Κάθε φορά που αποδέχεσαι μια προσφορά χωρίς να τη συζητήσεις, αφήνεις χρήματα πάνω στο τραπέζι. Κάθε φορά που μειώνεις την τιμή σου στην πρώτη αντίρρηση, υπονομεύεις την αξία σου. Κάθε φορά που φοβάσαι να πεις «όχι», χάνεις δύναμη στη διαπραγμάτευση.
Και το χειρότερο; Ο άλλος το καταλαβαίνει.
Σε αυτό το επεισόδιο του Successful Minds, ο Στέλιος Στυλιανίδης μιλάει για κάτι που πολλοί αποφεύγουν: την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Όχι ως σύγκρουση — ως διαδικασία υπεράσπισης της αξίας σου.
Τι θα μάθεις σε αυτό το επεισόδιο:
- Γιατί η διαπραγμάτευση δεν ξεκινά στο τραπέζι — ξεκινά από τη θέση που έχεις στην αγορά
- Πώς οι επιλογές αλλάζουν την ισορροπία δύναμης σε κάθε συζήτηση
- Γιατί πρέπει να μιλάς πρώτα για αποτέλεσμα και μετά για τιμή — και πώς αυτό αλλάζει τη συνομιλία
- Το τεράστιο λάθος που κάνουν οι περισσότεροι: υποχωρούν στην πρώτη αντίρρηση χωρίς λόγο
- Γιατί το «όχι» είναι το πιο ισχυρό εργαλείο σε κάθε διαπραγμάτευση
- Πώς η επιμονή και η σωστή στιγμή για τηλεφωνική συζήτηση κλείνουν συμφωνίες που το μήνυμα δεν μπορεί
Σε ποιον απευθύνεται: Σε κάθε επιχειρηματία, ελεύθερο επαγγελματία, coach ή πωλητή που νιώθει ότι παίρνει λιγότερα από όσα αξίζει — σε μισθούς, σε τιμές, σε συμφωνίες. Αν έχεις πει ποτέ «δεν θέλω να πιέσω» ή «ας μην χαλάσουμε τη δουλειά» — αυτό το επεισόδιο είναι για σένα.
Το actionable βήμα της εβδομάδας: Στην επόμενη συζήτηση για τιμή ή συμφωνία — μην υποχωρείς στην πρώτη αντίρρηση. Κάνε παύση. Εξήγησε την αξία. Δώσε χώρο στη διαδικασία.
Το Successful Minds είναι το ελληνικό podcast για επιχειρηματίες, coaches και ανθρώπους που χτίζουν κάτι δικό τους. Κάθε εβδομάδα, στρατηγική που δουλεύει στην πράξη — χωρίς θεωρίες, χωρίς παραμύθια.
🎙️ Spotify: https://open.spotify.com/show/2SpRLxLUz0V2BdNiXiytCM 📌 Κάνε subscribe για να μην χάνεις κανένα επεισόδιο.
τέχνη διαπραγμάτευσης, πώς να διαπραγματεύεσαι, ελληνικό podcast επιχειρηματικότητα, successful minds podcast, στέλιος στυλιανίδης, πωλήσεις στρατηγική, αξία υπηρεσιών, negotiation tips ελλάδα, growth mentor ελλάδα
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Crime Junkie
Does hearing about a true crime case always leave you scouring the internet for the truth behind the story? Dive into your next mystery with Crime Junkie. Every Monday, join your host Ashley Flowers as she unravels all the details of infamous and underreported true crime cases with her best friend Brit Prawat. From cold cases to missing persons and heroes in our community who seek justice, Crime Junkie is your destination for theories and stories you won’t hear anywhere else. Whether you're a seasoned true crime enthusiast or new to the genre, you'll find yourself on the edge of your seat awaiting a new episode every Monday. If you can never get enough true crime... Congratulations, you’ve found your people. Follow to join a community of Crime Junkies! Crime Junkie is presented by Audiochuck Media Company.
NFL Daily with Gregg Rosenthal
Gregg Rosenthal and a rotating crew of elite NFL Media co-hosts, including Patrick Claybon, Colleen Wolfe, Steve Wyche, Nick Shook and Jourdan Rodrigue of The Athletic get you caught up daily on all the NFL news and analysis you need to be smarter and funnier than your friends.