Venta Inteligente

Venta Inteligente

Saber vender es imprescindible seas empresario, autónomo, emprendedor o trabajas por cuenta ajena. En este podcast aprenderás a vender y a venderte como un auténtico profesional. Si te interesan la marca personal, las ventas, la negociación, la productividad o mejorar tus resultados personales o profesionales, éste es sin duda tu podcast.

Episodes

January 14, 2022 16 min
Un modelo de ventas está vivo. Optimizarlo constantemente es tu responsabilidad. Lograr que lo que haces para vender sea cada vez más eficaz y eficiente es imprescindible para triunfar en las ventas.

Hoy te enseñaré a diseñar o a modificar tu modelo de ventas en función de las singularidades de tu entorno.

Para ello usaremos como ejemplo el año 2022 que acaba de empezar.
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Mark as Played
El principio de cada año es un buen momento para reflexionar lo que has conseguido en el año anterior y lo que te gustaría conseguir en el año que empieza.

Es el momento ideal para pensar que cosas de las que haces deberías mejorar, qué cosas deberías dejar de hacer y qué cosas, que todavía no haces, deberías empezar a hacer.

Hoy te enseño cuál es la técnica que yo utilizo para realizar esta revisión anual y esta definición de objeti...
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Mark as Played
El inbound marketing no es la panacea, pero funciona muy bien en un amplio abanico de casos. El problema es que mucha gente no entiende que la estrategia de Inbound marketing debe realizarse en base a nuestra misión, nuestra visión y nuestros valores.

Nunca dejes que una moda, un gurú, o cualquier tipo de métrica determine tu estrategia. Las métricas sirven para saber si una estrategia funciona o no. Analizar las métricas y determin...
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Mark as Played
Dejar de trabajar con un cliente está totalmente asumido y es comprensible cuando hablamos de rentabilidad.

Muchas empresas utilizan estos criterios cada día: riesgo en el cobro, baja de clientes poco rentables, análisis de rentabilidad de una operación… Incluso los límites de negociación con un criterio económico de rentabilidad que nadie cuestiona.

Pero lo que se evalúa pocas veces es la rentabilidad social o psicológica de algunos...
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Mark as Played
Mantener la motivación de los vendedores no es tarea sencilla.

Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Dirección de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de cómo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivación.

La motivación depende de factores genéticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren según la persona.

La motivación en base a objetivos funciona de...
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Mark as Played
Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definición exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en función del avatar de cliente al que te diriges.
La plantilla del canvas está en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/
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Mark as Played
Más información en https://ventacientifica.com/estrategia-de-maduracion-para-modelos-de-contacto-unico/

Para madurar la decisión de compra, el cliente debe recibir una serie de información, procesarla, entenderla, analizarla, determinar si satisface de forma suficiente alguno de sus deseos, intereses o necesidades y, por último, evaluar si la contraprestación que se le exige está acorde con el valor que percibe.

Todo ese proceso de m...
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Mark as Played
Más del 51% del éxito en la venta no depende directamente de tu producto, tus habilidades o tu capacidad, depende del contexto. ¿Sabes lo que es el contexto en venta?

https://ventainteligente.com/que-porcentaje-del-exito-en-ventas-depende-del-vendedor/
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Mark as Played
El proceso de ventas o funnel no se diseña por producto sino por cada árbol de decisiones. Hay que diseñar un proceso de ventas diferente para cada producto y cada tipo de cliente objetivo. Recuerda que el cliente no compra tu producto por sus características ni por tus argumentos sino por los beneficios que él obtiene.

Cómo hacer un canvas de venta científica: https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/
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Mark as Played
El pipeline es la cantidad de oportunidades reales de venta que tienes en cada fase del proceso de ventas. Un pipeline sano es básico para lograr ventas más rentables. Muchos directivos y empresarios se enfocan en la productividad en vez de enfocarse en la rentabilidad. En este programa te enseñamos a utilizar el pipeline para enfocarte en la rentabilidad de tus ventas en vez de centrarte en la productividad.
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Mark as Played
La revolución de las máquinas ha llegado a las ventas. Hay infinidad de procesos de venta que se producen sin ningún tipo de interacción humana y cada vez serán más: funnels automatizados de caracterización o calificación de clientes, procesos de transacción transparentes, nurturing robotizado, chatbots de atención al público, etc.
En esta charla con Jorge Zamora hablamos de todo esto y mucho más.
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Mark as Played
Elegir un vendedor para tu empresa o tu producto no es sencillo y una de las primeras preguntas que te rondarán la mente es... ¿es mejor un vendedor veterano con experiencia y conocimientos o un vendedor novel con ganas y espíritu de crecimiento?
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Mark as Played
October 15, 2019 23 min
¿Quieres saber más de las métricas en venta? https://ventacientifica.com/metricas-venta/

Las métricas son todo aquello que se puede medir y se representa con una cifra numérica.
En el mundo de los negocios en general y las ventas en particular, las métricas son el conjunto de datos que utilizamos para representar algún tipo de desempeño.
Gracias a las métricas, podemos controlar el progreso de un producto, vendedor, herramienta, etc....
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Mark as Played
October 3, 2019 19 min
El canvas es la principal herramienta de un vendedor. Toda la información que necesitas para vender en un único documento accesible y accionable.

¿Quieres aprender a rellenar el canvas? Entra en https://ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/

¿Necesitas ayuda para crear tu canvas? Suscríbete a Venta Inteligente en https://ventainteligente.com/por-que-suscribirte/
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Mark as Played
September 27, 2019 8 min
Más info en https://ventacientifica.com/forzar-sonrisa-no-mejora-ventas/

¿Has escuchado alguna vez que forzar la sonrisa puede cambiar tu estado de ánimo?
Muchos gurús de las ventas parecen más interesados en que sonrías que en darte herramientas y habilidades para vender más.

Hoy te explico por qué muchos creen que sonreír te hará vender más o mejorará tu día... y por qué no es verdad.

Tienes el artículo completo y los enlaces en ht...
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Mark as Played
Las Battlecards son documentos de venta diseñados por y para vendedores. Toda la información que necesitas para vender de un vistazo en un sólo folio.
Entra en https://ventacientifica.com/battlecards/ y aprende a diseñar tus battlecards.
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Mark as Played
La venta de alarmas depende de muchos factores y no se puede elaborar una estrategia única para todos los clientes.
¿Necesitarán instalación? ¿Puedes ofrecer una solución de alarma Plug & Play? ¿Estás limitado geográficamente?
Hoy te ayudaremos a desarrollar una estrategia de adquisición de clientes eficaz para alguno de estos casos.
Más información en https://ventainteligente.com/vender-alarmas-02-estrategia-adquisicion/
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Mark as Played
Más información sobre el audio de hoy en https://ventainteligente.com/retribucion-vendedores/

¿Sabes que puedes vender más simplemente cambiando tu estrategia de retribución?
En el programa de hoy te presentamos los diferentes elementos que se integran en una estrategia de retribución y como organizarlos para vender más.
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Mark as Played
February 11, 2019 14 min
¿Tienes una tienda pero los clientes no entran? ¿Necesitas aumentar el flujo de clientes? Te damos las pautas para que multipliques la cantidad de clientes que visitan tu tienda y de esa forma aumentes tus posibilidades de venta.
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Mark as Played
January 2, 2019 5 min
Los vendedores son idiotas, al menos la mayoría de ellos. ¿Quieres saber si eres idiota?
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Mark as Played

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