Generación de Demanda Hoy

La gestión de leads suele estar mal entendida en muchas empresas B2B, donde se confunde la prospección con la calificación. Sin embargo, entender bien la diferencia puede marcar la diferencia en el rendimiento de tu estrategia comercial. En este episodio, desglosamos estos dos componentes clave: explicamos cómo la prospección (iniciada por ventas) y la calificación (impulsada por marketing) requieren procesos, equipos y métricas de...

En el entorno actual, los líderes de marketing enfrentan una presión constante: demostrar impacto real en ventas, construir una estrategia sostenible y al mismo tiempo responder a las metas comerciales del corto plazo. En este episodio, abordamos uno de los dilemas más comunes en ese camino:

¿Dónde enfocarse para generar demanda de manera efectiva — en inbound, outbound… o en una estrategia híbrida?

A lo largo de este episod...

En el entorno B2B, atraer la atención de los clientes potenciales ya no es suficiente. El verdadero desafío es mantener su interés y convertirlo en demanda real. 

Pero, ¿realmente tu contenido está generando demanda o solo acumulando vistas sin impacto?

En este episodio, exploramos cómo las empresas B2B pueden transformar su estrategia de contenido para captar la atención de los tomadores de decisión y convertir interacciones en resu...

La Inteligencia Artificial está cambiando el juego en marketing y generación de demanda. Desde la personalización extrema hasta la automatización de contenido y la optimización de presupuestos publicitarios, la IA promete hacer nuestras estrategias más efectivas.

Pero… ¿Es realmente una revolución o solo una moda pasajera? ¿Estamos aprovechando todo su potencial o nos estamos dejando llevar por el hype?

En este episodio hablamos sobr...

En el mundo del marketing digital, cada clic cuenta y cada visitante importa.

En este episodio, te ayudamos a dominar las auditorías web: desde identificar cuellos de botella en la experiencia del usuario hasta mejorar tu velocidad de carga y maximizar tu impacto SEO.

Aprenderás cómo analizar tu sitio web, priorizar mejoras clave y optimizarlo para convertir más tráfico en oportunidades reales.

0:31  Importancia de las Aud...

¿Quieres aprender a crear contenido personalizado a escala y automatizar tus campañas de marketing?

En nuestro último episodio, exploramos las funcionalidades de Breeze AI de HubSpot y te enseñamos cómo aprovechar al máximo esta herramienta. ¡Perfecto para aquellos que buscan optimizar su estrategia de generación de demanda! 

0:00 Intro

0:44  Presentación de Breeze AI

2:37  Características Principales de Breeze AI7:48  Casos de Uso...

¿Recuerdas cuando la unica función de LinkedIn era para buscar trabajo? 

Los tiempos han cambiado. Hoy en día, LinkedIn es un campo de juego para las relaciones B2B. En este episodio, te explicaremos por qué la experiencia del cliente (CX) es tan crucial en este entorno digital y cómo LinkedIn te puede ayudar a destacar y construir relaciones duraderas con tus clientes.

0:00 Intro

0:42 Importancia de la Experiencia del Cliente en ...

¿Por qué el SEO B2B es crucial para tu éxito?

En un mundo digital cada vez más competitivo, el SEO se ha convertido en una estrategia fundamental para las empresas B2B. Al optimizar tu sitio web para los motores de búsqueda, podrás:

• Aumentar tu visibilidad: Posicionarte en los primeros resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes y atraer a un público altamente segmentado.

• Generar más leads: Convertir a los visitantes...

En el ámbito del marketing digital B2B, es fundamental comprender la diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Ambos conceptos, aunque relacionados, tienen enfoques y objetivos distintos.

¿Cuál es la diferencia?

• Generación de Leads: Atraer y capturar información de posibles clientes interesados en tu producto o servicio. Es como pescar: buscas contactos.

• Generación de Demanda: Crear interés y neces...

La competencia en el ámbito B2B es intensa, con múltiples empresas compitiendo por la misma audiencia de clientes potenciales. En este contexto, la creación de demanda efectiva se convierte en un factor diferenciador.

La creación de demanda impulsa la innovación y la mejora constante, ya que las empresas deben estar en sintonía con las cambiantes necesidades del mercado. Esto no solo es esencial para mantenerse relevantes, sino tam...

Aprende como el Marketing no solo genera leads, sino que actúa como un multiplicador que amplifica los resultados de las ventas.

¿Cómo?

• ​Combinando marketing de rendimiento, marca y un equipo de ventas efectivo.
• ​Generando leads de alta calidad a un menor costo.
• ​Aumentando las tasas de cierre y la lealtad del cliente.
• ​Mejorando la eficiencia del equipo de ventas.
• ​Reduciendo la necesidad de descuentos y aumentando el po...

En un mundo digital donde la información abunda, las empresas enfrentan el desafío de gestionar y distribuir contenido de manera efectiva para alcanzar a sus audiencias objetivo. Las soluciones tradicionales de gestión de contenido a menudo están fragmentadas, lo que dificulta la creación de una experiencia de usuario coherente y personalizada. Aquí es donde entra en juego el Content Hub.

Un Content Hub es una plataforma centraliza...

El proceso de compra B2B ha evolucionado en 2024. Los prospectos ahora son más independientes, investigan a fondo y buscan experiencias personalizadas. Las empresas B2B deben adaptarse a esta nueva dinámica para tener éxito.

Para prosperar, las empresas B2B deben enfocarse en crear contenido valioso, ofrecer experiencias omnicanales fluidas y construir relaciones sólidas en un ecosistema interconectado. La tecnología juega un papel...

Dos de los principales objetivos dentro del Marketing Digital son aumentar el tráfico orgánico y dar autoridad a nuestra web, esto se consigue gracias a diversas técnicas SEO que ayudan a lograr un buen posicionamiento en los motores de búsqueda.

El link building es una de las estrategias de posicionamiento SEO que más peso tiene a la hora de mejorar nuestros resultados de búsqueda. Y hoy en día resulta imprescindible saber desarro...

Hoy en día, sabemos que las empresas (B2B), enfrentan desafíos constantemente. 

En este contexto, los desafíos comunes en ventas B2B pueden abarcar una amplia variedad de obstáculos, desde la identificación y generación de leads, hasta la negociación de acuerdos y la retención de clientes. 

Estos desafíos pueden ser aún más complejos debido a la naturaleza técnica o especializada de muchos productos o servicios empresariales. 

Al a...

Como marketer, comprendes el valor de interactuar con tu audiencia y construir relaciones significativas. El marketing de contenido ofrece la plataforma perfecta para hacer precisamente eso.

Al crear contenido convincente y personalizado, puedes cuidar a los clientes potenciales a lo largo de su viaje como compradores, guiándolos hacia la conversión y generando demanda para tus productos o servicios.

Descubre cómo el marketing de c...

El SEO Técnico es una disciplina fundamental en la optimización de sitios web para los motores de búsqueda. Se centra en mejorar la estructura, el rendimiento y la accesibilidad de un sitio web, con el objetivo de aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Contribuye a evitar problemas que podrían afectar negativamente el posicionamiento, como enlaces rotos, contenido duplicado, redireccionamientos incorrectos y errores...

En un entorno empresarial cada vez más digitalizado, donde el acceso a datos precisos y valiosos son esenciales para el crecimiento y la toma de decisiones estratégicas.

La Analítica Web se ha convertido en una herramienta esencial para entender y mejorar la presencia en línea de las compañías, proporcionando información crítica sobre el comportamiento de los usuarios, el rendimiento de las campañas de marketing e incluso la eficac...

La generación de demanda en un proyecto startup es crucial ya que constituye el motor propulsor que impulsa el crecimiento y la supervivencia de la empresa en sus etapas iniciales. 

Este proceso estratégico involucra la identificación precisa de un público objetivo, el diseño de tácticas de marketing efectivas y la constante iteración basada en datos. 

A través de experiencias en la generación de demanda, las startups pueden ganar ...