En el ámbito del marketing digital B2B, es fundamental comprender la diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Ambos conceptos, aunque relacionados, tienen enfoques y objetivos distintos.
¿Cuál es la diferencia?
Generación de Leads: Atraer y capturar información de posibles clientes interesados en tu producto o servicio. Es como pescar: buscas contactos.
Generación de Demanda: Crear interés y necesidad por tu marca y productos. Es como cultivar: preparas el terreno para una futura cosecha.
¿Por qué es importante?
Ambas estrategias son esenciales para el éxito en marketing B2B. La generación de demanda crea el terreno fértil para que la generación de leads sea efectiva. Al entender ambas, podrás optimizar tus esfuerzos de marketing y alcanzar tus objetivos de negocio de manera más eficiente.
0:00 Intro
1:45 Generación de Leads: Conceptos y Estrategias
4:53 Tácticas Efectivas para Generar Leads
8:22 Métricas Clave en la Generación de Leads
9:24 Generación de Demanda: Conceptos y Diferencias
11:03 Estrategias para Generar Demanda
17:05 Generación de Leads versus Generación de Demanda
21:54 Integración de Generación de Leads y Generación de Demanda
26:33 Caso de Estudio: AHR Expo México
30:57 Outro
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