Vendere Valore

Vendere Valore

Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

Episodes

October 20, 2021 20 min
Proseguiamo nella analisi della vendita empatica o di relazione grazie al libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita? La prima parte la trovate nell'episodio 501 del 14 ottobre 2021
Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn
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Quali sono le domande più difficili che avete ricevuto dai clienti? Qui ne trovate una manciata, a cominciare dalla più dura (secondo me) delle domande: "ma perché dovrei scegliete te e non un tuo concorrente?".
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La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/a...
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October 13, 2021 22 min
Grazie ad Alessandro Bergamo: iniziamo ad analizzare il libro "Eq della vendita" di Jeb Blount . Che cosa vuol dire considerare anche l'empatia nella vendita?
Potete trovare qui il libro "L'EQ delle vendite": https://amzn.to/3ByJkGn
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October 10, 2021 55 min
C’è da festeggiare insieme agli ascoltatori e a un ospite speciale che ci spiega come fare ad essere sempre creativi e sempre davanti ai concorrenti

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October 6, 2021 47 min
Brand per tutti? Ormai diventa fondamentale. Insieme a Ilaria Legato e Nicoletta Polliotto, autrici di Creative Restaurant Branding®, capiamo come sia possibile valorizzare un ristorante e non solo.
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October 3, 2021 23 min
Secondo episodio dedicato all'uso della mail nella ricerca di clienti: i contenuti. Partiamo da esempi chiari. E voi cosa ne pensate? Commenti qui t.me/paolopugni Grazie

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September 29, 2021 49 min
Nel terzo ed ultimo collage di audio del canale telegram, parliamo dei libri dell'estate e di cosa si impara leggendo

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September 26, 2021 27 min
Come usi la mail e le automazioni? Come stabilisci una relazione con i tuoi clienti? Come trovi nuovi contatti? Ti racconto qui come lo facciamo per noi e per i nostri clienti

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September 22, 2021 39 min
La seconda raccolta degli audio di Telegram ci aiuta a vedere la situazione da un punto di vista differente.

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September 19, 2021 26 min
A che cosa serve leggere? In che modo mi aiuta nella mia professione?
Rileggendo Agatha Christie ve ne parlo in questo episodio del podcast.

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La prima raccolta degli audio estivi di Telegram ci porta nel mondo del cambiamento.

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September 12, 2021 22 min
Al centro del processo di vendita c'è il cliente che compera, ma come può il venditore condurlo lì con sapienza e per promuovere valore? Parto da un post di Phil Squire su LinkedIn per ragionare di questo.

Il cappuccino sull'ascolto https://www.spreaker.com/user/9216027/011-ascoltami

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September 8, 2021 22 min
Il venditore è colui che domina e cavalca il cambiamento. Chi non lo fa, resta indietro come Kodak, Blockbuster, Nokia: una volta leader, ora scomparsi. O quasi.

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September 5, 2021 22 min
A che cosa servono le riunioni commerciali? Come renderle davvero efficaci? Diletta Rossi ha di recente pubblicato un episodio della terza stagione di SI DICE IL PECCATO NON IL VENDITORE dedicato alle riunioni (https://www.spreaker.com/user/9216027/episodio-22_1)
Parto da quello spunto per allargare la visuale e riflettere sul vero valore di una riunione commerciale.

Che cosa ne pensi? Raccontatemelo qui T.me/paolopugni

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September 1, 2021 22 min
Qual è il tuo ambiente di vendita? Come lo qualifichi e quindi come agisci per avere più efficacia?

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August 29, 2021 33 min
Che cosa mi ha portato l'estate? Che cosa ho appreso? Parto da sette, i libri che ho letto in questo mese e che mi hanno regalato un sacco di spunti interessanti.

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July 25, 2021 16 min
Questo è il momento di pensare al nuovo inizio: che cosa avete in mente?
Raccontatemelo qui T.me/paolopugni

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July 19, 2021 16 min
Che cosa rassicura il cliente?

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La strategia per usare con profitto LinkedIn

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July 7, 2021 30 min
Che cosa vuol dire «agile» e perché dovrebbe interessarci? Insieme a Fabio Lisca esploriamo il nuovo paradigma che ci aiuta a trovare una sinergia con il cliente.


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