Marketing Inmobiliario

Marketing Inmobiliario

Marketing Inmobiliario con Jorge Coronado, el podcast diario sobre conceptos, técnicas, estrategias, ideas y tendencias para captar y vender propiedades e impulsar tu negocio inmobiliario. De lunes a viernes a partir las siete de la mañana

Episodes

September 24, 2021 13 min
Hoy os voy a hablar de video marketing. Es un tema que ya hemos tratado otras veces en el programa, pero le quiero dar un nuevo enfoque.

Os voy a contar cómo una pareja de agentes estadounidenses consiguen captaciones a través de vídeos que mandan por WhatssApp.

Se trata de una técnica curiosa que me ha llamado mucho la atención y que creo que puede ser interesante por su sencillez y efectividad,
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Hoy retomamos el análisis de modelos de venta de productos y servicios. Vamos a profundizar en el modelo KYC/KYP (Know Your Customer/Know your product) que se centra en ayudar a tu cliente.

No es lo mismo ser un agente inmobiliario que un mero vendedor. La diferencia radica en que un agente podrá, no sólo vender inmuebles, sino convertirse en la persona de confianza de quienes necesiten consultoría.

Una vez conseguida la confianza d...
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Hoy nos toca hablar de redes sociales para profesionales inmobiliarios. Tenemos de vuelta con nosotros a Ivan Gomariz, que nos va a dar una serie de ideas, técnicas y claves para volver a potenciar nuestras cuentas de Instagram tras las vacaciones e impulsar nuestro endgagement. ¡Tomad buena nota de todo!

Si todavía no lo seguís en redes sociales su perfil en Instagram es @imageninmobiliaria_
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Hoy nos vamos hasta Alicante con nuestro buen amigo Jaime Carratalá. En su sección 'Dario de un agente inmobiliario', nos va a hablar sobre el cambio de mentalidad que tienen que tener los
los nuevos profesionales del sector inmobiliario. Hablaremos de tecnología, ventas, redes sociales y de conectar con el cliente a través de las emociones. ¡No te lo pierdas!

Si queréis conocer más sobre él y su trabajo en en HomeSI Asesor...
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Hoy vamos a hablar sobre la esfera de influencia, sobre cómo trabajarla, como potenciar este gran recurso para conseguir nuevas captaciones y ventas.

Me habéis hecho muchas preguntas sobre este tema por los episodios que dedicamos al principio de la segunda temporada al tema y quiero daros ideas sobre el tema.

Cuidar, ampliar y trabajar la esfera de influencia es una de las claves para lograr el éxito como profesional inmobiliario.
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A partir de esta semana vamos a dedicar los episodios de los viernes a analizar las tendencias de marketing inmobiliario. Hoy quiero hablaros de big data y análisis de datos aplicado a nuestro sector. Aunque pueden parecer términos confusos o un poco técnicos, el análisis de datos puede ser muy útil para nuestras empresas.

Os voy a explicar de forma sencilla cómo podéis utilizarlo en vuestro trabajo diario, que herramientas tenéis a...
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Hoy toca hablar de técnicas de venta inmobiliaria. Dejamos a un lado los análisis teóricos sobre técnicas de venta y nos centramos en algo muy importante que a muchos profesionales les da un poco de miedo, trabajar sobre objetivos. Aunque a veces la presión que supone llegar a estos objetivos no es del todo positiva, tenemos que tener en en cuenta la importancia de saber definir nuestros objetivos, ya que marcan la viabilidad econó...
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Hoy tenemos con nosotros a David Rodríguez con su sección Laboratorio de Marketing Digital con una propuesta muy curiosa, aquí en España estamos con la vuelta de los peques al cole y David nos va a recomendar tres libros muy interesantes sobre marketing para este arranque del curso que nos pueden venir muy bien a todos los profesionales inmobiliarios.

Por cierto, no os perdáis el podcast de David:

https://open.spotify.com/show/3Pnn2...
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Hoy tenemos con nosotros a Paloma Garrido. Esta mañana nos vamos hasta Alicante para aprender con ella cómo hacer que nuestras viviendas destaquen y que nuestros clientes se enamoren de ellas en su sección 'El poder del home staging'. En el episodio de hoy, Paloma hace un llamamiento a todos los profesionales inmobiliarios para que comprendan la importancia de técnicas como el home staging, la fotografía emocional o el sto...
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Tras dos semanas monográficas de especiales de arranque de la temporada, el podcast vuelve a su ritmo normal, esta semana se van a ir incorporando el resto del equipo y hoy lunes toca hablar de consultas en concreto sobre formación de equipos de venta.

La pregunta nos la hace Martín Obligado desde Bella Vista, en Buenos Aires, al que le quiero agradecer su apoyo y que haya sido el primero en mandarme la consulta a a través de un aud...
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Cerramos hoy los programas especiales de arranque de la temporada de captaciones, hemos hablado de esfera de influencia, de marca personal, de marketing de proximidad, prospección fría y para terminar quiero hablaros de marketing y comercialización de nuestros servicios.

Hoy toca hablar de estrategias de marketing para dar a conocer nuestros servicios. Trabajar nuestra esfera de influencia o nuestra marca personal, para lograr capta...
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Esta mañana voy a analizar junto a vosotros la prospección telefónica para conseguir nuevos clientes vendedores.

Dominar el teléfono es uno de los retos que se debe marcar todo agente inmobiliario para crecer en su profesión. No es nada fácil. Muchos profesionales sienten un poco de miedo o reparo cuando tienen que contactar en una llamada con un nuevo cliente.

¿Qué ventajas tiene este tipo de estrategia? Primero que bien realizada...
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Hoy quiero ver con vosotros cómo impulsar vuestra marca personal como profesionales inmobiliarios. Quiero que comprendáis la importancia de trabajar vuestra marca personal para conseguir destacar y conseguir más clientes.

Cualquier persona que se relacione con nosotros, sobre todo en el ámbito profesional, se llevará una impresión de nosotros. Uno de los secretos para impulsar una buena marca personal es ser capaces de transmitir e...
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Hoy voy a seguir hablando de estrategias de captación. Vamos a ver qué es y cómo utilizar nuestra esfera de influencia para conseguir nuevos clientes y referidos. La esfera de influencia la forman todas aquellas personas que conocemos personalmente.

En una primera capa tendríamos a las personas con los que mantenemos un contacto más directo y personal como familiares y amigos. Después, todos aquellos con los que hemos tenido un tr...
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Esta semana vamos a hablar sobre captación. Vamos a ver una serie de pasos a seguir para conseguir clientes vendedores que confíen en nosotros para que comercialicemos sus propiedades, teniendo en cuenta que que encontrar clientes interesados en vender o alquilar su propiedad cuando la inmobiliaria o el profesional todavía no es conocido en su zona se vuelve muy complicado. Por eso hoy me voy a centrar en el marketing de proximidad...
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Ultimo episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien.

Ya hemos cerrado la operación, pero nuestro papel sigue siendo muy importante, incluso aunque ya se haya realizado la firma ante notario.

El servicio o seguimiento postventa es una de las claves del éxito inmobiliario. Bien hecho nos ayudará a conseguir muchos clientes y dará valor añadido a nuestro trabajo.

Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del...
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Cuarto episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien. Hoy continuamos viendo las pautas para dinamizar la venta de un piso.

Hoy nos vamos a centrar en la venta de la propiedad, os voy a dar algunas ideas para que organicéis una visita conjunta de interesados que ayude a generar sentimiento de carencia y que haga que el piso se venda con rapidez.

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En este tercer episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien voy a seguir dando una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible.

Hoy nos vamos a centrar en el plan de marketing de la propiedad, comenzando por definir el tipo de cliente al que vamos a ofrecer la vivienda. Debemos ser capaces de crear el buyer persona para este piso y centrar nuestras acciones de marketing hacia él.

Si quieres ...
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En este segundo episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien voy a seguir dando una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible.

Hoy nos vamos a centrar en la parte más importante, la captación. Vamos a ver cómo podemos captar viviendas de calidad y con propietarios motivados para nuestra cartera de propiedades.

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Mark as Played
Arrancamos con este episodio la segunda temporada del podcast y he querido preparar algo especial.

Durante esta primera semana del mes de septiembre voy a lanzar un reto, que no es otro que dar una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible, ¡Incluso en 24 horas!. ¿Es esto verdad? ¿Se puede lograr? Pues vamos a verlo.

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