Esto va de VENDER
¿Eres emprendedor? ¿Te cuesta conseguir clientes? En este podcast Jorge Coronado te enseña a vender y conseguir buenos clientes y que puedas vivir de tu negocio. Jorge es especialista en marketing y ventas, pero ante todo vendedor. Muchas marcas y profesionales utilizan sus ideas y estrategias de ventas para escalar sus proyectos y conseguir clientes sin parar. ¿Su especialidad? Poner en marcha procesos paso a paso diseñados para obtener buenos resultados sin complicarte la vida. Si te gusta puedes suscribirte. Prepárate para descubrir por qué cientos de miles de propietarios de negocios en línea recurren él cada semana. Tienes un nuevo episodio cada lunes y jueves.
Episodes
May 20, 2024 • 15 mins
La objeción al precio es uno de las cosas que más teme cualquier emprendedor al vender sus productos o servicios.
Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas.
Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas.
En este episodio te voy a contar cómo puedes conseguir que no aparezca en tu pro...
Cuando un potencial cliente te dice que tu precio le parece elevado o que es muy caro (o cualquier excusa similar) te está diciendo muchas más cosas.
Es una de las objeciones más comunes, sin embargo es una de las peor entendidas y trabajadas.
En este episodio te voy a contar cómo puedes conseguir que no aparezca en tu pro...
Mark as Played
May 16, 2024 • 22 mins
Todos cometemos muchos errores al vender, sobre todo de enfoque y planteamiento.
Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes.
Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo.
Asi veremos
✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y que pasa cuando esto no es así
✅ El motiv...
Vero Bonilla es consultora y desarrolla estrategias de negocio para que emprendedores y profesionales no cometan estos fallos y puedan captar muchos y buenos clientes.
Con ella hablaré de estos errores y lo que es más importante, de cómo evitarlo.
Asi veremos
✅ La importancia de tener muy claro quién es tu cliente y que pasa cuando esto no es así
✅ El motiv...
Mark as Played
May 13, 2024 • 15 mins
Cuando descubres cuáles son tus límites, tus miedos y tus deseos, es cuando de verdad puedes hacer frente a lo que la vida pone frente a ti, algo clave a la hora de vender.
Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio".
En este episodio vas a descubrir
✅ Cómo Lidia se dió cuenta de que le guta trabajar con personas aunque ...
Lidia de la Rosa lo sabe muy bién. Con ella voy a hablar sobre el cambio y la transformación, sobre conocernos a fondo y sobre su libro, "A un clic del cambio".
En este episodio vas a descubrir
✅ Cómo Lidia se dió cuenta de que le guta trabajar con personas aunque ...
Mark as Played
May 9, 2024 • 19 mins
Un vendedor profesional sufre un proceso de transformación cuando empieza a darse cuenta de que se tiene que adaptar a cualquier escenario de venta.
Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza.
Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso.
En este episodio vas a aprender:
✅ Los principales errores que cometen al ...
Mi invitado de hoy es Erick Schwember, un vendedor de los pies a la cabeza.
Formado en el método Sandler él ha vivido esta transformación en primera persona y tiene unas reglas muy útiles para entender este proceso.
En este episodio vas a aprender:
✅ Los principales errores que cometen al ...
Mark as Played
May 6, 2024 • 14 mins
En este episodio vamos a hablar de mis tres reglas innegociables de las ventas. Si las incumples, perderás mucho más que una venta.
Y lo digo por experiencia propia.
Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad.
Estas reglas son:
❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir.
❌ NUNCA discutas a un potencial cliente.
❌ NUNCA fuerces un cierre o v...
Y lo digo por experiencia propia.
Son tres cosas de sentido común que nunca debes olvidar al salir a vender y que tienen el mismo germen, una mala prospección y mucha necesidad.
Estas reglas son:
❌ NUNCA prometas lo que no puedes cumplir.
❌ NUNCA discutas a un potencial cliente.
❌ NUNCA fuerces un cierre o v...
Mark as Played
May 2, 2024 • 22 mins
Si tienes un equipo en tu empresa, debes ser capaz de optimizar el trabajo al máximo.
Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud.
Fran está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a optimizar sus equipos de trabajo.
En es...
Fran Collado lo tiene muy claro. Este emprendedor y empresario sabe que si no lo haces, los problemas y preocupaciones del día a día terminarán consumiéndote el dinero, el tiempo y la salud.
Fran está al frente de Ekalom, una empresa de búsqueda de talento y además ayuda a muchas emprendedores y empresarios a optimizar sus equipos de trabajo.
En es...
Mark as Played
April 29, 2024 • 16 mins
¿Sabes cuál es tu tipo de cliente más rentable?
Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores.
De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio.
Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas.
Y cosas como:
✅ Porque los clientes a los que más facturamos son los menos rentable...
Si no tienes muy claro la respuesta a esa pregunta, puede que estés cometiendo muchos errores.
De esos errores, de como solucionarlos y sobre todo de saber cómo identificar a tu tipo de cliente más rentable te hablo en este episodio.
Donde también cuento la importante lección que me dió una lata de anchoas.
Y cosas como:
✅ Porque los clientes a los que más facturamos son los menos rentable...
Mark as Played
April 25, 2024 • 27 mins
Saber conectar con tu potencial cliente es clave en cualquier proceso de ventas.
Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada.
Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys.
Veremos cosas tan interesantes como:
✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN
✅ Cómo se puede conectar a través de las historias personales
✅ Cómo hablar de ti y que el cliente se...
Sin este paso, todo lo demás no sirve para nada.
Hoy voy a charlar con Rosa Puyol sobre este tema y nos va a contar cómo trabajan este aspecto desde su agencia, Mad Monkeys.
Veremos cosas tan interesantes como:
✅ Cuál es una de las sensaciones que más VENDEN
✅ Cómo se puede conectar a través de las historias personales
✅ Cómo hablar de ti y que el cliente se...
Mark as Played
April 22, 2024 • 18 mins
El miedo al rechazo, la desmotivación que provoca y el bloqueo que tenemos después de que un cliente diga que NO quiere trabajar con nosotros (o que no quiere escuchar nuestra propuesta) es uno de los problemas más comunes a la hora de vender.
A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas.
Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar tus resultados y vender más.
Si, como ...
A muchos es lo que más les echa para atrás de las ventas.
Por eso en este episodio vas a comprender qué es el rechazo y cómo puedes utilizarlo para mejorar tus resultados y vender más.
Si, como ...
Mark as Played
April 15, 2024 • 14 mins
En este episodio te cuento las ventajas de la prospección activa. De salir a vender todos los días.
Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea.
Hablo de cosas como:
✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo
✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día
✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a llamar puertas cada mañana
✅ Cómo ser capaz ...
Para eso te voy a contar cómo lo hago yo por si te da alguna idea.
Hablo de cosas como:
✅ La importancia de controlar el proceso de ventas en tu negocio y cómo puedes hacerlo
✅ Las mejores formas de prospectar y porque son las que yo utilizo cada día
✅ Cómo dejar de perder el tiempo y ponerse a llamar puertas cada mañana
✅ Cómo ser capaz ...
Mark as Played
April 11, 2024 • 15 mins
La escucha activa es una de las claves que puede hacer que cambie sustancialmente tus resultados en ventas.
Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa.
En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como:
✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente
✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas
✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin...
Con todo, es algo que muy pocos aplican bien y la mayoría hace de forma desastrosa.
En este episodio te voy a dar consejos para solucionar ese problema como:
✅ Cómo evitar los principales errores a la hora de escuchar a tu cliente
✅ Qué debes evitar para no liarla cuando preguntas
✅ Cómo ser capaz de reconducir la conversación sin...
Mark as Played
April 8, 2024 • 15 mins
Todos hemos tenido miedo a vender y los que dicen lo contrario mienten.
Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos.
Por eso vamos a ver cosas como:
✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo
✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo sin darse cuenta de que es mejor consegu...
Precisamente por eso hago este capítulo, para explicarte cuales son los bloqueos que nos provocan ese miedo y cómo superarlos.
Por eso vamos a ver cosas como:
✅ Porque una mala relación con el dinero condiciona la forma de ver las ventas y cómo superar ese escollo
✅ El motivo por el que todo el mundo lleva mal lo del rechazo sin darse cuenta de que es mejor consegu...
Mark as Played
April 5, 2024 • 19 mins
Tengo el placer de tener hoy en el podcast a Nacho Mühlenberg.
Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis.
Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas.
Para ello veremos
✅ La importancia de las relaciones directas en un mundo donde el emprededor está má...
Empresario, inversor, comunicador y autor del libro Dinerograma, tiene una gran marca personal y es el creador del club Éxtasis.
Con él voy a hablar de la importancia de las relaciones, de los problemas que tenemos todos con el dinero y de dónde surgen y también de ventas.
Para ello veremos
✅ La importancia de las relaciones directas en un mundo donde el emprededor está má...
Mark as Played
April 1, 2024 • 13 mins
Llamar en frío sigue siendo la asignatura pendiente para muchos.
En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados.
Para eso veremos:
✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo?
✅ Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero objetivo.
✅ Porque el outbound es tan impor...
En este episodio resuelvo algunas dudas sobre las llamadas y explico las ventas de los procesos de outbound, básicos si quieres tener buenos resultados.
Para eso veremos:
✅ ¿Qué importancia tiene el guión y por qué a mi no me gusta en exceso aunque los utilizo?
✅ Qué es lo más importante en una llamada B2B y cuál es su verdadero objetivo.
✅ Porque el outbound es tan impor...
Mark as Played
March 25, 2024 • 12 mins
¿Sabes que tienes buenos clientes al doblar cualquier esquina y que muchas veces pierdes el tiempo y el dinero por no ir a visitarlos en persona?
En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada.
Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado.
En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ...
En este episodio te voy a contar algo que me pasó con mi suegra hace unos días y que me ha hecho ver que la gente anda muy despistada.
Y que se les van oportunidades delante de sus narices por mirar hacia el otro lado.
En este episodio tienes unos cuantos buenos consejos que te pueden hacer ...
Mark as Played
March 21, 2024 • 22 mins
¡Ya es una realidad! Círculo Copy se ha convertido en una de las membresías de referencia en formación sobre copywriting.
Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das.
En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantemente con recursos que evolucionarán de m...
Es una comunidad donde nunca te sentirás solo, siempre respaldado por un equipo de apoyo que te ofrece consejos prácticos y feedback constructivo en cada paso que das.
En esta membresía, tu crecimiento será la prioridad, por lo que tu habilidad persuasiva mejorará constantemente con recursos que evolucionarán de m...
Mark as Played
March 18, 2024 • 16 mins
Conocer e identificar a tu tipo de cliente más rentable es la base de cualquier buen proceso de ventas.
Da igual a qué te dediques o lo que hagas, si no sabes quién es y dónde está un buen cliente, nunca tendrás buenos resultados (o tardarás tanto en tenerlos que no merecerá la pena el esfuerzo).
Por eso en este episodio te voy a contar cómo lo hicimos Miriam y yo en su día con nuestra agencia para conocer y entender nuestro mercado.
...
Da igual a qué te dediques o lo que hagas, si no sabes quién es y dónde está un buen cliente, nunca tendrás buenos resultados (o tardarás tanto en tenerlos que no merecerá la pena el esfuerzo).
Por eso en este episodio te voy a contar cómo lo hicimos Miriam y yo en su día con nuestra agencia para conocer y entender nuestro mercado.
...
Mark as Played
March 11, 2024 • 19 mins
Hay tres errores muy comunes que pueden estar bloqueando tus ventas y evitando que tengas muy buenos resultados.
Son tres errores que he visto que comete muchisima gente incluso con experiencia.
Lo mejor es que son sencillos de evitar y puedes corregirlos de forma rápida.
En este episodio te voy a contar cuáles son y cómo puedes solucionarlos.
También explicaré cosas como:
✅ La importancia de salir a vender para conocer y detectar a los...
Son tres errores que he visto que comete muchisima gente incluso con experiencia.
Lo mejor es que son sencillos de evitar y puedes corregirlos de forma rápida.
En este episodio te voy a contar cuáles son y cómo puedes solucionarlos.
También explicaré cosas como:
✅ La importancia de salir a vender para conocer y detectar a los...
Mark as Played
March 7, 2024 • 35 mins
Hoy me visita alguien muy especial.
Nacho Caballero es ensea a emprender, comunicar y generar ventas a través de las historias.
Su trabajo es formar a los equipos de las empresas para que vayan un paso más allá en sus ventas, pero también en su comunicación, su creatividad o su productividad.
En esta entrevista hablamos de cosas muy interesantes, desde el enfoque del cóbarde del CRM hasta la importancia de conocernos para vender.
Si qu...
Nacho Caballero es ensea a emprender, comunicar y generar ventas a través de las historias.
Su trabajo es formar a los equipos de las empresas para que vayan un paso más allá en sus ventas, pero también en su comunicación, su creatividad o su productividad.
En esta entrevista hablamos de cosas muy interesantes, desde el enfoque del cóbarde del CRM hasta la importancia de conocernos para vender.
Si qu...
Mark as Played
March 4, 2024 • 18 mins
Hay una cosa clave a la hora de vender que debes trabajar desde el minuto uno y en la que muy pocos se enfocan.
Como emprendedor o vendedor medio a la hora de vender se enfoca en hacer una presentación espectacular, argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta, sin embargo si no trabajas este concepto, todo lo demás no servirá para nada.
Cualquier persona antes de comprar hace un análisis de la persona...
Como emprendedor o vendedor medio a la hora de vender se enfoca en hacer una presentación espectacular, argumentar los beneficios, rebatir las objeciones e intentar cerrar la venta, sin embargo si no trabajas este concepto, todo lo demás no servirá para nada.
Cualquier persona antes de comprar hace un análisis de la persona...
Mark as Played
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