Cómo diseñar una marca centrada en lo que eres

Siempre tienes que trabajar en ti, Fernando Anzures nos explica que todos tenemos una marca, ese algo que nos hace diferentes a los demás, pero cómo podemos detectar nuestra marca, en el siguiente podcast nos dice como diseñar una marca centrada en lo que eres. 

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Episode Transcript

Speaker 1 (00:01):
El podcast de Mariana Santiago, tu conductora de confianza.

Speaker 2 (00:08):
Y tenemos en la entrevista de confianza hoy nada más
y nada menos que a mi querido Fer Ansures, que
me da muchísimo gusto saludar. Ya nos tenías en el abandono,
mi Fer.¿ Cómo has estado?

Speaker 3 (00:16):
Andábamos creando eventos para seguir dando de qué hablar. Mi
querida Mariana, qué gusto. El gusto es

Speaker 2 (00:22):
mío. Estar de

Speaker 3 (00:22):
regreso con ustedes. Al contrario, no me abandonen. Me encanta
estar con tu audiencia,

Speaker 2 (00:27):
me encanta estar en

Speaker 3 (00:28):
este espacio.

Speaker 2 (00:29):
Nosotros no te abandonamos, amigo, pero es que andas volando
de aquí para allá, te bajas de un avión, te
subes en otro, está bien difícil encontrarte. Andas en todo,
pero qué bueno que por fin te pescamos, que estás
por aquí y que vienes a traernos un tema bien interesante.
Hace rato le decía a la gente que de pronto,
no sé si estás en este momento de la vida
en donde... sientes que has trabajado mucho, que has recorrido

(00:51):
mucho camino, que has picado piedra, que has estado en
la jugada, que has tratado de superarte y nomás de
pronto no alcanzas la meta. Es como si de pronto dijeras, híjole,
pues he hecho lo que tengo que hacer o lo
que creo que tengo que hacer para alcanzar mi meta,
pero no llego y tengo mucho tiempo tal vez aquí.
Algo falta, algo no está enganchando,¿ qué es lo que
está pasando? Y a propósito de eso se me ocurre

(01:14):
preguntarle ayer a Fer en la noche sobre esto de
la marca personal,¿ Por qué es importante que trabajemos en
nuestra marca personal?¿ Y qué es esto de la marca personal,
querido Fer?

Speaker 3 (01:24):
Pues mira, qué bueno que lo preguntas, porque por el
otro lado también tienes muchas personas que sus logros no
son tantos, pero aprendieron a exacerbar lo poquito que hacen
y suenan mucho en muchas redes sociales. Y hoy no
podemos no ver una marca personal alrededor de un punto digital.
Y ese punto digital es un punto digital que... se

(01:46):
une a nosotros. Porque ponte a pensar esto, somos una huella.
Y esa huella digital tiene que hacer un eco de
aquello que eres. Por qué vives, qué resuenas, cuál es
tu propósito, cómo lo entregas. Eso es lo primero. Y
una vez que tienes claridad en lo que estás entregando,
viene un segundo punto muy importante, es cómo lo comunicas

(02:08):
en el mayor número de lugares.¿ Dónde está tu audiencia? Claramente...
Contigo en la radio es fácil, tienes una voz única,
tienes una forma única y tienes una audiencia que está
esperando a que llegue tu espacio. Las personas hoy tienen
ese espacio también, pero tienen que encontrar en dónde hacen
la diferencia y dónde está su audiencia.

Speaker 2 (02:31):
O sea,¿ dónde hacerte visible es esto?

Speaker 3 (02:34):
Es dónde hacerte visible y dónde hacer eco. Porque finalmente
todos tenemos algo en lo que somos muy buenos. Y
si no, búsquenlo, chicos, primero, porque es lo primero que
tienes que soportar. en una marca personal que se llama
esencia de marca. Pero después, si nadie más lo sabe,
pues entonces te vas a quedar con esos secretos del
universo para ti y eso creo que es un poco

(02:54):
envidioso porque cuando encontramos algo en donde podemos hacer la diferencia,
hay que compartirlo con el mundo.

Speaker 2 (02:59):
Me decías ayer algo bien padre, bien interesante. Las personas
quieren ser como las marcas y las marcas como las
personas y ahí nace esto de la marca personal. Platícame
un poco.

Speaker 3 (03:10):
Claro que sí. Mira, fíjate cómo hace algunos años que
empezaron las redes sociales, las personas empezaron a decir, yo
puedo ser influencer, yo puedo tener seguidores. Hoy es más
fácil que reconozcan, y esto es real y me ha
pasado con amigos que tengo, artistas de televisión e influencers.
Es más fácil que reconozcan a un influencer en la
calle que a veces a un artista de televisión. Y

(03:32):
tiene que ver con ese proceso en que una persona
quería convertirse en una marca. Pero por el otro lado,
tienes a las marcas que en este proceso de humanización...
han tenido que soltar el sígueme y créeme porque yo
soy la marca tal.

Speaker 4 (03:47):
Ah,

Speaker 3 (03:48):
no.¿ Quién te representa?¿ Qué es lo que estás soportando?¿
Qué estás defendiendo? Y si no eres mucho más cercano
a la audiencia o no te humanizas, pues básicamente te
dejo de seguir o te cambio por otra marca. En
esa transición donde las personas quieren ser marcas y las
marcas personas Hay que encontrar algo que en inglés se
llama un sweet spot, en donde tú haces la diferencia.¿

(04:12):
Cuál es tu ADN único? Y esa parte de construir
una marca es supremamente importante porque todos lo tienen. Los
creadores de contenido, los editores, los que hacen libros, los
que se paran a dar conferencias. Todos estos puntos de
contacto hay que construirlos alrededor de algo supremamente importante. No

(04:32):
se trata solo de una audiencia. Se trata de la
construcción de una comunidad. Y la palabra se parece, pero
es bien diferente. Audiencia te está escuchando, te ves en
cuando se conecta. Si está en el tráfico y te
la atraviesas, se queda. Pero una comunidad... no solamente no
te suelta, te sigue, te recomienda, hacen el trabajo por

(04:53):
ti y lo más importante, te dan valor. Y cuando
algo tiene valor, tiene precio y posicionamiento. Precio por posicionamiento
es igual a recurrencia. Y el que encuentra recurrencia e
ingresos recurrentes, entiende que lo soportó, lo está soportando una comunidad.

Speaker 2 (05:11):
Platícame algo.¿ La marca personal entonces sería algo así como
tu logo, como tu sello?

Speaker 3 (05:16):
La marca personal no solamente es el logo, el logo
es la parte visual, pero debajo de ese gran iceberg
llamado logotipo viene todo lo demás, es tu esencia. Es decir,
si tú salieras hoy a una comida y en la
comida tú conversas, cuando tú te vas de la comida,¿
qué conversan de ti? Ergo, como diría Jeff Bezos, una

(05:39):
marca personal no es lo que dices tú cuando estás
en una mesa cerca de ti, es lo que las
personas dicen de ti cuando tú te vas. Esa esencia,
en francés le llaman enfloirage, que es como ese aroma
que dejas, eso es lo que verdaderamente se convierte en
tu marca personal. Y eso tiene que ver con tus conocimientos,
tus atributos, tus habilidades, las emociones que transmites. y la

(06:04):
energía que dejas en una sala cuando sales de ella.
Eso es lo que las personas tienen que tomar para
que digan,¿ dónde te puedo seguir?¿ Cómo puedo tener más
de ti?¿ Hasta dónde te puedo acompañar en este proceso?¿
En dónde me ayudas a cambiar la vida? Y ahí
es muy fácil poder construir una comunidad porque dejas todos

(06:26):
los pilares para que una persona hable de ti. Y
hablo mucho de comunidad porque hoy por día una marca
personal la forma de medir sus indicadores clave de negocio
y crecimiento es que efectivamente estén creando estas comunidades.

Speaker 2 (06:39):
Estamos hablando sobre la marca personal y por qué es
importante poner sobre la mesa este tema. Te quedaste diciéndome que,
por ejemplo, matemáticos, me hablabas de arquitectos, tal vez contadores,
no sé, tal vez abogados. Doctores, dermatólogos

Speaker 3 (06:56):
dentistas. Tenemos un montón de gente supremamente talentosa, pero no
saben dónde comunicarlo. Y finalmente hay que ponerse donde hay.
Y si no te pones donde hay, pues no te
van a escuchar. No se trata hoy solamente de salir
a repartir unos flyers o unos volantes alrededor de lo
que tú haces o de tener un megáfono y tratar

(07:16):
de gritarle a las personas. Hoy se trata de encontrar
quién tiene esos dolores, quién tiene esos intereses en común
y en dónde haces tú la diferencia. Porque la marca
es eso. La marca es tener unos atributos diferenciales que
soporten algo que tú comunicas que eres y que se
puede validar. finalmente un proceso de marketing para reforzar una marca,

(07:39):
tiene cinco pasitos súper sencillos. Tres, cinco palabras que quiero
que se queden. La primera, que te conozcan.¿ Cómo vas
a hacer que te conozcan? La segunda, que te prueben.¿
Qué vas a decirle a las personas que eres y
que es tu diferencial? Para que cuando te prueben se queden.
Aplica para las parejas también, ¿eh? Que te conozcan
Exacto. Es que te prueben. Si cuando te prueban validas

(08:03):
la promesa de valor, o es incluso mejor, te repiten.
Y ahí viene el tercero, que te quieran. Y el
quererómetro tiene niveles hasta el amor. Cuando el brand love
se da, ahí llegaste a un lugar en el que
viene el cuarto paso que es inminente y es que
te recomienden. Porque cuando te recomiendan, te compran. Entonces, que

(08:23):
te conozcan, que te prueben, que te quieran hasta que
te llamen, que te recomienden y que te compren. Esos
cinco pasos los tienes que estructurar en la creación de
una marca. Y como todo comienza con que te conozcan,
tienes que definir los canales por los cuales cualquier persona
que haga o cualquier profesión que es una marca personal
necesita que lo conozca.

Speaker 2 (08:45):
Cómo hacen estas personas que no han encontrado este escenario para,
pues justamente, realizar estos pasos que nos dices, mi querido?

Speaker 3 (08:53):
Mira, lo primero y más importante es que anoten qué
te hace diferente. Te puedes parecer una marca, puedes emularla
y quererte parecer. Entonces, anota qué marcas te inspiran, a
quién te pareces, qué te hace diferente contra esa marca
y qué es lo que comunicarías. Luego viene lo segundo,
en qué canales. Hay muchos canales. Unos lo hacen a

(09:16):
través de libros, maravilloso. Otros a través de newsletters. Otros
como tú, a través de esta voz privilegiada en la radio.
Otros lo van a hacer a través de redes sociales.
Y otros lo van a hacer a través del escenario.
Yo trabajo mucho en esa parte, en los que hacen
public speaking o les gusta dar conferencias, que hoy se
está poniendo tan de moda

(09:36):
Por qué? Porque es un buen escenario con muchas personas
para decir qué haces, en qué te diferencias y tener
una voz única.

Speaker 2 (09:43):
Cuéntame algo. Entonces, para potenciar tu marca personal, me parece
que el mayor error que podríamos cometer es no tener
como claridad, no saber quiénes somos o qué queremos proyectar.

Speaker 3 (09:54):
Totalmente, totalmente. Si no sabes quién eres, eres uno más.
Y eso se llama commodity. Y un commodity tiene que
trabajar por precio, punto. Un commodity como el frijol o
la papa o el garbanzo no pueden diferenciarse. Tienen que
establecerse contra el precio del mercado y ahí decir, te
doy descuento para que me conozcas. Cuando tu marca personal

(10:15):
tiene un diferenciador y tú lo tienes claro, eso es
lo que posicionas. Por eso le llaman posicionamiento de marca.
Comienza por tu esencia,¿ qué te hace diferente? Luego tomo
la posición de ese diferencial y lo comunico de una
manera única.¿ En dónde? Donde mi audiencia me esté buscando.
En ese canal.¿ Hasta cuándo? Hasta que prueben que lo

(10:36):
que yo les prometí, lo que puse en mi esencia,
lo hago tan bien... que entonces me prefieren y se
crea una comunidad. Y esa comunidad empieza a hablar de mí,
esa comunidad empieza a referirme, empieza a traerme otras personas.
Y ahí yo empiezo a dividir en diferentes puntos de contacto.
Y hay muchos, hay muchas redes sociales. Y esas redes

(10:57):
sociales tienen micro comunidades. Hay que estar ahí comunicando ese diferencial.
Pero bien lo decías, primero hay que encontrarlo.

Speaker 2 (11:04):
Oye, esto de ser una autoridad entonces no tiene que
ver con ser famoso. Para nada, absolutamente
Ese es

Speaker 3 (11:10):
uno de los grandes cambios que existe hoy en las
redes sociales. Hoy los que tienen millones de seguidores puede
que no facturen nada. Yo tengo alumnos en este tema
de public speaking que tienen 3.000 seguidores. De hecho, ayer me
escribió uno que da clases de respiración. Trabaja en una
compañía gigante, en un corporativo, y los fines de semana
da clases de respiración. Y este hombre acaba de llenar

(11:35):
un auditorio de 300 personas vendió los 300 boletos sold out y
tiene 4.000 seguidores.¿ Por qué? Porque la autoridad lo da ese
diferencial en donde enseña a las personas a respirar. Y
de eso se trata. Si yo sé algo muy bien
y te lo puedo enseñar, y es cualquier cosa, es impresionante, macramé,

(11:55):
a usar Excel, a enseñarte un idioma, cualquier cosa en
la que seas bueno, hoy se puede exacerbar y hay
un montón de gente conectada en redes sociales.

Speaker 2 (12:06):
Por eso es importante, ¿no, Fer? No subir contenido por
subirlo nomás.

Speaker 3 (12:11):
porque el contenido tiene que ver con tu marca.

Speaker 2 (12:13):
Claro.

Speaker 3 (12:14):
Tu contenido cuando lo subas tiene que ver con tu posicionamiento. Tú,
por ejemplo, subes mucho contenido porque te gusta el gimnasio hardcore,
es decir, te pegas durísimo al gimnasio. Tu marca tiene
que estar relacionada con eso. Cuando tú decidas crear muchos
puntos de contacto de tu marca, vas a poder sacar

(12:35):
una proteína, vas a poder hacer un gimnasio donde vayan
personas que le peguen seis a ocho horas diarias. Ese
tipo de comunidad te va a seguir porque tienes credibilidad,
porque lo haces y lo comunicas.

Speaker 2 (12:47):
Me hablabas de que hoy día las redes sociales son gratis,
ahí podemos potenciar nuestra marca personal. Me hablabas de los algoritmos,
querido Fer.

Speaker 3 (12:54):
Y los algoritmos han cambiado muchísimo. Antes un algoritmo decía, ah,
tienes un millón de seguidores, te voy a abrir el
canal para que estas personas que tienen muchos seguidores sean
los que reciban la atención. Hoy no. Hoy es por
la atención a lo que subes. Si lo que subes
mantiene a las personas pegadas por los primeros 10 segundos, entonces

(13:17):
le llega a más personas. Si los haces que estén
conectados por 30 segundos, empieza a invitar audiencias que no sean
las tuyas. De hecho, hoy ambas redes sociales grandes, Instagram
y TikTok, te permiten hacer posts o reels o subir
contenido que solo le llegue a personas que no te siguen.

(13:37):
Y eso es buenísimo porque ahí puedes validar si estás
expresando correctamente el mensaje. Y para eso hay que ser
muy buenos, como bien decías, en crear logos o visuales,
en utilizar hoy inteligencia artificial. Es una gran herramienta para
crear contenido, en tener claridad de para qué estás subiendo contenido.
Yo tengo un amigo que tiene 6 millones de seguidores, es argentino.

(13:59):
Y no hace dinero porque subía chistes o memes. Y dijo,
no sé cómo monetizar. Entonces, piensa en todo el círculo
cuando crees tu marca personal. Piensa en qué es lo
que puedes ofrecerle al planeta. Piensa cuál es la solución
al problema que estás mejorando y piensa a quién se
lo comunicas que eventualmente se vaya a convertir en un
producto para que lo puedas facturar y cierres el ciclo

(14:21):
de la creación de una comunidad monetizando.

Speaker 2 (14:23):
Qué maravilla, qué interesante. Y hay tanto más que platicar
sobre el tema. Fer, te lo agradecemos mucho. Aquí ya
mucha gente que me está escribiendo que me pregunta que
dónde te encuentra.

Speaker 3 (14:32):
Mira, en Instagram o en TikTok como arroba F Ansures,
como la colonia A-N-Z-U-R-E-S, F Ansures. Y ahí comparto contenido
de valor acerca de la creación de marca, de creación
de contenido y por supuesto de cómo convertirte en un
public speaker.

Speaker 2 (14:48):
Oye, esto que me encanta que también platicábamos ayer en
la noche, que hoy día Tenemos que entender que no
competimos solamente por atención, sino competimos por confianza.¿ Cómo ganar
esa confianza, Fer

Speaker 3 (14:59):
Esa confianza tiene que ser de los valores humanos. Mira,
la inteligencia artificial va a estar permeada en todo lo
que hagamos. Nos va a cambiar el mundo. Si no
la usan, comiencen a usarla. Pero lo que nos va
a hacer diferente es lo que hoy te hace a
ti ser Mariana y ser empática, cercana, contestar. Esa cercanía

(15:20):
nos hace receptivos y nos hace mucho más humanos. Y
esa humanización, esa socialización, hace que las personas confíen mucho
más en ti. Porque no hay nada mejor que de
humano a humano. Y eso tiene que ver con nuestros valores,
con nuestra energía, con nuestras emociones. Y cada vez van
a valer más en un mundo que se va a automatizar,

(15:41):
queramos o no.

Speaker 2 (15:41):
Y quédense con esto, gente. Hoy no competimos solo por atención,
competimos por confianza. Y esa confianza, como lo acaba de
decir Fer, se construye... con claridad, con acciones, con congruencia
y con el valor de compartir lo que sabes y
lo que eres. Fer, te quiero mucho y te mando
muchos abrazos y te agradezco mucho, como siempre, el tiempo.
En Instagram, arroba Fer Ansure, ¿cierto?

Speaker 3 (16:03):
Instagram, arroba F, arroba F Ansures, arroba F de Fernando Ansures.
Y a ti muchísimas, muchísimas gracias. Que tengan un resto
de día increíble y sígueme invitado, que me encanta estar
con tu comunidad.

Speaker 2 (16:14):
Pero, pero, pero pélanos, por favor, porque eres un hombre
que trabaja muchísimo. Siempre,

Speaker 3 (16:19):
siempre

Speaker 2 (16:19):
siempre
Ya estás mi Fer, esperamos escucharte pronto por aquí. Te
mando un beso, mil gracias, muchos abrazos.

Speaker 1 (16:26):
Hasta luego. No te preocupes, Mariana estará de regreso muy pronto.
Recuerda sintonizarla de lunes a viernes de 10 de la mañana
a 1 de la tarde por 88.9 Noticias, información que sirve.