Startup for Startup

נהוג לחשוב על משא ומתן כתהליך כוחני, שבו כל צד דוחף ודוחף את האינטרסים שלו, עד שיש צד ש״נכנע״ וצד ש״מנצח״ - אבל קיימת גישה נוספת, כזו ששמה את האדם במרכז, הופכת את האינטרס של הצד השני לאינטרס שלנו, ומבוססת על תהליך הדדי של אמון.

בפרק השבוע אנחנו נדבר עם רעות עפרוני, Senior Growth Marketing Manager ויזמת חברתית - על מתודולוגיה מנצחת שפיתחה משיעורים שלמדה בדרך, ועזרה לה לנהל אינספור תהליכי משא ומתן, לרתום אלי...

השבוע אנחנו עם הבלוג שחיבר דן קונסטנטינובסקי, מנהל המוצר ב-SeatPick, שהתמודד התמודד עם אתגר מוכר: איחוד נתוני הכנסות ממקורות שונים וניתוח התנהגות משתמשים, והכל תחת מגבלת משאבי פיתוח. במקום לחכות למפתחים, הוא השתמש בשילוב של כלי AI ו-No-Code כמו Claude, n8n ו-Lovable כדי לבנות בעצמו דשבורד חכם שמציג את כל הנתונים בזמן אמת.

התוצאה? מוצר שעלה לאוויר תוך יומיים וחצי, חוסך שעות עבודה ידנית בכל חודש ומספק תובנות...

״צריך להוציא כמה שיותר מהר כמה שיותר שינויים כדי לראות מה קורה בפאנל ולאפטם לזה - ולא להגיד לעצמנו אה אם רק היה לי את הפיצ׳ר הזה שאני צריך לעבוד עליו חודש - אז דברים יסתדרו״.

בנינו מוצר מדהים, אבל איך מביאים לקוחות שישלמו עליו מההתחלה? איך מאפטמים בדיוק לשם? ומה החשיבה שצריכה להוביל אותנו להצלחה?

בפרק השבוע, רועי מן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, וגל שפיגלר, Engineer Group Lead במאנדיי, חוזרים לי...

בחירת אסטרטגיית צמיחה לסטארטאפ היא החלטה מורכבת, כזו שמשפיעה על כל אזור בחברה, מהאופן שבו מפתחים את המוצר, עד הדרך שבה מתבצע תהליך המכירות - וכמובן איך שני האזורים האלה משתלבים. בסדרת פרקים חדשה: ״הכל על PLG ו-SLG" אנחנו משתפים בדרך של מאנדיי בבחירת מנוע הצמיחה שלה תחילה בהתבסס על המוצר בלבד, ובהמשך גם עם שילוב של מנוע מכירות.

בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם ערן זינמן, קו-פאונדר וקו-CEO במאנדיי, על התהליך ש...

מהפכת ה-AI משנה את כללי המשחק עבור סטארטאפים ומחייבת אותם לחשוב מחדש על מדדי הצלחה. בבלוג שחיבר יוני אושרוב, General Partner ב-Entrée Capital, הוא מסביר כי בעוד שבעבר הגעה ל-ARR של מיליוני דולרים הייתה אינדקציה חזקה ל-Product Market Fit, היום חברות AI מגיעות למספרים האלה בקצב מהיר, אך לעיתים קרובות עם הכנסות לא יציבות המבוססות על מודלים גמישים. כאשר היתרון הטכנולוגי הוא כבר לא ממש יתרון, הפוקוס חייב לעבור לאיכות...

איך בונים פיצ׳ר אחד שאמור לשרת משתמש מתחיל בסטרטאפ קטן וגם מנהל צוות וותיק בארגון אנטרפרייז ענק? זה האתגר שעמד במרכז המשימה של ניב יהב, מנהלת מוצר, ודבורה פרידמן, מעצבת מוצר במאנדיי, כשהן התחילו לתכנן את מערכת ה-Permissions של המוצר. הפיצ׳ר המורכב נוגע במגוון עצום של משתמשים עם צרכים שונים, ומדי פעם מנוגדים. ככל שהן ראיינו יותר לקוחות, הן גילו שהמכנה המשותף ממנו אפשר להתחיל לעבוד - רק הולך ומתרחק.

בפרק אדו...

בעולם המוצר קל ללכת לאיבוד בים של מספרים ודאטה. אנחנו יכולים למדוד קליקים והרשמות מבלי לדעת בוודאות שאלו המדדים שמספרים את הסיפור של המוצר שלנו, ולרדוף אחרי מדדים שגויים - שלא באמת משקפים את הערך שהמשתמש קיבל. אז איך מבדילים בין מדד שמסמן התקדמות אמיתית לבין רעש שרק מסיח את הדעת?

בפרק מיוחד, רן ארז, מגיש הפודקאסט ״פרודקטיבי״, מארח את ארבל זינגר, מנהל קבוצת המוצר של לינקדאין בישראל ומנהל קהילת ״צרות בהייטק״...

כשחברה ישראלית מתרחבת לארה״ב, פתיחת חשבון בנק אמריקאי אולי נשמעת כמו צעד טכני - אבל בפועל, זו החלטה אסטרטגית עם השלכות מהותיות על המשך המסע.

בפרק הקצר הזה תקבלו את הטיפים החשובים בנוגע לצעדים הפיננסיים הראשונים מעבר לים, מהבלוג שכתבה אורי קאופמן-גפטר, מנהלת טק ובנקאות בינלאומית ב-Valley National Bank.

לינק לבלוג המקורי

קריינות: עמית צפריר

*מאמר זה נועד למטרות מידע בלב...

עמוק בתוך מהפכת ה-AI, מאנדיי כבר הייתה על הרכבת, ושילבה בהצלחה טכנולוגיות חדשות במוצר ובחברה. ואז, רגע אחד של התבוננות פנימית גרם להנהלה להבין: כדי לעמוד בקצב, לשנות את צורת החשיבה מהיסוד, ולהפוך את ה-AI לחלק בלתי נפרד מה-DNA הארגוני - דרוש מהלך דרמטי.

וכך נולד AI Month: חודש שלם שבו 700 עובדים יצאו מהשגרה לטובת למידה, חקירה ופיתוח, במטרה לגלות איך AI יכול להפוך ממנוע לשדרוגים נקודתיים - למכפיל כוח אמיתי ש...

איך מקבלים החלטות כשאין תשובה אחת נכונה – ואיך ממשיכים בפעמים שמתברר שטעינו?

הפרק הזה הוא שיחה עם ינון קוסטיקה, Co-Founder ו-VP Product ב-Wiz, מתוך כנס האופסייט השנתי של Startup for Startup שעסק השנה ב-Soft Skills. בשיחה דיברנו על קבלת החלטות במצבים של חוסר ודאות, על אומנות המיקוד והיכולת להגיד ״לא״, ועל החשיבות של תיקון מהיר כשמתברר שהכיוון לא היה מדויק. 

ינון שיתף איך אפשר לקבל הח...

עבור סטרטאפים צעירים, שיווק עלול להיות כמו ניפוח בלון בתוך משתלה של קקטוסים - השקעה גדולה של אנרגיה, עם סיכוי לא רע שזה יתפוצץ בסוף בפנים. אז אם החברה הגיעה לשלב שבו מחליטים להשקיע משאבים ולגייס, חשוב לעשות את זה נכון.

בפרק הקצר הזה שמבוסס על בלוג שכתב רן גשרי, VP Self-Serve Business בטאבולה, נדבר על איך למצוא עובדים טובים בתקציב הגיוני, איך לבנות אסטרטגיית שיווק שמתאימה בדיוק לעסק, ומתי כדאי לחכות עם השיו...

מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף - עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית. &nb...

איך מייצרים אמון במוצרי AI? איך עוזרים ליוזרים לכתוב פרומפטים שיפיקו תוצאות עם ערך? ואיך מצליחים לעמוד בקצב של הטכנולוגיה ולא להישאר מאחור? 

כולם מדברים על שילוב AI במוצרים, אבל האתגר האמיתי הוא לא טכנולוגי, אלא אנושי: איך גורמים למשתמשים לא רק להתנסות, אלא באמת לאמץ את הפיצ'רים החדשים, לסמוך עליהם ולהטמיע אותם בעבודה היומיומית שלהם?

השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם אמיר ברדוגו, אור פרידמן...

אחסון בענן הוא כלי קריטי לסטרטאפים, אבל הבחירה מתוך אלפי השירותים הקיימים בשוק היא מורכבת ומבלבלת - וגם כזאת שיש לה השפעה גדולה על הצלחת החברה. 

אז איך מחליטים מהו המודל הנכון, מאילו סכנות כדאי להיזהר, ואיזה ערך יפיק העסק מאחסון ענן שנעשה בחוכמה? נענה על השאלות בקצרה בעזרת הבלוג שכתב שמוליק סגל, סמנכ‏‍"ל פעילות ענן Sela ב-AWS.

קריינות: תומר לוי

See omnystudio.com/listener for priva...

אז איך עושים Growth במוצרי B2B SaaS?

בשבוע הבא נחזור עם פרק לחודש הנושא שלנו על בניית סטארטאפים באמצעות AI, ובינתיים אנחנו שמחים לשדר לכם פרק מתוך פודקאסט ניהול המוצר שלנו, ״פרודקטיבי״ בהגשת רן ארז.

בפרק ניתחנו איך ניגשים לעשות גרות׳ במוצר דרך קייס סטאדי מרתק שבו שיר ירקוני (Group Product Manager במאנדיי) והצוות היו אחראים לעזור ללקוחות גדולים להבין את הערך במוצר בתקופת הניסיון ולהפוך ללקוחות מש...

מה באמת חושב משקיע אמריקאי כשהוא אומר שהרעיון שלכם "מעניין"? על מה יסמין מסתכלת כשהיא בוחנת השקעה? ולמה וולידציה למוצר שלכם בישראל יכולה להיות טעות קריטית שתגלו מאוחר מדי?

המעבר לשוק האמריקאי הוא אתגר עצום עבור יזמים ישראלים, והוא רצוף בפערים תרבותיים, עסקיים ותקשורתיים שיכולים להכשיל גם את הסטארטאפ המבטיח ביותר. השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם יסמין לוקץ' , משקיעת הון סיכון, יזמת חברתית, והמייסדת של עמותת ICON ...

מי אתם? ומה אתם עושים? התשובה לשתי השאלות האלה היא אחד הדברים הבסיסיים ביותר שסטארטאפ צריך לגבש כדי להגיע אל המשקיעים, לשכנע אותם, ולבנות מותג מצליח. אבל למרות שמדובר בשאלות פשוטות לכאורה, לעיתים קרובות מתברר שהגדרת הזהות של החברה והמוצר במדויק היא אחד האתגרים המשמעותיים שחברות מתמודדות איתם בתחילת הדרך, ויש לכך חשיבות מכרעת להמשך.

אז הפעם, בפרק קצר שמבוסס על הבלוג שכתבה אסטרטגית המוצר תמר ...

מה הופך יזם לאטרקטיבי בעיני אנג׳ל? מה קורה בפגישה הראשונה, ואיך נראית מערכת היחסים אחרי ההשקעה?

בפרק השבוע אדוה שיסגל יושבת לשיחה עם עמית גילון, אנג׳ל עם ניסיון של 25 שנים בתעשייה, וכ-60 השקעות בשלבים מוקדמים מאוד. עמית משתף איך הוא מקבל החלטות השקעה, איך נראה הקשר עם היזמים שלו אחרי שהשקיע, ומהם הדגלים האדומים שלו שיכולים לפסול יום עוד לפני הפגישה.

בשיחה נדבר גם על ההבדלים בין השקעות של אנג׳ל...

מה זה בעצם User Acquisition,למה זה לא רק “לשים מודעה בפייסבוק” ומאיזה טעויות כדאי להימנע?

*הפרק הוקלט לפני תחילת המערכה עם איראן* 

בפרק השבוע אדוה שיסגל מדברת עם שירלי קרליבך, Growth Marketing Team Lead במאנדיי, על אחת מאבני היסוד של מרקטינג – רכישת לקוחות (User Acquisition).

יוזר אקוויזישן הוא התהליך שבו סטארטאפים מושכים משתמשים חדשים למוצר שלהם, והוא קריטי לצמיח...