Een beetje een babbeltje maken of netwerken in het buitenland lukt de meeste ondernemers nog wel. Maar als je moet gaan onderhandelen over contracten of deals wordt het ineens serious business. Hoe pak je dat nou het beste aan? Daarover gaat deze aflevering van Wereldspelers.
Voor Raymond Schloss van Montana Foods is onderhandelen zijn core business. Hij vertegenwoordigt Europese fabrikanten van levensmiddelen in onderhandelingen met supermarkten. Voorbereiding is daarbij wat hem betreft echt essentieel. 'Je moet de gebruiken van het land en van het bedrijf kennen. En weten met wat voor persoon je onderhandelt. Je moet van mensen houden, maar als je je goed voorbereid heb je het halve werk al gedaan.'
Engels
Sabine Heijmans is zakelijk taalexpert bij Regina Coeli en ziet hoe Nederlanders toch vaak de mist in gaan met Engels, juist bij onderhandelingen. Je moet namelijk wel de finesses van het Engels begrijpen. Vaak hebben wij de neiging vanuit onze eigen taal te vertalen, en daarmee wordt het soms te direct.
Ook Esther Janssen van Culture Inc ziet veel valkuilen bij het internationaal onderhandelen. Bijvoorbeeld in China, waar de onderhandelingen pas beginnen als het contract er ligt. 'Je moet daar kijken naar het totaalpakket en niet verwachten dat een onderdeel al afgevinkt is.' En een beetje slijmen zoals Rutte deed naar Trump bij de NAVO-top? Juist bij Amerikanen kun je daarmee je doel bereiken.
De beste tips & tricks voor onderhandelen in het buitenland hoor je dus in deze aflevering van Wereldspelers.
Presentator: Jelle Maasbach
See omnystudio.com/listener for privacy information.
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
My Favorite Murder with Karen Kilgariff and Georgia Hardstark
My Favorite Murder is a true crime comedy podcast hosted by Karen Kilgariff and Georgia Hardstark. Each week, Karen and Georgia share compelling true crimes and hometown stories from friends and listeners. Since MFM launched in January of 2016, Karen and Georgia have shared their lifelong interest in true crime and have covered stories of infamous serial killers like the Night Stalker, mysterious cold cases, captivating cults, incredible survivor stories and important events from history like the Tulsa race massacre of 1921. My Favorite Murder is part of the Exactly Right podcast network that provides a platform for bold, creative voices to bring to life provocative, entertaining and relatable stories for audiences everywhere. The Exactly Right roster of podcasts covers a variety of topics including historic true crime, comedic interviews and news, science, pop culture and more. Podcasts on the network include Buried Bones with Kate Winkler Dawson and Paul Holes, That's Messed Up: An SVU Podcast, This Podcast Will Kill You, Bananas and more.
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com