September 5, 2024 • 13 mins
In dieser Episode des Google Ads 1x1 Podcasts tauchen wir tief in die Kunst der optimalen Google Ads Texte ein. Erfahre, wie du mit gezielten Botschaften nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, sondern auch die Performance deiner Kampagnen erheblich steigerst.
Wir besprechen die Bedeutung von relevanten Keywords, einzigartigen Verkaufsansätzen, Call-to-Actions und Vertrauensfaktoren. Außerdem lernst du den Motivkompass von Dirk Eilert kennen und wie du deine Texte auf verschiedene Zielgruppen zuschneiden kannst.
Zusätzlich geben wir dir praktische Beispiele und Tipps zur Vermeidung häufiger Fehler bei der Anzeigenerstellung. Nutze die Einteilung in Personas, um deine Anzeigen noch präziser zu gestalten und die besten Ergebnisse zu erzielen.
Höre rein und optimiere deine Google Ads Texte für maximale Effizienz und Erfolg! Bei Fragen und Anregungen schreib uns gerne an: info@sea-experten.de
Die SEA-Experten GmbH & Co. KG Bötzowstraße 19 10407 Berlin Deutschland
030 - 420 880 30
info@sea-experten.de
Registergericht: Amtsgericht Berlin Charlottenburg Registernummer: HRA 59699 B Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE351237803
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
(00:04):
Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
was alle Unternehmen möchten.
In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
Der Google Ads 1x1 Podcast.
Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
(00:30):
Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge unseres Google Ads 1x1 Podcasts.
Heute tauchen wir in ein Thema ein, das für alle, die ihre Online-Präsenz optimieren
wollen, von großer Bedeutung ist.
Wie schreibe ich eigentlich optimale Google Ads Texte?
In dieser Episode erfährst du, wie du mit gezielten Botschaften nicht nur die
Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, sondern auch die Performance deiner
(00:52):
Kampagnen erheblich steigerst.
Fangen wir zunächst mal an mit der Bedeutung von Google Ads Texten im Allgemeinen.
Die Google Ads Texte sind der erste Berührungspunkt, den potenzielle Kunden
mit deinem Unternehmen haben und das erste, was sie von euch überhaupt sehen.
Alles andere, was ihr im Hintergrund bei den Kampagnen einstellt,
wird ja nie von euren potenziellen Nutzern und Nutzerinnen gesehen,
(01:13):
sondern es sind rein die Texte, die den Nutzern ins Auge fallen.
In wenigen Zeichen muss es also gelingen, die Aufmerksamkeit zu gewinnen und
sie dazu zu bringen, auf deine Anzeige zu klicken und nicht auf die eines Mitbewerbers.
Das ist keine leichte Aufgabe und deshalb sind gut durchdachte Texte entscheidend
für den Erfolg deiner Kampagnen.
Eine interessante Statistik gleich zu Beginn. Wusstest du, dass die Klickrate
(01:35):
von Anzeigen mit gut geschriebenen und optimierten Texten um bis zu 30% höher sein kann?
Das haben wir zumindest intern herausgefunden, als wir Standardtexte mit optimierten
Texten verglichen haben.
Das zeigt, wie wichtig es ist, sich mit diesem Thema intensiv zu beschäftigen.
Lass uns zunächst erstmal die Grundlagen durchgehen. Es gibt einige zentrale
Elemente, die in jedem Google-Ads-Text vorhanden sein sollten.
(01:58):
Das wäre erstens die Relevanz. Deine Anzeige muss direkt auf die Suchanfrage
des Nutzers abgestimmt sein.
Verwende daher Keywords, die exakt zur Suchintention passen.
Punkt Nummer zwei, ein einzigartiger Verkaufsansatz, also USP.
Was macht dein Angebot, deine Dienstleistung oder deine Produkte so besonders? anders.
Hebe dies in deiner Anzeige hervor, zum Beispiel durch kostenlose Lieferung
(02:22):
oder 24-7 Kundenservice.
Punkt Nummer drei, ein Call-to-Action. Sag dem Nutzer klar, was er als nächstes tun soll.
Ein Call-to-Action wie jetzt kaufen, mehr erfahren oder jetzt Angebot sichern
gibt eine klare Handlungsanweisung.
Punkt Nummer 4. Vertrauen schaffen. Nutze Elemente wie Bewertungen,
Zertifikate oder Garantien, um Vertrauen aufzubauen.
(02:45):
Zum Beispiel über 100 zufriedene Kunden oder mit Geld-Zurück-Garantie.
Punkt Nummer 5. Die mobile Optimierung. Denke daran, dass viele Nutzer über
mobile Geräte auf deine Anzeige stoßen.
Halte daher die Texte eher kurz und prägnant. Jetzt, da wir die fünf Grundlagen
für erfolgreiche Ads-Texte kennen, möchte ich dir eine spezielle Technik vorstellen,
(03:07):
die wir auch in unserem Unternehmen erfolgreich umsetzen.
Wir handeln bei der Erstellung der Anzeigentexte nach dem Motivkompass von Dirk Eilert.
Mit diesem Tool kannst du deine Texte gezielt auf verschiedene Zielgruppen zuschneiden.
Der Motivkompass unterteilt Menschen in vier Hauptgruppen, basierend auf ihren
Motiven und Bedürfnissen.
Diese vier Hauptgruppen werde ich dir jetzt kurz und knapp vorstellen. stellen.
(03:29):
Die erste Gruppe ist der Macher, als Farbe gesehen die rote Zielgruppe.
Diese Zielgruppe ist zielstrebig und erfolgsorientiert. In deinen Google Ads
Texten sollten Begriffe wie Erfolg, Fortschritt, Leistung und Dominanz verwendet werden.
Ein Beispieltext könnte sein, steigern sie ihre Produktivität mit unserer erstklassigen Lösung.
Die zweite Hauptgruppe ist der Entertainer, als Farbe gesehen gelb.
(03:54):
Diese Gruppe liebt Spaß und Abenteuer. Verwende also Wörter wie Kreativität,
Spaß, Flexibilität und Abenteuer. Ein Beispiel.
Erleben Sie den Unterschied. Kreative Lösungen für Ihren Alltag.
Die dritte Gruppe sind die sogenannten Denker als Farbe Blau.
Hier geht es eher um Logik und Struktur.
(04:15):
Verwende hier Begriffe wie Präzision, Zuverlässigkeit, Qualität und Wissenschaft.
Beispiel. Unsere Lösungen wissenschaftlich fundiert und präzise.
Und Und abschließend die vierte und letzte Gruppe, die Unterstützer, als Farbe Grün.
Diese Menschen schätzen Harmonie und Unterstützung. Verwende hier Wörter wie
(04:36):
Sicherheit, Vertrauen, Gemeinschaft und Empathie.
Ein Beispiel. Vertrauen Sie auf unsere langjährige Erfahrung.
Gemeinsam erfolgreich.
Lass uns das Gelernte nun anhand einiger praktischer Beispiele anwenden.
Beispiel Nummer 1. Ein Online-Shop für Sportartikel möchte gezielt Macher ansprechen.
Wir wären also hier bei der roten Zielgruppe.
(04:57):
Eine optimierte Anzeige könnte lauten, erreichen Sie Ihre Fitnessziele,
leistungsstarke Ausrüstung für Champions, jetzt entdecken.
Als Beispiel Nummer zwei, ein Reiseveranstalter möchte Entertainer ansprechen.
Der Text könnte also sein, Abenteuer pur, entdecken Sie exotische Destinationen
mit unseren flexiblen Reiseangeboten.
(05:18):
Buchen Sie jetzt und sparen Sie.
Man sieht also in diesen Beispielen, dass man mit den passenden Adjektiven und
Sätzen seine Zielgruppe noch besser ansprechen kann als mit Standardformulierungen.
Bei der Anzeigenerstellung gibt es natürlich auch Fehler, die es möglichst zu
vermeiden gilt. Ich nenne euch hier die drei größten Fehler,
die ich immer wieder bei der Anzeigenerstellung sehe.
(05:40):
1. Zugenärische Texte Anzeigen, die nicht spezifisch genug sind,
gehen in der Masse unter.
Sei also präzise und auf den Punkt. 2.
Überladung mit Keywords Das sogenannte Keyword-Stuffing kann kontraproduktiv sein.
Der Text muss flüssig und natürlich klingen und nicht nur mit Keywords aufgefüllt werden.
(06:01):
3. Fehlende Anreize Interesse. Ohne klare Vorteile oder Call-to-Actions verliert
der Nutzer das Interesse.
Gib immer einen Grund, warum man auf deine Anzeige klicken sollte.
Eine weitere Möglichkeit, neben der Einteilung nach dem Motivkompass,
ist die Einteilung in Personas.
Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas ermöglicht eine gezielte
(06:22):
Ansprache der unterschiedlichen Segmente innerhalb von einer Zielgruppe.
Durch die Erstellung und Anwendung von Personas kannst du sicherstellen,
dass deine Anzeigen relevanter, ansprechender und effektiver sind.
Hier ist, wie eine solche Optimierung aussehen könnte. Punkt Nummer 1.
Identifiziere und erstelle deine Personas.
Basierend auf Daten, Interviews und Marktanalysen erstellst du detaillierte
(06:45):
Personas, die verschiedene Segmente deiner Zielgruppe repräsentieren.
Jede Persona sollte eine klare Beschreibung von demografischen Merkmalen,
Verhaltensweisen, Zielen, Herausforderungen und Bedürfnissen enthalten.
Ich nenne dir nun einige Beispiel-Personas. Persona Nummer 1 wäre Sarah, die Karrieremutter.
Ihr Alter wäre 35 Jahre, Beruf ist Marketingmanagerin.
(07:09):
Ihre Ziele im Leben ist eine gesunde Work-Life-Balance, aber trotzdem die Karriere vorantreiben.
Die Herausforderungen bei ihr sind Zeitmangel und Stress, da sie ja zugleich
Mutter ist, aber dennoch karrieregetrieben.
Die Präferenzen sind effiziente und praktische Lösungen.
Die Persona Nummer 2 ist Max, der Technik-Enthusiast.
Alter ist 28 Jahre, Beruf Softwareentwickler, seine Ziele, neueste Technologien
(07:34):
ausprobieren und beruflich weiterentwickeln.
Die Herausforderungen bei ihm sind die Schnelllebigkeit der Technologie,
seine Präferenzen, detaillierte technische Informationen und Innovationen.
Wenn du nun deine Personas erstellt hast, gilt es im zweiten Punkt,
die Anzeigeninhalte nach den Personas auszurichten. Für jede Persona entwickelst
(07:55):
du spezifische Botschaften, die auf deren Bedürfnisse, Wünsche und Probleme abgestimmt sind.
Kommen wir zurück zu unseren beiden Beispielen mit Sarah und Max.
Bei Sarah, die Karrieremutter, wäre ein Anzeigentext zum Beispiel Zeit sparen
und effizient arbeiten.
Entdecken Sie unsere smarten Lösungen für vielbeschäftigte Profis.
Jetzt mehr erfahren. fahren. Oder eine zweite Variante.
(08:18):
Perfekt organisiert. Ihre Alltagshelfer für eine bessere Work-Life-Balance.
Jetzt kaufen und Zeit gewinnen.
Diese Anzeigentexte würden die Persona 1, also Sarah, die Karrieremutter,
besser ansprechen als ein Standardtext.
Kommen wir zu Max, also Persona Nummer 2. Hier wäre ein Beispiel.
Bleiben Sie der Technik voraus. Unsere neuesten Gadgets für Innovationsliebhaber.
(08:41):
Jetzt entdecken. Oder ein weiteres Beispiel.
Technik, die begeistert. Detaillierte Reviews und topaktuelle Produkte für echte
Technik-Enthusiasten. Jetzt informieren.
Die jeweils auf eure ausgearbeiteten Personas zugeschnitten sind.
Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personas Sarah und Max.
Für Sarah könnten Sidelinks zu Artikeln über Zeitmanagement für Mütter oder
(09:06):
Top-Tools für produktives Arbeiten hinzugefügt werden.
Für Max können Sidelinks zu Seiten
wie Neueste Technologien 2024 oder zum Innovationsblock sinnvoll sein.
Neben den Anzeigentexten könnt ihr eure Personas natürlich auch mit den richtigen
Targeting-Optionen besser erreichen, zum Beispiel über das demografische Targeting.
(09:26):
Nutze also die demografischen Merkmale der Personas, um deine Anzeigen auf die
entsprechenden Altersgruppen, Geschlechter, eventuell Einkommensstufen in den
USA oder Berufsgruppen auszurichten.
Als zweite Bei der Targeting-Option habt ihr noch das Interessen- und Verhaltensbasierte
Targeting, also sowas wie Interessen- und Verhaltensdaten, um sicherzustellen,
(09:46):
dass deine Anzeigen genau die richtigen Personen erreichen.
Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personen Sarah und Max.
Für Sarah kannst du die Anzeigen für berufstätige Frauen zwischen 30 und 40
Jahren ausrichten, die sich für Produktivitätstools interessieren.
Für Max könnten Anzeigen auf Männer unter 35 Jahren abzielen,
(10:06):
die sich für Technologie und Innovation interessieren.
Wenn ihr also nun eure Anzeigentexte nach den Personas optimal ausgerichtet
und geschrieben habt und auch das Targeting eingestellt habt,
könnt ihr nun im weiteren Verlauf das A-B-Testing und die kontinuierliche Optimierung betreiben.
Was könnt ihr hier also genau machen? Ihr könnt zum Beispiel Anzeigenvarianten testen.
(10:27):
Erstelle also verschiedene Versionen deiner Anzeige für jede Persona und führe
A-B-Tests durch, um herauszufinden, welche Texte am besten performen.
Des Weiteren kannst du natürlich noch mit der Datenanalyse arbeiten.
Analysiere die Performance-Daten, zum Beispiel Klickraten, Konversionsraten
und so weiter für jede Persona einzeln und passe die Anzeigen kontinuierlich
(10:47):
an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn du also nun in den Google Ads Kampagnen selbst alles getan hast,
um deine Anzeigen auf die Personas auszurichten, kannst du auch noch einen Schritt
weiter gehen und die Landingpages dazu ebenfalls je Persona optimieren.
Richte die einzelnen Landingpages nach den spezifischen Bedürfnissen der Personas aus.
Jede Persona sollte auf einer Seite landen, die Ihre spezifischen Probleme anspricht
(11:11):
und maßgeschneiderte Lösungen bietet.
Wenn wir das Ganze wieder auf Sarah und Max übertragen, dann könnte das so aussehen.
Sarah könnte auf eine Landingpage geleitet werden, die Effizienzsteigerungen
und zeitsparende Tools für berufstätige Mütter hervorhebt.
Max könnte auf eine Seite mit detaillierten technischen Spezifikationen und
neuesten Innovationen weitergeleitet werden.
(11:32):
So kommt jeder Nutzer exakt auf die Landingpage mit den Themen,
die ihm am meisten interessieren.
Auf diesen Landingpages, aber auch in den Anzeigentexten könnt ihr natürlich
noch Persona-spezifische Call-to-Actions entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse
und Motivationen der jeweiligen Persona abgestimmt sind.
Auch hier wieder als Beispiel für Sarah ein Call-to-Action wie jetzt Zeit sparen
(11:55):
oder organisieren Sie Ihren Alltag.
Und für Max würde eher ein Call-to-Action passen wie erfahren Sie mehr oder
entdecken Sie die neuesten Trends.
Durch diese Call-to-Actions fühlt sich der jeweilige Nutzer oder Nutzerin besser
angesprochen und es wird eher geklickt als mit allgemeinen Call-to-Actions wie Jetzt klicken.
Das waren meine Tipps für optimierte und effiziente Google Ads Anzeigentexte.
(12:20):
Als kleines Fazit zum Schluss. Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas
erfordert natürlich eine sorgfältige Planung und Analyse.
Durch die Erstellung von detaillierten Personas und die Anpassung der Anzeigeninhalte,
der Zielgruppen und der Call-to-Actions kannst du sicherstellen,
dass deine Google-Ads-Kampagnen gezielt auf die verschiedenen Segmente deiner
Zielgruppe ausgerichtet sind.
Das führt zu einer höheren Relevanz der Anzeigen, einer besseren Performance
(12:43):
und letztlich zu höheren Conversion-Rates.
Ich hoffe, du hast einige wertvolle Tipps und Strategien mitgenommen,
um deine Google-Ads-Texte zu optimieren.
Denke immer daran, die richtige Ansprache deiner Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg.
Nur so kannst du dich von anderen Google-Ads-Werbetreibenden abheben.
Nutze Tools wie Personas oder auch den Motivkompass, um deine Botschaft noch
(13:05):
gezielter zu gestalten.
Wenn dir diese Episode gefallen hat, abonniere gerne unseren Podcast und teile
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Welche Themen möchtest du in zukünftigen Episoden hören?
Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
was alle Unternehmen möchten.
In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
Der Google Ads 1x1 Podcast.
Insights und Tipps vom SEA-Experten. Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
(00:30):
Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge unseres Google Ads 1x1 Podcasts.
Heute tauchen wir in ein Thema ein, das für alle, die ihre Online-Präsenz optimieren
wollen, von großer Bedeutung ist.
Wie schreibe ich eigentlich optimale Google Ads Texte?
In dieser Episode erfährst du, wie du mit gezielten Botschaften nicht nur die
Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnst, sondern auch die Performance deiner
(00:52):
Kampagnen erheblich steigerst.
Fangen wir zunächst mal an mit der Bedeutung von Google Ads Texten im Allgemeinen.
Die Google Ads Texte sind der erste Berührungspunkt, den potenzielle Kunden
mit deinem Unternehmen haben und das erste, was sie von euch überhaupt sehen.
Alles andere, was ihr im Hintergrund bei den Kampagnen einstellt,
wird ja nie von euren potenziellen Nutzern und Nutzerinnen gesehen,
(01:13):
sondern es sind rein die Texte, die den Nutzern ins Auge fallen.
In wenigen Zeichen muss es also gelingen, die Aufmerksamkeit zu gewinnen und
sie dazu zu bringen, auf deine Anzeige zu klicken und nicht auf die eines Mitbewerbers.
Das ist keine leichte Aufgabe und deshalb sind gut durchdachte Texte entscheidend
für den Erfolg deiner Kampagnen.
Eine interessante Statistik gleich zu Beginn. Wusstest du, dass die Klickrate
(01:35):
von Anzeigen mit gut geschriebenen und optimierten Texten um bis zu 30% höher sein kann?
Das haben wir zumindest intern herausgefunden, als wir Standardtexte mit optimierten
Texten verglichen haben.
Das zeigt, wie wichtig es ist, sich mit diesem Thema intensiv zu beschäftigen.
Lass uns zunächst erstmal die Grundlagen durchgehen. Es gibt einige zentrale
Elemente, die in jedem Google-Ads-Text vorhanden sein sollten.
(01:58):
Das wäre erstens die Relevanz. Deine Anzeige muss direkt auf die Suchanfrage
des Nutzers abgestimmt sein.
Verwende daher Keywords, die exakt zur Suchintention passen.
Punkt Nummer zwei, ein einzigartiger Verkaufsansatz, also USP.
Was macht dein Angebot, deine Dienstleistung oder deine Produkte so besonders? anders.
Hebe dies in deiner Anzeige hervor, zum Beispiel durch kostenlose Lieferung
(02:22):
oder 24-7 Kundenservice.
Punkt Nummer drei, ein Call-to-Action. Sag dem Nutzer klar, was er als nächstes tun soll.
Ein Call-to-Action wie jetzt kaufen, mehr erfahren oder jetzt Angebot sichern
gibt eine klare Handlungsanweisung.
Punkt Nummer 4. Vertrauen schaffen. Nutze Elemente wie Bewertungen,
Zertifikate oder Garantien, um Vertrauen aufzubauen.
(02:45):
Zum Beispiel über 100 zufriedene Kunden oder mit Geld-Zurück-Garantie.
Punkt Nummer 5. Die mobile Optimierung. Denke daran, dass viele Nutzer über
mobile Geräte auf deine Anzeige stoßen.
Halte daher die Texte eher kurz und prägnant. Jetzt, da wir die fünf Grundlagen
für erfolgreiche Ads-Texte kennen, möchte ich dir eine spezielle Technik vorstellen,
(03:07):
die wir auch in unserem Unternehmen erfolgreich umsetzen.
Wir handeln bei der Erstellung der Anzeigentexte nach dem Motivkompass von Dirk Eilert.
Mit diesem Tool kannst du deine Texte gezielt auf verschiedene Zielgruppen zuschneiden.
Der Motivkompass unterteilt Menschen in vier Hauptgruppen, basierend auf ihren
Motiven und Bedürfnissen.
Diese vier Hauptgruppen werde ich dir jetzt kurz und knapp vorstellen. stellen.
(03:29):
Die erste Gruppe ist der Macher, als Farbe gesehen die rote Zielgruppe.
Diese Zielgruppe ist zielstrebig und erfolgsorientiert. In deinen Google Ads
Texten sollten Begriffe wie Erfolg, Fortschritt, Leistung und Dominanz verwendet werden.
Ein Beispieltext könnte sein, steigern sie ihre Produktivität mit unserer erstklassigen Lösung.
Die zweite Hauptgruppe ist der Entertainer, als Farbe gesehen gelb.
(03:54):
Diese Gruppe liebt Spaß und Abenteuer. Verwende also Wörter wie Kreativität,
Spaß, Flexibilität und Abenteuer. Ein Beispiel.
Erleben Sie den Unterschied. Kreative Lösungen für Ihren Alltag.
Die dritte Gruppe sind die sogenannten Denker als Farbe Blau.
Hier geht es eher um Logik und Struktur.
(04:15):
Verwende hier Begriffe wie Präzision, Zuverlässigkeit, Qualität und Wissenschaft.
Beispiel. Unsere Lösungen wissenschaftlich fundiert und präzise.
Und Und abschließend die vierte und letzte Gruppe, die Unterstützer, als Farbe Grün.
Diese Menschen schätzen Harmonie und Unterstützung. Verwende hier Wörter wie
(04:36):
Sicherheit, Vertrauen, Gemeinschaft und Empathie.
Ein Beispiel. Vertrauen Sie auf unsere langjährige Erfahrung.
Gemeinsam erfolgreich.
Lass uns das Gelernte nun anhand einiger praktischer Beispiele anwenden.
Beispiel Nummer 1. Ein Online-Shop für Sportartikel möchte gezielt Macher ansprechen.
Wir wären also hier bei der roten Zielgruppe.
(04:57):
Eine optimierte Anzeige könnte lauten, erreichen Sie Ihre Fitnessziele,
leistungsstarke Ausrüstung für Champions, jetzt entdecken.
Als Beispiel Nummer zwei, ein Reiseveranstalter möchte Entertainer ansprechen.
Der Text könnte also sein, Abenteuer pur, entdecken Sie exotische Destinationen
mit unseren flexiblen Reiseangeboten.
(05:18):
Buchen Sie jetzt und sparen Sie.
Man sieht also in diesen Beispielen, dass man mit den passenden Adjektiven und
Sätzen seine Zielgruppe noch besser ansprechen kann als mit Standardformulierungen.
Bei der Anzeigenerstellung gibt es natürlich auch Fehler, die es möglichst zu
vermeiden gilt. Ich nenne euch hier die drei größten Fehler,
die ich immer wieder bei der Anzeigenerstellung sehe.
(05:40):
1. Zugenärische Texte Anzeigen, die nicht spezifisch genug sind,
gehen in der Masse unter.
Sei also präzise und auf den Punkt. 2.
Überladung mit Keywords Das sogenannte Keyword-Stuffing kann kontraproduktiv sein.
Der Text muss flüssig und natürlich klingen und nicht nur mit Keywords aufgefüllt werden.
(06:01):
3. Fehlende Anreize Interesse. Ohne klare Vorteile oder Call-to-Actions verliert
der Nutzer das Interesse.
Gib immer einen Grund, warum man auf deine Anzeige klicken sollte.
Eine weitere Möglichkeit, neben der Einteilung nach dem Motivkompass,
ist die Einteilung in Personas.
Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas ermöglicht eine gezielte
(06:22):
Ansprache der unterschiedlichen Segmente innerhalb von einer Zielgruppe.
Durch die Erstellung und Anwendung von Personas kannst du sicherstellen,
dass deine Anzeigen relevanter, ansprechender und effektiver sind.
Hier ist, wie eine solche Optimierung aussehen könnte. Punkt Nummer 1.
Identifiziere und erstelle deine Personas.
Basierend auf Daten, Interviews und Marktanalysen erstellst du detaillierte
(06:45):
Personas, die verschiedene Segmente deiner Zielgruppe repräsentieren.
Jede Persona sollte eine klare Beschreibung von demografischen Merkmalen,
Verhaltensweisen, Zielen, Herausforderungen und Bedürfnissen enthalten.
Ich nenne dir nun einige Beispiel-Personas. Persona Nummer 1 wäre Sarah, die Karrieremutter.
Ihr Alter wäre 35 Jahre, Beruf ist Marketingmanagerin.
(07:09):
Ihre Ziele im Leben ist eine gesunde Work-Life-Balance, aber trotzdem die Karriere vorantreiben.
Die Herausforderungen bei ihr sind Zeitmangel und Stress, da sie ja zugleich
Mutter ist, aber dennoch karrieregetrieben.
Die Präferenzen sind effiziente und praktische Lösungen.
Die Persona Nummer 2 ist Max, der Technik-Enthusiast.
Alter ist 28 Jahre, Beruf Softwareentwickler, seine Ziele, neueste Technologien
(07:34):
ausprobieren und beruflich weiterentwickeln.
Die Herausforderungen bei ihm sind die Schnelllebigkeit der Technologie,
seine Präferenzen, detaillierte technische Informationen und Innovationen.
Wenn du nun deine Personas erstellt hast, gilt es im zweiten Punkt,
die Anzeigeninhalte nach den Personas auszurichten. Für jede Persona entwickelst
(07:55):
du spezifische Botschaften, die auf deren Bedürfnisse, Wünsche und Probleme abgestimmt sind.
Kommen wir zurück zu unseren beiden Beispielen mit Sarah und Max.
Bei Sarah, die Karrieremutter, wäre ein Anzeigentext zum Beispiel Zeit sparen
und effizient arbeiten.
Entdecken Sie unsere smarten Lösungen für vielbeschäftigte Profis.
Jetzt mehr erfahren. fahren. Oder eine zweite Variante.
(08:18):
Perfekt organisiert. Ihre Alltagshelfer für eine bessere Work-Life-Balance.
Jetzt kaufen und Zeit gewinnen.
Diese Anzeigentexte würden die Persona 1, also Sarah, die Karrieremutter,
besser ansprechen als ein Standardtext.
Kommen wir zu Max, also Persona Nummer 2. Hier wäre ein Beispiel.
Bleiben Sie der Technik voraus. Unsere neuesten Gadgets für Innovationsliebhaber.
(08:41):
Jetzt entdecken. Oder ein weiteres Beispiel.
Technik, die begeistert. Detaillierte Reviews und topaktuelle Produkte für echte
Technik-Enthusiasten. Jetzt informieren.
Die jeweils auf eure ausgearbeiteten Personas zugeschnitten sind.
Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personas Sarah und Max.
Für Sarah könnten Sidelinks zu Artikeln über Zeitmanagement für Mütter oder
(09:06):
Top-Tools für produktives Arbeiten hinzugefügt werden.
Für Max können Sidelinks zu Seiten
wie Neueste Technologien 2024 oder zum Innovationsblock sinnvoll sein.
Neben den Anzeigentexten könnt ihr eure Personas natürlich auch mit den richtigen
Targeting-Optionen besser erreichen, zum Beispiel über das demografische Targeting.
(09:26):
Nutze also die demografischen Merkmale der Personas, um deine Anzeigen auf die
entsprechenden Altersgruppen, Geschlechter, eventuell Einkommensstufen in den
USA oder Berufsgruppen auszurichten.
Als zweite Bei der Targeting-Option habt ihr noch das Interessen- und Verhaltensbasierte
Targeting, also sowas wie Interessen- und Verhaltensdaten, um sicherzustellen,
(09:46):
dass deine Anzeigen genau die richtigen Personen erreichen.
Auch hier wieder jeweils ein Beispiel für unsere beiden Personen Sarah und Max.
Für Sarah kannst du die Anzeigen für berufstätige Frauen zwischen 30 und 40
Jahren ausrichten, die sich für Produktivitätstools interessieren.
Für Max könnten Anzeigen auf Männer unter 35 Jahren abzielen,
(10:06):
die sich für Technologie und Innovation interessieren.
Wenn ihr also nun eure Anzeigentexte nach den Personas optimal ausgerichtet
und geschrieben habt und auch das Targeting eingestellt habt,
könnt ihr nun im weiteren Verlauf das A-B-Testing und die kontinuierliche Optimierung betreiben.
Was könnt ihr hier also genau machen? Ihr könnt zum Beispiel Anzeigenvarianten testen.
(10:27):
Erstelle also verschiedene Versionen deiner Anzeige für jede Persona und führe
A-B-Tests durch, um herauszufinden, welche Texte am besten performen.
Des Weiteren kannst du natürlich noch mit der Datenanalyse arbeiten.
Analysiere die Performance-Daten, zum Beispiel Klickraten, Konversionsraten
und so weiter für jede Persona einzeln und passe die Anzeigen kontinuierlich
(10:47):
an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wenn du also nun in den Google Ads Kampagnen selbst alles getan hast,
um deine Anzeigen auf die Personas auszurichten, kannst du auch noch einen Schritt
weiter gehen und die Landingpages dazu ebenfalls je Persona optimieren.
Richte die einzelnen Landingpages nach den spezifischen Bedürfnissen der Personas aus.
Jede Persona sollte auf einer Seite landen, die Ihre spezifischen Probleme anspricht
(11:11):
und maßgeschneiderte Lösungen bietet.
Wenn wir das Ganze wieder auf Sarah und Max übertragen, dann könnte das so aussehen.
Sarah könnte auf eine Landingpage geleitet werden, die Effizienzsteigerungen
und zeitsparende Tools für berufstätige Mütter hervorhebt.
Max könnte auf eine Seite mit detaillierten technischen Spezifikationen und
neuesten Innovationen weitergeleitet werden.
(11:32):
So kommt jeder Nutzer exakt auf die Landingpage mit den Themen,
die ihm am meisten interessieren.
Auf diesen Landingpages, aber auch in den Anzeigentexten könnt ihr natürlich
noch Persona-spezifische Call-to-Actions entwickeln, die genau auf die Bedürfnisse
und Motivationen der jeweiligen Persona abgestimmt sind.
Auch hier wieder als Beispiel für Sarah ein Call-to-Action wie jetzt Zeit sparen
(11:55):
oder organisieren Sie Ihren Alltag.
Und für Max würde eher ein Call-to-Action passen wie erfahren Sie mehr oder
entdecken Sie die neuesten Trends.
Durch diese Call-to-Actions fühlt sich der jeweilige Nutzer oder Nutzerin besser
angesprochen und es wird eher geklickt als mit allgemeinen Call-to-Actions wie Jetzt klicken.
Das waren meine Tipps für optimierte und effiziente Google Ads Anzeigentexte.
(12:20):
Als kleines Fazit zum Schluss. Die Optimierung von Google Ads Texten nach Personas
erfordert natürlich eine sorgfältige Planung und Analyse.
Durch die Erstellung von detaillierten Personas und die Anpassung der Anzeigeninhalte,
der Zielgruppen und der Call-to-Actions kannst du sicherstellen,
dass deine Google-Ads-Kampagnen gezielt auf die verschiedenen Segmente deiner
Zielgruppe ausgerichtet sind.
Das führt zu einer höheren Relevanz der Anzeigen, einer besseren Performance
(12:43):
und letztlich zu höheren Conversion-Rates.
Ich hoffe, du hast einige wertvolle Tipps und Strategien mitgenommen,
um deine Google-Ads-Texte zu optimieren.
Denke immer daran, die richtige Ansprache deiner Zielgruppe ist der Schlüssel zum Erfolg.
Nur so kannst du dich von anderen Google-Ads-Werbetreibenden abheben.
Nutze Tools wie Personas oder auch den Motivkompass, um deine Botschaft noch
(13:05):
gezielter zu gestalten.
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