ORGA. L'art de négocier avec les sponsors pour maximiser vos revenus

Dans cet épisode “ORGA”, je reçois Romain Piau, spécialisé dans la gestion des partenariats pour les événements sportifs et culturels. Ensemble, nous abordons un sujet crucial pour les organisateurs d'événements : comment négocier efficacement avec les sponsors pour maximiser ses revenus.

L'organisation d'événements, notamment dans le trail et la course à pied, implique des coûts croissants en raison des attentes des participants et des exigences des pouvoirs publics. Trouver des sponsors devient alors une priorité pour équilibrer son budget. Mais comment s'y prendre concrètement ? Cet épisode propose de nombreux conseils pratiques et répond aux questions que beaucoup d’organisateurs se posent.

Questions abordées dans l’épisode :

* Quelles sont les attentes principales des sponsors aujourd’hui ?Découvrir pourquoi les sponsors sont avant tout intéressés par la qualité de l’audience que vous proposez et comment valoriser cette audience auprès d’eux.

* Comment structurer une offre de partenariat qui attire les sponsors ?Les points essentiels à inclure dans votre présentation pour captiver leur attention en moins de 30 secondes.

* Quels outils utiliser pour simplifier la gestion des partenariats ?Découvrez les avantages d’une plateforme comme Osponso pour optimiser votre démarche.

* Comment surmonter le syndrome de l’imposteur ?Romain explique pourquoi chaque organisateur, même associatif, a une valeur à proposer et comment en prendre conscience.

* Quels sont les pièges à éviter dans la recherche de sponsors ?Apprenez pourquoi envoyer des mails génériques ou accepter des deals déséquilibrés peut nuire à votre crédibilité et à votre événement.

* Comment fixer le prix de vos offres ?Des astuces pour déterminer un tarif juste, en cohérence avec les attentes de vos partenaires et la valeur de votre événement.

* Comment entretenir des relations de long terme avec vos partenaires ?L’importance de la transparence, de l’humain et de la co-construction pour fidéliser vos sponsors année après année.

Points clés de l’épisode :

* Audience qualitative : votre atout majeur. Votre événement rassemble une communauté engagée, et c’est précisément ce que recherchent les sponsors.

* Transparence et confiance : les bases d’un partenariat solide. Osez partager vos réussites comme vos défis avec vos partenaires.

* Préparer son "elevator pitch" : Comment convaincre un sponsor potentiel en moins d’une minute ?

* Ne pas sous-estimer la valeur de votre événement : Même un petit trail avec 500 participants peut séduire des partenaires locaux.

* L’importance des outils digitaux : LinkedIn, cold emailing ou encore des plateformes spécialisées comme Osponso pour mieux prospecter et convaincre.

* Valorisez votre projet : Proposez des solutions concrètes et engageantes, comme des activations en amont de l’événement ou des tests produits pour les marques.

Pourquoi écouter cet épisode ?

Ce podcast est une véritable boîte à outils pour tout organisateur qui souhaite professionnaliser ses démarches de recherche de sponsors. Que vous soyez novice ou expérimenté, les conseils de Romain Piau vous donneront des clés pour négocier avec confiance et tirer le meilleur parti de vos partenariats.👉 Un épisode riche en conseils concrets et exemples pratiques pour passer à l’action dès maintenant.

🎧 Écoutez l’épisode pour découvrir comment transformer vos sponsors en véritables partenaires de réussite.

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