EP. 74 - Le parcours de Jonathan Gagné : Lancement de la solution F8TH

Plongez dans le monde de la cybersécurité et de l'entrepreneuriat avec Jonathan Gagné, fondateur de F8th Inc. !

Découvrez comment F8th Inc. utilise la biométrie comportementale pour renforcer la sécurité et contrer les menaces internes. Explorez l'importance du soutien gouvernemental et de la résilience dans le parcours entrepreneurial.

Écoutez les conseils de Jonathan sur le financement des startups grâce à l'approche novatrice de SAFE.

Episode Transcript

(00:00):
C'est la même chose. Le gars, il a fait la même
chose, c'est j'ai pris ma dernière paye qui était 2200$.
On était sur une table de poker,moi, ma femme, on a joué pendant
à peu près une journée de temps,on est allé chercher 60 et 5000.
De là on était capable de faire le parasol pour les 3 prochains
Perros de notre équipe. Ça nous a donné le temps de
recevoir notre Fred, puis on était capable de servir pour

(00:22):
tout un autre année avec ça. Donc faut tout le temps, faut
être original. Mon nom est Jonathan Léveillé,
président d'open mind technologies.
Le Podcast pivot est distribué chaque semaine afin d'inspirer
et d'éduquer les entrepreneurs ayant une idée de produit
technologique innovante, communément appelée SAS,
plateforme web, application web où mobile et qui désire

(00:43):
maximiser leurs chances de succès dans l'aventure.
Nous partageons trucs, astuces, histoire à succès ainsi que des
apprentissages d'échecs d'entrepreneurs de renom.
Le Podcast pivot est une présentation de dev to seeo.com,
filiale d'Open mind technologies.
DEV, le chiffre 2 ceo.com aide exclusivement les entrepreneurs

(01:07):
ambitieux qui désirent développer leur idée
d'application logicielle afin d'en faire un succès
d'envergure. Cette semaine, en présence de

(01:53):
Jonathan gagné, fondateur et Charment de la start-up Faith,
Jonathan, comment vas-tu cette semaine?
Très bien, très bien, merci beaucoup de m'accueillir
aujourd'hui et c'est très apprécié.
C'est un grand plaisir et je dois déposer sur la table ici
que moi et Jonathan. On a eu la chance de se parler
dans les dernières années et j'ai vu un peu les tout débuts

(02:14):
de la naissance de sa start-up et les différents pivots et.
Les embûches qu'il a eues et là on a repris contact dans les
dernières semaines et wow que c'est le fun Jonathan, de voir
où ce que vous en êtes rendu aujourd'hui.
Et je suis content qu'on puisse partager ça un petit peu avec la
Communauté aujourd'hui. Avant de rentrer dans l'histoire
de faite, j'aimerais ça que tu expliques un petit peu pour
l'audience là c'est quoi la start-up fait qu'est ce que vous

(02:36):
faites? C'est quoi votre votre personne
à cible? Parfait parfait merci beaucoup.
Premièrement fait, on a créé unenouvelle type de biométrie, une
biométrie comme un emprunt digital ou un empreinte faciale,
un emprunt vocal. Mais nous c'est un emprunt basé
sur votre comportement basé avecla façon que vous interagirez
intéressez avec votre souris et votre Keyboard avec votre touch

(02:58):
screen de votre mobile. À partir de là, on collecte des
milliers de patterns comme la lavitesse de votre clic, la
vitesse de votre mouvement à la cuve de votre souris, votre
typing cadence et ensuite on crée une biométrie avec ça, donc
on l'utilise pour pouvoir réussir à augmenter la sécurité
sur plusieurs niveaux. Le niveau du IMPIM 0 trust

(03:20):
architecture n point détection RESPONSE Pardon à propos de mon
friendly il y a beaucoup de de temps qui vont sortir en anglais
mais je vais faire mon possible pour pouvoir le plus.
Possible en français. Euh et et ensuite on utilise ça
pour pouvoir réussir en renforcer, soit pour pouvoir
protéger les Insider tracts, lesles les menaces internes qui

(03:41):
représentent 60% des menaces aujourd'hui ou tout simplement
les plateformes en ligne pour pouvoir rester à baisser le le,
le niveau des charges pack, le niveau des acomptes discover et
cetera. C'est en gros c'est que ce qui
est fait. Donc on est vraiment dans la
sécurité cybersécurité, c'est unconcept extrêmement innovant.
Là que toi et je pense tes partenaires avaient apporté au

(04:01):
marché. Vous étiez dans les premières
start-up à pousser un petit peu.Ce genre de technologie là qui
dit les premiers dit des fois unpetit peu en avant de la vague.
J'aimerais ça savoir si on recule en arrière.
Jonathan, en quelle année-là vous avez eu cette idée-là de de
développer la start-up? Puis c'était quoi votre
background? Un petit peu avant de dire OK,
on se lance, puis on on on, on se lance en bas de l'avion là.

(04:21):
Ben en réalité, tout a commencé.Ben j'ai tout à une personne qui
a travaillé en cybersécurité depuis.
J'ai 13 ans. En réalité je travaille pas du
bon côté de la cybersécurité, mais après ça, j'ai grandi, j'ai
été éduqué et puis j'ai été du bon côté.
J'ai travaillé tout le temps à la sécurité.
On développait des des mitigations de fraude avec
device information. J'ai tapé location aussi des

(04:44):
persistants cookies qu'on qu'on utilisait plusieurs langages
pour pouvoir réussir à ce que çareste directement dans votre
ordinateur. Maintenant c'est plus légal mais
c'était quand même très efficaceet beaucoup de personnes
utilisent encore cette technologie là.
Ensuite j'ai bougé dans le EI etc'est là que on a j'ai j'ai
appris un peu. C'est c'est comment ce qu'on
pourrait réussir à faire? Un une bonne combinaison entre

(05:05):
l'intelligence artificielle et là cybersécurité qu'on disait.
Ben donc c'est là que j'ai décidé de bouger au Mexique.
Parce que c'était je vivais à Toronto dans ce temps-là, donc
c'était beaucoup trop dispendieux de de quitter un
emploi et d'avoir à payer mon appartement et tout et tout.
Donc on j'ai bougé au Mexique. C'est là que j'ai développé mon
MVP. J'ai réussi à faire mon produit

(05:25):
et je l'ai présenté. IBM c'est là que ce truc
commencé, donc ça veut comme ça que tout AA démarré.
Et là on parle de quelle année quand t'as bougé au Mexique
était? Comme merci, excuse-moi, j'ai
pas répondu à ça. C'était en 2018 que j'ai bougé
au Mexique en le 18 février. C'est là que j'ai découvert la
la façon de faire ce MV. Et là, et en 2019, février,

(05:46):
avril, c'est là que j'ai incorporé la compagnie.
Et c'était pas très loin de la première date qu'on s'est
rencontrée, je pense. C'était juste avant la COVID ou
au début de la COVID qu'on a eu la chance de se croiser là dans
un événement de de réseautage. Puis tu me parlais de la
technologie que tu développais ça première fois, j'entendais
parler de ça. Là c'était très très early
stage. Il y a des Partners.

(06:06):
Je pense qu'ils se sont joints àtoi au début de l'aventure ou
dans le milieu de l'aventure. Parlons un petit peu de ça.
La dynamique de tout ça là. Des définitivement.
Toi t'as commencé comme j'ai ditque IBMA demandé de s'en venir à
Toronto, de faire un partenaire avec nous et ensuite c'est là
j'ai commencé à faire les incubations, les accélérateurs,
la le le la grosse question, comment ce que je fais pour

(06:27):
pouvoir partir une business sansargent et comment est-ce que je
peux travailler sur ma business en même temps qu'avoir une job?
Donc fallait vraiment quitter lajob et se concentrer à 100% sur
la business. Et puis je voulais savoir un peu
comment réussir à raz de l'argent pour pouvoir réussir à
nous chercher un partenaire ou au moins avoir quelque chose
dans le bas de laine pour pouvoir réussir à avoir une team
plus gros. C'est là que on a fait plusieurs

(06:49):
accélérateurs, incubateurs m'ontmontré un peu comment faire ça.
Et puis j'ai réussi à avoir l'information qu'avec des sages,
j'ai eu des contacts avec des Anges Investors, ils ont investi
à partir de là. C'est là que j'ai eu plusieurs
personnes qui ont joint l'équipe.
J'ai eu ma ma femme évidemment et Vivin Salmon.
Qui est l'ancien présidente du barreau canadien?

(07:10):
Et puis j'ai eu aussi Samuel Lemay dans ce temps-là, il était
disponible, donc c'est un un de mes amis develop 25, 30 ans, qui
y travaillait en vente, donc il y a jumpé dedans la compagnie.
Et puis plusieurs autres personnes ont commencé à
joindre. On a été partenaires avec IBM,
Amazon, Microsoft, a octobre duo, et cetera.
J'aimerais revenir sur l'approche d'IBM qui a, je

(07:34):
pense, grandement aidé au départ.
Comment ça s'est passé? Ce que c'est toi qui les a
approchés, est-ce que c'est eux qui t'ont vu dans le radar?
Comment la dynamique s'est déroulée?
Bonne question en en réalité, j'ai envoyé mon mon mon produit
directement en ligne dans un programme qui s'appelait IBMI
Three, qui est un incubateur pour pouvoir faire les pour
aider les innovations. C'est là que j'étais au Mexique

(07:56):
nous ont dit, est-ce que je pourrais avoir votre produit?
Juste un démo? J'ai montré un démo.
Mais on dit, parfait, viens avecnous, on va pouvoir réussir à
t'offrir un office, on va pouvoir réussir à t'offrir des,
des mentors qui vont donner un peu la perspective.
Qu'est-ce qui est un entrepreneur, comment est-ce
qu'on peut gérer une équipe, comment est-ce qu'on peut bâtir
une équipe, comment est-ce qu'onpeut vendre en réalité notre
produit à travers ce marché là, les, les, les certifications, un

(08:18):
peu, un peu, toute tout ce qu'ona besoin là, le gros package
pour pouvoir réussir à partir une compagnie.
À partir de là, j'ai eu plusieurs autres qui sont
joints, font d'institut, ensuiteelle sport, mais j'ai décidé de.
John Peel out the Founder Institute parce qu'il prenait
des pourcentages de la compagnie, elle part, c'est la
même chose. J'ai Jean-Pierre parce qu'ils
prenaient des pourcentages la compagnie, mais le réseau est

(08:41):
juste continué à grossir et à grossir et à grossir.
Et puis c'est un peu le réseau qui a fait en sorte que j'ai pu
réussir à continuer en avant avec des investissements venant
du réseau, des investissements de venant de toutes les
personnes que je réussis à rencontrer à travers ces
incubateurs là. En réalité, si je vends en
liste, j'ai fait comme j'ai dit à Spark foundry situe textor IBI

(09:01):
three. Hyper protec accelerator, Google
for start-up, start-up en ridantchez Desjardins qui est
excellent en Roger Saber Security Cyber Secure
catholique, c'est important d'avoir 1111 écosystème de
cybersécurité autour de nous autres quand on travaille en
cybersécurité. Donc eux autres nous apportaient
beaucoup très de Commissionnaire.

(09:21):
Services du Canada nous envoyaità travers le monde plusieurs
pays jusqu'à Dubaï, station fin tech Montréal online bêta
Vincere Lab in 7e mars, silex. Mais canadienne technologie
accélérateur nous envoyé souventà silicone va aller et cyber
écho. Donc c'est vraiment faut cumuler
toutes ces ces scènes là ce support là ce réseau là.

(09:42):
Et puis c'est moi en réalité, jesuis pas vraiment un
entrepreneur, je suis juste un miroir de tout ce que j'ai
appris à travers eux au. C'est tellement bien dit un
humble à 100%. Bravo et.
Je vais revenir encore une fois sur la partie de IBM, ils t'ont
demandé de revenir à Toronto, sije comprends?
Bien, c'est en plein ça, c'est en plein ça.
Puis on dit viens avec nous maisil dit on, ils ont rien demandé

(10:05):
en échange si je. Comprends, c'est en plein ça,
c'est Ben il y a beaucoup de monde qui vont faire ça pas mal.
Toutes les les les programmes etles accélérateurs que j'ai parlé
présentement vont offrir des packages comme un office ou
avoir un la formation dans la counting formation dans la
vente, puis ça coûte rien pour les start-up.
C'est vraiment un gros écosystème.
À Toronto, c'est très bien supporté, à Montréal, c'est très

(10:27):
bien supporté. Et surtout en super sécurité à
Montréal, c'est la meilleure écosystème.
Donc ces personnes là vont vont vous accueillir, vont vous
supporter dans toutes les angles, vont vous aider avec ce
que vous avez besoin durant la plupart du temps, 6 mois, des
fois 2 ans. Et puis ça coûte rien pour les
compagnies, on est vraiment de Aà Z supporter.
Et puis ils peuvent essayer d'épreuves of concept avec leurs

(10:47):
produits, peuvent essayer des Proof of France avec leurs
clients, ça ouvre des portes. Puis en même temps, ça nous aide
à avoir une meilleure crédibilité.
C'est intéressant. Puis tu mentionnais qu'en cours
de route, t'as pas voulu aller vers les incubateurs qui
demandaient de l'équité. Est ce qu'aujourd'hui t'es
toujours positif face à à cette décision?
Là où tu dis ça m'aurait peut-être aidé, ça j'aurais été

(11:08):
plus vite ou je serais curieux d'entendre parler là-dessus?
Mais en réalité c'est à nous a décidé si on veut donner exemple
4% de notre compagnie basée sur ce qu'on a eu durant ce 6 mois.
Là moi je mettais un montant fixe au début en disant je
voudrais Razer temps, je voudrais avoir tant de plus de
clients. Est-ce que vous pensez que le
programme pourrait m'aider à apporter ça?
Et si Iris sait pas à partir de là je m'en vais juste de me

(11:30):
faire rembourser basé sur le contrat textor appelle ça le EBG
écoutez back garanti fond un surtout c'est juste un contrat
qu'on doit signer avant le 3 dernières semaines, si tu le
signes pas t'as pas besoin de donner le pourcentage.
Donc c'est là que j'ai compris OKYA une Game aussi il y a
vraiment une il y a vraiment unebusiness à à bâtir avec ça mais
en même temps il faut faire attention de pas donner des

(11:50):
écoutes. Et bah j'ai vu les personnes qui
ont signé les papiers qui ont gagné des Equities, ils ont de
la misère à avancer. Parce qu après ça, le prochain
round y a beaucoup de de rétroaction qui vont faire
investir basé sur le dernier round.
Et puis c'est vraiment dur d'aller en avant lorsqu'on a ces
ces points là en arrière. Donc on est super content de

(12:10):
notre décision. Puis je suggère à tout le monde
de jamais gagné. Un donner un equity en échange
de de de services. Y a des services gratuits à
travers toute la le le le pays est à travers toute la province,
il faut juste les trouver. Très impressionnant.
Je savais pas non plus que c'était négociable aussi ou
c'était selon le résultat que c'est super intéressant le le
goût que tu nous apportes là-dessus tu mentionnais que

(12:32):
t'as fait un SAVE en en cours deroute. 1SAVE.
Si pardon c'est SAFF? Oui oui oui, c'est un simple, un
greeman, mais je m'en souviens plus.
Mais c'est pour un investissement qu'on peut faire
en seulement 24 h. Là on peut signer à recevoir
l'investissement. Et ça serait peut-être
intéressant de rentrer un légèrement dans ce sujet-là
parce que on le voyait exemple dans l'écosystème de scie.

(12:56):
Donc les premières rondes de financement un peu au niveau des
Anges à Montréal, ange Québec a changé beaucoup leur modèle pour
s'en aller vers ce modèle là safe qui est je pense beaucoup
moins de paperasse, beaucoup plus rapide.
On n'a pas besoin de s'obstiner sur une valorisation de
l'entreprise. Je serais curieux de de de d'en
entendre parler directement de toi ton expérience.

(13:16):
Comment ça s'est passé? Est-ce que c'est aussi positif
comme possibilité d'aller lever de l'argent comme avenue?
Simplement curieux de t'entendreparler.
Là, bonne question. Bonne question.
En réalité, SAFE a sauvé ma compagnie, je vais répéter le
CSAFE mais c'est un un document qui a été créé par White
Combinator, maintenant c'est villabona un disponible à tout

(13:38):
le monde, on peut aller en en ligne White combinator si je me
trompe pas, sinon c'est mars, mars ou White communicator.
Je veux pas m'en dire, mais ce contrat là fait en sorte qu'on
dit juste quel est le cap, quel est le pourcentage de cdiscount?
Et puis un un il y a pas de de de de Deadline, y a pas de de.
D'intérêts qui va se bâtir commeun convertible.

(14:00):
À partir de là, qu'est ce que jetrouve qui est important, c'est
de savoir que le cap doit être augmenté à chaque fois.
Donc exemple, le 3 ans, j'ai dit, je vais mettre un cap à
2000000 de dollars lorsqu'on va se faire convertir, si vous
investissez. Exemple, sans 100 100000$, ça va
être 5% de la compagnie. Peu importe si on se convertit à
100000000 de dollars, ça va être5% de la compagnie.
Donc lorsqu'on commence, évidemment le cap de de la

(14:22):
compagnie va être bas. Donc après on a monté à 8000000.
Ensuite les personnes qui saventqu'on va convertir bientôt pour
une rente. On dit on met aucun cap donc on
on investit sans aucun cap. Et puis le pourcentage de
cdiscount est de 10%, donc ce que ça veut dire c'est que
lorsqu'on convertit pour la prochaine ronde, la personne va
avoir un pourcentage basé sur leprix qui va être fixé dans le

(14:42):
futur. Moins 10% c'est c'est c'est,
c'est bien pour eux et c'est c'est.
C'est du Love money pour les entrepreneurs.
Vraiment, ça peut vous donner letemps de réussir à augmenter vos
cellules. Augmentez vos revenus, placez
vos talks, puis à partir de là, vous pouvez faire un round qui
va être passé sur une évaluationqui fait du bon sens pour vous.
Donc je pense que si je vais le mémoire c'est simple agreement

(15:05):
for future equity donc quelque chose.
De très simple en plein ça c'esten plein ça.
Puis un autre point que je vais apporter aussi, c'est ça permet
aussi de continuer. Exemple, au début je faisais un
précis de lorsque j'ai dit un cap à à 2000000, j'ai été
chercher un petit 50000 avec ça et ensuite lorsqu'on a continué
à augmenter le cap c'est plus, ça ressemble plus à un ci mais
j'ai pas besoin de de convertir,j'ai pas besoin de payer 75000$

(15:28):
pour pouvoir réussir à faire la conversion.
J'ai vu des compagnies qui ont fait des convertible dettes.
Ils ont réussi à en faire toute leur rendre, mais là
présentement ils sont pas capables de convertir leurs
rentes parce qu'ils ont pas l'argent pour pouvoir payer le
légal fi pour pouvoir réussir à changer tous les papiers.
Donc à ce niveau-là je trouve que le SAFE c'est une bonne
option. C'est c'est vraiment bien que ça
soit arrivé au marché parce qu'on l'entend que ça limite le

(15:51):
temps requis pour l'entrepreneurà se dédier à l'aronde de
financement. Ça limite les dollars en légal,
puis ça limite aussi beaucoup defriction de c'est quoi la
valorisation réelle au bout de la ligne chaque de t'entendre.
Par contre sur les discounts, donc les pourcentages, je dirais
de rabais quand il y a une la ronde d'équité qui arrive, toi
t'as vu des 10%, est-ce que c'est la norme?
Ce qui généralement c'est plus que ça me semble pas de bon dans

(16:14):
mes souliers, c'est c'est faible10%.
C'est c'est une, c'est une bonnequestion.
Je vais absurde. C'est un 20 25%, mais ça dépend
aussi du cap. Si vous mettez un cap très bas,
à partir de là, ça vaut même pasà peine de parler du cdiscount
parce que vous allez probablement passer le cap mais.
Des SAV s'est faite par du mondequi vont vouloir vous supporter
et croit en vous et regarde pourla prochaine ronde.

(16:36):
Souvent c'est du Love money puisc'est pour ça que si on met le
pourcentage de cdiscount plus bas, à partir de là ça va être
moins dur de réussir à faire la conversion dans le futur.
Un point aussi qui est importantc'est que le cap si il commence
à 2000000 et après ça monte à 8000000 vous pouvez pas
retourner à à 2000000. Donc toutes les personnes qui
ont été précédemment signées un SAVE vont être converties avec

(16:56):
le maximum de cap que vous avez mis à fin.
Donc votre cap doit tout le temps augmenter pour être sûr
que votre prix et votre évaluation.
Augmentez, mais en même temps que personne ne va être altéré
comme contre dans le passé. Ça met un peu de pression sur
les épaules de l'entrepreneur. Que évidemment, la.
Business avance et apporte ses chiffres au.
Final, évidemment. Et là, en.

(17:18):
Le fameux safe, quand quand tu le fais ton côté on se situe en
2022 à peu près. C'est à peu près ça, j'ai
commencé en 2021 à faire mes premiers safes.
Ok, et qu'est-ce qui s'est passépar la suite?
Je pense qu'il avait un marché précis que tu attaquais.
Il y a eu un pivot au niveau du.Marché aussi, je pense.
Ça a été notre première et la plus grosse erreur qu'on a

(17:39):
faite. On a vu souvent, on regardait
la, l'attraction qu'on avait, puis on voyait le le.
Le monde financier avait une très grande traction envers
notre produit. Puis on se dit ça.
Banques ont beaucoup d'assiettesà protéger et ça fait du bon
sens. Voici notre marché cible, euh,
quand qu'on doit implémenter desproduits à l'intérieur d'une
banque de le poste, on parle d'un d'un cycle avec un complot

(18:01):
cycle de 3 ans. Donc pour une start-up lorsqu'on
se ramasse avec un contrat de 3 ans c'est c'est mortel.
Donc on a fait les je veux dire la première année et demie 2 ans
Enzo, de cette supposition, non,je veux dire cette cette
espérance d'avoir un revenu généré de là.
Même si on a gagné la le le la compétition nationale par

(18:23):
Desjardins, puis qu'on est partenaire dedans, le
entrepreneur Gilles Desjardins, ça nous a pas ramené beaucoup de
revenus de ce côté-là. Vraiment les banques c'était un
néant, c'était c'était un momentdonné là donc y a toute je sais
pas si je devrais tout de suite en parler, mais tout à pivoter
en 2022. Ou est ce que le département de
la défense des États-Unis a mis un mandataire mandat noire ou
obligatoire d'avoir un une authentification continue basée

(18:46):
sur biométrie comportementale? Ça donnait bien, c'était mon
produit. À partir de là, on a vu des
personnes arrivées de yuki, États-Unis Canada, ont commencé
à cogner notre porte et puis là on se on se demandait comment ce
qu'on va faire pour pouvoir réussir à attaquer ce marché là
parce qu'on n'a pas les certifications, on n'a pas les
les les cleans. On n'a pas toutes ce qu'il faut

(19:07):
présentement pour pouvoir essayer attaquer ce marché là.
Donc c'est là qu'on a compris notre marché cible et en réalité
les intégrateurs et les de de services en cybersécurité et en
technologie de cybersécurité. On peut juste aller avec eux
autres intégrer notre technologie dans leurs produits.
Et puis puis intégrer directement la défense
nationale, les banques, et cetera, sans même qu'on ait
aucune complication de notre côté.

(19:28):
Donc on a trouvé une façon de changer notre cycle de 3 ans à
environ un mois. Donc ça nous a fait du bien et
on a réussi à avancer un peu à partir de là.
Et et de toujours quand même avoir dans la mire des clients
qui ont des budgets puis des sous.
Donc quand qu'on parle avec l'armée, généralement c'est
c'est important. Puis on les budgets qui sont là,
donc ils ont pas j'imagine ont moins de problèmes à dire on y

(19:50):
va de l'avant. Puis que une compagnie peut être
privée ou une banque qui des fois doit satisfaire des
actionnaires là. Définitivement l'armée c'est les
seuls qui vont avoir un à RP avec le budget et limité donc
c'est y a pas de haute verticalequi qui ça ça va se produire.
Et. Quand ça c'est arrivé que les
États-Unis ont ont demandé cettecette, ce niveau-là de sécurité,

(20:14):
est-ce que est-ce que tu l'as suinstantanément?
Est-ce que c'est quelque chose que tu suivais activement dans
les nouvelles ou c'est quelqu'unqui est venu cogner puis a dit,
Hey, Joe, je pense qu'il se passe quelque chose de l'autre
côté, puis tu dois regarder. Ce marché là potentiel, comment
ça s'est passé cette dynamique? Là Ben t'as très bien compris,
c'est une compagnie qui s'appelait Intercède, qui s'en
venait de de du Royaume-Uni, quisont venus en disant on veut

(20:35):
vous acquérir, qu'est-ce qui se passe, qu'est-ce qui s'est,
qu'est-ce qui s'est produit? J'ai pas compris la vague de
tout ce qu'on avait comme contrat était toute
confidentielle secret, donc on se demandait pourquoi, qui est
intéressé? Ensuite on a posé la question
durant le premier meeting et puis c'est là qu'il a déposé
justement le PDF de des Audi avec l'information qu'on était

(20:55):
un mandataire. Dans le nouveau 0 13
architecture, c'est là que on a compris.
Ok là beaucoup de monde qui cogne à la porte, puis c'est pas
des banques maintenant, c'est làqu'on a compris comment que ça
se passait. Mais on avait même pas
présentement la capacité d'avoirdes personnes qui regardent le
marché de dans le département dela défense.
On avait une une vision focus sur les banques, puis on pensait
pas du tout du tout à eux. Donc si eux seraient pas arrivés

(21:18):
avec cette slide là dans un PowerPoint ou dans 1PDF,
peut-être qu'aujourd'hui y aurait pas eu ce pivot là là.
Fin serait peut-être plus là. Vraiment vraiment
impressionnant. Puis là vous a dit, bon, on a
des choses à faire de notre côtépour être admissible dans les
appels d'offres là-bas. Je serais curieux ce processus

(21:40):
là là il y a peut-être des éléments confidentiels par
rapport à ça, mais y a quand même un coût peu un délai quand
qu'on regarde ça en audit. Bon OK, faut réussir à avancer,
mais. Faut quand même évaluer ce qui
on parle de 10000$, est-ce qu'onparle de 100000?
Est-ce qu'on parle d'un 1000000 pour devenir admissible?
Puis rencontrer les exigences plus le délai?
Comment vous avez attaqué ce problème là?
Puis ça, ça s'est chiffré à quoiau final si vous êtes ouvert à

(22:02):
en parler chez a peut être des choses qu'on officielles.
Là point de vue qu'on se voit, je peux pas beaucoup en parler,
mais qu'est-ce que je peux dire?C'est comment ce qu'on a fait
pour pouvoir réussir à durer le plus longtemps possible pour
pouvoir réussir à avoir un revenu.
Une chose qui est super important pour les entrepreneurs
à savoir, c'est l'aide qui a présentement sur le marché juste
pour vous dire des chiffres. En 2022, on avait fait 760 et
10000 de dépenses et puis 575000est revenu en forme de de grand

(22:27):
refond tax return. Donc c'est vraiment important de
tacle. Toutes les aides qui
représentent du gouvernement pour le R and D de Shred, je
pense que ça s'appelle un Paris aussi offre beaucoup, beaucoup
d'aide. Point de vue de ce rapport à vos
brevets, à vos marques déposées.Il y a beaucoup, beaucoup de
programmes. Au Québec présentement, Je pense

(22:51):
que le plus beau programme c'estmain et silex.
Ces personnes là sont magiques, ils vont supporter sur toutes
les angles de votre compagnie enentrepreneur, en chez Desjardins
aussi, c'est c'est c'est c'est très bien mais c'est dur d'y
rentrer pour vraiment c'est assez sélectionné.
Ceux ils prennent une ou 2 personnes par par quoi?
Donc c'est assez compliqué à et là mais faut tacle dans toute,

(23:15):
excusez-moi, faut attaquer toutes ces avantages là, toutes
ces opportunités là pour pouvoirréussir à survivre à avoir un.
La RP qui peut durer un an et demi de temps.
Et puis qu'on puisse réussir à payer les employés pendant ce
temps-là. Euh c'est il faut aussi beaucoup
de de. Écoutez ça, ça première fois,
j'en parle, j'en parle pas, maisil faut beaucoup de de, de
d'originalité et de débrouillardise. 111 moment

(23:38):
donné, j'avais on avait plus de perron, c'était 0, on avait plus
de père, il y avait plus rien à faire, on était dans une
conférence à Las Vegas, tout le monde recevait leur dernier
pays, après ça, on savait plus quoi faire.
J'avais je sais que c'est pas, c'est pas la bonne chose.
Puis si on regarde présentement l'histoire de l'histoire de de

(23:58):
de. Purolator, c'est la même chose.
Le gars, il a fait la même chose, c'est j'ai pris ma
dernière paie qui était 2200$. On était sur une table de poker,
moi, ma femme, on a joué pendantà peu près une journée, demi de
temps, on est allé chercher 60 et 5000, de là on était capable
de faire le parasol pour les 3 prochains Perrot de notre

(24:20):
équipe, ça nous a donné le tempsde recevoir notre Fred, puis on
était capable de survivre pour tout un autre année avec ça.
Donc pour tout un faut être original, faut trouver la façon.
Des fois on voit s'arracher les cheveux, on va se mettre une
petite boule comme je pense que on a déjà parlé, en mettre une
petite boule avec une couverte àla tête pour pouvoir essayer que
personne ne voit jamais. Mais non c'est c'est c'est c'est

(24:40):
tout, c'est pas de l'amour commele monde peuvent passer penser
mais regarde aujourd'hui on est super heureux, tout le monde est
heureux, tout le monde a reçu une belle paye, tout le monde
est content, tout le monde a un pourcentage de la compagnie, on
travaille dans le dans dans une compagnie puis dans un produit
qu'on aime puis qu'on est fier donc ouais ouais c'est c'est.

(25:01):
J'ai je me souviens plus pourquoi je parle de tout ça.
Mais bon, c'est très émotionnel pour eux.
Mais on a retrouvé la survie. Il faut tout le temps la façon
de survivre avec toutes les programmes et les façons qu'on
peut. Mais c'est hallucinant Jonathan,
en train de me dire que il y a un paroles que vous avez réussi
à faire en Game blanc ou au casino?
Là a été 3 perros, on a réussi. Bon c'est un c'est un bon joueur

(25:24):
de poker, c'est pas quelque chose que je gueulerai pas
m'accompagner là-dessus, mais pour sauver ma compagnie, je
vais travailler 36 h d'affilée sur une table de poker pour
pouvoir réussir à trouver la dernière façon de s'en sortir.
Impressionnant je je mets là. C'était fedex.
C'est la, le Créateur, le fondateur de Fedex que lui a été
sur une table de Black Jack, puis a réussi à payer le dernier

(25:46):
Bill de son son truc avec une son, son dernier salaire.
Vraiment impressionnant. Ça me fait quand tu parlais de
Vegas, ça me faisait penser aussi à Guy Laliberté, Cirque du
Soleil quand que toute l'équipe avait un billet seulement pour
se rendre à Vegas, il y avait pas d'argent pour revenir.
Donc si ça fonctionnait pas. C'est en espérant que les tables
de casino étaient bonnes. Ça fonctionnait pas, mais.

(26:08):
Ouais, ça a bien fonctionné, puis on connaît un.
Succès aujourd'hui, vraiment impressionnant et à ce
moment-là, je veux juste retourner dans l'histoire.
Vous avez réussi à vraiment bouger l'entreprise pour
l'amener, j'ai le mot complianceen anglais donc qui soit
admissible pour les appels d'offres aux États-Unis.
Vous avez commencé vos premiers appels d'offres?
De ce que je comprends, les cycles de vente ont quand même

(26:29):
bougé plus rapidement qu'un appel d'offres standard.
Qu'on en a? Souvent des des trimestres ou
des années au niveau du gouvernement.
La première fois que vous avez signé un contrat avec le
gouvernement, là exemple des États-Unis?
Comment ça s'est passé? Ou comment vous avez comment?
C'est quoi les motions qui est sortie de tout ça là?
Ben Premièrement, vu qu'on travaille toute à à la maison,

(26:49):
il y a pas personne, y a pas d'office, on a juste des offices
virtuels pour pouvoir avoir des adresses.
On a dit OK, là tout le monde ons'en va tout au Mexique, on
voyage toute la la, la compagnieensemble, on s'en va au Mexico
City, puis on s'en va à Osaka ensemble.
On c'était vraiment on n'a pas dépassé temps que ça, parce que
si on la regardait, le prix d'unoffice ça coûtait plus cher 2

(27:10):
mois d'office que nous autres. On a fait en voyage.
Les investisseurs? Très correct, disons dans le
temps correct, on dépensait pas trop, puis on a célébré ça tout
ensemble. C'était vraiment un moment où ce
que ça faisait, 2 ans qu'on travaillait sans savoir vu une
fois, donc c'était le bon momentpour dire OK, on voyage tout
ensemble, puis on a vraiment apprécié.
On a dit OK, tant qu'à investir un Office en place, on va faire
2 voyages par année, on va découvrir le monde ensemble, on

(27:33):
va passer du temps pour pouvoir bâtir une synergie.
Donc c'est un peu ce que ça produit avec notre premier
contrat. Vraiment intéressant que là on
est en 2022. J'imagine en 2022.
Et la formule de ne pas avoir debureau présentement, mais de
voyager une à 2 fois par année, c'est toujours en vigueur.
Temps plein ça ouais ouais ouais, première fois j'avais
parlé de ça à pré COVID, je me souviens qu'un investisseur me

(27:54):
dit Si tu veux qu'on investit envous, il va falloir un office,
sinon jamais jamais un investisseur va investir en
vous. On se promenait, on a regardé
des offices pour une quinzaine de personnes, ça nous coûtait
des 50000$ à Toronto par mois, on peut pas se permettre ça en
tant que start-up, donc j'ai ditBon Ben je vais, je vais rouler,
aider, je vais juste prendre un office virtuel, puis on va

(28:14):
travailler tout à. Puis, à partir de là, j'ai
embauché du monde, de l'Alberta,du Québec.
Je pouvais réussir à attaquer dans toutes les meilleurs
contacts que j'avais à travers le Canada.
Et puis le COVID est arrivé, donc j'avais l'air d'un fou.
Mais tout à coup, j'avais l'air d'un génie parce que tout le
monde avait le problème d'avoir des offices à payer sans pouvoir
mettre les employés dedans. Vraiment intéressant.

(28:34):
C'est le fun de voir que la formule est toujours gardée
intacte à travers le temps je pense.
Ça peut être pour une entreprisequi distribue un petit peu
partout à travers plus qu'une province.
Si vous plus qu'un pays, ça faitdu sens au bout de la ligne.
Et là premier contrat aux États-Unis qui est signé.
Là je pense qu'il y a peut-être d'autres gouvernements qui sont
venus cogner à votre porte ou que vous étiez intéressés à à

(28:55):
avancer peut-être avec eux. Donc là je pense que les ventes
se sont mis à s'enchaîner une après.
L'autre dans le militaire, c'estbien ça, mais aussitôt qu'on
commence à faire des ventes à leur à l'extérieur du pays-là.
Services aide beaucoup beaucoup à pouvoir rester à tourner
autour. Donc le présentement on est
rendu avec un Office Anne IsraëlTel Aviv à Abû Dhabi en Wii de

(29:15):
ag netherland. Oui on est en train d'en ouvrir
une à UK et puis on a réussi à extorquer, à extérioriser notre
produit. Beaucoup.
Là on a en en dernier samois. On a fait plus de 20 pays pour
pouvoir réserver un, rencontrer les gouvernements à les
militants pour pouvoir montrer notre produit.
Et puis c'est toute supporté parle trait commissionnaire service

(29:38):
par my TAC. Ça coûte rien à la compagnie.
C'est tout le temps subsidize présentement, parce que c'est le
pays qui demande à avoir notre produit.
Puis c'est bon pour le pays de faire des ventes à l'extérieur
du pays, parce que ça génère destaxes, ça fait du revenu pour le
pays. Donc c'est pour ça qui nous
supportent à faire le tour à travers le monde.
Vraiment intéressant. Et là je te pose une question,
puis peut-être c'est confidentiel, tu peux pas en

(29:59):
parler, puis au pire on le coupera au montage, mais là tu
commences à avoir un petit peu, j'imagine la joute.
Au niveau cybersécurité à travers le monde, il y a
probablement des des pôles opposés entre certains pays.
Est ce que tu ressens ou tu voisun petit peu cette Game là que
vu qu'on est au Canada vous êtreprivilégié?
Vous pouvez aller vous promener à gauche et à droite, mais qui a
des forces qui vous tirent plus d'un côté que de l'autre qui

(30:20):
disent non, si tu fais affaire avec tel pays, peut-être que
nous autres on signera pas. Est-ce qu'il y a une dynamique
qui se passe à l'échelle mondiale à ce niveau-là?
Ben oui, je pensais pas tant queça jusqu'à temps que un de mes
investisseurs genre peut-être qu'on va les vendre dans ce
pays-là parce que présentement il y a un client qui est
intéressé, il dit souvent dans ce pays-là tu vas présentement à
te ramasser en prison. Je comprends pas Jean,

(30:42):
cybersécurité, t'as pas le droitde vendre ton produit à travers
tous les pays de l'O du monde. C'est là que j'ai vu la
dynamique, j'étais OKOK, là ça change beaucoup, donc là c'est
pour ça qu'on a un pied à Abou Dhabi, ça nous donne un un, une
bonne visibilité sur savoir ce qui se passe dans le Brick.
Qu'est-ce qui se passe présentement avec le NATO?
Nato nous a accepté, donc on essaie de vraiment être l'eau
prof à rester avec les five eyes, rester du côté du NATO,

(31:05):
mais on veut vraiment savoir ce qui se passe avec le brix parce
que notre produit c'est une défense et non pas 1111 arme.
Donc on peut quand même délirer avec pas mal toutes les pays,
c'est c'est bon d'aider tous lespays à se défendre.
Ça serait une différence, une différentes choses.
Ça serait présentement une attaque ou un virus ou quelque
chose que j'ai créé là. Bien sûr NATO partagerait pas le
même produit avec le BRICS, maisoui très forte dynamique quand

(31:28):
que la guerre en Israël a commencé un Huawei ont-ils ont
débloqué directement là maintenant que c'est un peu
calmé du côté de de de. Dire Ah mais ça continue un
petit peu du Liban. Ben là ils ont pluggé un peu la
discussion. On continue un peu la machine,
mais définitivement, à chaque fois qu'il arrive quelque chose,
on va voir toutes les clients, nos mutés ou nous boostés, puis

(31:50):
les autres côtés vont nous ouvrir la machine.
Waouh que c'est vraiment une unepartie d'échec politique à
l'échelle mondiale. Dans laquelle?
Est inséré et c'est vraiment la la nouvelle formule de la guerre
d'aujourd'hui. Là, vous êtes sur le terrain,
mais de manière virtuelle. Puis il y a des alliances, puis.
C'est ouais, Ouais, Ouais. Ben il a fallu qu'on s'entoure

(32:13):
des meilleurs. On a présentement Daniel Steve
qui est un haut placé dans la défense nationale canadienne.
On a aussi Ben David qui est présentement celui qui s'occupe
des des échanges entre les Israël et le Canada.
La sécurité, c'est vraiment nousalignent un peu où aller.
Exemple pour avoir une clairance, une une, une

(32:33):
clairance secrète, c'est extrêmement compliqué ça à
avoir. C'est ces experts là autour de
nous. Je pense qu'on serait jamais
capable de passer à travers toutça, mais grâce à eux, on a
réussi à trouver la faille et puis déclencher le le, le, la
tolérance secret. Mais oui, c'est c'est très très
compliqué, très très compliqué. Il faut faire attention, puis
s'entourer des des, des experts.Et juste pour donner

(32:55):
l'importance du produit pour la protection.
Au niveau sécurité nationale, ily avait un je pense une nouvelle
qui a sorti comme quoi qu'il y avait un pays qui avait accès à
toutes les données biométriques.D'agents d'importance d'un pays
X je sais pas si on peut le nommer ou pas, mais ouais.
Donc la biométrie traditionnelleau niveau des empreintes

(33:18):
digitales, au niveau des yeux ettout le reste autour, c'est plus
nécessairement sécuritaire. Donc c'est de là ça vient super
important un produit comme le vôtre ou ce que c'est beaucoup
plus difficilement piratable ou copiable.
Ouais Ouais Ben définitivement t'amène un bon point.
Je je peux en parler parce que c'est maintenant public.
Les talibans ont mis la main surtoutes les biométries

(33:38):
comportementales des Américains.Donc ça veut dire toute la
banque de données, puis en même temps avec les services
militaires, ça veut dire pas maltoutes les Américains.
Donc à partir de là, c'est là que Biden a ouvert 111 contrat.
Il dit on on investit, la première année c'était 22000000,
ensuite ça va passer à 80000000,puis on est rendu, c'est

(33:58):
exponentiel. Mais ils veulent ajouter des
nouveaux biométries que n'existaient pas avant que le
vol se produit. Comme ça on va avoir des
nouvelles biométries pour pouvoir protéger personne, donc
la biométrie comportementale. Donc c'est c'est c'est la chose
qu'on est fier, c'est qu'on a réussi à breveter c'est un
brevet québécois donc c'est encore plus fier.
On a réussi à breveter la seule biométrie comportementale non

(34:21):
invasive donc on veut pas être un autre problème comme le
Genesis Market où il y a 2000000de finger pin qu'on peut acheter
à 1$ par finger pin. Je peux pas changer mon
empreinte digitale oui donc nousautres on a passé une biométrie,
ce qui est attaché à la plateforme.
Donc si tu l'utilises sur Twitter, tu l'utilises sur
Facebook une brèche de sécurité sur Facebook, ils viennent qu'à
avoir ta biométrie. Nous pourrons pas l'utiliser sur

(34:43):
Twitter donc c'est vraiment non invasif le CE dommage là ce
cette catastrophe là se produiraplus.
Puis on est fier qu'on est la seule biométrie présentement qui
était disponible et breveter surle marché.
Breveté. Ouais, c'est le beau.
Extrêmement important. Bravo.
Merci, merci beaucoup. Toute ce processus là de brevet,
je pense qu'il y a des réglementations à travers divers

(35:05):
pays qui a changé il y a pas si longtemps que ça dans le fond
pourrait avoir une certaine alliance pour faire reconnaître
un brevet un peu plus à l'échelle mondiale.
Oui, comment ça a fonctionné? Ce que ça a bien été de votre
côté de réussir à aller chercherun brevet?
Tu parlais qui a eu de l'aide auniveau du gouvernement, mais
est-ce que le processus est quand même positif, positif et
quand même assez simple ou ça a été?
Perdu? Oui oui.
Ben Premièrement, l'aide du gouvernement a été faite par

(35:27):
Paris pour le premier volet qui était les inspections, les, les,
les, les, les enquêtes pour savoir est-ce que c'est déjà sur
le marché, est-ce que c'est disponible, faire un opinion de
de brevetabilité, vraiment rap nous ont supporté à 100%
là-dessus. Ensuite a été investissement
Québec, qui ont qui ont en? Enchaîné avec le support de
l'application des patentes, l'application de de des

(35:49):
trademark, le développement de protection de notre propriété
intellectuelle. Donc ça c'est c'est vraiment les
2 personnes qui ont aidés pour pouvoir passer à travers tout
ça. Sinon, en tant que start-up, on
n'aurait pas été capable. Ce que tu viens de parler c'est
présentement je pense, l'Alliance qui est arrivée en
Europe ou ce que vraiment ça a fait de de nous à place de
d'appliquer au au Canada, aux États-Unis et ensuite un lieu K

(36:11):
Israël et ensuite toutes les pays de l'Europe.
On avait été capable de juste faire une demande de l'Europe
que les autres vont faire le le ça c'est sûr que ça serait la la
chiffre légal Officer qui devrait parler de ça, mais en
gros c'est que une application qui a toute l'Europe va être
couvert grâce à cette application là, ce qui nous a
sauvé beaucoup de frais et beaucoup de temps.
Et et beaucoup de casse-tête. Également de.

(36:32):
Chacune des demandes qui sont refusées, d'autres acceptés,
mais c'est les mêmes pratiquement documents.
Ça devient un casse-tête à gérerque c'est intéressant de voir.
Ils ont quand même simplifié ça.Moi je l'avais vu avant que ça
soit mis en place et que j'avaispas vu personne qui l'avait
faite avec le nouveau processus que j'entends que.
C'est magiquement. Positif.
Au final Ouais ouais c'est bon. Ouais Ben j'ai pas.
J'ai pas à quel point c'est moins difficile pour notre

(36:56):
avocat mais je sais à quel pointça me coûte moins cher en disant
ce procédé là. Donc c'est magique.
Vraiment intéressant. Et là maintenant, est-ce que
vous êtes 100% exclusif à vendrepour le militaire ou vous avez
d'autres branches que vous poursuivez en parallèle?
On travaille avec le militaire, le gouvernement, parce que y a
des secteurs qui vont utiliser notre produit, services

(37:19):
frontaliers, revenu Canada, poste Canada.
On s'aligne là-dessus. On a des grosses discussions
avec leur provider et puis on travaille beaucoup avec les
banques. Bien sûr, il y a plusieurs
banques qui utilisent notre produit parce que le 3 ans a été
passé et puis maintenant on est capable de de.
Trouver qu'une validation une fois que une coupe de banques
qui est rentré là ça va beaucoupplus vite que 3 ans.

(37:39):
Euh e-commerce c'est autre chosequ'on a commencé pour les
digital Wallet aussi des Bank apps c'est c'est c'est c'est pas
mal. En gros c'est ça qu'on vise,
c'est le n costumer mais en réalité c'est ça qu'on vise le
plus. C'est comme j'ai dit
cybersecurity Service and Technology provider.
On aime mettre notre produit dans leurs produits parce qu'on
on préfère dire on est une technologie qui s'accumule avec

(38:02):
n'importe qui et eux autres seront la distribution.
Vraiment intéressant et et à quoi ressemble l'organisation
aujourd'hui? Où est-ce que tu la vois dans
les prochaines années? Très bonne question.
L'organisation. Présentement, on est moitié, je
veux dire administration, opération, moitié développement.

(38:22):
On est environ une vingtaine présentement.
Je crois qu'on va grossir notre compagnie à peu près une
cinquantaine de personnes dans les 2 prochaines années.
Basé sur le la grosseur du rang qui s'en vient.
Je sais que je vais avoir besoind'une équipe d'experts qui vont
être déçus ici d'avoir on a déjàprésentement probablement je
vais faire un step up sur le chairman, je vais rester sur le
board, puis je vais offrir ma position CO à quelqu'un qui a

(38:44):
déjà fait la machine depuis plusieurs fois, puis qui a vu la
la la la business, puis il sait parler le langage du
Billionaire, donc ce gars-là va s'occuper de ça.
Un nouveau cfo à un nouveau CPO?Donc on est en train de préparer
un une équipe de winners qui va pouvoir réussir à faire ce que
moi je pourrais pas faire parce que j'ai pas l'expérience, mais.
Définitivement, je vais apprendre beaucoup d'eux autres.

(39:06):
Et puis je crois que on s'en va vers peut-être un une prochaine
unicorn, donc je croise les doigts.
Je content, peu importe où ce qu'on s'en va, mais je crois que
c'est là-dessus qu'on. On vous le souhaite.
Puis à la vitesse à laquelle ça l'avance, j'ai pas de misère à
le croire, c'est ça va probablement arriver donc bravo
et je pense un petit bout qui ena pas eu des des unicorn

(39:28):
canadiennes là. Absolument, mais il y en a pas
des dizaines là. On vous le souhaite.
Merci beaucoup Monsieur. Merci beaucoup.
On vous le souhaite énormément et et bravo aussi de d'avoir
l'humilité aussi de dire que exemple ton poste, président, tu
veux passer la balle à quelqu'un.
Tu sais des fois y a des gens qui restent accrocher longtemps
dans un poste je pense, des foisfaut regarder comment qu'on on

(39:49):
peut faire avancer l'organisation.
Est-ce que tu le vois plus commecomme quelque chose de
libérateur de ton côté, délaisser cette place là
quelqu'un ou tu dis il me semble, j'aurais continué un peu
et comment tu vois cette perspective?
C'est une bonne question, si je voudrais continuer je pourrais
continuer à c'est pas personne qui me demande de débarquer sur
donc c'est une bonne nouvelle endroit.
Euh j'ai essayé une fois de débarquer, j'ai fait un vote

(40:12):
dans l'équipe, j'ai sauf moi j'étais pas là, j'ai demandé
s'il vous plaît voter que on a besoin d'un autre si ça a pas
fonctionné ils m'ont demandé de rester donc j'ai j'ai été lié à
ça. Mais je crois que toute personne
lorsqu'ils vont passer d'un série AB ou c'est ça dépend
c'est quoi leur niveau puis leurcompétence, je crois que
personne va. On devrait penser qu'ils vont

(40:32):
partir d'un, d'un précis, des finir avec une Licorne.
C'est ici. C'est un différente Game, c'est
une différente. Moi, présentement, je vois que
tout commence à être bureaucratie, les
certifications, les compliance, tout qui commencent à être
vraiment plus administratif et opération.
Je suis un gars qui aime beaucoup serrer les mains, faire
des partnerships, me promener pour pouvoir réussir à avoir ce

(40:55):
qui a de nouveau tout tout nouveau, tout beau.
J'aime Day aussi avec mon équipede développement, mon équipe de
vente, donc peut-être faire un point à l'arrière puis laisser
des professionnels s'occuper de toute qu'est ce qui s'en vient?
Compliqué pour moi va être de lemieux parce qu'ils disent le
cherche pas quelqu'un qui va réussir à à augmenter ta
capacité, mais je cherche quelqu'un qui va pouvoir réussir
à remplacer qu'est-ce que tu fais.
Et puis c'est c'est un peu enlever de la charge sur tes

(41:17):
épaules, c'est un peu le le but de ça donc.
J'ai pas le professionnalisme dede de d'aller chercher 100
quatre-vingts 1000000 de dans unround et de faire les budgets
pour pouvoir être sûr et certainqu'on fera pas aucune perte
là-dessus. Il y a du monde qui sont payés
qui sont excellents à ça et puisc'est un peu là-dessus que je
visais fait moi je pense que le fait que je vais être remplacé,
je veux dire que j'ai été capable d'amener la compagnie à

(41:40):
un certain niveau qui est trop haut pour moi.
Puis je je trouve que c'est une très bonne nouvelle pour moi.
Je vais apprendre que ce qui va se produire par la suite et puis
je vais peut-être la prochaine start-up, je vais peut être
capable de passer un couple de séries de plus.
Mais je croyais bien que une fois que l'acquisition va être
faite, ou le Mary Jane ou whatever was va arriver après
l'exil stratégie, je repars. Un autre start-up, je sais pas

(42:02):
quoi, mais je repars une autre start-up.
Je veux investir dans une start-up, c'est je pense, ça va
être pas mal ma ma, ma, ma prochaine destinée, juste rester
dans ce monde là. Wow très humble et positif.
Est ce qu'on entend ce que tu vas te donner un titre à la Elon
Musk comme techno King de l'entreprise?
Je, je vais les les, les technologies et vangelis, ça va

(42:24):
être, ça va être de même que je vais le prendre.
Je vais juste être l'évangéliste, mais non, no
King, no sûprême nothing. Humble, bravo tout à ton.
Honneur, merci, merci. Je serais curieux de parler de
du fameux moment où ce que le lefaire les payes a été
pratiquement impossible, que t'as sauvé ça par le casino.
Est-ce qu'il y a eu d'autres moments où ce que tu t'es dit là

(42:46):
écoute, je pense que c'est fini.Puis là la fameuse expression je
vais me mettre en boule en dessous de mon bureau avec une
petite couverte puis attendre devoir ce qui va se passer là.
Est-ce que tu as eu d'autres moments pendant le les les
différentes années-là qui te levé la start-up?
Je pense que les 2 3 prochaines,les 2 3 premières années ont
été. En général des moments comme ça

(43:08):
c'est vraiment extrêmement tof. C'est autant qu'on peut être
euphorique de joie quand on entend une nouvelle, une
nouvelle acceptance ou qu'on étésélectionnés ou un nouveau
client autant que le lendemain. Ça peut être une roche qui nous
tombe sur la tête, puis on se ramasse en petite boule, c'est
up and down, faut vraiment être capable de vivre dans ce monde
là. Il y a pas, il y a pas une

(43:29):
journée que ça va être calme et tranquille, y aura pas de up ou
down donc si on n'est pas capable de vivre dans cette
montagne russe là. Soyez pas entrepreneur si vous
êtes pas un peu fou, soyez pas entrepreneur.
Parce que réellement, il faut être un peu fou pour être
entrepreneur. C'est pas c'est pas de limer,
c'est pas hors du temps ou quandon pense.
Un dans le temps. Quand je pensais un BIC
Corporation président, c'était le gars qui vivait dans sa

(43:51):
scène, son gros char de luxe surle dos de ses employés.
Puis il était vraiment à distancié de la compagnie.
Moi je travaille 2 fois plus quemes employés parce que je suis
tout le temps en train de travailler 7 jours sur 7, 20 h
par jour. Donc c'est pas de lamer, c'est
très dur cette off, mais quand que ça commence à aller vers le

(44:13):
haut puis que ça commence à aller bien, ça vaut la peine.
C'est la façon que je dirais ça c'est c'est une longue montagne,
c'est vraiment c'est vraiment pénible monter cette montagne
là, mais lorsqu'on est rendu surle dessus la vue est magnifique.
J'ai pas fini, ça fait juste commencer à m'éblouir donc je
peux dire C'est ça vaut la peineà la fin.

(44:33):
Vraiment j'aime la manière dont tu l'image.
C'est extrêmement extrêmement positif et pertinent et et je
suis du même avis que toi que c'est pas toujours facile et
c'est pas toujours rose plus qu'on avance.
Si on s'entoure des bonnes personnes qui une traction, là
ça devient plus intéressant à travers le temps de rendu en
haut de la montagne. Ouais, ouais, Ouais, Ouais.
Est-ce qu'il y avait autre choseJonathan, que t'aurais aimé

(44:55):
partager avec l'auditoire aujourd'hui?
Définitivement, je pense que il y a beaucoup de choses que je
voudrais parler présentement, mais je je pense que le le plus
important, c'est de croire en soi, c'est c'est le plus
important. Je me souviens à El Spark, un
gars m'a demandé, vends ton produit 50000 piastres, trouve
un vrai job parce que tu t'en vas nulle part, puis ça, ça me

(45:17):
fait mal. Puis quand vous allez commencer
à rencontrer les venture capitalistes, pensez pas qu'ils
vont être gentils avec vous, puis ça va être un bonbon et
rose. Ça va être dur à chaque fois
vouloir que vous croyez en vous parce que si vous croyez pas en
vous, demandez pas un investisseur de croire en vous,
ça fera ça, ça fait pas de bon sens, c'est c'est égocentrique.
Vous allez devoir Premièrement croire en vous même si personne

(45:38):
ne croit en vous. Ensuite quelques-uns vont croire
en vous, c'est les premiers followers, investissez toute
qu'est ce que vous pouvez en euxparce que c'est vraiment eux qui
vont amener la masse à vous suivre parce que si y a pas de
followers ou les premiers followers vous pouvez aller
nulle part les 2 je veux dire les les 2 3 premières personnes
les plus importantes. C'est les 2 3 premiers followers

(45:58):
après ça, si vous, si si vous bâtissez tout sur eux autres,
vous avez votre corps. C'est un peu la la façon que je
pourrais dire d'avancer en avanttout seul, vous auriez pas
capable, ça va plus vite seul mais on va pas très bien loin.
Donc entourez vous de personnes fondeurs tout seul, c'est dur.
Les investisseurs ont de la misère à investir en ça parce
que si quelque chose arrive, ce qui arrive avec leur

(46:20):
investissement donc c'est pas mal les les les les les choses
que je voudrais dire pour les les prochaines entrepreneurs qui
pensaient à partir leur compagnie.
Puis pour la prochaine, peut-être éventuelle start-up,
qu'est-ce que tu ferais différent de ce que tu as fait
jusqu'à dans les dernières années?
Ah, beaucoup moins travaillé surle produit, beaucoup plus
travaillé sur le yosh case puis sur le le le le Go to Market

(46:43):
Strategy c'est c'est incroyable.Comment est-ce qu'une idée peut
réussir à vous amener loin? Le produit va être utilisable
une fois vous allez avoir une vente donc j'ai mis tellement de
temps sur le produit pour qu'il soit parfait.
Puis après ça quand j'ai commencé à à travailler sur la
vente, je me suis rendu compte OK c'est pas une main que je
vais l'intégrer là c'est sûr et certain qu'il a une longue, une
longue route à faire donc pensezpas produit, pensez plus à

(47:04):
propos ce qui a marché, ce qui aun intérêt.
Parce que du monde qui est prêteà mettre de l'argent pour votre
produit, oui OK, travaillez sur le produit maintenant.
C'est fou comment que le développement d'un produit
techno aujourd'hui selon ma perception et 90% de la
commercialisation puis 10% en techno y a toujours un défi
techno en arrière mais plus qu'on avance existe tellement de
bonnes têtes à travers le monde qu'on peut réunir pour

(47:26):
solutionner un la création de ceproduit techno là.
Mais la gaine est même si la raison produit techno est
tellement commercialisation de marketing.
Attirer des clients, aller chercher ses clients les
northerly c'est fou. Comment qu'on ignore souvent ça
au début quand qu'on part une start-up?
Alors que on l'entend le message, mais tant qu'on le vit

(47:46):
pas. C'est difficile à à à se
l'approprier et à le mettre en action par la suite.
T'as raison le matin j'ai tout le temps dit, même si on vient
qu'à trouver la Cour du cancer de la solution pour le cancer,
la personne qui vient à avoir breveté ça va avoir de la misère
à faire sa première vente. C'est c'est c'est c'est c'est
aussi ridicule que ça. Donc j'ai j'ai c'est c'est c'est

(48:08):
triste mais c'est la réalité. Et honnêtement, je partage à
100% qu'on a. Avant qu'on termine Jonathan,
est-ce que y a quelque chose quela Communauté peut faire pour
toi? Ce que tu cherches à rentrer en
quelque part chez un client cherche du staff de plus autre
chose qui peut être utile. Ben super bonne question.
J'aimerais beaucoup savoir s'il y a des personnes qui auraient

(48:30):
besoin d'un d'un extra capacité,un extra solution pour pouvoir
renforcer leur leur, leurs produits en cybersécurité.
Ça, ça serait intéressant qu'ilsviennent à moi parce que j'ai,
on est vraiment over saturé le point de vue en bande.
Mais si il y a des produits québécois qui veulent se lier
avec nous, on est tout le temps ouvert à ça.
C'est c'est un gros dada pour nous autres.
On a une faiblesse là-dessus. Même si on n'a pas de temps, on
va investir du temps là-dessus, donc ça c'est un.

(48:52):
Deuxièmement, j'aimerais savoir si quelqu'un a de la misère avec
les programmes, avec les les subventions, les choses comme
ça. On recherche présentement un peu
de de mentorat. Je veux leur dire que je suis
là, ça va me faire plaisir mon LinkedIn.
Jonathan gagné Fishing juste envoyez-moi un message, ça va
faire plaisir de supporter la communauté d'entrepreneurs parce
que c'est un c'est un dur moment, puis on a tout le temps

(49:13):
besoin de d'appeler quelqu'un quand qu'on pense à déménager au
Mexique pour toujours, puis jamais revenir, donc je peux
être là pour ça. Très généreux de ta part
Jonathan, merci puis je vois queça fait le chemin.
Donc si tu veux redonner aujourd'hui fait que tout à ton
honneur. Encore une fois très humble et
très positif à vouloir aider lesautres.
Bravo merci Jonathan. Pareillement pour toi
pareillement. Ça va être un plaisir, si jamais

(49:35):
vous l'acceptez de de vous suivre à travers le temps, parce
que si j'avais à parier sur une des start-up qu'on a interviewé
pour se rendre à la billion dollar Company, je mettrais
j'irai au casino avec toi. Merci Jonathan, très apprécié,
j'apprécie beaucoup. Fait une dernière petite chose à
rajouter, Jonathan, avant qu'on se quitte pour aujourd'hui ou
c'est complet? C'était un vrai plaisir de

(49:55):
discuter avec toi. Merci beaucoup de faire ça pour
les la Communauté d'entrepreneurs.
On a toutes besoin de d'entendredes bonnes, des bonnes
discussions comme ça. Et puis tu fais ça comme un
charme. Grand plaisir partagé de de
discuter ensemble et pour tous ceux qui nous écoutent comme on
disait. Si vous voulez rejoindre
Jonathan sur LinkedIn, Jonathan gagné pouvez le rejoindre avec
un petit Email ou inbox message et on produit ce contenu avec

(50:20):
amour et toute la gratuité du monde.
La seule chose qu'on vous demande, c'est prendre 17
secondes de votre temps, mettre ce podcast sur pause et aller
mettre un 5 étoiles sur votre plateforme de balado préféré.
Et si vous avez aimé la discussion et que vous pensez
que ça peut inspirer ou aider quelqu'un d'autre dans la
Communauté. N'hésitez pas à lui envoyer le
lien de cet épisode donc merci àtous d'avoir été des nôtres et

(50:42):
je vous dis à la semaine prochaine.
Merci Jonathan, Bye. Grand merci tout le monde, vous
êtes très nombreux à nous suivreet à nous écouter chaque
semaine. J'en profite pour dire qu'on
produit ce contenu là avec beaucoup d'énergie, d'amour et
de ressources. On vous fournit tout ça
gratuitement, on vous demande seulement une petite chose, un
17 secondes de votre temps s'il vous plaît mettez ce balado là

(51:03):
sur pause allez mettre un 5 étoiles s'il vous plaît sur
votre plateforme de balado préféré, Spotify Apple Podcast,
ça fait toute la différence et ça nous aide et ça nous
encourage à continuer. Donc je vous invite également à
continuer la discussion sur LinkedIn.
J'ai le plaisir de discuter avecplusieurs d'entre vous chaque
semaine en. Une fois mon nom est Jonathan
Léveillé, président d'open mind technologies à la semaine

(51:26):
prochaine.