#468 - Chloé Bouscatel - Dynamo, Punch, Riise - ⁠S’inspirer des US pour créer des expériences sportives qui rendent accro

Transpirer dans une salle plongée dans le noir, avec la musique à fond et un coach déchainé.

Chloé et son mari Jules vivent cette expérience pour la première fois chez l'iconique SoulCycle à New York. C’est un vrai déclic. En 45 minutes de séance ils réalisent que leur routine sportive à Paris ne leur correspond plus du tout.

Aux US, ils testent différents concepts sportifs novateurs et détectent tout de suite l’opportunité business.

Chloé quitte alors son poste de cheffe de projet chez L’Oréal pour s’associer avec son mari et lancer Punch Boxing : un mélange de boxe sur sac et de bootcamp, dans une salle sombre aux ambiances de boîte de nuit.

Ils ouvrent 2 studios à Paris puis rencontrent Jonathan Garay et Nicolas Chabrier qui viennent d’acquérir Dynamo, le SoulCycle français.

Ils décident de regrouper leurs marques pour créer Monday Sports Club et permettre à leurs clients de naviguer entre 3 sports (cycling, boxe et yoga) qui se complètent.

Le quatuor capitalise sur une tendance grandissante qui délaisse la performance au profit d'une expérience inédite et galvanisante.

Le concept séduit massivement. Résultat : chaque semaine, près de 15 000 clients se déplacent dans les 21 studios du groupe à Paris, Bordeaux et Marseille.

Dans cet épisode, Chloé dévoile l'envers du décor :

• Pourquoi prendre le contre-pied de la performance et créer la nouvelle norme du "sport-ainment"
• La magie d’une communauté ultra-engagée et fidèle
• Pourquoi bannir les abonnements au profit d'un modèle ”pay-as-you-go”
• Les coulisses d’une fusion réussie : gérer 4 associés aux visions divergentes en gardant l’expérience client comme seule priorité
• Son plan pour conquérir l’Europe

Des success stories qui démontrent une vraie tendance de fond sur l'évolution du marché du sport urbain.
Un échange passionnant avec Chloé pour comprendre les clés qui permettent d'avoir un coup d'avance sur son marché.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Dynamo, Punch Boxing, Riise, l’histoire derrière tous ces lieux iconiques
• 00:18:15 : Pourquoi les cours de sport classiques sont has-been
• 00:27:33 : La recette pour s’accorder entre associés
• 00:36:47 : Aligner ses intérêts à ceux de ses clients
• 00:50:34 : Le fonctionnement bien huilé des 21 studios du groupe
• 01:03:43 : “Notre plus gros client a fait plus de 3000 séances”
• 01:12:16 : Ce qu’elle a appris chez L’Oréal
• 01:25:37 : La figure cruciale du coach star
• 01:42:52 : Développer la franchise à vitesse grand V
• 01:55:15 : Miser sur des sports intemporels
• 02:08:58 : Comment importer des concepts des US et récolter le gros lot
  

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #352 - Juliette Lévy - Oh My Cream ! - Se mesurer aux géants de la beauté, casser les codes des DNVB, et tout rafler
• #103 - Pierre Chappaz - Kelkoo & Teads - Tenir tête aux GAFA, les plus grandes entreprises de la tech
• #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly
• #54 - Alexandre Prot  -  De McKinsey à QONTO (en passant par les cigarettes électroniques)
• #456 - Alexand