#477 - Anh-Tho Chuong - Lago - Conquérir les plus gros clients de son marché sans équipe commerciale

L’une des femmes les plus impressionnantes de la tech en France. Elle a séduit Mistral, Groq.ai et Laravel… sans aucun commercial.

Anh-Tho vient du monde “corporate” : Orange, Millicom, McKinsey. Mais c’est chez Qonto qu’elle bascule dans l’arène startup.

Elle en devient la première employée aux côtés d’Alexandre Prot, quand personne ne pariait vraiment sur eux.

En 2021, elle décide de se lancer. Son idée ? Pas la plus sexy sur le papier : la facturation complexe. Un sujet que tout le monde fuit… sauf elle.

Grâce à ses premières expériences, Anh-Tho découvre un besoin universel, crucial pour toutes les entreprises, mais ignoré : comment gérer des modèles de pricing complexes quand les offres varient selon l’usage, surtout avec l’explosion de l’IA.

Personne n'en veut, elle s'y attaque.

Elle est convaincue : la facturation, c’est la pierre angulaire de toute entreprise, “la donnée la plus pure”.

Les SaaS traditionnels ne suivent plus, Anh-Tho tient une pépite.

Et les investisseurs l’ont bien compris. Lago rejoint Y Combinator puis lève 22 millions de dollars en série A avec seulement 9 collaborateurs.

Anh-Tho nous dévoile sa méthode assez inhabituelle pour attirer les clients via son projet open source pour ne recourir à aucun commercial. Comment convaincre talents de rejoindre l’aventure. Savoir tirer parti de la vague de l’IA et survivre à la mort du SEO.

Un épisode tranchant et sans langue de bois pour celles et ceux qui veulent se lancer là où personne n’ose aller.

TIMELINE:

• 00:00:00 : “Le secret” en langage startup, personne ne s’en occupe mais tout le monde en a besoin
• 00:18:52 : Les secteurs clefs pour le calcul dynamique du prix
• 00:25:38 : De Kinshasa pour Millicom aux US avec Y Combinator
• 00:37:19 : La stratégie de Lago : pas de sales mais tout sur l’open source et la documentation
• 00:47:41 : L’IA va enterrer le SEO
• 01:02:45 : La facturation comme pierre angulaire d’une entreprise : rendre le billing sexy
• 01:14:07 : Les plus gros défis de Lago et les femmes dans la tech
• 01:23:52 : La nouvelle vague des angel investors en France
• 01:34:47 : Les pire inconvénients des US
• 01:45:20 : La fuite, puis “le retour des cerveaux”
• 01:54:35 : Comment utiliser l’IA pour gagner du temps
• 01:58:30 : Les secrets de la réussite de Qonto
• 02:04:32 : Pourquoi investir dans un coach et dans l’infodivertissement

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #456 - Alexandre Prot - Qonto - Bousculer l’écosystème bancaire et s’imposer en référence européenne
• #106 Jean de la Rochebrochard - Kima Ventures- Human machine
• #429 - Nicolas Dessaigne - Y Combinator - Le berceau des futurs géants de la tech
• #473 - VO - Brian Chesky - Airbnb - « We're just getting started »
• #467 - Christel Heydemann - Orange - Garder le cap pour réussir dans un marché en rupture permanente
• #183 - Sacha Poignonnec - Jumia - Là où il y a une volonté, il y a un chemin
• #418 - Clément Delangue - Hugging Face - 4,5 milliards de valo avec un produit gratuit à 99%
• #420 - Stanislas Niox-Chateau - Doctolib : derrière la plus grosse marque de la French tech
• #380 - Paul Lê -La Belle Vie - Le Son Gokû de la FoodTech qui rachète Frichti@
• #117 Riadh Alimi - FinFrog - Réussir l'impossible : être recommandé par les clients que tu refuses
• #431 - Sean Rad - Tinder - How the swipe fever took over the world
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