La Cohorte – Trouve des clients, stabilise ton activité, kiffe ta vie de freelance

Tu ne t’en rends peut-être pas compte… mais tu apportes de la valeur à tes clients dès les premières minutes.

Même sans livrable. Même sans expertise béton.

C’est ce que m’a rappelé Charlie, que j’ai interviewé dans le cadre de la série: Travailler avec les grands groupes quand on est freelance.

Ce qu'il a dit: « (Chez ton client) T’arrives avec un regard neuf. Tu délivres immédiatement de la valeur. Ne serait-ce parce que tu décou...

“Les fonctions Achats ne sont pas là pour « enquiquiner » les opérationnels, les fournisseurs ou les indépendants, ils sont là pour être des facilitateurs.”
– François

Le thème de ce nouvel épisode : comprendre le rôle des services achats dans les grands groupes… pour mieux naviguer dans leurs procédures.

🎯 Cet épisode fait partie de la série thématique Travailler avec les grands groupes quand on est ...

Il paraît que la folie, c’est de faire toujours la même chose en espérant des résultats différents…

Alors, suis-je folle ?

Dans cette Minute Marine, je te parle de ma communication autour du podcast. Je constate que ce que je fais actuellement – principalement des posts LinkedIn – ne fonctionne pas aussi bien que je le voudrais. Et pourtant… j’ai du mal à faire autrement.

Pourquoi ce blocage ? Qu’est-ce qui m’empêche d’aller explor...

Tu t’es déjà demandé si on comprenait vraiment ce que tu fais ?

Dans cette Minute Marine, je reviens sur un conseil partagé par Céline, Community Director chez Malt, dans un épisode récent de La Cohorte.

D’après elle, nos prospects cherchent avant tout des repères simples : des mots-clés. Pas forcément une grande histoire bien racontée, mais des termes qui leur permettent de se dire : “ok, cette personne peut m’aider”.

Alors dans c...

Un peu d’auto-dérision, beaucoup de légèreté, et tout plein de bébêtes.

Dans cette Minute Marine un peu WTF (et totalement improductive), je te parle… d’animaux totems. Oui, oui.

Tout est parti d’un échange rigolo pour préparer la dernière édition la newsletter Le Club du Vendredi. J’ai demandé à mes copines clubbeuses de me dire quel animal représenterait leur posture d’entrepreneure.

Et comme elles sont chics, elles ont joué le j...

Tu vas peut-être me trouver zinzin de dire ça…

Oui, aujourd’hui, je vais te recommande d’arrêter d’écouter La Cohorte.

Enfin… dans certaines situations bien précises: quand tu es dans une phase de doute, de questionnements, de remise en cause…

→ appuie sur l’interrupteur et coupe tout.

Dans cette MM, je te parle :

– d’un épisode d’En Route dans lequel Florence raconte comment l’injonction à créer une offre signature l’a presque pou...

“Les grands groupes ont des critères bien spécifiques, ils recherchent bien plus qu’une simple exécution des tâches. Ils recherchent vraiment une expertise pointue.”

– Céline

Le thème de ce nouvel épisode : comment rendre son profil attractif aux yeux des grands groupes quand on est freelance.

⚠️J’ai fait une petite erreur dans l’intro: chez Malt, il y a plus de 800 000 freelances référencés (et non 80...

J’ai décidé de tout reprendre de zéro.

La newsletter de La Cohorte va changer… et je t’explique pourquoi.

Dans cette MM, je reviens sur la V1 des “Notes de La Cohorte” et sur les raisons qui m’ont poussée à tout effacer (malgré le temps passé dessus).

Je raconte ma galère avec l’IA (coucou 🤖Mirane), le plaisir d’écrire qui s’est évaporé, et les limites qu’on découvre quand on expérimente.

Et j’annonce...

Mon loulou de Poméranie, tu veux commencer à vendre? Mieux connaître ton client-cible? Obtenir des références et étoffer ton portfolio?

Alors créé une offre “Pied dans la porte”!

Je t’explique comment faire dans cette MM.

Si tu as des questions, envoie-moi un mp sur Linkedin 😉.

À très vite,

Marine 🤘

💌Pour recevoir le nectar des interviews ...

Depuis des années, je m’interdisais de demander aux invité·es du podcast de repartager leurs épisodes après leurs diffusions.

Par fierté, sans doute. Ou par peur de déranger.

Et puis récemment, je me suis lancée.

J’ai envoyé quelques messages, en prenant des pincettes… et j’ai reçu une pluie de réponses très cools.

Dans cette Minute Marine, je raconte ce changement de posture et je t’invite à te demander :

Qu’est-ce que tu t’interd...

Dans cette Minute Marine, je réagis à un post très juste d’Estelle qui dit :  “Moins d’heures facturables = prix unitaire plus élevé.”

Je suis totalement d’accord… et je complète.

Oui, quand on a moins de temps, il faut facturer plus.

Mais ce n’est pas nos contraintes perso qui vont convaincre nos prospects de signer un devis deux fois plus élevé.

Ce qui les convainc, c’est notre valeur (autrement dit, notre capacité à rés...

“Ce qui est très difficile pour des freelances lorsqu’ils travaillent avec des groupes, c’est d’être référencé. […] Il n’y a pas deux grands groupes qui fonctionnent de la même façon.”

✒️ Le thème de ce nouvel épisode: Les grands groupes ont-ils vraiment de gros budgets? Et surtout… nous, les freelances, peut-on y accéder?

✨ Mon invité pour en parler: Charly, fondateur de ...

Quand on doute, on a souvent le réflexe de chercher une nouvelle stratégie entrepreneuriale.

Mais parfois, la seule vraie question à se poser, c’est : qu’est-ce que j’aime faire ?

Dans cette Minute Marine, je rebondis sur une citation extraite du livre The Perfectionist’s Guide to Losing Control de Katherine Morgan Schafler.

Je t’explique pourquoi cette question, en apparence perso et gnangnan, peut en réalité devenir un véritable ...

Tu stresses à fond à l’idée de contacter un prospect ? Tu veux que ton premier message fasse mouche ?

Je te comprends ma perle naturelle. Mais je pense que tu mets trop d’enjeux là-dessus.

Dans cette MM, je t’explique pourquoi le premier contact n’est (souvent) qu’une première pierre.

Ce qui fait la différence, c’est la suite.

Les petits rappels réguliers. Les touches douces, mais constantes.

Je rebondis sur ce que m’a raconté Joha...

Ma graine de sequoia, tu fais ça, toi aussi ?
Te concentrer surtout sur tes faiblesses, en te disant que “quand ce sera réglé, tout ira mieux” ?

Moi oui. Et apparemment, je suis loin d’être la seule.

Dans cette Minute Marine, je te reparle du bouquin que je lis en ce moment : The Perfectionist’s Guide To Losing Control, de Katherine Morgan Schafler.

J’y ai trouvé une idée toute simple, mais vraiment utile :
→ plutôt que de s’épuise...

Mon clair de Lune, imagine : tu es à un apéro pro.
Mirabelle, avec qui le courant passe super bien, te demande :

“Pour que je puisse parler de toi, dis-moi: tu cherches quoi comme missions en ce moment ?”

Et là… pas toujours évident de répondre.

Dans cette Minute Marine, je te motive à te mettre en situation et à préparer ta réponse à cette question (même si aucun apéro n’est prévu prochainement).
Parce que c’est un exercice qui t'...

Aujourd’hui, on retrouve Vanessa, Florence et Quentin, les freelances dont je suis les aventures depuis le début de l’année.

Avec Vanessa, Florence et Quentin, on se donne rendez-vous tous les 2 mois pour réaliser ensemble, au micro de La Cohorte, un point d’étape.

À chaque fois, je les interroge sur ce qu’ils ont accompli (ou non) les semaines précédentes et sur leurs priorités pour les suivantes.

😋

Ces derniers temps, je cogite pas mal sur un possible virage dans mon activité.

J’aimerais bien développer une offre de consulting autour du podcast… mais pas en mode “création de podcast” (trop vu, trop fait).

Problème : pour proposer autre chose, il faut monter en compétences.

Et là, bonjour le vertige.

Dans cette Minute Marine, je te parle de :

– la direction que j’ai commencé à explorer,

– les tests que je mène en ce moment (et...

Lors d’une visio récente, Morgan, un indépendant que j’ai accompagné, m’a montré un slide : sa vision de son activité en 2030.
Une structure principale, des projets satellites, une vraie projection long terme.
Et ça m’a scotchée.

Parce que se projeter, c’est pas donné à tout le monde.
Certain·es voient clairement où elles/ils aimeraient être dans 2,3,... 10 ans. D’autres avancent autrement.
Moi, par exemple, j'ai du mal à voir au d...