October 22, 2025 • 34 mins
In dieser Folge spricht Daniel Müller mit Dirk Tekath, Geschäftsführer der TEKATH Personalberatung, über ein Thema, das viele Unternehmer in der Zeitarbeit und Personalvermittlung bewegt: Wie gestalte ich ein faires und motivierendes Provisionsmodell? 💰
Gemeinsam beleuchten sie, wie Provisionen und Boni wirken, welche Fehler häufig gemacht werden und wie du deine Mitarbeiter leistungsorientiert, aber trotzdem teamstärkend vergüten kannst. Dabei geht’s nicht nur ums Geld, sondern auch um Motivation, Vertrauen und Unternehmenskultur.
💡 Themen dieser Folge:
💬 Provision vs. Bonus: Was ist der Unterschied und wann lohnt sich was?
💸 Warum unmittelbare Belohnung die beste Motivation ist
👥 Wie du Recruiter & Vertriebler fair, aber unterschiedlich verprovisionierst
⚖️ Vertrauen statt Misstrauen: Warum Stornotöpfe demotivieren
🚀 Motivation durch Wertschätzung & Teamgeist statt nur durch Geld
🧩 Team-Bonusmodelle, die wirklich funktionieren
📊 Was erfolgreiche Personalvermittler verdienen (Einblicke & Zahlen)
💼 Warum Spezialisierung wichtiger ist als „Bauchladen-Denken“
🔄 Agil bleiben: Wie sich Personalberater an Marktveränderungen anpassen
💪 Warum Zusammenhalt & Konstanz langfristig erfolgreicher sind als ständige Wechsel
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Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
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(00:00):
Ja, willkommen zu einer neuen Folge Real and Raw, und zwar mit
Dirk Tekert von der tekert Personalberatung.
Ich freue mich sehr, Dirk, dass du wieder zu Gast bist hier im
Podcast. Liebe Zeitarbeit freut mich, ich
habe ich habe ein paar Nachrichten bekommen, wir haben
ja die Folge auch so ein bisschen, wo wir auch
Provisionierung so ein bisschen angeschnitten haben und da kam
(00:21):
eine Menge an Rückmeldungen, wases denn so für Möglichkeiten
gibt, wie es überhaupt so aussieht gibt es was kann man am
Bonus machen? Weil halt ganz viele eigentlich
in den normalen Geschäftsmodellen diese
Personalvermittlung ja nicht drin haben.
Und dann diese Vermittlung gar nicht extra provisionieren.
Das ist echt ein Thema, was viele nicht auf dem Schirm
haben, wo einige auch glaube ichmeinen nicht meinen, dass sie
(00:42):
was machen müssten, aber wie ja schon letztes Mal festgestellt
haben, dass das auch anders provisioniert und belohnt werden
muss, weil damit motivierst du ja auch deine Mitarbeiter, aber
bevor wir in das Thema gehen, Dirk, wie war denn überhaupt
deine Woche, du bist ja auch malviel unterwegs jetzt, wir sind
kurz vor der Staffing pro die. Wenn der Podcast rausgehen, ist
sie wahrscheinlich schon vorbei.Aber wir haben sehr viele
(01:02):
Termine gehabt. Der September war echt ein
krasser Monat mit vielen, vielenEvents.
Wie nimmst du so aktuell? Lass uns einmal kurz über die
Branchenstimmung so sprechen, wie nimmst du die gerade so
wahr? Also ich finde die
Branchenstimmung total gut, wie meine Woche selber war, wie
eigentlich alle letzten Wochen auch mega strapaziös, weil echt
viel zu tun ist. Wahnsinnig viele Termine außer
(01:25):
Haus, inner Haus und. Und ja, ich habe so das Gefühl,
es geht in die richtige Richtung.
Es bewegt sich sowohl in der Aü als auch in der PV eine ganze
Menge und das merkst du ja auch anhand dessen, wie mit uns
interagiert wird, also nicht nurwas die Auftragslage angeht,
sondern wie tatsächlich die die Unternehmen auch drauf sind.
Habe so das Gefühl, dass mit einem guten Blick nach vorne
(01:47):
losmarschiert wird und ja keinerweiß, was jetzt gerade hinter
der nächsten Ecke wieder lauert,aber.
Aber ich habe so den Eindruck, jeder hat sich damit abgefunden,
dass es momentan einfach eine hart strapazierende Zeit ist.
Und so empfinde ich das auch undmuss gestehen, ich bin heilfroh,
wenn dieser Podcast erscheint, dass ich in dieser Zeit dann
wohl auch im Urlaub sein werde. Ja, da seid ihr auch mehr als
(02:11):
gegönnt. Auf jeden Fall und
dementsprechend, das nehme ich auch so wahr, auch das sind so
die Strömungen, die ich so wahrnehme, dass die Stimmung
etwas besser wird, weil man sichdamit arrangiert hat, man weiß
okay. Es geht jetzt nicht mehr so
krass, diese Ausschläge nach unten ist derzeit nicht, sondern
eher so. Wir haben glaube ich dieses U
erreicht, unten dieses Tal und jetzt geht es vielleicht
(02:33):
langsam, aber es geht irgendwie doch ein bisschen immer peu a
peu nach oben und müssen uns halt auch im Klaren sein, es
wird nicht wieder Richtung 1000000 jetzt in den nächsten 23
Monaten oder ein 2 Jahren gehen,sondern das wird wenn ein sehr,
sehr langer Prozess sein und vielleicht kommen wir nie wieder
dahin, aber. Aber geht leicht nach oben.
Die Zahlen sind auch leicht gestiegen, hat ja auch der Gvp
(02:54):
die letzten Zahlen da veröffentlicht und so ist auch
meine Wahrnehmung, dass die Stimmung da besser wird.
Pflege läuft auch derzeit ganz gut und das ist so meine meine
Wahrnehmung, das ist ja auch malwichtig, dass wir im Podcast
auch mal darüber sprechen, weil du mit vielen ja auch in Kontakt
bist. Wie auf vielen Events ja auch
gemeinsam. Waren uns da auch getroffen
haben und deshalb freue ich michsehr auf die Staffing pro.
(03:14):
Freue mich sehr, auch auf meinennächsten Urlaub, der ist noch
ein bisschen hin, aber wenn deiner dann näher ist umso
schöner, aber lass uns gerne insThema gehen, Provision und
Bonuszahlung sagen wir mal was so deine Empfehlung eigentlich
ist. Wenn du sagst du führst jetzt PV
bei dir im Unternehmen ein, hättest du vorher noch nicht
gemacht, wir hast normale Provisionierung wo die
(03:36):
Mitarbeiter weiß ich nicht am Ergebnis am Umsatz.
Beteiligt werden. Aber jetzt machst du auch neben
Arbeitnehmerbelastung auch Personalvermittlung.
Wie würdest du daran gehen und was würdest du vielleicht als
erstes einführen? Naja, ich würde dafür sorgen,
dass unabhängig davon, woran dieProfession bemessen wird, sich
(03:57):
immer darin abzeichnet, dass du der Auslöser bist für das, was
da passiert und dass du unmittelbar siehst.
Erreiche ich ein Ergebnis. Bekomme ich dafür eine bestimmte
Summe? Ganz plump, ganz banal?
Unmittelbare Belohnung funktioniert aus meiner
(04:18):
Erfahrung nach hervorragend und das ist völlig egal, ob das
Personalvermittlung ist für Arbeitnehmerüberlassung oder
welche Produkte, welche Dienstleistungen du verkaufst.
Es geht immer um den unmittelbaren Impact, denn so
kannst du ja den. Recruiter genauso
verprovisionieren wie den Vertriebler wie den
Niederlassungsleiter und alle anderen Hierarchieebenen
(04:40):
sowieso. Natürlich noch mal
differenzieren zwischen Provision und Bonus ist ja auch
noch mal ein himmelweiter Unterschied, aber die Provision
tatsächlich darauf zu vergüten, was unmittelbar in dem
Einflussbereich desjenigen ist, der diese Provision bekommen
soll, weil dann erfüllt sie auchihren Zweck und ihr Ziel.
(05:01):
Wenn nicht mehr verstanden wird,wofür überhaupt eine Provision
bezahlt wird, was überhaupt die Basis ist und welche Grundlagen
dafür notwendig sind, dann brauchst du eigentlich auch
keine Provision mehr zu bezahlen, weil dann macht es
keinen Sinn. Dann kannst du auch das
Festgehalt erhöhen, aber ich glaube in der jetzigen Situation
ist es da glaube ich, nicht so wahnsinnig zielführend, gerade
wenn ich Performance. Aus meinem Team herauskitzeln
(05:24):
möchte, vielleicht sogar aus kleiner gewordenen Teams.
Da ist es unabdingbar, dass die Provision einen unmittelbaren
Kicker auslöst. Bei den Menschen, die aktuell
bereit sind zu leisten und. Du hast es ja bestätigt.
In dieser Branche muss nun mal momentan richtig, richtig hart
geleistet werden, damit die Unternehmen aus dem Quark
(05:47):
kommen, damit die Unternehmen vorankommen und zukünftig auch
wieder mehr Erfolg haben und nicht immer nur so leicht die
Nase über dem Wasserrand haben. 20% auf alles.
Aus Aufgehuntersuchung ganz ohneVertragslaufzeit, ohne
Mindestabnahme, einfach flexibel.
Und das in 12 Sprachen. Jetzt online mit den richtigen
(06:10):
Starten zum Werksarzt kann jeder.
Jetzt hast du gesagt, Bonus unter Bonus verstehst du was
anderes. Was wäre denn dann für dich ein
Bonus, wenn man das den Umsatz erreicht hat, dass man dann noch
mal was on top bekommt oder was verstehst du dann unter Bonus?
Ein Bonus ist für mich, den du nach einem Jahr zahlst.
(06:32):
Da fließen ja oftmals dann Parameter ein.
Das kann zugehörig sein, das kann der gesamte Geschäftserfolg
eines Unternehmens sein, das kann noch mal ein Dankeschön
sein für bestimmte Leistungen, also ein Bonus ist meiner
Ansicht nach noch mal so das Schleifchen um ein gesamtes Jahr
oder ein Schleifchen um einen bestimmten Zeitraum, wo andere.
(06:56):
Parameter zugrunde gelegt werden.
Als jetzt die nackte Ergebniserreichung eines Tuns,
also um einfach zu sein, in der Personalvermittlung platzierst
Du einen Menschen, gibt es dafürGeld, gibt es, gibt es eine
Provision, erreicht dein Unternehmen am Jahresende
bestimmte Ziele, hat besondere Umsatzmeilensteine erreicht,
(07:18):
dann gibt es einen Bonus, das ist nochmal der wesentliche
Unterschied, um das jetzt mal soganz klein runter zu brechen und
in der Arbeitnehmerüberlassung im Prinzip ja ähnlich ist.
Die Menschen, die Einfluss darauf haben, wie die
Produktivität ausschaut, kann ich wunderbar bemessen.
Am Ende eines Monats kann dafür eine Provision zahlen, wie dann
letztendlich am Jahresende der gesamte Gewinn aussieht, der
(07:39):
gesamte Umsatz aussieht, das kann ich wiederum anhand eines
Bonusses belohnen. Okay würdest du einen Stornotopf
einführen? Ist das bei dir vorgesehen?
Würdest du das sinnvoll erachten?
Du meinst, dass man quasi so einBonus Malus System einführt?
Also ich kenne das aus meiner alten Firma, da wurde nur 70%
(08:03):
ausgezahlt und 30% blieb. Wenn dann noch mal einen Monat
irgendwie schlechter war oder minus war, dann wurde das dann
verrechnet und wurde dann nach 12 Monaten aufgelöst.
Ja, wenn sich jemand diesen administrativen Aufwand machen
möchte, ist das eine Option. Ich persönlich halte nichts
davon, denn ich gehe mal davon aus, dass meine Teammitglieder
auch im nächsten Monat performenund auch im übernächsten Monat
(08:25):
performen und wenn, dann halt mal irgendwo ein Minus
auftauchen sollte, ja dann wird das halt mit dem zukünftigen
Monat wieder gegengerechnet, also.
Das Vertrauen, das hatte ich schon, als ich die ganzen Jahre
in der Personaldienstleistung maßgeblich gearbeitet hatte.
Und das hat auch immer funktioniert und das
(08:45):
funktioniert in der Personalvermittlung genauso gut
und das Problem ist mit diesen ganzen Stornotöpfen oder mit
irgendwelchen Rücklagen, du kriegst dann vielleicht es hin,
dass du weniger Ausschläge hast in der Verprovisionierung.
Aber es sorgt immer mal wieder so ein bisschen auch für
Misstrauen, denn den Zahlen mussman ja auch gerecht werden, das
(09:10):
muss man, dem muss man nachhalten, und wenn dann auf
einmal 1,00€ fehlt oder vielleicht sogar auch 1000,00€
fehlen oder noch mehr, dann kommen zu viele
Misstrauensfragen, auf die kein Mensch gebrauchen kann und ich
finde, wenn jemand sein Ergebniserreicht hat, warum soll er
dafür nicht seine Profession erhalten?
Ja, sicher. Ich habe ja selber den die
(09:31):
Situation damals dann gehabt unddann musst du es immer
ausrechnen und dann hast du danngeguckt, ob dann am Monatsende
dann wieder und da war das Ergebnis da auf einmal nicht,
dann wird die Uhr ja auch dann nach einem Jahr irgendwie dann
auch wieder auf 0 gesetzt, auch das ist immer so ein so ein
Thema, dann fängst du halt wieder bei bei 0 an, muss wieder
deine Ziele erreichen, aber das halt nun mal so ein Vertrieb
oder wie siehst du das ist ja auch sicherlich mal so ein
(09:53):
Thema, wenn man. Hat ein Jahr dann rum, dann wird
die Uhr wieder auf 0 gesetzt. Das ist ja auch jedes Jahr mit
dem Umsatz auch der wird ja einmal auf 0 gesetzt und dann
geht es wieder von vorne los undman versucht dann die Ziele zu
erreichen. Ja, so ist es halt.
Und das gilt nun mal für alle Beteiligten.
Wenn ich als Unternehmer ein Ergebnis meines Teams haben
(10:15):
möchte, dann vergüte ich das jetzt.
Und die Leistung? Die wird nun mal auch jetzt
erbracht. Und wenn das Jahr abgelaufen
ist, dann geht es bei 0 wieder los.
Natürlich gibt es so eine Situation, dass sich womöglich
vielleicht mal irgendwie ein einMinus aufgebaut hat und da muss
(10:36):
man sich aber individuell individuell angucken, macht das
Sinn, sich damit großartig zu beschäftigen oder guckt man sich
am Jahresende in die Augen und sagt, Komm, wir wischen uns da
jetzt den Mund ab und geben weiter Gas.
Darum geht es ja. Letztendlich ist ja die Frage,
wieviel Vertrauen habe ich in die Leistungsfähigkeit, in den
Leistungswillen, in die Motivation meines Teams oder
(10:57):
auch nicht, habe ich kein Vertrauen.
Sollte man sich vielleicht besser sogar überlegen, mit
diesen Leuten gar nicht mehr zusammenzuarbeiten oder wie auch
immer so. Aber wenn ich doch mit denen
langfristig arbeiten möchte, dann ist das für mich eine klare
Sache, dass da ein Strich drunter gemacht werden muss und
so ein Horizont aufgebaut wird, wo man auch gerne wieder
(11:19):
hinläuft und sich auch täglich motiviert, um einen Hörer in die
Hand zu nehmen, um Rauszufahren,um die Leute an den Mann zu
bekommen. Würdest du differenzieren?
Es gibt ja über Überlastungen und daraus entstehen danach eine
Personalvermittlung, weil im Anschluss der Mitarbeiter
genommen wird und es gibt die, die reine Personalvermittlung
(11:40):
machen, die Halt direkt sagen Okay ohne Arbeitnehmerbelastung,
sondern direkt stellt der Mitarbeiter, der Kunde den
Mitarbeiter ein, würdest du einen Unterschied machen,
würdest du das vielleicht aus der Arbeitnehmerbelastung nicht
provisionieren, siehst du da einen Unterschied oder ist das
für dich 1 zu 1 das gleiche? Die Frage ist ja, ob Geld
reinkommt. Wenn, wenn mehr Geld reinkommt
(12:02):
und ich in irgendeiner Form nachAbzug der Kosten was übrig ist,
warum soll ich das nicht zusätzlich verprovisionieren,
wenn Aü gelaufen ist und ich habe Geld verdient und dann ist
womöglich eine Vermittlung nach sich ziehend, wo ebenfalls noch
mal Geld fließt, warum soll das nicht verprovisioniert werden?
(12:22):
Da könnte man natürlich eher überlegen, ob man dann sagt,
Okay, das fließt jetzt als Gesamtumsatz in den Topf rein,
dann werden ja die Roherträge daraus generiert und anhand des
Rohertrags gibt es dann noch malkeine Ahnung.
Prozentsatz x. Das muss man sich dann
individuell mal genauer anguckenin den Niederlassungen oder
welche Ziele auch der Unternehmer hat, aber wenn
(12:44):
zusätzliches Geld reinkommt, warum soll das nicht
verprofessioniert werden, das müssen ja nicht immer
riesensummen sein, aber wenn. Vielleicht durch irgendeine
Sondererscheinung noch ein bisschen zusätzliches Geld
reinkommt. Warum soll man nicht einen Teil
davon nehmen und damit irgendwasNettes machen?
Es muss ja nicht immer in Form von Geldausschüttung sein, wo
(13:06):
die Masse sowieso dann wieder von Sozialabgaben und Steuern
aufgefressen wird, sondern dass du dann sagst okay, wir machen
eine kleine Party, machen einen kleinen Trip, was auch immer.
Ich glaube, in der. Jetzt ist es wichtig.
Für Connection auch zu sorgen, also nicht nur Individualisten
zu erzeugen, indem die massiv mit mit Geld zugeworfen werden,
(13:27):
was ja auch nicht dauerhaft zielführend ist, sondern dass du
auch dafür sorgst, dass deine deine Einheiten zusammenbleiben,
dass wir miteinander kämpfen, dass wir miteinander rühren,
dass wir miteinander aktiv sind und auch Erfolge feiern können.
Jetzt hast du ja gerade Geld angesprochen.
Kannst du da mal so ein bisschendie Motorhaube aufmachen oder
(13:50):
Empfehlungen geben? Was ist denn für so ein
Recruiter, der Personalvermittlung macht oder
ein Personalvermittler, was ist denn da an Geld so drin, was
kann man da so nehmen und was wäre ein gutes Gehalt für einen
erfolgreichen Personalvermittler?
Was sollen wir genau machen? Als Recruiter rekrutieren oder
(14:11):
meinst du jetzt jemanden, der auch vertrieb macht 360 Grad,
der seine eigenen Kunden akquiriert da?
Haben wir ja schon. Ja, dann haben wir ja schon das
erste. Du würdest auch differenzieren
wie die Provision ist. Einmal aus Richtung Recruiter
und aus Richtung Vertriebler, also dass man das schon etwas
anders bewertet, dass man das aufteilt, halbe, halbe oder was
(14:33):
wäre so deine Empfehlung dabei? Naja, es kommt darauf an wer.
An welchem Schritt des Prozessesbeteiligt ist also derjenige,
der in einem höheren Maße für den Umsatz sorgt, der sollte
natürlich auch in einem höheren Maße daran beteiligt sein, um
die Motorhaube jetzt mal bei dertekat Personalberatung
(14:53):
aufzumachen. Da ist es folgendermaßen, dass
unser Vertrieb an den Beauftragungen beteiligt ist.
Eine Beauftragung. Die einen bezahlten Auftrag
auslöst, dafür fließende Provision.
Dann sind unsere Consultants, die jeweils zuständig sind für
das einzelne Projekt, daran beteiligt, wenn das Projekt
(15:17):
besetzt wird, also Kandidat wirderfolgreich vermittelt und alle
anderen Teammitglieder sind in Form eines Teambonuses.
An allem beteiligt, was wir an Kandidatenplatzierungen tätigen,
unabhängig davon, ob einer der Teammitglieder tatsächlich daran
beteiligt war oder nicht, weil wir einfach mit dieser
(15:37):
ganzheitlichen Herangehensweise vorgehen und sagen.
Unsere Erwartungshaltung ist, dass mit jedem Kandidaten, mit
jedem Unternehmen ordentlich undgut umgegangen wird, unabhängig
davon, ob ich jetzt unmittelbar etwas davon habe oder nicht.
Und da haben wir einfach gemerkt, dass das so für das
gesamte Teamgefüge enorm cool ist.
Wenn es einen Auftrag gibt, wennes eine Platzierung gibt bei
(16:00):
uns, wird dann auch noch eine Glocke geläutet und jeder weiß,
dass mit der nächsten Gehaltsabrechnung dann Summe x
bei ihnen auf dem Gehaltsschein steht.
Und jetzt mal in in Euros muss jetzt nicht ja von von von dir
erzählen, aber was glaubst du ist so für einen richtigen
(16:20):
Vertriebler der Personalvermittlung macht?
Was sind da für Gehälter möglichoder wenn wir aufs Jahr sprechen
oder im Monat wahrscheinlich eher aufs Jahr gerechnet.
Muss man also ein bisschen vergleichen.
Gibt ja gute Monate, schlechte Monate, weil von dir habe ich ja
auch mal erfahren, du darfst ja gar nicht 12 Monate rechnen,
weil der hat noch Urlaub und er ist auch mal krank.
Vielleicht kannst du nur von 10 Monaten ausgehen, die er
überhaupt Umsatz machen kann. Naja, so ist es ja in der Regel
(16:42):
auch. Also jeder der angestellt ist,
der ist ja in irgendeiner Form 10 Monate im Jahr produktiv.
Wenn ich jetzt mal Feiertage, urlaube, vielleicht auch noch
ein bisschen Krankheit und so abziehe.
Also wenn man jetzt mal unseren Gehaltsreport zugrunde legt.
Hängt natürlich in hohem Maße davon ab, wenn ich Personal
vermittele oder auch welche Qualifikationen ich in der
(17:03):
Arbeitnehmerüberlassung habe. Wieviel Geld verdiene ich, mit
denen, habe ich Vermittlungen, die sich vielleicht so in dem
gehaltssegment 50 bis 70 80000€ bewegen, da verdiene ich
natürlich in der Regel weniger, als wenn ich
personalvermittlungen tätige, die bei 100000 plus liegen.
(17:26):
Also ob ich dann 2530 35000€ Honorar für eine Vermittlung
generiere oder vielleicht in Anführungszeichen nur 15000€.
Aber wenn ich uns einen Gehaltsreport zugrunde lege und
ich nehme einen Personalvermittler, der so 34
Jahre erfolgreich tätig ist und seine eigenen Projekte
generiert, seine eigenen Umsätzefährt, also Umsatzgröße, nehmen
(17:50):
wir jetzt mal so ein Mittelding von 300 350000€ Umsatz.
Dann liegt er in der Regel 70 bis 80000.
Okay also macht schon Spaß und lohnt sich und ist natürlich
(18:12):
auch skalierbar, kann einfach jede weitere Vermittlung, gibt
weiteres Geld, man weiß, man kann nicht jeden motivieren mit
Geld, aber da ist ja auch ein paar andere Ansätze gehabt, dann
auch mit dem Team, dass man Gemeinsamkeiten da.
Oder vielleicht auch mal frei gibt oder andere Dinge.
Ich habe heute mit einem einem Ulrich heißt ich weiß den
(18:34):
Nachnamen jetzt gerade nicht, der wird demnächst bei mir im
Podcast sein, wenn du mir 23 Sekunden gibst, kriege ich auch
sofort, gucke ich mal gerade in whatsapp, dass ich den Namen
auch den Nachnamen noch habe, ich glaube Ulrich Sekunde, er
heißt Ulrich Ulrich Kurz. Sagte, Da kommt auch einmal die
(18:55):
Sachertorte in die Niederlassungund alle Mitarbeiter wissen gar
nicht, oh, wie kommt die denn jetzt hier hin, was ist denn da
so Besonderes? Das sind halt so besondere
Dinge, wo man dann so sein Team auch überraschen kann und das
auch dann zusammenhält und wenn die Sachertorte nicht mag, der
friert es halt ein und ist es dann ein andermal oder so, aber
das sind mal so besondere Dinge oder wie eine Fahrt die man
(19:15):
machen kann oder ein Teamevent, das sind halt Dinge, die
vielleicht auch dann motivieren können und dann vielleicht auch
gemeinsam in so einen Topf reinfließen.
Der dann der Niederlassung zugute kommt.
Auch das ist sicherlich für den Zusammenhalt und das Team sehr,
sehr förderlich. Ja, und ganz im Ernst, es ist ja
auch nicht ungewöhnlich, wenn wir jetzt vielleicht nicht über
den 360 Grad. Personalvermittler, Headhunter,
(19:37):
Recruiter sprechen auch der der klassische Recruiter, der
tatsächlich für das Active Sourcing zuständig ist, für die
Recherche von Kandidaten für dieBewerber zuständig ist, der soll
auch gutes Geld verdienen und letztendlich hat er Spaß daran,
seinen Kühlschrank damit voll zubekommen.
Und es gibt nun mal auch Menschen, die wollen diesen.
(19:58):
Individualistischen Job eines Personalvermittlers eines hätte
also, wie wir es sind, ja gar nicht unbedingt haben, weil du
letztendlich 24 / 7 damit beschäftigt bist, Bälle in der
Luft zu halten. Es gibt Menschen, für die ist
das enorm erfüllend, die haben da richtig Spaß dran.
Es gibt aber Menschen, die wollen das gar nicht, denen ist
es viel lieber, dass sie nun malmorgens ihrer Tätigkeit im
(20:20):
Research, in der Ansprache von Kandidaten nachgehen und
nachmittags um 17:00 Uhr nach Hause gehen können, um dann
ihren Hobbys nachzugehen. Gehen oder sich um ihre Familie
zu kümmern, wie auch immer, um einfach nicht 24 / 7 so ein
Stück weit im Job gefangen sein zu können.
Mir persönlich macht das wahnsinnig viel Spaß, ich weiß
auch, dass vielen meiner Kollegen es sehr viel Spaß
(20:42):
macht, ich habe aber auch Kollegen hier im Team, die eine
andere Lebensplanung haben und wenn es so ist, dass es.
Mütter sind mit, mit, mit, mit Kindern, die auch noch eine
andere Aufgabe haben, als sich nur um ihren Job zu kümmern und
in der Arbeitnehmerüberlassung ist es ja auch nichts anderes.
Es gibt Niederlassungsleiter, Disponenten, die, die Leben,
(21:06):
ihren Job, die, die stehen mit ihren Mitarbeitern, mit ihren
Kunden auf und gehen mit denen auch wieder gedanklich ins Bett.
So, und und dass dieser Einsatz dann sicherlich auch mehr Geld
nach sich zieht, auch eine höhere Verprovisionierung.
Ich denke, das ist normal und das ist auch richtig und ist gut
(21:28):
so und das wird auch vom Team toleriert.
Ich denke, wichtig ist, dass Leistung unmittelbar belohnt
wird und dass ich weiß, wenn ichleiste, bekomme ich dafür etwas,
wenn ich nicht leiste, halt nicht.
Ekf Finanz, Frankfurt, Ihr Partner für smarte
Finanzlösungen in der Zeitarbeitweniger Risiko, mehr Liquidität
(21:52):
mit Factoring, mehr Infos auf www.ekf Frankfurt.
De ja, dann habe ich noch eine steile These.
Dirk, Was ich so ein bisschen mitbekomme, gerade in Bezug auf
Personalvermittlung, dass einigeso ein bisschen Sorge auch haben
und Richtung ja die, die die Jobbörsen.
(22:13):
Dass die Jobbörsen, die haben jaauch normal die Kundendaten, die
haben die Kandidaten, dass die auch vermehrt in Richtung
Personalvermittlung gehen werden.
Was ist so deine Einschätzung, wird das den Markt bereinigen,
verändern, gefährden, nimmst du das wahr, weil ich habe gerade
in UK und Amerika wird das schonzum Beispiel von Indeed
betrieben, ist ja nur eine Frageder Zeit, bis sie das auch in
(22:37):
Deutschland dann probieren. Gar keine Frage.
Es gab immer Geschäftsmodelle, die wurden in den Markt
gebracht, manche haben sich durchgesetzt, manche nicht.
Ich erinnere mich daran, dass Xing sogar ganz massiv in das
Active Sourcing einsteigen wollte und das damals nicht
hinbekommen hat. Ich kann mir durchaus
(22:57):
vorstellen, dass gerade durch Technik durch KI noch ganz
andere. Konkurrierende Dienstleistungen
auf den Markt kommen. Ich kann mir aber genauso gut
vorstellen, dass du als Personaldienstleister diese
Tools, wenn du die beherrschst, hervorragend als Dienstleistung
(23:19):
anderen Unternehmen anbieten kannst.
Also. Ich glaube daran, dass es
massive Veränderungen gibt. Ich bin auch der festen
Überzeugung, dass Indeed, Linkedin, wer auch immer immer
versuchen wird, natürlich Stückevom Kuchen zu bekommen, in
welche Richtung sich dann die die Arbeitsweise eines
(23:40):
Headhunters bewegt, das, das kann ich nicht beurteilen, da
gibt es so viele Theorien, die. A nicht valide sind und B meiner
Ansicht nach und meiner Erfahrung nach doch wieder
anders eintreten, als sie prognostiziert werden.
Der Untergang des Abendlandes wurde ja schon oft genug
(24:02):
prognostiziert, ist noch nie eingetreten, mir fällt es schwer
zu glauben, dass der Untergang jetzt absehbar ist.
Aber ja, wie eigentlich schon seit Jahren, wir müssen uns
verändern, wir müssen uns diesmal noch schneller
verändern, wir müssen uns anpassen, aber ich.
Ich habe heute eine Prognose vonGoldman Sachs gelesen, dass
(24:26):
durchaus auch staffing Companiesrekrutierungsunternehmen
weiterhin sehr gute Chancen haben, sich im Markt zu
behaupten und auch gutes Geld verdienen können.
Und das stimmt mich schon ein Stück weit zuversichtlich, wie
letztendlich eine Dienstleistungin 1515 Jahren aussehen wird
(24:48):
ist. Ich weiß es nicht.
Wissen wir alle noch nicht. Und wie auch KI die Auswirkungen
da hat. Aber du hast einen wichtigen
Punkt gesagt, Wir müssen AG sein, müssen uns bewegen, ich
glaube auch der Bauchladen wird es immer schwieriger haben als
der Spezialist, also die Branchewird weiterhin Personal
brauchen, deshalb habe ich überhaupt keine Sorgen, dass
(25:10):
dein Geschäftsmodell nicht weiter funktionieren wird, weil
die brauchen alle Unterstützung.Und wenn Sie mehr Recruiter
brauchen, dann dafür weniger Disponenten oder umgekehrt.
Da wird es ja genügend Dinge geben, die da auch weiterhin
passieren, aber spezialisieren, wenn man der Spezialist ist und
die Kontakte hat und das Netzwerk, ist es immer ein
(25:30):
riesen Vorteil gegenüber dem, der irgendwie alles macht und
sich nicht fokussiert auf einen Bereich, weil dann wird man auch
nicht so richtig wahrgenommen und das ist glaube ich so, die
wird es glaube ich am ehesten dann auch schwerer treffen als
die, die sich wirklich. Personalspezifisch auf eine
Branche konzentrieren und da Gasgeben und sich da eine Expertise
(25:51):
aneignen, ja. Jetzt könnte man natürlich
argumentieren, naja, aber was ist denn, wenn es deiner deiner
Branche so richtig, richtig schlecht geht?
Und ich kenne Unternehmen, die haben nun mal in der
Vergangenheit oder auch aktuell für Automotive für Chemie
gearbeitet, da ist es momentan nicht so einfach und die sind
schon hart am Hasseln, also auchunserem Markt das.
(26:15):
Wird durcheinander gewirbelt undwenn ich mir anschaue, wer in
den letzten Jahren bei uns viel internes Personal nachgefragt
hat, der Macht das in diesem Jahr unter Umständen so in der
Quantität nicht mehr. Dafür kommen aber wiederum
andere, die. Personal nachfragen, gerade auch
(26:37):
altersnachfolgethemen was was ich mir selbst sehr stark auf
die Fahne geschrieben habe, ist momentan ein zunehmend stärkeres
Thema, was wir ja auch mit dem Gvp im Oktober und November
stärker ausrollen werden. Es sind nun mal einfach
Veränderungen, die. Ich mich auch anpassen werde mit
(26:58):
meinen Kollegen gemeinsam, überlege, wo können wir noch
angreifen, wie können wir für unsere Auftraggeber noch
wichtiger werden, wie können wiruns noch besser platzieren.
Und auch aneinander binden. Und vielleicht gibt es ja auch
Überschneidungen zu der einen oder anderen Branche, und das
(27:18):
ist eigentlich das was, was unsere eigene Agilität auch
ausmacht, Augen und Ohren offen halten, den Finger an der
Dienstleistung haben, hey, wie geht es euch, wie sieht es aus,
wo kann man helfen und auf der anderen Seite zu schauen, wo
geht denn noch etwas und diese Bewegung, die ist glaube ich
auch. Auch für einen selbst gut, weil
(27:39):
sonst lässt man sich ja doch ganz gerne auch von von diesen
ganzen nicht so guten Nachrichten auch ein Stück weit
runterziehen. Ja, und Angst war ja noch nie
ein guter Begleiter und gibt ja auch neue Chancen.
Gibt auch jetzt sicherlich ein Dienstleister, der sich mal auf
die KI Jobs spezialisieren sollte, da entstehen ja auch
neue Dinge, das gab es ja vorherauch nicht, aber.
(28:02):
Wenn dann einen einen Sektor einbisschen schwächelt, dann muss
man halt gucken, dass man sich in einem anderen Sektor breiter
aufstellt. Aber ich empfehle halt nicht nur
einfach um Umsatz zu machen, irgendwie alles zu machen, weil
dann verliert man schnell den Fokus, wenn man in einem mit
einer Kandidatengruppe mehr spricht, ist man einfach da
sicherer, hat mehr Kontakte dazuund hat dann auch
(28:23):
dementsprechend eher auch einen passenden Kunden, weil ich habe
das heute noch im Mentoring gehabt.
Die sind im kaufmännischen Bereich, wollen die was machen
und im gewerblich technischen Bereich.
Und jetzt haben Sie noch überlegt, ob sie auch noch
Pflege machen, da kann ich nur sagen, fokussiert auf einen
Bereich, ich habe da schon 2 Bereiche, das reicht aber jetzt
(28:43):
nicht noch einen Dritten dazu machen, nur weil man irgendwie
Umsatz braucht, jeder kennt das aber und ich bin da auch nicht
ganz, ich nehme auch gerne Umsatz mit, wenn er da ist, weil
ich denke ich kann irgendwie jedem auch helfen, aber man
verliert den Fokus und deshalb. Aber man kann ja nicht immer nur
Wein predigen und Wasser predigen und Wein saufen, das
geht halt nicht immer, sondern ich weiß, wie das verlockend
(29:05):
ist, wenn da Umsatz und potenzielle Anfragen sind.
Aber jeder kennt das, Mal hat man auch mal so einen Testballon
gemacht und hat dann festgestellt, Schuster bleib bei
Deinen Leisten, hättest du das nicht gemacht, wäre
wahrscheinlich in deinem Kernbusiness ist das viel viel
besser hätte das geklappt oder sind es so Dinge die.
Ja, weiß ich nicht. Wenn ich jetzt.
(29:26):
Eine kleine Niederlassung hätte an welchem Standort auch immer
hier in Deutschland und hätte momentan einfach so ein
Auftragsproblem. Da würde ich schon versuchen,
dass ich vor meiner Haustür ersteinmal schaue, was geht denn da
überhaupt, wo ist denn eine Nachfrage und erfahrungsgemäß
gibt es immer irgendwelche Branchen, wo Nachfrage ist und
(29:49):
dann kann ich natürlich sehen, wenn ich da einerseits die
Nachfrageseite kenne. Wen habe ich in meinem
Bewerberpool oder auf der anderen Seite?
Wen kann ich rekrutieren, damit meine ich jetzt nicht nur diese
goldenen Eierlegenden wollmilchsäue, sondern was ist
tatsächlich im Markt darstellbar?
Das ist die eine Variante und die andere Variante, auf die ich
(30:10):
persönlich auch total stehe, dasist nun mal auch Profilvertrieb
zu verkaufen. Was da ist.
Und wenn ich ein Gutes, ein gutes Kandidatenprofil habe und
ich das oft genug anbiete, habe ich da sicherlich auch gute
Chancen und habe natürlich auch wunderbare Akquise Ansätze, um
mit meinem Auftraggeber oder auch potenziell neuen
(30:31):
Auftraggeber ins Gespräch zu kommen, über andere
Bewerbergruppen zu sprechen und dann vielleicht tatsächlich auch
mal einen Testballon losjage, wenn ich einfach merke, es gibt
eine bestimmte Berufsgruppe, diewird nachgefragt, ja, was
hindert es mich dann an? Einfach mal zu schauen, was geht
denn da, um mir dann womöglich dann noch mal ein weiteres
(30:54):
Standbein zu erschließen. Aber so diese Idee, ja, ich habe
gehört, Indefence ist jetzt einegroße Nachfrage oder in KI ist
eine große Nachfrage oder wo auch immer immer irgendwelchen
Zügen hinterher zu laufen, die schon am Fahren sind, da tue ich
mir keinen großen Gefallen und etwas zu erfinden, was noch
keiner kennt. Ist jetzt nicht unbedingt so
(31:15):
mein Stil. Also ich finde es eigentlich
ganz cool, das zu machen, was man ganz gut kann und wenn das
jetzt bei einem normalen Arbeitsvolumen nicht
funktioniert, noch mal eine Schippe draufzulegen und wenn
ich dann immer noch nicht merke,das geht nicht in eine richtige
Richtung, dass ich dann womöglich noch mal in andere
Bereiche gehe, aber ich würde erstmal, wie eigentlich in
(31:38):
allem, wie auch in der Beziehung, erstmal alles
probieren. Bevor ich ein Pferd wechseln.
Das Potenzial ausschöpfen man hört sich das meiner Frau doof
an, das Potenzial ausschöpfen, also da alles probieren und sich
überall auch Unterstützung, Hilfe holen und wenn man das
(31:59):
alles abgeklärt hat und es dann nicht funktioniert, dann muss
man dann andere Lösungen suchen,aber wenn man das Potenzial noch
nicht ausgeschöpft hat in deinerBranche, in deinem Bereich.
Wenn du das Gefühl hast, da ist noch was möglich und nicht nur
irgendwie, weil es schwieriger wird, ja, weil weil es nur weil
es schwieriger wird, auf ein anderes Pferd zu setzen, das
sollte man nicht, sondern auch hartnäckig dabei bleiben, weil
auch das neue Pferd muss gefüttert werden muss, angelernt
(32:21):
werden muss, trainiert werden muss, Sprünge und alles
mögliche, um in diesem Pferdejargon zu bleiben.
Also ist auch nicht alles, sondern muss auch angelernt
werden und ihr müsst euch diese Skills dann eineignen.
Auch das kostet Zeit und Energie, die vielleicht in eurer
bestehenden Branche, wo ihr das Potenzial noch nicht
ausgeschöpft habt. Ja, es gibt ja so einen
wunderbaren, so einen wunderbaren Investorenspruch.
(32:44):
Hin und her macht Tasche leer. Ja, okay.
Es führt zu nichts, weder wenn du Aktien kaufst, rein raus hin
und her. Das einzige was du sammelst in
Erfahrungen, aber keine Rendite und so ist es auch bei den
Teammitgliedern. Permanente Fluktuation in der
(33:04):
jetzigen Zeit ist auch verheerend, führt zu nichts, ja.
Im Privaten muss das jeder für sich wissen, wie er damit
umgeht. Aber auch da meine Erfahrung
führt zu nichts. Aber da kann auch Tasche leer
sein, wenn hin und her. Total ja, und aber ich kann da
nicht mitreden. Ich habe da keine Erfahrung.
Ja, und ich weiß das nur hier auch intern, ich glaube
(33:27):
irgendwie fährt man ganz gut, wenn man sich aufeinander
eingroovt und auch versucht schwere Zeiten miteinander zu
durchstehen und zueinander hält und miteinander arbeitet, so und
dann kann. Kommt man da in der Regel ganz
gut durch und gemeinsam dann etwas zu erreichen ist halt doch
schöner als das dann alleine einzufahren.
(33:49):
Genau gemeinsam Netzwerken und auch partnerschaftlich, das
Macht auf jeden Fall Sinn, ist auch ein schönes Schlusswort.
Trotzdem, dem Gast gehört das letzte Wort, Dirk, Was haben wir
noch vergessen, was ist noch wichtig, was möchtest du
loswerden, jetzt deine Bühne, deine Möglichkeit.
Ach. Ich wünsche allen ein
großartiges viertes Quartal, ganz viel Erfolg und dass sie
(34:13):
für ihre Mühen der letzten 9 Monate so richtig hart belohnt
werden und dann mit ganz viel Rückenschwung in den Januar rein
gleiten können. Das ist doch was Schönes, das
wünsche ich auch, dass es. Ein schöner Wunsch.
Wir drücken die Daumen, dass dasklappt, aber muss ja kein Wunsch
sein, sondern ihr arbeitet ja selber daran.
(34:34):
Habt ihr 9 Monate dafür gearbeitet und das wünsche ich
euch auch. Viel Erfolg bereit für
Zeitarbeit, wir hören und sehen uns im nächsten Podcast.
Dir Dirk, vielen Dank für deine Expertise und bis bald
abonnieren und teilen nicht vergessen bis bald.
Alles Gute. Der Podcast wurde unterstützt
von HR for You, ihrer Hr Software.
Ja, willkommen zu einer neuen Folge Real and Raw, und zwar mit
Dirk Tekert von der tekert Personalberatung.
Ich freue mich sehr, Dirk, dass du wieder zu Gast bist hier im
Podcast. Liebe Zeitarbeit freut mich, ich
habe ich habe ein paar Nachrichten bekommen, wir haben
ja die Folge auch so ein bisschen, wo wir auch
Provisionierung so ein bisschen angeschnitten haben und da kam
(00:21):
eine Menge an Rückmeldungen, wases denn so für Möglichkeiten
gibt, wie es überhaupt so aussieht gibt es was kann man am
Bonus machen? Weil halt ganz viele eigentlich
in den normalen Geschäftsmodellen diese
Personalvermittlung ja nicht drin haben.
Und dann diese Vermittlung gar nicht extra provisionieren.
Das ist echt ein Thema, was viele nicht auf dem Schirm
haben, wo einige auch glaube ichmeinen nicht meinen, dass sie
(00:42):
was machen müssten, aber wie ja schon letztes Mal festgestellt
haben, dass das auch anders provisioniert und belohnt werden
muss, weil damit motivierst du ja auch deine Mitarbeiter, aber
bevor wir in das Thema gehen, Dirk, wie war denn überhaupt
deine Woche, du bist ja auch malviel unterwegs jetzt, wir sind
kurz vor der Staffing pro die. Wenn der Podcast rausgehen, ist
sie wahrscheinlich schon vorbei.Aber wir haben sehr viele
(01:02):
Termine gehabt. Der September war echt ein
krasser Monat mit vielen, vielenEvents.
Wie nimmst du so aktuell? Lass uns einmal kurz über die
Branchenstimmung so sprechen, wie nimmst du die gerade so
wahr? Also ich finde die
Branchenstimmung total gut, wie meine Woche selber war, wie
eigentlich alle letzten Wochen auch mega strapaziös, weil echt
viel zu tun ist. Wahnsinnig viele Termine außer
(01:25):
Haus, inner Haus und. Und ja, ich habe so das Gefühl,
es geht in die richtige Richtung.
Es bewegt sich sowohl in der Aü als auch in der PV eine ganze
Menge und das merkst du ja auch anhand dessen, wie mit uns
interagiert wird, also nicht nurwas die Auftragslage angeht,
sondern wie tatsächlich die die Unternehmen auch drauf sind.
Habe so das Gefühl, dass mit einem guten Blick nach vorne
(01:47):
losmarschiert wird und ja keinerweiß, was jetzt gerade hinter
der nächsten Ecke wieder lauert,aber.
Aber ich habe so den Eindruck, jeder hat sich damit abgefunden,
dass es momentan einfach eine hart strapazierende Zeit ist.
Und so empfinde ich das auch undmuss gestehen, ich bin heilfroh,
wenn dieser Podcast erscheint, dass ich in dieser Zeit dann
wohl auch im Urlaub sein werde. Ja, da seid ihr auch mehr als
(02:11):
gegönnt. Auf jeden Fall und
dementsprechend, das nehme ich auch so wahr, auch das sind so
die Strömungen, die ich so wahrnehme, dass die Stimmung
etwas besser wird, weil man sichdamit arrangiert hat, man weiß
okay. Es geht jetzt nicht mehr so
krass, diese Ausschläge nach unten ist derzeit nicht, sondern
eher so. Wir haben glaube ich dieses U
erreicht, unten dieses Tal und jetzt geht es vielleicht
(02:33):
langsam, aber es geht irgendwie doch ein bisschen immer peu a
peu nach oben und müssen uns halt auch im Klaren sein, es
wird nicht wieder Richtung 1000000 jetzt in den nächsten 23
Monaten oder ein 2 Jahren gehen,sondern das wird wenn ein sehr,
sehr langer Prozess sein und vielleicht kommen wir nie wieder
dahin, aber. Aber geht leicht nach oben.
Die Zahlen sind auch leicht gestiegen, hat ja auch der Gvp
(02:54):
die letzten Zahlen da veröffentlicht und so ist auch
meine Wahrnehmung, dass die Stimmung da besser wird.
Pflege läuft auch derzeit ganz gut und das ist so meine meine
Wahrnehmung, das ist ja auch malwichtig, dass wir im Podcast
auch mal darüber sprechen, weil du mit vielen ja auch in Kontakt
bist. Wie auf vielen Events ja auch
gemeinsam. Waren uns da auch getroffen
haben und deshalb freue ich michsehr auf die Staffing pro.
(03:14):
Freue mich sehr, auch auf meinennächsten Urlaub, der ist noch
ein bisschen hin, aber wenn deiner dann näher ist umso
schöner, aber lass uns gerne insThema gehen, Provision und
Bonuszahlung sagen wir mal was so deine Empfehlung eigentlich
ist. Wenn du sagst du führst jetzt PV
bei dir im Unternehmen ein, hättest du vorher noch nicht
gemacht, wir hast normale Provisionierung wo die
(03:36):
Mitarbeiter weiß ich nicht am Ergebnis am Umsatz.
Beteiligt werden. Aber jetzt machst du auch neben
Arbeitnehmerbelastung auch Personalvermittlung.
Wie würdest du daran gehen und was würdest du vielleicht als
erstes einführen? Naja, ich würde dafür sorgen,
dass unabhängig davon, woran dieProfession bemessen wird, sich
(03:57):
immer darin abzeichnet, dass du der Auslöser bist für das, was
da passiert und dass du unmittelbar siehst.
Erreiche ich ein Ergebnis. Bekomme ich dafür eine bestimmte
Summe? Ganz plump, ganz banal?
Unmittelbare Belohnung funktioniert aus meiner
(04:18):
Erfahrung nach hervorragend und das ist völlig egal, ob das
Personalvermittlung ist für Arbeitnehmerüberlassung oder
welche Produkte, welche Dienstleistungen du verkaufst.
Es geht immer um den unmittelbaren Impact, denn so
kannst du ja den. Recruiter genauso
verprovisionieren wie den Vertriebler wie den
Niederlassungsleiter und alle anderen Hierarchieebenen
(04:40):
sowieso. Natürlich noch mal
differenzieren zwischen Provision und Bonus ist ja auch
noch mal ein himmelweiter Unterschied, aber die Provision
tatsächlich darauf zu vergüten, was unmittelbar in dem
Einflussbereich desjenigen ist, der diese Provision bekommen
soll, weil dann erfüllt sie auchihren Zweck und ihr Ziel.
(05:01):
Wenn nicht mehr verstanden wird,wofür überhaupt eine Provision
bezahlt wird, was überhaupt die Basis ist und welche Grundlagen
dafür notwendig sind, dann brauchst du eigentlich auch
keine Provision mehr zu bezahlen, weil dann macht es
keinen Sinn. Dann kannst du auch das
Festgehalt erhöhen, aber ich glaube in der jetzigen Situation
ist es da glaube ich, nicht so wahnsinnig zielführend, gerade
wenn ich Performance. Aus meinem Team herauskitzeln
(05:24):
möchte, vielleicht sogar aus kleiner gewordenen Teams.
Da ist es unabdingbar, dass die Provision einen unmittelbaren
Kicker auslöst. Bei den Menschen, die aktuell
bereit sind zu leisten und. Du hast es ja bestätigt.
In dieser Branche muss nun mal momentan richtig, richtig hart
geleistet werden, damit die Unternehmen aus dem Quark
(05:47):
kommen, damit die Unternehmen vorankommen und zukünftig auch
wieder mehr Erfolg haben und nicht immer nur so leicht die
Nase über dem Wasserrand haben. 20% auf alles.
Aus Aufgehuntersuchung ganz ohneVertragslaufzeit, ohne
Mindestabnahme, einfach flexibel.
Und das in 12 Sprachen. Jetzt online mit den richtigen
(06:10):
Starten zum Werksarzt kann jeder.
Jetzt hast du gesagt, Bonus unter Bonus verstehst du was
anderes. Was wäre denn dann für dich ein
Bonus, wenn man das den Umsatz erreicht hat, dass man dann noch
mal was on top bekommt oder was verstehst du dann unter Bonus?
Ein Bonus ist für mich, den du nach einem Jahr zahlst.
(06:32):
Da fließen ja oftmals dann Parameter ein.
Das kann zugehörig sein, das kann der gesamte Geschäftserfolg
eines Unternehmens sein, das kann noch mal ein Dankeschön
sein für bestimmte Leistungen, also ein Bonus ist meiner
Ansicht nach noch mal so das Schleifchen um ein gesamtes Jahr
oder ein Schleifchen um einen bestimmten Zeitraum, wo andere.
(06:56):
Parameter zugrunde gelegt werden.
Als jetzt die nackte Ergebniserreichung eines Tuns,
also um einfach zu sein, in der Personalvermittlung platzierst
Du einen Menschen, gibt es dafürGeld, gibt es, gibt es eine
Provision, erreicht dein Unternehmen am Jahresende
bestimmte Ziele, hat besondere Umsatzmeilensteine erreicht,
(07:18):
dann gibt es einen Bonus, das ist nochmal der wesentliche
Unterschied, um das jetzt mal soganz klein runter zu brechen und
in der Arbeitnehmerüberlassung im Prinzip ja ähnlich ist.
Die Menschen, die Einfluss darauf haben, wie die
Produktivität ausschaut, kann ich wunderbar bemessen.
Am Ende eines Monats kann dafür eine Provision zahlen, wie dann
letztendlich am Jahresende der gesamte Gewinn aussieht, der
(07:39):
gesamte Umsatz aussieht, das kann ich wiederum anhand eines
Bonusses belohnen. Okay würdest du einen Stornotopf
einführen? Ist das bei dir vorgesehen?
Würdest du das sinnvoll erachten?
Du meinst, dass man quasi so einBonus Malus System einführt?
Also ich kenne das aus meiner alten Firma, da wurde nur 70%
(08:03):
ausgezahlt und 30% blieb. Wenn dann noch mal einen Monat
irgendwie schlechter war oder minus war, dann wurde das dann
verrechnet und wurde dann nach 12 Monaten aufgelöst.
Ja, wenn sich jemand diesen administrativen Aufwand machen
möchte, ist das eine Option. Ich persönlich halte nichts
davon, denn ich gehe mal davon aus, dass meine Teammitglieder
auch im nächsten Monat performenund auch im übernächsten Monat
(08:25):
performen und wenn, dann halt mal irgendwo ein Minus
auftauchen sollte, ja dann wird das halt mit dem zukünftigen
Monat wieder gegengerechnet, also.
Das Vertrauen, das hatte ich schon, als ich die ganzen Jahre
in der Personaldienstleistung maßgeblich gearbeitet hatte.
Und das hat auch immer funktioniert und das
(08:45):
funktioniert in der Personalvermittlung genauso gut
und das Problem ist mit diesen ganzen Stornotöpfen oder mit
irgendwelchen Rücklagen, du kriegst dann vielleicht es hin,
dass du weniger Ausschläge hast in der Verprovisionierung.
Aber es sorgt immer mal wieder so ein bisschen auch für
Misstrauen, denn den Zahlen mussman ja auch gerecht werden, das
(09:10):
muss man, dem muss man nachhalten, und wenn dann auf
einmal 1,00€ fehlt oder vielleicht sogar auch 1000,00€
fehlen oder noch mehr, dann kommen zu viele
Misstrauensfragen, auf die kein Mensch gebrauchen kann und ich
finde, wenn jemand sein Ergebniserreicht hat, warum soll er
dafür nicht seine Profession erhalten?
Ja, sicher. Ich habe ja selber den die
(09:31):
Situation damals dann gehabt unddann musst du es immer
ausrechnen und dann hast du danngeguckt, ob dann am Monatsende
dann wieder und da war das Ergebnis da auf einmal nicht,
dann wird die Uhr ja auch dann nach einem Jahr irgendwie dann
auch wieder auf 0 gesetzt, auch das ist immer so ein so ein
Thema, dann fängst du halt wieder bei bei 0 an, muss wieder
deine Ziele erreichen, aber das halt nun mal so ein Vertrieb
oder wie siehst du das ist ja auch sicherlich mal so ein
(09:53):
Thema, wenn man. Hat ein Jahr dann rum, dann wird
die Uhr wieder auf 0 gesetzt. Das ist ja auch jedes Jahr mit
dem Umsatz auch der wird ja einmal auf 0 gesetzt und dann
geht es wieder von vorne los undman versucht dann die Ziele zu
erreichen. Ja, so ist es halt.
Und das gilt nun mal für alle Beteiligten.
Wenn ich als Unternehmer ein Ergebnis meines Teams haben
(10:15):
möchte, dann vergüte ich das jetzt.
Und die Leistung? Die wird nun mal auch jetzt
erbracht. Und wenn das Jahr abgelaufen
ist, dann geht es bei 0 wieder los.
Natürlich gibt es so eine Situation, dass sich womöglich
vielleicht mal irgendwie ein einMinus aufgebaut hat und da muss
(10:36):
man sich aber individuell individuell angucken, macht das
Sinn, sich damit großartig zu beschäftigen oder guckt man sich
am Jahresende in die Augen und sagt, Komm, wir wischen uns da
jetzt den Mund ab und geben weiter Gas.
Darum geht es ja. Letztendlich ist ja die Frage,
wieviel Vertrauen habe ich in die Leistungsfähigkeit, in den
Leistungswillen, in die Motivation meines Teams oder
(10:57):
auch nicht, habe ich kein Vertrauen.
Sollte man sich vielleicht besser sogar überlegen, mit
diesen Leuten gar nicht mehr zusammenzuarbeiten oder wie auch
immer so. Aber wenn ich doch mit denen
langfristig arbeiten möchte, dann ist das für mich eine klare
Sache, dass da ein Strich drunter gemacht werden muss und
so ein Horizont aufgebaut wird, wo man auch gerne wieder
(11:19):
hinläuft und sich auch täglich motiviert, um einen Hörer in die
Hand zu nehmen, um Rauszufahren,um die Leute an den Mann zu
bekommen. Würdest du differenzieren?
Es gibt ja über Überlastungen und daraus entstehen danach eine
Personalvermittlung, weil im Anschluss der Mitarbeiter
genommen wird und es gibt die, die reine Personalvermittlung
(11:40):
machen, die Halt direkt sagen Okay ohne Arbeitnehmerbelastung,
sondern direkt stellt der Mitarbeiter, der Kunde den
Mitarbeiter ein, würdest du einen Unterschied machen,
würdest du das vielleicht aus der Arbeitnehmerbelastung nicht
provisionieren, siehst du da einen Unterschied oder ist das
für dich 1 zu 1 das gleiche? Die Frage ist ja, ob Geld
reinkommt. Wenn, wenn mehr Geld reinkommt
(12:02):
und ich in irgendeiner Form nachAbzug der Kosten was übrig ist,
warum soll ich das nicht zusätzlich verprovisionieren,
wenn Aü gelaufen ist und ich habe Geld verdient und dann ist
womöglich eine Vermittlung nach sich ziehend, wo ebenfalls noch
mal Geld fließt, warum soll das nicht verprovisioniert werden?
(12:22):
Da könnte man natürlich eher überlegen, ob man dann sagt,
Okay, das fließt jetzt als Gesamtumsatz in den Topf rein,
dann werden ja die Roherträge daraus generiert und anhand des
Rohertrags gibt es dann noch malkeine Ahnung.
Prozentsatz x. Das muss man sich dann
individuell mal genauer anguckenin den Niederlassungen oder
welche Ziele auch der Unternehmer hat, aber wenn
(12:44):
zusätzliches Geld reinkommt, warum soll das nicht
verprofessioniert werden, das müssen ja nicht immer
riesensummen sein, aber wenn. Vielleicht durch irgendeine
Sondererscheinung noch ein bisschen zusätzliches Geld
reinkommt. Warum soll man nicht einen Teil
davon nehmen und damit irgendwasNettes machen?
Es muss ja nicht immer in Form von Geldausschüttung sein, wo
(13:06):
die Masse sowieso dann wieder von Sozialabgaben und Steuern
aufgefressen wird, sondern dass du dann sagst okay, wir machen
eine kleine Party, machen einen kleinen Trip, was auch immer.
Ich glaube, in der. Jetzt ist es wichtig.
Für Connection auch zu sorgen, also nicht nur Individualisten
zu erzeugen, indem die massiv mit mit Geld zugeworfen werden,
(13:27):
was ja auch nicht dauerhaft zielführend ist, sondern dass du
auch dafür sorgst, dass deine deine Einheiten zusammenbleiben,
dass wir miteinander kämpfen, dass wir miteinander rühren,
dass wir miteinander aktiv sind und auch Erfolge feiern können.
Jetzt hast du ja gerade Geld angesprochen.
Kannst du da mal so ein bisschendie Motorhaube aufmachen oder
(13:50):
Empfehlungen geben? Was ist denn für so ein
Recruiter, der Personalvermittlung macht oder
ein Personalvermittler, was ist denn da an Geld so drin, was
kann man da so nehmen und was wäre ein gutes Gehalt für einen
erfolgreichen Personalvermittler?
Was sollen wir genau machen? Als Recruiter rekrutieren oder
(14:11):
meinst du jetzt jemanden, der auch vertrieb macht 360 Grad,
der seine eigenen Kunden akquiriert da?
Haben wir ja schon. Ja, dann haben wir ja schon das
erste. Du würdest auch differenzieren
wie die Provision ist. Einmal aus Richtung Recruiter
und aus Richtung Vertriebler, also dass man das schon etwas
anders bewertet, dass man das aufteilt, halbe, halbe oder was
(14:33):
wäre so deine Empfehlung dabei? Naja, es kommt darauf an wer.
An welchem Schritt des Prozessesbeteiligt ist also derjenige,
der in einem höheren Maße für den Umsatz sorgt, der sollte
natürlich auch in einem höheren Maße daran beteiligt sein, um
die Motorhaube jetzt mal bei dertekat Personalberatung
(14:53):
aufzumachen. Da ist es folgendermaßen, dass
unser Vertrieb an den Beauftragungen beteiligt ist.
Eine Beauftragung. Die einen bezahlten Auftrag
auslöst, dafür fließende Provision.
Dann sind unsere Consultants, die jeweils zuständig sind für
das einzelne Projekt, daran beteiligt, wenn das Projekt
(15:17):
besetzt wird, also Kandidat wirderfolgreich vermittelt und alle
anderen Teammitglieder sind in Form eines Teambonuses.
An allem beteiligt, was wir an Kandidatenplatzierungen tätigen,
unabhängig davon, ob einer der Teammitglieder tatsächlich daran
beteiligt war oder nicht, weil wir einfach mit dieser
(15:37):
ganzheitlichen Herangehensweise vorgehen und sagen.
Unsere Erwartungshaltung ist, dass mit jedem Kandidaten, mit
jedem Unternehmen ordentlich undgut umgegangen wird, unabhängig
davon, ob ich jetzt unmittelbar etwas davon habe oder nicht.
Und da haben wir einfach gemerkt, dass das so für das
gesamte Teamgefüge enorm cool ist.
Wenn es einen Auftrag gibt, wennes eine Platzierung gibt bei
(16:00):
uns, wird dann auch noch eine Glocke geläutet und jeder weiß,
dass mit der nächsten Gehaltsabrechnung dann Summe x
bei ihnen auf dem Gehaltsschein steht.
Und jetzt mal in in Euros muss jetzt nicht ja von von von dir
erzählen, aber was glaubst du ist so für einen richtigen
(16:20):
Vertriebler der Personalvermittlung macht?
Was sind da für Gehälter möglichoder wenn wir aufs Jahr sprechen
oder im Monat wahrscheinlich eher aufs Jahr gerechnet.
Muss man also ein bisschen vergleichen.
Gibt ja gute Monate, schlechte Monate, weil von dir habe ich ja
auch mal erfahren, du darfst ja gar nicht 12 Monate rechnen,
weil der hat noch Urlaub und er ist auch mal krank.
Vielleicht kannst du nur von 10 Monaten ausgehen, die er
überhaupt Umsatz machen kann. Naja, so ist es ja in der Regel
(16:42):
auch. Also jeder der angestellt ist,
der ist ja in irgendeiner Form 10 Monate im Jahr produktiv.
Wenn ich jetzt mal Feiertage, urlaube, vielleicht auch noch
ein bisschen Krankheit und so abziehe.
Also wenn man jetzt mal unseren Gehaltsreport zugrunde legt.
Hängt natürlich in hohem Maße davon ab, wenn ich Personal
vermittele oder auch welche Qualifikationen ich in der
(17:03):
Arbeitnehmerüberlassung habe. Wieviel Geld verdiene ich, mit
denen, habe ich Vermittlungen, die sich vielleicht so in dem
gehaltssegment 50 bis 70 80000€ bewegen, da verdiene ich
natürlich in der Regel weniger, als wenn ich
personalvermittlungen tätige, die bei 100000 plus liegen.
(17:26):
Also ob ich dann 2530 35000€ Honorar für eine Vermittlung
generiere oder vielleicht in Anführungszeichen nur 15000€.
Aber wenn ich uns einen Gehaltsreport zugrunde lege und
ich nehme einen Personalvermittler, der so 34
Jahre erfolgreich tätig ist und seine eigenen Projekte
generiert, seine eigenen Umsätzefährt, also Umsatzgröße, nehmen
(17:50):
wir jetzt mal so ein Mittelding von 300 350000€ Umsatz.
Dann liegt er in der Regel 70 bis 80000.
Okay also macht schon Spaß und lohnt sich und ist natürlich
(18:12):
auch skalierbar, kann einfach jede weitere Vermittlung, gibt
weiteres Geld, man weiß, man kann nicht jeden motivieren mit
Geld, aber da ist ja auch ein paar andere Ansätze gehabt, dann
auch mit dem Team, dass man Gemeinsamkeiten da.
Oder vielleicht auch mal frei gibt oder andere Dinge.
Ich habe heute mit einem einem Ulrich heißt ich weiß den
(18:34):
Nachnamen jetzt gerade nicht, der wird demnächst bei mir im
Podcast sein, wenn du mir 23 Sekunden gibst, kriege ich auch
sofort, gucke ich mal gerade in whatsapp, dass ich den Namen
auch den Nachnamen noch habe, ich glaube Ulrich Sekunde, er
heißt Ulrich Ulrich Kurz. Sagte, Da kommt auch einmal die
(18:55):
Sachertorte in die Niederlassungund alle Mitarbeiter wissen gar
nicht, oh, wie kommt die denn jetzt hier hin, was ist denn da
so Besonderes? Das sind halt so besondere
Dinge, wo man dann so sein Team auch überraschen kann und das
auch dann zusammenhält und wenn die Sachertorte nicht mag, der
friert es halt ein und ist es dann ein andermal oder so, aber
das sind mal so besondere Dinge oder wie eine Fahrt die man
(19:15):
machen kann oder ein Teamevent, das sind halt Dinge, die
vielleicht auch dann motivieren können und dann vielleicht auch
gemeinsam in so einen Topf reinfließen.
Der dann der Niederlassung zugute kommt.
Auch das ist sicherlich für den Zusammenhalt und das Team sehr,
sehr förderlich. Ja, und ganz im Ernst, es ist ja
auch nicht ungewöhnlich, wenn wir jetzt vielleicht nicht über
den 360 Grad. Personalvermittler, Headhunter,
(19:37):
Recruiter sprechen auch der der klassische Recruiter, der
tatsächlich für das Active Sourcing zuständig ist, für die
Recherche von Kandidaten für dieBewerber zuständig ist, der soll
auch gutes Geld verdienen und letztendlich hat er Spaß daran,
seinen Kühlschrank damit voll zubekommen.
Und es gibt nun mal auch Menschen, die wollen diesen.
(19:58):
Individualistischen Job eines Personalvermittlers eines hätte
also, wie wir es sind, ja gar nicht unbedingt haben, weil du
letztendlich 24 / 7 damit beschäftigt bist, Bälle in der
Luft zu halten. Es gibt Menschen, für die ist
das enorm erfüllend, die haben da richtig Spaß dran.
Es gibt aber Menschen, die wollen das gar nicht, denen ist
es viel lieber, dass sie nun malmorgens ihrer Tätigkeit im
(20:20):
Research, in der Ansprache von Kandidaten nachgehen und
nachmittags um 17:00 Uhr nach Hause gehen können, um dann
ihren Hobbys nachzugehen. Gehen oder sich um ihre Familie
zu kümmern, wie auch immer, um einfach nicht 24 / 7 so ein
Stück weit im Job gefangen sein zu können.
Mir persönlich macht das wahnsinnig viel Spaß, ich weiß
auch, dass vielen meiner Kollegen es sehr viel Spaß
(20:42):
macht, ich habe aber auch Kollegen hier im Team, die eine
andere Lebensplanung haben und wenn es so ist, dass es.
Mütter sind mit, mit, mit, mit Kindern, die auch noch eine
andere Aufgabe haben, als sich nur um ihren Job zu kümmern und
in der Arbeitnehmerüberlassung ist es ja auch nichts anderes.
Es gibt Niederlassungsleiter, Disponenten, die, die Leben,
(21:06):
ihren Job, die, die stehen mit ihren Mitarbeitern, mit ihren
Kunden auf und gehen mit denen auch wieder gedanklich ins Bett.
So, und und dass dieser Einsatz dann sicherlich auch mehr Geld
nach sich zieht, auch eine höhere Verprovisionierung.
Ich denke, das ist normal und das ist auch richtig und ist gut
(21:28):
so und das wird auch vom Team toleriert.
Ich denke, wichtig ist, dass Leistung unmittelbar belohnt
wird und dass ich weiß, wenn ichleiste, bekomme ich dafür etwas,
wenn ich nicht leiste, halt nicht.
Ekf Finanz, Frankfurt, Ihr Partner für smarte
Finanzlösungen in der Zeitarbeitweniger Risiko, mehr Liquidität
(21:52):
mit Factoring, mehr Infos auf www.ekf Frankfurt.
De ja, dann habe ich noch eine steile These.
Dirk, Was ich so ein bisschen mitbekomme, gerade in Bezug auf
Personalvermittlung, dass einigeso ein bisschen Sorge auch haben
und Richtung ja die, die die Jobbörsen.
(22:13):
Dass die Jobbörsen, die haben jaauch normal die Kundendaten, die
haben die Kandidaten, dass die auch vermehrt in Richtung
Personalvermittlung gehen werden.
Was ist so deine Einschätzung, wird das den Markt bereinigen,
verändern, gefährden, nimmst du das wahr, weil ich habe gerade
in UK und Amerika wird das schonzum Beispiel von Indeed
betrieben, ist ja nur eine Frageder Zeit, bis sie das auch in
(22:37):
Deutschland dann probieren. Gar keine Frage.
Es gab immer Geschäftsmodelle, die wurden in den Markt
gebracht, manche haben sich durchgesetzt, manche nicht.
Ich erinnere mich daran, dass Xing sogar ganz massiv in das
Active Sourcing einsteigen wollte und das damals nicht
hinbekommen hat. Ich kann mir durchaus
(22:57):
vorstellen, dass gerade durch Technik durch KI noch ganz
andere. Konkurrierende Dienstleistungen
auf den Markt kommen. Ich kann mir aber genauso gut
vorstellen, dass du als Personaldienstleister diese
Tools, wenn du die beherrschst, hervorragend als Dienstleistung
(23:19):
anderen Unternehmen anbieten kannst.
Also. Ich glaube daran, dass es
massive Veränderungen gibt. Ich bin auch der festen
Überzeugung, dass Indeed, Linkedin, wer auch immer immer
versuchen wird, natürlich Stückevom Kuchen zu bekommen, in
welche Richtung sich dann die die Arbeitsweise eines
(23:40):
Headhunters bewegt, das, das kann ich nicht beurteilen, da
gibt es so viele Theorien, die. A nicht valide sind und B meiner
Ansicht nach und meiner Erfahrung nach doch wieder
anders eintreten, als sie prognostiziert werden.
Der Untergang des Abendlandes wurde ja schon oft genug
(24:02):
prognostiziert, ist noch nie eingetreten, mir fällt es schwer
zu glauben, dass der Untergang jetzt absehbar ist.
Aber ja, wie eigentlich schon seit Jahren, wir müssen uns
verändern, wir müssen uns diesmal noch schneller
verändern, wir müssen uns anpassen, aber ich.
Ich habe heute eine Prognose vonGoldman Sachs gelesen, dass
(24:26):
durchaus auch staffing Companiesrekrutierungsunternehmen
weiterhin sehr gute Chancen haben, sich im Markt zu
behaupten und auch gutes Geld verdienen können.
Und das stimmt mich schon ein Stück weit zuversichtlich, wie
letztendlich eine Dienstleistungin 1515 Jahren aussehen wird
(24:48):
ist. Ich weiß es nicht.
Wissen wir alle noch nicht. Und wie auch KI die Auswirkungen
da hat. Aber du hast einen wichtigen
Punkt gesagt, Wir müssen AG sein, müssen uns bewegen, ich
glaube auch der Bauchladen wird es immer schwieriger haben als
der Spezialist, also die Branchewird weiterhin Personal
brauchen, deshalb habe ich überhaupt keine Sorgen, dass
(25:10):
dein Geschäftsmodell nicht weiter funktionieren wird, weil
die brauchen alle Unterstützung.Und wenn Sie mehr Recruiter
brauchen, dann dafür weniger Disponenten oder umgekehrt.
Da wird es ja genügend Dinge geben, die da auch weiterhin
passieren, aber spezialisieren, wenn man der Spezialist ist und
die Kontakte hat und das Netzwerk, ist es immer ein
(25:30):
riesen Vorteil gegenüber dem, der irgendwie alles macht und
sich nicht fokussiert auf einen Bereich, weil dann wird man auch
nicht so richtig wahrgenommen und das ist glaube ich so, die
wird es glaube ich am ehesten dann auch schwerer treffen als
die, die sich wirklich. Personalspezifisch auf eine
Branche konzentrieren und da Gasgeben und sich da eine Expertise
(25:51):
aneignen, ja. Jetzt könnte man natürlich
argumentieren, naja, aber was ist denn, wenn es deiner deiner
Branche so richtig, richtig schlecht geht?
Und ich kenne Unternehmen, die haben nun mal in der
Vergangenheit oder auch aktuell für Automotive für Chemie
gearbeitet, da ist es momentan nicht so einfach und die sind
schon hart am Hasseln, also auchunserem Markt das.
(26:15):
Wird durcheinander gewirbelt undwenn ich mir anschaue, wer in
den letzten Jahren bei uns viel internes Personal nachgefragt
hat, der Macht das in diesem Jahr unter Umständen so in der
Quantität nicht mehr. Dafür kommen aber wiederum
andere, die. Personal nachfragen, gerade auch
(26:37):
altersnachfolgethemen was was ich mir selbst sehr stark auf
die Fahne geschrieben habe, ist momentan ein zunehmend stärkeres
Thema, was wir ja auch mit dem Gvp im Oktober und November
stärker ausrollen werden. Es sind nun mal einfach
Veränderungen, die. Ich mich auch anpassen werde mit
(26:58):
meinen Kollegen gemeinsam, überlege, wo können wir noch
angreifen, wie können wir für unsere Auftraggeber noch
wichtiger werden, wie können wiruns noch besser platzieren.
Und auch aneinander binden. Und vielleicht gibt es ja auch
Überschneidungen zu der einen oder anderen Branche, und das
(27:18):
ist eigentlich das was, was unsere eigene Agilität auch
ausmacht, Augen und Ohren offen halten, den Finger an der
Dienstleistung haben, hey, wie geht es euch, wie sieht es aus,
wo kann man helfen und auf der anderen Seite zu schauen, wo
geht denn noch etwas und diese Bewegung, die ist glaube ich
auch. Auch für einen selbst gut, weil
(27:39):
sonst lässt man sich ja doch ganz gerne auch von von diesen
ganzen nicht so guten Nachrichten auch ein Stück weit
runterziehen. Ja, und Angst war ja noch nie
ein guter Begleiter und gibt ja auch neue Chancen.
Gibt auch jetzt sicherlich ein Dienstleister, der sich mal auf
die KI Jobs spezialisieren sollte, da entstehen ja auch
neue Dinge, das gab es ja vorherauch nicht, aber.
(28:02):
Wenn dann einen einen Sektor einbisschen schwächelt, dann muss
man halt gucken, dass man sich in einem anderen Sektor breiter
aufstellt. Aber ich empfehle halt nicht nur
einfach um Umsatz zu machen, irgendwie alles zu machen, weil
dann verliert man schnell den Fokus, wenn man in einem mit
einer Kandidatengruppe mehr spricht, ist man einfach da
sicherer, hat mehr Kontakte dazuund hat dann auch
(28:23):
dementsprechend eher auch einen passenden Kunden, weil ich habe
das heute noch im Mentoring gehabt.
Die sind im kaufmännischen Bereich, wollen die was machen
und im gewerblich technischen Bereich.
Und jetzt haben Sie noch überlegt, ob sie auch noch
Pflege machen, da kann ich nur sagen, fokussiert auf einen
Bereich, ich habe da schon 2 Bereiche, das reicht aber jetzt
(28:43):
nicht noch einen Dritten dazu machen, nur weil man irgendwie
Umsatz braucht, jeder kennt das aber und ich bin da auch nicht
ganz, ich nehme auch gerne Umsatz mit, wenn er da ist, weil
ich denke ich kann irgendwie jedem auch helfen, aber man
verliert den Fokus und deshalb. Aber man kann ja nicht immer nur
Wein predigen und Wasser predigen und Wein saufen, das
geht halt nicht immer, sondern ich weiß, wie das verlockend
(29:05):
ist, wenn da Umsatz und potenzielle Anfragen sind.
Aber jeder kennt das, Mal hat man auch mal so einen Testballon
gemacht und hat dann festgestellt, Schuster bleib bei
Deinen Leisten, hättest du das nicht gemacht, wäre
wahrscheinlich in deinem Kernbusiness ist das viel viel
besser hätte das geklappt oder sind es so Dinge die.
Ja, weiß ich nicht. Wenn ich jetzt.
(29:26):
Eine kleine Niederlassung hätte an welchem Standort auch immer
hier in Deutschland und hätte momentan einfach so ein
Auftragsproblem. Da würde ich schon versuchen,
dass ich vor meiner Haustür ersteinmal schaue, was geht denn da
überhaupt, wo ist denn eine Nachfrage und erfahrungsgemäß
gibt es immer irgendwelche Branchen, wo Nachfrage ist und
(29:49):
dann kann ich natürlich sehen, wenn ich da einerseits die
Nachfrageseite kenne. Wen habe ich in meinem
Bewerberpool oder auf der anderen Seite?
Wen kann ich rekrutieren, damit meine ich jetzt nicht nur diese
goldenen Eierlegenden wollmilchsäue, sondern was ist
tatsächlich im Markt darstellbar?
Das ist die eine Variante und die andere Variante, auf die ich
(30:10):
persönlich auch total stehe, dasist nun mal auch Profilvertrieb
zu verkaufen. Was da ist.
Und wenn ich ein Gutes, ein gutes Kandidatenprofil habe und
ich das oft genug anbiete, habe ich da sicherlich auch gute
Chancen und habe natürlich auch wunderbare Akquise Ansätze, um
mit meinem Auftraggeber oder auch potenziell neuen
(30:31):
Auftraggeber ins Gespräch zu kommen, über andere
Bewerbergruppen zu sprechen und dann vielleicht tatsächlich auch
mal einen Testballon losjage, wenn ich einfach merke, es gibt
eine bestimmte Berufsgruppe, diewird nachgefragt, ja, was
hindert es mich dann an? Einfach mal zu schauen, was geht
denn da, um mir dann womöglich dann noch mal ein weiteres
(30:54):
Standbein zu erschließen. Aber so diese Idee, ja, ich habe
gehört, Indefence ist jetzt einegroße Nachfrage oder in KI ist
eine große Nachfrage oder wo auch immer immer irgendwelchen
Zügen hinterher zu laufen, die schon am Fahren sind, da tue ich
mir keinen großen Gefallen und etwas zu erfinden, was noch
keiner kennt. Ist jetzt nicht unbedingt so
(31:15):
mein Stil. Also ich finde es eigentlich
ganz cool, das zu machen, was man ganz gut kann und wenn das
jetzt bei einem normalen Arbeitsvolumen nicht
funktioniert, noch mal eine Schippe draufzulegen und wenn
ich dann immer noch nicht merke,das geht nicht in eine richtige
Richtung, dass ich dann womöglich noch mal in andere
Bereiche gehe, aber ich würde erstmal, wie eigentlich in
(31:38):
allem, wie auch in der Beziehung, erstmal alles
probieren. Bevor ich ein Pferd wechseln.
Das Potenzial ausschöpfen man hört sich das meiner Frau doof
an, das Potenzial ausschöpfen, also da alles probieren und sich
überall auch Unterstützung, Hilfe holen und wenn man das
(31:59):
alles abgeklärt hat und es dann nicht funktioniert, dann muss
man dann andere Lösungen suchen,aber wenn man das Potenzial noch
nicht ausgeschöpft hat in deinerBranche, in deinem Bereich.
Wenn du das Gefühl hast, da ist noch was möglich und nicht nur
irgendwie, weil es schwieriger wird, ja, weil weil es nur weil
es schwieriger wird, auf ein anderes Pferd zu setzen, das
sollte man nicht, sondern auch hartnäckig dabei bleiben, weil
auch das neue Pferd muss gefüttert werden muss, angelernt
(32:21):
werden muss, trainiert werden muss, Sprünge und alles
mögliche, um in diesem Pferdejargon zu bleiben.
Also ist auch nicht alles, sondern muss auch angelernt
werden und ihr müsst euch diese Skills dann eineignen.
Auch das kostet Zeit und Energie, die vielleicht in eurer
bestehenden Branche, wo ihr das Potenzial noch nicht
ausgeschöpft habt. Ja, es gibt ja so einen
wunderbaren, so einen wunderbaren Investorenspruch.
(32:44):
Hin und her macht Tasche leer. Ja, okay.
Es führt zu nichts, weder wenn du Aktien kaufst, rein raus hin
und her. Das einzige was du sammelst in
Erfahrungen, aber keine Rendite und so ist es auch bei den
Teammitgliedern. Permanente Fluktuation in der
(33:04):
jetzigen Zeit ist auch verheerend, führt zu nichts, ja.
Im Privaten muss das jeder für sich wissen, wie er damit
umgeht. Aber auch da meine Erfahrung
führt zu nichts. Aber da kann auch Tasche leer
sein, wenn hin und her. Total ja, und aber ich kann da
nicht mitreden. Ich habe da keine Erfahrung.
Ja, und ich weiß das nur hier auch intern, ich glaube
(33:27):
irgendwie fährt man ganz gut, wenn man sich aufeinander
eingroovt und auch versucht schwere Zeiten miteinander zu
durchstehen und zueinander hält und miteinander arbeitet, so und
dann kann. Kommt man da in der Regel ganz
gut durch und gemeinsam dann etwas zu erreichen ist halt doch
schöner als das dann alleine einzufahren.
(33:49):
Genau gemeinsam Netzwerken und auch partnerschaftlich, das
Macht auf jeden Fall Sinn, ist auch ein schönes Schlusswort.
Trotzdem, dem Gast gehört das letzte Wort, Dirk, Was haben wir
noch vergessen, was ist noch wichtig, was möchtest du
loswerden, jetzt deine Bühne, deine Möglichkeit.
Ach. Ich wünsche allen ein
großartiges viertes Quartal, ganz viel Erfolg und dass sie
(34:13):
für ihre Mühen der letzten 9 Monate so richtig hart belohnt
werden und dann mit ganz viel Rückenschwung in den Januar rein
gleiten können. Das ist doch was Schönes, das
wünsche ich auch, dass es. Ein schöner Wunsch.
Wir drücken die Daumen, dass dasklappt, aber muss ja kein Wunsch
sein, sondern ihr arbeitet ja selber daran.
(34:34):
Habt ihr 9 Monate dafür gearbeitet und das wünsche ich
euch auch. Viel Erfolg bereit für
Zeitarbeit, wir hören und sehen uns im nächsten Podcast.
Dir Dirk, vielen Dank für deine Expertise und bis bald
abonnieren und teilen nicht vergessen bis bald.
Alles Gute. Der Podcast wurde unterstützt
von HR for You, ihrer Hr Software.
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