Sales Camp Zeitarbeit

Episode Transcript
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(00:00):
Ja, herzlich Willkommen beim Podcast Liebe Zeitarbeit.
Ich merk, ich hab die Brille noch auf, ich bin ein bisschen
blind mittlerweile, ich werd altne es tut mir leid ich werd alt
auch ich werde älter und muss dann schon mal die Brille
aufsetzen damit ich meine Notizen hier noch lesen kann,
aber nachher wenn wir dann im Interview sind der Einhorn hat
es jetzt schon gesehen ich hab Daniel Stretmanns von.

(00:23):
Hier heute im Podcast. Deine Firma heißt aber glaube
ich auch Daniel Stratmanns ne oder da.
Kommt wieder mein Dauerthema Hallo Daniel Stratmanns AE, wie
steht ein kebel Jade Beutel da Niederrhein damit sie nicht
geplant stratmanns und ja so heißt die Firma auch genau und.
Genau. Wichtig ist ja nur, dass man
nicht nachher, wenn man das eingibt, auch findet.

(00:44):
Das ist ja immer so, die da ist wahrscheinlich dann ae wird
geschrieben, Stratmanns siehst du nach okay gut, dann ja, aber
wir wollen heute ein bisschen, ich habe nämlich gesehen, du
bist ja auch eine liebe Zeit dabei, Club, wer da noch nicht
drin ist. Klare Empfehlung geht auf jeden

(01:05):
Fall rein, ist kostenlos. Immer der letzte Mittwoch im
Monat gibt es auch n live Call, wo ihr eure Fragen nicht stellen
könnt. Alex Büssels ist meist immer mit
dabei, das heißt also bei rechtlichen Fragen haben wir
dann auch jemanden. Der sehr fundiert antworten
kann. Und es gibt immer jede Menge
Themen. Ich habe sogar den Zettel noch
vom letzten Mal hier, Tarifvertrag, gvp Datenschutz,

(01:28):
Bewerberqualität, DPD, 2025, Motivation, Vertrieb,
Barrierefreiheit und KI Förderprogramme waren beim
letzten Mal die die Themen die wir im Club gemacht haben und 2
davon kommen wir noch mal dran. Jeder kann halt ein bisschen
auswählen und dementsprechend muss man gerade gucken, eine
Sache ob ich Echo Cancelling an habe ist alles an.
Das müsste passen, sehr schön. Aber Dani, lass uns ins Thema

(01:51):
gehen. Ich habe nämlich gesehen im
Club, du hast das Sales Camp angeboten, habe ich dich
angesprochen, ich sage was ist das überhaupt, kannst du da ein
bisschen was zu erzählen und schwupp die Wupps sind wir hier
zum Podcast und reden über dein Sales Camp was ist das genau und
vielleicht stellst du dich einmal kurz.
Den Hörern vor, bitte. Ja, danke.
Daniel mache ich sehr gerne. Wer mich noch nicht kennt, ich

(02:12):
bin aus der Zeitarbeit über 20 Jahre dort angestellt gewesen,
seit über 5 Jahren selbstständigals Trainer für Vertrieb,
Führung, Recruiting, als ich dieZeitarbeit als Angestellter
verlassen habe, war ich im Grunde frei, konnte in jede
Branche eintauchen, die ich wollte, ich mich versah, war ich
in der Zeitarbeit, das kam durchNetzwerke, das kam durch
Empfehlungen und so bin ich alsokontinuierlich dabei geblieben.

(02:35):
Und bin auf Foto und es macht Spaß.
Das ist die spannendste Branche überhaupt.
Und ja, da werde ich auch bleiben.
Welche? Firma war das.
Wo warst du? Ja, unter anderem da, wo du
gerade sitzt. Bei der Diss AG, da war ich die
meiste Zeit und da habe ich quasi auch den aufrechten Gang
gelernt, was die Zeitarbeit angeht, und ich bin als Trainer
in dem Bereich unterwegs, klassisch, komme zu Firmen,

(02:56):
trainiere da die die Sales Mannschaften Coache die
Führungskräfte, trainiere die oder die Recruiter.
Und wir reden jetzt über das Salescamp Zeitarbeit.
Das ist eine Idee, die ist quasiaus dem Kundenbereich heraus
entstanden, also vor 3 Jahren ungefähr, da wurde ich
angesprochen, und zwar von mehreren Unternehmen ganz
deutschlandweit, die sagten, du kannst uns helfen, wir brauchen

(03:18):
Akquise, wir müssen die Akquise forcieren, wir wissen zwar, wie
es geht, kommen aber irgendwie nicht ins Tun, wir brauchen
Plan, oder wir wissen nicht mehr, wie es geht, oder wir
haben es verlernt, hilf uns, wirbrauchen Termine.
Und dann bin ich rausgefahren. Zu den Kunden, habe da Coachings
gemacht, ein 2 Tage und habe dieLeute fit gemacht und daraus ist
die Idee entstanden. Das brauchen offenbar mehr, dann

(03:39):
ist so ein telefonakquise Training daraus entstanden,
online eine eine Stunde die Woche, 4 Wochen lang das Kleine
einmal 1 der Telefonakquise, derTerminakquise und das hat so gut
funktioniert, dass dann die Teilnehmer sagten, super, jetzt
haben wir die Termine, wie geht es jetzt weiter, wir wollen
wissen, wie wir danach den Termin gestalten, wie wir vom.
Ersten Eindruck bis zum Abschluss kommen und wie wir

(03:59):
unsere Kundenaufträge reinholen und daraus ist das selbst
Hillscamp entstanden. Das funktioniert tatsächlich
jetzt auf der Basis online Training montags eine Stunde
lernen, Inhalte kriegen, donnerstags eine Stunde Training
Coaching bringt eure Themen mit,erzählt, was ihr von Montag bis
Donnerstag umgesetzt habt, ausprobiert habt und
multipliziert das mit den anderen, dann gibt es montags

(04:21):
den nächsten Termin. Und so geht das von Montag bis
Donnerstag 3 Monate lang. Das sind 24 Einheiten, das ist
eine Menge Inhalt, aber homöopathisch dosiert jeweils
eine Stunde, sodass das A sich in den Tagesalltag integrieren
lässt, dass man nicht irgendwie den Schreibtisch nachher voll
hat nach so einem Trainingstag, sondern dass man das integrieren
kann, dass man es sofort umsetzen kann und dass die Leute

(04:42):
Zeit haben, sie über 3 Monate zuentwickeln, das wäre die
Kurzbeschreibung. 20% auf alles Haus Aufgehuntersuchung.
Ganz ohne Vertragslaufzeit. Ohne Mindestabnahme, einfach
flexibel. Und das in 12.
Sprachen jetzt online mit den richtigen.
Staaten zum Werksarzt kann jeder.

(05:03):
Ist aber auch wichtig, weil wer sich selbst in sich investiert
und sich auch dafür die Zeit nimmt, der wird auch keine
anderen Ergebnisse haben, weil gerade vertrieb ist auch
Training, das muss immer wieder wiederholt werden, das muss.
Ja, getestet gemacht werden. Ich brauche infos, ich brauche

(05:24):
auch vielleicht den Antrieb, dieMotivation, dass ich auch was
mache, weil du weißt das besser als kein anderer, du musst dich
jedes Mal auch wieder selbst motivieren, dass Vertrieb
gemacht wird und das wird leiderviel zu wenig gemacht, wir
können alle viel mehr vertrieb machen, weil ich glaube wir
setzen uns nicht die festen Zeiten im Kalender, ja, dass man
einfach mal in seinem Kalender reinschreibt, wann sollen wir

(05:44):
denn überhaupt vertrieb machen und?
Und dass wir uns viel zu viel vornehmen.
Also wir sagen okay jetzt die Woche machen wir
kampfterminieren richtig vertrieb, statt sich regelmäßig
ein bisschen dozierter dosierter, die die Termine dort
zu setzen und dann halt jeden Tag eine Stunde oder 2, hat man
am Ende auch ein Ergebnis und nicht, dass man irgendwie so

(06:06):
Hardcore. Das ganze macht, weil jetzt
gerade so. Auch jetzt müssen wir was machen
und dann veräbt das häufig, weiles dann einfach zu viel Arbeit
ist und sich schwer in den Alltag, dann auch in den
Arbeitsalltag dann integrieren lässt.
Das ist vielleicht so den erstenTipp, den wir so mitnehmen
können, dass sich die die Erwartungshaltung da so ein
bisschen auch an Vertrieb so einbisschen verändert hat, und wenn
man sagt, Wir haben jetzt keine Aufträge, wir müssen jetzt was

(06:29):
machen, dass dann so ein blinderAktionismus entsteht.
Genau, du hast eine Menge Punktejetzt schon angesprochen.
Das eine ist die richtigen Zielesich zu setzen, wenn ich die
Ziele zu groß mache, erreiche ich sie nicht, wenn sie zu klein
sind, sind sie nicht spannend und mich herausfordernd und ganz
wichtig ist, ich muss ja ich gehe als Führungskraft, als
Unternehmer, als Geschäftsführung rein und melde

(06:49):
meine Leute im Salescamp an, ichmuss aber mir klar sein, was
will ich denn, was da hinten rauskommt, was soll denn das
Ergebnis sein? Und das muss man erstmal klar
sein, da muss ich es auch zum Ziel meiner Mitarbeiter machen,
wenn das nicht deren Ziel ist, dann laufen die da für mich, das
vergessen viele, ich packe die Leute daran, dass sie sich
selbst motivieren, dass sie ihreeigenen Ziele definieren und
wissen, wofür Sie laufen, aber dann kommen natürlich die

(07:09):
Führungskräfte ins Spiel und auch das Thema Know How hast du
auch angesprochen. Ursprünglich war es gedacht für
junge Leute oder Quereinsteiger,die von der Branche vom Vertrieb
keine Ahnung haben, aber vermehrt sind auch die berühmten
alten Hasen dabei, die einfach sagen.
Ich mache das jetzt seit 15 Jahren.
Ich brauche mal einen neuen Input, ich brauche mal frische
Techniken und Angehensweisen undwill mal wissen, wie es heute

(07:31):
gemacht wird, wie andere es machen und zum anderen die auch
noch mal den Tritt in den Hintern brauchen, sagen die
selber, ich brauche noch mal Schwung, ich brauche noch mal
motivation, ich brauche noch Impulse um wieder loszulaufen,
da ist nichts gegen einzuwenden und dafür ist es irgendwie.
Macht ist auch so. Es ist immer immer eine
regelmäßige Motivation und dann kommt auch irgendwie der Erfolg

(07:52):
und. Jeder weiß Vertrieb, die freuen
sich nicht alle, dass man anruft, sondern da kommt auch
mal Gegenwind und da hat ja keiner so richtig immer Bock
drauf, ist ja keiner sich irgendwie so unter eine kalte
Dusche stellt und so, die wollenlieber eine halbe Stunde kalt
duschen als irgendwie eine Stunde vertrieb zu machen und da
finde ich gut, dass du das Ganzedann angehst und denen auch so
die Ängste nimmst und den Techniken an die Hand gibst, wie

(08:15):
sie das Ganze auch lösen können,wie sich selbst motivieren,
kleine Ziele setzen und dass sieeinfach auch sicherer darin
werden, was sie sagen. Sagen, wen Sie ansprechen, wie
sie das ganze wie die Instrumente dann funktionieren.
Und das ist extrem wichtig. Und die alten Hasen, die halt
das schon über Jahre machen, diesind aber auch müde geworden,
weil wir hatten ja auch nun mal in den letzten Jahren eine

(08:36):
Situation, wo die eigentlich wenig bis gar keinen Vertrieb
machen mussten, die konnten eherdann.
Ans Telefon gehen. Ja, ihr braucht Personal.
Okay wir gucken mal. Wir melden uns, wenn wir was
haben und jetzt hat sich das ja gewandelt, die Aufträge fehlen
und jetzt muss man wieder proaktiv werden, also kriegt
euren Hintern hoch und bewegt euch, meldet euch im Sales Camp

(08:59):
an und macht Telefonvertrieb. Ich habe ja auch mal
vertriebscoaching und so was alles gemacht, aber.
Ich, Schuster, bleib bei Deinem Leisten KI und
Unternehmensberatung, das ist mein Thema und Vertrieb sollen
sich gerne alle bei dir melden und bei dir Schulung buchen.
Und sich bei dir melden und sichda die Impulse und den den Input

(09:22):
holen. Ich kann sie motivieren und kann
Ihnen noch in den Arsch drehen und kann sagen hier ihr müsst
Vertrieb machen, das ist wichtig, ja und wenn ihr nicht
wisst wie dann den Daniel anrufen manche denken ja das
bringt den Daniel, dann habe ichletztens da hat sich eine
angemeldet und schön ich folge ja schon immer deinen Videos und
so da hat einer denn den Daniel mit dem anderen Daniel dann oh
wir heißen ja beide Daniel, deshalb ist das ja gut und freue

(09:44):
mich ja, dass du immer auch an den in liebe Zeit, aber Club mit
dabei bist und beobachte. Beobachte das, was du alles
Spannendes machst. Du warst ja auch letztens beim
Gvp, habe ich gesehen, hast du auch eine Schulung gegeben oder
einen Workshop gehalten, war auch eine tolle Beteiligung, ich
habe sogar Wartelisten gesehen, also war sehr voll in dem Raum,
man kam gar nicht mehr rein und dementsprechend.

(10:09):
Ja, kannst du denn so ein Paar? Wir wollen ja immer im Podcast
auch Impulse geben und und auch Input hast du so 23 Tipps für
den Vertrieb, wo jetzt vielleicht der ein oder andere
sagt, ja, das habe ich jetzt noch gebraucht, das ist ein
toller Tipp und den kann ich schon mal mitnehmen, ne?
Das ist so vorgesprochen. Aufnehmen.
Du hast gerade von der kalten Dusche gesprochen und die mag

(10:31):
natürlich keiner, klar, aber jetzt stell dir mal vor, ich
lade dich ein, du kriegst einen Gutschein für 2 Personen,
Wellness Wochenende, Whirlpool schön warm, neueste Technik ganz
entspannt 2 Stunden nur für dichim Whirlpool mit mit deiner Frau
ganz in Ruhe heißes Wasser wie man sich das wünscht.

(10:52):
Der Weg dahin sind aber 7 bis 8 kalte Duschen.
Das verlange ich von dir. Du musst 7 mal morgens kalt
duschen und wenn du mir das nachweislich unterschreibst,
dann lade ich dich zu dem Wellness Wochenende ein.
Wenn du dir dieses Bild jetzt mal mitnimmst, dann ist die
kalte Dusche gar nicht mehr so übel, die macht zwar immer noch
keinen Spaß, aber ich weiß die erste muss ich durch, die zweite
muss ich durch, jetzt sind es noch 5.

(11:13):
Wenn ich die geschafft habe, dann steht mein Wellness
Wochenende mit Whirlpool mit heißem Wasser und so in der Art
kann man auch mit den Absagen des Kunden umgehen, wenn man
eine richtige Grundlage hat, wenn man richtig nachmisst, dann
kann man die, man weiß nun mal, dass Kunden hier auf unsere
Anrufe warten und dass ein Nein.80% der Wahrscheinlichkeit
ausmacht, dass ich ein Nein kriege beim ersten Einbruch,
wenn ich aber einen Plan habe, wenn ich eine

(11:34):
Wiedervorlagenkette habe, und wenn ich dann anfange, die Neins
als das zu sehen, was sie sind, nämlich einen noch nicht, und
dann kann ich mir die in die Galerie hängen, in welcher Form
auch immer, mit einer Strichliste, mit einem.
Eine KPI wie viele Neins habe ich von dir schon bekommen?
3 habe ich schon 4 bis 5 braucheich noch, dann kriege ich den
Whirlpool Besuch, also so kann ich auch rangehen, das macht ein

(11:55):
ganz anderes Bild, das macht eine ganz andere Rangehensweise
das Macht einen ganz anderen Umgang mit den Neins die positiv
zu bewerten, weil die sind ein selbstverständlicher Schritt auf
dem Weg zu der Belohnung, das ist dann der Kundentermin oder
der Auftrag und das alleine macht ja schon was im Kopf, wenn
ich damit entsprechend umgehe. Wenn ich die Neins sammle, weil
ich weiß, die brauchen ein paar bis zum Jahr.
Ich kenne das noch vom AWD, abereher vom Hörensagen.

(12:17):
Ich hatte ja 2 Mitarbeiter, die vorher beim AWD waren und dann
den Vertrieb halt gelernt haben,die haben immer so ein Glas
gehabt und da mussten immer haben die immer 0,50€ irgendwie
reingepackt oder 0,10€ oder 1 Cent und hol dir die Neins ab,
hol dir die weil automatisch aufdiesem Weg kommen ja die Erfolge
und man darf das ja auch, das ist ja immer so, man nimmt das
immer persönlich, keiner mag Ablehnung und so, das ist ja

(12:38):
alles Quatsch, du rufst da an, die kennen dich in der Regel
nicht du. Die lernen dich jetzt erst
kennen und haben jetzt vielleicht gerade keinen Bock
drauf. Aber es hat 0 mit dir, mit
deiner Dienstleistung zu tun. Wir nehmen das, das sind aber so
natürlich persönlich. Das sind normale Mechanismen,
die im Kopf ablaufen. Das hat eine Bewandtnis, das
hatten wir. Wir sind früher in Horden

(12:59):
aufgewachsen und haben in Hordengelebt, damals zur Steinzeit
oder kurz danach, haben uns Felder umgewickelt und in Höhlen
gehockt, mit Allemann zusammen, da saßen wir sicher da.
Haben wir erfolgreich gejagt. Da haben wir unsere Partner,
Partnerinnen gefunden und da waren wir vor Feinden geschützt.
Und wer rausgeflogen ist aus derGruppe, weil er sich nicht
benommen hat, der war dem Todesurteil.
War das für den, das heißt, Wir haben natürliche Mechanismen im

(13:21):
Kopf, die uns da vor bewahren sollen, die uns daran hindern,
etwas zu tun, was Ablehnung provoziert, und Kaltakquise ist
nichts anderes, die ist zwar nicht mehr gefährlich, aber
unser Gehirn reagiert trotzdem noch so.
Und wenn ich das weiß, kann ich damit umgehen.
Das sind halt ein paar Dinge, die muss man nicht weg
ignorieren oder kleinreden, was viele Vorgesetzte tun, sondern

(13:42):
nimm die ernst und arbeite daran, das kriegt man weg, das
kriegt man auch mit wenig Aufwand weg, das Bewusstmachen
ist schon die halbe Miete, wenn ich das weiß, dass dieses
komische Gefühl, aus meinen Vorfahren zu verdanken habe, die
damit geschützt wurden, aus der Gruppe zu fliegen.
Es sollte aber nicht mehr gefährlich ist, Kaltanrufe zu
machen, dann gehe ich da anders mit um.
Das ist schon der erste Schritt.Das ist schon ein erstes

(14:03):
Teilgeheimnis, das ist ja jetzt Camp Zeitarbeit.
Ekf Finanz, Frankfurt, Ihr Partner für smarte
Finanzlösungen in der Zeitarbeitweniger Risiko, mehr Liquidität
mit Factoring, mehr Infos auf www.ekf Frankfurt.
De Da bin ich aber gespannt, wiedeine Einstellung dazu ist.

(14:25):
Weil ich sag ja immer, du kriegst aus einem Esel kein
Rennpferd, also jemand, der nicht für Vertrieb geeignet ist,
der sehr introvertiert ist, dem das Telefon wirklich nicht
gefällt, dir wo das Angst aus auslöst.
Den würde ich eher was anderes machen lassen, weil irgendwo
muss er ja auch seine Stärken haben und wenn er keine Stärken
haben, sagt er ganz ehrlich, washat er dann in deinem
Unternehmen zu suchen? Also du musst ja irgendwie eine

(14:47):
Idee haben, wenn du jemanden eingestellt hast.
Er muss ja irgendwo seine Stärken haben und dann ist ja
eigentlich am besten ihn in seinen Stärken einzusetzen.
Und glaubst du schon, dass man aus vertriebsmüden Mitarbeitern
und vielleicht die nicht so auf den ersten Blick geeignet sind?
Doch nachher auch gute Vertriebler gewinnen kann.

(15:09):
Ich behaupte das immer und manchmal habe ich dann
Teilnehmer im Training, wo ich am Anfang denke, wow, du hast
dir ganz schön viel vorgenommen,jetzt hänge ich mal rein und
dann staune ich selber, wie schnell die Feuer fangen und wie
schnell die ins Tun kommen und wie schnell die sich über sich
selber wundern, dass das geht. Ich gebe dir recht, das geht
nicht bei jedem. Es gibt Leute, die haben eine
Blockade und ich bin auch kein Psychologe, möchte ich auch

(15:30):
nicht sein, da ranzugehen, die habe ich aber also.
Die finden selber heraus, dass sie an der Stelle nicht richtig
sind. Die, die wollen, aber sich nicht
trauen, nicht können, nicht nicht locker genug sind, die
kriegen wir alle und das ist auch ein Sinn und Zweck des
Ganzen, und ich stehe immer eng im Dialog mit den
Führungskräften, die ihre Leute reingesteckt haben in der Sales
Camp, weil ich kann viel tun, dass die Leute sich selbst an

(15:50):
der Nase packen, eigene Ziele definieren, sich selbst zu
motivieren, sein Unterbewusstsein zu verstehen
und da eingreifen zu können und sich auf Erfolg zu
programmieren, das kann man lernen, aber ich bin mit den
Führungskräften eng im Dialog. Weil manchmal sind da Dinge
dahinter, Hürden, Hindernisse, wo man als Führungskraft noch
mal rangehen muss, wo man noch näher dran sein muss.
Als ich das sein kann. Dann kriegen die von mir aber

(16:11):
zumindest die Handlungsempfehlungen, die
Tipps, was sie tun können, um das noch zu unterstreichen, und
das ist ganz wichtig, ganz ohne Führungskräfte geht es sowieso
nicht. Und so kriegen wir die
allermeisten kriege ich definitiv.
Ob die müde geworden sind, weil vom Erfolg wird man auch
zufrieden, ob die nicht wissen, wie es geht und Angst vor dem
Unbekannten haben, die kriegen wir alle und die haben nachher
Spaß dran. Also das Motto ist immer mit

(16:32):
Leichtigkeit Erfolg zu kriegen und nicht verbissen, also die
Kriegen nicht das perfekte Skript, sondern die kriegen 1000
Varianten aus denen die sich ihres machen, damit die locker
und leichter mit Spaß rangehen, und das ist die halbe Miete,
aber das strahle ich aus. Und wenn ich meinem Kunden
gegenüber verbissen oder ängstlich mit ängstlicher Stimme
auftrete, dann wird das nichts. Dann kann ich mir die besten
Sprüche sparen, wenn ich die Leichtigkeit gewonnen habe.

(16:53):
Das Nein in Kauf nehme und einfach mal was ausprobiere,
dann bin ich schon halb. Durch ich höre schon raus, du
stellst auch Skripte zur Verfügung beziehungsweise
erstellst mit den Teilnehmern dann welche, die halt auch
passen, weil. Das habe ich halt auch in meiner

(17:13):
Vergangenheit gehabt, dass natürlich Mitarbeiter kamen.
Die haben versucht, mich 1 zu 1 kopieren zu kopieren und dachte
okay, das wäre so ihr Weg, aber das ist dann manchmal nicht, das
passt dann nicht zu einem und wenn das auswendig gelernt ist,
dann noch viel viel schwieriger.Ich empfehle immer so ein paar
Bullet Points nur zu machen, nurStichpunkte bei so einem
Leitfaden, dass man nicht den ganzen Text halt hat, weil man

(17:35):
sonst häufig so. Da noch Abliest das ja ähnlich
wie beim Podcast. Ich mache mir eigentlich auch
nur Stichpunkte und bin dann viel freier im Sprechen, als
wenn ich da wirklich genau den Text 1 zu 1 dann so spreche,
dann wirkt das doch sehr sehr überladen.
Hast du noch ein paar Tipps für für den Vertrieb, den jeder so

(17:55):
so mal anwenden kann, weil ich denke der ein oder andere wie
das gerade hören soll? Ja, eigentlich müsste ich auch
mal wieder vertrieb machen ich. Habe eigentlich heute auf Agenda
oder morgen auf Agenda vertrieb.Vielleicht kannst du dir noch so
23 Tipps mitgeben, dass die nochmotivierter sind, noch
erfolgreicher sind und noch lieber den Telefonhörer oder ja

(18:17):
auch vielleicht einen Kundenbesuch machen.
Ist ja auch, ist ja nicht nur immer vertrieb nur am Telefon,
sondern auch beim Kunden vor Ortoder die Gespräche und
Vorbereitung ist glaube ich auchein wichtiger Punkt, vorbereitet
ist, dann kann ein auch wenig umwerfen.
Genau. Wir haben nicht umsonst 24
Einheiten, wenn es da so viele Anknüpfungspunkte gibt.
Das fängt mit der Zielsetzung an, mit der Vorbereitung, mit

(18:39):
der Planung, was du eingangs sagtest, Blöcke zu haben, an
denen ich telefoniere, mir vorzunehmen, was ich erreichen
will, ein kleiner Taschenspielertrick ist, trinkt
den Kaffee nicht vorher, sondernstell dir die Tasse leer dahin.
Mach deinen Akquise Blog und holdir dann den Kaffee.
Diesen belohnungscharakter Kleinigkeit, aber das
funktioniert, das kann genauso mit der Mittagspause sein.

(18:59):
Gibt es heute Mittag Schnittchenoder ein trockenes Brot oder
gönn ich mir eine Pizza, wenn ich meine Liste durchgearbeitet
habe und meine 3 Termine, die ich jetzt in der nächsten Stunde
erreichen will, geschafft habe? Belohne dich selber.
Und die das ein bisschen spielerisch an, das kann ich
auch mit einem Kollegen zusammenmachen.
Wir machen eine Stunde Akquise, und wer mehr Termine hat, der
andere zahlt die Pizza oder das Eis oder was auch immer, es muss

(19:20):
ja nicht immer was was Teures sein, also solche Kleinigkeiten,
die die Spielerei da reinzubringen, das habe ich ja
in meinem Buch auch geschrieben,macht ein Akquise Rennen oder
macht Galgenmännchen für jeden Anruf einen Strich, der zuerst
fertig ist, die Spielerei da reinzubringen, das ist das
entscheidende, und das gehört auch.
In die Selbstmotivation, sich selbst nicht zu ernst zu nehmen,
sondern sich die eigenen, ja Dankeschön, genau das ist.

(19:42):
Ja, habt das Buch hier sehr zu empfehlen.
Schaut gerne mal rein, viel Mühesteckt da drin und ja sehr sehr
cool, ich dachte es passt geradedazu, ihr habt es aber gesehen
was da hinten im Schrank drin sind.
Jetzt sind meine Bücher, die waren vorher woanders im neuen
Büro muss alles ein bisschen anders sein, die haben sie nicht
geklaut, Mensch das wertvollste.Kann es auch nicht.

(20:05):
Mitgenommen. Aber mein Buch haben Sie auch
nicht mitgenommen, liegt ja auch, das liegt ja immer, auch
diese Banausen, so was, das ist doch was, da können Sie was mit
anfangen, meine Klamotten da. Nicht zu finden.
Ja, okay gut, sehr schön. Also hier auf jeden Fall
Empfehlungen bei Amazon gerne einfach mal eingeben und die

(20:30):
ganze Wahrheit über Kaltakquise.In der Personaldienstleistung,
also genau für uns, für dich, lieber Hörer, lieber Zuschauer,
lohnt sich auf jeden Fall ja, Daniel.
Willkommen schon zum Ende. Des des Podcasts hast du noch
mal was? Möchtest du noch los, wenn du
weißt, der Gast gehört immer dasletzte Wort?
Ich habe eh aber auch die Idee ich würde dich gerne noch ein 2.

(20:52):
Mal in meinem Podcast einladen, wo wir dann noch mal über andere
Themen. Da sprechen wir vielleicht noch
ein bisschen mehr in die Tiefe gehen.
Vielleicht kommen auch Fragen, schreibt gerne in die
Kommentare, Fragen, die ich dem Daniel dann stellen soll, wie
man damit umgeht, wie macht man das, vielleicht habt ihr so ein
paar Beispiele, wo ihr euch schwer tut, wie komme ich an der
Telefonzentrale vorbei, wie geheich mit der Einwandbehandlung,

(21:15):
wie, was ist hartnäckig, was istnicht hartnäckig, wie wie lange
muss ich dran bleiben und und dagibt es ja so viele Themen, wenn
ihr da was wissen wollt, gerne, dann kann ich dem leider auch
die Fragen stellen. Da steckt alles da drin, dass
all das steckt, was du gesagt hast.
Und mehr steckt drin. Auch wie setze ich Social Media
sinnvoll ein? Ich bin kein kein Content

(21:37):
Berater für Social Media Strategien, aber wie man es vor
der und rund um die Akquise sinnvoll einsetzt, das lernen
wir. Wie setze ich die KI ein, nicht
auf deinem Level, sondern Ärmel hoch und das was da ist nutzen
das machen wir alles also modernster Standard.
Und wenn ich einen Wunsch äußerndarf oder die letzte
Information, lest euch einfach die die Bewertungen durch.

(21:57):
Was das die Leute sagen, die dasSalescamp gemacht haben oder die
Leute sagen die ihre Leute da durch geschleust haben, die da
reingesteckt haben, die sind rundum zufrieden, begeistert,
wundern sich über sich selbst und über eigene Leute und das
ist quasi der Applaus des Künstlers und das sagt mehr als
wenn ich jetzt da was zu sagen dürfte und wollte und da bin ich
sehr stolz drauf und deswegen verweise ich auf die Webseite,
auf die Referenzen, schaut es euch einfach an und probiert es.

(22:21):
Okay super, wann kann man sich da anmelden, wie läuft das ab,
wie tritt man mit dir in Kontakt?
Genau, einfach über die WebseiteSalescamp Zeitarbeit.
De oder meine Daniel Stratmanns.De kann man sicherlich gleich
unten reinschreiben, darüber findet ihr alles.
Start ist jeden jeden ersten Montag im Monat starten wir also

(22:43):
der erste Montag im Monat ist immer Aufschlag und dann über 3
Monate, das heißt, die Anfangszeiten sind immer
versetzt, je nachdem wie viele Kurse gerade stattfinden, nie
mehr als 6 Teilnehmer. Ich möchte die Gruppe klein
halten, damit es interaktiv wird, damit keiner sich
wegducken kann, damit alle gefordert sind und alle ihr
Recht auf Gehör finden mit ihreneigenen Beispielen und maximal
davon profitieren, dass wir nie mehr als 6, wenn es zu viel

(23:06):
werden. Mache ich einen zweiten Kurs
auf? Manchmal sind die Gruppen auch
kleiner, je nachdem wie es gerade ist.
Es kann sein, dass wir im Dezember aussetzen bei a
Ferienzeit und B. Wir hatten jetzt das Sommercamp,
das war super erfolgreich, da haben wir das Ganze auf einen
Monat komprimiert, also 3 Stunden montags 3 Stunden,
donnerstags 4 Wochen lang, das war anstrengend, aber sehr
effektiv, vielleicht machen wir das im Dezember auch noch mal,

(23:28):
aber ansonsten jeden Montag, jeden ersten Montag im Monat
startet ein neuer Kurs, einfach auf der Webseite anmelden oder
mit mir Kontakt aufnehmen, dann klären wir das.
Okay super, sehr schön. Also meldet euch an für Sales
Camp. Das nächste findet sicherlich
dann in Kürze statt, wir gucken,wenn der Podcast wird
wahrscheinlich so 23 Wochen dauern, wir dürfen so Ende

(23:50):
September, Anfang Oktober sein, also dementsprechend 1.
November spätestens vielleicht ist auch ein Platz frei oder wir
wir sind da einfach mal nachfragen.
Wird sicherlich die Möglichkeit geben.
Lohnt sich auf jeden Fall. Kann ich bedenkenlos empfehlen,
habe auch nur Gutes gehört und ja Daniel, vielen Dank für deine

(24:12):
Tipps. Deswegen mache ich immerhin und
wieder aufmerksam darauf, weil es immer einzelanmeldungen sind
und wenn auch ein Platz in der Lücke im Kurs frei ist, dann
schmeiße ich das auch schon mal in deinen Kurs rein in deine
Gruppe, deswegen mal wieder mal der Hinweis, dass da noch.
Ein Platz da ist. Meldet euch für den kostenlosen
Liebe Zeiter bei Club an. Dann verpasst ihr auch nichts

(24:32):
mehr. Da passiert das schon. 250 sind
da schon drin. Insgesamt sind schon über 700 im
Club, aber nicht jeder schafft irgendwie den Weg die whatsapp
Gruppe, manche haben auch kein whatsapp, aber ich hoffe die
haben fließend Wasser und Strom weil whatsapp ist ja eigentlich
schon mittlerweile das Tool was man halt auch fürs Netzwerken
und für die Kommunikation mit Kandidaten und auch privat halt

(24:54):
nutzt, aber. Gut gerne.
Wer noch nicht da drin ist, gerne.
Und wer im Club ist, kann gerne auch andere einladen.
Ich habe das mittlerweile freigegeben, dass sie auch
andere aus der Zeitarbeit, aus der von den Kollegen und
Kolleginnen einladen können, einfach in die Gruppe einladen
und dann kann ich die freigeben und dann kommt Schöne, die der

(25:15):
Held der Steine sagt immer die Kuschel Community, ich weiß
nicht wie wir uns nennen, aber kommen einfach in die Community
wo wir sind ist vorn. Ihr wisst das, lasst uns Gas
geben. So in diesem Sinne, Daniel,
vielen Dank, wir hören und sehenuns im nächsten Podcast und viel
Erfolg und immer. Viele gute Gespräche.

(25:35):
Der Podcast wurde unterstützt von HR for You, ihrer Hr
Software.

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