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En este episodio Marcel Queralt toma el timón de la tertulia de esta semana y conversa con el equipo de Partners de Factorial sobre cómo han creado desde cero un canal de distribución global que hoy representa más de un tercio del nuevo negocio de la empresa.
Junto a Marc, Laura, Albert y Andrea, exploran cómo se escala una empresa a través de terceros, qué tipo de partners funcionan, y qué aprendizajes han vivido tras varios años picando piedra.
También hablamos de la expansión internacional del canal, la diferencia entre partners pequeños y grandes alianzas como Santander, Telefónica o Deutsche Telekom, y cómo han conseguido que cientos de partners vendan Factorial en todo el mundo.
Temas clave que trataremos en este podcast:
🛫 ¿Cómo activar un partner en semanas?
💥 ¿Qué tipo de perfiles necesitas para lanzar canal en un país?
🔥 ¿Cómo conseguir que bancos como Santander vendan tu producto SaaS?
Una tertulia muy práctica y sin filtros sobre partnerships, estrategia y crecimiento exponencial.
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Índice:
00:00:00 - Introducción al equipo de Partners
00:03:00 - ¿Qué es “Partners” y cómo se construye un ecosistema desde cero?
00:06:30 - Primeros aprendizajes
00:09:00 - Expansión a Italia y Alemania
00:13:00 - Cómo empezar un canal de partners en un nuevo país
00:16:00 - Cómo encontrar los partners adecuados
00:18:00 - Opcionalidad, prueba y error
00:21:00 - Rol del viaje y la relación personal en el éxito de un canal
00:25:00 - Caso Italia
00:28:00 - Cómo se construye una alianza con Telefónica o Santander
00:32:00 - Qué perfiles fichar para arrancar un canal
00:34:00 - Cómo validar si un partner funcionará o no
00:36:00 - Crear urgencia y alinear expectativas
00:39:00 - Cómo escalar un partner: de una demo a decenas de clientes al mes
00:41:00 - Estructura del equipo de Partners en Factorial
00:44:00 - Activación rápida de partners y coinversión en equipo conjunto
00:47:00 - Caso Santander: cómo activar una red de 1200 personas desde cero
00:50:00 - La importancia del contacto humano
00:53:00 - Cómo escalar relaciones sin perder calidad
00:56:00 - Caso Alemania
00:58:00 - Sinergias entre el equipo de ventas directo y canal
01:00:00 - El futuro del canal en Factorial: visión global y retos de coordinación
01:17:00 - Cierre del episodio
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