B2B Kundengewinnung: Die Kunst der Neukundengewinnung im Vertrieb erfolgreich meistern

In der heutigen Episode dreht sich alles um den Prozess der Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Jeder, der im Vertrieb tätig ist, weiß, dass es nicht ausreicht, einfach nur gute Produkte zu haben. Wie oft hoffen wir darauf, dass Kunden die Qualität von alleine erkennen? Doch die Realität sieht anders aus. Wir müssen aktiv werden, um neue Geschäftspartner zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.

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• Neukundengewinnung ist kein Schachspiel, bei dem man stundenlang über den nächsten Zug nachdenken kann. Im B2B-Bereich gibt es keine Zeit zu verlieren.

• Wer glaubt, dass Fakten alleine überzeugen, hat noch nicht verstanden, wie emotionale Intelligenz den Unterschied machen kann.

• Persönliche Beziehungen sind nicht nur das Sahnehäubchen, sondern der Klebstoff im B2B-Vertrieb.

• Unverzichtbaren Wert haben dabei strategische Allianzen. Oftmals liegt der Schlüssel zum Erfolg in einer starken Partnerschaft.

• Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss: Ein systematischer Ansatz verwandelt Gelegenheiten in Geschäfte.

• Marktkenntnis ist der unsichtbare Partner, der im Hintergrund die Fäden zieht. Wer den Markt versteht, spielt im Vorteil.

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