Libros para Emprendedores

Estás en una reunión con el cliente bueno, el que llevas semanas persiguiendo. Te cuenta su situación, y a los 40 segundos ya lo tienes clarísimo. Le sueltas cinco minutos brillantes: el problema, la solución, un ejemplo, dos errores que va a cometer. Y el cliente dice "muy interesante, lo comento internamente"... y no vuelve a escribir. Acertaste de lleno. Y eso es exactamente lo que te acaba de costar la venta.

En este episodio L...

¿Te gustaría que esa persona con la que llevas meses chocando por fin te escuchara? ¿Te gustaría entrar en una conversación tensa y salir con un acuerdo en vez de con la sensación de haberle hablado a una pared?

Te resumo Solo Escucha (Just Listen, 2009), de Mark Goulston, un psiquiatra que se pasó años entrenando a los negociadores de rehenes del FBI y de la policía, y el resto del tiempo ayudando a empresas que se estaban despeda...

¿Sabes de verdad qué sueña la persona más valiosa de tu equipo? Si tu respuesta es "más o menos", alguien ahí fuera está a punto de averiguarlo antes que tú, y se llama su próxima oferta.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo poner en marcha la conversación de carrera, el método de 45 minutos que usaba un directivo de Google para que su mejor gente nunca se fuera:
✅ Por qué la gente buena no se va por dinero, sino por j...

Terminas una presentación y preguntas: ¿algún comentario? Silencio, o un «muy bien, como siempre». Tres semanas después ese cliente no renueva y te dice que es «un tema interno». Esa es la trampa: cuanto mejor te va, menos verdad te llega.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo recuperar el flujo de críticas que el éxito te está cortando sin que lo notes:
✅ Por qué el silencio se siente exactamente igual que la aprobació...

¿Alguna vez has tenido en tu equipo a alguien que hace mal su trabajo y has preferido no decírselo? ¿Has salido de una reunión mordiéndote la lengua, pensando que esto no iba a salir bien, y aun así dijiste "venga, vamos a intentarlo"? Esto no va solo de jefes con despacho: toca también a clientes, colaboradores y socios.

En este episodio resumimos Franqueza Radical (Radical Candor, 2017), de Kim Scott, directiva que lideró equipos...

¿Cuántas formas distintas usas para conseguir clientes? Si eres como la mayoría, dos o tres, siempre las mismas. Y mientras tanto hay un montón de caminos que ni te planteas, no porque sean malos, sino porque están en tu punto ciego.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo hacer, en solo media hora con papel y lápiz, el ejercicio del anillo exterior del libro Tracción para destapar los canales de clientes que no estás viendo:

Tienes una idea buena, de esas que llevas días dándole vueltas. Un día decides lanzarte con todo: ahorros, meses de trabajo, la agenda entera bloqueada. Lo lanzas y el mundo te responde con silencio. Nadie te avisó de que ese consejo, apostarlo todo de golpe, es de los peores que existen.

En este episodio Luis Ramos te explica por qué apostar fuerte de entrada no es valentía sino jugar a ciegas, y cómo entrenar la habilidad de prob...

¿Tienes un producto bueno de verdad y aun así no consigues suficientes clientes? Esa es la forma más común en la que mueren los negocios, y casi nadie mira el motivo real.

En este episodio resumo Tracción (Traction, 2015), de Gabriel Weinberg (fundador de DuckDuckGo) y Justin Mares, un método construido a partir de entrevistar a más de 40 fundadores que sí lograron hacer crecer su negocio con método, no con suerte.

Weinberg lo vivi...

¿Sabes de verdad en qué se te va el tiempo cada día, o solo tienes una versión amable de la historia? Tu memoria te miente, tu calendario no.

En este episodio Luis Ramos te explica la Auditoría de Tiempo y Energía de Dan Martel, la herramienta que usa con todos sus clientes, del autónomo al multimillonario, para ver en blanco y negro qué tareas te drenan y cuáles te dan energía:
✅ Calcula tu tarifa de recompra para saber qué ...

Son las siete y media de un viernes y Marina hace cuentas: ha dicho que sí a todo el mundo menos a su propio trabajo, que sigue exactamente donde estaba el lunes. Si te reconoces en esa persona a la que todo el mundo acude porque siempre dice que sí, este episodio es para ti.

En este episodio Luis Ramos te explica por qué te cuesta tanto decir que no y cómo hacerlo sin culpa:
✅ Por qué el sí automático no es generosidad, es m...

¿Trabajas más horas cada año y aun así sientes que tu negocio no te suelta? Hay un momento exacto en el que crecer empieza a doler, y la mayoría de emprendedores reacciona mal cuando llega ahí.

En este episodio resumimos Buy Back Your Time (Recupera tu tiempo, 2023), de Dan Martell, un emprendedor canadiense que pasó de estar en la cárcel a los 17 años a dirigir un negocio de ocho cifras trabajando muy pocas horas a la semana.

La t...

Delegas algo, te lo devuelven mal y acabas haciéndolo tú. El problema casi nunca es la persona: es que le diste autonomía sin claridad, un encargo borroso que ella rellenó con su imaginación.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo usar el filtro de impacto para delegar con claridad total:
✅ Por qué autonomía sin claridad acaba siempre en frustración
✅ Las siete preguntas que defines antes de delegar cualquier proye...

Son las once y media de la noche. Llevas tres horas peleándote con algo que no deberías estar haciendo tú. Y hay alguien a dos mensajes que lo resolvería en veinte minutos. Lo sabes. Pero no le escribes.

En este episodio Luis Ramos te explica por qué pedir ayuda no es debilidad sino la habilidad profesional que separa a los que avanzan de los que se ahogan solos:
✅ De dónde viene el mito «pedir ayuda = trampa» (y por qué el c...

¿Llevas tiempo con una meta que no arranca? ¿Eres el cuello de botella de todo lo que pasa en tu negocio? La pregunta "¿cómo lo hago?" parece lógica, pero es una trampa que te condena a hacerlo tú solo, con tu tiempo y tu atención, que no son infinitos.

En este episodio resumimos Quién, no cómo (Who Not How, 2020), de Dan Sullivan y Ben Hardy. Sullivan es fundador de Strategic Coach, la mayor empresa de formación para emprendedores...

Hay un problema que afecta a casi todos los dueños de negocio: no saben cuál es su problema más importante. Puedes pasarte meses apagando incendios sin atacar lo que de verdad frena tu crecimiento.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo hacer un diagnóstico completo de tu negocio en 15 minutos y salir con una sola frase que te guíe durante los próximos meses:
✅ El método de cuatro pasos para encontrar tu necesidad vital ...

Son las 9 de la mañana y ya tienes tres fuegos que apagar. Eliges el que más grita. Hora y media después lo has calmado y te sientes resolutivo. A mediodía te das cuenta de que llevas meses apagando ese mismo incendio. Apagaste el fuego que más gritaba, no el que más importaba.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo detectar el problema real en lugar del que más ruido hace:
✅ Por qué tu cerebro te empuja siempre hacia lo...

¿Tu negocio lleva meses estancado aunque no pares de apagar fuegos? ¿Y si el mayor problema de tu empresa no fuera el que tú crees?

En este episodio resumimos Un paso a la vez (Fix This Next, 2020), de Mike Michalowicz —el mismo autor de La Ganancia—, el primer libro de su trilogía y el que él mismo recomienda leer antes que los demás: es el mapa que te indica dónde están los cimientos de tu negocio.

La tesis incómoda: ...

Llevas semanas —quizás meses— posponiendo algo importante «para cuando tengas tiempo». El problema: ese momento nunca llega, porque el tiempo no sobra igual que no sobra el dinero.

En este episodio Luis Ramos te explica cómo aplicar al tiempo la regla financiera del «págate primero»:
✅ Por qué la historia del frasco y las piedras no funciona en la vida real
✅ Cómo reclamar tu tiempo antes de que el día se ll...

Faltan 15 minutos para las 9. Abres el ordenador y ya tienes 40 correos, tres mensajes urgentes y la lista de ayer, que hoy es más larga. Te dices: lo despacho rápido y luego me pongo con lo importante. Son las 6 de la tarde. Lo importante sigue ahí, intacto.

En este episodio Luis Ramos te explica un sistema de cuatro piezas para trabajar en lo que de verdad importa, aceptando que tu lista nunca se va a terminar:
✅ Cómo la li...