🎙️ Mehr Marge, leichter verkaufen: Die Macht smarter Produktpakete
Smarte Produktpakete sind ein echter Gamechanger im B2B-Vertrieb. Sie machen es deinen Kunden leichter, sich zu entscheiden – und du erzielst gleichzeitig mehr Marge. Viele Angebote sind zu kompliziert und intern gedacht. Doch Kunden wollen vor allem eines wissen: Was bringt mir das konkret?
💡 Warum sind smarte Produktpakete so wirkungsvoll?
Wenn dein Angebot klar strukturiert ist, steigt nicht nur die Abschlussquote – auch die Verhandlungen werden einfacher. Anstatt über Rabatte zu sprechen, diskutierst du mit deinem Kunden über Features. Dadurch ändert sich die Dynamik im Gespräch vollständig.
Ein durchdachtes Paket-Angebot sorgt für:
-
✅ Mehr Übersichtlichkeit
-
✅ Weniger Preisverhandlungen
-
✅ Höhere Zahlungsbereitschaft
-
✅ Klaren Mehrwert für deine Kunden
⚠️ Die häufigsten Fehler beim Pricing
Viele Unternehmen machen es ihren Kunden unnötig schwer. Preislisten sind oft unübersichtlich. Es fehlen klare Optionen. Außerdem verstehen viele Verkäufer das eigene Pricing nicht vollständig.
Die Folge? Rabattschlachten, Unklarheit – und verschenkte Marge.
🚀 Das S-M-XL-Prinzip: Smarte Produktpakete mit System
Ein bewährter Ansatz für smarte Produktpakete ist das S-M-XL-Modell:
-
S – Basis: Erfüllt die Mindestanforderung deines Kunden.
-
M – Standard: Beinhaltet mehr Service und ist meist die beliebteste Option.
-
XL – Premium: Liefert zusätzliche Sicherheit, exklusive Features oder VIP-Service.
Beispiel: Ein Kunde entscheidet sich für die XL-Version, weil er erkennt, dass sie perfekt zu seinen Bedürfnissen passt – obwohl du diese Variante ursprünglich nicht aktiv angeboten hättest.
📊 Portfolio richtig nutzen & After Sales einbinden
Nutze dein komplettes Portfolio. Viele Verkäufer fokussieren sich nur auf ihr Lieblingsprodukt. Mit Portfolio-Maps siehst du auf einen Blick, was ein Kunde schon nutzt – und was du ihm noch anbieten kannst.
Auch der Bereich
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com
On Purpose with Jay Shetty
I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!