Se Traduce en Ventas
Bienvenido al Podcast de los consultores que buscan traducir su conocimiento, buenas prácticas y expertise en ganancias para ti y para tu empresa. Un podcast creado especialmente para ayudarte a traducir todo tu esfuerzo, experiencia, estrategias, decisiones y acciones ¡EN VENTAS! Bienvenido a: -Se traduce en Ventas- de Aled Consulting por Álvaro Rodríguez.
Episodes
November 23, 2023 • 94 mins
¡Nuevo episodio!
Tuvimos como invitado nuevamente al gran Horacio Marchand de Marchand & Diaz Asociados, empresa consultora especializada en Estrategia, Marketing y Ventas.
Compartimos perspectiva sobre estrategias, retos , batallas y oportunidades comerciales que tienen las Pymes para 2024.
Fue un placer charlar con Horacio, agradecemos su tiempo para compartir, rebotar conceptos, ideas, conocimientos y experiencia .
¡Deseamos...
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October 20, 2023 • 40 mins
A finales de agosto Álvaro Rodríguez impartió la conferencia De la estrategia a la conversión: Claves para potenciar tu proceso comercial en la Expo Pyme Caintra Monterrey. Sigue el recorrido que hace Álvaro sobre cada una de las etapas del proceso comercial ALED y cómo puedes sacar ventaja competitiva importante al aplicarlo en tu proceso actual. Te invitamos a que escuches la conferencia y el Q&A que tuvimos con los asistentes.
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Mark as Played
June 9, 2023 • 49 mins
Nos invitaron al podcast Marketing Inmobiliario y tuvimos esta excelente charla con Yamily Figueroa.
¿De qué platicamos?
✅Estrategias efectivas para captar exclusivas inmobiliarias y alcanzar tus metas de ventas.
✅Cómo construir relaciones sólidas con prospectos y convertirlos en clientes satisfechos.
✅La importancia de conocer a fondo a tus prospectos y adaptar tu enfoque de venta para ofrecer soluciones personalizadas.
✅Cómo es...
Mark as Played
December 21, 2022 • 59 mins
En este episodio te ayudo a planear tus finanzas. Para esto me acompaña Gaby Aguirre, quien cuenta con más de 15 años de trayectoria en este tema, es fundadora de "Finanzas en Forma", donde brinda asesorías personalizadas y es autora del e-book "libérate de las deudas". ¿Cómo tener una correcta administración? ¿Cuáles son los retos de las finanzas? ¿Cómo arreglar el "desorden" financiero? Aquí te recomendamos identificar que produ...
Mark as Played
December 12, 2022 • 72 mins
En este episodio te platico sobre los desafíos creativos para vender y crecer. Por ello, me acompaña Zamer, fundador de Kinolab y Winners, conferencista, creador de contenido, podcaster en Ideas Net” e “Intrusos Creativos”. ¿Cómo lograr que el creativo Traduzca su trabajo en Ventas? ¿Por qué no existe el valor suficiente para la gente que realiza proyectos creativos? ¿Cómo aprender a venderse? ¿Cuáles son las habilidades comerciale...
Mark as Played
November 14, 2022 • 84 mins
En este episodio te hablo sobre el alto desempeño comercial junto con Aarón Benítez, empresario, fundador de Verse Technology, escritor, coach y conferencista. Sabemos que es muy importante identificar cuál es la filosofía de nuestra empresa, tener presente el desarrollo humano dentro de la organización, crear una excelente conexión entre todo el equipo de trabajo, analizar cuál será el futuro de la empresa, innovar constantemente,...
Mark as Played
November 1, 2022 • 12 mins
En este episodio te hablo sobre la importancia de asistir a eventos para hacer Networking, lo cual te llevará a generar alianzas comerciales y realizar negocios de forma efectiva. Pero, ¿cómo tener excelentes resultados en esto? ¿De qué manera cautivar? Sin duda, es fundamental tener presente que hacer Networking es mucho MÁS que entregar tarjetas o enviar correos. Por eso, te recomiendo que al intentar conectar con otras personas;...
Mark as Played
October 25, 2022 • 7 mins
Estoy seguro de que hablar en público es un beneficio que deberíamos aprovechar. Es por eso en este episodio te invito a que te preguntes ¿Y si creo mi propia conferencia? Bueno, para lograr esto te recomiendo: enlistar los temas que dominas, imaginarte al frente de una Ted Talk, planear tu vestimenta, ser autocritico, pedir retroalimentación, solicitar espacios donde puedan escucharte, entre muchos otros tips que te ayudarán a con...
Mark as Played
October 19, 2022 • 7 mins
En este episodio te hablo sobre la importancia de la retroalimentación. Sin duda, una buena comunicación nos permite reconocer tanto las fortalezas como las debilidades que ha tenido el equipo de trabajo; logrando resolver conflictos, prevenir situaciones, incentivar al desarrollo profesional y así tener un crecimiento constante. ¿Cómo llevar acabo el proceso de feedback? ¿De qué manera se recomienda dialogar con los clientes? ¿Qué...
Mark as Played
October 11, 2022 • 10 mins
¡Atender al cliente y generar una excelente experiencia es un gran reto! Por ello, aquí te recomiendo algunos aspectos muy importantes, como: analizar las posibles problemáticas, desarrollar protocolos de atención, capacitar al equipo de trabajo, tener una excelente comunicación y así poder validar que los clientes estén satisfechos. ¿Cómo distinguir las personalidades de los clientes? ¿Qué hacer en los momentos complicados? ¿Cómo ...
Mark as Played
October 4, 2022 • 9 mins
Uno de los principales retos de nuestros prospectos está muy relacionado con la rotación de sus colaboradores. Pero, ¿qué debemos hacer? ¿cómo tener un mejor proceso de reclutamiento? Para esto te recomiendo analizar el perfil de acuerdo al puesto, imaginar cómo será tu entrevista con los candidatos, realizar preguntas que incluyan diferentes áreas, explicar las funciones del puesto, establecer cómo será la capacitación, entre otro...
Mark as Played
September 27, 2022 • 61 mins
Aquí te comparto algunos tips sobre el Coching Ejecutivo. ¿Cómo influye en las organizaciones ¿Cuál es su relevancia? ¿Cómo se debe aplicar esta metodología en las organizaciones? Para esto me acompaña Ana Quintanilla, co-fundadora de Wisdenn Consulting y de Wiz Coach, creadora del "Podcast de Wisdenn", así como autora del libro: "¿Cómo Carambas Motivo a mi Equipo?". Ella nos habla sobre su trayectoria como coaching, los beneficios...
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September 20, 2022 • 7 mins
En el mundo de las Ventas es totalmente normal que haya objeciones. Pero, ¿de qué manera debes ofrecer tus productos y/o servicios? ¿Cómo convencer a tus prospectos? ¿Cuál es el proceso más adecuado para tener contacto con ellos? ¿Cómo VENDER mejor? ¿Cuáles son los factores que impiden realizar la VENTA? ¿Será que la "conformidad" representa un obstáculo? ¿Cómo comunicarte con tus futuros clientes? Aquí te recomiendo desarrollar un...
Mark as Played
September 13, 2022 • 53 mins
¡Bienvenidos a un episodio más de Se Traduce en Ventas! Aquí me acompaña Leo Piccioli, quien es conferencista, escritor, creador de contenido y economista. Ha colaborado con: Coca Cola, Santander, Toyota, entre otras empresas reconocidas. Te hablamos sobre dejar antiguos aprendizajes, comprender que la vida es un constante cambio, permanecer aprendiendo, evitar que los obstáculos nos impidan evolucionar, dejar la zona de confort y ...
Mark as Played
September 6, 2022 • 7 mins
Alguna vez te has preguntado: "¿Qué hay detrás de las objeciones?" ¡Aquí te comparto 5 causas sobre esto! Estoy seguro que esto puede ser un mecanismo de defensa hacia los miedos, que representa un desafío del cliente para validar tus argumentos como Vendedor, además de una resistencia al cambio por parte del prospecto. Es por eso que te recomiendo analizar los miedos de tus clientes, cuáles son sus resistencias, qué información ad...
Mark as Played
August 16, 2022 • 8 mins
En este episodio te comparto algunos básicos del servicio al cliente. ¡Considero que el gran reto es generar experiencias de alto valor! Para esto, se requiere tener un sentido de urgencia permanente, ser proactivos, otorgar algún valor agregado, ser efectivos, eficientes e inolvidables. También es importante tener presente que los clientes buscan atención, soluciones y claridad. Es por eso, que te recomiendo eficientizar tus proce...
Mark as Played
August 9, 2022 • 65 mins
En este episodio te voy a compartir excelentes estrategias para que continúes creciendo en tu Emprendimiento. Para esto me acompaña Francisco Álvarez, especialista en mercadotecnia, administración de negocios y en ciencias de la educación. Actualmente, es director de capacitación y formación empresarial en la Comisión de Empresarios Jóvenes de CAINTRA, así como en otras organizaciones. Ha impartido más de 100 conferencias y más d...
Mark as Played
August 2, 2022 • 7 mins
En este capítulo te comparto la segunda parte del episodio: "Ya le vendí a mi cliente. ¿Y ahora qué?. Aquí te recomiendo que tengas datos de tus clientes para lograr un buen entendimiento, definir el tiempo de seguimiento, el medio para dar continuidad, así como crear un CRM porque estoy seguro que al realizar una estructura de análisis, una estrategia y buena gestión se genera mayor fidelización, recompra y recomendación de tus c...
Mark as Played
July 26, 2022 • 8 mins
En este episodio te explico a detalle cómo desarrollar relaciones a largo plazo con tus clientes. Para esto es necesario ser metódicos, detallados, analíticos y constantes. Además, te recomiendo Identificar con cuáles clientes has tenido un mayor seguimiento porque estoy seguro que puedes realizar excelentes procesos de Ventas con la gente que te ha comprado anteriormente. Atte. Álvaro Rodríguez. Tu Consultor Comercial ¡Inspira, C...
Mark as Played
July 19, 2022 • 9 mins
En este episodio te comparto algunos consejos para establecer acuerdos con tus clientes en los momentos más importantes de las Ventas. Estoy seguro que es fundamental tener voluntad, seguridad, empatía, tolerancia, apertura, hacer contacto visual, resolver las dudas y así poder adquirir una mayor comprensión con los prospectos. Sobre todo, te recomiendo preguntarte: ¿Cómo lograr el cierre? ¿Qué factores me pueden ayudar a establec...
Mark as Played
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