📝 Show Notes / PDF & Cheat Sheet Infographic / 🎧 Free audiobook / 🇺🇸 English / 🇪🇸 Spanish Entdecke die Kunst des Verhandelns mit unserem tiefen Einblick in Never Split the Difference von Chris Voss.
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Click to Tweet: "Zu schnelles Handeln ist einer der Fehler, den alle Verhandlungsführer machen." - Chris Voss
In dieser Folge werden wir die wesentlichen Strategien und Kernaussagen aufdecken, die Chris Voss als Verhandlungsexperte für das Erreichen eines guten Geschäftsabschlusses in Verhandlungen mit hohem Einsatz erläutert. Ganz gleich, ob Sie ein Geschäft verhandeln, einen persönlichen Konflikt bewältigen oder einfach nur versuchen, Ihren Willen durchzusetzen, die in dieser Folge besprochenen Prinzipien werden Sie befähigen, mit Selbstvertrauen und Geschick zu verhandeln.
Die wichtigsten Lektionen von Chris Voss:
- Taktisches Einfühlungsvermögen: Voss betont, wie wichtig es ist, die menschliche Natur und die Emotionen, die unsere Entscheidungen bestimmen, zu verstehen. Durch das Üben von taktischem Einfühlungsvermögen können Verhandlungsführer eine tiefere Verbindung zu ihren Gesprächspartnern aufbauen und so den besten Weg für erfolgreiche Ergebnisse ebnen.
- Die Black-Swan-Methode: Eines der herausragenden Konzepte aus Voss' Arbeit ist die Idee, "schwarze Schwäne" zu identifizieren - unerwartete Informationen, die die Dynamik einer Verhandlung dramatisch verändern können.
- Beschuldigungs-Audit: Voss stellt das Konzept der Anschuldigungsprüfung vor, eine Technik, die es Verhandlungsführern ermöglicht, potenzielle Einwände oder Bedenken der anderen Partei präventiv zu berücksichtigen. Diese Strategie schafft nicht nur Vertrauen, sondern beweist auch ein tiefes Verständnis für menschliches Verhalten.
- Late-Night FM DJ Stimme: Entdecken Sie, wie der Tonfall Verhandlungen beeinflussen kann. Voss schlägt vor, eine ruhige, spätabendliche FM-DJ-Stimme anzunehmen, um ein Gefühl von Komfort und Kontrolle während der Diskussionen zu schaffen, positive Emotionen einzubeziehen und dabei zu helfen, Spannungen abzubauen und die Zusammenarbeit zu fördern.
- Die 7-38-55-Regel...
Begleiten Sie uns, wenn wir uns mit Chris Voss' Never Split the Difference in die Kunst des Verhandelns vertiefen. In dieser Folge geht es um den Menschen und seine Natur. Sie erhalten die Werkzeuge, die Sie brauchen, um Verhandlungen effektiv zu führen. Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Verhandlungsführer sind oder gerade erst anfangen, die hier vermittelten Lektionen werden Ihre Herangehensweise an das Zustandekommen großartiger Geschäfte nachhaltig beeinflussen.
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