July 7, 2025 • 70 mins
عندما تدخل عالم الاستثمار العقاري في مصر، تجد النموذج التقليدي سائداً: شراء الأراضي، بناء العقارات، بيع الوحدات. لكن طارق عبد الرحمن السويدي يقدم نموذجاً مختلفاً تماماً مع شركة بنيان - وهو النموذج الذي يمثل 77% من الاستثمار العقاري العالمي، رغم ندرته في السوق المصري.
في هذا الحوار العميق، يشارك السويدي رحلته المهنية الثرية من الجامعة الأمريكية بالقاهرة إلى HSBC ومجموعة سيتي في لندن، مروراً بتوليه منصب الرئيس التنفيذي لشركة بالم هيلز في فترة حرجة احتاجت إعادة هيكلة شاملة، وصولاً إلى تأسيس نموذج بنيان للاستثمار العقاري. خلال هذه الرحلة، يقدم السويدي رؤى ثاقبة حول كيفية تحديد الأولويات في بيئة مليئة بالتحديات، مستعرضاً كيف استخدم مبدأ 80/20 لإعادة بناء ثقة العملاء في بالم هيلز وتحويل مسارها.
يتناول الحوار أيضاً حقيقة سوق العقارات المصري بعيداً عن خطابات "الفقاعة العقارية"، موضحاً الفجوة الكبيرة بين العرض والطلب خاصة في المباني الإدارية، والتي تصل إلى 6.5 مليون متر مربع. كما يشارك السويدي رؤيته حول مستقبل المكاتب بعد كوفيد-19، مفنداً فكرة تراجع الطلب على المساحات المكتبية، ومؤكداً أن نماذج العمل الهجينة لم تقلل من حجم المساحات المطلوبة.
للمستثمرين الأفراد، يقدم السويدي نصيحة ذهبية: توزيع الاستثمارات عبر فئات متعددة (أسهم، شركات ناشئة، ذهب، عقارات، أدوات دين) والأهم - الاستعانة بمديري استثمار متخصصين بدلاً من الإدارة الذاتية. أما للقادة الطموحين، فيشارك السويدي مفهومه للقيادة الفعالة: "ليست مجرد تحديد المشكلات، بل إيجاد الحلول وتنفيذها."
اكتشف كيف يمكن للشركات تحديد أولوياتها بذكاء، وكيف يمكنك كمستثمر بناء محفظة استثمارية متنوعة تحميك من تقلبات السوق، وما هي التحديات والفرص في مناخ الاستثمار المصري اليوم.
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
Speaker 1 (00:00):
إزاي شخص يحدد أولوياته؟
Speaker 2 (00:02):
لازم الأول تشخص المشكلة مظبوط لأن مش كل شركة
محتاجة نفس الأولويات المشكلة لماتبقى كبيرة لازم تتكسر لمشاكل
أصغر وبعدين تقعد كده وتشوف قانونبتاع 80-شان اعمل اعادة هيكلة
الشركة.
لما حلينا بقى المشاكل مش هو دهبقى كان الامل ان انا اكمل فيه.
(00:39):
فيه او كتير اوي على خبرتي او انانا بحب.
كان وقت ان ييجوي قوي قوي لشركةزي بنيان لإن أنا طول عمري بشتغل
في مجال الاستثمار المجال الماليوقعدت خمس سنين في مجال العقار
إحنا قلنا بنيان مستثمر عقارتي
Speaker 1 (01:01):
ففيه الاستثمار وفيه الرحمن السيئولي شركة دنيان
Speaker 3 (01:03):
أهلاً سهلاً أخبارك إيه؟ الحمد لله الحمد لله
Speaker 1 (01:20):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 3 (01:23):
أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي؟ وراء حلقة دي من
بودكاست بيزنس بالعربي برعايةأورالمية اللي بتقدمها لك
بالشراكة مع أفضل مؤسساتالتعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة
(01:45):
الأعمال ولندن بيزنس سكول ويوروماني وأكبر الجامعات في مصر ابدأ
دلوقتي واستثمر في فريقك
Speaker 4 (02:04):
لأن نجاحهم هو نجاحك بونيان اشتركوا في القناة بالعربي
بودكاست معكم أحمد رشادManagement Consultant ومؤسس منصة
بزنس بالعربي معي النهاردة
Speaker 1 (02:26):
ديف جديد في مجال جديد تكلم حد ابتدى في مجال الاستثمار
وبعدين بقى CEO وبعدين دخل فيمجال الاستثمار تاني وفي الريال
استيت وفي شركات مخت جزء كبير جداوخبرات كبيرة جدا من المجال
البزنس والاستثمار والإدارة عشانكده أنا مبسوط جدا يكون معنا
(02:48):
الأستاذ طاري عبد الرحمن السيئوليشركة بنيان
Speaker 2 (02:52):
أخبرك إيه؟
Speaker 1 (03:23):
قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أبكرك لو تفرج على
الي اشتركك في البودكاست دعنا.
شكرا.
انت اول بودكاست تعمله ولا?
لا عملت عملت اه ها ان شاء اللهيكون مختلفة ونيان خلينا نقول لك
شركة بنيان بتعمل إيه
Speaker 2 (03:45):
وبعدين أقول لك شركة بنيان هي شركة استثمار عقاري إحنا
مختلفين عن كل شركات العقاراتاللي موجودة في مصر إن إحنا مش
مطور أنا ما بشتريش أرض فاضيةوعمل ماست مباني إدارية قايمة
مبنية بالكامل وأفضل تكون متأجرةوأفضل تكون متأجرة والإيجار
بتاعها بالدولار إحنا ابتديناالموضوع دوت إحنا ما أنشأنا
(04:12):
الشركة بنيان إحنا استحوزنا علىشركة بنيان في 2018 2018 كانت
شركة بنيان تمتلك مول اسمه علىالطريق الصحراوي على الحد الشمالي
بتاع صادق.
وكان اه الملك القديم عايز يبيعللشركة.
فاحنا اشترينا منه الشركة.
كان وقتها المول واقف.
(04:41):
ما كانش شغال.
اه كان المول كله محلات عفش.
وكان معظم المحان احنا لقينا انهي في فرصة كويسة ان انت تشتريها
بسعر كويس وتقلبها المول طبيعي فيمطاعم وكافيهات واماكن للاطفال
ومحلات وواوا الى اخر فاشتري وكانعجبناة على حد شمالي بتاع صودك
(05:02):
على الطريق الصحراوي من اكترالشوارع اللي بيفوت عليها ناس في
مصر موجودة في حتة كويسة صودكهتبتعد تسكن فاشتريناها في 2018
وغيرنا اسمها لوك اف كاير احنااشترينا فيه ان كان عاجبنا قوي
(05:28):
بتاعها وعاجبنا كمان بان العميلهاكانوا عاملينها على مستوى كويس
قوي قوي قوي بس كانوا جايبين كلهممحلات عفش طبعا انت لو عندك مول
طبيعي وفتحناه في اخر عشرين عشرين.
بس انا وشريكي شامل ابو الفضلوشركائنا التانيين في كومبس
(05:58):
الخلفية بتاعتنا خلفية استثماريةومالية.
فكان دايما الفكرة ان احنا نعملشركة استثمار عقاري في مصر فيه
مطورين وفيه الناس بتستثمر فيالعقار بس هي بتستثمر بنفسها
بفلوسها هي واحد اشترى الشقةبتاعته واشترى حاجة في الساحل
بعدين يستثمر في مكتب في محل فيفيلا في شقة علشان فلوسه تكتر في
(06:20):
العالم.
انت لما تبص على الاستثمارالعقاري في العالم حوالي 14
تريليون دولار 77% منه عن طريقمنصات زي بنيان.
ليه?
لان انت كمستثمر احسن لك قويتبقى شاري اه سهل او وثيقة في
منصة هي اللي تملك العقار.
لان عندك فريق عمل بيشتغل لحسابكبيشوف احسن عقار يشتريه لما
(06:44):
بيشتري مثلا مبنى على بعضه بيقدرياخذ سعر كويس قوي بيدرس السوق
كله قبل ما بيشتريه بيقدر يشتريحاجات بأسعار غالية بيقدر يستلف
بالبنوك فيع أصول إدارية وواحدأصل تجاري عندنا في غرب القاهرة
(07:08):
وعندنا في شرق القاهرة عندناتجاري وعندنا إداري عندنا 60% من
المستأجرين عندنا شركات عالمية60% من الإجارة بتاعنا بالدولار
فأنت بتتكلم أن خلاص هي دي بقتشركة استثمار اقاري وشركة استثمار
اقاري كبيرة انا
Speaker 1 (07:25):
طيب تعالي نرجع شوية بقى للاول انت اصلا خارج ايه
Speaker 2 (07:28):
بس انا يا سيدي انا اتخرجت من الجامعة الامريكية
ادارة اعمال في 95 حلو كاناياميها طبعا وكانت تكون فيه
finance و marketing وكلام دا كلهما كانش قائمية تتخرج دارة اعمال
وبس وبعدين اشتغلت في بنك اسمهEgyptian British Bank اللي هو
(07:49):
HSBC ودي قصة ظريفة
Speaker 1 (07:53):
كنت شغلت في ايه؟
Speaker 2 (07:54):
نعم كنت شغل ايه؟ كنت شغل في corporate banking اوكي
وعايزة تشتغل في شركات اللي هي زيProcter Gamble و Nestle و Coca
Cola و الكلام دا كله و كنت خلاصاتخرجت و الجامعة عاملة اللي هو
ال employment fair تروح بقى انتتحط CV بتاعتك عند الشركات
(08:15):
المختلفة و هكذا و كانوا مقسمينهابالنشاط ف دا ال FMجي دي البنوك
دا مش عارف ايه دي شركاتالاعلانات وانا بقى طبعا بقدم
بسيبي بتاعتي في كل حتة بس عايزاشتغل في الافمسيجي المهم قدمت في
منطقة البنوك كان عمري ما سمعتعن بنك اسمه ايجيوبشن بريتش بنك
(08:36):
فقلت مش هسيش عارف البنوك بس CVCV بتاعك تخسران ايه فسيبتو
وبعدين كلموني ورحت عملتالانترويو وبعدين رحت عملت
الابتحان بعدين دخلت الكريدت كورسبتاعهم في مثلا الاكتوبر 95 خرجت
(09:00):
من الكريدت كوربيت بانكينج كانلسه ما كانش كان ايش اس بي سي
اظنه ما يقتلها تملك فيه تلاتيناربعين في المية.
كانش لسه استحوزت على البنك كله.
وقعدت هناك خمصل حدثة السياح فياظن انها كانت في القصر ودي كانت
(09:32):
قصرت قوي على السياحة التلاتةاربع سنين اللي بعدها وكان فيه
سعرين للدولار زي اللي كان حصلقبل كده وكان ما تعرفش تشتري
دولار فالشركات مش عارفة تشتغلوكانت البورسة اظن ايمية بتنفذ
لها ستة سبعة مليون جنيه في اليومحاجة هزيلة فقررت ان انا يعني
الدنيا هنا مش احسن حاجة فقدمتوقلت ان انا عايز اعمل ام بي اي
(09:54):
برا مصر اق full time وبعديناشتغلت في City Group في لندن في
investment banking سنتين وبعدينكان دوت 2006 قررت أرجع رجعت على
(10:15):
بلتون أنا ومجموعة تانية كناتقريبا اللي أسسنا investment
banking هناك مش الشركة كلها كانقراري عندهم إدارة أصول وكان قلدي
عندهم سمسرة وكان قلدي عندهمإدارة بحوص بس إحنا يعني وـ
investment banking كان ابتدا بسإحنا حقيقةً اللي قوي منها أعادت
هناك من 96 ل 2009 وقررنا نعملإحنا شركة بتخصصة في الاندماج
(10:40):
والاستحواز حلو ايه اللي خلاكتقول يعني انت كنت شغال كويس
Speaker 1 (10:47):
في شركة اندباسمنت كبيرة ويعني ايه اللي خلاك تخش
بقى انا عايز ابقى انترابنور اوعايز ابقى اعمل شركتي صغيرة لسه
ما بتداش تعملوا استحوازوالاندماج يعني ده شيء صعب دايما
بيروح لأكبر شركات عشان ده بيبقىكمان نفسيا بالنسبة له خبرات
Speaker 2 (11:14):
ايه اللي خليك تقولصوصا في يعني كان اختلف
استراتيجية الشركة ما بينها ومابين إدارة وقتها وكانت مش عارفين
إن إحنا نوصل لحاجة في النص فقررتأنا ومجموعة من زميلي إن إحنا
(11:35):
نسيب ونعمل شركة استشارات ماليةمتخصصة في الاندماج والاستحواذ
معك حق ان الناس بتحب تروحللشركات الكبيرة بس في اخر المطاف
انت بتروح لشخص انت عارف ووصقفيه انه بيعمل لك الموضوع دا وقت
(12:02):
وخلي بالك احنا ابتدينا اكناربورت واحنا كان حالتنا حالة وقتها
من 2011 ل2013 كان فيه شوية شغليعني عملنا مثلا 6 7 8 عمليات بس
ما كانش كفاية ان انت تقدر تكبر
Speaker 1 (12:16):
بالشركة لو انتوا كمان ما ابتديتوا الشركات العامة ده
اللي كان وقت كتير قوي للشركاتالبي اي والاستحواذ والمجرى كذلك
فيها شغل كتير انتوا بتانيتوا بعدده بحبة
Speaker 2 (12:30):
وبيني وبينك ما كانش الدولة هي بقى كان مش ممكن هي
اتعامل معين بياخد القرار محتاجيبقى متأكد من الاسم اللي هو وكان
قاميها حتى الدولة بتلجأ للشركاتالعالمية يعني انت اللي باع بنك
(12:53):
اسكندرية كان سيتي جروب اول مرةكان بيحاولوا يبيعوا بنك القاهرة
كان بترجع حتى لأسامي أعلامية مشأسامي في مصر بس وبعدين فقال إحنا
بعدين رحت مسكت الرئيس التنفيذيفي بولم هيلز من مسكت تاني خالص
(13:23):
سكت هقولك بقى طب ايه ما حك في2015 يمكن ارقام ارقام اللي هي
شركة investment banking اللي فيالامارات استحاج واستحواذ ابتدت
بقى 2012 و2013 حاجات بسيطة يعنيابتدنا نعمك عمليات كافية و بيني
(14:06):
و بيني عندما ذهبنا إلى هناكذهبنا خمسة شركة فطبعا خمسة مع
بعض كانت تتحرك جيدا لكنها كانتتقوية و تحتاج الى خمسة يعملون ف
فبص فأكانار بارتنرز احنا كانعندنا طموح كبير قوي وكان بقولك
(14:28):
احنا عملناها انا واربعة تانينانا وشيف الحيلو واحمد ازالب وعمر
رضا وعمر سلطان اللي فتدينالشركة مع بعض واحنا اللي كنا
ولكن الظروف لم تساعدنا وفيالنهاية أعتقد أن أكنال بارتننز
نجحت بحيث أنها باعت الأرقاموأرقام من أكبر بنوك الاستثمار
(14:49):
الموجودين في المنطقة ولكن أناكنت مره أخرى التجربة في أكنال
بارتننز كانت حيلة لأن بس فيالاخر انا موظف في شركة اه في
انفاسمنت بانكينج في بلتون مشمهتم غير ان انا اعمل عمليات اللي
(15:10):
انا يا بجيبها يا مسندالي يعنياللي هي عمليات اللي دي مجوا للا
وانك تدير شركة وان انت وشركائكالمنطقة عليك وبالكامل ان انت
تجيب كل الشغل وان تخلص الشغل لانلو ما جبت الشغل مش عارف تبسع
(15:32):
مرتبات تعلمت sales و marketingوتعلمت ان الحاجة لازم تتخلص
مالهاش حل يعني مش هتتخلص مفيشفلوس مفيش فلوس مفيش مرتبات
Speaker 1 (15:45):
صحيح صحيح هل انت بعدها قلت انا عايز اعمل بزنس
تاني ولا قلت
Speaker 2 (15:50):
خلاص كده لا لا بص بقى سيدي بعدها احنا كنا من ضمنحد
صاحبي كان اسمه إيهاب سويلم إيهابسويلم تحدثني وقال لي أنه Palm
(16:10):
Hills تريد أن تستحوذ على الـFour Seasons من Giza كان مرودا
للبيع وفا نريد أن نساعدهم أننقوم بعمل تقييم ونقول لهم أنهم
يستحوذون علي بكام فطبعا لمافالمهيلز تكلمك تقولك حاجة زي كده
طبعا تشقلبنا عشان نخلص الموضوعده وخلصنا في أظن 3-4 أيام وبعتنا
(16:31):
له التقليم عجبهم اللي احناقلناهولهم عجبهم الشغل وطريقة
العرض نحن نفكر أننا نريد أننستحوذ على مول معين فنريد أن
تقوموا بعمل تقييم فقلنا لهم لانريد أن نعمل تقييم لكم نريد أن
ندير العملية كلها كمستشار ماليلكم في هذا الاستحواذ فقالوا
(16:54):
تعالوا يوم السبت الفلاني اعملواتقريرونا نعينكم فروحنا وعملنا له
وقلنا له هي يسوى 1 2 3 4 وديالطريقة للاستحوذ بيها وهو اختنى
وروحنا قعدنا مع الجماعة صحابالمول دول واتفقنا معاهم على
(17:14):
التقييم وانا فاكر يوميها ماضيناالترمشيت اللي وفي الوقت الذي
كانت تحته الانطلاقات العامةللإستحواذ وقمت بإمداده يوميها
الساعة 4 صباحا هذا كان في شهر 122010 وقامت الثورة وقامت بعملية
(17:35):
بازت
Speaker 1 (17:40):
وقام بإمداد أميل للاستحواذ وقام بعملية
Speaker 2 (17:41):
بازتحواذ وقام بس دي كانت بداية علاقتي أنا ببالم هيلز
وفضلت كل شوية بروح لندن بشوفياسين تبقى عايزين نشوف مستثمر
لبالم هيلز نعمل نسوي مش حديشتريها بس مستثمر فيها طبعا كان
وقتها في مشاكل قانونية في بالمهيلز على موضوع الأراضي وطبعا
(18:02):
كلها تلعت أصلا مشاكل أي كلاموبولم هيلز تلعت تملك كل الأراضي
دي بجد يعني ما كانش فيه موضوعفالمهم كلمني هو في 2013 وقال لي
ما تحبش تيجي تشتغل في بولم هيلزفقعدت معاه وفي الاخر اتفقنا ان
(18:24):
انا هروح امسك CEO او co-CEO فيبولنهيلز كان فيه CEO بس كان جاي
من الناحية التقنية اكتر كانمهندس وهو اللي كان بيخلص مشاكل
الاراضي فالمهم رحت و
Speaker 1 (18:40):
بس انت يعني قبل ما نكمل انت كنت راجل بتاع
investment طول عمرك ما اشتغلتشoperation ما اشتغلتش يعني عمليات
زي ما بيقولوا وان انت تخشprocess وoperation وعمليات وهكذا
هل ما كنتش الآن ان انت تنقلالنقلة دي
Speaker 2 (19:03):
ده مش كاري ط.
فالشركة كبيرة جدا.
حتى وقتها كانت من اكبر الشركاتاللي موجودة في مصر.
صحيح.
مش بس شركة من اكبر الشركات الليموجودة في مصر.
من اكبر شركات موجودة في مصرومدرجة في البورصةشر كل أرقامك
وعملت إيه وسويت إيه لو شارت أرضزيادة وسلمت كم بيت وعملت وسويت
(19:27):
وكان طبعا ما يخفاش على حد وقتهاأيام الثورة كانت بولمهيلز عندها
مشاكل كانت وقتها طبعا حكومةمختلفة وكانوا عارف ايه فالدنيا
كانت بايزة خالص فكان البولم هيلزبقى متأخرة في تسليم بيوت كتير
جدا الاراضي كانت كلها في مهبالريح وكان حتى يسيم منصور ايامي
(19:52):
ما بيرجع عشو مصر كان قاعد فيلندن فكانت قصة زي كده ان انا
ابقى الرئيس التنفيذي او الرئيسالتنفيذي المشارك لشركة مدرجة في
البورصة واحدة من اكبر الشركات فيمصر واحدة من اكبر الشركات في
(20:13):
المجالرنر عود صح؟ أن تقوم بإعادةهيكلها وإعادة الهيكلة كانت
معظمها جاية من ناحية الماليةيعني أنت اليوم كانت مشاكل براملز
أيامها طبعاً هي تخطت كل المشاكلدي وعدت يعني أن كان فيه بيوت
(20:39):
كثير قوي متأخرة وما ببيعش كويسطب ما ببيعش كويس ليه؟ علشان في
مساءلات وقضايا على موضوع الاراضيصح؟ موضوع الاراضي كان خلاص
بيتحل كان الرئيس التنفيذي الليموجود هو مع فريق عمل معين كان
بيحل الموضوع ده فعملنا ايه وكانتالشركة واخدت القرار ان هي هتعمل
(21:01):
زيادة راس مال قبل انا اروحبشهرين تلاتة ودي لعبتي بقى فلما
رحت انا اللي قد اول زيادة راسمال عملنا اظن زيادة راس مال
لقايميها ب600 الى 650 مليون جنيهعلى بقى على يعني بعد كده
استلفنا 3 مليار وعلى 3 مليار 200أياميها فمعاك 3 مليار 800 مليون
(21:26):
جنيه وجبنا وكان المشكلة التانيةأن الناس شايفة أن في مسائلات
على الأراضي وشركة ما بتسلمشوالسمع أنك بتتأخر وعندك 2500 بيت
متأخرين والدنيا مش أحسن حاجوقتها فكرنا ان احنا لازم نستثمر
(21:48):
في البراند لازم نغير البرسيبشنبتاع البراند نغير وجهة نظر الناس
للبراند بالزبط لازم نغير وجهةنظر الناس في اسم بولم هيلز اسم
بولم هيلز اسم كبير وعندها محفظةاراضي كويسة قة وكان كل الناس
بتتمنى ان هي تشتري هناك وتقيشهناك وعندها في 6 اكتوبر وفي
(22:10):
التجمع وفي الساحل هسيان ده وقصةفازاي نرجع ثقة الناس في اسم بولم
هيلستين وعملنا وقتها كان فيههناك ماركتينج ديركتور شطر اوي
اسمها احسان فايزي وجيبنا شركةبتاعت براندينج اسمها تول بوكس
(22:33):
وهما طلعوا فكرة مش انا هما طلعوافكرة انهم هيعملوا حملة اعلانية
اسمها بنبني وبنكمل بنبني وبنوك.
وحنوعد الناس ان الفنوز ديمعظمها هتتضخ جوة الشركة في
البونة.
حلو تمام?
وعملنا كده فعلا.
(23:05):
وابتدينا ابتدت وطيرة البونةتعلى.
وطيرة التسليمات تعلى.
البيتتدت السقة ترجع للناس فبتدتالناس تشتري تاني في بولم هيلز
وكان اعميها حتي وهنا الحلو هيلمسكة المبيعات وهي طبعا شطرة جدا
في الموضوع دوت فبتدينا بقى نفتحمراحل جديدة ونبيع فيخش كاش
زيادة فتبني زيادة وكت هي
Speaker 1 (23:26):
دي هل عدت في قد ايه تاني يوم في بوزيشن دي
Speaker 2 (23:29):
عدت في بولم هيلز خمس سنين 2013 ل2018
Speaker 1 (23:33):
لو انا اضأر اقول لك اكيد طريق اللي دخل بولم هيلز
2013 مختلف تمام عن 2018 كجروثكتغيير التفكير لأنها كانت جديدة
عليك تماماً لو تقدر تقولي الخمسسنين دول ايه اكتر دروس استفدتها
كسيرو؟
Speaker 2 (23:54):
بص انا عمري كنت سيرو قبل كده فانت تغيرت ازاي؟
Speaker 1 (24:00):
ايه الحاجات اللي كانت عندك مثلا انا في بانمهيلس كنت
بدير الف واحد مش دارك تحت هي الفواحد صح
Speaker 2 (24:16):
عندك الشركة انت مش عارف تدير السيولة اللي فيها لان
ما فيها سيولة ما تعلمتها؟الأولويات ايه الأولويات اللي
لازم تركز عليها علشان من غيرهاالباقي كله مش حيبش فزي ما وتركت
أول أولوية بالنسبة لي إن احنالازم نجيب فلوس فنعمل زيادة رسم
(24:39):
عيل ونحن نسترف من البنوكالأولوية التالتة ان احنا فده وقت
حيبتدي الاولوية التالتة ان احنانبتدي ندخل الفلوس دي جوه الشركة
ونوظفها صح عشان تروح على تبنيالمراحل او البيوت المتأخرة وبعد
(25:00):
كده ان احنا نركز في المبيع بقولككل ربع سنة محتاج ان انت تطلع
ارقامك فلازم تبقى بتطلع ارقامكورتر على كورتر او ربع عن ربع
Speaker 1 (25:11):
بتكبر طب من وجهة نظرك ازاي شخص يحدد اولوياته او انت
بتحدد اولياتك على اساس ايه
Speaker 2 (25:24):
بص كل لازم مزبوط لان مش كل شركة محتاجة نفس الاولويات
وعشان تشخص اي مشكلة مزبوط محتاجتكسر المشكلة المشكلة لما تبقى
كبيرة لازم تتكسر لمشاكل اصغروبعدين تقعد كده وتشوف ايه اهم
معظم الحاجات اللي هي القانونبتاع 80تحللك 80% من المشكلة
(25:47):
والباقي بيتحل بعد كده أنا طولعمري مش مؤمن هو ده اللي أنا
الطريقة اللي أنا بشتغل بيها طولحياتي أن أنت عندك النهاردة لازم
تكسر المشاكل لمشاكل أصغر بكتيرعشان تعرف تتع حلتها او الـ 20%
من المشاكل لما تتحل حتديك 80% مننتيجة وهو ده اللي تركز عليه
(26:16):
يعني انا النهاردة لو كنت دخلت وشعارفة عشان أزود مبيعات.
ايوة
Speaker 1 (26:31):
بس انت ما فيش
Speaker 2 (26:32):
ثقة في اسم الشركة نفسها فالناس ما بتشتريشما ايه
المشكلة المشكلة ان الناس مشواسقة ان انت ان انت هتبني هل انت
ما عندكش الامكانية انك تبني لاعندك طبعا الامكانية ان تبني
(26:55):
وعندك فريق عمل هايل جوة وعندكشركة مقاولات بتاعتك وشركاتهو
يدين القصة فأنت قد أخذت الفلوسستدخل الفلوس في البناء وتقوم
بعمل حملة إعلانية وتقول لأشخاصأنك بدأت تبني سترى النتائج على
(27:16):
الأرض ستشتريها ثم ستعدي يمكن أنيكون هناك شركة لطوير العقاري ما
عندوش اراضي حيبيع ايه لازم ينزليجيب اراضي فلازم يشوف هو اخر
مبيعات عنده كانت جاية فين هل فيالساحل في القاهرة الجديدة في 6
(27:45):
اكتوبر قوته فين اسمه كويس فينوعشان تحدد اولوياتك لازم تعرف
مشكلة جاية منين
Speaker 1 (27:50):
طيب لو انا شخص اتجالي دلوقتي وقال لي احمد خد
الدريكسيون سوء انت سي اوالنهاردة او انا سي او جديد بعد
الخبرة دي ودلوقتي الخبرة بتاعتليس ما كلمناش بيها لو حد تدولو
ديركسيون و انت سي او جديد تنصحنيبايه
Speaker 2 (28:11):
انصحك بايه انصحك اول حاجة ان انت تبقى قريب قوي من
الفريق العامل اللي انت هتشتغلمعي لان هي شغلانة السبقى واثق في
الناس اللي انت اه لتحتيك.
ولازم تبقى متأكد الناس الليتحتيك عندها الخبرات والقوة
(28:35):
الكافية في مجالاتهم ان هم يعرفوايديروا الادارات بتاعتهم.
لان انت مش شغلتك انك انت تعملحاجة.
انت تديرهم هم ان هم يعملواالحاجات اللي هم المفروض يعملوها
علشان تقدر انك تتحركوا علشانتقدر ان انت كشركة تكبر فاهم حاجة
تبقى متأكد من فريق العمل الليانت بتشتغل معه متأكد ان ومش بس
(28:58):
كده ولكن انت بتفين تشتغلوا معبعض وقتها لاتتغير حلو طيب
Speaker 1 (29:09):
خرجت من بالم هيلز بعد خمس سنين ايه اللي خلاك ما
Speaker 2 (29:12):
توقف ما تكملش بص انا زي ما بقولك انا كنت لما رحت بالم
هيلز كنت علشان اعمل اعادة هيكلةللشركة كان عندها مشكلة مع خلي
بالك أنا الخبرتي كلها كانت فيمجال بنوك الاستثمار صح؟ يعني كنت
يا إما في كوربت بانكينج في HSBCيا إما كنت في Investment
Banking بعد كده بس ما كانش عنديخبرة في الـ يعني في الـ
(29:39):
Operation نفسها فلما حلينا بقىالمشاكل وجيبنا عملنا زيادة راس
مال مرتين وجيبنا فلوس من البنوكوسلمنا كل البيت المتخرة علينا
وقاعدنا عادة تهيكلة مش هو ده بقىكان الامل ان انا اكمل فيه يعني
ده وقت فيه مش ده اللي انا بستمتعبيه مش ده اللي انا حب انه انا
(30:09):
بيعيش كل يوم في الموضوع ده فيهناس كمان احسن مني في قصة دي يعني
انا كانت قوتي ان انا اقدر اعملاعادة هيكلة للشركة ان انا اقدر
اجيب الفلوس اناني أقدر مني وأحسنمني يقدر ياخدها
Speaker 1 (30:29):
المرحلة البادي طيب القرار ده ما كانش أسهل حاجة أكيد
أنت تتحركت لفين بعدين
Speaker 2 (30:38):
اتحركت بعديها لكمبس كابتل كومبس كابتل رجعت للكار
القصدي كومبوس هي انت عارف كومبوسهي لتملك جزء من بنيان وهي اللي
كانت
Speaker 1 (30:49):
استحوذت على بنيان كان معنا الشامل شامل ابو الفضل كان
معنا في بودكاست وانصح الناس ان
Speaker 2 (30:56):
تشاهدوا الحلقة بتاعته ايوه ما بقلوش شهرين تلاتة.
فمع اني انا كنت الرئيس التنفيذيبتاع كومبس بس كنت برضو العضو
المنتدب او انا كنت اللي ماسكبنيان.
Speaker 1 (31:16):
وقتها.
خلو.
وعملت ايه اللي خلاك برضو تقولانا هكمل سي اورة بنيان ان انا
شايف ان الخبرة بتاعتي
Speaker 2 (31:29):
هي الخبرة المظبوطة اوي اوي اوي لشركة زي بنيان لان
انا طول عمري بشتغل في مجالالاستثمار والمجال المالي وعادت
خمس سنين في مجال العقارات احناقلنا بنيان مستثمر عق فبالزبط هو
دوت اللي أنا بعرف أعمله أنه أنتبتدير شركة شغلتها أنها تستحوذ
على عقارات مبنية إدارية مبنيةومتأجرة
Speaker 1 (31:54):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 3 (31:57):
أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نج الوثائق
الأسباتت أن 93% من الموظفيندلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات
التي تهتم تطويرهم المهني وعشانكده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك
في تحقيق النجاح ده من خلالالبرامج التدريبية والعالمية
اللهم هو نجاحك بنيان شركة جديدةفي عالم العقارات
Speaker 4 (32:31):
بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا
بنة احنا بنستثمر بندور بنشتريونأجر لأي خدمة تجارية بتير في
أكتر مناطق مميزة بنمتلكهاونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر
والعالم بنيان باختصار أسهلاستثمار
Speaker 1 (32:52):
طيب في بعد يعني العقار بالذات الإداري ناس كتير
بعد أحداث 2020 والكورونا وكدهلكن المكاتبس هتشتغل هايبرد وده
بيحصل بشغل هايبرد وفيه وركن فومهوم وفيه مش عارف كذا كذا ففكرة
الوفيس الكبيرة او ان انت تستثمرفي اوفيس كبيرة او كده ممكن ما
(33:23):
تكونش موجودة او فكارف ايهوالباقي.
من وجهة نظرك هل ده اللي شفتواعلى ارض الواقع هل مختلف هل انت
شايف فكرها مختلف عن زمان?
انا في واحدة من البلدنجز الليانتم استحوستواعتها وتعويض الناس
(33:47):
على الـ Style Open Office تانيالـ Principal Consultant في الـ
Speaker 2 (33:50):
Project Bust هقولك كذا حاجة، القصة ظريفة، قلت لك
استحوذنا على بنيان في 2018وفتحنا وكا في كايرو في آخر 2020
في فبراير 2022 استحوذنا على 6مباني إدارية من ضمنها اللي انت
بتقول عليه اللي هو فيه جونسونبتتكلم في فبراير 22 يعني انت لسه
(34:12):
خارج من كورونا يعني هتتكلم فيالموضوع ده في 21 خلصنا في 22
وكان ايامية كل الناس عمالة تقولده الهايبر الشركات كلها رجعت
المكاتب محدش قلل الكمية علشانالكوفيد محدش قلل علشان كوفيد
الكمية او المساحة الاجارية الليهو مقجرها بل بالعكس الناس بتكبر
(34:36):
خلي بالك ان الموضوع دوت او فيهايبريدخيلها واكترها هتلاقيها في
المالتي ناشنالز والنهاردةامريكا واوروبا اللي كان كل الناس
وورك فرام هوم كده فيه شركاتكتير بتجبر الموظفين ان هم يبقوا
(35:05):
يا اربع تيام في المكتب فموضوعWork From Home دوت ما نجحش قوي
إلا في مجالات معينة وفي مصر مامشيش قوي هقولك بقى حاجة تانية
إحنا النهاردة عملنا Research عنطريق Savils على الطلب والمطلوب
(35:27):
والمطروح في مجال المبانيالإدارية الطلب على المباني
الإدارية في عام ٢٤ كان حوالي ٩مليون متر المطروح ٢٥ مليون متر
فأنت عندك فجوة ٦.٥ مليون متريعني أنت عندك ٦.٥ مليون متر
مطلوبين ومش موجودين طيب هتقول ليإزاي بقى؟ طيب والناس دي بتشتغل
(35:49):
منين؟ الناس دي بتشتغل من شؤاسكنية مقلوبة مكاتب زي ما 3.4
شركات مصر بتشتغل ومع أن الموضوعده مخالف للقانون إنما الحك كتير
فانت بالتالي انت لسه قدامك كتيرجدا جدا جدا على بال لما يبقى
(36:10):
العرض والطلب اساسا قد بعض يعنيسيبك من ان يبقى كمان المعروض
اكبر من الطلب او الناس وقولكاحنا استحوذنا في 22 في اول 22
يعني كان لسه الكور حصل اي تغييرطبعا موضوع اللي انت بتقول عليه
بتاع open offices وما بقاش في حدعنده مكاتب مقفولة وكلها بقت ده
(36:32):
موضوع موجود فعلا وشكل المكاتببتغير ما بقاش في ناس عندها مكاتب
مقفولة عليها بقى معظم الحـShared Space ده أكيد و ده بيخلي
الطلب على المساحات أكبر مش عال
Speaker 1 (36:50):
طيب انت مش شايف انت زنقت نفسك شوية في حتة تقول أنا
عايز مباني وبالدولار و كده معاناالناس بتعاوم الدولار بيتعاوم
Speaker 2 (36:57):
دلوقتي أنا مولش كده أنا قل بالدولار 40% بالجنيه فلا
أنا ما عنديش أنا بفضل بس مشضروري لكن أنا ما عنديش يعني لو
كده ماشي وكده ماشي دي لها حاجةأو دي لها حاجة تانية
Speaker 1 (37:15):
أنت اشتغلت شوية في مجال العقار والاستسلم معاك انتو
بتشتري المكتب نفسه انتو شايف سوءالعقار في مصر عامل زي انا ده
حاجة في ناس تقولك ده بابل و مشعارفة ايه زي سيزاني توفيق كان
(37:42):
معانا في البودكاست و في ناستقولك لا وفيه بتقولوا والله انت
بتقولوا مالتي ناشنلز والسوقبيقول لك انت طب المالتي ناشنلز
اصلا كتير منهم بيخرج برا مصردلوقتي عشان عضوات دولار مش هتخرج
الفلوس فليها الشركات الليتستحمل حجم المالتي ناشنلز وتي
قلت
Speaker 2 (37:56):
بص دي كذا سؤال غير بعض اول حاجات مختلفة في السكني
وبعدين السكني في مناطق مختلفة فيالقاهرة وفي الساحل أكبر منطقتين
بيتباع فيهم عقارات بعد كده فيالتجاري وبعد كده في الإداري وبعد
(38:20):
كده في اللوجستي اللي هي البخازنلما الناس بتتكلم موضوع البابل
داوة انا باسمعه من 2013 موضوعالبابل دي كلمة عنوان عريض وعنوان
عريض وما ظنش ان هو حقيقي حتىيعني طبعا انا قلتلك في الاداري
(38:41):
احنا هروح لك الاداري في الاخ بسخلينا نمسكهم واحد واحد انت في
السكني كل اللي بيسموه بالانجليزيhome formation او الطلب على
العقار السكني في مصر بينشق معالجواز مصبوط؟ في مصر في حوالي
مليون جوازة في السنة بس طبعاالشركات اللي هي بتا تتطوير
(39:07):
العقاري لا تدعو بكل المليونسنقول لهم أنهم دعوا ب7 أو 8% من
المليون تتكلم لـ 70 أو 80 ألفوحدة مطلوبة في السنة هذا غير ما
يستثمرون فلنقول أن ما يستثمرونقدهم 140 أو 160 ألف وحدة هذا غير
حالات الطلاق فبتحتاج بيوت تانيةفخلينا نقول 100 وحدة في مصر
(39:33):
بيتسلم كام وحدة في السنة عاليمثلا 35 ألف وحدة في السنة فيبقى
اللي معروض أساسا أقل من المطلوبده مبدئيا بس طبعا في السنين اللي
بيبقى فيها تعويم أو فيها شعرينللدولار أو فيها تضخم عالي بيبقى
(39:54):
فيه طلب كبير قوي على الاستثمارفي العقار
Speaker 1 (40:03):
هو الناس بتتكلم بتقولك مش مشكلة طلب العقار وم
مشكلة في الرسالة لانك مش عارفتبيعه تاني لما تشتريه في
Speaker 2 (40:07):
فرق كبير قوي بين السوق يريح او يبطأ شوية وبين ان
في فقاعة اقرية فقاعة اقرية ديلما حصلت في امريكا العالم كله
فلس 3 سنين فالتسلق بتاع خمسةوعشرين سنة.
ففي فرق كبير قوي بينك تقولي انالسوق اللي كان ناشط جدا جدا جدا
(40:30):
هيجبر اقل ما كان بيجبر قبل كدهاو هيريح شوية او هيبطأ شوية ممكن
وعادي وصحي.
وفي فرق تما حصلت الفقاعةالعقلية في أمريكا الاقتصاد
الأمريكاني اللي هو أكبر اقتصادفي العالم انهار انهار لدرجة ان
(40:53):
فيه بنوك استثمار زي ليمن برادرزوماري لينف فالليست اضطروا يدخلوا
ما يمشي بسرعة جداً يمكن أنيتباطئ ونحن نتحدث عن السكنة الآن
مثل أي سوق آخر مثل سوق العربياتسوق العربيات بقى له سنتين بطيئة
(41:17):
هل تقول لي أن هناك فقاعة في سوقالعربيات؟ لا الس يبطأ في وقت
تاني.
صح؟ فدوت على السوق السكني.
دلوقتي اكلمك على المبانيالادارية.
انت بتقول ان المالتي ناشلزبتطلع.
دوت برضو مظنش ان هو كلام مظبوط.
و هقولك ليه.
(41:38):
احنا طول النهار بنشتري عقارات.
اخر عقار احنا شكون شارينه فيمشروع اسمه Golden Gate وبنستلمه
اليومين دول وبنأجره.
Speaker 1 (41:46):
كولينجيت طارق
Speaker 2 (41:47):
الجمال برضو كان
Speaker 1 (41:50):
جاست معنا في البودكاست وصديق يعني وانصح طبعا
الناس تتفرج
Speaker 2 (42:01):
على حلقته يعني من الناس الجميلة جدا.
جدا جدا.
فاحنا اشترينا اه فبنستلماليومين دوله بقى؟ لان و اظن
هتلاقي ممكن كان شامل اتكلم فيالموضوع ده لما كان موجود انت شكل
الملتي ناشنل اللي موجود ممكنيختلف يعني مثلا في وقت من
الاوقات كان عندك كل شركات النياتبطئت شوية فشركات الاسمنت
(42:30):
المالتي ناشنل قللت توجوتها فيالسوق المصري ولقينا شركات
البترولي دخلت او شركات الطاقةالمتجددة دخلت اللي احنا شايفينه
بقى دلوقتي ان الشركات كل الشركاتالمالتي ناش علشان بعد التعويم
والاسباب تانية ابتدوا يجيبوا كلالـ Back Offices بتاعتها في مصر
(42:51):
فانت النهاردة في شركة عالميةبدون ذكر اسامي كانت بتتفاوض معنا
على المبنى كان معين 400 مهندسعلشان هيعملوا الـ Software
Center بتاعهم لكل المنطقة
Speaker 1 (43:04):
في مصر
Speaker 2 (43:22):
هي مصبة المبخخ تعمل كتاب بتاع المنطقة كلها.
بالتأكيد ودي حاجة هايلة لان ديشغلر جزء من السبب لكن ليس السبب
الرئيسي لأن السعر قد يغلى بعدذلك قال لك أول شيء أنت الـ Time
Zone اللي مصر فيه بيقدر يخدم علىبلاد كثير جدا صح؟ لكن لما تحطها
في بلد في أقصى الشرق أو ال� انانت تخدم منطقة جغرافية واسعة قال
(43:46):
كمان مصر بتخرج اظن مصر بتخرجسبعين الف خريط جامعي في السنة
قول منهم ادي ايه مثلا تلات اربعخمس ست الاف مهندس او سبع تلاف
مهندس فهو ده اللي هم عايزينوالمهندسين متخر فبالتالي كلهم
(44:06):
بيحطوا الـ centers بتاعتهم بتاعتالـ back office بتاعتهم في مصر
وإحنا شايفين طلب كبير جدا جداجاي من ناحية دي
Speaker 1 (44:12):
طيب إيه الحاجات اللي أنت شغالين عليها دلوقتي وشايف
الشركة
Speaker 2 (44:40):
ممكن تروح فين في السوق الشركات اللي هنا في مصر ما
تستحملش السلق لا لا احنا مشمركزين المالتي ناشنالز بجد احنا
برضو المحفظة بتاعتنا متأجرة 60%المالتي ناشنالز هي تأجر مباني
ادارية هو احنا لما استحوزنا علىست مباني كان معظم المستأجرين
فيهم مالتي ناشل انا بقول لك احنامركزين احنا مركزين على حاجة
(45:09):
اسمها اللي ينفع ينفع البنوكوينفع الشركات المصري الكبيرة.
Speaker 1 (45:13):
طيب دلوقتي انت برضو شغال في روح التيم عندك ابتدأ
يكبر بس برضو بروح الانفستر شوية.
طبعا.
روح المستثمر او ازاي انا كشخصابني عقلية المستثمر انا فيه ناس
كتيرة جالها فلوس ورث اه تعاملبزنس وباع معا فلوس انا شفتها دي
(45:37):
بانا شوفها في الستارتاب فاوندرزفبيحصل ايه ان انا كانضيع فلوس
وفي ناس بتعرف تنميها بس الاسفاغلبنا مش متعلمش ده في المدارس
ادارة المال والفاينانس والموضوعده كله ومتعلمهاش في البيت لان
(46:02):
اغلب اهالينا مش جايين من انفاستازاي انا كرمني شاب أو كده معايا
فلوس أو مش معايا لسه عايز ان شاءالله أبني عقلية المستثمر
Speaker 2 (46:10):
بص أنا في رأيي انك لازم تديها لمديرين الاستثمار
خلينا نقسم كده انت ممكن تستثمرفي ايه صح ممكن تستثمر في الشركات
المدرجة في البورصة ممكن تستثمرفي الشركات النشأة ممكن تستثمر في
الدهب ممكن تستثمر في العقار وممكن تستثمر في أدوات الدين صح؟
(46:35):
أي استثمار من دول ولازم لو انتمعاك فلوس بحجم معقول تقسم فلوسك
على كل نوع دول جزء هنا و جزء هناو جزء هنا و جزء هنا أغلط شيء أن
يستثمر بنفسه اديها لمديريناستثمار كل واحد في مجاله ترى من
أحسن صندوق استثمار في البورصةالمصرية؟ اضعه مع فلوس من أحسن
(46:56):
صندوق استثمار في الشركات النشأة؟اضعه مع فلوس من أحسن مستثمر
عنده صندوق دهب حط معه فلوس طبعاعارفين مين احسن مستثمر في العقار
بنياني دي معروفة يعني مشبحتاجين نقولك تدار عليه يعني صح
تشوف مين احسن مستثمر في الشركاتالخاصة هو ده الموضوع ليه لان
(47:22):
الميزة الكبيرة بتاعت كل الناس ديان هم عند ويقوم بإدرس فرص
استثمارية وفي الآخر يضع فلوسالعمل أو المستثمرين في أحسن فرص
استثمارية موجودة إذا كان لديكفلوس لا يوجد لك وقت لعمل هذا
لأنك لديك شغل واخذ معظم يومكوبعد ذلك لا يوجد لك الخبرة أو لا
(47:44):
يوجد لك أحدل ان هي بتعمل كدهوهو ده اللي موجود في كل حتة في
الدنيا يعني هتكلم على المجالاللي انا بقولك هاللي بتعالى عقار
77% مستثمر العقار عن طريق شركاتاستثمار عقاري او سندي استثمار
عقاري او اللي بيسموهم realestate investment trust فبقولك
فكل واحد دي شركات متخصصة عندهافريق عمل بيبص مع أنها شغلها
(48:11):
الشغل يعني أنا بقولك أنا بقيسعلى نفسي في بنيان وبيقيس على
نفسي قبل كده في كومبس إحنا كليوم بندرس مبنى جديد مباني مجموعة
مباني جديدة بنلاقي مبنى عجبنابنروح نبتدي نستفسر عنه وندرسه
عشان احنا نشتريه هو ده شغلنا هوده شغلنا وان انا اقدر اجزم لك ان
(48:33):
اللي بيشتغل في مجال السمار فيالبورصة هو صاح ينايم كل يوم
بيدرس الشركات اللي في مدرجة فيالبورصة دي عام نفس القصة فهي دي
فلازم تدي زي بيقولوا دي العيشالخباس
Speaker 1 (48:51):
طيب حتة البورصة دي مهمة قوي انتو داخلين على البورصة
قريب ان شاء الله في ناس ممكنتبص تقولك انت داخل فوق غريب ففي
لشركة تبقى عايزة تخش جوه البورصةونحية تانية بعد ده ازاي نحسن من
اداء البورصة المصرية بحيث اننتسجع شركات اكتر تبقى مدرجة في
(49:16):
البورصة في مصر
Speaker 2 (49:18):
انا شايف ان اول حاجة الوقت منفس في اليوم أظن في
المتوسط حوالي 60 مليون دولاروقتها كنا حوالي مثلا 900 مليون
جنيه النهاردة البورصة بتنفس لهاحوالي من 80 ل 90 مليون دولار
(49:39):
اللي هو حوالي مثلا 4.5 مليبالجنيه لأ ده زاد بالدولار كمان.
حم صح?
ساعة التعويم هتلاقي ان معظمالشركات الايمة بتاعتها زادت على
الأقل ثلاث مرات.
يعني مشت مع التعويم بتاع الجنيه.
(50:00):
في فانا شايف ان ان ان ان الظروفمناسبة لشركة زي بنيان مش ضروري
جميع الشركات ان هي تنزل برصةوبنيان ليه لان ما فيش شركات في
البرصة المصرية عاملة زي بنيانهتبقى هي شركة التثمار العقاري
الوحيدة اللي موجودة في مصروحتديك برضو امثالة في برصات
(50:20):
تانية من تركيا 70% منها زي بنيانهدي تقولي طيب مشكلة البورصة ايه
مشكلة البورصة حاليا ان اغلبيةالمستثمرين فيها مستثمرين محليين
ويمكن الاغلبية من دول مستثمريناشخاص مش مستثمرين مؤسسات يمكن ده
(50:46):
وقت مش مناسب لجميع الشركات بسده مناسب جدا لبنيان لان بنيان
بتحل للاشخاص مشكلة الاسمارالعقاري فلما انت تنزل شركة بتحل
للاشخاص مشكلة الاسمار العقاري فيالبورصة المفروض يبقن مشكلة
البورصة المصرية برضو مع ان حجمالتداول زاد جامد جدا جدا جدا ان
(51:10):
انت بحتاج تزود حجم التداول دهزيادة عن طريق المؤسسات.
هقول لك مثلا اكبر مستثمر في ايبورصة في العالم هو السندية
المعاشات.
اه.
اللي هي.
اشن البنشن والإندومت
Speaker 1 (51:24):
هو الحيثين في أمريكا الإندومت اللي هي الجماعات
والبنشن
Speaker 2 (51:32):
قليلا نتكلم على المعاشات اللي هي البنشن أنا كنت
بصيت على الموضوع ده من فترة أظنالمعدل العالمي للكمية المعاشات
اللي بتخش في البورصة حوالي اظن7% ده المعدل العالمي في امريكا
مثلا حاجة لـ 25% بس المتوسطالعالمي 7% في مصر 2% فانت بمنتهى
(51:55):
سهولة لو زودت كمية فلوسالمعاشات اللي تخش جوه البورصة
ومش هتدخلها طبعا هتيحصل ايه؟ انكمية الفلوس اللي موجودة جوال
البورصة ستزيد جامد جدا جدا جداسيبقى تقييمات الشركات ستزيد
(52:16):
سيبقى البورصة دي بتعمل فيها فلوسكويس سيبتدي الموضوع ده يعلم مع
السنديق العالمية الل يستثمر فيمصر مشكلة البرسة ان ما عندكش
النهاردة مستثمرين اجانب سواءبكمية كبيرة من الخليج او من اللي
هو سندي الدول الناشئة او الدولالنمية بيستثمر في مصر لان جالك
(52:40):
كذا تعويم وكان صعب انك تخرجالدولار وكان سعا حاليا برضو
الفائدة عالية جدا جدا فلما فلوانت عملت كده هتلاقي ان يبتدي يجي
لك المستثمر الاجنبي تبتدي كميةالتداول في البورسة يزيد تبتدي
تزيد تشجع الشركات القطاع الخاصوالقطاع العام انها تبتدي في
(53:02):
الفين وخمسة اه ايامية.
طب هل
Speaker 1 (53:12):
في بعض المستثمين هناك هو البورصة بتحط قيود كتير قوي
على الشركة ان هي تدخل البورصة.
فده ممكن يخلي ان الحركة ان انتتدخل البورصة او تندمج في البورصة
متعب جدا للشركات فممكن يخليهميقول لك مش عايز اخش
Speaker 2 (53:27):
لا ما هو انا مش موافق على الموضوع ده البورصة او هيئة
سوق المال بتحط ضوابط معينةللحوكمة مشان انت تخش البورصة لان
انت لما تخش البورصة الشركةبتتقلب من شركة خاصة لمال عام
فيها مستثمرين فما ينفعش ان انتتبقى بتديرها على كيفك لو شركتك
(53:48):
كانت بيها اللي انت عايزه لكن لوهي شركة موجودة لازم يبقى فيها
مجلس ادارة مظبوط ولازم يبقى فيهااعضاء مجلس ادارة مستقي حتة في
العالم عشان تنزل البورصة.
لازم يبقى عندك ضوابط معينة.
(54:13):
يا اما هتبقى بقى يعني ما ينفعش.
Speaker 1 (54:16):
حلو.
الفترة اللي فاتت كان في التوجهلتطوير الاستثمار في مصر سواء من
الحكومة او القطاع الخاص وازاينحن عايزين نجلب استثمارات اكتر
وهكذا من الناحية الماكروايكنوميكس او يعني اقصاد العام
للدولة وغير كده والشركات الصغيرةبرضو بتستفاد بنا او الشركات
(54:44):
عامة من وجهة نظرك ايه الحاجاتاللي محت ما ناقصنا او ما يحتاج
المستثمر يشوفه عشان يقدر يبقىopen ان هو يستثمر في البلد طيب
Speaker 2 (54:53):
وانا اسف انا هقول كلمة بالانجليزي بس انا اظن
دلوقتي انت ساعات بيبقى عندكheadwinds او tailwinds اظن احنا
حاليا في مصر عندنا tailwindsكويسة جدا أول حاجة عندنا سعر صرف
مستقر وقلنا مئة مرة أنه بقى سعرصرف مرن وجربناها آخر مرة أنه
(55:15):
سعره طلع من 50 إلى 51.70 ونزلتينفأثبتنا أنه عندنا سعر صرف مرن
عندنا فايدة بتنزل نزلت اظن 2.5او 2.25% الاكتباع اللي فات وده
بيدي للسوق علامة ان هي هتكمل فيالنزول عندنا حاليا مجموعة وزراء
(55:41):
مهتمين بالاستثمار ومهتمينبالقتال الخاص يعني رجعنا وزير
الاستثمار ودنا له حقيبة وزاريةكبيرة ودنا له مسئليات كتيرة وتول
الوقت النهاردة عمالين نسمع علىاستثمارات بالصين استثمارات
بالتركية استثمارات بالخليج ناسعايزة تعمل مصانع جديدة عندك ان
(56:05):
شاء الله تهدأ وبعدين بالنسبةلمصر بقى عندك سعر بيترول او سعر
طاقة بينزل وده دايما بيخدمالموازنة العامة بتاعت مصر عندك
قطاع سياحي ابتدى يشد حيله اظنالسنة اللي فاتت كان في قناة
السويس بس دي ما قالكش المشكلةالأساسية في مصر من وجهة نظري أن
(56:29):
أنت عندك لوايح وقوانين كتير جداجدا جدا فعشان تنشئ مصنع أو تفتح
محل أو تعمل بتخش في موال وأناأظن بلد في حجم الاقتصاد بتاع مصر
وفي مرحلة النمو بتاعت مصرمحتاجة تشيل يمكن 90% من اللوايا
(56:54):
دي اللي عايز يعمل حاجة سيبهيعملها لو عمل حاجة مخالفة
للقانون اقطع رقبته بس ما تحطش انواحد عايز يفتري عقاره ويسجله
(57:27):
ليه التسجيل بياخد الفترة ديحوقوانين في بلد زي مصر وأظن اتجاه
الحكومة شكله رايح في الناحية ديبس أيا كان اللي لازم تعمله لازم
تعمل أقده عشر مرات هو دهالموضوع أنت بتنافس النهاردة بلاد
في كل حتة في العالم اللوايحوقاومين بتاعتها قليلة جدا جدا
وسهلة انك انت تعملها وبتتعمل انلاين بتعمل بسرعة وبلاد كتير في
(57:54):
افريقيا بتاعت تعمل الموضوع دهوقت فانت لازم تشد حيلك في
الموضوع ده وسيب السوق يشتغل يعنيالحاجة للعرض والطلب في المرحلة
اللي احنا فيها بس في المرحلةاللي احنا فيها سيب الدنيا عرض
وطلب المستهلك عارف هو عايز ايههيكافئ اللي بيديله الخدمة
(58:24):
والمنتج الكويس و هيعاقب الميدوشالخدمة والمنتج الكويس.
دور الدولة لازم يبقى رقيب ومطبقللقوانين.
بس مش كل ما نزلني في حاجة نطلعلها قانون جديد.
Speaker 1 (58:35):
الحاجة التانية اللي ممكن بعض الكتير من الاستثمارات
عادت معهم الموضوع الدولار بقىفيه دول كتيرة بتستقطب السينيورز
اللي هو أنا ما اتكلمش على earlygrads أو ما اتكلم عن الناس لسه
متخرجة أو لسه بقى له كم سنة مااتكلم على ال C level اللي هو C O
(58:57):
C M O اللي هو الير في الكوادرالعليا للشركات وده بيخلينا نقلل
حجم الاستثمارات او نبطأه بسبب اناحنا مش لاقين دراي بيبل مش
لاقين الناس الصح يمسكوا لان فيهناس كتيرة مش يطرح الدول المجورة
(59:22):
او كده وعبال ما تطلع زي مايقولوا فئة تانية من دول بتاخد
وقت
Speaker 2 (59:27):
طبعا دي مشكلة كبيرة وكلنا بنعاني منها خلي بالك انت
اللي حصل ان مصر بلد بتستورد كاتمعظم السلع بتاعتها فلما حصل
المشكلة في الدولار والتعويم حصلتضخم كبير جدا بس موكبوش تضخم في
مرتبات الناس لان هو التضخم دهانت في الاصل مستورده يعني هو
(01:00:00):
عموما التضخم بيحصل لحاجتين امابيحصل علشان بيحصل عندك تعويم
للعملة خصوصا لو انت بلد مستوردةاو بيحصل علشان في طلب كتير قوي
علىكتر من العرض معناها ان معظمالناس بتشتغل شغلات كويسة فمعاهم
فلوس ومش ده اللي حصل في مصر حصلفي مصر تدخم التاني ان هو التدخم
علشان موضوع العملة دول فطبعا لماالشركات ما قدرتش ان هي تواكب
موضوع ان هي تعلي المرتب جدا منهنا ودي مشكلة ومعرفش حلها ايه
(01:00:22):
بيني وبينك على المدى القصير حلهاعلى المدى الطويل طبعا ان انت
تطلع الكوادر اللي تحت وتتدربهاان هي بعد شوية تقدر تملى الامكن
(01:00:48):
دي لكن طبعا مشكلقى بتطلع ناس فيالشغلانات اللي البلد محتاجها مش
في شغلانات نظريا ان انت محتاجهابس عمليا
Speaker 1 (01:00:59):
احنا جزيل مننا من حاول نعمله في البودكاست عندنا ان
احنا مركزين بالذات على المهاراتالادارية والقيادية بالذات يعني
عن بودكاست كتيرة بنتكلم علىبدايات المهارات نركز على الأعلى
شوية لو الميدل مانجرز وانت طالعأو أصحاب الشركات وكده بدا الهدف
يعني ممكن أقول للناس احنا فيبزنس بالعربي أصبحنا مدرسة انت
(01:01:28):
عندك ببلاش.
يعني.
صح يعني ممكن ما حدش يقعد معكساعتين او كده في او يقابلك اه من
الشباب او اللي حد بس بتاني بزنس.
انا بحاول اقعد هناات دي.
Speaker 2 (01:01:46):
بص على موضوع كمان اللي احنا ما نتكلم فيه ان هو فقر
الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـالـ الـ الـ انا شفت البنوك
(01:02:10):
وبنوك الاستثمار اه بيعملوا حاجةكويسبردو و عدت هناك اربعة اشهر
في الكورس ده مع اني لسه مخلص بسبردو لازم و ده بيديك بيعلمك
الشغلانة نفسها فدي من الحاجاتاللي هي محتاجة اظن تقتر شوية لان
هو ده اللي هتقدر تفز منهالكوادر اللي يمكن كمان عشرة
اتناش سنة تبقى هي اللي موجودةوقتها يا ريت يبقى اكتر من
(01:02:32):
المطلوب ونقدر ندي الدول
Speaker 1 (01:02:37):
التانية طارق ايه معنى القيادة بالنسبة لك معنى ايه
بالنسبة لك
Speaker 2 (01:02:41):
بص معنى القيادة بالنسبة لي ان انت تقدر هقولها
بالانجليزي برضو تجد اشياء تفعلان انت تخلص الحاجات اللي انت
محتاجة الشركة تخلصها علشان خلينيارجع خطوة هو ايه اهم حاجة في
الشركات ان هي تحقق الاهدافبتاعتها وان هي تجبر او تنمو مع
(01:03:06):
الوقت شغلة الليدر أنه هو يقدربطريقة أو بأخرى مع فريق العمل
اللي معاه أنه يحقق أهداف الشركةبتاعته يحقق أهداف الشركة بتاعته
مش من ناحية النظرية من ناحيةالعملية أنه أنت تعمل اللي عليك
(01:03:26):
وتخلص وتكبر الشركة فإحنا لازمنشتري مبنى مش كفاية أن أنت تروح
وتزور مبنى وتشاور عليه وتقوليمشاكل خلصوا حيجي لك مشاكل في
السكة حلها معكش التمويل اتصرفاشتغل مع الناس اللي تحتيك انت
(01:03:47):
وهم فريق واحد ان انتو تحلواالمشاكل دي كلها ان انتو تمشوا
القدام ان انتو تكبروا الشرك هودا وقت انت اكينك المدرب بتاع
الفريق الكرة شغلة فريق الكرة ايهانه يكسب يكسب ازاي اتصرف انت
والفريق بتاعك هو ده الموضوع وفيكذا بقى طريقة في الناس اللي
(01:04:09):
بتبقى اعدى مع الفريق العاملبتاعها وكلنا بنشتغل مع بعض في
الناس الانسبريشنل في الناس الـ500 طريقة الناس بتدير بيها
Speaker 1 (01:04:25):
حلو طيب لو تنصح نفسك بيه؟
Speaker 2 (01:04:28):
أنصح نفسي بإيه؟ بص أنصح نفسي إن أنا أنا يمكن من
الحاجة اللي دايماً لما بص على سيفي بتاعي لقيت من أنا غيرت كتير
فكان المفروض أن أنا أقعد فيشغلات مش غيرت لأن أنا غيرتها
فترة اطول شوية من اللي اناعملتها واكتسبت خبرة احسن شوية في
(01:04:54):
الشركات دي بس ايه كمان بص انابالنسبة لي كان عندي بالنس كويس
في حياتي يعني مش من ضمن الناساللي كنت بشتغل إلا في انجلترا
سبعين وتمانين ساعة في الأسبوعوبشوفش ولاق ما لا ما كدش كده
(01:05:17):
بالعكس الدنيا كانت بتسهلةبالنسبة لي وكنت بشتغل كويس وبقدر
أقضي وقت مع مراتي وولاديوأصحابي وكل يمكن أن أنا كنت أحب
أقضي وقت أكتر في أن أنا أشتغل فيإنجلترا يعني أظن أني رجعت بادري
شوية أنا اشتغلت سنتين كانالمفروض يمكن أعود لي مثلاً 3-4
سنة كاملة بس بص أنا رجعت 2006وبعدين حصل 2008 financial crisis
Speaker 1 (01:05:42):
فيمكن تدابير ربنا بس بيني وبينك لا أنا شايف أن أنا
كان عندي
Speaker 2 (01:05:44):
كارير ظريف وواسع واشتغلت فيها كتير واشتغلت فيها
كتير كويسة واشتغلت مع ناس كتيرأوي أوي أوي ناس شطرة وتعلمت منهم
وصحابي والغاية دلوقتي بشوفهمبالعكس أنا شايف كمان كان حاجة
(01:06:07):
كويسة إن أنا اشتغلت في كذا مكان
Speaker 1 (01:06:10):
إيه معنى النجاح عامة بالنسبالك؟
Speaker 2 (01:06:15):
أظن معنى النجاح بالنسبالي الرضا إن أنت تبقى
مبسوط وراضي باللي أنت فيه وماتقارنش نفسك بكل الناس قارن نفسك
بالناس اللي انت يعني شايف ان همفي حاجات معينة وما تقارنش نفسك
بكل ناس الرضا وانك تبقى بسلط لانالناس كمان احيانا بتقارن نفسها
(01:06:36):
في حتة معينة انت بتقارن نفسك اوشايف واحد انت عايز تب مش حتة
منشيلته
Speaker 1 (01:06:45):
ايه اكتر نصيحة حدها لك في الحقيقة متى نفرت معك بص
Speaker 2 (01:06:52):
ان اهم حاجة انك لما تاخد شغلانة تعملها ما تشرحليش
المشكلة ما تشرحليش الحل ماتشاولليش على المشكلة ما تقولليش
حيثيك موضوع عايزك تجيلي به خلصانتاخد المشكلة تجيلي بحل المشكلة
ودي اكبر نصيحة اقدر اديها لاي حدفي الشغل الناس كتير قوي بتعرف
(01:07:18):
تشاور على المشكلة الناس كتير قويبتعرف تشرح لك المشكلي يشرح لي
أنا عايز حد ياخد الموضوع يخلصهوينفزه ويجيبه خلصان
Speaker 1 (01:07:31):
بس كتير من الناس تقولك ما فيش مديرين كتير يقبلوا
ده يعني بيمايكرو مانيج زيادة علىلزوم انه انت تاخد قرار ده يخاف
ياخد قر يعني مش شغال مشكلةالميدل مانجر بص
Speaker 2 (01:07:40):
ما فيش حتى لو المايكرو مانجر وشايف الراجل
التحتية بياخد الموضوع وبيخلصهوبيخلصه مظبوط هيبطل يمايكرو
مانجر دي مش شخصيات هتلاقي ناسكتير بتعمل الموضوع قبل كده شرحها
(01:08:05):
له وشرح له الحل وما خلصهاش لكنلو انت أثبت مرة واثنين وثلاثة ان
انت بتاخد الموضوع بترجع بيهخلصان يعني اقدر اجزم لك ان مديرك
مش حابة مركز معاكنا هقولك بقىكتاب شخصي شوية الكتاب اللي كتبه
(01:08:35):
جدي الفريق سعد الشازلي اللي هوحرب اكتوبر وده بيشرح التخطيط
والتنفيذ بتاع 6 اكتو وده منالكتب اللي فرقت معايا جدا طبعا
هو جدي بس برضو انت بتقرأ علىدولة كانت مهزومة في 67 وازاي
(01:08:55):
قدرت تعيد بناء قوات المسلحةوتعمل واحدة من اكبر العمليات
العسكرية في المنطقة في العالم اوالمنطقة وتعدي قناة السويس
والعدو والنحية التانية وكلالإدارة اللي محتاجة أن أنت
تعملها في الموضوع ده والكتابالتاني اللي عجبني في المجال بقى
(01:09:19):
الاستثمار كان كتاب اسمه OneGenius Failed ده دوت عن سندو
استثمار كان معين يمكن فيه أربعةأو خمسة ناس واخدها جائزة نوبل في
الاقتصاد ويوريك أن هما الأولبنوا واحد من الأكبر سنين استثمار
في العالم وبعدين علشان ما كانوشمركزين في السوق نفسه وماشيين
(01:09:46):
نظريا جدا في الآخر السندوق دهفلس وكان هيفلس النظام المالي
الأمريكاني لدرجة أن الفيدرالياضطرر يدخل ويخلي البنوك تسنده
Speaker 1 (01:09:56):
طارق في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لوجودك معنا
(01:10:23):
استمتعت قوي بالكلام وإن شاءشكراً أكتر حاجة بتساعدنا نوصل
المعلومات دي لأكبر عدد من الناسواشوفكم بحلقة جديدة من بيزنس
بالعربي بودكاست وما تنساش انتسيو حياتك السلام عليكم اشتركوا
(01:10:51):
في القناة
إزاي شخص يحدد أولوياته؟
Speaker 2 (00:02):
لازم الأول تشخص المشكلة مظبوط لأن مش كل شركة
محتاجة نفس الأولويات المشكلة لماتبقى كبيرة لازم تتكسر لمشاكل
أصغر وبعدين تقعد كده وتشوف قانونبتاع 80-شان اعمل اعادة هيكلة
الشركة.
لما حلينا بقى المشاكل مش هو دهبقى كان الامل ان انا اكمل فيه.
(00:39):
فيه او كتير اوي على خبرتي او انانا بحب.
كان وقت ان ييجوي قوي قوي لشركةزي بنيان لإن أنا طول عمري بشتغل
في مجال الاستثمار المجال الماليوقعدت خمس سنين في مجال العقار
إحنا قلنا بنيان مستثمر عقارتي
Speaker 1 (01:01):
ففيه الاستثمار وفيه الرحمن السيئولي شركة دنيان
Speaker 3 (01:03):
أهلاً سهلاً أخبارك إيه؟ الحمد لله الحمد لله
Speaker 1 (01:20):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 3 (01:23):
أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي؟ وراء حلقة دي من
بودكاست بيزنس بالعربي برعايةأورالمية اللي بتقدمها لك
بالشراكة مع أفضل مؤسساتالتعليمية زي شيكاجو بوف لإدارة
(01:45):
الأعمال ولندن بيزنس سكول ويوروماني وأكبر الجامعات في مصر ابدأ
دلوقتي واستثمر في فريقك
Speaker 4 (02:04):
لأن نجاحهم هو نجاحك بونيان اشتركوا في القناة بالعربي
بودكاست معكم أحمد رشادManagement Consultant ومؤسس منصة
بزنس بالعربي معي النهاردة
Speaker 1 (02:26):
ديف جديد في مجال جديد تكلم حد ابتدى في مجال الاستثمار
وبعدين بقى CEO وبعدين دخل فيمجال الاستثمار تاني وفي الريال
استيت وفي شركات مخت جزء كبير جداوخبرات كبيرة جدا من المجال
البزنس والاستثمار والإدارة عشانكده أنا مبسوط جدا يكون معنا
(02:48):
الأستاذ طاري عبد الرحمن السيئوليشركة بنيان
Speaker 2 (02:52):
أخبرك إيه؟
Speaker 1 (03:23):
قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز أبكرك لو تفرج على
الي اشتركك في البودكاست دعنا.
شكرا.
انت اول بودكاست تعمله ولا?
لا عملت عملت اه ها ان شاء اللهيكون مختلفة ونيان خلينا نقول لك
شركة بنيان بتعمل إيه
Speaker 2 (03:45):
وبعدين أقول لك شركة بنيان هي شركة استثمار عقاري إحنا
مختلفين عن كل شركات العقاراتاللي موجودة في مصر إن إحنا مش
مطور أنا ما بشتريش أرض فاضيةوعمل ماست مباني إدارية قايمة
مبنية بالكامل وأفضل تكون متأجرةوأفضل تكون متأجرة والإيجار
بتاعها بالدولار إحنا ابتديناالموضوع دوت إحنا ما أنشأنا
(04:12):
الشركة بنيان إحنا استحوزنا علىشركة بنيان في 2018 2018 كانت
شركة بنيان تمتلك مول اسمه علىالطريق الصحراوي على الحد الشمالي
بتاع صادق.
وكان اه الملك القديم عايز يبيعللشركة.
فاحنا اشترينا منه الشركة.
كان وقتها المول واقف.
(04:41):
ما كانش شغال.
اه كان المول كله محلات عفش.
وكان معظم المحان احنا لقينا انهي في فرصة كويسة ان انت تشتريها
بسعر كويس وتقلبها المول طبيعي فيمطاعم وكافيهات واماكن للاطفال
ومحلات وواوا الى اخر فاشتري وكانعجبناة على حد شمالي بتاع صودك
(05:02):
على الطريق الصحراوي من اكترالشوارع اللي بيفوت عليها ناس في
مصر موجودة في حتة كويسة صودكهتبتعد تسكن فاشتريناها في 2018
وغيرنا اسمها لوك اف كاير احنااشترينا فيه ان كان عاجبنا قوي
(05:28):
بتاعها وعاجبنا كمان بان العميلهاكانوا عاملينها على مستوى كويس
قوي قوي قوي بس كانوا جايبين كلهممحلات عفش طبعا انت لو عندك مول
طبيعي وفتحناه في اخر عشرين عشرين.
بس انا وشريكي شامل ابو الفضلوشركائنا التانيين في كومبس
(05:58):
الخلفية بتاعتنا خلفية استثماريةومالية.
فكان دايما الفكرة ان احنا نعملشركة استثمار عقاري في مصر فيه
مطورين وفيه الناس بتستثمر فيالعقار بس هي بتستثمر بنفسها
بفلوسها هي واحد اشترى الشقةبتاعته واشترى حاجة في الساحل
بعدين يستثمر في مكتب في محل فيفيلا في شقة علشان فلوسه تكتر في
(06:20):
العالم.
انت لما تبص على الاستثمارالعقاري في العالم حوالي 14
تريليون دولار 77% منه عن طريقمنصات زي بنيان.
ليه?
لان انت كمستثمر احسن لك قويتبقى شاري اه سهل او وثيقة في
منصة هي اللي تملك العقار.
لان عندك فريق عمل بيشتغل لحسابكبيشوف احسن عقار يشتريه لما
(06:44):
بيشتري مثلا مبنى على بعضه بيقدرياخذ سعر كويس قوي بيدرس السوق
كله قبل ما بيشتريه بيقدر يشتريحاجات بأسعار غالية بيقدر يستلف
بالبنوك فيع أصول إدارية وواحدأصل تجاري عندنا في غرب القاهرة
(07:08):
وعندنا في شرق القاهرة عندناتجاري وعندنا إداري عندنا 60% من
المستأجرين عندنا شركات عالمية60% من الإجارة بتاعنا بالدولار
فأنت بتتكلم أن خلاص هي دي بقتشركة استثمار اقاري وشركة استثمار
اقاري كبيرة انا
Speaker 1 (07:25):
طيب تعالي نرجع شوية بقى للاول انت اصلا خارج ايه
Speaker 2 (07:28):
بس انا يا سيدي انا اتخرجت من الجامعة الامريكية
ادارة اعمال في 95 حلو كاناياميها طبعا وكانت تكون فيه
finance و marketing وكلام دا كلهما كانش قائمية تتخرج دارة اعمال
وبس وبعدين اشتغلت في بنك اسمهEgyptian British Bank اللي هو
(07:49):
HSBC ودي قصة ظريفة
Speaker 1 (07:53):
كنت شغلت في ايه؟
Speaker 2 (07:54):
نعم كنت شغل ايه؟ كنت شغل في corporate banking اوكي
وعايزة تشتغل في شركات اللي هي زيProcter Gamble و Nestle و Coca
Cola و الكلام دا كله و كنت خلاصاتخرجت و الجامعة عاملة اللي هو
ال employment fair تروح بقى انتتحط CV بتاعتك عند الشركات
(08:15):
المختلفة و هكذا و كانوا مقسمينهابالنشاط ف دا ال FMجي دي البنوك
دا مش عارف ايه دي شركاتالاعلانات وانا بقى طبعا بقدم
بسيبي بتاعتي في كل حتة بس عايزاشتغل في الافمسيجي المهم قدمت في
منطقة البنوك كان عمري ما سمعتعن بنك اسمه ايجيوبشن بريتش بنك
(08:36):
فقلت مش هسيش عارف البنوك بس CVCV بتاعك تخسران ايه فسيبتو
وبعدين كلموني ورحت عملتالانترويو وبعدين رحت عملت
الابتحان بعدين دخلت الكريدت كورسبتاعهم في مثلا الاكتوبر 95 خرجت
(09:00):
من الكريدت كوربيت بانكينج كانلسه ما كانش كان ايش اس بي سي
اظنه ما يقتلها تملك فيه تلاتيناربعين في المية.
كانش لسه استحوزت على البنك كله.
وقعدت هناك خمصل حدثة السياح فياظن انها كانت في القصر ودي كانت
(09:32):
قصرت قوي على السياحة التلاتةاربع سنين اللي بعدها وكان فيه
سعرين للدولار زي اللي كان حصلقبل كده وكان ما تعرفش تشتري
دولار فالشركات مش عارفة تشتغلوكانت البورسة اظن ايمية بتنفذ
لها ستة سبعة مليون جنيه في اليومحاجة هزيلة فقررت ان انا يعني
الدنيا هنا مش احسن حاجة فقدمتوقلت ان انا عايز اعمل ام بي اي
(09:54):
برا مصر اق full time وبعديناشتغلت في City Group في لندن في
investment banking سنتين وبعدينكان دوت 2006 قررت أرجع رجعت على
(10:15):
بلتون أنا ومجموعة تانية كناتقريبا اللي أسسنا investment
banking هناك مش الشركة كلها كانقراري عندهم إدارة أصول وكان قلدي
عندهم سمسرة وكان قلدي عندهمإدارة بحوص بس إحنا يعني وـ
investment banking كان ابتدا بسإحنا حقيقةً اللي قوي منها أعادت
هناك من 96 ل 2009 وقررنا نعملإحنا شركة بتخصصة في الاندماج
(10:40):
والاستحواز حلو ايه اللي خلاكتقول يعني انت كنت شغال كويس
Speaker 1 (10:47):
في شركة اندباسمنت كبيرة ويعني ايه اللي خلاك تخش
بقى انا عايز ابقى انترابنور اوعايز ابقى اعمل شركتي صغيرة لسه
ما بتداش تعملوا استحوازوالاندماج يعني ده شيء صعب دايما
بيروح لأكبر شركات عشان ده بيبقىكمان نفسيا بالنسبة له خبرات
Speaker 2 (11:14):
ايه اللي خليك تقولصوصا في يعني كان اختلف
استراتيجية الشركة ما بينها ومابين إدارة وقتها وكانت مش عارفين
إن إحنا نوصل لحاجة في النص فقررتأنا ومجموعة من زميلي إن إحنا
(11:35):
نسيب ونعمل شركة استشارات ماليةمتخصصة في الاندماج والاستحواذ
معك حق ان الناس بتحب تروحللشركات الكبيرة بس في اخر المطاف
انت بتروح لشخص انت عارف ووصقفيه انه بيعمل لك الموضوع دا وقت
(12:02):
وخلي بالك احنا ابتدينا اكناربورت واحنا كان حالتنا حالة وقتها
من 2011 ل2013 كان فيه شوية شغليعني عملنا مثلا 6 7 8 عمليات بس
ما كانش كفاية ان انت تقدر تكبر
Speaker 1 (12:16):
بالشركة لو انتوا كمان ما ابتديتوا الشركات العامة ده
اللي كان وقت كتير قوي للشركاتالبي اي والاستحواذ والمجرى كذلك
فيها شغل كتير انتوا بتانيتوا بعدده بحبة
Speaker 2 (12:30):
وبيني وبينك ما كانش الدولة هي بقى كان مش ممكن هي
اتعامل معين بياخد القرار محتاجيبقى متأكد من الاسم اللي هو وكان
قاميها حتى الدولة بتلجأ للشركاتالعالمية يعني انت اللي باع بنك
(12:53):
اسكندرية كان سيتي جروب اول مرةكان بيحاولوا يبيعوا بنك القاهرة
كان بترجع حتى لأسامي أعلامية مشأسامي في مصر بس وبعدين فقال إحنا
بعدين رحت مسكت الرئيس التنفيذيفي بولم هيلز من مسكت تاني خالص
(13:23):
سكت هقولك بقى طب ايه ما حك في2015 يمكن ارقام ارقام اللي هي
شركة investment banking اللي فيالامارات استحاج واستحواذ ابتدت
بقى 2012 و2013 حاجات بسيطة يعنيابتدنا نعمك عمليات كافية و بيني
(14:06):
و بيني عندما ذهبنا إلى هناكذهبنا خمسة شركة فطبعا خمسة مع
بعض كانت تتحرك جيدا لكنها كانتتقوية و تحتاج الى خمسة يعملون ف
فبص فأكانار بارتنرز احنا كانعندنا طموح كبير قوي وكان بقولك
(14:28):
احنا عملناها انا واربعة تانينانا وشيف الحيلو واحمد ازالب وعمر
رضا وعمر سلطان اللي فتدينالشركة مع بعض واحنا اللي كنا
ولكن الظروف لم تساعدنا وفيالنهاية أعتقد أن أكنال بارتننز
نجحت بحيث أنها باعت الأرقاموأرقام من أكبر بنوك الاستثمار
(14:49):
الموجودين في المنطقة ولكن أناكنت مره أخرى التجربة في أكنال
بارتننز كانت حيلة لأن بس فيالاخر انا موظف في شركة اه في
انفاسمنت بانكينج في بلتون مشمهتم غير ان انا اعمل عمليات اللي
(15:10):
انا يا بجيبها يا مسندالي يعنياللي هي عمليات اللي دي مجوا للا
وانك تدير شركة وان انت وشركائكالمنطقة عليك وبالكامل ان انت
تجيب كل الشغل وان تخلص الشغل لانلو ما جبت الشغل مش عارف تبسع
(15:32):
مرتبات تعلمت sales و marketingوتعلمت ان الحاجة لازم تتخلص
مالهاش حل يعني مش هتتخلص مفيشفلوس مفيش فلوس مفيش مرتبات
Speaker 1 (15:45):
صحيح صحيح هل انت بعدها قلت انا عايز اعمل بزنس
تاني ولا قلت
Speaker 2 (15:50):
خلاص كده لا لا بص بقى سيدي بعدها احنا كنا من ضمنحد
صاحبي كان اسمه إيهاب سويلم إيهابسويلم تحدثني وقال لي أنه Palm
(16:10):
Hills تريد أن تستحوذ على الـFour Seasons من Giza كان مرودا
للبيع وفا نريد أن نساعدهم أننقوم بعمل تقييم ونقول لهم أنهم
يستحوذون علي بكام فطبعا لمافالمهيلز تكلمك تقولك حاجة زي كده
طبعا تشقلبنا عشان نخلص الموضوعده وخلصنا في أظن 3-4 أيام وبعتنا
(16:31):
له التقليم عجبهم اللي احناقلناهولهم عجبهم الشغل وطريقة
العرض نحن نفكر أننا نريد أننستحوذ على مول معين فنريد أن
تقوموا بعمل تقييم فقلنا لهم لانريد أن نعمل تقييم لكم نريد أن
ندير العملية كلها كمستشار ماليلكم في هذا الاستحواذ فقالوا
(16:54):
تعالوا يوم السبت الفلاني اعملواتقريرونا نعينكم فروحنا وعملنا له
وقلنا له هي يسوى 1 2 3 4 وديالطريقة للاستحوذ بيها وهو اختنى
وروحنا قعدنا مع الجماعة صحابالمول دول واتفقنا معاهم على
(17:14):
التقييم وانا فاكر يوميها ماضيناالترمشيت اللي وفي الوقت الذي
كانت تحته الانطلاقات العامةللإستحواذ وقمت بإمداده يوميها
الساعة 4 صباحا هذا كان في شهر 122010 وقامت الثورة وقامت بعملية
(17:35):
بازت
Speaker 1 (17:40):
وقام بإمداد أميل للاستحواذ وقام بعملية
Speaker 2 (17:41):
بازتحواذ وقام بس دي كانت بداية علاقتي أنا ببالم هيلز
وفضلت كل شوية بروح لندن بشوفياسين تبقى عايزين نشوف مستثمر
لبالم هيلز نعمل نسوي مش حديشتريها بس مستثمر فيها طبعا كان
وقتها في مشاكل قانونية في بالمهيلز على موضوع الأراضي وطبعا
(18:02):
كلها تلعت أصلا مشاكل أي كلاموبولم هيلز تلعت تملك كل الأراضي
دي بجد يعني ما كانش فيه موضوعفالمهم كلمني هو في 2013 وقال لي
ما تحبش تيجي تشتغل في بولم هيلزفقعدت معاه وفي الاخر اتفقنا ان
(18:24):
انا هروح امسك CEO او co-CEO فيبولنهيلز كان فيه CEO بس كان جاي
من الناحية التقنية اكتر كانمهندس وهو اللي كان بيخلص مشاكل
الاراضي فالمهم رحت و
Speaker 1 (18:40):
بس انت يعني قبل ما نكمل انت كنت راجل بتاع
investment طول عمرك ما اشتغلتشoperation ما اشتغلتش يعني عمليات
زي ما بيقولوا وان انت تخشprocess وoperation وعمليات وهكذا
هل ما كنتش الآن ان انت تنقلالنقلة دي
Speaker 2 (19:03):
ده مش كاري ط.
فالشركة كبيرة جدا.
حتى وقتها كانت من اكبر الشركاتاللي موجودة في مصر.
صحيح.
مش بس شركة من اكبر الشركات الليموجودة في مصر.
من اكبر شركات موجودة في مصرومدرجة في البورصةشر كل أرقامك
وعملت إيه وسويت إيه لو شارت أرضزيادة وسلمت كم بيت وعملت وسويت
(19:27):
وكان طبعا ما يخفاش على حد وقتهاأيام الثورة كانت بولمهيلز عندها
مشاكل كانت وقتها طبعا حكومةمختلفة وكانوا عارف ايه فالدنيا
كانت بايزة خالص فكان البولم هيلزبقى متأخرة في تسليم بيوت كتير
جدا الاراضي كانت كلها في مهبالريح وكان حتى يسيم منصور ايامي
(19:52):
ما بيرجع عشو مصر كان قاعد فيلندن فكانت قصة زي كده ان انا
ابقى الرئيس التنفيذي او الرئيسالتنفيذي المشارك لشركة مدرجة في
البورصة واحدة من اكبر الشركات فيمصر واحدة من اكبر الشركات في
(20:13):
المجالرنر عود صح؟ أن تقوم بإعادةهيكلها وإعادة الهيكلة كانت
معظمها جاية من ناحية الماليةيعني أنت اليوم كانت مشاكل براملز
أيامها طبعاً هي تخطت كل المشاكلدي وعدت يعني أن كان فيه بيوت
(20:39):
كثير قوي متأخرة وما ببيعش كويسطب ما ببيعش كويس ليه؟ علشان في
مساءلات وقضايا على موضوع الاراضيصح؟ موضوع الاراضي كان خلاص
بيتحل كان الرئيس التنفيذي الليموجود هو مع فريق عمل معين كان
بيحل الموضوع ده فعملنا ايه وكانتالشركة واخدت القرار ان هي هتعمل
(21:01):
زيادة راس مال قبل انا اروحبشهرين تلاتة ودي لعبتي بقى فلما
رحت انا اللي قد اول زيادة راسمال عملنا اظن زيادة راس مال
لقايميها ب600 الى 650 مليون جنيهعلى بقى على يعني بعد كده
استلفنا 3 مليار وعلى 3 مليار 200أياميها فمعاك 3 مليار 800 مليون
(21:26):
جنيه وجبنا وكان المشكلة التانيةأن الناس شايفة أن في مسائلات
على الأراضي وشركة ما بتسلمشوالسمع أنك بتتأخر وعندك 2500 بيت
متأخرين والدنيا مش أحسن حاجوقتها فكرنا ان احنا لازم نستثمر
(21:48):
في البراند لازم نغير البرسيبشنبتاع البراند نغير وجهة نظر الناس
للبراند بالزبط لازم نغير وجهةنظر الناس في اسم بولم هيلز اسم
بولم هيلز اسم كبير وعندها محفظةاراضي كويسة قة وكان كل الناس
بتتمنى ان هي تشتري هناك وتقيشهناك وعندها في 6 اكتوبر وفي
(22:10):
التجمع وفي الساحل هسيان ده وقصةفازاي نرجع ثقة الناس في اسم بولم
هيلستين وعملنا وقتها كان فيههناك ماركتينج ديركتور شطر اوي
اسمها احسان فايزي وجيبنا شركةبتاعت براندينج اسمها تول بوكس
(22:33):
وهما طلعوا فكرة مش انا هما طلعوافكرة انهم هيعملوا حملة اعلانية
اسمها بنبني وبنكمل بنبني وبنوك.
وحنوعد الناس ان الفنوز ديمعظمها هتتضخ جوة الشركة في
البونة.
حلو تمام?
وعملنا كده فعلا.
(23:05):
وابتدينا ابتدت وطيرة البونةتعلى.
وطيرة التسليمات تعلى.
البيتتدت السقة ترجع للناس فبتدتالناس تشتري تاني في بولم هيلز
وكان اعميها حتي وهنا الحلو هيلمسكة المبيعات وهي طبعا شطرة جدا
في الموضوع دوت فبتدينا بقى نفتحمراحل جديدة ونبيع فيخش كاش
زيادة فتبني زيادة وكت هي
Speaker 1 (23:26):
دي هل عدت في قد ايه تاني يوم في بوزيشن دي
Speaker 2 (23:29):
عدت في بولم هيلز خمس سنين 2013 ل2018
Speaker 1 (23:33):
لو انا اضأر اقول لك اكيد طريق اللي دخل بولم هيلز
2013 مختلف تمام عن 2018 كجروثكتغيير التفكير لأنها كانت جديدة
عليك تماماً لو تقدر تقولي الخمسسنين دول ايه اكتر دروس استفدتها
كسيرو؟
Speaker 2 (23:54):
بص انا عمري كنت سيرو قبل كده فانت تغيرت ازاي؟
Speaker 1 (24:00):
ايه الحاجات اللي كانت عندك مثلا انا في بانمهيلس كنت
بدير الف واحد مش دارك تحت هي الفواحد صح
Speaker 2 (24:16):
عندك الشركة انت مش عارف تدير السيولة اللي فيها لان
ما فيها سيولة ما تعلمتها؟الأولويات ايه الأولويات اللي
لازم تركز عليها علشان من غيرهاالباقي كله مش حيبش فزي ما وتركت
أول أولوية بالنسبة لي إن احنالازم نجيب فلوس فنعمل زيادة رسم
(24:39):
عيل ونحن نسترف من البنوكالأولوية التالتة ان احنا فده وقت
حيبتدي الاولوية التالتة ان احنانبتدي ندخل الفلوس دي جوه الشركة
ونوظفها صح عشان تروح على تبنيالمراحل او البيوت المتأخرة وبعد
(25:00):
كده ان احنا نركز في المبيع بقولككل ربع سنة محتاج ان انت تطلع
ارقامك فلازم تبقى بتطلع ارقامكورتر على كورتر او ربع عن ربع
Speaker 1 (25:11):
بتكبر طب من وجهة نظرك ازاي شخص يحدد اولوياته او انت
بتحدد اولياتك على اساس ايه
Speaker 2 (25:24):
بص كل لازم مزبوط لان مش كل شركة محتاجة نفس الاولويات
وعشان تشخص اي مشكلة مزبوط محتاجتكسر المشكلة المشكلة لما تبقى
كبيرة لازم تتكسر لمشاكل اصغروبعدين تقعد كده وتشوف ايه اهم
معظم الحاجات اللي هي القانونبتاع 80تحللك 80% من المشكلة
(25:47):
والباقي بيتحل بعد كده أنا طولعمري مش مؤمن هو ده اللي أنا
الطريقة اللي أنا بشتغل بيها طولحياتي أن أنت عندك النهاردة لازم
تكسر المشاكل لمشاكل أصغر بكتيرعشان تعرف تتع حلتها او الـ 20%
من المشاكل لما تتحل حتديك 80% مننتيجة وهو ده اللي تركز عليه
(26:16):
يعني انا النهاردة لو كنت دخلت وشعارفة عشان أزود مبيعات.
ايوة
Speaker 1 (26:31):
بس انت ما فيش
Speaker 2 (26:32):
ثقة في اسم الشركة نفسها فالناس ما بتشتريشما ايه
المشكلة المشكلة ان الناس مشواسقة ان انت ان انت هتبني هل انت
ما عندكش الامكانية انك تبني لاعندك طبعا الامكانية ان تبني
(26:55):
وعندك فريق عمل هايل جوة وعندكشركة مقاولات بتاعتك وشركاتهو
يدين القصة فأنت قد أخذت الفلوسستدخل الفلوس في البناء وتقوم
بعمل حملة إعلانية وتقول لأشخاصأنك بدأت تبني سترى النتائج على
(27:16):
الأرض ستشتريها ثم ستعدي يمكن أنيكون هناك شركة لطوير العقاري ما
عندوش اراضي حيبيع ايه لازم ينزليجيب اراضي فلازم يشوف هو اخر
مبيعات عنده كانت جاية فين هل فيالساحل في القاهرة الجديدة في 6
(27:45):
اكتوبر قوته فين اسمه كويس فينوعشان تحدد اولوياتك لازم تعرف
مشكلة جاية منين
Speaker 1 (27:50):
طيب لو انا شخص اتجالي دلوقتي وقال لي احمد خد
الدريكسيون سوء انت سي اوالنهاردة او انا سي او جديد بعد
الخبرة دي ودلوقتي الخبرة بتاعتليس ما كلمناش بيها لو حد تدولو
ديركسيون و انت سي او جديد تنصحنيبايه
Speaker 2 (28:11):
انصحك بايه انصحك اول حاجة ان انت تبقى قريب قوي من
الفريق العامل اللي انت هتشتغلمعي لان هي شغلانة السبقى واثق في
الناس اللي انت اه لتحتيك.
ولازم تبقى متأكد الناس الليتحتيك عندها الخبرات والقوة
(28:35):
الكافية في مجالاتهم ان هم يعرفوايديروا الادارات بتاعتهم.
لان انت مش شغلتك انك انت تعملحاجة.
انت تديرهم هم ان هم يعملواالحاجات اللي هم المفروض يعملوها
علشان تقدر انك تتحركوا علشانتقدر ان انت كشركة تكبر فاهم حاجة
تبقى متأكد من فريق العمل الليانت بتشتغل معه متأكد ان ومش بس
(28:58):
كده ولكن انت بتفين تشتغلوا معبعض وقتها لاتتغير حلو طيب
Speaker 1 (29:09):
خرجت من بالم هيلز بعد خمس سنين ايه اللي خلاك ما
Speaker 2 (29:12):
توقف ما تكملش بص انا زي ما بقولك انا كنت لما رحت بالم
هيلز كنت علشان اعمل اعادة هيكلةللشركة كان عندها مشكلة مع خلي
بالك أنا الخبرتي كلها كانت فيمجال بنوك الاستثمار صح؟ يعني كنت
يا إما في كوربت بانكينج في HSBCيا إما كنت في Investment
Banking بعد كده بس ما كانش عنديخبرة في الـ يعني في الـ
(29:39):
Operation نفسها فلما حلينا بقىالمشاكل وجيبنا عملنا زيادة راس
مال مرتين وجيبنا فلوس من البنوكوسلمنا كل البيت المتخرة علينا
وقاعدنا عادة تهيكلة مش هو ده بقىكان الامل ان انا اكمل فيه يعني
ده وقت فيه مش ده اللي انا بستمتعبيه مش ده اللي انا حب انه انا
(30:09):
بيعيش كل يوم في الموضوع ده فيهناس كمان احسن مني في قصة دي يعني
انا كانت قوتي ان انا اقدر اعملاعادة هيكلة للشركة ان انا اقدر
اجيب الفلوس اناني أقدر مني وأحسنمني يقدر ياخدها
Speaker 1 (30:29):
المرحلة البادي طيب القرار ده ما كانش أسهل حاجة أكيد
أنت تتحركت لفين بعدين
Speaker 2 (30:38):
اتحركت بعديها لكمبس كابتل كومبس كابتل رجعت للكار
القصدي كومبوس هي انت عارف كومبوسهي لتملك جزء من بنيان وهي اللي
كانت
Speaker 1 (30:49):
استحوذت على بنيان كان معنا الشامل شامل ابو الفضل كان
معنا في بودكاست وانصح الناس ان
Speaker 2 (30:56):
تشاهدوا الحلقة بتاعته ايوه ما بقلوش شهرين تلاتة.
فمع اني انا كنت الرئيس التنفيذيبتاع كومبس بس كنت برضو العضو
المنتدب او انا كنت اللي ماسكبنيان.
Speaker 1 (31:16):
وقتها.
خلو.
وعملت ايه اللي خلاك برضو تقولانا هكمل سي اورة بنيان ان انا
شايف ان الخبرة بتاعتي
Speaker 2 (31:29):
هي الخبرة المظبوطة اوي اوي اوي لشركة زي بنيان لان
انا طول عمري بشتغل في مجالالاستثمار والمجال المالي وعادت
خمس سنين في مجال العقارات احناقلنا بنيان مستثمر عق فبالزبط هو
دوت اللي أنا بعرف أعمله أنه أنتبتدير شركة شغلتها أنها تستحوذ
على عقارات مبنية إدارية مبنيةومتأجرة
Speaker 1 (31:54):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية
Speaker 3 (31:57):
أورنج بيزنس هل فكرت في السر الحقيقي وراء نج الوثائق
الأسباتت أن 93% من الموظفيندلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات
التي تهتم تطويرهم المهني وعشانكده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك
في تحقيق النجاح ده من خلالالبرامج التدريبية والعالمية
اللهم هو نجاحك بنيان شركة جديدةفي عالم العقارات
Speaker 4 (32:31):
بس احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا
بنة احنا بنستثمر بندور بنشتريونأجر لأي خدمة تجارية بتير في
أكتر مناطق مميزة بنمتلكهاونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر
والعالم بنيان باختصار أسهلاستثمار
Speaker 1 (32:52):
طيب في بعد يعني العقار بالذات الإداري ناس كتير
بعد أحداث 2020 والكورونا وكدهلكن المكاتبس هتشتغل هايبرد وده
بيحصل بشغل هايبرد وفيه وركن فومهوم وفيه مش عارف كذا كذا ففكرة
الوفيس الكبيرة او ان انت تستثمرفي اوفيس كبيرة او كده ممكن ما
(33:23):
تكونش موجودة او فكارف ايهوالباقي.
من وجهة نظرك هل ده اللي شفتواعلى ارض الواقع هل مختلف هل انت
شايف فكرها مختلف عن زمان?
انا في واحدة من البلدنجز الليانتم استحوستواعتها وتعويض الناس
(33:47):
على الـ Style Open Office تانيالـ Principal Consultant في الـ
Speaker 2 (33:50):
Project Bust هقولك كذا حاجة، القصة ظريفة، قلت لك
استحوذنا على بنيان في 2018وفتحنا وكا في كايرو في آخر 2020
في فبراير 2022 استحوذنا على 6مباني إدارية من ضمنها اللي انت
بتقول عليه اللي هو فيه جونسونبتتكلم في فبراير 22 يعني انت لسه
(34:12):
خارج من كورونا يعني هتتكلم فيالموضوع ده في 21 خلصنا في 22
وكان ايامية كل الناس عمالة تقولده الهايبر الشركات كلها رجعت
المكاتب محدش قلل الكمية علشانالكوفيد محدش قلل علشان كوفيد
الكمية او المساحة الاجارية الليهو مقجرها بل بالعكس الناس بتكبر
(34:36):
خلي بالك ان الموضوع دوت او فيهايبريدخيلها واكترها هتلاقيها في
المالتي ناشنالز والنهاردةامريكا واوروبا اللي كان كل الناس
وورك فرام هوم كده فيه شركاتكتير بتجبر الموظفين ان هم يبقوا
(35:05):
يا اربع تيام في المكتب فموضوعWork From Home دوت ما نجحش قوي
إلا في مجالات معينة وفي مصر مامشيش قوي هقولك بقى حاجة تانية
إحنا النهاردة عملنا Research عنطريق Savils على الطلب والمطلوب
(35:27):
والمطروح في مجال المبانيالإدارية الطلب على المباني
الإدارية في عام ٢٤ كان حوالي ٩مليون متر المطروح ٢٥ مليون متر
فأنت عندك فجوة ٦.٥ مليون متريعني أنت عندك ٦.٥ مليون متر
مطلوبين ومش موجودين طيب هتقول ليإزاي بقى؟ طيب والناس دي بتشتغل
(35:49):
منين؟ الناس دي بتشتغل من شؤاسكنية مقلوبة مكاتب زي ما 3.4
شركات مصر بتشتغل ومع أن الموضوعده مخالف للقانون إنما الحك كتير
فانت بالتالي انت لسه قدامك كتيرجدا جدا جدا على بال لما يبقى
(36:10):
العرض والطلب اساسا قد بعض يعنيسيبك من ان يبقى كمان المعروض
اكبر من الطلب او الناس وقولكاحنا استحوذنا في 22 في اول 22
يعني كان لسه الكور حصل اي تغييرطبعا موضوع اللي انت بتقول عليه
بتاع open offices وما بقاش في حدعنده مكاتب مقفولة وكلها بقت ده
(36:32):
موضوع موجود فعلا وشكل المكاتببتغير ما بقاش في ناس عندها مكاتب
مقفولة عليها بقى معظم الحـShared Space ده أكيد و ده بيخلي
الطلب على المساحات أكبر مش عال
Speaker 1 (36:50):
طيب انت مش شايف انت زنقت نفسك شوية في حتة تقول أنا
عايز مباني وبالدولار و كده معاناالناس بتعاوم الدولار بيتعاوم
Speaker 2 (36:57):
دلوقتي أنا مولش كده أنا قل بالدولار 40% بالجنيه فلا
أنا ما عنديش أنا بفضل بس مشضروري لكن أنا ما عنديش يعني لو
كده ماشي وكده ماشي دي لها حاجةأو دي لها حاجة تانية
Speaker 1 (37:15):
أنت اشتغلت شوية في مجال العقار والاستسلم معاك انتو
بتشتري المكتب نفسه انتو شايف سوءالعقار في مصر عامل زي انا ده
حاجة في ناس تقولك ده بابل و مشعارفة ايه زي سيزاني توفيق كان
(37:42):
معانا في البودكاست و في ناستقولك لا وفيه بتقولوا والله انت
بتقولوا مالتي ناشنلز والسوقبيقول لك انت طب المالتي ناشنلز
اصلا كتير منهم بيخرج برا مصردلوقتي عشان عضوات دولار مش هتخرج
الفلوس فليها الشركات الليتستحمل حجم المالتي ناشنلز وتي
قلت
Speaker 2 (37:56):
بص دي كذا سؤال غير بعض اول حاجات مختلفة في السكني
وبعدين السكني في مناطق مختلفة فيالقاهرة وفي الساحل أكبر منطقتين
بيتباع فيهم عقارات بعد كده فيالتجاري وبعد كده في الإداري وبعد
(38:20):
كده في اللوجستي اللي هي البخازنلما الناس بتتكلم موضوع البابل
داوة انا باسمعه من 2013 موضوعالبابل دي كلمة عنوان عريض وعنوان
عريض وما ظنش ان هو حقيقي حتىيعني طبعا انا قلتلك في الاداري
(38:41):
احنا هروح لك الاداري في الاخ بسخلينا نمسكهم واحد واحد انت في
السكني كل اللي بيسموه بالانجليزيhome formation او الطلب على
العقار السكني في مصر بينشق معالجواز مصبوط؟ في مصر في حوالي
مليون جوازة في السنة بس طبعاالشركات اللي هي بتا تتطوير
(39:07):
العقاري لا تدعو بكل المليونسنقول لهم أنهم دعوا ب7 أو 8% من
المليون تتكلم لـ 70 أو 80 ألفوحدة مطلوبة في السنة هذا غير ما
يستثمرون فلنقول أن ما يستثمرونقدهم 140 أو 160 ألف وحدة هذا غير
حالات الطلاق فبتحتاج بيوت تانيةفخلينا نقول 100 وحدة في مصر
(39:33):
بيتسلم كام وحدة في السنة عاليمثلا 35 ألف وحدة في السنة فيبقى
اللي معروض أساسا أقل من المطلوبده مبدئيا بس طبعا في السنين اللي
بيبقى فيها تعويم أو فيها شعرينللدولار أو فيها تضخم عالي بيبقى
(39:54):
فيه طلب كبير قوي على الاستثمارفي العقار
Speaker 1 (40:03):
هو الناس بتتكلم بتقولك مش مشكلة طلب العقار وم
مشكلة في الرسالة لانك مش عارفتبيعه تاني لما تشتريه في
Speaker 2 (40:07):
فرق كبير قوي بين السوق يريح او يبطأ شوية وبين ان
في فقاعة اقرية فقاعة اقرية ديلما حصلت في امريكا العالم كله
فلس 3 سنين فالتسلق بتاع خمسةوعشرين سنة.
ففي فرق كبير قوي بينك تقولي انالسوق اللي كان ناشط جدا جدا جدا
(40:30):
هيجبر اقل ما كان بيجبر قبل كدهاو هيريح شوية او هيبطأ شوية ممكن
وعادي وصحي.
وفي فرق تما حصلت الفقاعةالعقلية في أمريكا الاقتصاد
الأمريكاني اللي هو أكبر اقتصادفي العالم انهار انهار لدرجة ان
(40:53):
فيه بنوك استثمار زي ليمن برادرزوماري لينف فالليست اضطروا يدخلوا
ما يمشي بسرعة جداً يمكن أنيتباطئ ونحن نتحدث عن السكنة الآن
مثل أي سوق آخر مثل سوق العربياتسوق العربيات بقى له سنتين بطيئة
(41:17):
هل تقول لي أن هناك فقاعة في سوقالعربيات؟ لا الس يبطأ في وقت
تاني.
صح؟ فدوت على السوق السكني.
دلوقتي اكلمك على المبانيالادارية.
انت بتقول ان المالتي ناشلزبتطلع.
دوت برضو مظنش ان هو كلام مظبوط.
و هقولك ليه.
(41:38):
احنا طول النهار بنشتري عقارات.
اخر عقار احنا شكون شارينه فيمشروع اسمه Golden Gate وبنستلمه
اليومين دول وبنأجره.
Speaker 1 (41:46):
كولينجيت طارق
Speaker 2 (41:47):
الجمال برضو كان
Speaker 1 (41:50):
جاست معنا في البودكاست وصديق يعني وانصح طبعا
الناس تتفرج
Speaker 2 (42:01):
على حلقته يعني من الناس الجميلة جدا.
جدا جدا.
فاحنا اشترينا اه فبنستلماليومين دوله بقى؟ لان و اظن
هتلاقي ممكن كان شامل اتكلم فيالموضوع ده لما كان موجود انت شكل
الملتي ناشنل اللي موجود ممكنيختلف يعني مثلا في وقت من
الاوقات كان عندك كل شركات النياتبطئت شوية فشركات الاسمنت
(42:30):
المالتي ناشنل قللت توجوتها فيالسوق المصري ولقينا شركات
البترولي دخلت او شركات الطاقةالمتجددة دخلت اللي احنا شايفينه
بقى دلوقتي ان الشركات كل الشركاتالمالتي ناش علشان بعد التعويم
والاسباب تانية ابتدوا يجيبوا كلالـ Back Offices بتاعتها في مصر
(42:51):
فانت النهاردة في شركة عالميةبدون ذكر اسامي كانت بتتفاوض معنا
على المبنى كان معين 400 مهندسعلشان هيعملوا الـ Software
Center بتاعهم لكل المنطقة
Speaker 1 (43:04):
في مصر
Speaker 2 (43:22):
هي مصبة المبخخ تعمل كتاب بتاع المنطقة كلها.
بالتأكيد ودي حاجة هايلة لان ديشغلر جزء من السبب لكن ليس السبب
الرئيسي لأن السعر قد يغلى بعدذلك قال لك أول شيء أنت الـ Time
Zone اللي مصر فيه بيقدر يخدم علىبلاد كثير جدا صح؟ لكن لما تحطها
في بلد في أقصى الشرق أو ال� انانت تخدم منطقة جغرافية واسعة قال
(43:46):
كمان مصر بتخرج اظن مصر بتخرجسبعين الف خريط جامعي في السنة
قول منهم ادي ايه مثلا تلات اربعخمس ست الاف مهندس او سبع تلاف
مهندس فهو ده اللي هم عايزينوالمهندسين متخر فبالتالي كلهم
(44:06):
بيحطوا الـ centers بتاعتهم بتاعتالـ back office بتاعتهم في مصر
وإحنا شايفين طلب كبير جدا جداجاي من ناحية دي
Speaker 1 (44:12):
طيب إيه الحاجات اللي أنت شغالين عليها دلوقتي وشايف
الشركة
Speaker 2 (44:40):
ممكن تروح فين في السوق الشركات اللي هنا في مصر ما
تستحملش السلق لا لا احنا مشمركزين المالتي ناشنالز بجد احنا
برضو المحفظة بتاعتنا متأجرة 60%المالتي ناشنالز هي تأجر مباني
ادارية هو احنا لما استحوزنا علىست مباني كان معظم المستأجرين
فيهم مالتي ناشل انا بقول لك احنامركزين احنا مركزين على حاجة
(45:09):
اسمها اللي ينفع ينفع البنوكوينفع الشركات المصري الكبيرة.
Speaker 1 (45:13):
طيب دلوقتي انت برضو شغال في روح التيم عندك ابتدأ
يكبر بس برضو بروح الانفستر شوية.
طبعا.
روح المستثمر او ازاي انا كشخصابني عقلية المستثمر انا فيه ناس
كتيرة جالها فلوس ورث اه تعاملبزنس وباع معا فلوس انا شفتها دي
(45:37):
بانا شوفها في الستارتاب فاوندرزفبيحصل ايه ان انا كانضيع فلوس
وفي ناس بتعرف تنميها بس الاسفاغلبنا مش متعلمش ده في المدارس
ادارة المال والفاينانس والموضوعده كله ومتعلمهاش في البيت لان
(46:02):
اغلب اهالينا مش جايين من انفاستازاي انا كرمني شاب أو كده معايا
فلوس أو مش معايا لسه عايز ان شاءالله أبني عقلية المستثمر
Speaker 2 (46:10):
بص أنا في رأيي انك لازم تديها لمديرين الاستثمار
خلينا نقسم كده انت ممكن تستثمرفي ايه صح ممكن تستثمر في الشركات
المدرجة في البورصة ممكن تستثمرفي الشركات النشأة ممكن تستثمر في
الدهب ممكن تستثمر في العقار وممكن تستثمر في أدوات الدين صح؟
(46:35):
أي استثمار من دول ولازم لو انتمعاك فلوس بحجم معقول تقسم فلوسك
على كل نوع دول جزء هنا و جزء هناو جزء هنا و جزء هنا أغلط شيء أن
يستثمر بنفسه اديها لمديريناستثمار كل واحد في مجاله ترى من
أحسن صندوق استثمار في البورصةالمصرية؟ اضعه مع فلوس من أحسن
(46:56):
صندوق استثمار في الشركات النشأة؟اضعه مع فلوس من أحسن مستثمر
عنده صندوق دهب حط معه فلوس طبعاعارفين مين احسن مستثمر في العقار
بنياني دي معروفة يعني مشبحتاجين نقولك تدار عليه يعني صح
تشوف مين احسن مستثمر في الشركاتالخاصة هو ده الموضوع ليه لان
(47:22):
الميزة الكبيرة بتاعت كل الناس ديان هم عند ويقوم بإدرس فرص
استثمارية وفي الآخر يضع فلوسالعمل أو المستثمرين في أحسن فرص
استثمارية موجودة إذا كان لديكفلوس لا يوجد لك وقت لعمل هذا
لأنك لديك شغل واخذ معظم يومكوبعد ذلك لا يوجد لك الخبرة أو لا
(47:44):
يوجد لك أحدل ان هي بتعمل كدهوهو ده اللي موجود في كل حتة في
الدنيا يعني هتكلم على المجالاللي انا بقولك هاللي بتعالى عقار
77% مستثمر العقار عن طريق شركاتاستثمار عقاري او سندي استثمار
عقاري او اللي بيسموهم realestate investment trust فبقولك
فكل واحد دي شركات متخصصة عندهافريق عمل بيبص مع أنها شغلها
(48:11):
الشغل يعني أنا بقولك أنا بقيسعلى نفسي في بنيان وبيقيس على
نفسي قبل كده في كومبس إحنا كليوم بندرس مبنى جديد مباني مجموعة
مباني جديدة بنلاقي مبنى عجبنابنروح نبتدي نستفسر عنه وندرسه
عشان احنا نشتريه هو ده شغلنا هوده شغلنا وان انا اقدر اجزم لك ان
(48:33):
اللي بيشتغل في مجال السمار فيالبورصة هو صاح ينايم كل يوم
بيدرس الشركات اللي في مدرجة فيالبورصة دي عام نفس القصة فهي دي
فلازم تدي زي بيقولوا دي العيشالخباس
Speaker 1 (48:51):
طيب حتة البورصة دي مهمة قوي انتو داخلين على البورصة
قريب ان شاء الله في ناس ممكنتبص تقولك انت داخل فوق غريب ففي
لشركة تبقى عايزة تخش جوه البورصةونحية تانية بعد ده ازاي نحسن من
اداء البورصة المصرية بحيث اننتسجع شركات اكتر تبقى مدرجة في
(49:16):
البورصة في مصر
Speaker 2 (49:18):
انا شايف ان اول حاجة الوقت منفس في اليوم أظن في
المتوسط حوالي 60 مليون دولاروقتها كنا حوالي مثلا 900 مليون
جنيه النهاردة البورصة بتنفس لهاحوالي من 80 ل 90 مليون دولار
(49:39):
اللي هو حوالي مثلا 4.5 مليبالجنيه لأ ده زاد بالدولار كمان.
حم صح?
ساعة التعويم هتلاقي ان معظمالشركات الايمة بتاعتها زادت على
الأقل ثلاث مرات.
يعني مشت مع التعويم بتاع الجنيه.
(50:00):
في فانا شايف ان ان ان ان الظروفمناسبة لشركة زي بنيان مش ضروري
جميع الشركات ان هي تنزل برصةوبنيان ليه لان ما فيش شركات في
البرصة المصرية عاملة زي بنيانهتبقى هي شركة التثمار العقاري
الوحيدة اللي موجودة في مصروحتديك برضو امثالة في برصات
(50:20):
تانية من تركيا 70% منها زي بنيانهدي تقولي طيب مشكلة البورصة ايه
مشكلة البورصة حاليا ان اغلبيةالمستثمرين فيها مستثمرين محليين
ويمكن الاغلبية من دول مستثمريناشخاص مش مستثمرين مؤسسات يمكن ده
(50:46):
وقت مش مناسب لجميع الشركات بسده مناسب جدا لبنيان لان بنيان
بتحل للاشخاص مشكلة الاسمارالعقاري فلما انت تنزل شركة بتحل
للاشخاص مشكلة الاسمار العقاري فيالبورصة المفروض يبقن مشكلة
البورصة المصرية برضو مع ان حجمالتداول زاد جامد جدا جدا جدا ان
(51:10):
انت بحتاج تزود حجم التداول دهزيادة عن طريق المؤسسات.
هقول لك مثلا اكبر مستثمر في ايبورصة في العالم هو السندية
المعاشات.
اه.
اللي هي.
اشن البنشن والإندومت
Speaker 1 (51:24):
هو الحيثين في أمريكا الإندومت اللي هي الجماعات
والبنشن
Speaker 2 (51:32):
قليلا نتكلم على المعاشات اللي هي البنشن أنا كنت
بصيت على الموضوع ده من فترة أظنالمعدل العالمي للكمية المعاشات
اللي بتخش في البورصة حوالي اظن7% ده المعدل العالمي في امريكا
مثلا حاجة لـ 25% بس المتوسطالعالمي 7% في مصر 2% فانت بمنتهى
(51:55):
سهولة لو زودت كمية فلوسالمعاشات اللي تخش جوه البورصة
ومش هتدخلها طبعا هتيحصل ايه؟ انكمية الفلوس اللي موجودة جوال
البورصة ستزيد جامد جدا جدا جداسيبقى تقييمات الشركات ستزيد
(52:16):
سيبقى البورصة دي بتعمل فيها فلوسكويس سيبتدي الموضوع ده يعلم مع
السنديق العالمية الل يستثمر فيمصر مشكلة البرسة ان ما عندكش
النهاردة مستثمرين اجانب سواءبكمية كبيرة من الخليج او من اللي
هو سندي الدول الناشئة او الدولالنمية بيستثمر في مصر لان جالك
(52:40):
كذا تعويم وكان صعب انك تخرجالدولار وكان سعا حاليا برضو
الفائدة عالية جدا جدا فلما فلوانت عملت كده هتلاقي ان يبتدي يجي
لك المستثمر الاجنبي تبتدي كميةالتداول في البورسة يزيد تبتدي
تزيد تشجع الشركات القطاع الخاصوالقطاع العام انها تبتدي في
(53:02):
الفين وخمسة اه ايامية.
طب هل
Speaker 1 (53:12):
في بعض المستثمين هناك هو البورصة بتحط قيود كتير قوي
على الشركة ان هي تدخل البورصة.
فده ممكن يخلي ان الحركة ان انتتدخل البورصة او تندمج في البورصة
متعب جدا للشركات فممكن يخليهميقول لك مش عايز اخش
Speaker 2 (53:27):
لا ما هو انا مش موافق على الموضوع ده البورصة او هيئة
سوق المال بتحط ضوابط معينةللحوكمة مشان انت تخش البورصة لان
انت لما تخش البورصة الشركةبتتقلب من شركة خاصة لمال عام
فيها مستثمرين فما ينفعش ان انتتبقى بتديرها على كيفك لو شركتك
(53:48):
كانت بيها اللي انت عايزه لكن لوهي شركة موجودة لازم يبقى فيها
مجلس ادارة مظبوط ولازم يبقى فيهااعضاء مجلس ادارة مستقي حتة في
العالم عشان تنزل البورصة.
لازم يبقى عندك ضوابط معينة.
(54:13):
يا اما هتبقى بقى يعني ما ينفعش.
Speaker 1 (54:16):
حلو.
الفترة اللي فاتت كان في التوجهلتطوير الاستثمار في مصر سواء من
الحكومة او القطاع الخاص وازاينحن عايزين نجلب استثمارات اكتر
وهكذا من الناحية الماكروايكنوميكس او يعني اقصاد العام
للدولة وغير كده والشركات الصغيرةبرضو بتستفاد بنا او الشركات
(54:44):
عامة من وجهة نظرك ايه الحاجاتاللي محت ما ناقصنا او ما يحتاج
المستثمر يشوفه عشان يقدر يبقىopen ان هو يستثمر في البلد طيب
Speaker 2 (54:53):
وانا اسف انا هقول كلمة بالانجليزي بس انا اظن
دلوقتي انت ساعات بيبقى عندكheadwinds او tailwinds اظن احنا
حاليا في مصر عندنا tailwindsكويسة جدا أول حاجة عندنا سعر صرف
مستقر وقلنا مئة مرة أنه بقى سعرصرف مرن وجربناها آخر مرة أنه
(55:15):
سعره طلع من 50 إلى 51.70 ونزلتينفأثبتنا أنه عندنا سعر صرف مرن
عندنا فايدة بتنزل نزلت اظن 2.5او 2.25% الاكتباع اللي فات وده
بيدي للسوق علامة ان هي هتكمل فيالنزول عندنا حاليا مجموعة وزراء
(55:41):
مهتمين بالاستثمار ومهتمينبالقتال الخاص يعني رجعنا وزير
الاستثمار ودنا له حقيبة وزاريةكبيرة ودنا له مسئليات كتيرة وتول
الوقت النهاردة عمالين نسمع علىاستثمارات بالصين استثمارات
بالتركية استثمارات بالخليج ناسعايزة تعمل مصانع جديدة عندك ان
(56:05):
شاء الله تهدأ وبعدين بالنسبةلمصر بقى عندك سعر بيترول او سعر
طاقة بينزل وده دايما بيخدمالموازنة العامة بتاعت مصر عندك
قطاع سياحي ابتدى يشد حيله اظنالسنة اللي فاتت كان في قناة
السويس بس دي ما قالكش المشكلةالأساسية في مصر من وجهة نظري أن
(56:29):
أنت عندك لوايح وقوانين كتير جداجدا جدا فعشان تنشئ مصنع أو تفتح
محل أو تعمل بتخش في موال وأناأظن بلد في حجم الاقتصاد بتاع مصر
وفي مرحلة النمو بتاعت مصرمحتاجة تشيل يمكن 90% من اللوايا
(56:54):
دي اللي عايز يعمل حاجة سيبهيعملها لو عمل حاجة مخالفة
للقانون اقطع رقبته بس ما تحطش انواحد عايز يفتري عقاره ويسجله
(57:27):
ليه التسجيل بياخد الفترة ديحوقوانين في بلد زي مصر وأظن اتجاه
الحكومة شكله رايح في الناحية ديبس أيا كان اللي لازم تعمله لازم
تعمل أقده عشر مرات هو دهالموضوع أنت بتنافس النهاردة بلاد
في كل حتة في العالم اللوايحوقاومين بتاعتها قليلة جدا جدا
وسهلة انك انت تعملها وبتتعمل انلاين بتعمل بسرعة وبلاد كتير في
(57:54):
افريقيا بتاعت تعمل الموضوع دهوقت فانت لازم تشد حيلك في
الموضوع ده وسيب السوق يشتغل يعنيالحاجة للعرض والطلب في المرحلة
اللي احنا فيها بس في المرحلةاللي احنا فيها سيب الدنيا عرض
وطلب المستهلك عارف هو عايز ايههيكافئ اللي بيديله الخدمة
(58:24):
والمنتج الكويس و هيعاقب الميدوشالخدمة والمنتج الكويس.
دور الدولة لازم يبقى رقيب ومطبقللقوانين.
بس مش كل ما نزلني في حاجة نطلعلها قانون جديد.
Speaker 1 (58:35):
الحاجة التانية اللي ممكن بعض الكتير من الاستثمارات
عادت معهم الموضوع الدولار بقىفيه دول كتيرة بتستقطب السينيورز
اللي هو أنا ما اتكلمش على earlygrads أو ما اتكلم عن الناس لسه
متخرجة أو لسه بقى له كم سنة مااتكلم على ال C level اللي هو C O
(58:57):
C M O اللي هو الير في الكوادرالعليا للشركات وده بيخلينا نقلل
حجم الاستثمارات او نبطأه بسبب اناحنا مش لاقين دراي بيبل مش
لاقين الناس الصح يمسكوا لان فيهناس كتيرة مش يطرح الدول المجورة
(59:22):
او كده وعبال ما تطلع زي مايقولوا فئة تانية من دول بتاخد
وقت
Speaker 2 (59:27):
طبعا دي مشكلة كبيرة وكلنا بنعاني منها خلي بالك انت
اللي حصل ان مصر بلد بتستورد كاتمعظم السلع بتاعتها فلما حصل
المشكلة في الدولار والتعويم حصلتضخم كبير جدا بس موكبوش تضخم في
مرتبات الناس لان هو التضخم دهانت في الاصل مستورده يعني هو
(01:00:00):
عموما التضخم بيحصل لحاجتين امابيحصل علشان بيحصل عندك تعويم
للعملة خصوصا لو انت بلد مستوردةاو بيحصل علشان في طلب كتير قوي
علىكتر من العرض معناها ان معظمالناس بتشتغل شغلات كويسة فمعاهم
فلوس ومش ده اللي حصل في مصر حصلفي مصر تدخم التاني ان هو التدخم
علشان موضوع العملة دول فطبعا لماالشركات ما قدرتش ان هي تواكب
موضوع ان هي تعلي المرتب جدا منهنا ودي مشكلة ومعرفش حلها ايه
(01:00:22):
بيني وبينك على المدى القصير حلهاعلى المدى الطويل طبعا ان انت
تطلع الكوادر اللي تحت وتتدربهاان هي بعد شوية تقدر تملى الامكن
(01:00:48):
دي لكن طبعا مشكلقى بتطلع ناس فيالشغلانات اللي البلد محتاجها مش
في شغلانات نظريا ان انت محتاجهابس عمليا
Speaker 1 (01:00:59):
احنا جزيل مننا من حاول نعمله في البودكاست عندنا ان
احنا مركزين بالذات على المهاراتالادارية والقيادية بالذات يعني
عن بودكاست كتيرة بنتكلم علىبدايات المهارات نركز على الأعلى
شوية لو الميدل مانجرز وانت طالعأو أصحاب الشركات وكده بدا الهدف
يعني ممكن أقول للناس احنا فيبزنس بالعربي أصبحنا مدرسة انت
(01:01:28):
عندك ببلاش.
يعني.
صح يعني ممكن ما حدش يقعد معكساعتين او كده في او يقابلك اه من
الشباب او اللي حد بس بتاني بزنس.
انا بحاول اقعد هناات دي.
Speaker 2 (01:01:46):
بص على موضوع كمان اللي احنا ما نتكلم فيه ان هو فقر
الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـ الـالـ الـ الـ انا شفت البنوك
(01:02:10):
وبنوك الاستثمار اه بيعملوا حاجةكويسبردو و عدت هناك اربعة اشهر
في الكورس ده مع اني لسه مخلص بسبردو لازم و ده بيديك بيعلمك
الشغلانة نفسها فدي من الحاجاتاللي هي محتاجة اظن تقتر شوية لان
هو ده اللي هتقدر تفز منهالكوادر اللي يمكن كمان عشرة
اتناش سنة تبقى هي اللي موجودةوقتها يا ريت يبقى اكتر من
(01:02:32):
المطلوب ونقدر ندي الدول
Speaker 1 (01:02:37):
التانية طارق ايه معنى القيادة بالنسبة لك معنى ايه
بالنسبة لك
Speaker 2 (01:02:41):
بص معنى القيادة بالنسبة لي ان انت تقدر هقولها
بالانجليزي برضو تجد اشياء تفعلان انت تخلص الحاجات اللي انت
محتاجة الشركة تخلصها علشان خلينيارجع خطوة هو ايه اهم حاجة في
الشركات ان هي تحقق الاهدافبتاعتها وان هي تجبر او تنمو مع
(01:03:06):
الوقت شغلة الليدر أنه هو يقدربطريقة أو بأخرى مع فريق العمل
اللي معاه أنه يحقق أهداف الشركةبتاعته يحقق أهداف الشركة بتاعته
مش من ناحية النظرية من ناحيةالعملية أنه أنت تعمل اللي عليك
(01:03:26):
وتخلص وتكبر الشركة فإحنا لازمنشتري مبنى مش كفاية أن أنت تروح
وتزور مبنى وتشاور عليه وتقوليمشاكل خلصوا حيجي لك مشاكل في
السكة حلها معكش التمويل اتصرفاشتغل مع الناس اللي تحتيك انت
(01:03:47):
وهم فريق واحد ان انتو تحلواالمشاكل دي كلها ان انتو تمشوا
القدام ان انتو تكبروا الشرك هودا وقت انت اكينك المدرب بتاع
الفريق الكرة شغلة فريق الكرة ايهانه يكسب يكسب ازاي اتصرف انت
والفريق بتاعك هو ده الموضوع وفيكذا بقى طريقة في الناس اللي
(01:04:09):
بتبقى اعدى مع الفريق العاملبتاعها وكلنا بنشتغل مع بعض في
الناس الانسبريشنل في الناس الـ500 طريقة الناس بتدير بيها
Speaker 1 (01:04:25):
حلو طيب لو تنصح نفسك بيه؟
Speaker 2 (01:04:28):
أنصح نفسي بإيه؟ بص أنصح نفسي إن أنا أنا يمكن من
الحاجة اللي دايماً لما بص على سيفي بتاعي لقيت من أنا غيرت كتير
فكان المفروض أن أنا أقعد فيشغلات مش غيرت لأن أنا غيرتها
فترة اطول شوية من اللي اناعملتها واكتسبت خبرة احسن شوية في
(01:04:54):
الشركات دي بس ايه كمان بص انابالنسبة لي كان عندي بالنس كويس
في حياتي يعني مش من ضمن الناساللي كنت بشتغل إلا في انجلترا
سبعين وتمانين ساعة في الأسبوعوبشوفش ولاق ما لا ما كدش كده
(01:05:17):
بالعكس الدنيا كانت بتسهلةبالنسبة لي وكنت بشتغل كويس وبقدر
أقضي وقت مع مراتي وولاديوأصحابي وكل يمكن أن أنا كنت أحب
أقضي وقت أكتر في أن أنا أشتغل فيإنجلترا يعني أظن أني رجعت بادري
شوية أنا اشتغلت سنتين كانالمفروض يمكن أعود لي مثلاً 3-4
سنة كاملة بس بص أنا رجعت 2006وبعدين حصل 2008 financial crisis
Speaker 1 (01:05:42):
فيمكن تدابير ربنا بس بيني وبينك لا أنا شايف أن أنا
كان عندي
Speaker 2 (01:05:44):
كارير ظريف وواسع واشتغلت فيها كتير واشتغلت فيها
كتير كويسة واشتغلت مع ناس كتيرأوي أوي أوي ناس شطرة وتعلمت منهم
وصحابي والغاية دلوقتي بشوفهمبالعكس أنا شايف كمان كان حاجة
(01:06:07):
كويسة إن أنا اشتغلت في كذا مكان
Speaker 1 (01:06:10):
إيه معنى النجاح عامة بالنسبالك؟
Speaker 2 (01:06:15):
أظن معنى النجاح بالنسبالي الرضا إن أنت تبقى
مبسوط وراضي باللي أنت فيه وماتقارنش نفسك بكل الناس قارن نفسك
بالناس اللي انت يعني شايف ان همفي حاجات معينة وما تقارنش نفسك
بكل ناس الرضا وانك تبقى بسلط لانالناس كمان احيانا بتقارن نفسها
(01:06:36):
في حتة معينة انت بتقارن نفسك اوشايف واحد انت عايز تب مش حتة
منشيلته
Speaker 1 (01:06:45):
ايه اكتر نصيحة حدها لك في الحقيقة متى نفرت معك بص
Speaker 2 (01:06:52):
ان اهم حاجة انك لما تاخد شغلانة تعملها ما تشرحليش
المشكلة ما تشرحليش الحل ماتشاولليش على المشكلة ما تقولليش
حيثيك موضوع عايزك تجيلي به خلصانتاخد المشكلة تجيلي بحل المشكلة
ودي اكبر نصيحة اقدر اديها لاي حدفي الشغل الناس كتير قوي بتعرف
(01:07:18):
تشاور على المشكلة الناس كتير قويبتعرف تشرح لك المشكلي يشرح لي
أنا عايز حد ياخد الموضوع يخلصهوينفزه ويجيبه خلصان
Speaker 1 (01:07:31):
بس كتير من الناس تقولك ما فيش مديرين كتير يقبلوا
ده يعني بيمايكرو مانيج زيادة علىلزوم انه انت تاخد قرار ده يخاف
ياخد قر يعني مش شغال مشكلةالميدل مانجر بص
Speaker 2 (01:07:40):
ما فيش حتى لو المايكرو مانجر وشايف الراجل
التحتية بياخد الموضوع وبيخلصهوبيخلصه مظبوط هيبطل يمايكرو
مانجر دي مش شخصيات هتلاقي ناسكتير بتعمل الموضوع قبل كده شرحها
(01:08:05):
له وشرح له الحل وما خلصهاش لكنلو انت أثبت مرة واثنين وثلاثة ان
انت بتاخد الموضوع بترجع بيهخلصان يعني اقدر اجزم لك ان مديرك
مش حابة مركز معاكنا هقولك بقىكتاب شخصي شوية الكتاب اللي كتبه
(01:08:35):
جدي الفريق سعد الشازلي اللي هوحرب اكتوبر وده بيشرح التخطيط
والتنفيذ بتاع 6 اكتو وده منالكتب اللي فرقت معايا جدا طبعا
هو جدي بس برضو انت بتقرأ علىدولة كانت مهزومة في 67 وازاي
(01:08:55):
قدرت تعيد بناء قوات المسلحةوتعمل واحدة من اكبر العمليات
العسكرية في المنطقة في العالم اوالمنطقة وتعدي قناة السويس
والعدو والنحية التانية وكلالإدارة اللي محتاجة أن أنت
تعملها في الموضوع ده والكتابالتاني اللي عجبني في المجال بقى
(01:09:19):
الاستثمار كان كتاب اسمه OneGenius Failed ده دوت عن سندو
استثمار كان معين يمكن فيه أربعةأو خمسة ناس واخدها جائزة نوبل في
الاقتصاد ويوريك أن هما الأولبنوا واحد من الأكبر سنين استثمار
في العالم وبعدين علشان ما كانوشمركزين في السوق نفسه وماشيين
(01:09:46):
نظريا جدا في الآخر السندوق دهفلس وكان هيفلس النظام المالي
الأمريكاني لدرجة أن الفيدرالياضطرر يدخل ويخلي البنوك تسنده
Speaker 1 (01:09:56):
طارق في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لوجودك معنا
(01:10:23):
استمتعت قوي بالكلام وإن شاءشكراً أكتر حاجة بتساعدنا نوصل
المعلومات دي لأكبر عدد من الناسواشوفكم بحلقة جديدة من بيزنس
بالعربي بودكاست وما تنساش انتسيو حياتك السلام عليكم اشتركوا
(01:10:51):
في القناة
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com
On Purpose with Jay Shetty
I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!