كيف تحول الصعوبات الي فرص نجاح ؟ قصة شركه بوسطه- مع محمد عزت الرئيس مؤسس شركة Bosta

تواصل معانا وشاركنا افكارك

محمد عزت يروي قصة تأسيس بوستا وكيف تمكن من تحويلها إلى أكبر شركة لوجستية في مصر رغم التحديات الهائلة. يناقش التحديات التشغيلية والمالية وكيف خرج من أزمة كادت تنهي الشركة ليقود فريقاً يوصل أكثر من مليوني طرد شهرياً.

• تأسيس بوستا في 2017 استجابة لمشاكل الخدمات اللوجستية التي تواجه شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة
• بناء فريق من أشخاص يفكرون خارج الصندوق مقابل توظيف خبراء لوجستيات تقليديين
• تجربة الشراكة مع مستثمر استراتيجي كبير كادت تنتهي بإغلاق الشركة
• لقاء كين آلن الرئيس التنفيذي السابق لشركة DHL وانضمامه لمجلس إدارة بوستا
• استخدام البيانات والتكنولوجيا لحل مشكلات التوصيل المعقدة وتحقيق معدل نجاح توصيل 96.4%
• تحديات ريادة الأعمال الشخصية والمهنية والتوازن بين العمل والحياة الشخصية
• مستقبل التجارة الإلكترونية في مصر: من 5% حالياً إلى 15-20% من سوق التجزئة
• قوة الذكاء الاصطناعي وتأثيره على قطاع اللوجستيات والشركات الناشئة

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
السي هو إداني هدية كان كتاب اسمه Radical Simplicity
عم أريت الكتاب لقيت إيه ده دهمتفصل إن أنا أعمل بوستة كده
فبتغيت أبعت له وأكلم ناس أعرفهافي DHL ووصلوني به لقيت ما لقيت
الرة جوه بسطة فاكر ايه اللي حصلفي 2016؟ يوم 5-11-2016 تعويم

(00:41):
محاول شوية فلوس المدرسة تدفعالبيت وانا امريل برادوفر يعني هي
اللي لها ما كنتش وصلت البيت

Speaker 2 (00:45):
كان فيه كلمة لورين بوفيت يلاك اهم استثمار تدعمله في
حياتك اختيار شركة حيات والحلقةدي من بودكاست بيزنس بالعربي

(01:15):
برعاية أورنج بيزنس

Speaker 3 (01:17):
هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات
الكبرى؟ ببساطة هو فريق العملالدراسات أثبتت أن 93% من
الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوافي شركات التي تهتم تطويرهم
المهني وعشان كده أكاديمية بيلتونقررت تساعدك في تح لأن نجاحهم هو
نجاحك بنيان

Speaker 4 (01:48):
شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش ما
بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولابنة احنا بنستثمر بندور بنشتها
ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصروالعالم بنيان باختصار أسهل

(02:09):
استثمار السلام عليكم وإهلا بيكمفي

Speaker 2 (02:11):
حلقة جديدة من بق لي في مجال من باعتبرها من اصعب
المجالات في البزنس والستارتابوهو مجال او مجال سلاسل الامداد
ولكن اه ضفنا يعني عمل نقلة نوعيةكبيرة فيه اه مش بس كده كان هو

(02:36):
من انجح او الشركات الرائدة فيالمجال ده وانا مبسوط النهاردة
يكون معايا محمد عزة الـ CEOوالفاوندر لشركة بوستر إزيك يا
محمد؟ إزيك يا أحمد أبو ركي كلهكويس؟ أهلا بيك في بيزنس بالعرب

(03:02):
حبيبي أهلا بيك نبقى لنا م الـcomments لو عندك اي سؤال لي او
لمحمد و ما تنسوش تعملوا downloadلـ Business بالعربي من على
Apple Store او جوجل بلاي تقدرتسمع لي المقالات الكتيرة اللي
عندنا و الـ podcast و غيره وغيره محمد دايماً اول سؤ اتولدت
الأول في الإمارات وبعد كده جيتعشت في مصر

Speaker 1 (03:19):
تقريبا في عددي طول عمري من وانا صغير كنت بحب حتة
البزنس اشتغلت من وانا صغير وعملتشوية حاجات كتير وفشلت وانا في

(03:41):
السنوي وانا في الكلية وبعد كدهبعد الكلية.
لغاية ما اتخرجت وووو وكنت محتاجان انا شوية خبرة يعني شوية
صغيرين

Speaker 2 (04:01):
كده فقلت اشتغل كنت انا اصلا انا خارج هندسة الصلاة.
فاشتغرفنا على شركة بوستا لأناحنا نتسمع من حوالي 100 دولة
فممكن ناس كتير ما نكونش عارفين

Speaker 1 (04:09):
أنا أسست شركة بوستا في 2017 وكان السبب الرئيسي
لتأسيس بوستا أن أنا جاي أصلا منe-commerce background كان عندي
مشاكل كتير في الـ Logistics اذاشركة صغيرة يعني فـ Assist بسطة
عشان تسيرف الكم الى اكبر منالشركات اللي في مصر بتاعت الـ

(04:29):
E-Commerce اللي هم بيمثلوا حوالي80% من ماركة المصر في الـ
E-Commerce ابتدينا في 2017 مينليفوكسنج على الـ Delivery والحمد
كبيرنا وبقينا أكبر شركةlogistics في مصر بنوصل أكتر من 2
مليون شحنة across مصر كلهابنسيرف أكتر من 10 ألف e-commerce

(04:51):
businesses كل يوم فده كانchapter 1 بالنسبة لنا بعد كده
ابتدينا نخش في supply chain يعنيأكتر وابتدينا نخش في حتة
الفلفلمنت بحيث ان البزنس يقدريفوكس اكتر على السيلس واحنا
نفوكس اكتر على الابتداء وبعد كدهدخلنا في حتة الفوندين ان احنا

(05:12):
نديهم ان احنا نديهم فلوس عشانيقدر يكبروا البزنس بتاع فده يعني
بسطة حلو

Speaker 2 (05:23):
طب هنرجع بقى للقصة ولو انت خريجي اصلا

Speaker 1 (05:26):
انا اساسا مهندسة صلاة

Speaker 2 (05:28):
حلو انا جامعة

Speaker 1 (05:30):
جامعة الاكاديمية البحرية السكندرية و وابتديت اول
شغلانة لي تقريبا في الكتالمهندسة صلاة بعد كده في البروجيكت
ماليجمنت سافرت مع الكتال دولكتير جدا في أوروبا وفي أمريكا
وفي الصوري وفي أفريقيا وآسيافديتني خبرة كويسة في حتة إدارة

(05:51):
المشاريع وقبل بوست وانا في الشغلفي الكتال كانت ستارتوب بس ما
كملتش 4-5 شهور كانت أجريجيتر لوتفتكر زمان كان عندنا ستارتوب زي
أوفرنا وكوبون والحاجات الكوبوناتدي فشلت بسرعة بعد كده عملت

Speaker 2 (06:20):
لينكس كانت بتساعد المصريين هما يشتر الكلام ده

Speaker 1 (06:22):
كنت بتعمله وانت

Speaker 2 (06:22):
شغال حلو وإيه اللي خليك تعمل كده يعني شغلانة كويسة
بتكبر فيها بتعمل فلوس كويسة إيهاللي خليك تقول أنا عايز أعمل زي
side hustle أو business على جنبكده

Speaker 1 (06:36):
بصراحة it was not side يعني أنا عمري ما كنت بتعلم
نفسي بالعافية يعني أنت النهاردةعمرك ما تقف تعمل حاجة لما تعملها
بيدك صحيح فكان الأساس بالنسبةلي أن أنا في شغلانتي دي وعايز
أنجح في شغلانة أن أنا أقبلتستارتاب عشان أعرف أسيب شغلي ده

(07:00):
فاهم وصدي وكان ان انا اقدر اعملالاتنين مع بعض.
عشان معظم شغلنا كان مع دول برةفي بس كان طبعا جاي على صحيحتي
اوي ان انا بشتغل تقريبا

Speaker 2 (07:19):
اليوم من اول الاخر و 18 19 ساعة.
عشان خلصنا ورجح هنا وخلصنا ورجحكده كده أن أنا عايز أعمل حاجة
على جنبك من day 0

Speaker 1 (07:26):
من day 1 من وانا أول ما دخلت كان هدفي في شغلتي في
الكتال أن أنا أتعلم how tomanage projects حلو وأن أنا
أشتغل وميزة الكتال وعندما كانالكوربرت مش هديك المعلومة الصح
لانت في الاخر ترسج وما كان فكنتلازم ابتدي اعمل ستارتاب وتخبط

(07:49):
وقع لغاية ما شوف تقدر تعرفتكبرها ازاي لغاية في اخر سنة
وانا في الكتال قدمت في وايكومبينيتر وتقابلنا وكان بالنسبة
لي صدمة تابع اي شركة بلينكس وكنااول شركة مصرية تقابل في YC من

(08:10):
ميدي بيس كله يعني كنت انا فيالكتال ساعت بس في ساعتها رحت
باقي كنوم طول ما لم اقدماستقلالتي ورحت ال YC ععدت في
كاليفورنيا فترة وبعد كده كملتبقى في حتة الانترنترنتش

Speaker 2 (08:26):
طب هو بلينكس كانت الحاجة البلدنج بلوك بتاع بوستا
ولا كانت حاجة تانية غير بوستالينكس

Speaker 1 (08:34):
كانت اي كوميرس فطبعا اللوجيب كمان هو العمود الفقري.
يعني ما فيش اي كوميرس اصلا.
صحيح.
هي على صح?
صح فكنا بنعاني معناها شديدة.
يعني احنا كشركة هنقول متوسطةكنا بنعاني.

(08:58):
بنعاني جدا فكنت انا دايما بعدافكر طب إذا كان إحنا بنعلي كده
والماركت أصلاً هو عبارة عن80-90% منه شركات زينا هي شركات
اللوجستيكس اللي قاعدة مركزة معالعشرة في المية بس وسابين
التسعين في المية فأنا شفت البزنس

Speaker 2 (09:23):
أوبرتونيب يعني انت دلوقتي انت دخلت Y-Combinator ك
E-Commerce Business تمام؟ بالضبطخرجت منه وقلت لا انا عايز اخش
في Logistics بالضبط ايه اللي حصلعشان تقلب القلبة دي؟

Speaker 1 (09:46):
هل اني قفلت الشركة وعملت ولا دركك بزيادة فهم اصلي
يعني هي انت ما بتدخل YC انت YCدايما كان كله اسبوعين بيبقى فيها
توك يعني فيها يوم اللي هو الTuesday Dinner ده انت حد بيجي
بيتكلم فكانوا بيجي بقولنا مينبقى الفاوندر بتاع Airbnb
الفاوندر بتاع ايربيان بي الفاندربتاع ريدت ده كان حاجة من الناس
يتكلم فما كانوا بيدخلوا يتكلمواهو كان شاب زيه زيك لغاية ما عمل

(10:09):
شركة بمليارات الcommon ما بينهمكلهم ايه ان هم دايما كانوا
يشتغلوا على a massive problemمشكلة كبيرة أنا ساعتها يعني بعد
لينكس أنا شفت قد إيه المشكلة ديكبيرة مش بس في مصر في الريجين
بالكامل فقررت إن هي دي المشكلةوانا طول عمري أصلا في الإي

(10:33):
كوميرس بعاني من الموضوع ده فأنالازم أشتغلهول بلس ان الفترة دي
يعني مصر فيها ميزة رهيبة عن كلالدول عرف انت الكرة بتاعة الساحر
دي الكرة اللي هو بتشوف المستقبلبيها انا دايما بشوف ان مصر

(10:55):
عندها الميزة دي ليه كل حد سابقكيعني الدول زي الهند وبرازيل
سابقينك بخمس ست سنين والعالمالاول سابقك بتاع خمسة عشر سنة
فالـ e-commerce ساعتها في مصرpenetration بتاعه ما كانش حتى
نصف في المئة الى واحد في المئةمن حجم الـ retail وعندك دول مثلا

(11:16):
زي جنوب افريقيا 11% 12% دولة زيالبرازيل 13% 14% أمريكا 27% أسف
أوروبا 27% أمريكا دخل على حاجةو 30% و أنت لسه في واحد فطبيعي
أما حجم الإي كوميرس ده هيكبر فيالنا 110 مليون بلاد و ده اللي

(11:37):
حصل بقى ده شفناه بقى خلاص آخر 3سنين e-commerce بيطير بالمعنى
حرف الكلب

Speaker 2 (11:51):
عم مزبط الـ logistics طبعا فانت خدت يعني خرقت منها

Speaker 1 (12:01):
و قلت لأ انا ساعتها ما كنت شانال سي او يعني اخويا
مصطفى فانا قررنا ان احنا اناحكمل انا في بوستا وهو حكمل
بلينكس ولينكس موجودة غدا دلوقتي

Speaker 2 (12:11):
حل ودي شغالة فهو اول مص بقى كلاينت عندك لينكس ازا
كلاينت الصعب أول حاجة أنت ماكانش عندك خبرة كبيرة فيه أنت ما
مش جاي من logistics businessإحنا عملنا انتوبيوات مع ناس
كتيرة في logistics يعني من ميلرزلبلو تشيب برضو كان Y Combinator

(12:32):
لإي بي بي لسامح شهين من الحلقاتالتكنيكال التقيلة كان عندنا
Chief Oper Chief OperationOfficer عندك كريم الدب فالبزنس
ده فيه كم كبير قوي من التفاصيلوالمشاكل والpoint of failures
كتير قوي لان فيه عامل انسانيبرضو في الموضوع مهما كان فيه

(12:55):
تكنولوجي فانت دخلت في حتة صعبةايه اللي تقول والله انا عارف انك
في مشكلة كبيرة.
بس هل انت ما كنتش قلقان وانتداخل على مشكلة كبيرة وانت ما
علاقش بتاعها وبعدين انت لازمتريسبوند عليها او تبتدي ازاي
يعني البدايات بتاعتها بدأت ازاي?
انت قررت انت تنفصل ايه اللي حصل?
خ الشركة

Speaker 1 (13:12):
اللي أنا شغل معاها بهدلتني في بلاك فرايديل هم ركزوا
مع الشركتين الكبار اللي فيالسوق ورمونا في KPI كده معروف في

(13:32):
الإي كوميرس اسمه ساكسيس ريتساكسيس ريت بتاعين هار

Speaker 2 (13:36):
ساكسيس

Speaker 1 (13:36):
ريت يعني بالناس ما تدارش؟ 100 شحنة ازن اي كوميرس
وصلتلي منهم كم شحنة حلو لان كلشحنة دي بفلوس انا ببقى شحنة بالف
انا اديتك 100 وصلتلي منهم 90كسبت 90 الف وصلتلي منهم 95 كسبت
95 الف حلو وصلتلي 50 كسبت 50 الففكل شحنني انت بتدفع لي فلوس

(14:06):
يعني ماينفعش تقولي مش هتسلمالشحنة ده انت هتدفع فلوسها غير
اما مثلا بتشتري حاجة cash ondelivery اجي لك مش عايز تفح فاهم
فكنت فاكر اللي هو طيب انا بقىهعمل شركة تنافس الشركة دي وتحل
المشكلة كلها في الاول كنت فاكرايه الموضوع سلق بيط يعني انا

(14:29):
حكلمك بكل صراحة زي ما انت قلتكده اول ما دخلت لقيت البزنس مرعب
وفيه كمية تاتش بوينتز مهولة وباكتش تمشي من ايد ليد من
customer لfirst mile لميدل مايللهب لsorting facility لميدل مايل
تاني لهب بعد كده السواق بعد كدهتروح ليد الرجل يفتحها ويبص

(14:52):
جواها وممكن ياخد منها حاجة بعدكده بقى return cycle بنفس
الطريقة وبتمن رخيص فاهم قصدي؟الغلطة فيها مارجنز كلها راحت صح؟
صح هو ده صعوبة البزنس ف لقيتالموضوع مش سهل بس يتحل مش هقولك

(15:19):
السهل الممتنة بس هو ليه حلول طيبايه الحل الاولين ايه?
التيم اللي بيفكر.
لو انت رحت من نفس الشركات الليعندها نفس المشكلة.
دايما هيفكر ازاي?
هيفكر جوا السندوق.

(15:40):
صح ولا نهال طاقة?
صح.
مش هينفع يففكر براه فده كان اولقرار عندي في بوستو انا مش ههير
من لوجيستيكس انا ههير شان بسالناس ما تفكرش ان انا بس متحفز
شوية للمهندسين مينلي ان عنديمعظم التيم عندي ان plus اشتغل في

(16:02):
startups طب اقول ليش ما اناstartups عشان الناس دي من day
one حاول قلبها ميت شوية ان اناواحد طالع متخرج اخد قرار ان انا
اشتغل في startup that isunstable غير اللي هيخد قرار
ويشتغل في corporate الراجل دهجاي عايز يتعلم معنى البناء ده
منه عايز يتعلم معنى انه مخه شغالمعنى انه هيدور على حلول out of

(16:26):
the box ليه؟ عشان دي الحاجةالوحيدة الليك هتحل المشكلة اني
بعندي ناس بتفكر out of the boxانا لويب التيم بس انت محتاج بقى
الفلوس

Speaker 2 (16:48):
صحيح انت حتهاير اصلا الناس دي ازاي لان ده تمانهم غالي

Speaker 1 (16:54):
ما كنتش بتفعلوهم يعني اما ابتديت تهاير الناس تحرر
عملك كما تحرر عملك للإنفستر نفسالشيء ما هو أصدقائك؟ اليوم عندما
تذهب للإنفستر وتقول له تعاليأضع فلوس في الشركة تبيع له ماذا؟
تبيع له نظرة وحلم صحيح صح ما هومش هيحط فلوس ويبيع ساه يتعرض 10

(17:18):
سنوات وليس مليئا هو يرى الرتجالفي المستقبل صح؟ وانه خطر جدا
اذا لم تتعامل بشخصك بالمجال لنتجلب الناس الجملة هذا الرجل ضحى
بفلوسه انت محتاج احد يضحى بايهبقى؟ وقته والوق فلازم يجيله

(17:42):
return أعلى من الإنفستير ده حلولازم يحس إن هو جوه الفيجين دي
هو مش بس هيكسب فلوس ويبقى معهفلوس كتير لا حيتطور تطور مش
طبيعي

Speaker 2 (17:58):
طب أنت معلش يعني أنت أقنعتهم إزاي وقتها يعني خلينا ما
باتكلمش يا محمد عزة دلوقتي.
يعني ما باتكلم وقتها.
انت ما عندكش في بتبتدي حاجةجديدة.
في مجال في فتاح وكده وقتها.
اه شركات كتيرة في المجال ده دهكان سنة كم تقريبا?

Speaker 1 (18:16):
اما ابتر للبزنس بعد كده قلبناها اللي هو زي البزنس
العاد في 2018

Speaker 2 (18:27):
يعني قل 2017 كان فيه شركات كبيرة في المجال ده وفيه
شركات دخلت وخرجت منه كتير لأنالمارجن بتاعته صعبة وفيه كم كبير
من التواتش ب توقعك فانت وقتهاعزة وقتها اقنع الناس دي ازاي لان
انت جبتش 2017

Speaker 1 (18:46):
2018 ما هيرتش حد الا اما احنا the founders هما اللي
حلوا المشكلة او ابتدينا نحلالمشكلة او نفهم حجم المشكلة عامل
ازاي يعني البداية هو ده الـSeed Funding احنا رحنا عملنا
Seed وابتدينا احنا نشتغل علىالمشكلة بإدينا احنا اللي بنـ

(19:08):
Acquire Customers احنا الليبنعمل Operations كل حاجة احنا
اللي بنعملها الـ 3 Co-Foundersاللي ابتدوا مع بعض Once ان انا
ابتديت تبقى عارف لا انا حامش فيالطريق ده اول ما ابتدينا نعرف
الطريق ابتديت بقى اهير الناسالجامد

Speaker 2 (19:29):
طب قبل الهيرين انت بتقولي فيه ثلاثة كوفاوندية فيه
اتنين غيرك

Speaker 1 (19:39):
اه احكيلي على اختيارهم أنا كنت في YC حلو ولقيت
حد بقيت لي بيقدم بسترتب عايزيقدم على سترتب فعايز نعمل له
ريكومينديشن فأما أنا ما بعرفشأعمل ريكومينديشن لحد إلا ما أفهم
هو بيعمل إيه عشان بحس إنالموضوع إيه فيها شوية ما ينفعش
تدي لقيتهم عالجمدة جدا بسالسترتاب بتاتهم مش هتروح في حتة

(20:00):
فقلت لهم طب بص أنا بعمل حاجة كذاكذا كذا متيجة فعما نزلت مصر عدت
معاهم واقتنعوا واجم معايا فهذاهو ماتي

Speaker 2 (20:15):
صدفة هما أصلا كانوا إيه الـ background بتاعهم اللي
مكتش عندك يعني انت برضو هم كملواحاجة عندك مش عندك

Speaker 1 (20:23):
اه يعني هم software product انا mainly operations و
management هم اكتر تيك بس وكانوايعني ناس جمدة يعني يشتغلوا في
جوجل يعني مش ناس صغيرة خالصصغارين في السن بس كان عندهم
الحتة بتاعت انا عايز ابقىانتروبنور

Speaker 2 (20:44):
و اخناعتهم ببسطة قلتلي انت اول سنة انت اللي كنت
تعمل كل حاجة تقريبا بديك

Speaker 1 (20:52):
بالضبط هي السنة الاولانية دي وده اللي تعلمناه في
ويسي ان لازم الفاوندرز هم عمركما ما تحاير بنا ادم الا ما تجيب
اول 100 كستمر دي حلتة مهمة اويعمرك ليه بقى عشان تتعلم كل كستمر
عايز ايه اذا لم تفعل هذا عمركما هتعرف تمسك المشكلة فيه لازم

(21:14):
تعرف كل كستمر اول 100 كستمر انتعدت معيها بسطة ups and downs
ومشاكل عمرهم ما سبوا بسطة بسببالعلاقة direct اللي ما بينهم
وبقى بينهم هم بيحسوا ان دي شركته

Speaker 2 (21:35):
طب انا عندي سؤال ليك انت بعد ما خدت الميت ما ابستمر
هل فيه أفكار عندك أنت كنت باديبيها غيرتها يعني تقولوا لا أنا
اكتشفت أن المشكلة مش اللي أناكنت فاكره هل بس ديت تعمل
بيفيتينج أو تغيير

Speaker 1 (21:51):
احنا اكتشفنا أن أكبر مشكلة تخلي بوستة الماركت أننا
غيرنا أنت عندك 92% من الشحناتكلها درس مستوى حلو، مصر مشكلة
كبيرة تمام؟ معنى هذا الدرس هومال أنا موظف على قدر وفتح بزنس

(22:20):
أونلاين لا أعيش فنديايش كتير.
انا مستني فلوس ترجع لي عشاناعمل ايه?
استخدامها تاني عشان اشتغلبضاعة.
صح?
فاحنا قلنا طيب ازاي نرجع للفلوسدي للكستمر ده?
ده خد منال سنة شغل.
وماهولة.
مهولةهولة ليه بقى عشان بسطة ماعنداش كوستمر ولا اتنين يعني انا

(22:47):
اكبر كومباتتر ليه في السوق الليهو اللي بعدها على طول عندي 400
كوستمر انا عندي اكتر من 10 تلافوانك تريكونسايل في الكاش جنيه زي
مليون هو اكونت انت بتحول طيبحتعملها ازاي بقى؟ محتاج
accountants ومراجعين ومحاسبينازاي حتمال instant ازاي حتراجع

(23:08):
كل مالي مدخل وتتأكد ان السواقجاب الفلوس والفلوس دي اتخصم منها
الفيس بتاعتك وترجع له فلوسمظبوطة ما بقاش فيه غلط ق يعني
انتوا سايبين مشاكل اللوجيستيكسوهتركزوا ازاي هترجعوا الفلوس طب
دي عرفتها من اين من الميت كاستمراما انا اللي اشتغلت مع الكاستمر

(23:31):
ديركتي كانوا دايما يتكلموا علىمشكلة الفلوس

Speaker 2 (23:41):
فمن حاجة ملاش علاقة طب قديما أقول لك حاجة برضو
الشركات الوجستكس في مصر فيهمشاكل كتير الناس في الايك هومرس
بتشتكي منها أنا أتكلم عمتاكماركت الحاجة ما بتوصلش في الوقت

(24:02):
المندوب يبعت لي ياجة بتيجيمكسرة او مبهدلة.
اه ابعت واكتب ولازم بعد كدهالراجل اللي هو الطيار يقول لي
ابعت هالي على فانا معنواني بقىعند عشرين تلاتين اربعين طيار.
في في الموضوع ده.
اه الحاجة التانية ان انا اهلازم اه ان انا مسلا حاجة تيجي

(24:25):
توصل اه عشان ارجعها فبيبتدي اناكا اي كوميرس مسلا بيشوف الناس
وبقت ترجع فعشان توصل الحاجةيتكلمني مرة تانية روح مرجعها لي
واجي اعملها تاني فديات كان بيقوللي يحمد فيه من 2-3 مليون طيار

(24:46):
في مصر هذه دي دولة كل واحد بيجيبالموتسيكل بتاعه وممكن الموتسيكل
يوعى ما عندهمش Insurance ماعندهمش مش عارف ايه الكلام ده كله
فهو ممكن يمبير وشركات الاكلوشركات فبقى فيه مشكلة في الموضوع

(25:07):
ده وانجوين والولاد بيجوابالمتسيكات بتاعتهم وها كذا فيه
مشاكل كتير قوي الناس بتشتكي منهاومزان وطلق وانرفتوا أصلا
تتعاملوا معاها؟ يعني دي منالكمبليينز الناس كتيرة ممكن
شركات الوجيسك بيحاول أنت كحد منالمجال يرد عليها طيب

Speaker 1 (25:31):
خلينا متفقين أن ما فيش حد في العالم كله ولا شركة في
العالم كل exactly يعني مثلاخلينا اقول حتة السواقين احنا

(25:52):
مثلا دخلين مثلا عندنا بتاع 3000سواق اغلبهم بعربيات سيدان ليه
المتسك لاصلا ماينفشتري محطةe-commerce لماذا؟ لأن حجم المحطة
قدره كبير حجم المحطة صغير لايمكنه أن يستطيع أن يأخذ عدد
شحنات معه هذا يعني أنه لا يحتاجإلى 3 أفعال، بل 20 ألف شخص لذلك

(26:19):
نحن قمنا بعمل نظ هم السوائينبتعقب الوكالي أو الريد هيلينج
سوري

Speaker 2 (26:24):
بس كده التكلفة تبقى أكبر بكتير يعني في فرق كبير بين

Speaker 1 (26:27):
الوسيكل و بين العربية انت عندك التكلفة بتسوي ايه عدد
الفلوس اللي دخلة للسوائ علىالتكلفة بوستة فوروقتي من حجم
الشحنات الكتير هو بياخد معاهشحنات كتير مش شحنة مش واحدة ولا
اتنين تمام ودي بتبين قوة الشركةانت كواحد في الاخر بتشتغل مع اي

(26:53):
شركة بتوصل في الاخر بتحسب ايهانا مراوح بفلوس قد ايه جزء من
المصاريف اللي هو ايه بقى هو مشمصاريف بس مصاريف مجهود وقت
النهاردة بوستا بسبب عدد الشحناتاللي عندها بقى السواق بيشتغل في
زون صغيرة جدا جدا فالزون الصغيرةدي معناها ان لما هتجبر اكتر كل

(27:18):
لما السواقح بمبسوط اكتر فديبالنسبة لحتة السواقح بس دمعنا
حرق عندك كتير حرق من ناحية ايهفي الاول طبعا 100% احنا بقى بسطة
بسطة رايزة ارقام مرعبة كنتبتصرفها في ايه في الديماند لا

(27:43):
خالص كنت بصرف في الابريشنز عشانهو ده اللي هيوصلنا

Speaker 2 (27:49):
قصدك ايه انه مقوله

Speaker 1 (27:49):
بصرف في الابريشنز ان انا كنت بدفع للسواق اكتر بكتير
اذا جارانتي عشان اضمن بقاء بسكده ممكنش بتك وانت هتستخدم
الفلوس للإنفاق في ايه؟ حاجة منالاثنين، يا هتروح تعمل مجال كتير
فتكسب فلوسه اكتر يا هتروح تصرفعلى الـ Operation Static عشان

(28:12):
بعد كده هي اللي تجيب الفلوس خلالفاهم قصدي؟ كان في مثال شركة
زينا بالظبط ورئي اكتر مننا 62مليون دولار يعني بدون ذكر اسامي
هم عملوا العكس هم راحوا حرقواكتير قوي وجابوا دماند مرعب بس
ايه اللي حصل بقى فخيشت الحكاستمارسايد فالاصل في الشغلانة دي

(28:42):
احنا عندنا واحد من انؤسسين كانألن جلوبال

Speaker 2 (28:44):
سيوف حسنا

Speaker 1 (28:44):
عايزين نكلم عليه القصة دي ده كل مرة كل لما اتكلم
معاه يقول لي أصلا الطب لانوالريفنيو ده ما يتحطش أصلا تارجت
عشان كده في بسطة احنا غير كلالشركات احنا النورد ستار بتاعنا
اللي بنبصه علي السنة دي هو ايهحاجة بنسميها جرين دليفريز كم في

(29:09):
المية جرين دليفري دي سمبلي انتاللي بتشحن احنا بنسمي يعني
الميرشنت عندنا او الناس بتسميهكاستمر بنسميه أنا شريك وهو لو
أنا خايشت هو خايش الpartnerبيبعت المندوب بيوصل الكوستمر
بيستلم التلاتة دول الباكج وصلتفي معادها بدون مشاكل والتلاتة

(29:33):
مبسوطين طيب احنا النسبة دي كانفي المية عندنا 96%

Speaker 2 (30:00):
96.4% على الشركة والتكنولوجيا لا ابعتهولي فانا ما
عارفش مين بقى كم من الناس معهمعنوان بيتي فدي مشكلة في بعض
بيترد علي يقول لي يا احمد هو انتاصلا عندك عنوين في مصر العنوين

Speaker 1 (30:21):
كلها صعبة والمكان صعب ودISX دي مشكلة عامة طبعاً بس هي
التاك بيحلها يعني دي مثلاًالمشاكل اللي كانت عندي في الأول
إن أنا الـDataBase أنا النهاردةعندي وصلت بـPackages أكتر من 30

(30:42):
مليون برش يدخل يديني عنوينمظبوطة بكم الـ data اللي عندي ده
اللي بيحصل دلوقتي ده more wegrow ده better we will be وده
اللي وصل بسطة النهاردة للحاجة ديان احنا دلوقتي success rate
معناها ايه ان انا عندي أدرسبنسميه correct address طب

Speaker 2 (31:04):
في ناس جوه logistics business في مصر كان فيه قلت يا
عم ما فيش ناس شركات دخلت قالكانا ناس بتوع تيك بس هم مش بتوع
operations هوي او معا تيك جامدجدا مش هيمل حاجة تيك حلو وفي 140

(31:25):
شركة في مصر في 140 150 شركة شحنفي مصر.

Speaker 1 (31:30):
انا ما اعتقدش ان في شركة operations قالت انها ينفع
تنجح ونجحت.
مستحيل.
حلو.
بالذات مع الـ e commerce في الـB2B اجزم لك 100% ليه الـ B بي
انت بتوصل من شركة لشركة فتحة من9 الى 5 مش محتاج تكلم حد انت
هتروح عالرسابشن سيبو الباكجو تبش

Speaker 2 (31:47):
ودي الاستراتيجية اللي اتباعها الشباب ابي بي يعني

Speaker 1 (31:53):
يعني بدون ذكرى يا سامي في شركات ممكن معنا ضيف في
شركات مركزة في في البي تو بيوانا يعني هو قرار بالنسبة له انا
البي تو بي بالنسبة لي سهل وبسيطتمام احنا في بوستنسا ما تشاهدش
بي تو بي سهل قوي

Speaker 2 (32:13):
فاهم قصدي مع انه سكيل يعني حلو

Speaker 1 (32:20):
ما لهاش علاقة بالسكيل انا ببصارش فأنا النهاردة فكر
فيها أنت كوستمر شغال معاك شركةساكسيسريت بتاعها مرعب الشركة
فاتحة من 9 إلى 5 لو جي عندالريسيفشن يديله باكة حيقول له مش
واخدها مش حيحصل ححتك

Speaker 2 (32:41):
تكفي ايه شركتك دخلت السوق ده في مصر وكان معاه أرقام
حلوة وفشلت نوجة نظرك

Speaker 1 (32:51):
أما استخدمت الفلوس استخدمتها إزاي لو أنت رحت
استخدمتها عشان تحرق على الكوستمريعني حاول لك مثال أنا كنت شغال
مع شركة اكس اللي هي كانت اكبرشركة في سوق ساعتها كنت ادفع 25
جنيه وده كان رقم مراعب ساعتهاجات لي شركة واخدها 62 مليون
دولار شركة امارات يعني فامسةوعشرين.

(33:13):
قال لي حدك بعشرين.
قلت له لا.
قلت له انا اوبال لسه مغيرالشركة وابتعاد.
مش هتفرق معي الخمسة جنيه او ايه.
وانا متعاود عليه.

(33:34):
قال لي خمسة وعشر.
قلت له انت متخيل بينزل بال 20%قلت له بص صعب بصراحة يعني هقولك
على حاجة طيب خلينا نتست معاكمقال لي لا انا عايز volume
النهاردة تدوني بكم قلت له لا قاللي بقولك 8 ابنية هاري السوى

Speaker 2 (33:56):
هو بيفصل مع نفسه

Speaker 1 (33:59):
ايوه ليه هو معاهم فلوس كتير قوي ولازم يشو جروث
مرعب أنا النهاردة للأسف أول مابتخش دعمت الـ VCs it's all about
the momentum of a growth مابيشوفوش البوتو مان بتاعك فهم
هصدي فهو عايز يشو جروث على الـrevenue ومشكلة الشغلاردة بتجيب

(34:24):
عربية اوبر لقيت برومو كود منكريم هتشتغل مع كريم ما تمشيش كده
يعني ان انا اخد قرار واغيرالoperations متعودة على طريقة
معينة مع شركة X لكن يجب أن يظهرمجرد عام من المنطقة فما الحل؟
أنني أجب أن أغريك بالفلوس لأنكاليوم ترى ألف شحن أو ألفين شحن

(34:48):
في الشهر في فرق 17 جنيه طبعاًهذا رقم 170 ألف نعم أنا شركة
صغيرة لا أكسب أصلاً أنا كده خلاصده جبرت بالنسبة لي هروح أجري
معاه وغلطت الغلطة دي أنا بقى كنتحكس 170 صح خسرت أديب أقصده خسرت

(35:14):
أضعفه ليه بقى مفيش مفيشoperations

Speaker 2 (35:18):
إدارة العمليات

Speaker 1 (35:19):
عنده ضعيفة هل بسطة من يوم ما فتحت لغاية النهار ده
الoperations يعني أحسن شوية بسالفرقات لا لا لا الفرق سمى من
الأرض احنا كنا في الأول كويسيننطلع نكبر شوية ننهار بالمعنى
الحرفي نطلع نروح مسلحين نطلعشوية ننهار قعدنا في اللعبة دي هو

(35:44):
بيحصل ايه احنا مش فاهمين بيحصلايه فاهم لغاية ما ابتدى يتعلمنا
دخلة التك مع الديتا مع الوبريشنزمع الفلوس ازاي تمرج الاربعة في
بعض عشان تبني ب وإذا حدث هنا أوهنا وانت المشكلة الأكبر في
شؤوننا أنت لديك مجموعة أولى وهذاالذي يأخذ من المنزل هذا الذي

(36:10):
يأخذ شيئا من العميل نعم، وهذاالذي يوديها إلى المنزل وهذا الذي
يمسك شحنات اسكندرية وشحناتقاهرة وقاهرة المهندسين وتقسم
كأنه عندك الميدل مايل اللي بياخدمن السورتينج فاسيليتي يودي لهبط
اللاست مايل بعد كده بقى تكسرعلى كل سواء الروت بتاعه كأنه

(36:34):
السواء يروح يوصل وفيه شحنات مابيسلمهاش ترجع تاني وترجع للكاك
تموت خلال الساكل عاملة ازاي؟ خرمفيهم بوزنك الدين فإحنا كلنا كنا
عاملين بالضبط كنت دايما بتكلممع الشباب إحنا عاملين بالضبط زي
مصورة المية اللي مخرمة تفتحالخرم من هنا يطلع لك من هنا تمسك
الخرم من

Speaker 2 (36:55):
هنا يطلع لك منكت تاني حاجة مثلا انا اشتغلت

Speaker 1 (37:06):
انت جيت النهاردة قولي اشتغل مع بوست خلاص فانا باشتغل
معك رحت انت رايح بمزاجك كده عملتاوفر في مدينة في شوبرا فجأة بقى
عندك 500 شحنة جاي لك كلهم شبرىرحت انت انا راح مستلمهم فجأت في
السورتنج انهم كلهم شبرى واناشبرى ده مثلا ما بيشتش غير 300

(37:29):
شحنة قديلة بس حكتك قعدة باك لوجعارف يعني باك لوج بقى ده معناها
ان انا عشان أنا دلوقتي عنديالسوائين يقدروا يعملوا 300 بس
مثلا وأنا في الهب فيه 500 أنامحتاجة double capacity هروح أجيب
السوائين دي منين فالفرق معبوستا الديتا إن إحنا إزاي

(37:57):
السيستم automatically بيعرفيpredict الديتا دي فنعرف نسكيل
أسرع بقى عندنا خلاص تيمز قاعدةبتعمل ايه هي قاعدة بتفكر في سنة
قدام الهرم هنزود هنا و هنعمل هناو نجيب هنا و نجيب فاسيلتي جديدة
يعني مثلا احناة تعرفها فيالميدل إيست ومن غير ذكر أسامي

(38:24):
عندها سورتينج فاسيليتي بتعمل4000 شحنة في الساعة إحنا جايبين
واحدة هتدينا 13000 في الساعة فيالساعة شحنة ده غير الأوبريشنز
بتاعنا اللي بتعمل 13 زيهم.
فاحنا في اليوم حنبقى بنعملحوالي متين وستين تلتمية الف.
اكبر بيعمل مسلا خمسة وعشرين.

(38:49):
طيب كل ده اتعامل ازاي بالديتا?
ان احنا عارفين نسكيل امتى?
ونزود النقطة دي في الامت.
طب احنا عشان نوصل للمرحلة ديعدنا قديم 4 سنين مثلا

Speaker 2 (39:01):
ايه بس انت عندك في مشكلة انت لما بتسكلي فيه بني
ادمين تاني هتشغل معك بتعرف تجيبالبني ادمين دي من ايه لان دي من

(39:24):
مشاكلروح لشركة تانية دي مثلا ديتقالت لي كتير هيتلي أنا بتطلع ما
بتفعلوش الرقم اللي هو مفروضياخده عشان الناس ما تدفعش
فالمارجنس امازون وجومية وكده دولبقوا يفردوا رقم معين على السوق

(39:45):
في الشحنة فإحنا ما بنعملش الفلوساللي مفروض تتعمل اللي هي الرقم
الصح على تكلفة توصيل الشحنة ديللعميل للأسف الكلام ده مش حقيقي
حلو ده اتقالت لي من ما هي أنافاهم من أك شركة لوجيستيكس

Speaker 1 (40:00):
شركة لوجيستيكس أنا حقول لك على حاجة لو أنت جيت لي
بشركة لوجيستيكس قلت لي هاتانفاسمنت عمري ما حدديك فلوس لسبب
واحد أغلى بشركة لوجيستيكس فيالعالم كل تفكيرها أن أنا أروح
أبيع لك أرخص هذا الأغلى بالنسبةلك حسناً، بسطة، نحن أغلى شركة في

(40:25):
السوق حسناً، هل نحن أغلى لسبب؟100% لماذا؟ لأن ما قلته بالضبط
لدي السواق لازم أكون أعطيه أعلىسعر الموظفين لديم اعلى اعلى تمان
الoperations اغلى operationsليه عشان هي دي اللي هتجيك

(40:46):
quality كل ما السوين عندك مشمبسوطين معنى ان البناء ادم هيمشي
معنى ان الكواليتي هتقل

Speaker 2 (40:57):
بصدرش هيقصر على الbusiness بتاعك لان انت بتخدم
على e-commerce صغيرين فهو ممكنمقدارش يستحمل دي المفاجأة

Speaker 1 (41:03):
بقى هتقولي طب ازاي انت اغلى واكبر حد في السوق
باضعاف الكميات وبتتعامل معالصغير افتكر

Speaker 2 (41:09):
بقى الكلمة اللي واتاك في الاول

Speaker 1 (41:11):
الكي بي اي تعالي نحسبها بالفلوس لو انا بديك سكسيس
ريت 95% ماشي يبقى انا كدهرجعتلك كم 95000 صح طيب لو الشحنة
بتاعتي انا ببيعلك الشحنة ب80جنيه او ب70 جنيه يعني الactual

(41:39):
دلوقتي في 100 يبقى انت دفعتلي كم7000 خلاص؟ جاءت شركة منافسة
قالت له الشحنة ب50 جنيه ب30 جنيهبس السكسيس ده حتى 80% يبقى هو

(42:00):
كسب كم؟ كسب مع بوستا 95000والشركة التانية وصل بس في 80 الف
كسب كام؟ كسب مع بوستا 95 ألفوالشركة التانية وصل بس في 80
الفرق كام؟ 15 ألف طيب هنا الفرقفي الدليفري كام؟ 70 جنيه ل50
جنيه 20 جنيه 20 في متشوحنا ب2000جنيه دو ده ماذا؟ تكسب 15 وتدفع

Speaker 2 (42:21):
علىل ده كان متقبلين من الشركات الصغيرة لان

Speaker 1 (42:23):
انت تاني في الاول كان صعب اكيد طبعا احنا في ضلنا
مصممين احنا سكسيس ريت

Speaker 2 (42:31):
بس بتكرر اللي خليك مصمم ان انت كان معاك انفستمنت
100% كان معاكك ما عوش ما يقدرش

Speaker 1 (42:42):
هتخش في الدوامة بقى حلو ما هي دي الحزبة اللي احنا
حسبناها احنا هيبقى معنا الفلوسuntil هي الفكرة كلها في ايه اول
حاجة تعلمناها في واي سي دايمااول ما تخش

Speaker 2 (42:58):
على الباب عندهم ك الناس عايزاها.
بالزبط.
هو عايز

Speaker 1 (43:02):
ايه?
هو مش عايز شحنة توصل.
او سوري هو هو مش عايز شركةالتوصيل هو عايز تكسسيريت.
حلو.
عايز شحنة توصل.
عايز شحنة توصل.
وعايز مش بس شحنة توصل.
العميل بتاعه بعمح بسو بيجيلكشحنة انت النهاردة ال experience

(43:22):
تاعتنا على واتساب لوحدها انالعميل اللي بتروحله بيقرر الشحنة
تجيله امتى يريس كاديول امتىيدفع ازاي اذا كان با online ولا
value ولا cash on delivery عندناحاجة اسمهاحط الحاجة ومش تكلمنيش
عملنا كل حاجة ان العميل النهائيهو اللي يبقى مبسوط ليه؟

(43:47):
باللوجيك لو انت شركة e-commerceوعميلك مبسوط حتعمل ايه؟ حتعمل
معايا حتبقى مبسوط عايزين ايهكانوا هيقولولي عربية بحصان بتجري
أسرع صح ما كانش هيروح يقولولوعايزين عربية باربع عجلات فهو ما

(44:11):
بنى العربية فورد ابتدى الناستغير تشفت لا ايه ليه عشان انا
النهاردة عندي الماركت اصلا طولعمره كان كده عبارة عن شركات كلها
average لا مش average below theaverage يعني انا شفت واحد كان

(44:35):
عامل فيديو عجبني جدا بوادوي معانها هتصط بال بالأنوان بتاعه
بسطة أحسن الوحشين طب هتقول ليإيه اللي عجبك في كده هي ده اللي
الناس شايفاه إن شركات الشح أصلاأفريج فطبيعا ما يبقى كلهم

(45:01):
الكمبيوتشن هتبقى على إيه علىالسهر بس once ان انت تبقى احسن
الوحشين دايماً السعر اللي انتهتبقى حطه وان احنا حطينه هو
الكوست اللي يخلي السواق مبسوطعشان دي كواليتي عالية في الـ
Operations وما تغيرش كل شوية بسالفترة بقى اللي قعدناها قعدنا

(45:24):
فترة حلوة قعدنا فترة حلوة اناحنا بنحرق فلوس اكتر شان نظبط
الـ Operations والـ Customers لاالسعر غالي قوي

Speaker 2 (45:37):
والمستثمرين

Speaker 1 (45:38):
اللي كانوا معك المتفاهمين الموضوع They believe
بس هما investor doesn't believein the team والانتروبونور
والفيجل ماينفعش يبقى investor

Speaker 2 (45:47):
طيب خلينا نتكلم في حتة كده انتو من كم سنة تقريبا
سنتين جالك واحد من البورد بتاعكان اسمه انت اذا ذكرتوا اللي هو

Speaker 1 (46:00):
كان

Speaker 2 (46:00):
global CEO ده موضع كبير قوي كان بتاع FedEx دي اتشال
ده نقلة كبيرة الدي اتشال ديدولة هي

Speaker 1 (46:12):
احسن شركة logistics في العالم دي اتشال دي اتشال

Speaker 2 (46:20):
دي دولة

Speaker 1 (46:21):
شركة تمانة معدل 57 مليار

Speaker 2 (46:23):
بالضبط احكيلي ازاي قابلت الراجل ده وخليته كان سيئول
شركة بالحجم ده ييجي في مصر معشركة بالنسبة له مهما حجم
البوستيكت تايني يعني ص ايه الليخلاه اتقابلت معاه ازاي وغير في

(46:46):
طريقة البزنس عندك وطريقة عقليتكازاي

Speaker 1 (46:51):
الموضوع ابتدى خطوة الورى شوية ان انا عندي دي بي دي
اللي هي تاني اكبر شركة في العالمفي اللوجستيكس انفسترors عندنا
اللي هي مملكة من البريد الفرنسيالـ CEO بتاعهم اللي هو Paul
Marie Chavannes كنت عنده فيفرنسا فقال لي أنا حديك هدية

(47:12):
حضغير لك الشركة بتاعتك

Speaker 2 (47:14):
أنا معيش قبل ما نكلم فيه هل ده كان أنا عارف إحصيبة
عليك هو ده السيو بتاع دي حلو بسدي بعد ما حلنا المشاكل حلو انا
حابب اتكلم على المشكلة دي وبعديننخش على حالتها ازاي يعني اتكلم
انت جالك وقت في بوستا عايز تيأنا خلاص قدامي كان شهر او شهرين

(47:44):
وهذا في الشركة

Speaker 1 (47:46):
لا مش شهر

Speaker 2 (47:48):
حاجة 20 يوم بالزبط وكان عليك كم ديون ملايين مستعشين
مليون احكيلي على الواقع دي وقيلاللي حصل فيها وإزاي تعاملت
معاها وإيه اللي كان سبب فيهايعني إيه السبب وراء الموضوع

(48:08):
والله يعني هو كان درس مهم يعنيإحنا عدنا ندردش كده هم نتكلم
قبلها بس خلينا

Speaker 1 (48:13):
نقول السبب الرئيسي هي قرارات الغلط حلو و ستكون مقارنة
بالنسبة لك لكن أنا دائما أرى أنأي شيء تحدث لك هي مسؤوليتك
لنفسك لا يوجد شيء يسمى أصل هذاعمل لي و هذا خلالي و هذا فعلني
فمبدئياً هذا خطأي لماذا؟ أنااليوم عندما قررت تحديد لكي أكبر

(48:44):
عشان بس الناس تبقى فاهمة ال VCsطبعا اللي هم بتوع الاسم المخاطر
والحاجة التانية ان انت تلاقي حداستراتيجيك يديك فلوس يكبرك وتكبر
معاه خلاص فده كان هنا مفترق طرقمهم أول الشركة أنا اخترت الطريق

(49:04):
اللي أنا كنت حاسسه ساعتها هيبقىأحسن لبسطة إن البزنس لقيته زي
ما أنت قلت فاكر إن هو صعب ومشوتأسيسه مستهل فقلت إيه طب أختصر
الطريق أنا لو مع الشركة الكم ده

Speaker 2 (49:23):
كل اتعلم

Speaker 1 (49:23):
علي اتعلم علي دي حقيقة فده قرار هنا لو ما كانش ده
حصل ما كانش كل اللي حولك بحصلفعرفت غلطتي فين بسوء لوجيك يعني
لا it's not you never take يعنيدي نصيحة ل-4 انتروبونورس حصل
معهم نفس الحكاية بالمالي خدواstrategic investor early on

(49:49):
والشركة صغيرة ضمرهم منهم شركةبدون ذكرى أسامي وصلت أنك هات في
نيويورك

Speaker 2 (49:58):
ليه بقى ليه بيحصل أصلا

Speaker 1 (50:00):
مبدئيا هو الستراتيجيكا ما بيخش بيبقى هو
ليه يعني ما بيخشش كده حبا فيكيعني أكيد طبعا صح يخش بقى عشان
ياخد ديتا منك معناه ان انت صغيرمعناه انت رخيص والرخص انا مش
قصدي رخص انتبقى 2-3

Speaker 2 (50:13):
مليون دولار يعني صح 10 مليون دولار بالنسبة لهم

Speaker 1 (50:25):
انت عارف الميسيلينيس اللي بتبقى في ال P&L دي اللي هو
نسريات انت اتمنى كأن

Speaker 2 (50:45):
نسريات شركة زي D لك أكتر من دمج شركتي أيوة

Speaker 1 (50:49):
فهو النهاردة هو بيبقى ليه هو مش داخل كده خلاص داخل
يحط فلوس for a reason هوالنهاردة ما كانش في الميدل إيست
فقال لك دي شركة ممكن تكبر فاناهخش فيها اوكي انت بقى بتبقى كل
احلامك انه هيساعدك وي وي لا هوفي الغالب يحط فيك فلوس وينساك او

(51:13):
ده لو محترم لو مش محترم هو فيالغالب دخل يموتك دخل يبقى منك
ويبيدك فهم قصدي فنصيحة لأي يعنيentrepreneur أو أي رائد عمالنا
ويعمل شركة never ever لو جايلكبإيه بكل الأحلام الوردية هو

(51:35):
بيبقى عنده أجندة فما تخدش فلوسمن strategic في الأول

Speaker 2 (51:39):
strategic نشرح بس يعني هو شركة كبيرة قوي بالزبط

Speaker 1 (51:45):
إمتى تاخد الاستراتيجيك ده ممكن تاخد
استراتيجيك يعني مثلا أنا فوريدخلت معا استراتيجيك بالعكس هي
ساعدتني جدا بس ليه عشان إن دومين

Speaker 2 (52:04):
هو عايز يخش فيعة دي حجمها عامل ازاي ووقتها انت كنت
عامل ازاي فهم جم

Speaker 1 (52:09):
اتعرفت عليهم من حد هنا في مصر عايزين ننفست في
الشركة عندك طبعا كنت مخضوط شركةكبيرة قوي اكبر شركة في العالم
عايزة تنفست عندنا ده انا جامدقوي بقى.
اه.
وعايزينك تجي لنا فرنسا تقابلالسي او رحت فرنسا بعتني لي عربية
ليموزين في المطار.
رحت شركة دي بي دي دي شركة مهولة.

(52:31):
ده ده ده ده ده ده ده ده ده دهده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده

Speaker 2 (52:37):
ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده ده
ده ده ده ده ده ده ده ده ده دهدهو.
طب 50

Speaker 1 (52:41):
جنيه اه.
اي رقم اقوله موافقين.
بالمعنى حرف الكل.

(53:06):
فاللي هو ايه ده?
ده لفي الاحلام ولا ايه?
فانا طبعا قلت بقى ايه بلا بلابتاع انا هخليني مع دول.
دول هيحققوا لي كل احلام.
ودي كانت البداية دخلنا بقى مادخلنا بقى خلاص انت عملت ايه زي
ما قلنا الفاندريزنج اذا مومنتمفانت قتلت المومنتم اللي جايلك من

(53:28):
ناحية الفي سي فانت دلوقتي هتركزمع الاستراتيجيك حلو فده انا
مشيين مشيين 3 شهور مطل 4 ل وفيهاجماعة.
لا اصل اجازة.
اصل بنت عايز ابوها يجي لها مشعارف فين فما عليش انا اجي
الاسبوعين.
وانت كل ده ما فيش فلوس.
وانا الفلوس بتخلص.

(53:49):
اهفاهم?
لا لا ما تلاقش هنفط الفلوس.
ها?
اصل كريسمس.
تلاتين يوم فجأة جات الكلام دهشهر ستة أنا اللي بقوله لك ده شهر
ثلاثة بعدها تسع شهور لا أصحنامتأسفين قررنا أن احنا ما نحطش

(54:12):
الفلوس نعم ليه أصحنا عندنامظاهرات في فرنسا بتاعت اليالو
فيستس بجد والله ولو حطينا فلوسفي مصر دلوقتي انتوا عندكم الدنيا
مش متزبطة قوي فيه ناس عندكم مشفي التأمينات طب ما انتوا كنتوا
عارفين الكلام ده من الاول ايهكلام فللاسف مش هنحط الفلوس وانا

(54:36):
كان الشهر ده فضل لير يوم اربعةوعشرين يوم يعني رقم اربعة متأكد
منهم مش راكرة هنفلس وعليها فلوسالعملة ولها فلوس السوائين
والامبليز كانت حتبهم سي واسودحتى كو فاوندر كلمني قال لي هنعمل
ايه?
قلت له باشا انتهت حلول العرضبكمية الفلوس دي منين؟ مين انفستر

(54:57):
مجنون؟ تخيل أنا جاي هنا أقول لكباش أنا شركتي تفلس كونار 14 يوم
محتاجة 20 مليون جنيه هتقول ليإيه؟ روحي لابين ربنا هناك أبناء

(55:17):
صح ولا غلطان؟ بس وكانت هي حلولالس البناء ده من اللي جابهم مصر
تمام يعني راجل فاضل جدا ومش هولكصديقي هو في مقام والدي كان
ساعتها وزير الصناعة عم عارفالمشكلة كلمهم زعق لهم وقال لهم

(55:38):
الانفسمنت دي لا محصلتش مش هتعدعلى خير وخدني من ايدي وراح بيا
فرنسا بس واضطروا يحطوا الفلوسلتري تليفون بالصدفة بيبرك لي
خلصنا الموضوع ولا لأ قلت له لالأسف حصل واحدين تلاتة قال لي
ازايه من الناساللي لها فضل كبير قوي انه
بستتكمل وهو مالوش ايكوتي فيالشركة وعملها كده نفس الموقف ده

(56:10):
يعني من الناس اللي لها فضل انهبستتكمل في نفس وقت الزنقة دي ما
هي التلت شهور دول شهر تلاتة كانقابليها ان انا مهيش فلوس فاكنت
محتاج فلوس ومحتاج فلوس كل شويةاخره اللي ادانا فلوس عشان الشركة
تكمل كان اشرف صبري

Speaker 2 (56:32):
الـ CEO والفاوندر فبري

Speaker 1 (56:35):
فهو من الناس اللي ليها فضل ان بوستة كملت يعني لازم
اقدي الفضل لكل واحد بصراحةفكانت فترة صعبة جدا و هتقول لي
انت انت عملت ايه انا ماتش حاجةربنا والله هي ربنا يعني هو شاف
اللي احنا كنا بنعمله وطعبانينفيه فوقف معاني

Speaker 2 (56:58):
طيب حصل ده جت يعني انت الحمدل وفي نصف سنوات عرفت
أنك تكمل دفعات الديون التي عليكوقالت القصة التي بعدها كيف كانت
تصبح المدير

Speaker 1 (57:10):
بعد هذا الموضوع سبحان الله فرنسيين يقلبون في سنوات
حبيبي يا محمد أنت

Speaker 2 (57:15):
زعلت نحن نحن نغرق

Speaker 1 (57:22):
طبعاً خلاص البزت البزنس مفوش فيه مصالح فانت لازم
تبقى ماتير انت مدعو فخلاص فقشتفالموضوع عزموني ورحت يعني بسم
الله ورحمة الله شركة كبيرة ففولماريشا يعني اداني هدية كان كتاب

(57:44):
اسمه radical simplicity radicalsimplicity بالعربي اللي هو

Speaker 2 (57:50):
زي بيقول السهل منطلع

Speaker 1 (57:51):
لا مش سهل منطلع radical اللي هو عارف اللي هو

Speaker 2 (57:57):
extreme simplicity مش عارفة ولا extreme بالعربي يعني
سهل قوي

Speaker 1 (58:04):
سهولة بزيادة تمام عمارية الكتاب لقيت ايه ده ده
متفصل ان انا عم البسطة كده طيبالكتاب عبارة عن ايه دي تشيل هي
شركة كانت مملكة البريد الالمانيفهي استراتيجيك للدولة والشركة
مخيشة ما بتكسبش بقالها 40 سنةوكبيرة ما بتكسبش فجابوا كين ألن

(58:31):
عملوه سي او قالولو انت شغلتك انانت تترانسفورم دي اتشالدي تخليها
شركة بتكسب مال لمن حد الراجل دهاشتغل على الشركة خليها من اكتر
الشركات البروفتابل في العالم ومناكبر تلات شركات من اكتر تلات
شركات في العالم الناس مبسوطةانها بتشتغل جوا عمل الكتاب كله

(58:55):
بتكلم عليه how to hire the rightpeople وازاي تقدر تخلي الناس دي
مبسوطة جوا شركتها This is howsimple it is طول ما الناس
engaged ومبسوطة و talented طولما الشركة دي هتروح في حتة وده

(59:16):
النمبر one احنا عندنا حاجة اسمهاgrowth wheel او flywheel ده
النمبر one بتاعنا Hire the besttalent و invest in
infrastructure فانا اخدت الكتابده قريته فبقيت ايه يعني حتى هو
في اخر الكتاب عمل sheet كدهبتاعت KPIs الشيت دي احنا

(59:36):
بنستخدمه على غير دلوقتي فبالصدفةقاعد علي كدين لقيت articleردت
كل النوع ماشي طب يعني ماشيفبتغيت ابعت له و اكلم ناس عرفها
في DHL وصلوني به لقيت ما لقيتالرجل ده بيرد علي انا قول له انا

(59:57):
راجل في مصر قررت الكتاب بتاعك ووعملت بوستا بيزده على الكتاب ده
لقيته حتى من غير هاي قال لي انافي مصر اسبوع جاي تعالي اتقابل
في هيلتون رمسيس اه هيلتون الليعند المطار او فيرمونت مش فاكر
اللي كان عند المطار انا طبعا

Speaker 2 (01:00:19):
ايه ده اخترب ب

Speaker 1 (01:00:20):
واللي هي عارفة روحت طبعا
أسبوع قابلته لقيته هو كنقلم مابتحكش علي قعدت معاه قال لي انت
عايز من ايه والله قال له هلو هلوانت مين قال له انت عايز من ايه
قال له عايز منك ايه عايز منكايه؟ اريد منك المعرفة لا اريد

(01:00:45):
منك اي شيء اريد منك ان اتعلم انااعطيك اي شيء قلت له انت مخلوق
في محطة انت متخيل انك لسه ترىعلى المعاش ممكن اترك راحتي واحدة
اركز تاني في شيء ايضه.
اتقول والله اذا اصدقتم في ايامي.
انا اه اه في جزء انا مولدتهوشمراته مصرية.

(01:01:08):
اه بالزبط.
ما هي دي هو دي الصدفة

Speaker 2 (01:01:12):
انه مراته مصرية في

Speaker 1 (01:01:13):
عشرة.
فهو هو مستقال نقل مصر.
ياه.
وعاش في.
هو بيحب مصر حب مش طبيعي.
اه.
فانا في صراحة راح اتلعب على دي.
انا.
ان انا في مصر كلها.
اه عشان نحط الدولة دي في حتةتانية.

(01:01:34):
اه.
انك تؤمن بذلك ستتواجد.
قال لي طب سيبني افكر.
بعدها كم فترة كده لقيته هوبيكلمني لوحده قال انا في القاهرة
وعايز اروح ابص على الشركة وعايزابص على الوبريشنز عايزك ما
تبقاش موجود اصلا ايه ده في ايهبس لقيته راح جاء يكلمني قال لي

(01:01:58):
انا عاجباني جدا الشركة وعاجبانيان انت الـ revenue بتاعك كله جاي
من customers اللي هو الـe-commerce الـ local ف there is
a story here ان انت بتبني حاجةبجد للـ local brands مش قاعد
بتجري ورا الشركات الكبيرة ف اناI would love ان انا تجول عايز
انا capacity قلت له capacityالاساسية انك تبقى معي على البورد

(01:02:20):
وبنميت راجلر وان انت لو عايزتينفست انا لازم اينفست امم امم
امم

Speaker 2 (01:02:29):
فاخد شيرز خد اسهم

Speaker 1 (01:02:30):
طبعا عنده اسهم وعنده والاهم منها البورد طبعا من ساعة
ما جي بقى واحنا بالن بيقولهااللي بتحصل يعني مثلا احنا من
الحاجات اللي عملناها قفلناالصعودية كانت بسبب كن قلب

Speaker 2 (01:02:45):
يا راجل مع ان كله دلوقتي يعني

Speaker 1 (01:02:47):
ده اللي بنروح ما هي عارف انت زي الترند كده بتاع
انستجرام هي لأسف ترند والناس مشفاهمة يعني الل وهو اول ما جي قال
لي محمد انت محتاج تقفل السعوديةتقول لي يا عم حاجة في ايه ليه
بس انت لسه جاي انت هتغر يعني انارسم لك صورة معينة انت جاي تقفل

(01:03:10):
لي شركة قال لي ده اللي بيحصل فيالسعودية هنشوفنا في شركات كتير
في السعودية is on a hype فالهايبده اللي بيحصل ايه راس المال
جبان عمت راس المال الناس الشطرةبتروح تنفست في الحتة الناس اللي

(01:03:31):
بتجري منها والناس اللي ما تفهمشتنفست في الحتة اللي كله بيجري
عليه عامل كده زي اقي السهم بيجريفاما كلهم يشترو السهم يبقى يقع
يا نهار لغاية النهار ده الناسبتغلط الغلطة دي في البرسو مش
قدرس بأمان انه دايما انت لازمتشتري وهو بيق احنا بنينا مش

(01:04:02):
مشكلة هتخسر كام يعني انت بص علىيعني وقال لي على كلمة يعني اوعى
تفكر في السانكوست يعني سانكوستاللي هو الفلوس زي كده مثلا ايه
انت رايح مثلا عايز تنزل من بيتكتراح دماغك عايز تنبسط رحت داخل

(01:04:24):
فيلم عاجبكش بنسبة 99% ما هتعملايه هتقعد تتفرج على الفيلم قعد
بتفكر في الميتينج اللي دفعتوه طبانت عملت ايه انت دهر يدخل على
شيء ويقول لي أنا قد صرفت دعنيأكمل أحاول أحاول فالذي يحدث هو

(01:04:50):
تخسر أكثر تخسر تخسر تخسر تقفلنحن نفكر كده ساعته لكننا لسه
بدئين ودفعنا 3-4 مليون دولار ايهالمشكلة؟ تعلمت بيهم يا عم
بتعلمت بيهم ايه؟ ده انا لو وديتالـ Team Harvard مش هتعرف ريزي
فاهم هاص دي؟ طبعاً ليه هوبالنسبة له يعني هو بيفكر هو هو

(01:05:35):
جاء انت عارف ان الجنيه غلبالكرمية.
انت في ايه?
انت فاهم البزنس غلط.
اه.
ليه?
انت النهاردة الباكج بتلاتينجنيه بكرة هتبقى ب70-80 جنيه عشان
الـinflation لازم هيحصل كداالمهمة عندك ان انت تكبتشر the
market وعايز اقولك الحاجة it isthe opportunity عشان الناس هتفكر
زيك بالضبط ومش هتيجي مصر فانتمش هبقى عندك competition والناس
اللي جوه لو مخاوي جن ما كانتشكلامه حصل بالماليين السعودية

(01:06:06):
بسبب الهايب وبسبب الناس اللي دفعقاعدة بتصرف بالهبل سعر الشحنة
اما رحنا كان 28 ليل قبل ما وصلناخلال سنتين بقى ب12 ده انت لو
ضربتها بكمبيلة نووية مش يحصلخراب زي كده.
بالزبط حصل لاله.
طيب مصر حصل لاله بالزبط.
سعر الشحنة اتغير.

(01:06:27):
محطش جاي من بره.
بقيت لوحدك.
بقيت انت بتنفس الناس اللي قاعدةجوه.
فانت بقى قوتك بقى والكرياتيفيتيبتاعتك.

Speaker 2 (01:06:39):
الراجل ده غير في تفكيرك كسي او ازاي واتعلم يعني
ايه اكتر الحاجات اللي انتاتعلمتها منه غير طبعا اللي انت
تتكلم عنه دلوقتي

Speaker 1 (01:06:47):
لا كتير قوي يعني اول حاجة وكان كل مرة في الميتينج
الهايرنج هاخبره ايه يعمل ارقامهايرنج انسده مش هتروح حت.
ده مدرسة تانية خاص.
طب ما احنا عندنا لا مش ده مش.

(01:07:11):
ازاي يعني?
انت بتهير التيم على تلاتة اربعسنين قدام.
تفكر انت كمان تلاتة اربع سنين.
الناس دي هتعرف تبقى في الموزيشنده او لا يعني عندهم الخبرة لا
عندهم الابوليتي تولر

Speaker 2 (01:07:30):
الاستعداد للتعلم بالضبط

Speaker 1 (01:07:33):
قوة ومش بس كده الجريت وعندهم مثابرة بالضبط وهل هم
عندهم التفنس كده وقوة ان همعارفوا يكملوا المرحلة ولا?
اه لا ما تلاقش تمام.
فين?
جايبوا من ايه?
فكان بيدخل في اسئلة غريبة الشكل.

(01:07:54):
اه.
كين قال ان ما بينصحش.

Speaker 2 (01:08:01):
ما بينصحش.
لا.

Speaker 1 (01:08:01):
ليه هو

Speaker 2 (01:08:02):
شاف عادي

Speaker 1 (01:08:02):
هقولك حاجة هتدخل منها في الغالب بنسبة 99% هتدخل منها
وتطلع منين هو بيقعد يسأل السؤالويخليك انت لتجاوب ولو جاوبت غلط
ماقولكش انك بتجاوب برط يسيب أنتفاهم اللي هو إيه رح يلحقك بس

(01:08:24):
اللي هو لازم يسيبك تجرب مايقولكش بقولك أنا عارف أنا بقولك
يوعمل يعني حتى لو هو قال حاجةلقى في الفوت لو أنت قلت أوه
هيقول معك أوه مش هيمشي ضدك خالصهو فاهم البزنس دي الحاجة التانية
البزنس is all about alignmentمش ان احنا نتنحر

Speaker 2 (01:08:46):
alignment لان كلنا على نفس صح

Speaker 1 (01:08:50):
مشينا على نفس الخط فبقيت احنا التيم بتاعنا نمر واحد
يعني انت لو هتيجي

Speaker 2 (01:09:03):
تقول لي انت شغلوا مع بعضهم

Speaker 1 (01:09:05):
طب أنا بيعملوا ايه تحت ما أعرفش بس خلاص بس خلاص هذا
هو أول موظف هذا هو أول موظف تقىاسمه ايه؟ انت ما تقرأ الكتاب
بقى سموه The Singing CEO السيوالمغني عشان حتة الـ alignment دي

(01:09:29):
الناس كلها بتعزف نفس الحاجةالناس كلها بتتكلم بنفس الطريقة
شابه بعض طبعا في ناس بتاخد شابهبعضي كلمة وحشة لا شابه بعضي في
الطريقة Culture الناس بتشتغلبنفس طريقة مفيش حوارات محدش

(01:09:50):
بيحسب على حد على الغلط نهائي صفرفده اللي احنا عملناه في بوستا
شكرا كده انا ان افري سنج أن كلشخص يعمل في بوستة أفضل مننا
شخصياً كل واحد في بوستة يعملشغلته والحمد لله مبسوط وده طبعاً
ليه حاجات كتير بقى تانية الناساللي معاه talented دايماً لما

(01:10:14):
تصار مع ناس زكية

Speaker 3 (01:10:38):
هتبقى أنت مباوء بيبقى صعب تحقيق النجاح ده من خلال
البرامج التدريبية والعالمية الليبتقدمها لك بالشراكة مع أفضل
مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوثلإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول
ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصرابد بناء إحنا بنستثمر بندور
بنشتري ونأجر

Speaker 4 (01:11:05):
لأي خدمة تجارية بنيان أول شركة متخصصة في الاستثمار
العقاري في مصر في مشاريع قدريةكتير

Speaker 2 (01:11:19):
في أكتر مناطق مميزة بنمال يعني نقول هي بسطة يعني من
2017 النهاردة احنا في نصف 2025وأنا وانت بنروح مؤتمرات وحاجات
عن ريادة الأعمال كتير ونتكلموقابلنا رواد أعمال كتير وانت
بتقابل ناس كتيرة في المجال فيكلام من ناس online وممكن منه
هريج او كده قلت لك ده مصر بقىفيها سي اوز كل شوية وبلعت رواد

(01:11:44):
اعمال هل انت فعلا شايف ده نهائي

Speaker 1 (01:11:48):
احنا عندنا اقنمية عندنا فقر رواد

Speaker 2 (01:11:52):
اعمال هل انت قصدك على رواد العمل شاطوين ولا قصدك على
مثلا

Speaker 1 (01:12:01):
هو زي انت النهاردة نسبة البزنس اللي بينجح ما يكملش
2-3% صح؟ فانت دايماً محتاج تدخلناس جديدة وناس تقع وناس تتعلم
وتفضل الدوامة دي تشتغل عشان تفضلتطلع منه ناس كويسة ما الناس
الكويسة دي هتطلعم في الدنيا لازميكون من ثلاث حاجات رواد الأعمال

(01:12:23):
المستثمر أو أربع حاجات الموظفوبعد كده الظروف الحوالية حكومة
بقى كل الكلام ده أي حاجة تقع منالأربعة دول بتباز الإيكو سيستم

Speaker 2 (01:12:43):
طب انت ايه اللي شايفه السبب من وجهة نظرك فقر رواد
الاعمال او قلة رواد الاعمالالموجودين مع ان ده عكس كتير من
الناس يقولك ده بقى بقى اتوجة

Speaker 1 (01:12:55):
خلينا نقسمهم يعني ايه احنا في قبل 2020 وفي بعد 2020
قبل

Speaker 2 (01:13:03):
2022 كان فيه طلع قبل 2022

Speaker 1 (01:13:07):
قبل 2022 دي انا بالنسبة لي او اللي هي من سنة
بالضبط 2016 لقيت 2022 دي انابسميها الفترة الزهبية للسارتابس
المصريين

Speaker 2 (01:13:20):
ومصر كانت متصدرة في الريجين الحيثيث.
كنا

Speaker 1 (01:13:22):
متصدرين وكان رواد الأعمال بتاعنا بيروح يقعدوا مع
اي انبستر يعني سوريا في الكلمةحاطين رجل على ركل.
اه.
اللي بيقولوا هو بيمشي.

(01:13:42):
ليه?
كان الناس كانت شايفة السوقبتاعك هيجبر جامد فحتى لو البضاعة
بتاعتك مش احسن حاجة انت كلماهتطور فيها كلما هتبقى احسن طول
ما السوق كويس بعد كده اما افتدتمصر تخش في دوامة دي قللت جدا ان
الانفسترز برا يشوف ان مصر مهمةاو انها يحط فيها فلوس وابتدت

(01:14:06):
تنتقل لدول تانية قريبة مننا انالمستثمرين ركزوا فيها

Speaker 2 (01:14:11):
بس ده ملهاش دعوة بجودة رائد العمال ده دعوة ب
environment geopolitical يعني ماهو مناخ

Speaker 1 (01:14:20):
الص دي اول حاجة حصلت فايل حصل ابتدى فيه شركات طقع
فابتدى الامبليز يفقدوا السقة فيحتة ريادة الاعمال فابتدى يقولك
لا مشان ارجع لليستيبل اه يعنيالشغلات الليستيبل زي في
الكوربوريت او انقل السعودية اوالامارات فهو يعمل عندك التالنت

(01:14:43):
فاوتوماتيك للانفسترز اما شاف كدهخاف فاوتوماتيك للانتروبونورز ب
جديدة هتقع هتقع في مصر مش عشانقلة الفلوس بس عشان قلة التالنت

Speaker 2 (01:15:08):
قلة جودة الموظفين والفريق لان كتير

Speaker 1 (01:15:12):
منهم المنتج بكام سيكسب كام فهذا يحسب أنه لكي يصل
إلى هذه المرحلة يحتاج إلىالتالنت المعين الذي سيقعد في مصر

(01:15:35):
ويأخذ فلوسا جيدا لا فرق معي أوالأمارات فاهم قصدي كم شركة تقدر
تعمل كده مش كتير دايما بنحسبحاجة على الأغلبية فالأغلبية من
التالنت اللي حصل فيها هجرت أوبقيت شغالة ريموتلي بقيت مصر قلبت
باك أوفس شوي فاهم قصدي طيبالنهاردة ايه الحل النهاردة

(01:16:03):
الحكومة قاعدة شغالة جامد بصراحةعشان ابقى فيل على الجزء ده انها
ازاي تبتدي ترجع السمعة بتاعت مصرتاني طبعا لأسف احنا عندنا
حاولنا حروب و geopoliticalsituation مش احسن حاجة بس still
الحكومة شغالة في اتجاه ان ازايتزبط المناخ ان يبقى عندنا

(01:16:26):
الاربعة دول تاني فاهم عصدي انازاي بقى عندنا شركات بتجبر ازاي
عندنا شركات بتأجزت عشان الناستعمل فلوس فالانفسترز يرجع وجديد
بس انت قلت لي

Speaker 2 (01:16:39):
ان في ده كان الجولدن ايرا أو المرحلة الزهبية ايه اللي
حصل من وجهة نظرك غير ان انتبتقولي عدد وقيمة والكواليتي بتاع
رواد الاعمال هل في احنا وفروضالدنيا بقت اسهل مفروض بقى فيه
examples أكتر بكتير قوي من 2000يعني أنا 2015 و16 و17 ما كانش

(01:17:03):
لسه فيه ناس كتيرة وقعت وقامتوكده وبقى فيه أسماء لمعة في مجال
ريادة الأعمال دلوقتي لا بقى فيهبقى فيه برامج طول النهار الناس
بتت كبيرة زي بوستا وزي فوري وزيغيره غيره غيره مش ده مفروض يبقى
داعم ان الكواليتي بتاع روادالاعمال يبقى اقوى دلوقتي ولا

(01:17:28):
احنا ممكن نقول الجولدن ايرر دهعشان ما كانش اي حاجة اصلا فايـ
Team مش هتروح في حتة فكر انا قلتلك في الاول

Speaker 1 (01:17:44):
اللي حصل ايه في بوستة انك لازم يبقى عندي حاجتين الـ
Team والفلوس انت ما عندكش الـInvestor اللي وصق فيك دلوقتي
صحيح ما عندكش الـ Investار الليهو حاط يخده عشرة وده صعب دلوقتي
ما بقاش باين ما بقاش متشاف فأناالنهاردة كإنفستر لا أروح أخد

(01:18:09):
الأغلى في الدول اللي بتبيع نفسهاأحسن بتكت أغلى عشان هم احتمالية
الأجز exit عندهم هتبقى عالبكتير

Speaker 2 (01:18:19):
وممكن كتير من رواد الأعمال اللي هم المصريين هم هنا
الشطار بقى يروحوا هناك يبنيالشركة يحط ورق الشركة هناك ويعمل
back office هنا لكن هي بقىتسمعها شركة من دولة تانية يعني

Speaker 1 (01:18:40):
لا هم أسكية بع البيع دي زي مثلا يعني في شركات مصرية
دلوقتي في سان فرانسيسكو مثلاالتكتين بتاعها كله في مصر وبيبيع
بالبرايسين بتاع أمريكا فالجابما بين الكوست الكوست of goods
والrevenue عاليجن انه يبيع فيماركت جامد والكوست بتاعه في دولة

(01:19:06):
نوعا ما cheaper بس فده بينجح بسان انت تبقى في نفس يعني ال
revenue والكوست بتاعك في نفسالدولة الموضوع مش سهل فعلا مش
سهل عشان بس مظلمش طيب هل هومستحيل؟ لا خالص بدلين ان في
شركات طلعت و خدت investment فيالسنتين اللي فاتوا بس النسبة بقى

(01:19:31):
تقلب كتير طيب النسبة داخللماذا؟ هذه الوقت تصبح تصنع ككرة.
اليوم يمكن أن يكون هناك محدثمحمد صلاح.

Speaker 2 (01:19:47):
جيد جدا.

Speaker 1 (01:19:48):
هو الانترنت نجح جدا.
يجب أن تدخل وتتمرن وتجرب وتحاولوتقع وتقوم مرة أخرى.
ما هو هذا الجريد؟ من أين أتى؟فأنت لا توجد أ انت ما عندكش ناس
كتير عايزة تضحي

Speaker 2 (01:20:00):
ده وما فيش access to cash زي دول تانية مثلا في الخريج
السهلة يعني يطلع

Speaker 1 (01:20:06):
الحياة عندنا أصعب بس مش مستحيل الظروف أصعب بس مش
مستحيل موجود موجود بدليل أعدلكعشر شركات خدت investment في
الفترة اللي فاتت.
قبل كده كانوا خمسين.
مش معترض.
بس هذه في عشرة.

Speaker 2 (01:20:23):
طيب.
انت لما كنت بتقولي حاجة عن عنبوستا كنت بتقولي احنا عندي كم من
الديتا غير طبيعي وده الليساعدنا جدا وده اللي بيخلينا نحدد
والاي ايه ودخلت التاك جامد جدافي مجال الوجيستيكس الاي اي
دلوقتي دخلة في مجالات كتيرة وفيكلمة كنت بتكلم مع حد من

(01:20:49):
الفاوندرز يعني كان كلاينت عنديبي اي واخدنا على فين

Speaker 1 (01:21:03):
انا متفق انه هتنهي الناس اللي مش هتعرف تستخدم الاي
اي هو الاي اي بيعمل ايه

Speaker 2 (01:21:15):
هو الاي اي مش نوعا ما مش بيريبليسك من على ق هو اللي
هياخد شغلانتك كلنا شغالين بالايده

Speaker 1 (01:21:19):
معناه انه حين هيبقى الادمين كتير عشان مش كل الناس
اصلا هو للأسف اغلبية الناس عايزةترايح

Speaker 2 (01:21:28):
لا بس لو كلنا مستعمل ايه ايه ما خلاص يعني مش بتستعمل

Speaker 1 (01:21:31):
الكوباية دي في 10 دقائق هل الاي يعرف يعمل الكوباية
لوحده لا مستحيل محتاج حد يفهمهيعمل الكوباية دي ازاي الفرق انه
هيعملك الكوباية دي في 3 دقائق

Speaker 2 (01:21:52):
يعني

Speaker 1 (01:21:52):
معناه انت برضو

Speaker 2 (01:21:54):
3 برضو يعني لو كنت بتعمل

Speaker 1 (01:22:00):
المحد مثلا لا حضرف في ثلاثة الفكرة ان انت اصلا هيبقى
عملة نادرة اللي بقى في عملها

Speaker 2 (01:22:06):
تفتكر؟ مليون في

Speaker 1 (01:22:06):
المئة مع انه بقى user friendly جدا بقى سهل whatever
هيبقى فيه ناس اشتر بالناس فيالاستخدام بتطلع الكود بجودة كنا
نتحدث عن الـ SoftwareEngineering و الـ Data و الـ
Sales و الـ Customer Service وكل شيء من هذا في كل أبليكيشن من

(01:22:30):
هذه الأشياء سيغيروا فلو لم تكنلديك الناس الذين ستعرفون هناك
مشكلة أخرى في الـ Startups و لميكن أحد يتذكرها الـ Startups في
الفترة الماضية كانت معتبدة علىالبناء الادمين اعتماد كامل فكان
بيروح يرئيس بال20 وال30 وال40مليون دولار صح؟ طيب هل انت

(01:22:50):
النهاردة مش نفسنت بقيت تجرأ أسرعمني الناس مين اللي هيجزت أنت أو
أنا؟ أنا 100% فاللي حصل أن قبلالحقبة بتاعة الـ AI في شركات

(01:23:13):
كتير خدت فلوس كتير الفترة فاتتوما وصلتش حتى لـ profitability
فالنهاردة بقى الانفستر يقعد معالانفستر يقول له باشا أنا ليه
انت باتراز بقى انت اريد ميرازعلى القام كبيرة صح فمعناها ان
الفريوشن بتاعك كبير يقول لك باشاانا حط فيك ادفع فيك كل فريوشن
ده ليه ده في شركة هتعمل سيصبحأصغرها.

(01:23:33):
هذه كارثة أخرى للـ startups فيالفترة القادمة.
في السنوات القادمة.
أن الشركات التي أصبحت كثيراًوغيرها تحقق محاولة تحقيقها
سيتهانئ أساس الشركات التي دخلتبـ AI.
هل AI سينفع في كل المجالات؟ كلالمجالات بلا استثناء فيش مجال

(01:23:59):
واحد اللي اي مش مش هيشيل منه علىقلل 70% 80% من القوة البشر فانت
النهاردة هل هو المفروض يريبليسكyes if you are not smart enough
ان انت تبقى مش بتعرف تستخدمه هيبالضبط كده هل ينفع ان أن تدخل
النهاردة في سيرك تلعب مع الأسدمستحيل حاكلك بس الراجل اللي قعد

(01:24:29):
جوه بقى بيلعب مع الأسد هو عملايه عشان يلعب مع الأسد he
trained himself طيب كم واحد قعدفي السيرك بيعرف يتعاملون مع
الأسد وكم منهم يتفرجون عليه هذاما أعتقده الكارثة أنهم يعرفون
هذا المعلومة كم منهم يحاولون أنيغيروا نفسهم

Speaker 2 (01:24:53):
لو سمعتك تلك الكلمة وانت تقول أنك تريد أن تغير نفسك

Speaker 1 (01:24:58):
ماذا ستفعل؟ للأسف لا أستطيعر واحد يعني روح لحمر
المناير لا هي حاجات كتير قوييعني انت الأول حاجة لازم تبقى
specific قوي انت شغال فين وشايفالاي حيخيار ايه الأول يعني انت
لازم تبتدي بال end goal الايحيوصل لفين في مجالك هل دي معروفة

(01:25:21):
100% معروفة كل الناس عارفة خلاصان الاي امبليكيشن اللي في اكس
زي مثلا كنا بنتكلم على التصويروموضوع الاميجز والحاجات دي كلها
طيب مين اكتر ناس هتضر الماركتيرزمثلا ممكن صحيح صح بس هل الاي اي

(01:25:42):
حيعرف يفكر مكان البناء ادم اويازاي بتاعت شركات هو الاي اي لازم
تقوله تدي له الحتة عينية عشانيفكر مش العكس صح ولا انا غلطان
صح فلازم تبتدي بالاول بالإند جولوتبتدي تقعد تتعلم إزاي تقدر

(01:26:03):
تستخدم ترود الإي لأنه ليه عشانأنا النهاردة أنت بتستخدم الإي
وأنا نص نص وجينا ننترفيو أناوإنت طبيعي الراجل اللي بيهار حيه
من اشتر في ترويد الاي من التانيالموضوع عارف احنا في بوستر

(01:26:26):
النهاردة مين اللي بنستخدم الايفي ان احنا بنطلع بيو سيز بسرعة
عايزين نعمل برودكت معين انا لسهبقى هتعمل تخ تخ تخ قد اتعمل في
3-4 ساعات برودكت شغال جرب اهالبرودكت ده حلو وجميل ابتدي اعمل

(01:26:47):
له development بقى تدخل بني ادمخليه يفكر يطوره ازاي فده مثلا
من applications لAI هل هو يبليسهفي الورنجين لا هو خلى اداله بدل
انت تقعد تهلك وتبني productوتجربه ويطلع في الأخير بايز إنه
هو استغلت الAI في نفس الحاجةبالضبط بس من غير وقته موجود

Speaker 2 (01:27:10):
إنت عندكو كم من الخبرة كبيرة أوي في مجال الإي
كوميرس أو التجارة الإلك الشركاتالصغيرة وكده والمتوسطة في المجال
ده انت رؤيتك ايه لمجال الايكوميرس مصر او التجارة
الالكترونية

Speaker 1 (01:27:26):
شايفها فين يعني لو اي حد مع فلوس لازم يحطها في الاي
كوميرس.
اي حد بدخل اي كوميرس دلوقتيبيعمل اي حاجة بينها.

(01:27:47):
نسبة يعني فاكر اما قلت لك نسبةالخمسة نظرك ليه؟ عشان انت الفرق
ما بين الـ e-commerce انت عندكالاساس هو الـ retail الاساس طول

(01:28:08):
عمر الموضوع ان الناس بتنزل تروحالمول تشتري صح؟ فمصر ما كانت
يعني نسبة الـ e-commerce ماretail ما كانت 1% النهاردة مصر
4-5% هتقول لي بس بس 4-5% دهمعناه إن احنا كبرنا 4 أضعاف طيب

(01:28:30):
هنروح لك فين السنين الجاية هنروحل15-20% يعني الـ 4% بحجمها
دلوقتي هتطلع 4-5 أضعف كمان

Speaker 2 (01:28:39):
طيب في كلمة ريتيلرز قالوا هالي وده بصراحة قالت لي من
أكثر من حد كبير ومنهم برضو كانتالحلقة بتاع هو كلاينت عندك طريق
بالعزب بيكان بيقول لي بص ياأحمد الإي كوميرس مهم ولكن هو لا
ير ما هيبليس وبالعكس بيرميك فيحتة تانية خالص.
بقول لك ان انت يبقى عندك عشرينفي المية من الماركت.

(01:29:15):
حلو.
اما هو ده برضو لما جيت قعدتمحطة تانية بيبيع برضو ملايرس حلو
بس ليه سقف لا يمكن صعب قوي انانت تعدي السقف ده لان الناس تبقى
لسه عايزة تروح وتشتري وكده

Speaker 1 (01:29:26):
لا انا دايما بسميها الـE-Commerce الـExperience
البردة يعني اي اي ونقعد في البيتما كمش هتتحرك.
اه.
فهل الاي كوميرس مهم?

(01:29:46):
الاي كوميرس مهم ان انت عايزحاجة تخش تاريتها جات لك بكرة
الصبح.
حلو.
هتقعد بقى اللي هو مس لي انا لسهعم المنزل.
لو اروح عربية وبنزين راح وبنزينجاي واضعر على راكنا عشان اشتري
طب ما ندخل اجيبه وان لين واخلص.

(01:30:20):
صح?
حتى لغاية النهاردة في امريكانفسوجود عشان الـ experience طيب
هل ده هيتغير بعدين؟ أنا Ibelieve so عشان كل لما رتم
الحياة بقى أسرع النهاردة خليناناخد الـ I تاني معلش معنى أنت
لسه احنا فكر قبل الحلقة كنتبتقول ليلمة هنتعلم ايه معنى

(01:30:41):
التشالنج هيبقى اصعب كتير فيالمستقبل صحيح معنى التشالنج
هيبقى اصعب محتاج مجهود معنى انتمحتاج مجهود معنى انك محتاج وقت
طيب ايكوميرس بيعمل ايه بيعم فيايه؟ المستقبل اللي جاي ان انت

(01:31:01):
ازاي توفر لي وقت فكل حاجة بقى مشايكوميرز بس انا النهاردة من
عشاء العربات الكهربائية او منالناس اللي دايما بتقول عربات
الكهربائية نمبر 1 لو سألتنيالسبب الرئيسي ايه؟ بخشش البنزينة
أجي تحت البيت أحط البتاعة أصحىالصبح أخد العربية وأمشي وأنا
أدخل بنزينة وأنا أروح أعملصيانات أنا بالنسبة لي اقتلني ولا

(01:31:24):
تروح توقفني في مركز صيانة ليه؟عشان وقتي ما بحبش أروح المول
عشان وقتي فكل لما الناسالايكوميرس سيزيد

Speaker 2 (01:31:39):
طب لو انا عندي بزنس صغير في الايكوميرس او لسه بابتدي
تنصحني بايه عشان انجح البزنس دهلانت شفت اكيد اكزامبلز كتيرة
ناس نجحت ووقعت وكانت

Speaker 1 (01:31:58):
كبار وقالوا ايه الحاجات الل something that
people want دي موجودة في كل دهproduct بقى لازم تproperly
validate الproduct يعني تشوف ومشمن مامتك واختك اكيد انت لو رحت
المامتك واختك اديتهم اي حاجةتقولها جميلة يا ابني صح ولا
غلطان يعني ابعد في الباليديشن عنالارايب والصحاب ان انت

(01:32:21):
تباليديشن هل الناس فعلا عايزةالمنتج بتاعك ولا خلاص هتقول لي
عادي طب ما فيه هوديز الناس كلهابتبيع هوديز اه صح عشان احنا 110
تفاليدت نفسك هل انت ماركتير شطرقوي ان انت هتستند اوت وسط الناس

(01:32:43):
دي واعتفت بها البضاعة بتاعتك صحفالنهاردة الموضوع مش بس ان انت
تعمل برودكت الموضوع هتبلمنيبقوله باشا بص داخل البزنس ده

(01:33:03):
نصيحة شخصية ما تحاولش انت تبقىالماركتير في ناس متخصصة في ناس
فاهمة الشغلانة هيختصر عليك سنةشغل واما تتعلم يعملها لوحدك انت
بتبيع اونلاين هي بالزبط اونلاينده مول كبير صح النهاردة ليه تمن

(01:33:25):
النهاردة لو انت نفس المحل خليناناخد مثلا مول مصر جيت محل كده
فتحت جوه قالك المتر بخمسة تلافجنيه تقول ايه يا باشا غالي ورح
تفتح أساده ناحية تانية لوحدك حدهيعبرك وخش عندك محدش لازم تخش
المول فالمول هو تمن الغليووالأرض بتاعته التجميع اللي هو

(01:33:49):
عامله الإي كوميرس هو ده التجميعاللي موجودة إذا كان فيسبوك ولا
سوشال ميديا دي ايه اللي انامحتاجه ماركتينج واكوزيشن طيب انا
عشان اعمله محتاج ايه محتاج حدمتخصص فدي اول حاجة اللي انا

(01:34:11):
بشوفها المشاكل اللي بتقع فيهاالناس انهم ما بيعرفوش يك فوندينج
للكلام ده ان انا ازاي ابلدالبرامج الصحيحة البرامج الوطنية
نجحة جدا اديك امثلة كتير ايهاللي نجحهم؟ البرامج الصحيحة و
الماركتينج صحيحة فدول هما العمودفوق

Speaker 2 (01:34:33):
الباشرة

Speaker 1 (01:34:37):
برامج قوية وتسويق قوي Logistics static Quality Is a
deal breaker كل لما انت بتديexperience هي لكستمر بتاعك كل
لما كستمر بتاعك ده وفيه دراسات60% من الكستمر اللي بياخدوا Bad
experience في delivery مابيرجعوش تالي 60% فحطولي ده رقم

(01:35:08):
في مصر ندخله اكتر كمان احنا فيمصر شوية عاطفيين فالموضوع بيلب
افر واجتماع على السوشال ميدياوكلام ده واحنا من اكتر الناس
اللي مشتوهين اي حد كاستمر يطلعيأبيوز السوشال ميديا تمام إحنا
شعب عاطفي فالكاستمر أول ما يحسأنه بياخده إهانة بقى على عصاب بس

(01:35:31):
ده أتيتود خلاص شعب فلازم تتعاملعليه فالإكسبيرينس أهم حاجة نيجي
بقى الرابع حاجة انك تفهم الكيبي اي ستاعت الاي كوميرس يعني ايه
يعني ايه يعني انا اما روح اكواركاستومال حيكلفني دولار لازم
ابيع له تلات اربع مرات عشان اكسبعلى مين اللي بينجح في الناس دي

(01:35:54):
يعني انت عندك طارق بسم الله ومشحياتها تقص هموير ولا محمود سعيد
خطوة ولا طالما اه شاب كترسةبقولك عم 16 سنة.
هم.
جابريز هموير كل الناس دي بصواعلى البرندات دي.
يدرسوك.
هم.
تقعد فاهمين وكلهم ايه?
بسم الله ومشاء الله عياد صغيرة.

(01:36:15):
يعني طبعا ما احترم مش قصدي كلمةهالصغيرة ده بالعكس سنهم صغير
قوي انهم هينجحوا النجاح الصحق دهليه؟ بيتعلم فاهمين كويس الكلام
اللي هبقوله ده عمره ما هيجييقوله بسطة سعرك غالي ولا فارق

(01:36:36):
معاه انا بشهى انت بتدين تترجمعندي quality لsuccess rate
لcustomer مبسوط حيرجع يشتري تانيفحكسب على lifetime value بتاعته
فحامل فلوس كتير فالcycle ديمهمة قوي ان انت تعلمها زي
الايكورس

Speaker 2 (01:36:55):
محمد ايه معنى

Speaker 1 (01:37:04):
القيادة او الليدرشيب بالنسبة لك والله اول حاجة ان
الناس اللي تبقى شغالة معاك يعنيnumber one هتبقى مبسوطة النهاردة
نرجع ورا اللي بيشتغل معاك هوعمل ايه هو سلمك يعني اهم حاجة
يملكها الوقت صح فلازم يحسبالقيمة دي ان انا زي ما انت انا

(01:37:25):
اديتك وقت انت اديتني valueالفاليو دي كل مش فلوس بس الفلوس
هي قل درجاتها انا اتطورت كبالاادم ولا انا بيت احسن ولا اخيرها
انا عملت فلوس كويسة وعيشت اهلعيشة كويسة ولا النهاردة ما تيجي
بوستا هل الحياة عندنا سهلة تعالىاشوفه جرب بس اشوف الناس بتحتفل

(01:37:51):
بالاتشيفمنتز ازاي انا اللحظة دياللي ب بتاعة بسطة مثلا في رمضان
تقريبا دخلين على 1000 بنا ادموكلهم بيرقصوا بيغنوا ومبسوطين
انا كده احس ان انا عملت حاجة فادي اول حاجة دي بقى تحتها حاجات

(01:38:13):
scientific again hiring theright people putting them on the
same exact vision و directionكلهم يمشون بنفس الاتجاه
بالترانسبيرنسي والناس حاسة انانت ما بتحورش انا بالنسبة لي
كلمة الترانسبيرنسي دي اول حاجةعندنا في الـ values ethics

(01:38:34):
transparency لو حصل اي ما تجذبشمفيش حاجة في الدنيا ما تصلحش.
زيرو.
مهما كانت المصيبة كبيرة.
وما عندناش حد واحد بيتحسب علىغلطة.
ما فيش الكلام ده وانا بتكلم علىغلطة اللي هي اه مثلا جيت عملت

(01:38:55):
برودكت برودكت ده خيش وخسرنا فيهفلوس.
باشا اعمل برودك تاني وخيش تاني

Speaker 2 (01:39:00):
مش غلطة اللي هو غلطة ethical او غلطة

Speaker 1 (01:39:03):
بالضبط اللي هو رحشة مكسومة الحاجات دي ما بنخفرهاش
انا بتكلم على ان احنا في البزنسحاول يعمل ايه؟ طب خلاص انا مش
هبقى اللي هو اكتر مثل بكرهه فيحياتي اربط الحمر مطرح ما اعوز صح

(01:39:23):
مع لو كلنا كلهم ربط الحمر مطرحما انا اعوز الحمر مش هرفع صح هاي
دي الكارثة انه انت لازم ت دهبقى فيه مطبات فيه حفر هتقعد بقى
انت تبص على كل حفرة كل مطب ولابقى عندك الناس الشطرة اللي فاهمة

(01:39:46):
لا احنا هنا هنعمل ده عشان نعديالمطب ده

Speaker 2 (01:39:59):
وهنا هنعمل ده عصح نفسك بيه

Speaker 1 (01:40:05):
ده نصيحة صعبة بص النصيحة الشخصية النفسي ان انا
ماخدش كل حاجة او على العصر اناcompetitive بزيادة و on the bad
side of things يعني اللي هو أناما بتقبلش الهزيمة تمام لها طبعا

(01:40:27):
جانب positive وليها جانبnegative الجانب ال negative ان
هو بيدضغط عليك في مرحلة كده فيالنص لازم تعرف توصل لها ان انت
تبقى competitive وon the otherside انت مش هتحل مشاكل العالم
كله مش لازم تبقى انت involved فيكل حاجة فاهم قصدي؟ مش لازم كل

(01:40:48):
حاجة تأثر عليك بس انا النهاردةبحاول ان انا اشتغل مع ناس واتعلم
منهم ازاي يقدروا ي البناء ده منصغره يبقى عارف يختار
الباتلستاعته عاملة ازاي يلاتجوحاجات يختار حاجات الماتيورتي

(01:41:10):
اللي هي البادرة دي انا ما كانتشعندي دي كان الهواية دي.
ايه الحاجة اللي انت

Speaker 2 (01:41:22):
بتم او الصعوبات او حاجة بتمر بيها كسي او او فاوندر.
ومتخيل ان اغلب الناس مابتفهمهاش او بتشوفها غير لما
تتقعد في كرسي ده.

Speaker 1 (01:41:47):
ندردشنا شويةغلانة دي اصلا هي مش شغلانة اول مبدئي هو
انا دايما بحس انه ابتلاء واللهلا ومش بقولها كده اعتباطا هو
ابتلاء هي مشكلة البناء ادم دهانه البناء ادم مخه مش مريح مش
عارف يبقى بناء أدم طبيعي هو شزعن الناس الناس طبيعتها في الغالب
أغلب الناس بتطلع بتشتغل تقعدعلى قهوة مبسوطة دي بيتكلموا في

(01:42:11):
أي حاجة سهلة حاجة سهلة ده بقىعايز يحل عنده purpose فانت طول
ما انت بتصحى الصبح بتحاول تحلالpurpose ده وبتشوف صعوباته
بتدخل تاني ما انت competitiveتصحى صبح لا والله لحله لا والله
لعمله فاهم؟ عذاب النفس ده مؤذيجدا بتضغط عليك بطريقة مرعبة

(01:42:38):
فخليك تحصل تعمل ايه اشتغل وقتطويل جدا معنى انك تشغل وقت طويل
جدا وخلي مالك الشغل طويل جدا دهلما مش قاعد على اللابتوب 24 ساعة
انت صاحب بزنس فهم انت قاعد فيالبيت وكانك مش موجود بص اخر واحد
انت بتقبض اخر واحد انت ممكن ماتقبضش اصلا خاصة من بالله عندي

(01:43:04):
فاوندر صحابي شركات كبيرة ماشافوا مرتبط لاخر ست شهور او

Speaker 2 (01:43:09):
عد تلت سنين اخدش مرتبط

Speaker 1 (01:43:13):
انا لما سبت الكاتل وكنت بقى بقى كتير اول س تحطها
عندك في البرنامج كنت نايم علىالأرض أنا وجابر في المكتب معناش
فلوس نقل جربية ليه؟ عشان أنتقاعد كل همك أنك تنجح وتحل

(01:43:33):
المشكلة دي أنا فأنا شافه دهبتلاقي ليه باشا معه البناءان
الطبيعي مش مبسوط يعني تاني حاجةانت بتجري ورا حلم الرتيرن بتاعه
بعيد قوي مش مش مش مثلا اللي هوانا حابق انتربونور كمان سانا
حابق معاه فلوس وفي الغالب اصلالو انت بتفكر في الموضوع ده عشان

(01:43:55):
تبقى بتعمل فلوس بنسب تسعة وعشرينفي المرة هتفيل.
اصلا.
فهو مؤذي نفسيا.
يعني الناس اما اما لا حد بيقعديقول لي.
ببصيله كده بقول لي يا اخي ياريت ابي ازايك والله.

Speaker 2 (01:44:12):
ما فيش دفع عندنا قال لي ما فيش حاجة اسمها.
لا انا ببقى والله

Speaker 1 (01:44:15):
العظيم يعني بجد بحاول ان انا اخاف احسد ويحصل له حاجة.
انت انت ازاي تقدر تعملها دي.
يعني ايه اصلا?
يعني افصل الشغل عن الحياة.
ازاي دي يعني?
ده انا اصلا هي اصلا ان هو حاجةواحدة بالنسبة لي.

(01:44:36):
صح انا قاعد بقاعد.
يعني امرأتي لو ما قلت لوحدهيعني عارف اللي هو فيه فرق بين
انت بتعمل انا مثلا مساكة كوبايةعملت قصد صح رفع قصد احنا بنعمل
حاجات دي من غير ما نقصد فدهبنوصل المحل بعدها هو ايه اكتر

(01:44:59):
شغلالة لونما اللي بياخد قراراتسيئة.
وسيئة دي بالنسبة لبناء ادمين.
ان هو قاعد بيسيب معنى انت تشرب12 ساعة معنى ان اهلك في بيتك
متدايين.
اهلك متدايين.
صحابك خلاص ما بقوش موجودين.
بيكلموك في أغلب الوقت أنت مشفاضي فبيحضر مخه ومعمله ايه لا

(01:45:22):
باشا خلاص ما تكلموش بقى أما يبقىعنده حالة عازع اللي حاجة يقوله
ومخال الله

Speaker 2 (01:45:28):
طب إيه اللي بيخليك تكمل

Speaker 1 (01:45:30):
البربس للأسف أن أنت ولو تعادل ت انا بقولك هو عامل زي
المرض انت ماينفع هتقول له واحدانت عايت ليه هو سبحان الله انت
متخلقت كده بعهة مخك مرايحك ان هوده الحاجة الحلوة في حياتك هو ده

(01:45:50):
الادرينالين اللي بيجريك ان انتتصحى الصبح يلا النهاردة يوم جديد
عش أكبر الشركة ولا بقى فارقمعاك بقى المتداع منك ولا بتروح
يعني أنا مثلا من أسوأ الحاجات فيالشغلانة دي أنك ترفض موظف بموت

(01:46:11):
بس لازم قدامه عادي أنا من جوةبقى خلاص فضلش واحد عايد أن أنت
بقيت اتحطيت في موقف ان انت طبعاالارزاب تاعت ربنا اكيد وانت سبب
في الاخر بس فكرة ان انت تبقىتاخد قرار مين يقعد مين يقعدش دي
ويبقى ناس بقى already معاك في الteam في المانجمنت وكلين شربين

(01:46:34):
عيش وملح وفي الاخر هو مش مش مش ملازم تاخد قرار وتقول له I'm
sorry I need to let go شكرابقولك اكتر شغلينة وحدانية في
التاريخ يعني انا ماحسدش حد عليهابصراحة بايمانه والله العظيم
طبعا في ناس كتير حتابة بالنسبةلي اما فكك اول ما الفلوس سي اول

(01:46:58):
فلوس بالنسبة له هي قيمة ماعتقدشده حقيقي

Speaker 2 (01:47:04):
هو بالنسبة له الفلوس على مرحلة ما خلاص مش بتبنيه

Speaker 1 (01:47:06):
المشكلة هي هي هي هي عبارة عن عارف اللي هو ايه انا
عارف الناس كتير الكلام الليبيقولوا ده مش صح ام وانا متفاهم
ب يعني هو نتيجة انه عمل كده بقىمعاه فلوس بقى حتى بيستخدمه عشان
يفضل يحقق اهدافه مش عشان حتى انههو يعني هو اصلا حياته تعيسة

(01:47:27):
قاعد بيشتغل 18 ساعة في اليوم

Speaker 2 (01:47:36):
انا عارف انه سوت الدنيا شوية لأسف هاي دي الحقي مع
محمد علاء الدين اللي هو الـ CEOبتاع شزلونج platform للصحة
النفسية وهكذا فبيقول لي انت بازنتعمل integration يعني ما فيش
حاجة اسمها balance بين الفكرة انالـ work في حتة والشغل في حتة
الـ bit في حتة وانت بتbalanceبين او بتوازن منهم هو بيخشوا جوا

(01:47:59):
بعض بتدخلهم بالذات في اللفلاللي احنا بنتكلم عليها اللي هو
لفل السينيور مانجر او المديرالكبير والفاوندر والسي او هو
الشغل بيصبح جزء او كورنر كبيرقوي في حياتك انت مش واحد بموظف
بتمشي الساعة 3 شغ بتجبر.
اه عايز اقول لك

Speaker 1 (01:48:18):
حاجة من سبب خراب الشركات اه.
اه.
البيت والزوجة.
طبعا الكلام يعني الناس هتفاجأمن اللي انا بقوله.
بس ما هو انت الانتجريشن انتبتقوله ده فيه برانيه.

(01:48:40):
اه.
فيه مشنتش وصلت للا فيه.
يعني انا فيهناس كتير قوي في حياتي يعني من
اول ابوي يعني انا انا انا ابويهو اللي واقف جنب اول انفستمنت
حطت في موسطة كان ابوي.
اه مراتي اما اما انا انت في حتىما خدتب 2016 فاكر ايه اللي حصل
في 2016 يوم 15-11-2016 تعويم اناطالع اصلا دي اول خطة محاول شوية

(01:49:09):
فلوس عشان ايه بقى انا هفتح بسطةوقدامي 3 سنين الفلوس دي هت هت
هت هت هكمل به هبه تعويم هبه نصالفلوس اختفت والأسعار غليت ما
انت مش بتختفي نص تحوشتك اختفتوالأسعار اتدبلرت فبقى فضل معاك

(01:49:31):
اكتشالي كامل ربع مرات هي بقىتدفع معظم حق الاها مكنش وصلت لده

Speaker 2 (01:49:42):
كان فيه كلمة لو ويرن بوفيت يعني لو اكبر انفستر وعشر
انفستر في التاريخ الحديث 95 سنةيقولك اهم استثمار تدعمله في
حياتك اختيار شريك حياتك وولادكأنا واضح يعني الأولاد ما
بتختارهم

Speaker 1 (01:50:00):
لا مش اختيار الانفسمنت فيهم

Speaker 2 (01:50:03):
الانفسمنت فيهم ولكن اختيار أن أنت بتختاره شريك حياتك

Speaker 1 (01:50:07):
بس أنا دايما بشوف الألاقة دي عبارة عن دمور ينفست
دمور ده رتر بس لأسفياته تعيسةقوي فاهم؟ أنا مش ده معناها أن
الناس ملايكة أو أنا ملايكة ميامةخنايات وبتاع بس في الآخر أنت
بتشوف الـ common وبتمشي عليهالفكرة كلها أصلا أن حياتي صعبة

(01:50:32):
قوي أن كانت أي بنت تتقبلها يعنيأنا لو عكست ال� أعتقد أني لن
أفعل ذلك لن أقدر على هذا المنظروأفهم أن البنادم لديه طموح ويجب
أن يكبر ويجب أن يذهب ونفضل وراهفي ظهره لغاية أحلام فهم؟ ليس هذا
عمل سهل يحتاج بنادم لقدرات خاصةلكي يقدر البناد

Speaker 2 (01:50:59):
صحيح محمد في نهاية اللقاء أنا حابب أشكرك قوي
للقاعدة الجميلة دي أنا استفدتكتير قوي منها وأنا أتمنى لك كل
التوفيق رب في المستقبل في كلحاجة وإن شاء الله يكون لنا أعداد
تانية في المستقبل ونشوف يعنيبصةنتش متوقع الأسئلة

Speaker 1 (01:51:24):
بالقوة دي فشابوب صراحة على الأسئلة وأتمنى الناس
تكون استفادت

Speaker 2 (01:51:29):
ولو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش
تعرف نجيب ديوف زي محمد وغيرهميحكوا التجارب ونناقش التجارب
بتاعتهم واكتبوا لنا في الكومنتسيا ريت لو عندكم سؤال لي أو لمحمد
أو لو فيه ديوف حابين يكونوامعنا في المستقبل واتنسوش ت سيو
حياتك السلام عليكم اشتركوا فيالقناة