July 14, 2025 • 70 mins
محمد شحاتة يشارك قصة تحول شركته العائلية من محلات صغيرة لتوزيع العلامات التجارية إلى شركة رائدة في تصنيع وبيع ملابس البيت عبر 20 فرعاً ومنصة إلكترونية ناجحة. يناقش الدروس المستفادة حول بناء العلامات التجارية المحلية وتحديات الصناعة والبيع بالتجزئة في مصر.
• كيف تحولت الشركة العائلية من محلين صغيرين إلى 20 فرعاً مع منصة إلكترونية قوية
• أهمية الفصل بين إدارة التصنيع وإدارة العلامة التجارية في مجال الملابس
• لماذا يفضل التعاون مع المصانع القائمة بدلاً من إنشاء مصنع خاص
• تحديات وفوائد الجمع بين التجارة الإلكترونية والبيع بالتجزئة التقليدي
• كيفية استخدام تكنولوجيا RFID لتحسين عمليات البيع والمخزون
• إدارة الشركات العائلية وأهمية فصل الملكية عن الإدارة
• ما يميز العلامات التجارية المحلية الناجحة عن تلك التي تظهر وتختفي سريعاً
• نصائح لرواد الأعمال حول توقيت الانتقال من البيع الإلكتروني إلى افتتاح المتاجر
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
Speaker 1 (00:00):
عشان تتغلب على مشكلة التصنيع في مصر ما تعملش مصنع
الناس تقولك انا هفتح مصنع لاالمصنع ده بزنس واتجارة الملابس
والريتيل والأولاين ده بزنس تاني
Speaker 2 (00:20):
انا مش بتاع صناعة ومش عايز افهمس.
Speaker 1 (00:22):
انا ما عرفش هبيع حاجة انا واللي جنبي بنبيعها.
لساقتها هنكمبيت في حاجة واحدة.
هنكمبيت في السعر.
وانا كنت في الاخر.
كنت محلي.
باخد من نفس مكتب الجملة اللي كلاللي جنبي في الصف بياخدوا
Speaker 2 (00:42):
اللي عندي مش موجودة عند الحد تاني إيه اللي بينجح
Speaker 1 (00:43):
الشركات المحلية أو الـ local brands أهم حاجة في الـ
business إنك تبيع السهل بقى إنأنا أعمل وراء مطبخ وأساسة
Speaker 2 (01:02):
لأن كتير قوي زي ما إنت قلت بS Homeware أخبرك إيه؟
أزهجح أهلا بيك في بيزنس بالعربوالحلقة دي من بودكاست بيزنس
بالعربي برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3 (01:24):
هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات
الكبرى؟ ببساطة هو
Speaker 2 (01:28):
فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين
Speaker 4 (01:59):
دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تط ترجمة
نانسي قنقر اشتركوا في القناةبزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد
رشاد مانجمنت كونسولتنت ومؤسسلمنصة بزنس بالعربي ومعي النهاردة
Speaker 2 (02:26):
ضيف اتعرفنا على بعض قريب بيشغل في مجال مهم قوي في
مجال الملابس ولا أو الريتيل أوالمحلات ابتكز بحتة آآ يعني اووي
بالنسبة لي وهي مع ان نهاردة محمدشحاتة لشركة اخبارك ايه?
(02:52):
ازاجي احنا.
اهلا بك في بزنس
Speaker 1 (02:53):
بعرب.
شكرا يا ابني اخليك.
شكرا على استضافتك ليه يا ابنياخليك.
Speaker 2 (02:56):
قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز اشترك اقول لناس
عرفنا عن نفسك انا محمد شحيتةالعضو المنتدب
Speaker 1 (03:25):
لشركة تو اس هوموير احنا شركة عائلية شغالين في مجال
التبيع بالتجزئة عندنا 20 فرقحاليا اوفلاين وعندنا الويب مكافي
الكوهرة major economics spring12 وكنت درست سنة في أمريكا في
(03:50):
تشستر في واشنطن college inMaryland إحنا شركة عائلية من سنة
85 والدي هو مؤسس الشركة هو رئيسمجلس إدارة حاليا أنا الجيل
الثاني في البزنس أنا ومعي أختاني recently joined الشركة
محمود ولينا أخ تالت برضو مشحالياً بايدق معنا برضو البزنس بس
(04:11):
هو حالياً عندنا بزنس تاني فيمجال سيانة السيارات أنا اللي
ماسك قطع الملابه في الجامعة؟درست إيكنوكس باكاليوزو اقتصاد
دخلت 2008 وتخرجت 2012
Speaker 2 (04:30):
حل إنت لما اشتغلت خالص في الجامعة ولا؟
Speaker 1 (04:35):
أنا والدي مهندس ناسيك وجدي تاجر جدي تاجر يعني من زمان
جدا إحنا بدأنا في 1985 والديسنه كبير شوية ربنا يديه طلط العم
78 سنة فكان تعرض لأزمة صحية وهوعنده مثلا 60 سنة وإحنا كنا لسه
(04:58):
صغيرين والدي خلفنا هو سنه كبيرشوية فأصر إن إحنا نشتغل معامل
ونحن صغيرين.
اه انا من والدي عندي خمستاشرسنة او ستاشر سنة انا واخويا كبير
احنا فول تايم جوب في الشركة.
(05:19):
فول تايم جوب.
يعني من اول ما دخلت نقول ستاشرسنة.
نوع من خل كانت ساعتها عندنامحلين واحد في نبيل وقاد مصر
جديدة واحد في مصطفى النحاس كناساعتها full time job يعني والدي
كان عايز يشربنا الشغلانة وكانخايف سنه كبير وكده فكان حاب أنه
(05:41):
هو يشربنا الشغلوم بيع كويس.
بس الحمد لله النهاردة باوسئدهعلى اللي هو عمله معنا.
حلو.
Speaker 2 (05:49):
انت ابتديت لما نزلت كنت بيقول لي اارز مول سيتي ستارز
ودن 2-3 weeks نكون فاتحين إنشاء الله فنبيع 20 محل وعندنا خطة
إن شاء الله
Speaker 1 (06:07):
غير الإي كوميرس غير الإي كوميرس الحمد لله يعني عندنا
أكتر من 16 مليون زيارة لموقعناOnline على جوجل او على فالحمد
لله احنا من افضل يعني ثلاث شركاتلبيع الهوم وي في مصر اونلاين.
Speaker 2 (06:27):
طيب ابتدي معي كده انتو لما ابتديت
Speaker 1 (06:43):
كنت بتقولي انتو مختلط محلين نظام اديم تاجر كان بيبيع
ويشتري كان عنده محل خمسين متر فينبيل وقاد وخمسين متر خمسين متر
في نبيل وقاد سنة خمسةت برضو جزءمنها.
لو بحد يعرف جيل جيت كاريناكوتونيل امبراطوري كل برند دي كنا
(07:09):
بنبيعها داخل المحلات بتاعتنا.
اه وكنا بناخد هامش ربح معينمقابل البيع التجزنة 2017 مثلا.
وكنا تجاري والحمد لله يعنيعيشنا عيشة كويسة ودخلنا الجامعة
الملكية.
Speaker 2 (07:27):
والمحلين بتوعكو بس يعني.
المحل التمييق.
اه وكل ولد واقف
Speaker 1 (07:29):
في محل.
Speaker 2 (07:40):
وكل واحد واقف في محل على الدرج ك ده بدأت قصة تو اس
اللي هي البراند الخاص بتاعكم.
ايه اللي حصل بقى في الموضوعوايه اللي غير الفكرة دي?
Speaker 1 (07:49):
انا اتخرجت من جامعة امريكية.
لقيت نفسي اقعد على الدرج فيالمحل.
خمسين متر بنبيعه وإيه اللينواقص يعني لسه عندي حتى
عالموبايل من
Speaker 2 (07:55):
قيمها الورقة اللي كانوا بيقاموا بيقاموا النواقص
اللي عندنا في الفرع ونبعت نجيبها
Speaker 1 (07:58):
من المرزن المرزن ده كان قوضة 30 متر كان فيه
discovery program ساعتها بس ماتقابلتش فزعلت قوي ساعتها قلت
(08:28):
خلاص هكمل بقى مع والدي فلاقيتنفسي وقف على الدورج ما عنديش
إيميل ما عنديش كمبيوتر ما عنديشأي حاجة وقف باكت في الفواتير
وعندي شقة وعندي وعندي وعندنافيلا.
بس في الاخر مش ده اطموح الليانا عايز ادرست وتعلمت عشانه.
عشان ابقى في الحجم ده.
ولقيت والدي عامل حاجة صريفة
Speaker 2 (09:01):
قوي.
عامل اه عامل اه عامل محل فيهالاس ك صنف
Speaker 1 (09:03):
نجح في كل برند من دول وعنده 200 صنف كويسين بس مش
نجحين قوي فوالدي كان بيجمعالاصناف النجحة دي ويحطها في
المحل بتاعه فاللي عايز من الاخرالصنف المعين ده مش محتاج يروح
محاحبي مصطفى مجدي طالما قال ليهو انت ليه مش ببيع اونلاين كان
(09:25):
ساعة بقى هو برضو عنده عنده براندبتاعه وانا فمش موظفين فممكن
نتقابل الص على ظهر ابنها وتشوفمقاسه ولا مش مقاسه فقال لي لا
(09:46):
مستحيل طبعا احنا سنة 2017 اكيدده ينفع قلت له صعب جربنا قال لي
جرب جربنا بقيت الناس بتكلمنا علىالفيسبوك وعايزنا نشحن اه اه
طورنا شوية شوية دخلت دخلت بقيناالمصانع قفلت ومعزم المحلات قفلت
(10:11):
وما فيش حد بيبيع لسه ثقافة فيمصر تقريبا تسعتاشر اول عشرين لما
دخل ما فيش ثقافة بتاعة مشموجودة في ملابس البيت والمحلات
قفلت فبقيت اروح المصانع الليبشتري منها عطول يقول انت ابني
هتاخد البضاعة تعمل بيها ايه مافيش محلات هتبيع فين قلت له اه
البضاعة ما عرفت شباحها ومش عارفةاتفعلك.
(10:32):
اتوه طب صنع لي باسمي.
ساعتها بقى بتارت بريند هوم ويراتو اس هوم وير.
(10:56):
بقينا ننقول له طب صنع لي اشوفالاس كيووان عندي ديتا رهيبة عندي
اللي بتباع و اللي بتباع وتباعامتى و مقاسات اللي بتتباع يعني
لو بنعمل ميديام لارج اكس لارجدابل اكس مش بنصنع كل حاجة قد
بعضية ما انا عارف اللي مش كلهبتباع زي بعضه اللي جسمه مش هيمشي
في مقاس ثلاثة اكس عشان لو حدمسلا مليان هيبينه امل شوية.
فعندي دي تكبير لده فانا بصنعبقيت اخد بالي من ده وبقيت نصنعه.
(11:30):
وانا كنت فاكر نفسي يعني ساعتهاامازون مصر.
بطلع مية في اليوم.
عندي تمن بنات شغالين بيقعدوايطلعوا الوردر.
قال لي اللي انت بتعملوه برضو مشصح اعمل اعمل التكويت جوه الشركة
(11:53):
كلها.
كان ساعتها العيد الصغير انافاكر في شهر تلاتة او شهر اربعة.
اه غيرنا طريقة التكويت كلهااللي في الشركةحد عشان يبقى ملائم
(12:19):
للايكوميرس عشان تقدر تطلبالكلام ده احنا كنا بنعمل كلها
الموديل كله حاجة واحدة وده مش صحجوة الشركة عندنا غيرنا ده كله
عملنا ويب سايت الايكوميرس وبدأناالحنا.
اه جاه الكوفيد عدى.
اه في مول كلمنا من المولز قاللنا احنا متابعينكم وانت شايفينكم
(12:49):
شو الطار وبتغطوا حتة مش موجودةقوي ان احنا تحت سقف واحد الحمد
لله يعني من ناس قلائل جدا في مصرتحت سقف واحد بتشتري بجامس احنا
بتاعنا لبس بيت لكل البيت.
طب انت ايه اللي
Speaker 2 (13:05):
خلاك معلش يعني تخش في لبس البيت بس ممكن تعمل ممكن
تعمل لبس رياضة ممكن تعمل لبس لاالباسيك لا البولوهات ولا حاجة
ليه قلت انا هعمل بجاماتعمل فيهذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعملفي هذا
Speaker 1 (13:19):
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعملفي هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذاجالسدة واللحمة والوزن والجي اس ام
حاجات كلها تكنيكل جدا والدييعني انا مش مهنس نسيج بس الحمد
(13:47):
الله يعني بفهم شوية في النسيجفقلت ليه اسيب اللي بقى الوالدي
كبرنا فيه وبدأالي طيب جيت قلتوالله انا ايه انا عايز اخد الرسك
Speaker 2 (14:06):
اخد المجاسبة وحبيعه اونلاين بجامات الموضوع ده برضو
يعني خلي بالك في وقتها في 20202021 ده حاجة جديدة يعني كوبيت
قعد بس انا عشرين واحد وعشرين ليهما رجعتش المحلين بتوعك?
(14:28):
وكملت اونلاين?
Speaker 1 (14:31):
آآ يعني اللي خلالنا نبدأ اونلاين ان ان اللي اونلاين
يعي هو تجارة بتاعتكم.
كان اسمهم ساعتها جل كان بانهكنا وكيل لشركة جل الملابس
الداخلية وكنا المحل لقيت حتى كانعليها صغير وعليها جل كبير وان
(15:00):
احنا كنا بنعتمد ان الزبون عارفجل بس مشوع جل التانية اللي احنا
باخدين التوزيع بتاعها يقولوا اناعايز المنتج اللي معمول عليه
اعلان يقولوا لا ده مش عندنا دهعندي بس فساعتها شركة جل خطبتنا
وقالت لنا بعد ازدوكوا شيلواليفتر لان انبيع بيها خلاص ما
بقيتش موجودة فساعتها شلناهاوبدأنا نصنع باسم تو اس بس ردنا
(15:27):
على سؤالك في حتة الان لينالكوفيد طبعا لما جي يعني ادانا
بوش في الان لين وادانا بوش فيالفروع كمان وعملنا اسمنا او اقل
الى 90% النهاردة باسم 2S و ممكن5% او 10% باسم برندات تانية
(15:48):
والاونلاين انا باعتبره مش مجردقناة بيع مش مجرد قناة ببيع من
خلالها منتجات الاونلاين هوالماركتنج بتاعي هو الزبون لازم
طول ما هو بييفني فانا خلاص مابقتش ببيع كنت زمان في ببيع من
خلاله بس والمحلات كانت متأثرةجامد بس بعد بقى حاجة جدا عندي ان
(16:16):
انا بعمل من خلالها بتاعي كلهواحنا بنصف مبالغ كبيرة جدا على
على على جوجل عشان نفضل بنبيع و.
حلو.
خليني اخد
Speaker 2 (16:20):
النقلة دي لان اغلب الناس اللي بتشتغل بيبتدي
بالفيسبوك او او كده.
وبعدين يبتدي يفكر يعمل الستوربتاعي والويب سايت بتاعي.
النقلة دي مشت معك زي انت بتقوليكان عندي ث ايه الاخطاء اللي
وقعت فيها ايه الحاجة الصح الليانت وقعت فيها احنا صحيحين الصبح
زي ما قلتلك
Speaker 1 (16:47):
البنات دي مش هتيجي ما خلاص في كوفيد وفي وفي وباء في
العالم الناس خلاص بتقول دي نهايةالعالم فكنا لاز عربية وبياخد
منوورز منحنية جامدة جدا.
انا النهاردة كانت شركتي مشمهيئة ان هي بيع اونلاين.
طريقة تكويدي.
(17:08):
ما عنديش ولا صور لاي حاجة.
اه الشركة كلها ما كانتش مهيئةان هي بيع اونلاين بس اه اللي
احنا قدرنا نعمله الحمد للهساعتها ان ان نقدر نغير طريقة عمل
الشركة من جوة ان هي تكون غيرنازي ما بقول لك طريقة التكويد في
(17:29):
الشركة تماما اصلا يعني حاجة صعبةجدا ان انت تنزل لمستوى اللون
والمقاس اه في التكويد الاصنافوجردها لان انت لما بتجرق لما
بتصنفها كقى في الجرد بتاعهابيبقى في مستوى اللون والمقاس.
فلو عندك مسلا قميص فيه اربعالوان واربع مقاسات يبقى عندك
Speaker 2 (18:05):
ستاشر مختلف.
فب في ناس معتقدة كده الـe-commerce وات صغير هيحط كم صورة
ويبيع
Speaker 1 (18:12):
يعني ممكن تبقى طلعة كده وفيه هايبس بتحصل كت صاحب
بتعمل بي بيقائم لسنين بيبيعبارقام كبيرة يفضل مكمل بالطريقة
دي لازم يكون وراه في في مطبخوراه بيخدم على على على على البيع
(18:33):
ده كله او على ده.
طيب اه نقلت قلت انا حايز اروحاه من
Speaker 2 (18:38):
فيسبوك او اللي هو للاهو اخترت ايه احنا شغالين
بسراحة وانا بقمن ان لو في حاجةخدها يعني
Speaker 1 (18:55):
ما تقعدش تبنيش بقى وتقعد تبني
Speaker 2 (18:57):
لا انا مش في ناس اه في ديفالوبرز يقول لها لازم تبني
بتاعتك من الاول
Speaker 1 (19:01):
لا يعني احنا في مصر او في الميدل ايست متأخرين على
اوروبا وامريكا سنين شوية.
فمش محتاجين دي حاجة احنا لناكويسة ان انت بتشوف واحد اخوك كده
سبقك بسنين عملها.
فانت مش محتاج تقعد تبتكر.
يعني زمن الابتكار اعت ومعنىمستخدمي ومعنى مستخدمي ولكن اذا
كنت في التجارة لدي الكثير منالناس امشي خلالها امشي خلالها
(19:28):
وامشي كما فعلت ومعطش جود كنتاتحدث مع مصطفى وصديقنا حسين وهو
(19:56):
صحاري براندوية مليون جنيه فيالشهر يعني مش فاكرة بزبط شغل شو
بي فاي ما راحش عمل ماجينتوبملايين ما راحش عمل هو شغل شو بي
فاي شغلت لو لما ربناها ونشتغلعليها عشان ما نضيعش وقت وهلك في
التك واحنا اصلا بتعمل لابس احنااصلا بتعمل لابس ما ننساش بقى
(20:22):
احنا بنبيع ايه وشغلS بتعمل لناsupport وبدأوا معنا من أول ما
بدأنا يعني برضو شركة كويسة جداUdo بيدونا support عم رابطين Udo
بشوبيفاي ده الباك اند بتاعتنااللي كل الشركة بتشوفها وشوبيفاي
هو اي كوميرس ايه اكتر
Speaker 2 (20:46):
الاخطاء اللي انت وقعت فيها وبتشوف ناس كتيرة بتعملها
في لما بيتدوي.
Speaker 1 (20:53):
اه اكتر الاخطاء ان انا كنت بحاول اعمل حاجات كتيرة
اه ممكن شوية.
اه يعني مسلا اول ما بدأنا قلناهنعمل ستوديو تصوير عشان نصور
عندنا.
عدت حسبت بقى انا بصور بأجرستوديو بكام و بأجر مكان بكام
versus ان انا مثلا هعمله.
لا يعني اكتشفت ان ده مش صح لانانا ساعت في الحاجات ان انا اعمل
(21:14):
دي احسن حاجة طب ما كنتش فاهم قويقيمة حاجات زي الكونتنت ما كانش
البراندينج بتاعنا حلو قوي ومازال بصراحة ممكن نقدي نفسي في
البراندينج بتاعته اس تسعة منعشرة وما تقولوش عشرة من عشرة اه
ما كنتش مديه الاهمية كنت متخيلان السعر بتاعنا عشان كومباتيف
(21:36):
الحمدلله وعشان احنا essentialحاجة essential للعميل هيبقى
محتاجة لابنه او لنفسه او لزوجتهفي البيت كابجامة او ملابس داخلية
(21:59):
هيشتري مننا كنتش مدي اهمية لدهفده خبدأ فيها يعني يهتم بيها
صناعة الملابس
Speaker 2 (22:06):
في مصر فيها مشكلة كبيرة جدا واحد ان انت كانت ناس
متعودة على الاستيراد يعني الناسبتجيب حاجات من بره وكده ان انت
تعمل برند جديد وبرند بيجامات وفيلما اجيب الحاجة من الصين وخلصت
والباكج بتاعتك.
والموضوع ده اسهل مليون مرة ماانتعب هنا والمصانع ما بتعمل ليش
(22:28):
كواليتي اللي انا عايزها.
وفي مشكلة في مصر في حتة نفسهاكويسة.
بس التقفيل والكوت والفينيشنج زيما بيقولوا تعاملت مع الموضوع ده
ازاي في البداية وايه المعوقاتاللي كتبت واجهك في المرحلة دي
(22:52):
وازاي تغلبت عليها
Speaker 1 (22:55):
تصنيع الملابس في مصر يعني اكيد حاجة صعبة مش حاجة سهلة
في اكتر من خطأ بيقعوا فيه الناساللي عندهم مصنع وعنده مصنع
وبتابع الانتاج ومصنعه وبتابعالعمالة وبتابع التكلفة الانتاج
والتخطيط وكل الكلام ده كله وانهو عنده براند ان هو بيقعد يبص
(23:20):
على البيع ويبص على البراندينجويبص على سؤالك.
اه التصنيع في مصر زيه وزي ايحاجة اه مش بيزنس دعته مش حاجة
سهلة يعني لو قلنا برضو بكرةالصبح هنجمع عربية مش حاجة سهلة.
مع ان ممكن يكون معنا مصنع بسعندنا خمسة واربعين ستين شريك هم
(23:40):
بشركة معانا في اللي احنا بنعملهبجد انا ببص للناس المصانع بجد هم
أقرب مني سنة فبعتبرهم خوتيالكبار أو أبويا بجد في ناس منهم
(24:15):
بعتبرهم زي أبويا ستين مصنع منهممصانع بتاعتنا بتصنع شغل حد غير
لتوس وبنتور معاهم وبندفلب معاهميعني لكي نكون أول شركة في مصر مع
لسنس تبيع بيجامات بلسنس في مصرلكي يصنع لي هذا المصنع يجب أن
(24:36):
يأخذ سرتيفيكيشن اسمها فاما فأناأقعد معه
Speaker 2 (24:39):
ونذكر كيف نأخذ فاما تكون لديك الـ Disney Characters
وكذاكون هو
Speaker 1 (24:42):
كمان مع ليسنس عشان يصنع لي ما عندوش عمالة أطفال
عندو فاير فايتينج عندو العمالاللي عندو دول ليهم بياخدوا ويج
معين فاحنا بندفلب مع المصنعبنتور معاه برضو قدر عسولك احناني
لازم يكون عندك عشان تصنع تتغلبعلى مشكلة التصنيع في مصر ما
(25:16):
تعملش مصنع الناس تقولك انا هفتح
Speaker 2 (25:17):
مصنع
Speaker 1 (25:26):
ما دللك وتعايز يسألولك انت دي ما لا المأونين ده
بزنس تاني كأنه بقولك هنوح نفتحتجارة عربيات أو أنت بتاع عربيات
أنت بتاع عربيات أنا مش بتاعصناعة لو شفت المكنة الأوفر من
الأورلي والله معرفهم من بعضومعرفش نوع المكن يعني لو بصيت
معرفش المكنتين بخياطه دول فيالبيزنس الخامات وما لمسها وما
(25:50):
الذي يجعل الخامات الجوج والعياروكل هذا ممكن افهم فيه بس
كتكنيكال صناعة ملابس بس انامفهمش فيها ومش عايز افهم فيها
انا عايز اينفست اكتر فيالتكنيكال اوفيس بتاعي احنا عدينا
تكن حاجة من اول ما يخرج من اولما تيزاين يخرج من تيزاين تيم
(26:14):
لغاية ما الكطعة تخش المغزى الليعندنا.
انتم اللي بتصمموا الحاجة.
احنا بنديزاين الاول وبعد كدهبتجات الدزاين ده.
بعد كده بيوح لحد اسمه تي شرتالقميص اللي انت لابسه فيه كم
زرار بعض الزرار عن الزرار الفتلةاللي قفلت الإبر وعيار المكنة
اللي هيقفل كل حاجة فارغة لعشرينصفحة لو ودينا لواحد مش شغال في
(26:37):
الملابس هيصنع القميص او هيصنعالب وزنه وعرضه وطوله ابعاده.
عرضه وطوله في وزنه.
افتطلع واتوزني التي شرت.
وعرف قماشه كام.
(27:07):
فاعرف اكلفه.
فانا ما عرف اقعد مع المصنعنجووم إجمالي مؤتبات التمانية كام
على إنتاجيتهم فطلعت دقيقةصناعية بكام عندي مهندس بيعمل
الحتة دي بيعرف كل ده كل ده ماعنديش مصنع والطقم ده كله قعد في
التكيف مش قاعد في نصنع ده.
Speaker 2 (27:29):
طب ما انت في ناس كتيرة قوي بتعمل الكلام ده كله
ويجي المصنع يقول لي المصنع ممكنيقول لك القماشة شاطت.
آآ القماشة ما جاتش صح التأفيلغلط.
عنده مشاكل او التأفيلة عندهبيبعتها لك ما هو في الاخر هو
بيصنع وبيبعت لك الحاجة.
طولي انا عايز الف قطعة خد لالفقطعة.
(27:49):
ازاي ده عندنا تيم
Speaker 1 (27:51):
جودة برضو
Speaker 2 (27:51):
جوهر
Speaker 1 (27:52):
بيقعد في المصنع.
لا مش بيعود.
مش بيعود بصراحة.
احنا في الاول بنعمل المصنعبنشوفه.
وتيني كلنا بقالي نعمله مش هقوللك ان انا يعني اخترعته انا اجي
نبني العفريت لا ده احنا شفناالمكاتب اللي برا بتعمل ايه?
(28:24):
يعني لو واحت اه في اسبانيا مكتبزارة ده دوار فيه اللي انا بقول
لك مكتب فني وجنبه قدة عي للتخطيطنزل في المصنع ده انا موافق عليه
.
انا واحتو بصيت على شغله وعلىنضافته وعلى نظام المكان وعلى
صاحب المصنع وانا موافق عليه.
التخطيط ينزل شغل.
الجودة بيتابع عليه.
لو لسه مصنع جدي في مشكلة عندنابرضو بيبقى في جدول كده بيشوف لو
(28:54):
مسلا الف قطعة بيسبكت مية قطعة لوالفين قطعة بيسبكت مسلا رقم معين
في جدول على فكرة حاج كل حاجة كلمرحلة بيقوم بيها وعشان برضو
نرفع الحرارة على الإنسبيكتر دهممكن حد في المكتب الفني هو اللي
(29:16):
ياخد الكرار والرفض أو القبولعشان ما يدولوش رشوة ما يدولوش
شاي باليسم متلقاهم.
طب ايه اللي خلاك تعمل بتاعتكخاصة بدل ما كنت تقول
Speaker 2 (29:32):
وضعي انا هعمل محلات كتيرة وابقى موزع للبرندات كلها
وبرندات معروفة وليها اسم ليهاخترت ان انت توقف كل ده وما
تبيعش غير حاجتك انت بس
Speaker 1 (29:46):
انا ما اعرفش ابيع حاجة انا واللي جنبي بنبيحها.
هنساعدها هنكمبيت في حاجة واحدة.
هنكمبيت في السعر.
اه.
يعني سوق الملابس البيت في مصربدأ بمصنع.
(30:08):
وعكده مكتب جملة.
كان محلات قطاعلات.
وانا كنت في الاخر كنت محل.
باخد من نفس مكتب الجملة او باخدمن نفس الموارد اللي كل اللي
جنبي في الصف بياخدوا منه.
(30:29):
بياخدوا نفس الصنف حقى هنحرقالسعر أنا هعمل خصم 5% للزبون زي
السردالية بالضبط بشتري منالسردالية اللي جنبك عشاناتي كبرت
على المصنع وانا شايف ان مستقبلالفاشن في العالم كله حاجة اسمها
(30:54):
D2C Direct to Consumer فكرةالبيتو سي بقت معدومة خلاص ما فيش
بلاش البيتو سي البيتو بي الليهو الم للمستخدمين هذه فكرة ماتت
من العالم لو بصنا LCYK Zara H&Mكلهم ديرتو كونسيومر ولا واحد
(31:18):
منهم لديهم مصنع لأنهم جروب كبيروعندهم تحت الأمبريلا مصانع
ومحلات ولكن لديهم مصنع H&M لايملك مصنع مصنع هو بيصنع بيصنع في
مصنع مش بتاعه ويبيع سي.
والقطع اللي في اتش ان دي امواللي في زارة مش موجودة عند حد
تاني غيره.
Speaker 2 (31:36):
طب خلينا نقول انت برضو دخلت في حتة فيها شركات
كتيرة كبيرة.
يعني في اي في وقتت.
فبتدأ كله يعمل بيجامات.
وفي برندات كبيرة عالمية بتعملبيجامات.
وفي شركات مصرية بتتكبر.
اه بتبيع بلابس داخلية وهكزا.
(32:00):
يعني برضو حتة صعبة يعني.
مش سهلة.
ايه اللي خلاك تقول لا انا عاياكمبيت مش بس مع الشركات الكبيرة
اللوكل لا ده برضو هو الشركاتالعالمية اللي دخلة في نفس الحاجة
.
ليه دخلت وليه شايف ان لسه فيهفرصة يعني انت بتكلم في عشرين
محلة دلوقتي وعايز تكمل في نفسالحاجةي أنا لقيت نفسي ببيعه
(32:20):
وعالدي نهار فيه
Speaker 1 (32:33):
وأنا شايف فيه فرصة في السوق في الحتة دي يعني فيه
براندات كبيرة في مصر طبعا بتبيعبتبيع بيجامة ولكن إحنا يعني
عندنا عندنا تيست عندنا العميلكويسة جوة المحل اظن انها كويسة
من خدمة عميل يعني مثلا على سبيلالمثال احنا جايين من ان محلتنا
كانت صغيرة زي طواحد النور كده فيريون في ورانا دوليب في البضاعة
(33:06):
متطبقة وفي ريون قدام البياع وفيالعميل ففيزيكليندي مفتاح له
القطع ويفريشه له ويطبقه له فكانعندنا كوستومر سيرفس كويس.
حتى لما بقينا محلاتنا كبرناها.
محلاتنا كانت صغيرة عشان ك عندناجزء من الكويس انها عدد البياعين
(33:35):
جوه المحل يعني معظم الموجودة فيمول لو محل احنا محلتنا افريج
خمسوية متر هتلاقي مسلا فيها عشرةاتناشر بيئة.
احنا ممكن يوصل عدد وتسعين فيالمية من عميلنا ست تشتري الجزء
ولدها.
في عايز حد يقف معها تطلب منهطلبات ويشرح لها.
يعني بنحاول ده يبقى كومباتيفادفنترز بتاعنا.
(34:09):
الزوق بتاع الم في ورقة الليجنبه ما حاجة بيبصه قدامه في كتان
قميص الكتان نجع في مصر كل مصربتعمل كتان.
مفيش حد بيفكر طب ما نروح برانشوف ايه اللي ممكن يتعامل مختلف.
فاحنا بنحا ما نكونش افضلكواليتي في مصر بس احنا افضل
كواليتي بالسعر ده يعني دايما دهانا بقوله كده عشان احنا يعني
برضو احنا محدودين بنصنع في مصربستندرز معينة.
(34:37):
ممكن لو بنكومبيت مع حد بصنع فيبنجلديش او في الهند او في
اشتركوا في القناة لأن نجاحهم هونجاحك بنيان شركة جديدة في عالم
العقارات بس احنا ما بنبنيش
Speaker 4 (35:33):
ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنن احنا بنستثمر
بندور بنشتري ونأجر لأي خدمةتجارية بنيان أول شركة متخصصة في
الاأكبر مؤسسات في مصر والعالم.
بنيان باختصار
Speaker 2 (35:51):
اسهل استثمار.
خلينا نقول انت قعدت في الاولبديت بالاي كوميرس وعندكم المحلين
الاولى بتاكو.
امتى خدت قرار ان انا عايز اعملمروع ان هو يبيع اهم حاجة اه اما
حد
Speaker 1 (36:03):
بيقعد معايا او يتكلم معايا قولو اهم حاجة ببيع مش وين
(36:25):
بقت موزة بحساباتك ورا في الاول.
كنا بنبيع.
ففيش سوق.
فينا ساعات زي منيم ستة شهور محلكان سرعتها ربعمية متر ايجار
والمول وانا فاكرة انا لسه متفاجئعلى الحلقة بتاع الطارق اه طارق
(36:49):
اه اه تامز ترابو العزم قال كلمةقال لك هنحط.
انا قليلا
Speaker 2 (36:51):
نقول انت لو كنت الدنيا مشي حلوة اونلاين وبيتبيها
اونلاين.
ايه اللي خليك تروح معين ناستقول لك يا عم الاونلاين اسه سقف
في مصر?
او ليه سقف?
حجم التجاهة الاوكتونية في مصر?
(37:25):
تلاتة في المية.
اربعة في المية.
خمسة في المية.
بس بتكبر
Speaker 1 (37:28):
كتير.
يعس cannot be duplicated يعنيلو انت يعني انا ليه حد عايز علي
محمد عزت بس town team عندهم ماشاء الله عندهم 200 محل هو عندهم
محل في اول الشارع وفي اخر الشارعبقولوا تبا من دون بيقصرش على
بعض لا هو بيدوبلكيت المبيعات اوبيزود الـ Offline can be
(37:48):
duplicated الـ Online cannot beduplicated الـ Online can be
scaled يعني ممكن لو ببيع بمليونأكبر ببيع بمليون و بـ 2 مليون
Speaker 2 (37:56):
و 3 مليون إيه بقى انت بزرار هتقدر تبقى في كل محافظات
مصر عكس المحل
Speaker 1 (38:07):
لا بس مستحيل تسكيل يعني لوتحت 10 محلات في محافظات
مصر كل محلة من 10 هيبيع بمليونجنيه إبقى بيعت ب10 مليون جنيه في
السنة مستحيل لو جبت سيدناe-commerce مش هيبيع ب10 مليون
جنيه من مليون جنيه 10 مليون جنيهفيسبوك في الادز اللي بيعمل بقى
(38:32):
عشرة واللي بيعمل تسعة والليبيعمل اللي بيعمل بيعمله يعني
عشرة يعني بيعمل ده سبعة عشربالمية مهما تقول لي في ادز كوست
في كوست بتاع في كوست بتاعالمرتجعات في كوست بتاعتي مصروف
الاعلان ده.
دابل الرينت.
دابل الرينت.
فانا
Speaker 2 (38:52):
احسن يعني اه دابل الفلوس الاجارة
Speaker 1 (38:55):
للدفاع.
بالزبط يعني محل بيبيع مليونجنيه واجراءه مية الف جنيه.
لو هبيع بمليون جنيه غالبا هصرفمتين الف جنيه عشان يبيع بمليون.
انا لا والمحل في مصر الناس لسهعايز تنزل تمسك الحتة.
(39:24):
سوري تي شرت او البجامة تمسكهاباديها.
وتتفرج عليها وتأيسها.
ويوم الوق بيشتغلوش.
حيسة تشم نفسها يوم الخميسوالجمعة جوزة ياخدوها يخرجوها
المول يجيبو بجمتين للعيال يأكلوفي الخش سماء ويروحو.
مش هنفضل بقى فيها فتح عيمة زاءكريم كل شيء رزق على ربنا ولكنه
(39:55):
لا يملك محل مجالي قوي لن يبيع.
مثل ما قالنا لو أخذنا محل قدامزارة في مول مصر قدام زارة أدوات.
(40:22):
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لاتقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوي يعني مابقمنش تقول لي اصدق شغال ده مش
شغال قولي قام قولي قام فعندناالميديا باير الميديا باير عندنا
(40:48):
في الشركة او اه اه يقول لي انابص في ادزة اونلا على نت.
فرسس اديه بيعنا.
يقول لي لا.
هو ده في في راهه في السين زيكده.
فهو صاحب جدا من زمان.
يقول لي لا انا في جزء من جزء مناللي بصرفها دي.
في جزء من اللي بصرفها دي اناحنا الفاتورة بتاعتنا بقت
اونلاين ما بناش نبعت الفاتورةلعميل فانت لما بتفتح الفاتورة
(41:15):
بحاجة بسيف جدا جدا جدا بنقدربنربط الفاتورة دي والأمونت
بتاعها والموبايل بتاعك زي بتاعالموبايل بتاعك بنربطه فيسبوك
بيكسل فنقدر 90% من الناس الليبتشتري منها في المحلات لانها
لازم بتشوف اعلاناتنا يعني محدشبينزل من نفسه يروح تقس كده يقول
(41:39):
انا هشتري منه حاجة كتر ما بيشوفاعلانات كتر ما بتأثر على كره انه
ينزل يشتري منم محل او تأجر كم
Speaker 2 (41:57):
محل رحت المولات.
ايه اللي خلاك تختار اه افتح فيالمول ولا افتح برا المول.
لان في فرق كبير قوي في التمنوالوكل برانز ممكن ما تستحملش
الار احنا في وقت اللي بقول لكعليه في عشرين واحد
Speaker 1 (42:12):
وعشرين وقت كان البيزنس موصل اثر جدا جدا.
والمولز كانت يعني في مولز كتيركانت فاضية.
فعرفت علينا.
فاحنا اخدنا المخاطرة ويعنيواتوكلنا على الله.
واخدنا المخاطرة.
طبعا قعدنا ن المول يقدم لك تصورجيدة.
لدينا مجالات أخرى في المول التيلا تكون فيها أماكن مختلفة من
المول.
نحن أفضل منهم للتوضيح في المول.
(42:41):
إذا فاتح جنب زارة أو جنب H&M أوجنب ماركسون سبان في التشتيب
عالية جداً جداً جداً جداً جداًإيجار ريفينيو شير المول بيشاركك
بيشاركك في مباعتك مش في أرباحكفي مباعتك ريفينيو شير بيسموسبة
(43:14):
كنسبة صوفي ربح اقل.
عكس الشارع يعني لو المحل فيالمول بيبيع مية الف جنيه.
لو محل في المول بيبيع مية الفجنيه ومحل في الشارع هيبيع بنصه.
بس ممكن تلاقي ان رقم بتاعك اكبرفي الشارع.
Speaker 2 (43:33):
بس اه كسور بتعمل مكسب اكتر بس بيعلي.
بالزبط.
Speaker 1 (43:36):
بالزبط.
ليه?
عشان معكش المول شريكك.
المول بجد
Speaker 2 (43:39):
شريكك.
بس المول بيدخلك رجل
Speaker 1 (43:51):
كتير عكس الشارع.
بزبط.
عكس المول انا بروح لخمسين محل.
بالزبط.
وبزيشنينحر شوية فالناس مشوالشوارع مش ملأمة قوي للمشي فمش
هتلاقي ناس زمان زمان زمان ممكنتنزل تمشي فعباسة العقاد بس جلسة
يقول يا فضل اخش المول اخش تي فسي الجو تكيف في تكيف اوقتي عشان
كان في فترات ما فيش دولار قويوقزمة الدولار اللي كان حصها في
البلد.
آآ آآ كانوا بيرحبوا باللوكلدلوقتي قزمة الدولار انحلقت حلت
(44:23):
ففيه ترحيب او بتنافسه يعنيالواحد بيندم طبعا على ده بس
الواحد كان بيكون فاكر انه انهممكن يطمح انه ياخد محل افضل او
اكبر ورفضنا محلات في مولاتالنهاردة الواحد بيندم علينتم اه
(44:43):
انا عارف ان انتم اشتغلت
Speaker 2 (44:58):
بتكنولوجيا جديدة برضو بتاعت تخش في يعني لما دخلت
المحل عندكم وانا كم مرة عشاناشترينا بجامات ليه وللولاد وكده.
اه لقيتم تبسموا اه وقليلة فيمصر.
احكي لنا على التكنولوجي دي وقلفكرة اللي انت تدخلها وليه دي
فرقت معاكو في في ادارة او دارةالعمليات في كل المحلات دي.
(45:22):
يعني خلي بال انا بقول لها احناشركة احنا مش شركة ملابس.
احنا اصعارنا
Speaker 1 (45:50):
الحمد لله جدا.
فالهو مش ربح بتاعنا ضعيف شوية.
فمينلي بتاعنا مركز على الليبنعملهقابلنا تحويل لنا لو بعت
الصبح في يوم الجمعة في بلاكفريدي بعت مثلا ألف بجامة منا
لازم أبدلهم تاني يوم من المغزنأريستوك الألف بجامة كانت
بتواجهنا مشكلة في تحويل البضاعةدي من الم الحمد لله عشان برضو
اسعارنا جدا فالعميل ممكن ياخدقطع كتيرة فبرضو بيبقى في زحمة
(46:21):
على الكاشير احنا عندنا كاميرابنحطها بنعد بيها الناس في الدخول
الكاميرا دي وبنحط ك بنشوفالعميل بيقف قد ايه يكيو و قد ايه
يcashier بتوصل لـ 14 دقيقة وقتالـ black friday و في العيد احنا
(46:43):
مش زارع عشان العميل يقف يستنىكل ده.
اسهل حاجة يعملها و انت سبونا وبتكر ازاي نحلها ان احنا نسرع وقت
الاستلام وقت التسلم وقت البيعنسرعه جدا العالم برضو ما
اخترعناهوش خالص شفنا برا بيعملواايه بيعملوا الفكرة بقيت زي كده
(47:11):
ما ما فيش حد خلاص برا مسلا فيانجلترا اه واستفيلد مول ما فيهوش
كاشير اه يعني احنا نسيجي منالصين اهو ما فيش كاشير كله في
باسكت لسه هنا في
Speaker 2 (47:21):
مصر بتقول ده بار كود ده حاجة جديدة دلوقتي لا لا يعني
لا
Speaker 1 (47:29):
خلاص اذا او تكنولوجي اللي الوقتي هو هو هو كل مبني على
يعني شغالة بارف اي دي انديتيكسل جروب كلها شغالة بارف اي دي
انت حتى لو تشوف وانت بتشتريه منزارة حتى ما بيسكنش بار كود هو
بيفكلك الالارم من على جهازسينسوروماتيك الجهاز ده بالارف
وبتقدر تقرأ الكتعة من على بعد 10أو 15
Speaker 2 (47:45):
متر يعني انا
Speaker 1 (48:03):
بعد 10 متر بالجن اللي معي اقدر باقرأ الكتعة دي اقراها
وعدها واسكانها وباحها وكل حاجةمن على بعد.
الـ barcode انت لازم تقرب منهبسانتي او تين سانتي عشان تسكانه.
فاحنا مسلا لو جاتي لنا في المحل.
اكيد هنا عندنا بنحط فيه عشرةكتعة نطلعهم.
خلاص.
ولا يسكان.
ولا يفك الاولارم.
ولا يعمل اي حاجة.
ف فرايدي ونكون بقي خلاصين في كلفروع التحويل ما بين الفروع انت
(48:38):
من براك كيس بالجن بتقدر تعدالبضاعة اللي جوه كيس من غير ما
تفتحوه العربية بننزل البضاعةبالجن يس سنين بنديفلوب في الكصة
دي.
خمس سنين.
خمس سنين.
(48:58):
ونديفلوب في الكصة دي.
والحمد لله دلوقتي احنا اعتقد انما فيش يعني لو انت حد زي مثلا
(49:20):
اه اه نعرف ان هم من البرنامج همناس اه بيبيعوا بيبيعوا اه
بيبيعوا اه حلو غالي ممكن ما باشفي كيوز كيوز فظيعة على الكاشير
بس لو انت value brand لازم لازملازم تسرع عملية البيع وعملية
الاستلام وعملية الـ replenish مندون كل الكلام ده فالـ RFID تكون
ناجحة بتساعدنا جدا في القصة ديحلو
Speaker 2 (49:42):
إنتو لما وصلت لـ 20ختلف عن محمد اللي كان بيدير
4-5 محلات عن دلوقتي 20 محل انتاختلفت ازاي في كل مرحلة من دول
Speaker 1 (50:05):
اختلفت ازاي بقت مقتنع اكتر ان مش كل حاجة لازم ما كنتش
اسكة واحد في القوضة.
يعني الحمد لله دلوقتي التيماللي اه اللي تكون في الشركة
عندنا سواء في التصنيع في المخازنفي الحسابات في الاتشار في التك.
(50:26):
اه انا بقيت كل مرحلة من دول كنتبقى فاكر ان انا هشتغل اكتر حقق
اكتر وكنت يعني عندي ظروف شخصيةيعني ظروف شخصية قبل ما قبل ما
اتجوز والواحد كان بيشتغل اكترعلى بيقضي ساعات وقت اكتر قبل ما
(50:51):
اتجوز بس لما اتجوزت بقى عندي بيتفلازم أعود معي ابني أكتر فكنت
زي ما مقتنع أني لو ما أشتغل أكترهنجح أكتر دلوقتي لا كل ما يكون
معي تيم قوي وكوادر قوية هنجحأكتر دي أكتر حاجة اتطورت فيها أن
عمري ما أعملها لوحدي نج الليسيئها كله لكن مش بالشخص أنا بعض
(51:15):
مع الناس اللي معايا بسمع منهمغالباً وانا ببدأ المحادثة ما
بيبقى عندي رأي غالباً ما عنديشرأي ومش فاهم الموضوع كله بس بسمع
من ده وبسمع من ده وبسمع من دهوبسمع من ده وبطبق أ قبل ما بدأ
المحادثة معاهم.
فعلى مدار مراحل تطور الشركةومراحل تطورنا شخصيا بقيت مقتنع
(51:38):
ان التيم هو كل حاجة.
الناس اللي معك.
قد ايه هم عندهم لوريالت
Speaker 2 (51:50):
للشركة.
قد ايه الناس دي بتحبك بشخصك.
قدلت لي انا كنت ماسك محله واخويماسك محله ووالدك كان هو يعني
اللي بيشرف على كل حاجة بحيث انتقلت لي ان هو جالو عكس صحية وكده
وكان فاللي حصل انت كبرت وقالينقلت لي انا اخويتي الى يسيب حاجات
(52:15):
كتيرة لك قلت لي اتنين من اخواتياخوك اللي كان في محل تاني مشي
Speaker 1 (52:23):
فتحنا شركة تانية انت كنت تتعامل ازاي لان ده
Speaker 2 (52:29):
صعب جدا الفاميلي بيزنس او البيزنس العائلي انت عدت
مدة كنت بتتعامل انت اغلبالحاجات انت بتديرها ازاي تعاملت
بين العلاقة بينك وبين اخواتكوبين ان دي شركة انت دي عائلية هم
ليهم فيها زيك بس انت اللي بتديرانت المدير التنفيذي ايه
(52:55):
الصعوبات اللي ممكن كان ليه فكرقديم شوية اللي هو التجاري اللي
عادي خالص عن فكر اللي انت بتتكلمفيه عن اخواتك اللي كانوا ممكن
واحد منهم كان موجود ومشي ورجعواحد تاني دلوقتي كانش موجود ورجع
ازاي تعملت المعاملات معهم عمتحافظ على علاقاتك دي دورة شركات
العائلية حاجة صعبة جدا جدا جداجدا جدا جدا جدا
Speaker 1 (53:30):
وغالبا بيبقى المؤسس بيعمل بيبدأ الشركة جيل التاني
بيني بصراحة يعني ابريل ربناتربية صالحة.
وده اساس اجابة الايجابة ليك اناحنا يعني اكلنا حلال وتربية
صالحة ده اساس الموضوع.
بصراحة.
ده ده الاصل.
ده الاساس.
بعد كده بقى ابني عليه ان جيتبدأنا احنا دلوقتي حاليا تويس
وشركة الملابس وعندنا بيزنس تانينوال عربيات الاخوة الكبير ماسكوا
(54:00):
في تويس عشان دلالة أنا سيء أنااللي ماسكوا عملنا جوفرنس أنا فصل
الملكية عن القدارة فصل الملكبرزد على البروفومنس اللي بتعملوه
الشركة في قائمة الدخل آخر السنةعملنا مباعات عملنا أرباع عملنا
نمو أنا متقدر على هذا الأساسوأنا موظف أنا أملك جزء من الشركة
(54:21):
مساهم في الشركة وفي خواتيأملكوا برضو مساهمين في الشركة
والديلية ان يبقى فيه مسلا اجتماعكل سنة كل كل سمي بنقول بنوريهم
الارقام اللي عملناها والارقاماللي هنعملها وفي واحد بيسوق في
(54:44):
واحد بيسوق المركب لان المركباللي يرسل تغرق والدي طبعا يعني
اه ربنا يبارك لنا والدي سمح أنيكون أفكار كل شخص يملك شركة أفضل
من سوقها أو أكثر من سوقها ولكنوالدي برغم كبير سنه والظروف
(55:06):
الحياتية التي تعرضناها في حياتهوكان أدماً عظيماً عظيماً عظيماً
سمح لنفسه أن يتوقترك اللجامقليلا وانا امسكه واسوق انا وانا
رأيت في صناعاتنا ان الكثير منالناس اتركوا البزنس بغض النظر عن
ذكرهم لان هذا لم يحدث لان الرجلالكبير ماسك ولم يرغب في الوصول
(55:35):
شركة تكبر انا انا باينفست فيالبوس الامريكي عايز اشوف الشركة
اللي باينفست فيها بتطلع لي ارباحوبتكبر هو برضو شريك في تو اس
عايز ارباح وعايز شركة تكبر ملوشغير كده انا بقك تحسني انا وليك
تحسني كل كوارتر بمركز مالي ونقعدونحاسب انا عملت والله اللي قلت
عليه اخد فلوس وهكمل ما عدتش ممكنحد كتنية يسوق فالتاني فصل
(56:14):
الملكية عن الادار بتديه فيالفترة اللي فاتت بتاع الـ بتاع
الشركات يعني برضو الشركاتالعائلية تبقى منلي الحج اللي بدأ
كل حاجة في دماغه مين ومواردينومين لي إيه ومن اللي ندي إيه
فبيبقى صعب جداً يسلم لجيل تانيلأنه هو كل حاجة في دماغه وفيه
(56:34):
شعر مكتوبة أو ما فيش حاجةdocumented فبرضو دي حاجة الحمد
لله ربنا رزقنا بيها بالسيستركومبريت تاعتنا CDS نحن عملنا ERP
بقى الـ ERP ده عليه كل حلاتالمبيعات كل حاجة بقت محطوطة عليه
(56:56):
فخلاص خرجت من دماغي و من دماغوالدي و بقت جوه و System كل
الموظفين ماشيين عليه
Speaker 2 (57:02):
انت انا عارف ان انت و مجموع من اصدقائك عندهم برندات
خوية في مج او برندات محلية كتيربتطلع.
صح.
وفي منها بينجح بجد وفي منهافنكوشة وبيه هو عبارة عن فقاعة
Speaker 1 (57:35):
بتتكلم على انت من وجهة
Speaker 2 (57:35):
نظرك ايه اللي بينجح الشركات المحلية او يعني فيه فاهم
فاهم فاهم
Speaker 1 (57:37):
بك كلمة.
فاهم.
يعني في طبعا انا انا اه بشوف دهفي البازارات اللي باروحها
وبنزلها او بتشوفها في او الليبتبقى اونلاين ونص مشاء الله شطر
جدا بجد شطر جدا جدا.
انا بقى في يعني اه شركتينبعينهم بعض معهم بنتكلم هم صحابنا
مع أنهم فرق سنة شوية مننا أنامش عجوز أقل من 33 سنة بس هم مثلا
(57:58):
23 سنة وعنده شركة قوي جدا حدكعين طحون ستيبس وفي حد بعينتين
اسمها إيمان ورانيا أسيا شطار جداجدا و الناس اللي شايفوا ان هما
ينقصهم ان هما يتحولوا الى اهشركة اهم حاجة في البزنس انك تبيع
(58:19):
تبيع هم قادروا يبيعوا بقى كليوم بفتح بقى لقيت 300 كل يوم انا
بفتح بقى لقيت 300 فعمله الصعبالسهل بقى ان انا اعمل برا ورا
مطبخ حسابات تأمينات نظام وشركةده مؤسسة مؤسسة لان كتير قوي زي
(58:43):
ما انت قلت بيطلعوا وانت اكيدبتتعرض له شغلك بيجي لك واحد يقول
لك انا ببيع بس خلاص انا كنتببيع والدنيا عندي وقعت عشان مش
عشان حاجة الا ان هو كان لازميستخدم الاولانية اللي طلع بيها
ان هو بيبيع ويبني وراه مطبخ يقدريجبر بيه هو بيبقى هو نفسه الشخص
(59:04):
شاطر وقدر يوصل ان هو بيعمل 300اردر في اليوم بيبيع يا ان يكون
لديه شركة بمعنى شركة وكلنا اليومنقوم ببقاء مع بعض في الجروب
الذي يقوم ببقاء مع بعض كنا فييوم اليوم كذا لكن كل شخص يستطيع
ان لا يصبحبيعه و تأسيس شركة وراءلا يبقى يعني انا اقعد مع الناس
(59:41):
هو بطوله بطوله يقول لي بعمل نتبروفيت 40% انت بطولك ما فيش
حسابات ما فيش اتشار ما فيش حد مافيش مكتب ما فيش سابلاي تشين
فانت بطش شركة ورا مفيش لازم يكونفي شركة فالنقطة دي مهمة جدا جدا
وفرصالية ان البزنس او الوكالبراند يكمل
Speaker 2 (01:00:01):
هل انت شايف في كتير الوكال براندز هايب صوت على
الفاضي اكبر من حجمهم؟ يعني اهوما هي السبب اللاع مصر سوق كبير
Speaker 1 (01:00:09):
120 واحد بيأكل وبيشرب وبيلبس فأكيد فيه ناس هايب
واخدين سيت ولكن كلنا كنا في وقتمن قوات هايب وبرضه بس كملنا عشان
(01:00:30):
عملنا نقول تك عليه ف آهالنهاردة بس مش هقدر احكم عليه
النهاردة و اقول ده فانكوش ولا مشفانكوش النهاردة لازم ابص عليه
كمان سنة هو عمل ايه فاه فيه بسجايز واحد منهم يعني حد منهم حد
اتنين تلاتة عشر عمية يقدر ينجحوده بصراح تركي.
اه دي فاكتو كله برندات تركي.
المول كله.
(01:00:58):
احنا مش يعني هم هدول في يومالايام كانوا برندات صغرانة اللي
موجودة النهاردة بس اه كبروا.
ففي مصر اه في بلح بس اتمنى انهما يبقاش فيبعه هو ان تتبعه بعد
ان يتبعه عندما يتبعه يبدأ يعملتيم يعمل تصنيع قوي يعمل ايشار
(01:01:26):
قوي يعمل حسابات قوية اهم شيء يجبان تتبعه اهم شيء يجمن الممكن أن
يفعل الشطارة.
أرقم في الـ Basics و الـPerkinis أرقم جميلة.
لكن بعد ذلك حد من صحابي حملت.
فقفلت الـ Website لأنهم حملوا.
(01:01:47):
بنت حملت.
صاحبة بنته متجوزة.
أنا أؤمن بعمل المرأة ونماتيبتشتغل ريجينال ديركتور في P&G بس
ما ينفعش لما هي تحمل او ماتسموه ده ما تبقاش مودي في
البيزنس بيزنس يقف حرام فانا شايفان لازم الواحد يكون فيه تيم
(01:02:11):
وراه ان هو لما تعرف تبيع همعجبتكون بتعرف تبيع.
بيعنا طالما بيعنا نقدر بقى نعملالبيت اللي وراه.
Speaker 2 (01:02:18):
اهلا.
الاسم لو انا هل تنصحني ابتديامتى اقول انا انا مفروض اخش
مرحلة المحل.
يعني انا ببيع دلوقتي.
امتى اقول لا ابدأ ان انت يبقىعندك فرقة.
اه
Speaker 1 (01:02:35):
يعني انا عشان عشان ندي هقول مسلا لما كنت بتبيع في
اليوم مية وخمسين انت انت يبقىعندك محل.
فتنزل ان انت عندك اه زبونبيستني حاجتك وبيحب حاجتك.
وصدقني اول ما تفتح محلات دلوقتيفي مولات ممكن تكون صغنانة وفي
(01:02:55):
مولز كبيرة برضو وفي مولز بتويلكمده قوي حتى خد جوة اللي هو في
مئة محلات بتبقى لمة اكتر من منبراند صغيرة.
جو نايف بوب كارت تققد ميةوخمسين في اليوم على اه على بتاعك
(01:03:17):
انت فتح محل ولما تفتح محل هتبقىهتشوف الرد فعلا الناس هتشوف
الناس قدامك هتشوف عميلك انتبتشوفش عميلك وهتجمدك جدا في د
تفتح محل انت عندك ايجار.
ولازم تفتح.
ولو فتح في مول ما فتحتش ساعةعشرة.
فتحت عشرة وخمسة بنزلنا غرامةفتح.
(01:03:39):
اه.
في غرامة فتح في المول.
طب عموستة بوستة وصلته خدناالفلوس شكرا مع السلامة.
لكن الفرع لا آآ آآ جاردواوصطفوا وبيعين شغالين اربعتاشر
(01:04:14):
ساعة وشفتاتهم برضو بيتقعد معاهمأو مجيك حد بـ 150 order في اليوم
100 order في اليوم أنت you'reready أنك تفتح محل
Speaker 2 (01:04:35):
أنت شفت ناس كتيرة في مجال الفاشن فية وبعدين ما فيش
وقف ما مشيش ما كبرش تفتكر ايهاللي بيفرق طباعة الشخص ده عندها
Speaker 1 (01:04:48):
اعتقد ان اللي ما وفقش فيه جزء كبير انه ما تطورش انه
ما تطورش يعني لازم في البزنسوخصوصا في مصر يتطور مثلا بلما
اول ما بدأ وعشان هو صديق عاليزعلي كان بيبيع شنط شوية لقى ان
الشنط مش بعرف يجبر فيها قوي فبقىيبيع فاشن بيبيع سوري جزم وكده
(01:05:41):
بيبيع فاشن ملابس هو يتطور يتطورعشان يواكب اللي بيحصل في البلد
وفي السوق ووووووووو احناوالبريندات الاجنبية بتطلع من
المولاية احنا قلنا نستغل المشكلةدي ان هي نخش الم المودز وناخد
اماكن جوة المودز كويسة.
فردا على سؤالك ان الواحد لازملازم ما نلاقيه يتجدد يتبدد.
لازم كل يوم تفكر ازاي تتطور.
ما ينفعش تفضل واقفة مكانك.
(01:06:11):
ما ينفعش تفضل طالما هي ماشية.
خلاصول الشركة احنا كمان خمسسنين بفينا احنا النهاردة عندنا
fulfillment center في التجمعالخمس في الالف مصنع حوالي ستة
ألف متر النهاردة أنا عارفبالgrowth اللي بنعمله احنا كCPM
كفيلومترك مساحس سنين.
لازم اكبر المرزق.
(01:06:37):
سنة الجاية لازم اكبر المرزق.
فلازم الواحد يتجدد ويكون الليسائق البزنز لازم يبص بكرة.
ما يبقاش مسحول فيان انا حاولابص قدامي.
Speaker 2 (01:06:54):
حلو.
محمد ايه معنى الليدرشيب اوالقيادة بالنسبة لك?
Speaker 1 (01:06:59):
اه ايه معنى الليدرشيب ?
ان الناس اللي معك يكونوابيصدقوك.
بيصدقوك وبيحترموكلو بحب مشبيعملو بخوف لان الموظف لو عمل
حاجة مش بخوف مش هيتكونها صح وانتكون بتسمع يعني اهم عاجب في
(01:07:24):
الليدرشيب ان تكون بتسمع عام تانيبجد انا بمكشو دايما ان كل حد
ماسك قسم عندي في الشركة اشتر منيفي اللي بيعملوا عشان أعدى أسمعه
وأتعلم منه أنا مش جايب وأديهفلوس عشان أقول له يعمل إيه أنا
بقدره فلوس عشان يقول ليه عمل إيهفبالنسبة لليدرشيب أنك تسمع
الناس وأن أنت تكون مصدقين فيكوبيحبو تنصح نفسك بإيه أنصح نفسي
(01:07:45):
بإيه أن أنا أهدى شوية يعني أنأنا على طول بحب أن أنا سخن و بحب
أعمل حياة جديدة و كده بس فيحياة كتيرة عملتها غلط في حياتي
(01:08:09):
بسبب أن أنا ممكن عصبي أو أن أناكومباتيف جدا.
انا كنت بلعب كوبة مياه فيالاهلي.
فعلمونا لازم نطلع على الاوائلوكنا نطلع على الاول.
(01:08:33):
فالواحد عنده اه عصبية شوية مشعصبية يعني محتاج لوحدك يهدى شوية
لوحدك بيحاول يهدى شوية
Speaker 2 (01:08:39):
لو عندك كتاب او اتنين قردتهم في حياتك وفرقوا معاك
وحاب ترشحهم لنا
Speaker 1 (01:08:44):
بصراحة فيه كلاب Made in America بكسة
Speaker 2 (01:08:52):
Walmart
Speaker 1 (01:08:52):
حلو ج سام وولتن وفي راجل بتاع نايكي في شو بوكس
بالضبط برضو انا قريته وبصراحةتعلمت منه كتير جدا راجل يعني
تسمع قصته ان هو برضو الاول كانتاجر وبيحاول يجيب امريكا وهم
(01:09:14):
وفلس وبعد كده رح عمل نايكي عشانيقدر عشان هم يكلوش بردو يدلو انت
سوكا تايجر فبصراحة برضو الكتابده
Speaker 2 (01:09:27):
يعني فرق معي جدا جدا جدا محمد في نهاية
Speaker 1 (01:09:28):
اللقاء اناسمعونا لغاية دلوقتي ما
Speaker 2 (01:09:29):
تنساش تعملو شير للحلقة فعلوا جرس النوتفكيشن
اكتبونا في الكومنت رأيك فيالحلقة لو عندك سؤال لي او لمحمد
(01:09:53):
او لحبيين نقدر نوصل الحلقات ديلأكبر عدد من الناس ونشوفكوا في
حلقة جديدة من بيزنس بالعربيبودكاست وما تنساش انت سيو حياتك
السلام عليكم اشتركوا في القناة
عشان تتغلب على مشكلة التصنيع في مصر ما تعملش مصنع
الناس تقولك انا هفتح مصنع لاالمصنع ده بزنس واتجارة الملابس
والريتيل والأولاين ده بزنس تاني
Speaker 2 (00:20):
انا مش بتاع صناعة ومش عايز افهمس.
Speaker 1 (00:22):
انا ما عرفش هبيع حاجة انا واللي جنبي بنبيعها.
لساقتها هنكمبيت في حاجة واحدة.
هنكمبيت في السعر.
وانا كنت في الاخر.
كنت محلي.
باخد من نفس مكتب الجملة اللي كلاللي جنبي في الصف بياخدوا
Speaker 2 (00:42):
اللي عندي مش موجودة عند الحد تاني إيه اللي بينجح
Speaker 1 (00:43):
الشركات المحلية أو الـ local brands أهم حاجة في الـ
business إنك تبيع السهل بقى إنأنا أعمل وراء مطبخ وأساسة
Speaker 2 (01:02):
لأن كتير قوي زي ما إنت قلت بS Homeware أخبرك إيه؟
أزهجح أهلا بيك في بيزنس بالعربوالحلقة دي من بودكاست بيزنس
بالعربي برعاية أورنج بيزنس
Speaker 3 (01:24):
هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات
الكبرى؟ ببساطة هو
Speaker 2 (01:28):
فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93% من الموظفين
Speaker 4 (01:59):
دلوقتي بيفضلوا يكملوا في شركات التي تهتم تط ترجمة
نانسي قنقر اشتركوا في القناةبزنس بالعربي بودكاست معكم أحمد
رشاد مانجمنت كونسولتنت ومؤسسلمنصة بزنس بالعربي ومعي النهاردة
Speaker 2 (02:26):
ضيف اتعرفنا على بعض قريب بيشغل في مجال مهم قوي في
مجال الملابس ولا أو الريتيل أوالمحلات ابتكز بحتة آآ يعني اووي
بالنسبة لي وهي مع ان نهاردة محمدشحاتة لشركة اخبارك ايه?
(02:52):
ازاجي احنا.
اهلا بك في بزنس
Speaker 1 (02:53):
بعرب.
شكرا يا ابني اخليك.
شكرا على استضافتك ليه يا ابنياخليك.
Speaker 2 (02:56):
قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعة عايز اشترك اقول لناس
عرفنا عن نفسك انا محمد شحيتةالعضو المنتدب
Speaker 1 (03:25):
لشركة تو اس هوموير احنا شركة عائلية شغالين في مجال
التبيع بالتجزئة عندنا 20 فرقحاليا اوفلاين وعندنا الويب مكافي
الكوهرة major economics spring12 وكنت درست سنة في أمريكا في
(03:50):
تشستر في واشنطن college inMaryland إحنا شركة عائلية من سنة
85 والدي هو مؤسس الشركة هو رئيسمجلس إدارة حاليا أنا الجيل
الثاني في البزنس أنا ومعي أختاني recently joined الشركة
محمود ولينا أخ تالت برضو مشحالياً بايدق معنا برضو البزنس بس
(04:11):
هو حالياً عندنا بزنس تاني فيمجال سيانة السيارات أنا اللي
ماسك قطع الملابه في الجامعة؟درست إيكنوكس باكاليوزو اقتصاد
دخلت 2008 وتخرجت 2012
Speaker 2 (04:30):
حل إنت لما اشتغلت خالص في الجامعة ولا؟
Speaker 1 (04:35):
أنا والدي مهندس ناسيك وجدي تاجر جدي تاجر يعني من زمان
جدا إحنا بدأنا في 1985 والديسنه كبير شوية ربنا يديه طلط العم
78 سنة فكان تعرض لأزمة صحية وهوعنده مثلا 60 سنة وإحنا كنا لسه
(04:58):
صغيرين والدي خلفنا هو سنه كبيرشوية فأصر إن إحنا نشتغل معامل
ونحن صغيرين.
اه انا من والدي عندي خمستاشرسنة او ستاشر سنة انا واخويا كبير
احنا فول تايم جوب في الشركة.
(05:19):
فول تايم جوب.
يعني من اول ما دخلت نقول ستاشرسنة.
نوع من خل كانت ساعتها عندنامحلين واحد في نبيل وقاد مصر
جديدة واحد في مصطفى النحاس كناساعتها full time job يعني والدي
كان عايز يشربنا الشغلانة وكانخايف سنه كبير وكده فكان حاب أنه
(05:41):
هو يشربنا الشغلوم بيع كويس.
بس الحمد لله النهاردة باوسئدهعلى اللي هو عمله معنا.
حلو.
Speaker 2 (05:49):
انت ابتديت لما نزلت كنت بيقول لي اارز مول سيتي ستارز
ودن 2-3 weeks نكون فاتحين إنشاء الله فنبيع 20 محل وعندنا خطة
إن شاء الله
Speaker 1 (06:07):
غير الإي كوميرس غير الإي كوميرس الحمد لله يعني عندنا
أكتر من 16 مليون زيارة لموقعناOnline على جوجل او على فالحمد
لله احنا من افضل يعني ثلاث شركاتلبيع الهوم وي في مصر اونلاين.
Speaker 2 (06:27):
طيب ابتدي معي كده انتو لما ابتديت
Speaker 1 (06:43):
كنت بتقولي انتو مختلط محلين نظام اديم تاجر كان بيبيع
ويشتري كان عنده محل خمسين متر فينبيل وقاد وخمسين متر خمسين متر
في نبيل وقاد سنة خمسةت برضو جزءمنها.
لو بحد يعرف جيل جيت كاريناكوتونيل امبراطوري كل برند دي كنا
(07:09):
بنبيعها داخل المحلات بتاعتنا.
اه وكنا بناخد هامش ربح معينمقابل البيع التجزنة 2017 مثلا.
وكنا تجاري والحمد لله يعنيعيشنا عيشة كويسة ودخلنا الجامعة
الملكية.
Speaker 2 (07:27):
والمحلين بتوعكو بس يعني.
المحل التمييق.
اه وكل ولد واقف
Speaker 1 (07:29):
في محل.
Speaker 2 (07:40):
وكل واحد واقف في محل على الدرج ك ده بدأت قصة تو اس
اللي هي البراند الخاص بتاعكم.
ايه اللي حصل بقى في الموضوعوايه اللي غير الفكرة دي?
Speaker 1 (07:49):
انا اتخرجت من جامعة امريكية.
لقيت نفسي اقعد على الدرج فيالمحل.
خمسين متر بنبيعه وإيه اللينواقص يعني لسه عندي حتى
عالموبايل من
Speaker 2 (07:55):
قيمها الورقة اللي كانوا بيقاموا بيقاموا النواقص
اللي عندنا في الفرع ونبعت نجيبها
Speaker 1 (07:58):
من المرزن المرزن ده كان قوضة 30 متر كان فيه
discovery program ساعتها بس ماتقابلتش فزعلت قوي ساعتها قلت
(08:28):
خلاص هكمل بقى مع والدي فلاقيتنفسي وقف على الدورج ما عنديش
إيميل ما عنديش كمبيوتر ما عنديشأي حاجة وقف باكت في الفواتير
وعندي شقة وعندي وعندي وعندنافيلا.
بس في الاخر مش ده اطموح الليانا عايز ادرست وتعلمت عشانه.
عشان ابقى في الحجم ده.
ولقيت والدي عامل حاجة صريفة
Speaker 2 (09:01):
قوي.
عامل اه عامل اه عامل محل فيهالاس ك صنف
Speaker 1 (09:03):
نجح في كل برند من دول وعنده 200 صنف كويسين بس مش
نجحين قوي فوالدي كان بيجمعالاصناف النجحة دي ويحطها في
المحل بتاعه فاللي عايز من الاخرالصنف المعين ده مش محتاج يروح
محاحبي مصطفى مجدي طالما قال ليهو انت ليه مش ببيع اونلاين كان
(09:25):
ساعة بقى هو برضو عنده عنده براندبتاعه وانا فمش موظفين فممكن
نتقابل الص على ظهر ابنها وتشوفمقاسه ولا مش مقاسه فقال لي لا
(09:46):
مستحيل طبعا احنا سنة 2017 اكيدده ينفع قلت له صعب جربنا قال لي
جرب جربنا بقيت الناس بتكلمنا علىالفيسبوك وعايزنا نشحن اه اه
طورنا شوية شوية دخلت دخلت بقيناالمصانع قفلت ومعزم المحلات قفلت
(10:11):
وما فيش حد بيبيع لسه ثقافة فيمصر تقريبا تسعتاشر اول عشرين لما
دخل ما فيش ثقافة بتاعة مشموجودة في ملابس البيت والمحلات
قفلت فبقيت اروح المصانع الليبشتري منها عطول يقول انت ابني
هتاخد البضاعة تعمل بيها ايه مافيش محلات هتبيع فين قلت له اه
البضاعة ما عرفت شباحها ومش عارفةاتفعلك.
(10:32):
اتوه طب صنع لي باسمي.
ساعتها بقى بتارت بريند هوم ويراتو اس هوم وير.
(10:56):
بقينا ننقول له طب صنع لي اشوفالاس كيووان عندي ديتا رهيبة عندي
اللي بتباع و اللي بتباع وتباعامتى و مقاسات اللي بتتباع يعني
لو بنعمل ميديام لارج اكس لارجدابل اكس مش بنصنع كل حاجة قد
بعضية ما انا عارف اللي مش كلهبتباع زي بعضه اللي جسمه مش هيمشي
في مقاس ثلاثة اكس عشان لو حدمسلا مليان هيبينه امل شوية.
فعندي دي تكبير لده فانا بصنعبقيت اخد بالي من ده وبقيت نصنعه.
(11:30):
وانا كنت فاكر نفسي يعني ساعتهاامازون مصر.
بطلع مية في اليوم.
عندي تمن بنات شغالين بيقعدوايطلعوا الوردر.
قال لي اللي انت بتعملوه برضو مشصح اعمل اعمل التكويت جوه الشركة
(11:53):
كلها.
كان ساعتها العيد الصغير انافاكر في شهر تلاتة او شهر اربعة.
اه غيرنا طريقة التكويت كلهااللي في الشركةحد عشان يبقى ملائم
(12:19):
للايكوميرس عشان تقدر تطلبالكلام ده احنا كنا بنعمل كلها
الموديل كله حاجة واحدة وده مش صحجوة الشركة عندنا غيرنا ده كله
عملنا ويب سايت الايكوميرس وبدأناالحنا.
اه جاه الكوفيد عدى.
اه في مول كلمنا من المولز قاللنا احنا متابعينكم وانت شايفينكم
(12:49):
شو الطار وبتغطوا حتة مش موجودةقوي ان احنا تحت سقف واحد الحمد
لله يعني من ناس قلائل جدا في مصرتحت سقف واحد بتشتري بجامس احنا
بتاعنا لبس بيت لكل البيت.
طب انت ايه اللي
Speaker 2 (13:05):
خلاك معلش يعني تخش في لبس البيت بس ممكن تعمل ممكن
تعمل لبس رياضة ممكن تعمل لبس لاالباسيك لا البولوهات ولا حاجة
ليه قلت انا هعمل بجاماتعمل فيهذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعملفي هذا
Speaker 1 (13:19):
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذا ويعملفي هذا ويعمل في هذا ويعمل في هذا
ويعمل في هذا ويعمل في هذاجالسدة واللحمة والوزن والجي اس ام
حاجات كلها تكنيكل جدا والدييعني انا مش مهنس نسيج بس الحمد
(13:47):
الله يعني بفهم شوية في النسيجفقلت ليه اسيب اللي بقى الوالدي
كبرنا فيه وبدأالي طيب جيت قلتوالله انا ايه انا عايز اخد الرسك
Speaker 2 (14:06):
اخد المجاسبة وحبيعه اونلاين بجامات الموضوع ده برضو
يعني خلي بالك في وقتها في 20202021 ده حاجة جديدة يعني كوبيت
قعد بس انا عشرين واحد وعشرين ليهما رجعتش المحلين بتوعك?
(14:28):
وكملت اونلاين?
Speaker 1 (14:31):
آآ يعني اللي خلالنا نبدأ اونلاين ان ان اللي اونلاين
يعي هو تجارة بتاعتكم.
كان اسمهم ساعتها جل كان بانهكنا وكيل لشركة جل الملابس
الداخلية وكنا المحل لقيت حتى كانعليها صغير وعليها جل كبير وان
(15:00):
احنا كنا بنعتمد ان الزبون عارفجل بس مشوع جل التانية اللي احنا
باخدين التوزيع بتاعها يقولوا اناعايز المنتج اللي معمول عليه
اعلان يقولوا لا ده مش عندنا دهعندي بس فساعتها شركة جل خطبتنا
وقالت لنا بعد ازدوكوا شيلواليفتر لان انبيع بيها خلاص ما
بقيتش موجودة فساعتها شلناهاوبدأنا نصنع باسم تو اس بس ردنا
(15:27):
على سؤالك في حتة الان لينالكوفيد طبعا لما جي يعني ادانا
بوش في الان لين وادانا بوش فيالفروع كمان وعملنا اسمنا او اقل
الى 90% النهاردة باسم 2S و ممكن5% او 10% باسم برندات تانية
(15:48):
والاونلاين انا باعتبره مش مجردقناة بيع مش مجرد قناة ببيع من
خلالها منتجات الاونلاين هوالماركتنج بتاعي هو الزبون لازم
طول ما هو بييفني فانا خلاص مابقتش ببيع كنت زمان في ببيع من
خلاله بس والمحلات كانت متأثرةجامد بس بعد بقى حاجة جدا عندي ان
(16:16):
انا بعمل من خلالها بتاعي كلهواحنا بنصف مبالغ كبيرة جدا على
على على جوجل عشان نفضل بنبيع و.
حلو.
خليني اخد
Speaker 2 (16:20):
النقلة دي لان اغلب الناس اللي بتشتغل بيبتدي
بالفيسبوك او او كده.
وبعدين يبتدي يفكر يعمل الستوربتاعي والويب سايت بتاعي.
النقلة دي مشت معك زي انت بتقوليكان عندي ث ايه الاخطاء اللي
وقعت فيها ايه الحاجة الصح الليانت وقعت فيها احنا صحيحين الصبح
زي ما قلتلك
Speaker 1 (16:47):
البنات دي مش هتيجي ما خلاص في كوفيد وفي وفي وباء في
العالم الناس خلاص بتقول دي نهايةالعالم فكنا لاز عربية وبياخد
منوورز منحنية جامدة جدا.
انا النهاردة كانت شركتي مشمهيئة ان هي بيع اونلاين.
طريقة تكويدي.
(17:08):
ما عنديش ولا صور لاي حاجة.
اه الشركة كلها ما كانتش مهيئةان هي بيع اونلاين بس اه اللي
احنا قدرنا نعمله الحمد للهساعتها ان ان نقدر نغير طريقة عمل
الشركة من جوة ان هي تكون غيرنازي ما بقول لك طريقة التكويد في
(17:29):
الشركة تماما اصلا يعني حاجة صعبةجدا ان انت تنزل لمستوى اللون
والمقاس اه في التكويد الاصنافوجردها لان انت لما بتجرق لما
بتصنفها كقى في الجرد بتاعهابيبقى في مستوى اللون والمقاس.
فلو عندك مسلا قميص فيه اربعالوان واربع مقاسات يبقى عندك
Speaker 2 (18:05):
ستاشر مختلف.
فب في ناس معتقدة كده الـe-commerce وات صغير هيحط كم صورة
ويبيع
Speaker 1 (18:12):
يعني ممكن تبقى طلعة كده وفيه هايبس بتحصل كت صاحب
بتعمل بي بيقائم لسنين بيبيعبارقام كبيرة يفضل مكمل بالطريقة
دي لازم يكون وراه في في مطبخوراه بيخدم على على على على البيع
(18:33):
ده كله او على ده.
طيب اه نقلت قلت انا حايز اروحاه من
Speaker 2 (18:38):
فيسبوك او اللي هو للاهو اخترت ايه احنا شغالين
بسراحة وانا بقمن ان لو في حاجةخدها يعني
Speaker 1 (18:55):
ما تقعدش تبنيش بقى وتقعد تبني
Speaker 2 (18:57):
لا انا مش في ناس اه في ديفالوبرز يقول لها لازم تبني
بتاعتك من الاول
Speaker 1 (19:01):
لا يعني احنا في مصر او في الميدل ايست متأخرين على
اوروبا وامريكا سنين شوية.
فمش محتاجين دي حاجة احنا لناكويسة ان انت بتشوف واحد اخوك كده
سبقك بسنين عملها.
فانت مش محتاج تقعد تبتكر.
يعني زمن الابتكار اعت ومعنىمستخدمي ومعنى مستخدمي ولكن اذا
كنت في التجارة لدي الكثير منالناس امشي خلالها امشي خلالها
(19:28):
وامشي كما فعلت ومعطش جود كنتاتحدث مع مصطفى وصديقنا حسين وهو
(19:56):
صحاري براندوية مليون جنيه فيالشهر يعني مش فاكرة بزبط شغل شو
بي فاي ما راحش عمل ماجينتوبملايين ما راحش عمل هو شغل شو بي
فاي شغلت لو لما ربناها ونشتغلعليها عشان ما نضيعش وقت وهلك في
التك واحنا اصلا بتعمل لابس احنااصلا بتعمل لابس ما ننساش بقى
(20:22):
احنا بنبيع ايه وشغلS بتعمل لناsupport وبدأوا معنا من أول ما
بدأنا يعني برضو شركة كويسة جداUdo بيدونا support عم رابطين Udo
بشوبيفاي ده الباك اند بتاعتنااللي كل الشركة بتشوفها وشوبيفاي
هو اي كوميرس ايه اكتر
Speaker 2 (20:46):
الاخطاء اللي انت وقعت فيها وبتشوف ناس كتيرة بتعملها
في لما بيتدوي.
Speaker 1 (20:53):
اه اكتر الاخطاء ان انا كنت بحاول اعمل حاجات كتيرة
اه ممكن شوية.
اه يعني مسلا اول ما بدأنا قلناهنعمل ستوديو تصوير عشان نصور
عندنا.
عدت حسبت بقى انا بصور بأجرستوديو بكام و بأجر مكان بكام
versus ان انا مثلا هعمله.
لا يعني اكتشفت ان ده مش صح لانانا ساعت في الحاجات ان انا اعمل
(21:14):
دي احسن حاجة طب ما كنتش فاهم قويقيمة حاجات زي الكونتنت ما كانش
البراندينج بتاعنا حلو قوي ومازال بصراحة ممكن نقدي نفسي في
البراندينج بتاعته اس تسعة منعشرة وما تقولوش عشرة من عشرة اه
ما كنتش مديه الاهمية كنت متخيلان السعر بتاعنا عشان كومباتيف
(21:36):
الحمدلله وعشان احنا essentialحاجة essential للعميل هيبقى
محتاجة لابنه او لنفسه او لزوجتهفي البيت كابجامة او ملابس داخلية
(21:59):
هيشتري مننا كنتش مدي اهمية لدهفده خبدأ فيها يعني يهتم بيها
صناعة الملابس
Speaker 2 (22:06):
في مصر فيها مشكلة كبيرة جدا واحد ان انت كانت ناس
متعودة على الاستيراد يعني الناسبتجيب حاجات من بره وكده ان انت
تعمل برند جديد وبرند بيجامات وفيلما اجيب الحاجة من الصين وخلصت
والباكج بتاعتك.
والموضوع ده اسهل مليون مرة ماانتعب هنا والمصانع ما بتعمل ليش
(22:28):
كواليتي اللي انا عايزها.
وفي مشكلة في مصر في حتة نفسهاكويسة.
بس التقفيل والكوت والفينيشنج زيما بيقولوا تعاملت مع الموضوع ده
ازاي في البداية وايه المعوقاتاللي كتبت واجهك في المرحلة دي
(22:52):
وازاي تغلبت عليها
Speaker 1 (22:55):
تصنيع الملابس في مصر يعني اكيد حاجة صعبة مش حاجة سهلة
في اكتر من خطأ بيقعوا فيه الناساللي عندهم مصنع وعنده مصنع
وبتابع الانتاج ومصنعه وبتابعالعمالة وبتابع التكلفة الانتاج
والتخطيط وكل الكلام ده كله وانهو عنده براند ان هو بيقعد يبص
(23:20):
على البيع ويبص على البراندينجويبص على سؤالك.
اه التصنيع في مصر زيه وزي ايحاجة اه مش بيزنس دعته مش حاجة
سهلة يعني لو قلنا برضو بكرةالصبح هنجمع عربية مش حاجة سهلة.
مع ان ممكن يكون معنا مصنع بسعندنا خمسة واربعين ستين شريك هم
(23:40):
بشركة معانا في اللي احنا بنعملهبجد انا ببص للناس المصانع بجد هم
أقرب مني سنة فبعتبرهم خوتيالكبار أو أبويا بجد في ناس منهم
(24:15):
بعتبرهم زي أبويا ستين مصنع منهممصانع بتاعتنا بتصنع شغل حد غير
لتوس وبنتور معاهم وبندفلب معاهميعني لكي نكون أول شركة في مصر مع
لسنس تبيع بيجامات بلسنس في مصرلكي يصنع لي هذا المصنع يجب أن
(24:36):
يأخذ سرتيفيكيشن اسمها فاما فأناأقعد معه
Speaker 2 (24:39):
ونذكر كيف نأخذ فاما تكون لديك الـ Disney Characters
وكذاكون هو
Speaker 1 (24:42):
كمان مع ليسنس عشان يصنع لي ما عندوش عمالة أطفال
عندو فاير فايتينج عندو العمالاللي عندو دول ليهم بياخدوا ويج
معين فاحنا بندفلب مع المصنعبنتور معاه برضو قدر عسولك احناني
لازم يكون عندك عشان تصنع تتغلبعلى مشكلة التصنيع في مصر ما
(25:16):
تعملش مصنع الناس تقولك انا هفتح
Speaker 2 (25:17):
مصنع
Speaker 1 (25:26):
ما دللك وتعايز يسألولك انت دي ما لا المأونين ده
بزنس تاني كأنه بقولك هنوح نفتحتجارة عربيات أو أنت بتاع عربيات
أنت بتاع عربيات أنا مش بتاعصناعة لو شفت المكنة الأوفر من
الأورلي والله معرفهم من بعضومعرفش نوع المكن يعني لو بصيت
معرفش المكنتين بخياطه دول فيالبيزنس الخامات وما لمسها وما
(25:50):
الذي يجعل الخامات الجوج والعياروكل هذا ممكن افهم فيه بس
كتكنيكال صناعة ملابس بس انامفهمش فيها ومش عايز افهم فيها
انا عايز اينفست اكتر فيالتكنيكال اوفيس بتاعي احنا عدينا
تكن حاجة من اول ما يخرج من اولما تيزاين يخرج من تيزاين تيم
(26:14):
لغاية ما الكطعة تخش المغزى الليعندنا.
انتم اللي بتصمموا الحاجة.
احنا بنديزاين الاول وبعد كدهبتجات الدزاين ده.
بعد كده بيوح لحد اسمه تي شرتالقميص اللي انت لابسه فيه كم
زرار بعض الزرار عن الزرار الفتلةاللي قفلت الإبر وعيار المكنة
اللي هيقفل كل حاجة فارغة لعشرينصفحة لو ودينا لواحد مش شغال في
(26:37):
الملابس هيصنع القميص او هيصنعالب وزنه وعرضه وطوله ابعاده.
عرضه وطوله في وزنه.
افتطلع واتوزني التي شرت.
وعرف قماشه كام.
(27:07):
فاعرف اكلفه.
فانا ما عرف اقعد مع المصنعنجووم إجمالي مؤتبات التمانية كام
على إنتاجيتهم فطلعت دقيقةصناعية بكام عندي مهندس بيعمل
الحتة دي بيعرف كل ده كل ده ماعنديش مصنع والطقم ده كله قعد في
التكيف مش قاعد في نصنع ده.
Speaker 2 (27:29):
طب ما انت في ناس كتيرة قوي بتعمل الكلام ده كله
ويجي المصنع يقول لي المصنع ممكنيقول لك القماشة شاطت.
آآ القماشة ما جاتش صح التأفيلغلط.
عنده مشاكل او التأفيلة عندهبيبعتها لك ما هو في الاخر هو
بيصنع وبيبعت لك الحاجة.
طولي انا عايز الف قطعة خد لالفقطعة.
(27:49):
ازاي ده عندنا تيم
Speaker 1 (27:51):
جودة برضو
Speaker 2 (27:51):
جوهر
Speaker 1 (27:52):
بيقعد في المصنع.
لا مش بيعود.
مش بيعود بصراحة.
احنا في الاول بنعمل المصنعبنشوفه.
وتيني كلنا بقالي نعمله مش هقوللك ان انا يعني اخترعته انا اجي
نبني العفريت لا ده احنا شفناالمكاتب اللي برا بتعمل ايه?
(28:24):
يعني لو واحت اه في اسبانيا مكتبزارة ده دوار فيه اللي انا بقول
لك مكتب فني وجنبه قدة عي للتخطيطنزل في المصنع ده انا موافق عليه
.
انا واحتو بصيت على شغله وعلىنضافته وعلى نظام المكان وعلى
صاحب المصنع وانا موافق عليه.
التخطيط ينزل شغل.
الجودة بيتابع عليه.
لو لسه مصنع جدي في مشكلة عندنابرضو بيبقى في جدول كده بيشوف لو
(28:54):
مسلا الف قطعة بيسبكت مية قطعة لوالفين قطعة بيسبكت مسلا رقم معين
في جدول على فكرة حاج كل حاجة كلمرحلة بيقوم بيها وعشان برضو
نرفع الحرارة على الإنسبيكتر دهممكن حد في المكتب الفني هو اللي
(29:16):
ياخد الكرار والرفض أو القبولعشان ما يدولوش رشوة ما يدولوش
شاي باليسم متلقاهم.
طب ايه اللي خلاك تعمل بتاعتكخاصة بدل ما كنت تقول
Speaker 2 (29:32):
وضعي انا هعمل محلات كتيرة وابقى موزع للبرندات كلها
وبرندات معروفة وليها اسم ليهاخترت ان انت توقف كل ده وما
تبيعش غير حاجتك انت بس
Speaker 1 (29:46):
انا ما اعرفش ابيع حاجة انا واللي جنبي بنبيحها.
هنساعدها هنكمبيت في حاجة واحدة.
هنكمبيت في السعر.
اه.
يعني سوق الملابس البيت في مصربدأ بمصنع.
(30:08):
وعكده مكتب جملة.
كان محلات قطاعلات.
وانا كنت في الاخر كنت محل.
باخد من نفس مكتب الجملة او باخدمن نفس الموارد اللي كل اللي
جنبي في الصف بياخدوا منه.
(30:29):
بياخدوا نفس الصنف حقى هنحرقالسعر أنا هعمل خصم 5% للزبون زي
السردالية بالضبط بشتري منالسردالية اللي جنبك عشاناتي كبرت
على المصنع وانا شايف ان مستقبلالفاشن في العالم كله حاجة اسمها
(30:54):
D2C Direct to Consumer فكرةالبيتو سي بقت معدومة خلاص ما فيش
بلاش البيتو سي البيتو بي الليهو الم للمستخدمين هذه فكرة ماتت
من العالم لو بصنا LCYK Zara H&Mكلهم ديرتو كونسيومر ولا واحد
(31:18):
منهم لديهم مصنع لأنهم جروب كبيروعندهم تحت الأمبريلا مصانع
ومحلات ولكن لديهم مصنع H&M لايملك مصنع مصنع هو بيصنع بيصنع في
مصنع مش بتاعه ويبيع سي.
والقطع اللي في اتش ان دي امواللي في زارة مش موجودة عند حد
تاني غيره.
Speaker 2 (31:36):
طب خلينا نقول انت برضو دخلت في حتة فيها شركات
كتيرة كبيرة.
يعني في اي في وقتت.
فبتدأ كله يعمل بيجامات.
وفي برندات كبيرة عالمية بتعملبيجامات.
وفي شركات مصرية بتتكبر.
اه بتبيع بلابس داخلية وهكزا.
(32:00):
يعني برضو حتة صعبة يعني.
مش سهلة.
ايه اللي خلاك تقول لا انا عاياكمبيت مش بس مع الشركات الكبيرة
اللوكل لا ده برضو هو الشركاتالعالمية اللي دخلة في نفس الحاجة
.
ليه دخلت وليه شايف ان لسه فيهفرصة يعني انت بتكلم في عشرين
محلة دلوقتي وعايز تكمل في نفسالحاجةي أنا لقيت نفسي ببيعه
(32:20):
وعالدي نهار فيه
Speaker 1 (32:33):
وأنا شايف فيه فرصة في السوق في الحتة دي يعني فيه
براندات كبيرة في مصر طبعا بتبيعبتبيع بيجامة ولكن إحنا يعني
عندنا عندنا تيست عندنا العميلكويسة جوة المحل اظن انها كويسة
من خدمة عميل يعني مثلا على سبيلالمثال احنا جايين من ان محلتنا
كانت صغيرة زي طواحد النور كده فيريون في ورانا دوليب في البضاعة
(33:06):
متطبقة وفي ريون قدام البياع وفيالعميل ففيزيكليندي مفتاح له
القطع ويفريشه له ويطبقه له فكانعندنا كوستومر سيرفس كويس.
حتى لما بقينا محلاتنا كبرناها.
محلاتنا كانت صغيرة عشان ك عندناجزء من الكويس انها عدد البياعين
(33:35):
جوه المحل يعني معظم الموجودة فيمول لو محل احنا محلتنا افريج
خمسوية متر هتلاقي مسلا فيها عشرةاتناشر بيئة.
احنا ممكن يوصل عدد وتسعين فيالمية من عميلنا ست تشتري الجزء
ولدها.
في عايز حد يقف معها تطلب منهطلبات ويشرح لها.
يعني بنحاول ده يبقى كومباتيفادفنترز بتاعنا.
(34:09):
الزوق بتاع الم في ورقة الليجنبه ما حاجة بيبصه قدامه في كتان
قميص الكتان نجع في مصر كل مصربتعمل كتان.
مفيش حد بيفكر طب ما نروح برانشوف ايه اللي ممكن يتعامل مختلف.
فاحنا بنحا ما نكونش افضلكواليتي في مصر بس احنا افضل
كواليتي بالسعر ده يعني دايما دهانا بقوله كده عشان احنا يعني
برضو احنا محدودين بنصنع في مصربستندرز معينة.
(34:37):
ممكن لو بنكومبيت مع حد بصنع فيبنجلديش او في الهند او في
اشتركوا في القناة لأن نجاحهم هونجاحك بنيان شركة جديدة في عالم
العقارات بس احنا ما بنبنيش
Speaker 4 (35:33):
ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواء ولا بنن احنا بنستثمر
بندور بنشتري ونأجر لأي خدمةتجارية بنيان أول شركة متخصصة في
الاأكبر مؤسسات في مصر والعالم.
بنيان باختصار
Speaker 2 (35:51):
اسهل استثمار.
خلينا نقول انت قعدت في الاولبديت بالاي كوميرس وعندكم المحلين
الاولى بتاكو.
امتى خدت قرار ان انا عايز اعملمروع ان هو يبيع اهم حاجة اه اما
حد
Speaker 1 (36:03):
بيقعد معايا او يتكلم معايا قولو اهم حاجة ببيع مش وين
(36:25):
بقت موزة بحساباتك ورا في الاول.
كنا بنبيع.
ففيش سوق.
فينا ساعات زي منيم ستة شهور محلكان سرعتها ربعمية متر ايجار
والمول وانا فاكرة انا لسه متفاجئعلى الحلقة بتاع الطارق اه طارق
(36:49):
اه اه تامز ترابو العزم قال كلمةقال لك هنحط.
انا قليلا
Speaker 2 (36:51):
نقول انت لو كنت الدنيا مشي حلوة اونلاين وبيتبيها
اونلاين.
ايه اللي خليك تروح معين ناستقول لك يا عم الاونلاين اسه سقف
في مصر?
او ليه سقف?
حجم التجاهة الاوكتونية في مصر?
(37:25):
تلاتة في المية.
اربعة في المية.
خمسة في المية.
بس بتكبر
Speaker 1 (37:28):
كتير.
يعس cannot be duplicated يعنيلو انت يعني انا ليه حد عايز علي
محمد عزت بس town team عندهم ماشاء الله عندهم 200 محل هو عندهم
محل في اول الشارع وفي اخر الشارعبقولوا تبا من دون بيقصرش على
بعض لا هو بيدوبلكيت المبيعات اوبيزود الـ Offline can be
(37:48):
duplicated الـ Online cannot beduplicated الـ Online can be
scaled يعني ممكن لو ببيع بمليونأكبر ببيع بمليون و بـ 2 مليون
Speaker 2 (37:56):
و 3 مليون إيه بقى انت بزرار هتقدر تبقى في كل محافظات
مصر عكس المحل
Speaker 1 (38:07):
لا بس مستحيل تسكيل يعني لوتحت 10 محلات في محافظات
مصر كل محلة من 10 هيبيع بمليونجنيه إبقى بيعت ب10 مليون جنيه في
السنة مستحيل لو جبت سيدناe-commerce مش هيبيع ب10 مليون
جنيه من مليون جنيه 10 مليون جنيهفيسبوك في الادز اللي بيعمل بقى
(38:32):
عشرة واللي بيعمل تسعة والليبيعمل اللي بيعمل بيعمله يعني
عشرة يعني بيعمل ده سبعة عشربالمية مهما تقول لي في ادز كوست
في كوست بتاع في كوست بتاعالمرتجعات في كوست بتاعتي مصروف
الاعلان ده.
دابل الرينت.
دابل الرينت.
فانا
Speaker 2 (38:52):
احسن يعني اه دابل الفلوس الاجارة
Speaker 1 (38:55):
للدفاع.
بالزبط يعني محل بيبيع مليونجنيه واجراءه مية الف جنيه.
لو هبيع بمليون جنيه غالبا هصرفمتين الف جنيه عشان يبيع بمليون.
انا لا والمحل في مصر الناس لسهعايز تنزل تمسك الحتة.
(39:24):
سوري تي شرت او البجامة تمسكهاباديها.
وتتفرج عليها وتأيسها.
ويوم الوق بيشتغلوش.
حيسة تشم نفسها يوم الخميسوالجمعة جوزة ياخدوها يخرجوها
المول يجيبو بجمتين للعيال يأكلوفي الخش سماء ويروحو.
مش هنفضل بقى فيها فتح عيمة زاءكريم كل شيء رزق على ربنا ولكنه
(39:55):
لا يملك محل مجالي قوي لن يبيع.
مثل ما قالنا لو أخذنا محل قدامزارة في مول مصر قدام زارة أدوات.
(40:22):
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوات.
لاتقوم بإدارة أدوات.
لا تقوم بإدارة أدوي يعني مابقمنش تقول لي اصدق شغال ده مش
شغال قولي قام قولي قام فعندناالميديا باير الميديا باير عندنا
(40:48):
في الشركة او اه اه يقول لي انابص في ادزة اونلا على نت.
فرسس اديه بيعنا.
يقول لي لا.
هو ده في في راهه في السين زيكده.
فهو صاحب جدا من زمان.
يقول لي لا انا في جزء من جزء مناللي بصرفها دي.
في جزء من اللي بصرفها دي اناحنا الفاتورة بتاعتنا بقت
اونلاين ما بناش نبعت الفاتورةلعميل فانت لما بتفتح الفاتورة
(41:15):
بحاجة بسيف جدا جدا جدا بنقدربنربط الفاتورة دي والأمونت
بتاعها والموبايل بتاعك زي بتاعالموبايل بتاعك بنربطه فيسبوك
بيكسل فنقدر 90% من الناس الليبتشتري منها في المحلات لانها
لازم بتشوف اعلاناتنا يعني محدشبينزل من نفسه يروح تقس كده يقول
(41:39):
انا هشتري منه حاجة كتر ما بيشوفاعلانات كتر ما بتأثر على كره انه
ينزل يشتري منم محل او تأجر كم
Speaker 2 (41:57):
محل رحت المولات.
ايه اللي خلاك تختار اه افتح فيالمول ولا افتح برا المول.
لان في فرق كبير قوي في التمنوالوكل برانز ممكن ما تستحملش
الار احنا في وقت اللي بقول لكعليه في عشرين واحد
Speaker 1 (42:12):
وعشرين وقت كان البيزنس موصل اثر جدا جدا.
والمولز كانت يعني في مولز كتيركانت فاضية.
فعرفت علينا.
فاحنا اخدنا المخاطرة ويعنيواتوكلنا على الله.
واخدنا المخاطرة.
طبعا قعدنا ن المول يقدم لك تصورجيدة.
لدينا مجالات أخرى في المول التيلا تكون فيها أماكن مختلفة من
المول.
نحن أفضل منهم للتوضيح في المول.
(42:41):
إذا فاتح جنب زارة أو جنب H&M أوجنب ماركسون سبان في التشتيب
عالية جداً جداً جداً جداً جداًإيجار ريفينيو شير المول بيشاركك
بيشاركك في مباعتك مش في أرباحكفي مباعتك ريفينيو شير بيسموسبة
(43:14):
كنسبة صوفي ربح اقل.
عكس الشارع يعني لو المحل فيالمول بيبيع مية الف جنيه.
لو محل في المول بيبيع مية الفجنيه ومحل في الشارع هيبيع بنصه.
بس ممكن تلاقي ان رقم بتاعك اكبرفي الشارع.
Speaker 2 (43:33):
بس اه كسور بتعمل مكسب اكتر بس بيعلي.
بالزبط.
Speaker 1 (43:36):
بالزبط.
ليه?
عشان معكش المول شريكك.
المول بجد
Speaker 2 (43:39):
شريكك.
بس المول بيدخلك رجل
Speaker 1 (43:51):
كتير عكس الشارع.
بزبط.
عكس المول انا بروح لخمسين محل.
بالزبط.
وبزيشنينحر شوية فالناس مشوالشوارع مش ملأمة قوي للمشي فمش
هتلاقي ناس زمان زمان زمان ممكنتنزل تمشي فعباسة العقاد بس جلسة
يقول يا فضل اخش المول اخش تي فسي الجو تكيف في تكيف اوقتي عشان
كان في فترات ما فيش دولار قويوقزمة الدولار اللي كان حصها في
البلد.
آآ آآ كانوا بيرحبوا باللوكلدلوقتي قزمة الدولار انحلقت حلت
(44:23):
ففيه ترحيب او بتنافسه يعنيالواحد بيندم طبعا على ده بس
الواحد كان بيكون فاكر انه انهممكن يطمح انه ياخد محل افضل او
اكبر ورفضنا محلات في مولاتالنهاردة الواحد بيندم علينتم اه
(44:43):
انا عارف ان انتم اشتغلت
Speaker 2 (44:58):
بتكنولوجيا جديدة برضو بتاعت تخش في يعني لما دخلت
المحل عندكم وانا كم مرة عشاناشترينا بجامات ليه وللولاد وكده.
اه لقيتم تبسموا اه وقليلة فيمصر.
احكي لنا على التكنولوجي دي وقلفكرة اللي انت تدخلها وليه دي
فرقت معاكو في في ادارة او دارةالعمليات في كل المحلات دي.
(45:22):
يعني خلي بال انا بقول لها احناشركة احنا مش شركة ملابس.
احنا اصعارنا
Speaker 1 (45:50):
الحمد لله جدا.
فالهو مش ربح بتاعنا ضعيف شوية.
فمينلي بتاعنا مركز على الليبنعملهقابلنا تحويل لنا لو بعت
الصبح في يوم الجمعة في بلاكفريدي بعت مثلا ألف بجامة منا
لازم أبدلهم تاني يوم من المغزنأريستوك الألف بجامة كانت
بتواجهنا مشكلة في تحويل البضاعةدي من الم الحمد لله عشان برضو
اسعارنا جدا فالعميل ممكن ياخدقطع كتيرة فبرضو بيبقى في زحمة
(46:21):
على الكاشير احنا عندنا كاميرابنحطها بنعد بيها الناس في الدخول
الكاميرا دي وبنحط ك بنشوفالعميل بيقف قد ايه يكيو و قد ايه
يcashier بتوصل لـ 14 دقيقة وقتالـ black friday و في العيد احنا
(46:43):
مش زارع عشان العميل يقف يستنىكل ده.
اسهل حاجة يعملها و انت سبونا وبتكر ازاي نحلها ان احنا نسرع وقت
الاستلام وقت التسلم وقت البيعنسرعه جدا العالم برضو ما
اخترعناهوش خالص شفنا برا بيعملواايه بيعملوا الفكرة بقيت زي كده
(47:11):
ما ما فيش حد خلاص برا مسلا فيانجلترا اه واستفيلد مول ما فيهوش
كاشير اه يعني احنا نسيجي منالصين اهو ما فيش كاشير كله في
باسكت لسه هنا في
Speaker 2 (47:21):
مصر بتقول ده بار كود ده حاجة جديدة دلوقتي لا لا يعني
لا
Speaker 1 (47:29):
خلاص اذا او تكنولوجي اللي الوقتي هو هو هو كل مبني على
يعني شغالة بارف اي دي انديتيكسل جروب كلها شغالة بارف اي دي
انت حتى لو تشوف وانت بتشتريه منزارة حتى ما بيسكنش بار كود هو
بيفكلك الالارم من على جهازسينسوروماتيك الجهاز ده بالارف
وبتقدر تقرأ الكتعة من على بعد 10أو 15
Speaker 2 (47:45):
متر يعني انا
Speaker 1 (48:03):
بعد 10 متر بالجن اللي معي اقدر باقرأ الكتعة دي اقراها
وعدها واسكانها وباحها وكل حاجةمن على بعد.
الـ barcode انت لازم تقرب منهبسانتي او تين سانتي عشان تسكانه.
فاحنا مسلا لو جاتي لنا في المحل.
اكيد هنا عندنا بنحط فيه عشرةكتعة نطلعهم.
خلاص.
ولا يسكان.
ولا يفك الاولارم.
ولا يعمل اي حاجة.
ف فرايدي ونكون بقي خلاصين في كلفروع التحويل ما بين الفروع انت
(48:38):
من براك كيس بالجن بتقدر تعدالبضاعة اللي جوه كيس من غير ما
تفتحوه العربية بننزل البضاعةبالجن يس سنين بنديفلوب في الكصة
دي.
خمس سنين.
خمس سنين.
(48:58):
ونديفلوب في الكصة دي.
والحمد لله دلوقتي احنا اعتقد انما فيش يعني لو انت حد زي مثلا
(49:20):
اه اه نعرف ان هم من البرنامج همناس اه بيبيعوا بيبيعوا اه
بيبيعوا اه حلو غالي ممكن ما باشفي كيوز كيوز فظيعة على الكاشير
بس لو انت value brand لازم لازملازم تسرع عملية البيع وعملية
الاستلام وعملية الـ replenish مندون كل الكلام ده فالـ RFID تكون
ناجحة بتساعدنا جدا في القصة ديحلو
Speaker 2 (49:42):
إنتو لما وصلت لـ 20ختلف عن محمد اللي كان بيدير
4-5 محلات عن دلوقتي 20 محل انتاختلفت ازاي في كل مرحلة من دول
Speaker 1 (50:05):
اختلفت ازاي بقت مقتنع اكتر ان مش كل حاجة لازم ما كنتش
اسكة واحد في القوضة.
يعني الحمد لله دلوقتي التيماللي اه اللي تكون في الشركة
عندنا سواء في التصنيع في المخازنفي الحسابات في الاتشار في التك.
(50:26):
اه انا بقيت كل مرحلة من دول كنتبقى فاكر ان انا هشتغل اكتر حقق
اكتر وكنت يعني عندي ظروف شخصيةيعني ظروف شخصية قبل ما قبل ما
اتجوز والواحد كان بيشتغل اكترعلى بيقضي ساعات وقت اكتر قبل ما
(50:51):
اتجوز بس لما اتجوزت بقى عندي بيتفلازم أعود معي ابني أكتر فكنت
زي ما مقتنع أني لو ما أشتغل أكترهنجح أكتر دلوقتي لا كل ما يكون
معي تيم قوي وكوادر قوية هنجحأكتر دي أكتر حاجة اتطورت فيها أن
عمري ما أعملها لوحدي نج الليسيئها كله لكن مش بالشخص أنا بعض
(51:15):
مع الناس اللي معايا بسمع منهمغالباً وانا ببدأ المحادثة ما
بيبقى عندي رأي غالباً ما عنديشرأي ومش فاهم الموضوع كله بس بسمع
من ده وبسمع من ده وبسمع من دهوبسمع من ده وبطبق أ قبل ما بدأ
المحادثة معاهم.
فعلى مدار مراحل تطور الشركةومراحل تطورنا شخصيا بقيت مقتنع
(51:38):
ان التيم هو كل حاجة.
الناس اللي معك.
قد ايه هم عندهم لوريالت
Speaker 2 (51:50):
للشركة.
قد ايه الناس دي بتحبك بشخصك.
قدلت لي انا كنت ماسك محله واخويماسك محله ووالدك كان هو يعني
اللي بيشرف على كل حاجة بحيث انتقلت لي ان هو جالو عكس صحية وكده
وكان فاللي حصل انت كبرت وقالينقلت لي انا اخويتي الى يسيب حاجات
(52:15):
كتيرة لك قلت لي اتنين من اخواتياخوك اللي كان في محل تاني مشي
Speaker 1 (52:23):
فتحنا شركة تانية انت كنت تتعامل ازاي لان ده
Speaker 2 (52:29):
صعب جدا الفاميلي بيزنس او البيزنس العائلي انت عدت
مدة كنت بتتعامل انت اغلبالحاجات انت بتديرها ازاي تعاملت
بين العلاقة بينك وبين اخواتكوبين ان دي شركة انت دي عائلية هم
ليهم فيها زيك بس انت اللي بتديرانت المدير التنفيذي ايه
(52:55):
الصعوبات اللي ممكن كان ليه فكرقديم شوية اللي هو التجاري اللي
عادي خالص عن فكر اللي انت بتتكلمفيه عن اخواتك اللي كانوا ممكن
واحد منهم كان موجود ومشي ورجعواحد تاني دلوقتي كانش موجود ورجع
ازاي تعملت المعاملات معهم عمتحافظ على علاقاتك دي دورة شركات
العائلية حاجة صعبة جدا جدا جداجدا جدا جدا جدا
Speaker 1 (53:30):
وغالبا بيبقى المؤسس بيعمل بيبدأ الشركة جيل التاني
بيني بصراحة يعني ابريل ربناتربية صالحة.
وده اساس اجابة الايجابة ليك اناحنا يعني اكلنا حلال وتربية
صالحة ده اساس الموضوع.
بصراحة.
ده ده الاصل.
ده الاساس.
بعد كده بقى ابني عليه ان جيتبدأنا احنا دلوقتي حاليا تويس
وشركة الملابس وعندنا بيزنس تانينوال عربيات الاخوة الكبير ماسكوا
(54:00):
في تويس عشان دلالة أنا سيء أنااللي ماسكوا عملنا جوفرنس أنا فصل
الملكية عن القدارة فصل الملكبرزد على البروفومنس اللي بتعملوه
الشركة في قائمة الدخل آخر السنةعملنا مباعات عملنا أرباع عملنا
نمو أنا متقدر على هذا الأساسوأنا موظف أنا أملك جزء من الشركة
(54:21):
مساهم في الشركة وفي خواتيأملكوا برضو مساهمين في الشركة
والديلية ان يبقى فيه مسلا اجتماعكل سنة كل كل سمي بنقول بنوريهم
الارقام اللي عملناها والارقاماللي هنعملها وفي واحد بيسوق في
(54:44):
واحد بيسوق المركب لان المركباللي يرسل تغرق والدي طبعا يعني
اه ربنا يبارك لنا والدي سمح أنيكون أفكار كل شخص يملك شركة أفضل
من سوقها أو أكثر من سوقها ولكنوالدي برغم كبير سنه والظروف
(55:06):
الحياتية التي تعرضناها في حياتهوكان أدماً عظيماً عظيماً عظيماً
سمح لنفسه أن يتوقترك اللجامقليلا وانا امسكه واسوق انا وانا
رأيت في صناعاتنا ان الكثير منالناس اتركوا البزنس بغض النظر عن
ذكرهم لان هذا لم يحدث لان الرجلالكبير ماسك ولم يرغب في الوصول
(55:35):
شركة تكبر انا انا باينفست فيالبوس الامريكي عايز اشوف الشركة
اللي باينفست فيها بتطلع لي ارباحوبتكبر هو برضو شريك في تو اس
عايز ارباح وعايز شركة تكبر ملوشغير كده انا بقك تحسني انا وليك
تحسني كل كوارتر بمركز مالي ونقعدونحاسب انا عملت والله اللي قلت
عليه اخد فلوس وهكمل ما عدتش ممكنحد كتنية يسوق فالتاني فصل
(56:14):
الملكية عن الادار بتديه فيالفترة اللي فاتت بتاع الـ بتاع
الشركات يعني برضو الشركاتالعائلية تبقى منلي الحج اللي بدأ
كل حاجة في دماغه مين ومواردينومين لي إيه ومن اللي ندي إيه
فبيبقى صعب جداً يسلم لجيل تانيلأنه هو كل حاجة في دماغه وفيه
(56:34):
شعر مكتوبة أو ما فيش حاجةdocumented فبرضو دي حاجة الحمد
لله ربنا رزقنا بيها بالسيستركومبريت تاعتنا CDS نحن عملنا ERP
بقى الـ ERP ده عليه كل حلاتالمبيعات كل حاجة بقت محطوطة عليه
(56:56):
فخلاص خرجت من دماغي و من دماغوالدي و بقت جوه و System كل
الموظفين ماشيين عليه
Speaker 2 (57:02):
انت انا عارف ان انت و مجموع من اصدقائك عندهم برندات
خوية في مج او برندات محلية كتيربتطلع.
صح.
وفي منها بينجح بجد وفي منهافنكوشة وبيه هو عبارة عن فقاعة
Speaker 1 (57:35):
بتتكلم على انت من وجهة
Speaker 2 (57:35):
نظرك ايه اللي بينجح الشركات المحلية او يعني فيه فاهم
فاهم فاهم
Speaker 1 (57:37):
بك كلمة.
فاهم.
يعني في طبعا انا انا اه بشوف دهفي البازارات اللي باروحها
وبنزلها او بتشوفها في او الليبتبقى اونلاين ونص مشاء الله شطر
جدا بجد شطر جدا جدا.
انا بقى في يعني اه شركتينبعينهم بعض معهم بنتكلم هم صحابنا
مع أنهم فرق سنة شوية مننا أنامش عجوز أقل من 33 سنة بس هم مثلا
(57:58):
23 سنة وعنده شركة قوي جدا حدكعين طحون ستيبس وفي حد بعينتين
اسمها إيمان ورانيا أسيا شطار جداجدا و الناس اللي شايفوا ان هما
ينقصهم ان هما يتحولوا الى اهشركة اهم حاجة في البزنس انك تبيع
(58:19):
تبيع هم قادروا يبيعوا بقى كليوم بفتح بقى لقيت 300 كل يوم انا
بفتح بقى لقيت 300 فعمله الصعبالسهل بقى ان انا اعمل برا ورا
مطبخ حسابات تأمينات نظام وشركةده مؤسسة مؤسسة لان كتير قوي زي
(58:43):
ما انت قلت بيطلعوا وانت اكيدبتتعرض له شغلك بيجي لك واحد يقول
لك انا ببيع بس خلاص انا كنتببيع والدنيا عندي وقعت عشان مش
عشان حاجة الا ان هو كان لازميستخدم الاولانية اللي طلع بيها
ان هو بيبيع ويبني وراه مطبخ يقدريجبر بيه هو بيبقى هو نفسه الشخص
(59:04):
شاطر وقدر يوصل ان هو بيعمل 300اردر في اليوم بيبيع يا ان يكون
لديه شركة بمعنى شركة وكلنا اليومنقوم ببقاء مع بعض في الجروب
الذي يقوم ببقاء مع بعض كنا فييوم اليوم كذا لكن كل شخص يستطيع
ان لا يصبحبيعه و تأسيس شركة وراءلا يبقى يعني انا اقعد مع الناس
(59:41):
هو بطوله بطوله يقول لي بعمل نتبروفيت 40% انت بطولك ما فيش
حسابات ما فيش اتشار ما فيش حد مافيش مكتب ما فيش سابلاي تشين
فانت بطش شركة ورا مفيش لازم يكونفي شركة فالنقطة دي مهمة جدا جدا
وفرصالية ان البزنس او الوكالبراند يكمل
Speaker 2 (01:00:01):
هل انت شايف في كتير الوكال براندز هايب صوت على
الفاضي اكبر من حجمهم؟ يعني اهوما هي السبب اللاع مصر سوق كبير
Speaker 1 (01:00:09):
120 واحد بيأكل وبيشرب وبيلبس فأكيد فيه ناس هايب
واخدين سيت ولكن كلنا كنا في وقتمن قوات هايب وبرضه بس كملنا عشان
(01:00:30):
عملنا نقول تك عليه ف آهالنهاردة بس مش هقدر احكم عليه
النهاردة و اقول ده فانكوش ولا مشفانكوش النهاردة لازم ابص عليه
كمان سنة هو عمل ايه فاه فيه بسجايز واحد منهم يعني حد منهم حد
اتنين تلاتة عشر عمية يقدر ينجحوده بصراح تركي.
اه دي فاكتو كله برندات تركي.
المول كله.
(01:00:58):
احنا مش يعني هم هدول في يومالايام كانوا برندات صغرانة اللي
موجودة النهاردة بس اه كبروا.
ففي مصر اه في بلح بس اتمنى انهما يبقاش فيبعه هو ان تتبعه بعد
ان يتبعه عندما يتبعه يبدأ يعملتيم يعمل تصنيع قوي يعمل ايشار
(01:01:26):
قوي يعمل حسابات قوية اهم شيء يجبان تتبعه اهم شيء يجمن الممكن أن
يفعل الشطارة.
أرقم في الـ Basics و الـPerkinis أرقم جميلة.
لكن بعد ذلك حد من صحابي حملت.
فقفلت الـ Website لأنهم حملوا.
(01:01:47):
بنت حملت.
صاحبة بنته متجوزة.
أنا أؤمن بعمل المرأة ونماتيبتشتغل ريجينال ديركتور في P&G بس
ما ينفعش لما هي تحمل او ماتسموه ده ما تبقاش مودي في
البيزنس بيزنس يقف حرام فانا شايفان لازم الواحد يكون فيه تيم
(01:02:11):
وراه ان هو لما تعرف تبيع همعجبتكون بتعرف تبيع.
بيعنا طالما بيعنا نقدر بقى نعملالبيت اللي وراه.
Speaker 2 (01:02:18):
اهلا.
الاسم لو انا هل تنصحني ابتديامتى اقول انا انا مفروض اخش
مرحلة المحل.
يعني انا ببيع دلوقتي.
امتى اقول لا ابدأ ان انت يبقىعندك فرقة.
اه
Speaker 1 (01:02:35):
يعني انا عشان عشان ندي هقول مسلا لما كنت بتبيع في
اليوم مية وخمسين انت انت يبقىعندك محل.
فتنزل ان انت عندك اه زبونبيستني حاجتك وبيحب حاجتك.
وصدقني اول ما تفتح محلات دلوقتيفي مولات ممكن تكون صغنانة وفي
(01:02:55):
مولز كبيرة برضو وفي مولز بتويلكمده قوي حتى خد جوة اللي هو في
مئة محلات بتبقى لمة اكتر من منبراند صغيرة.
جو نايف بوب كارت تققد ميةوخمسين في اليوم على اه على بتاعك
(01:03:17):
انت فتح محل ولما تفتح محل هتبقىهتشوف الرد فعلا الناس هتشوف
الناس قدامك هتشوف عميلك انتبتشوفش عميلك وهتجمدك جدا في د
تفتح محل انت عندك ايجار.
ولازم تفتح.
ولو فتح في مول ما فتحتش ساعةعشرة.
فتحت عشرة وخمسة بنزلنا غرامةفتح.
(01:03:39):
اه.
في غرامة فتح في المول.
طب عموستة بوستة وصلته خدناالفلوس شكرا مع السلامة.
لكن الفرع لا آآ آآ جاردواوصطفوا وبيعين شغالين اربعتاشر
(01:04:14):
ساعة وشفتاتهم برضو بيتقعد معاهمأو مجيك حد بـ 150 order في اليوم
100 order في اليوم أنت you'reready أنك تفتح محل
Speaker 2 (01:04:35):
أنت شفت ناس كتيرة في مجال الفاشن فية وبعدين ما فيش
وقف ما مشيش ما كبرش تفتكر ايهاللي بيفرق طباعة الشخص ده عندها
Speaker 1 (01:04:48):
اعتقد ان اللي ما وفقش فيه جزء كبير انه ما تطورش انه
ما تطورش يعني لازم في البزنسوخصوصا في مصر يتطور مثلا بلما
اول ما بدأ وعشان هو صديق عاليزعلي كان بيبيع شنط شوية لقى ان
الشنط مش بعرف يجبر فيها قوي فبقىيبيع فاشن بيبيع سوري جزم وكده
(01:05:41):
بيبيع فاشن ملابس هو يتطور يتطورعشان يواكب اللي بيحصل في البلد
وفي السوق ووووووووو احناوالبريندات الاجنبية بتطلع من
المولاية احنا قلنا نستغل المشكلةدي ان هي نخش الم المودز وناخد
اماكن جوة المودز كويسة.
فردا على سؤالك ان الواحد لازملازم ما نلاقيه يتجدد يتبدد.
لازم كل يوم تفكر ازاي تتطور.
ما ينفعش تفضل واقفة مكانك.
(01:06:11):
ما ينفعش تفضل طالما هي ماشية.
خلاصول الشركة احنا كمان خمسسنين بفينا احنا النهاردة عندنا
fulfillment center في التجمعالخمس في الالف مصنع حوالي ستة
ألف متر النهاردة أنا عارفبالgrowth اللي بنعمله احنا كCPM
كفيلومترك مساحس سنين.
لازم اكبر المرزق.
(01:06:37):
سنة الجاية لازم اكبر المرزق.
فلازم الواحد يتجدد ويكون الليسائق البزنز لازم يبص بكرة.
ما يبقاش مسحول فيان انا حاولابص قدامي.
Speaker 2 (01:06:54):
حلو.
محمد ايه معنى الليدرشيب اوالقيادة بالنسبة لك?
Speaker 1 (01:06:59):
اه ايه معنى الليدرشيب ?
ان الناس اللي معك يكونوابيصدقوك.
بيصدقوك وبيحترموكلو بحب مشبيعملو بخوف لان الموظف لو عمل
حاجة مش بخوف مش هيتكونها صح وانتكون بتسمع يعني اهم عاجب في
(01:07:24):
الليدرشيب ان تكون بتسمع عام تانيبجد انا بمكشو دايما ان كل حد
ماسك قسم عندي في الشركة اشتر منيفي اللي بيعملوا عشان أعدى أسمعه
وأتعلم منه أنا مش جايب وأديهفلوس عشان أقول له يعمل إيه أنا
بقدره فلوس عشان يقول ليه عمل إيهفبالنسبة لليدرشيب أنك تسمع
الناس وأن أنت تكون مصدقين فيكوبيحبو تنصح نفسك بإيه أنصح نفسي
(01:07:45):
بإيه أن أنا أهدى شوية يعني أنأنا على طول بحب أن أنا سخن و بحب
أعمل حياة جديدة و كده بس فيحياة كتيرة عملتها غلط في حياتي
(01:08:09):
بسبب أن أنا ممكن عصبي أو أن أناكومباتيف جدا.
انا كنت بلعب كوبة مياه فيالاهلي.
فعلمونا لازم نطلع على الاوائلوكنا نطلع على الاول.
(01:08:33):
فالواحد عنده اه عصبية شوية مشعصبية يعني محتاج لوحدك يهدى شوية
لوحدك بيحاول يهدى شوية
Speaker 2 (01:08:39):
لو عندك كتاب او اتنين قردتهم في حياتك وفرقوا معاك
وحاب ترشحهم لنا
Speaker 1 (01:08:44):
بصراحة فيه كلاب Made in America بكسة
Speaker 2 (01:08:52):
Walmart
Speaker 1 (01:08:52):
حلو ج سام وولتن وفي راجل بتاع نايكي في شو بوكس
بالضبط برضو انا قريته وبصراحةتعلمت منه كتير جدا راجل يعني
تسمع قصته ان هو برضو الاول كانتاجر وبيحاول يجيب امريكا وهم
(01:09:14):
وفلس وبعد كده رح عمل نايكي عشانيقدر عشان هم يكلوش بردو يدلو انت
سوكا تايجر فبصراحة برضو الكتابده
Speaker 2 (01:09:27):
يعني فرق معي جدا جدا جدا محمد في نهاية
Speaker 1 (01:09:28):
اللقاء اناسمعونا لغاية دلوقتي ما
Speaker 2 (01:09:29):
تنساش تعملو شير للحلقة فعلوا جرس النوتفكيشن
اكتبونا في الكومنت رأيك فيالحلقة لو عندك سؤال لي او لمحمد
(01:09:53):
او لحبيين نقدر نوصل الحلقات ديلأكبر عدد من الناس ونشوفكوا في
حلقة جديدة من بيزنس بالعربيبودكاست وما تنساش انت سيو حياتك
السلام عليكم اشتركوا في القناة
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com
On Purpose with Jay Shetty
I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!