الخدمة لا تُباع مرة واحدة: فكر في علاقة مستمرة ومعيار دخول واضح

تواصل معانا وشاركنا افكارك

يبدأ كل فوز في مبيعات B2B بسؤال بسيط وشجاع: هل يوجد احتياج حي يمكن قياسه الآن؟ نأخذك خلال رحلة عملية لبيع خدمات مالية للبنوك، من قراءة إشارات الطلب الداخلي إلى بناء حالة استخدام تقنع لجان المخاطر والتكنولوجيا والمالية دون عروض مطولة. نشارك طريقة صياغة قيمة تربط الميزات بنتائج ملموسة مثل خفض التكاليف، تسريع الإطلاق، وزيادة الاكتساب، حتى يتحول النقاش من “فكرة لطيفة” إلى “أثر يمكن الدفاع عنه”.

نوضح كيف يغيّر Banking as a Service وPayments as a Service قواعد اللعبة بنموذج دفع حسب الاستخدام يقلل الاستثمار المبدئي ويرفع الثقة. تحكم التسعير الشفاف وحدات محددة ترتبط مباشرة بحجم التشغيل، ما يسهل المقارنة على فرق الشراء ويجعل الجدوى واضحة. ثم ننتقل إلى الاستهداف الذكي: معيار دخول عملي يحدد القطاع، حالة الاستخدام، إشارات الاحتياج، والحد الأدنى للبنية التقنية، مع التركيز على ثلاثة فاعلين داخل البنك يجب كسبهم مبكرا: صاحب المشكلة، أمن المعلومات، وعمليات المنتج أو الدفع.

نختم بخريطة بيع قابلة للتنفيذ: أسئلة تكشف من يملك الألم والميزانية، تجربة مصغرة تثبت القيمة خلال أسابيع، وإطار مراجعة يعيد تقييم الملاءمة قبل كل خطوة. إذا أردت دورة بيع أقصر وبايبلاين أنضج وتسعيرا يتنفس مع القيمة، ستجد هنا الأدوات والعقلية اللازمة لتحريك الصفقة من اهتمام إلى التزام. اشترك وشارك الحلقة مع فريقك، واترك تقييمك لتخبرنا: ما الإشارة التي تعتمد عليها لتقول “الوقت مناسب للتحرك”؟

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Episode Transcript

SPEAKER_01 (00:00):
Megal B2B anime Magalet now I'm linter with BLM
sales or pre salestag uh salesoperation technology.

SPEAKER_00 (00:51):
Rakom it malumeshwe, and ninthar to hushouf kulle
bankul bi edim khedemet e u ilservice alintamunk and thuddh
tatawa and fiha out to add dimhal banked.
Nafsil kalem al charikate lawwhen kalem alaman charikat a
mwil iste leki, fafi uhed moemminusheriket fabi kuna andak uh

(01:16):
aleul minil minis the wumbitak,u todar to soluzei, wa adad
humbikun mahdud, rib2 sea intalb to see bikun adat mbiafimo
sarif as yadli alakabalacquisition, so ep shakal masana
ala, uh monasata tosalikti mei,aw alahasatobanil in tabit
target ani amil awani mekenya.

(01:36):
Fadabin isbeli bikun ashel shweube tu uh lomnikalemala
kekoncept il bea, nam shbin bea.
Lenhoa and tafel ew l intabitedim khidm.
El bankada munkinikum mehtaga,or munkikun mishmehtek.
Yimkin il beaya shat,lomnikalemala shorter woli bihla
el foros.
Bihla elforos da yaani vihla illehtieg.

(01:59):
Uh Sawe bikun shafil hagedi maguda femakantani fabi initiate
il need, uh bi uhanilowa ilconcept da, so kafikra matruha.
O fee already uh talab minahandel bank, uh shirka, ala
muntag muayan, awana shaif innidah, I add li home value of

(02:19):
goz in mwayan, fabit tellinnabar da li huml l guzid.
Yimkin kamenil miza and dinnerin nihna um telekahna bin
admianibil English smile bankingas a service or payment as a
service.
Yaani ma bikun shifiha, lMosarif il kibira, lil bank aul
shirka, mehtaka investment in nomehtaga ashani edim in muntagde,
bi ahtag yesurf mussarif kibira,la yani will concept you pay as

(02:42):
you go.
Yaani kulem bit shtegal, kulemabikuna ali, zai charges our fees
uh mesalam minil e uh minil hesebo hekaspt ya.
B2b sales, well muharot nafudibniya uh l B2B sales uh

(03:05):
anadimon bul an he skitira yania had the bear of ni lama yani
inta baya or kaza bas ana daimonuh2b sales yeah woman and uh uh
um had of mohat.
Hadaf muhat the da minawilmahoabi initiated, u lezem yukun

(03:28):
fehim hobi be bior meen.

(03:51):
La enihna mbiya monta guhalosehna bimbiya hidm, yani alakha
mustamirani munkin ilhidmadi nonadimhaimkin munkan ashov sini.
Feheya alakha mustamir, faintembayadam shaiktifi.
Plus fakuz il beabin isbeli ilbaya shorter da bi kun beni

(04:13):
pipeline, bani uhalilo habibishagal mayum, a shafinoma
uhinikun andomhtieg, wherebeadar ishufil entry al mazbut,
aw methal il mazbut, alhasaptabani, uhtiak kulami.
Wilbeya ye target.
Kulina machin batarg munkin kunatarget the fuse, munkin kuna

(04:37):
target the added, munkin kunatarget the hidma hekas.
Basilbeya, lezmi kun elmoharikil assess in la target.
And low fish target kula haga.