¡Escucha nuestra conversación con Santiago Torre, un experto en liderazgo comercial con 35 años de experiencia! Santiago comparte su historia profesional, desde sus inicios como vendedor hasta llegar a ser director comercial. Santiago comparte sus experiencias y lecciones aprendidas a lo largo de su carrera y hablamos de cómo la humildad y el riesgo son fundamentales para el liderazgo. Si alguna vez te has preguntado cómo es la vida de un líder comercial, este episodio es para ti.
En esta conversación también abordamos temas cruciales como el poder y la autoridad, y cómo estos se manifiestan en el liderazgo. Santiago explica cómo el poder y la autoridad provienen de diferentes lugares y cómo los líderes pueden utilizar ambos para mejorar su liderazgo. Además, discutimos la importancia de la comunicación y el trabajo en equipo en cualquier organización y cómo los líderes pueden motivar a sus equipos para alcanzar metas ambiciosas.
Finalmente, Santiago nos habla sobre el liderazgo situacional y el manejo de conflictos. Aprenderás sobre la teoría del liderazgo situacional, que fue un hit en los años 70 y que sigue siendo relevante hoy en día. Santiago también nos da consejos sobre cómo identificar y resolver conflictos en los equipos. Si eres líder o aspiras a serlo, no te pierdas este episodio lleno de consejos y sabiduría. ¡Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros disfrutamos grabándolo!
Puntos clave:
(0:01:01) - Santiago Torre habla de su trayectoria profesional, humildad, riesgo y liderazgo.
(0:08:54) - Poder versus autoridad: Discutimos la diferencia entre poder y autoridad en el liderazgo y la vocación de servicio.
(0:21:32) - Discutimos la importancia de la comunicación en el liderazgo comercial y la creatividad de Santiago para identificar objetivos y ser proactivo
(0:31:13) - Cómo los líderes comerciales motivan al equipo para alcanzar objetivos, conociendo a cada persona individualmente y complementando sus fortalezas y áreas de mejora.
(0:43:35) - Discutimos la importancia de adaptar el liderazgo a las personas individuales, la teoría del liderazgo situacional y cómo un líder comercial puede ser un ejemplo.
(0:49:45) - Resolución de conflictos en equipos: Identificar el origen del conflicto, cómo afrontarlo y evitar la evasión, y cómo tener paciencia, mesura, y silencio para enfrentarlo evita que el vaso rebose.