En este episodio, Jenny González conversa con la mentora de ventas Stephanie Montenegro sobre cómo vender desde el propósito, la autenticidad y el servicio. Aprenderás por qué vender no es manipular, cómo convertirte en una vendedora confiable y humana, y cuáles son las preguntas y estrategias reales que te harán conectar —y cerrar— con más clientes en la temporada alta de seguros.
Puntos más importantes del episodio
✨ “Todos vendemos, incluso cuando creemos que no.”
La venta no es una etiqueta profesional, es una habilidad humana.
🔹 Comunicamos, influenciamos y representamos nuestra marca personal todos los días.
✨ “Vender es servir.”
Vender significa solucionar problemas reales, no presionar ni manipular.
🔹 El cliente ideal es quien te necesita hoy, no “todo el mundo”.
✨ Los 3 errores más comunes al vender
- Enfocarte en vender en lugar de caer bien. La conexión abre la puerta.
- Hablar demasiado. El profesional escucha y hace preguntas estratégicas.
- Cero seguimiento. Renunciar rápido es perder oportunidades (y respeto).
✨ Las 3 preguntas clave para agentes de seguros
✔ ¿Qué te motiva a escribirme por el seguro? (da contexto emocional)
✔ ¿Cómo has estado resolviendo este problema hasta ahora? (define contraste)
✔ ¿Qué es lo más importante para ti al contratar un seguro? (prioridades reales)
✨ Manejo de objeciones sin miedo
🔹 Acepta y valida: “Me parece justo que quieras hablarlo con tu esposo.”
🔹 Profundiza: “¿Qué creés que te va a preguntar?”
🔹 Agenda: dejar fecha/hora concreta es clave para cerrar.
✨ Energía y enfoque en Open Enrollment
- Prepará tu plan la noche anterior.
- Cada cliente merece la misma energía.
- Recompensate al final del día para mantener motivación.
- Recuerda: esta temporada es tu cheque del próximo año.
Recuerda: “El éxito es un camino y el límite es el cielo. Vender con propósito no solo transforma tu negocio, transforma tu vida.”
Descargá aquí la guía de objeciones de Stephanie
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