¿Estás listo para descubrir los secretos del mercado inmobiliario en tiempos de crisis? Siéntate con nosotros mientras exploramos este fascinante tema con nuestra invitada especial, Alejandra Vázquez, periodista y productora de televisión con más de 12 años de experiencia. En este episodio, nos sumergimos en la historia de la economía y las tendencias del mercado inmobiliario desde el 2001, comparándolas con la crisis del 2008 y la actual pandemia. Te contaré por qué creo que es el momento perfecto para invertir en bienes raíces, a pesar de las circunstancias actuales.
Nos adentraremos en las oportunidades que brinda el FHA para comprar una casa con un crédito de 580 y un pago inicial del 3.5%. También discutiremos las ventajas de comprar en lugar de alquilar una casa y cómo calcular lo que necesitas declarar en impuestos para adquirir la casa de tus sueños. No te preocupes si tu crédito no es perfecto, también hablaremos sobre cómo puedes comprar una casa con crédito pobre y/o con un co-signer, y cómo trabajar para mejorar tu crédito.
Por último, analizaremos los factores que pueden influir en el valor de una vivienda, como la ubicación, las escuelas cercanas y los centros comerciales. Este conocimiento puede ayudarte a mejorar tu búsqueda de una casa. Y recuerda, nada es imposible con la actitud correcta y la disposición para luchar por tus sueños. ¡Así que no te pierdas este episodio lleno de valiosa información y consejos útiles para navegar el mercado inmobiliario en tiempos de crisis!
Real Estate Talk Podcast with Jesus Castanon - @retalkpodcast: The Ultimate Real Estate Unveiling! Raw, Real & Revealing insights from industry experts
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Josh Cadillac: Renowned real estate coach, national speaker, and author; revolutionizing the art of 'closing for life.'
Richard L. Barbara, Esq.: Florida's legal luminary, pioneering change and setting the gold standard in real estate advocacy.
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Episode Transcript
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Speaker 1 (00:03):
Buenas, mi nombre es Jesús Castañón, estamos aquí con
el episodio 9 del Real EstatePodcast y tengo una invitada
súper especial aquí, Alejandra.
Speaker 2 (00:13):
Yo soy Alejandra Vázquez.
Soy periodista, soy productorade televisión, llevo más de 12
años en la industria y estoysumamente feliz de estar acá el
día de hoy.
Speaker 1 (00:21):
Perfecto, es un honor tenerte aquí.
Y bueno, hoy tenemos bastantespreguntas de lo que es la bienes
raíces en los Estados Unidos.
¿Vamos a hablar local o vamos ahablar de los Estados Unidos
completo?
Speaker 2 (00:29):
Vamos a hablar en términos generales.
Tengo muchas personas quellegan a mi.
Jesús, tú llevas más de dosdécadas en la industria de
bienes raíces.
Tengo muchas personas quellegan a mi con la pregunta del
millón es durante la pandemiaque obviamente estamos viviendo?
y es un episodio muy triste ymuy lamentable para muchos de
nosotros, que nos ha tocado decerca Durante esta pandemia?
(00:52):
es recomendable, es inteligente, comprar bienes raíces?
Speaker 1 (00:59):
Mi opinión es definitivamente sí, y para
explicarte por qué sí, tengo quedarte un poco de historia,
tengo que hablarte un poco,tengo que regresar al 2001.
Porque tengo la fortuna deestar en este negocio, como
dijiste anteriormente, ya dosdécadas.
Ya, entonces eso me hace, vamosa decir, un veterano de la
guerra.
He visto la diferencia entre loque pasó en el 2001,.
(01:21):
Yo empecé mi compañía en el2001, unos días antes del ataque
del terrorista del 911, y vi loque le pasó a la economía, vi
cómo se recuperó la economía ytambién estuve parte del 2008, y
eso fue una gran diferencia.
Entonces, para contestar esapregunta, hay que entender la
(01:43):
diferencia entre los dos y yotengo que compararlo.
La mejor manera de mirar elfuturo es analizar el pasado y
en este caso, el pasado reciente.
En el 2001 la economía estabaperfecta, todo estaba seguido
para adelante.
Entonces una fuerza externaafectó a los Estados Unidos y
hubo una recuperación bastanteagresiva.
(02:03):
La razón que fue unarecuperación bastante agresiva
es porque los Estados Unidostuvo que ponerle todo.
Sacó dinero para la calle, losstimulus packages.
No sé cómo se dice eso enespañol stimulus packages
paquetes de estímulo, paquetesde estímulo, pagos de estímulo.
Entonces muy similar a lo queestá pasando ahora.
Los Estados Unidos tuvo quesacar la fuerza y para poder
(02:24):
levantar la economía y se darácuenta si miras después de eso,
hubo un tiempo excelente queduró hasta el 2008.
Ahora, en el 2008, lo queafectó la economía en general
fue las bienes raíces, fueronlos mortgages, los préstamos que
hicieron, los préstamos quehicieron bien agresivo.
Yo me acuerdo en ese entoncesyo era parte de ese negocio.
(02:46):
Tenía en este momento hasta unacompañía de hipotecas también,
y yo veía legal, eracompletamente legal, común,
normal prestarle a una personael 100% del financiamiento.
Por ejemplo, una persona vieney no tiene empleo, no tiene
empleo, ninguno, no hay pruebade empleo.
Si tenían el crédito de 700para arriba, no tenían que poner
(03:09):
nada para firmar y se iba enuna casa de un billón de dólares
sin ninguna documentación deempleo.
Ninguna se llamaba nodocumentation.
Obviamente, eso es normal, esotiene que tener, eso tiene que
salir la luz en algún momentocuando personas que están
comprando la casa, que no puedenpagarla, y eso fue lo que pasó
(03:32):
Entonces el negocio de bienesraíces en sí fue lo que hizo la
economía completa bajar.
Entonces ahora lo que estápasando es que anteriormente,
hace un mes, un mes y medio.
La economía estaba excelente,el mercado estaba excelente, las
tasas estaban súper bajas y laspersonas están comprando, hasta
ahora mismo que estamos, vamosa decir, en el medio del huracán
(03:54):
, de la pandemia, que loconsidero casi un huracán en
este caso.
Pero bueno, él sigue laspersonas buscando casa, sigue
las personas comprando, loscierres siguen pasando.
Salió un artículo en MiamiHerald yo sé que es local, pero
que hace como dos o tres semanashubieron, creo que 50% de las
(04:15):
transacciones se cancelaroncuando todo salió la luz, lo que
estaba pasando.
Se cancelaron y a todas laspersonas están regresando, así
que el mercado estaba tan fuerteque algo vino de afuera, lo
afectó y ahora se estárecuperando.
Y ahora mismo se estárecuperando y estamos viendo
completamente diferente elmercado de lo que era hace tres
semanas.
Así que, para contestar a lapregunta si yo pienso que en
(04:37):
este momento, considerando quelas tasas están tan bajas, una
persona puede comprar una tasade un 3 y pico 3.1 o 3.2.
Speaker 2 (04:44):
¿Qué hace Un mes o dos meses superaba el 4%.
Speaker 1 (04:48):
Correcto.
Y si lo comparamos con hace 10años, si lo comparamos con hace
bueno, creo que el otro bienartículo en el 1.000, en los 82
las tasas estaban al 10%.
Yo sé que hace 30 años, peroestamos hablando que el mundo
seguía para adelante con tasasal 10%.
(05:09):
Ahora estamos al 3%.
Ahora, si uno analiza que lasbienes raíces no es algo que uno
va a tener por un año, unocompra una casa no la va a tener
por un año.
La idea es tener los 5, 6, 10años y en realidad, si lo
hacemos como debe ser, nunca lavendes.
Si lo analizamos de esa manera,¿qué te importa a ti lo que va
a pasar a ti Si compres una casaahora?
¿qué te importa a ti que elvalor va a bajar en dos años?
Si la vas a tener 10, sabemosque va a recuperarse y va a
(05:32):
subir, pero ya tienes la tasa al3% y fija para 30 años.
Speaker 2 (05:38):
Ahora, para resumir un poco lo que acabaste de decir
, que nos explicaste historia, yeso está muy bien.
En este momento la tasa deinterés federal está en casi 0%,
por lo cual sería una idea paraaquellas personas que pueden
comprar casa, que no se quedaronsin trabajo, obviamente que
puedan comprar casa.
Es un buen momento porque latasa de la reserva federal está
en 0%, casi 0%, correcto.
Speaker 1 (06:00):
Correcto, pero eso no es lo que sé que eso deja a los
bancos que presten a un 3 ypico 4%.
Entiende entonces, sí, sialguien va a comprar y está
consciente que va a tener esapropiedad, por lo menos el
averaje nacional que laspersonas aguantan una casa, que
se quedan viviendo en una casa,que una que viven es 5 o 6 años.
Así que sí se van a aguantarlopor 5, 6, 10 años,
(06:22):
definitivamente Esa tasa va aestar amarrada a ese 3, 3 y pico
por ciento por los próximos 30años.
Speaker 2 (06:30):
Bueno, pero así no la quieran tener 5, 6 años, sino
que la quieran vender en 2 años.
Y ahora van a tener la tasa deinterés y la compran ahora con
una tasa de interés baja.
Entonces, como sea, es buenmomento de comprar vivienda.
Speaker 1 (06:41):
Correcto, correcto.
Speaker 2 (06:43):
Ahora es buen momento de refinanciar el préstamo
actual para que las personas….
Speaker 1 (06:48):
Sí, pero déjenme un segundo perdón La razón que
estoy hablando de 5 años, porquealgunas de las personas dicen
bueno, ¿qué pasa si en un añocompro la casa y en un año bajan
los precios?
Y eso es lo que oigo.
Bueno, no piensodefinitivamente de 500 mil
dólares para abajo.
Estamos hablando de 100, 200,300, 500 para abajo.
No vamos a ver ese afecto tangrande, porque eso está basado
(07:12):
en los empleos, está basado enlas personas, como dice blue
color en español.
Speaker 2 (07:17):
Las personas de ingresos altos.
Speaker 1 (07:21):
Entonces básicamente ese mercado no va a ser afectado
tanto como de 500 mil dólares acasa de un millón, de 2
millones.
Entonces por eso digo si vas acomprar la casa pensando en
venderla un año… puede ser.
Puede ser que por lo que estápasando ahora hay una
estabilidad, se estabilice elmercado.
No, cuando va a seguir subiendo, entonces a lo mejor no va a
(07:42):
valer la pena comprarla pararevenderla.
Pero no veo, en este momento noveo algún cambio negativo de
que los precios están bajando.
Speaker 2 (07:51):
Ok, en cuanto a la pregunta de refinanciación, para
que quieras personas que yatienen su vivienda, que tienen
préstamos que auxilan en 4, 5%de interés, es buen momento para
refinanciar.
Speaker 1 (08:04):
Definitivamente, si esto es algo de matemática, si
la tasa la tienen al 5% y lobajan a un 3, definitivamente
van a ver casi la mitad del pago.
Entonces todo eso es sacar lacalculación, sacar una
calculadora y hacer lamatemática.
Pero, como lo digo la mayoríade las personas, si consiguieron
la tasa, la hipoteca hace 5años, 6 años, definitivamente
(08:28):
las tasas están mejor ahora.
Speaker 2 (08:29):
Para aquellas personas que tienen ya su
vivienda actual y en estemomento están atravesando por
una crisis financiera, comomuchos en el país, y quieren
sacar el equity de la vivienda,es decir el valor líquido de la
vivienda, es buen momento parahacerlo.
Speaker 1 (08:49):
Eso es algo bien particular.
No se recomienda.
Si uno, si uno tiene ese equityen la casa y lo saca, puede ser
que lo gaste, entonces eso esalgo bien bien particular.
Yo recomiendo que, si puedenevitar hacerlo, no sacen ese
dinero, porque eso ya es comouna cuenta de ahorros.
(09:09):
Si vamos a hacer, si vamos atener esa disciplina, dejarlo
ahí donde está más seguro en esemomento.
Si ahora si están bajándolo, siestán haciéndolo para bajar el
pago, es algo completamentediferente, pero, como lo digo,
es algo particular.
Si necesitan ese dinero parauna inversión o para vivir,
entonces definitivamente lopueden hacer.
Pero yo, en mi opinión, si notienen que hacerlo, no lo hagan.
Speaker 2 (09:29):
Pero es importante para aquellas personas que nos
están viendo y de pronto noestán familiarizados con la
terminología de home equity o devalor líquido de la vivienda.
Explícame brevemente qué es elvalor líquido de la vivienda o
el home equity.
Speaker 1 (09:41):
El equity es la diferencia en lo que uno debe y
los valores de la casa.
Entonces, básicamente, si tieneuna casa que está valorizada a
300 mil dólares pero debes 200mil dólares al banco, esos 100
mil dólares es lo que leconsideran el equity.
El básicamente es tu dinero que, como dije anteriormente, es
como una cuenta de ahorro.
Speaker 2 (10:02):
Es como el colchón de ahorros.
Ahora, durante la pandemia lohablábamos antes de que
empezáramos la grabación Elgobierno ha generado ayuda con
estos cheques de estímulo que lehan llegado muchísimas personas
1.200 para aquellos que notienen hijos, 500 más para los
que tienen hijos, 1.700.
En el mercado vienen raíces.
(10:22):
¿existe alguna ayuda paraprimeros compradores o para
aquellas personas que quierancomprar vivienda en este momento
, durante la crisis delcoronavirus?
Speaker 1 (10:32):
Sí, definitivamente hay préstamos.
El FHA, en particular, es unpréstamo que está
específicamente preparado parapersonas, primeros compradores,
y lo que hace algunas veces nosaben exactamente lo que la
diferencia es un préstamo normaly un préstamo lo que le dicen
convencional y un préstamo deFHA.
Lo que hace el FHA básicamentees que te da más.
(10:54):
Te deja tener másimperfecciones.
Vamos a decir en lo que es elcrédito.
La entrada En el créditoempieza un 580 de crédito, así
que en un banco normal a lamujer tienes que tenerle 680 de
crédito y con el FHA tienes el580.
Puedes comprar con un 580 decrédito, que obviamente no es un
crédito bueno.
(11:15):
Ahora te deja tener más deuda,que te dejará un banco
convencional, así que puedestener un poco más de deuda,
menos entrada.
Entonces lo que le llaman esdebt to income ratio.
Puedes tener una y en losbancos son mucho más.
Los bancos tradicionales yconvencionales son mucho más
(11:35):
estrictos con la matemática, conel debt to income ratio,
entonces lo que te deja, ytambién el down payment, el pago
inicial, que con el 3.5%, quees la gran diferencia.
En realidad, las personas usanel FHA para dos cosas en
realidad el crédito y el pagoinicial, que es el 3.5.
Estamos hablando de una casa de200 mil dólares, son 7 mil
dólares de pago inicial.
(11:56):
Otra cosa súper importante queel FHA te deja recibir dinero
del vendedor para gasto decierra, así que el vendedor
puede contribuir hasta el 6% degasto de cierre para tu compra.
Entonces tú le dices elvendedor, bueno, voy a poner una
oferta y voy a pedir que elvendedor me dé el 6% de
(12:17):
contribución para mi gasto decierre, así que puedes entrar
con el 3.5, el vendedor te cubrelos gastos de cierre y entonces
quieres decir que estáscomprando una casa casi por lo
mismo que estás rentando unacasa Y con el crédito.
Y en esto lo interesante que eneste momento en mercado, como
está de renta, no mucha gente terenta con crédito de 5.80.
(12:38):
Así que en muchos casos tepuede ser más fácil comprar una
casa que rentarla.
Pero las personas no saben eso.
Entonces la gente lo quenosotros damos cuenta que la
persona no compra más por elmiedo y que la lógica, vamos a
decir que si, porque si ver losnúmeros y ver los créditos, esa
cosa, te es más fácil alguna vezcomprar que rentar.
Speaker 2 (12:59):
Ok, entonces, ya que estamos en este tema, para
aquellas personas que te estánviendo y tienen miedo de comprar
casa porque se les simplificamás ir a pagar una renta, se les
simplifica más Al final, sicontamos, por lo menos en el
estado de la Florida, si hacemosla matemática del primer mes,
el último mes y el mes dedepósito son como 8.000 dólares
de muchas ocasiones.
Entonces, ¿cuál es el consejoque le das a aquellas personas
(13:21):
que te están viendo y quierenestar totalmente estimulados en
comprar una vivienda, pero nodan el paso?
Speaker 1 (13:29):
Definitivamente, eso lo vemos todos los días y lo que
los damos cuenta es que cuandoya están en procesos dicen ah
bueno, esto no estaba tan malocomo nos pintaron.
Siempre recomiendo para laspersonas que trabajan con
nosotros.
Yo les digo yo solo se loexplico de esta manera mira
primero que todo se demora unos20 minutos para calificarte para
un préstamo.
No te cuesta nada.
No te cuesta nada, ni uncentavo, solamente te cuesta el
(13:52):
tiempo que vas a invertir enrecoger los documentos y
presentarlo.
Entonces lo que nosotrosexplicamos es que no es un sí o
no, ¿no, vas a llegar aquí O qué?
Bueno, sí o no Es sí, estáscalificado por esta cantidad,
puedes comprar esto o esto es loque necesitas para poder
comprar el año que viene.
Entonces te damos una lista decosas que uno tiene que hacer
(14:14):
cómo preparar los impuestos,cuánto tienen de que declarar de
impuestos para poder comprar lacasa que uno quiera.
Porque, como le digo, esto esuna ecuación matemática Uno, uno
le vas a poner x cantidad deganancia.
Con esa ganancia vas a podertener x cantidad de deuda, que
viene siendo el pago mensual dela hipoteca y con ese pago
mensual de la hipoteca es lacasa que puedes comprar.
(14:37):
Entonces vas a salir de ahí,exactamente sabiendo cómo.
Qué le vas a decir?
el contador, contador.
Necesito declarar x cantidad deganancia para poder comprar
esta casa.
Speaker 2 (14:48):
Entonces yo pienso que, como en todos los aspectos
de la vida, lo más importante esno ponerse limitaciones
mentales, porque si uno se ponelimitaciones y dice no voy a
poder hacer lo, no lo voy alograr, no lo hace, mientras que
si sigue pagando una renta, leva a estar pagando el sueño a
otra persona mientras ustedpuede comprar su propia casa.
Speaker 1 (15:03):
Right Y también saber que en este mercado es tan.
Les puedo decir que es tandifícil rentar que comprar en la
, en la renta.
Te piden tus cuentas bancarias.
En muchos casos te van a pedirel crédito.
Te van a analizar el crédito.
Te van a ver el récord criminal.
Si tuviste una infracciónmínima, mínima puede hacer
(15:24):
cualquier cosa queremos, puedeser no sé.
Te quitaron la licencia,etcétera, etcétera.
Te van a analizar esto y tepueden decir que no.
Te piden cartas de referencia,te piden de todo El perro, te lo
van a pesar, te van a pedirtodo.
Entonces, ya, no, ya no estamosen los tiempos que era tan era
mucho más fácil rentar quecomprar.
Es casi lo mismo.
Es casi lo mismo.
(15:45):
Y no vas a ver los beneficiosde su dueño de una casa, ver lo
que es el nivel de apreciación,todo y la seguridad tener su
propia casa.
Speaker 2 (15:55):
Si pagar una renta.
Pagar una renta es tirar la eldinero a la basura, porque nunca
más vuelves a ver ese dineroCorrecto.
Ahora, retomando el tema de lapandemia, hay muchas personas
que están aprovechando la tasade interés de casi el cero por
ciento durante este momento decrisis para comprar viviendas,
como lo hablamos previamente,para que las personas que
(16:16):
quieren comprar una vivienda porinversión pueden hacerlo con un
préstamo FJ.
Speaker 1 (16:21):
No, el FH es específicamente para las
personas que son primeroscompradores y su vivienda
personal Para comprar unapropiedad de inversión.
Hay préstamos específicos deinversión que normalmente van a
tener que dar un 10 o un 20 porciento de pago inicial para
poder comprar esa casa deinversión.
Y también hay que analizar lapropiedad y saber que la
propiedad va a poder rentarsepor igual o más de lo que vaya a
(16:46):
ser el pago mensual de esainversión.
Pero hablando de la primerapregunta que me hiciste, una
cosa que sí puedo recomendar essi uno, por ejemplo, tenía una
tasa de un 6 por ciento, puedeahora hacer un refinanciamiento
y refinanciarla a un 3, 3 y picopor ciento y sacar ese pago,
sacar ese dinero que puede serel pago inicial para otras
(17:08):
propiedades de inversión parapoder cogerla y rentarla.
Y ya estamos hablando que tienedos propiedades y básicamente
que una pagó la otra.
Speaker 2 (17:17):
Pero es importante mencionar que es una
refinanciación.
Las personas tienen que sacardinero de su de su bolsillo para
esta refinanciación.
Speaker 1 (17:25):
No no, normalmente.
No, normalmente se hace para obajar la tasa o para sacar
dinero.
Entonces la única manera queuno tuviera que poner más dinero
para una refinanciación es si,por ejemplo, el te piden el 20
por ciento de equity para poderrefinanciar y solamente tienes
el 15, tuvieras que entrar conel, con el, con el, con el otro
(17:47):
cinco para terminar ese 20 por.
Es muy raro.
Normalmente, cuando serefinancea, no se saca dinero de
bolsillo, al contrario, loúnico que hace lo que le llaman
el rate and term.
Básicamente lo único que estáscambiando es el término del
préstamo y estás dejando esedinero Sí, en realidad uno de
los préstamos favoritos de losbancos para hacer el, porque el
banco le gusta decir bueno,estas gente no quieren ni sacar
dinero.
(18:07):
Estas personas no quieren nisacar dinero.
Lo que quieren hacer solamentebajar el pago mensual que Elon
ha estado pagando por cinco años.
Estaban pagando no sé dos mildólares por cinco años.
Están pagando mil quinientos.
El banco le gusta hacer esospréstamos así que alguna vez no
hay tantas regulaciones para eso, porque es algún préstamo de
los más responsables que existe.
Speaker 2 (18:26):
Existe alguna ayuda y esta pregunta me la hacen muy,
muy frecuentemente.
Existe alguna ayuda paraaquellas personas que sueñan con
comprar su casa o su condo?
Tienen muy buen crédito pero notienen el dinero para el down
payment, para el pago inicial?
Existe alguna ayuda de parte debienes del gobierno o de
entidades bancarias para esaspersonas?
Speaker 1 (18:46):
Sí, definitivamente hay.
En este momento tenemos unpréstamo que bueno,
anteriormente daba el quince mildólares para el pago inicial y
ahora dan diez mil dólares parael pago inicial, que sigue
siendo algo excelente.
Entonces pueden usar el FHA.
Reciben los diez mil dólares delo que es el grant para ese
pago inicial.
Así que con una casa de, vamosa decir, de trescientos mil
(19:08):
dólares, tres punto cinco porciento, viene siendo nueve mil
diez mil, diez mil quinientosreciben diez.
Están hablando con lo que lequeda son quinientos.
Cogen los gastos, el seis porciento de los gastos de cierre,
así que pueden comprar con muypoco dinero.
No me gusta decir que laspersonas pueden comprar con cero
dinero del down payment, porqueen muchos casos no vas a
(19:30):
recibir el seis por cientocompleto.
Me habéis tenido Océan y cogesel tres, pero estamos hablando
que bastante seguro que van apoder comprar por menos de lo
que van a tener que sacar parala renta.
No en todos casos, pero enmuchos casos.
Speaker 2 (19:44):
Sí, no, realistamente hablando, no se va a comprar
con el cero por ciento o sea.
Tienes que tener algo OK paraaquellas personas.
Otra pregunta que me llega muyfrecuentemente hay muchas madres
que son solteras, muchas madresque no tienen el mejor ingreso
del mundo y que quieren comprarcasa.
Tienen un trabajo estable, perono tienen el mejor ingreso del
(20:06):
mundo.
¿existe ayuda para esas madres?
Speaker 1 (20:09):
La misma ayuda.
No, los préstamos no determinan, no hacen la diferencia en
realidad entre mamá y papá ysolteras, pero siempre sigue
siendo la misma ayuda que unapersona, los préstamos.
Hay que entender que esmatemática, matemática,
matemática no tiene emoción, notiene en realidad.
(20:29):
Solamente vamos a hacer esamisma ecuación matemática cuánto
dinero tiene de ingreso?
vamos, en vez de hacer unacalculación por dos ingresos,
vamos a hacerlo por uno y va esemismo préstamo que hablé ahora
mismo de los diez mil dólares,por ejemplo, va a ser basado en
puede aplicar por ese préstamo?
entonces no, en particular paramamá soltera, no he conocido
(20:50):
nada.
Speaker 2 (20:51):
Hablame del PMI.
Pmi que es el seguro delmortgage.
Ese seguro, cuando una personacompra una vivienda bajo el FHA,
ese seguro está incorporadoentre los, entre los montos que
deben pagar al mes cuando setiene convencional.
El PMI ya no existe o existe.
Speaker 1 (21:08):
Es correcto?
no, no existe, si me acuerdocorrectamente.
Acuérdate, yo no soy unpréstamista, préstamista,
entonces alguna vez se meolvidan los detalles, detalles,
pero sí, por lo que me acuerdo.
Si es, creo que es el.
Cuando pasas el 20% de equity,ya se desaparece el PMI.
Speaker 2 (21:23):
Jesús, en medio de la pandemia que ya llevamos más de
un mes, yo tengo una vivienda.
Sí, más de un mes.
Cargévemelo, es buen momento.
Tengo una vivienda, es buenmomento para vender esa vivienda
.
Speaker 1 (21:36):
En realidad yo veo que este es un mercado bueno.
Es raro que sea un mercadobueno para los dos lados.
Normalmente cuando es bueno unmercado, buen mercado para los
vendedores, malo para loscompradores y viceversa.
En este momento yo lo veo es unmercado bastante interesante.
Lo considero bueno para comprary definitivamente para vender,
por lo que pasa anteriormente,cuando uno lo que se veía era
(21:56):
muchos compradores.
Pero quiere decir que pones unacasa para vender y van a
enseñar, van a verlo un millónde personas, pero cuántas
personas de verdad que sonserias, cuántas personas de
verdad quieren comprar?
tú pones una casa a vender,ahora a la mojno lo van a ver
100 personas, lo van a ver 10,pero esas 10 son serias, esas 10
van a tener que poner unamáscara, esas 10 van a tener que
a la mojno van a tener que vervirtual.
(22:18):
Entonces lo que vas a ver espersonas mucho más serias.
Y, para contestarte la preguntaque hiciste anteriormente más
directa, definitivamente, siquieren comprar, ahora es un
excelente tiempo por variasrazones, no solamente la tasa,
pero también los vendedores queestán ahora vendiendo son
personas que están serias.
Entonces por eso digo que unonecesita dos personas en esta
(22:41):
transacción un vendedor y uncomprador, y las dos tieras
personas tienen que estar supermotivadas.
En este caso es lo que estásviendo.
Si ves una persona que estávendiendo la propiedad, ahora
normalmente es porque quierenvenderla.
Necesitan venderla para comprarotra o para mudarse lo que sea.
Entonces, si eres el comprador yvas a poner una oferta, lo que
pasaba anteriormente es que losvendedores se daban un poco más
(23:03):
de importancia a los vendedores,al menos no te contestaban o te
controfertaban mucho más alto,o habían siete ofertas que uno
tiene que competir.
Entonces ahora lo que vas a veres mucho menos competencia.
Pero, como le digo, entonces sipones una oferta, el vendedor
te va a contestar, el vendedorva a negociar porque también
(23:23):
está motivado.
Entonces uno está motivado comocomprador porque tiene una tasa
bastante baja.
Así que es un mercado bastanteperfecto.
Ahora, ¿cuánto va a durar eso?
Bueno, en un mes sale una cura.
En un mes las cosas senormalizan.
En un mes las personas seacostumbran a vivir con el
coronavirus.
Las cosas normalizan.
(23:43):
Bueno, a lo mejor regresan adonde era anteriormente.
Speaker 2 (23:45):
Así que ahora mismo el mercado está bastante
perfecto para los dos lados¿Cómo te estás adaptando y cómo
se está adaptando tu gente eneste momento de crisis Y, como
lo mencionaste anteriormente, enun momento en que estamos
manteniendo la distancia social?
¿cómo están haciendo en elmercado para vender casas?
Speaker 1 (24:04):
Bueno, primero que todo, hay muchas personas vas a
hablar con algunos vendedoresque no le interesan.
Dejan a las personas entrar,completamente normal.
Hay algunas personas que hevisto que hay que ver la
propiedad por la ventana, hayque pasar.
Lo hacen virtualmente porFaceTime o por Zoom, caminan por
la casa.
Hay algunas personas que,completamente, sacaron la
propiedad del mercado.
Se ha visto eso también.
(24:26):
Entonces, como todo uno mira lacalle y ves personas que están
manejando con dos máscarasprotección de la adentro del
carro, con guantes, todo estoentonces hay personas que están
manejando normal.
Entonces todo depende de lo quede la persona individualmente.
Pero lo que se ve, que no sabíaanteriormente, es mucho más
propiedad enseñándosevirtualmente.
Quiere decir que el listingagent, el vendedor, el realtor
(24:50):
del vendedor, está enseñando lapropiedad con un teléfono
virtualmente.
Y también muchas personas estángrabando las casas virtualmente
y alguien lo llama con unapregunta, le mandan el video
para que puedan ver la casa y deahí se arranca.
Speaker 2 (25:06):
Ponguemos el escenario que yo vivo en New
York.
Mucha gente de New York se estáviniendo para la Florida.
Evidentemente New York es elepicentro de la pandemia en este
momento.
Yo vivo en New York y quierocomprar una vivienda en la
Florida y me están mostrando eltour virtualmente.
Todo me gusta, firmó contratovirtualmente, pero cuando me
(25:26):
mudo a la vivienda, la viviendano era como lucía virtualmente o
tenía daños que no fueronvisibles.
¿qué se puede hacer en ese caso, si ya se firmó un contrato?
Speaker 1 (25:37):
Si, si ya se firmó un contrato y ya cerraste.
Los contratos funcionan de estamanera.
Uno tiene x cantidad de tiempo,normalmente unos 10, 15 días,
de inspección de la propiedad.
Speaker 2 (25:48):
Quiere decir, que Inspección física.
Speaker 1 (25:50):
Física de la propiedad.
Ahora quiere decir que sinecesitas pero normalmente el
comprador en sí no hace lainspección de la propiedad
contrata a un inspector que leda un reporte de la propiedad.
Así que yo veo el mismo peligrode comprar una casa con, como
vamos a decir, defectos si unoestá en Nueva York o si uno está
(26:10):
aquí físicamente, porque, porejemplo, yo estoy comprando una
casa, yo no cambio ni unbombillo, yo soy malísimo para
arreglar las cosas y yo no voy aver nada que no veo un
inspector.
Entiendes entonces para mí losojos míos son los inspectores y
son los appraisers, las personasque van a apreciar la propiedad
para estar seguros que tenganvalor.
Así que los peligros másgrandes que uno puede tener en
una propiedad es que lapropiedad tenga algún defecto.
(26:31):
Para poder combatir eso,estamos hablando de un inspector
y también tenemos lo que sellama el property disclosure
statement, que eso quiere decires un documento que el vendedor
llena.
Estamos hablando creo que soncomo 5 o 6 páginas el vendedor
va a llenar toda cosa, todaposible cosa que le pueda pasar
a la casa, cualquier defecto quetiene la propiedad.
Ese vendedor lo va a poner ahí.
(26:53):
Legalmente tienen que ponertodo lo que ellos sepan.
Si hacemos eso, el vendedorllena ese documento y no declara
algún defecto, que después sale, entonces bueno, entonces
estamos hablando de que unvendedor escondió algo.
Pero normalmente, como le digo,si la persona puede estar y ha
vendido muchísimas propiedades apersonas, que ha estado en
diferentes países en la terra,en áfrica, en diferentes lugares
(27:16):
, y las personas se hacían losmismos, el inspector, estos,
antes de esto el inspector semandaba el appraiser, veían la
casa, en este momento fotos y secomparaba la casa.
Ahora, si uno llega, compra lacasa y en ese momento sale otra
cosa que no salió en lainspección, sale una cosa que
las personas te dijeron elvendedor te dijo mentira,
entonces bueno, ya se hace unpleito con el vendedor, pero es
(27:38):
muy raro que salga algo así.
En realidad, la realidad de lavida es que si uno hace la
inspección y hace el appraiser,normalmente las cosas van a
salir.
Speaker 2 (27:47):
Con una persona certificada definitivamente.
Speaker 1 (27:50):
Y uno le presta atención a ese reporte.
Si ignora ese reporte, entoncescuando se convierte el problema
?
Speaker 2 (27:56):
Entonces, para las personas que nos están viendo,
siempre tengan todo por escrito.
asegúrese en que la persona quele haga la inspección a su
vivienda sea alguien certificadoy que siempre todo esté por
escrito, porque de palabrastodos de hoy es muy bonito.
Es mejor negocio comprar uncondo, o sea un apartamento, o
comprar un single home, una casa?
Speaker 1 (28:16):
Ok, buenísima pregunta.
y normalmente la pregunta, esarespuesta es una casa, un single
family home, una propiedadseparada, de que no sea un
condomínio por varias razones,cuando uno vive en un
apartamento, y ahora más quetodo, pero perdón, single home
se hace para te refieres a quetenga sus propias paredes, a que
no tenga contacto con la casavecina, correcto?
(28:38):
Ok, que no tenga ningún contacto, que tenga tu propia propiedad,
que no tenga nada que ver conninguna otra, que no tenga
ninguna asociación con otra, queno dependen del vecino tuyo
para hacer cualquier cosa en tupropiedad.
Las cosas se complican cuandotienes 100 unidades en un
edificio, 100 diferentespersonalidades, 100 personas que
tienen que pagar el pagomensual de la asociación para
(29:00):
que se hagan los arreglos deledificio, y entonces ya más
personas están involucradas encualquier cosa en lo que sea, no
solamente en una casa.
más complicación hay Entoncesen este caso, ahora con la
pandemia vemos muchas personastambién que tienen 500, un
edificio de 500 unidades son 500o más personas, son una de mil
personas que viven en unedificio.
(29:21):
Hay que compartir loselevadores, la escalera, los
medios sociales, los lugaressociales.
Entonces eso se complica también.
pero en lo que es tambiénfinanci, lo que es inversión y
inversión en un edificio, unapartamento de edificio, tienes
que pagar lo que es elmantenimiento.
Entonces eso normalmente puedeser, no sé, dependiendo de un
(29:42):
apartamento pequeño, 200, 300,pero en lugares de lujo alguna
vez hay 5 mil dólares mensuales,algunas veces o más de
asociación.
Entonces ese dinerotécnicamente se bota, se pierde
y no hay manera de recuperarlo.
Si uno tiene una propiedad, unopuede controlar la manera.
Por ejemplo, si tienes 10propiedades que son tuyas, tú
(30:02):
puedes negociar con el que tecorta la hierba, el pintor el
que te arregla.
Speaker 2 (30:08):
Tienes control sobre esos pagos?
Speaker 1 (30:10):
Sobre esos pagos.
en el otro caso, no estádependiendo de otras personas,
así que normalmente, el 99.9% delas veces una casa es mejor
inversión.
Speaker 2 (30:18):
Ya que lleva más de dos décadas, más de 20 años en
la industria de bienes raícesaquí en la Florida.
¿por qué?
¿Por qué la Florida paracomprar una vienda?
Speaker 1 (30:28):
Bueno, muchísimas razones.
Primero que todo el clima.
Lo que uno oye más quecualquier otra cosa Y antes de
la pandemia la gente ya estabaveniendo, ya a chorro de Nueva
York Y más que todo lo que unooye es el clima, las personas.
Para mí que me críe en Asin,Cuba, me críe aquí en Miami,
(30:52):
para mí lo bonito es el frío, lobonito es ver la nieve, pero
todos te dicen la misma cosa Lanieve es bonita por una semana a
lo más.
Ya cuando empiezas a, cuandosales por la mañana y tienes que
sacar el carro de la nieve ytodas esas cosas, ya se complica
la cosa.
Entonces sí, las playas, laFlorida, uno se acostumbra
cuando está aquí, pero en Miamiyo lo veo como Miami porque vivo
(31:13):
aquí, pero las personas vienende otros lugares.
Yo he tenido el.
Yo tuve una cosa que me impactóbastante Un amigo mío que
jugaba baloncesto en NorthDakota estamos hablando de ahí,
en el norte-norte, casi porCanadá trajo su equipo completo
de baloncesto para acá, paravisitar a Miami.
Entonces tuve la fortuna de vercinco, seis muchachos que nunca
(31:33):
habían visto la playa en su vidaY estuve con ellos caminando,
caminando hasta que y los mismosvimos la playa.
Cuando uno sube la escalera yve la playa la misma vez, y la
impresión de ellos ver el marpor primera vez fue algo que me
impactó bastante.
Nunca se me olvidó, ya hacecasi 20 años, ya que pasó eso,
pero que uno algunas veces, no,no, no aprecia lo que tiene y lo
(31:56):
bonito que es vivir en laFlorida, lo bonito que es vivir
cerca de la playa, el clima tanbonito.
Entonces yo creo que más quetodo es el clima.
Speaker 2 (32:04):
La calidad de vida.
Speaker 1 (32:05):
La calidad de vida.
Ya, la calidad de vida y y laFlorida siempre ha sido un lugar
, y Miami en particular.
Hay un chiste que dice que lomejor de Miami es lo cerca que
están los Estados Unidos.
Speaker 2 (32:18):
Entonces, es una fusión de culturas.
Speaker 1 (32:21):
Es una fusión de culturas.
Siempre va a haber algún paísque va a querer mudarse para
Miami, entonces para mercado,seguro.
Seguro.
Nosotros estamos casi separadosde la Florida.
Puede ser que Orlando ahoramismo esté afectado.
Vamos a decir Y Miami estámucho más insulado que otros
lugares porque tenemos personasde si hay algo político que está
(32:44):
pasando en Brasil en estemomento, algo económico, la
gente viene para Miami.
Si algo en Argentina, entoncessiempre hay un lugar que las
personas quieren.
Speaker 2 (32:53):
Especialmente, nosotros, los hispanos, nos
sentimos mucho más identificadosen la Florida.
Por eso, porque es una fusiónde culturas, porque acá llegamos
y el que no habla español noestá en Miami.
Acá todo el mundo habla español.
Encontramos lo rico de lacomida, la calidad de las
personas y mucha gente,especialmente de Nueva York,
porque viene a Nueva York 15años.
Mucha gente se viene de NuevaYork, se retira, ahorran toda su
(33:15):
vida, venden sus propiedades enNueva York, en Conérico, en
Pensilvania, para venirse aretirar a Miami, porque ven que
ese es su plan ideal después detantos años de trabajo.
Para recapitular, en todo loque hemos hablado, para aquellas
personas que nos están viendo yquieren comprar una casa, ¿qué
necesitan para comprar una casa?
Speaker 1 (33:34):
Bueno, primero que todo tienen que precalificarse y
tienen que perder el miedo deprecalificarse.
Precalificarse no es unaexperiencia tan mala, tampoco Es
un poco.
Tiene que sacar, tienen queorganizarse, sacar todos los
documentos, todos los que lodeclararon a los impuestos,
tienen que todos los documentoscuentan, bancar y todo eso.
Pero tampoco es un perderlemiedo.
(33:56):
Un poco el proceso, porque enrealidad ya cuando se
precalifican todo lo otro esfácil.
Cuando se precalifican, ya vana saber cuántos que van a poder
pagar y a todo lo otro.
Todo lo otro parte es hastadivertida, porque van a ver
casas, van a escoger su casa.
La emoción cuando encuentranesa casa que quieren o que ahora
lo quiero cerrar, mudar es una,es una cosa bien bonita.
Lo único, la única partedifícil es esa parte inicial,
(34:18):
pero tampoco tampoco es tan tandifícil como lo digo, si lo
comparan ustedes.
Tienen que vivir en algún lugar,tienen que analizar eso.
Hay que vivir en algún lugar ovan a rentar, que también hay
que sacar documentos y prepararcosas y entregar documentos.
Entonces darle miedo y cuandoya se califiquen con ese
prestamista van a saber cuántosque van a tener de que poner de
(34:40):
pago inicial si tienen quearreglar el crédito que pasen.
En muchos casos escompletamente normal.
Se hacen algunos arreglos, a lomejor tienen que pagar algunas
tarjetas para bajar las deudas.
Pero el punto es llegar ahí yencontrar lo que tienen que
hacer Después.
Normalmente es cuando conjantodos los documentos.
Es encontrar una casa tansimple como eso?
Speaker 2 (34:58):
Lo importante es tener ganas.
Lo importante es tener ganas yquitarse la venda del miedo y
salir adelante porque, comodijiste, van a tener que colocar
la cabeza debajo de un techo,entonces mejor que el techo sea
suyo y que no le pague la casa aotra persona.
Speaker 1 (35:10):
Correcto.
Tan simple como eso.
Speaker 2 (35:15):
Yo creo que estamos muy bien de preguntas No, pero
ok.
Aquellas personas que quierencomprar casa pero los ingresos
no son buenos, pueden llenar laaplicación, la precalificación,
con un co-signer.
Ejemplo ganó 20 mil dólares alaño Vendiendo vangos en la playa
(35:35):
.
Mi papá tiene mejor ingreso yme quiere apoyar para yo comprar
un apartamento de 200 mildólares.
Puede mi papá entrar comoco-signer en ese precio?
Speaker 1 (35:48):
Sí, esa es otra cosa que deja el FH te deja recibir
un regalo de dinero de unfamiliar.
También deja a una persona queentre como co-signer, así que
hay muchas opciones.
Por eso le digo, cuando ustedesvienen y se precalifican ese
prestamista, normalmente si unprestamista bueno en lo que hace
(36:09):
te va a decir nunca te va adecir que no, es lo que es lo
que yo oigo mucho, no me van adecir que no, nunca vas a oír un
no es En este momento, con estacircunstancia, no vas a poder
comprar.
Pero si haces esto, esto y lootro, vas a poder comprar.
Puede ser un co-signer, puedeser una persona que te ayude a
firmar, que te den un regalo,que te den un préstamo, lo que
te da, lo que sea, entoncessiempre hay una oportunidad de
(36:30):
poder comprar Y a lo mejor loque tienes que hacer es arreglar
el crédito.
Una cosa que vemos muchísimo, yeso también se puede hacer El
crédito cuando el crédito estámalo.
Y otra cosa que veo mucho esque bueno, ya tengo crédito malo
, señores, se arreglan.
Eso no es querer decir que seva a quedar malo para para
siempre.
Yo he visto muchos clientes quetienen un cinco y pico y en
seis meses tienen un siete picode crédito Y solamente lo que se
(36:52):
hace es bueno.
Si ya pagaste algo y todavíaenseñan que están en tu crédito,
bueno, hay que quitarlo.
Por ejemplo, si algo que haestado los cosas que veo mucho
Vamos a decir que tuvieron unabancarrota o tuvieron un
foreclosure En X cantidad detiempo eso debe estar siete años
o tres años, dependiendo de loque es solamente lo máximo que
debe estar en el crédito Y a lomejor, todavía enseñan que están
(37:13):
en crédito.
Si lo quitas, el crédito te suba.
Entonces hay muchas cosas quese pueden hacer, que son
bastante fácil, y uno tiene suderecho, el derecho de poder
hacer eso y lo hacen Y van ahaber un cambio diferente,
completamente diferente.
Pero hay que primero que todohay que coger y hay que mirarlo
y hay que hacerlo, hay quepasarlo.
Hay que tener la gana, como túdijiste.
Speaker 2 (37:32):
Y por último, que se debe tener en cuenta a la hora
de comprar una casa?
Ejemplo la zona del distritoescolar, la criminalidad.
Cuáles son esos factores que sedeben tener en cuenta para
comprar una casa?
Speaker 1 (37:45):
Bueno, lo bueno, lo bueno de estar en el 2020 es que
ya hay tecnología para todo.
Nosotros tenemos un programaque, básicamente, uno escoge la
escuela y esa, y ese programa tedice a la anterra, a revés, uno
escoge una casa y entonces hayque ver dónde está la escuela.
Ahora, pues el programa.
Y el programa te va a decir OK,bueno, estas las casas que
están en venta con esa escuela,y te va a decir el el Te dice el
(38:10):
, el el clima.
No hay clima que comen laspersonas en esa área.
Te dice todo lo que uno sepuede imaginar el tráfico, el,
el ambiente, la demografíademografía completa.
Entonces, ya, los señores, nuncale va a faltar información.
Si uno quiere comprar una casa,va a poder saber todo lo que
uno necesita saber Para, y elcrimen uno es una de esas cosas.
(38:30):
Entonces, y si uno y como todohay que estudiarlo, que escuela
uno quiere que vaya en su hijo,bueno, yo, yo pienso que debe
ser a revés de encontrar laescuela primero y después de ahí
buscar las casas que están enese.
Por ejemplo, yo tengo ahoramismo un amigo, es un principal
de una escuela, ganó principleof the year, ha hecho tremendo
trabajo, ha hecho un cambiodrástico en la escuela, una
(38:51):
escuela bastante hispana.
Él es un señor hispano tambiény ha cambiado completamente esa
escuela.
De un lado, y la escuela era una, creo que una de, sabe que la
ponen a, b, c, n, d, a, b, c yde.
Creo que era una de y ahora latiene una b.
Eso sube los precios de lascasas.
Claro, él, él tuvo más impactoen el mercado de bienes raíces
(39:12):
que cualquier otra cosa quepuede pasar ahí.
Ahora alguien se muda para ahí.
Antes Tenían que ir a unaescuela que estaba lleno de
crimen, era el sistemaeducacional, era una de y ahora
tenemos una b que casi seguro vaa subir a nada.
Si sigue como como sigue, tieneproblemas.
Programas de, de, de, como sellama entrepreneurship, como se
(39:34):
hizo entrepreneurship en español.
Esa está difícil Esa, ni tú lasabes.
Si es poderamiento deempresarial empresarial,
entonces tiene sistemasempresarial para los muchachos,
tiene todo tipo de programas.
Entonces una persona, a lomejor ahora, ahora mismo, se
muda para esa área para que los,para que los hijos vayan a la
escuela, entonces sí,definitivamente es una pregunta
excelente.
Uno tiene que con alguien que,como cuando tiene hijos, tiene
(39:57):
que que buscar un lugar quetenga, que tenga una escuela
buena.
Si estamos en los EstadosUnidos tenemos que tomar ventaja
de esas cosas, las escuelasaquí.
Si una escuela buena es tanbuena como una escuela privada
Yo he ido eso de muchos maestrosLa escuela privada no
necesariamente es tan tiene queser, están tan mejor que la
escuela pública si escogen laescuela pública correcta, si
haces tu estudio y lo analizacorrectamente.
Speaker 2 (40:19):
Sí.
Entonces para recapitular esapregunta para los que quieran
comprar casa deben tener encuenta los factores son
criminalidad También,transportación, que tan
asequibles están de lascarreteras principales.
Deben tener en cuenta elperímetros.
y el perímetro está cerca asupermercados y está todo.
eso le incrementa el valor a lavivienda, correcto?
Las escuelas, clave clave,porque sin educación no somos
(40:41):
nada y las escuelas le va asubir el precio.
Speaker 1 (40:43):
Ya, y también si los centros comerciales que tiene.
Normalmente, si ven un centrocomercial grande que tiene todo
tipo de tiendas de restaurar, yeso también sube todo lo que
tenga que ver con con el, el, el, el, el nivel de vida de una
persona.
Si uno vive en una casa, a quétiene acceso?
Cuánto se demora a llegar a lascarreteras?
(41:04):
A qué escuela vas a ir?
Cuáres restaurantes puedo ir?
Si tienes que montarte en elcarro y manejar 45 minutos para
ir a un restaurant, bueno, bueno, a lo mejor, sabes, tienes que
mover un poco más para saberporque uno, cuando llega a los
fines de semana, lo que quieresir a salir y compartir con la
familia y estar en un lugarseguro y que durante la semana
tenga un muchacho en una, en unacola buena.
Speaker 2 (41:23):
Perfecto.
Bueno, entonces yo creo quecerremos este, cerremos este
podcast con el mensaje de que nose ponga limitaciones, de que
nada en la vida es imposible, deque tenga la actitud, la
actitud ideal, y que no de quenadie le diga que no sin que
usted eduque, lea y luche porsus sueños.
Speaker 1 (41:39):
Yes, y seguro que sí.
Speaker 2 (41:41):
Gracias, gracias a.
Speaker 1 (41:42):
Jesús.
Buenas, mi nombre es Jesús Castañón, estamos aquí con
el episodio 9 del Real EstatePodcast y tengo una invitada
súper especial aquí, Alejandra.
Speaker 2 (00:13):
Yo soy Alejandra Vázquez.
Soy periodista, soy productorade televisión, llevo más de 12
años en la industria y estoysumamente feliz de estar acá el
día de hoy.
Speaker 1 (00:21):
Perfecto, es un honor tenerte aquí.
Y bueno, hoy tenemos bastantespreguntas de lo que es la bienes
raíces en los Estados Unidos.
¿Vamos a hablar local o vamos ahablar de los Estados Unidos
completo?
Speaker 2 (00:29):
Vamos a hablar en términos generales.
Tengo muchas personas quellegan a mi.
Jesús, tú llevas más de dosdécadas en la industria de
bienes raíces.
Tengo muchas personas quellegan a mi con la pregunta del
millón es durante la pandemiaque obviamente estamos viviendo?
y es un episodio muy triste ymuy lamentable para muchos de
nosotros, que nos ha tocado decerca Durante esta pandemia?
(00:52):
es recomendable, es inteligente, comprar bienes raíces?
Speaker 1 (00:59):
Mi opinión es definitivamente sí, y para
explicarte por qué sí, tengo quedarte un poco de historia,
tengo que hablarte un poco,tengo que regresar al 2001.
Porque tengo la fortuna deestar en este negocio, como
dijiste anteriormente, ya dosdécadas.
Ya, entonces eso me hace, vamosa decir, un veterano de la
guerra.
He visto la diferencia entre loque pasó en el 2001,.
(01:21):
Yo empecé mi compañía en el2001, unos días antes del ataque
del terrorista del 911, y vi loque le pasó a la economía, vi
cómo se recuperó la economía ytambién estuve parte del 2008, y
eso fue una gran diferencia.
Entonces, para contestar esapregunta, hay que entender la
(01:43):
diferencia entre los dos y yotengo que compararlo.
La mejor manera de mirar elfuturo es analizar el pasado y
en este caso, el pasado reciente.
En el 2001 la economía estabaperfecta, todo estaba seguido
para adelante.
Entonces una fuerza externaafectó a los Estados Unidos y
hubo una recuperación bastanteagresiva.
(02:03):
La razón que fue unarecuperación bastante agresiva
es porque los Estados Unidostuvo que ponerle todo.
Sacó dinero para la calle, losstimulus packages.
No sé cómo se dice eso enespañol stimulus packages
paquetes de estímulo, paquetesde estímulo, pagos de estímulo.
Entonces muy similar a lo queestá pasando ahora.
Los Estados Unidos tuvo quesacar la fuerza y para poder
(02:24):
levantar la economía y se darácuenta si miras después de eso,
hubo un tiempo excelente queduró hasta el 2008.
Ahora, en el 2008, lo queafectó la economía en general
fue las bienes raíces, fueronlos mortgages, los préstamos que
hicieron, los préstamos quehicieron bien agresivo.
Yo me acuerdo en ese entoncesyo era parte de ese negocio.
(02:46):
Tenía en este momento hasta unacompañía de hipotecas también,
y yo veía legal, eracompletamente legal, común,
normal prestarle a una personael 100% del financiamiento.
Por ejemplo, una persona vieney no tiene empleo, no tiene
empleo, ninguno, no hay pruebade empleo.
Si tenían el crédito de 700para arriba, no tenían que poner
(03:09):
nada para firmar y se iba enuna casa de un billón de dólares
sin ninguna documentación deempleo.
Ninguna se llamaba nodocumentation.
Obviamente, eso es normal, esotiene que tener, eso tiene que
salir la luz en algún momentocuando personas que están
comprando la casa, que no puedenpagarla, y eso fue lo que pasó
(03:32):
Entonces el negocio de bienesraíces en sí fue lo que hizo la
economía completa bajar.
Entonces ahora lo que estápasando es que anteriormente,
hace un mes, un mes y medio.
La economía estaba excelente,el mercado estaba excelente, las
tasas estaban súper bajas y laspersonas están comprando, hasta
ahora mismo que estamos, vamosa decir, en el medio del huracán
(03:54):
, de la pandemia, que loconsidero casi un huracán en
este caso.
Pero bueno, él sigue laspersonas buscando casa, sigue
las personas comprando, loscierres siguen pasando.
Salió un artículo en MiamiHerald yo sé que es local, pero
que hace como dos o tres semanashubieron, creo que 50% de las
(04:15):
transacciones se cancelaroncuando todo salió la luz, lo que
estaba pasando.
Se cancelaron y a todas laspersonas están regresando, así
que el mercado estaba tan fuerteque algo vino de afuera, lo
afectó y ahora se estárecuperando.
Y ahora mismo se estárecuperando y estamos viendo
completamente diferente elmercado de lo que era hace tres
semanas.
Así que, para contestar a lapregunta si yo pienso que en
(04:37):
este momento, considerando quelas tasas están tan bajas, una
persona puede comprar una tasade un 3 y pico 3.1 o 3.2.
Speaker 2 (04:44):
¿Qué hace Un mes o dos meses superaba el 4%.
Speaker 1 (04:48):
Correcto.
Y si lo comparamos con hace 10años, si lo comparamos con hace
bueno, creo que el otro bienartículo en el 1.000, en los 82
las tasas estaban al 10%.
Yo sé que hace 30 años, peroestamos hablando que el mundo
seguía para adelante con tasasal 10%.
(05:09):
Ahora estamos al 3%.
Ahora, si uno analiza que lasbienes raíces no es algo que uno
va a tener por un año, unocompra una casa no la va a tener
por un año.
La idea es tener los 5, 6, 10años y en realidad, si lo
hacemos como debe ser, nunca lavendes.
Si lo analizamos de esa manera,¿qué te importa a ti lo que va
a pasar a ti Si compres una casaahora?
¿qué te importa a ti que elvalor va a bajar en dos años?
Si la vas a tener 10, sabemosque va a recuperarse y va a
(05:32):
subir, pero ya tienes la tasa al3% y fija para 30 años.
Speaker 2 (05:38):
Ahora, para resumir un poco lo que acabaste de decir
, que nos explicaste historia, yeso está muy bien.
En este momento la tasa deinterés federal está en casi 0%,
por lo cual sería una idea paraaquellas personas que pueden
comprar casa, que no se quedaronsin trabajo, obviamente que
puedan comprar casa.
Es un buen momento porque latasa de la reserva federal está
en 0%, casi 0%, correcto.
Speaker 1 (06:00):
Correcto, pero eso no es lo que sé que eso deja a los
bancos que presten a un 3 ypico 4%.
Entiende entonces, sí, sialguien va a comprar y está
consciente que va a tener esapropiedad, por lo menos el
averaje nacional que laspersonas aguantan una casa, que
se quedan viviendo en una casa,que una que viven es 5 o 6 años.
Así que sí se van a aguantarlopor 5, 6, 10 años,
(06:22):
definitivamente Esa tasa va aestar amarrada a ese 3, 3 y pico
por ciento por los próximos 30años.
Speaker 2 (06:30):
Bueno, pero así no la quieran tener 5, 6 años, sino
que la quieran vender en 2 años.
Y ahora van a tener la tasa deinterés y la compran ahora con
una tasa de interés baja.
Entonces, como sea, es buenmomento de comprar vivienda.
Speaker 1 (06:41):
Correcto, correcto.
Speaker 2 (06:43):
Ahora es buen momento de refinanciar el préstamo
actual para que las personas….
Speaker 1 (06:48):
Sí, pero déjenme un segundo perdón La razón que
estoy hablando de 5 años, porquealgunas de las personas dicen
bueno, ¿qué pasa si en un añocompro la casa y en un año bajan
los precios?
Y eso es lo que oigo.
Bueno, no piensodefinitivamente de 500 mil
dólares para abajo.
Estamos hablando de 100, 200,300, 500 para abajo.
No vamos a ver ese afecto tangrande, porque eso está basado
(07:12):
en los empleos, está basado enlas personas, como dice blue
color en español.
Speaker 2 (07:17):
Las personas de ingresos altos.
Speaker 1 (07:21):
Entonces básicamente ese mercado no va a ser afectado
tanto como de 500 mil dólares acasa de un millón, de 2
millones.
Entonces por eso digo si vas acomprar la casa pensando en
venderla un año… puede ser.
Puede ser que por lo que estápasando ahora hay una
estabilidad, se estabilice elmercado.
No, cuando va a seguir subiendo, entonces a lo mejor no va a
(07:42):
valer la pena comprarla pararevenderla.
Pero no veo, en este momento noveo algún cambio negativo de
que los precios están bajando.
Speaker 2 (07:51):
Ok, en cuanto a la pregunta de refinanciación, para
que quieras personas que yatienen su vivienda, que tienen
préstamos que auxilan en 4, 5%de interés, es buen momento para
refinanciar.
Speaker 1 (08:04):
Definitivamente, si esto es algo de matemática, si
la tasa la tienen al 5% y lobajan a un 3, definitivamente
van a ver casi la mitad del pago.
Entonces todo eso es sacar lacalculación, sacar una
calculadora y hacer lamatemática.
Pero, como lo digo la mayoríade las personas, si consiguieron
la tasa, la hipoteca hace 5años, 6 años, definitivamente
(08:28):
las tasas están mejor ahora.
Speaker 2 (08:29):
Para aquellas personas que tienen ya su
vivienda actual y en estemomento están atravesando por
una crisis financiera, comomuchos en el país, y quieren
sacar el equity de la vivienda,es decir el valor líquido de la
vivienda, es buen momento parahacerlo.
Speaker 1 (08:49):
Eso es algo bien particular.
No se recomienda.
Si uno, si uno tiene ese equityen la casa y lo saca, puede ser
que lo gaste, entonces eso esalgo bien bien particular.
Yo recomiendo que, si puedenevitar hacerlo, no sacen ese
dinero, porque eso ya es comouna cuenta de ahorros.
(09:09):
Si vamos a hacer, si vamos atener esa disciplina, dejarlo
ahí donde está más seguro en esemomento.
Si ahora si están bajándolo, siestán haciéndolo para bajar el
pago, es algo completamentediferente, pero, como lo digo,
es algo particular.
Si necesitan ese dinero parauna inversión o para vivir,
entonces definitivamente lopueden hacer.
Pero yo, en mi opinión, si notienen que hacerlo, no lo hagan.
Speaker 2 (09:29):
Pero es importante para aquellas personas que nos
están viendo y de pronto noestán familiarizados con la
terminología de home equity o devalor líquido de la vivienda.
Explícame brevemente qué es elvalor líquido de la vivienda o
el home equity.
Speaker 1 (09:41):
El equity es la diferencia en lo que uno debe y
los valores de la casa.
Entonces, básicamente, si tieneuna casa que está valorizada a
300 mil dólares pero debes 200mil dólares al banco, esos 100
mil dólares es lo que leconsideran el equity.
El básicamente es tu dinero que, como dije anteriormente, es
como una cuenta de ahorro.
Speaker 2 (10:02):
Es como el colchón de ahorros.
Ahora, durante la pandemia lohablábamos antes de que
empezáramos la grabación Elgobierno ha generado ayuda con
estos cheques de estímulo que lehan llegado muchísimas personas
1.200 para aquellos que notienen hijos, 500 más para los
que tienen hijos, 1.700.
En el mercado vienen raíces.
(10:22):
¿existe alguna ayuda paraprimeros compradores o para
aquellas personas que quierancomprar vivienda en este momento
, durante la crisis delcoronavirus?
Speaker 1 (10:32):
Sí, definitivamente hay préstamos.
El FHA, en particular, es unpréstamo que está
específicamente preparado parapersonas, primeros compradores,
y lo que hace algunas veces nosaben exactamente lo que la
diferencia es un préstamo normaly un préstamo lo que le dicen
convencional y un préstamo deFHA.
Lo que hace el FHA básicamentees que te da más.
(10:54):
Te deja tener másimperfecciones.
Vamos a decir en lo que es elcrédito.
La entrada En el créditoempieza un 580 de crédito, así
que en un banco normal a lamujer tienes que tenerle 680 de
crédito y con el FHA tienes el580.
Puedes comprar con un 580 decrédito, que obviamente no es un
crédito bueno.
(11:15):
Ahora te deja tener más deuda,que te dejará un banco
convencional, así que puedestener un poco más de deuda,
menos entrada.
Entonces lo que le llaman esdebt to income ratio.
Puedes tener una y en losbancos son mucho más.
Los bancos tradicionales yconvencionales son mucho más
(11:35):
estrictos con la matemática, conel debt to income ratio,
entonces lo que te deja, ytambién el down payment, el pago
inicial, que con el 3.5%, quees la gran diferencia.
En realidad, las personas usanel FHA para dos cosas en
realidad el crédito y el pagoinicial, que es el 3.5.
Estamos hablando de una casa de200 mil dólares, son 7 mil
dólares de pago inicial.
(11:56):
Otra cosa súper importante queel FHA te deja recibir dinero
del vendedor para gasto decierra, así que el vendedor
puede contribuir hasta el 6% degasto de cierre para tu compra.
Entonces tú le dices elvendedor, bueno, voy a poner una
oferta y voy a pedir que elvendedor me dé el 6% de
(12:17):
contribución para mi gasto decierre, así que puedes entrar
con el 3.5, el vendedor te cubrelos gastos de cierre y entonces
quieres decir que estáscomprando una casa casi por lo
mismo que estás rentando unacasa Y con el crédito.
Y en esto lo interesante que eneste momento en mercado, como
está de renta, no mucha gente terenta con crédito de 5.80.
(12:38):
Así que en muchos casos tepuede ser más fácil comprar una
casa que rentarla.
Pero las personas no saben eso.
Entonces la gente lo quenosotros damos cuenta que la
persona no compra más por elmiedo y que la lógica, vamos a
decir que si, porque si ver losnúmeros y ver los créditos, esa
cosa, te es más fácil alguna vezcomprar que rentar.
Speaker 2 (12:59):
Ok, entonces, ya que estamos en este tema, para
aquellas personas que te estánviendo y tienen miedo de comprar
casa porque se les simplificamás ir a pagar una renta, se les
simplifica más Al final, sicontamos, por lo menos en el
estado de la Florida, si hacemosla matemática del primer mes,
el último mes y el mes dedepósito son como 8.000 dólares
de muchas ocasiones.
Entonces, ¿cuál es el consejoque le das a aquellas personas
(13:21):
que te están viendo y quierenestar totalmente estimulados en
comprar una vivienda, pero nodan el paso?
Speaker 1 (13:29):
Definitivamente, eso lo vemos todos los días y lo que
los damos cuenta es que cuandoya están en procesos dicen ah
bueno, esto no estaba tan malocomo nos pintaron.
Siempre recomiendo para laspersonas que trabajan con
nosotros.
Yo les digo yo solo se loexplico de esta manera mira
primero que todo se demora unos20 minutos para calificarte para
un préstamo.
No te cuesta nada.
No te cuesta nada, ni uncentavo, solamente te cuesta el
(13:52):
tiempo que vas a invertir enrecoger los documentos y
presentarlo.
Entonces lo que nosotrosexplicamos es que no es un sí o
no, ¿no, vas a llegar aquí O qué?
Bueno, sí o no Es sí, estáscalificado por esta cantidad,
puedes comprar esto o esto es loque necesitas para poder
comprar el año que viene.
Entonces te damos una lista decosas que uno tiene que hacer
(14:14):
cómo preparar los impuestos,cuánto tienen de que declarar de
impuestos para poder comprar lacasa que uno quiera.
Porque, como le digo, esto esuna ecuación matemática Uno, uno
le vas a poner x cantidad deganancia.
Con esa ganancia vas a podertener x cantidad de deuda, que
viene siendo el pago mensual dela hipoteca y con ese pago
mensual de la hipoteca es lacasa que puedes comprar.
(14:37):
Entonces vas a salir de ahí,exactamente sabiendo cómo.
Qué le vas a decir?
el contador, contador.
Necesito declarar x cantidad deganancia para poder comprar
esta casa.
Speaker 2 (14:48):
Entonces yo pienso que, como en todos los aspectos
de la vida, lo más importante esno ponerse limitaciones
mentales, porque si uno se ponelimitaciones y dice no voy a
poder hacer lo, no lo voy alograr, no lo hace, mientras que
si sigue pagando una renta, leva a estar pagando el sueño a
otra persona mientras ustedpuede comprar su propia casa.
Speaker 1 (15:03):
Right Y también saber que en este mercado es tan.
Les puedo decir que es tandifícil rentar que comprar en la
, en la renta.
Te piden tus cuentas bancarias.
En muchos casos te van a pedirel crédito.
Te van a analizar el crédito.
Te van a ver el récord criminal.
Si tuviste una infracciónmínima, mínima puede hacer
(15:24):
cualquier cosa queremos, puedeser no sé.
Te quitaron la licencia,etcétera, etcétera.
Te van a analizar esto y tepueden decir que no.
Te piden cartas de referencia,te piden de todo El perro, te lo
van a pesar, te van a pedirtodo.
Entonces, ya, no, ya no estamosen los tiempos que era tan era
mucho más fácil rentar quecomprar.
Es casi lo mismo.
Es casi lo mismo.
(15:45):
Y no vas a ver los beneficiosde su dueño de una casa, ver lo
que es el nivel de apreciación,todo y la seguridad tener su
propia casa.
Speaker 2 (15:55):
Si pagar una renta.
Pagar una renta es tirar la eldinero a la basura, porque nunca
más vuelves a ver ese dineroCorrecto.
Ahora, retomando el tema de lapandemia, hay muchas personas
que están aprovechando la tasade interés de casi el cero por
ciento durante este momento decrisis para comprar viviendas,
como lo hablamos previamente,para que las personas que
(16:16):
quieren comprar una vivienda porinversión pueden hacerlo con un
préstamo FJ.
Speaker 1 (16:21):
No, el FH es específicamente para las
personas que son primeroscompradores y su vivienda
personal Para comprar unapropiedad de inversión.
Hay préstamos específicos deinversión que normalmente van a
tener que dar un 10 o un 20 porciento de pago inicial para
poder comprar esa casa deinversión.
Y también hay que analizar lapropiedad y saber que la
propiedad va a poder rentarsepor igual o más de lo que vaya a
(16:46):
ser el pago mensual de esainversión.
Pero hablando de la primerapregunta que me hiciste, una
cosa que sí puedo recomendar essi uno, por ejemplo, tenía una
tasa de un 6 por ciento, puedeahora hacer un refinanciamiento
y refinanciarla a un 3, 3 y picopor ciento y sacar ese pago,
sacar ese dinero que puede serel pago inicial para otras
(17:08):
propiedades de inversión parapoder cogerla y rentarla.
Y ya estamos hablando que tienedos propiedades y básicamente
que una pagó la otra.
Speaker 2 (17:17):
Pero es importante mencionar que es una
refinanciación.
Las personas tienen que sacardinero de su de su bolsillo para
esta refinanciación.
Speaker 1 (17:25):
No no, normalmente.
No, normalmente se hace para obajar la tasa o para sacar
dinero.
Entonces la única manera queuno tuviera que poner más dinero
para una refinanciación es si,por ejemplo, el te piden el 20
por ciento de equity para poderrefinanciar y solamente tienes
el 15, tuvieras que entrar conel, con el, con el, con el otro
(17:47):
cinco para terminar ese 20 por.
Es muy raro.
Normalmente, cuando serefinancea, no se saca dinero de
bolsillo, al contrario, loúnico que hace lo que le llaman
el rate and term.
Básicamente lo único que estáscambiando es el término del
préstamo y estás dejando esedinero Sí, en realidad uno de
los préstamos favoritos de losbancos para hacer el, porque el
banco le gusta decir bueno,estas gente no quieren ni sacar
dinero.
(18:07):
Estas personas no quieren nisacar dinero.
Lo que quieren hacer solamentebajar el pago mensual que Elon
ha estado pagando por cinco años.
Estaban pagando no sé dos mildólares por cinco años.
Están pagando mil quinientos.
El banco le gusta hacer esospréstamos así que alguna vez no
hay tantas regulaciones para eso, porque es algún préstamo de
los más responsables que existe.
Speaker 2 (18:26):
Existe alguna ayuda y esta pregunta me la hacen muy,
muy frecuentemente.
Existe alguna ayuda paraaquellas personas que sueñan con
comprar su casa o su condo?
Tienen muy buen crédito pero notienen el dinero para el down
payment, para el pago inicial?
Existe alguna ayuda de parte debienes del gobierno o de
entidades bancarias para esaspersonas?
Speaker 1 (18:46):
Sí, definitivamente hay.
En este momento tenemos unpréstamo que bueno,
anteriormente daba el quince mildólares para el pago inicial y
ahora dan diez mil dólares parael pago inicial, que sigue
siendo algo excelente.
Entonces pueden usar el FHA.
Reciben los diez mil dólares delo que es el grant para ese
pago inicial.
Así que con una casa de, vamosa decir, de trescientos mil
(19:08):
dólares, tres punto cinco porciento, viene siendo nueve mil
diez mil, diez mil quinientosreciben diez.
Están hablando con lo que lequeda son quinientos.
Cogen los gastos, el seis porciento de los gastos de cierre,
así que pueden comprar con muypoco dinero.
No me gusta decir que laspersonas pueden comprar con cero
dinero del down payment, porqueen muchos casos no vas a
(19:30):
recibir el seis por cientocompleto.
Me habéis tenido Océan y cogesel tres, pero estamos hablando
que bastante seguro que van apoder comprar por menos de lo
que van a tener que sacar parala renta.
No en todos casos, pero enmuchos casos.
Speaker 2 (19:44):
Sí, no, realistamente hablando, no se va a comprar
con el cero por ciento o sea.
Tienes que tener algo OK paraaquellas personas.
Otra pregunta que me llega muyfrecuentemente hay muchas madres
que son solteras, muchas madresque no tienen el mejor ingreso
del mundo y que quieren comprarcasa.
Tienen un trabajo estable, perono tienen el mejor ingreso del
(20:06):
mundo.
¿existe ayuda para esas madres?
Speaker 1 (20:09):
La misma ayuda.
No, los préstamos no determinan, no hacen la diferencia en
realidad entre mamá y papá ysolteras, pero siempre sigue
siendo la misma ayuda que unapersona, los préstamos.
Hay que entender que esmatemática, matemática,
matemática no tiene emoción, notiene en realidad.
(20:29):
Solamente vamos a hacer esamisma ecuación matemática cuánto
dinero tiene de ingreso?
vamos, en vez de hacer unacalculación por dos ingresos,
vamos a hacerlo por uno y va esemismo préstamo que hablé ahora
mismo de los diez mil dólares,por ejemplo, va a ser basado en
puede aplicar por ese préstamo?
entonces no, en particular paramamá soltera, no he conocido
(20:50):
nada.
Speaker 2 (20:51):
Hablame del PMI.
Pmi que es el seguro delmortgage.
Ese seguro, cuando una personacompra una vivienda bajo el FHA,
ese seguro está incorporadoentre los, entre los montos que
deben pagar al mes cuando setiene convencional.
El PMI ya no existe o existe.
Speaker 1 (21:08):
Es correcto?
no, no existe, si me acuerdocorrectamente.
Acuérdate, yo no soy unpréstamista, préstamista,
entonces alguna vez se meolvidan los detalles, detalles,
pero sí, por lo que me acuerdo.
Si es, creo que es el.
Cuando pasas el 20% de equity,ya se desaparece el PMI.
Speaker 2 (21:23):
Jesús, en medio de la pandemia que ya llevamos más de
un mes, yo tengo una vivienda.
Sí, más de un mes.
Cargévemelo, es buen momento.
Tengo una vivienda, es buenmomento para vender esa vivienda
.
Speaker 1 (21:36):
En realidad yo veo que este es un mercado bueno.
Es raro que sea un mercadobueno para los dos lados.
Normalmente cuando es bueno unmercado, buen mercado para los
vendedores, malo para loscompradores y viceversa.
En este momento yo lo veo es unmercado bastante interesante.
Lo considero bueno para comprary definitivamente para vender,
por lo que pasa anteriormente,cuando uno lo que se veía era
(21:56):
muchos compradores.
Pero quiere decir que pones unacasa para vender y van a
enseñar, van a verlo un millónde personas, pero cuántas
personas de verdad que sonserias, cuántas personas de
verdad quieren comprar?
tú pones una casa a vender,ahora a la mojno lo van a ver
100 personas, lo van a ver 10,pero esas 10 son serias, esas 10
van a tener que poner unamáscara, esas 10 van a tener que
a la mojno van a tener que vervirtual.
(22:18):
Entonces lo que vas a ver espersonas mucho más serias.
Y, para contestarte la preguntaque hiciste anteriormente más
directa, definitivamente, siquieren comprar, ahora es un
excelente tiempo por variasrazones, no solamente la tasa,
pero también los vendedores queestán ahora vendiendo son
personas que están serias.
Entonces por eso digo que unonecesita dos personas en esta
(22:41):
transacción un vendedor y uncomprador, y las dos tieras
personas tienen que estar supermotivadas.
En este caso es lo que estásviendo.
Si ves una persona que estávendiendo la propiedad, ahora
normalmente es porque quierenvenderla.
Necesitan venderla para comprarotra o para mudarse lo que sea.
Entonces, si eres el comprador yvas a poner una oferta, lo que
pasaba anteriormente es que losvendedores se daban un poco más
(23:03):
de importancia a los vendedores,al menos no te contestaban o te
controfertaban mucho más alto,o habían siete ofertas que uno
tiene que competir.
Entonces ahora lo que vas a veres mucho menos competencia.
Pero, como le digo, entonces sipones una oferta, el vendedor
te va a contestar, el vendedorva a negociar porque también
(23:23):
está motivado.
Entonces uno está motivado comocomprador porque tiene una tasa
bastante baja.
Así que es un mercado bastanteperfecto.
Ahora, ¿cuánto va a durar eso?
Bueno, en un mes sale una cura.
En un mes las cosas senormalizan.
En un mes las personas seacostumbran a vivir con el
coronavirus.
Las cosas normalizan.
(23:43):
Bueno, a lo mejor regresan adonde era anteriormente.
Speaker 2 (23:45):
Así que ahora mismo el mercado está bastante
perfecto para los dos lados¿Cómo te estás adaptando y cómo
se está adaptando tu gente eneste momento de crisis Y, como
lo mencionaste anteriormente, enun momento en que estamos
manteniendo la distancia social?
¿cómo están haciendo en elmercado para vender casas?
Speaker 1 (24:04):
Bueno, primero que todo, hay muchas personas vas a
hablar con algunos vendedoresque no le interesan.
Dejan a las personas entrar,completamente normal.
Hay algunas personas que hevisto que hay que ver la
propiedad por la ventana, hayque pasar.
Lo hacen virtualmente porFaceTime o por Zoom, caminan por
la casa.
Hay algunas personas que,completamente, sacaron la
propiedad del mercado.
Se ha visto eso también.
(24:26):
Entonces, como todo uno mira lacalle y ves personas que están
manejando con dos máscarasprotección de la adentro del
carro, con guantes, todo estoentonces hay personas que están
manejando normal.
Entonces todo depende de lo quede la persona individualmente.
Pero lo que se ve, que no sabíaanteriormente, es mucho más
propiedad enseñándosevirtualmente.
Quiere decir que el listingagent, el vendedor, el realtor
(24:50):
del vendedor, está enseñando lapropiedad con un teléfono
virtualmente.
Y también muchas personas estángrabando las casas virtualmente
y alguien lo llama con unapregunta, le mandan el video
para que puedan ver la casa y deahí se arranca.
Speaker 2 (25:06):
Ponguemos el escenario que yo vivo en New
York.
Mucha gente de New York se estáviniendo para la Florida.
Evidentemente New York es elepicentro de la pandemia en este
momento.
Yo vivo en New York y quierocomprar una vivienda en la
Florida y me están mostrando eltour virtualmente.
Todo me gusta, firmó contratovirtualmente, pero cuando me
(25:26):
mudo a la vivienda, la viviendano era como lucía virtualmente o
tenía daños que no fueronvisibles.
¿qué se puede hacer en ese caso, si ya se firmó un contrato?
Speaker 1 (25:37):
Si, si ya se firmó un contrato y ya cerraste.
Los contratos funcionan de estamanera.
Uno tiene x cantidad de tiempo,normalmente unos 10, 15 días,
de inspección de la propiedad.
Speaker 2 (25:48):
Quiere decir, que Inspección física.
Speaker 1 (25:50):
Física de la propiedad.
Ahora quiere decir que sinecesitas pero normalmente el
comprador en sí no hace lainspección de la propiedad
contrata a un inspector que leda un reporte de la propiedad.
Así que yo veo el mismo peligrode comprar una casa con, como
vamos a decir, defectos si unoestá en Nueva York o si uno está
(26:10):
aquí físicamente, porque, porejemplo, yo estoy comprando una
casa, yo no cambio ni unbombillo, yo soy malísimo para
arreglar las cosas y yo no voy aver nada que no veo un
inspector.
Entiendes entonces para mí losojos míos son los inspectores y
son los appraisers, las personasque van a apreciar la propiedad
para estar seguros que tenganvalor.
Así que los peligros másgrandes que uno puede tener en
una propiedad es que lapropiedad tenga algún defecto.
(26:31):
Para poder combatir eso,estamos hablando de un inspector
y también tenemos lo que sellama el property disclosure
statement, que eso quiere decires un documento que el vendedor
llena.
Estamos hablando creo que soncomo 5 o 6 páginas el vendedor
va a llenar toda cosa, todaposible cosa que le pueda pasar
a la casa, cualquier defecto quetiene la propiedad.
Ese vendedor lo va a poner ahí.
(26:53):
Legalmente tienen que ponertodo lo que ellos sepan.
Si hacemos eso, el vendedorllena ese documento y no declara
algún defecto, que después sale, entonces bueno, entonces
estamos hablando de que unvendedor escondió algo.
Pero normalmente, como le digo,si la persona puede estar y ha
vendido muchísimas propiedades apersonas, que ha estado en
diferentes países en la terra,en áfrica, en diferentes lugares
(27:16):
, y las personas se hacían losmismos, el inspector, estos,
antes de esto el inspector semandaba el appraiser, veían la
casa, en este momento fotos y secomparaba la casa.
Ahora, si uno llega, compra lacasa y en ese momento sale otra
cosa que no salió en lainspección, sale una cosa que
las personas te dijeron elvendedor te dijo mentira,
entonces bueno, ya se hace unpleito con el vendedor, pero es
(27:38):
muy raro que salga algo así.
En realidad, la realidad de lavida es que si uno hace la
inspección y hace el appraiser,normalmente las cosas van a
salir.
Speaker 2 (27:47):
Con una persona certificada definitivamente.
Speaker 1 (27:50):
Y uno le presta atención a ese reporte.
Si ignora ese reporte, entoncescuando se convierte el problema
?
Speaker 2 (27:56):
Entonces, para las personas que nos están viendo,
siempre tengan todo por escrito.
asegúrese en que la persona quele haga la inspección a su
vivienda sea alguien certificadoy que siempre todo esté por
escrito, porque de palabrastodos de hoy es muy bonito.
Es mejor negocio comprar uncondo, o sea un apartamento, o
comprar un single home, una casa?
Speaker 1 (28:16):
Ok, buenísima pregunta.
y normalmente la pregunta, esarespuesta es una casa, un single
family home, una propiedadseparada, de que no sea un
condomínio por varias razones,cuando uno vive en un
apartamento, y ahora más quetodo, pero perdón, single home
se hace para te refieres a quetenga sus propias paredes, a que
no tenga contacto con la casavecina, correcto?
(28:38):
Ok, que no tenga ningún contacto, que tenga tu propia propiedad,
que no tenga nada que ver conninguna otra, que no tenga
ninguna asociación con otra, queno dependen del vecino tuyo
para hacer cualquier cosa en tupropiedad.
Las cosas se complican cuandotienes 100 unidades en un
edificio, 100 diferentespersonalidades, 100 personas que
tienen que pagar el pagomensual de la asociación para
(29:00):
que se hagan los arreglos deledificio, y entonces ya más
personas están involucradas encualquier cosa en lo que sea, no
solamente en una casa.
más complicación hay Entoncesen este caso, ahora con la
pandemia vemos muchas personastambién que tienen 500, un
edificio de 500 unidades son 500o más personas, son una de mil
personas que viven en unedificio.
(29:21):
Hay que compartir loselevadores, la escalera, los
medios sociales, los lugaressociales.
Entonces eso se complica también.
pero en lo que es tambiénfinanci, lo que es inversión y
inversión en un edificio, unapartamento de edificio, tienes
que pagar lo que es elmantenimiento.
Entonces eso normalmente puedeser, no sé, dependiendo de un
(29:42):
apartamento pequeño, 200, 300,pero en lugares de lujo alguna
vez hay 5 mil dólares mensuales,algunas veces o más de
asociación.
Entonces ese dinerotécnicamente se bota, se pierde
y no hay manera de recuperarlo.
Si uno tiene una propiedad, unopuede controlar la manera.
Por ejemplo, si tienes 10propiedades que son tuyas, tú
(30:02):
puedes negociar con el que tecorta la hierba, el pintor el
que te arregla.
Speaker 2 (30:08):
Tienes control sobre esos pagos?
Speaker 1 (30:10):
Sobre esos pagos.
en el otro caso, no estádependiendo de otras personas,
así que normalmente, el 99.9% delas veces una casa es mejor
inversión.
Speaker 2 (30:18):
Ya que lleva más de dos décadas, más de 20 años en
la industria de bienes raícesaquí en la Florida.
¿por qué?
¿Por qué la Florida paracomprar una vienda?
Speaker 1 (30:28):
Bueno, muchísimas razones.
Primero que todo el clima.
Lo que uno oye más quecualquier otra cosa Y antes de
la pandemia la gente ya estabaveniendo, ya a chorro de Nueva
York Y más que todo lo que unooye es el clima, las personas.
Para mí que me críe en Asin,Cuba, me críe aquí en Miami,
(30:52):
para mí lo bonito es el frío, lobonito es ver la nieve, pero
todos te dicen la misma cosa Lanieve es bonita por una semana a
lo más.
Ya cuando empiezas a, cuandosales por la mañana y tienes que
sacar el carro de la nieve ytodas esas cosas, ya se complica
la cosa.
Entonces sí, las playas, laFlorida, uno se acostumbra
cuando está aquí, pero en Miamiyo lo veo como Miami porque vivo
(31:13):
aquí, pero las personas vienende otros lugares.
Yo he tenido el.
Yo tuve una cosa que me impactóbastante Un amigo mío que
jugaba baloncesto en NorthDakota estamos hablando de ahí,
en el norte-norte, casi porCanadá trajo su equipo completo
de baloncesto para acá, paravisitar a Miami.
Entonces tuve la fortuna de vercinco, seis muchachos que nunca
(31:33):
habían visto la playa en su vidaY estuve con ellos caminando,
caminando hasta que y los mismosvimos la playa.
Cuando uno sube la escalera yve la playa la misma vez, y la
impresión de ellos ver el marpor primera vez fue algo que me
impactó bastante.
Nunca se me olvidó, ya hacecasi 20 años, ya que pasó eso,
pero que uno algunas veces, no,no, no aprecia lo que tiene y lo
(31:56):
bonito que es vivir en laFlorida, lo bonito que es vivir
cerca de la playa, el clima tanbonito.
Entonces yo creo que más quetodo es el clima.
Speaker 2 (32:04):
La calidad de vida.
Speaker 1 (32:05):
La calidad de vida.
Ya, la calidad de vida y y laFlorida siempre ha sido un lugar
, y Miami en particular.
Hay un chiste que dice que lomejor de Miami es lo cerca que
están los Estados Unidos.
Speaker 2 (32:18):
Entonces, es una fusión de culturas.
Speaker 1 (32:21):
Es una fusión de culturas.
Siempre va a haber algún paísque va a querer mudarse para
Miami, entonces para mercado,seguro.
Seguro.
Nosotros estamos casi separadosde la Florida.
Puede ser que Orlando ahoramismo esté afectado.
Vamos a decir Y Miami estámucho más insulado que otros
lugares porque tenemos personasde si hay algo político que está
(32:44):
pasando en Brasil en estemomento, algo económico, la
gente viene para Miami.
Si algo en Argentina, entoncessiempre hay un lugar que las
personas quieren.
Speaker 2 (32:53):
Especialmente, nosotros, los hispanos, nos
sentimos mucho más identificadosen la Florida.
Por eso, porque es una fusiónde culturas, porque acá llegamos
y el que no habla español noestá en Miami.
Acá todo el mundo habla español.
Encontramos lo rico de lacomida, la calidad de las
personas y mucha gente,especialmente de Nueva York,
porque viene a Nueva York 15años.
Mucha gente se viene de NuevaYork, se retira, ahorran toda su
(33:15):
vida, venden sus propiedades enNueva York, en Conérico, en
Pensilvania, para venirse aretirar a Miami, porque ven que
ese es su plan ideal después detantos años de trabajo.
Para recapitular, en todo loque hemos hablado, para aquellas
personas que nos están viendo yquieren comprar una casa, ¿qué
necesitan para comprar una casa?
Speaker 1 (33:34):
Bueno, primero que todo tienen que precalificarse y
tienen que perder el miedo deprecalificarse.
Precalificarse no es unaexperiencia tan mala, tampoco Es
un poco.
Tiene que sacar, tienen queorganizarse, sacar todos los
documentos, todos los que lodeclararon a los impuestos,
tienen que todos los documentoscuentan, bancar y todo eso.
Pero tampoco es un perderlemiedo.
(33:56):
Un poco el proceso, porque enrealidad ya cuando se
precalifican todo lo otro esfácil.
Cuando se precalifican, ya vana saber cuántos que van a poder
pagar y a todo lo otro.
Todo lo otro parte es hastadivertida, porque van a ver
casas, van a escoger su casa.
La emoción cuando encuentranesa casa que quieren o que ahora
lo quiero cerrar, mudar es una,es una cosa bien bonita.
Lo único, la única partedifícil es esa parte inicial,
(34:18):
pero tampoco tampoco es tan tandifícil como lo digo, si lo
comparan ustedes.
Tienen que vivir en algún lugar,tienen que analizar eso.
Hay que vivir en algún lugar ovan a rentar, que también hay
que sacar documentos y prepararcosas y entregar documentos.
Entonces darle miedo y cuandoya se califiquen con ese
prestamista van a saber cuántosque van a tener de que poner de
(34:40):
pago inicial si tienen quearreglar el crédito que pasen.
En muchos casos escompletamente normal.
Se hacen algunos arreglos, a lomejor tienen que pagar algunas
tarjetas para bajar las deudas.
Pero el punto es llegar ahí yencontrar lo que tienen que
hacer Después.
Normalmente es cuando conjantodos los documentos.
Es encontrar una casa tansimple como eso?
Speaker 2 (34:58):
Lo importante es tener ganas.
Lo importante es tener ganas yquitarse la venda del miedo y
salir adelante porque, comodijiste, van a tener que colocar
la cabeza debajo de un techo,entonces mejor que el techo sea
suyo y que no le pague la casa aotra persona.
Speaker 1 (35:10):
Correcto.
Tan simple como eso.
Speaker 2 (35:15):
Yo creo que estamos muy bien de preguntas No, pero
ok.
Aquellas personas que quierencomprar casa pero los ingresos
no son buenos, pueden llenar laaplicación, la precalificación,
con un co-signer.
Ejemplo ganó 20 mil dólares alaño Vendiendo vangos en la playa
(35:35):
.
Mi papá tiene mejor ingreso yme quiere apoyar para yo comprar
un apartamento de 200 mildólares.
Puede mi papá entrar comoco-signer en ese precio?
Speaker 1 (35:48):
Sí, esa es otra cosa que deja el FH te deja recibir
un regalo de dinero de unfamiliar.
También deja a una persona queentre como co-signer, así que
hay muchas opciones.
Por eso le digo, cuando ustedesvienen y se precalifican ese
prestamista, normalmente si unprestamista bueno en lo que hace
(36:09):
te va a decir nunca te va adecir que no, es lo que es lo
que yo oigo mucho, no me van adecir que no, nunca vas a oír un
no es En este momento, con estacircunstancia, no vas a poder
comprar.
Pero si haces esto, esto y lootro, vas a poder comprar.
Puede ser un co-signer, puedeser una persona que te ayude a
firmar, que te den un regalo,que te den un préstamo, lo que
te da, lo que sea, entoncessiempre hay una oportunidad de
(36:30):
poder comprar Y a lo mejor loque tienes que hacer es arreglar
el crédito.
Una cosa que vemos muchísimo, yeso también se puede hacer El
crédito cuando el crédito estámalo.
Y otra cosa que veo mucho esque bueno, ya tengo crédito malo
, señores, se arreglan.
Eso no es querer decir que seva a quedar malo para para
siempre.
Yo he visto muchos clientes quetienen un cinco y pico y en
seis meses tienen un siete picode crédito Y solamente lo que se
(36:52):
hace es bueno.
Si ya pagaste algo y todavíaenseñan que están en tu crédito,
bueno, hay que quitarlo.
Por ejemplo, si algo que haestado los cosas que veo mucho
Vamos a decir que tuvieron unabancarrota o tuvieron un
foreclosure En X cantidad detiempo eso debe estar siete años
o tres años, dependiendo de loque es solamente lo máximo que
debe estar en el crédito Y a lomejor, todavía enseñan que están
(37:13):
en crédito.
Si lo quitas, el crédito te suba.
Entonces hay muchas cosas quese pueden hacer, que son
bastante fácil, y uno tiene suderecho, el derecho de poder
hacer eso y lo hacen Y van ahaber un cambio diferente,
completamente diferente.
Pero hay que primero que todohay que coger y hay que mirarlo
y hay que hacerlo, hay quepasarlo.
Hay que tener la gana, como túdijiste.
Speaker 2 (37:32):
Y por último, que se debe tener en cuenta a la hora
de comprar una casa?
Ejemplo la zona del distritoescolar, la criminalidad.
Cuáles son esos factores que sedeben tener en cuenta para
comprar una casa?
Speaker 1 (37:45):
Bueno, lo bueno, lo bueno de estar en el 2020 es que
ya hay tecnología para todo.
Nosotros tenemos un programaque, básicamente, uno escoge la
escuela y esa, y ese programa tedice a la anterra, a revés, uno
escoge una casa y entonces hayque ver dónde está la escuela.
Ahora, pues el programa.
Y el programa te va a decir OK,bueno, estas las casas que
están en venta con esa escuela,y te va a decir el el Te dice el
(38:10):
, el el clima.
No hay clima que comen laspersonas en esa área.
Te dice todo lo que uno sepuede imaginar el tráfico, el,
el ambiente, la demografíademografía completa.
Entonces, ya, los señores, nuncale va a faltar información.
Si uno quiere comprar una casa,va a poder saber todo lo que
uno necesita saber Para, y elcrimen uno es una de esas cosas.
(38:30):
Entonces, y si uno y como todohay que estudiarlo, que escuela
uno quiere que vaya en su hijo,bueno, yo, yo pienso que debe
ser a revés de encontrar laescuela primero y después de ahí
buscar las casas que están enese.
Por ejemplo, yo tengo ahoramismo un amigo, es un principal
de una escuela, ganó principleof the year, ha hecho tremendo
trabajo, ha hecho un cambiodrástico en la escuela, una
(38:51):
escuela bastante hispana.
Él es un señor hispano tambiény ha cambiado completamente esa
escuela.
De un lado, y la escuela era una, creo que una de, sabe que la
ponen a, b, c, n, d, a, b, c yde.
Creo que era una de y ahora latiene una b.
Eso sube los precios de lascasas.
Claro, él, él tuvo más impactoen el mercado de bienes raíces
(39:12):
que cualquier otra cosa quepuede pasar ahí.
Ahora alguien se muda para ahí.
Antes Tenían que ir a unaescuela que estaba lleno de
crimen, era el sistemaeducacional, era una de y ahora
tenemos una b que casi seguro vaa subir a nada.
Si sigue como como sigue, tieneproblemas.
Programas de, de, de, como sellama entrepreneurship, como se
(39:34):
hizo entrepreneurship en español.
Esa está difícil Esa, ni tú lasabes.
Si es poderamiento deempresarial empresarial,
entonces tiene sistemasempresarial para los muchachos,
tiene todo tipo de programas.
Entonces una persona, a lomejor ahora, ahora mismo, se
muda para esa área para que los,para que los hijos vayan a la
escuela, entonces sí,definitivamente es una pregunta
excelente.
Uno tiene que con alguien que,como cuando tiene hijos, tiene
(39:57):
que que buscar un lugar quetenga, que tenga una escuela
buena.
Si estamos en los EstadosUnidos tenemos que tomar ventaja
de esas cosas, las escuelasaquí.
Si una escuela buena es tanbuena como una escuela privada
Yo he ido eso de muchos maestrosLa escuela privada no
necesariamente es tan tiene queser, están tan mejor que la
escuela pública si escogen laescuela pública correcta, si
haces tu estudio y lo analizacorrectamente.
Speaker 2 (40:19):
Sí.
Entonces para recapitular esapregunta para los que quieran
comprar casa deben tener encuenta los factores son
criminalidad También,transportación, que tan
asequibles están de lascarreteras principales.
Deben tener en cuenta elperímetros.
y el perímetro está cerca asupermercados y está todo.
eso le incrementa el valor a lavivienda, correcto?
Las escuelas, clave clave,porque sin educación no somos
(40:41):
nada y las escuelas le va asubir el precio.
Speaker 1 (40:43):
Ya, y también si los centros comerciales que tiene.
Normalmente, si ven un centrocomercial grande que tiene todo
tipo de tiendas de restaurar, yeso también sube todo lo que
tenga que ver con con el, el, el, el, el nivel de vida de una
persona.
Si uno vive en una casa, a quétiene acceso?
Cuánto se demora a llegar a lascarreteras?
(41:04):
A qué escuela vas a ir?
Cuáres restaurantes puedo ir?
Si tienes que montarte en elcarro y manejar 45 minutos para
ir a un restaurant, bueno, bueno, a lo mejor, sabes, tienes que
mover un poco más para saberporque uno, cuando llega a los
fines de semana, lo que quieresir a salir y compartir con la
familia y estar en un lugarseguro y que durante la semana
tenga un muchacho en una, en unacola buena.
Speaker 2 (41:23):
Perfecto.
Bueno, entonces yo creo quecerremos este, cerremos este
podcast con el mensaje de que nose ponga limitaciones, de que
nada en la vida es imposible, deque tenga la actitud, la
actitud ideal, y que no de quenadie le diga que no sin que
usted eduque, lea y luche porsus sueños.
Speaker 1 (41:39):
Yes, y seguro que sí.
Speaker 2 (41:41):
Gracias, gracias a.
Speaker 1 (41:42):
Jesús.
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