Ep.144 - Destination 50 millions$ (M&A, pivot & croissance)

Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.

Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.

On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22
(5:55) Quelques métriques
(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)
(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises
(21:05) La rencontre de son co-founder
(29:34) L'expérience FounderFuel
(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021
(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance
(44:54) Les multiples produits chez Stay22
(52:27) L'acquisition de nouveaux clients
(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business
(1:00:09) L'élargissement de leur ICP
(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise
(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années
(1:18:09) Ses blind spots
(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur
(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils
(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion

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• Andrew sur LinkedIn
• Stay22
• Startupfest
• FounderFuel
• Flippa
• Acquire
• Repreneuriat Québec (ex-CTEQ)
• Travelport
• 1000coffees
• Boomtown Innovation
• Techsoar
• Poches&fils
• Thirdbrige
• Nexapp
• Livre : Traction par Gino Wickman
• Mixpanel
• Windmill
• Looker
• Snowflake
• Anges Québec
• Slack

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphere
• Allan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dv
• Hamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22
• Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!