Sales Insights Podcast van Vincent Boedt

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd.

Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u...

Veel verkopers proberen urgentie te creëren om de verkoop af te ronden; vaak is het echter slechts een tactiek om de deal binnen te halen in plaats van een echt voordeel voor de klant om "nu te handelen". De verkoper zet zijn eigen belang voor dat van de klant. Of prospect beter gezegd.

Sommige verkopers zullen ten onrechte schaarste creëren door te zeggen: "Dit is de laatste die we in voorraad hebben" of, "Als u...

Het eerste deel van de episode over hoe en wanneer je achter het budget van je klant of prospect pols, geef je meteen een aantal tips mee. Via anekdotes uit mijn ervaringen licht ik deze toe. Concrete tips zoals: 
Geef opties aan je prospect zodat de prospect mee architect wordt van de offerte;
Pols naar de verwachtingen; 
Wees open over jouw pricing;
Geef richtprijzen van referenties of gelijkaardige oplossingen;
Vraag op een stijlvoll...

Cashflow is een bezorgdheid van heel wat ondernemers.

Ik deel in dit episode een aantal tips om je cashflow te optimaliseren.Bouw een systeem dat ervoor zorgt dat je facturen op tijd worden uitgestuurd;

De salescultuur van een organisatie is belangrijk wanneer de verkoop en de afspraken goed gaan, maar ook wanneer ze minder gaan. Een positieve, succesvolle salescultuur kan het beste in uw team naar boven brengen. Het omgekeerde is ook waar.

Een negatieve sales cultuur haalt je team en de resultaten naar beneden.

Mijn ervaring is dat volgende kenmerken bepalend zijn bij het opbouwen, onderhouden of verbeteren van een sales cultuur bi...

Ik merk een gevaarlijke tendens waarbij er door bedrijven en sales managers maar ook soms door gemakzuchtige verkopers meer ingezet wordt op remote sales Zowel digitaal als e-mails.

Dit is nog meer het geval bij startups, kleine KMO’s maar vooral ook SAAS bedrijven.

Maak jij deel uit van deze 3 categorieën? Antwoord dan eens hierop:

E...

De kunst van het verkopen is volgens mij de basis om succes te kunnen ervaren. Zowel professionele als privé.

Het natuurlijke proces van geven en nemen is universeel. Overal in de wereld ongeacht het product, dienst of cultuur worden er verkooptransacties uitgevoerd. Het drijft en verrijkt het leven van de mensen op aarde.

Zakelijke professionals, ondernemers en individuen worden elke dag geconfronteerd met situaties die sales of ove...

Vervolg vorige episode behandelde ik alvast de eerste 4 fases van een Sales gesprek. Vandaag is het de beurt aan de volgende 4 fases.

Een verkooppresentatie een "pitch" noemen is een beetje misleidend.

In baseball moet de pitcher ervoor zorgen dat de batter de bal niet raakt. Maar in de sales, is een succesvolle pitch 1 die zijn doel raakt zodat er een homerun geslagen wordt.

Zoals een goeie pitch, moet de verkoop pitch getraind worden. De mensen willen een verhaal horen, om te begrijpen hoe jouw aanbod hen gaat helpen.

Succesvol pitchen is een combinatie va...

Enkele vragen die je eerlijk moet beantwoorden.

Ik associeer verkoop of beter gezegd sales met:

Helpen, overtuigen, onderhandelen, beïnvloeden, evenementen en omstandigheden in jouw voordeel kunnen brengen.

Heb jij hier weerstand op? Klinkt dit negatief?

Verander je de manier waarop je naar sales kijkt.

Veel ondernemers houden niet van verko...

Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Deze week heb ik het in de Sales Insight Podcats over het belang van klantenverwachtingen te kennen om het vertrouwen van jouw klanten te kunnen bekomen op lange termijn. 

Als ...

Deze week heb ik het in de Sales Insight Podcats over het belang van klantenverwachtingen te kennen om het vertrouwen van jouw klanten te kunnen bekomen op lange termijn. 

Als je de verwachtingen van de klant overtreft, zijn ze onder de indruk. En als je aan hun verwachtingen voldoet, zijn ze tevreden, en komen ze terug. Dat heet klantenloyaliteit.

Die loyaliteit is zwaar bevochten en wordt door veel verkopers gezien als iets dat min...

In deze episode van The Sales Insights podcast heb ik het over het verschil tussen Sales en Omzet. Of beter gezegd de misvatting dat verkoop of sales hetzelfde is als omzet. Tijdens deze episode heb ik het over het belangrijk verschil maar ook over de reden waarom jij deze kerncijfers moet monitoren.

Inhoud
- Verschil tussen omzet en sales

- Waarom jij verkoop -en omzetdoelstellingen moet stellen?

- Bepaal het rendement dat jij wilt ha...

De wekelijkse episodes starten in September 2022 maar ziehier al een voorproefje....!

 Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur-405/. 
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.

Vincent Boedt is de gastheer van de Sales Insights podcast, een wekelijkse waardegedreven...