Stanley Termoslarının En Dipten En Zirveye Uzanışı

Yüz binlerce farklı firmanın içinde bulunduğu termos işinde Stanley nasıl olduda bu işte lider olmayı başardı? Bu yayında Stanley termoslarının ders niteliğinde ki başarısını konuşacağız.

Tüm yayının Yazılı Metnine ulaşabilir, yayınını Youtube üzerinden izleyebilir ve Patreon üzerinden bana destek olabilir.

🎙️ Podcast Ekipmanlarım

📚 Favori Kitaplarım

☕ Bir kahve ısmarla

Episode Transcript

(00:00):
321 kayıt hazırız.

(00:07):
Efendim herkese merhabalar.
Birkaç haftadır podcast yayını yapmıyordum.
Aslında YouTube platformunda aktif olarak videolar paylaşmaya devam ettim.
Biraz bu stüdyo ortamından uzaklaşmak kendi kafamızı dinlemek istedik ve kız arkadaşımın ziyarete geldi.
Biraz bu ortamdan uzaklaştık.
Birkaç yere gittik, gezdik, eğlendik. Şimdi enerjimi inanılmaz topladığım bayağı da podcast yapmayı özlemişim.

(00:34):
Ben bu işi yaparken gerçekten çok mutlu oluyorum.
Ve huzur doluyorum. İçime bir mutluluk kaplıyor.
O yüzden bugün de yayına taşımak istediğim çok özel bir konu vardı.
Özel bir firma vardı.
Çünkü çok farklı şeyler yapmayı başardılar.
Bugün Stanley Termosları'nın neredeyse bu piyasadan silinmek üzereyken

(00:56):
nasıl olup da birkaç yıl içerisinde bu işte en zirveye gelmeyi başardıklarından bahsetmek istiyorum.
İsterseniz buyurun.
Hemen konunun detaylarına geçelim.
Stanley Termoslarını eminim daha önce duymuşsunuzdur.
Kullanmadıysanız dahi çevrenizdeki insanlar da kesin bir kez görmüşsünüzdür.

(01:17):
100 binlerce farklı firmanın içinde bulunduğu termos işinde Stanley nasıl oldu da
bu işte lider olmayı başardı.
Ben bu yayında Stanley Termoslarının neredeyse ders niteliğindeki başarısını sizlerle paylaşmak istiyorum.
Ve konunun detaylarında iyice bunu belirli kategorilere böldüm.

(01:39):
Tek tek bunlara göz atalım istiyorum.
Bu arada yaptığım yayınları beğeniyor.
Bir yeni yayınları kaçırmak istemiyorsanız dinediniz platformlardan abone olarak
dünyanın her anında ulaşabilir veya Patreon üzerinden bana destek olabilirsiniz.
Stanley firması nasıl ortaya çıktı?
Önce buna bir göz atalım.
Stanley firmasını pek çoğumuz aslında yeni duymuş olsa da Stanley 1913 yılında

(02:03):
William Stanley Junior tarafından kurulmuş.
Yani neredeyse 100 yılı aşkındır.
Bu piyasada var olmayı başarabilmişler.
Fakat 2024 yılı itibariyle bu alanda boy gösteren o kadar çok firma var ki
bunların toplam sayısına dahi bakmak hesap etmek oldukça zor.
Bu kadar fazla sayıda üreticinin yer aldığı bir markette

(02:26):
ve ortalama bir termusun fiyatının 15-20 dolar arasına satıldığı bir markette özellikle
Stanley termusları, 45 doları ürettikleri termuslar ile dünyada birinci sıra ve gelmeyi nasıl başarabildiler?
Aslında Stanley firmasının ata geçtiği ve büyük satış rakamlarında ulaştığı dönem
çok eskiyede dayanmıyor.

(02:47):
2019 senesinde yıllık 70 milyar dolar gelir elde ederken 2023 senesinde
bu rakam tam tamına 750 milyona ulaştı.
Yani son 4 yıl içinde Stanley firması satışlarını 10 katına katladı diyebiliriz.
Buradaki en büyük başarı aslında Covid'in yaşandığı 2020 senesinde ortaya çıktı.

(03:09):
Tabi firmanın tüm başarısını sadece bir adet değişime bağlamamız aslında biraz haksızlık olacaktır.
Çünkü 1913 senesinde elektrik mühendisi olan William Stanley Junior vakumlu su şişesini
ilk defa çelikten yapmaya karar vermiş.
O dönemler bu vakum özelliğine sahip olan su şişelerinin pek çoğu camdan yapıldığı için hemen kırılıyormuş.

(03:34):
Fakat William Stanley klasik legendary battle adını verdiği termusu ilk defa çelikten tasarlamış.
Hatta bu termüs şu an dahi satışa sunuluyor.
Stanley firması daha önce kimsenin çelikten üretmediği termusu üreterek kendisine yepyeni bir piyasada harika bir konu bulabilmeyi başarmış.

(03:56):
Fakat Stanley'nin yaptığı en büyük hata bu ürünün sadece erkeklere has bir ürün olmasıymış.
Stanley'nin hazırladığı reklam filmlerinin pek çoğu böyle şanti ortamında çalışan işçilerin yanlarında getirdikleri sıcak kahve veya çay için kullandıkları bir ürün olması üzerineymiş.
Fakat çelikten yapılmış termus fikri pek çok insan tarafından beğenilince Stanley daha başka bir inovasyon yapma gereğinde de bulunmamış.

(04:26):
Mesela 1913 yılından 2007 senesine kadar başka hiçbir model ve hiçbir tasarım dahi geliştirmemişler.
2007 senesinde geliştirdikleri yeni tasarım ise aslında çok büyük bir yeniliği firmaya kazandırmamış.
2014 yılında ise yüzlerce farklı renklerce satışa sunulan Bar-Way'r adı verilen ürünlerini piyasaya sunulmuşlar.

(04:49):
Bu sefer sadece erkeklerin kullanımına değil kadın kullanıcılarında kullanımına hitap etmeyi başarabilmişler.
Ama bu dönemlerde hatırlarsanız teknoloji devriminin yaşandığı pek çok firmanın atağı geçtiği ve çok fazlasayı da ürünle karşılaştığımız bir dönem olmuştu.
Artık bu markette sadece Stanley değil diğer firmalarda boy göstermeye başlamışlardı.

(05:15):
Rekavetin giderek kızıştı bu markette Stanley doğru adıma atamaz ise bu kalabalığın içinde boğulup gitmenin eşiğine geldiklerini fark etmişlerdi.
Stanley acilen yeni bir ürün ve tasarım geliştirmeleri gerektiğinin farkında da bu sayede varmışlar.
Ve şu an pek çok kişinin bu marketi tanımasını sağlayan Queenchir adı verilen seriyi 2016 yılında tasarladılar.

(05:39):
2016 senesinde bu tasarım ne yazık ki büyük bir başarı elde edemedi hatta 2019 yılında Stanley bu ürünün promosyonlarını yapmaktan dahi vazgeçti.
Çünkü istenilen talebi bu ürün o dönem gerçekleştirememiştik.
Tüm bunlar olurken 2019 senesinde The Buy Guide web sitesinin kuruluşu ortaklarından biri olan Ashley Leiger bu ürünün çok kullanışlı olduğunu ve bu markette daha iyi bir yere gelmesi gerektiğini düşünmüş.

(06:06):
Kendi ekimler de bundan bahsedince The Buy Guide web sitesinde bu ürünü satmaya karar vermişler ve 5000 adet Stanley Queenchir termusu satışa koymuşlar.
Ama bu ürünü duyurabilmek adına da The Batchlerite adı verilen, bunu da yani Türkçe'ye çevirirsek, Bekarlia Veda diyebiliriz.

(06:27):
Bu dizide oyuncu olan Emily Maynard ile anlaşıp bu ürünün tanıtımı tanıtımı da bu kişilere yapmaya başlamışlar.
Bu ünlü isim bu termus kullanmaya başlayınca The Buy Guide web sitesi 5 gün içerisinde aldıkları 5000 adet termusu satmayı başarmışlar.
Stanley 2019 yılında birazcık tavasa bir hareketlenme yakalamış olsa da firma için işler hala harika gitmiyormuş ve firmanın attığı en harika adımlardan biri,

(06:57):
pazarlama dehalarından biri olarak kabul gören Terrence Rayleigh'i Global President pozisyonu için kiralamaları olmuş.
Bu ismi daha önce duymadıysanız kendisi Krogs terliklerinin tüm dünyaya bir rüzgü bir yayılmasını sağlayan isimlerden bir tanesiydi.
Terrence şirketin başına gelince ilk olarak dikkatini çeken şey The Buy Guide web sitesinin izlediği pazarlama yöntemi olmuş

(07:23):
ve Stanley'nin en çok ihtiyacı olan iki şeyi hemen gündeme getirmiş.
Bunlardan birincisi Stanley'nin sıkıcı renklerden kurtulup daha canlı, daha dikkat çekici renklere sahip olmasıymış.
Diğeri ise bu termusu pazarlamak için pahalı reklam filmleri yerine The Buy Guide'ın izlediği yoldan gitmeleri olmuş.

(07:46):
Ürünleri reklam filmleri yerine ünlü isimlerle anlaşarak onların kullanmasını sağlayan Stanley pazarlama alanında hafif hafif büyürken
üç adet fart örengi de piyasaya bu dönemde sürmüş.
2019 yılında 70 milyon dolarlık satış rakamı olan Stanley 2020 senesinde bir anda 94 milyon doları ulaşmış.

(08:07):
Doğru renkleri seçmenin satışlara yansıdığını gören Stanley firması 2021 yılında bu sefer 10 adet fart örengi
ürünlerine eklemiş sadece yeni renkler eklemek Stanley bu sektörde lider haline getirdi diyebilir miyiz?
Görünen o ki bundan çok daha fazlasını yapmayı başarmışlar.
Stanley'nin online pazarlama taktiği ünlü isimlerle yaptığı anlaşmalar

(08:31):
COVID döneminde sosyal medya kullanımından zirve yaptığı dönem ile de birleşince Stanley doğru zamanı, doğru yeri, doğru ürünü
ve harika şansı bir araya getirebilmiş. 2021 yılında Stanley satışlarını 100 milyon dolar arttırarak 194 milyona ulaşmış.

(08:52):
İşlerin iyice hızlandığını gören Terence, kozmetik markası olan Ole'y ve en çok bilinen kahve markalarından biri olan Starbucks ile
Special Edition olarak atlandırdıkları bu firmalara özel ürünleri de tanıtmışlar.
Amerikada kamp ve spor malzemeleri satan marketlerlerde anlaşan Stanley ürünlerini doğru analiz edip doğru yerlerde sergilemeyi başarabilmişler

(09:16):
ve bir anda internetin en çok satılan termesi olan Stanley müşterilerden gelen geri dönüşleri de analiz etmeye başlamış
ve bu geri dönüşler üzerine Eylül 2022'de The Full of State H2O Queencherry tanıtan Stanley sızdırmazlığı güçlendirmiş,
kulp kısmını büyütmüş ve termusun üzerine boyadan sonra atılan en son katmanda bazı güncellemeler yapmaya başlamış

(09:42):
müşterilerin geri dönüşlerine önem verip doğru pazarlama yollarını seçebilmeyi başaran Stanley bir de doğru inovasyonları yapınca 2022 senesinde 402 milyon dolara ulaştı.
2023 senesinde Stanley, Stanley Crates adı altında bir servisi duyurdu. Bu serviseler de müşteriler bu termusların üzerine istedikleri her şeyi yazdırabiliyorlar.

(10:05):
2023 senesinde toplam satış rakamları 750 milyon dolara ulaştı.
2019 yılından 2023 yılına kadar Stanley %300 oranında büyüdü. 2016 yılında ilk defa tanıtılan Queencherry termusundan bugüne kadar 10 milyondan fazla hediye satmayı da başarmışlar.

(10:27):
Peki biz bu başarıdan kendimizi ne gibi bir pay çıkarabiliriz?
Şahsen ben her zaman en ekonomik olan su termusu ve kahve termusunu tercih ediyorum. İşimi gördüğü sürece çok pahalı bir ürün almaya gereksinim açıkçası duymuyorum.
Ve daha önce Stanley firmasından hiçbir şey almadım. Fakat Stanley pazarlama konusunda insan psikolojisini okumayı gerçekten çok iyi başardı diye düşünüyorum.

(10:54):
The Emit adında harika bir kitap okumuştum ve hatta bu kitabı da bir yayında detaylıca incelemiştim. Eğer isterseniz o yayının linkini de sizler için bırakırım.
Kitapta bir bölümde yazar şöyle diyordu. İnsanlar asla bir ürünü içerisinde bir duygu olmadan satın almazlar.
Aslında pek çoğumuzun satın alma eğlemini yapmasının arkasında bir his bulunuyor.

(11:18):
Yani bazen bir ürün aldığımızda özel hissetme duygusunu satın alıyoruz. Başka bir ürün sayesinde bazen kafamızın rahat olmasını bazen mutlu hissetmeyi bazen de rahatlama duygusunu satın alıyoruz.
İnsanlar ürünleri değil her zaman hisleri satın alırlar.
Stenne firması da bir termus'tan çok bir statü sembolü olarak bu markette yer almayı başardı. İnsan doğası gereği kendi benniğini diğer eşyalar ile ortaya çıkarmak istiyor.

(11:48):
Gim tarzımız, saç kesimimiz, taktığımız saat kullandığımız araba veya kullandığımız kahve veya su termusu da bizlerin benniğinden bir kısmı da olsa sim geliyor.
Stenne'de fiyasada yer alan yüz binlerce diğer marka arasından sıyırılabilmeyi TikTok ve diğer sosyal medya platformlarında yer alan ve en havalı gözüken müzisyenleri, sanatçıları, oyuncuları ve sporcuları kullanarak harika bir başarıya ulaşabildiler.

(12:18):
Bugünkü konuyu toparlayacak olursak bu bölümde Stenne firmasının başarısını inceledik. Umarım sizlere faydalı bilgiler sunabilmişimdir.
Bu arada tüm yayının yazılım etmine bir yayında kullandığım kaynaklara açıklamalar bölümünde yer alan link üzerinden ulaşabilirsiniz.
En kısa sürede yeni yayınlarda görüşmek üzere.
Çok iyi bakın hoşçakalın.