Die größte Chance mit Kapitalanlage-Immobilien – Michael Faulstich - Unternehmer Macher – Dein Podcast für mehr Erfolg

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(00:00):
Wir sind 9 Mitarbeiter, machen dieses Jahr um die 75000000€
Umsatz und ungefähr 125000000€ Transaktionsvolumen.
Michael Faulstich Du bist Produktgeber für Kapitalanlage
Immobilien in München. Du bist Marktführer, du bist der
Ansprechpartner, wenn es um diese Kapitalanlagen geht man

(00:21):
wird ja nicht Marktführer, weil die Immobilien nicht immer für
mittelmäßig sind, sondern weil man sich wirklich abhebt vom
Markt. Wir haben uns bewusst auf den
Münchner Markt konzentriert, von40 DAX Konzernen sitzen 7 in
München 4 größten Hackkonzerne aus Amerika haben alle ihre
Hauptzentralen in München. Ich glaube auch nie, dass es ein

(00:42):
Vorteil ist, besonders günstig zu sein oder das letzte Müh an
Marge rauszupressen kostet aus meiner Sicht immer mehr Geld als
das es bringt. Ein ganz wichtiger und sehr
einfacher Tipp, den kann es vielnicht machen.
Was ist unterm Strich eine Marge, wo du sagen würdest, das
wäre für mich ein geiler Deal? Damals, als ich angefangen habe,
gesagt, Hey, so 20000 brauche ich, weil immer was schief gehen

(01:04):
kann. Einer der größten Fehler, den
viele am Anfang machen. Wie siehst du denn so die
Zukunft vom Immobilienmarkt? Wir haben eine sehr stabile
Zukunftsaussicht, also die war noch nie so stabil wie jetzt.
Wir haben eine Immobilienkrise hinter uns, warum kaufe ich
jetzt, weil ich mich noch nie sosicher gefühlt habe.

(01:24):
Ich habe da für mich eine goldene Regel aufgestellt.
Ich gehe nur. Wusstest du, dass die meisten
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(02:07):
Michael Faulstich. Du bist der Grund, warum ich
mich selbstständig gemacht habe vor vielen, vielen Jahren, um
genau zu sein, vor 14 Jahren. Hast du mich aus Siemens
rausgezogen, aus meinem Angestelltenjob und hast mich in
das Unternehmertum geholt? So und vollkommen unabhängig was
ab jetzt folgt, dafür bin ich dir schon mal unendlich dankbar,

(02:29):
dass ich das von mir behaupten kann, dass ich diesen Schritt
mit dir zusammen gewagt hab vor 14 fast 15 Jahren mittlerweile
und heute bist du ein Unternehmer.
Der wirklich Vorbild ist für sehr, sehr viele Menschen.
Du hast eine Firma, wo man heutesagen würde, vielleicht eine Fix
und Flip Firma, was für dich aber eine absolute Beleidigung

(02:49):
wäre für deine Firma du bist Produktgeber für
Kapitalanlageimmobilien in München und nicht nur
irgendwelche, sondern du bist Marktführer du bist der
Ansprechpartner wenn es um dieseKapitalanlagen geht man kommt an
dir nicht vorbei und. Und was für die Zuhörer heute
auch besonders wertvoll ist. Du bist nicht nur produktgeber,

(03:10):
sondern bist auch ein Mensch, der sehr gut erklären kann, wie
man selber investiert in Immobilien.
Du hast mir erst auf dem Ikea erzählt, du hast heute mal
wieder ein Mehrfamilienhaus gekauft für dich in den privaten
Bestand für 4000000€ einfach malso im Nebensatz erwähnt.
Und deswegen bin ich sehr, sehr gespannt darauf, was du heute
alles zu erzählen hast. Ich werde das Wissen aus dir
rausziehen, wenn es darum geht, eine Firma aufzubauen, die

(03:32):
Marktführer ist, wenn es darum geht, in Immobilien zu
investieren. Michi, schön, dass du da bist.
Christoph, vielen Dank. Ich denke und blicke auch immer
wieder sehr, sehr gern zurück anunsere gemeinsamen Anfänge.
Es war ja wirklich eine wilde Reise, wo wir beide.
Zueinander gefunden haben und einfach ne ganz ganz tolle Zeit,
über die ich gerne an dich gernezurückdenke und immer schön dich

(03:57):
persönlich zu treffen und ja danke für die wertschätzenden
Worte zur Einleitung. Gerne gerne.
Damit die Leute dich mal n bisschen kennenlernen, weil du
bist einer dieser echt guten Unternehmer, die man nur über
North Data findet und nicht normal googlen kann.
Es gibt keinen vernünftigen Instagram Account wo man viel
über dich erfahren könnte, es gibt keine private Homepage wo

(04:20):
man jetzt viel von dir lesen könnte, aber wenn man North Data
oder gleiche aufmacht, dann sieht man, dass du irgendwas
richtig machst im Leben. Für die Leute, die dich nicht
kennen, vielleicht magst du mal kurz erzählen, warum es eine
verdammt gute Idee ist, dir zuzuhören, wenn es ums Thema
Immobilien geht. Weil ich beim Thema Immobilien
ein absoluter Nerd bin. Es ist für mich eine totale

(04:43):
Leidenschaft, alles drüber in Erfahrung zu bringen, zu wissen,
wie kauft man gut an, wie finanziert man, wie strukturiert
man so einen Deal, welche Cases gibt es, wie verhandelt man.
Ja, macht mir alles unglaublich viel Spaß.
Warum gibt es über mich nichts zu finden?
Das hatte am Anfang, als die Firma sehr sehr klein war, den

(05:04):
Grund, dass es im Ankauf oft vonVorteil ist, bescheiden
aufzutreten und nicht als die rafzan AG oder du weißt was ich
meine, deswegen haben wir bewusst drauf verzichtet, ich
arbeite immer noch mit der GMXE Mail Adresse, das sind alles
Dinge die ich zeitnah ändern muss und werde.

(05:24):
Weil es mittlerweile von der Größe einfach so ist, dass ich
den Ankauf gar nicht mehr selbererledige.
Deswegen macht es auch, oder deswegen ist es jetzt auch okay,
wenn wir da eine vernünftige Homepage aufsetzen et cetera.
Das heißt, die Leute finden es einfach sympathischer, wenn der
Michael Faulstich von nebenan kommt und nicht die die gmbh.
Der ein oder andere auf jeden Fall.

(05:46):
Ja, genau. Du hast 3 Firmen.
Mittlerweile ist sogar die Vierte noch an der Zuwachsen,
damit die Leute ein bisschen verstehen, wie dein
Firmenkonstrukt aussieht. Vielleicht magst du es mal kurz
mitnehmen, was für 3 Firmen sinddas und wie gehören die
zusammen? Genau.
Also wir haben den Produktgeber für Kapitalanlageimmobilien, den
du am Anfang Treffenderweise angesprochen hast.

(06:08):
Das ist die Hauptfirma die Firmagibt es mittlerweile seit 9
Jahren knapp, wir sind 9 Mitarbeiter.
Machen dieses Jahr um die 75000000€ Umsatz und ungefähr
125 135€ Millionen Euro Transaktionsvolumen.
So Wahnsinn alles, alles nur in in München und s Bahn Region.

(06:33):
Vielleicht magst du kurz mal sagen, wann du die Firma
gegründet hast. Die Firma habe ich gegründet,
2016 ich glaube, es war der 30. Juni oder Juli.
Nee, 8 28. Juli. 2016 habe ich die Firma
gegründet, genau. Wirklich Wahnsinn.
Also solche Zahlen, vor allem auch in diesem Zeitraum und
Tendenz stark wachsend. So wie ich das von dir kenne,

(06:56):
ist echt mein Respekt. Vielen Dank.
OK, die anderen Firmen, wie wachsen wie gehören die
zusammen? Ja, genau.
Die anderen Firmen haben sich daraus ergeben, dass wir a uns
einen guten Ruf, ein gutes Imageaufgebaut haben, dass wir für
verwandte Themen nutzen wollen und können.
Und es sind die richtigen Leute zu mir gekommen.

(07:16):
Das ist als Erstes der Alex Weber gekommen, der hat am
Anfang nur meine Wohnungen verkauft und dann haben wir
gesagt, OK, dann machen wir zusammen eine
Immobilienmaklerfirma draus. Die AW Immobilienvermittlungs
GMBH der Alex ist für mich einerder besten Makler, die es gibt,
der ist ultraschnell, extrem kundenorientiert, das heißt

(07:41):
also, wenn da ein Privatmann zu dem.
Geht der, Holt alles für seinen Verkäufer raus, das Ding schnell
und ja mit sehr vielen Vorteilenfür den Verkäufer zu vermarkten.
Das haben wir als erstes aufgebaut, dann kam ja im 2022
die Ukraine Krise Zinsanstieg und da hatten wir eine Zeit lang

(08:05):
Stillstand, der tatsächlich auchsehr bedrohlich war für viele
Immobilienfirmen. Und ich habe in der Krise
gesagt, Hey, was mache ich mit der Zeit, mit den Möglichkeiten,
die wir haben. Wir haben die
Renovierungskontakte und ich hatte einen guten Mann und habe
dann mit dem Karim Kachland zusammen die Isar Innenausbau
GMBH gegründet, die super profitabel ist.

(08:29):
Ganz viele externe Aufträge durchführt und durch die
externen Aufträge, aber auch wiederum Netzwerk und Know How
generiert, dass der. Kapitalanlage Vertriebsfirma
zugute kommt. Genau das sind die 3 Firmen, die
wir jetzt haben, also die Kapitalanlageimmobilien, die

(08:49):
Makelei, die die Sanierung, Renovierung und jetzt bauen wir
noch eine Sondereigentumsverwaltung dazu
miethelden München GmbH. Da geht es darum, dass der
Kapitalanleger seine Immobilie komplett in unsere Hände geben
kann und sich um nichts mehr selber kümmern muss.
Nebenkostenabrechnung und. Kommunikation mit dem Mieter und

(09:11):
Neuvermietung läuft alles dann über uns.
Das ist jetzt wie gesagt, befindet sich gerade im Aufbau
und wird auch richtig gut werden.
Was du gerade erwähnt hast, ist die Corona Zeit, dass das eine
richtige Herausforderung war. Warum?
Weil von heute auf morgen die Zinsen von 1 Komma irgendwas

(09:34):
Prozent auf fast. Bis zu 5% angestiegen sind.
Es war ein Stillstand auf der einen Seite, das heißt also
Produktentwickler oder Projektentwickler haben so gut
wie nichts mehr verkauft bekommen, auf der anderen Seite
sind die Projekte aber alle variabel verzinst.
Das heißt also, die variablen Zinsen sind dann auch von
Roundabout eineinhalb 2% auf fünfeinhalb 6% gestiegen und ja,

(09:59):
fast eine Vervierfachung der Zinskosten versus Stillstand im
Verkauf. Dann wären die Banken nervös,
stellen komische Fragen, machen vielleicht auch die ein oder
andere komische Aktion und die prominentesten Opfer und
Beispiele sind natürlich Rene Benko, die Signa mit seiner
Signa Holding, mit seinen Signa Firmen und auch in Deutschland

(10:23):
Christoph Kröner Kröner Gruppe, leider auch toller Unternehmer,
leider auch insolvent, gibt nochne Reihe weiterer lokaler
Beispiele, auch hier, München ist auch noch für viele immer
noch nicht ganz ausgestanden, ja, da gab es.
Teilweise lebensverlängernde Maßnahmen von verschiedenen
Banken und vielen geht es da immer noch nicht gut.

(10:44):
Aber wie es bei jeder Krise so ist, jede Krise ist auch immer
ein Wandel, ist ne Chance, weil es nachher nicht mehr so ist wie
vorher und du weißt wie es ist. Das Geld ist nie weg ist.
Woanders. Genau und immer, wenn es so ist,
dann kann man auch von so einem Wandel profitieren.
Und ja, das haben wir. Ganz gut versucht für uns, aber

(11:08):
vor allem auch im Sinne im Sinneunserer Kunden.
Ja, vielleicht für die, die zuhören, die nicht wissen, was
eine variable Verzinsung ist. Ja, du hast ja nicht die Idee,
dass du diese Immobilie für 10 Jahre erhältst hast, den Zins
festgeschrieben, sondern ist wirklich quasi gebunden an die
aktuelle Zinssituation. Heißt, er kann sich jederzeit
verändern, was natürlich hammerhart ist, wenn man viel
eingekauft hat, gleichzeitig nicht verkaufen kann.

(11:30):
Wie war das für dich in der Situation, als du gesehen hast,
links und rechts brechen Filme zusammen, dein Bestand in
Anführungsstrichen liegt vielleicht mehr rum als er als
er sollte. Also es war tatsächlich auch für
uns bedrohlich, sehr bedrohlich.Also wir hatten damals n
Kreditvolumen von knapp 60000000, jetzt kann man das
natürlich mit fünfeinhalb Prozent Zinsen multiplizieren,

(11:52):
und wenn auf der anderen Seite nichts reinkommt, schwierig, ja.
Der Immobilienmarkt, bis dahin in München war geprägt davon,
dass man irgendwie an die guten Angebote rankommen musste.
Das heißt also, ich hatte bis dahin eine reine Akquise Firma,
die war darauf ausgerichtet, sich ein Netzwerk aufzubauen,

(12:14):
wie komme ich an gute, preisgünstige Immobilien, das
war alles Vertrieb, Verkauf. Haben das war nicht schwierig,
da gab es Immoscout und der Restwar bisschen warten.
Der Richtige kommt fertig so, und das war dieser Markt bis
Ende 2021 erstes Quartal 2022. Unglaublicher Käufermarkt ja,

(12:40):
niedrige Zinsen jeder konnte sich gefühlt alles leisten,
vereinfacht gesagt und deswegen auch hohe Nachfrage beim Einkauf
für dich. Deswegen hast du da den Fokus.
Genau drauf gehabt. Genau.
Und dann haben wir aber, also wir sind vor allem mein
Geschäftspartner und Geschäftsführer Sören Bramke und
ich haben da sehr, sehr schnell reagiert und haben gesagt, OK,

(13:03):
jetzt geht jetzt nicht mehr darum, eine eine Akquise Firma
zu haben, sondern es geht jetzt darum, stark im Vertrieb zu
werden beziehungsweise sich nicht selber stark zu werden,
sondern sich Partner zu suchen. Die für einen die Kunden
bringen, die sich jetzt Immobilien leisten können, die

(13:25):
jetzt Immobilien finanziert bekommen.
So, und das ist in der Regel derArbeitnehmer, der Unternehmer
mit einem sehr guten Einkommen, für die haben sich ab dann hat
sich eine einmalige, riesengroßelangfristig betrachtet Chance
aufgetan und da haben wir gesagt, haben wir uns einfach

(13:47):
überlegt, wie kommen wir jetzt. An die besten Vertriebler und
die Antwort ist total einfach, indem wir das beste Produkt
bauen. Es ist immer so, das beste
Produkt kommt zum besten Vertriebler und der beste
Vertriebler kommt zum besten Produkt, also haben wir den
Fokus ganz stark sehr sehr früh,also schon zweites Quartal. 2022

(14:11):
haben wir den Fokus darauf gelegt, wie können wir so ein
Kapitalanlageprodukt möglichst attraktiv für den Kunden
gestalten und. Und wie können wir die
Rahmenbedingungen möglichst attraktiv für den Vertriebler
gestalten? Ja, kann ich übrigens unter
unterschreiben, weil mein Vertrieb hat bei dir angeklopft,
nachdem wir gesehen haben, wie dein Produkt aussieht.

(14:33):
Vielleicht mal für den Menschen,denen es interessiert, wie sieht
denn Produkt heute aus? Ich meine sind ja viele Jahre
dazwischen ist viel passiert und.
Und man wird ja nicht Marktführer, weil die
Immobilien, die man immer vermittelt, mittelmäßig sind.
Ja dann, weil man sich wirklich abhebt vom Markt.
Was würdest du sagen, also welche Konzepte an Wohnungen
hast du und wie sehen die aus? Also wir haben uns bewusst auf

(14:57):
den Münchner Markt konzentriert und spezialisiert, also A weil
wir da herkommen aus München, aber auch B, weil's mit Abstand
der attraktivste Standort in Deutschland ist.
Wenn man sich einfach mal anschaut, die Zahlen dazu
anschaut von 40 DAX Konzernen sitzen 7 in München die 4

(15:20):
größten Tech Konzerne aus Amerika, Google, Apple, Amazon,
Microsoft haben alle ihre Hauptzentralen in München bauen
diese Hauptzentralen aus und holen hochqualifiziertes
Personal hier rein. Ja so.
Gleichzeitig haben wir auf der anderen Seite durch diese
Immobilienkrise, die, über die wir gerade gesprochen haben,

(15:41):
haben wir einen massiven Cut im Neubau.
Also es wurden letztes Jahr 6500Wohnungen in München neu gebaut
versus 13000 Arbeitsplätze, die neu geschaffen wurden.
So, das bedeutet, wir müssen mehr Menschen in München auf dem
gleichen Wohnraum unterbringen, und da setzt unser Konzept unser
Produkt an, das soll einen Mehrwert für den.

(16:05):
Mieter für die Gesellschaft bieten es soll im Trend sein, es
soll sich für den Anleger rentieren und es soll klar auch
für die anderen Parteien uns, die wir da sehr, sehr viel
Arbeit reinstecken und auch für den Vertrieb, der eine
umfangreiche Beratungsleistung bietet, soll es auch attraktiv
sein. Genau das waren so die

(16:25):
Ausgangspunkte, mit denen wir gestartet sind.
Ja, und jetzt habe ich es ja gerade schon angesprochen, wir
müssen. Die gleiche Anzahl von Menschen
oder andersrum. Wir müssen eine erhöhte Anzahl
von Menschen auf dem gleichen Wohnraum unterbringen, wir
kaufen Wohnungen und bauen daraus Co Living Konzepte.
Ja, das heißt, wir Bauen zweier dreier Vierer oder Fünfer WGS

(16:52):
statten die sanieren die umfangreich, statten die modern
aus, übernehmen die Erstvermietung und.
Spendieren dann dem Kunden die Verwaltung noch für ein Jahr
obendrauf. Und dass der Kunde am Ende für
sich eine Kapitalanlage bekommt,die für ihn ein rundum sorglos

(17:16):
Paket ist. Jetzt hast.
Du gerade gesagt, Vorteil für den Käufer, Vorteil für den
Mieter, genau was würdest Du sagen bei einem koliving
Konzept? Was sind für die jeweiligen
Parteien die Vorteile die dadurch entstehen?
Also bei dem Mieter ist es ganz klar so, dass der bei uns immer
in sanierte Wohnungen einzieht. Ja, das bedeutet, der hat da

(17:38):
einfach ja was etwas Neues, auchnichts qualitativ günstiges.
Wir erneuern standardmäßig immerdie Heizung, wir bauen da
Parkettboden ein, Wir haben eineKüche mit Markeneinbaugeräten
drinnen, man könnte sicherlich deutlich günstiger als wir
renovieren, aber das wollen wir gar nicht, das ist nicht unsere

(17:58):
Zielsetzung. Ich glaube auch by the Way, wenn
wir noch über Geschäft sprechen,später allgemein.
Ich glaube auch nie, dass es einVorteil ist, besonders günstig
zu sein oder so das letzte Mühe an Marge rauszupressen kostet
aus meiner Sicht immer mehr Geldals das es bringt, wir verfolgen
da komplett den anderen Ansatz, dass wir sagen, wir bauen für

(18:19):
die Mieter ein geiles Produkt, wo sie wohnen, wir bauen auch
für den Käufer ein geiles, nachhaltiges Produkt.
Und das versuchen wir so gut zu machen, dass wir die Erwartung
von dem Käufer sogar noch mal ein Ticken übertreffen.
Ja, das führt dann nämlich dazu,dass der entweder noch mal kauft

(18:41):
oder für den Vertrieb für den Berater eine Empfehlung
ausspricht. Ich glaube, das ist ja auch wenn
wir über Unternehmensaufbau sprechen, ist es ja auch ein
Kernpunkt, wo bekomme ich dann meine Kunden her, das ist ein
ganz, ganz wichtiger Punkt und. Ich war früher immer ganz, ganz
schwach in der Empfehlungstechnik, weil die
auch irgendwie nicht zu mir gepasst hat, so wie wir es

(19:04):
trainiert hatten. Und jetzt sind wir als Firma mit
unseren Vertrieb dann richtig stark.
Also wir haben tatsächlich eine Quote von knapp 40% also
entweder kauft jemand selber einzweites Produkt oder er bringt
jemanden, der dann selber kauft,also dazu braucht man ein gutes
Produkt und dazu braucht man dann an den richtigen Sweet

(19:24):
Spots. Auch dann ja die
Empfehlungstechnik wie die Ansprache, wie man die
Empfehlungen vom Kunden bekommt.Ja.
Ganz kurz Vorteil die wir, die wir unseren Käufern noch
anbieten, neben einer wirklich hochwertigen Renovierung.
Wir werden pünktlich fertig, also wir haben sehr großes

(19:47):
Netzwerk an Handwerkern und nicht nur ein Team, sondern
mehrere, klar wir ein Kernteam, aber wir haben.
Mehrere Dienstleister in jedem Gewerk, auf die wir zugreifen
können. Wir vermieten 90% unserer
Zimmer, bevor die Wohnung überhaupt fertig gebaut wird.
Ja, weil wir eine qualifizierte und gute Manpower in der

(20:08):
Miethelden München GMBH haben, und wir lassen jede Wohnung im
Anschluss dekorieren und professionell fotografieren, ja.
Du kennst die Bilder und wir machen die nicht einmal und
sagen, hier haben wir jetzt für Marketing und so weiter so, wir
machen das wirklich für jeden Kunden.
Ja a jemand der sich ein Produktkauft, das so viel Geld kostet,

(20:32):
dem schuldig sowas. Also aus meiner ethischen,
moralischen, unternehmerischen Einstellung aber auch b, wenn
wir das Ding weitervermieten, dann sieht es nie so gut aus wie
nach der Fertigstellung und dannhaben wir das Bildmaterial, mit
dem wir gut weitervermieten können.
Und C. Jeder, der sich so was kauft, er

(20:52):
zeigt das ja auch gerne her und das ist ja genau das, was wir
wollen. Zeigt es deinen Freunden und
nicht selber aus irgendeinem Winkel schlecht belichtet
fotografiert, sondern professionell aufbereitet.
Wie gesagt, jede Wohnung und ja ich.
Finde es total stark, weil der Zeugs halt sog Wirkung.

(21:13):
Ich erlebe das ja selber, ich habe ja auch Kunden die bei dir
kaufen. Und das nach dem Notar, wo viele
dann sagen, okay, jetzt ist der Deal gemacht, ist er nicht weg,
da beginnst du erst dich abzuheben, noch mal mehr, indem
du dann noch mal Video schickst,dass der Sanierungsstand, jetzt
sind Bilder da von der Fertigstellung übrigens ist es
schon an einen vermietet, ich krieg das ja immer mit und das

(21:34):
Feedback ist auch total schön, was man da vom Kunden
zurückbekommen, dass man merkt okay, da ist jemand wirklich
interessiert, ein richtig gutes Produkt zu bauen und ich finde
den Gedanken auch unglaublich gut oder sagst nicht der
günstigste sein zu wollen. Sondern der Beste, weil das am
Ende für dich als Firma trotzdemdas günstigste ist, weil die
Empfehlung kosten dich nichts. Ja, die da genau kommen.
Ja genau das, das das ist ja derPunkt, nicht nur die Empfehlung

(21:56):
kosten dich nichts, sondern wir haben ja beide auch schon mal
über das Thema Ad adsband und Lead Generierung gesprochen.
Du brauchst ja irgendwoher Kunden und wenn man den
Vergleich jetzt einfach mal ziehen so n Kunde der aus der
Fremde gewonnen werden muss wo erst mal Trust aufgebaut werden
muss. Auf der einen Seite der teuer
ist und ohne Trust und auf der anderen Seite haben wir haben

(22:19):
wir eine warme Empfehlung wo derKumpel sagt er kann total
beruhigt sein. Das läuft alles genauso, das
wird richtig gut und das ist eigentlich so auch das was mir
tatsächlich am meisten Freude macht, wenn sich ein ein Kunde
freut, eine Empfehlung ausspricht oder ich da so über
Vertriebspartner dann so im Nachhinein so ein Feedback von
der Übergabe bekomme, das ist eigentlich so.

(22:42):
Das freut mich wirklich massiv. Das ist ja das dann da, da
lächel ich das, das macht mir, das macht mir Freude und viel
Spaß was? Würdest du sagen, war so der
emotionalste Verkauf, an den du dich erinnern kannst?
Ich bin weniger der emotionale Typ, ja, aber ich hatte

(23:04):
tatsächlich. Vor Kurzem hatte ich einen einen
Verkauf, hab mich da. Wahnsinnig gut mit dem mit dem
Käufer. Ich hatte auch noch Zeit, hatte
einen Folgetermin, dann sind wirsitzen geblieben, eine halbe
Stunde und mich da wahnsinnig gut mit denen verstanden, die
machen Urlaub, kommen aus irgendwo Frankfurter Gegend,
machen jetzt dann Urlaub in Österreich, ich habe da mein
Wochenendhaus ganz in der Nähe machen die Urlaub und haben uns

(23:26):
dann so gut verstanden, dass ichdie dann eingeladen habe und
genau bevor ich die eingeladen habe sind die dann auch noch auf
die Idee gekommen, sogar noch eine zweite Wohnung zu kaufen,
weil. Ja, die Möglichkeiten waren da
und sie haben 2 Kinder deswegen genau für jeden später eine
Kapitalanlage. Ja, das war freut mich auch
schon total auf den auf den Besuch waren sympathische Leute,

(23:49):
da hat die Chemie von Anfang an gestimmt, hat Spaß gemacht, ja.
Ja, immer geil, wenn man so positives Feedback bekommt, wenn
das, was man macht. Ich bin mir sicher, du kriegst
auch negatives Feedback, ich habe mal eine Frage dabei, die
kommt nicht von mir, aber die könnte vielleicht so, dass eben
nicht kommen und ich weiß die wird dich triggern.
Echt? Ich geh davon aus, was ist, wenn

(24:10):
jemand kommt und sagt, Michi, dubist Teil des Problems, wegen
Dir wird Wohnraum teurer, du bist einer dieser
Immobilienhaie, wie kannst du das mit deinem Gewissen
vereinbaren? Also da muss ich dich jetzt
enttäuschen, das ist die die Frage trögert mich nicht, das
ist ne Betrachtungsweise. Es ist natürlich aus dem linken
sozialistischen Spektrum, ich verurteile das auch gar nicht,

(24:32):
das ist auch gut, dass es Menschen gibt.
Die sich für die schwächeren Einsätzen in unserer
Gesellschaft, wie es auf jeder Seite so ist.
Ich komme ja aus der kapitalistischen Seite,
vielleicht bin ich da auch ein bisschen zu einseitig, und so
sind diese, diese Menschen vielleicht in der ein oder
anderen Ansicht, vielleicht auchund jetzt in dem Fall sehe ich

(24:54):
das anders, die Preise macht nicht ich, die Preise macht der
Markt. Das, was ich mache, ist, das
Angebot zu vergrößern, indem ichmehr Zimmer, mehr
Wohnmöglichkeiten schaffe. Und das wird mittelfristig dazu
führen, dass sich die Preise vielleicht irgendwann mal
anfangen, auf einem stabilen Niveau einzupendeln.

(25:15):
Ja, wir sind ja noch weit entfernt von anderen Metropolen,
New York, Paris, da sieht's ja noch viel, viel wilder aus, der
Markt, ja, und aktuell von. Auf der politischen Seite wird
nicht viel zu erwarten sein. Ja, da gibt es einfach
drängendere Probleme, da sind einfach keine, meine ich gar

(25:37):
nicht beleidigen, da sind einfach keine Profis am Werk,
deswegen darf man von der Seite nichts erwarten und ja, aus dem
Grund bin ich aus meiner Sicht eher Lösung in dieser
Angelegenheit als jemand der dasbefeuert, oder?
Oder selber? Das Problem ist ja und bin da,
bin da aber ganz ganz entspannt,habe da kein Problem mit so

(25:58):
einer Frage. Hätte ich auch wissen müssen.
Michi für die Leute, die sagen, ich habe schon immer mit dem
Gedanken gespielt, irgendwann mal selber in Immobilien zu
investieren. Ich weiß aber einfach nicht, was
die ersten Schritte sein sollen,lass uns mal da ein bisschen
reingehen, vielleicht erstmal für Leute, die sagen, ich möchte
Immobilien für den eigenen Bestand kaufen, ich möchte die

(26:20):
halten. Wie würdest du anfangen, dir
wissen anzueignen? Also es gibt ganz viel Wissen im
Internet, dass man sich selber besorgen kann.
Ganz am Anfang steht aber eine Entscheidung, ja, und die
Entscheidung ist, möchte ich dasmachen, möchte ich mich selber

(26:43):
ganz tief reinarbeiten oder möchte ich sagen, hey, ich gebe
das vielleicht. In der Hand, wo mir viele Dinge
abgenommen werden. Es macht immer Sinn, sich
zunächst einmal grundsätzlich ineine Sache einzuarbeiten.
Was gibt es denn für Parteien beim Immobilienankauf, wie kann

(27:05):
ich gute Deals finden, wie siehtes eigentlich mit der
Finanzierung aus, bin ich finanzierbar, wenn ja, wie kann
ich meine Finanzierbarkeit vielleicht noch ein bisschen
besser gestalten? Ja, das sind so die Fragen, die
Rahmenbedingungen, die man sich am Anfang stellen sollte.
Ja, und dann ist klar, dann macht man vielleicht mal ein

(27:27):
Portal auf, rechnet sich irgendwas durch, ja schaut dann,
OK, was könnte eine Sanierung kosten, so welche rechtlichen
Dinge muss ich bei der Vermietung betrachten, wie sieht
es mit der Mietpreisbremse aus, so also es gibt da tatsächlich
ein großes Spektrum. Und mir persönlich hat das von

(27:47):
Anfang an Riesen viel Spaß gemacht, mich da einzuarbeiten.
Gibt da wirklich so gut wie keinThema, das mich in irgendeiner
Form nervt, weil je komplizierter desto weniger
machen es und desto mehr bleibt.Für mich ist also meine, meine
meine meine Sichtweise und ja und dann steht halt irgendwann

(28:10):
die Entscheidung, möchte ich so eine Kapitalanlage für mich
selber umsetzen? Oder wie eingangs schon erwähnt,
gebe ich das in Hände, die sich drum kümmern.
Ja, so zum Beispiel wir als Firma haben die die
Grundsatzentscheidung getroffen,keine Beratung anzubieten, also

(28:31):
wir hätten das Know How, wir könnten das, aber es ist einfach
sehr sehr umfangreich jemanden beim Kauf gerade der ersten
Kapitalanlage. Immobilie zu begleiten, das ist
ja 3 ganz große Themen. Finanzierbarkeit, Objektauswahl
und das Thema Steuern und wie gesagt, die 3 Themen sind

(28:52):
einfach so Beratungsintensiv, soindividuell, so umfangreich,
dass wir sagen, Hey, wir holen uns Profis rein, die unsere
Vertriebspartner sind, die das Ganze dann für uns, für uns
umsetzen, ja. Das heißt, du selber hast
angefangen, dich zu informieren online, das war so dein dein

(29:14):
Weg. Ja, genau, ich habe angefangen
online. Ich habe mir dann selber Cases
durchgerechnet, ja was passiert,wenn ich die Wohnung kaufe, was
würde eine Renovierung kosten, genau, habe dann irgendwann
angefangen in meinem eigenen Ort, da wo ich herkomme,
Neufahrn bei Freising, war dann ein Apartment online, ich hatte

(29:34):
eine Finanzierungsbestätigung dabei, ich bin hingerannt und.
Und hab dann den Makler überzeugt bekommen, mir am
selben Tag den Zuschlag zu gebenund ich konnte das Ding kaufen.
Es war so, das war so der Start,aber vorher hab ich mich da echt
so n halbes Jahr richtig reingenerdert alles gelesen und
es gab damals weit weniger Mediamaterial als es jetzt gibt.

(29:57):
Ich bin der Meinung es gibt jetzt immer noch kein kein
richtig. Gutes Teaching Material aber für
den kritischen Zuhörer, für den kritischen Interessenten, der
kann sich schon viel überall herziehen.
Idealerweise hat man auch jemandim Freundeskreis, der einen so
ein bisschen begleitet, der einem da so ein so ein paar

(30:18):
Tipps gibt. Ja und genau.
Ja, hast du vielleicht für allgemeines Thema Immobilien,
Investments oder auch Unternehmertum?
34 Bücher, wo du sagst, die sollte man gelesen.
Haben tatsächlich im Immobilienbereich selber weniger

(30:43):
begeistert hat mich Alex Fischerreicher als die Geissens, wobei
der Titel völlig irreführend ist.
Der ist einfach reißerisch. Aufmerksamkeit gewinnen das Buch
ist mega. Pool of Learnings richtig,
richtig gut. Dann ein zweites Buch werde ich

(31:03):
jetzt vielleicht geflamed das Buch heißt Trump Style
Negotiation gibt es nicht auf Deutsch, nur auf Englisch.
Ich habe heute mal reingeschaut das weil ich mit der Frage
gerechnet hatte, das Buch gibt es nur noch auf dem Zweitmarkt
und gibt es ab 140€. Ist aber brutal voller Nuggets

(31:24):
also das ist so das also verhandeln auf allerhöchstem
Niveau, das hat der Anwalt geschrieben, der Donald Trumps
Deals immobiliendeals quasi in juristischen Text gepackt hat,
der da so aus nächster Nähe mitbekommen hat, wieder so n
vorgehen war in dem in dem Verhandeln ja genau, und dann

(31:47):
hab ich kürzlich noch ne oder javor einem Jahr noch ne Jeff
Bezos. Biografie gelesen da ich so die
die dickste und größte, ich hab den Titel jetzt, ich such ihn
dir gerne. Raus.
Wir werden es finden. Ja, genau, das war auch
unglaublich inspirierend. Und da her ist dann auch meine
Vision entstanden, zu sagen, Hey, so wie Amazon von den

(32:10):
Büchern einfach das, was sie alsUnternehmen hatten, genommen
haben und das nächste, das nächste Feature dran gebaut
haben. Ja und so.
Ist ja wie gesagt auch meine Makelei, die hat ja angefangen
mit den Objekten, die ich selberverkauft habe.
So daraus ist das Know How entstanden, daraus hat sich das
neue Geschäft entwickelt, die Renovierungsfirma die Kunden

(32:34):
kamen über Empfehlungen oder kommen überwiegend über
Empfehlungen von Maklern, bei denen ich schon ganz viel Trust
und Vertrauen aufgebaut haben, die einfach wissen, wenn ich
dabei bin. Dann läuft es anständig.
Ja so, dann werden zusagen eingehalten, dann werden
Timelines eingehalten und dann ist es am Ende eine gute
Qualität. Ja genau, und das hat mich an

(32:55):
dem Buch wahnsinnig begeistert, war unglaublich, motivierend,
inspirierend geschrieben, also es hatte ich in, hatte ich
extrem schnell durchgelesen. Stark.
Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts
für mich ist. Bis ich zum ersten Mal ein Buch
von einem Unternehmer in die Hand bekommen habe, weil da habe
ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat

(33:17):
irgendjemand schon vorgemacht. Und genau von diesen Menschen
kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man
liest, sondern es geht darum, was man liest.
Also die richtigen Bücher zu. Finden.
Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was
ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine
Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der
Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die

(33:40):
Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle
Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu
Besuch waren und das Allerbeste daran ist, du kannst diese Liste
sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so
siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den
erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten
empfohlen wurden. Also belässt du nichts dem
Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für

(34:02):
deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in
den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach
vorne bringen. Jetzt hat man sich das Wissen
vielleicht angeeignet, hat die ersten Videos angeschaut, die
ersten Bücher gelesen. Wie macht man seinen ersten
Deal? Oder anders gefragt, wie würdest
du ein gutes Objekt definieren? Wenn es darum geht, so ein

(34:26):
Objekt in seinen eigenen Bestandzu packen.
Da geht es erstmal darum, dass ich für mich selber rausfinde
welchen Weg gehe ich gerade gesagt, 2 Wege möchte ich mich
selber drum kümmern. Ja dann brauche ich natürlich da
maklerkontakte. So, das ist nicht damit getan zu

(34:49):
sagen, anzurufen, hey sagen hierso, ich würde jetzt gerne was
kaufen, da bist du irgendwo der 100., der irgendeinen Makler
anruft. Ja, da ist eigentlich das einzig
sinnvollste, was du machen kannst, ist bei der Bank, bei
der du bist, die hat, wo du Stammkunde bist, wo du bekannt
bist. Die hat in der Regel hat die
eine eigene Maklerabteilung, diehaben vorgemerkte Kunden, da
lässt du dich als vorgemerkt derKunde registrieren und dann hast

(35:13):
du die Möglichkeit da besseren Zugriff drauf zu haben als der
Rest. Also.
Des Marktes. Ja.
Ansonsten gilt immer vorbereitetsein, vorbereitet sein bedeutet,
dass man die ganzen Finanzierungsdokumente
aufbereitet hat, Selbstauskunft,Lohnsteuererklärung und diese

(35:33):
diese Dinge vorab zu einer Bank oder zu einem Finanzierer gibt,
dass sie sagen, Hey, du bist fürVolumen XY gut.
Und wenn dann n guter Deal reinkommt, dann musst du schnell
sein zu sagen, Hey so, das fühltsich gut an, das ist es das Ding
nehm ich ja also nicht flunkern,gleich zack abdrücken.
Ja, Geschwindigkeit heißt ja Finanzierbarkeit.

(35:54):
Genau, du hast gesagt, schon beideinem allerersten Deal bist du
mit einer Finanzierungszusage hingegangen, was ja gar nicht so
einfach klingt, weil das Objekt gibt es ja quasi noch gar nicht
genau, wie kriegt man das? Hin.
Ja, indem man einen guten Draht zum richtigen Finanzierer oder
zum richtigen Banker aufbaut. Ich hatte in meinem Fall damals,

(36:15):
ich hatte ja keinen Banker, alsoes ist ein bisschen Henne, ei,
aber ich bin zu einem Freund Bekannten gegangen und hab
gesagt, Hey, so, du machst doch da deine Geschäfte, kann ich mal
die Nummer haben, also wir sind wieder bei Empfehlungstechnik
also ich hab mir den Kontakt einfach gezogen, hab da
angerufen, der hat gesagt, OK ich brauche ABCD.
So, ich wusste aber auch mein Freund, der hat da einen guten

(36:38):
Leumund und einen guten Hof. Das heißt, der Banker wusste
auch, ich mein es ernst. Und so hat er mir dann da
geholfen. Ja, und der hat dann quasi
gesagt, wenn das Objekt die und die Voraussetzung erfüllt, dann
machen wir es quasi. Gerade hat mir aufs Papier
geschrieben, ich habe gesagt, ich gehe da hin.
Am Mittwoch habe ich mal Montag gesagt und morgen schickst du
mir bitte objektadresse finanzierungsbestätigung rum hat

(36:58):
er hat er gemacht und war gut. Ja glaube ich dir, sowas ist
wertvoll. Jetzt.
Hast du schon einen Weg gesagt, wie man ein Objekt finden kann
über eine Marke, über einen Bankenkontakt?
Es gibt sehr viele andere Möglichkeiten, auch theoretisch
könnte irgendwie irgendein Portal aufmachen, ich könnte auf
irgendeine Zwangsversteigerung fahren, was hältst du so von den

(37:21):
anderen wegen? Von den anderen.
Was halte ich von den anderen wegen?
Ich bin persönlich so der eher so der Netzwerker.
Oder wir als Firma haben uns quasi ein ein Maklernetzwerk
aufgebaut, die genau wissen, wasist unser Beuteschema, also wo

(37:46):
greifen wir gerne zu und die kommen dann auf uns zu, wenn
dieser Markt platziert wird und die wissen, wenn sie mit uns
einen Deal machen, dann läuft das ganze unkompliziert.
Ja so, das ist unser Weg, ja wirkaufen dann manchmal auch ganze
Pakete wo ein bisschen. Schlechtere Sachen dabei sein,
wo der Verkäufer sagt ich will es aber in einem Weg haben oder

(38:06):
auch mein ganzes Haus so, das hilft jetzt dem Zuhörer nicht so
weiter. Aber wenn ich jetzt der Zuhörer
wäre, ich würde mit allen Menschen, die ich kenne und vor
allem mit denen, die schon mehr investiert haben als ich, denen
würde ich sagen, hey, ich bin auf der Suche so und ich zahle
auch für den guten Tipp, also wenn du was Cooles rauskommt,
ich geb dir auch was ab, ja. Wichtig ist natürlich, ich muss

(38:29):
auch beurteilen können, ja auch das Thema schnell sein.
Ich muss selber für mich beurteilen können, was ist denn
für mich ein guter Deal. Ja so.
Wie definierst du das für dich oder wie hast du es damals
definiert? Damals habe ich das definiert.
Das war eine ganz andere Zeit als heute.
Ja, also wir haben viel, viel niedrigere Zinsen gehabt, wir

(38:53):
haben. Etwas höhere Kaufpreise gehabt
und ich konnte mir damals nicht ganz so viel leisten.
Also ich musste unter einem gewissen Level bleiben und habe
dann gesagt bis Betrag X ein Apartment möglichst groß, also
sehr sehr einfach gehalten war das damals für mich genau.
Möglichst groß, weil du damals schon vor hattest, eine WG draus
zu machen, oder? Ne gar nicht.

(39:14):
Ne gar nicht einfach für die fürdie Summe die ich finanzierbar
war, wollte ich möglichst viele Quadratmeter haben, so ganz
total simpel. Ja habe ich dann auch bekommen,
dafür war es außerhalb von München so, ist ja.
Wenn jetzt jemand zuhört, der schon in Immobilien investiert
hat oder der vielleicht größere Volumina fahren kann, jetzt
hast, habe ich ja vorher schon erwähnt, du hast heute ein

(39:35):
Mehrfamilienhaus gekauft oder Zusage, zusage.
Bekommen wir finalisieren das jetzt aber auch da.
Ich habe 2 Finanzierungsangebotevorliegen von meinen Banken,
also ich habe davor gearbeitet, die Banken hatten schon alle
Unterlagen genau. Vielleicht magst du mich
persönlich beraten, weil ich immer wieder mit diesem Gedanken
spiele. Vor und Nachteil einzelner

(39:55):
Wohnungen gegenüber einem Mehrfamilienhaus, so ich
persönlich, tendiere immer dazu.Also ich hab früher mal gesagt,
ich hätt gern Mehrfamilienhaus, warum weil irgendwie fühlt sich
das geil an und ich kann selber entscheiden und ich krieg
potenziell den besseren Quadratmeterpreis, den besseren
Deal. So wie ich mich aber kenne, ich
mach alles was ich mach wegen Freiheit und ich hab gar keinen
Bock meinen Job zu kaufen und. Leute sagen, ich finde es cool,

(40:19):
dass ich mitentscheiden kann, zur Eigentümerversammlung gehen
kann. Ich sage, es ist cool, wenn ich
nicht hingehen muss und andere Menschen das irgendwie wichtiger
ist als mir, und die streiten sich dann dort und um den
letzten Euro und ich habe lieberkeine Ahnung 0,5 ein Prozent
weniger mietrendite, wenn der Deal sich natürlich noch rechnet
für mich, aber ich habe weniger Arbeit.
Und deswegen tendiere ich eher dazu, mehrere einzelne Wohnung

(40:42):
zu kaufen als ein Mehrfamilienhaus.
Würdest du sagen, dass es ein Denkfehler oder was sind so
deine Gedanken dazu, was sprichtdafür dagegen?
Siehst du absolut richtig. Der Mehrfamilienhaus Markt ist
im Moment was den Quadratmeterpreis angeht in
München schon noch mal ein Ticken günstiger als die

(41:04):
einzelne Wohnung. Das große aber du kriegst das.
Viel, viel schwieriger finanziert die Banken das anders
einwerten, also eine Wohnung werden, je nachdem im
Vergleichswertverfahren ein was kostet die Wohnung, die 50
Quadratmeter ist okay davon finanzieren wir die 100% 8090
und bei einem Mehrfamilienhaus sind die Banken gezwungen, das

(41:26):
nach dem Ertragswertverfahren zubewerten.
Das bedeutet am Ende des Tages musst du irgendwo ein Case
schaffen. Dass die Mieteinnahmen Zins und
Tilgung decken. Und es ist richtig, richtig
schwierig und es kann sehr agil sein, was denn
Eigenkapitaleinsatz angeht, das heißt also, da wird dir
ordentlich EK aus der Tasche gezogen, so dass du da

(41:49):
vielleicht nur ein oder 2 Schüsse hast, da sowas zu kaufen
Eigenkapital ist. Ja, ist ja begrenzt und.
Dann hast du was Wichtiges angesprochen.
Du bist ja, wenn du eine einzelne Wohnung kaufst,
Mitglied einer Wohnungseigentümergemeinschaft,
die eine Verwaltung bestellt unddie dann die sich um die ganze
Instandsetzung des Gemeinschaftseigentums kümmert.

(42:12):
So, und das hast du nicht, wenn das Haus dir gehört, bist du für
alles selber verantwortlich und im Zweifel weißt du auch gar
nicht, welche Schäden du in Anführungsstrichen mitkaufst,
weil du kaufst dieses Haus so wie es liegt und steht.
Bei der WEG kaufst du dich ein samt einer
Instandhaltungsrücklage. Ja, und die Rücklage, die wird

(42:34):
monatlich vom Hausgeld einbehalten und dies dann dazu
da um größere Reparaturen zu decken.
Ja das ist auch ein Punkt, vor dem viele Anfänger oft Angst
haben, manchmal gehört dann quasi die Rücklage nicht
ausreicht und dann müssen die Aufzüge oder das Dach saniert
werden oder die Heizung erneuertwerden.
Dann gibt es eine Sonderumlage. Ja, so, und das ist zum Beispiel

(42:57):
auch so ein kleines Gimmick, dass wir irgendwann bei uns
eingebaut haben, dass wir sagen,Hey, wenn du von uns Kunde
wirst, wir versprechen dir, wir prüfen das Thema mit den
Sonderumlagen, und also, wir prüfen es wirklich, aber wir
versprechen nicht nur, wir prüfen es, sondern wir stellen
nicht auch 3 Jahre davon frei, also in den ersten 3 Jahren, was
kommt so, dann hast du, wenn du von bei uns Kunde wirst.

(43:20):
Würden wir diese Sonderanlage bezahlen, ohne wenn und aber?
Das steht so im im Notarvertrag,dann bei uns ja.
Aber zurück zu deiner Frage, dasist eigentlich so der der
Hauptunterschied, also A die schlechte Refinanzierbarkeit bei
dem Mehrfamilienhaus und dann B das hast du schon richtig
erkannt, die Verwaltung auch so Miteigentümer die da sehr große

(43:40):
Motivation haben oft übergroße Motivation und ich sagte auch
ich gehe da gar nicht hin, das gibt wirklich viele, die machen
das dann gerne und. Ich bevollmächtige vielleicht
noch die Hausverwaltung, die in der Regel auch gewissenhaft
arbeitet und dann passt das auch.
Ja, also du bist wesentlich flexibler mit einzelnen
Wohnungen, du tust dir im Zweifelsfall auch leichter einen

(44:03):
besseren Deal zu schießen, weil es einfach mehr mehr gibt davon
und du kannst halt auch, wenn dueine Wohnung kaufst, einfacher
eine leere Wohnung kaufen und dir dann einen Mieter suchen als
ein. Komplettes Haus leer zu kaufen

(44:23):
sehr schwierig und wenn viel teurer dann auch wieder so.
Deswegen ist die Strategie mit den einzelnen Wohnungen nicht.
Verkehrt. Wo würdest du jetzt den
Unterschied sehen? Wenn jetzt jemand sagt, ich
möchte nicht für meinen Bestand kaufen, sondern ich möchte so
schnell wie möglich mit Immobilien Geld verdienen, so

(44:43):
wie du vielleicht damals auch angefangen hast?
Ich möchte was flippen, ich möchte was kaufen, muss zu
verkaufen. Wie würdest du da ein Objekt
auswählen? Wie würdest du diese Geschichte
starten? Da muss ich zunächst einmal
wissen, was wird denn gekauft? Ja, und wenn ich weiß, was
gekauft wird, das ist eigentlichrelativ einfach, in München

(45:04):
werden immer Apartments gekauft,ja, und wenn ich weiß, was
gekauft wird, muss ich wissen, für wieviel wird es gekauft und
dann mache ich immer eine Top Down Kalkulation so ich sage das
wird für. Summe X wird es gekauft, so kann
ich es verkaufen. So dann ziehe ich als erstes

(45:26):
meine Mindestmarge ab, dann ziehe ich die Renovierungskosten
ab die Finanzierungskosten ab, die Nebenkosten ab und dann
komme ich auf den Kaufpreis, denich bereit bin zu zahlen und ich
den Kaufpreis durchsetzen kann, dann ist es ein Deal.
Wenn ich den nicht durchsetzen kann.
Dann ist es kein Deal. Idealerweise ist die Marge, weil

(45:47):
über zumindest Marge und dann kann man ganz entspannt rangehen
und und anfangen zu verhandeln. Wenn jetzt jemand mit diesem
Gedanken spielt zur Klage, dann Handwerker und so weiter noch
mit dazu können wir vielleicht auch noch kurz drüber sprechen,
aber was ist unterm Strich eine Marge wo du sagen würdest
damals, das wäre für mich ein geiler Deal, den würde ich so
gerne. Machen, das hängt natürlich ganz

(46:09):
von der von der Größe des Objekts ab.
Ja so. Und ist auch sehr individuell.
Ich hab damals, als ich angefangen hab gesagt, Hey, so
20000 brauche ich, weil immer was schief gehen kann, weil
Kapitalgebunden ist. Und das war so meine persönliche
Mindestmarge damals ja. Und hat das immer geklappt?
Bitte hat es immer geklappt. Das hat ja so gut wie immer ganz

(46:34):
wenige Ausnahmen, außer die Zeit.
Als quasi dieser Umschwung war, da gab es teilweise Sachen, wo
wir sechsstellig Verlust gemachthaben, mit mit einem Objekt, das
war richtig blutig oder ist immer noch richtig blutig, wenn
immer noch so ein paar Ristantenrumliegen, die wir sozusagen gut
verkraften können, ja, wenn man da gibt es aber wesentlich

(46:58):
dramatischere Fälle als jetzt als jetzt meine Firma.
Genau. Aber abgesehen davon hat es
immer geklappt. Ja klar, mal ausreißen nach
oben, mal ein bisschen nach unten, aber im Zweifel wenn es
knapp ist, ja dann lass es einfach bleiben, hängt natürlich
auch immer davon ab wie bist du aufgestellt, wie Akquise stark

(47:19):
bist du, wieviel Zeit investierst du, wie gut hast du
dir diesen Akquise Trichter den über den haben wir früher
gesprochen, wenn wir gute Jungs rekrutiert haben, ja, also wo
bekommen wir unser Potenzial herund.
Und je mehr wir oben reingeben, desto besser.
Qualität kommt unten raus, ja, und wenn ich halt jetzt, um bei
dem Beispiel zu bleiben, in der Woche 2 Rekrutierungsgespräche

(47:40):
für dann bin ich halt unter Druck den Geschäftspartner
mitzunehmen, der vielleicht qualitativ eher mäßig ist.
Ja, aber wenn ich ein volle vollen Akquise Trichter habe, ja
und da kommen gute, Ich nenne esjetzt auch mal leads Angebote
rein aus meinem Netzwerk. Dann kann ich es und dann muss

(48:01):
ich es mir auch leisten, zu Deals Nein zu sagen.
Und das ist auch ganz, ganz wichtig ist auch das, was viele
Leute viel Geld gekostet hat, dass sie zu viele Deals zu
leichtsinnig zugesagt haben, undja, ist es ja immer gut gegangen
und im schlimmsten Fall ist es halt so und so viel, aber minus
wird es nie und dann mach ich das halt ja, also da muss man

(48:21):
immer wissen, es ist viel Arbeit, die drin steckt und am
Ende, du musst es durchziehen, ja.
Wenn jetzt jemand sagt, ich bin bereit, dieses Risiko
einzugehen, diesen Weg zu gehen,wie würdest du anfangen, dir ein
Netzwerk aufzubauen oder wie hast du das gemacht, wenn es um
Handwerker und so weiter geht? Weil klar, heute hast du gut
reden, du hast irgendwelche Leute, die feste Verträge mit

(48:44):
dir haben, im besten Fall angestellt sind in deiner Firma,
du hast nichts, das Problem ist sagst du ja ich mache jetzt aber
eine andere Baustelle weil der zahlt mehr oder wie auch immer.
Wie würdest du anfangen, dir einen richtigen Handwerker zu
suchen und langfristig diese Leute auch an dich zu binden?
Also da sind wir eigentlich schon fast oder sind eigentlich
mitten im Thema Netzwerken, das meiner Meinung nach oft ganz

(49:07):
ganz falsch verstanden wird. Du musst in deiner Art einfach
fair und verbindlich sein, klar musst du wissen, was kostet dich
so eine Wohnungsrenovierung? Auf dem Quadratmeter mit
Sanitär, ohne Sanitär, mit Küche, ohne Küche.
Bei welchem Standard. Also das musst du dir einfach

(49:27):
aneignen, da müsstest du dir wahrscheinlich einfach 3 oder 4
Angebote geben lassen. Ich würde zunächst einmal in
meinem Umfeld fragen, wer hat denn zuletzt eine Wohnung von
euch renoviert und dann würde ich mir da den Kontakt geben,
warst du zufrieden, war das zuverlässig so?
Wenn ja würde ich mir den Kontakt geben lassen, würde
sagen Hey hier, so machen wir doch mal ein Angebot.
Und darauf basierend würde ich dann weiterarbeiten.

(49:50):
Also ich würde in meinem eigenenUmfeld fragen und so habe ich
das ja am Ende des Tages auch gemacht.
Ich habe in meinem Umfeld gefragt und dann ist man bei
Besichtigungen, dann sieht man Renovierungsauto stehen, dann
sagt man, hey, kann ich mal mit reinkommen, dann kommt man ins
Gespräch und dann lässt man sichauch mal ein Angebot geben, dann
probiert man mal eine Baustelle zusammen und dann sieht man, es

(50:12):
ist gut, es ist sehr gut, funktioniert es am Anfang gut,
später weniger gut und. Handwerkern ist es immer das
Thema. Du musst immer wachsam sein,
also auch wenn die ersten 3 Baustellen gut laufen, ist keine
Garantie, dass die Vierte auch gut läuft.
Ja, ich bin da wirklich in der glücklichen Lage und habe auch
in der Branche so den Ruf, ja so, du hast deine Baustellen im
Griff, ich sag immer hey so, auch wenn wir jetzt unsere 567

(50:37):
guten Partner haben, bitte machtimmer ein Onboarding also wir
bekommen viele Empfehlungen mittlerweile bitte lasst mal den
Baustelle probieren den. Also es soll ja immer so ein so
ein gesunder Wettbewerb sein. So, ich will auch, dass die
Handwerker ihr Geld verdienen, also wir drücken die nicht aufs
auf ins Bodenlose, das machen wir nicht ja, sondern weil wir
wollen, die Timelines müssen eingearbeitet, eingehalten

(50:57):
werden, es muss nachgearbeitet werden, also wenn irgendwas
nicht passt, muss der kommen, muss es fixen, dass es für einen
Kunden passt. So, das machen die Leute ja
nicht, wenn du die ins Bodenlosedrückst.
Also es soll auch für die genügend übrig bleiben, also hol
dir Kontakte aus deinem Umfeld und.
Ja, auch wieder das Thema, sprich drüber.
Du willst was mit Immobilien machen, wen aus deinem

(51:18):
Freundeskreis kennst du, mit wemkannst du dich unterhalten und
wer hat kürzlich im privaten Bereich ne Wohnung renoviert,
ist ja geil, kannst du einfach so auf Instagram posten helfen
total viele Leute, also bei uns genauso.
Wir haben mal einen Fensterbauergesucht und einen Schreiner für
irgendeine Kleinigkeit, so alleswas wir nicht haben und dann

(51:39):
posten das 56 Leute und dann haben wir da.
Erreichen und bekommen wir mega viele Tipps rein.
Ja also und dann sprechen wir mit denen und dann findet man
zueinander. Es ist ähnlich wie ein
Rekrutierungsgespräch dann kommen Partner die passen so die
behandelst du fair zu dem bist du verbindlich und ein ganz
wichtiger und sehr einfacher Tipp, denn kann es viel nicht

(52:02):
machen Zahl sofort deine Rechnungen, also wenn du die
Rechnung später bezahlst, die wird nicht weniger so aber wenn
du sie sofort bezahlst dann. Die Handwerker sind das
teilweise nicht gewohnt, die Makler Makler genauso.
Ja, das ist eigentlich so eine ganz einfache Weisheit und ich
bläue heute noch ein so ich bei mir wissen die wenn die Jungs
also meine Akquisiteure wissen, wenn da maklerrechnungen am

(52:25):
Tisch liegen und ich sehe die und die sind noch nicht bezahlt,
sondern bin ich richtig nervig, weil wie gesagt, es wird ja
nicht weniger, aber die Leute freuen sich einfach wenn das
Geld gleich da ist. Das baut Trust auf und.
Eigentlich so simpel, gell? Total hebt sich ab.
Man hebt sich, man kann sich so einfach abheben, ganz allgemein
im Geschäft, ja. Dir geht es so wie mir früher.

(52:46):
Du träumst davon, dich selbstständig zu machen, weißt
aber nicht, wie du starten sollst?
Dann ist unser Unternehmernetzwerk die Lines
League, genau das Richtige für dich.
Die Lines League hilft dir nichtnur, deine passende
Geschäftsidee zu finden, sondernsie auch wirklich erfolgreich
umzusetzen. Hier lernst du von über 100
erfolgreichen Unternehmern und erhältst Unterstützung von
Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind

(53:06):
wir haben die Lines Leak gegründet.
Und so vielen Menschen wie möglich den Schritt in die
Selbstständigkeit zu ermöglichen.
Genau aus diesem Grund ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk
für immer kostenlos, jetzt liegtes immer noch an uns
herauszufinden. Ob wir auch zusammenpassen?
Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes.
Finanzierung ist natürlich da, auch ein richtig heftiges Thema.

(53:27):
Hast du vielleicht irgendwelche Tipps?
Wie du das aufbauen würdest? Mit weiß ich nicht.
Rollierenden Eigenkapital auf was für Zeiten finanzierst du
variabel, also wie würdest du das am Anfang aufbauen, wenn
jetzt jemand sagt, ich habe vor längerfristig Immobilien zu
flippen? Zu flippen oder einen Bestand
aufzubauen. Flippen Fland hat mir vorher
schon so ein bisschen, aber wennman jetzt sagt, ich möchte also

(53:50):
stand hat mir schon, wenn man sagt, ich möchte es flippen,
dann kann ich natürlich nicht festschreiben auf 10 Jahre wie
eine Nummer. Wolltest du noch mal wissen auf
auf welche Richtung du abzielst?Das ist gerade so ein Thema, das
war bis vor eineinhalb Jahren war das tatsächlich sehr, sehr
schwierig, die Banken sind da sehr restriktiv geworden, haben
sehr viel Eigenkapital gewollt, haben teilweise gar keine

(54:11):
Neukunden mehr akzeptiert. Ich habe für mich jetzt eine
goldene Regel, also ich hatte inder Hochzeit mal 15 verschiedene
Banken, weil es relativ einfach ist bis 2000000.
Geht es relativ einfach oder geht es schnell, einfach und je
mehr und größer es wird, desto mehr Gremien müssen Zustimmung

(54:34):
und desto langsamer wird dieser ganze Prozess und es zieht dir
so den Speed und die Geschwindigkeit.
Somit habe ich das reduziert, weil ich schon länger im
Geschäft bin, ich habe noch 6 Banken jetzt im Moment mit denen
ich super super super zufrieden bin, wo ich einen richtig guten
Draht zu den Firmenkundenberatern habe.
Und ich habe da für mich eine goldene Regel aufgestellt.

(54:57):
Ich gehe nur zu Banken, wo mein Ansprechpartner jeden Tag direkt
zum Vorstand gehen kann. So ist klar, das geht bei einer
größeren Bank geht es nicht ja so, aber bei so mittelgroßen
Banken, da funktioniert es und das hat einfach den Vorteil,

(55:17):
dass wenn ich ein größeres Projekt oder ja so ein Projekt
Anfrage, ich habe. Bei mir selber meistens
festgelegte Bedingungen. So und so viel
Eigenkapitaleinsatz, so und so viel Bearbeitungsgebühr, so und
so viel ist der Zins dieses Mal.Es wird gar nicht verhandelt,
ich schicke da 8 Wohnungen hin, dann gibt es ein paar Rückfragen
und dann kommen die Kreditverträge zurück.
Ja, aber wie gesagt von der Bankengröße immer so, dass der

(55:40):
mit dem du sprichst, dass der zum Vorstand gehen kann und dann
bekommst du immer innerhalb von spätestens 48 Stunden Daumen
hoch oder Daumen runter so und dann bist du handlungsfähig, das
haben wir ja vorher gesagt, das brauchst du ja.
Um einen guten Deal zu Closen, da musst du einfach schnell
sein. Ja, idealerweise bist du halt
dann mit den Kontakten so gut aufgestellt, dass du gar nicht
fragen musst, weil du weißt, wenn der es nicht macht, frage

(56:02):
ich den, dann macht es der aber gerade auch bei den Banken gilt
auch das Thema Beziehungspflege ja so, also melde dich nicht bei
den Banken, wenn du irgendwas brauchst, sondern die Banken
haben es gerne, wenn du regelmäßig reportest wenn du da.
Ich sag es immer, wenn du kill them with paper, also wenn du
den Sachen hinschickst, wo die dokumentieren können.

(56:23):
Die Haare hat sich gemeldet, dieBilder von der fertig sanierten
Wohnung hat ich schick den kein Papier, ich schick den natürlich
digital aber ich schick den Reportings, ich sag denen wie es
läuft, ich mach den Projektübersichten so also die
hören immer mehr von mir, als dass Sie irgendwas nachfragen
müssen, ich mach meine Unterlagen, reiche ich pünktlich
ein die kriegen bw as private Steuer.

(56:45):
Aktualisierte Selbstauskünfte, Objektlisten,
objektkalkulationen, projektstände, so zack, das
schicke ich denen alles immer immer schön rüber und einfach,
um denen ein gutes Gefühl zu geben.
Am Ende der Denker, der Geld fürfür solche Fix und Flickprojekte

(57:06):
verleiht, das ist nach bafin Regularien ist das
Hochrisikogeschäft ja so, also. Machen nicht alle Banken so
gerne und haben auch ein bisschen Angst und ist auch bei
den ein oder Banken ein oder anderen Banken auch wirklich
blöde Sachen passiert in letzterZeit?
Deswegen arbeite ich immer nach dem Schema, Hey, ich versuche

(57:28):
den Banker so krass von mir und meinen Projekten zu überzeugen,
dass er mir auch sein privates Geld leihen würde und ich
bekomme oft dann auch die Aussage, das heißt erforscht
sich, das passt ja ja, das passt.
Also ich würde ihn. Auch wenn ich so viel Geld
hätte, ich würde es ihnen auch privat leihen, so genau.
Und wenn du den Banker da hast, dann ist die, dann ist dies ja

(57:52):
dann ist ist das ne gute gute Voraussetzung um da schöne
Projekte finanziert zu bekommen.Ja, macht total Sinn und ich
habe auch die Erfahrung, dass eswirklich viel mehr
zwischenmenschlich ist, als man denkt.
Total. Insbesondere, damit jemand
gegenüber sitzt, der entscheidendarf.
Dann ist es sehr, sehr viel. Zwischenmenschlich fühlt er sich
dabei sicher hat er mit dir ein gutes Gefühl und dann wird er

(58:15):
aufs Knöpfchen gedrückt. Ja, absolut, absolut richtig so.
Ich hatte auch bei meiner Hausbank, da bin ich, die haben
fusioniert, ich bin in so eine andere Abteilung gerutscht oder
andere Zuständigkeit gerutscht, da war ein anderer Vorstand für
mich zuständig und dann hat meinquasi meine Filme Kundenberater
gesagt, Hey, willst du nicht malzu uns kommen, wollen wir den
mal nicht so ein Kennenlernen machen also ich weiß du hast gar

(58:36):
keine Zeit, ich so ja. Macht eigentlich 0 Sinn.
Ja aber ja, mach mal so und dannwar das eben genauso.
N Gespräch war total spannend. Ja solche vorstellen sind
wirklich sehr sehr intelligente qualifizierte Leute, die da sehr
scharfe und intelligente Rückfragen stellen, also sind
auch gute sparrings Partner tatsächlich macht dann macht

(58:57):
dann auch wirklich Spaß und am Ende ist es so so der kriegt n
Projekt vorgelegt und dann warstdu halt bei so einem Termin ja
hast dann den Eindruck hinterlassen hast da Rede und
Antwort gestanden. Und dann ist dieser Faktor hey,
so ist der Typ vertrauensvoll, ja leiden wir ja, nein, das ist
so viele Softfaktoren ja so und so ein so ein Vorstand von so

(59:19):
einer Bank ist ja auch immer dasklassische Beispiel Vorstand von
der Bank verdient in der Regel mehr als der Bundeskanzler, egal
wie Klein die Bank ist, der hat richtig viel macht, also sie
können richtig viel machen umgekehrt, die haben auch sehr
viel Angst was falsch zu machen,ja, aber wie gesagt, dafür sind
dann eben diese. Privaten Termine da um um denen

(59:40):
zu zeigen, dass deine Projekte das, was du machst, dass du
weißt, was du machst, dass du konservativ an die Sache
rangehst, dass du da ja Sicherheiten eingebaut hast.
Das ist wichtig, dass du die davon überzeugst und das
Allerschönste, und das kommt jetzt bei mir halt zu tragen
ist. Wenn du da langfristige
Geschäftsbeziehungen hast, ja, und wenn da einfach nie

(01:00:02):
irgendwas verrutscht ist, dann musst du oft gar nichts sagen.
Aber am Anfang. Ist es dann schon ein Thema,
sich da hochzuarbeiten und sich da auch gut zu verkaufen?
Am Anfang muss man auch wirklichschlechte Konditionen schlucken,
auch nicht rumtun, also wenn manda eine Bank hat die da 90 oder
100% vom Kaufpreis finanziert und dann in der
Bearbeitungsgebühr mit 2% hinlangt, Ticket also macht da

(01:00:25):
nicht rum, das finden die gar nicht geil da irgendwie so ich
hab auch noch nie so ein Deal verhandelt, ich hab den
abgelehnt wenn ich konnte weil ich eine Alternative hatte.
Ich habe nicht angefangen zu sagen, haben hier da tralala so.
Mir war immer wichtig, ich will mir da einen Kontakt aufbauen
und ich will meine meine, ich will immer oben sein auf dem

(01:00:45):
Stapel, nicht unten, sondern ichwill oben sein, so ist auch
klar, wenn ich dann anfange und sage ja, die Zinsen 0,2 weniger
und ich habe noch das andere Angebot, ich habe mir da auch
nie ein zweites Angebot eingeholt, ich kannte die
Marktbedingungen, ich wusste, entweder ich habe eine
Alternative. OK, dann nehm ich die, aber ich
hab mit dem einen nicht rum verhandelt.
Ich hab ihm dann höflich abgesagt, das andere genommen,

(01:01:06):
hat dann nicht gepasst, akzeptiert jeder, aber ich hab
dann nie angefangen 2 Banken gegeneinander auszuspielen, so
wie jetzt auch das Haus, dass ich jetzt kaufe, sowas kaufe ich
auch nicht jeden Tag, das ist schon größer für mich, da hab
ich 3 Angebote eingeholt, der erste war sofort raus, hab ich
ihm gesagt hat er gesagt Mensch danke fürs Feedback, hab ihm das
Angebot noch geschickt weil er das sehen wollte hab ich gesagt

(01:01:27):
hier ist es. Die anderen sind relativ gleich
und genau so. Da werde ich aber ich werde mit
keinem nachverhandelt, ich werdeeinem in den Zuschlag geben, mit
dem anderen sagen, Hey so, das ist glaube ich auch so, willst
du auch selber behandelt werden und genauso ist es mit den
Banken auch, wie wie du richtig sagst ist total viel

(01:01:48):
Psychologie. Ja und jetzt in meinem Fall
kommt da noch ein bisschen erschwerend hinzu, die sehen ja
die Geschäftszahlen. Und dann muss man immer so ein
bisschen auf. Muss man schon aufpassen, dass
es da ja, dass man da nicht von oben herab irgendwie komisch
wirkt oder so, sondern dass man das auch, wie gesagt, demütig
und respektvoll an die Sache rangeht.
Und genau weil die Sachbearbeiter, mit denen man

(01:02:10):
teilweise da zu tun hat, ja, also in meiner, ich habe da echt
Glück, supernette, zuverlässige Leute, aber das ist langfristig
einfach so, du ziehst immer das an, wie du selber bist.
Ja, und dann? Bei den Partnern bleibst du dann
und die bleiben bei dir. Umgekehrt schätzen die dann auch
deine Art und da ja das, da bin ich im ganz guten Spot im Moment

(01:02:32):
aber wie gesagt am Anfang, wenn du deine Möglichkeit hast
falsch, nicht um die BedingungenTake it und liefert die
Unterlagen. Ja, ja, das ein wertvoller Tipp.
Ich möchte mit dir noch ein bisschen über das Thema Steuer
sprechen, weil ich das Gefühl habe, dass viele Leute das
unterschätzen oder halt zu wenigwissen haben, weil es halt

(01:02:53):
einfach nicht beigebracht wird, insbesondere wenn es darum geht,
Kaufmann Immobilien um sie selber zu nutzen.
Kaufmann Immobilie als Kapitalanlage was sind so die
wichtigsten Steuerthematiken, die man als Immobilienkäufer so
einfach auf dem Schirm haben sollte deiner Meinung nach?
Also beim Thema Steuern sind wirin der Beratung drinnen.

(01:03:14):
Da bin ich jetzt kein tausendprozentiger Profi können
da können da grob beleuchten. Wir alle wissen ja, die
Immobilie ist nach 10 Jahren Verkauf steuerfrei, ja gibt noch
die Ausnahme, wenn die Immobilieeigengenutzt ist, dann reichen 3
angerissene kalenderjahre genau.Was gibt es noch für steuerliche

(01:03:39):
Möglichkeiten? Ich trenne den Gebäudeanteil vom
Grundanteil, das heißt also, eingewisser Prozentsatz vom
Kaufpreis ist fürs Gebäude, der Rest ist vom Grundstück, das
Gebäude kann ich standardmäßig auf 50 Jahre abschreiben, das
heißt also 2% pro Jahr und das Ganze kann ich über ein

(01:04:00):
sogenanntes Restnutzungsdauergutachten noch
mal erhöhen. Das heißt also jetzt, wie in
meinem Fall, ich kaufe ein relativ altes Haus, ist zu einem
guten Zustand, wird aber bei einem restnutzungs
Dauergutachten irgendwo auf jeden Fall über 4% gehen.
Das heißt ich hole einfach mit so einem Gutachten noch mal die
doppelte afa raus. Ja, das ist relativ bekannt und

(01:04:24):
ja ist eine ganz schöne fiese Leide so umzusetzen, aber das
ist auch wieder das Thema, so habe ich einen guten Berater,
dann besorgt er mir das Gutachten einfach, ja so muss
nichts machen. Genau.
Ja, das sind eigentlich so die, die die wichtigsten Thema Themen
Steuerberater, der sich mit Immobilien auskennt, was viele

(01:04:46):
immer denken braucht man nicht, also Immobilien ist 0 815 Thema
für für jeden Steuerberater ja der Eigengenutzte wie gesagt
taucht da gar nicht auf und eineKapitalanlage, da weiß jeder
Steuerberater was er wohl in dieSteuererklärung reinschreibt
und. Und wie die, wie die die
Abschreibungsmöglichkeiten aussehen.

(01:05:08):
Er ist ein Denkfehler, den ich häufig beobachte.
Deshalb Leute sagen, ich möchte Immobilie kaufen, ich möchte
selber einziehen, weil dann spare ich mir ja die Miete, was
man aber halt nicht auf der Schimmer, dass dann diese ganzen
Abschreibungen und so weiter dieSteuervorteile einfach unten
runterfallen, weil sie für eine selbst genutzte Immobilie
einfach nicht funktionieren. Ja und richtig.
Und du killst halt auch deine Finanzierbarkeit.

(01:05:30):
Also setzt Halt EK ein für das Eigenheim und on top.
Ja, die Banken haben es einfach nicht so gerne, wenn die
Verschuldung zu hoch ist und dann hast du einfach mit deinem
Eigenheim schon mal relativ vielvon deiner Finanzierbarkeit
ausgeschöpft, deswegen ist es absolut richtig was du sagst.

(01:05:51):
Kapitalanlage strategisch viel viel intelligenter als als das
selbstgenutzte Eigenheim, ja. Ja.
Wie siehst du denn so die Zukunft vom Immobilienmarkt?
Insbesondere die Nachfrage für Objekte, wie du sie anbietest?
Wie siehst du da so die nächsten56 Jahre?
Ja, ich würde weggehen von meinen Objekten, sondern ich

(01:06:13):
würde einfach sagen, wie, wie sehe ich die die Situation auf
dem Münchner Immobilienmarkt. Das gilt dann auch gleichzeitig
für für meine Objekte, ich glaube, den Tiefpunkt haben wir
tatsächlich irgendwann im Herbst. 23 gesehen ja.
Und seitdem haben wir moderat steigende Immobilienpreise.

(01:06:38):
Wir haben aber seit dieser Corona Krise haben wir eine
eine, eine einmalige Chance bekommen, nämlich dass wir
annähernd Cashflow, neutrale Immobilien als Kapitalanlage in
München wir anbieten, der Käuferkaufen kann, ja, das gab es
vorher bei weitem nicht. Obwohl die Zinsen niedriger

(01:07:00):
waren und die Autorität auch. Aber Kaufpreise waren deutlich
höher und die Mieten waren deutlich niedriger.
Und diese Situation, dass sich das jetzt rechnet, die Immobilie
sich selber trägt für den Kapitalanleger in München, ich
weiß nicht, wie lange wir die noch haben werden, die haben wir
im Moment, und wir haben eine sehr, sehr.

(01:07:23):
Stabile Zukunftsaussicht also, die war noch nie so stabil wie
jetzt. Wir haben ne Immobilienkrise
hinter uns, ja, wir haben mal soverschiedene Indizes die so nen
Preisanstieg signalisieren, der bekannteste ist Europace.
Der da wirklich auf die Finanzierungsdaten zugreift, auf

(01:07:43):
echte Finanzierungsdaten zugreift und den Markt
wahrscheinlich am realistischen so abbildet.
Und der steigt mittlerweile seitüber einem Jahr in Folge
konstant sehr moderat, aber der steigt ja so, und dann ist es in
der Zukunftsaussicht wie mit jedem anderen Produkt auch,
Angebot und Nachfrage, ja, und das gilt sowohl.

(01:08:07):
Für die Mieten als auch für die Kaufpreise.
Ja, und da ist es einfach so, dass durch diese Immobilienkrise
der Bauträgermarkt im Neubau stark geschwächt wurde.
Da sind manche Anbieter sind komplett vom Markt verschwunden,
die sind insolvent gegangen, andere haben sich gerettet,
haben aber massiv Personal abgebaut, ja, also die

(01:08:28):
Kapazitäten neu zu bauen, die sind, die hätten steigen müssen,
die sind aber massiv gesunken, das bedeutet also wir.
Haben so gut wie keinen Neubau oder keinen signifikanten Neubau
hier in München. Wir haben ein Zuzug also einmal
durch Arbeitgeber auf der anderen Seite werden wir auch
weiter Zuzug durch Migration haben, und das heißt, wir haben

(01:08:53):
mehr Bevölkerung, die wie schon erwähnt auf gleichem Wohnraum
untergebracht werden mussten, das heißt, untergebracht werden
muss, das bedeutet, wir werden weiter steigende Mieten haben
und wir werden auch weiter. Steigende Kaufpreise haben also
es ist und wie gesagt, das liegtja alles daran, dass nicht neu
gebaut wird, und das kann man nicht von heute auf morgen
ändern, und es ist auch jetzt inder neuen Koalition, ich will

(01:09:15):
gar kein Politiker bashing machen, weil die, wie gesagt,
die können da gar nichts dafür, die haben so viele Probleme, die
wichtiger sind, also wohnen ist sehr wichtig, aber für die, die,
die dringender sind, die also esfließt da zu wenig
Aufmerksamkeit, Fokus, Kompetenzrein, also deswegen.
Wird da nicht mehr gebaut werdenund deswegen werden die

(01:09:38):
Bestandsimmobilien, wie man jetzt unsere Wohnungen, die wir
verkaufen, wie man die nennt, die müssen steigen, die werden
steigen, die müssen steigen. Ich persönlich ja, warum kaufe
ich jetzt gerade? Ja, weil ich mich noch nie so
sicher gefühlt hab, weil ich mirnoch nie so sicher war, dass wir
quasi aus einer Talsohle die Talsohle durchschritten haben

(01:09:58):
und jetzt in einen konstanten, ruhigen.
Aufwärtstrend reingehen, ja. Ja, das hat Politik kurz
angesprochen. Wie siehst du denn da die Themen
mit energetischer Sanierung und Auflagen, die von von außen
kommen, wie sehr siehst du das im Alltag, dass das ein Impact

(01:10:19):
hat auf Investitionen? Im Positiven oder negativen.
Was denkst du? Für dich positiv.
Ich sehe, dass das Rad zurückgedreht wird.
Also von dieser energetischen Sanierung heizungsgesetz
Vorschriften. Also die Stimmen sind ganz, ganz

(01:10:41):
laut, dass es einfach völlig übertrieben ist und dass es
zurückgedreht wird, und das merkt man ja auch am am
Weltgeschehen. Ja, ich habe ja ein Haus in
Österreich und da mein Nachbar, der hat eine
Unternehmensberatung für Nachhaltigkeit.
Und dem geht es gerade gar nichtgut, weil der richtig struggeln

(01:11:04):
muss. Also das ist eine sehr, sehr
große Firma, die müssen richtig struggeln, dass die Aufträge
bekommen, weil einfach die Regierungen, gerade Amerika,
aber auch Europa, weil diese Zertifizierungen nach
umweltstandard XY, weil man gemerkt hat, es kostet zu viel,
das verursacht zu viel Aufwand, das kostet zu viel Wohlstand,
wir müssen das alles ein ein Stück weit zurückdrehen, ja.

(01:11:28):
Viele Sachen sind sinnvoll. Es ist auch gut, dass darauf
geachtet wird, aber der Trend ist eher, dass es einen Schritt
zurück geht und das hat wenig bis keinen Einfluss auf meine
Investments oder auf die Investments von einem einem
Kleinanleger. Ich möchte das Immobilienthema

(01:11:53):
abhaken und mit dir ein bisschensprechen über Unternehmertum
und. Vielleicht noch eine letzte
Frage dazu stellen. Was denkst du denn, wieviel
Prozent ihres Vermögens legen sehr die Superreichen, also die
die 30000000 zur Verfügung haben, wieviel Prozent liegen

(01:12:13):
die ihres Vermögens, legen die Immobilien an.
Haben sie in Immobilien in Wert gerechnet oder investieren sie
prozentual vom Einkommen? Haben sie vom Vermögen ein
großer Teil 8070 80%? So viel, so viel ist es auch
wieder nicht. Es sind 32% in Wohnimmobilien
und noch mal 16 Gewähr Immobilien obendrauf.
Es ist immerhin knapp die Hälfteund das finde ich einfach so ein

(01:12:38):
so ein krasses Thema. Wie gesagt, es geht einfach
jeden was an hundertprozentig. Ist auch der einzige Markt, wo
man die Nachfrage vorher schon kennt.
Genau das ist ja nicht so, dass morgen auf einmal jemand nicht
mehr wohnen möchte. Ja richtig Leute weiß es gibt
Menschen die wollen wohnen, die wollen in Häusern sein und du
weißt wieviel wird gebaut, das ist viel besser überschaubar als
ne Aktie das jemals sein könnte für den Außenstehenden.

(01:13:00):
Und weil du es gerade ansprichst, gar nichts gegen
Aktien oder so. Aber ne Aktie, die kaufst du
heute zum Kurse x Firma y zum Kurse x ich genauso ja so, da
finde ich halt ne Immobilie spannender also weil ich.
Kann halt ganz viele Dinge verhandeln und kann die durch
Wissen und gute Strategien und Kontakte zu meinen Gunsten noch

(01:13:23):
mal beeinflussen. Ja, das.
Ist eine, wo wir uns unterscheiden, so ich.
Ich liebe Aktien und ich finde eine Aktie an sich viel
attraktiver als eine Immobilie. Hat total absolut hat Aktie hat
ganz viele Vorteile gegen Immobilien.
Warum? Weil ich weiß, diese Firma hat
nur eine Absicht. Und das ist Gewinnmaximierung
und der Gedanke, dass n Teil derFirma ne Sekunde pro Tag für

(01:13:45):
mich arbeitet, ohne dass mich das Energie und Zeit kostet,
finde ich unglaublich intelligent.
Das Problem ist nur, wenn ich jetzt zur Bank gehe und sag Hey
leite mir mal bitte 500000€ für einen MSCR World für diesen ETF
für diese Aktie, dann sagt die Bank ja coole Idee, die hat 7%
gemacht und lacht dich trotzdem aus und schickt ihn nach Hause.
So gehst du am selben Tag hin, sagst Hey, ihr habt ne viel

(01:14:07):
bessere Idee, die bringt zwar vielleicht nur durchschnittlich
4% Rendite, aber die heißt Immobilien, sondern es soll
wieder Geld geben, genau so und das ist das ist der große
Unterschied, ich arbeite halt mit fremdem Geld, ich hab viel
größeren Hebel, deswegen ist ne Immobilie für mich nicht nicht
zu schlagen, so könnte ich den kompletten Immobilien
Aktienmarkt hebeln, würde ich beides machen.

(01:14:28):
Nein, ich wollte auch damit gar kein Bashing betreiben oder so.
Auch Kryptos, Aktien ich. Bin da einfach nicht so
kompetent und deswegen hab ich das meiste Geld von meinem in in
Immobilien investiert, so weil ich da einfach das größte
Wissen, das größte Know how hab ja.
Macht ja auch total Sinn. Genau.

(01:14:49):
Jetzt mal Hand aufs Herz, wo lernt man eigentlich den Umgang
mit Geld? Also ich weiß von mir selber,
ich habe in der Schule gelernt, ein Gedicht zu analysieren, aber
nicht, wie man eine Steuererklärung macht oder sein
Geld sinnvoll anlegt. Und danach wundert man sich,
warum man bei der Bank keine ET fs angeboten bekommt oder wenn,
dann nur so, dass man Abgeltungssteuer darauf bezahlen
muss, auf den gängigen Immobilienportalen merkt man,

(01:15:11):
dass man keinen guten Deal findet, weil man einfach der
letzte in der Kette ist und dannauch noch Maklergebühren bezahlt
mit der Lines League vermögensstrategie möchten wir
damit Schluss machen. Gemeinsam entwickeln wir deine
individuelle Finanzstrategie, damit dein Geld anfängt für dich
zu arbeiten. Wir verschaffen den Zugang zu
Investments, die du weder bei der Bank noch auf irgendwelchen
Vergleichsparteien bekommen kannst, mit bestmöglichen

(01:15:33):
Steuervorteilen, ohne Abgeltungssteuer, ohne
Maklerkosten und das beste du hast minimalen Aufwand wir
analysieren für dich, wir beraten dich und wir begleiten
dich auch im Nachhinein unverbindlich, aber mit echtem
Mehrwert. Klicke auf den Link in den
Shownotes und finde heraus, wie auch du steueroptimiert dein
Vermögen aufbauen kannst, wenn wir mal ins Unternehmertum

(01:15:55):
reinschauen. Die Sache, die ich bei dir sehr
faszinierend finde, ist, wie du deine Filme aufgebaut hast,
wieviel Expertise du in deiner Firma drin hast, wie gut das
Zusammenspiel der Mitarbeiter ist.
Du kommst mit mir zusammen aus einer Zeit, wo du sehr viel mit
Selbstständigen gearbeitet hast.Jetzt arbeitest du hauptsächlich
mit Angestellten in deiner Firma, die von außen betrachtet

(01:16:17):
aber wie Unternehmer arbeiten, die sich als Teil der Firma
sehen, die auch so agieren und deswegen würde mich
interessieren, wie hast du es geschafft eine solche
Firmenkultur aufzubauen innerhalb deiner Company?
Ja, ist eine ganz, ganz tolle Frage.
Ich bin tatsächlich sehr, sehr stolz auf meine Mitarbeiter und
es ist wirklich so, dass wir eine.

(01:16:38):
Richtig gute Leistungskultur an den Tag legen, so dass die Firma
über allem steht. Ich gebe aber auch den Leuten
das Gefühl, wenn es der Firma gut geht und du sorgst dafür,
dann geht es auch dir gut und das haben die einfach gesehen ja
so, bei uns ist alles relativ transparent, also die

(01:17:00):
mittlerweile kriegen schon mit was der andere verdient und ich
finde das auch nicht schlimm wasist nichts für außen.
Aber für innerhalb der Firma finde ich das gar nicht schlimm
und die sehen einfach so die Leute, die am längsten bei mir
mit dabei sind, wie es denen gutgeht, wie loyal die aber auch
immer waren, ja und dann, ja dann baue ich halt auch in in

(01:17:23):
jede Vertragsverhandlung bei euch irgendeine Art von
leistungsbezogenem Boni mit ein,also es hat bei mir jeder
drinnen. Ja, das heißt, er arbeitet
irgendwo. Auch wie ein Unternehmer, ja.
Genau, weil er genau heiligt. Ist ja.
Genau, Satz oder irgendwie mit drin hängt.
Genau, und das konsequent. Sogar die Assistentin hat am
Ende eine Gewinnbett zwar eine kleine, aber die hat eine

(01:17:45):
Gewinnbeteiligung an der Firma und das finde ich einfach
wichtig für den für den Spirit, die soll sich auch mit freuen,
hey wenn es gut läuft ja cool ist auch geil für mich, also
springt auch richtig richtig wasfür mich dabei raus und ja.
Wenn du jemals neues rekrutierstin deiner Firma, was ist dir
lieber, ich? Stell mittlerweile ein, aber der
Gedanke setzt ein. Du hast recht, der Gedanke, nein

(01:18:06):
der Gedanke Rekrutierung, der Gedanke Nein der Gedanke ist
absolut richtig, weil wenn da also ich bin nach wie vor
richtig heiß drauf, also auch wenn ich gerade gar keine Stelle
frei hab und wir kriegen immer wieder initiativbewerbungen und
ich hör mir da ganz viel an, also ich möchte mit jungen
Talenten zusammenkommen, ich komme auch teilweise mit jungen
Talenten zusammen, die sich nicht bewerben, die ich dann

(01:18:26):
trotzdem anspreche, ich finde es. 1 der spannendsten Dinge am
Unternehmertum und ist auch einer der größten Fehler
tatsächlich, den viele am Anfangmachen.
Die stellen sich zu spät Mitarbeiter ein ja und haben da
immer so ja das erhöht die Fixkosten um 5003 1000 was auch
immer das Bruttogehalt ist, aberdie Wahrheit ist ja, der bleibt

(01:18:49):
ja nur bei dir wenn es ihm gefällt und wenn du einen Nutzen
hast, also kostet er ja nicht 5000€ sondern das merkst du nach
einem halben Jahr. Kostet dich halt nach in einem
halben Jahr 30000€. Also hast du 30000,00€ Invest um
zu sehen ob n Talent zu dir passt.
Ja oder Nein. Ja das ist n Fehler den den ganz
ganz viele machen und ich meine Mitarbeiter wissen das auch ich

(01:19:11):
hab richtig Bock drauf da neue Leute einzustellen dir ne Chance
zu geben ja. 1 der geilsten Stellenanzeigen, die ich je
gesehen hab, ist, wir stellen keine.
Wir müssen keine neuen Leute mehr einstellen, alle Positionen
sind besetzt, deswegen sagt uns mal, welche neue Position wir
aufmachen sollten. Ja, verwerft euch darauf ja
genau voll auf Initiative Setzend.

(01:19:32):
Ja, das sind ja die Leute, die du haben willst.
Ja nicht die, die Du zur Jagd trägst, sondern die sagen, Hey,
schau mal Christoph, das könntenwir noch machen, hier ist ne
Idee da, das würde ich so umsetzen.
Ja das ist ja die die die proaktiv die selber Bock haben,
die selber wollen ja. Wenn du jetzt eine Stelle
besetzt, was ist dir lieber? Ein unwissender, hungriger,
formbarer Mensch oder jemanden, dem du mehr Geld bezahlst und

(01:19:56):
mit ihm zusammen wissen und Erfahrung mit Einkaufst?
Es kommt drauf an, welche Position.
Also ich habe mir jetzt vor einem Jahr hatte ich tatsächlich
jemand, der kam auf mich zu und hat gesagt, ja, ich bin
unzufrieden so bei meinem jetzigen Arbeitgeber und.
Der hat nicht gesagt, so kann ich bei dir arbeiten, aber die
Message war es ja und ich wusste, das Jahresgehalt ist

(01:20:19):
sechsstellig. Also ich wusste, ich muss
richtig hinblättern und ich war unsicher, ja und es war jemand,
der Gesettelt ist, also gerade das zweite Kind bekommen und ein
richtig guter Typ und ich habe dann echt stark in mich
reingehört und. Ich hab den eingestellt und am

(01:20:41):
Ende, wenn ich den nicht eingestellt hätte, wär also
wären wir untergegangen vor, aber das war im Nachhinein genau
die richtige Entscheidung. Also ich glaub du brauchst da ne
ausgewogene Mischung. Ja du brauchst da so richtig
gute erfahrene Leute. Ja weil bei dem muss man
fairerweise sagen, ich kannte den schon länger, ich wusste das
ist n super Teamplayer. Ich wusste, der passt richtig

(01:21:01):
gut rein und ich kannte nicht ganz seine seine Kompetenz.
Die war dann noch einen Ticken besser, als ich es erwartet
hatte, also war ein richtig guter Transfer am Ende des
Tages, aber da gilt auch wieder ja verantwortungsvoll mit sowas
umgehen. Ich kann niemanden einstellen,
bei dem ich mir nicht sicher bin, dass es passen könnte, aber

(01:21:22):
am Ende des Tages war ich ehrlich, hab gesagt du wir
müssen jetzt beide ein Risiko eingehen ja so ich bezahl dir
das und. So, und dann schauen wir mal,
wie es nach einem Jahr wird und wir haben halt nach 3 Monaten
gemerkt, dass das, was wir für uns ein Jahr uns für ein Jahr
vorgenommen haben, dass es für beide Seiten nach 3 Monaten
eigentlich besser lief als wir für 12 kalkuliert hatten.
Ja, also genau also um auf deineFrage zurückzukommen, ich würde

(01:21:47):
würde tatsächlich sagen, die Mischung macht es und ich muss
mich mit jedem hinsetzen und dann arbeiten, und es ist auch
wichtig zu schauen. Passt die Arbeitsweise gerade in
so einer kleinen Firma? Passt die zur Firmenkultur und
passt die auch zu mir als Chef? Ja, ich hatte kürzlich auch eine

(01:22:07):
Mitarbeiterin, da hat es nicht so gut funktioniert und die ist
dann auch in der Probezeit wieder gegangen und gar nicht,
weil die schlecht war, das hat einfach vom Spirit her, der
Spirit hat nicht gepasst. Ja, die hatte ihre Stärken
einfach woanders und. Hat mich dann mit manchen Sachen
wirklich wahnsinnig gemacht. Ja, ich hab ja das auch offen

(01:22:28):
gesagt in einem höflichen Ton, aber so, das war dann auch mit
der Trennung alles alles sauber,aber auch das gibt es ja und das
ist ja für den Mitarbeiter und für den Unternehmer, es ist ja
für beide immer ne Chance zusammenzukommen, ja.
Und nur weil man nicht mehr in einer Arbeitsstelle ist oder die
Arbeitsstelle wechselt, ist ja nicht das Ende der Welt, sondern

(01:22:51):
im Gegenteil, es ist ja auch wieder eine Chance für Neues.
Und wenn ich dann mich woanders Beweise und durchsetze, ist es
ja auch wieder fürs eigene Selbstbewusstsein und
Selbstwertgefühl. Es ist ja auch wieder eine eine
tolle Sache. Jetzt bist du ja schon viele
Jahrzehnte Unternehmer. Wenn du zurückdenkst an deine
Anfänge. Was würdest du jemanden raten,

(01:23:13):
der ganz am Anfang steht? Gerade in der Gründungsphase ist
gerade die ersten Schritte geht.Was würdest du sagen, ist da am
Anfang wichtig? Wir reden jetzt von einem
Menschen am Anfang seiner Karriere oder von
Selbstständigkeit, Anfang der Selbstständigkeit.
Okay da sind eigentlich 2 Dinge extrem, ja oder 2 Dinge extrem

(01:23:36):
wichtig also. Du musst auf deinem Gebiet eine
Nische finden, ein Produkt kreieren, das in sich in
irgendeiner Form abhebt. Ja, so, ich habe oft drüber
nachgedacht, was würde ich denn machen, wenn ich jetzt in der
Finanzdienstleistungsbranche wäre und da Berater wäre ja so,

(01:23:57):
und ich würde mich irgendwie mitdem Thema Steuern
auseinandersetzen oder mit dem Thema Digitalisierung, KI.
Würde mir da so einen Expertenstatus aufbauen, würde
dann den Arbeitnehmern irgendwasabnehmen, was die hart nervt.
So würde dann auf diese Weise mir einen einen Kundenstamm

(01:24:21):
aufbauen, wo ich über Weiterempfehlung einen richtigen
Mehrwert biete. Also ich würde irgendwas suchen
wo wo ich einen Mehrwert biete, das ist das eine und das zweite
ist du musst schauen, dass du sofort Geld verdienst.
Ja, also es gibt ja, ich komme wieder an an an Leute auch

(01:24:45):
teilweise Mitarbeiter die mir sagen, Hey wir brauchen hier
noch ein Prospekt, da noch eine Software, hier noch eine
Webseite, dann brauchen wir nochdas Abo hier und ja jetzt Kunden
rufen wir lieber noch nicht an, weil das auch noch fehlt.
Ja so und mein Ding ist halt immer so wir verdienen jetzt
erstmal Geld. Danach bauen wir eine Webseite,

(01:25:05):
Visitenkarten, so, so und alles,alles drum und dran.
Das ist auch total bekannt in meinem Kosmos, dass ich da ein
bisschen rückschrittlich bin, was diese dieses Setup rundherum
angeht. Genau also, weil ich einfach das
Fokus, den Fokus auf die Kundengewinnung lege, ja so Geld
verdienen, damit meine ich ja Aufträge Kunden, so haben wir
auch die Renovierungsfirma, alsomein Partner und ich, wir ticken

(01:25:28):
da total gleich, also so. Wir, wir hatten den ersten
Auftrag, hatten wir schon und dawaren wir noch nicht mal beim
Notar. Nämlich haben die Firma
gegründet, also weil wir wir wussten, das klappt, es
funktioniert, wir holen erstmal Kohle rein, ja, und dann bist du
ja in diesem positiven Kreislauf, den du rein musst.
Ja so, also expertenstatus Mehrwert bieten, aber, und das

(01:25:53):
glaube ich, ist auch eine richtig gute Zeit gerade wir
haben ja so viel, so einen schnellen Wandel, so viel neue
Dinge. Die auf uns zukommen.
Und da ist doch jeder froh, wennihm irgendwas abgenommen wird,
wenn er unterstützt wird und da ist es auch nicht schwierig,
sich beim Thema KI oder Digitalisierung sich
irgendwelche Apps oder ja anzueignen, da sich so rein zu

(01:26:18):
nerden und damit anderen Menschen zu helfen.
Ja und dann glaube ich kann man ein richtig gutes Empfehlungsrad
drehen. Ja, ich finde es total spannend,
was du gesagt hast, sich abzuheben, was anders zu machen.
Weil mein Gefühl ist, sehr vieleversuchen halt irgendwas zu
kopieren, was irgendwer anders schon sehr erfolgreich macht.
Ja, okay Proof of Concept es hatfunktioniert, aber jetzt
konkurrierst du halt mit jemanden, der das schon 10 Jahre

(01:26:40):
macht und in der Sekunde wo du halt was Neues startet eine neue
Idee hast. Konkurrierst mit niemanden und
hast dadurch potenziell eine viel schnellere Möglichkeit
deinen ersten Euros zu verdienenund deine ersten Erfahrungen zu
sammeln. Ja, also ich finde kopieren gar
nicht schlimm und bei mir ist esmanchmal so, da kommen da mit
Hey schon mal hier da der Konkurrent.
Die machen das genauso wie wir und sag ich ja, ist nicht

(01:27:00):
schlimm. Lobkompliment.
Ja und sag ich würd es umgekehrt.
Ich würd es auch so machen. Ja und da ist für mich
eigentlich so, das Entscheidendeist so dieser Innovationsgeist
der Innovationsmuskeln also ich hab jetzt schon wieder
mindestens 10 Ideen die man umsetzen könnte um.
Das Produkt noch einen ticken geiler zu machen für den Kunden,

(01:27:23):
um noch einen Ticken leichter anEmpfehlungen zu kommen.
Ich habe da echt richtig viele Ideen, die kostet immer Zeit,
Geld, Geld ist da, Zeit schwierig und das ist eigentlich
so mein Selbstbewusstsein hier, lasst sie doch kopieren so ich
bin stark genug, ich lasse mir wieder was Neues einfallen oder
wir als Team. Das ist so auch so eine so eine

(01:27:45):
gewisse Grundeinstellung, die ich als Unternehmer immer haben
muss, also dass das das Gute ist, der Feind des Besseren.
So, ich muss es immer besser machen, weil die anderen ziehen
nach, manche auch nicht, dann danke, aber ich muss immer davon
ausgehen, so die einigermaßen smarten die die ziehen mit oder
ziehen nach und auch wenn die mal was besser machen, dann
kopiere ich das finde ich nichtsSchlimmes ist alles am Ende des

(01:28:07):
Tages sogar muss man sogar dankbar sein für so Konkurrenten
Mitbewerber die machen einen ja besser indem sie einen unter
Druck setzen ja ist ja auch. So wie die, wie die Kultur in
unserem Vertrieb, in dem wir gemeinsam gearbeitet haben.
Ja, je mehr Leute es in der höchsten Position gibt, desto

(01:28:29):
mehr Ansporn habe ich ja auch, das denen zu zeigen, ja, und
wenn ich der Einäugige unter denBlinden bin, da brauche ich
nicht stolz drauf zu sein, aber wenn ich einem richtig
kompetitiven Marktumfeld noch den zweitbesten Ort Performe,
darauf kann ich stolz sein, das ist geil, ja.
Deswegen wie gesagt das Thema Konkurrenz kopieren, das gehört

(01:28:51):
dazu, ist nichts Schlimmes, ist was Normales.
Wenn du eine einzige Botschaft hinterlassen dürftest für unsere
Zuhörer, die gerade hier dran sind, sagt Boah, jetzt macht der
Typ hier Millionen Umsätze und hat die Firma aufgebaut und
alles so riesig und. Vielleicht trau ich mir das

(01:29:13):
selber gar nicht zu und es ist alles so weit entfernt.
Was wäre so der eine Rat, die dumitgeben würdest?
2. Also es ist wichtig, ich mache
hier die Gesetze, ja, hast du recht, anfangen, anfangen,
einfach anfangen, Punkt 01 und das war soweit jetzt die Antwort

(01:29:36):
auf deine Frage sein soll. Für mich war rückblickend meine
Zeit im Finanzvertrieb deswegen so wertvoll, weil ich mir
unglaublich viele Fähigkeiten angelernt und antrainiert habe.
Und wenn ich 1 anders machen könnte, dann würde ich noch mal

(01:29:58):
genau da starten, wo ich gestartet habe, aber ich würde
noch mehr darauf achten, was kann ich mir für Fähigkeiten
antrainieren. Die mich später weiterbringen.
Ja, und das ist ja das tolle, was man im Finanzvertrieb, was
der der große Vorteil ja ist, dass man da so viele Mentoren

(01:30:20):
hat, die einen an die Hand nehmen, wo man lebende Beispiele
hat, die von denen man lernen kann, und das war für mich
unglaublich wertvoll, ich konntekeine richtigen, also ich hatte
keine Gesprächstechniken, ich konnte nicht verkaufen, ich hab
keine. Psychologie ich nichts gewusst
drüber über Gesprächsführung, psychologische Hintergründe.

(01:30:43):
Ich wusste nicht, warum man Menschen loben soll und wie man
das auch authentisch macht, wie man es auch so macht, dass es
motivierend ist. So, es sind alles Dinge, die
ich, die ich da gelernt hab und es da bin ich so extrem dankbar
und ich glaube, dass es in der heutigen Zeit leider.
Viele immer nach dem schnellstenund einfachsten Weg suchen und

(01:31:05):
sich aber kein Fundament bauen und das Fundament sind diese
persönlichen Skills, diese zwischenmenschlichen.
Ja so wie baue ich eine Beziehung auf, wie helfe ich
jemanden, ja wie mache ich richtiges Netzwerken wie
verhandel ich richtig, ja. Sondern da gibt es eine
Geschäftsidee und da gehst du zudem und dann wirst du morgen der

(01:31:29):
nächste, was weiß ich 10 k im Monat nebenbei in einer Stunde
und so, das ist, das ist ein bisschen schade bis 30 darfst du
eigentlich gar nicht aufs Geld schauen, da baust du dein
Fundament und danach lerntest du.
Das ist ein sehr, sehr wertvoller Tipp.
Michi, welche Frage hättest du dir gewünscht, dass ich sie dir

(01:31:52):
noch stelle? Meine Frau hat mich das gefragt.
Tatsächlich, was würdest du machen, wenn der das, was du
machst, wird es nicht so. Gut bezahlt wäre Michi.
Was würdest du machen, wenn das,was du tust, nicht so gut
bezahlt werden? Ich würde tatsächlich genau das
Gleiche machen und ich finde daseine total spannende Frage und

(01:32:15):
wichtige Frage die die sich irgendwo jeder stellen sollte,
weil du nur dann. Gut werden kannst an der Sache,
wenn du nicht geldgetrieben bist.
Ja, und ich hab das auch von anderen Leuten widergespiegelt,
die noch weit erfolgreich viel gespielt bekommen, die noch weit
erfolgreich sind. Als ich die erfolgreichsten, die

(01:32:36):
sind nicht geldgetrieben so und die wollen das was sie machen,
die haben so nen, die machen dasgerne und dann haben die so nen
inneren Antrieb das immer noch weiter zu optimieren das immer
noch. Noch besser zu machen, ja für
sich, für Ihre Mitarbeiter, für die Kunden.
Und es greift dann alles ineinander.
So also ich bin einfach wahnsinnig dankbar, dass es gut

(01:32:58):
bezahlt ist. Wehr mich da auch nicht dagegen,
genießt es auch, aber ich würd es genauso machen.
Ja also deswegen hab ich hab auch kein Ziel.
Ich will mit 50 in Rente gehen oder so.
Ich nee so, ich find das richtig, mir macht es Spaß so,
mittlerweile bin ich nicht mehr bei den jungen Wilden dabei, du
auch nicht mehr ganz. Ja, da gibt es schon jüngere die

(01:33:20):
dir Feuer machen, so bei mir noch mehr, aber das ist cool,
das ist geil, ja da so mitzumachen.
Hundertprozentig. Ich hab ne schlusstradition.
Ja, und zwar ist es immer so, dass der vorherige Gast dem
nächsten Gast ohne zu wissen weres ist eine Frage mitgibt, sonst
lustiges. Du kennst den Gast der bei mir

(01:33:40):
war als letzter Gast. Sebastian Fesel Ah ja, Basti
Fesel war hier und hat gesprochen zum Thema Effizienz
und Effektivität wo er absolut Gold ist.
Wo ich mal wirklich viel mitnehmen konnte, wie macht man
sein Leben noch effektiver, effizienter, vor allem im
Business. Ich werde es auch mal schauen,
dass sie das nicht schon Linke, für die das interessiert.

(01:34:02):
Und Basti Fesel hat die als Frage mitgebracht.
Der hat mich gefragt, hätte ich gefragt, kennen, aber der wusste
das, habe ich fragt. Nein, das ist das Spannende
daran. Was war deine größte menschliche
Enttäuschung in deiner Unternehmerkarriere?
Das tatsächlich sehr, sehr schwierig, weil ich vom Geist

(01:34:23):
her gar nicht so gepolt bin, mich an Enttäuschung zu erinnern
und. Also ist tatsächlich eine extrem
schwierige Frage. Ich könnte dir sagen, wofür ich
sehr, sehr dankbar bin, aber dasist ja Thema Verfehlung oder wem
ich sehr sehr dankbar bin. Was war die größte menschliche
Enttäuschung, boah, I'm sorry, das ist wirklich, das erwischt

(01:34:52):
mich jetzt richtig kalt, ja. Ich hab da einfach so die
Einstellung, dass ich so so, so negativ für Dinge ich ich, ich,
ich verdräng die ich fokussier mich nicht auf die ich bin
wahnsinnig dankbar für die Menschen die die in meinem
Umfeld sind. Ja, also ich bin grundsätzlich
enttäuscht wenn sich, und da gabes auch nen Fall wenn ich

(01:35:18):
jemanden Kontakte aus meinem Netzwerk weitergebe,
vertrauensvoll und dann. So, das kannst du bitte für das
Nutzen aber nicht weitergeben und auch nicht für andere Dinge
nutzen. So, und da hatte ich mal einen
Kontakt weitergegeben und das wurde sich dann nicht dran

(01:35:40):
gehalten und das ja das da bin ich dann konsequent und brech
dann auch die die Beziehung ab, das ist tatsächlich das, das ist
für mich wirklich enttäuschend. Aber ich habe gelernt, da nicht
emotional zu sein. So, das ist dem seine
Entscheidung, der ist nicht stark genug, sich das selber
aufzubauen, der muss das so machen, seine Schwäche nicht

(01:36:02):
meine, sein Problem nicht meins,und dann ist es auch wieder
abgehakt, aber das ist tatsächlich eine Sache, die mich
ja, die mich geschäftlich enttäuscht.
Ich meine, es ist unglaublich schön, wenn man bei der Frage
lange überlegen muss, bis man was findet.
Michi, Was ist deine Frage für den nächsten Gast?
Unbekannterweise ja. Gut, dass ich wie gesagt gestern

(01:36:23):
2 Podcasts gehört. Jetzt jetzt.
Besser hättest du nicht gehört. Jetzt bin ich vorbereitet.
Also lieber lieber nächster Gast.
Was würdest du beruflich machen,wenn du nicht das machen
würdest, worin du gerade scheinbar sehr, sehr erfolgreich
bist? Richtig spannende Frage.

(01:36:45):
Ich geb dir so weiter und bin gespannt was die Antwort sein
wird. Cool.
Mich jetzt viel Spaß gemacht mirauch du, wie gesagt du bist der
Grund warum ich Unternehmer geworden bin.
Ich bin dankbar für das, ich binja auch dank für das Interview
heute war richtig schön, schön, dass du da warst und für all die
Leute die was über dich erfahrenwollen, ich glaube es gibt einen
Instagram Account von dir, den könnte ich verlinken ansonsten

(01:37:07):
gibt es glaube ich gar nicht so viel, aber das was man finden
kann werde ich nicht schauen unspacken danke dass du hier hast
Vielen Dank für die ein Land, Christoph hat mir richtig viel
Spaß gemacht. Starte jede Woche mit frischer
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(01:37:28):
Montag komprimiert die wichtigsten Learnings aus
unserem Podcast. Zusätzlich erwarte ich
inspirierende Zitate unserer Gäste, die unseren Alltag
bereichern und das Beste, wenn du momento Monday jetzt über den
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(01:37:51):
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Die größte Chance mit Kapitalanlage-Immobilien – Michael Faulstich

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