Więcej niż Marketing

Sztuczna inteligencja zaczyna odgrywać taką samą rolę, jak kiedyś Google — tylko szybciej.

Coraz częściej klienci pytają ChatGPT, Gemini czy Perplexity o rekomendacje firm… i to właśnie te narzędzia decydują, kogo polecić.

W tym odcinku opowiadam, jak sprawić, żeby AI zaczęło polecać Twoją firmę – całkowicie organicznie, bez reklam i sztuczek.

Dowiesz się m.in.:

✅ Jak działa „pozycjonowanie w AI” i czym różni się od SEO

...

Największym złodziejem czasu w sprzedaży i marketingu są rozmowy z klientami, którzy nigdy nie kupią — bo nie mają budżetu, nie są decydentami albo po prostu jeszcze nie są gotowi.
W tym odcinku rozkładamy na części framework BANT – prosty filtr, który pozwala od razu rozpoznać, czy warto inwestować czas w danego klienta.

Dowiesz się:

• jak naturalnie zapytać o budżet, żeby nie zabić rozmowy,

• jak ustalić, kto naprawdę decyduje o ...

Czy zdarzyło Ci się prowadzić rozmowę z potencjalnym klientem, która wydawała się iść idealnie… aż nagle klient znika i już nigdy się nie odzywa?
Czasem problem leży w ofercie — ale częściej w tym, jakie pytania zadajemy.

W tym odcinku rozkładam na czynniki pierwsze framework SPIN — prostą, ale genialną metodę prowadzenia rozmowy sprzedażowej, w której klient sam dochodzi do wniosku, że chce kupić Twój produkt lub usługę.

Dowiesz ...

Jak wybrać nazwę, która będzie działać dla Twojego biznesu – teraz i w przyszłości?
W tym odcinku dzielę się 10 kluczowymi pytaniami, które warto sobie zadać, zanim zdecydujesz się na nazwę swojej firmy.

Dowiesz się m.in.:

• czy warto zawrzeć usługę w nazwie firmy,

• kiedy opłaca się użyć własnego nazwiska,

• jak sprawdzić, czy domena i profile w social media są dostępne,

• dlaczego długość nazwy ma znaczenie dla konwersji,

• jak uniknąć pu...

W tym odcinku rozmawiamy o jednej z najprostszych, a zarazem najskuteczniejszych zasad w biznesie i marketingu: zasadzie małych kroków.

Zamiast czekać na „lepszy moment”, idealny plan czy więcej czasu – po prostu zacznij.
Zrób jeden krok, potem drugi. Z czasem zobaczysz, że to właśnie konsekwencja, a nie perfekcja, prowadzi do realnych efektów.

Na przykładach z pracy w Rodin pokazujemy, jak ta zasada pomagała nam:
– ruszyć z pr...

Instagram właśnie ogłosił, że profile biznesowe będą indeksowane w Google – czyli Twoi potencjalni klienci mogą Cię znaleźć… albo nie. Do tego pokolenie Z w ogóle nie korzysta z Google, tylko szuka produktów w socialach i narzędziach AI.

W tym odcinku opowiadam:

• dlaczego social media to dziś obowiązek, a nie opcja,

• jak zmieniają się nawyki klientów,

• co tracisz, jeśli Twojej firmy tam nie ma.

👉 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja ma...

Dostałem maila od potencjalnego klienta, który dosłownie ściął mnie z nóg.
Było ostro, niesprawiedliwie i... po ludzku zabolało.
Zamiast jednak odpisać w emocjach, zrobiłem coś innego — i to całkowicie zmieniło wynik tej historii.
W tym odcinku opowiadam, jak poradzić sobie z trudnym klientem, kiedy emocje sięgają zenitu, i zdradzam moje 3 zasady, które ratują relacje (i nerwy).

P.S. Książka, o której wspomniałem to Pow...

Jak przygotować się do konferencji, targów czy eventów biznesowych tak, żeby naprawdę coś z nich wynieść.

Nie o gadżetach, nie o stoiskach — tylko o skutecznym networkingu i budowaniu relacji, które później przekładają się na sprzedaż.

Będzie o tym:

• dlaczego konferencje rzadko służą do bezpośredniej sprzedaży,

• jak sprawić, żeby potencjalni klienci poznali nas jeszcze przed wydarzeniem,

• jak wykorzystać listę uczestników i LinkedI...

Rozdział o sile mówienia „nie”.

• W sprzedaży i marketingu oznacza to:

  • Nie każdy klient jest dla Ciebie.

  • Odrzucanie złych leadów = oszczędność czasu i energii.

  • Mniej = więcej (skupienie się na właściwych działaniach).

Przykład: ostatnio pomogliśmy po znajomości firmie, której właściciel szukał dofinansowania na działania marketingowe. Doradziliśmy, pokazaliśmy drogę, połączyliśmy z ludźmi, spędziliśmy mnóstwo czasu.

Kilka...

Czy w biznesie warto przekonywać ludzi do siebie i swojej oferty?
Moim zdaniem – nie. Jeśli ktoś nie czuje tematu, nawet przekonany na siłę klient będzie później szukał powodów, by udowodnić sobie, że współpraca była błędem.

W tym odcinku opowiadam:

• dlaczego nie ma sensu „na siłę” zdobywać klientów,

• co mówi na ten temat Gary Vee,

• jak wygląda moje podejście do wyboru partnerów biznesowych.

👉 Posłuchaj i sprawdź, dlaczego war...

Najlepszym sposobem na ocenę skuteczności nagłówka strony internetowej jest prosty test – pokaż stronę osobie, która nigdy wcześniej nie miała styczności z Twoją firmą.

Poproś, aby w ciągu pierwszych trzech sekund odpowiedziała na pytania:

• Czy wiesz, czym zajmuje się firma?

• Czy wiesz, co możesz kupić lub zamówić?

• Czy wiesz, co powinieneś zrobić dalej?

Jeśli odpowiedzi nie są jednoznaczne, oznacza to, że nagłówki na stronie...

Czy Twój klient rozumie, czym zajmujesz się w ciągu pierwszych trzech sekund? Jeśli nie – masz problem. Inspiracją do tego odcinka są słowa Marka Randolpha, współzałożyciela Netflixa: „Jeśli musisz coś klientowi tłumaczyć, to znaczy, że przegrałeś”.

W odcinku opowiadam o tym:

• czego możemy nauczyć się z początków Netflixa,

• dlaczego skupienie i prostota w komunikacji są kluczowe,

• jakie błędy popełniają firmy, gdy muszą tłumaczyć swoj...

Czy zawsze opłaca się budować własny dział marketingu? A może czasem lepiej oddać część działań w ręce zewnętrznych ekspertów?
W tym odcinku opowiem o czterech konkretnych sytuacjach, w których outsourcing marketingu naprawdę ma sens:

• kiedy chcesz szybko wystartować z działaniami,

• gdy potrzebujesz świeżego spojrzenia,

• jeśli trudno Ci ocenić kompetencje kandydatów do zespołu,

• oraz w momencie, gdy Twój dział marketingu zwyczajnie ...

W tym odcinku dzielę się moim podejściem do jednej z najczęstszych pułapek w biznesie – przekonywania na siłę. Opowiadam, dlaczego uważam, że jeśli klient nie czuje tematu od początku, to nawet najlepsze argumenty mogą obrócić się przeciwko nam. Odwołuję się też do inspiracji od Gary’ego Vaynerchuka i jego doświadczeń ze spotkań z klientami.
Dowiesz się, czemu lepiej współpracować z tymi, którzy naprawdę chcą z nami działać, i j...

Coraz więcej osób nie wpisuje zapytań w Google, tylko zadaje je ChatGPT, Gemini czy Copilotowi. Co to oznacza dla Twojej marki? Że tradycyjne SEO to już za mało.

W tym odcinku rozmawiamy o tym, czym jest pozycjonowanie w erze AI i jak zadbać o to, by Twoja strona była widoczna, cytowana i traktowana jako wiarygodne źródło przez modele sztucznej inteligencji. Omawiam konkretne działania, które warto podjąć – od podstawowych kroków, a...

W tym odcinku podcastu „Niestraszny marketing” rozkładam na czynniki pierwsze negocjacje w biznesie. Jak rozmawiać z klientami, żeby obie strony były zadowolone – a my nie traciliśmy zysku?

Dzielę się praktycznymi technikami, które sprawdzają się w codziennej pracy z klientami B2B. Mówię o:

• zasadzie win-win i „grze do dwóch bramek”,

• argumentach zamiast rabatów,

• ustalaniu dolnej granicy opłacalności,

• nieoczywistych technikach (salami...