كيف تتحول من رائد أعمال الي رئيس تنفيذي و قصه Homzmart

تواصل معانا وشاركنا افكارك

هل يطرح رواد الأعمال الجدد على أنفسهم أو الخبراء الأسئلة الصحيحة قبل بدأ أي مشروع؟ إن عالم الأعمال ليس سهلاً ابداً ونسبة نجاح الأشياء بصدفة ليس أمراً شائعاً بل أن الفشل والصعاب هي الأكثر شيوعاً لذلك هل يبدأ الجميع بدراسة وضع فكرتهم ومنتجهم قبل الدخول إلى هذا العالم؟
حلقةٌ جديدة بتفاصيل عميقةٍ تهم جميع رواد الأعمال والمهتمين بصقل مهاراتهم الإدارية والعديد من النقاط المهمة تستمعون إليها في هذه الحلقة.

🔸أهمية دراسة وتعلم مهارات التفاوض والإدارة المالية
🔸تحليل أداء المشروع على المستوى المحلي والعالمي
🔸نصائح هامة للحصول على استثمار للشركة
🔸النمو من مشروع محلي إلى عالمي
🔸أهمية أن تجمع كثير من الخبرة وتنوعها
🔸الاعتقادات الخاطئة عن حياة وأسلوب إدارة الـ CEO

Support the show

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌📌📌 بلتون

ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا

📌📌📌 اورانج بيزنس

تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة

*Facebook*

https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt

*Instagram*

https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
روكت انترنت آفيس قالوا لنا في ميتينج مع علي بوبا
واحد منكم هيجي يحاول يقنعهم انهميشتروا دراسة راح ألمانيا قابلهم
كلمنا في التليفون ساعتها أناجاي بهم بكرة أنت بتكلم في علي
بوبا لما تقعد مع حد من النادييقوليعني احنا ولا حاجة.

(00:21):
قال لك بقى بس كنا هنحط اربعسنين ونحط فلوس.
الفلوس دي خدوها انتو عايزيننسيف الاربع سنين.
وفي وقت ما تريدين انت تعبوني.
انا بحب ابني.
وابنيها شوية.
ما جربتش اروح اشتغل على ش وإنجاء لي أحد يقول لي لازم تصق فيه
أو لما تعامل مع أي حد أنا عمديمش بالكلامي إحنا كلنا أرقام أنا
بأخذ مقابل عشان أعمل قدامه حاجةفلازم أني أعمل فأنا كان في وقت

(00:50):
ساعيتها أنا كنت محتاج أعمدأخبارك؟ كله تمام الحمد لله
والحلقة دي من بودكاست بيزنسبالعربي

Speaker 2 (01:18):
برعاية أورنج بيزنس

Speaker 3 (01:20):
بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي أو في
شركتك ودايما حاسس ان فيه خطوةنقصاك؟ بتحاول دايما توفر لهم كل
حاجة عشان تحافظ عليهم وعلىاختيارهم للبقاء في شركتك ماجنت

(01:43):
هتوفر لك دشان ما يبقاش في حاجةتعطلك تكبر البيزنس اللي بدأته
زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.comوسيب الباقي علينا

Speaker 2 (01:50):
السلام عليكم وأهلا بيكم بحل بنتكلم على البيزنس
بتاعه على رحلته رحلته من حد كانشغال في ستارتاب كموظف أو جزء من
التيم وبعدين اشتغل في شركة تانيةوبعدين حصل لها اكزت وبعدين

(02:16):
اشتغل في لقى الستارتاب بتاعهبلاتفورم في مجال يعتبر قديم ولكن
عمله enable in technology وبقىplatform كبير وشركة دلوقتي
بتنتقل من بقالها مدة بتنتقل منstartup ل corporation أو مؤسسة
وازاي رحلته من رائد أعمال لرئيستنفيذي لمؤسسة رحلة مهمة قوي

(02:39):
لأنها من أصعب المهارات أو منأصعب المراحل اللي بيمر بيها أي
رائد عمال عشان كده أنا مبسوطبوجود محمود إبراهيم الـ CEO لـ
HomeSmart معايا في البودكاست زيكمحمود

Speaker 1 (02:52):
الحمد لله يا أحمد

Speaker 2 (02:53):
أخبارك إيه؟ كله تمام الحمد لله و thanks for the نعرف
انه تقريبا اول بودكاست تعملهيعني انا مكل شوية

Speaker 1 (03:02):
مستخبي

Speaker 2 (03:06):
بس احنا دايما بنحب ناخد الصبق يعني طيب قبل ما نبتدي
الحلقة يا جماعة عايز ابكركوافكرك لو بتتفرجوا علينا على
اليوتيوب ما تنساش تفعلواةوالسبسكريبشن دي مهمة لان هي
بتساعدنا نجيب نوصل لاكبر عدد منالناس ونجيب ديوف زي محمود وغيره

(03:28):
وغيره عشان نناقشهم في التجارببتاعته

Speaker 1 (03:48):
ولو انت او انتي ل محمود ابراهيم.
اه

Speaker 2 (03:52):
بتاع هم.
احنا بتسمع من مية دولة.
فممكن مش كل الناس عارفة ايه هم.
فطبعا حابب ان انت ايه تقولي لناقبل ان ندخل في التفاصيل ايه هي
هوم

Speaker 1 (04:02):
سمارت هوم سمارت هي بلاد فورم متخصصة في الهوم جودز
ان فرنيتشر والأثاث نحن نحاولنترجم على قد ما نقدر

Speaker 2 (04:14):
على قد ما نقدر

Speaker 1 (04:16):
الفكرة جات في 2020 او قبل نصف 2019 كفكرة بصنا على
بتاعنا فيه كان واضح قوي في حتةالاثاث والسلعات المنزلية عمتا
كتحاجة كتيرة تقع في الا الحتة ديفالعميل اللي انا فيه معاناة مش

(04:39):
في مصر بس في بتاعتنا كعموم فييعني اه انت بتعود تشتري اه يعني
مش مش مش سهلة ما فيش مكان بتقدرتروح متخصص في ده اه كمول مسلا في
كل حاجة كبلاتفورم اونلاين فيهاحاجة الاسعار متفاوتة جدا ساعتها

(04:59):
فتلاقي ترويزة معينة ممكن ساعاتهايوصل من X لغاية X times 10
وكعميل انت بتبقاش فيها.
فكان في مشكلة كت في مشكلة كت فيمشكلة.
في كتير حلوة قوي بس ما ماتلاقيهاش مع بتاعنا كماتريال
كحاجة كتير.
فكفكرة جت من هنا.

(05:20):
ان هنعمل بتحل المشاكل دي للعملةاه ده من ناحية العميل وكان في
مشكلة كبيرة بقى من ناحية العرضاه على طول بنقول ان او الاتاث

(05:46):
بتاعه اه غالي يعني ايه بتاعه اهعشان انت كعميل تترست معرض اساسي
ان انت تنزل تشتري منه لازم يبقىعنده معرض كبير في مول كبير من
المولات او في مكان كبير فيالشارع فالكاست بتاعي انت تعمل ده
غالي فبالتالي بيحمل في السعر فيالاخر فالعميل بيدفع حاجة اعلى
وانت كسابلاي بتدفع كتير محدشمستفيد ولا العميل ولا السابلاي

(06:11):
فهم زمان وقت جد تحل عشان تحلالجاب دي

Speaker 2 (06:14):
in between بس لما انا عدت تدردش معايا الضيف مهندس
خالد عطالة الـ CEO لشركة أريكايعني وهم برضو شغالين في المجال
ده قال لي ان السوق الاساس معانوقديم جدا يعني احنا في مصر عندنا

(06:41):
زي دميات وده fragmented أو متجزئو وممكن يقول فيه نوع من
التشعبات الكتيرة مش واضح ليهتفتكر الموضوع ده لإن إحنا عندنا
فيه مصانع كتيرة أساس يعني وفيهمدن وفيه محافظات وكده.

Speaker 1 (07:01):
احنا بلد ده كان الكور بتاعي.
يعني كان الاثاث اه المنزلي منمصر حاجة كبيرة جدا.
يعني كتصنيع دومياط دي اه وقت مانؤكد حاجة في كلها معروفة.
انا متين كنت اتكلم مع اي حد فيالسعوديةدار العشرين سنة فات
وخلاهم تقع بالتدريج لأنها بيحصلشpart منها التنفسية في الأسعار

(07:31):
من بلاد مستوردة زي الصين partمنها زي أنا كنت لسه بكلم عليه
distribution cost إنت ممكن تعملمصنع بس إنت تسوق للمصنع ده مش
حاجة سهلة كل الحاجات دي بتخلي فيصعبة حاجة صعبة جدا في العفش لان

(07:51):
او الحاجات المنزلية لان هي فاكتير قوي بتخليها صعبة وده كان
دور في الماركت هو ده ما هي كل ماكان الحاجة صعبة كل ما كان كبيرة
كان بالنسبة لي كل ما كان سهلةكل ما اي حد ممكن يعملها.
فده اللي هومز مارت اه جات عمليةانا اشاهد الجابس كبيرة او فجوات

(08:12):
كبيرة قوي في كبير جدا في ريجيونبتاعنا بيعدي المائتين لتلتمية
مليار دولار في السنة تنظيمبطريقة معينة محتاج experiences
بطريقة معينة محتاج ان احنا نستغلالفرص اللي عندنا بطريقة

Speaker 2 (08:28):
معينة انا كان عندي experience كده باعتبرها متحكة
يعني في الموضوع ده روحت من مشهاف تاعت 4 سنين ولا حاجة معرض
كبير مش معرض بس زي event كبيرةاو اه كبيرة لكتير من الناس في
مجال الاساس وكده.
وتقف على كل شركة بتعرض فتيجيتبص وتمسك التليفون بتاعك عشان

(08:51):
تصور الحاجة يعني تتفرج عليهافبتصورها يقول لك لا مألتها
تصورها وتروح مثلا تسافر دومياتأو تسافر حتة تانية أو حد أرخص
يروح يعملها لك فهو معتقد أن ديالموضوع مش البراند ومش كذا يعني

(09:14):
فأنا حسيت بنوع من الاماتشورتي أونوع بداية شوية في طريقة تفكير
ازاي هنعمل بزنس في المجال ده صحاحنا كنا

Speaker 1 (09:25):
بنقابل ده في الاول يعني هومز مارت لما جات احنا كنا
بنكونكت سابلايرز هومز مارتالنهاردة وقفة على الباك اند
بتاعها 6000 مصنع سواء براند سواءمصانع اسم البرانز الكبيرة كنا
بنقابل مشكلة في الاول اه يعني اهان هو زي ما انت بتقول كده انا

(09:47):
انا اتحكتي اونلاين وناس تاخدالدزاين وتعمل ها هي هي ما هو كده
كده هيجيبها.
اهي.
العالم بقى يعني اوسع من ان انتتخد.
كبير بصراحة برضو من نجاح هومسمارت ان
فجأة في خلال سنة الافلاين وقعتماما فهو ما عندوش اوبشن تاني

(10:12):
فالأدوكيشن او التعلم اللي حصلالسبلاي في الوقت ده عمل سيفينج
لسنين كبيرة ل بيعملوا ايه عشانخاطر يعدوا بجائحة زي كورونا دي
فلاقوا ان هو الحل ان اهالكوستومر هيقوم في البيت والحاجة
هتجيله.
العميل يتعلم والكوستومر يتعلم.
فاني قصد ايه?
اه العميل يتعلم ان اناكسر توصلالـ 15000 جنيه وهنا في مصر مثلا

(10:34):
الناس كتيرة

Speaker 2 (10:46):
بتشوف ان اللعبشة مفهودة يعمر لعشرات السنين يعني
مثلا برا يعني مثلا في أمريكا فهمان هو 50 وقلب يعني

Speaker 1 (10:57):
صح وده على حسب ان انت بتدفع ايه?
يعني قيمة مقابل اه سلعة.
في حاجات ممكن تقعد معك عشرينسنة.
في قوضة نوم ممكن تقعد عشرين سنةلو انت بتمنتنها بترقية معينة لو

(11:18):
انت جايب خشب بترقية معينة.
اه بس دي مش هبقى سعرها زيدلوقتي اللي لازم تختار فيه برانز
كبيرة في الماركت جلوبيل يعنيماركت العالمي هي معمولة عشان
خاطر الفرنتشا اللي بيقعد سنتينوثلاثة وخمسة صحيح هو ده وهم
نجحوا في ده

Speaker 2 (11:38):
ده مش وحش وده مش وحش هو انت بت ماعتقدش أغلب الجيل
بتاعنا والأصغر عايز يقعد معاه 30سنة لعفش يعني عايز أغير كل شي
عشان الماركت والدزاينين وهمتينقوي إن أنا أغيره كل شوية

Speaker 1 (12:00):
عشان الماركت والدزاينين وكل دا يعني إحنا مثلا
كنا زمان لازم يبقى قليل قوي.
اه وما فيهوش حاجة كتير.
وكل لما كان بيتك اقل وما فيهوشاه بحراجة جامدة.
اه الناستقول لك ده ايه ده بيفهم في

(12:20):
الدزاين.
اه.
فانت عشان كده احنا عندنا ان هوقدر يعملها.
يعني بتلاقي عندنا تيم مكون هودوره ان هو بشوف ايه الترانز اللي
موجودة اه في العالم ويبتدي بقىيعمل لها مكتب فني توصيف بعد كي
ينزل لمصانع يعلمهم والناس دل لهعملي زيو.
صحيح.
انت فاهمني اصلي.
صحيح.
حتى دوميوت كانت شغالة كده لانما حدش بقى يستخدم القيمة بتاعت

(12:50):
زمان والحاجات.
وبعدين

Speaker 2 (12:50):
اغلبه شويةي

Speaker 1 (12:51):
تقول لورشة اعملي صورة زي دي.
هو اول مرة يعملها.
ما تنتظرش منه يطلعها احسن حاجةفي الدنيا.
طبعا.
طبيعي ان يبقى فيهايزاينينج تيمبيقولوا الماتريل دي اصلا في

(13:27):
الصورة مش موجودة.
بس

Speaker 2 (13:28):
هل انت دوركو ان انت مسلا انا راجل عندي ورشة وبعمل
كرازي اي حاج.
على حسب.
اه انت عندك اللي هتحطها.
دي حاجة

Speaker 1 (13:46):
بتريح بتريحنا احنا جدا.
بتسهل علينا.
بس واحد يجي يقول لك انا عنديطاقة انتاجية.
بس انا ما عنديش ديزايننستمنتاللي احنا بنحطها فمع الوقت هو
يشوف فتلاقيه جاب ديزاينر وجابمكتب فني وجاب اه حد مسؤول على

(14:11):
التعامل بتاعه مع هومز مورتاكاونت مانجر ما خلاص فيه هو
تمانين في المية من البزنسهممعتمد على همز موارد اعتماد اساسي
فخلاص انت بقيت بتشكله جزء منالايقانومي بتاعه من من مدخل يعني

(14:33):
مدخل الماديات بتاعته فمعتمدعليك من ناحية العمالة معتمد عليك
من ناحية المعلمين معتمد عليك منناحية الكمبيونز ال بتاعتك.
ما انت كل لما بتكبر هو بيكبر.
اه.
فهو لازم يساعدك.
فانت كل فترة بتقلل خاصة تحطيتاسس.
كنا في الاول نساعد اكتر.
بتقلل المساعدة دي لان انتبتمتور وهم بيمتورت تقدر تشيل

(15:03):
نفسك.
واركز مع الزغير اكتر.
حلو.
الكبير بيجي لي في ناس كبيرةشغالة مع مصانع كبيرة.
مؤسسة عندها السبعة وثم فنيينعندها ديزاينر بتوحى ده اسهل في

(15:25):
التعامل.
آآ فكل في وإحنا عندنا كمان كللكل من السبلاي هو فيه تيم مخصص
له فمسلا الكبار دول يقول ليمحاجة اسمها هو مسؤول عنه.
آآ الزغاية شوية تلاقي مثلا واحدماسك 20 اكونت 30 اكونت.
اكا تنزل تحت الموضوع بيختلف.

Speaker 2 (15:47):
طيب نرجع شوية للوراء.
انت خريج ايه?

Speaker 1 (15:52):
انا خريج تجارة انجليش عن شمس.
حلو.
اه يعني سريعا كده انا بتيجت شغلبدري شوية.
اه بتيجت قبل كمان اه الجامعةالمراحل في الاول هي بتاعت اشتغل
اي حاجة في الصيف.
وشفت انا جاي من بيت شوية الليهو اعتمد على نفسك.
يعني والدي حتى لما كنت انزلاتضرب معي مثلا في المصنع كانوا

(16:22):
عربية تيجي تاخدوا من تعةالموظفين.
يقول لي تركب معالي انت موظف.
انت تروح اه تتعامل عادي.
والد كان في مجال الصناعة اصلا.
والدي كان في مجال الصناعة.
اه دي حاجة صراحة انا تعلمت مننزل يشتغل عندهم.

(16:45):
فأنا كنت أنزل بجد ممكن لي بمسحوبكنس واتعلم وامسك حسابات شوية
فمحلات صغيرة يعني اتعلم فيها.
بعد كده لما قبل الجامه شركة هاياسمها اميكو تيك لو تسمعنا كانت

(17:09):
دي من اواقل الـ off-shoring الليفتحت في مصر وده كان اول تعرفي
على الـ الـ و داخل كل اول شهروانا بقى موظف داخل بقى of موضوع
مش مش كده لا ده في حضور وانصرافوغياب وووو ووو وووو فلقيت اول

(17:34):
شخصيتي اه كنت من الناس الزغارةكان ساعتها عندي ستاشر سنة مسلا
ولا حاجة اه فلقيت اول شخصية انانت تتعلم ازاي تخش جوة كيان ده
من وانت صغير فبتسيف عليك وقتكبير كان شوية انت تعمل الجامعة
انا جامعتي كان فيها حضور وغياباه وتشتغل فالشركة كانت اجازاتها
سبت وحد والجامعة كانت اه شغالةعادي سبت وحد اه شركتي كانت

(17:59):
بتشتغل اه بالليل.
من تلاتة الى اتناشر بالليل.
اه.
الجامعة كانت الصبح.
فكنت اروح الجامعة.
الصبح بقى اطلع على الشغل.
بقى اروح بالليل.
اصحى الصبح.
كان عندي ميزة ان سبتو حد اهاجازة.
فكانز في الدراسة التواجع نفسكليه من تلاتة الاتناشر بالليل كل
يوم القصة ده.

(18:34):
جزء منها في النشأة انت اهلكبربوك ان انت انت ما ينفعش تاخد
مصروف انت كبير.
يعني انت واحد فوق استوشس علىمصروف ايه اللي تاخده.

(18:59):
انت فاهم اصدق انت بتحطه حواليكده بيفرق جدا في ناشئتك اه ليه
عملت كده؟ اكيد انا ما كنتش يعنيفي الاول ما كنتش حابب ان انا ما
كنتش نفسي برضو في الوقت ده بقاعدمع صحابي على القهوة يعني وبلعب

(19:23):
جيمز ور الحاجة وتخش فيها وتلاقيبتاعها عالي قوي على شخصيتك
الموضوع بيفرق.
انا فجأة انت داخل شركة زي اهاميكو تكتشغلها على في حاجة كبيرة
.
تلاقي اللي قاعد جنبك متخرجوبيتكلم في مختلف اخرج هنخرج فين
الاجازة الجاية اه ده مش غلط ودهمش غلط فاهم اصد ايه بس التفكير

(19:49):
هنا بقى مختلف بقى مختلف فبيفرقفتلاقي نفسك انت عايز يعني بتنط
شوية بشخصيتك بتنطسكو الباك اوفيسبتاعها كان في مصر.
كان في سمارت فيليج في كسيد.

(20:11):
اه انا بقى كنت برضو اه اه لاكان شوية.
يعني كان الباك اوفيس بتاعهم كلهفي مصر.

Speaker 2 (20:17):
هو من الشغلانات الصعبة اللي فيها او الناس
بتسيبها كتير بس انا بشوفها مدرسةجامدة اوي لو انت صغير نفتعني
منها

Speaker 1 (20:25):
يعني انا بعض اقولها هطول لأي حد في الاول وانت في
مرحلة الجامعة كده لو مش عايزاشتغل كامل انزل في الصيف لازم
تجرب الشغلانات دي اتعلم أول حاجةاركن الإيجو بتاعك على جنب بس
صحيح

Speaker 2 (20:45):
اركنه على جنب اركنه على جنب خلاص

Speaker 1 (20:50):
يعني انت هنا الناس مش شايفاك مش عارف انت مين صحيح ومش
فاهم انت عامل ازاي اتعلمت انهالازم انافس انت بتوقع ناس كتير.
شركة فيها خمس تلاف بنات.
انا عايز اكبر.
الكومبيتشن عالي قوي.
صحيح.
فانت عايز تزبط ان انا شاطر.
في سن صغير.
انا كان بتاعتي كمان اعلى شوية

Speaker 2 (21:21):
لانه سن صغير قوي فانت بالكومبيت ما واحد

Speaker 1 (21:23):
عنده خمسة وعه 16 سنة كمان الناس شايفاك عالي زغير يعني
انت اللي هو ايه فاهم يدير بيكالمسألة وانت ماشي في الشركة يا
شايفين الولد ده عنده 16 سنةقتشخصيتي جامد في في.
اه.
حملمسؤولية.

(21:47):
في بتاعتي.
اه.
وانت لو ما تشتغل وانت صغير كده.
السيركل بتاعك فجأة اختلفت منالصحاب بتوع الجامعة والمدرسة
لسيركل تانية بيقول لك فيهف ايهفي صفر في ناس برا جالهم في مدير
جديد جاي يعني الماناجمنت كان فيمنها اجانب كتير فتاخد مولتي

(22:08):
كولتشر.
اه سيسكو الموضوع كان مختلف بلان كوربت لايف قوي كان برا كول
سنتر.
انت مش بترى صياد يعني اناالسيلز

Speaker 2 (22:26):
اكسبيرينس اللي انت بتاخدها وازاي تهندل حد متدايق
وازاي تعرف تبقى جريء يعني خليبالك اغلب الناس ممكن يبقى ثني
قوي يدهم بس تقولوا طب ابروتشوروح واسأل بيترعب.
طبعا.
اتكلم في التليفون واسأل واناعايزين وكذا وكذا.
بيترعب.
ده انا افكري

Speaker 1 (22:44):
ان انا اول مرة.
اه.
اتكلمت بحيث كنا شاريني انا علىبتاعت في او اس.
مش عارف.
بس بس اونلاين كان اسمها.
لا وفارايا.
اه اول مرة باخد تليفون دي اناكنت جسمي بترعش يعني اللي هو انا

(23:07):
هعمل ايه?
انا هقول ايه?
اه بس صراحة كان برضو حلو.
انت تلاقي نفسك مسلا تلاقي شباباه ساعتها مسلا كانت ايو سك لانه
هو عايز ياخد كلهم برضو كان فيهالفايب بتاعت ايه اعتمد على نفسك
بتاعه تلاقي شاب اللي مضطرة تشتغلتلاقي شاب اللي عندها انجليش

(23:30):
وخارجين مثلا ت صرعت النمو بتاعكبعد كده في شغلك

Speaker 2 (23:46):
اه طبعا

Speaker 1 (23:47):
طبعا يعني لما ان انا اشتغلت صغير الاكسبوشو بتاعي كان
هيبقى محدود صحيح لان انا لمااتخرجت كانوا صحابي ب ما انا
بنهاية الجامعة انا كنت خاص بقىمدير.
انت فهم اصدقائي?

(24:07):
فهو لسه اللي بتخرج هيبتدي ففيهاربع

Speaker 2 (24:11):
سنين.
انت فيه اربع سنين.

Speaker 1 (24:12):
اه فيه اربع سنين ومش مقاربة اربع سنين.
تااربع سنين لبعض الجامعة اناهنط فيهم بقى

Speaker 2 (24:17):
مرة بكون يعني فاهم?

Speaker 1 (24:18):
شغال بقى.
انا هجري بقى اكتر.
اه.
ده كان بالنسبة لي.
ودي كانت المرحلة بتاعت الجامعةان انا استهلكتهم في في

Speaker 2 (24:31):
وسيسكو.
في ناس تبص للشبابك.
صح?
ما استمتعتش.
هم مش غلط.
اه.
وانا مش غلط.
هو انت

Speaker 1 (24:45):
محتاج ايه?
اه.
انا انا الناس كده يقولوا انتضحيت.
انا اهلي مسلا والدتي يعني تقوللي انت شاطر انت اشتغلت وانا ضحيت
بحاجتي.
انت فاهم اوضي?
هل.
في اختيار حد تاني يقرر ان هو اهلا انا هستنى.
بس ما ينفعش تبقى عايز اللي اناخدته في اللي انا ما ينفعش ان انا

(25:20):
ابصلك في اللي انت خدته بحيس كلحاجة.
بالضبط.

Speaker 2 (25:22):
انا يعني في كلمة انا دايما بقولها في البودكاست بالهم
يا جماعة الحياة كلها بقى عناختيارات.
صح انت بتختار.
صح كل اختيار بتاخده.
طبعا ما بتكلمش على اقدار الامورولكن انت اه خدت قرار وكل قرار

(25:43):
ليه تمن.
بالزبط.
تمن حلو ووحش.
بالزبط.
انت خدت اختيار.
صح.
اه بيست على بعدك.
صح كنت عايز تسبق شوي.
صح فعلى السنة الرابعة انت سبقت.
بسانية رحت رحت بقى سمارت فيليج.
حل.
ايه اللي خلاك بقى تنقل سمارتفيليج بده.

Speaker 1 (25:58):
فرصة احنا.
ما دي السيركل بقى.
اه.
اه.
صحابنا.
جاتي ازاي بقى.
احنا راحنا عملنا بس بياخدوامتخرجين بس.

(26:19):
اه ودي من حاجات اللي السيركلمفيدة فيها دايرة العلاقات ده
دايرة

Speaker 2 (26:23):
العلاقات مهمة جدا ودايرة العلاقات جات عن طريق
الكودسنتر اللي انت كنت فيه فيالاول طبعا ما هو

Speaker 1 (26:30):
الكودسنتر ده مدرسة فجأة بتلاقي بيطلع منه على اورنج
على شركات على بي ان وانت كشركةكبيرة بتشوف مين الشاب انت في
الجامعة وبتشتغل دي حاجة ابلس.
صحيح.
انت فاهمني قصد ايه?
اه بالذات انت مش شغال اه شغلاتليك الدرجة في محلات ولا ولا ولا

(26:57):
ولا انت شغال في عديد يعني.
اه.
فا رحت سمارت كان بقى طبعا سيسكوكان كربة اكبر بكتير كمان.
ما كانش كول سينتر.
ده كان باك اوفيس ما انت بتشتغلحاجات ليه علاقة

Speaker 2 (27:22):
بالانجينيرنج شوية وكوسمير اكس ب كبيرة.
اه كشاب صغير عنده

Speaker 1 (27:25):
18 سنة ده كان حاجة كبيرة جدا بالنسبة لي يعني.
ما خفتش?
اه لا يعني ما هو حاجز بقى الخوفده بيتلغير.
انت فجأة عنصر السن ده كان بيبقىفي الاول.

(27:45):
بعد كده حاجز كسر الحاجز ده خالصمع الوقت خالص ده بتاعي.
فلا ما خفتش خالص.
بعد كده كان عندي حاجة فاصلة قويفي حياتي.
لما جيت خرقت.
انا هكمل في المجال بتاعوالحاجات دي كلها ولكن يعني ألقي

(28:06):
نفسي في حاجة تانية برضو كانتجوميا اللي هي بتفتح هنا في مصر.
اه.
كانت اول

Speaker 2 (28:13):
شركة اشتغلت فيها.
اه كانت

Speaker 1 (28:15):
اول بقى حاجة بعد التخرج.
مش اول شركة اول شركةمها جوميااه بتبيع حاجات اه اونلاين.

(28:40):
طبعا انت تقنى حد اصلا ان انااسيب باسيسكو ولا اي حاجة من
الحاجات ده يعني لا هو هو ما كانشفيه جوميا اصلا انا رحت انا اقول
لك بقى ده كان لسه حتحبق لها شهرده لسه انا انا كنت مكون
فاوندينج

Speaker 2 (28:51):
تيم بتاع جوميا يعني انت كنت من التيم الاولاني

Speaker 1 (28:52):
في جوميا يعني رحت جوميا

Speaker 2 (28:53):
وهي انا عملي انترويوه بعد فترة بقى هو جروب سي او بتاع
جوميا كان اكسبوجي بقى مختلفراجل ده كان خديج هارفرد كان
مكنزي وكان جاي لان startup

Speaker 1 (28:57):
زمان بيزيد دلوقتي خلاص الـ startup زمان كانت العكس

(29:26):
by the way عن دلوقتي

Speaker 2 (29:28):
كان لسه startups بقرانين وقتها

Speaker 1 (29:30):
اه لا ان انت تشتغل في startup انت راح تتمرمط عشان
خاطر تتعلم وتاخد ناس تديك أصلاًالثقة ان انت كلمة entrepreneur
دي بقى لها

Speaker 2 (29:36):
معنى بالعربي في 2015-2016

Speaker 1 (29:45):
لا او انت لازم هتتعالى startup يعني عذاب يعني
انت مش من office ساعة 12 بالليلو 11 و weekend و ده كانت startup
ساعتها ايو بصراحة يعني

Speaker 2 (29:54):
مفيش bean bags وقتها و مفيش و

Speaker 1 (29:57):
والله كان فيه وكان فيه

Speaker 2 (29:58):
انت بتعيش الكصة

Speaker 1 (29:58):
بتاعت بس اللي خليك تاخد قرار زي ده يعني عشان كنت
عايز اخش بقى مجال البزنس عايزاطلع بقى من موظف للناس اللي هم
بيشاركوا decision making

Speaker 2 (30:18):
قريب اكتر لصناع القرار ناقرة.
بالضبط.

Speaker 1 (30:21):
كنت محتاجة اطلع فوق شوية.
انا في سيزكو انت بتاخد بتمشيعليه.
اه.
انت عمرك ما تعرف تكلم سي اوبتاع سيزكو ولا طبعا.
انت وصل لفي بي ولا سي لفل انتولا حاجة.
اه.
اه.
اه.
كان

Speaker 2 (30:31):
ايه الرول بتاعك?
اه

Speaker 1 (30:48):
مدخلت دخلت على حاجة عكس اللي انا بعملها.
خلال اسبوعين مديري طلع اجازة.
انا خدت مكانه اه كانش فيه اصلاوقتين كان اتنين وص اليوم حاجة
يعني مفيش خالص البداية خالص فبعدكده هو رجع كان فيه مدير على نفس

(31:11):
الليفل بتاعه وكان هيمشيفريكمندني قالك محمود شاطر انت
تتكلم بقى في لسه ظهار قنت بقىالحمد لله

Speaker 2 (31:27):
ممكن تشرح للناس ايه كوستومي اكسبيينس مانجر

Speaker 1 (31:31):
كان دوري ان انا اشوف العملة بتوع جوميا في الوقت ده
متداقة من ايه واخد الكلام ده حلو.
مسلا عملا تدقيق متدليفري.
اشتغل ده افهم الدليفري مشاكلهايه.
شحن ولا حاجات تخزين ولا ولا ولافاهم ما اصدقين?
الكوسمور بيشتريك انه يحطواالالكترونيكس اكتر فدي صراحة

(31:52):
فديتني وانا اداتني اكسبوجر عشرةكلها كوسمور اكسبيرينس عشرة كلها
هنا قعدت وقت حبة حلوين في الحتةدي حوالي سنة مش عارف سنة دي ركت

(32:26):
انترنت صراحة كانت اه كويسة قويفيها ان فجأة اطلع نيجيريا بيلانش
وحاجة جديدة انت اللي هتلانشها.
انا او انت اطلع اه روح اه اهكينيا بيلانش وحاجة جديدة
هتساعدهم في ان يتحصل فنقيت اكسبوجر اعلى فجأة اشتغلت سنترل

(32:46):
تلاقى بقى بره جوميا مصر وبقيتشغال على جوميا جروب دوري ان انا
ماسك ال اكسلنس في الجروب فدوريان انا اتاكد ان الاكسلنس بتاع ال
اوبريشنز في كل البلاد بتاعجوميا مشي صح.
اه في الوقت ده كنت بديت اكتراكتر يبقى عندي بقى على روكيت
انترنت.
اللي هي الشركة الامة بتاع جوميا.

(33:08):
وعلاقات اكتر واه واكتره اه راكتانترنت يعني اول يعني اه اه

(33:32):
اكلمت مع تطلعت اه تفتح في في فيالوقت ده كان معروض علي كذا حاجة
ان انا امسك في او ديركتر او سيئوبتاع جميع 24 24

Speaker 2 (33:47):
24 25 سنة

Speaker 1 (33:51):
24 25 سنة

Speaker 2 (33:53):
ايه بس سنك كان صغير كان صغير

Speaker 1 (33:55):
بس في الوقت ده انا شغال منه عندي 16 سنة فانا 8 سنين
experience حلو

Speaker 2 (34:00):
انا شوف فرقة معك ازاي يعني أنت كان حد طبيعي مثلا في
أوائل التلاتينات لا أنت بالضبطيعني زي سيفت لا لا أنا لسه هقولك
بقى

Speaker 1 (34:09):
لا أنا كمان مش في أوائل التلاتينات فطب يا جماعة
المعروضة علي أنيلع اه كان في بقىمن شركات بدأتي كبيرة قوي في
الماركت.
اه كانت في مصر.
يا اما نروح بقى نعيش في

Speaker 2 (34:41):
باكستان وبغالب.
طبعا ما كانش قرار

Speaker 1 (34:42):
سهل او ان انت تختار عارف لغة انجليزي او عربي

Speaker 2 (34:43):
يعني.

Speaker 1 (34:44):
ربا بتاعها مش عارف ايه.
اه.

Speaker 2 (34:46):
بس كانت

Speaker 1 (34:59):
اكيد صعبة باكستان وبنجلديش مش عارف ايه لان هي
مختلف ولغة مزاي.
كيني عامل ازاي.
الغاني عامل ازاي.
المصري طبعا عامل ازاي.
فخلاص انا عديت على

Speaker 2 (35:14):
افريقيا فهمتها

Speaker 1 (35:15):
فهمت عايز ايه لتشالنج الموجودة في الماركتنيها تحت
قادة ناس شوية او مع ناس كنت منالفاوندينج تيم او بس انا مع ناس
فيه ناس حمياني شوية

Speaker 2 (35:27):
ايه اللي خلك تاخد القرار ان انت تروح باكستان
وبنجلداشن تفتح هناك ول ازاي?
بتاعة عامل ازاي?
اه والماركت ده

Speaker 1 (35:53):
كان لسه.
هنا في مصر كان في جوميا وسوقساعتها قدام بعض.
صحيح.
اه هناك بقى ما فيش انترنت أصلابتفهم الماركت يعني إيه؟ ايكوم أو
ريتيل ايكوم التيم اللي كان معيهأنا هتعلم منه إيه؟ يعني فجأة
أنا هتعلم بطريقة مختلفة أنا مشتعلم مع حد فوقي أنا هتعلم مع حد

(36:13):
جنبي خلاص يعني فطريقة التعلمبتقول ايه وبتعمل لا لا ده لازم
انا بقى عندي core advantageبحاجة وهو هيديني حاجة وانا اديله
حاجة كان السي او ساعتها اهوالكو فاوندر كان اكس اه كولمن
ساكس اه كان ماسك بتاعة نورديككونترز يعني الصراحة كان وده

(36:38):
بالقلق قال علمني يعني يعنيcorporate financials master of
M&A صراحة he was amazing

Speaker 2 (36:47):
M&A is the major acquisition أو اندماج

Speaker 1 (36:50):
الشركات هو ده دوره وكان بيعمل كده Goldman Sachs CFO
كانت XBWC South Asia وكوفونتينكان في جوميا معانا

Speaker 2 (37:19):
كان مسك الماركتينج او اه جامعة عين شمس اه تجارة
انجليش في مصر ما حسيت ان انت اهمرعوب او او او ايه كمان انا مش
اه حس ان الموضوع انا

Speaker 1 (37:40):
الجلبية كبيرة عليا او الكورس كبيرة عليا لا دي كان دي
بيحسها اصي حاجة بتتكسر مع الوقتما انا في جوميا كان اللي واقفين
جنبي مين انت فاق فاق مقصد ايههتلاقي احد بقى top school في
العالم هيا دي كان روكت انترنت وو بي سي جي وبين و مكنكلة ما

(38:01):
كانتش في الحاجز النفسي بتاعالبناء الأدمين كانت في الحاجز
النفسي بتاعت الرول صحيح الفلوسأنا فجأة بدل ما أنا مسؤول عن
budget of 4-5 مليون دولار دولبقوا ب60 مليون دولار ودي كانت
أول حاجة في سن صغير سن صغير

Speaker 2 (38:18):
طب أنت تعتقدوا خلاهم يشوفوا فيك ان انت تعرف تعمل حاجة
زي كده بدل ما كان يجيب حد كبيرمسلا او حد يعني انت من وجهة نظرك
ايه اللي

Speaker 1 (38:39):
خلاك حد اه او حد مرشح قوي للزي ده انا ما عرفش الناس
كانت بتشوفني ازاي انا كله اناعايز اكبر بطريقة غير طبعية.
طب

Speaker 2 (38:45):
ايه اللي كنت بتعمله?
يعني انا برضو انا عايز افيدالشباب ان هما ازاي يتعلموا من
المرحلة دي عندك.

Speaker 1 (38:51):
يعني انا كنت اعرف انا عايز ايه?
حلو.
يعني انا كنت اعرف ان انا فيالوقت ده لسه فيش جواز بالخبأ
كانت

Speaker 2 (38:57):
جوزت

Speaker 1 (38:57):
وراف دراز في الوقت ده كنت بحاول اعمل balance على قد
ما اقدر برضه بس الشغل اللي عنديمش هبخرج عن شغل ان انا قبات في
الشغل بطلت اقولش معنى وبطلتاقارن نفسي بحد دي حاجة نفعتني او

(39:21):
في حياتي انا عمري بمقارنة نفسيبحد لان المقارنات بتهد البنش
مارك عمتن مش احسن حاجة في الدنيالان انت كل ما بتوصل البنش مارك
محتاج تقتل وتخش على البنش ماركاللي بعدين يعني هتمسك في من
نظرية اركن الايجو بتاعك على جنبانا هتعلم فعشان تتعلم انا مش

(39:50):
هاخدها بطريقتي انا هاخدهابطريقتي اللي هيدهان يعني زي اوكي
في ناس كتبتوا عايزة معلومة فيمعلقة او عايزة تدايقني لأن أنا
داخل في دومين جديد.
فأنا مثلاً كنت جاي من فجأة داخلعلى.
صحيح.
فأنت ممكن في وانت في بتقالتلميذية أنت فعلاً ممكن تكون مش

(40:12):
عارفة.
ومن واحد جونير.
آم.
فأنت ابلعها.
ت بتعلم.
فهنا كنت بتعلم وكنا حتى لغايةنهاردة بنقعد نقولها يعني اوزة
سبانش.
يعني سفنجة.
امتص على قد ما تقدر.

(40:33):
اه بعيدت على المقارنات.
اديت الشغل كل اللي انا اقدر انانا اديه.
البينش مارك بتاعي او مش على طولبجدده يعني مش عارف بالعربي اللي
انا ببصله على طول ده متجدد يعنيالسنة دي اللي انا ببقى عايز اخد
بتاعته مش مينفعش هو هو نفسه قدرالسنة الجاية.

(40:54):
اه.
ومينفعش هو هو السنة اللي بعدها.
ليه بقى?
معشان لازم اعدي ده انا هتحبس فيحاجة معينة عشان كمان اقول لك
ايه مفيش حاسمها غير الانبيةوالرسل انت فاهم قصد ايه انبية

(41:18):
والرسل خدهم بس غير كده مفيشحاسمها لأ هو في حاجة انت لازم
تاخدها وتعديها

Speaker 2 (41:21):
لو عايز تكبر كنت بتعمل ده زي يعني انا مسلا انت
بتقولي انا كنت شايف ده كويس قويعملت كذا كذا كذا كذا عشان اعرف
اعديه

Speaker 1 (41:29):
كنت بشوف انا شاطر في ايه حلو كنت عامل تريد انا شاطر
في ايه فقرب من وانت صغير بيبقىصعب لان انت بتتعلم.
لا

Speaker 2 (41:46):
ما انا عندي

Speaker 1 (41:47):
ما انا اتعلم انا دلوقتي خلاص ما هو ده كان بيحصل
في الاول ما هو دي حاجة دي مشفجأة ما

Speaker 2 (41:51):
انا راح.
كنت بنية مع الوقت.
ما

Speaker 1 (41:52):
اخلي بالك هو انا مين اللي قال ان انا كلنا ساعتها خمسة
وتلاتين.
بالزبط.
واربعة وتلاتين.
بجد ده كان صحيح.
وانا كنت خمسة وعشرين ولا اربعةوعشرين.
وكان بالنسبة لهم مين ده?
انت فاهمني قصد ايه?
صحيح.
بس افتح بقىار في الشهر اه اطلعمنه بعد تلات شهور اه متين فانت

(42:28):
عملت ايه فاهم فاهم مو اصدقية اهتبني قوية طالع من تحت ايدك اه
اوه صغير بس في عندك تيم قويالناس بتعرف تجين ازاي كلام ده
كله اعرفش انا بقول لك انا كنتبحاول.
ده من وجهة نظرك.
ده منوجهة نظرك انا كنت بحاول الله
اعلم الناس كانت شايفان ازاي.
اه.
بس انا كنت بكلم اللي كان بتقليساعتها.
ما صعب ان انا اشوف ده انا انااشوف المخازن على الارض انا بقا

(42:50):
تحت قوي اقعدوا انتوا في المكاتبوهنا عشان اعوض الفرق ده لازم
اعمل حاجة هم يحتاجوني فيها انااصغر منك اكسبرينس تاعتي اقل منك

(43:16):
اسمي كوفاوندر فانت هم هتخدهابرضو بندي يا فاهم قصد ايه
فالموضوع وحصلت كذا مرة يعني اناوالسي او ما كان مكناش على وفاك
اول ست شهور خنقات راحة جاية غيرطبعية تفكير ليه؟ لا انا عارف ليه
هو عشان هو he's not trusting me100% في

Speaker 2 (43:36):
الاول

Speaker 1 (43:41):
ما بيصخش بيك في الاول

Speaker 2 (43:42):
لسه بالنسبةت انترنت جمو حطوه معانا.
اه.
اه.

Speaker 1 (43:45):
وانا عايز اه اثبتله انا جامد.
اسمعني.
انت زي ما بتسمعنيش انا فيالاوبريشة.
انا فاهم اكتر منك في الاوبريشة.

Speaker 2 (43:54):
في ناس كانت ممكن تبقى في في يعني في موقفك ده هم مش
فاهمين واخش بقى في قصة الضحية هماصلا وهما مش مديني فرصة وهما
كذا هما كذا هما كذا انت ماماخدتش قرار ده يعني مع الوضع.
وانا

Speaker 1 (44:11):
خدها العكس.
اه.
انا لازم اسبت له ان انا جامد.
وا صغير في التيم اعمله.
اه يعني ايه?
انا كان من رزقيه لي حلو قويقعدنا وعواض انا فكر كنت قعد بعد
اربع شهور مسلا.

(44:31):
اه.
قلت له انا حاسس فيه اه وهو قاللي يعني يعني احنا بحاجة لتعامل
مع بعض الناس اكتر.
انت قلت له انت محتاج ايه؟ قاللي انا محتاج واحد اتنين تلاتة
حوالي طب وانت محتاج يا قلت لهمحتاج واحد اتنين تلاتة كان مهم
قوي ان انا انقل برضو انا محتاجدي كانت حاجة اهو ما كانش عايز

(44:51):
تعلم مني حاجة قين ده انا محتاجاتعلمه طبعا محمود هتحضر معنا ده
لكم الاكسترنال مكاننا كله اهوساعتها محمود احنا داخلين كنا

(45:11):
اول مرة نعمل في البلاد بتاعتناانا عايز ان احنا نطلع من بلاك
فرايدينش مارك بتاعنا جوميا شويعشان هي كانت سيستر كومباني احنا
عملنا ساعتها أرقام أحسن من جوميابتلات مرات أنا فاكر كنا مفروض

(45:34):
نعمل 30 ألف أوردر حقا كده لا أنااسف كنا في البلاك فاي دي ده
لازم نعمل أرب لان هي تكون مبنيةمن قبل ومش في محاولة التحديات

(45:57):
فساعتها خلصنا الفوليوم في وقتكويس جدا هنا تتبني على حقائق مش
على كلام

Speaker 2 (46:09):
يعني انت فعلاً مستقيم

Speaker 1 (46:13):
بالضبط مش كلام يعني trust is not a given

Speaker 2 (46:18):
صقا ما حدش بيديها لك أنت بتكتسبها

Speaker 1 (46:20):
هي مش معطى يعطون حتى بقولها لتين لها لما جيلي حد يقول
لي لازم تصق فيه أو لما تعمل معأي حد I know it أنا عندي the
experience أنا فاهم في ده مشبالكلام.
اه.
وريني.
رقم.
اه.
احنا كلنا ارقام.
انا بالنسبة لي انا شوية.
اه.
بس احنا ارقام.
اه يعني ايه ارقام او في الشغليعني ارقام يعني مش مش في مش في

(46:43):
العموم يعني.
بس احنا جاجة.
هلأ.
فلازم ان انا اعملها.
فانا كان في وقت ساعيتها انا كنتمحتاج اعمل حاجة اكتر بكتير من
اللي المفروض ان انا اعمله.
عشان اكسب اتراست.
يعني مش اللي مطلوب مني على قدما أقدر، فإسماك تعرف أكثر فعشان

(47:31):
كده لما شركة زي علي بابا جات بسعلى المنطقة تعايزة تنفذ و جات
تتعامل مع علي بابا ده كانبالنسبة لي مجى مع level تاني
خالص يعني of people يعني مختلفينتماما في الوقت ده بنتكلم في
financials مرعبة بنتكلم في حجمinvestment مرعب بعد الأكوزيشن
بنتكلم بنتكلم هنا

Speaker 2 (47:47):
هو انت بتكلم على مرحلة ان علي بابا جات تشتري

Speaker 1 (47:51):
اه جوميا باكستان.
لا دراز ما فيش

Speaker 2 (47:53):
جوميا خلاص جوميا دي

Speaker 1 (47:53):
جروب ودراز ده جروب تاني

Speaker 2 (47:55):
خاص.
اه.
بس دراز ده كان تابع جوميا ولاكان شركة

Speaker 1 (48:08):
تانية خاصة.
راكت انترنت الام.
راكت اه

Speaker 2 (48:09):
شركة الام اللي تحتها.

Speaker 1 (48:10):
الليوة.
ما انت رايح انت شايف اسيا بتعملاه عارفين انت اللي هو انا اسف
الصين.
ايوة.
عايز ياخد في باكستان.
فانت شايف في حجم جاي من الصينمرعب.
لباكستانو دائرة الراحة بتاعتكمعانا قاعد هنا واهلي وبيتي ودنيا
الازيزة واصحابي ومش عارفين

Speaker 2 (48:38):
وبعمل فلوس كويسة يعني انت كنت تعمل فلوس كويسة في
جومياح.
وكانت اصعب.
صح لان انت عايز بعمل فلوس اكتر.
خلي

Speaker 1 (48:56):
بقى انا لما رحت كان الفلوس اقل.
الفلوس اقل.
طبعا.
انا رايح انت انت رايح بتاخدفلوسك ايكوتي.

Speaker 2 (49:02):
اه بتأ يعني

Speaker 1 (49:02):
برة يعني هم ادوا لك اسهم ولكن

Speaker 2 (49:15):
كان فلوسك قل.

Speaker 1 (49:16):
اه فلوسي قل.
اه.
من لا ناخده كموظف.

Speaker 2 (49:18):
اه.

Speaker 1 (49:18):
وده الريزك اللي انت اخده.
يلا روح كره.

Speaker 2 (49:20):
ولكن هي لعبتها ان انت تومت الدنيا وان لمرحلة لغاية ما
علي بابا جت وقالت لك انا عايزيناشترك الشركة الدراز اللي انت

Speaker 1 (49:49):
كنت انت واحد من كوفاوندرز تاعتها.
خدت قديتها قريبا.
سنتين.
سنتين.
اه اللي هو كان في المن ايه صغيرطيب يحاول يقنعهم انهم يشتروا
دراسة راح ألمانيا قابلهم كلمنافي التليفون ساعتها أنا جاي بهم
بكرة sudden visit هم عايزينيشوفوا how it works فجأة نزلوا
sudden visit.
انت بتكلم في علي بابا اه فايعني.

(50:09):
حوت كبير في العالم

Speaker 2 (50:16):
يعني.
يعني انا غير مفهرجهم على ورهوسة.

Speaker 1 (50:17):
مش حوت في مصر.
ده ودراز كانت ساعتها حوتبالنسبة لجوميا وبالنسبة لسوق.
فاهم احنا كلين مشتريين قبل دراز.

Speaker 2 (50:34):
دولة يعني.

Speaker 1 (50:35):
لازادة اللي هي اه يعني لازادة اللي هي سيستر كومبري
الجومية ودراز.
اه.
اه لازادة دي كانت اكبر منناكلنا بحبة حلوين كانلا لسه بنعمل
50 الى 60 الف في اليوم ده ولاحاجة بالنسبة لهم فده كان عيب

Speaker 2 (50:58):
نفسي وش شافوا فيكوا ايه اللي هم كانوا عايزين يشتبشوا

Speaker 1 (51:01):
انا شاكر في اخر due diligence واحد من ال team كان
فرنساوي سأل ونحط فلوس الفلوس ديخدوها انتو عايزين نسيف ال 4 سنين

Speaker 2 (51:16):
يعنى بالنسبة لهم ال 4 سنين دي كان اهم من الفلوس او

Speaker 1 (51:19):
ودي حاجة برضو علمتني مع الوقت اللي هو حط الايجو على
جنب هو كان بالنسبة له بجد كانبتر مننا.
انت فاهم الماركت ده اكتر مني.
انا خش اخد ديسا اه هقتلك كماناربع خمس سنين او الكل يعني او مش
هقتلك ايه

Speaker 2 (51:38):
بلغة البزنسي.
هضمرك يعني

Speaker 1 (51:40):
خلصها.
خلص عليكبيته.
يعني.
اه بالنسبة له اه لا انا اخش انتمعك وخالص فعلا كانت بالنسبة لنا
.

Speaker 2 (51:59):
انا معه في البوز فاشتريها منك.
اه.
وخالص.
هلو.
المرحلة دي برضو ناس كتيرة مابتمرش بها.
يعني ان انت تبقى عند ان شركةكبيرة جاية تاكويري او جاية
تشتريك.
احكي لنا على ترابيزة المفاوضاتفي المرحلة دي وازاي تعمل وازاي

(52:22):
انتو جهزتو الشركة عشان توصلوكانت

Speaker 1 (52:30):
مش هزاي?
اه البروسيس كانت طويلة لان عليبابا اذا بيت كوربرت قوي فهو
بيحتاجك قبل ما تخش جوه تبقى خلصتحاجات معينة يعني درايبك تمام
100% في بلاد زي باكستان و بجنشالحوار ده صعب مش سهل تاخد وقت ان
انت تعمل restructuring للـ teamبتاعها معينة بيحتاج culture

(52:56):
معينة بيحتاج اصلاً level ofmaturity معينة فبتاخد الـ band
admin بتاعتك من level ل levelفانت بتبوش بقى جامد ان انت تعلم
الـ band admin حاجات مختلفة Ithink ان اننا كنا قوي نتعلم في
التعليم المستقيم كلنا اكتر مانناطح في التعليم المستقيم انتظر
امم مش عارف انا قادر اوصلها لكولا يعني ايه اصدق يعني اه في اشي

(53:24):
اشي نحن عايزين ناخد على قد مانقدر من علي بابا بايسينج و مدى
التعليمات المهمة لذلك لا تستطيعالتناقض معهم تتعلم منه

Speaker 2 (53:36):
كما تتعلم من طبخة

Speaker 1 (53:37):
نحن قمنا بمناقشة هذه قبل لا يمكن أن تكون مناقشة فيها
مهما لا يمكن لا يمكن لا يمكن لاتريد أن نقول لك لا تتذكر عبده
وتربيته ده عبدو مقرف ده اللي هوايه ده هيقرفنا لا لا كان لازم
يحس برضو ان انت سافينجة هتتعلم.

(53:58):
ممتداخل جواكعين كبير.
ده كان مهم بالنسبة لنا.
اكتر حاجة خدت وقت هي وتستيفالشركة تبقى جاهزة من راكت انترنت
اللي تبني ستارتوبس يخليك في شيبتتدمج علي موضوع

Speaker 2 (54:19):
لو أنا شركة دلوقتي عايزة تجهز لحاجة زي كده لانه
ناخد نصايح مهمة أنا شركتي بدورعلى انفستر بدور على حد يشترينيو
دار حد يحط معي استثمارات وعايزاجهز نفسي وشركتي ان انا اخش
المرحلة دي تنصحني بايه?
ما تفكرش

Speaker 1 (54:37):
فيها.
ما تفكرش انت بتجهز لها.
انت هي تعمل لك اكوزيشن.

(54:57):
طول ما انت بتفكر ان انت ت كبيرة.
يعني الناس كتبتقول لي هو ايهبتاع هومزمارت يعني انا بقول عطول
انا انا مش عارف مش عارفالمستقبل في ايه بس لو انا

Speaker 2 (55:04):
خلاص ماشي في المرحلة دي يعني انا زي كده خلاص انا لو
حد جالي

Speaker 1 (55:07):
ااب حد جاري بيقول لي احمد انا عايز

Speaker 2 (55:16):
ياما خش انفستر معك مستثمر او يحصل نوع من التخارج
ويحصل استحواز الاتنين مختلفينشوية حلو بس نقول في المجال
الاستحني بإيه

Speaker 1 (55:34):
depend على السكتر وحياكتي بس خلاني اتكلم يعني
اخدها عمية شوية السؤال deep شويةبرضو خلي بالك اول حاجة اشوف
الاكوزيشن ده هيدفلي ولا هياخدمني ايه الكور ادفنتج عندي قدامي

(56:01):
ما هو أفضل أفضل أفضل أفضل أفضلأفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل
أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضلأفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل
أفضل أفضل أفضل أفضل أفضل أفضلأفضل أفضل أ رهوني.
انت فاهم ما قصد ايه?
مش شرط ان هو يورهوني بس انتزكاءك مفروض او توصل لحتى انت
فاهم تلعب عليها في انت عندك حاجةوجاي لك لها.

(56:30):
اه شطرتك انت تبقى شايفةنا قلتولسه هتنجو الشيط ومع علي بابا خد
الديل واهرب ده علي بابا اصلتتكلمش في حاجة صغيرة انت تتكلم
في دولة وكنا بنترعب اكتر ونروحالصين ونشوفهم هناك تاني حاجة

(56:55):
بلازم تقسمها commercial termslegal terms وبزنس sense
afterward بعد ده انا هبقى فينبعد الاندماج ده انا همشي ولا هقض
ولا هكمل ولا انا فين بعدالacquisition ده دي حتة مهمة
فاهمني اوضح هاخد شوية فلوس وامشيولا هكمل لازم تحط ده فيه legal

(57:19):
aspect عامل ازاي ودي مرحلة الـtransfer في مرحلة financials او
commercial انا هاخد ايه انتهتديني ايه ما انت بتديله حاجة
انت اللي بنيها البابي بتاعك.
ولازم هنا يبقى شايفها منظور صحعشان تفهم المنظور الصح لازم تبقى
شايف اللي قدامك شايف ايه فيك.
عشان تلعب عليها في بتاعتك.

(57:39):
هم.
والعكس صحيح.
لازم تبقى انت فاهم انا وحش فيايه؟ طيب تالت اسبكت انا ايه
قماشتي اللي هشتغل فيها بعد ماالاكوزيون ده يحصل؟ لان دي حتة

(58:01):
مهمة انا كان مهم بالنسبالي انانا اتأكد ان بعد ما الاكوزيون ده
تحصل اعير؟ لماذا كانت المهمةأكثر بالنسبة لي؟ لأنني لا أريد
أن أبيع وأن أنتهي لماذا كانتالمهمة بالنسبة لك؟ لأنني أريد أن
أرى كيفية تقوم هذه المستوى يعنيما هي التواصل والسيستمز؟ كيفية

(58:28):
تقوم بعملها؟ ن فاهم اصد ايه؟budgeting انت بتروح بتقلك ايه
البودجت اللي انت حطتها دي حط فلوwe need to invest big time we
wanna invade البزنس نعم قلته حلوبس we want to يعني ايه تطلب 100
مليون دولار في السنة we need tobe much more aggressive how we

(58:51):
gonna generate 1 billion dollarper year revenue ده اللي أنا كنت
محتاج أشوفه كنت محتاج أشوف howto build corporate إزاي هتنقل
دراز into corporate دي مش تحصلفي الأكوزيشن تايم هتحصل بعد
الأكوزيشن في الأكوزيشن تايم أنتبتجهز شركة to be a corporate بعد
بعد الـ acquisition تتمتع معcorporate طبعاً الإيجو بتاعي أني

(59:14):
أنا فجأة بقى عندي مدير تانييعني في الأول كنت حر نفسي شوية
صحيح فجأة أنا بقى عندي، ده فجأةأنا بقيت شغال تحت بقى حد يعني مش
مستثمر

Speaker 2 (59:30):
أنا ليه مدير عايز كوفاوندر.

Speaker 1 (59:31):
صعبة صعبة.
اه.
صعبة جدا طبعا.
اه.
بس انت وارض لازم تلمه هو ده بقىاللي بقول لك ده انا هتعلم منه
ولا مش تعلم منه.
اه.
بس انا انا انا هتعلم حاجات اهكبيرة جدا.
اني دي حاجات مهمة جدا.
فلو هنصح حد يفكر يفكر فيالحاجات دي تلات حاجات دول.

(59:57):
يعني ده مهمة.
all the time من دلوقتي وانتبتبني الشركة.
جاهز ايوة.
طبعا.
في شركات كتير انا بروح اقعدمعهاها سواء من ادفايس او
اصدقائنا او او او في مشاكل فيارياس كتير.
اه.
ليجل مش متزبط.

(01:00:18):
ليجل مش متزبط دي مش هم مشماشيين غلط.
اه.

Speaker 2 (01:00:21):
يعني اهنا كنا تابع روكد انترنت وروكد انترنت كان
ليها

Speaker 1 (01:00:37):
في حتة كتير اوي في العالم فانت شركة ليها في اماكن
كتير قال لك كل الكلام ده انابعرف بتاعته في ايه?
بتاعته في ايه?
بتاعته بتاعته هيتكلفه كاملةوعملها لوحده.
ده بتاعي.
اللي هي نقطة قوة عندك.

(01:01:10):
الكور ادفنتد اللي هو الكوةبتاعته.
نقطة القوة.
نقطة القوة.
اللي هو هياخد وقت عبر ما يعمل.
هلو.
هياخد وقت وفلوس.
هم.
ده البرايز بتاعي.
هلو.
فاهمني قصد ايه?
ما هو عنده التكنولوجي.

(01:01:30):
وعنده التين.
وعنده كل حاجة.

Speaker 2 (01:01:31):
وعنده الفلوس.
في حاجة انا عملتها هو جايكووقتك ان انت سبقت بقى لك مدة
فهتوفر الوقت بالضبط كده

Speaker 1 (01:01:37):
فهو كان انت هتسيبجي 4 سنين بس في وقت هو عايز يكبر ال
IBO بتاعه في امريكا وعايز يلحقعشان يعمل announcement عشان مش
عارف ايه فاهمين الماركت فا تمامطيب حصل الـ acquisition من علي
بابا

Speaker 2 (01:01:59):
الشركة تبعت المرجل حصلت ايه اللي حصل بعد كده

Speaker 1 (01:02:04):
اللي حصل بعد كده كان set of action plan يعني تبعت حط
process واضحة of how to be acorporate وضعت عمل واضح كيفية
التحسين من المؤسسة الى المؤسسةمن المؤسسة الى المؤسسة نعم كنا
نقوم بعمل جزء كبير منها في نصفكان هناك طريقات كثيرة اعملوا كذا
و لا تعملوا كذا لكن عندما دخلتفيها فقد حاسبت على هذا كان هناك

(01:02:29):
جزء كبير منها systematic how tointegrate دي اكتر حاجة خدت مننا
وقت في الاول اه يعني الحاجات ديكانت الكلام ده بياخد سنتين مثلا.
هعمل نفس التشور.
هم.
دي كانت اكتر حاجة يعني خدت منناوقت وكانت اه متعبة ونحن ناخد
بقى نفضل نعسكر بقى في الصين وفينفهم اكتر اه فبتعين نروح لشركات

(01:02:57):
هم عملوها اكوزيشن اكوزيشن نتعلممنهم يعني دي كان جزء جوة كان
المفروض بقى انا اقوله لك حصل رحنشوف من الشركات اتعمل لها من
عالي باخد

Speaker 2 (01:03:10):
عشان تعرفوا الخطوات عشان نعرف

Speaker 1 (01:03:12):
الخطوات.
آه يعني دي كانت حاجة مهمة عشاننعرف بيفكر.

Speaker 2 (01:03:16):
وما هي اكتر حاجة قالوها لك?

Speaker 1 (01:03:26):
على حسب بقوا على حسب الاليا بس هم بنركزوا في الليجي
الاوي.
اه.
بنركزوا وياخدوا شركة مشقول لأيحد زي ما انت سألتني من شوية في
الـDuel الى يركز فيه.
اللي بيشتري اهم حاجة وهو بيشتريخاصة هو بدام وصل لقرار ان هو
يشتري.
همم.
هو شايف فيه كتة مهمة.
لازم ما يلاقاش للشركة كمانسنتين.
بقى.

(01:04:11):
كان رفع اواضي فعلا اواضي بجد مناكتر حاجة بتاخد مننا وقت ان
احنا نتعلم هم بيعملوا حاجات ديازاي انترني عندهم يعني بعد ما
خدنا ديريكشن تبقي دي خدش بقىتنتجريت جوهر تيم

Speaker 2 (01:04:32):
تفهم منه بيشتغلوا ازاي?
انت خلاص بعت الدنيا ومتامامقابضته.
كنت ببص على حاجات بقى لي خمس

Speaker 1 (01:04:37):
سنين بطريقة معاناة.
حلو.
دي كانت مهمة بالنسبالنا.
اه.
هو بالنسباله في الفلانية.
لان انا تعريف النجاح بتاعتيمختلف عن بتاعته.

(01:04:57):
صحيح تماما.
وده برضو حاجة يعني نقولها ان انما نوقفش دماغنا باللي احنا
عارفينه.
اه يعني دي في ناس في التيم كانتبتستراجل ان هي تفهم ازاي بيبصصر
الحاجات دي مش مهمة قوي إحنا ماكانتش مهمة بالنسبة لنا بس مهمة
بالنسبة له فالجوجمنت الماين ديكانت لازم تتغير تتقتل بس

Speaker 2 (01:05:22):
حلو

Speaker 3 (01:05:54):
قد إيه في البروسيس دي عبال ما تقول خيزنس بالعربي برعج
تدريبية مختلفة مناسبة للتيم

Speaker 1 (01:06:07):
بتاعك.
عشان ما يبقاش في حاجة تعطلكتكبر البزنس اللي بدأته.
زوروا موقعنا دلوقتي.
و بتخلص حلو يعني انا اول ما رحتفي 2015 ولا حاجة ده راس كان انا
هروح اعوض سنتين افهم الماركتبتاع ساوث ايست ايشا او ساوث ايشا

(01:06:32):
انا يسف بعدونيمون بتاعي انا كنتشغالة على due diligence انا
رجعت من الهونيمون بتاعي مراتينزلت الكاهرة انا رحت باكستان ولا
كانت بانجلدش حاجة

Speaker 2 (01:06:44):
يعني خلاصت سعر العدسبي وسنجبور جربنا نقعد في
دبي انا بسافر كتير انا شغلي كان

Speaker 1 (01:06:46):
عبارة

Speaker 4 (01:06:47):
عن سفر كنت ممكن بسافر 3 مرات في الاسبوع انا على طيارة
3 مرات في الاسبوع فده

Speaker 1 (01:06:51):
طبعا مش كانت صعبة

Speaker 2 (01:07:06):
اكيد في اول جوازنا في

Speaker 1 (01:07:07):
اول جو كنا عارفين.
يعني.
ده سمار للمستقبل.

Speaker 2 (01:07:16):
للمستقبل.
بس اكيد اثر على المرحلة.

Speaker 1 (01:07:18):
ودي كانت حتى مهمة لها ساعدني شوية.
انا كنت طبعا خلاص شوية كانت تيمكبر فبقدر اشتغل ريموت ق سنلف
واربعة.
اه اه اه يعني كان لها مميزاتها.
اه.
وليها عيوبها.
اكيد.
اه بس يعني استمتعنا بكل كنتفاهم ان هي مرحلة.

(01:07:52):
لازم لازم اه.
اهقى كان إحنا هناك نبص وعليبوبا بيبص على ريجين بتاع الميدل
إيست وإنت شايف أنا قاعد هناكوشايف بقى نرجع للستيبس بتاعت

(01:08:15):
احنا شفنا الماركت محتاج اللي كانهومز مورت انا وابراهيم
الكوفاوندر ابراهيم اخويا برضوكان في جوميا

Speaker 2 (01:08:28):
جد النقلة دي ازاي يعني انت خلصت مع علي بابا قلتابا
راجع مصر بعدين جت فكرة لا ان

Speaker 1 (01:08:35):
انا دي كت باي لوب

Speaker 2 (01:08:36):
هوم سمارت هوم سمارت ولا هي جت ازاي

Speaker 1 (01:08:38):
لا ان انا دي كت باي لوب يعني انا خلاص بجيت راجت حاجة
فوق حاجنا عندي حاجة كانت سعيدبتتحكي عليها بس انا عندي اه حاجة
دافع جوية ان انا مفروض افيدالبلد شوية.

(01:09:07):
يعني يعني حاجة ساعدة كان صاحبييقول الترياء علي اهو.
بل هو احنا كلنا عايزين نسيد بره.
حلو.
يعني بدأ من انت قادر ارجع.
حلو.
وفي الاخر اه بلدي.
اه.
صحيح.
السعودية تعتبر في بلدنا يعنيموضوع اه حوالين هنا.

(01:09:34):
يعني ليه اروح انا رحت بكسانالمناخ الاقتصادي بيميك سنس
الاندوسي اللي هيدخلين عليهابتميك سنس التيم اللي هيبقى موجود
ميك سنس العوال دي بتاعت تتكونفي الدماغ وانت شغال.
فانت مع هاجز ان انت عايز ترجعخلصنا خلصنا عملنا كامل.

(01:09:58):
اه.
جوة سيستم بتاع البابا.
بقى شغال بيزنس بقى خاص يعني.

Speaker 2 (01:10:10):
صحيح.
يعني بيزنس از يوجول.
اه.
روتين الكبرى ما بيخلصوا.
ما بتخلص.
ايه فأنت كنت لازم تاخد القرارلانا حققت على الموضوع ده عشان
اروح

Speaker 1 (01:10:16):
لبعض.
خدت القرار كنت اه انا فاكر كنتفي تعالي بابا.
اه حضرت وكنت في اه اه طلعت مناه واحنا بعد كده بعد كده طلعت
قابلت في في بكين وإحنا بنتكلمأنا والله بفكر كذا كذا we will
fund it the idea بتاعة homesmartفجأة رجعنا it was easy

Speaker 2 (01:10:44):
يعني أنت تكلم قبل لما ترجع أنت كنت already fund rate
لا أنا

Speaker 1 (01:10:48):
بتستوتر أنا بكلم اللي هو كان إبراهيم اصلا فاتح اول 50
الف دولار اتحطت فومز مورتناحطتها من جيبي اول 50 الف دولار
احطتها من جيبي ده كان

Speaker 2 (01:10:58):
من الفلوس اللي انت عملتها من الشيرز بتاعتك اوه كان
كا انفستمنت مع ابراهيم الكو

Speaker 1 (01:11:02):
فاوندر ابراهيم I like the idea

Speaker 2 (01:11:05):
بس كان وشغلنات في حتة تانية كبيرة وكان لك اسم وقتها
وعندك

Speaker 1 (01:11:10):
experience price سنك

Speaker 2 (01:11:11):
صغير

Speaker 1 (01:11:15):
ده أي شركة عايزة تعملها acquisition كبتجيلك أو
عايزة تطلع IBO

Speaker 2 (01:11:19):
كتبك

Speaker 1 (01:11:19):
انت هنت ليهم

Speaker 2 (01:11:20):
اللي خلقك تقول لا أنا عايز أرجع أبدي حاجة من الصفر مع
أن أنا كان هيت بقى عندك ما شاءالله في سن صغير كم كبير من
الخبرات في شركات رياد الأعمال.

Speaker 1 (01:11:35):
يعني بارت منها ان انا انا بتعبونها.
حلو.
انا بحب ابني.
وابنيها ما يعني شوية.
ما بعرفش اروح على شركة مبنية.
او او او تعرف انا مجربتش.
مجربتش أروح أشتغل على شركةمبنية وهذا لأمسكها فاهم مقصد إيه
لا أنا أحب أبني الحاجة لأن بناءالشركة ده أصعب حاجة بس

Speaker 2 (01:11:59):
هو ده بيختلف كبير يعني نحن لسه كننتكصية مختلفة
تمام.
صح.
في شخصيات تعرف تاخد من واحد منواحد لخمسة بس ما تعرفش تاخد من
زيرو

Speaker 1 (01:12:26):
لون طبعا.
اولي الاوي اللي بيعني فيه ياخدوبيغير من شخصيته في الحتتين.

Speaker 2 (01:12:28):
فان من الناس اللي بتسمعنا اه اه انت يا محمود في
الاخر الموقع اللي انت بتكلمشكتير صح فيه ناس كتير قوي بيجوا
معايا في البودكاست ويتكلموش كتيروفيه ناس كتيرة على السوشي ما

(01:12:57):
بيقولوا ايه?
دخان كتير وكفتة الهالة.
حلو.
فانا بظهر ده.
اه لان الكلام كل حاجة انتبتتكلم فيها مهمة جدا مهمة أنا
أنت خد قرار مهم أنت كنت ممكنشركات كتيرة تعرض عليك فلوس كبيرة
بس أنت اخترت مش بس تغامر باسمكأنت اخترت أنت تغامر بفلوس كمان

(01:13:23):
يعني لسه بتطلع الشين من من صبركالسنتين تلاتة دول حطتهم و بلس في
حاجة لسه جديدة خالص مع ان انتكنت ممكن تاخد رقم محترم جدا في
شركات تانية كبيرة ايه اللي كانبيدور في عقلك ان انا عايز اعمل
ده

Speaker 1 (01:13:41):
وانا ماشي من علي بابا ده كانت مش حاجة بلس سهلة اكيد
يعني

Speaker 2 (01:13:52):
كان في رمل بلد العالم انا في الاخر خاص بقى كنت قاعد
في

Speaker 1 (01:13:56):
دبي بين دبي وبين سنجابور
اذهب يعني انا جربت الاتنين زي ماانت بتقول ان انا ابني وبعد كده
اخش جوا كيان كوربريت.
حلو.
انا خش جوا كوربريت دي كانتالحاجة اللي انا كنت محتاج

(01:14:19):
اتعلمها وتعلمتها في عملي بقى ودهكانت الاكسبيرينس اللي انا عايزة
.
ازاي اندمج في كيان كبير.
ازاي اه يبقى ليديا بتنوعي يعنيايه عندك واسستن واسكرتيري وكلام
ده كله يعني ايه بزنس بتنوعيمختلفة اه يعني ايه تيم بحجم

(01:14:42):
خمستاشر الف وارقام كبيرة يعنيايه الكلام ده يعني ايه اه سيستمز
معقدة جدا وريبورتين مختلفةوقودت من نوعية تانية خالص انت مش
بتقودت عليك من مكتب انت جايبهحتى لو من التوب 10 في العالم لا
انت بتقود عليك 3-4 مرات في السنةمن حاجات مختلفة و ايه تينك ان

(01:15:05):
انا حبيت ده برضو بس انا بلاقيبتاعك الاكتر ابني حاجة ايه من
خارج.
اللي كحاجة جمال اللي خلتني انالحاجة اللي انا لقيتها كويسة ما

(01:15:45):
في ازايها في السوق.
ما فيش حد عارف يعملها في السوق.
فكانت اكبر ازاي تعملها.
ازاي ت بيها.
ما كانش فيه

Speaker 2 (01:15:48):
مش موجود.
وكان اكتر حاجة في السكتر بتاعنااللي كان مخليني اكسايتد اوي ليه
او متحمس اوي ليه ان

Speaker 1 (01:15:51):
هي حاجة اه بتأفكت اول ايكونومي.
ده كان فقط اصلا مصر كانت لسهخارجة من اه وتعلي الصادرات اللي
يا جماعة الفرنتشار ده جزء كبيرمن الحتة دي ابتدى يقفل وبتدى
السوق يتحط عليه تاريف علىالمستوردين للعافش طب ده برضو إده

(01:16:12):
دي عملها شكلها كى إحنا عملنابكده كموضوع سهل.
أو investment.
وده كان من البنات الحمد لله يابرضو ده كانت حاجة مش صعبة.

Speaker 2 (01:16:18):
ليه كانت ما كانتش صعبة في الـ investment لأني أناش
كده بمعتقد أن الفلوس هي المشكلة.

Speaker 1 (01:16:23):
يعني وده ما يمنعش ان انا اول اتنين مستثمرين تتا
مستثمرين بعد اول مستثمر جاي همرجعوا بس اول مرة قلت لي بوس يا

(01:16:53):
حمود اشتغل في اي حية انت فاكرمني اصدقية فاي فنك الشغف بتاع
البونة دي حاجة انا بحبها لان انتمع الوقت بقى بتعرف انت شاطر في
ايه قوي اكتر من ايه او انت جاهزلايه اكتر من ايه

Speaker 2 (01:17:09):
بس ممكن ناس تسمع كلمة اصل الشغف كان بالنسبة لي كذا في
مرحلة البناء تقولك ده كلام انشاهم حاجة الفلوس والمسئولية هاي
اللي بتجريك وان الفلوس دي كانتاهم حاجة وكلمة الشغف دي يعني
بنتحك بيها عن الناس

Speaker 1 (01:17:38):
بس ليه ماعملش الاتنين؟ فاهمني اصدقية؟ يعني ليه
مابقاش ما هو احنا محتاجين نفسنابالحاجة دي investment في النفس
ان انا بقى invest في نفسي وفيopportunities ده انا مش ورا حلم
او صراحة وانا مش رايح برضو مشفاهم حاجة بعملها ولا فاتح
industry مش فاهم فيها ودخل بعشان انا حاب اربعة كتير مع الناس
حب حاجة بس هي ماركت ما ليشاحتياج ليها يعني.
صحيح.
شايم يا قصدي.
فده اه ده انت بتجي ور شغف.

(01:18:02):
بس شركة حاجة انت ليك شغف فيهاوعندك فيها.
ماركت محتاجها.
فيه اسس مبنية.
ده ما اسموش شغف لبجرد الشغف فيبقى ان الشغف يحفزك ان تعمل ده
اكتر مفاهيمني قصد ايه؟ بس اناعطول بقول لأي حد وانت بتفتح بس
ما تجيشه ورد ماغك لان الفكرة مشمجرد فكرة الفكرة هو market عامل

(01:18:27):
ازاي competition الكلام كلهايكونومي عامل ازاي?
و تايمينج.
طوال.
طبعا.
التوقيت ده حاجة مهمة جدا.
انا بشوف ناس معها افكار حلوةجدا ما هنفعش في مصر ما هنفعش في

(01:18:49):
السعودية دلوقتي.
اه.
ما تنفعش

Speaker 2 (01:18:51):
دلوقتي.
فكرة حلولات حاجات مهمين اهو.
احنا هنرجع برضو عشان ايه النصاحاللي شايف.
الماركت اه السوق الايكونوميوالتايمينج.
ازاي انا عندي فكرة النهاردة.
اعرف ازاي هل السوق جاهز ليهاولا او التلات حاجات دول اعمل
الفكرة دي يعني فهم التهاد حاجاتدي ولا?
او هي جاهزة بالتهاد

Speaker 1 (01:19:19):
حاجات دي ولا?
اول حاجة اشوف مقارنة مين بيعملده في الماركت.
حلو.
وايه مشاكله?
اه.
وهكمبيت مع ازاي?
احنا عطوا ساعة بنفكر اصلاهعملها احسن منه انا اليوم اشوفت
انا بيجيلي كتير شركات انا انجلانفست في شركات
الشركة دي عملتها بس هي فاشل همعارفوش يعملوا مش عارفين انا هعرف

(01:19:42):
اعملوا ما انت هم اكيد فكروااناتهم كتفين ومشاكل كتفين وانت
هتحلها ازاي ببراجماتيك وي اكترمن اصلا هعملها احسن اصلا الـ
execution team اصلا الـ foundersيتخنقوا اصلا تاني حاجة بعد ما

(01:20:07):
كان عندك الفكرة انا بعتبر ان ايفكرة مله يعني الفانكوش بتاع انا
هعمل شركة بتخسر سبعة تمن سنينعشان تبقى profitable at some

(01:20:28):
point انا بشوفها حاجة فانكوش بس

Speaker 2 (01:20:31):
فيه startups كتير كانت كده لا بس ال startup لازم
او بس فيه

Speaker 1 (01:20:37):
بس لو عايزة انها profitable هيعرف انها profitable
دي حة مهمة نحن من حين لآخر فيالخمس سنين بتقى هومز مارت كل
فترة نقف نقول احنا الشهر ده تعالنجرب نبقى مستقيم هنعمل ايه

(01:21:00):
وتلاقي الـ team بيتطحن حلو تمام.
فبيحطة مهمة.
ان انا ابقى معي منتج ليه needفي الماركت.
الماركت محتاجه دلوقتي.
فيه واضحة.
فيه واضحة.
الماركت هيساعدني الريجلاتوريالمشرع في الماركت هيساعدني بيجري

(01:21:22):
في نفس الاتجاه احنا لما جينافتحنا هومز مارت البلد بتجري في
اتجاه التصدير ونيتقل الاسترادانا بجري في اندستري هي عايزة
يعني المسة بتجري عكس الطيور.
اصلا انا هستورد من بره فوانيسرمضان.

(01:21:44):
هي بلد عكس الاستراد.
انت راح تعمل ايه?
اه كان في ناس عملتها قبل كدهونجحت وم مدرس الماركت عامل ازاي

Speaker 2 (01:22:05):
لميتوا ال investment شوية seed زي ما بيقولوا كده
البزور بتاعت ال investment رجعتمصر قبلت محمد اخوك

Speaker 1 (01:22:14):
ابراهيم لا ابراهيم كان ابراهيم اخوي يعني ما قبلتهوش
يعني اخوي يعني قاملته يعني

Speaker 2 (01:22:19):
توعدته خلاص بقى نقعد على الارض الواقع ويلا بينا ننطلق
ايه اللي حصله؟

Speaker 1 (01:22:26):
اه ابراهيم الصراع كان قاطع شوت كويس قوي في ان هو يعمل
MVP باركام من الـ 50 الف الليهو خدها في الاول في ارقام واضحة
عارفين حياتي ازاي طبعا مش كلهااتغارت تلاتين مرة يعني.
بس كان باين فيه باين.
ابتداء نحط احنا هنوصل للفيجنبتاعتنا دي ازاي في وقت عامل ازاي

(01:22:52):
?
والماركت محتاجة ايه?
جات كوفيد احنا فتحنا في في جان.
في يناير الفين وعشرين كوفيد جيفسبتمبر انا اسف في فبراير او
مارس 23 بعد دقيقة 3 شهور انافاكر ان فجأة انا قلت انا ايه
اللي رجعني انا ايه اللي جي عمالالناس كانت معاهمة على

Speaker 2 (01:23:14):
المسح شفت

Speaker 1 (01:23:16):
بقى

Speaker 2 (01:23:18):
من الجمال شغف ايه بقى و بتاعي فجأة

Speaker 1 (01:23:26):
كوفيد دخل خفنا جدا بس في الاخر طلعت انها مصلحة لان
برانز احكوا يبقى يتكلمون في اول3 شهور و لهم تعالوا على هومزمورت
كانوا يقولوا لك لا و انتبتكمبييت معايا وانا مش عارف فجأة
وده كانت المرحلة التوحش لدىهومز مورت بقى ده كان الوقت اللي
الناس كلها عرفت هومز مورت 3 لأنالمجال بتاع الهوم جودز ما كانش

(01:23:50):
معروف غير اوف لاين قل لي يعنيمراحملش.
فيهمني يا قصدي دي حتة مهمة.
يعني في الاندستري بتاعتنا سهلانت ببيع.
السبلايتشيب لازم تستحمل.

Speaker 2 (01:24:09):
تمام.
يعني اصلا السبلايتشيب لازميستحمل.
البيعة سهلة.
حلو.
انا عاصق من ده

Speaker 1 (01:24:12):
يعني بالكلام ده كله.
هل الانفراستركشن بتاعت الشركةتستحمل ولا لا?
ده سؤال تاني.
اصدق ايه?

(01:24:36):
الستة لاف سستم ستاعت تستحمل ولاالتيم اللي عندي جوه الكوستوم
سيرفيس بتاعي هيستحمل العمل الليهتتكلم ولا

Speaker 2 (01:24:49):
ده مهمة جدا

Speaker 1 (01:24:50):
لان انت

Speaker 2 (01:24:50):
ساعات فيه ناس

Speaker 1 (01:25:21):
عايز يكبر يكبر يكبر بسميه شركة مخواخة الشركة مخواخة
من تك يروح لي

Speaker 2 (01:25:24):
فين اضغط نفسك.
اه اضغط

Speaker 1 (01:25:25):
نفسك.
والعملة ممكن يعني انا اسف انااوكي ممكن معلش تتدايب عكس Pains
او جاعة التوسعة ان انت بتكبرفبتعيش تتكبر

Speaker 2 (01:25:45):
ففي حاجات زي بيقولوا بتدلدق منك

Speaker 1 (01:25:46):
بس في فرق ان انا اعمل Stress Test وفي فرق ده يبقى الـ
Usual بتاعي يعني في فرق ان انامن حين لاخر اروح اعمل 20 ده مش
stress test انا هشوف اعمل مسلا7.5-8 هعرف اعملهم كويس ولا فعرفت

(01:26:10):
بس غلطت في واحد انترنت اروحانفست في الحتات دي

Speaker 2 (01:26:12):
بس فين استغلقت انا عايز اكبر وعايز احط ارقام مش انا
فاجيب فين دلوقتي?
فاهمني قصد ايه?
ما

Speaker 1 (01:26:24):
هو انت خلاص ده عايز عقد.
الانفستر ده انت انت والانفسترهتلبسه يعني.

Speaker 2 (01:26:31):
ما في حاجة برضو انت في حاجات بتيجة غزبة عنك.
يعني انت مسلا لما حصل آآ موضوعالكورونا انت كنت اونلاين شركة
صغيرة لسه مش مستحملة ده اكيد حصلاردرات اونلاين كتير اكبر من انت
كنت

Speaker 1 (01:26:43):
تستعمل.
اه.
وحصل بيحصل غدا النهاردة.
اه.
طب ما عم اعداش اوقفها.
لا ينفع لا ينفع اوقف وان لألازم ابقى عارف هبيعها انت فين
وحل مشاكل.

(01:27:03):
هبيع شوية وافق مشكلة فين.
وارجع وحل وارجع وحل.
هو دي اصلا يعني هو ده مش ان انابقاعد ورا استار خايف على طول ان
انا اكبر عش لك بالاسماء.
بس هو مش عارف يكبر مش عارف يكبراكتر من كده.
هو واصل لمرحلة هو اخره مسلاالخمسمية في الشهر.

Speaker 2 (01:27:30):
عشان هو حجمه اللي يقدر ي هتستحمل

Speaker 1 (01:27:32):
سكيل اكبر.
ان انا اقنعك ان انت تبيي حاجةلعميل سهلة.
حلو.
ان العميل يشتري حاجة مش وايبريموشن زيادة.

(01:27:57):
فاهم واضح دي?
يعني تعملها او للعميل مش صعب انتضحك على عميل مرة ان هو يشتري
منك.
تقف يعني مش تقف تباعده تاني.
حلو.
احنا عندنا حاجة بنقسها مهمة

Speaker 2 (01:28:08):
قوي.
دايما بنعرف نحافظ على العميل.
اه

Speaker 1 (01:28:11):
لمدة قدية.
اه.
حتة مهمة جدا.
العميل بيرجع يشتري مني كل قديةفي الشهور بيوصل 70% و 60% تفتكر
ليه؟ عشان العميل بيعرف بيشتريحسب الـCore Advantage اوه سعاد
بيشتكي بتروح تحل ده بس بيشوف فيهتحسن بيشوف فيه Value في Home

(01:28:33):
Smart انا باخد Value versus الليانا بدفعه فيه Value واضحة
بالنسبة لي.
يعني ايه value واضحة؟ اكبرassortment موجود في البلد في
الhome goods و الfurniture priceاستنافسية ما كانتش الافضل بجد
انت بتدفع الحاجة فعلا تستاهلالفلوس اللي انت بتدفعها خلاص

(01:28:54):
availability all the timeaccessibility

Speaker 2 (01:28:57):
طيب انت انتو ابتدتو هومز مارت بتقولوا احنا عايزين
نبقى بلادفورم منصة ان كل الناساللي شغالة في مجال الاساس تعرف
تعرض الحاجة بتاعتها زي مولاونلاين يعنيحوا يا جماعة رفعوا

(01:29:25):
الحاجة بتاعتكم عليه الى انا عايزابص الكلام ده.
وامتى في

Speaker 1 (01:29:36):
اي سنة اخترته او او او او او او او او او او او او او
اوكرة.
لازم تبقى انت دمارك او مطاطةشوية انت عارف تقادبت الماركت
محتاج ايه?
وتقادبت اللي انت بتقابلهاعاملها ازاي?

(01:29:58):
او الفجوات اللي انت بتقابلهاعاملها ازاي?
لما جينا بيعمل حلوة قوي.
في ديماند موجود.
المشكلة مسلا في التوصيل.
السابلاي ده ما بيعرفش يوصل.
ده مصنع في دومياط.
مصنع في في الفيوم.
بس هو مش حدتك انت راجل بلاتفورم.
صح?
بقى انا متطر.
هنا انت خاص خدت على زي مايقولوا على عطيك كده انت تدفيرب
الماركت ده اهي بس انت كستارت اوانت راح تقولت كده يقول لك ايه
الكلام انت كده ومش وانت عندك اه

Speaker 2 (01:30:40):
كده انت مش اه وتكنولوجي بيست انت كده مش
تكنولوجي ومش سترت

Speaker 1 (01:30:43):
بس هيبقى الأرقام راجل أسميه ما هيبقى الأرقام ما هيبقى
الأرقام ايه وروحش بيها فكرة حلوانت بتروح تبيها بلان يعني ايه
أنا م ولا 1000 transaction ولا2000 ولا 3000 4000 ده لازم تبقى
معمولة ان انا دلوقتي عندي demandكفاية ده بيسموه vertical

(01:31:03):
integration عندي volume كفاية انهو يخلي الدمين ده profitable
from time معين محطوط والdemandبتاعه موجود عشان كده شركة
الوجيستيكس اللي احنا بلينيهابقلاث سنين بيبنيها النهاردة
بتخدم clients بره home smartاسماء كبيرة جدا في الماركت بس دي

(01:31:25):
ما خارج الكور بيزنس بتاعك ليهمين قال خارج انا كور بيزنس انا
راجل platform بس مين اللي قالانه دي البداية حلو ده اللي ب
ابتدت هنا بس development بتاعالفكرة عاملة زي ما opportunity

Speaker 2 (01:31:42):
انا راجل في اخي ايه؟ الdevelopment ده حصل امتى؟

Speaker 1 (01:31:44):
صح انا راجل في اخي ايه؟ وايه اللي خلاك تمشي فيه؟ بص
احنا عدنا حكا قولا لما قدرت انانا اشوف محترم بقى على طول الحمد

(01:32:06):
لله موجود بقى يكفي الدماند دهانا قادر اشوف محترم قدامي شايف
محترم قدامي عارف اكبر لما عاوزأكبر وأقلل لما عرف أقلل فأنا
بقدر أكترول الشركة مش الماركتاللي بيوجهني أنا بوجه شوية طبعا

(01:32:29):
الماركت بيوجهك شوية بس انت ليكنبوش فيها جمد.
ما انت هنا بتكنترول الماركتبتكنترول الناراتيف بتاع الماركت

(01:33:03):
عمال ازاي.
لما تقدعور.

Speaker 2 (01:33:06):
مرحلة النقلة.
انت قلت كلمة مهمة قلت يعني اشرحلي يعني ومرحلة انتو بتديتو
عشرين عشرين النقلة اللي انتبتقول احنا ما بقيناش خلاص دي
كانت

Speaker 1 (01:33:22):
امتنع.
انت ما بتعرفوش بتحصل بتحصل يعنيانت بتلاقي نفسك فجأة مثلا شركة
عندها مشكلة في المسار مثلا.
في عواملة بتتدايق من المسار.
فتبص بتاعها ايه?
انت كان عنديريز بتوسط بنفسها مشقادر افتح شركة Logistics فشركة

(01:33:43):
Logistics انا عارض لك لقيت مراحلاللي هي الـ
Institutionalization يعني تمعامله ازاي او Corbett فشركة
Logistics جاتت برت ففي في وقتيقولك ايه انا underutilized أنا
عايز دخل clients جديدة بتقول دخلclients جديدة فبقاش يكلم home
smart بس بتقول يعمل process تكلمhome smart العميل بتاعها ويكلم

(01:34:07):
clients تانين كمان بقى فيهاlegal department وcommercial
department

Speaker 2 (01:34:11):
بقت شركة تانية

Speaker 1 (01:34:17):
بسي او بتاعها اللي هو ابراهيم ففجأ فاجأ بقى في
السعودية ريفينو ستريم تاني فتحناالسعودية من ثلاث سنين ريفينو
ستريم تاني بكيان تاني بليجل تانيفانت وصلت لمرحلة ان ايه ده؟

(01:34:42):
الموضوع المصنعة لما حصلالتعاومات في مصر الفترة اللي
فاتت مصر فيها دلوقتي مرعب الليهو ايه؟ اللي هو التصدير والكاست
او تكلفة الانتاج عندنا في مصراقل بكتيا احنا لسه جايين من
تركيا.
اقل من تركيا.
التراكوة بيجوا يفتحوا في مصردلوقتي.

(01:35:02):
مصانع.
طب انا هفضل واقف ساكت.

Speaker 2 (01:35:18):
طب تاني انا اقف مين من مصانع اللي

Speaker 1 (01:35:19):
موجودة في مصرني ما تاني لا اه التشتت لانه مش مقفل
اللي قبليه ام لو تاني لو لو ماجياعمل stress test تلاقي نفسي مش
قادر بقى فاهم ده لا ما هو لازمفيه horizontal expansion وفيه
vertical integration

Speaker 2 (01:35:38):
او

Speaker 1 (01:35:38):
vertical expansion يعباً تقريباً تقريباً أنها الآن
بدأت تكبر في مكان معين ليس هناكتحديات، لديها تحديات لكنني أصبحت
أعرف بسهولة تحدياتها أوتقريباتها وأعرف حلها فجأة وجدت

(01:36:02):
مجرها فرصة لتخدم علي المصنع اناعندي فانا بقدر انا عندي ناس برا
مصر بتقول لي هومز مورتا بتصدرشففي احتياج انت خلقت ايه اللي عمل
كل ده هومز مورتا ايه صح بتصدرشانتو بلاتفورم.
مهو ياهو عايز ناس تصدروا يجي لكانتو انا دخلت على الاصانع عندكم

(01:36:24):
الامكانية التنافسية جدا فيالصعبية.
هل?
ما تصدر لي من مصر.
اه.
احنا الامازون بتاع الفرنتشردلوقتي انت نقلت سكة تانية احنا

(01:36:44):
عمرنا مقلنا او احنا كنا عايزيننبقى مع حتى امازون تعالي ناخد
اجزامبل بتاع امازون امازون الليما

Speaker 2 (01:36:55):
ابتدتفسه بيستخدم مراعبة.
يعني

Speaker 1 (01:36:56):
ليه ما تديش لتاك؟ راح يعمل بتباع بترقية كبيرة جداً

(01:37:19):
وليراند ليه ماعملوش لأنه نفسهبأكوار شركات لأنه نفسه بيفتح
أمازون فوت أكل فاهمني قصديالفرصة بتتولد

Speaker 2 (01:37:30):
من الحركة

Speaker 1 (01:37:31):
بالضبط فأنا قدامي حقيقة أما أدي الفرصة لحد تاني
باصي الفرصة لحد أجاهز أنا أخدها

Speaker 2 (01:37:40):
أنا بلقاك شك ليه في الأمر ده لأن في مدارس أو ناس
جوال quote unquote ecosystemبتشوف الرؤية دي طبعا حتى لو أنا
متفق معك لازم أنا أشهر ليلة إنفي بعض الأمور الناس يقولك لا أنت
كده قلبت مش startup خلاص أنتراجل بقيت asset heavy
والinvestors أو VCs ممكن مايعجبهمش الموضوع ده احنا عايزين

(01:38:02):
يعملن طير لو عايزين نتحرك ونفتحفي حتة تانية عايزين ندوس زرار
نفتح في السعودية ندوس زرار نفتحفي الامها لكي تكون سريعة التوسع
على المنطقة المتحدة

Speaker 1 (01:38:27):
قد أتينا لفترة وقلنا نريد أن نفتح في أوروبا لكي نفتح
هومز مارت في إنجلترا أخرى سأحصلعلى 50 مليون دولار أريد أن أتوسع
في يوروب من غير مصرف خمسينمليون دولار.
عاملها ازاي?
اه.
انت كانفستر نفسك تطلع في يوروب.
وانا كفاوندر ولا نفسي تطلعيوروب.

(01:38:56):
اه.
اديني خمسين مليون دولار.
اه بس الماركت دلوقتي اه فيالحركة حركته كانت ضعيفة في
الانبسمنت.
فاهم قصدي الناس تحط في مصنع اواو تحط في مش مصنع بقى تفتح في
ماركت زي اوروبا كان هيبقى لا اماكانش اكتر حاجة سهلة اه بقى اجري
ورا انبسمنت كتير.
طيبدا كبالا.
والكاست او تكلفة الانتاج في مصربتاعتبقى رخيصة.

(01:39:24):
هون ليه ما افتحش في مصر واخداكتر خمسة في المية من السبلاي
بتاع همز مارت اللي جاهزين هميصدروا وابتحقاثاث لدول اوروبا.
الفكرة لما تشوفها من بعيد تبينايه ده تشتت.

(01:39:50):
بس هو في الكور بتاعي.
انا كان كان عندي مصنع.
صح او لا?
حاليا سايقلي فيه ست الاف مصنعفي الباك اند.
ست الاف مصنع اللي كانت مشكلتهمفي ايه?
ما فيش مكتب فني قوي يقدريسيرتفاي من اوروبا.
فيش ديزاين قوي يقدر يسيرتفاي مناوروبا.
انا هبني بقى الكلام ده هممفاهمني اصلي ايه?
ده ده مهم.
عشان كدس نعرف نعمل ده.

(01:40:10):
فجات من هنا احنا بنينا مصنععشان يبتدي يصدر جمعنا اكبر
مصنعين في البلد اكوية عشان يبتديناخدهم نطلعهم برا.

(01:40:38):
ليه?
لان انا عندي الامكانيات وانابنيت نفسي قوي.
قوي.
اقدر اطلع بسهولة عند ما في مصنعواحد بس في مصر يقولك انا عايز
صدر انجلترا الموضوع يبقى صعبعليه

Speaker 2 (01:40:46):
طبعا انت كاي معاك انت بتتكلم باسم 6000 مصنع سبلاي
تشين كوي فالان انا في

Speaker 1 (01:40:51):
سنة فتحين supply chain company joint

Speaker 2 (01:41:03):
طيب انت قلت كلمة في الاول قلت انا بحب مرحلة البناء
الحقيقة ان انت مش في مرحلةالبناء ده انت في مرحلة قلبت من
رائد اعمال وفاوندر بتنتقل الانالى مرحلة السي او هومز مارت بايت
كوربريشن تحتها شركة سبلا تحطيهاالبلاتفورم وتحطيها مصنع وتحطيها
6000 مصنع وإنفستر وكده وكدهوكده إحنا كنت ناشر من عضو ده أنه

(01:41:27):
إنت قلبت من رائد أعمال لسي أوالمرحلة دي متعبة جدا وصعبة جدا
جدا جدال أقعد كده.
أنت تعاملت.
نحن كنا تكلمنا من وجهة نظر هومزمارت.
أنا أتكلم من برسوكتب بتاعةمحمود.

(01:41:47):
أنت تعاملت إزاي عشان تقلب لسيئو.
ده يعني عدد التيم كبر.
في الفين تلات الاف واحد ده مشده لها في الجواها وفي اه اه وفي

(01:42:14):
اه وفي تكتلات وفي ناس بتحب بعضوناس بتحبش بعض وقصة يلا رب اشعل
دي لحكي ازاي بيحصل في كل ما تكبرغصبا عنك احنا بنقدمين يعني.
صح انت كمحمود ازاي تعملت معالمرحلة دي وازاي عرفت ان انت
تنتقل او بتحد ووارق الشركة وفيالسجل التجاري وصحيح.
بس انت

Speaker 1 (01:42:33):
موظف على الارض.
انا عادي طب بفكر نفسي انا موظف.
موظف برسبونسبيلتيز معينة.
النقلة من او شركة ناشئة لكوربتما بتحصلش من يوم وليلة انت مش

(01:43:16):
تصحى من النوم تقول انا بقيتستارتاو انا اسف انا بقيت كوربت.
صحيح.
لا ما بتعمل انت بتصحىش من النومتقول انا بقيت كوربت.
هي بتحصل با اه لو محموم مشموجود في يوم الشركة هكمل عادي
يعني لو اختفيت لمدة شهر فيه ستةموجودين في الشركة سي ليفل هم
كلهم يمسكوا مكاني مسترحين جدا انفيه جزء شوفلنج بيحصل جوه الشركة

(01:43:38):
نحن هم يتعلم من بعض ده ما كانشحاصل من ثلاث سنين او من سنتين
كنا معتمدين يعني لو ما جيتشالشركة من سنتين في مشكلة تحصل في
دي سجن مش هتاخد في ام ده انا بساللي مامدي عليه الشركة كانت لسه
ما فياسات بتتعمل رمي الاساسلازم تبقى انت موجود فيه موجود

(01:44:06):
فيه ده مش اللي هو بتتفرج عليه منبعيد انا اللي ببنيه انا بحط معه
مصاب الخرصان فهنا انت ما اسمكشسي او انا عامل انا بقف بـ
Partnership لوحده في حال أنا بحبأروح أتعلم أفهم الناس شايفين
أنا إزاي دلوقتي الـ Team بيروحلوحده خلاص فيه Handbook بمصر

(01:44:43):
يبقى فيه Handbook موجود فأنتمليت حجر الأساس بقى فيه SOP أو
Process يعني Standardizationموجود جوه الشرك محطوط لكل حاجة
فانت بتلاقي مع الوقت انت وجودكبقى او يعني الميتنج وانت بتحضره
هو شغال وحده لما بيحصل جاب فيبروس معانا لحلها فانت بتتفرج
اكتر مش مع كل خبطة الشركة بتتهز.
اما بتوصل لمرحلة دي انت كدهبنيت العمارة اساساتها الدور

(01:45:09):
الاول طلع.
بني ادوار على الدور الاول سهلبقى كان ممكن يديلهم اول.
فاهمني اصدقية?
وانت بتبني اول الاساسات والدورالاول ده انت بقى معاك انت خلاص
بقى بتعرف الناس معينة جوة موجودةجوة الشركة ده بيسموه الفاوندين
تين ده اللي هيقدر يشيل الشركةبعد كده

Speaker 2 (01:45:30):
طيب دورك ايه في المرحلة اللي انت فيها دلوقتي
وانت بتقلب كوربت على كل اكسبانشنازاي نكبره.
يعني احنا هنروح دلوقتي

Speaker 1 (01:45:49):
مثلا مثلا شركة هتجديدة.
امم.
الفاينانشنس اللي حتنموضوهاعاملة ازاي?
والهيراريكي بتاعها عاملة ازاي?
والاكسبانشن وازاي هنانتجريكشركة لوحدة.
اه اركز اكتر ان مش مجردinvestment

Speaker 2 (01:46:15):
اوسع investment زي ما انت قلت اه

Speaker 1 (01:46:16):
ليه بس ليه مش ليه مش انت تحضر شركة جاهزة انها تخش
بورسة مش بقول ان همز مرة تخشبورسة بك اه اه ما نفهم.
بس تبقى جاهز.
اه تبقى جاهز ده من اول اه عاملازاي?

(01:46:38):
اه بتاعك.
افكر الحاجات كنت بقولها لك.
الليجل بتوضوع الـexpansion برهمصر اللي لازم انا اركز فيه اكتر
فانت عمرك ما هتطلع بره التفكيربتاع البناء او الـstartup او ان
انت تكبر حاجة هو سؤال دلوقتي بدلما انا كب leaders اقوية قوي فيه

(01:47:00):
trust factor كبير track recordجوه الشركة انت عارف ان هو يقدر
خد اجري هبنقعد مع بعض وبنتاتش.
Once ان الشركة بقى في حاجة كتيرقوي انت مش تقدر بقى فيه hectic
بقيت انت مش قادر تخش في detailorientation day to day بتاع كل
vertical فيهم

Speaker 2 (01:47:14):
انت ق فاوندر او رائد الاعمال وفرق بين تفكير السي او
يعني.
يعني انا

Speaker 1 (01:47:24):
في الاول كرائد اعمال انا لازم انزل فاكرة لما نقول ان
انت تتا تعمل حاجة يعني الاساساتبايدك انت تعمل الاساسات بايدك.
لست متواجد في كل حجر اساس بتحط.
لما بتقل في مرحلة كوبيت او سياو انت بتشوف او تتوسع كل وقت
وازاي التوسع توسع صحي مش توسععشوائي اكتر على اسكيل اوسع على

(01:47:49):
اسكيل اوسع ازاي لاقي تاني جوةبقى الكبر اللي احنا بقينا فيه
اللي في فيه تلات اربع شركاتشغالين.
بقت.
في تلات اربع شركات شغالة.
يعني دلوقتي يعني وإحنا بنتكلمانت عندك شركة جوينت السبلاي تشين

(01:48:13):
كومبري المركزة في التصديروبنعمل دلوقتي شركة بريمين براند
لا ليه نعمل شركة نيش بريمينبراند لان في عميل بيجي يقولك انا
ممكن ادفع اي حاجة بس انا عايزديزاين يونيك حاجة فيري
سوفيستيكيت معقدة

Speaker 2 (01:48:32):
طب انت طورت نفسك في طريق تفكيرك وطريق ال behavior او
العادات بتاعتك ازاي لما انت قلتلا يا جماعة احنا خلاص بقينا
corporate

Speaker 1 (01:48:44):
و ساما من زمن في الحدي عطول بفكر رفسي انا موظف في
اخر يوم يعني يعني في امثلة منشركات كتير قوي الفاوندرز مكملوش
فاوندرز صحيح يعني اما همااهز اماالبورد بتاعتهم بتفجر اوت لان
انا لازم افكر رفسي في فرق بينانا شير هولدر او ميجر يعني ليه
شير هولدر كبير وان انا في الاخرسيو ده تايتل صحيح كنا شفنا ستيف

(01:49:32):
جوبس بفسي ان انا موظف يعني انانا مسلا اه في رونة عندنا مسلا

(01:49:58):
احنا بيشتغل بالساعات معينة اناهشتغل ساعات اقل منرق من غير عين
لا لا بقى فيه process واضحة لكلحاجة فأنا بفكر نفسي ده بكل يوم
بقول لكل حد يفكر فيه أنت موظف فيالآخر لو الناس اللي تحتك دول ما
فيش شوش يقولوا ما بتعلموا منككل يوم at some point it doesn't
make sense التالنت بقى صعبة فيمصر.
صحيح عشان التالنت عايز تعلم.

(01:50:19):
في كام شركة موجودين في مصر.
التالنت عارف عارف انا راحمةيعني في هنا هتعلم منها حاجة.
اه.
انا اعرفهم شركات يا ما شاء اللهكويسين في مصر?
لا فيه بنقدمين كويسين.
طب لو انا سي او

Speaker 2 (01:50:47):
جديد او رائد اعمال بحاول اقلب سي او بحاول اقاي اول
حاجة تجرب تقعد متروح الشركة شهرشوف اللي يحصل

Speaker 1 (01:51:08):
لقيت الشركة وقعت الشركة مش جاهزة وانت مش جاهز ما
وانت قبل متروح تبقى يعني اشخاصاو لازم ت اكتشف اكتشف اكتشف اول
مش شغال انزل اشمر واخش فيالبرودكت كوميرشل انزل واشمر واخش

(01:51:29):
في الكميرشل انا مفضل عشان اوصللمرحلة ان انا بقيت ان الحاجات دي
ماشية مش مفيش مشاكل بس بتعتهاشغالة بأسس ونظام واضح مفيش أي
مشاكل حلو بلاش نقول أي مشاكلمفيش مشاكل fatal مشاكل قاتلة

(01:51:53):
مشاكل قاتلة لو انت جربت ما تروحشلشركة لمدة شهر والشركة شغالة
وبتكبر وال unit economics الليانت خلاص جاهز.
ام والشركة جاهزة.
مم ملدورك هيبقى كده بعد ايه?
اكسبانشن.
شهر والدنيا ماشي هنا ايه ليه?

(01:52:20):
كبر بقى.
اه.
وهي الشركة انت عايزها تقنع علىحسبى قاعد ويسافر والدنيا شغالة
حلوة ليه لأنه خاص هو راضي بال10%الإنكريزن لكل سنة
بالبرافتابيليتي أنا مبسوط الدنياشغالة حاطط حد انا قاعد فيه
بماشي الشركة بنقعد نريو كده كلفترة بس الشركة شغالة زي ما هي

(01:52:56):
وفي واحد يقول لك لا انا عايزشغالة تكبر سنة عن التاني طب خلاص
فيه شركة اللي بعدها لازم فيهopportunity جديدة لازم فيه
investment تتحط انا لازم اشغلدماغي بالexpansion ده لازم فيه
بلاد تتفتح

Speaker 2 (01:53:07):
محمود ايه معنى leadership بنسبالك؟

Speaker 1 (01:53:12):
سؤال كبير قوي انا ما بحبش الكوتس اللي كنت اتعامل اللي
هو الفرق بين الليدر والمانجريعني مش باعتبرها شغل فيسبوك يعني
وشغل سوشال ميديا صراحة ليه؟عشان مفيش حاجة اسمها فرق بين
مانجر وليدرشيب يعني وليدر أناآسف a manager should be a leader

(01:53:32):
وleader should be a manager atsome point الكلم مانجر يعني منصب
إداري منصب إداري يعني بدير حاجةlead معناه نوع بيدير حاجة هما
الاتنين واحد مانج و lead هماواحد مفيش حاسمة مانجر و leader
مفيش حاسمة مانجر و leader فيحاجة اسمها characteristics مش
موجودة في مانجر أو leader يعنيهي characteristics محتة عشان منك

(01:53:53):
الكاش من وجهة نظرك اوه ان انااعرف اكبر مكان ان انا اطلع من
تحت ايدي بنقدمين يعرفوا يعملوااحسن بلين عملته مش محتمدين عليها

(01:54:15):
100% الحكتين دول واسعين قوي بقىيعني نقعد نتكلم فيهم يعني كتير
اوى.
يعني في كتاب اسمه يعني.
اتاع ماركي مش عارف تعرفه ولايعني يعني هو هو كان يعني يعني لك
ازاي من اسوأ مارين لاحسن فهم شبهم طقم سفينة.
هم مش شغالين بابروش اسمه او هوهو عشان انت عارف تمانعش حاجة كل

(01:54:36):
تحديد بيفكروك انهم leaders بس

Speaker 2 (01:54:45):
لو انا مدير جديد شاب كده او قدت senior وقالولي بكرة
احمد انت هتبقى مدير على teamبتاعك وقالتلك واتدي ديني كام
نصيحة based على خبراتك كلها فيالادارة ازاي بقى مدير شاطر.
ايه

Speaker 1 (01:55:02):
انا اقدر احط يعني انا في المكان اقدر اقول حاجة زي كده
يعني بس اقول لك الابروتش بتاعياه اول حاجة لازم اقيم.
اه اقيم اللي بيحصل.
الناس كتير قوي بتنسى الحتة دي.
اه فبيخش انا عنحترم اول ما حدعندي ييجي مسلا سينير ولا حاجة
يقول لي اديني شهر اديني شهر افهماللي بيحصل انا مش هحل على طول

(01:55:26):
ومش هقول قرارات ومش هحل فلال انتشايفه حل وانا ممكن اشوفه وحش
وفلال انت شايفه وحش انا ممكنالمانجر تاني.
انا مش عارف اطلع حاجة فيه.
حلو.
يعني مش شرط ان احنا كنا نقفنشتغل مع بعض اه.
اه فا افهم السترنت بتاع التيموالويكنس.

(01:55:54):
النقطة الضافة ونقطة القوة الليموجودة في الشركة او في التز اعمل
ايه?
طريق.
لازم يكون فيه طريق واضح اناعايز اروح فين.
اه عشان انا في حاجة اسمها اه.
ده يا اما المدير بيكوزه للناساللي معاه.
يا اما هو بيحصل لك انت.
اه.

(01:56:15):
ودي حاجة درجة قوي عندنا فيشغلين يعني.
ان واحد يجي هو ما بيحطش فكل ماتقول له الحاجة اه انا اعمل وسهلة
وكل حاجة ممكنة وابتياه ومشاية.
لان ما فيش واضحة.
ما فيش حاجة واضحة.
خارطة الطريق واضحة.
انا ده على الموجودة دلوقتي يطلعالقماش ده مهم اهو.

(01:56:35):
عشان نرجع لحياة التحية اللي كنابنراها في الاول.
اه.
ان انا بقى اوندر كومنتي كانت بسلازم في حاجة هيكل اسكالتن انا
شغال عليه.
بعد ما اعمل كده لازم ابص بقىللتيم انا هديفالوب ازاي?

(01:56:55):
وحضر الخ او في الكيان ده ما هيدلوقتي بقى في مرحلة الستارتاب
انت لسه ماسك فالماسك ده كانكبتبني ستارتاب برضو لسه ماسك جديد
.
شانت كأنك في ستارتاب.
انا هلقني زيالة كوربت.
فلازناس اللي تحتك هتكون افسوطةدي دايلاما عمرك ما حد في الدنيا
ما فيه وصل لها صحيح ما فيش قراربتاخد الناس كلها بتكون افسوطة

(01:57:29):
منك صحيح بس لازم برضو تبيل الناسالباث اللي رشغل معك مش ديس اجري
بس ديس اجري هنكمت ودي cultureصعب قوي ان انت تبنيها انت تخلي
التيم اللي معك مي ديس اجري او مششايف اللي انت بتعمله

Speaker 2 (01:57:52):
احسن حاجة لكن لو القرار اتاخد قلاص احنا مشي قرار

Speaker 1 (01:57:55):
عشان انت كمدير شايفه قرار.
حلو.
في حاجة كتير قوي بقى فيleadership ممكن نقعد نتكلم فيه
اصل يعني.
طبعا.
يعني دي حاجة مش سهلة.
بس دي حاجات اللي انا بقم انها لشركة او مؤسسة او CEO بيمروا

Speaker 2 (01:58:23):
بحاجات صعبة كتير قوي بيقول ممكن الناس اللي حواليها مش
شايفينها او challenge الصعب قويبقية التيم او الناس اللي
حواليهم مش شايفينها من وجهة نظركاده ومعتقد ان ممكن الناس تبقى
فاهمها غلط او مش شايفها او ممكنما تحسش بيها

Speaker 1 (01:58:54):
السي او منتل استرس اكتر من افرت استرس يعني ايه منتل
استرس اكتر منرت سترس.
ضغط نفسي وعقلي.
اكتر من اه.
جثمانية.
اه.
انت تفكيرك انت اتمنى انك شغالهاعلى طول.
انت بتحاول تخلي البيت نظيفوبيجبر وع على طول مش عارفة وديوف
كويسة ده الشركة فالمنتل هيلث ديحاجة مهمة قوي في بعضنا ما بقاش

(01:59:30):
فاهم يعني ايه منتل هيلث الصحةالنفسية يعني احنا في هومز موارد
كل فترة لازم افصل انا ساعاتبافصل اصل لازم افصل عشان افهم
انا واقف ايه الحاجات اللي بتقاردبرضو سؤال انت لسه سأله من شوية
اللي هو فيه شوية سليفل السلفديفيلبن بتاعه بيقف يعني يبطل

(01:59:58):
يتعور من نفسه او الابزوبشن ايهبيصدي ما هو عايز تعلم حاجات
معينة والماركت عمال احنا عايشينفي عالم الماركت بيتغير فيه كل
يوم صحيح

Speaker 2 (02:00:20):
فالتا لازم تتعلم كل يوم فعطولي اقول للنا اكسبوز لسي
او جديد.
بزاب.
قاعد عندك بعد عصر فيه.
عشان ما فيش هاند بوك اللي انا

Speaker 1 (02:00:26):
بعمله ده ممكننناقش تجارب وبنطلع دروس مستفادة

Speaker 2 (02:00:28):
منها مش برنامج نصائح أصلاً أنت ممكن تطلع تديني خمس
نصائح لهنا وخمس نصائح لهنا كلامده يعني وإنت صغ احنا بنقول دي

(02:01:02):
تجربة.
خد منها اللي ينفعك.
وسيب اللي ما ينفعكش.
ومع حلقة

Speaker 1 (02:01:15):
مع حلقة مع حلقة مع حلقة.
كم التجارب والكلام.
هيبتدي يبني عندك ثقل لان انتبيها وعايز اعرف عاملوا فيها ايه.
بزبط.
يعني اه.

Speaker 2 (02:01:21):
ودي ودي فايدة القصة وناشط تجربة عن يعني في ناس
يقولوا لي ايه ما انت ما اتدانيشنصايح.
يا عم هو انت مش برنامج ما احناهنحلص في حلقتين تلقش العقلية
بتختلف ازاي في كل مرحلة.
صح عشان كانت يعني عشان اه اصريحمعك.
انت ايه حاجة مانت بتسأل

Speaker 1 (02:01:45):
هاني دي دي ده اللي انا عديت به.
هم.
ده اللانت عندك واحد وعشرين سنة.
تنصح نفسك بيه.
حلو وانا صغار شوية.

(02:02:09):
اه.
سؤال اه.
انا هبقى قل عن ما كنت قبل واحدوعشرين.
اه.
كان قبل واحد وعشرين.
كان قبل واحد وعشرين كنت بحساعطيه

Speaker 2 (02:02:25):
كل حاجة تقلل في اصدار

Speaker 1 (02:02:26):
الاحكام.
اه.
اه كنت عطول بحكم على الحاجات مناللي انا شايفه.
اه يعني مسلا شفت حد شاطر قوييقول ده من قدم ناجح اه.
انا مش عارف.
اه.
لو

Speaker 2 (02:02:40):
تخيلت نفسك في اخر عمرك وابنديك الصحة وطلت العمر
تحب الناس تفتكرك بيه وطول عنكايه?
ان انا في

Speaker 1 (02:02:46):
ناس يعني ان انا

Speaker 2 (02:02:48):
اشتغل.
كل

Speaker 1 (02:02:49):
حاجة.
كل حاجة.
في حياتي عمت.
ان انا كان عندي بلي انا عملته.
نفس الناس تفتكر.

Speaker 2 (02:02:55):
اه اللي انا

Speaker 1 (02:02:55):
عملتها سواء بقى كانت جوميا او دراز يعني دراز نهاردة
انا مبسوط ان هي اثرت علىالايكونومي بتاع باكستان وبنجلديش
وسيرلنجا نفس الناس اللي تتذكرهومز مارت كان بيعلم ناس معاه
بقيت احسن منه.
حلو.
في

Speaker 2 (02:03:27):
الكارير بتاعك ايه اصعب لقطة ماريت بيها وتعاملت
معها ازاي?

Speaker 1 (02:03:53):
اه لا يعني مش عارف يعني مش مفيش مواقف مواقف معين دي
كان حاجة ليها أصعب حاجة بس موقفكان صعب يعني بتفتكر كده تبص يجي
لك وانا تعاملت معه ازاي في موقفلما صحيحنا الصبح ناكب فلوسنا
كللوس من واحد من اكبر بنوكالموجودة في العالم ما كناش
عارفين فلوس كلها اتحجز عليهايعني عشان خاطر البنك كان بيفلس
يعني كان في مش

Speaker 2 (02:04:12):
بيفلس يعني الناس ما تعاش قصة سيركن

Speaker 1 (02:04:17):
فالي بنك فلوس اكتر من لازم فالفيدرولي دخل حاط ايده
عليه.
بزبط.
فاينفسترز بقى بيكلموهم فيالتليفون محمود انت لازم تبيت
حاجات دي بتاخد عشرة سنة وقال لهمالتحلي ده.
ما فيش فدوسخلت علي الساعة خمسةالفجر.
اه انا كنت قاعد ماسك درايةوفتحت تليفزيون وعمل كده.

(02:04:47):
وانت بتعمل ايه بقى لا اصلا انايعني بجد ودي حاجة فرضو من
الحاجات المهمة.
انا مش عارف عامل حد فيه أوقاتالموضوع أكبر منك صحيح وفيه أوقات
أنت بإيدك تتحكم في نفسكالإكسترنال فاكترز لما بتكبر برق

(02:05:07):
لك أنت هتستريس أوت وده المنتلهالت ده حاجة أكبر منك بكتير

Speaker 2 (02:05:17):
مش أنت تتحكم فيها معك بحقها عمتها.

Speaker 1 (02:05:26):
اه وانا صغير يعني حد في حياتي يعني قال لي اه قربني
يعني.
اه لازم على طول يبقى فيه اهالناس محتاجاك في حاجة.
انت لازم تبقى فوس صحابك الناسمحتاجاك.

(02:05:48):
انت احسن واحد بيتكلموا معيبتعرف تنصح.
بتعرف تصون سر في الشغل.
الناس تبقى محتاجة وجودها جوهالشركة.

(02:06:10):
عشان بيك اليوم عاجب تقان بيكلهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبة
عشان بيك لهم عاجبة عشان بيك لهمعاجبة عشان بيك لهم عاجبة عشان
بيك لهم عاجبة عشان بيك لهم عاجبةعشان بيك لهمت شهور اسمها ليلى
لسه لسه لسه برضو ست شهور برضوبنتي ايوة هنكون نتكلم انت دلوقتي
عندك كم

Speaker 2 (02:06:28):
كبير من الناس مسؤولين منك اه ما بقيتش بقى رائد على ما
قال الشركة ستارتاب صغيرة لااتاه كله وناس تطبى منك والشغلانة
زي دي يا جماعة ما بتخلصت الساعةالخمسة وبروح وبقفل اللابتوب
وبردش على حد يعني نوع الشغلانةدي هي يعني جزء كبير من حياتك

(02:06:54):
ازاي بتعرف توازن ده بين ده وبيناسرتك وزوجتك وبنتك الصغرى النونة
البناية وليلة.
تعرف تعمل ازاي ازاي?
او بتحاول تعمله ازاي خليني اقوليعني ما فيش حاجة مية في المية
صح بس بحاول تعمله ازاي.

Speaker 1 (02:07:09):
وصح يوم اربعة وعشرين ساعة.
اه.
فانت لازم تلاقي اه الوقت اوتوزع الـ 24 ساعة على الحاجات
المهمة بالنسبة لك الـ 24 ساعة ديقبل هومز مورت كان بتوزعها
بطريقة بعد هومز مورت بتوزعهابطريقة بعد مرحلة الـ startup

(02:07:31):
انتوا نحن نستطيع نبقى corporateاو في طريقة ان نحن نبقى
corporate بتوزعها بطريقة بعدليلة بتحصل لأي حد ان هو مش عايز
يضحي بحاجة رح ساب حاجة في حاجةهتقع فانا بس دلوقتي ماينفعش كل
يوم اروح من الشغل الساعة تسعةوعشرة بليل فلازم يبقى تاني التيم

(02:07:59):
قوي كفاية انابي بليل لا في ليلةادلاكتي موجودة لازم تديها وقت
اكتر وتخرج عدد اقل بس ده مااعتقدش انه مرتبط بالابوة بس
عمتاً ده في كل ستيج في الحياةلازم تغير عطوف بتاع الـ 24 ساعة
بتوقعك.
اه فمشكلة حاجة انت كنت حتىقلتها وانا اه بصراحة اه عارفلكت

(02:08:24):
علي انت وكنو نتكلم برا قلت لي هوالاسم بيخدش كل حاجة.
لازم تقف تسقط ايه في انهي وقتعشان خاطر هو تعرف تاخد كل حاجة.
فاااا يعني الحياة ريفليكتدعليها زي ان انا طلعت حاجات معانا

(02:08:46):
اخد نص ساعة من الشغل بدري بدلما تلعب رياضة او حاجة لا انا
العب رياضة واحدة بدل ما بتخرجكتير لان اخرج مرة واحدة عشان
موضوع مختلف تمام يا مبوطة.
صحيح.
يعني أنا لسه جديد في الأبوةيعني ليلى هي أول طفل لينة يعني.
فلسه أقم أتعلم حاجات جديدةمعاها فهو learning كان في

(02:09:11):
startup صغارة مرة.
صحيح startup صغارة مرة.

Speaker 2 (02:09:20):
startup صغارة.
لواك وحابب ترشحه

Speaker 1 (02:09:21):
منها في كتاب أنا قلته وإحنا بنتكلم

Speaker 2 (02:09:26):
Turn Around the Ship

Speaker 1 (02:09:31):
في كتاب تاني أنا اليومين دول بقراه من أكثر الكتب

Speaker 2 (02:09:39):
اللي تنصحت عندنا أو من أكثر الكتب الغير مفهومة
بطريقة صحيحة

Speaker 1 (02:09:43):
هو عشان تعرف تقرأه صح وتفهمه صح لازم عندك critical
mind عقل نقدي عشان هو كتاب معقدجدا عشان

Speaker 2 (02:09:58):
تفهمه صح مفهاش تاخد منه رول واحدة مفه والخوف هو

Speaker 1 (02:10:00):
كمية الحاجات اللي عكس بعضها اللي جوه الكتاب لو انت من
قدم مش ناضج ومش فاهم ومشوفتش دهقبل كده بيحصل في ارض الواقع وهو
هو كتاب مش leadership بس هوpolitical, psychological يعني هو
بياهلك لحاجات تتعامل زي فيالبيت مع الناس من الحياة من
التاريخ وهو بيتكلم على حاجاتمعينة بيتكلم على الpower بيتكلم
على politics and business andmoney وشهرة ومش بيتكلم على

(02:10:21):
خناقتك مع اختك يعني وهو

Speaker 2 (02:10:22):
بيعلمك ازاي اقل حاجة في الrules عمتستمر بإستعادة
القوة التحقيق أنت تبقى

Speaker 1 (02:10:44):
عندما رأيت الناس كبرت وقالوا كما قلت أنت كامل تصبح
مؤسسة القوة التي تستطيع أن تكونمؤسسة سهلة لأنني أصبح مؤسسة
ستستمر فيها مهم واحد من اصدقائنايعني نصحني به والصراحة.
ويدئني

Speaker 2 (02:11:02):
كتير.
اهو.
حمود في نهاية اللقاء انا حابباشكرك جدا لقاعدة دي ويا رب ما
كنتش دوف اه توالي عليك.

Speaker 1 (02:11:08):
يا رب انا ما كنتش دوف

Speaker 2 (02:11:09):
دقيق.
يعني اه معك كتير وانا اتمنى لككل النجاح يا ر عدد تانية في
المستقبل بإذن الله شكرا جدا ياأحمد وبجد جريت جوب على أنت
بتعمله وخدمة المجتمعية اللي أنتبتقدمها

Speaker 1 (02:11:26):
حاجة حلوة لما بتشوف الناس بتشوف البودكاست تاعك
وبترفليكت على الحاجات اللي أنتبتعملها شكرا جبوا لنا في
الcomments لو عندكم أسئلة لي أولمحمود أو لو فيه topics معينة

Speaker 2 (02:11:33):
حابين نتكلم فيها أكتر في المستقبل ونركز عليها أو لو
فيه ديوف حابين ترشحوهم لنا فيالبودكاست ولو أنت بتسمعنا أو
بتسمعين علىيزنس بالعربي بودكاستوما تنساش انت سي او حياتك السلام

(02:12:06):
عليكم اشتركوا في القناة