كسر الحواجز لبيع الأثاث المنزلي عن طريق التجارة الإلكترونية مع محمود ابراهيم HomZmart

تواصل معانا وشاركنا افكارك

نستعرض قصة تحول هومزمارت من مجرد منصة لبيع الأثاث إلى شركة متكاملة تقدم خدمات لوجستية وتصديرية للعديد من اللاعبين في السوق. نناقش كيف يمكن للمرونة في نموذج العمل أن تخلق فرصًا غير متوقعة للنمو والتوسع.

• ضرورة المرونة في نموذج العمل والتكيف مع احتياجات السوق المتغيرة
• تحول التحديات اللوجستية إلى فرص عمل جديدة عبر إنشاء شركة لوجستيات مستقلة
• الوصول لمرحلة النضج المؤسسي التي تسمح بالتحكم في مسار الشركة بدلاً من مجرد الاستجابة للسوق
• استغلال فرص التصدير مع انخفاض سعر الجنيه وزيادة تنافسية المنتجات المصرية
• المقارنة مع نموذج أمازون وكيفية تطورها من بائع كتب إلى منصة متكاملة

تحول هومزمارت: من منصة أثاث إلى شركة متعددة الجوانب

بدأت قصة هومزمارت برؤية بسيطة: إنشاء منصة تجمع كل العاملين في مجال الأثاث تحت سقف واحد. كانت الفكرة تشبه مول إلكتروني يمكن للمصنعين وتجار الأثاث عرض منتجاتهم عليه. لكن مع تطور المشروع، اكتشف المؤسسون أن الواقع قد يتطلب مرونة أكبر من الرؤية الأولية، حيث أصبح من الضروري تكييف الفكرة الأصلية مع احتياجات السوق المتغيرة. هذا التحول الاستراتيجي أثبت أن ريادة الأعمال الناجحة تتطلب قدرة على التكيف وليس التشبث بالفكرة الأولية.

مع نمو المنصة، واجهت هومزمارت تحديات في التوصيل واللوجستيات. كان هناك العديد من المصانع الموجودة في مناطق مختلفة مثل دمياط والفيوم، لكن كانت المشكلة الرئيسية هي كيفية إيصال المنتجات للعملاء. هذا التحدي دفع الشركة لإنشاء شركة لوجستيات خاصة بها بعد ثلاث سنوات من بداية المشروع. ما بدأ كحل داخلي تحول إلى فرصة عمل جديدة، حيث أصبحت شركة اللوجستيات تقدم خدماتها لأسماء كبيرة في السوق خارج نطاق هومزمارت. هذا المثال يوضح كيف يمكن للتحديات أن تتحول إلى فرص جديدة للنمو والتوسع.

مع نضج الشركة، تطور مفهوم العمل من مجرد منصة إلى نموذج أعمال أكثر تعقيداً. أصبحت الشركة قادرة على التحكم في مسارها بدلاً من أن تكون مدفوعة فقط باتجاهات السوق. كما أن وجود فريق ناضج وأسس راسخة سمح للشركة بالتوسع في مجالات جديدة. هذا الاستقرار المؤسسي (Institutionalization) تجلى في إنشاء إدارات قانونية وتجارية مستقلة، مما أدى إلى تحول الشركة الفرعية إلى كيان مستقل له مصادر إيراداته الخاصة. كما توسعت الشركة جغرافياً إلى السعودية قبل ثلاث سنوات، مما خلق تدفقاً جديداً للإيرادات.

أحد التحولات المهمة للشركة كان دخولها مجال التصدير. مع انخفاض سعر الجنيه المصري، أصبحت المنتجات المصرية أكثر تنافسية في الأسواق الخارجية مقارنة بدول مثل تركيا. هذا خلق فرصة للشركة للتوسط بين المصانع المحلية والأسواق الخارجية. عندما بدأت المصانع التركية في النظر لمصر كموقع للتصنيع، أدركت هومزمارت أن لديها فرصة لتلبية احتياج متزايد في السوق. هذا التحول سمح للشركة بأن تصف نفسها بأنها "أمازون الأثاث"، مشيرة إلى كيفية تطور شركة أمازون نفسها من بائع كتب إلى منصة التجارة الإلكترونية الشاملة التي نعرفها اليوم.

قصة هومزمارت هي مثال على كيفية تطور الشركات الناشئة استجابة للفرص والتحديات. بدلاً من التمسك بالرؤية الأولية، كان الفريق منفتحاً على استكشاف مسارات جديدة للنمو. هذا النوع من المرونة الاستراتيجية ضروري في بيئة الأعمال سريعة التغير، حيث يمكن للشركات الناجحة أن تجد نف

Support the show

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌📌📌 بلتون

ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا

📌📌📌 اورانج بيزنس

تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة

*Facebook*

https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt

*Instagram*

https://www.instagram.com/orangebusines

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
انتو ابتديتو هومزمارت بتقولو احنا عايزين نبقى
بلاتفورم منصة ان كل الناس الليشغالة في مجال الاساس تعرف تعرض
الحاجة بتاعتها.
طب.
زي مول اونلاين روحوا يا جماعةارفعوا الحاجة بتاعتكم عليه الى

(00:29):
انا عايز ابص الكلام ده وامتى فيانهي سنة

Speaker 2 (00:38):
اخترته او او او او او او او او او او او او او او او
الفكرة.
لازم تبقى انت ادمارك او مطاطةشوية هتعرف تقابل الماركت محتاج

(01:01):
ايه?
وتقابل اللي انت بتقابل موجود.
المشكلة مسلا في التوصيل.
السابلاي ده ما بيعرفش يوصل.
ده مصنع في دومياط.
مصنع في في الفيوم.
بس هو مش حدتك انت راجل بلاتفورم.
صح?
معنا ليس بقى انا متطر.
هنا متطر.
انت خلزل على الارض وبتبقى عندكاو حاجات بتبقى تمتلكها وكده.

Speaker 1 (01:40):
مش اه يعني في ناس اول ما تخش في السكة دي يقول لك لا
انت كده مش راجل الاسمية.
معين بالارقام.
اه.
ورحش بش في السك هنقولك لا انتكده مش تكنولوجي

Speaker 2 (01:45):
ومش سترت بس هيبقى الارقام راجل اسمي هيبقى الارقام
ما هيبقى الارقام او روحش ابيعفكرة حلو انت بتروح تبيع بلان
يعني ايه انا دلوقتي عندي ديماندكفاية ده بيسموه عندي كفاية ان هو
يخلي ده محتوط والديماند بتاعهموجود.

(02:15):
عشان كده شركة اللوجستيكس اللياحنا بلينيها بعدنا تلات سننين
بنبنيها.
النهاردة بتخدم بتخدم بره هومزمارت.
اسماء كبيرة جدا في الماركت.
بس ده خارج بتاعك.
ليه مين قال?
انا راجل خارج انا راجل بلادفورم.

(02:41):
بس مين اللي قال?
ما هو ديو.
بس بتاع الفكرة عاملة زي مااوبرتينيتي.

Speaker 1 (02:44):
انا راجل.
انا راجل.
ده حصل امتى?
صح انا راجل في

Speaker 2 (02:47):
ايه?
وايه اللي خلاك تمشي فيه?
بص احنا عدنا حاجة قولي انا جوشاكيد حتى ما انا انا ادت المرحلة
دي لما قدرت ان انا اشوف محترم.
دماند بقى على طول الحمد للهموجود.

(03:08):
بقى يكفي الدماند ده.
انا قادر اشوف محترمة قدامي.
شايف محترم قدامي.
عارف اكبر لما عاوز اكبر وقلللما عارف اقلل فانا بقدر اكترول
الشركة مش الماركت اللي بيوجهني

Speaker 1 (03:38):
انا بوجه

Speaker 2 (03:38):
شوية.
طبعا الماركت بيوجهك شوية.
بس انت ليج يوما الشهر ده.
It's not.
It's not.
يعني.
Financial doesn't make sense.
مش مش مش حاجة صح.
في وقت نبوش فيها جمد.
ما انت هنا بتكونترول الماركتبتكونترول بتاع الماركت عامل ازاي
.
همم لما تقدر توصل بالمرحلة ديوماتوريتي من التيم.

(03:59):
كفاية.
ان بقى فيه أسس محطوطة صح مش كلما بتكبر شايف اللي قلنا عليه من
شوية مش كل ما بتعمل وتتعور.

Speaker 1 (04:15):
مرحلة النقلة.
انت قلت كلمة مهمة قوي قلت يعنياشرح لي يعني ومرحلة انتو بتديتو
عشرين عشرين.
النقلة اللي انت بتقول احنا مابقيناش خلاص دي كانت امتى

Speaker 2 (04:25):
انت ما بتعرفوش بتحصل بتحصل يعني انت بتلاقي نفسك فجأة
مسلا شركة عندها مشكلة في مسلا.
شيء عملة بتتضايق من فتبص بتاعهاايه?
انت كان عندك بتوسط بنفسها مشقادر افتح شركة Logistics فشركة
Logistics انا عارض يجي بلاديمراحل اللي هي الـ

(04:47):
Institutionalization يعني بتبقىعاملة ازاي او Corbett فشركة
Logistics جات تبرد ففي وقت يقولكايه انا Under Util يعني ايه فيه
asset interest heavy فيقولك اناunderutilized انا عايز دخل
clients جديدة بتقولك دخل clientsجديدة فبقاش يكلم home smart بس
بتقولك يعمل process تكلم homesmart العميل بتاعها ويكلم

(05:09):
clients تانين كمان بقى في legaldepartment و commercial
department

Speaker 1 (05:13):
بقت شركة تانية

Speaker 2 (05:14):
بس بسي او بتاعها اللي هو ابراهيم ففجأة لابقى عندنا
شركة تاني فاني قصدي ايه؟ فجأةبقى في السعودية ريفينو سترين
تاني فتحنا السعودية من ثلاث سنينريفينو سترين تاني بكيان تاني
بليجل تاني فانت وصلت لمرحلةها.
جينا عاينا وقت لما حصلالتعاومات.

(05:35):
فانت بتقولي مسلا انت قلت لك علىحوار موضوع المصنعة.

(05:57):
اه.
لما حصل التعاومات.
فمصر الفترة اللي فاتت مصر فيهادل قليل كتير من بلاك دي اقل من
تركيا احنا لسه جايبين من تركيااقل من تركيا التراكوة بيجوا
يفتحوا في مصر دلوقتي مصانع

Speaker 1 (06:18):
طب انا هافضل واقف ساكت طب تانص عليك انت مقفل
الباكت اللي قبليه.

Speaker 2 (06:21):
حلو.
يعني ما تاني.
لا اه التشتت لانه مش مقفل الليقبليه.
اه.
لو تاني لو لو ما اجي اعمل تستتلاقي نفسي مش قادر.
اه.
بقى.
لا ما هو لازم فيه فيه او اتجاهارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع
ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاعارتفاع ارتفاع

Speaker 1 (06:38):
ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع
ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع

Speaker 2 (06:40):
ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع ارتفاع
ارتفاع ارتفاع شركة.
فانا بقى انا عملت بتاع شركةتخدم علي وفجأة لقيت فيها فرصة ان

(07:05):
هي تخدم على المصنع انا عنديفانا بقى قادرة وعندي ناس برا مصر
بتقول لي هي بتصدرش ففي احتياجانت خلقت ايه اللي عمله?
انت صدرش انتو بلاتفورم.
ما هو بقى هو عايز الناس تصدروايجي لك انتو انا دخلت على الاصانع

(07:26):
عندكم ويجي تنافسية جدا فيالصعودية.
ها ما تصدر ليول ماشي بسكت احناالامازون بتاع الفرنتشر

Speaker 1 (07:43):
دلوقتي انتو نقلت سكة تانية

Speaker 2 (07:46):
احنا عمرنا مقلنا او احنا كنا عايزين نبقى مع حتى
امازون طب تعالي ناخد اجزامبلبتاع امازون امازون اللي م باش و
بعد

Speaker 1 (07:55):
كده.
بقى اي كوميرس.

Speaker 2 (07:56):
وكل حاجة.

Speaker 1 (07:57):
بقى كان هو عامل ايه?

Speaker 2 (08:05):
كتير بقى.
بقى كان حاجة برا الكور بتاعه.
برا.
بس لا انا نفسه بستخدم مراعبة.
يعني ليه ما تديش لي تقع?
راح يعمل تلسكوب.
همم.
بيتباع بترقى كبيرة جدا وواه ليهما عملوش?
لان انا انا اصول باكوار شركات.
لان انا اصول بيفتح اه امازونفوت بقى اكل.

Speaker 1 (08:29):
اه فاهمني قصدي?
اه.
معه ده

Speaker 2 (08:30):
الفرصة بتتولد.
من

Speaker 1 (08:32):
حد يجي يعملها لانا بقى

Speaker 2 (08:33):
جاهز انا اخدها