الطرد من شركته كان البداية! رحلة بناء براند محلي ناجح بعد الفشل - طارق آبو العزم مؤسس Tam's

تواصل معانا وشاركنا افكارك

نستضيف طارق مؤسس "تامز" للأحذية الرجالية في رحلة ملهمة من الفشل إلى النجاح، حيث يشارك تجربته الشخصية في بناء علامة تجارية محلية قوية في مجال الأحذية الجلدية بعد سلسلة من التحديات والدروس.

• البدايات: من موظف في شركة كريستال عصفور إلى صاحب مشروع مطعم فاشل
• دخول عالم صناعة الأحذية والتحديات التي واجهت الصناعة المصرية بعد دخول المنتجات الصينية
• قصة تأسيس علامة "فاترينا" والتوسع غير المدروس الذي أدى لأزمة مالية
• كيف تعلم من فشله وأسس "تامز" في 2020 بمنهجية مختلفة تماماً
• أهمية الصبر والنمو التدريجي في بناء العلامات التجارية المحلية
• بناء فريق عمل قوي والتخلي عن الأنا في إدارة الأعمال
• كيفية الموازنة بين كونك مصنّع وتاجر وصاحب علامة تجارية
• الفرص الواعدة للمنتجات المصرية وتغير نظرة المستهلك للعلامات المحلية
• نصائح لرواد الأعمال الجدد لتأسيس مشاريعهم بنجاح

ندعوكم لمتابعة قناتنا على يوتيوب ومشاهدة الفيديوهات القصيرة وحلقات الكتب، وإذا كنتم تستمعون عبر منصات البودكاست الصوتية فلا تنسوا تقييم البودكاست ومشاركته مع من يهمهم المحتوى. كما ندعوكم لتحميل تطبيق بيزنس بالعربي من أبل ستور أو جوجل بلاي.

Support the show

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌📌📌 بلتون

ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا

📌📌📌 اورانج بيزنس

تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة

*Facebook*

https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt

*Instagram*

https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
أنا عايز أعمل حاجة أنا مش عايز أبقى موصف أنا إحساس
الـ entrepreneurship والـinnovation جالي بدري قوي إن
الدهة دي ندهتني بدري شوية أناعايز أعمل حاجة regardless هي
الحاجة دي إيه؟ ما درستش هيالموضوع كله كان عاطفة وكان ياد
صناعة الجزم في مصر حاجة ما جاتشفانا خدت القرار ده انا عايز اكون
من الناس الرواد الاعمال الليياخدوا الماتيريال كنز

(00:39):
الاستراتيجي اللي موجود في مصر دهان انا احوله الى منتج صاحب
المكان أنا زي زيهم ععدت فترة كدهمن حياتي كنت برجع بيتي بانترون
كله بويا فلازم تبقى صنايعي محلاتبتشتغل بالأونلاين

Speaker 2 (01:03):
جرب كده أفتح براند out of

Speaker 1 (01:04):
سيكتور الحمد

Speaker 2 (01:17):
لله والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية

Speaker 4 (01:20):
اورنج بيزنس بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس
احنا ما بنبنيش ما بنطورش مودو مابنبيعش شواء ولا بناء رعاية أور
باختصار أسهل استثمار هل فكرت في

Speaker 5 (01:45):
السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات الكبرى؟ ببساطة هو
فريق العمل الدراسات أثبتت أن 93%من الموظفين دلوقشراكة مع أفضل
مؤسسات التعليمية زي شيكاجو بوفلإدارة الأعمال ولندن بيزنس سكول

(02:08):
ويورو ماني وأكبر الجامعات في مصر

Speaker 2 (02:25):
ابدأ دلوقتي واستثق هو صديق البرنامج متابع البودكاست
من زمان وهو رائد أعمال مر بمراحلكتيرة في نضجه كرائد أعمال
وكمدير وكبزنس بيرسن في السنيناللي فاتت ممكن نقول في العشر
سنين تاليوين اللي فاتت او اكترانا حضرت المراحل دي معاه لغاية

(02:49):
ما بنى البراند اللي هو ما مسكهادلوقتي وماشاءالله البراند دي
بتات تكبر ويحصل فيها توسع كبيردلوقتي ماشاءالله ممكن غير المصنع
موجود وغير المصنع الكبير بيتبنيغير ان هو بقى يصنع للغير اه
برضو فالشخص ده حبيته جدا وكنابنتكلم وانتله بص انا مستني مرحلة

(03:12):
معينة تبقى فيها وليزم تيجيمعايا في البودكاست والنهاردة انا
مبسو لبرايند سيخ طور.
ازيك يا احمد

Speaker 1 (03:27):
يا لهبو.

Speaker 2 (03:28):
الحمد لله.
اهلا

Speaker 1 (03:28):
بك في بزنس بالعربية.
اهلا بك وشكرا

Speaker 2 (03:57):
جدا جدا لاستضافة دي وبشكر ووا في القناة فيديوهات
قصيرة وحلقات عن الكتب ولوبتسمعنا على الآي تونز أو أي منصة
من منصات البودكاست صوتية ماتنساش تعمل فيل ستار ريفيو وتعمل
شير ولو مع شخص واحد الحاجةالتانية برضو اللي احنا نزلناها

(04:22):
جديدة عندنا والكتاب الليبيكتبوها تقدر تقرأ عن البزنس
تنمية الزات عن الاي اي عنالتكنولوجي عن الادارة وريادة
الاعمال تقدر تسمعها تقدر تقرأهاوتقدر برضو تسمعها اوديو لو انت
حابب تسمعها عن الأب بتاعتنا علىطول نيتف من غير ما تلوح لأي منصة

(04:44):
تانية وحيكون عليها إي بوكسوحاجات تانية كتير فحاول تعمل
داونلود لبزنس بالعربي أب من علىأبل ستور أو جوجل بلاي

Speaker 1 (05:04):
ونبتدي الحلقة طار تلمزة بودكاست بيزنس في العربي
والحمد لله حسنا هي نعمة كبيرة منربنا أن أنا أقعد هنا في المكان
ده يعني فيه رول مودلز قعدوا فيالمكان ده كتير فالحمد لله فاضلع
ريتيل ومانفاكترينج عندنا مصنعبنصنع جزم احزية جلد طبيعي اه

(05:40):
بنصنعها وبنبيع ل نفسنا.
اه قعدنا فترة كنا شغالين بنصنعللغير بس حاليا الفوكس بنسبة
كبيرة على اه براند اه انا اتخرجتالفين وحداشر.
اه يعني وقبل اه تلات اولادالحمد لله.
اه اشتغلت يعني حابب بقى نبدأ منانا

Speaker 2 (05:59):
هنبتدي بالأول بس أنا عايز أعرف دلوقتي ممكن الناس إحنا
منتسمع من دول كتيرة فعايز يعنيممكن تعرف الناس على تامز إيه حجم
البزنس دلوقتي نتكلم على أنتواعندكم كم فرع حجم التيم قد إيه هل
أنتوا بتصدروا ولا شغالة علىلوكل بر أوكي

Speaker 1 (06:21):
تامز حاليا احنا عددنا سبعين واحد هي بدأت بي أنا شخصي
وبأخت مرتي من البيت بتاعنا أناعارف يعني فيه كتير قوي من
البرانز اللي طلعت فعلا بدأت منلا شيء بس هي تامز الحمد لله
الحمد لله كرم ربنا بدأت من لاشيء في شهر عشر عشرين عشرين كان

(06:45):
الموضوع as simple as أنا يعنيليه تجربة في التصنيع بس في براند
تاني من 2017 بس خلينا نرجعلنقطة التامس دلوقتي بدأنا في
ورشة صغيرة كنت واخد وضع في مصنعبتاع واحد صاحبي لمدة سنة كان
عندي ساعتها ثلاث صناعية بنصنعالجزم الكلاسيك والسمارت كازول

(07:06):
اللي هي حاجات almost بتتلبس علىاللبس اللي هو الفورمل والسامي
فورمل وببيع online هاي ديالكوستة باختصار ان انا بصنع
وببيع online ورشة كل الشغلhandmade كنت بعض أشتغل بإيدي مع
الصناعية من الصبح لبليل كنتalmost زي صناعي شغل في الورشة

(07:26):
بتاعته الحمد لله ده فترة أول سنةتقريبا بعد جاي ربنا كرم خدت
ورشة أكبر شوية كانت حوالي 80 مترفي مدينة السلم الورشة دي برض
عدد الصناعية كبر الحمد لله حصلexpansion كده صغير خدنا اول فرع
في تقريبا في 2021 او نص 2021الحمد لله الماركت كانت حياتها

(07:54):
تحس ولسه الغاية دلوقتي ماركتعطشان لحاجة local brand موجودة
تكون بquality كويسة و affordableprice فكان فيه فرصة وسوق كبير
قوي ان انا اقدر اكسباند و ادوسبنزين اكتر فالحمد لله كبرت
المصنع اكتر كنت على طول ماشيبستراتيجي ان انا بزود الدماند
يزيد او مكبر السابلاي و خدتالسكة جراديولي لغاية لما الح في

(08:20):
مصر الحمد لله ومصنع 600 متر وإنشاء الله يعني in the near future
هنوسع برضو مصنع هنروح منطقةصناعية كبيرة في الروبيكي وإن شاء
الله تبقى فرصة كويسة أنه نوسعشغلنا في مصر

Speaker 2 (08:34):
ونبتدي خطوة التصدير أنسوها.
طيب ن ادرس ادارة اعمال فيالجامعة المانية.
اتخرجت الفين

Speaker 1 (08:39):
وواحد واشر.
كان يعني اتخرجت سنة الثورة علىطول.
افتكر ان في الفترة دي يعنيالحمد لله في الجامعة انا ما كنت
شخص اكاديميك او ما كنتش يعني كانعلى طول اي مسلا في حاجة عملية

(09:00):
في مسلا أنزل events, exhibitionsحاجة كده كنت أبقى مميز فيها جدا
however لو حاجة نظرية ما كنتشبلاقي نفسي خالص وده due to يمكن
أظن يعني لما بقعد كده مع نفسيورفلكت due to مثلا العيلة اللي
أنا نشأت فيها نشأت فاعلة تجارية100% الطبع النظري خرجت 2011 كنت

(09:25):
innovation management كنت بدرسinnovation management و finance
ف innovation management كنت جايبA أو A plus تقريبا finance كنت
جايب D أو F حاجة كده يعني اتخرجتعدت سنة اشتغلت في كريستال عصفور
كنت شغال موظف كنت لسه بقى ايهيعني باكتشف الحياة كده اول ما
تخرجت في كريستال عصفور كنت شغالفي innovation management

(09:47):
department انا بصراحة في خلالالسنة دي انا يعني لغاية النهاردة
انا هو بقى دي تقريبا 14 سنةمتخرج انا مش عارف.5 كنت حاس ان
الشغلانة دي مش مكفياني يعني حاسان انا وجودي في الحياة ممكن يبقى
لي فيه purpose اكتر اfulfill mypassion بشكل اكتر غير ان انا

(10:10):
ابقى موظف بطلب مني 1 2 3 وانفزهف at the same time يعني فترة
كريستال عصفور وازاي الشركة ديكان فيها 40 ألف موظف كنت 40 ألف
موظف وعمل ففكرة تشغيل ناس كتيروان انت يبقى عندك مصنع ريجاردلس

(10:33):
بقى العائد المادي بس ان قررت بسيعني قرر بدري شوية أن أنا أبدأ
my own business في 2012 في 2012عملت مطعم عملت مطعم سلطة اسمه

(10:58):
سلو دابل قعد تقريبا والله أناكنت يعني كت كست المطعم دي طلع بس
هي كت جاية من جوان أنا عايزأعمل حاجة يعني أنا مش عايز أبقى
موصف أنا إحساس الانتبنرشبوالإنوفيشن جالي بدري قوي إن

(11:22):
الدهة دي ندهت ما درستش هيالموضوع كله كان عطفة وكان
passion وhard working بقى ساعتهاالواحد كان بيشتغل شغل رهيب يعني

Speaker 2 (11:30):
عطفة وpassion من غير تفكير فيها اكيد هنلبس وده اللي
حصل بعد

Speaker 1 (11:33):
بالزبط 3 سنضو مجموعة من اصحابي معي في المطعم ده برضو
كانوا نفس الجامعة.
ها جامعة يلا.
وكان ساعتها في الفترة دي لوتفتكر برضو ايه حماس الشباب كان

(12:00):
غالب قوي عن معزم عند معزم الناس.
اه هنية في traditional businessفرحنا خدنا محل في مول كان
تقريبا أكبر مول حاليا في ساعتهافي مصر وشطبناه بمبلغ وقدره وعمل
يعني صرفنا investment في البدايةضخم جدا قبل ما نشوف ال demand
فكان اللي حصل إنه initialinvestment

Speaker 2 (12:22):
اللي اتحط الديماند والسيلز رافنيو الاحتياجة

Speaker 1 (12:23):
والطلبة ما كانش مغطي فقعدنا كده ايه استراجلين كده اول
سنة تاني سنة تالت سنة مع بقىالصورات والمظاهرات والقصص اللي
حصلت دي في البلد فالمطعم ايهاتجاب دورة فيه تعلمت منها كتير.
ايه اكثر الحاجات اللي تعلمتهامن التجربة دي?

(12:44):
انا برضو انا طبيعة شخصيتي انايعني راجل بشتغل بايدي.
وليس لغاية دلوقتي يعني.
فانا كنت كنت اروح برضو معالصناعية افتح الصبح.
نلمتها ان المجال ده مش مجالييعني شغلانة المطاعم دي لها ناسها

(13:05):
ولها الباشن بتاعها ولها البزنسسنس بتاعها ده مش انا خالص

Speaker 2 (13:12):
بس ايه اللي

Speaker 1 (13:12):
خليك تقول كده انا بأكل اي حاجة يعني اول حاجة انارة
الاكل بالنسبة لي باكل عادي يعنيمش كيف اكل قوي يعني معظم الناس
اللي نجحت في المطاعم من اصحابنادلوقتي هتلاقيه كيف اكل وينزل بقى
يقعد يخطط انا هاكل في الحتةالفلانية لا انا مش مفيش خالص

(13:33):
يعني كان لازم قبل ما ابدأ ايحاجة لازم ادرسها كويس قوي ولازم
ابدأها صغير.
يعني كانت مشكلتنا ساعتها برضوايه?

(13:53):
الحماس الزايد والعاطفة الزيادةنبدأ نبدأ كبير.
لا كانت تاني غلطة بالنسبة لي اناحنا بدأنا كبار جدا والديماند
في الماركت ما كانش مغطي في

Speaker 2 (14:09):
2011 ما كانش لسه فكرة الهالتي فود والاكل الصحي
والسلطات وكده كانت لسه الناس مشمهتمة بالاكل الصحي كتيرة.
هم.
وانت اعتقد ما كانش معك الملأالملأ ان انت تكمل كتير لغاية ما

(14:32):
تيجي.
صح يعني في ناس اللي كان معهممسلا احنا كان معنا حلقة بتاعت اه
ل اه.
ده بدأ تقريبا معنا او بعدين اه.
بس هو كان بدي بحاجة صغيرة قويكان حاجة صغيرة وكان واستنى شوية
وكان عنده ملأ ملايين هو يستحملالخبطات لانه كان عنده براند

(14:53):
صغيرة قوي برضو بدأ صل استراتيجيان هو انا حسبرد

Speaker 1 (14:55):
اويرنس عن الاكل السياحي حتى لو الكسة دي مش
موجودة في مصر انا حابنيها.
اه ده انا لأ ده مش احنا انا ددلله اتعود بعد كده في تامز ان انا

(15:25):
لما بدأت الصناعة المصرية.
اه.
يعني مش بدأت يعني كنت من الناساللي بدأت دي في مصر.

Speaker 2 (15:39):
احنا كان في البداية فكرة دي ايه?
الناس كانت

Speaker 1 (15:42):
و لا انا ه.
اه لو

Speaker 2 (15:42):
انت بتسترخص.
قبل ما نخش طبعا على تنزل بسعايز اخلى الله انت قفلت المطعم
ده.
قفلنا المطعم.

Speaker 1 (15:49):
وخسرت فيه فلوس كتيرة جدا.
وخسرنا فيه فلوس كلنا.

Speaker 2 (15:51):
ايه اللي حصلانية.
اه يات اه يعني

Speaker 1 (15:53):
كانت فترة كده كنت حاسنة على الاسط شوية في فترة دي
فاشتغلت في شركتين.
دي كل واحدة فيهم سنة.
منها شركة انترناشنال يعني.
اه.

(16:14):
بتعمل ايه في اللنا كنت بقىالشغل كله حتة الاعدة مع التجار
واعد اتكلم معهم وفي رليشنشيب ديكنت بقى تتردف هالروح.

(16:38):
اروح للمكتب اموت.
احس ان انا باموت.
فكانت شركة اسواق اسوس بقى ايه?
انزل الف على التجار واشوفمشاكلهم.
حلو.
وازاي نكبر الشغل معهم انسوان.
لغاية لما في

Speaker 2 (16:48):
وقت كنت بتحب

Speaker 1 (16:49):
الاعداد دي ليه?
اه يعني ابوي بقى ربنا ادي لهالصحة وعم الله يرحمه.
يعني ايه تجارة شفت يعني ايهالتجارة التاجر اللي هو التقوى
الامنة تجارة الرحمة طور عمري اناعايز اطلع تاجر انا عايز اتاجر

(17:12):
اول حاجة اتاجر مع ربنا سبحانهوتعالىقى organization و
management بس يت الحتة بتاعةالتجارة وموتها هيت البيع والشيرة

(17:35):
دي هي لزة يعني واعتقد يعني اناموتتها بعد سالو دابل موتتها جوية
كده لمدة سنتين.
اول ما اتكلمت مع واحد صاحبي انافاكر في مرة كده قال لي طريق
وانت ليه انت مش حامل حاجة بتاعك?
قلت له انا عملت.
قال لي طب ما تعمل تاني.
قلت له والله انا عملتينهاباسبوعين كنت مقدم استئلاء وتوكلت
على الله

Speaker 2 (18:07):
عدت السنتين دول تخبط فيهم شوية وتفهم الدنيا إيه اللي
عملته بعد كده

Speaker 1 (18:12):
بعد كده يعني أنا سبت على ما فيش حاجة واضحة قوي بس
فكرة الإي كعوا footwear onlineوكان فيه brands بتبيع هدوم
ساعتها بس لسه فكرة الlocalbrands دي ما بدأتش ف جربت يعني

(18:35):
جربت مع حد صديق لي يعني نجيبمبضعة ونصور وننزل online كنا
نصرف ساعتها مثلا 5 دولار فياليوم نبيل ستوك كله بجيب من خلال
مستورد

Speaker 2 (18:48):
5 دولار في اليوم ده أيام

Speaker 1 (18:50):
عز الـ

Speaker 2 (18:50):
Organic Reach خلصتوك 2016

Speaker 1 (19:04):
ده عز الناس اللي ما دخلتش قرف مسلا تلاتين اربعين
دولار في الرقم

Speaker 2 (19:07):
ده.
اه ولا يا دوبك.
عشان توصل بس

Speaker 1 (19:17):
اللي كنت عامل بخمسة دولار.
فكان خمسة دولار يعني عشرة دولارده بقى اديتها الله يرحمها كنت
واخد الشقة بتاعتها عملتها مخزنانزل اجيب بضاعة من المصنع اخزن
في وضع نومي وده كانت متعة حياتييعني بص حسيت ان انا ايه يوفوريا
رهيبة هونيمون بيريد خطير انزلالمالدر الرابع نخزن ونشتغل.

(19:44):
دي كانت يعني ايه زي ما بقولككده ايه?
اه.
لغاية بقى لما فترة ابتدت ايهمشاكل المصانع.

Speaker 2 (19:55):
ان

Speaker 1 (19:55):
انت دلوقتي انت عايز تصنع تعمل اردري المصنع ما يسلمش
يجيب لك الحاجة مش زي ما انت عايزف I reached a conclusion يعني
ولسه عندي القناعة دي لغايةالنهاردة وبعد تقريبا 8-9 سنينة
هو ان انت في مصر لو عايز تصنعfootwear لازم تكونترول السابلاي

(20:19):
تشين بت بتاعتك.
ان انت تعتمد الجروث بتاعك علىمصنع.
ده انت يعني بتتجر في حاجة بتتجرفي الخسورة

Speaker 2 (20:29):
بنسبة كبيرة.
ممكن تشرح لي الموضوع ده?
اصدق لي.

Speaker 1 (20:33):
المصنع في مصر في مصنع الاحزية اه للاسف من تمانينات
تسعينات كان في اه كانت مصرمتربعة على عرش صناعة الأحزية في
العالم مصر كانت تصنع لبالي مصنعفي مصر هنا مصنع كانت تصدر روسيا

(20:54):
أي حد شغال في الـ LeatherIndustry سيبقى فاهم أنا أتكلم عن
إيه أن مصر كانت متصدرة المشهدفي دباغة الجلود وصناعة الجلود
دباغة الجلود اللي هو الجلد الرووده لسه لغاية دلوقتي يعني الجلد
المصري ده بيطلع لبربري وبيطلعلمانجو وبيطلع مدبغة اللي موجودة

(21:18):
كارنتلي شغالة وكان فيالتمانيرناشنال دي اللي كان موجود
منها ساعتها يعني.
اوكي?
دخلت الصين في الفين وثمانيةالفين وتسعة موتت المصانع كلها.

(21:39):
فلستهم.
تمام?
ده الكلام ده الفين وثمانيةالفين وتسعة مصر.
الفين وسبعة اوكي?
المصانع ديزاب فالمتبقي إيه يعنيعارف تراث كده بسيط أو يعني ورش
صغيرة يما اللي مكمل من زمان مكملعلى سكيل يعني واحدة عالمية من
اللي كان فيه أو ورش صغيرة يعنيالوضع كان مش ده اللي حيعم مش

(22:00):
تقدر تبني business model بالوضعده يعني صناعة مش mature فبس
دلوقتي الوضع مختلف 2024 2025الوضع اختلف في 8-9 سنين اللي
فاتوا دول اختلاف جزري يعني فاناI reached a conclusion ساعتها
انا لو عايز اكبر في المجال دهلازم اcontrol supply chain كل

(22:21):
سلاسل الاندات بتاعتك لازم اصنعمش بقى انا هخرج من كوني ان انا
بتاجر وبنزل اشتري برودكت من حدالى ان انا مصنع

Speaker 2 (22:33):
وده عقلية مختلفة تماما عن عقلية التاجر

Speaker 1 (22:35):
وعقلية المصنع عقلية التاجر هو يعني بيشتري وبيبيع
يعني هو راجل بيشتري بيعرف يشتريكويس يشتري رخيص ويبيع ويحط مف

(23:01):
تحس ان هو من فوق كبير وطبعاالتجارة هي الاساس يعني واحنا
بنصنع عشان نتجر.
بقى داودي نقطة يعني الحج محمودالعرب الله يرحمه كان ذكرها كتير
يعني ان احنا احنا الهدف متصنيعالتجارة.
احنا مش بنصنع راجل بيزنس مانيعني تاجر شنطة اللي هو عايز يجيب
بضاعة ويقلبها على طول ويعملراوند في التانية في التالتة واما

(23:32):
المصنع ده راجل بقى متأني جداصبور حمول يقدر يصبر على ال من
أكتر حاجات المرهقة يعني أنا علىطول بقول أنا كده واحد متجاوز
اتنين لا عارف يرضي دي ولا عارفيرضي دي اللي بيصنع وبيتجر فلازم

(23:53):
يعني هنتكلم later on يعني سأvery strong انت بعد الموضوع ده
واشتغلت سنتين

Speaker 2 (24:06):
عملت بيزنس بتاعك انا عارف كان عندك تجربة مع براند
تانية اشتغلت فيها اللي هيباترينا احكيلي

Speaker 1 (24:13):
عن القصة اللي جت ازاي هي كان

Speaker 2 (24:22):
ساعتها ز وعملنا اللوكل براند اللي هو فاتريا ما
كنتش من مصنع من ريستورنت لصناعة

Speaker 1 (24:28):
جزم حتى الناس كانت ممكن تخش

Speaker 2 (24:29):
بقى تيشيرتات كانت تخش الحاجات ده وقتها كان في شباب
كتير بيعملوا تيشيرت براندزوالحاجات دي كانت لسه جديدة يعني
اه احمد رضا ناس ترينز وعندناكريم اه كريم بتاع فانا هما

(24:50):
بزهروا برضو في الفترة دي اه فيالتشيرتات اغلبها كانت التشيرتات
وكده.
بس رايح اول موضوع الجزم.
ايه اللي شدك لحيث دي انا اصعبكتير.

Speaker 1 (24:59):
انا اخترت الصعب.
يعني اصلا ان انا اعمل او ان انااعمل اه يعني الحاجات دي سهلة او
هي منتشرة جدا.
اه.
بس ان انت تعمل جزمة وتعمل صناعةالناس بتهرب منها.
فانا عادة دي شخصيتي شوي.
الناس بتهرب من حاجة انا بروح.
حلو.
وزي ما تيجي اللي شدك

Speaker 2 (25:20):
ان انت عايز خش في صناعة الجزم عمدا

Speaker 1 (25:22):
specifically جزم يعني انا مش مرتبط بيها يعني ارتباط
عاطفي قوي بس هي فكرة ان انا كنتشايف opportunity قوية جدا ان
الماتيريالز في مصر الجلد اللي فيمصر حاجة international
standards يات صناعة الجزم في مصرحاجة ما جاتش فأنا خدت القرار ده

(25:43):
أنا عايز أكون من الناس الروادالأعمال اللي ياخدوا الماتيريال
الكنز الاستراتيجي اللي موجود فيمصر ده إن أنا أحوله إلى منتج
ويبقى براند الناس تحس إن هيproud of إن هي proud إن هي لابسة

(26:04):
حاجة موق بعد كده ان ممكن بالروماتيريالز دي نطلع انترناشنال
براند انترناشنال براند بكلالاسبكت بتاعت الانترناشنال

Speaker 2 (26:11):
ده كان صعب ابي خلينا نقولك في 2016 كانت لسه الناس
بتستيراد شغال جامد جدا الناس بسيعني كان عندك جزم الصيني يا اما
بتجيب بقى حاجات الانترناشنالبراند اللي بتجيب نايكي واديدس
وشعر بس وكان لسه الانترناشنالبراند زي شغالة كويس في مصر او ان
انت الحاجات الصيني بقى اللي هيبتخش شعبي صح مش درجة خالص الناس

Speaker 1 (26:44):
بتهرب منها بس جراديودي الموضوع يعني كانت كل
شوية لو تفتكر الفترة دي كانبيحصل قزم الدولار في تعويم في مش
عارف ايه فكانت كل شوية في مشاكلفي الاستراد اكتر فالسوق عمال
يتفتح انا كنت شايف ده ان هو الليهيصنع ويعمل ساعتها هيقدر يكسر
الدين.
حلو.
فانا كنت شايف ده وحسه قوي فيالفين وتمنتاشر.

(27:10):
وسبحان الله كرم وفضل ربناسبحانه وتعالى سنة عن التانية
مشاكل الاستراد ومشاكل العملةبتزيد.
فرص التصنيع بتزيد.

Speaker 2 (27:20):
حلو ايه حصل بقى في البراند دي في بتريني

Speaker 1 (27:24):
اللي حصل ان احنا يعني الحمد لله كنا ساعتها برضو
online business وكان ساعتها فيretail نفس ال business model
اللي انا شغال بي دلوقتي وكاناكتر الشغل 80% almost B2B كنا
بنصنع ال brands البرانز موجودةبس كبار موجودين في مالز وكده.

(27:45):
اه وكان ساعتها معي شريكي.
اه الحمد لله يعني البزنس كبرقوي.
فبالتالي احنا كبرنا يعني قعدنافترة ورشة.
ورشة بنصنع زي ما قلت لك كده فيالبداية برضو اووة وصالة بعد كده
كبرناها إلى إن احنا خدنا قرار إناحنا هنعمل مصنع كبير ودي برضو

(28:07):
من الخطأ يعني قررت نفس الخطأبتاع 2012 تاني إن أنا
أستارت بيج في التصنيع ودي مصيبةسودان I started big ون خدنا مصنع
الف متر في العشر.
عشان اللي موجود.
اه.
كنا بننتج اكس بقينا ننتج فوراكس ديلي.

Speaker 2 (28:33):
دي حاجة كويسة اربع اضعاف انتاج.
لا دي مش حاجة

Speaker 1 (28:37):
كويسة خالص.
ليه?
الانتاج زيادة الانتاج لازم يكونفيها حكمة وصبر شديد لانت لسه في
صناعة مش متيور وصناعة بنسبةكبيرة معتمدة على العامل دي مش
مكنة حقن مثلا ولا حاجةcomputerized فعادي ان انت تزود
الانتاج لأ ده traditionalbusiness وhandmade almost حتى

(29:02):
لما جيبنا خط الميكانة ستل العاملليه مساحة كبيرة قوي في صناعة
الجزمة فلازم يكون فيه تضرق شديدفي بناء المنظومة نفسها بتاعت
التصنيع ده ما حصلش احنا دوسنابنزين 180 تمام فحصلت قزمة كاش
فلو

Speaker 2 (29:21):
ق في حاسبة مالية في السيولة.
اه طبعا.

Speaker 1 (29:24):
لان انت كنت بتنتج مسلا جوز في اليوم بقت تنتج اربعة
جواز في اليوم.
اه.

Speaker 2 (29:40):
تمام?
فهل البيع بتاعك كان بيغطي زيارةالانتاج?
لا ما كانش

Speaker 1 (29:41):
بيغطي زيارة الع غير محسوب.
يعني كان عم الارحم ويقول يعنيفي جملة درجة كده يقول لك اسباب
فشل المشاريع الصغيرة هو التوسعغير غير مدروس.
اه.
هو التوسع غير مدروس.
وبرضو حماسة زيادة وان انت شايفالستارتاب دايما فكرتهم أنه
التوسع

Speaker 2 (30:06):
السريع يعني فيه انفسترز يقولك أنت لو ما عملتش 10
أو 20 اكس في التوسع ما تنفعشفأنت بتقول عكس شوية من الكلام ده
في الستارتاب

Speaker 1 (30:17):
بس ده مش ستارتاب ده بزنس تقليدي لازم نموت تدريجي فيه
فكرة ان انت تلحق والسوق هيتتكلمنك لا وقصر ما فيش سوق انت داخل
بتبني السوق فلازم تبنيه بتدرجوبصبر وباناء وده اللي انا تعلمته

(30:38):
بعد كده ان احنا دسنا بنزين جامدجدا.
وتوسعنا في الانتاج جامد.
وكان البيع او حتى لما بتيجيتبيع الكاش فلو ما بيزبطش لان انت
بتبيع اجل.
بتضطر ان انت تبيع اجل عشان هيحزبة سابلاي وديماند في الاخر.

(30:58):
عندك سابلاي زيادة.
ديماند قليل.
فكانت بتحصل مشكلة الكاش فلوفندخل امبستر معانا او ندخل شير
هولدر اكتشري نفس المشكلة تانييعني كت من ضمن الاخطاء لو
حنرفلكت يعني على الفترة دي اناحنا كنا بنبص كل خطأ نشوف احنا

(31:23):
مثلا ازمة cash flow تدخرshareholder بقت loop انت مش عارف
تخرج منه

Speaker 2 (31:28):
لا وفي مشكلة يعني دي بقى جهتها مع كتير من المصنعين
اللي انا اشتغلت معهم كconsultantاو اصدقاء او كده انه بيقول لي
بص يا احمد احتياج للصناعة في مصر.
بس في مشكلة ان المجتمع نفسه ماكانش مجتمع مصنع.
فالعامل او الفني اللي فيالمصانع ليه ليه اه ليه طريقة ليه

(31:54):
ليه لازم يبقى العامل ده فاهمالفرق بين المصنع وبين هو يشتغل
في ويشتغل على ويشتغل قال لي لازمالتفاصيل ولازم كذا لان فيه كتير
قوي مثلا لما نيجي نبص في اللبساو في الجزم او كده اللعبة كلها
في الفينيشن اللعبة كلها انالبرودكت الكواليتي كنترول بتاعها
كذا كذا قال لي كتير قوي منالعمول اللي عليه بالفكرة تمشي

(32:26):
حالك بالفينيشنج يعني انا عمري ماكنت في اللوكال برانز لما جيت
اشتغل مع كتير منهم المشكلة عمريما كانت في الخامة بالع
والباكجينج والكواليتي كنترول هومعتمد بجزء كبير قوي عن البني ادم
والفنيين اللي جوة المصنع.

(33:01):
صح وعشان تلاقي منهم كواليتيكويسة.
اه.
الاسفبي تدريب ويبقى عندهم كزافانت متطر ان انت ده ما تجيب اي
حد بتصرف عليه كتير جدا عشانيبتدي

Speaker 1 (33:20):
ينفع ان هو يشتغل في المجال ده.
صح بص انا ليه وجهة نظر في الحتشصناعي.
تعرف انا لسه مبارح يعني مبارحكان صاحب مصنع بتاع احزية وشونات
بيكلمني بيشتم ودي مهنة كذا وديحاجة الصناعية بيكفروا لوحد فعلا
يعني.
حتى يقول لك دا دماغه جزس دييعني سبب بعد ربنا سبحانه وتعالى

(33:43):
في رزقنا.
ويعني الحمد لله الحمد لله يعنيلو لا فضل ربنا سبحانه وتعالى ثم
مجهود الناس الصناعية الليموجودين دلوقتي اللي هم معي من
ساعة لما بدأت.
انا ما كنتش قعدت قعدت

Speaker 2 (33:54):
القعدة دي شاف نفسه وشاف ان هو

Speaker 1 (33:56):
ما فيش مش كلهم يعني.
شاف ان هوخلاص معاه صانعة يعني هيجي يتفرد
ويتيني على احد.
ماشي?
لما انا عملت ايه?
انا جبت ناس انا دخلت لما دخلتفي المصنع انت صناعية وانا اتشرف
الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالىلو لا الصناعة انا مكنتش قعدت

(34:28):
الاعدادين الحمد لله ان انت لازمفي البداية لازم تبقى صناعية
ولازم توسخ ايدك ولازم توس وقتهاكتر متعالية وانا بطلع موديل
جديد لغاية النهاردة انا بطلععيني الصناعية في موديل جديد موت
نقعد ممكن اربعة وعشرين ساعة فيالمصنع عشان بنطلع موديلات جديدة.

(34:57):
انا بشطة بالجاز بوية صنايعي.
البنطرونات كانت تبقى واسليةبتاع تلاتين اربعين بنطرون ما
كانش عندي لبس شغل.
فكان الصناعي يقولوا لي ايه ياطريق يلبس لبس الشغل ما يننمد
ماينفعش الصناعي بقى ركب فيهالازم الصناعي بقى شايفك ومقدرك

(35:28):
وعرف ان انت القصة بتاعه لو انتما مالتش عينه هو ركب المصنع خلاص
ركب مالكش اي دور عليهخلت المصنعودخلت التصنيع شمرت ودخلت بايدي
قاضي الوقت الحمدلله الحجم كبروبقى فيه مدير مصنع وبقى فيه

(35:49):
مساعد ياتي لما بيحصل فيه مشكلةاو بنختلف في حاجة لأ يستقوم
ووريك بت نمبر واحد.
نمبر اثنين ان انت نفسك لازمتبقى صنايعي.
نمبر اثنين الشخص الناس اللي انتبتجيبها ما تجيبش ناس شايفة

(36:09):
نفسها.
هات صناعي عايز يأكل عايز يأكلحلال.
عايز لقمة عيش.
دي نقطة مهمة.
اناين معنا دي القصة بتاعتالمصنع هي اللي بتحط الجازمة في
العلبة في الاخر دي مش من المهنةاصل ملاش دعوة بصناعة الاحزية خلص

(36:29):
دي كانت شغالة في مصنع ابويا وعمالله ارحمه عند 13 سنة جبتها حتة
صنعة الصناعة يركب فيها.

(36:50):
هات ناس برا مهن.
حلاء بقى غيره بس ايه ما تجيبشحد عشان انتجنا اكتر ما اه محتياج
السوق

Speaker 2 (37:05):
فحصل مشكلة عندك في الكاش بلو او في السيولة.

Speaker 1 (37:08):
ايه يا بقى ايه زي ما بقول لك لوب ما تحلتش.
انتج عشان تغطي مصاريفك.
دور على ناس تبقى لها بالاجليأخروا لك فلوس تدخل investor و
shareholder لغاية لما جاتالكورونا الباب قفل على صباح
الحمد لله حصل أزمة مادية كبيرةجدا الحمد لله ويعني كان في بقى

(37:36):
ساعتها كذا investor و كذاshareholder وهم كانوا شايفين أن
ضمن الأسباب المشكلة دي هو طريق وطريق ادارته و دي ديسايدت في
الاخر ايه ان طريق ده مش مكانكوانت راجل مكتهد جدا الحمد لله
وبس كادارة الشركة والمنظومةبالمنظر ده انت مش هتكون افضل حد

(38:00):
فايه فإيه تعالى

Speaker 2 (38:02):
أعرف لك من الـ CEO job

Speaker 1 (38:04):
بالزبط كده الفترة دي

Speaker 2 (38:06):
أنا تعرفت عليك فيها وكان حالتك النفسية فيها مش أحسن
حاجة صح يحكيلي على الفترة دي بعدما زي ما يقولوا اترفدت من شركتك

Speaker 1 (38:16):
دي حقيقة والحمد لله بعده خمس سنين من نهاردة لما جاي
ريفلاكتة على الموقف ده ده احسنموقف حصل لي في حياتي واكبر نعمة
حصلت لي في حياتي الموقف نفسه اناكنت بتعامل مع الشركة دي ان هي
انا يعني أنا كنت أنا الشركةوالشركة أنا يعني حتى الناس كانت
بتسميني في التليفون طريق فاتريناتمام كنت مرتبط بيها ذهنيا

(38:41):
وعاطفيا أنا ما بخش حاجة بخشبقلبي وبروحي بتجري في دمي تمام
فأنا ما كنتش مستوعب الموقف يعنيأنت بتطلع حاجة يعني جلد من لحم
مفهوم مفيش يعني بتطلع روح من جسدفأنا مش قادر أتقبل يعني إزاي دي

(39:03):
أنا وأنا وده أكبر درس اتعلمتهأن أنت don't fall in love with
your business يعني ده اللياتعلمته بعد كده ف ايه كان خلاني
اقف.
يعني عدت سنة سنة مش مستوى.
يعني سنة بحاول اه.

Speaker 2 (39:22):
انت اصلا حصل لك ان انت تخش مع.
اه

Speaker 1 (39:29):
مغادر وقت.
مغادر وقت صح مغادر وقت.
بس السبب الرئيسي انا بقول لكيعني لما نيجي نبص تاك
اوبجيكتيفلي ده كان لازم يحصليعني ده كان للم مع بعض وصديق
اسرة يعني.
انا

Speaker 2 (40:02):
قابلتك في بعد الوقع دي ومن بداية التام.
حصل.
صح?
حصل.
وبعد ما عدت معك يوميها.
اه.
وكان ده كان من سنين يعني كاننعتقد واحد وعشرين.
تقريبا اه

Speaker 1 (40:11):
عشرين

Speaker 2 (40:11):
بعد عشرين.
حي كده.
اه فانا وقتها قلتلك بعدهابصراحة قلتلك هم بشخصيتك وقتها
كان لهم حق ان انت بتنفعش سيوبطريقة تفكيرك وقتها انت بعد تام
وبعد الخبرة اللي فيها وتغير اللياحنا هنتكلم فيه شوية في شخصيتك

(40:35):
وطريقة نظرتك للبزنس هل انت متفقمع الموضوع ده وهي وايه الاخطاء
اللي انت معتقد كانت سبب في رفضكمن الCO رول او ان انت ما كنتش
شايف ان انت وقتها تصلح يعنيوازاي غيرت الموضوع ده

Speaker 1 (40:53):
اول حاجة انا كنت شايف نفسي.
يعني ودي قافة كبيرة جدا انا كنتيعني كنت شايف نفسي.
اه.
ويعني الحمد لله ونعمة ان انااشوف دلوقتي ان انا كنت شايف نفسي
نعمة كبيرة.
او ان رع خالص كن هو أنا وأناالشركة واللي هقوله هيمشي كان ده

(41:20):
ما ينفعش انت معاك شركة ليهم حقوليهم شير حتى كان أحد الشركة كان
ويله طريق دي مش شركتك أنا مشقادر أستوعب دلوقتي ساعتها إن هي
مش شركتي الوحدي خلاص ده طبقةاتأسم انا كنت بتعامل مع الموضوع
انه هو انا وانا الشركة الايجوبتاعي كان عالي كده فانا كنت شايف

(41:41):
نفسي دي اكتر حاجة تبوز اي علاقةعلاقة عمل علاقة شراكة علاقة
جواز ان البني ادم يبقى شايف انهفدي دي كانت حاجة موجودة فيها
والحمد لله يفضل ربنا سبحانهوتعالى أني أنا أخدت فيها ساعتها
عشان أتعلم دلوقتي أن هي عمرها ماكانت بيك لو مش بيك لازم تبقى من

(42:05):
خلال موظفين أو من خلال شركةموظفين أكفاء أو مد بس اللي بيفكر
بشطرتي وبنجاحي وبزكائي ريرليلما بيكمل.

Speaker 2 (42:19):
انا برضو كنت شايف ان اه حتة وانت كلمت عليها شوية ان
انت كنت صنايعي قوي.
في التفاصيل الفنية في صناعةالجزمة.
صح فما كنتش بتبص على الموضوع دهكبزنس في سيلز و ماركتنجو اوه
موظفين و سيستم لان انا فاكر كويسانا وقتها كنت اتكلم في

(42:42):
الماركتنج و قلتلك انا محتاجيننعمل انفلوانسر مار

Speaker 1 (42:53):
بيسمع وكده انا كنت بقيس كل حاجة بالكيلو يعني كان حد
يعني الناس كانوا بيقولوا طبعاانت الميزان بتاعك الميزان معلمين
انا كنت مبهور بفكرة المعلم يعنيزي ما بقولك انا تواردت في بيت

Speaker 2 (43:17):
وا ما كانش فيه أستاذ دي أستاذ دي هنا يعني المعلم فلان
يا بيه مثلا أو يا بيه دي

Speaker 1 (43:21):
لما نحب نتترق على قعد نقول له يا بيه فاهم ففكرة
المعلم والتجارة القديمة قوي ديكانت انستيلد في عقل البطن ها فإن
أنا أديتاتش من فكرة المعلم وأنأنا بقى بني آدم بفكر بتنظيم
وكانت محتاجة تغيير

Speaker 2 (43:43):
في عقل

Speaker 1 (43:43):
التفكير 100% يعني أعاد التفكير لكل المسلمات اللي
أنت كنت مسلم ديها

Speaker 2 (43:51):
أنا لما قلت لك أنا شايف أن دي أعظم حاجة في قصتها
كلها لان انا حضرتها انت اتغيرتتماما طريق تفكيرك والتغيير ده
reflected في تامز وتطورها فيالسنين اللي فاتت فانا دي شيء
يعني بعيدا عن الفودكاست كصديقواخ

Speaker 1 (44:14):
انا

Speaker 2 (44:14):
فخور ب في المراحل التغيير عشان كده انا عايز اتكلم
فيها وبحب ننظر ده لان انا عارفهفانت انا عارف انت كنت في وقت
كنترول على حتة المعلم

Speaker 1 (44:30):
وكان صعب ان انت حتى تسمعني انا فاكر لما تعرفنا على
بعض وقتها ما كنتش نصيحة كانتبتقابل بالرفض الشديد هو أنا وأنا
الشركة والشركة أنا لغاية لمالبسنا كلنا في قطر الحمد لله فضل
ربنا سبحانه وتعالى فكونسبت أنأنا بقى عايز يعني هي ما كانتش
حتيجي غير كده أن أنت تاخد يعنيمثلا في كتاب زي جوت جريت او

(45:01):
الناس العظماء اللي

Speaker 2 (45:01):
انت بيجيبهم

Speaker 1 (45:04):
هو يقولك جاد رايب بيبلين ده بس الحزبة نجاحك مش بيك
هو نجاحك بالمنظومة والناس الليانت جايبة مش بشطرتك هي بشطرة
الناس ان انت تعرف تشغلهم فطلعتبرا بقى يعني انا يعني مش عارف
احنا اكمل لك بقى اللي حصلالتسلسل اللي حصل ان انا ايه خلاص

(45:27):
طلعت برا الشركة مشي خسرت تقريباكل فلوسك وقتها والحمد لله كان
خروج مشرف، النهاية ما كانش فيهامشاكل الحمد لله ويعني الحمد لله
فضل الله ربنا ورشاة ربنا قدرنيأن أنا أرضي الناس كلها وأنا خارج
يعني كان في إحسان في الخروجكبير ما كانش فيه مشاكل الحمد لله

(45:57):
و Iرة مش قادر اتقبل يعني اعرفاه لما حد يجي له في البداية كده
بيجنور.
صح.
بيجنور الحقيقة.
اه.
بعد كده بيفتدي يأكسبت.
بقى كده بيفتدي بقى ايه يعيش حييحصل معي.
انا عدت سنة كانن كده عارف شغالاه بحاول اكتهد بس شغال على

(46:18):
استحياء.
مش قادر مفيش انرجي.
مفيش مات الحمد لله دي كل ده مننعم ربنا سبحانه وتعالى.
فالفترة دي كنت كل اللي انابيرة.
ان انا ايه?
ايه?
سؤال لك قبل ما نقول.
ايه الدافع اللي خلاك تقول اناعايز ابتدي

Speaker 2 (46:53):
تاني?
وابتدي في مجال الجزم برضو.
انت في وقت عايش اه نفسيا كنت مشتمام يعني.
اه.
ايه الدافع اللي خلاك تقول لاانا هبتدي من اول وجديد تاني.
اه.
وهبتدي في نفس المجال المجالالجزم.

Speaker 1 (47:06):
انا كنت شايف نفسي زي لاعب الكرة.
في اعلى مراحله.
وبيقولولو مثلا تعالى أقعد عدكأنا لسه عايز ألعب أنا لسه عايز
أنزل للملعب أنا لسه فيه energyلسه فيه حلم I believe في ال
industry حبي للمجال ده وحبي للentrepreneurship وإن أنا إن شاء

(47:28):
الله أعمل حاجة نجحة ده كان أناخاصة قطعت CV ما فيش حاجة اسمها
شركة أنا حكمل في اللي أنا فيه بسالفرق أن أنا حكمل صح وحكمل
بهدوء وأخد السلم درجة درجة أناما كانش هينفع خلاص أنا خدت طريق
ريادة الأعمال ما كانش فيه رجعوستيل أنا كنت شايف أن أنا قادر

(47:52):
أعمل حاجة في المج building aninternational brand أنا اعتبرتها
خلاص يعني bump in the road زيما بيقولوا خبطة خبطة لازم أتعلم
منها لازم أتعافى منها بس هكمل فيالتوالد بس في وقتها كنت متجوز
مخلف صح كنت متجوز مخلف وكان موسىيتولد كان عنده 3-4

Speaker 2 (48:11):
شهور والحمد لل يعني وانت بتبدأ انا متجوز وعندي عيال
وإيه بقى كفاية بقى عشان ما اخسرشفلوسي تاني حبيعي البيت وبيتي
هتخرب زيادة هل كان في ناس بتقولكلا يعني ايه ده كده روحش تقعد

(48:31):
شغلانة انت راجل قب دك ومش عارفايه انت ليه هتخش الموضوع ده وانت
كمان الناس اللي ما تفهمش كتيراو ما عملتش بزنس هو انت عبال ما
تبتدي تاخد انت فلوس مرتب في جيبكانت اخر واحد بيقبض واخر واحد
خالص ممكن يط شوية فلوس انت ممكنتبقى تحطي نفسك مرتب حصل الفترة
دي يعني

Speaker 1 (49:01):
الناس اللي انا كنت بتكلم معاها اولهم زوجتي يعني
جزاها الله خيرا يعني ان هي فعلاكانت very supportive option ان
انا اتراجع او ان انا مكملشه اناالفترة دي كنت زيرو.
زيرو بنك اكونت زيرو عربية.
اتبعت شقة ما فيش.

(49:23):
بقعت في شقة ايجار.
بيبي.
وسترولر.
استرولر ده معلق معي.
انا كنت باخد ابني لما حاب اخرجه.
كنت باخده انا وامراتي.
ننزل نرف بالاسترول دي كانتفوسحتنا زيرو بانك اكون زيرو
الحمد لله فضل ربنا سبحانه وتعالىلما جيت اتكلمت مع مراتي ساعتها

(49:43):
قالتلي ابدأ النهاردة هنبدأ ازايهنتصرف هنستلف هنشتغل بالاشياء

Speaker 2 (49:56):
النهار في تبدأ لا

Speaker 1 (49:59):
مراتي كانت في ظهري الحمد لله

Speaker 2 (50:02):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية اورنج

Speaker 4 (50:06):
بيزنس بونيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا
ما بنبنيش ما بنط اشتركوا فيشركات التي تهتم تطويرهم المهني

Speaker 5 (50:41):
وعشان كده أكاديمية بيلتون قررت تساعدك في تحقيق
النجاح ده من خلال البرامجالتدريبقك لأن نجاحهم هو نجاحك

Speaker 2 (51:00):
أنا وورين بوفيت اللي هو واحد من أغنى أغنية العالم كان
بيقول يعني أن أهم حاجة للشخص فيالبزنس أو راد العمال أو بزنسمان
أهم investment هيعملها في حياتههو اختيار شريك حياته.
دي

Speaker 1 (51:17):
حقيقة.

Speaker 2 (51:17):
لان اما هيكون سبب في نجاحك.
اما هيكون سبب في فشلك.
صح اه ودي كانت الراجل ده يعنيتسعين سنة دلوقتي.
انا اسف لا انا اسف كانت اتنينوتمانين سنة دلوقتي.
ولم اسة حياتي لان هي كانت السببلان انت بتقع وتنزل كتير ومشاكل
نفسية كتير واخطاء وصعوبات كتيرلو مفيش

Speaker 1 (51:43):
حد اللي في ظهرك

Speaker 2 (51:46):
ما كنتش هكمل

Speaker 1 (51:48):
انا شايف الحمد لله يعني من اكبر نعم ربنا علي ان هو
رزقني بزوجة صالحة الحمد لله قالتلي من اول يوم انا معاك على
المرة قبل الحلو وشفت ده عملييعني وانا بقى اخطبها قالت له ترى
بنتي انا راجل شغال في سوق السوقده في الطلع والنزل قالت لانا
معاك على المرة قبل الحلو الحمدلله.

(52:09):
الحمد لله.
طيب.
ايه الحاجات وانت بتبتدي تام تام

Speaker 2 (52:22):
شو ميكر قلت انا.
تامس.
تامس.
انا ايه الحاجات اللي انا عملتهااخطاء قبل كده?
مش عايز ابتديها.
اه.
وانا ببدأ تامس وابتديت ازاي?

Speaker 1 (52:31):
يعني قصة جميلة.
اه ز زي ما قلنا من الزيرو الحمدلله جوايا passion جوايا حلم ان
انا عايزة establish aninternational brand ان
شاء الله بس هاخد الطريق الطويلالصعب الشاق اللي كتير من الناس

(52:54):
بيهرب منه طريق الصبر وان انت تحططوبة على طوبة احنا النهاردة اي
حد بيبدأ البرند 3 شهور بيبقى فيشارك تانك 7 شهور بيبقى مش عارف
فين سنة والله اعلم فين بعد كدهيعني فكرة ان انت تبدأ النهاردة

(53:17):
والشهر الجاي بكرة او بعده عايزتطلع على التلفزيون وعايز تحكي
كسة نجاح يا ابني انت بالك سبعشهور يعني ما انت ما عاندش حاجة.
صحيح فاهم?
يعني انا خدت قرار ان انا ايه?
ابني البراند واحدة واحدة.
امشي سنة ولا تخطي انا يعني امشيسنة طريق طويل ولا تخطي ولا تجي

(53:39):
تخش مثلا في حتة ممكن تغرق فيهامش تعرفت خد الطريق الطويل الشق
الصعب وابني طوبة طوبة وشوية شويةحتوصل دافنتلي حتوصل لو حطيت
بلان وتاخد والحمد لله وارض ربناكرام لي ساعتها بكونسولتنس ومنترز
لسه معايا لغاية النهاردة كانوامعايا على نفس الطريقة التفكير دي

(54:01):
يا طارق احنا محتاجين نبنيالبراند طوبة طوبة بصبر وباناء
البروجكشنز ت المنظومة بتاعتك ديكانت أكبر مشكلة الحمد لله ربنا
أعني إن أنا أتخطاها فكرة إنالصبر والأناة والحلم في البزنس

(54:27):
الجروث هيحصل دفنت الحياة والفرصةمش هتروح فيه مئة فر تاني حيظهر
بس الصبر والاناء وانا شفت فيالمجال ده واظن القصص اللي احنا
سمعناها في اخر 4-5 سنين منبيزنسز انهارت واصحابها اما في
السجن اما سافروا كتير جدا تخلينانعيد تفكير في فكرة التصر

(54:53):
traditional business مش شغالtech industry tech industry اه
دوس بنزين traditional businessسوي على نار هادية معظم اباطرة
الشاركس نفسهم اللي بيطلعواtraditional business وتبنى على
نار هادية قوي ياخد وقته هيمنظومة محتاجة تعتق ده اللي انا

(55:15):
اتعلمته ان انت تحط vision وتحطgrowth plan وتصبر عليها وكل شوية
تتحرك خطوة نحو الهدف بتاعك ديnumber one number two to get the
right people in the bus انا ماكنتش بقمم بالناس هات ناس صموا
بكم تشتغل ودي برضو سياسةالمعلمين اللي أنا غيرتها سم بكم

(55:35):
ما يفكرش وانت اللي تفكر وتمشيالناس كلها بدماغك هات ناس أشتر
منك وهات ناس تعترد وتقولك انتغلط وهات ناس تمشي ورا دماغها
واسيبها تغلط فكرة managing thepeople دي talent ان انت دورك
تبقى مايسترو تعرف تشغل المنظومةكلها مش دورك تبقى أشطر أحد في

(55:57):
المنظومة خالص ده كان ميسكونسابشنموجود عندي أنا لازم أكون أشطر
واحد عشان محدش أعلم عليك هاتالناس ودلها مساحة تكبر ودلها
مساحة شركته ويبقى بعد كده ديpart أو share حصة من الشركة
والشخص ده هو اللي يسوق المركب.

(56:19):
دافنيت اللي هيكونه اشتر منكمجهود المجموعة افضل بكتير جدا من
مجهود الفرد.
دي تاني حاجة انا تعلمتها.
تعلمتها عشان اججين كونسيبت ودهبرضو فضي يرجع لربنا ثم ناس كتير
من الأساتذة اللي جاهم قاعدوا هناوكانوا بيتكلموا على أهمية فريق

(56:42):
العمل فكرة أن أنت تبني فريق عملأشتر منك دي كان بالنسبة لي مين
تشينجين هات تبدع وتبتكر في الشغلفدي كانت تاني حاجة اه اه اه اه
اه اه اه اه اه اه اه اه اه اه اهاه اه اه اه اه اه اه اه اه اه

(57:04):
اه فمن المواقف يعني اللي انابفتكرها دلوقتي ان اه كت رايح
افتح جات لي فرصة ان انا افتحمكان في مولو في ايجيبت.

(57:35):
ان هو المحل بتاع منها في المجالده يعني فقال لي انت بتفكر في
محمد بقى ايه يعني قلب مرعب يعنيقوة رهيبة في البزنس يعني انت
بتفكر في ايه خدوش

Speaker 2 (57:56):
ففكرة ان انا اروح واتعقد مع على الارض بقى انت كنت
بلكي ده اونلاين كله.
انت اول مرة تنزل بمحل على الارض.

Speaker 1 (58:00):
صح.
في في فاترينا كان في محلات علىالارض بس محلات في الشارع مش
محلين في المولز احنا ماضيينشيكات يعني كتيرة اهو خمس سنين

(58:21):
تبتمدي المدة كلها في كل محلبتفتحها فبالنسبة لي كانت يعني
ايه لا رعببس الحمد لله قلبك يا طارق وخش خد
تجربة المودس خلاص انت هناكوارادي خلاص ان عملت برودكت كويس

(58:43):
منظومة التصنيع كويسة تقدر دلوقتيتنزل الانترناشنال سين بت المكان
بيبيع بفور أكس نفس الكلام فيسيتي ستورز المحل اللي قبلنا كان

(59:04):
انترناشنال براند في تركيا اسمهإنجي قفل من 4-5 سنين احنا أول مص
محتاجة الفترة دي إن أنا جمتقلبي خلاص أنا بنيت فاونديشن كويس
في الصناعة وفي البرودكت وفيالتيم بدأت أبني فيه انزل بقى

(59:25):
الانترناشنال سين بتاع الريتيللإن هو درانز وتثبت نفسك.
اه.
يعني بيك ستوري سكة تاني.
اه.
دي من

Speaker 2 (59:42):
اكتر حاجة.
الناس كتيرة بتقول لك انت هترجعانت

Speaker 1 (59:53):
كده راجع لوارد احنا كله بيروح يبيع ان يعني الانلاين
بقى زحنة الناس كانت كلها معتقدةان العكس زمان كان كده

Speaker 2 (01:00:00):
يعني

Speaker 1 (01:00:00):
لغاية مثلا 2020 او 2021 فرقت معاك في البزنس لما
فتحت محلاتك؟ تنقل البزنس تنقلنقلة تانية وطبعا اي حد الان لاين
بعملك فانديشن بس لازم تبني علىالفانديشن بريتيل.

Speaker 2 (01:00:17):
ليه?
مع ان الناس كتير تقول لك انتالان لاين تقدر تتارجت بمصر كلها
ومش عارف ايه.
لكنيبها ام ولا هو دلوقتي

Speaker 1 (01:00:39):
الانترناشنال برانز في مصر افرت او كتير منها افر بسبب
ازمات الدولار وازم فاصبح فيالاخر فيه كوستمر ما بيشتريش
اونلاين هو كوستمر لازم ين كلالقطاع ده دلوقتي السوق بقى فودي
هيشتري منين فاهم ما اصلي دي نمبرون نمبر تو الانلاين سكيليبل انا

(01:01:02):
معاك واحنا لسه شغالين انلاينوشغالين انلاين بقوة ولولا
الانلاين ما كانش هنقدر نفتح محلبيشتري جرب كده افتح براند اوتوف
نوير وافتحه في مول في احسن مولفي مصر في احسن لوكيشن مش هيبيع
ده لما مفيش اونلاين فاونديشن قويالبراند مش هيبيع فهي لازم

(01:01:26):
الاتنين مع بعض اونلاين وافلاينده في حاجة اعتقد كتعمل نقلة
نوعية معاك انت لما انا قابلتكحتى في بداية

Speaker 2 (01:01:38):
تامس كنت برضو مازلت مهتم بالجانب الصناعي والكواليتي
كنترول قوي والديزاين ما كنتشمهتم بالماركتين ما كانش عندك حد
التس شكل الفيديوز بيطلع مختلفالباكجين مختلف وحصل زي نوع من

(01:02:04):
البرتنشيب مع احمد كوجة صح؟

Speaker 1 (01:02:08):
استراتيجيك ادفايزر ليه كوشة ولا فيه ناس كتير احمد
كوشة يعني

Speaker 2 (01:02:13):
معنا في البودكاست الكوفاوندر بتاع كيجامي وفلاب كاب
وانصح الناس تتفرجوا على الحلقةبتاعته انه عقلية كويسة قوي قوي
في مجال الديجيتال ماركتنج احكيليعلى الموضوع ده جزاي واستفدت ايه
من الخبرة لانه هو كان ممكن صنعمن انت انتقلت الى شخص كوميرشل

(01:02:36):
بقيت مهتم بالجانب الكوميرشل اواللي هو التسويقي والمبيعات
والحاجة دي

Speaker 1 (01:02:42):
طبعا انا من فضل ربنا وكرمه علي ان ربنا حط في طريق ناس
يعني منهم برضو انت ونصيحرجع لهمفي حياتي عموما في أي أسبكت من
أسبكت الشغل اتنقل الماركتينجوالبراندينج في تامس فعلا اتنقل

(01:03:02):
نقلة نوعية وابتدينا أن احنا نفكركبراند أكتر من احنا مصنزين نبني
الهدف الاساسي بيبقى انا مابعملش

Speaker 2 (01:03:24):
حاجة في بتسويه البعدتين الناس اللي شغلينه.
بس ايه العقلية يعني ايه الفرقبين عقلية بناء البراند ازاي ابني
من الخبرة بتاعتك واللي انتعملته لو انا دلوقتي جاي لك اقول
لك انا عايز ابني براند قوليالخبرة بتاعتك والخطوات اللي خليت
غيرتك من شخص عايز يبني مصنعاللي عايز يبني براند وده النصيحة
بتاعتك

Speaker 1 (01:03:55):
اول حاجة لازم يى عندك حاجة مختلفة انا بالنسبة لي مثلا
كنت بسافر برا سافرت برا كذا مرةعملت استنباط برا حاولت اشوف
ادرس الحاجات اللي هي الـ luxurybrands تعمل ايه الـ
international products ببرودكتنفسه لازم يحصل فيه development
ولازم ما تبقاش زي الناس لازمتستاندالون لازم تستاندالون عشان

(01:04:25):
بعد كده تبقى inspiration لبراندتانية تطلع دي number one من وجهة
نظر ان انت لو عايز تاجة البراندده يبقى فيه ستوري لازم يبقى فيه
كونسبت بتريفولف اروند البراندوكونسبت مش مختلقة او مبتزلة او
كده لا كونسبت فعلا انت بتحاولتوصلها للناس والناس حس شغالة

(01:04:58):
فيها ناس في مصر بنجتهد ونبدعفيها على قد ما بنقدر و فدي
الستوري بتاعتنا لازم يبقى عندكستوري توتال البيع موجود فيه
برانس كبيرة قوي بتبيع وبتبيعبفوليوم ضخم قوي بس الناس مش
بتريليت لها فلازم يبقى عندكستوري عامل ايموشنال بلونجينج مع

(01:05:22):
الكوستمر ده من وجهة نظري لازم فيبنا البراند لازم يبقى عندك تيم
فيري باتظمة تصنيع بـ consistencyبـ quality بـ social media بـ

(01:05:43):
customer experience كل المنظومةنفسها تبقى مؤمنة ان احنا عايزين
نعمل الـ brand ده وعايزين نبنيالـ international brand فاهم
قصدي؟ ده من وجهة نظري

Speaker 2 (01:05:56):
طيب ايه اللي اختلف?
في طارق اللي كان سي او فيفاترينا عن طارق اللي بقى سي او
في تامز النهاردة.
انت اختلفت من اول تامس في 2020او 2021 وقبلها في فاترينا انت

(01:06:21):
كسيئو تفتكر ايه العقلية اللياختلفت عندك وبقيت ازاي عن زمان
في طريقتك في الادارة دلوقتي

Speaker 1 (01:06:28):
اول حاجة هديت يعني هديت كده الرتم نفسه هدي يعني
اللي كان يعرفني زمان واللييعرفني دلوقتي يقول لك انت بقيت
هادي.
انا طبعا يعني عمري كنت هادي.
اه.
انا كنت شعلة نشاط.
اه يعني انا الان انا هي كاناقول له طبعا انت بتير قوي

(01:06:59):
للحسابات ان انت تبني حسابات اناكانش عندي لابتوب بتتكلم مع شريف
بشارة من فترة فبقول لي يعني بدايبقى ان انا اابتوب الحمد لله
دلوقتي والناس كلها اللي شغالةمعي عندها لابتوبس وكده بس كنت

(01:07:21):
صنايعي كنت صنايعي اجيب اللابتوبليه تفاهم وصلي فجبت لابتوب بقيت
اقعد بقى خلاص يع في المصنع وفيأي يوم ما بروحش في المصنع خالص
في أسابيع كاملة ما بروحش فيالمصنع فبقى عندي وقت إن أنا أبني

(01:07:42):
الأورجنازيشن أبني الأورجنازيشنوهير التيم المظبوط وأتراك
البرفورمنس بتاعهم أتابعالماركتينج إيه بقى خلاص دوري
فهمت أن دوري هو أن أنا المايستروبتاع المنظومة مش أن أنا بقى

(01:08:04):
أشترهات في المنظومة دي كانت أكترحاجة منتشنجين بالنسبة لي

Speaker 2 (01:08:11):
حلو طيب أنا عايز أسألك على فكرة اللوكل بران الكم
سنة اللي فاتوا حصل تغير في طريقةالفكر الناس دلوقتي بقت تحب
local brands ما بقتش كاسفة لانتتقول حاجة صنعة في مصر او اللي ده
ده ده ده مش brand جايبة من برهالحتة دي ممكن اقول عند ناس كتيرة
بتدت تختلف بالذات ان بقى فيحاجات كواليتي حلوة بتطلع في

(01:08:34):
حاجات منتجات بتبقى قريبة منالانترناشنال كده واللي ساعد فيها
طبعا ان العملة اختلفت فالناس مابقيتش اللي كان يقدر يشتيلوا 3 4
5 هوديز من نايكي ما قدرشتدأيطلع local brands ولكن في نفس
الوقت local brands تطلع ممكنتعمل حاجة حلوة قوي شوية وبعدين

(01:09:03):
تيجي تكبر شوية الدنيا تقع اوالتأفيل في مشكلة في التأفيل في
مشكلة في الquality في مشكلة فيcustomer service والجديد ان حد
يقول لك انا رحت بزارة غالية قويهم بيغالوا لدي احنا عفوز حط بس
لسه العقلية برضو ان هي نخيصة.
صح انت تقييمك ايه لوضع اللوكلاللوكل اللي طلع دلوقتي او

(01:09:29):
المحلية اللي طلع شايفها فيندلوقتي.
وشايف ايه الحاجات الاخطاء الليكتير منهم ممكن بيقع فيها وايه
الحاجات الحلوة اللي شايف الناسممكن تبني عليها

Speaker 1 (01:09:40):
طيب هو انت قلت كذا حاجة وكل حاجة ممكن نقعد نتكلم

Speaker 2 (01:09:43):
فيها

Speaker 1 (01:09:53):
برحة خاصة مع بعض هو اول حاجة احنا كان الجيل بتاعنا
ده كنا زمان بنت انا لابس الجانتوانت لابس الجوتي ومش عارف مين
لابس الجاس وفهم?
العقلية دي اختلفت تماما عنالجيل اللي موجود دلوقتي.
الناس دلوقتي لما تيجي تبصالهوديز بتوع الشباب كلها اصيلي

(01:10:21):
وع أن يكون هذا الموضوع موجود.
بالنسبة لنا، كان لازم أن نتخذإما شيء مجاني أو 24-7 أو مومو
الذين كانوا يستوردون مواد منالخارج.
فالعقلية من قصمر نفسها اختلفت180 درجة.
أنا أختي مثلا واحدة عايشة برامصر لما جات نزلت مصر هي ما بقتش
مسدقة لفت على الوكال برانز كلهاوجابت من كل حد حاجة ليه؟

(01:10:44):
الكواليتي والبرايسينج وكل حاجةحصلت طفرة نوعية في الكواليتي وفي
الأفليبيليتي وفي الدي في الـDesigns في آخر 6-7 سنين بيطلعوا
يعملوا الفتاة فغيرت دماغ الـCustomer فاهم؟ فهي 2-way يعني هي
جزء من الـ Customer Perspectiveالجيل اللي طالع ده فعلاً بقى

(01:11:04):
يشوف الـ Local Brands حاجة فعلاًThey feel proud of وفي نفس
الوقت الـ Local Brands طوروانفسهم في ك وكاوي كدزاينز وكا
برودك ديفالوبمنت وكا تيم انافريثينج مشي فعملت طفرة في السوق
.
وده بقى ده ويه اللي حصل فيتركيا.
يعني تركيا انا لسه كنت هناكقريب لما بتخش المولز الكبيرة انت

(01:11:26):
بتلاقي هناك هم واخدين مرميينفوق يعني ده أنا شفته بعين فترة
انهار العملة بتطلع الصناعةالمصرية جامعة ده بالزبط اللي حصل
فدي أول نقطة تاني نقطة حاببنتكلم في موضوع البرايسينج

Speaker 2 (01:11:59):
ولا اللوكل برانز دلوقتي ووضعها.
ايه فين?
وايه اكتر الاخطاء اللي انتبتشوفها في الشباب اللي عايز يبدي
بكتير أنا بأخد عن تجربتك أنتبقالك كتير في الموضوع

Speaker 1 (01:12:27):
أنا شايف المشكلة الموجودة حالياً هي مشكلة اللي
أنا وقعت فيها هي مشكلة التشرعوإن أنا أعيز أشوقف و بالبنان في
أسرع وقت ممكن بدون ما أربي نفسيوأتربى في السوق فاللي بيحصل إيه؟
إن هو بيعمل طلعة كام ده هو عملطلعة سنة بقى مثلا سنة ونص بس

(01:12:48):
تعال شوفوا كمان خمس سنين

Speaker 2 (01:13:09):
يعني اللي يعدي أول الخمس سنين وحنسقفلك.
هو مش عايز يستنى.
هو عايز النهاردة يطلع بس اماقلنا كده في البرنامج الفلاني ولا
في الفلاني يحكي قصة النجاحوالناس كلها تسقف له للأسف.
الناس بيعملوا بيزنس جنبوا دي

Speaker 1 (01:13:17):
حقيقة.
دي حقيقة.
للاسف افا مشكلة كبيرة قوي.
واسوشيل ميديا لها اثر كبير جدافي الموضوع ده.
ان هي ضخمت ناس هوى وناس تانيةمش بتطلع عسوشيل ميديا زي الناس
الم ممكن يكون معظمهم لهمشpresence على social media بس هم
يعني بحر معلومات يعني فال socialmedia لأسف يعني ايه لخبطت الناس

(01:13:41):
خلت ناس من out of nowhere همدول نجوم الجيل وهما دول business
influencers however الموضوع مشكده خالص فدي اول مشكلة ان هو
عايز يجين الفروتز من غير ما يدفعالتمن من وقته ومن مجهوده ومن
نفسيته قبل الخمس سنين خمس سنينللاختبار دي نمبر واحد نمبر دو ان

(01:14:05):
هو البزنس بيبقى معتمد عليه ودياستيل انا شايف ان هي مشكلة
موجودة

Speaker 2 (01:14:09):
برضوا البزنس.
فده مش مش بزنس انت القرارات فيايدك

Speaker 1 (01:14:11):
وكمان عارف بقى يعني لو هو كده مسلا وعظمة طيلة وصلبة
وبتاع هنقول ماشي هيقرك شوية بعدكده هيثبت.
ماشي لا بتلاقي ان هو بيخوخوبتاع فاهم?

(01:14:32):
بتلاقي الموضوع ايه?
قلب في الاخخر بعد سنتين تلاتةأنه هو البزنس بيدكلاي فهو البزنس
معتمد عليه دي أزمة كبيرة وأي حدخرج برا الباطل ناك دي طار من
أصحابنا اللي عندهم لوكل برانزاللي حوالينا كلهم البزنس اللي
طارت هو اللي خرج من نفسه إلى الىتعمل منزومة بيار بي سيستم بي

(01:14:59):
بتعينهم بتتحط اول سنة ببيرفورمنسببيليدينج ان او جانيزيشن
بيليدينج امانجمن سيستم دي كيوورداللي بيعمل دي هو اللي بيخرج من
الباطل ناك هو اللي بيعرف يعمل ديمن وجهة مصر انه هو هي دي

(01:15:22):
المعضلة الحقيقية اللي انا شايفيات انا شايف لا يعني فيه فيه في
مستوى تاني خالص يعني كسحوا فيمصر وستل احنا قدامنا كلنا كل
اللوكل برانز فرصة في مصر مرعبةقبل حتى الخروج لبرا مصر فيه فرصة

(01:15:43):
في السوق المصري هنا 120 مليوندول مرعبة لان الانترناشنال برانز
almost برا السوق دلوقتي

Speaker 2 (01:15:50):
مشعتنا.
انت من وجهة نظرك.
ايه اللي يخلي يساعد المصنعينبالذات في مجال الملابس بكل
انواعها والجزم والكلام ده كله?
ان هو نعلب الكواليتي وند يعنيانت

Speaker 1 (01:16:11):
بتتكلم برضو from a buyer perspective

Speaker 2 (01:16:19):
يعني كمصنع من وجهة نصرة واحد مصنع زيك وان احنا
دلوقتي بنقول عايزين نعمل مصانعوعايزين يبقى فيه صناعة اكتر
والlocal brands تكبر ما الlocalbrands دي محتاجة تصنع هنا

Speaker 1 (01:16:33):
مش تصن اللي برا قفلوا الجيم هل كان الصين ولا تركيا
ولا ايطاليا ولا اكلم في المجالبتاعي يعني نشوف الناس دي عاملوا
دي ونمشوا ورا موضوع بسيط يعنييعني احنا بس لو عمان خلاص يعني
احنا لسه بس اليكانا وكإنوفيشنوكارندي لو وصلنا للبرا داتس مور

(01:17:01):
دان اناف.
احنا هنبقى اوروبا.
بس نشوف اللي برا عملية واعمليها عشان انجح.
بس

Speaker 2 (01:17:09):
عايز خطوات عملية.

Speaker 1 (01:17:20):
خطوات عملية.
حلو.
اول حاجة اعمل براند كونسبت.
استعين بربنا سبحانه وتعالى.
دي اول حاجة انها النجاح بيدربنا سبحانه وتعالى مش مش
باجتهادك الشخصي يبقى فيه storyومتقلتش حد اعمل your own
identity خلي ليك هوية منفردة عناللي موجود في السوق ما تشوفش

(01:17:43):
فلان نجاح وتقول انا حامش وراهاعمل حاجتك وادفع التمن ادفع
التمن واصبر number 3 اصبر لازمتصبر عليها وحتقتي ثمرها بس خليك
واقف.
ما تقعش.
تمام?
وابدأ صغير.
ابدأ صغير واخد السلم درجة درجة.
لغاية لما الشركة على طول الكوشةيقول لي خلي الشركة تعتق.

(01:18:11):
لغاية لما الشركة خلاص تعتق وانسان انت هتدوس بنزين انانت مخوخ
من جوا مخازنك مش مظبوطة ومشطريقاتك مش موجودة محاسبينك مش
موجودين هتلاقي نفسك بتكولابس بعدفترة مش عارف تجروه فقوّل منظومة
وقوّل براندينج والمزنس مانالشاطر هو الماركتير الشاطر هو
اللي بيعرف يعمل جروث وهو الليبيعرف يبني صورة للبراند هيلامان

(01:18:44):
حلو البزنس مان الشاطر هو الليبيعرف يدور المنظومة مظبوى مخزنه
وشوف مشاراته وشوف قويمه الملايعةلها صفر تمام مجاش البزنس مان
الشاطر هو اللي بيعرف يجيبالماركتير الشاطر يعمل به اللقطة

(01:19:05):
ويجيب الراجل بتاع المخزن ويقفلمنظومته ف

Speaker 2 (01:19:13):
حلو حلو جدا طيب انت دلوقتي كواحد بيصنع وبيتكر طب
تصنع عشان تصنع براند فالبراند ماهو دايما يقولك البراند لازم
تعرف تصنع وازم تعرف تبيع وازمتعرف تبني براند دي البراند ازاي

(01:19:34):
والبزنس وكده للعقلية المصنعوازاي بتعرف توفق بينهم قدر
المستطاع

Speaker 1 (01:19:39):
يعني انا

Speaker 2 (01:19:39):
شوفت تلاقي الشخص مصنع كويس هو مهتم بالصناعة
والكواليتي تيجي تلاقي عندهالتجارة والسيدز والماركتن واقع
اوشوتس حلوة ييجي يعمل الكلام دهفيجيله أوردرز كتيرة يجيله ميت
أوردرز تلاقي ألف أوردر تلاقيالدنيا في الأوبريشنز عنده بازت

(01:20:03):
فهو كان كويس قوي

Speaker 1 (01:20:17):
وبيبيع خمسينعتين بقعد اشتغل لوحدي خلص في مكان مليش
دعوة بحد مليش دعوة بها ممكن مردشعلى تليفونات اقعد افكر في الشكل
العام بتاع البيزنسختلفة و مخلصةو مخلصة جدا بس هي من وجهة نظري

(01:20:40):
حلها ان انت ان انا اقعد مع نفسيكتير واقعد افكر في الشكل العام
بتاع البيزنس عامل ازاي ما اخششادستركت نفسي في التفاصيل دي اول
اول تانء انا قلته اليوم انا اشعرانها اهم شيء هي احصل على الناس
الصحيحين انك تجلب الناس الصح وتمكنها وتعطيهم مساحة لتنمو

(01:21:04):
وتحسسها ان هذا المكان هو لهاوفعلا هذا يكون مفاجئا على

(01:21:30):
سلارتهم و على تنموهم انك تيبالناس الصح وتمكنهم اوكي هو اللي
سوق التصنيع مش العكس يعني انتيبقى اللي بيحرك بتاعك هو السوق
مش السبلاي الزيادة يعني انتدلوقتي مش تطلع انتج وتدور على
الفروع لا العكس هو الكوستمرزعايزين قد ايه والديماند بتعمل

(01:21:54):
كاباسيتي قد ايه وتنتج لهم ده فهماصلي دي حتة محاسبية 100% بس انا
شايف انها بتغرق ناس كتير بتغرقمصانع كتير ان هو بيبقى عنده
oversupply فهو لازم يبالنسالسبلاي والديماند مع بعض supply
مش العكس.
اوكي?
فاحنا كده قلنا ان انت تختارالناس الصح تعمل منزومة ان انت

(01:22:21):
تقعد تفكر في البيك بيكتشر بتاعتالبزنس.
في البيك بيكتشر بتاعت البزنس.
دي نقطة مهمة وضع

Speaker 2 (01:22:31):
تام دلوقتي إنتو إيه الـ next step بالنسبة لك أو إيه
اللي المتخيله في السنتين الليجايين

Speaker 1 (01:22:43):
الفيجين بتاعتنا إن احنا to build an international
brand يعني أنا على طول كتبها كدهوبفكر نفسي بيها يعني world
class product وده world classservice customer service
والcustomer experience نفسالكلام تبقى متماشية مع الproduct
ده ده الvision الخمس سنينالجايين مفيش plan غير ان احنا

(01:23:07):
نتوسع اكتر في السوق المصري ونفتحretail stores as much as we can
في نفس الوقت ان احنا نقويmanufacturing facility بتاعتنا
عشان ما يحصلش اي خلل في في الـالهدف في خلال يعني احنا دلوقتي
حالياً يعني في الاكبر تقريباً فيمصر وشغالين في خمسة وعشرين ان

(01:23:31):
شاء الله هنقفلها بـ نتو خ انتوخد شغالين على 6 دلوقتي صح

Speaker 2 (01:23:38):
6 stores كله على بعض 4 plus 2 شغالين على

Speaker 1 (01:23:40):
بعض يعني فيه واحدة دلوقتي خلاص الخامس والسادس ان
شاء الله هنعمله برضو في 25ويخلال بقى الاربع سنين اللي
جايين إن شاء الله نحنا نزودمساحة في السوق المصري على قد ما
نقدر نزود اه اه يد نقوي بتاعتناوالحمد الله الحمد الله خدنا خطوة

(01:24:06):
كبيرة قوي في التصنيع خدنا ارضيعني والحمد مصنع كبير في منطقة
بدر اه هتبقى نقلة نوعيا ان شاءالله

Speaker 2 (01:24:14):
في تصنيعنا.
انا عارف انكم تصنعو لنفسكوللغير برضو يعني في ناس تانية.

Speaker 1 (01:24:17):
بدأنا يعني حاجة على استحياء قوي كده.
بس التركيز حاليا بنسبة 99%لتعامل سياق.

Speaker 2 (01:24:25):
حلو.
بس طيب طارق ايه معنى leadershipاو الق هذا بالنسبة لي هو ان انا

Speaker 1 (01:24:31):
اه يعني اكون ورا الناس يعني اكون وراهم مش قدامهم
واسوقهم.
اظن الجملة دي حد عندك فيالبودكاست قالها وعجبتني اول.
ان انا ابقى ورا الناس حاطةوبدرايف الناس دي كلها تجاه معنى

(01:24:53):
الليدرشيب ان انا اكبر الناسبتاعتي أن أنا أكبرهم و أحسسهم أن
رأيك مهم جدا و أن أنا أحس أنههو يجرو و يتعلم في الشركة و أن
أنا مشغل بني أدمين في الأخل أبقىحاسس بالبني أدمين لتحته هم مش
آلات هم مش مكان معدات مثلا أناعايز أدوس عليهم لغاية ما أطلع

(01:25:14):
أحسن إنتاجي وخلاص لا أبقى حاسسبي ويبقى فيه kind of personal
relationship جانب الشغل دهبالنسبة لي معنى القيادة المزبوط

Speaker 2 (01:25:23):
كفاوندر أو مؤسس أو صاحب شركة أو CEO

Speaker 1 (01:25:36):
إيه الحاجات كلها منتل متعبة جدا ان انت تقدر تمنج كل
ده لغاية بقى لما يبقى عندكالمنظومة تقفل بشكل 100% بس ان
انت تمنج حسابات وتمنج مبيعاتوتمنج ريتيل وتمنج صناعية ومصانع
وتمنج موردين وتمالج اكبر صعوبةان انت تكونترول دماغك وتكونترول

(01:26:01):
يورسلف دي شايف ان هي اللي بيقدريوصل للتوازن وان هو يبقى ثابت
وفي وسط هذه العواصف هو الليبينجح وبيعدي شكرا جزيلا

Speaker 2 (01:26:16):
في الكارير بتاعك ايه اسعب لقطة مرت بيها?

Speaker 1 (01:26:20):
اه دي اسئلة عميقة قوي دي.
مش اسعب لقطة مرت بيها.
اه لقطة لما طرت من الشب باتكلممع مراتي.
وساعتها انا اتأثرت جدا ايموشنليعني.
وزي ما قلت لك الحمد لله ان دهحصل يعني.

(01:26:43):
الحمد لله.

Speaker 2 (01:26:44):
طب ايه اسعد لقطة مرت عليك?
يعني لم يسمعك قبل?

Speaker 1 (01:26:48):
اسعد تشير حاجات لتامز ويبعتولي والناس دي أنا معرفوش
يعني حد مثلا زعوص مان بادرونوالناس دي عملت يعني رفعت البراند

(01:27:09):
بطريقة لا تتخيلها فعلا مايعرفونيش ولا هم مجرد اشتروا
ونزلوا على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على على على على على على على علىعلى على على على على على على على
على هي دي كانت من أسعد لحظات أنأنت يعني أنا فكر بوست بتاع عثمان
بادرون ده هو public figure راجلمحترم يعني ماركتير كان لسه نوح

(01:27:44):
آخر بيبي عندي كان لسه خارج منالمستشفى على طول فجأة بفتح
الفيسبوك تمز بقت في حياتي ليهراجل راح اشترى تقريباً وصور
الجزمة وهو ما كانش يصدق أن ديمتصنعة في مصر فكتبها كده

(01:28:05):
ناتشريلي يعني البرند اتنقلليتريلي يعني بعد البوست ده الحمد
لله يعني فدي كان من أس إيه

Speaker 2 (01:28:12):
معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة لك؟

Speaker 1 (01:28:16):
النجاح في الحياة بالنسبة لي السؤال ده أنا بسأله
نفسي يعني بشكل دائم هو أن البناءده ميبقى راضي يبقى عنده رضا
وسلام نفسي داخلي يبقى راضي عنحياته ان انت على طول بتصارع فلو

(01:28:39):
انت مش قادر جواك ان انت تحسبسلام ورضا وبسعادة وطمأنينة most
probably هتعاني نفسيا وفيentrepreneurs اظن في دراسات كتير
تلقيت في الموضوع ده انentrepreneurs بيعانوا من
depression وpsychologicaldisorders كتير فمهم جدا ان
الواحد في حياته وفي مسيرته فيالشغل الشغل ما بيخلصش والنجاحات

(01:29:02):
ما بتخلصش والفشل ما بيخلصش انانت تحافظ على اتزانك وراحتك
النفسية

Speaker 2 (01:29:13):
دي مهم جدا ده بالنسبه متخرج النهاردة كده بقول لك انا
نفسي بيعندي بيزنس.
هم تنصحني بايه?

Speaker 1 (01:29:18):
بصراحة ما تعملش بيزنس او ما تتخرج.
حلو.
كده يعني شغل الأول افهم يعنيإدارة افهم يعني مخازن افهم يعني

(01:29:41):
إيه بيع افهم يعني إيه مسئوليةحتى بس أنزل كده out of nowhere
روح جاي نازل متخانق هتتدرب فخدوقتك في التعلم الشركة تحت ايد حد
محترم منتر ليك.
بعد كده ابدأ واحدة واحدة.
دي نمبر تو.
ابدأ واحدة واحدة.
خد السلم درجة درجة ما تنطش نطاتكبيرة ترجع تندم عليها بعد كده

(01:30:03):
بدأت خلاص خدت القرار وبديت.
ايه الحاجة

Speaker 2 (01:30:05):
منلا ابتديت النهاردة فتحت الشركة بتاعتي.
اعمل جروث جروث يعني جروث اكبرعلى مهلك.
على مهلك واحدة واحدة وعمل جروثوهاير ناس صح نعرف دي ازمة كل ان
الناس دلوقتي بتكمبيت انت خلاصانت بتكمبيت مع السعودية.
ناس كلها الشاطر قوي اما بيعملاو ان هو بيسافر بر.
حلو.
فان انت تجيب ناس صح هي محتاجةوقته

Speaker 1 (01:30:16):
ومجهود كتير قوي.
في مشكلة

Speaker 2 (01:30:47):
كتير على الموجودين في مصر يقول لك طول الوقت اصحاب
البيزنس يقولوا احنا عايزين ناس.
وطة دايما الناس بتشتكي ما فيشناس هو قصده ما فيش ناس كويسة.
اه.
والناس بتشتكي ان ما فيش شغل.

Speaker 1 (01:31:01):
هو بيقول ان ما فيش شغل ده يعني هو مش شاطر.
اه.
يعني انت لو شاطر انت هتتخطف.
اه.
لو شاطر وربنا كرمك وتوفيق طبعاورزق من ربنا انت هتتخطف من
الشركات فلا هو فيه شغل بس انتاشتغل على نفسك وقوي مهرتك وقوي
الكاباسيتي بتاعتك هتتخطف منالشركات مفيش ناس دي انا متطفق

(01:31:28):
معها يعني بنسبة كبيرة بس برضوومحتاج ان انت لو في مشكلة مع
موظف او حاجة ان انت تشوف كل انانت تحل المشكلة دي ولو المشكلة
ما تحلتش محتاج ان انت هتحلهابرضو ان انت تمشي.
مشي.
لغاية لما تجيب فهي هي من وجهةنظري هي قزمة حياتنا كناس رواد

(01:31:53):
اعمال ان احنا بنحاير ونفاير.
يعني احنا بنلعب لان السوقدلوقتي بقى مرتبط جدا.
بيتخطفهم من برا مصر.
والناس اللي هو مصر كسر اهومعظمهم يعني.
فانت بعمل تجيب في ناس كسرفبتغير هم على طول لغاية لما ربنا
بقى يكرمك بالطقم هو ده اللييبقى الوينينج تيم بتاعك لو أنا

(01:32:16):
عدتك

Speaker 2 (01:32:18):
قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك بيه؟

Speaker 1 (01:32:23):
أنصح نفسي بيه بالصبر يعني يا بيه على طول يقول لي
التجارة صبر ومخس صبور على الجروثومخازنك بقى ادارتك يعني مخازك
دي حاجة يعني كده يعني ادارتكتبقى مصبوطة فده انا ما كنتش يعني

(01:32:47):
كنت متخرج برضو كنت زي ما بقولككده حمزت الشبابيحة حد قالها لك
في الحقيقة

Speaker 2 (01:32:55):
متى انه فرقت معك

Speaker 1 (01:33:01):
اكتر نصيحة حد قالها لي وفرقت معي هي امشي سنة ولا
تخطي انا دي يعني هي مثل شعبي كدهبس يعني امشي سنة خد الطريق طويل
ولا ان انت تاخد طريق صغير ممكنيكعب لك امشي سنة ولا تخطي أنا.

Speaker 2 (01:33:24):
لو عندك كتاب او اتنين اه في البزنس تعملت زات او
غيرهسيك قوي لا يختلف على اتنينفي كتاب تاني

Speaker 1 (01:33:38):
برضو حد ذكره عندك في الفودكاست اسمه تراكشن تراكشن ده
بيجاوب على كل الاسئلة معظمالوكال برانز فيها

Speaker 2 (01:33:53):
تراكشن وجوتو جري حابب اشكرك جدا للقاعدة الجميلة دي
أنا من الناس اللي بتدعوا من أولوكنت دايما أجيبهم الجزم أشتريه
من عندك واتبعتهم هدايا واشتريولو في حاجة أبعت لك على طول
ولغاية دلوقتي يعني وأنا سعيداكتر وتعاون بنا اكتر في المستقبل

(01:34:29):
بازن الله.
ان شاء الله.
ان شاء الله شكرا جدا جدا يااحمد لوقتك وشكرا لبزنس بالعربي
بودكاست تيمبسكرايب وكتب لنا فيالكوميس لو عندك أسئلة لي أو
لطارق أو لو عندك topics أو أشخاصحابين ترشحوهم في حلقات في
المستقبل ولو بنسمعنا على أي منصةمن منصات البودكاست الصوتية
منساش نعمل شير ولو مع شخص وا جداما بتنزلش بالبودكاست المقارات

(01:34:56):
المقروعة والمسموعة والإيبوكسوالإنفو جرافيكس والريبورتس غير
البودكاست الصوتي وغيره كتير إنشاء الله في المستقبل ونشوفكم في

(01:35:25):
حلقة جديدة من بيزنس بالعربي باشتركوا في القناة