كريم شعلان، الرئيس التنفيذي لشركة رويال للتطوير العقاري، يشارك رحلته الفريدة من طالب هندسة معمارية متفوق إلى مطور عقاري ناجح. يروي كيف استفاد من خلفيته العائلية في التجارة ودراسته الأكاديمية لبناء نهج فريد في التطوير العقاري يقوم على فهم احتياجات العملاء وبناء سمعة طيبة.
• تجربة مبكرة في التجارة من خلال العمل الصيفي في محلات العائلة بالموسكي منذ الطفولة
• التوفيق بين المسار الأكاديمي والعملي حتى الحصول على الدكتوراه مع إدارة شركة تطوير عقاري
• فن التعامل مع العملاء يبدأ بالاستماع لفهم احتياجاتهم الحقيقية قبل تقديم المنتج
• الفرق بين المطور والمقاول: المطور يقدم منتجًا يباع للعملاء، بينما المقاول يقدم خدمات للغير
• الصعوبات التي تواجه قطاع التطوير العقاري في ظل المتغيرات الاقتصادية وكيفية التعامل معها
• أهمية بناء براند وسمعة على المدى الطويل بدلاً من السعي وراء الأرباح السريعة
• نصائح للشباب المقبل على مجال التطوير العقاري: اختيار مشروعات تناسب الإمكانيات وعدم التسرع
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌📌📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا https://www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا
📌📌📌 اورانج بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة
*Facebook*
https://www. facebook.com/OrangeBusinessEgypt
*Instagram*
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
Speaker 1 (00:00):
قولي حد اشترى عقار بعد خمس سنين خسر فيه.
ما فيش?
قولي كائنا من كان ما نفعوش غيرعقار في عمره.
يعني اعرف ناس هو اللي نفعه فيجواسته شائد جديته اللي بقوا.
اللي نفعه في مشروعه الجديد ارضيكانت عندهم زمان بقوا.
فالعقار هو مغزا للقيمة.
بس منتج مضمون وثابت.
ما تعودش ببيعه خلاص.
اما تفهمه ان رغباته دي مش اصبتحاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل يلقى
(00:39):
عبرو دكت بتاعك.
يما تسمع كويس منه وتدي لهبرودكت اللي يلقمه حاجة عايز تسأل
فيها ماشي عندك حاجة بره عايزتاخد رأي فيها والله العظيم هقولك
دي أحسن وروح ومميزاتها كاسفالرجل يحس ان انت فعلا بتنصحه
انت مش بتبيع له ما تطمعش فيالعميل معي الن برعاية أورنج
بيزنس
Speaker 3 (00:59):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج
Speaker 2 (01:17):
بيزنس بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي
او في شركتك ودايما حاسس ان فيخطوة نقصاك؟ بتحاول دايما توفر
(01:39):
لهم كل ترجمة نانسي قنقر برامجتدريبية مختلفة مناسبة للتيم
بتاعك عشان ما يبقاش في حاجةتعطلك تكبر البزنس اللي بدأته
زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.comوسيب الباقي علينا
Speaker 3 (01:56):
السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي
بودكاست معاكم أحمد رشاد مؤسصديق تعرفنا على بعض يعني مش من
مدة طويلة ولكن الحاجة اللي شدتنيدي انه هو كان عنده حاجة كويسة
قوي في الانتاجية انه هو قدر ينفسحاجات ما شاء الله في حياته
مختلفة في مجالات ممكن نقولمختلفة من المجال الاكاديمي
(02:20):
المجال التجارة مع ان سنه صغير بساه بصراحة طريقته في التفكير في
حتة دي كانت اه الهمتني جدا.
ومعي النهاردة الدكتور كريمشعلان الرئيس التنفيذي او السي
اول شركة.
زي كريم.
اهلا السلام عملي.
عملي.
الحمد لله كله
Speaker 1 (02:34):
تمام.
الحمد ليه ربنا يخليك نحن نتكلمعليها ان
Speaker 3 (02:36):
شاء الله في الحلقات الجاية ولو انت وانتي بتسمعون على
اي منصة من منصات البودكاستالصوتية بساش تعمل 5 ستار ريفيو
(03:09):
واعمل شير ولو مع شخص واحد لان دهاللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي
لاكبر
Speaker 1 (03:21):
عددك.
انا كريم شعلان مدير التنفيذيللتطوير العقاري.
خريج هندسة عمارة دفعة الفينوتمانية.
اه يعني والحمد لله حصل عامجدتير الفين واربعتاشر دكتوراه
الفين واحد وعشرين.
وبدأت اسفل قولية ه دولة فممكنناس كتير ما تعرفش.
Speaker 3 (03:37):
شركة رويال ديفيلوبمنت لو تقدر تقول لي شوية عن الشركة
عمتها.
Speaker 1 (03:56):
عن شركة رويال احنا شركة رويال بدأنا في الفين وستة.
اه كان اخويا المهندس شريف اتخرجالفين وخمسة بقى وبدأت شغلنا في
القاهرة الجديدة على مدار كلالفترة اللي فاتت من اول 2006 لحد
اليوم حتى في القاهرة جديدة.
اه الحمد لله برضو مع الوقت اهالفين تلاتة وعشرين اه خدنا
(04:29):
النقلة برضو مختلفة.
كومباوند اربعين فاتنا في مستقبلسيتي مشروع مونارك.
اه وبسرست معندسة معمارية برضوفي جامعة حلوان الاندر جراجبت
برضو.
Speaker 3 (04:45):
تمام اه بزبط.
احكيلي على الفترة دي يا عم مدن.
انت قلتلي ان انت يعني لو احنامتكلم دردش قبلص يعني والدي
وعمامي وجد الله ارحمه تجار فيالموسكي بقى والله اظهر من من
Speaker 1 (05:08):
68.
فكنا متربين في بيئة اه تجارة.
يعني مش اه مش وظيفة وبيروحالصبح ويجي بالليل.
فكان عندنا فترة الصيف دي مش اهيعني ما اقعدش في البيت كده يعني
يعني وانا مثلا في تلتة ابتدائياو رابعة ابتدائي بنزل مع والدي
في الصيف.
اه.
انا واخوي يعني ده ده حاجة سابتة.
(05:44):
اه ممكن اخد اه كان طنا محلاتنافي الموسكي بقى كده والمكاتب يعني
الحمد لله دي من الحاجات الليأكسبتنا خبرات كتيرة ومن الحاجات
اللي من صغري وأنا متعود علىالموضوع ده كشغل وكاحتكاك بالناس
وبيئة عمل مختلفة بيئة مش سهلة.
حلو.
بعد كده اما اتخرجنا من الكليةكان طبعا كل رؤية الناس.
(06:06):
طب خش بزنس بقى خش اتجارة انجليشكان بقى وقتين الفين وآآ وآآ
الفين بقى واثنين وآآ وثلاثة.
في جيلة التجارية يعني.
اه مرحلة الواحد
Speaker 3 (06:14):
بيجتهد وبيحاول يعمل يعني اللي هو شايفه يرضى يرضى
لنفسه.
يعني اللي بارضي به نفسي.
فالحمد
Speaker 1 (06:28):
لله سليم عم جبت مجموعة كويس.
الحمد لله دخلني كلية هندسة.
دخلت الجال وانا فاهم فيه وحبه.
فده برضو من الحاجات اللي اديتنيشوية يعني ابقى متمكن شوية فيها
(06:49):
او عيني سابقة اه سابقة الليحوالي.
فالحمد لله برضو كنت كل سنةباكتب بعمل الليه كله.
الحمد لله كنت كل مرحلة باخدهاباي ستيب.
آآ التولز اللي معي كنت بحاولاستغلالها افضل استغلال استفيد
(07:20):
منها كموارد افضل حاجة.
آآ اتخرجت اطلعت من اوائل آآقرار كان دي بيت مفتوح وديسكاشن
مفتوح في العيلة ما بين الليبيقولك حرام وغيرك بيتمنىها وكذا
وكذا وبين اللي انت هتعمل ايه طيباما تتعاين في الجامعة
Speaker 3 (07:43):
طب ده مش سكتكرضو أكلمهم في حاجة معينة أنت تربيت
في بلاية تجارية اتعلمت في الصيفوقفت على كشير اتعاملت مع ناس
أكيد بكل أطياف المجتمع فالناسجيتوا قدروا استجارةعدين مش بس
(08:04):
انت دخلت في الهندسة لا أنا دخلتوجبت مجموعة عالية ان أنا ممكن
أبقى معيد اللي هو سكة أكاديميةبحتة غير اللي انت تربيت فيه خالص
Speaker 1 (08:25):
اللي هو التجارة والمحل وال انا فعلا يعني انا كنت
متميز في حاجة معينة.
فمش حابب اخسرها.
وفي نفس الوقت هندسة هي مش عايزةبمنحاز والناس زي ما بتقول لا هي
اسلوب اه اسلوب حقيقي.
مش مش مش قصة مش علم.
لا هي بترتب لك دماغك بترتب لكاولوياتك.
بتاخد كل حاجة اه ببروسيسيز كدهمعينة بترتيبة.
(08:49):
يعني النهاردة انا اني بعد مااتخرجتها من الهندسة وبعد ما شفت
لا المهندس النهاردة هو عنده انهيفهم في الحسابات ويفهم في يعني
هي بتوسع لك مدارك لمرحلة وبتنظملك دماغك ان انت تبقى عندك ان انت
بتقدر تعمل اكتر من حاجة.
فدي بصراحة نقطة مهمة.
ودي من الحاجات اللي اكتسبتها منهندسة.
(09:19):
بس بغير بقى كده زي ما حركتكوتقول لي في اللي اكتسبال بقى من
جملة ويعني الحمد لله كان منالناس الرانكت على مستوى جمهورية
يعني في الحاجة دي.
فكنا بنبيع عندنا محلات وعندناجملة وعندنا نبيع من اول البالك
(09:43):
دي زي ما بيقولوا الج عندنا دستةاللي هو اتناشر اتناشر حتة نص
دستة كلام ده كله فاحتكيت من اولمن اول التاجري الكبير الموزع زي
ما بيسموه.
لحد البياع اللي هو كانو بيسموهبقى السريح.
السريه بكل دي.
فكنت بشوف البزنس على مختلفسكيلو.
(10:04):
على مستوى اللي بيفصل بربع جنيه.
وعلى مستوى البيعة اللي كانت بقىوقتها في فوايل الفينات وبيعها
مسلا بمليون جنيه وكمسمية ارقاماه.
اه.
اه.
اه.
مسلا صفقة
Speaker 3 (10:14):
فوانيس بقى ايامها مثلا حد واخد فاخدها على بعضها
كده كم كنتينر
Speaker 1 (10:25):
طب اخدهم يا حاجة محمد مثلا دول دي كانت بقى ارقامية
فمن اول دي اللي حد لا دي اكسبتنيطبعا خبرات مختلفة ايه الاكتر
الحت التكيف والتأخلم في بيئاتمختلفة يعني النهاردة شغلي في
(10:47):
الموسكي والأزهر زي ما بقولكاحتكاك بفئة كنت عم مدرسة خاصة
واللغات وكذا بس انت بتنزل للسوقكلمة السوق هو الأزهر والموسكي هو
كلمة السوق.
احنا بلازم نقول بس يعني كان هوكلمة السوق.
اللي هو ايه?
اللي هو في من اول العامل كانوابيسموه شيال اللي هو مش ما كانش
(11:10):
عامل هو كان وظيفته شيال.
هو بيعرفش عامل غير انه يشيلبضعة.
بس ما بيفكرش.
لحد اه زي ما الموزعين.
كل ده بالتدريج تعلمت اتعاملوتأقلم مع بيئات مختلفة.
وتعامل مع اشخاص مختلفة.
ما شوفش حد اه زي ما بقول لك كدهعامل بسيط او شايلة والايدة.
(11:43):
لا ما كانت طول يوم قاعد في فيفي المسك.
فيها تاكل ايه تبدأ بقى سندوتشاتفول طبعا عربية.
يعني طبعا كان كان طبعا الحاجاتدي كلها بتبقى يعني خبرات اكل ده
Speaker 3 (11:53):
كل ده خبرات.
طب هل كتير.
لان الحمد لله الواحد وهو بيديرهو بيكون
Speaker 1 (12:08):
يعني احنا شوية في الشغلة في الشغلة عندنا احنا يعني
.
ببص للانسان.
يعني ودي على فكرة اكتسبتها برضومن زمان.
يعني كان زمان العامل البسيط.
جوازه.
مين اللي بيقوم بالجوازة?
بيقولوا كده صاحب الحاجة.
حاجة محمد انا هتجوز الحاجةمرادة انا هتجوز.
طب عايز ايه يا ابني انا قلت لهمهجيب هنجر قوة نوم وهعمل وهسأخد
(12:32):
يا ابني عايز كم خمس تلاف كانتتبقى مسؤول عن اللي تحديك.
فعلا.
يعني انا اه في السغل حتى عندنامن اول الحمد لله الحد المديرين
انت لازم تكون بتتعامل مع كل واحدفيهم باسلوبه وطريقته.
(12:56):
يعني مش بتتعامل معهم كلهم بنفسالفريمورك.
فتلاقي في الاخر ان إن أنا برضيالمدير والتانين دول أنا بعملهم
بأسلوب طف أو متعجف أو في نفسالوقت أنت نازل مع العمال
فالمديرين لا تتعامل كل واحدبطريقته والطريقة المثلة اللي
تخليك تطلع منه أفضل طريقة شغل
Speaker 3 (13:25):
والشركات بقى في اوفيس حلوة في التجمع والتفاهم بقى
وخرجين ايه واللغة واللسان.
فلما تيجي لحد مسلا تاجر يقول لكده عم ده تاجر تقليدي يا عم ده
تجار ده مش ستارتاب.
ده مش هزه.
قالت افتكر ان ك لك حاجة هو الليهو يعني مفهومه
Speaker 1 (13:45):
زمان كان ايه?
اه.
مش الراجل العصامي.
لو بنى نفسه بنفسه.
صح كده?
يا فاكر اه عبدالغفور البورعي.
اه.
هو العلم بتاع الكتب.
هو على فكرة هو يعكس يعني في ناسبتعمل حاجات.
هو الكتب بترصخ او بتوثق ما يدورفي الواقع.
ففي الاخر البزنس والتجارة سواءبمارسها بشكل اه عامي اللي هو زي
(14:14):
ما بقولوا كده تجار والكلام دهكله او بشكل والناس بقى دارسة
بزنس وناس خارجين كزا وعملين كزذاوعملين اللي اتنين لا يختلفوا عن
بعض.
بس كل واحد بيتناوله من اسلوبتهوالبيئة اللي بتعامل فيها.
يعني انا النهاردة زي بقول لكتعلمت اتعامل مع كل واحد تبقى
(14:47):
اللي بيئتهامل فيها مع زي والدالله رحمه كان بتتعامل مع التجار
مسلا في في الازهر العقلية واحدةهي في الاخر بيع والشيرة واسلوب
الكلام واسلوب التفاوض واسلوبالحديث هو لازم لكل مقام مقال هو
لازم يحس ان انت بتكلمه بلغته.
(15:11):
وده على فكرة بنقول له على طول.
انت لامعة.
انت النهاردة طالب امارة.
لازم العميل بتاعك اما يجي يكلمكعن بتاعته لازم يلاقيك فاهمه
(15:33):
ويلاقيك بتتكلم في لغته.
النهاردة ما يجي عميلي عايز يعملهوة حمام لا لا هو بيحكي ده قصة
حياته.
انا عايز قوضة مش عارف ايهوبحبها كبيرة وبحبها كزا وعندي
ولدين وبنت.
طبعا البنت يعني ما بتعودش معالولادة فانت فهم ان هو عايز تلات
(16:02):
قو لي بقى عندي سواء بيجي يعملكزا فعايز درايف الروب وعايز
ميدرو بحب اعمل عزومات كتير فتفهممن كده ان هو عايز لوبي او عايز
كبير والجاردن تكون معي عشان يعرفيعمل العزومة ويفتمهندس معماري
او كاستشاري مش على قد لغته.
(16:24):
هو بيكلمك في فيلا في كوميونيتيكلاس ايه وو وميد روم وبتاعه وانت
Speaker 3 (16:39):
مش مجمع اصلا وانت يعني ما شفتش ومحتكتش بالليفل ده
قبل كدكبر اخطاء السيلز ان هوعايز يخلص اقلب يعني ده بيكلم بص
هو بمية ولا بعشرة ولا وكذا انتعايز ايه وبيكلم بفنيات قوي عكس
السيلز اللي انا بشوفها ديالطريقة الصحيحة اللي هو بيضايقك
ده فعلا ده كذا ده كذا ده احناممكن نخش فانا قاعد اسمع باخد
(17:07):
الديتا وافهم حياة وافهم الجانبالانساني او الجانب المشاعر اللي
في الكلام واقدر ابني طريقةالكلام عليها يعني انا متأكد ان
انت بتكلم بتكلمش والدتك زي مابتكلم زوجتك زي ما بتكلم بنتك زي
(17:27):
ما بتكلم ابنك زي ما بتكلم صاحبكزي ما بتكلم حد شغال معاك زي ما
بتكلم جدك اكيد كل دول لهم طرق بسانت نفس البني ادم ف دي شايفة
مهمة جدا جدا في رجل المبيعات اواي شخص او اي شخص في مجال
المبيعات انه هو يسمع يفهم ويبنيالقصة وهو بيحكي حدوتة وهو بيبيع
(17:53):
مش قاعد يقول ارقامه بس فدي بتبقى
Speaker 1 (18:03):
مده اللي بنقوله للسيلز اسمع كويس.
ما تدلقش على البيع.
يعني انا عايز اقن برضو كده احنامن الفين وثمانية لفين
Speaker 3 (18:18):
وستاشر.
Speaker 1 (18:18):
همين اللي كان بيبيع في الشركة عندنا.
انا ومهندس شريف ومثلا فيه بتاعخمس ستة مهندسين اللي هو دلوقتي
هم مديرين في الشركة عندنا والليهم وقتها كانوا أصدقاء يعني أنا
قبل ما روح رويل رويل كانت شغالةمع الفنو ستة أنا روحت مكتب
استشاري أصدقائنا برضو اشتغلت فيه.
(18:41):
من عايز اقول لك من وانا فياجهزات الكلية كنت بقى ننزل نفس
المكتب ده انا مصمم في اللاتمتنفزة وانا في تلتة كلية.
خدها برضو نفس نفس نفس الكونسبت.
باشتغلت بادي كل البروسيسيز.
النهاردة من الفين وتمانية كنتبابيع بنفسي ورقم التليفون اللي
(19:02):
على اللوكيشن ساين يعني اللي علىالسايت نفسه هو رقم التليفون انا
وشريف.
ممكن التليفون يريني يمضوا اناما اردش.
لان انا مش فاضي.
فالناس كانت تستغرب يعني ايه?
لو وكنت اللي باخدهم بعربيتيكانت ساعتها.
كنت بقى لسه منتخرج.
كان معي عربية حلوة فاني فارغةزي ما بيقولوا.
(19:29):
كنت منزل بها الشونج العميل يركبمعي عربيتي وينزل اروح قدام
الفيلا اركن وانزل افرجهّاع.
هو شايف حد جاله بقى باشيك.
فده مش آآ مش بيّاع وسنه صغير.
اه.
وبيكلمه بثقة لان انا صاحبالمنتج.
وانا اللي بنفز وانا اللي بصمم.
(20:02):
بيكلمه بفهم.
اه.
لان انا مهنسم عمب الحمام عشانكذا ودي المستر الراجل بيلاقي
نفسه قدام يعني كان حتى الحمد للهبتقل لي كتير كتير انا اشتريت
عشانكم انا لقيت حاجة مختلفة مالقيتش بقية حتى مفرقة يعني عملاء
يعني كويتين يعني.
فما كانت بتكلمني اول مرة قلتهابعد كنت كلمي مبردش.
(20:24):
كنت يوم جمعة ومش فاطي.
فبعد كم ما كلمتني قايت لي اناانا حبيت اجي اشوف هو مين المصري?
اللي انا بكلمه مبردش بعد ما عرفان انا كويتيها في التليفون وقلت
لها انا جيت اقابل عايز اقول لكواشترت وورايبها اشتروا واشترت
(20:44):
تاني وبتشتري معنا يعني فففففاعرف كان في كده طبع مختلف شو
يقول انه فاعل لغاية الفين وستاشر.
(21:05):
اه.
اه خلاك في المطبخ فانا هاردههتجي اتكلم عن حد انا مش جاي
بهليكوبتر انا مش جاي اه دايركترانا مش ابني صاحبي الشرك اللي
جابوه او بقل لي خالص انت بتعملبزنس بتاعك بطريقتك باسلوبك اللي
(21:32):
انا مش طمعان فيك يعني والحمد للهزي ما بقول لك العميلة ما بانزل
عامله بعربية معينة هو ده مشطمعان في ايه?
ما خلاص دهلا هيت معفف ايه.
طب.
فدي كانت مصادر برضو كل دهبنقوله البيانة عفاكرة.
خلينا نرجع شوية لوارا انت لمااتخرقت من الهندسة هل انت اخدت
(22:00):
فعلا بتاع المعيد ولا?
اه اه استلمت استلمت الفينوتسحلتي.
Speaker 3 (22:03):
بس انت يعني خلي بقى برضو المعيد هو دايما بيبقى لك
ايه?
وفيه شخص اكاديمي هو راجل بيبقىشاطر قوي اكاديمي ازا بيقولوا ايه
العبقرين وبتب استشاري اعتقد اهانت واخوك.
لا احنا بدأنا
Speaker 1 (22:27):
تطوير بس احنا الاتنين بدأنا.
اه.
في نفس المكتب الاستشارياصدقائنا.
الشريف اتخرج اشتغل في المكتب ده.
فالقصة كلها زي ما بقولك هو شريف2006 بدأ يكلم والدي كان بنعمل
(22:54):
تصميمات لناس واحد بياخد عمارةويبنيها طب ما الراجل ده أنا بقعد
معانا وانا بفهمه وانا اللي بشرحله طب why not أنا إلي موقفني
خاصة أن الحمد لله العنصر الماديكان متوفر مع والدي.
فانا انا عندي انا شفت مش عنديانه هو لان انا مش اكسبيرينس اوي
ساعيتها بقى الفين وستة كنا لسهباديم بس عارف المطبخ بيمشي ازاي
(23:23):
من جوة.
وعندي ان ان ان ناخد التجربة.
ساعيتها شريف قعد مع والدي وقالله قشوائي.
وجاب اه قطعتين قرض.
بدأوا يحفر فيهم ونشتغل.
بيعنا الارضين واشتغلنا.
والدي بعديها نزل لاشتراه 11قطعة قرض.
(23:45):
خلاص بقى هو راجل بزنس هو كمان.
هو اختبر الايه?
المج انا زي ما بقولك استلمت فيالجامعة واما اتخرقت زي ما بقولك
ادي بيت اللي كان داير استلم ولاما استلمش وحرام فرصة تروح عليك
بقى طبعا الاجيال الوالدي بقىوالاجيال الك بتتمناها وش عارف
(24:06):
ايه.
فبدأت والله ساعتها اخدت القرار.
اه عم في البحر وبيديك الاتنين.
Speaker 3 (24:13):
بس انت كده يعني خلي بقى برضو انت ده المعيد وان انت
تبقى راجل اكاديمي بتعمل دكتوراهفي الهندسة ده ده ده سكة.
في وقتك وحياتك وكده عرفت ازايتوازن بين ده وبين بيزنس انت
بتحاول تتعلمه جديد يعني انت كانقدامك ان انت ياما تعمل مكتب
(24:34):
استشاري ياما تخش مجالالكونستركشن او المقاولات ياما
تخش ديفالابمنت من وجهة نصرك ايهالفرق بينهم
Speaker 1 (24:50):
المقاول بيقوم بأعمال للغير يعني بعمل كونتراكت باخد
فلوس نظير ان انا بقدي او بقدملكسيرفس الديفيلوبر بيقدم برودكت
المنتج بتاعي وانت اللي بتشتريهوهي دي عقلية التجارة اللي الواحد
بتربي عليها.
(25:10):
انا ببيع المنتج بتاعي.
مش بقدم خدمة لحد او لحد وبناءانا عليها ببدأ اكون آآ مستني من
بعدها دي اول نقطة.
تاني نقطة المقاول هو على فكرةحتى انا انت خدت بالك فترات
الأخيرة معظم المقاولين الكبارالتجول الدفلوكمنت هو الفرق ما
(25:30):
بين
Speaker 3 (25:31):
المقاولين
Speaker 1 (25:34):
بيزعم المشكلة أصلا بص لا يعني مش لكل اللي دايرها بشكل
منطقي وعارف هو ان هو داخل فيلدجديد بنوعية ب.
اه ده اللي ممكن يكون اه زي ماتقول كده عمل اعمل مشكلة.
حل فنرجع لمرجوعنا فكرة ان اناكدفيلوبر انا معايا الامكانيات
(25:59):
اللي تخليني اعمل مقاولاتي لنفسيوابني وسلم.
فابني
Speaker 3 (26:03):
الغير ليه?
طب ما انت كنت ممكن تمشي فيالسكة الاكاديمية وتعمل الدكتوراه
بتاعتك وتعمل مكتب استشاري علىالجامعة زي اغلب دكاترة الجامعة
وكده ليه ممشيتش في السكة دي
Speaker 1 (26:13):
ممشيتش في السكة دي طبعا اخواتنا كل استشاريين وكل
دكاترة اخواتنا وستيكول جانبالكلام والعمل.
البيزنس أنا النهاردة مجهودي.
بص استغل يعني طب ده ده كده دهكده حاجة استغل الموارد الموتحة
(26:40):
افضل استغلال للوصول لاعلى نتيجة.
حلو الموارد الموتحة معي ساعاتهاايه?
الحمد لله والدي كان موفر الفلوسمعايا قدرات هندسية عندي قدرات
أنا وشريف إدارية شوية فالثلاثةدول على بعض الأفضل نتيجة تطلع من
الكمبينيشن ده إيه استشارات ممكنبس استشاراتها هتكسب أخر السنة
(27:05):
500 ألف جنيه كان وقتها هيا طبأولاد فيها برضو شغل للغير وهيديك
وكليمز وريجيكشن وتعالى ولأ خدحكتك وقعد حكتي وكليمز يعني شغلنا
برضو مش أفضل حاجة تطلع التوليفةللتولز اللي معك هي كانت
Speaker 3 (27:25):
فكرة التطوير.
حلو.
انت لما جيت تخش مجال التطويرالعقاري يعني خلي بقى بقى برضو
انت ما كنتش موظف في شركة كبيرةمن المطولين الكبار.
فاكيد كنت لازم تتعلم وتقبض فيالح كذا كذا بالنسبة للدفالبر
يعني وإزاي بدأت تتدرج في الموضوعلأن فيه ناس بتخش ومشروع كبير
(27:54):
قوي وتبقوا دفالبر المشروع الواحدوالدنيا توقف وما تسمعش الاسم ده
تاني
Speaker 1 (28:04):
طيب على فكرة اللي أن في الموضوع.
اي نعم
Speaker 2 (28:06):
انا اشتغلت.
من لأول مرة.
اه بس كان
Speaker 1 (28:06):
السلاح بتاعنا في القصة دي ان انا باخدها عارف
المقولة اللي هي تختبر عمق البحربكل تقدميك.
زي ما بقول لك اول مشروع والدياشترى ارضين.
بدأ بواحدة
Speaker 3 (28:27):
أرضين على فكرة
Speaker 1 (28:30):
2005 و2006 و2007 كان مفهوم الديفيلوبر حتى كان اسم
الشركة في السجيل شركة رويلالاستثمار العقاري كانت فكرة
الديفيلوبر والديفيلوبر هو كانطبعا طلعت مصطفى في مدينتي مثلا
صدق يعني يعني عارف انت هم يتعدواعلى اصابع اليد الوحدة كانت فكرة
(28:52):
المطور اللي احنا منشوفها دلوقتيما كانتش الفكرة تبلورت وظهرت زي
دلوقتي فكان فكرة ساعتها اقربلفكرة المقاول اللي هو ويبيع.
حتى حتى رتم البيع كان مختلف.
رتم يعني انت كنت بتبني خرصاناتوتخلص طوب وتبدأ تقفل وتبدأ تبيع.
ونظام البيع حتى كان مختلف.
(29:15):
لتفعى خمسين في المية وبيع علىسنة.
وبيع على سنة ونص وبيع على سنتين.
يعني وتعلم بفلوس تعلمنا بفلوسوفي حاجات وفي تخلص في اراضي كان
(29:35):
بدنا نخلص فيها وبعد ما تمشيتلاقي ان الفلوس اللي انت بيعطي
بيها الفلوس نقصة يعني لا يعنيكان في قصص كتير يعني تعلمنا مش
بلاش بس في الاخر تعاليمك بايدكفايدك كتير وانت بترم بيزنس قدام.
Speaker 3 (29:51):
ازاي بقى?
Speaker 1 (29:52):
ان انت بايدك دي اشتغلتها بايدي.
يعني الحياة دي عملتها بايدي.
ودي عملتها بايدي.
ودي شفت مشكلتها فين?
و ليه?
لان انا وقعت فيه.
فانا اللي انا وقعت فيه بحاولاتحرى من اللي تحتهم مشغلي انه ما
(30:13):
تحصلش فيك دي
Speaker 3 (30:15):
تمام.
طيب انت لما جيت دلوقتي تشتغلانت قلت لي انا كنت بقى بيع اه
عايزة تقول لي ايه الاكتر الحاجاتان انا كراجل بتاع مبيعات
Speaker 1 (30:24):
في سواء او غيره اقدر استفدها من
Speaker 3 (30:34):
الخبرات اللي اخدتها في السنين دي.
Speaker 1 (30:37):
بص يعني.
وهي نصيحتك لاي حد عايز تعلم
Speaker 3 (30:37):
مهارات.
يعني اللي انا بقولهلم طريقةاكاديمية ده البودكاست احنا مش
Speaker 1 (30:40):
بنتكلم اكاديمية احنا بنتكلم على خبرات زي ما احنا
تكلمنا من شوية تسمع العميل كويسقوي عشان تحدد النيد بتاعته وتبدأ
تشتغل البرودكت بتاعك اللي يلبياحتياجاته ما تكونش قاعد عشان
(31:07):
تبيع ما يبقاش هدف القاعدة بيع منأجل البيع آه فاكر زمان معنى
فريق التشبيه ده الجزمة ديقة لأأخدها توسع معك هتطبع لأ الجزمة
واسعة لأ تبركب لها فرش وهتمشييعات.
ما تعودش ببيعه خلاص.
العميل عنده اه رغبات.
يلا اما تفهمه ان رغباته دي مشاصبت حاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل
(31:36):
يلقى بتاعك.
يلا اما تسمع كويس منه وتديلهبرودكت اللي يلقمه.
مناس في اعداد يخش ويحط اه زمانبقى.
شرطة الفلوس كده على ونبدأ نتكلمالحرك معلش نزل بس دي كده عشان
(32:06):
ما
Speaker 2 (32:06):
اشوفك كويس.
ونتكلم.
طب هو فاكر ان دي
Speaker 1 (32:08):
من عناصر الضغط.
وة قدامي فأنا بابا هتقل اللهعمينه العمولة منجيبه إزاي يعني
أنا هفتشه إزاي
Speaker 3 (32:12):
وخلي ملك الناس بتحسوا
Speaker 1 (32:14):
بس كده الضغط الضغط الضغط وتوجيه لمصلحة ما مع عدم
قناعة العميل بيها كنت طول عمرياقول للاحد.
ده اللي عندي.
لو عندك حاجة عايز تسأل فيهاماشي عندك حاجة برة عايز تاخد رأي
فيها والله العظيم هقول لك دياحسن.
(32:34):
وروح ومميزاتها كاس.
فالرجل يحس ان انت فيه علامةبتنصحه.
انت مشعمل دورك وتحاول تمشي stepby step قاعد اسمع النيت اطلع
الproduct اشراح اذاكر الproductقوي ده الحاجة دي دي behind بقى
(32:56):
يكون مذاكر الproduct كويس بحيسكل need بيقوله العميل يعرف ده
بيسمع عنده فين من الproduct الليمعاه فيبدأ يخلق حالة رغبة عند
العميل للبرودكت بتاعي وبعد كدهنبدأ نبيع بقى ونبدأ نتفاوض نبدأ
نقفل وخلاص الدنيا تمشي
Speaker 3 (33:13):
طيب انت في مشكلة كبيرة جدا شركات الريال استيت
بتواجهها والناس طبعا انت عارفتوالبروكرصراحة يعني وشركات كبيرة
دخلت في المشكلة دي انت عندك 3مليون بروكر تاني بقى في مصر
(33:37):
وكلام ممكن يتقال وممكن يبقى كسبةعشان يبيع وكده فاصبح في مشكلة
كبيرة او المطورين العقاريين وبينالشركات بين الناس.
اجي اكلم مطور عقاري يقول لي اناماليش ده اه ده البروكرز انت
فاهم وده.
بتقول له ايوة بس هو في الاخربيبيع باسمك.
يعني اختارت ان هي ما تبيعشبروكر اعتقد الصادق ما بيبيعش
(33:57):
بروكر
Speaker 1 (34:12):
اعتقد ما تسألني ايه ما تلالي اه بيقولي انا ما باجيبش
بروكر
Speaker 3 (34:16):
انت شايف هل دي مشكلة حيائية انت بتتصرف البزنس عمتنا
صمعة احنا بتسميها دلوقتي البرانداو البرسنال براند صمعتك
Speaker 1 (34:31):
او انا كانت حاجة بخصوص صمعة دي واحنا مشينا
Speaker 3 (34:43):
اه يعني بالاخر الصمعة انت بالذات في الريال اسيت لان
انت ما بتبيعش برودكت واضحة علىطول انت ببيع عمارة بنت عمارة
ببيعها الديفلوبر ببيع لايب ستايلببيع كوميونيتي ببيع كذا ببيع
كذا ده الفرق بين ديفلوبر بينالمياول ازاي
Speaker 1 (35:06):
اتعامل بالمشاكل اللي احنا مجينا فيده نبص للموضوع من
اوله.
يعني هتلاقيلي كده يعني برجع وراسنة.
المنتج العقاري هو اغلى سلعةتباع.
تمام كده?
واجبر سلعة بيتمحور حواليها كتيرجد يعني تطوير العقاري او القطاع
(35:28):
العقارات هو الماسة العشرين فيمئة اقامة.
هو بيأثر في اكتر من مية وعشرينصناعة.
هو اللي بتوعه انت بتتكلم من اولالشركات الحد اللي عمل كل ده
فالنهاردة هي اصبحت تجارة رائجةتضر ارباح.
فاصبح الناس اللي عايزة تخشتنتفع في المجال ده كتير.
(35:52):
اصبح مطمع لناس كتير يخشواينتفعوا من المجال ده.
فاصبح هناك طبعا اللي انا بقولهده برضو عشان يجعل مرجوعنا ده مش
كله يعني اللي هنقول د فده يمثلمسلا النص الكباية الفاضي.
لكن النص المليان موجود الحمدلله مليان.
(36:13):
فالنهاردة زي ما حريق بتقول كدهفكرة قصرة العارضين وقصرة
البروكرز وقصرة اللي بيتكلمواباسمك.
بقى في زي ما يقول كده اه اهتكلب على المنتج.
انت النهاردة مع احترامي شديدحداك نادرة لو رحت تشتري دهب من
واحد فرش في الشارع قدام المحطةهتشتريه.
لأ.
(36:43):
ليه?
لان هو رخص لك البضاعة في عينك.
هو قلل قيمتها.
صحيح.
النهاردة ما هو بالليف.
انا بقى لي سنتين ما بردش علىرقام غريبة.
وممكن تبقى في كارثة بتحصل.
وعرفها متأخرة.
Speaker 3 (36:49):
انت كده وانت عميل هو اللي مسجل ويقول لو سمحت يكلموني
الساعة كذا
Speaker 1 (37:12):
فبيكلموا قالوا حضرتك مسجل معانا على الفيسبوك بيزي
بتاعتنا وقايا كان الكامبيني الليشغالة حضرتك مسجل معانا ان.
لكن هطلع الناس كده في بيوتها ديدي صعبة جدا.
صعبة جدا وللأسف هو كسرت يعني زيما بقول لك كده الانتفاع من
(37:34):
المجال خلى اللي بلوش فيه والليليه فية بس لها اصول.
ولها قواعد تتبع هي مش مصلحة.
مش سبوبة دايرة.
هو لها قواعد.
(37:55):
بس الناس كتير بتتعامل
Speaker 3 (37:59):
معايا كده.
طبعا.
مصلحة.
Speaker 1 (37:59):
طبعانة هكونها سبت الشركة دي
Speaker 3 (38:00):
مشيت في شركة واحد
Speaker 1 (38:11):
ده هيشوفني.
بس مين بيقع فيها المطور?
فانت لازم كمطور على فكرة وداربنقول لبايعين احنا.
با العملة بنطلع بمكالمات على كلالعملة اللي خلاص دفع وتعقده
(38:32):
يقول له يا فندم حضرتك قرية العقدكويس كلمة العملة بعد ما يمضي
قدرت العقد كويس شفت اه اشتراطاتهشفت التزاماتك شفت التزاماتنا في
اي معلومة تحبه او في البرشورعشان اه اه ان ما فيش حاجة ببقيت
له اوفر انا بقى اعرف الناس راحينمسلا يسترموا في مشروعات فيقولوا
(38:53):
ايه ده هو كان فيه هنا تراك خيلما فيش تراك خيل فازاي اللي باع
ليرم نفسي وباحترم سمعة شركتيقدام العميل.
اه.
بس دي
Speaker 3 (39:22):
مشكلة يعني خلي بالك برضو فيه بيطلع المشروع الواحد
بيطلع يعمل مشكلة مصيبة يتغير
Speaker 1 (39:26):
طيب في فرق ما بين انا بابني براند وبرن بروزيكت او
بعمل بزنس يعني ايه النهاردة انابابني براند انا عيني مش تحت رجلي
في المشروع اللي انا فيه ده اناعيني على البر بس وقت الحصاد انا
(39:48):
هلم غلة محترمة.
بعكس الهنتر الهنتر ده سياط.
هو بيعمل ايه هو استاذ غزالةالنهاردة.
بكرة الصبح.
استاذ غزالة بكرة.
تالت يوم لو اهو تعبان مش هيلاقارض تطرح له خير لان هما زراعش في
(40:08):
الاول.
فهو نفس القصة النهاردة ما بيناللي بيرن بيزنس او بيرن اه براند
.
اللي بيعمل براند هو بيبص وحتىانت بصش النهاردة خد لقطة بحبة
(40:29):
ماركتينج كامبين وقال انا هعمل.
لا هو عمل فقاعد سنة ظهر وعندهمعتمد عليه وقادر ان هو بشكل
Speaker 3 (40:46):
قوي.
فبيقدر يطلب
Speaker 1 (40:46):
السعر اللي هو عايزه.
يقد بتشوفه طبعا دلوقتي انتبتشوف السليكشن دلوقتي والكلام ده
كله ما جاش من يوم وليلة لا دهالمطور ده شقي وتعب سنين عشان
يوصل لمرحلة دي والحلقة
Speaker 3 (40:55):
دي من بودكاست بيزنس بالعربي
Speaker 2 (41:05):
برعاية أورنج بيزنس بد حاسس إن فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول
دايماً توفر لهم كل حاجة عشانتحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء
في شركتك ماجنت هتوفر لك دلوقتيكل الحلول الإدارية
Speaker 3 (41:31):
وخدمات الب في سؤال انت بقال لك تقريبا ان الشركة
عندكم بقال لك تسعتاشر سنة.
بس انت اللي انا راحلتوا ان انتما عملتش كتير ما جريتش بسرعة
الليل في ناس
Speaker 1 (41:48):
عملت زي ما قلت لك احنا لحد الفين وستاشر كان الشركة
ايمة على كنا مسامين عارف ايهشغل بيتي كانوا قادرين على حامله
يقول لك احنا شركتنا شركة بيتيكده.
يعني اللي هو ايه انت بتيجيتشتري مني كأنك بتناسبني.
مثلا وقتها مثلا خمس ست مشروعاتفي السنة بتبيع خمسين ويحدة ميت
(42:12):
ويحدة وقتها بتسلمه من العملاءبتاخد حلو للسكيل بتاعنا وقتها
كان تمام
Speaker 3 (42:22):
خلاص وكان ده اللي هو بتاعنا يعني بعدد صغير يعني مش
دلوقتي انت بتقولي اه ده الل كانحصل حد
Speaker 1 (42:27):
2016.
بعد كده اللي حصل في السوق بقىوالماركتين كامبينز وبدأت يطلع
مفهوم المطور والدفيلوبروالماركتين كامبين والصرف يعني
(42:49):
كانت اكبر يفتة زمان كانت بتباعبستة الاف جنيه يعني سصة كده كانت
قصة مختلفة.
النهاردة ممكن تخش لها في في فيمش عشرة ملايين ومئة مليون وارقام
كده ومئات الملايين.
فالنهاردة انت لغاية وقت معينكنت شغال بشكل معين.
جينا في الفين وستاشر عملنا شويةفي الشركة.
فبدعات بقت تعمل خمستاشر وعشرينمشروع فين هو تمنتاشر خدنا
(43:10):
ستبتانية بدل ما بتعمل بروجيكساكبر ارض الف متر والف ومتين متر
لا واحدة الحاجة مساحة ارض اكبرفي في كان العاصمة ساعت كدينا قلة
مختلف.
وكنا مكملين برضو في التجمع.
جينا فوق من الاوقات لا انا لازمبقى كشركة وكبزنس وايز.
(43:33):
اه ده ما بقاش على حجمي وسكيلييرضي طموحي مبدئيا.
حقق لي اعلى مكاسك جدا بيخليكمجهد على طول بيخليك ان انت
(43:54):
وبتكمبيت مع هو تعورته صغيرة لكنانت تعورتك كبير لان انت حجمك اه
كبر فلازم تاخد تركب كده تاخدتركب تطلع الدور التاني.
فده الحمد لله اللي احنا وصلناله.
وستيب بايستيب الدنيا بتكبر وما
Speaker 3 (44:08):
عنديش حفظ.
2016 بتقول لي الدنيا كانت لذيذةبيع عدد يونيتس معقول بنعمل
بروفت او مكسب كويس.
وانت معك كنت شغال في الجامعة.
ايه اللي خلاك مش يعني مش تمليك.
فانت لازم تفضل نجح
Speaker 1 (44:32):
تفضل تدفعك تمن كل فترة.
هتقول انا وصلت وتريح الاجاربتاعك عفوا اللي قد نفذ رأس يدكم.
اه رايح مع اللي رايحه.
هتقلب وهتقلب احنا احنا بنقعد معناس اه احنا زمان وكانت والدنيا
انت بتقول ايه خلاص خلصت.
مم فما رح دورك ان انت كل فترةوتغير من بتاعك وتغير من اسلوبك
(44:57):
عشان تحقق نجاح لك انت النهاردةمحدش يعني الطموح حلو الطموح حلو.
اه الواحد لازم يبقى طموح مشطموح.
طموح.
الطموح بيحقق اهدافه.
وانت على طول عارف انت عايز ايهوعينك على اللي بعد كده فتحة رجلك
كبيرة صغيرة انت اللي بتحددها.
(45:24):
انت راجل ولا راجل ولا راجلمابين لاتنين.
وهل ده و وقته الماركت مستحملالماركت مش مستحمل امكانياتك
المادية لبست عباية اكبر منك طولعمرنا نقول حذر اي حد ما تلبسش
عباية اكبر منك عبيتك على قدكوبقت ما تكبر عبيتك هتجيبها على
قدك برض انا بقوله ده خناعاتشخصية مش اه ماركت اه رولز.
(45:52):
في ناس ممكن يبقى شايفة ان انااو رويال ماشية
Speaker 3 (46:04):
ببطيئة شوية.
اه غيرك عمل.
حلم.
وغيري عمل.
وغيري عمل.
لا احنا بنناش.
نظرك حيث ان احنا يعني اللي انابحاول اعمله ايه اللي انا بجيب
تجارب ناس مختلفة في مجالاتمختلفة وليهم اراء مختلفة الكويس
ان اللي بيسمع او بيتعلم ان هويشوف ده وده ناجح وده ليه عقلية
(46:33):
وده ليه عقلية ودي مفيش مشكلةخالص.
فده الهدف يعني.
Speaker 1 (46:37):
النجاح ليه الففي وقل ايه دي
Speaker 3 (46:39):
انا ما
Speaker 1 (46:40):
وصلتش.
كل واحد لازم بعرف سلاحه.
عارف امكانياته.
عارف قدراته.
ايسها كويس.
يبني اهدافه بناء على امكانياته.
(47:05):
حلو.
يعني الناس اللي كابت زمانبتذاكر في سه ما بيلقوتش بسرعة.
لازم يقعد تمن ساعات.
بتاع التمن ساعات ده لو شافالناجح اللي بيشتغل ساعتين وقال
لك باشا انا هعمل زي فلان.
هعمل زي احمد وهشتغل وهعملساعتين بس مشعد 8 ساعات يذاكر مش
هتحصل أكتر من اللي انت خلاصهتحصله انت في الآخر دي ظروفك ودي
(47:32):
إمكانياتك بتذاكر في ساعتينوبيجيب 100% لو زكرت 8 ساعات مش
هجيب 150% هم هاخرك 100%
Speaker 3 (47:44):
فالماكسيموم عارفين ت في مشكلة من ناس كتيرة بتشتكي في
مجال العقاري على موضوع التأخيرفي التسليم خلينا أقول لك أعتقد
أن دي من أكتر الحاجات اللي ممكنتدور أي مطور عقاري بالذات في
البراند بتاعه والبوزيشنين بتاعهبوضعه في الماركت أو السوق لما
(48:07):
أجي أكلم بعض المطورين أنا قعدتمع مطورين عقارين كتير وعملت
انترويوز معاهم غير البعض معاهميعني بره البودكاست يقول لي بص يا
أحمد أنا الدولار عالي عليالمواد الحديد الخشب بلا بلا بلا
(48:29):
الحاجات دي بقت سبعة تمانية إكسوانا مطالب ان انا اسلم في اوضاع
متقلبة كبيرة جدا في السوق.
وفي ناس تقول لك لا ما انت كسبتقبل كده مش عارف ايه اه انت ممكن
تتقيمها او انت ما كنتش عاملحسابك وفي ناس كانت مزودة السعر
قوي يعني في ناس قيامنا الدولارعلى مية جنيه.
(48:50):
فلما نزل ما هو ده بخمسين واحدوخمسين في ده.
بس سعرك بقى عالي جدا فرفعتاسعارعالجها كمطور عقاري او ان
الناس ايه الحاجات ان الناس مشباهمها.
كواحد انا مستثمر او عايز اشتريبيت.
Speaker 1 (49:28):
مش باهمة الصعوبات.
جميل جميل.
Speaker 3 (49:29):
احنا مسلا لما بنيجي نفتح الانستجرام والتيك توك
والفيسبوك.
اه مظاهرات قدام المطور كزااصلها ما سلمناش بقى لنا وناس
بتكلم.
انا بح كده هو اللي بيقودك
Speaker 1 (49:51):
لكل فترة لمتغيرات معينة هو النهاردة مطور اللي
بيسلم على 4 سنين النهاردة في ظلاي ABC كده management في ظل اي
متغيرات اقتصادية او في اي longterm contract اي جراء تعقدي طويل
الاجل لازم توقف.
النهار ده مكبر انه يعمل اجراءاتتعقودية مع العامل طويلة الاجل.
(50:15):
اربع سنين.
بس هقول
Speaker 3 (50:16):
لك
Speaker 1 (50:23):
ده اربع سنين
Speaker 3 (50:24):
ده ده ده.
اه.
ده لا مش بكلم بكلم تسليم.
تسليم.
انا هاجيلك اججلك في الاتنين.
Speaker 1 (50:26):
بالزبط.
يعني النهاردة الناس بتساعد منتلات الاربع سنين ده دفولت.
Speaker 2 (50:29):
حلو.
Speaker 1 (50:29):
طب ليه انا بسالم من تلات الاربع سنين?
طب ما تسالمين بعد سنة.
طب النهاردة مش في حاجة اسمهاقدرة العميلة على الد في مصر
التمويل العقاري فيها ضئيل جداوشروطه صعب
Speaker 3 (50:51):
مفيش
Speaker 1 (50:52):
هنا في مصر مورجج مورجج دافع على مشروعات دقيقة جدا
تكون مخلص ومسلم ومتشطبة والأرضباسم الشركة الأم
Speaker 3 (51:01):
ويكون العميل اسمه محمد يقول له معرفة.
فففف طبعا
Speaker 1 (51:03):
اشتراطاته
Speaker 2 (51:04):
اه مختلفة شوية
Speaker 1 (51:10):
او يعني.
ففبالتالي النهاردة مطور بيقومهو بدور ممول.
طب انا عشان اقوم بدور ممول وقصتعلى تمن وعشر سنين.
الكاش فلو بتاعي.
زمان بنقول سبعين في الميةالنهاردة بتقول خمسين لستين في
(51:31):
المية ودي مشكلة برضو مش مش سهلةعن مطور وعبقى عن مطور بدل ما كان
سبعين في المية فمطور بيدخ منجيبه استثمارات بتلاتين في المية
النهاردة مطور بقى بيدخ من جيبهاستثمارات باربعين وخمسين في
المية.
فدي مشكلة كبيرة.
نرجع لنقطة تانية.
النهاردة في خلال الاربع سنين.
انت لو التكلفة اتغيرت.
(52:03):
ميل بيشير رزقها.
النهاردة في عميل ممكن يكون مااستلامش شقة.
الشقة كان ان هو ياخد المليونجنيه دي.
يبني ويعمل ويطلع له مكسب فيالاخر مئتين الف جنيه.
فالشقة تكريفتها ان انا بقتمليون ونص.
فالمطور دافع منر اللي احنا برضوبنقوله.
كل حاجة ليها قواعد.
(52:35):
النهاردة انت بعت لازم تكونمساعر كويس.
حطت كويسة.
تنفذ بسرعة في ناس بتشتغل بسرعةتدوران راس المال خد فلوس العميل
وبتبنيش على طول خدها هدورها فيتاني وارجع هترجع هتلاقي نفس
الخسارة في المشروعين.
خد فلوس العميل.
حطها له في مشروعه.
سلمه في وقت مناسب.
(52:55):
سلمه في وقت كويس.
اعمل دراسات جدوى مزبوطة.
اعمها تكون ملاءة مالية بتاعتكعلى قدك زي ما قلنا لابس عباية
قدك مش لابس عباية واسعة لك كل دييعني زي ما نقول كده بريكوشنز
(53:16):
بناخدها أو تحوطات بناخدها علشاننقدر نكون نوصل للعميلها مشروع
ناجح معك
Speaker 3 (53:30):
لو انت يعني صانع قرار وحطينا طائية كده صانع قرار
وبقول ايه الحاجات اللي ممكنتعملها عشان تطور وتحسن من مجال
التطوير العقاري في مصر ايهالقوانين اللي ممكن تكون موجودة
او الحاجات اللي تتعامل اللي هيتحسن مناخ التطوير العقاري في مصر
في
Speaker 1 (53:49):
قرارات لعدة جهات انا كصنع قرار لمناج جهة جهة رسمية
طرح الاراضي لازم يكون يراعى فيهالافوردابيليتي بتاعةلمطور
فبالتالي ما ينفعش اكون انا بقصةللناس على عشر سنين وتمن سنين
وقصة الاراضي اهو انا ما لجأتشلعشر سنين عشان انا بحب العشر
(54:14):
سنين.
بحب بس امسك فلوسي بكرة لو بعايز.
بس انا عشان د بقت او او للكاشفلوب بتاع دي نقطة النقطة التانية
لازم يكون انا كجهات حكومية احطللناس اللي بتاخد الاراضي دي ان
(54:42):
هي تاخدها تنفس فيها مشروع مشاخدها اه يعني اتجارة اراضي او
الكلام ده كله النقطة الثالثة إناللي خد مشروع لازم يكون قد
المشروع دراسة ملاءة مالية وطبعاًدي جهات الحكومة بتعمل كده
دلوقتي فيه دراسة ملاءة ماليةلمطور ودراسة حجم المطور ودراسة
(55:05):
هل يكون في جهات التمويل هي لازمتكون ايسر من كده شوية للمطور
وللعميل حتى لو في حاجة زي escrowaccount بتحط في قصة العميل
البنك يقدر يمول كل ما هو تمبتنفيذه يقدر يتصرف من escrow
account على التنفيذ ما تخرجش منهفلوس غير بمراغبة بنك ومراغبة
(55:27):
جهات رسمية فأنا متأكد ان فلوساللي دخلة في المشروع دخلة جواه
مش بتصب في مشروعات تانية او بيسدديون سابقة او بيسد التزامات
للمطور سابقة كل دي ممكن تكون بعضالنقاط
Speaker 3 (55:46):
اللي ممكن فعلا تحسن من نحن دلوقتي في جزء كبير قوي من
التطوير العقاري ان احنا فيه ناسيقولك احنا ما بقاش فيه استثمار
احنا بقى حاجات كتير قلبت مضرباتيعني ايه نسمع المشروع الفلاني
فتح الناس بتخش تحجز اليونيقول لكان انت في الاخر لما تيجي تبص
(56:14):
على في حاجة اسمها او المدينةالخالية.
تلاقي الكمباوند يقول لك انتمتباع.
بص تلاقي خمس ست اه يونيتسموجودة عشرة يونيتس موجودة.
الباقي وي في بعض الناس بتقولكوالله احنا احمد وفي منهم يعني
الناس انا كانوا معايا في بودكاستيقولك ده خلق نوع من البابل في
(56:37):
التعليق ان انت مش عارف تبيع تانيمش عارف تبيع الساكند اللي هو
بيسميها البيع التاني
Speaker 1 (56:42):
الساكند
Speaker 3 (56:43):
الساكند اه مش اللي هو ريسيل تبيع وبعدين انت بتيجي
تشتري مثلا انت تقول ايه انتاشتريت اليونيت دي على 8 سنين ده
يا عم ده لسه فاتح مشروع 12 سنةوده فاتح 15 وده 10 وبعدين الحياة
الجديدة دي لك دفعات متساوية ل12سنة طه ازاي نحلو كمطورين كناس
(57:16):
عشان فعلا انت الناس مش هتعرفتقيمك كمطور غير لما يكون فيه ناس
في المدينة بتاعتك في الكمباوندغير كده انت حاجة قدامك
Speaker 1 (57:36):
قسرها ونزلها للرولز بتاعتها العقار وظيفته الاستغلال
وانتفاع به صح كده هو مقوى صحيقول مقوى فده انت واخده عشان
تسكن فيه صح كده صح طيب الاستثمارالعقار كمنتج استثماري هو
استثمار طويل الاجل طويل الاجل همنتكلم من خمس لعشر سنين عمر
(58:03):
المنتج العقاري اطول من عمرالانسان يعني اللي هم مرة مقطعة
مئة سنة والانسان يكون بناها وماتفاستثمار طويل الاجل.
استثمار حقيقي حقيقي معناه ايه?
ان هو عد.
انت عارف التطوير العقاري هوصناعة.
هو مدخلات حديد اسمنت رمل اه كزاكزا.
(58:25):
كوست بتاعت اوورهايد اه شركةمصروفات تمن ارض تك تك تكيك.
اه طلعت تمن منتج فده استثمارحقيقي.
ده سعر حقيقي.
فلو احنا بنتكلم النهاردة.
العقار هو استثمار طويل اجل.
(58:47):
العميل اللي باخد نوايا وهاتهوجري وبيع بكرة وخد الوصل وبيعهها
حد النهاردة هتشتري عقار علىالاقل لازم يكون معك فلوسه لغاية
الاستلام.
اربع سنين معك فلوسه لمدة الاربعسنين.
عشان تبدأ تحس بقيمة المنتجبتاعك.
قيمة زيادة السعر بتاعتهكلفة.
تمام كده?
وده اللي هرجع لك نقطة توقع بسنكمل ايه الحتة دي?
(59:16):
متغيرات تكلفة.
طب النهاردة حد شارع عقار من خمسسنين.
قل لي حد اشترى عقار بعد خمهيعني اعرف ناس هو اللي نفعوه في
جواسته شقة جدته اللي بقوا اللينفعوه في مشروعه الجديد ارضي كانت
(59:42):
عندهم زمان بقوا شقة فلانية كانبابا واخدها في الحتة فلانية
وبقوا في زن امن الزنق بيعهفالعقار هو مغزا قيمة وفي ظل
متغارات الاقتصادية اللي احنابنمر بيها كل كم سنة انت لازم
يكون عندك حاجة مغزا لقيمة بسالعقار هو مغزا طويل الاجل للقيمة
(01:00:04):
بس بس منتج مضمون وثابتفالنهاردة زي ما احنا لك بتقول
الجوستاونز مش هي مش جوستاونز هيكلها متباعة.
بس في اللي واخدها وفي الليبواخدها سكن.
وفي اللي واخدها للسكن جينريشن.
سكن.
(01:00:33):
سكن اه بس واخد لولاده.
واخد آ�ها بس نرجع لمرجوعنا هواستثمار ايه استثمار طويل الاكل.
فكرة الفقاعة اللي احنا بنقولفيها ان هو اه في فقاعة تاني.
العقار هو منتج حقيقي.
ليه مكونات.
وليه تسعير.
وليه تسعير وليه ثوابت هيالمتحكمة في سعر المنطق اللي
(01:00:54):
بيطلع في اخر مش بسعر حاجة ملهاشاه هو مش مش مش بقدمها فانا اللي
بحدد بتاعتها مش في فانا بحدد اهتكلفته خالص هو حاجة دي مدخلاته
دي تكاليفه ده لازم يبقى سعريبيعه.
يزيد عن كده بقى ايه?
البراند ايكوتي البوزيشنينج بتاعالشركة براند نيم ده ممكن يكون
(01:01:17):
من العوامل اللي مش اللي مش قابلةان انت تتمسك بالايد تقول دي
قيمتها كام?
دي عند بيج نيمز بيقسها بالبتاعهولكن في الاخر السواد الاعظم من
(01:01:39):
المطورين هو التكلفة هي مش مشالارباح الخزانة اللي امن لي
زيادة التكاليف تاني نرجع ما انتبتقول ايه ده او بالنسبة دي ليه?
ما انا لازم يعمل لي زيادةالتكاليف.
ما انا لازم اكون مأمن نفسي ولااحطها مش ربح قليل فرحك وانت
بتشتري بسعر رخيص واجبك ما سلمكشفهي في الاخر هي معادلة
Speaker 3 (01:02:02):
احنا في مصر تاريخا فيه منكلم من 150 160 170 مطور
يعني تقريبا ممكن اكتر شوية ممكن.
بس لما تيك تكلم الناس على احمدحط فلوسك في دول دول السقة بنتكلم
في اربعة خمسة عشرة لما نبحبح.
Speaker 1 (01:02:20):
عشرة خمسة عشر.
Speaker 3 (01:02:20):
ماشي.
ايه الفرق بين دول وبين البقينوايه الفرق ان في مشاريع اسماء
بتظهر تعمل حاجة وتلاقي بالبورزجامدة ومعدين بيختفي وانت دلوقتي
من الجيل الصغير من المطورين احناكان معنا اتنين تانين في المجيل
الصغير المطورين اصدقائك برضو انتعارفهم محمد احمد
Speaker 1 (01:02:42):
عدري محمد عدتال وفي
Speaker 3 (01:02:45):
غيرهم يعني من الشباب الص ينفسوا الحيتان والبيج نيمز
اللي هي موجودة دلوقتي من وجهةنظرك ايه اللي بيخلي العشرة دول
مختلفين عن باقي المية وستين ميةوسبعين وايه اللي بيحاول يعمل
المطور الصغير الشاب دلوقتي الليي بقالها عشرين وثلاثين واربعين
(01:03:11):
وخمسين سنة في المجال.
Speaker 1 (01:03:14):
طيب.
نحط برضو كده قاعدة.
من يصل اولا يفرد ايه?
قواعده.
Speaker 3 (01:03:21):
ده اللي
Speaker 1 (01:03:26):
بيسموها بالبزنس بس كده.
الحركة بتتكلم عليهم العشرةاتناشر خمستاشر حركة بتتكلم عليهم
شركات البيج نيمز شركات الليمسلمة كتير العبرة بالتطوير
العقاري التسليم المنتج العقاريليس منتج يباع هو منتج خلق ليؤدي
وظيفته اللي هو يستلم ويشتغلويؤدي دوره لأطول فترة ممكن.
(01:03:48):
عملت يفضل شغال لأطول فترة ممكنة.
فكرة بقى للشركات اللي هو ايه?
ده ما شاء الله ده عنده آآ آآتلات مشروعات.
سلمهم?
لا باعهم.
فدي قصة برضو مش اصح حاجة فياللي احنا بنقوله.
(01:04:10):
فالنهاردة عشان تقدر تحكم علىمطور.
لازم تشوف تسليماته.
انا بكلم كعميل بقى.
لازم تشوف تسليماته.
تشوف سبقة اعماله.
تشوف حجم المشروع مقارنةبالمشروعات اللي اعملها قبل كده
هو النهاردة وصل الاول طبعا يعنييحطوا قواعد السوق بيشتغلوا ملايا
مختلفة بيشتغلوا تمويلات مختلفةبيشتغلوا ببرايند ايوكتي مختلف
(01:04:39):
بسعر مختحلة الابدايات فماديومسايز انت لازم تكمبيت كجيل جديد
بقى تكمبيت بفكرك تكمبيت يعني اواللي بتحطها في مشروعك تكمبيت
(01:05:10):
بتاعك لان طبعا انا ومعنى دماوفرههم زعالية ومصرفات مختلفة
والبنك ديكو بتاعها مختلف فبيحملتحميل مختلف غيرك.
تبن ان انت بتاعك طول ما انتماشي تسلم وتحاول ترقي وتعلي منه
عشان يجي لك ويوم من الايام تقولانا كمان مسل وهعمل وهعمل لان طول
طول مدة التنفيذ خلت الناس تعدبما لا تستطيع الوفاة به يعني ايه
(01:05:40):
?
يعني النهاردة ازاي ما اكونمتكامل شوية على على على او الناس
اللي بتبت.
انا هعمل وهسوي وهعمل مش كماناربع سنين.
ان شاء الله ربنا يوديك صح بسبعد أربع سنين ودك حل من الاتنين
يتوفي بالتزاماتك عشان تحافظعبراند بتاعك وتوصل تاخد
التزاماتك والبراند تمسكه في إيدكأنا هو عملت وفي إيدي بيسموها
(01:06:09):
بقى في اصل والله هما.
اصل الدنيا غلط علي.
اصل الاسعار.
اصل ما علش.
طب استنى عليا شوية.
لا اصل انا كنت هنا مفروض هعملاه اه كريستال لاجونز بس لبتها اه
مع الاغتة.
ليه اصل الكوست?
فبالتالي الواحد بيحاول يتحرعلشان اما تروح وقت الجد وقت
الامتحان وقت التسليم تلاقي الليانت وعدت به الناس يلاقوا.
Speaker 3 (01:06:41):
طيب.
انت دلوقتي
Speaker 1 (01:06:49):
ايه المرحلة الجاية بالنسبة طيب الحمد لله احنا
دلوقتي اه يعني الحمد لله معظممشروعات التجمع الخامس خلاص احنا
خمسة وعشرين ان شاء الله سلمنا كلمشروعات التجمع الخامس بالكامل.
احنا طب الحمد لله سلمنا كله فياربعة وعشرين الحاجات التعفيلات
الأخيرة البسيطة جدا مونارك احناالحمد لله شغالين كونستراكشن فيه
(01:07:19):
بشكل الحمد لله أجريسيف بشكل قويبشكل انتنسيف علشان الحمد لله
الفترة دي بأفضل شكل ممكن.
انه اقدر اكون بقادي فيها اكبرقدر من اللي قامن بيه المشروع.
آآ شغالين في الحمد الله بشكلكبير.
(01:07:43):
والبيع بتاعه احنا لسه شغالينفيه.
وان شاء الله ربنا يكرم تكون آآان شاء الله علىليق بالعملة
بتوعنا وتليق باسم الشركة ان شاءالله ننزل بي كده ويبقى حاجة ان
شاء الله نقلة جديدة للشركة وخطوةجديدة.
Speaker 3 (01:07:57):
كريم ايه معنى النجاح بالنسبة
Speaker 1 (01:07:59):
لك?ده.
ترضي نفسك.
وتحس ان انا عملت اللي علي وخدتاللي استحقه.
ده بالنسبة لي اه ده معنى نجاحكبير جدا.
(01:08:28):
وتشوف التأدير في عيوني لحولك.
هي دي القصة.
انا كنت طول عمري ح كذا ش هتكسباكتر بس العميل الحمد اللي هو
بيستلم قال تسلم ايديكم الله ينورحاجة حلو دي بالنسبة لنجاح يعني
(01:08:50):
انا لو مكسب المشروع اه
Speaker 3 (01:08:52):
ومية وعشرين مسلا اخش بمجال التطوير العقاري ولسه بابدأ
.
تنصحني بايه?
Speaker 1 (01:08:57):
انصحك اه تذاكر كويس.
تدرس اي خطوة قبل ما تاخدهاتشتغل حاجة حجمك.
كتيرة.
متغيرات اللي حواليك صعبة مشسهلة.
فلازم تكون واخد معك بزيادةفتاخد حاجة على حجمك مش حاجة اكبر
(01:09:20):
منك.
تقدر تستعين بالكوادر والكفاءاتالامينة في المجال.
تذاكر وتنمي نفسك كويس كصاحببزنس عقاري مش مستسمر.
النهاردة حضرتك بتقول لنا دخلداخل القطاع ده بصفتك مستسمر?
ولا ديفيلوبر زي ما قولنا كده?
اه هانتر ولا فارمر?
(01:09:51):
طب داخل بصفتك
Speaker 3 (01:09:52):
تبني براند?
ولا تاخلتك اللي جاي.
ايه معنى القيادة بالنسبة لك?
Speaker 1 (01:09:56):
اسئلتك عميقة اهو ما شاء الله.
طيب.
القيادة بالنسبة لي اه ان انااكون مثال للتحتية.
ان انا اكون قائد حقيقي بنفزاللي انا بقول عليه في العمل انا
قاعد حقيقي بقول لهم تعالواوالتزموا بمواعدكم من الصبح لاخر
(01:10:18):
اليوم هو يجي يلاقيني في مكانيقبل ما هو يجي اما يلاقيك ملتزم
ويلاقيك بتعمل اللي بتقوله قبليههو الراجل هيقتنع بك ويؤمن بك
النهاردة انت لازم تاخد من كلواحد تحتك مميزاته وتهمش من عيوبه
ما تبصش على عيوبه فتكرهك منهوتنفر منه وفي نفس الوقت ما تبصش
(01:10:40):
على مميزاته وتسيب عيوبه تتمتشريعني حاجة كمرض ينهش في عضم
الشركة وب فلازم تكون كقائد تعرفتستفيد من كل واحد تحتيك توظف
مواردك بالشكل الأمثل تحط أهدافكتساعد الناس في تحقيقها تكون
هانتو هاندو ناصح أمين وقدوة لكلتحتيك
Speaker 3 (01:11:09):
مأمنوا بيك هتلاقيهم أول ناس بيج?
Speaker 1 (01:11:12):
انصح نفسي بايه?
بسم الله الرحمن الرحيم واناعندي واحد وعشرين سنة.
اه ماخدش اه ممكن اكون اثقلش علىنفسي اه بشكل جامد زي ما اثقلت
على نفسي الفترة اللي فاتت.
Speaker 2 (01:11:29):
لو انت من
Speaker 1 (01:11:30):
سبالك غريبة شوية بس يعني يعني اصدق لا يعني الفترة من
21 سنة للفترة اللي فاتت الحمدلله زي ما حريب وتقول هي صور نجاح
ودخلت في كذا مجال ودخلت في كذابيزنس ودخلت في جامعة ودخلت هنا
وعملت هنا وطل زي ما بيقولواوكلام ده كله طبعا ده كله لا كان
(01:11:52):
لود كبير بس في الاخر توفي ربناالحمدلله
Speaker 3 (01:11:58):
بس مش ممكن ده يكون سبب من اسباب المهمة لو وصلت اللي
انت فيه
Speaker 1 (01:12:04):
لو ما عملتهاش ممكنش هتوصل اكيد
Speaker 3 (01:12:09):
هل تنصح نفسك بحاجة ما توصلكش
Speaker 1 (01:12:11):
لمدري.
لا يعني مش هقول لك قوي كده بسكنت همارس نفس المهام بس كنت
احاول اعمل حبة كده في النص خفعلى نفسي.
خف على نفسي
Speaker 3 (01:12:32):
شوية.
شايف اكمل.
بالزبط.
يع نفسك في اخر كارير بتاعك اواخر حياتك تحب الناس تتكرك بيه
وتقول عنك ايه
Speaker 1 (01:12:40):
بص لسه كنت بقولك واحنا بنسلم المشروع انا كلمة
الله ينور بالنسبة لنا فلوسالسمعة الحسنة تمليك.
اللي سألتاك من الاول ايه?
الاجار ايه?
النجاح اجار.
ادفع تاخد.
ادفع تاخد.
لكن السمعة الحسنة.
تمليك.
يقول لك اه الله يمسي بالخيرفلان عامل كاسة.
(01:13:02):
الله يمسي بالخير الله بالسمعةالطيبة وكون قفدت الناس وقفدت
الناس واثرت فيهم بشكل إيجابيطبعا
Speaker 3 (01:13:18):
لو فكرت بكارير بتاعك لغاية دلوقتي اللقطة أو الموقف
اللي كان سعيد أوي بالنسبة لكولمس معك كنت فرحان قوي في
Speaker 1 (01:13:31):
هذا بص هو مش لقطة واحدة هو عدة لقطات مختلفة كل
مرحلة بس يعني حاجة كده لمست معكهو مش لقطة واحدة لان كل مرحلة
انا بحط لي هدف اما بحقق الهدف دهبتبقي اصعد لقطة فوق ده يعني
مرحلة الده دخول مشروع زي كابترباي كانت ساعتها مرحلة جميلة.
اه الارض مشروع بتاع اول مرةدخلنا فيه واخدنا الارض كان
(01:13:59):
بالنسبة لي حافز ومبسوط ان احنانقدي اداء اه متميز.
لا عندي الحمد لله في كامل
Speaker 3 (01:14:05):
نقطات كويه بنكلم في البزنس صح كده
Speaker 1 (01:14:16):
طبعا وفاة والدي كانت حاجة أثرت علينا في نصف 16 طبعا
كان تأثير كبير أصعب مواقف تانيةلا قعدت علينا مواقف كتيرة في
مشروعات مجهات ما في حاجات حكوميةالقرار تغير هوب موضوع فلاني كنت
انت ماشي في سكة احنا من نوع اوانا من نوع او يعني شركتنا بتحط
(01:14:36):
وتمشي فيه.
فانا بتيجي في النص اي اه حاجاتعقبات في النص كده هي بتعرف بتخلي
لك التارجت الوقدامك يحصل له كدههز فالحاجات اللي كانت بتجي لنا
مؤثرات خارجية تعويم قرارات اهادارية قرارات حكومية لا دي كان
من الحاجات اللي بتأثر علينا جمدفي البزنس.
(01:15:11):
اتعلمت التعامل معها ازاي عشانالمستقبل.
اتعلمت اه كل مرحلةية الجديدةاللي هتوجه لها احط اهدافها
واتوقع على الله فيها ما عود شبكةعلى اللبن المسكوب
Speaker 3 (01:15:17):
ايه اكتر نصيحة حد الهالك في الحياة متى نفلت معك
Speaker 1 (01:15:23):
حد الهالي هي هي هي هو حديث احفظ الله يحفظك احفظ الله
تجاهك طول ما انت بتعمل عليك ربناهيديك اه كل اللي انت عايزه ومش
هيديه لك في شغل بس ولا بيت بسلان تجاهك فيحت رايح اه بيت ربنا
هيكرمك بس طول ما انت بتحفظ اللهيعني يعني اه وبتعمل اللي عليك
(01:15:50):
اللي يردي عليك ضميق
Speaker 3 (01:15:52):
لو انا لسه متخرج جديد وشايف الدنيا ضبابية قدامي وانت
اشتغلت في التجارة في اكاديمية ماشاء الله بتدرس في الجامعة وعندك
البزنس� انصحك آآ تشتغل على نفسك
Speaker 1 (01:16:15):
كويس جدا.
اعرف امكانياتك.
زاكر كويس.
مش زاكر في الكتب يعني.
زاكر نفسك كويس.
زاكر في كويس.
اتعب واكتهد وما تتكلش على حدغير رجلك حط أهدافك جمع قدراتك
(01:16:37):
اعرف اللي تعرف تعمله وإللي ماتعرفش تعمله واللي هتعمله ده
هتوصله إزاي بأقصر طريق وأفضلمجهود يبزل واكتهد وزاكل كويس
واشتغل على نفسك كويس قوي وماتطمعش وتستعجل step by step ان
شاء الله هتلاقي الدنيا كلها فتحةقدامك لو عندك كتاب
Speaker 3 (01:16:59):
او اتنين قردتهم في حياتك بزنس
Speaker 1 (01:17:07):
تطوير ذات او غيره وفرقوا معاك وحابب ترشحهم من انه
قارئ التاريخ قوي كتير قوي يعنيفكل ما هو شخصيات من اول سيرتي
النبي لحد جانكيس يعني عارف انتالتفاصيل لحد كل قادة لحد يعني كل
(01:17:27):
التفارط العصور الدولة محمد عقلكل ما هو كان فيه تفارات أنا بحب
بسمع جدا وقرأ كثير في التاريخيعني أنا ممكن أكون مش شارع بس
بسمع كثير جدا يعني السماع عنديبشكل طول ما أنا قاعد بسمع فكل ما
(01:17:50):
هو مش كتاب كل ما هو حاجاتتاريخية عارف يقول لك منوعة تاريخ
اضاف لعمره اعمر صحيح فهي نفسالقصة وفي الاخر انت بتبريك داون
الدنيا كده هو ده نجح في دي عشانعمل واحد انتقاد فبتلاقي ان دي
كلها ل وذكرت managementوالmanagement تعطي people
والmaterials والstakeholdersوالcommunication والintegration
بص كل ما هو يتعلق بالresourcesوالتحكم فيها والخوض في الكيفية
(01:18:24):
الاستفادة منها طبعا دي يعني كدهدراستي بقى.
Speaker 3 (01:18:36):
كريم في نهاية اللقاء انا اابب اشكرك قوي لعادة جميلة
دي وانا شخصيا استفدت منها جداواتمنى لك التجاح والتوفيق في كل
حاجة بالنسبة للرويول او غيره وانشاء الله يكون لنا عداد تانية
Speaker 1 (01:18:51):
في المستقبل ان
Speaker 3 (01:18:52):
شاء الله رو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما
تنساش تفعل جرس النوتفكيشناعملوا سبسكرايب يا جماعة لأن
احنا اكتشفنا حوالي 60% من الليبيسمعونا مش سبسكرا ده اكتر حاجة
(01:19:15):
بتساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبرعدد من الناس ونشوفكم في حلقة
جديدة من بيزنس بالعربي بودكاستوما تنساش انت سيو ح اشتركوا في
(01:19:44):
القناة
قولي حد اشترى عقار بعد خمس سنين خسر فيه.
ما فيش?
قولي كائنا من كان ما نفعوش غيرعقار في عمره.
يعني اعرف ناس هو اللي نفعه فيجواسته شائد جديته اللي بقوا.
اللي نفعه في مشروعه الجديد ارضيكانت عندهم زمان بقوا.
فالعقار هو مغزا للقيمة.
بس منتج مضمون وثابت.
ما تعودش ببيعه خلاص.
اما تفهمه ان رغباته دي مش اصبتحاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل يلقى
(00:39):
عبرو دكت بتاعك.
يما تسمع كويس منه وتدي لهبرودكت اللي يلقمه حاجة عايز تسأل
فيها ماشي عندك حاجة بره عايزتاخد رأي فيها والله العظيم هقولك
دي أحسن وروح ومميزاتها كاسفالرجل يحس ان انت فعلا بتنصحه
انت مش بتبيع له ما تطمعش فيالعميل معي الن برعاية أورنج
بيزنس
Speaker 3 (00:59):
والحلقة دي من بودكاست بيزنس بالعربي برعاية أورنج
Speaker 2 (01:17):
بيزنس بدأت البيزنس بتاعك وبتعمل كل حاجة لوحدك؟ سي
او في شركتك ودايما حاسس ان فيخطوة نقصاك؟ بتحاول دايما توفر
(01:39):
لهم كل ترجمة نانسي قنقر برامجتدريبية مختلفة مناسبة للتيم
بتاعك عشان ما يبقاش في حاجةتعطلك تكبر البزنس اللي بدأته
زوروا موقعنا دلوقتي b-magnet.comوسيب الباقي علينا
Speaker 3 (01:56):
السلام عليكم وأهلا بيكم بحلقة جديدة من بزنس بالعربي
بودكاست معاكم أحمد رشاد مؤسصديق تعرفنا على بعض يعني مش من
مدة طويلة ولكن الحاجة اللي شدتنيدي انه هو كان عنده حاجة كويسة
قوي في الانتاجية انه هو قدر ينفسحاجات ما شاء الله في حياته
مختلفة في مجالات ممكن نقولمختلفة من المجال الاكاديمي
(02:20):
المجال التجارة مع ان سنه صغير بساه بصراحة طريقته في التفكير في
حتة دي كانت اه الهمتني جدا.
ومعي النهاردة الدكتور كريمشعلان الرئيس التنفيذي او السي
اول شركة.
زي كريم.
اهلا السلام عملي.
عملي.
الحمد لله كله
Speaker 1 (02:34):
تمام.
الحمد ليه ربنا يخليك نحن نتكلمعليها ان
Speaker 3 (02:36):
شاء الله في الحلقات الجاية ولو انت وانتي بتسمعون على
اي منصة من منصات البودكاستالصوتية بساش تعمل 5 ستار ريفيو
(03:09):
واعمل شير ولو مع شخص واحد لان دهاللي بيساعدنا نوصل المعلومات دي
لاكبر
Speaker 1 (03:21):
عددك.
انا كريم شعلان مدير التنفيذيللتطوير العقاري.
خريج هندسة عمارة دفعة الفينوتمانية.
اه يعني والحمد لله حصل عامجدتير الفين واربعتاشر دكتوراه
الفين واحد وعشرين.
وبدأت اسفل قولية ه دولة فممكنناس كتير ما تعرفش.
Speaker 3 (03:37):
شركة رويال ديفيلوبمنت لو تقدر تقول لي شوية عن الشركة
عمتها.
Speaker 1 (03:56):
عن شركة رويال احنا شركة رويال بدأنا في الفين وستة.
اه كان اخويا المهندس شريف اتخرجالفين وخمسة بقى وبدأت شغلنا في
القاهرة الجديدة على مدار كلالفترة اللي فاتت من اول 2006 لحد
اليوم حتى في القاهرة جديدة.
اه الحمد لله برضو مع الوقت اهالفين تلاتة وعشرين اه خدنا
(04:29):
النقلة برضو مختلفة.
كومباوند اربعين فاتنا في مستقبلسيتي مشروع مونارك.
اه وبسرست معندسة معمارية برضوفي جامعة حلوان الاندر جراجبت
برضو.
Speaker 3 (04:45):
تمام اه بزبط.
احكيلي على الفترة دي يا عم مدن.
انت قلتلي ان انت يعني لو احنامتكلم دردش قبلص يعني والدي
وعمامي وجد الله ارحمه تجار فيالموسكي بقى والله اظهر من من
Speaker 1 (05:08):
68.
فكنا متربين في بيئة اه تجارة.
يعني مش اه مش وظيفة وبيروحالصبح ويجي بالليل.
فكان عندنا فترة الصيف دي مش اهيعني ما اقعدش في البيت كده يعني
يعني وانا مثلا في تلتة ابتدائياو رابعة ابتدائي بنزل مع والدي
في الصيف.
اه.
انا واخوي يعني ده ده حاجة سابتة.
(05:44):
اه ممكن اخد اه كان طنا محلاتنافي الموسكي بقى كده والمكاتب يعني
الحمد لله دي من الحاجات الليأكسبتنا خبرات كتيرة ومن الحاجات
اللي من صغري وأنا متعود علىالموضوع ده كشغل وكاحتكاك بالناس
وبيئة عمل مختلفة بيئة مش سهلة.
حلو.
بعد كده اما اتخرجنا من الكليةكان طبعا كل رؤية الناس.
(06:06):
طب خش بزنس بقى خش اتجارة انجليشكان بقى وقتين الفين وآآ وآآ
الفين بقى واثنين وآآ وثلاثة.
في جيلة التجارية يعني.
اه مرحلة الواحد
Speaker 3 (06:14):
بيجتهد وبيحاول يعمل يعني اللي هو شايفه يرضى يرضى
لنفسه.
يعني اللي بارضي به نفسي.
فالحمد
Speaker 1 (06:28):
لله سليم عم جبت مجموعة كويس.
الحمد لله دخلني كلية هندسة.
دخلت الجال وانا فاهم فيه وحبه.
فده برضو من الحاجات اللي اديتنيشوية يعني ابقى متمكن شوية فيها
(06:49):
او عيني سابقة اه سابقة الليحوالي.
فالحمد لله برضو كنت كل سنةباكتب بعمل الليه كله.
الحمد لله كنت كل مرحلة باخدهاباي ستيب.
آآ التولز اللي معي كنت بحاولاستغلالها افضل استغلال استفيد
(07:20):
منها كموارد افضل حاجة.
آآ اتخرجت اطلعت من اوائل آآقرار كان دي بيت مفتوح وديسكاشن
مفتوح في العيلة ما بين الليبيقولك حرام وغيرك بيتمنىها وكذا
وكذا وبين اللي انت هتعمل ايه طيباما تتعاين في الجامعة
Speaker 3 (07:43):
طب ده مش سكتكرضو أكلمهم في حاجة معينة أنت تربيت
في بلاية تجارية اتعلمت في الصيفوقفت على كشير اتعاملت مع ناس
أكيد بكل أطياف المجتمع فالناسجيتوا قدروا استجارةعدين مش بس
(08:04):
انت دخلت في الهندسة لا أنا دخلتوجبت مجموعة عالية ان أنا ممكن
أبقى معيد اللي هو سكة أكاديميةبحتة غير اللي انت تربيت فيه خالص
Speaker 1 (08:25):
اللي هو التجارة والمحل وال انا فعلا يعني انا كنت
متميز في حاجة معينة.
فمش حابب اخسرها.
وفي نفس الوقت هندسة هي مش عايزةبمنحاز والناس زي ما بتقول لا هي
اسلوب اه اسلوب حقيقي.
مش مش مش قصة مش علم.
لا هي بترتب لك دماغك بترتب لكاولوياتك.
بتاخد كل حاجة اه ببروسيسيز كدهمعينة بترتيبة.
(08:49):
يعني النهاردة انا اني بعد مااتخرجتها من الهندسة وبعد ما شفت
لا المهندس النهاردة هو عنده انهيفهم في الحسابات ويفهم في يعني
هي بتوسع لك مدارك لمرحلة وبتنظملك دماغك ان انت تبقى عندك ان انت
بتقدر تعمل اكتر من حاجة.
فدي بصراحة نقطة مهمة.
ودي من الحاجات اللي اكتسبتها منهندسة.
(09:19):
بس بغير بقى كده زي ما حركتكوتقول لي في اللي اكتسبال بقى من
جملة ويعني الحمد لله كان منالناس الرانكت على مستوى جمهورية
يعني في الحاجة دي.
فكنا بنبيع عندنا محلات وعندناجملة وعندنا نبيع من اول البالك
(09:43):
دي زي ما بيقولوا الج عندنا دستةاللي هو اتناشر اتناشر حتة نص
دستة كلام ده كله فاحتكيت من اولمن اول التاجري الكبير الموزع زي
ما بيسموه.
لحد البياع اللي هو كانو بيسموهبقى السريح.
السريه بكل دي.
فكنت بشوف البزنس على مختلفسكيلو.
(10:04):
على مستوى اللي بيفصل بربع جنيه.
وعلى مستوى البيعة اللي كانت بقىوقتها في فوايل الفينات وبيعها
مسلا بمليون جنيه وكمسمية ارقاماه.
اه.
اه.
اه.
مسلا صفقة
Speaker 3 (10:14):
فوانيس بقى ايامها مثلا حد واخد فاخدها على بعضها
كده كم كنتينر
Speaker 1 (10:25):
طب اخدهم يا حاجة محمد مثلا دول دي كانت بقى ارقامية
فمن اول دي اللي حد لا دي اكسبتنيطبعا خبرات مختلفة ايه الاكتر
الحت التكيف والتأخلم في بيئاتمختلفة يعني النهاردة شغلي في
(10:47):
الموسكي والأزهر زي ما بقولكاحتكاك بفئة كنت عم مدرسة خاصة
واللغات وكذا بس انت بتنزل للسوقكلمة السوق هو الأزهر والموسكي هو
كلمة السوق.
احنا بلازم نقول بس يعني كان هوكلمة السوق.
اللي هو ايه?
اللي هو في من اول العامل كانوابيسموه شيال اللي هو مش ما كانش
(11:10):
عامل هو كان وظيفته شيال.
هو بيعرفش عامل غير انه يشيلبضعة.
بس ما بيفكرش.
لحد اه زي ما الموزعين.
كل ده بالتدريج تعلمت اتعاملوتأقلم مع بيئات مختلفة.
وتعامل مع اشخاص مختلفة.
ما شوفش حد اه زي ما بقول لك كدهعامل بسيط او شايلة والايدة.
(11:43):
لا ما كانت طول يوم قاعد في فيفي المسك.
فيها تاكل ايه تبدأ بقى سندوتشاتفول طبعا عربية.
يعني طبعا كان كان طبعا الحاجاتدي كلها بتبقى يعني خبرات اكل ده
Speaker 3 (11:53):
كل ده خبرات.
طب هل كتير.
لان الحمد لله الواحد وهو بيديرهو بيكون
Speaker 1 (12:08):
يعني احنا شوية في الشغلة في الشغلة عندنا احنا يعني
.
ببص للانسان.
يعني ودي على فكرة اكتسبتها برضومن زمان.
يعني كان زمان العامل البسيط.
جوازه.
مين اللي بيقوم بالجوازة?
بيقولوا كده صاحب الحاجة.
حاجة محمد انا هتجوز الحاجةمرادة انا هتجوز.
طب عايز ايه يا ابني انا قلت لهمهجيب هنجر قوة نوم وهعمل وهسأخد
(12:32):
يا ابني عايز كم خمس تلاف كانتتبقى مسؤول عن اللي تحديك.
فعلا.
يعني انا اه في السغل حتى عندنامن اول الحمد لله الحد المديرين
انت لازم تكون بتتعامل مع كل واحدفيهم باسلوبه وطريقته.
(12:56):
يعني مش بتتعامل معهم كلهم بنفسالفريمورك.
فتلاقي في الاخر ان إن أنا برضيالمدير والتانين دول أنا بعملهم
بأسلوب طف أو متعجف أو في نفسالوقت أنت نازل مع العمال
فالمديرين لا تتعامل كل واحدبطريقته والطريقة المثلة اللي
تخليك تطلع منه أفضل طريقة شغل
Speaker 3 (13:25):
والشركات بقى في اوفيس حلوة في التجمع والتفاهم بقى
وخرجين ايه واللغة واللسان.
فلما تيجي لحد مسلا تاجر يقول لكده عم ده تاجر تقليدي يا عم ده
تجار ده مش ستارتاب.
ده مش هزه.
قالت افتكر ان ك لك حاجة هو الليهو يعني مفهومه
Speaker 1 (13:45):
زمان كان ايه?
اه.
مش الراجل العصامي.
لو بنى نفسه بنفسه.
صح كده?
يا فاكر اه عبدالغفور البورعي.
اه.
هو العلم بتاع الكتب.
هو على فكرة هو يعكس يعني في ناسبتعمل حاجات.
هو الكتب بترصخ او بتوثق ما يدورفي الواقع.
ففي الاخر البزنس والتجارة سواءبمارسها بشكل اه عامي اللي هو زي
(14:14):
ما بقولوا كده تجار والكلام دهكله او بشكل والناس بقى دارسة
بزنس وناس خارجين كزا وعملين كزذاوعملين اللي اتنين لا يختلفوا عن
بعض.
بس كل واحد بيتناوله من اسلوبتهوالبيئة اللي بتعامل فيها.
يعني انا النهاردة زي بقول لكتعلمت اتعامل مع كل واحد تبقى
(14:47):
اللي بيئتهامل فيها مع زي والدالله رحمه كان بتتعامل مع التجار
مسلا في في الازهر العقلية واحدةهي في الاخر بيع والشيرة واسلوب
الكلام واسلوب التفاوض واسلوبالحديث هو لازم لكل مقام مقال هو
لازم يحس ان انت بتكلمه بلغته.
(15:11):
وده على فكرة بنقول له على طول.
انت لامعة.
انت النهاردة طالب امارة.
لازم العميل بتاعك اما يجي يكلمكعن بتاعته لازم يلاقيك فاهمه
(15:33):
ويلاقيك بتتكلم في لغته.
النهاردة ما يجي عميلي عايز يعملهوة حمام لا لا هو بيحكي ده قصة
حياته.
انا عايز قوضة مش عارف ايهوبحبها كبيرة وبحبها كزا وعندي
ولدين وبنت.
طبعا البنت يعني ما بتعودش معالولادة فانت فهم ان هو عايز تلات
(16:02):
قو لي بقى عندي سواء بيجي يعملكزا فعايز درايف الروب وعايز
ميدرو بحب اعمل عزومات كتير فتفهممن كده ان هو عايز لوبي او عايز
كبير والجاردن تكون معي عشان يعرفيعمل العزومة ويفتمهندس معماري
او كاستشاري مش على قد لغته.
(16:24):
هو بيكلمك في فيلا في كوميونيتيكلاس ايه وو وميد روم وبتاعه وانت
Speaker 3 (16:39):
مش مجمع اصلا وانت يعني ما شفتش ومحتكتش بالليفل ده
قبل كدكبر اخطاء السيلز ان هوعايز يخلص اقلب يعني ده بيكلم بص
هو بمية ولا بعشرة ولا وكذا انتعايز ايه وبيكلم بفنيات قوي عكس
السيلز اللي انا بشوفها ديالطريقة الصحيحة اللي هو بيضايقك
ده فعلا ده كذا ده كذا ده احناممكن نخش فانا قاعد اسمع باخد
(17:07):
الديتا وافهم حياة وافهم الجانبالانساني او الجانب المشاعر اللي
في الكلام واقدر ابني طريقةالكلام عليها يعني انا متأكد ان
انت بتكلم بتكلمش والدتك زي مابتكلم زوجتك زي ما بتكلم بنتك زي
(17:27):
ما بتكلم ابنك زي ما بتكلم صاحبكزي ما بتكلم حد شغال معاك زي ما
بتكلم جدك اكيد كل دول لهم طرق بسانت نفس البني ادم ف دي شايفة
مهمة جدا جدا في رجل المبيعات اواي شخص او اي شخص في مجال
المبيعات انه هو يسمع يفهم ويبنيالقصة وهو بيحكي حدوتة وهو بيبيع
(17:53):
مش قاعد يقول ارقامه بس فدي بتبقى
Speaker 1 (18:03):
مده اللي بنقوله للسيلز اسمع كويس.
ما تدلقش على البيع.
يعني انا عايز اقن برضو كده احنامن الفين وثمانية لفين
Speaker 3 (18:18):
وستاشر.
Speaker 1 (18:18):
همين اللي كان بيبيع في الشركة عندنا.
انا ومهندس شريف ومثلا فيه بتاعخمس ستة مهندسين اللي هو دلوقتي
هم مديرين في الشركة عندنا والليهم وقتها كانوا أصدقاء يعني أنا
قبل ما روح رويل رويل كانت شغالةمع الفنو ستة أنا روحت مكتب
استشاري أصدقائنا برضو اشتغلت فيه.
(18:41):
من عايز اقول لك من وانا فياجهزات الكلية كنت بقى ننزل نفس
المكتب ده انا مصمم في اللاتمتنفزة وانا في تلتة كلية.
خدها برضو نفس نفس نفس الكونسبت.
باشتغلت بادي كل البروسيسيز.
النهاردة من الفين وتمانية كنتبابيع بنفسي ورقم التليفون اللي
(19:02):
على اللوكيشن ساين يعني اللي علىالسايت نفسه هو رقم التليفون انا
وشريف.
ممكن التليفون يريني يمضوا اناما اردش.
لان انا مش فاضي.
فالناس كانت تستغرب يعني ايه?
لو وكنت اللي باخدهم بعربيتيكانت ساعتها.
كنت بقى لسه منتخرج.
كان معي عربية حلوة فاني فارغةزي ما بيقولوا.
(19:29):
كنت منزل بها الشونج العميل يركبمعي عربيتي وينزل اروح قدام
الفيلا اركن وانزل افرجهّاع.
هو شايف حد جاله بقى باشيك.
فده مش آآ مش بيّاع وسنه صغير.
اه.
وبيكلمه بثقة لان انا صاحبالمنتج.
وانا اللي بنفز وانا اللي بصمم.
(20:02):
بيكلمه بفهم.
اه.
لان انا مهنسم عمب الحمام عشانكذا ودي المستر الراجل بيلاقي
نفسه قدام يعني كان حتى الحمد للهبتقل لي كتير كتير انا اشتريت
عشانكم انا لقيت حاجة مختلفة مالقيتش بقية حتى مفرقة يعني عملاء
يعني كويتين يعني.
فما كانت بتكلمني اول مرة قلتهابعد كنت كلمي مبردش.
(20:24):
كنت يوم جمعة ومش فاطي.
فبعد كم ما كلمتني قايت لي اناانا حبيت اجي اشوف هو مين المصري?
اللي انا بكلمه مبردش بعد ما عرفان انا كويتيها في التليفون وقلت
لها انا جيت اقابل عايز اقول لكواشترت وورايبها اشتروا واشترت
(20:44):
تاني وبتشتري معنا يعني فففففاعرف كان في كده طبع مختلف شو
يقول انه فاعل لغاية الفين وستاشر.
(21:05):
اه.
اه خلاك في المطبخ فانا هاردههتجي اتكلم عن حد انا مش جاي
بهليكوبتر انا مش جاي اه دايركترانا مش ابني صاحبي الشرك اللي
جابوه او بقل لي خالص انت بتعملبزنس بتاعك بطريقتك باسلوبك اللي
(21:32):
انا مش طمعان فيك يعني والحمد للهزي ما بقول لك العميلة ما بانزل
عامله بعربية معينة هو ده مشطمعان في ايه?
ما خلاص دهلا هيت معفف ايه.
طب.
فدي كانت مصادر برضو كل دهبنقوله البيانة عفاكرة.
خلينا نرجع شوية لوارا انت لمااتخرقت من الهندسة هل انت اخدت
(22:00):
فعلا بتاع المعيد ولا?
اه اه استلمت استلمت الفينوتسحلتي.
Speaker 3 (22:03):
بس انت يعني خلي بقى برضو المعيد هو دايما بيبقى لك
ايه?
وفيه شخص اكاديمي هو راجل بيبقىشاطر قوي اكاديمي ازا بيقولوا ايه
العبقرين وبتب استشاري اعتقد اهانت واخوك.
لا احنا بدأنا
Speaker 1 (22:27):
تطوير بس احنا الاتنين بدأنا.
اه.
في نفس المكتب الاستشارياصدقائنا.
الشريف اتخرج اشتغل في المكتب ده.
فالقصة كلها زي ما بقولك هو شريف2006 بدأ يكلم والدي كان بنعمل
(22:54):
تصميمات لناس واحد بياخد عمارةويبنيها طب ما الراجل ده أنا بقعد
معانا وانا بفهمه وانا اللي بشرحله طب why not أنا إلي موقفني
خاصة أن الحمد لله العنصر الماديكان متوفر مع والدي.
فانا انا عندي انا شفت مش عنديانه هو لان انا مش اكسبيرينس اوي
ساعيتها بقى الفين وستة كنا لسهباديم بس عارف المطبخ بيمشي ازاي
(23:23):
من جوة.
وعندي ان ان ان ناخد التجربة.
ساعيتها شريف قعد مع والدي وقالله قشوائي.
وجاب اه قطعتين قرض.
بدأوا يحفر فيهم ونشتغل.
بيعنا الارضين واشتغلنا.
والدي بعديها نزل لاشتراه 11قطعة قرض.
(23:45):
خلاص بقى هو راجل بزنس هو كمان.
هو اختبر الايه?
المج انا زي ما بقولك استلمت فيالجامعة واما اتخرقت زي ما بقولك
ادي بيت اللي كان داير استلم ولاما استلمش وحرام فرصة تروح عليك
بقى طبعا الاجيال الوالدي بقىوالاجيال الك بتتمناها وش عارف
(24:06):
ايه.
فبدأت والله ساعتها اخدت القرار.
اه عم في البحر وبيديك الاتنين.
Speaker 3 (24:13):
بس انت كده يعني خلي بقى برضو انت ده المعيد وان انت
تبقى راجل اكاديمي بتعمل دكتوراهفي الهندسة ده ده ده سكة.
في وقتك وحياتك وكده عرفت ازايتوازن بين ده وبين بيزنس انت
بتحاول تتعلمه جديد يعني انت كانقدامك ان انت ياما تعمل مكتب
(24:34):
استشاري ياما تخش مجالالكونستركشن او المقاولات ياما
تخش ديفالابمنت من وجهة نصرك ايهالفرق بينهم
Speaker 1 (24:50):
المقاول بيقوم بأعمال للغير يعني بعمل كونتراكت باخد
فلوس نظير ان انا بقدي او بقدملكسيرفس الديفيلوبر بيقدم برودكت
المنتج بتاعي وانت اللي بتشتريهوهي دي عقلية التجارة اللي الواحد
بتربي عليها.
(25:10):
انا ببيع المنتج بتاعي.
مش بقدم خدمة لحد او لحد وبناءانا عليها ببدأ اكون آآ مستني من
بعدها دي اول نقطة.
تاني نقطة المقاول هو على فكرةحتى انا انت خدت بالك فترات
الأخيرة معظم المقاولين الكبارالتجول الدفلوكمنت هو الفرق ما
(25:30):
بين
Speaker 3 (25:31):
المقاولين
Speaker 1 (25:34):
بيزعم المشكلة أصلا بص لا يعني مش لكل اللي دايرها بشكل
منطقي وعارف هو ان هو داخل فيلدجديد بنوعية ب.
اه ده اللي ممكن يكون اه زي ماتقول كده عمل اعمل مشكلة.
حل فنرجع لمرجوعنا فكرة ان اناكدفيلوبر انا معايا الامكانيات
(25:59):
اللي تخليني اعمل مقاولاتي لنفسيوابني وسلم.
فابني
Speaker 3 (26:03):
الغير ليه?
طب ما انت كنت ممكن تمشي فيالسكة الاكاديمية وتعمل الدكتوراه
بتاعتك وتعمل مكتب استشاري علىالجامعة زي اغلب دكاترة الجامعة
وكده ليه ممشيتش في السكة دي
Speaker 1 (26:13):
ممشيتش في السكة دي طبعا اخواتنا كل استشاريين وكل
دكاترة اخواتنا وستيكول جانبالكلام والعمل.
البيزنس أنا النهاردة مجهودي.
بص استغل يعني طب ده ده كده دهكده حاجة استغل الموارد الموتحة
(26:40):
افضل استغلال للوصول لاعلى نتيجة.
حلو الموارد الموتحة معي ساعاتهاايه?
الحمد لله والدي كان موفر الفلوسمعايا قدرات هندسية عندي قدرات
أنا وشريف إدارية شوية فالثلاثةدول على بعض الأفضل نتيجة تطلع من
الكمبينيشن ده إيه استشارات ممكنبس استشاراتها هتكسب أخر السنة
(27:05):
500 ألف جنيه كان وقتها هيا طبأولاد فيها برضو شغل للغير وهيديك
وكليمز وريجيكشن وتعالى ولأ خدحكتك وقعد حكتي وكليمز يعني شغلنا
برضو مش أفضل حاجة تطلع التوليفةللتولز اللي معك هي كانت
Speaker 3 (27:25):
فكرة التطوير.
حلو.
انت لما جيت تخش مجال التطويرالعقاري يعني خلي بقى بقى برضو
انت ما كنتش موظف في شركة كبيرةمن المطولين الكبار.
فاكيد كنت لازم تتعلم وتقبض فيالح كذا كذا بالنسبة للدفالبر
يعني وإزاي بدأت تتدرج في الموضوعلأن فيه ناس بتخش ومشروع كبير
(27:54):
قوي وتبقوا دفالبر المشروع الواحدوالدنيا توقف وما تسمعش الاسم ده
تاني
Speaker 1 (28:04):
طيب على فكرة اللي أن في الموضوع.
اي نعم
Speaker 2 (28:06):
انا اشتغلت.
من لأول مرة.
اه بس كان
Speaker 1 (28:06):
السلاح بتاعنا في القصة دي ان انا باخدها عارف
المقولة اللي هي تختبر عمق البحربكل تقدميك.
زي ما بقول لك اول مشروع والدياشترى ارضين.
بدأ بواحدة
Speaker 3 (28:27):
أرضين على فكرة
Speaker 1 (28:30):
2005 و2006 و2007 كان مفهوم الديفيلوبر حتى كان اسم
الشركة في السجيل شركة رويلالاستثمار العقاري كانت فكرة
الديفيلوبر والديفيلوبر هو كانطبعا طلعت مصطفى في مدينتي مثلا
صدق يعني يعني عارف انت هم يتعدواعلى اصابع اليد الوحدة كانت فكرة
(28:52):
المطور اللي احنا منشوفها دلوقتيما كانتش الفكرة تبلورت وظهرت زي
دلوقتي فكان فكرة ساعتها اقربلفكرة المقاول اللي هو ويبيع.
حتى حتى رتم البيع كان مختلف.
رتم يعني انت كنت بتبني خرصاناتوتخلص طوب وتبدأ تقفل وتبدأ تبيع.
ونظام البيع حتى كان مختلف.
(29:15):
لتفعى خمسين في المية وبيع علىسنة.
وبيع على سنة ونص وبيع على سنتين.
يعني وتعلم بفلوس تعلمنا بفلوسوفي حاجات وفي تخلص في اراضي كان
(29:35):
بدنا نخلص فيها وبعد ما تمشيتلاقي ان الفلوس اللي انت بيعطي
بيها الفلوس نقصة يعني لا يعنيكان في قصص كتير يعني تعلمنا مش
بلاش بس في الاخر تعاليمك بايدكفايدك كتير وانت بترم بيزنس قدام.
Speaker 3 (29:51):
ازاي بقى?
Speaker 1 (29:52):
ان انت بايدك دي اشتغلتها بايدي.
يعني الحياة دي عملتها بايدي.
ودي عملتها بايدي.
ودي شفت مشكلتها فين?
و ليه?
لان انا وقعت فيه.
فانا اللي انا وقعت فيه بحاولاتحرى من اللي تحتهم مشغلي انه ما
(30:13):
تحصلش فيك دي
Speaker 3 (30:15):
تمام.
طيب انت لما جيت دلوقتي تشتغلانت قلت لي انا كنت بقى بيع اه
عايزة تقول لي ايه الاكتر الحاجاتان انا كراجل بتاع مبيعات
Speaker 1 (30:24):
في سواء او غيره اقدر استفدها من
Speaker 3 (30:34):
الخبرات اللي اخدتها في السنين دي.
Speaker 1 (30:37):
بص يعني.
وهي نصيحتك لاي حد عايز تعلم
Speaker 3 (30:37):
مهارات.
يعني اللي انا بقولهلم طريقةاكاديمية ده البودكاست احنا مش
Speaker 1 (30:40):
بنتكلم اكاديمية احنا بنتكلم على خبرات زي ما احنا
تكلمنا من شوية تسمع العميل كويسقوي عشان تحدد النيد بتاعته وتبدأ
تشتغل البرودكت بتاعك اللي يلبياحتياجاته ما تكونش قاعد عشان
(31:07):
تبيع ما يبقاش هدف القاعدة بيع منأجل البيع آه فاكر زمان معنى
فريق التشبيه ده الجزمة ديقة لأأخدها توسع معك هتطبع لأ الجزمة
واسعة لأ تبركب لها فرش وهتمشييعات.
ما تعودش ببيعه خلاص.
العميل عنده اه رغبات.
يلا اما تفهمه ان رغباته دي مشاصبت حاجة وتبدأ توظفها معاه بشكل
(31:36):
يلقى بتاعك.
يلا اما تسمع كويس منه وتديلهبرودكت اللي يلقمه.
مناس في اعداد يخش ويحط اه زمانبقى.
شرطة الفلوس كده على ونبدأ نتكلمالحرك معلش نزل بس دي كده عشان
(32:06):
ما
Speaker 2 (32:06):
اشوفك كويس.
ونتكلم.
طب هو فاكر ان دي
Speaker 1 (32:08):
من عناصر الضغط.
وة قدامي فأنا بابا هتقل اللهعمينه العمولة منجيبه إزاي يعني
أنا هفتشه إزاي
Speaker 3 (32:12):
وخلي ملك الناس بتحسوا
Speaker 1 (32:14):
بس كده الضغط الضغط الضغط وتوجيه لمصلحة ما مع عدم
قناعة العميل بيها كنت طول عمرياقول للاحد.
ده اللي عندي.
لو عندك حاجة عايز تسأل فيهاماشي عندك حاجة برة عايز تاخد رأي
فيها والله العظيم هقول لك دياحسن.
(32:34):
وروح ومميزاتها كاس.
فالرجل يحس ان انت فيه علامةبتنصحه.
انت مشعمل دورك وتحاول تمشي stepby step قاعد اسمع النيت اطلع
الproduct اشراح اذاكر الproductقوي ده الحاجة دي دي behind بقى
(32:56):
يكون مذاكر الproduct كويس بحيسكل need بيقوله العميل يعرف ده
بيسمع عنده فين من الproduct الليمعاه فيبدأ يخلق حالة رغبة عند
العميل للبرودكت بتاعي وبعد كدهنبدأ نبيع بقى ونبدأ نتفاوض نبدأ
نقفل وخلاص الدنيا تمشي
Speaker 3 (33:13):
طيب انت في مشكلة كبيرة جدا شركات الريال استيت
بتواجهها والناس طبعا انت عارفتوالبروكرصراحة يعني وشركات كبيرة
دخلت في المشكلة دي انت عندك 3مليون بروكر تاني بقى في مصر
(33:37):
وكلام ممكن يتقال وممكن يبقى كسبةعشان يبيع وكده فاصبح في مشكلة
كبيرة او المطورين العقاريين وبينالشركات بين الناس.
اجي اكلم مطور عقاري يقول لي اناماليش ده اه ده البروكرز انت
فاهم وده.
بتقول له ايوة بس هو في الاخربيبيع باسمك.
يعني اختارت ان هي ما تبيعشبروكر اعتقد الصادق ما بيبيعش
(33:57):
بروكر
Speaker 1 (34:12):
اعتقد ما تسألني ايه ما تلالي اه بيقولي انا ما باجيبش
بروكر
Speaker 3 (34:16):
انت شايف هل دي مشكلة حيائية انت بتتصرف البزنس عمتنا
صمعة احنا بتسميها دلوقتي البرانداو البرسنال براند صمعتك
Speaker 1 (34:31):
او انا كانت حاجة بخصوص صمعة دي واحنا مشينا
Speaker 3 (34:43):
اه يعني بالاخر الصمعة انت بالذات في الريال اسيت لان
انت ما بتبيعش برودكت واضحة علىطول انت ببيع عمارة بنت عمارة
ببيعها الديفلوبر ببيع لايب ستايلببيع كوميونيتي ببيع كذا ببيع
كذا ده الفرق بين ديفلوبر بينالمياول ازاي
Speaker 1 (35:06):
اتعامل بالمشاكل اللي احنا مجينا فيده نبص للموضوع من
اوله.
يعني هتلاقيلي كده يعني برجع وراسنة.
المنتج العقاري هو اغلى سلعةتباع.
تمام كده?
واجبر سلعة بيتمحور حواليها كتيرجد يعني تطوير العقاري او القطاع
(35:28):
العقارات هو الماسة العشرين فيمئة اقامة.
هو بيأثر في اكتر من مية وعشرينصناعة.
هو اللي بتوعه انت بتتكلم من اولالشركات الحد اللي عمل كل ده
فالنهاردة هي اصبحت تجارة رائجةتضر ارباح.
فاصبح الناس اللي عايزة تخشتنتفع في المجال ده كتير.
(35:52):
اصبح مطمع لناس كتير يخشواينتفعوا من المجال ده.
فاصبح هناك طبعا اللي انا بقولهده برضو عشان يجعل مرجوعنا ده مش
كله يعني اللي هنقول د فده يمثلمسلا النص الكباية الفاضي.
لكن النص المليان موجود الحمدلله مليان.
(36:13):
فالنهاردة زي ما حريق بتقول كدهفكرة قصرة العارضين وقصرة
البروكرز وقصرة اللي بيتكلمواباسمك.
بقى في زي ما يقول كده اه اهتكلب على المنتج.
انت النهاردة مع احترامي شديدحداك نادرة لو رحت تشتري دهب من
واحد فرش في الشارع قدام المحطةهتشتريه.
لأ.
(36:43):
ليه?
لان هو رخص لك البضاعة في عينك.
هو قلل قيمتها.
صحيح.
النهاردة ما هو بالليف.
انا بقى لي سنتين ما بردش علىرقام غريبة.
وممكن تبقى في كارثة بتحصل.
وعرفها متأخرة.
Speaker 3 (36:49):
انت كده وانت عميل هو اللي مسجل ويقول لو سمحت يكلموني
الساعة كذا
Speaker 1 (37:12):
فبيكلموا قالوا حضرتك مسجل معانا على الفيسبوك بيزي
بتاعتنا وقايا كان الكامبيني الليشغالة حضرتك مسجل معانا ان.
لكن هطلع الناس كده في بيوتها ديدي صعبة جدا.
صعبة جدا وللأسف هو كسرت يعني زيما بقول لك كده الانتفاع من
(37:34):
المجال خلى اللي بلوش فيه والليليه فية بس لها اصول.
ولها قواعد تتبع هي مش مصلحة.
مش سبوبة دايرة.
هو لها قواعد.
(37:55):
بس الناس كتير بتتعامل
Speaker 3 (37:59):
معايا كده.
طبعا.
مصلحة.
Speaker 1 (37:59):
طبعانة هكونها سبت الشركة دي
Speaker 3 (38:00):
مشيت في شركة واحد
Speaker 1 (38:11):
ده هيشوفني.
بس مين بيقع فيها المطور?
فانت لازم كمطور على فكرة وداربنقول لبايعين احنا.
با العملة بنطلع بمكالمات على كلالعملة اللي خلاص دفع وتعقده
(38:32):
يقول له يا فندم حضرتك قرية العقدكويس كلمة العملة بعد ما يمضي
قدرت العقد كويس شفت اه اشتراطاتهشفت التزاماتك شفت التزاماتنا في
اي معلومة تحبه او في البرشورعشان اه اه ان ما فيش حاجة ببقيت
له اوفر انا بقى اعرف الناس راحينمسلا يسترموا في مشروعات فيقولوا
(38:53):
ايه ده هو كان فيه هنا تراك خيلما فيش تراك خيل فازاي اللي باع
ليرم نفسي وباحترم سمعة شركتيقدام العميل.
اه.
بس دي
Speaker 3 (39:22):
مشكلة يعني خلي بالك برضو فيه بيطلع المشروع الواحد
بيطلع يعمل مشكلة مصيبة يتغير
Speaker 1 (39:26):
طيب في فرق ما بين انا بابني براند وبرن بروزيكت او
بعمل بزنس يعني ايه النهاردة انابابني براند انا عيني مش تحت رجلي
في المشروع اللي انا فيه ده اناعيني على البر بس وقت الحصاد انا
(39:48):
هلم غلة محترمة.
بعكس الهنتر الهنتر ده سياط.
هو بيعمل ايه هو استاذ غزالةالنهاردة.
بكرة الصبح.
استاذ غزالة بكرة.
تالت يوم لو اهو تعبان مش هيلاقارض تطرح له خير لان هما زراعش في
(40:08):
الاول.
فهو نفس القصة النهاردة ما بيناللي بيرن بيزنس او بيرن اه براند
.
اللي بيعمل براند هو بيبص وحتىانت بصش النهاردة خد لقطة بحبة
(40:29):
ماركتينج كامبين وقال انا هعمل.
لا هو عمل فقاعد سنة ظهر وعندهمعتمد عليه وقادر ان هو بشكل
Speaker 3 (40:46):
قوي.
فبيقدر يطلب
Speaker 1 (40:46):
السعر اللي هو عايزه.
يقد بتشوفه طبعا دلوقتي انتبتشوف السليكشن دلوقتي والكلام ده
كله ما جاش من يوم وليلة لا دهالمطور ده شقي وتعب سنين عشان
يوصل لمرحلة دي والحلقة
Speaker 3 (40:55):
دي من بودكاست بيزنس بالعربي
Speaker 2 (41:05):
برعاية أورنج بيزنس بد حاسس إن فيه خطوة نقصاك؟ بتحاول
دايماً توفر لهم كل حاجة عشانتحافظ عليهم وعلى اختيارهم للبقاء
في شركتك ماجنت هتوفر لك دلوقتيكل الحلول الإدارية
Speaker 3 (41:31):
وخدمات الب في سؤال انت بقال لك تقريبا ان الشركة
عندكم بقال لك تسعتاشر سنة.
بس انت اللي انا راحلتوا ان انتما عملتش كتير ما جريتش بسرعة
الليل في ناس
Speaker 1 (41:48):
عملت زي ما قلت لك احنا لحد الفين وستاشر كان الشركة
ايمة على كنا مسامين عارف ايهشغل بيتي كانوا قادرين على حامله
يقول لك احنا شركتنا شركة بيتيكده.
يعني اللي هو ايه انت بتيجيتشتري مني كأنك بتناسبني.
مثلا وقتها مثلا خمس ست مشروعاتفي السنة بتبيع خمسين ويحدة ميت
(42:12):
ويحدة وقتها بتسلمه من العملاءبتاخد حلو للسكيل بتاعنا وقتها
كان تمام
Speaker 3 (42:22):
خلاص وكان ده اللي هو بتاعنا يعني بعدد صغير يعني مش
دلوقتي انت بتقولي اه ده الل كانحصل حد
Speaker 1 (42:27):
2016.
بعد كده اللي حصل في السوق بقىوالماركتين كامبينز وبدأت يطلع
مفهوم المطور والدفيلوبروالماركتين كامبين والصرف يعني
(42:49):
كانت اكبر يفتة زمان كانت بتباعبستة الاف جنيه يعني سصة كده كانت
قصة مختلفة.
النهاردة ممكن تخش لها في في فيمش عشرة ملايين ومئة مليون وارقام
كده ومئات الملايين.
فالنهاردة انت لغاية وقت معينكنت شغال بشكل معين.
جينا في الفين وستاشر عملنا شويةفي الشركة.
فبدعات بقت تعمل خمستاشر وعشرينمشروع فين هو تمنتاشر خدنا
(43:10):
ستبتانية بدل ما بتعمل بروجيكساكبر ارض الف متر والف ومتين متر
لا واحدة الحاجة مساحة ارض اكبرفي في كان العاصمة ساعت كدينا قلة
مختلف.
وكنا مكملين برضو في التجمع.
جينا فوق من الاوقات لا انا لازمبقى كشركة وكبزنس وايز.
(43:33):
اه ده ما بقاش على حجمي وسكيلييرضي طموحي مبدئيا.
حقق لي اعلى مكاسك جدا بيخليكمجهد على طول بيخليك ان انت
(43:54):
وبتكمبيت مع هو تعورته صغيرة لكنانت تعورتك كبير لان انت حجمك اه
كبر فلازم تاخد تركب كده تاخدتركب تطلع الدور التاني.
فده الحمد لله اللي احنا وصلناله.
وستيب بايستيب الدنيا بتكبر وما
Speaker 3 (44:08):
عنديش حفظ.
2016 بتقول لي الدنيا كانت لذيذةبيع عدد يونيتس معقول بنعمل
بروفت او مكسب كويس.
وانت معك كنت شغال في الجامعة.
ايه اللي خلاك مش يعني مش تمليك.
فانت لازم تفضل نجح
Speaker 1 (44:32):
تفضل تدفعك تمن كل فترة.
هتقول انا وصلت وتريح الاجاربتاعك عفوا اللي قد نفذ رأس يدكم.
اه رايح مع اللي رايحه.
هتقلب وهتقلب احنا احنا بنقعد معناس اه احنا زمان وكانت والدنيا
انت بتقول ايه خلاص خلصت.
مم فما رح دورك ان انت كل فترةوتغير من بتاعك وتغير من اسلوبك
(44:57):
عشان تحقق نجاح لك انت النهاردةمحدش يعني الطموح حلو الطموح حلو.
اه الواحد لازم يبقى طموح مشطموح.
طموح.
الطموح بيحقق اهدافه.
وانت على طول عارف انت عايز ايهوعينك على اللي بعد كده فتحة رجلك
كبيرة صغيرة انت اللي بتحددها.
(45:24):
انت راجل ولا راجل ولا راجلمابين لاتنين.
وهل ده و وقته الماركت مستحملالماركت مش مستحمل امكانياتك
المادية لبست عباية اكبر منك طولعمرنا نقول حذر اي حد ما تلبسش
عباية اكبر منك عبيتك على قدكوبقت ما تكبر عبيتك هتجيبها على
قدك برض انا بقوله ده خناعاتشخصية مش اه ماركت اه رولز.
(45:52):
في ناس ممكن يبقى شايفة ان انااو رويال ماشية
Speaker 3 (46:04):
ببطيئة شوية.
اه غيرك عمل.
حلم.
وغيري عمل.
وغيري عمل.
لا احنا بنناش.
نظرك حيث ان احنا يعني اللي انابحاول اعمله ايه اللي انا بجيب
تجارب ناس مختلفة في مجالاتمختلفة وليهم اراء مختلفة الكويس
ان اللي بيسمع او بيتعلم ان هويشوف ده وده ناجح وده ليه عقلية
(46:33):
وده ليه عقلية ودي مفيش مشكلةخالص.
فده الهدف يعني.
Speaker 1 (46:37):
النجاح ليه الففي وقل ايه دي
Speaker 3 (46:39):
انا ما
Speaker 1 (46:40):
وصلتش.
كل واحد لازم بعرف سلاحه.
عارف امكانياته.
عارف قدراته.
ايسها كويس.
يبني اهدافه بناء على امكانياته.
(47:05):
حلو.
يعني الناس اللي كابت زمانبتذاكر في سه ما بيلقوتش بسرعة.
لازم يقعد تمن ساعات.
بتاع التمن ساعات ده لو شافالناجح اللي بيشتغل ساعتين وقال
لك باشا انا هعمل زي فلان.
هعمل زي احمد وهشتغل وهعملساعتين بس مشعد 8 ساعات يذاكر مش
هتحصل أكتر من اللي انت خلاصهتحصله انت في الآخر دي ظروفك ودي
(47:32):
إمكانياتك بتذاكر في ساعتينوبيجيب 100% لو زكرت 8 ساعات مش
هجيب 150% هم هاخرك 100%
Speaker 3 (47:44):
فالماكسيموم عارفين ت في مشكلة من ناس كتيرة بتشتكي في
مجال العقاري على موضوع التأخيرفي التسليم خلينا أقول لك أعتقد
أن دي من أكتر الحاجات اللي ممكنتدور أي مطور عقاري بالذات في
البراند بتاعه والبوزيشنين بتاعهبوضعه في الماركت أو السوق لما
(48:07):
أجي أكلم بعض المطورين أنا قعدتمع مطورين عقارين كتير وعملت
انترويوز معاهم غير البعض معاهميعني بره البودكاست يقول لي بص يا
أحمد أنا الدولار عالي عليالمواد الحديد الخشب بلا بلا بلا
(48:29):
الحاجات دي بقت سبعة تمانية إكسوانا مطالب ان انا اسلم في اوضاع
متقلبة كبيرة جدا في السوق.
وفي ناس تقول لك لا ما انت كسبتقبل كده مش عارف ايه اه انت ممكن
تتقيمها او انت ما كنتش عاملحسابك وفي ناس كانت مزودة السعر
قوي يعني في ناس قيامنا الدولارعلى مية جنيه.
(48:50):
فلما نزل ما هو ده بخمسين واحدوخمسين في ده.
بس سعرك بقى عالي جدا فرفعتاسعارعالجها كمطور عقاري او ان
الناس ايه الحاجات ان الناس مشباهمها.
كواحد انا مستثمر او عايز اشتريبيت.
Speaker 1 (49:28):
مش باهمة الصعوبات.
جميل جميل.
Speaker 3 (49:29):
احنا مسلا لما بنيجي نفتح الانستجرام والتيك توك
والفيسبوك.
اه مظاهرات قدام المطور كزااصلها ما سلمناش بقى لنا وناس
بتكلم.
انا بح كده هو اللي بيقودك
Speaker 1 (49:51):
لكل فترة لمتغيرات معينة هو النهاردة مطور اللي
بيسلم على 4 سنين النهاردة في ظلاي ABC كده management في ظل اي
متغيرات اقتصادية او في اي longterm contract اي جراء تعقدي طويل
الاجل لازم توقف.
النهار ده مكبر انه يعمل اجراءاتتعقودية مع العامل طويلة الاجل.
(50:15):
اربع سنين.
بس هقول
Speaker 3 (50:16):
لك
Speaker 1 (50:23):
ده اربع سنين
Speaker 3 (50:24):
ده ده ده.
اه.
ده لا مش بكلم بكلم تسليم.
تسليم.
انا هاجيلك اججلك في الاتنين.
Speaker 1 (50:26):
بالزبط.
يعني النهاردة الناس بتساعد منتلات الاربع سنين ده دفولت.
Speaker 2 (50:29):
حلو.
Speaker 1 (50:29):
طب ليه انا بسالم من تلات الاربع سنين?
طب ما تسالمين بعد سنة.
طب النهاردة مش في حاجة اسمهاقدرة العميلة على الد في مصر
التمويل العقاري فيها ضئيل جداوشروطه صعب
Speaker 3 (50:51):
مفيش
Speaker 1 (50:52):
هنا في مصر مورجج مورجج دافع على مشروعات دقيقة جدا
تكون مخلص ومسلم ومتشطبة والأرضباسم الشركة الأم
Speaker 3 (51:01):
ويكون العميل اسمه محمد يقول له معرفة.
فففف طبعا
Speaker 1 (51:03):
اشتراطاته
Speaker 2 (51:04):
اه مختلفة شوية
Speaker 1 (51:10):
او يعني.
ففبالتالي النهاردة مطور بيقومهو بدور ممول.
طب انا عشان اقوم بدور ممول وقصتعلى تمن وعشر سنين.
الكاش فلو بتاعي.
زمان بنقول سبعين في الميةالنهاردة بتقول خمسين لستين في
(51:31):
المية ودي مشكلة برضو مش مش سهلةعن مطور وعبقى عن مطور بدل ما كان
سبعين في المية فمطور بيدخ منجيبه استثمارات بتلاتين في المية
النهاردة مطور بقى بيدخ من جيبهاستثمارات باربعين وخمسين في
المية.
فدي مشكلة كبيرة.
نرجع لنقطة تانية.
النهاردة في خلال الاربع سنين.
انت لو التكلفة اتغيرت.
(52:03):
ميل بيشير رزقها.
النهاردة في عميل ممكن يكون مااستلامش شقة.
الشقة كان ان هو ياخد المليونجنيه دي.
يبني ويعمل ويطلع له مكسب فيالاخر مئتين الف جنيه.
فالشقة تكريفتها ان انا بقتمليون ونص.
فالمطور دافع منر اللي احنا برضوبنقوله.
كل حاجة ليها قواعد.
(52:35):
النهاردة انت بعت لازم تكونمساعر كويس.
حطت كويسة.
تنفذ بسرعة في ناس بتشتغل بسرعةتدوران راس المال خد فلوس العميل
وبتبنيش على طول خدها هدورها فيتاني وارجع هترجع هتلاقي نفس
الخسارة في المشروعين.
خد فلوس العميل.
حطها له في مشروعه.
سلمه في وقت مناسب.
(52:55):
سلمه في وقت كويس.
اعمل دراسات جدوى مزبوطة.
اعمها تكون ملاءة مالية بتاعتكعلى قدك زي ما قلنا لابس عباية
قدك مش لابس عباية واسعة لك كل دييعني زي ما نقول كده بريكوشنز
(53:16):
بناخدها أو تحوطات بناخدها علشاننقدر نكون نوصل للعميلها مشروع
ناجح معك
Speaker 3 (53:30):
لو انت يعني صانع قرار وحطينا طائية كده صانع قرار
وبقول ايه الحاجات اللي ممكنتعملها عشان تطور وتحسن من مجال
التطوير العقاري في مصر ايهالقوانين اللي ممكن تكون موجودة
او الحاجات اللي تتعامل اللي هيتحسن مناخ التطوير العقاري في مصر
في
Speaker 1 (53:49):
قرارات لعدة جهات انا كصنع قرار لمناج جهة جهة رسمية
طرح الاراضي لازم يكون يراعى فيهالافوردابيليتي بتاعةلمطور
فبالتالي ما ينفعش اكون انا بقصةللناس على عشر سنين وتمن سنين
وقصة الاراضي اهو انا ما لجأتشلعشر سنين عشان انا بحب العشر
(54:14):
سنين.
بحب بس امسك فلوسي بكرة لو بعايز.
بس انا عشان د بقت او او للكاشفلوب بتاع دي نقطة النقطة التانية
لازم يكون انا كجهات حكومية احطللناس اللي بتاخد الاراضي دي ان
(54:42):
هي تاخدها تنفس فيها مشروع مشاخدها اه يعني اتجارة اراضي او
الكلام ده كله النقطة الثالثة إناللي خد مشروع لازم يكون قد
المشروع دراسة ملاءة مالية وطبعاًدي جهات الحكومة بتعمل كده
دلوقتي فيه دراسة ملاءة ماليةلمطور ودراسة حجم المطور ودراسة
(55:05):
هل يكون في جهات التمويل هي لازمتكون ايسر من كده شوية للمطور
وللعميل حتى لو في حاجة زي escrowaccount بتحط في قصة العميل
البنك يقدر يمول كل ما هو تمبتنفيذه يقدر يتصرف من escrow
account على التنفيذ ما تخرجش منهفلوس غير بمراغبة بنك ومراغبة
(55:27):
جهات رسمية فأنا متأكد ان فلوساللي دخلة في المشروع دخلة جواه
مش بتصب في مشروعات تانية او بيسدديون سابقة او بيسد التزامات
للمطور سابقة كل دي ممكن تكون بعضالنقاط
Speaker 3 (55:46):
اللي ممكن فعلا تحسن من نحن دلوقتي في جزء كبير قوي من
التطوير العقاري ان احنا فيه ناسيقولك احنا ما بقاش فيه استثمار
احنا بقى حاجات كتير قلبت مضرباتيعني ايه نسمع المشروع الفلاني
فتح الناس بتخش تحجز اليونيقول لكان انت في الاخر لما تيجي تبص
(56:14):
على في حاجة اسمها او المدينةالخالية.
تلاقي الكمباوند يقول لك انتمتباع.
بص تلاقي خمس ست اه يونيتسموجودة عشرة يونيتس موجودة.
الباقي وي في بعض الناس بتقولكوالله احنا احمد وفي منهم يعني
الناس انا كانوا معايا في بودكاستيقولك ده خلق نوع من البابل في
(56:37):
التعليق ان انت مش عارف تبيع تانيمش عارف تبيع الساكند اللي هو
بيسميها البيع التاني
Speaker 1 (56:42):
الساكند
Speaker 3 (56:43):
الساكند اه مش اللي هو ريسيل تبيع وبعدين انت بتيجي
تشتري مثلا انت تقول ايه انتاشتريت اليونيت دي على 8 سنين ده
يا عم ده لسه فاتح مشروع 12 سنةوده فاتح 15 وده 10 وبعدين الحياة
الجديدة دي لك دفعات متساوية ل12سنة طه ازاي نحلو كمطورين كناس
(57:16):
عشان فعلا انت الناس مش هتعرفتقيمك كمطور غير لما يكون فيه ناس
في المدينة بتاعتك في الكمباوندغير كده انت حاجة قدامك
Speaker 1 (57:36):
قسرها ونزلها للرولز بتاعتها العقار وظيفته الاستغلال
وانتفاع به صح كده هو مقوى صحيقول مقوى فده انت واخده عشان
تسكن فيه صح كده صح طيب الاستثمارالعقار كمنتج استثماري هو
استثمار طويل الاجل طويل الاجل همنتكلم من خمس لعشر سنين عمر
(58:03):
المنتج العقاري اطول من عمرالانسان يعني اللي هم مرة مقطعة
مئة سنة والانسان يكون بناها وماتفاستثمار طويل الاجل.
استثمار حقيقي حقيقي معناه ايه?
ان هو عد.
انت عارف التطوير العقاري هوصناعة.
هو مدخلات حديد اسمنت رمل اه كزاكزا.
(58:25):
كوست بتاعت اوورهايد اه شركةمصروفات تمن ارض تك تك تكيك.
اه طلعت تمن منتج فده استثمارحقيقي.
ده سعر حقيقي.
فلو احنا بنتكلم النهاردة.
العقار هو استثمار طويل اجل.
(58:47):
العميل اللي باخد نوايا وهاتهوجري وبيع بكرة وخد الوصل وبيعهها
حد النهاردة هتشتري عقار علىالاقل لازم يكون معك فلوسه لغاية
الاستلام.
اربع سنين معك فلوسه لمدة الاربعسنين.
عشان تبدأ تحس بقيمة المنتجبتاعك.
قيمة زيادة السعر بتاعتهكلفة.
تمام كده?
وده اللي هرجع لك نقطة توقع بسنكمل ايه الحتة دي?
(59:16):
متغيرات تكلفة.
طب النهاردة حد شارع عقار من خمسسنين.
قل لي حد اشترى عقار بعد خمهيعني اعرف ناس هو اللي نفعوه في
جواسته شقة جدته اللي بقوا اللينفعوه في مشروعه الجديد ارضي كانت
(59:42):
عندهم زمان بقوا شقة فلانية كانبابا واخدها في الحتة فلانية
وبقوا في زن امن الزنق بيعهفالعقار هو مغزا قيمة وفي ظل
متغارات الاقتصادية اللي احنابنمر بيها كل كم سنة انت لازم
يكون عندك حاجة مغزا لقيمة بسالعقار هو مغزا طويل الاجل للقيمة
(01:00:04):
بس بس منتج مضمون وثابتفالنهاردة زي ما احنا لك بتقول
الجوستاونز مش هي مش جوستاونز هيكلها متباعة.
بس في اللي واخدها وفي الليبواخدها سكن.
وفي اللي واخدها للسكن جينريشن.
سكن.
(01:00:33):
سكن اه بس واخد لولاده.
واخد آ�ها بس نرجع لمرجوعنا هواستثمار ايه استثمار طويل الاكل.
فكرة الفقاعة اللي احنا بنقولفيها ان هو اه في فقاعة تاني.
العقار هو منتج حقيقي.
ليه مكونات.
وليه تسعير.
وليه تسعير وليه ثوابت هيالمتحكمة في سعر المنطق اللي
(01:00:54):
بيطلع في اخر مش بسعر حاجة ملهاشاه هو مش مش مش بقدمها فانا اللي
بحدد بتاعتها مش في فانا بحدد اهتكلفته خالص هو حاجة دي مدخلاته
دي تكاليفه ده لازم يبقى سعريبيعه.
يزيد عن كده بقى ايه?
البراند ايكوتي البوزيشنينج بتاعالشركة براند نيم ده ممكن يكون
(01:01:17):
من العوامل اللي مش اللي مش قابلةان انت تتمسك بالايد تقول دي
قيمتها كام?
دي عند بيج نيمز بيقسها بالبتاعهولكن في الاخر السواد الاعظم من
(01:01:39):
المطورين هو التكلفة هي مش مشالارباح الخزانة اللي امن لي
زيادة التكاليف تاني نرجع ما انتبتقول ايه ده او بالنسبة دي ليه?
ما انا لازم يعمل لي زيادةالتكاليف.
ما انا لازم اكون مأمن نفسي ولااحطها مش ربح قليل فرحك وانت
بتشتري بسعر رخيص واجبك ما سلمكشفهي في الاخر هي معادلة
Speaker 3 (01:02:02):
احنا في مصر تاريخا فيه منكلم من 150 160 170 مطور
يعني تقريبا ممكن اكتر شوية ممكن.
بس لما تيك تكلم الناس على احمدحط فلوسك في دول دول السقة بنتكلم
في اربعة خمسة عشرة لما نبحبح.
Speaker 1 (01:02:20):
عشرة خمسة عشر.
Speaker 3 (01:02:20):
ماشي.
ايه الفرق بين دول وبين البقينوايه الفرق ان في مشاريع اسماء
بتظهر تعمل حاجة وتلاقي بالبورزجامدة ومعدين بيختفي وانت دلوقتي
من الجيل الصغير من المطورين احناكان معنا اتنين تانين في المجيل
الصغير المطورين اصدقائك برضو انتعارفهم محمد احمد
Speaker 1 (01:02:42):
عدري محمد عدتال وفي
Speaker 3 (01:02:45):
غيرهم يعني من الشباب الص ينفسوا الحيتان والبيج نيمز
اللي هي موجودة دلوقتي من وجهةنظرك ايه اللي بيخلي العشرة دول
مختلفين عن باقي المية وستين ميةوسبعين وايه اللي بيحاول يعمل
المطور الصغير الشاب دلوقتي الليي بقالها عشرين وثلاثين واربعين
(01:03:11):
وخمسين سنة في المجال.
Speaker 1 (01:03:14):
طيب.
نحط برضو كده قاعدة.
من يصل اولا يفرد ايه?
قواعده.
Speaker 3 (01:03:21):
ده اللي
Speaker 1 (01:03:26):
بيسموها بالبزنس بس كده.
الحركة بتتكلم عليهم العشرةاتناشر خمستاشر حركة بتتكلم عليهم
شركات البيج نيمز شركات الليمسلمة كتير العبرة بالتطوير
العقاري التسليم المنتج العقاريليس منتج يباع هو منتج خلق ليؤدي
وظيفته اللي هو يستلم ويشتغلويؤدي دوره لأطول فترة ممكن.
(01:03:48):
عملت يفضل شغال لأطول فترة ممكنة.
فكرة بقى للشركات اللي هو ايه?
ده ما شاء الله ده عنده آآ آآتلات مشروعات.
سلمهم?
لا باعهم.
فدي قصة برضو مش اصح حاجة فياللي احنا بنقوله.
(01:04:10):
فالنهاردة عشان تقدر تحكم علىمطور.
لازم تشوف تسليماته.
انا بكلم كعميل بقى.
لازم تشوف تسليماته.
تشوف سبقة اعماله.
تشوف حجم المشروع مقارنةبالمشروعات اللي اعملها قبل كده
هو النهاردة وصل الاول طبعا يعنييحطوا قواعد السوق بيشتغلوا ملايا
مختلفة بيشتغلوا تمويلات مختلفةبيشتغلوا ببرايند ايوكتي مختلف
(01:04:39):
بسعر مختحلة الابدايات فماديومسايز انت لازم تكمبيت كجيل جديد
بقى تكمبيت بفكرك تكمبيت يعني اواللي بتحطها في مشروعك تكمبيت
(01:05:10):
بتاعك لان طبعا انا ومعنى دماوفرههم زعالية ومصرفات مختلفة
والبنك ديكو بتاعها مختلف فبيحملتحميل مختلف غيرك.
تبن ان انت بتاعك طول ما انتماشي تسلم وتحاول ترقي وتعلي منه
عشان يجي لك ويوم من الايام تقولانا كمان مسل وهعمل وهعمل لان طول
طول مدة التنفيذ خلت الناس تعدبما لا تستطيع الوفاة به يعني ايه
(01:05:40):
?
يعني النهاردة ازاي ما اكونمتكامل شوية على على على او الناس
اللي بتبت.
انا هعمل وهسوي وهعمل مش كماناربع سنين.
ان شاء الله ربنا يوديك صح بسبعد أربع سنين ودك حل من الاتنين
يتوفي بالتزاماتك عشان تحافظعبراند بتاعك وتوصل تاخد
التزاماتك والبراند تمسكه في إيدكأنا هو عملت وفي إيدي بيسموها
(01:06:09):
بقى في اصل والله هما.
اصل الدنيا غلط علي.
اصل الاسعار.
اصل ما علش.
طب استنى عليا شوية.
لا اصل انا كنت هنا مفروض هعملاه اه كريستال لاجونز بس لبتها اه
مع الاغتة.
ليه اصل الكوست?
فبالتالي الواحد بيحاول يتحرعلشان اما تروح وقت الجد وقت
الامتحان وقت التسليم تلاقي الليانت وعدت به الناس يلاقوا.
Speaker 3 (01:06:41):
طيب.
انت دلوقتي
Speaker 1 (01:06:49):
ايه المرحلة الجاية بالنسبة طيب الحمد لله احنا
دلوقتي اه يعني الحمد لله معظممشروعات التجمع الخامس خلاص احنا
خمسة وعشرين ان شاء الله سلمنا كلمشروعات التجمع الخامس بالكامل.
احنا طب الحمد لله سلمنا كله فياربعة وعشرين الحاجات التعفيلات
الأخيرة البسيطة جدا مونارك احناالحمد لله شغالين كونستراكشن فيه
(01:07:19):
بشكل الحمد لله أجريسيف بشكل قويبشكل انتنسيف علشان الحمد لله
الفترة دي بأفضل شكل ممكن.
انه اقدر اكون بقادي فيها اكبرقدر من اللي قامن بيه المشروع.
آآ شغالين في الحمد الله بشكلكبير.
(01:07:43):
والبيع بتاعه احنا لسه شغالينفيه.
وان شاء الله ربنا يكرم تكون آآان شاء الله علىليق بالعملة
بتوعنا وتليق باسم الشركة ان شاءالله ننزل بي كده ويبقى حاجة ان
شاء الله نقلة جديدة للشركة وخطوةجديدة.
Speaker 3 (01:07:57):
كريم ايه معنى النجاح بالنسبة
Speaker 1 (01:07:59):
لك?ده.
ترضي نفسك.
وتحس ان انا عملت اللي علي وخدتاللي استحقه.
ده بالنسبة لي اه ده معنى نجاحكبير جدا.
(01:08:28):
وتشوف التأدير في عيوني لحولك.
هي دي القصة.
انا كنت طول عمري ح كذا ش هتكسباكتر بس العميل الحمد اللي هو
بيستلم قال تسلم ايديكم الله ينورحاجة حلو دي بالنسبة لنجاح يعني
(01:08:50):
انا لو مكسب المشروع اه
Speaker 3 (01:08:52):
ومية وعشرين مسلا اخش بمجال التطوير العقاري ولسه بابدأ
.
تنصحني بايه?
Speaker 1 (01:08:57):
انصحك اه تذاكر كويس.
تدرس اي خطوة قبل ما تاخدهاتشتغل حاجة حجمك.
كتيرة.
متغيرات اللي حواليك صعبة مشسهلة.
فلازم تكون واخد معك بزيادةفتاخد حاجة على حجمك مش حاجة اكبر
(01:09:20):
منك.
تقدر تستعين بالكوادر والكفاءاتالامينة في المجال.
تذاكر وتنمي نفسك كويس كصاحببزنس عقاري مش مستسمر.
النهاردة حضرتك بتقول لنا دخلداخل القطاع ده بصفتك مستسمر?
ولا ديفيلوبر زي ما قولنا كده?
اه هانتر ولا فارمر?
(01:09:51):
طب داخل بصفتك
Speaker 3 (01:09:52):
تبني براند?
ولا تاخلتك اللي جاي.
ايه معنى القيادة بالنسبة لك?
Speaker 1 (01:09:56):
اسئلتك عميقة اهو ما شاء الله.
طيب.
القيادة بالنسبة لي اه ان انااكون مثال للتحتية.
ان انا اكون قائد حقيقي بنفزاللي انا بقول عليه في العمل انا
قاعد حقيقي بقول لهم تعالواوالتزموا بمواعدكم من الصبح لاخر
(01:10:18):
اليوم هو يجي يلاقيني في مكانيقبل ما هو يجي اما يلاقيك ملتزم
ويلاقيك بتعمل اللي بتقوله قبليههو الراجل هيقتنع بك ويؤمن بك
النهاردة انت لازم تاخد من كلواحد تحتك مميزاته وتهمش من عيوبه
ما تبصش على عيوبه فتكرهك منهوتنفر منه وفي نفس الوقت ما تبصش
(01:10:40):
على مميزاته وتسيب عيوبه تتمتشريعني حاجة كمرض ينهش في عضم
الشركة وب فلازم تكون كقائد تعرفتستفيد من كل واحد تحتيك توظف
مواردك بالشكل الأمثل تحط أهدافكتساعد الناس في تحقيقها تكون
هانتو هاندو ناصح أمين وقدوة لكلتحتيك
Speaker 3 (01:11:09):
مأمنوا بيك هتلاقيهم أول ناس بيج?
Speaker 1 (01:11:12):
انصح نفسي بايه?
بسم الله الرحمن الرحيم واناعندي واحد وعشرين سنة.
اه ماخدش اه ممكن اكون اثقلش علىنفسي اه بشكل جامد زي ما اثقلت
على نفسي الفترة اللي فاتت.
Speaker 2 (01:11:29):
لو انت من
Speaker 1 (01:11:30):
سبالك غريبة شوية بس يعني يعني اصدق لا يعني الفترة من
21 سنة للفترة اللي فاتت الحمدلله زي ما حريب وتقول هي صور نجاح
ودخلت في كذا مجال ودخلت في كذابيزنس ودخلت في جامعة ودخلت هنا
وعملت هنا وطل زي ما بيقولواوكلام ده كله طبعا ده كله لا كان
(01:11:52):
لود كبير بس في الاخر توفي ربناالحمدلله
Speaker 3 (01:11:58):
بس مش ممكن ده يكون سبب من اسباب المهمة لو وصلت اللي
انت فيه
Speaker 1 (01:12:04):
لو ما عملتهاش ممكنش هتوصل اكيد
Speaker 3 (01:12:09):
هل تنصح نفسك بحاجة ما توصلكش
Speaker 1 (01:12:11):
لمدري.
لا يعني مش هقول لك قوي كده بسكنت همارس نفس المهام بس كنت
احاول اعمل حبة كده في النص خفعلى نفسي.
خف على نفسي
Speaker 3 (01:12:32):
شوية.
شايف اكمل.
بالزبط.
يع نفسك في اخر كارير بتاعك اواخر حياتك تحب الناس تتكرك بيه
وتقول عنك ايه
Speaker 1 (01:12:40):
بص لسه كنت بقولك واحنا بنسلم المشروع انا كلمة
الله ينور بالنسبة لنا فلوسالسمعة الحسنة تمليك.
اللي سألتاك من الاول ايه?
الاجار ايه?
النجاح اجار.
ادفع تاخد.
ادفع تاخد.
لكن السمعة الحسنة.
تمليك.
يقول لك اه الله يمسي بالخيرفلان عامل كاسة.
(01:13:02):
الله يمسي بالخير الله بالسمعةالطيبة وكون قفدت الناس وقفدت
الناس واثرت فيهم بشكل إيجابيطبعا
Speaker 3 (01:13:18):
لو فكرت بكارير بتاعك لغاية دلوقتي اللقطة أو الموقف
اللي كان سعيد أوي بالنسبة لكولمس معك كنت فرحان قوي في
Speaker 1 (01:13:31):
هذا بص هو مش لقطة واحدة هو عدة لقطات مختلفة كل
مرحلة بس يعني حاجة كده لمست معكهو مش لقطة واحدة لان كل مرحلة
انا بحط لي هدف اما بحقق الهدف دهبتبقي اصعد لقطة فوق ده يعني
مرحلة الده دخول مشروع زي كابترباي كانت ساعتها مرحلة جميلة.
اه الارض مشروع بتاع اول مرةدخلنا فيه واخدنا الارض كان
(01:13:59):
بالنسبة لي حافز ومبسوط ان احنانقدي اداء اه متميز.
لا عندي الحمد لله في كامل
Speaker 3 (01:14:05):
نقطات كويه بنكلم في البزنس صح كده
Speaker 1 (01:14:16):
طبعا وفاة والدي كانت حاجة أثرت علينا في نصف 16 طبعا
كان تأثير كبير أصعب مواقف تانيةلا قعدت علينا مواقف كتيرة في
مشروعات مجهات ما في حاجات حكوميةالقرار تغير هوب موضوع فلاني كنت
انت ماشي في سكة احنا من نوع اوانا من نوع او يعني شركتنا بتحط
(01:14:36):
وتمشي فيه.
فانا بتيجي في النص اي اه حاجاتعقبات في النص كده هي بتعرف بتخلي
لك التارجت الوقدامك يحصل له كدههز فالحاجات اللي كانت بتجي لنا
مؤثرات خارجية تعويم قرارات اهادارية قرارات حكومية لا دي كان
من الحاجات اللي بتأثر علينا جمدفي البزنس.
(01:15:11):
اتعلمت التعامل معها ازاي عشانالمستقبل.
اتعلمت اه كل مرحلةية الجديدةاللي هتوجه لها احط اهدافها
واتوقع على الله فيها ما عود شبكةعلى اللبن المسكوب
Speaker 3 (01:15:17):
ايه اكتر نصيحة حد الهالك في الحياة متى نفلت معك
Speaker 1 (01:15:23):
حد الهالي هي هي هي هو حديث احفظ الله يحفظك احفظ الله
تجاهك طول ما انت بتعمل عليك ربناهيديك اه كل اللي انت عايزه ومش
هيديه لك في شغل بس ولا بيت بسلان تجاهك فيحت رايح اه بيت ربنا
هيكرمك بس طول ما انت بتحفظ اللهيعني يعني اه وبتعمل اللي عليك
(01:15:50):
اللي يردي عليك ضميق
Speaker 3 (01:15:52):
لو انا لسه متخرج جديد وشايف الدنيا ضبابية قدامي وانت
اشتغلت في التجارة في اكاديمية ماشاء الله بتدرس في الجامعة وعندك
البزنس� انصحك آآ تشتغل على نفسك
Speaker 1 (01:16:15):
كويس جدا.
اعرف امكانياتك.
زاكر كويس.
مش زاكر في الكتب يعني.
زاكر نفسك كويس.
زاكر في كويس.
اتعب واكتهد وما تتكلش على حدغير رجلك حط أهدافك جمع قدراتك
(01:16:37):
اعرف اللي تعرف تعمله وإللي ماتعرفش تعمله واللي هتعمله ده
هتوصله إزاي بأقصر طريق وأفضلمجهود يبزل واكتهد وزاكل كويس
واشتغل على نفسك كويس قوي وماتطمعش وتستعجل step by step ان
شاء الله هتلاقي الدنيا كلها فتحةقدامك لو عندك كتاب
Speaker 3 (01:16:59):
او اتنين قردتهم في حياتك بزنس
Speaker 1 (01:17:07):
تطوير ذات او غيره وفرقوا معاك وحابب ترشحهم من انه
قارئ التاريخ قوي كتير قوي يعنيفكل ما هو شخصيات من اول سيرتي
النبي لحد جانكيس يعني عارف انتالتفاصيل لحد كل قادة لحد يعني كل
(01:17:27):
التفارط العصور الدولة محمد عقلكل ما هو كان فيه تفارات أنا بحب
بسمع جدا وقرأ كثير في التاريخيعني أنا ممكن أكون مش شارع بس
بسمع كثير جدا يعني السماع عنديبشكل طول ما أنا قاعد بسمع فكل ما
(01:17:50):
هو مش كتاب كل ما هو حاجاتتاريخية عارف يقول لك منوعة تاريخ
اضاف لعمره اعمر صحيح فهي نفسالقصة وفي الاخر انت بتبريك داون
الدنيا كده هو ده نجح في دي عشانعمل واحد انتقاد فبتلاقي ان دي
كلها ل وذكرت managementوالmanagement تعطي people
والmaterials والstakeholdersوالcommunication والintegration
بص كل ما هو يتعلق بالresourcesوالتحكم فيها والخوض في الكيفية
(01:18:24):
الاستفادة منها طبعا دي يعني كدهدراستي بقى.
Speaker 3 (01:18:36):
كريم في نهاية اللقاء انا اابب اشكرك قوي لعادة جميلة
دي وانا شخصيا استفدت منها جداواتمنى لك التجاح والتوفيق في كل
حاجة بالنسبة للرويول او غيره وانشاء الله يكون لنا عداد تانية
Speaker 1 (01:18:51):
في المستقبل ان
Speaker 3 (01:18:52):
شاء الله رو أنت أو أنت لسه بتسمعونا لغاية دلوقتي ما
تنساش تفعل جرس النوتفكيشناعملوا سبسكرايب يا جماعة لأن
احنا اكتشفنا حوالي 60% من الليبيسمعونا مش سبسكرا ده اكتر حاجة
(01:19:15):
بتساعدنا نوصل المعلومات دي لأكبرعدد من الناس ونشوفكم في حلقة
جديدة من بيزنس بالعربي بودكاستوما تنساش انت سيو ح اشتركوا في
(01:19:44):
القناة
Popular Podcasts
Boysober
Have you ever wondered what life might be like if you stopped worrying about being wanted, and focused on understanding what you actually want? That was the question Hope Woodard asked herself after a string of situationships inspired her to take a break from sex and dating. She went "boysober," a personal concept that sparked a global movement among women looking to prioritize themselves over men. Now, Hope is looking to expand the ways we explore our relationship to relationships. Taking a bold, unfiltered look into modern love, romance, and self-discovery, Boysober will dive into messy stories about dating, sex, love, friendship, and breaking generational patterns—all with humor, vulnerability, and a fresh perspective.
On Purpose with Jay Shetty
I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com