كيف تتحول من مسوّق شاطر إلى قائد استراتيجي؟

تواصل معانا وشاركنا افكارك

هل وجدت نفسك فجأة في منصب قيادي بمجال التسويق دون أن تمتلك جميع المهارات اللازمة؟ هذا بالضبط ما يدور حوله حديثنا اليوم، حيث نغوص في رحلة التحول من مسوق ماهر إلى مدير تسويق فعال، والتحديات التي تأتي مع هذا التغيير.

نكشف عن الدرس الأكثر أهمية في القيادة التسويقية: العمل من خلال الآخرين وليس بمفردك. كثير من المتخصصين الموهوبين يقعون في فخ محاولة إنجاز كل شيء بأنفسهم، لكن هذا النهج يستنزف وقتًا ثمينًا يمكن استثماره في جوانب استراتيجية أخرى. نتحدث عن أهمية الاستثمار في فريقك، تدريبهم، وتفويضهم، وتمكينهم لتحقيق النتائج المرجوة.

نستعرض أيضًا الركائز الثلاث التي تميز المسوق الناجح: القدرة على رؤية الأمور من منظور العميل، الإلمام بأساسيات التسويق والأعمال، والخبرة العملية التي لا يمكن اكتسابها من الكتب فقط. ونشارك قصة حقيقية عن كيف يمكن للاستراتيجيات غير التقليدية أن تحقق نجاحًا استثنائيًا في السوق، مثل بناء قاعدة عريضة من العملاء بدلاً من التركيز فقط على كبار العملاء. انضم إلينا لاكتشاف كيف يمكن للفهم العميق للسوق وبناء العلاقات القوية عبر سلسلة القيمة أن يقود إلى نجاح مستدام يتجاوز ما تعلمناه في الكتب الدراسية.

هل أنت مستعد لتطوير مهاراتك القيادية في مجال التسويق؟ استمع الآن واترك لنا رأيك حول التحديات التي تواجهها في رحلتك المهنية!

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
اختلفت الرول ده ازاي لما انت في سن صغير و بتايت تقول
انا مدير و مسؤول الحكاية و فيالمرحلة دي و ازاي يختلف بين واحد
ماركتير عادي و ان انا دلوقتيبقيت ماركتنج مانجر قبل ما اكون
ماركتنج ديركتر و هنتكلم فيالموضوع ده لان انا

Speaker 2 (00:14):
كنت صغير جدا.
قبل ما اقول لك عن السكسيس توريسانا بقيت باعقليت موظف شطر يعني

(00:36):
يعني انا طلعت في مانجيريالبوزيشن قبل ما يبقى عندي كان عندي
كنت اه صناعي جامد جدا تمام كنتبقى يعني اه بعرف اعمل اللي انا
بعمله كويس جدا.
اه تمام?
بس في لما ابتدأت تبقى ابتدىالشغل كله ما يبقاش.

(01:03):
things done لا انت بتأركستريتانت بتتعامل مع departments تانية
انت مطلوب منك ان انت تنجشيتyour budget دايما بشكل مستمر مع
top management مطلوب منك set ofskills مختلفة شوية عن set of
skills اللي كانت معايا واناصناعي الشطر زي ما انت بتقول.
اه.

Speaker 1 (01:23):
ايه هي اللي انت شايفها?
يعني ايه الحاجات اللي اخطأتفيها?
لو تدينا ويه الدروس اكتر الدروساللي استفدتها ان هي بعد كده
ساعدتك ان انت تبقى كويس وانانتشتغل تشتغل عن طريق الناس.

Speaker 2 (01:47):
تشتغل عن طريق الناس.
ما تشتغلش بنفسك.
دايما بيبقى عندنا والناس الممكنيكونوا شاطرين في شغلانيتهم
وبيحبوها عنده ان هو ينزل يعملالشغل بادي.
ينزل.
اه عايزها تخلص اه سيب لي اناانا اللي هعملها.
الحتة دي بتضيع وقت منك كتير جداالوقت ده المفروض تستثمره في

(02:08):
حاجات تانية.
اوكي?
فالحاجة الاولينية لازم تينفستفي وتينفست تعلمهم اوكي وتبتدي اه
تعتمد عليهم وتدي لهم الديليجيشنوالامباورمنت الكافي علشان

(02:31):
يقدروا يحققوا الاهداف اللي انتعايز توصلها.
بس افتكر من

Speaker 1 (02:34):
وجهة نظرك ايه اللي بتخ اه.
وحد شاطر مش فني يعني مش بيع فيهله انت من وجهة نظرك ايه اللي
بتخلي حد حد مسوق شاطر?

(02:56):
وايه الحاجة اللي بتخلي حد فيالشاطرر يعني انت لما تبص كده ده
ماركتينج مانجر شاطر

Speaker 2 (03:07):
طيب هو ده سؤال معقد شوية

Speaker 1 (03:10):
بص

Speaker 2 (03:14):
بص اصلي حياتي يعني الجزء اللي انت بتتطش فيه دلوقتي
وانا وكمان على احتكاك دائم يعنيبالسوق فانا عارف قد ايه صعب ان
انت تلاقي الكاليبرز في الكاريرده بشكل جيد

Speaker 1 (03:29):
يعني.
انا عارف ان الماركتنج مانجربتاعتك قاعدة ورا الكاميرا بس
عادي يعني.
بس انا عايز اعرف بجد يعني.
ايه اللي بتخلي

Speaker 2 (03:34):
حد ماركتير شاطر.
من وجهة نظرك.
بزيادة في التغيرات اللي احنا

Speaker 1 (03:43):
شايفينها دلوقتي.
وزي حد يكون ماركتينج مانجر شاطر.
احنا جماعة كتير قوي الشركاتبتدور على ماركتينج.
انت عندك ان انت تيواليويت اي منوجهة نظر العميل.
حلو.
اوكي?
حتى لو انت تبقى شايف المنتجاللي طالع ده من وجهة نظر العميل
هيشوفه ازاي.
شايف اللي انت بتفكر فيها دي منوجهة نظر

Speaker 2 (03:52):
العميل هيقيمها ازاي ويستخدمها ازاي.
دي حاجة لازم تكون موجودة فيبتاع اي ماركتير.
اوكي?
بعد كده لازم تبني البزنس اكيمنبتاعك ومعرفتك باصول التسويق وما

(04:28):
فيه لازم تذكر كويس جدا علشانتقدر تتعلم ده البيلر الاوليني
وده البيلر التاني البيلر التالتهو الخبرة العملية ان ربنا يمن
عليك ان انت تشتغل مع ناس عندهاخبرة تعلمك لان ساعات كتير جدا

(04:49):
اللي بينجح في الشركات مش موجودفي الكتب وده حصل معايا شخصيا
يعني انا التجربة اللي انا بقوللك عليها دي.
في مرة اه طلع مسافر القاهرةعندي بيزنس ترب وكان عندنا صغيرة
للسي او فقال لي تعال معي.
فطلعنا مع بعض الطائرة.

(05:09):
اول مرة اركب بقى في وبتاعهمقصود جدا نقعد مع سي او وفيه حلو
.
فقلت له أنا متخرج من الجامعةوبدرس ماركتينج والشركة دي بتعمل
عكس كل اللي أنا بدرسه قال ليإزاي يعني قلت له اللي بيأبلاي
على كل حاجة مش بيأبلاي في الشركةدي الشركات اللي حوالينا ده عنده

(05:32):
عشر عملة ده عنده خمنا 2500 عميلتمام هو احنا ليه بنعمل كده مع
ان احنا لو زودنا الاهتمام شويةبالتوب 50 هنجيب نفس الفوليوم اكي
قال لي لأ احنا شركة ما بتعتمدشعلى few clients احنا بنعتمد على

(05:56):
اعداد كبيرة جدا من العملالصغيرين وقال لي إن ده أساس
sustainable success في الماركتإن أنت تبقى عندك جذور كبيرة جدا
في الأرض فأنت واقف على أرض صلبةلو أنت عندك 10 عملاء بس يا حسن
واحد منهم switch to competitionإنت you lost 10% of your sales

(06:20):
بس يا حسن واحد منهم سويتشت توكومبيتيشن انت يلوس تين برسنت
اوكي ففرجيت اباوت الباريتو رولده انت سح على الأرقام شركتنا في
الوقت ده كانت 100% من الكاباستيكل الشركات اللي حوالينا بما فيهم

(06:48):
المالتي ناشنال في قطاع الأسمنتكانوا الكاباستي بتاعتهم 60% to
65% مش أكتر من كده فاحنا باقينيالكاباستي بتاعتنا كلها.
الناس تانية بايع على خمسة وستينفي المية من الكاباستي.
تعالى نبص على البرامتر التانياللي هو السعر.
انا آآ ببيع فوق الماركت كلهبحوالي عشر في المية في السعر.

(07:08):
اوكي?
كل الماركت بينا السكسس يوزنجالتكنيك ده ان احنا بقينا يا احمد
ناخد الشكاير بتاعت شركتنا فيعربيات متغطية كده ونروح بيها
المصانع التانية عشان خلصناالاسمنت اللي عندنا خلاص نروح

(07:31):
بيها المصانع التانية نملهابالاسمنت بتاعهم ونبي side of the
market انت عندك اتصالاتcommercial connections أو
marketing connections مع كلvalue chain