ما لم تعرفه عن الذهب من التجارة إلى الإستثمار مع فادي كامل CO-Founder & CEO of Dahab Masr

تواصل معانا وشاركنا افكارك

قصة دهب مصر هي نموذج لكيفية تحويل صناعة تقليدية محافظة إلى نظام بيئي رقمي متكامل يجعل الاستثمار في المعادن الثمينة متاحاً للجميع.

• الشركة تأسست عام 2021 بهدف إنشاء أول مركز استثمار للمعادن الثمينة في مصر والشرق الأوسط
• تغلبت على تحدي ثقة المستهلك في شراء الذهب عبر الإنترنت عن طريق الجمع بين المقر الفعلي والمنصة الرقمية
• توفر أكثر من 15 طريقة دفع مختلفة، متجاوزة النظام التقليدي القائم على الدفع النقدي فقط
• الشركة نمت من 7 أفراد إلى 53 موظفاً في أقل من أربع سنوات
• خدمات توصيل الذهب للعملاء في جميع أنحاء مصر بالتعاون مع شركات نقل الأموال المتخصصة
• أول شركة حصلت على موافقة البنك المركزي المصري لبيع الذهب عبر الإنترنت
• العمل وفق الشريعة الإسلامية لتلبية احتياجات كافة فئات المجتمع
• تقدم استشارات استثمارية للعملاء حول تأثير الأحداث الاقتصادية والجيوسياسية على أسعار الذهب
• تعمل على إطلاق شركات جديدة متخصصة في صناديق الاستثمار وخدمات الجيل Z
• فلسفة القيادة تقوم على بناء فريق يعمل كأسرة واحدة مع التركيز على نجاح الآخرين

نحن نسعى لتغيير مفهوم الاستثمار في الذهب من مجرد "زينة وخزينة" إلى أداة استثمارية فعالة متاحة للجميع، ونرحب بكم لزيارتنا في فرعنا بالمعادي أو التعرف على خدماتنا عبر موقعنا الإلكتروني.

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين جنان جنان بالنسبة للناس
هتتخيلوا انا عايز ما اشوفه لازمالمصنعية ومش المصنعية وده مضمون
ازاي وده اصلي ولا مش اصليوموضوع صعب فاكيد انت يعني في
الفكرة في الاول ما في ناسكاتدوايد مش هيعمل اللي

Speaker 3 (00:14):
بنكسب الدهب هو اللي بيكسب.
يعني احنا بنكسب من السهب بيكسبوالناس

Speaker 1 (00:17):
بتبقى عايزش تشتريها.

(00:39):
استحبت فيها الموضوع البورسة.
اه جدا من جو الدهب الـ 24 يقولكالدهب الـ 24 الـ X أعلى من
الدهب الـ 24 Y ولا لا هو السؤالده حلو جدا

Speaker 3 (00:49):
وبسؤال لناس كتيرة جدا

Speaker 1 (00:50):
معايا النهاردة فادي كامل الـ CEO والـ Co-Founder

Speaker 4 (01:21):
لشركة دهب مصر زك اشترك ان تلاتة وتسعين في المية
من الموظفين دلوقتي بيفضلوايكملوا في شركات اللي تهتم
تطويرهم المهني.
وعشان كده اكاديمية بيلستثمر فيفريقك لأن نجاحهم هو نجاحك

Speaker 5 (01:46):
بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش
ما بنطورش مودة ما بنبيعش شواءولا بناء احنا بنستثمر
بندورمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسساتفي مصر والعالم بنيان باختصار

(02:08):
أسهل استثمار

Speaker 1 (02:18):
السلام عليكم وإهلا بيكم بحلقة جديدة من بيزنس
بالعربي بيتكلم في مجال اتذكركتير في الحلقات والإنفاسمنت ونحط
فلوسنا فين ونستثمر فين ونعملإيه وكلام كتير قوي عن الدهب
ومجال الدهب عشان كده أنا جبتالنهاردة واحد من يعني الناس
المخضرمين في مجال الدهب وكماندخار في الدهب في مصر في سكة

(02:38):
تانية خالص عن المعتاد في المجالوعمل زي ما نقول كده innovation
حلوة في المجال ده والشركة بتاعتهما شاء الله بتكبر يوم عن يوم

(03:01):
ومغيرين كتير في مفهوم البيزنسبتاع الدهب

Speaker 3 (03:02):
في

Speaker 1 (03:02):
مصر ومعار.
زكي فادي.
زكي احمد.
اهلا بك في بزنس بالعربي بودكاست.
اهلا بك.
قبل ما نبتدي الحلقة يا جماعةعايز افكرك لو انت بتتفرج علينا
على اليوتيوب ما تنساش تعمل تفعلجرس تعمل وتيو ولو مع شخص واحد

(03:23):
لان ده اللي بيساعدنا نوصلالمعلومات دي لأكبر عدد من الناس
وان يقدر نجيب ديوف زي فادي وغيرهيتكلموا معانا ويعني يفيدونا جدا
باليب أنا فادي كامل أنا الكوفاوندر والسيوول شركة ذهب مصر

Speaker 3 (03:49):
شركة ذهب مصر هي أول شركة في مصر تدخل الفينانشال
تكنولوجي جوه قطاع المعدن السمصلةفي المصرية منذ زمن نحاول أن

(04:09):
ندخل فيها التكنولوجيا الماليةلنبني إيكو سيستم متكامل يسهل على
المواطنين والمستثمر بطريقة سهلةوأمنة وفي نفس الوقت نساهم في
تطوير السوق نفسه المحلي الليموجود في مصر من قديم الزمن

Speaker 1 (04:31):
حلو عمي انت يعني ممكن تقولي برضو حجم الشركة دلوقتي قد
ايه من ناحية التيم بقالكوا كامسنة ايه طبيعة الشغل

Speaker 3 (04:42):
وكده طيب احنا الشركة تأسست في 2021 اخر 2021 دايما
بنعتبر اللي احنا طلعنا في2022-2021-2022 عشان كان عندنا 3
شهور كده بنتحرك فيهم وبنأسس بقىجوة الشغل بتاعنا.
الشركة بتأسست ب7 بناء أدمين أناوعمر شريكي وحوالي خمس بناء

(05:05):
أدمين تانين فإحنا سبع الحمد للهإحنا دلوقتي دخلين الشهر اللي جاي
هنبقى كملنا أربع سنين إحنا 53واحد شغالين جوه الشركة دلوقتي
بنات دعي دايماً إحنا ما عنداحبتاعنا وهما اللي بيحركونا لقدام.
الحمد لله احنا في حوالي دلوقتياربع سنين عندنا تقريبا مية اتنين

(05:30):
وستين مية تلاتة وستين الف دولشغالين معنا اه كل سنة.
اه وبيكبروا اه والحمد لله اللياحنا يعني على قد سقة العملة
بتاعتنا فينا.
وعندنا كمان قطاع متخصص للكوربرتللشركات.
آآ شغالين عليه برضو بشكل كبيرجدا ودخلنا مفهوم مختلف جوه
الشركات في فكرة ازاي الشركاتاللي موجودة.

(05:53):
الشركات العادية خالص تبتدي

Speaker 1 (06:01):
تستثمر في الدهب يعني من الفترة اللي فاتت طبعا بسبب
الديفاليواشن والكلام ده كلهالناس كلم وصمار في الدهب ومش
عارف ايه بس وانا بدرس المجال دهيعني انا كنت بعمل كنت صارت ان حد

(06:22):
شغال ده مقفول قوي على النفستحسوا دولة كده لوحده يعني ليه
لان مجال الصقف فيه لازم يبقىعالي جدا ولأ ده مش الكفاءة ده
الراجل ده اصدق فيه لان كل حاجةتعلمت ان في شخص دوره ان هو يلم

(06:44):
الفتافيت او الغبار الصغير

Speaker 3 (06:48):
بتاعت دهب الطراب دي شغلانة موجودة في السجن

Speaker 1 (06:51):
اه يعني ان ده شخص مهم وده الحتى دي ممكن يبقى فيها
ولازم الشخص ده يبقى امين جداوكلها بتأثر على بعضيها وناس
معينة ومسهلة انت تخش المجال وحتىاللي بيخشوا المجال اغلب الامجل
ما يطلعاش منهم.
طبعا.
فانت كشخص طبعا نتكلم علىالتفاصيل الاول بس انت كنت جاي
كاوتسايدر حد مش ابن المجال اووالدك كان شغال في الدهب.

(07:15):
ايهصلا زمان ناس يقولوا دهب ايهواشتري دهب اونلاين انا عايز
اشوفه موضوع وفي حاجات كتيرةوالناس لو هي بتتكلم على مثلا في
مصر الدهب بيقولك لا لازم يوميهاومش عايزنسبة لي لانه فيه خبايا

(07:53):
كتير يعني فيه ناس مش فاهمة قدايه فيها تفاصيل وانواع الدهب
ويعني عيار 18 ويعني 14 يعني 21ويعني كذا كتير انا يعني شخصيا ما
كنت شايفهم قوي بالده ما معرفشحاجة تقولي ايطالي وده مصنعية وده
مش عارف حاجة خالص فأنا يعنيحابب ابتدي معاك القصة وازاي دخلت
المجال ده وإيه اللي تعلمته

Speaker 3 (08:21):
في التفاصيل فأنت أصلاً خريج إيه و اول سادات
اكاديمي اكاديمية سادات العلومالعلوم الادارية.
و كانت انا يعني عايز اخشالجامعة دي بالذات لأسباب كتيرة
في الوقت ده انت قريبا دخلتالجامعة 2003.
فكرة الادارة نفسها والمناجمنتسييستم كان ممكن اخش اي حاجة

(08:42):
تانية كنت شاطر كنت جايب مجموعكويس يعني وكان ساعتها الاكاديمية
السعدية بتاخد مجموع كبير يعنيفوق الـ 85% كمان بس انا كنت حابب
اوي اللي انا هاخش للحتةوه بشكلمختلف طبعا احنا عارفين معظم
الحاجات اللي بتدرسها بتبقىمختلفة تماما عن المجال العملي

(09:07):
أول ما بتطلع من القصة دي أنادخلت القصة دي وتخرجت منها وأول
ما تخرجت عدت في البيت سنة علىالسرير حصل لي كنت بلعب كرة.

Speaker 1 (09:21):
انا لسه اختبأ كتاب كرة ولا ايه?
دايما

Speaker 3 (09:23):
كده.
كده بس كانت اه حدثة جامدة يعني.
اه.
بس اه في الوقت ده كان اخويابيشتغل اه في الشغل بتاعه وكان
بيتريد في البورس.
في البورسة المص ايه بقى وابتديتاتذكر وانا بحب المذاكرة بحب

(09:43):
المذاكرة و بحب القراءة واقعد علىالسرير مفيش حاجة بتتعامل يعني
طبيعي واقعد على السرير بس ابتديتاتذكر الحتة بتاعة الأوراق
المالية رحت وكان الانترويو غريبجداً اللي هو يعني انت جاي هنا

(10:08):
تشتغل إيه يعني انت عايز إيه يعنيما عندكش أي خبرة في أي حاجة بس
كان عندي challenge اللي أنا عايزأخش السوق ده من قلبه يعنيتغلت
فيها ربنا يعني كرمني فيه آخر كرةتعلمت من المدريين بتوعي في
الشركة بشكل كبير وشركة كبيريسابورتد أصلاً لأنا أبتدي أخد

(10:43):
رخصة تداول في الأوراق المالباعوازاي تشترى.
وابتديت اركز في الحتة دي.
وفي نفس الوقت ابتديت ابص علىشركة سيجما كانت سابقة شوية.
كان عندنا اول بزنس ديفالوبنديركتر.
انا مات أعرف يعني إيه بقى تطويرأعمال يعني بين بيع ولا ده سيلز

(11:05):
ولا ده ماركتينج ولا ده بيعمل إيهوكان جايب من بره جايب من أمريكا
فبتديت أتعلم منه حبة حاجاتطلعتبعد كده برة، طلعت الإمارات بتديت

(11:30):
أخش في الحتة بتاعة الـFinancial Markets، الأسواق
العالمية والتداول العالميوالبورصات العالمية بتيت أتعلم
الحتة دي وأ يعني ايه بيزنسديفيلبنت وابتدى اتحرك في الحتة
دي ربنا كان موفقني جدا لانا بخششركات الشركات دي كانت بتسابورت
معايا الفكرة اللي انا دايمابتكلم عليها يعني ايه تطوير

(11:59):
الاعمال الماركت ده كان به مصر ماكانش متشاف قوي يعني كان دايماً
ييجي يقول حد ده businessdevelopment كان ده تقريباً
2011-2010 لحد 2013 كان businessdevelopment في مصر يعني حد بيبيع
بس واخد title أحسن شوية يعنيsales بس أحسن شوية كنت برا مصر
بتتعلم يعني ايه ديالينغ رومزبتحرك ايه جوه الشركات بتحرك ايه

(12:26):
جوه البنوك ازاي اصلا البيرز الليالناس بتتداول عليها ازاي
الاستوك اللي بيطلع كوموديتيبتتأسس من شركات وتبتدي تطلع ازا
برودك بتعلم وطول ما أنا بتعلمبحاول أطور في اللي أنا بتعلمه
وبطور في المكان اللي أنا شغالفيه فاشتغلت جوه البورصات

(12:48):
العالمية في الإمارات وبعد كدهطلعت من على الإمارات على هونج
كونج ومن هونج كونج على الإماراتتاني ففي النق الـ Commodity حتة
الـ Assets في الدهب و الـ Assetsفي الفضة على التداول العالمي و

(13:09):
على البرسات العالمية برسة HongKong و DGCX اللي هي بتاعت دبي
للمعادن بطاعت أفهم الكور ده ماشيإزاي و بطاعت أخش في الـ
Development كمان في الشركات فيه.
فابتدى يبقى عندي بلورة للفكر.
طبعا سوء ده برة العالم سابقنابسنين ضوئية في الحتة بتاعت تجارة
الدهب سواء في البورسات او في ايكوميرس او حتى في التداول.

(13:39):
فدخلت في الحتة دي وفي نفس الوقتبقى من اول الفين واربعتاشر
اتعرفت على عمر اللي هو شريكيدلوقتي.
هو ماسك الحتة بتاعت التاك.
وانا ماسك الحتة بتاعت البزنس.
فبطلع من شركة على شركة هو بيجيمعي فيها.

(14:02):
وبنبني مع بعض.
وبه عشان اجي بقى للحتة المهمةاللي انت سألتني فيها.
والحمد لله من واحنا في دبي.
اتعرفنا على اه شركة هنا شركةعملاقة من اكبر الشركات اللي
موجودة.
ده.
طب

Speaker 1 (14:13):
حكيلي حكيلي عن تجربتك في الحاجات اللي انت يعني بدأت
تشتغل فيها عشان توصل في حتةالبيزنس ديفالوبمنت

Speaker 3 (14:26):
انا زي ما قلت لك انا طلعت من مصر على الامارات في
الحتة بتاعة البيزنس ديفالوبمنتطلع هناك بقى فرش في البيزنس
ديفالوبت ده أول حاجة لازم يكونعندك كلمة البيزنس ديفالوبت نفسها

(14:47):
لازم تكون مؤمن بيه يمكن أناهتكلم كلام ممكن ما يبقاش علمي
قوي ولكن هقولك ده إحساسي ده الليكان السبب في التطوير هو مقسوم
اتنين بزنس وdevelopment البزنسلازم تكون عارف البزنس كويس قوي
اللي انت شغال فيه فانت بتذاكرولازم تفضل تضوحر زي ما بنقول كده

(15:10):
بالمصري جوه الشركة اللي انتشغال فيها ولازم تعرف كل انواع
الـ types يا بتبيع يا بتسوق يابتشتغل اوبراشن يا بتشتغل لو انت
هتخش في الحتة بتاعة انت لازمتبقى كل ده.
مش لازم تعرف عنه مية في المية.

(15:36):
لازم تبقى تعرف ستين سبعين فيالمية عن الكور ده بيلف ازاي.
لما دخلت الحتة بت الشغف بتاعإيه اللي بيحصل ورا الشاشة دي
يعني شاشة الأسهم وشاشة الأسعار

Speaker 1 (15:47):
حبيت موضوع البورسة من جوة

Speaker 3 (15:52):
من جوة أنا مؤمن بيه قوي وشايف دايما البورسة أو
البورسات العالمية هي أكتر حاجةفير في العالم.
حلو.
يعني هي اللي بتدي لك السعرالحقيقي لكل حاجة.
فيه عرض وفيه طلب.
برا فكرة وبرا فكرة الميزانياتوبرا فكرة السهم ده بكام او دي

(16:20):
بكام.
ولكن هو في الاول وفي الاخر هوعرض وطلب.
فهو لازم انا كنت مؤمن بدا.
بس كانت دايما عندي فكرة إيهاللي ورا الشاشة دي يعني الأسعار
دي بتيجي منين التداول ده بيجيمنين المقصة اللي بتحصل بين
الأسعار دي الناس دي بتستلمالأسهم بتاعتها إزاي الناس دي
بتستلم الكموديتي ازاي?

(16:43):
فبدأت اذاكر في ده وكانت فرصتيفي الشركات اللي اشتغلت فيها اللي
كانوا بيدوني الفرصة اللي انااتعلم ده بشكل كبير.

Speaker 1 (16:50):
وانت ايه كان دورك عمتان?

Speaker 3 (16:52):
انا كنت اول ما طلعت الامارات كنتيه يعني انا اعزي من
التفاصيل يعني لما تقول اناBusiness Development في الحياة
الدولية

Speaker 1 (17:06):
يعني ايه الحاجة اللي هو كنت انت مسؤول عنها

Speaker 3 (17:08):
التارجت مثلا بتاعي

Speaker 1 (17:09):
شكله

Speaker 3 (17:09):
ايه التارجت بتاعي اللي انا كنت احافظ على الـ
Business Model احافظ على الـBusiness Model او الـ ROI اللي
موجود في الشركة وابتدي اكبره.
ده ده بتاع.
فعشان اعمل ده اللي انا تعلمتهمن الناس الاجانب اللي عشان تقدر

(17:32):
تحافز على بتاع الشركة والبزنسمودل بتاعها وتعلي انت مش محتاج
اللي انت تروح تجيب عمل اكتر اومحتاج تروح تعمل اكتر او محتاج
تجيب اكتر.
تحتاج الاول تعدل البت من جوه.
يعني الاخسام دي تتكلم مع بعضازاي?
بين كل قسم والتاني هل الرؤىبتاعتهم والبتاعتهم هي فعلا

(17:59):
متربطة مع بعض ولا انت عندك مسلاحطت بودجة آآ عش 10 جنيه ومطلوب
من السيلز تارجت ب3-4 مليار جنيهwhich is ده مش متوازن معي
فالبزنس ديفيلوبمنت من وجهة نظرياللي أنا كنت بعمله اللي أنا بعض
أوزن بين الأقسام عشان أعرف أظبطالرؤية والبلام من جوه وابتدي

(18:20):
الاستراتيجي المين استراتيجي منالبورد او من السي او عشان اوصل
بها للتنفيذ المطلوب بمساعدة طبعاالسي او معي ده في كل الشركات
اللي انا اشتغلت فيها بالشكل دهوابتدي اصبت ده من جوة واللي
بيتزبط ما فيش حاجة بتتزبط انتبتصبتدي تساهم في الخطة بتاعة
الجديدة.
فكرة اللي انت بتكلم ازاي اصلاوالسيلز بيكلم ازاي والماركتينج

(18:50):
بتكلم ازاي.
والكلانت ده بيشوف شكلها ايه جوة.
وبيشوف شكله ايه.
لحد اللي هو بعيد شوية عن بس هواقرب حاجة في الحتة بتاعت عشان هو
يا بيودع فلوس يا بيسحب فلوس.
ويا بيكسب يا بيخسر.
فلازم يبقى طول الوقت الشركةكلها مع سواء

Speaker 1 (19:14):
ده او.
طب انت من وجهة نظرك ايه الفرقبين السيلز وبسنس دبلبت?

Speaker 3 (19:18):
طيب.
بسهولة وبساطة جدا التارجت ايهالتارجت بتاع السيلز اللي هو
يجنريت سيلز يجيب فلوس اكتر اويبيع البرودكت اللي عنده اكتر هل
السيلز مهتمة اوي بالبرودكت الليهو بيبيعه ده بيكسب الشركة او ما
بيكسبهاش معتقدش أو عنده targetللمبيعات بشكل معين هو بيسعى على

(19:47):
ده وبيتحسب عليه بـ as acommission أو بيتحسب عليه بـ
target achievements اللي هوبيعمل الماركتينج عكس شوية الـ
sales هو واخب budget محتاجيصرفها عشان يوصل لـ milestone
معين أو يوصل ل الماركتنج والسيلزوباقي أقسام الشركة كلها عشان هو

(20:08):
التارجب بتاعه هو مهتم دايمابالاستمرارية الشركة مع علو الارو
اي مع الجراث اللي بيحصل للشركةعمتا فهو دايما بيبقى مسؤول عن
الأربع حاجات دول.
فده الـ Business Developmentوده Sales.
ممكن تلاقي مثلاً Sales التارجببتاعه ممكن يبقى عالي شوية.
تلاقي فيه ناس Sales شاطرة جداًوبتـ Achieve التارجب.

(20:31):
مثلاً التارجب ده هو مسؤول عنالصرف بتس الشركة مثلا المانجمنت
بتصرف كل الفلوس اللي جاي دي فمابيحصلش جراف للشركة ولكن البيزنس
ديفالوبمنت انا دايما بشوفه هولازم يبقى في قلب الكور بتاع

(20:51):
البيزنس هو المدخل اللي بتضخالرؤية والمدخل اللي partnership
في الحتة دي عشان يسنن معنا

Speaker 1 (21:02):
الحتة دي.
بيلعب شوية.
يعني.
طبعا.
وممكن ما يبقاش عنده مهيانة

Speaker 3 (21:04):
هو

Speaker 1 (21:04):
بيجمع حاجات ممكن يخلق جديدة.
بزاك.
يبقى عنده هو مسؤول عنها.
يعني بتكلم في quarter او نص سنةاو كده اووم بالشركات بتكتب
بالسيلز تكتبوا بزنس دي فالببتصوري السيلز

Speaker 3 (21:25):
ياس وثانك يوعل انت قلته وهنا نبقى عفلنا اول جزء من
كلمة بزنس دي فالب اللي هو بزنسالناحية التانية بقى الدفالب
الدفالب انت ده لو انت قبل ماتحاول تطور البزنس أو تطور الشركة
أو تطور البزنس مودل أو تطور الـROI أو الـ Growth بتاع الشركة

(21:47):
بتاعتك تأكب مليون في المية إن دهمش هنجح لازم يبقى البزنس
ديفالوبنت أو البزنس ديفالبر الليبيشتغل في أي شفسك احتاج اسمع
كويس دايما بنتكلم مثلا عندنا فيالشركة في ايه عايز تطور نفسك اي

(22:09):
حد بيقولك اي حاجة استنى من خمسلعشر سوية وفكر فيها تاني لو انت
بتبتدي تعرف تحط رولز لنفسك انتشخصيا.
هتقدر تطور من جوة نفسك فانتتتأكد مليون في الميل انت هتقدر
تطور من الحاجات اللي بار.

(22:30):
ليه?
التطور مش كلمة سهلة خالص.
خالص.
يعني دايما بشوف التطور ده مناصعب الحاجات اللي ممكن البني ادم
يخش فيها بنفسه.
كلنا بنبقى عايزين نخس وكلنابنبقى عايزين اه نعمل معينة وكلنا
عايزين ننجح بالشركات اللي احنافيها.
كل ده جزء من اجزاء التطورالداخلي للبنيات.

(22:50):
فدايما اصعب حاجتين من وجهة نظريوده منغيير.
حلو.
طيب.
عدت قد ايه

Speaker 1 (23:06):
تقريبا في

Speaker 3 (23:06):
دبي?
اه تقريبا من لا مش تقريبا منالفين وثلاثتاشر لحد الفين آخر
الفين وثمانت BusinessDevelopment Director

Speaker 1 (23:24):
يعني الناس برضو مش فيها Business Development
Director في مصر مرتبه بيبقى عاليلانه مش سهل تلاقي حد شاطر
كديركتر في البيزنس دي بيلبنتاكيد في الامارات كان مختلف كان
برضو نفس الحاجة موزيشن كويسة جدا.
اه.
فانت بالدنيا لذيذة.
اه.
ايه اللي حصل في النقلة بعد كدهواخدك لمجال الدهر?

Speaker 3 (23:46):
طيب.
الاخر طاقة اللي انا مش فيه كانمرتبي كويس جدا في الامارات.
وكانت كل الاحداث اللي بتدور فيالوقت ده كانت بتسابورت اللي انا
كزت.
في اول الفين وتسعتاشر.
فخلاص بقى انا جاي ببيتي فيالامارات واقعد وامراتي جاية وفي

(24:08):
خناقة مع اهلها في الاول اللي انادنيا لذيذة يعني.
اه بس خلاص يعني عم

Speaker 1 (24:23):
ديدي

Speaker 3 (24:23):
سيل هما اللي هي تحت جروب Egypt Gold بالحج مصطفى نصر
الله ارحمه والفاميلي واولادهبالحج حسن نصر تعرفت عليهم وكانت
طريقة بالصدفة جدا كان في رخصة فيالامارات للبورصة تاعت الدهب هم

(24:45):
كانوا عايزين ياخدوها وفي نفسالوقت انا كنت موجود في مصر
وتقابلنا مع بعض من خلال حد شغالمعاهم عايز ناس تيجي تشتغل في
البزنس ديفيلوبمنت طب انا بيزدانا تمام ما عن واتقبلنا ورحت
وعدت معاهم وانا مش عارف الحجمشكله ايه والناس برضو احنا بنتسمع

(25:06):
من

Speaker 1 (25:06):
حوالي 100 دولة فممكن الناس كده ما تعرفش حجم البزنس
بتاع Egypt Gold يعني Egypt Goldتعتبر من اكبر شركات الدهب في مصر

Speaker 3 (25:18):
وفي الوطن

Speaker 1 (25:19):
العربي تحتيون

Speaker 3 (25:20):
كذا شركة ومشغولات دهب والماز وبيتي سي للسبايك

Speaker 1 (25:25):
انا اريد اقول لك يا معروفة

Speaker 3 (25:26):
في الوطن العربي برضو

Speaker 1 (25:28):
بالضبط فهي الناس برضو ما تعرفش قوي على المجال ده هو
من يعتبر من اكبر الاسماء

Speaker 3 (25:40):
الحج مصطفى الله يرحمه بالصدفة البحتة أنا عايش في
الإمارات وبشتغل في الإمارات آهبنزل مصر كتير بس أنا بعيد عن
مجالة ده في مصر فمعرفش الحجمشكله إيه فلما جيت وقعدنا طب إحنا
بندور على business developmentفقلت ل عشان هو مقفول على نفسه

(26:02):
قوي فهو كان محتاج إثبات ثقة فيالقوي صحيح فلازم كان يبقى فيه حد
من العيلة أو من الكونيكشنزعندنا يعرف حد من العيلة وده حصل
فعلا فلقوا اللي فيه يعني شخصممكن يبق الله رحمه أنا فكر أنت
قلت لك يعني أنا فكر قلت لك

Speaker 1 (26:26):
عرض عليك أن أنت تشتغل معاه وقلت لي أنا قلت له لا لا
مش تعرف

Speaker 3 (26:34):
يعني مرتب لها باخده رقم كبير جدا فقال لي لا أنت
محتاج تروح تسأل وترجع حتى تروحتسأل علينا وترجع.
بس اه وفعلا الرقم اللي كان فيمصر بالنسبة لشاب صغير اه عنده
حبة والكائن كبير زي ده رقم كانكبير برضو يعني انا ما كنتش
مستوعبه يعني لو انتوا و جديدبالنسبة لي جدا.
والدهب حاجة مقفولة على نفسها

Speaker 1 (27:17):
كمجال التجاري.
وعايز اقول لك مش

Speaker 3 (27:19):
في مصر بس ده يعني هتلاقي مجال سوق الدهب في
الامارات مقفولة على نفسه مش فيالامارات بقى مقفولة على نفسه ده
ممكن يبقى ابو ظبي مقفولة علىنفسها والشرق مقفولة على نفسها
ودبي مقفولة على نفسها طبعاالقوانين العامة

Speaker 1 (27:32):
بتربط ده كله

Speaker 3 (27:39):
كلوبي دي في الامارات.
السعودية نفس الكلام.
في الصين نفس الكلام.
في هونج كونج نفس الكلام.
في لندن على فكرة نفس الكلام.
في كندا.
فهو في استراليا.
كل ده بيبقى الماركت نفسه مقفولعلى نفسه.
ليه?
عشان ده دايما بيعتمد في الاولعلى.
علىتعمل في اغلى معدن موجود واهممعدن موجود على كوكب الارض.

(28:06):
فاحنا لو مش عارفين نصك في بعضوانا مش عارف بتاعتك وانت عارف
بتاعتك مش هنشتغل.
انا ولحد دلوقتي.
لو الكلمة

Speaker 1 (28:25):
دي انت رجعت فيها انت اتقفلت برا يعني انت خرجت

Speaker 3 (28:28):
برا النادي.
انت تفت برا السوق.
اه.
اميدياتلي.
اه اه.
ما خلاص اه يعني.
بس كنا عارفين بعض.
اه.
اه.
فخلاص احمد اتكلموا مع فادي خلاص.
موضوع خلص.
وفي نفس الوقت في وقواعد وعرف هواللي بيحكم.
غير مكتوبة.
اه.
اه.
هو اللي بيحكم السوء ده وسوء جدامن جواه.

(28:55):
يعني

Speaker 1 (28:56):
هو بنفسه.
منقائمين

Speaker 3 (28:56):
عليه منظمين نفسهم.
منظمين نفسهم.
وعرف ما حدش يقدر يكسره.
ده بالعكس ده ممكن حد لقدر اللهيقع هتلاقي كل السوء بيجتمع
ويساعده.
وارد بتحصل في كل بس تلاقي كلهم

Speaker 1 (29:19):
اجتمعوا لا وهنساعد.
طبعا ده بقى على

Speaker 3 (29:20):
الهيستوريف والناس عارفة وبتتعامل به فليه كنت بقولك
في الاول بقى رزق كويس قوي فيالشغل ربنا انا عام علي بالنعمة
دي لان لما دخلت المجال في مصردخلته من اوسع ابواب من اكبر شركة
كانت مرست فيه فابتدوا يعلمونيالماركت شكله ايه

Speaker 1 (29:47):
طب وإيه اللي خلاهم يعني انت حد برضو مش جاي قبن عن
جد في المجال ده إيه اللي خلاهميسق فيه

Speaker 3 (29:54):
السقة بالترتيب بممتها الأمانة هي connections بين في
النص يعرفني كويس قوي هم سألوهعلي فقال لهم انا ضمنك ضمنك ده
اول حاجة او يمكن ده السبعين فيالمية الا اربعين في المية
التانية لما عدت مع الحج حسن الليهو ابن الحج مصطفى واتكلمنا على

(30:20):
البزنس هو حد متنيير فيهpotential مهم قوي في الحتة دي
وهم قلتوا الحاج مصطفى كمان اللهيرحمه كان عايز يروح في حتة تانية
خالص يعني هو شايف العالم شكلهإيه وعايز ياخد الكيان اللي عنده

(30:40):
اللي هو كبير قلشركة واحنا نقدرنعمل ده ونروح لده كانت سبب
النجاح وسبب اللي احنا اشتغلنااوريدي مع بعض هو اللي انا دايما
بقول احنا مبنختراش العجل هنشوفبرا عمله ايه ونشوف ده يتبتدي
نتحرك عليه وده كان أساس النجاحفي الرحلة اللي إحنا تحركناه

(31:08):
ويمكن أنا استفدت كمان كتير جدافي ده تعلمت وفهمت يعني إيه
الماركت ده وفهمت يعني إيه الساغةوفهمت إزاي الد Refining التصفية
وإزاي بيطلع سبايك ويعني إيهدمغة وموازين ويعني إيه الماركت
ده وإزاي الماركت ده بيتحرك كاشتوكاش وفي الوقت ده كمان كانت

(31:31):
ابتدى يحصل من أول 2019 بقىالدروبس اللي ابتدت تحصل في الع
نحن النهاردة سعر جرامل دهب الـ24 24600 ونحن نتكلم مع بعض 4620
عايز أقول لك أنا حضرت السوق دهوهو 610 وده مش من بعيد ده من

(31:54):
2019 فبتديت أفهم ده كويس الفهماللي حصل معايا في الماركت ده
باللي أنا شفته برة فعمال ينورفيه تينز وفيه ألم وفيه نيتز
كتيرة جدا تخدم الكلينز وتخدمالاند يوزر وتخدم القطاع الشركات

(32:17):
وتخدم الماركت كله ليه مش زكاءمني يعني سواء أنا شفت ده بر.
وشفت ازاي ده بيلف بر.
وشفت الماركت في مصر بيلف ازاي.

Speaker 1 (32:26):
ما هو ساعد برضو اعتقد ان لما الناس اللي جوا كلها قفلة
على نفسها فهو شايفين الدنيا منجو بطريقته معينة بغرفه المعين

(32:46):
فالافكار بتبقى خلاص كلها مافيهاش جديد صح

Speaker 3 (33:00):
بس يعني هل ده كان الشركة مساعداك ان ان كبير جدا
بالافكار الجديدة.
وفيه مهمش جديدة يعني هو يعني.
بس جديدة بالنسبة للمجال ده.
اه

Speaker 1 (33:21):
بس يعني عايز اقول لك على الشركة هم شافوها برا.
وفادي الليينك في الشركة؟

Speaker 3 (33:24):
الهدف اللي إحنا نبتدي نطور الشركة بشكل غير اللي هي
تبقى traditional في الماركتبمعنى إيه؟ الشركة وهي موجودة
اللي احنا نبتدي نطور ده بشكل مناول مثلا موبايل ابلكيشن متخصص في

(33:52):
البيع والشراء للتجار ابتدينانشتغل على الموبايل ابلكجرد
تليفون.

Speaker 1 (34:04):
بس دي صعب قوي انت كنت بتقولي ان كل حد بيخلص بتليفون
وكلمة ومش عارفين.
ازاي تقنع الناس اللي شغالة علىقديم وكده?
هتعمل وهتعمل ش الكبار.
والشباب.
الشباب.
اه.
ولاد التجار

Speaker 3 (34:14):
الكبار.
اللي هو دارس هندسة دارس صيدلةدارس طب كلهم على فكرة متعلمين
كويس جدا.
جدا.
فبتدينا نتكلم معهم اللي احناعايزين نطور الحتة دت فانت هتقدر

(34:36):
تتحرك الماركت بشكل كبير.
ما فيش حد ييجي يقول لك هوالموبايل ده بتاع مين?
تبتقول الموبايل ده بتاع آآالنصار.

(34:58):
فخلاص.
موضوع منتهى.
هنترست فيه.
وفي نفس الوقت هو سهل حاجاتقىفيه transparency أو at least
سرعة في الرد بمعنى ايه الdealing room أو القسم المتخصص في
البيع الجملة للتجار

Speaker 1 (35:11):
ده كان بيشتغل على تليفون ده مهم قوي برضو لان الناس
بيسمع وحنم نتكلم على البيعالجملة للتجار مش لل لا طبعا مش
حد جاي يشتري مثلا دهب.
لا خلص.

Speaker 3 (35:21):
خلص.
ده على فكرة ما كانش في في فياصلا في.
يعني هم كانوا مركزين اكتر علىبيع الجملة عشان هو مصنع.
فبيركز دايما على وهنتكلم علىالفرق بين الاتنين يعني.
بس هو مركز على بيع الجملة عشىحد ترستت جدا وحد فاهم قوي في
الأسعار عشان هو بيتحرك مع أسعارالماركت فكلها على مكالمات تليفون

(35:50):
طيب الديفالوكمنت إيه اللي يحصللده برة الد بقت شاشة شاشة دي
سواء mobile application أو شاشةtrading على الPCs فكان ده أول

(36:10):
حاجة أول خطوة نعمل نبتدي نشتغلعلى الموبايل application ده
اشتغل بعيار الـ 21 ونتكلم عنالفرق بينه مثلاً عندك الهند
مثلاً المين عندها عيار 22الإمارات بتشتغل بالـ 24 فعشان

(36:45):
نور نحط ده على إيكو سيستم أو مشهنسميه إيكو سيستم ساعتها بس يعني
على development على mobileapplication على coding إيه اللي
هيحصل فيه وابتدى يتحرك معايفيناللي بره فيه ابتدينا نبتدي بقى

(37:08):
نأسس الشركة من جوه as acorporate كبير بمعنى اللي احنا
عندنا marketing director اللياحنا عندنا commercial director
عندنا customer service اللي يبقىفيه website interactive مع
clients يبقى فيه customerservice بيرد على clients بطريقة
مختلفة.
والحمد لله الشركة ساعتها كانتبتجيب كوادر كويسة قوي.

(37:31):
يعني في الماركتن كان في حددكتور دكتورة في الماركتن.
حد كان جاي اكس او رنج وحد كانفاهم يعني ايه كوميرشلز وفاهم
يعني ايه بيتحرك في البيع

Speaker 1 (37:44):
بس هل الناس الجديدة منهم انت كانوا بيواجهوا صعوبات
مع الال جاردز زي ما بيسموه كدهالحرس القديم يعني دايما تلاقيه
في الفاميلي بيزنس ما ازبطوشنفسهم و هتلاقي ده بيتحول يطير ده

(38:07):
هل كان في وجهة صعوبات في حتةتانية

Speaker 3 (38:21):
طبعا يعني سرعات طاحنة يعني اه وعلى فكرة ليه ان دايماس
هو البزنس ده ما ينفعش تتخلى فيهعن أهل الغبر وما ينفعش تتخلى
فيه عن أهل الثقة طب لو نسبناهموانت طالع بكيان عملاق لا انت مش
هينفع تتخلى عن أهل الثقة عن أهلطبعا باني معاك قصة وعارف

(38:43):
الدهاليز بتاعت الشركة شكلها ايهوعارف الدهب كام وعارف الدهب اللي
بيلف قد ايه والتيرن اوفر فينوالكونكشنز مع السوق شكله ايه
وخلاص بقى فيه ثقة يعني دايما كانفي فلوس عارف الناس اللي في

(39:04):
البنوك مثلا اللي في التيلرز لماتيجي تقوله 20 مليون جنيه هو مش
حاسس الـ 20 مليون هو نفسه فيه

Speaker 1 (39:11):
بس هو بـ 20 من كتر موابع

Speaker 3 (39:13):
بيشوفه تخيل بقى الكيلو الدهب اللي هو دلوقتي بـ 5
مليون وشوية هو قد الموبايل قدالموبايل من

Speaker 1 (39:23):
الحاجات اللطيفة اللي احنا لما دردشنا مع بعض طولي احمد
هو الناس هناك بتقول حاجةبالكيلو مش بالجنيه اه يعني دي ب2
كيلو دي بكيلو

Speaker 3 (39:32):
يعني 99% من تجار الدهب

Speaker 1 (39:40):
بتتعامل الحاجة بالكيلو انا

Speaker 3 (39:41):
هشتري بيت ال هو راس المال في الشركات دي ايه دهب
انت لو بقيت فلوس انت عدنك مشكلةماينفعش حتى لو الفلوس دي cash
flow مكسب اقلبها دهب ولما تحتاجانك بقى نجاح ليه عشان الدهب هو
اللي بيلف هو التيرن اوفر برضو فيحاجة الناس ما بتبقاش شايفها قوي

(40:03):
وولد وايد وده كنا بنتكلم فيه معبعض كيلو الدهب اللي بخمسة وشوية
خمسة مليون وشوية الناس فاكرةاللي تجار الدهب بيكسبوا فيه
بالاربعين والخم تيرنوفر الكيلوده ممكن تكسب فيه 2000-3000 جنيه

(40:27):
ويلف معك 15-16 مرة في الشهر فهوده عشان تعمل برضو على سلعة
مطلوبة والدوايد يعني ومتأسسة فيالكاليتر بتاعتك وفي الث زمان
أهلنا وأجدادنا كانوا بيسمواالدهب قبل بقى وقبل التطور
والإنفاسمنت اللي بيحصل دلوقتيكان يقولك الدهب زينة وخزينة يعني

(40:51):
السيدات تلبسوا بتزينة لهاويتخزن فلوسها بيخزن فلوسها فيه

Speaker 1 (40:57):
وعشان أولادها بعديها

Speaker 3 (41:01):
بالزبط.
اللي هو لو هنبص على كلمة زينةوخزينة.
اللي هو للدخار.
مع ومع اللي بيحصل ومع الليبيحصل ومع الازمات اللي بتحصل.
ابتدى يتحول الدهب.
من ان هو اداء الدخارية فقط.
للي هو اداء الدخارية واستثمارية.
فبقى سعره بيعلى اكتر عن اوبيحافظ اكتر من سعر الانفليشن.

(41:26):
ففبتلاقيه اللي هو بيعمل عائداللي هو الفرق بين الانفليشن
والسيفنج اللي حصل هو ده الليبنسميه فده تطور حصل.
بس فشفنا ده جوة الشركة بتدىنعمل أقسام جوه الشركة بدأنا
نتحرك على بلان واضحة بدأنا نتحركعلى أساس إحنا بنتحرك عليه واضح

(41:49):
وراسخ خلاص إحنا ده الباتجببتاعتنا ده الأقسام اللي عايزين
نفتحها هنعلم الناس جوه قد كذاهنتحرك بالطريقة الفل جدا بقى
اللي هي تستريتش طبعا شركة عملاقةوده صعب قوي أنا عارف ده في
الفيلد بتاعك انت لما تستريتش فيالحتة بتاعة الاستشارات للبزنس

(42:09):
لما تيجي تستريتش على شركة كبيرةاوريدي ده بقى صعامارات ده كان
موجود ابتدى يحصل فيه developmentوابتدى يبقى ازاي توصل الاستراد
والتصدير الاعلى كفاءة فيه كانموجود ازاي توصل الاعلى كفاءة فيه

(42:32):
وازاي تمرج بين اللي بيحصل فيالاماره للشركة تتليست تعمل اي بي
اوفو واكتتاب في البورسة.
خش البورسة.
اه.
ولكن السراع اللي انت كنتبتسألني عليه اللي هو بين اهل
الخبرة واهل الثقة.

(43:03):
هي المشكلة اللي جاي لنا نعملكذا ونعمل كذا عم بنعمله من قديم
الازل يعني وبنجبر وبنتوسع ولكنالماركت نفسه هو ده اللي قفل على
نفسه فيه زي ما انت كنت بتقولفامدى موضوع فكرة التطوير تندسر

(43:25):
يعني عشان هو كبير قوي فعلنا عشاناغير الشركة محتاج اعمل كذا
ومحتاج اعمل كذا ومحتاج

Speaker 1 (43:31):
اعمل كذا

Speaker 3 (43:39):
واغير افكار واتغير كل حاجة حتى أنا كنت مع عمرو كان
معايا فبيقول لي إحنا إن شاء اللهنعمل شركة للدهب والتجارة وكده
طيب أنت شايف الحاجة مشاكلهمستحيل يعني الفكرة مستحيل فمتخيل
أنا خارج من الكيان نفسه وفي نفسالوقت ما عنديش أصلاً أوبشن اللي
أنا أفتح حاجة كفريف بيزنس.

(44:01):
فخلاص يا عمر احنا هنلم الورقبتاعنا ونرجع تاني بقى الامارات.
والشركة هتكبر زي ما هي بتكبر

Speaker 1 (44:23):
والبلام محطوطة وماشية .
خدت قرار ان انت في وقت ماح.
صح ايه اللي خليك تاخد قرار زيكده?
هو اللي انا عارفه

Speaker 3 (44:34):
من بتاعي في المجال ده ان اغلب الشركاتل ثقة ويفضل بقى
مكمل جوه

Speaker 1 (44:45):
وما يسيبهوش يقولك انت خلاص عرفت

Speaker 3 (44:48):
بطن المجال زي ما بيقول بس عشان زي ما قلتها من
الأول أنا كان في حتة ثقة فأكيدمش هطلع اللي أنا تعدمت فيه
استقلالتي اللي هو أنا حسيت مافيش حاجة تانية عارف أعمالي خلاص
يعني إحنا بنستقف حتة وخلاصابتدينا نتحول بقى لفكرة التارجت

(45:14):
بقى اللي أنا ابتديتها يعنيكأدارة لازم بقى بيع.
الشغلان

Speaker 1 (45:22):
دي.
خلص.
مدى خلص.
عشان تطور اكتر من

Speaker 3 (45:28):
كده محتاج تغير من اهل السقوط.
وده مستحيل.
وانا نفسي ما كنتش براكماند حاجةزي دي.
صعب جدا.
صعب.
فبالتالي لا انا انا مش هول نعبمع بعض ونوصل لحاجة يعني وصلنا
الاتفاق اللي هو برضو unwrittenagreement اللي هو احنا تمام كل

(45:50):
واحد عارف انا عملت ايه وعارف ايهاللي هيتقال وايه اللي مش هيتقال
وايه اللي ممكن لو انا اشتغاريعني

Speaker 1 (46:03):
الشركة على الفيلد ناسه لا تتخيل قد اين الموضوع مهم
جدا

Speaker 3 (46:07):
بس

Speaker 1 (46:07):
أنا عندي سؤال برضو انت من جواك ما كنتش خايف يعني
دايماً يقول لك اللي بيشترك فيشركة كبيرة ده بيبقى عنده صعبة
ويقول لك?
معلش زمال كويه تاني.

Speaker 3 (46:26):
بس هو

Speaker 1 (46:27):
مثال بيتقال على طول.
بنتكشفش

Speaker 3 (46:28):
بقى في الموضوع ده زمال كويه برضو يعني جاي من نادي
كبير وشفت الأنداء اللي براالكبيرة بتشتغل إزاي واشتغلت فيها

(46:49):
فالحمد لله واحد عنده selfconfidence وعارف ثقة في النفس
كده وثقة في ربنا طبعرف أين سنعملسنعرف أين سنتحرك في حين أن
الشركة التي كنت أتجه منها كـ وأنا أتجه منها كانت المؤسسة كانت

(47:15):
تقريباً شيرمان في الأمارات قاللي لا لا تذهب هو هونج كونجي قال
لي أنت مجنون يعني انت هتسيبالامارات بالمرتب بالبوزيشن اللي
انت فيه وتنزل لمصر فقلت له بلديبرضه دي الاساس يعني انا هنا فهي

(47:39):
الفكرة زي ما انت بتقول اه فيهريسك كبير وعلى فكرة انا كان عندي
تشالنج بقى وزي ما قلتلك أنا كنتقاعد في الإمارات لسه متجوز فجبت
امراتي من الإمارات بعد شهرينجواز يلا هننزل مصر فنزلنا مصر
وبعد كده بعدها بسنة ونص لا أناأنا استقلت فإحنا هشكل كبير جدا

(48:02):
اللي هي ايه انا سابورت معيك ويلاانا في ظهرك ومؤمنة بيك ونتحرك
سوا فطلعت فعلا ان انا مستقيل انامش عايب اشتغل ايه مافيش اوفر

(48:22):
مافيش حاجة اعمادة يعني أنا رجعتفي من الإمارات على مصر أنا معايا
حتة زيادة لأن أنا بقيت فاهمالسوق المحلي المصري وفاهم
الانترناشنال تريدنج من مصر لكلدول العالم شكلها إيه وإيه
الريجليشنز بتاعتها وبتتحرك إزمعايا knowledge و معايا علم أكبر
الضفر فبقى عندي knowledgeللdevelopment أكتر ممكن خلاص

(48:46):
بحلم بيها بقى بره هنرجع تانيإزاي وبرضو زي ما برجع أكد تاني
ربنا أنا عم عليها برزق في الشغلاتعرفت على owner لشركة كانت لسه
بتبدأ اسمها سويس جولد موجودةدلوقتي من اكبر الشركات اللي
موجودة تعرفت على الانر بتاعهبالصوت في البحتة برضو في كافيه

(49:08):
وهو دخل مع واحد انا عرفه تعرفناهتكلمنا ايه ده انتشتغلت فيه في
بي تي سي فقلتله اه حجم احسن انتعندك في كنز كنز ليه انا خارج من

(49:31):
بي تي سي حاطين بقى الباتج بتاعةوالاويرنس وابتدينا نتحرك على
فويا شركة واحدة وفي طبعا شركاتقديمة موجودة يعني كبار برضو ولكن
بالحجم بتاع بيتي سيكات حجم كبيرجدا فقلت له انت بالامكانيات
اللي انت بتقولي عليها للمصفةباسم الشركة بالبوزاشنينج اللي

(49:55):
ممكن يحصل انت ممكن في وقت تقصيرقوي تبقى اتنين فقال لي يلا نقعد
نتكلم مع بعض طب احنا هنعمل بلانفلانية طب هنتحرك في الحتة
الفلانية لا انا لسه مباردومايعرفنيش وبردو مفيش ثقة مش زي
بقى فمفيش ثقة مفيش كونيكشنز داجةتحصل وبرضو فكرة البزنس

(50:26):
ديفالوبمنت مع فكرة الماركتينج معفكرة التحركات اللي احنا عايزين
نعملها ونبني ب ونحط عندنا هو دهبالنسبة له برضو عالي جدا.

Speaker 1 (50:48):
صح ومش بتعود عليه يعني خلي بالك الناس دي كلها مش
بتعود على الفكرة.
انا

Speaker 3 (50:53):
وخلي بالك برضو فكرة اللي انت يبقى عندك مصفى الموضوع
مكلف قوي.
فهو انا متفاهم لو هو بي وحطتinvestment كبير جدا هو وأخوه
الله يرحمه الحجة معتز يعني حدالفرق في حياتي كتير جدا ربنا
يرحمه يعني اتحط investment كبيرقوي فالinvestment اللي حصل ده

(51:15):
انت بقى جاي وشاب صغير برضو جايبتقوله فنتحرك على هذا النحو يعني

Speaker 1 (51:26):
سيما بتتحسبش كده خالص بتتحسبش كده

Speaker 3 (51:34):
خالص بس فكرة اللي انت بقى تقنع حد بالإمكانيات دي برضو
وبالبزنس مودل ده وبالصرف الليتصرف تقنعه في الحتة دي صعب.
نعم مش سهل.
فقلت طب يلا ناخد مع بعض احنانبني حاجة صغيرة قوي.

(51:58):
اه.
ونتحرك فيها.
حلو.
والحمد لله طلعنا تقريبا اناوعمر وثه ناس بعد كده استقالت
وفيه ناس بعد كده هم لهم لامشينفع برضو عشان ككونفلكتوف
انترست انت جاي من الطرف فاديوفادي مشي دلوقتي فمشينفع تكمل

(52:27):
معانا دي كانت حاجس محترمة جداوبالتوفيق ما كانش اين فاعمل ده
كنت انا بقى اللي هخرج براالماركت لو كنت روحت اش اللي انت
كا اثكس بقى او كعرف اللي انتلازم هستأزم.
وده حصل فعلا.

(52:48):
ودخلنا سويس جولد الحمد لله خلاصبقى انت بقى عندك النهار وعارف
المفتاح فين.
والشغلود فين في الماركت ووف نفسالوقت انت راكب الموجة بقى
الموجة خلاص بتاعت تعلى في الحتةبتاعت الدهب والناس كلها بتحرك

(53:11):
على السبايك والجنهات وبقى فياوارنس بيتحرك فما بقيتش بتعمل
اعلانات بيئة وبعد فترة الحج معتزشريك الحج محسد توفى رحمه الله
فعلا الراجل ده بقرر تاني يأثرفيه بشكل كبير جدا من

Speaker 1 (53:33):
ناحية ايه؟

Speaker 3 (53:34):
كان اقدر الاخصولك في كلمتين راجل صالح من كل المقاييس
ما كانش بيتأخر على حد في خدمة حدحتى لو هو ما يعرفوش انا عايز
اقولك فعليا الجنازة بتاعته انتلو ما تعرفوش وما عدي من جنازة

(53:58):
هتعاقل من كم من الناس الليموجودة من كم من الناس اللي ما
تعرفش بعض اه انا كنت كل معه بمااحد اه اقول له الحاجة المعتز
يقول لي ده الصين والتجارةوالاستراضة والراجل ده ممكن ما
يكون شافه.
فاثر في شخصيتي انا بشكل كبيركان عنده كلمة الله ارحمه دايما

(54:21):
يقولها اكتر تجارة ما تخسرش هيالتجارة اللي مع ربنا.
اه الفلوس دي اخر حاجة.
التجارة اللي مع ربنا عمرها ما

Speaker 1 (54:38):
هتخسر.
وده كنت بشوفه بقى فعلا معاهيعني.
ده اللي كان

Speaker 3 (54:40):
بيحصل.
ففعشان كده بقول لكعا

Speaker 1 (54:41):
شركات تانية كتير.
بس

Speaker 3 (54:42):
في الاخر

Speaker 1 (54:43):
هو ده اللي دام له يعني هو ده الناس افتكرته به يعني
.
بالزبط.
مش حاجة تانية افتكرته به.
خلاص.

Speaker 3 (54:51):
افتكري هو انت متأكد الراجل ده داخل الجنة يعني عارف
لما تبقى شايف حد كده ده داخلالجنة فربنا يرحمه يا رب وفي نفس

(55:13):
الوقت أثر فينا شخصيا الواحد ممكنما كنتشلم مش قريب قوي بس بتتعلم
حاجات في جمل عارف لما تقابل حدكل اللي بيقوله كوتس يعني كل
الحركات اللي بيعملها حتى كلهايعني كان عندنا أدي لك مثال عليه

(55:37):
كان عندنا حه موظف جوه شركة منإحدى شركاته اللي هو شريك فيها
وهو عنده ما شاء الله موظفين فيمصر وفي الصين وفي دول تانية
لقيته دخل سلم علينا فالشخص دهبيقول له حاجة أنا بعزمك بقى على

(56:01):
فرحي وكده فانا عارف اللي هومستحيل هيلاقي وقت مستحيل هيلاقي
وقت ومستحيل اللي هو يبقى فاكراصلا لسه حد متعين جديد وفي
بوزيرشن مش كبير قوي جي قبل فرحهبيوم راح منديل قال لي تعال بكرة
وانا عندي اجتماع مهم جدا انا مشعارف انا عصر مستغرب انت فاكر

(56:28):
وكتب عندك وعيس تيجي قال لي وانامش عارف ايجي عشان عندي ديوف في
البيت وناس جايلي من برا مصر عنديديوف في البيت بعد اذنك وصل له
الظرف ده انت فكر اصلا ما احضرش.
هتفاهم قصدي?
بعد اللي انا شفته منه?
لا عطابة انا احضر اكيد يعني.
اذا كان انت كنت بتفكر اللي انتهتحضره مجهز وكاتات اللي قصرت

(57:04):
فيها جدا جدا يعني درجة اللي اناواقف مع العريس بقول عدت بقى يعني
احكي له القصة كلها وهو واقف انابسلم عليه والناس

Speaker 5 (58:00):
عايزة تسلم عليه وراه وانا معطل الموضوع ده كله بس فمن
الناس اللي في رعاية أورنج بيزنساشترك ونأجر لأي خدمة تجارية.
بنيان اول شركة متخصصة فيالاستثمار العقاري في مصر.
فمشاريع قدرية كتير.
في اكتر مناطق مميزة.
بنمتلكها ونأجرها لاكبر مؤسساتفي مصر والعالم.
بنيان باختصار اسهل است وبعد كدهحسيت اللي أنا فيه سن التكتيف

Speaker 3 (58:26):
فيه حاجات أنا عايز أعملها محتاجة صرف ومحتاجة إيمان
ومحتاجة صبر عليها بشكل كبير وفينفس الوقت أنت مش بتتعامل في
حاجتك برضو فأنت متحرد دقة قويوفي نفس الوقت ما عندكش المساحة
من التجربة والخطأ يعني انت لوغلطت ما بتغلطش في دهبك انت بتغلط

(58:47):
في فلوس شركة انت شغال فانتالتجربة والمرونة في التجربة
والاختيار صعب قوي وفي نفس الوقتابتدى الموضوع يبقى مختلف شوية
الحجم كبر وابتدينا نتحرك علىكميات بشكل أكبر وابتدى يبقى اسم
سويس جولد معروف قوي في الماركتوكل ده حصل في وقت قليل فخلاص وفي

(59:11):
نفس الوقت أنا إيماني بقى الشخصيلو تفتكر كده رجع الكور ماشي
ازاي وانا خارج من سويس جولد بقىعندي الايمان بتاع ما احنا عرفنا
نعملها هو فاخدت اكسبيرينس الليوهي حجم صغير لما اتكبرها وتشتغل

(59:35):
بيها طبعا بالسابورت بتاع يعنيفلا ما بتنفى فابتدينا نشوف
الحاجات اللي برة اللي احناشايفينها ابتديت انا وعمر نقعد

Speaker 1 (59:47):
وعمر تاني يعني انتوا مع بعض

Speaker 3 (59:50):
يعني عمر سابنا شوية في اخر سويس جولد اللي هو برضو
ايه التك مش مهم قوي والويب سايتهيشت له انا اني هبقايت والسوشيال
ميديا والاسدس دي كلها معي.
انا محتاج اسلمها لحد برضو.

(01:00:28):
فقال لي طيب انا ولادي موجودينونقعد مع بعض عدنا معاهم
وابتدائنا نعمل الهاند اوفر دهليهم.
اه وسلمنا كل حاجةاجات دي وهوعارف ده بس اللي هو ايه مع ابني
يعني مش هتروح في حتة بيضة فيهثقة طول الوقت في الماركت ده ولما

(01:00:51):
بنشتغل مع بعض الثقة بتزيد اكترواكتر.

Speaker 1 (01:00:53):
انا بشوف ان دي حتة مهمة جدا يعني وانا بتكلم في مجال
كل ما في سمعتك وسقة الناس فيكواسمك يبقى أهم من أي حاجة تانية
أهم من الفلوس أهم من أي حاجةلأنه هو دراسة مالك الحقيقي لأن
الدائرة بتصغر كل ما بتطلع فوقيعني غير وانت في الانتري دافل

(01:01:20):
لما تخش ديركتر C-Level Executiveأو يعني Chief أو whatever أو
C-Level الدنيا اصغر واصغر كمانلان الناس كلها عارفة بعضيها في
المجال لما بتبقى Business Ownerاو عندك Business بتاعك في مجال
معين الناس كلها عارفة بعضهاالناس كلها عارفة أو حركة مش صح

(01:01:42):
أو مش تمام عشان انت عايز تكسبحاجة في السريع بتتعرف على طوله
بتخسر على المدى الطويل أكتربكتير ما كنت متخيل أو أكتر من أي
مكسب ممكن تعمله

Speaker 3 (01:01:51):
طبعا

Speaker 1 (01:02:01):
فأنا ده دايما يعني حاجة ما تنصحهاش المكسب القريب
وممكن تخسر خسارة كبيرة جدا بعدينولما خسارة دي بتيجي باسمك
وسمعتك اه بتبقى خسارة كبيرة جدااكتر من اي فلوس طبعا وعايز اقول
لك بقى يعني

Speaker 3 (01:02:21):
تأكيدا مع الكلام دلوق بإيه؟ أنا بخاف أصلاً من كلمة دي
أنا كفدي بخاف من بحس اللي دهيعني مسئولية كبيرة جداً أولاً
مسئولية مجتمعية اللي أنت بتوصلصوتك أصلاً لشباب والناس والبزنس

(01:02:46):
أونرز تتطلحها بقى تبقى على الملأكده فالريسك بيزيد فهي مقصدي
فطبعا وتأكيداكملا القصة انطولتاوي في الموضوع ده.
مش فا طلعنا من من سويس جولد.

(01:03:12):
قررنا نعمل دهب مصر.
طيب قاعد انا وعمر.
ليه

Speaker 1 (01:03:18):
قررت تعمل دهب مصر?
وايه الفكرة اللي خلتك تبتدي دهعن اللي موجود يعني.
طيب.
اربع حاجات اساسية.

Speaker 3 (01:03:24):
اه.
اولا الابتكار بتاعتنا اللي ربناانا عام عليها بينا كرز اللي انت
تتعلمها برا مصر وجوا مصر.
اللي انت خارج من بي تي سي عندككويسةيفيرابر انا ما ببصش على

(01:03:47):
البيزنس اوبورتينيتي انا كفادي دههنا فيه واجع ده لو اتحل
بالطريقة الفلانية هيبقى بيزنساوبورتينيتي كويس يعني قبل ما
يبقى بيزنس اوبورتينيي موجودة طبده ايه ليه ليه ليه انا ببص
بالطريقة دي عشان شفت اللي برةماشي ازاي وبيشتغل ازاي فدايما ده

(01:04:10):
ده دخل في دماغي في الاول هي برةشغالة ازاي.
هم.
فلما بتيجي ببص عليها جوة فيهولاني ده لو جيه هيجيب إنكم
بالشكل الفلاني ده لو جيه هيجيباستمرارية بشكل فلاني فده اللي
أنا بسطيت عليه وأنا خارج من بيتي سي شايف الكلام ده عشان خارج

(01:04:33):
من حجم كبير جدا فاللي هو ما عرفشأعملها عملوها اكبر.
لما دخلت في سويس جولد والناساللي ادونا المساحة اللي احنا
نقدر نتحرك فيها وطلعنا مع بعضبالبزنس مودل ده وبقى كيان كبير.
فلا ينفع يعني في السوق المحليفي مصر لا ينفع.

(01:04:56):
فبتديت ابص على البوتينشلز بقىالموجود وإيه الحاجات اللي ينفع
تتعامل وفي نفس الوقت الحاجاتاللي ينفع تتعامل عشان كده دايما
بقول في دهب مصر احنا مخترعناشالعجل خالص بس حطينا البازل جنب
بعضه يعني ما عملناش ما عندناشبتاعنا بتاع الفازل الواجع اللي

(01:05:23):
موجود جوه السوق أو مش هسميه واجعهسميه needs للعملة سواء العملة
دي أفراد أو مؤسسات وفي نفس الوقتعندنا النهوة بتاعة تتعامل إزاي
وعندنا النهوة بتاعة التك الليهتتعامل إزايز تعمل ايه؟ قلت له
بمنطقة البساطة نعايزين نفتح اولPrecious Metal Investment Hub في

(01:05:48):
مصر وفي الميدل إيست اللي احناهيبقى عندنا منتجات كتيرة انا
الباكجراوند بتاعتي بقى في السوقالمحلي انا بش أن لدينا منتجات
كثيرة وعندنا مختلفة ونحن نحافظعليها حتى الآن وعندنا طرق للدفع

(01:06:12):
للعملاء ونكون مفتاحين بمجرد عملنحن قمنا به نعمل على ما تعلمناه
من خلال الانترنت يكون لدينامجموعة من الانترنت يكون ل يبقى
عندنا يبقى عندنا يبقى عندنا اهبطريقة معينة يبقى عندنا
استراتيجي يبقى عندنا شكل مختلفمن شكل او المحلات التقليدية

(01:06:36):
الدهب والفضل المشغولات وكده.
احنا هنبقى متخصصين في سباكوجنات.
قال لي بص مش فاهم لي انتبتقولوا ده بس تقريبا كده انت
عايز نعمل حاجة زي امازون.
قلت له احنا عايزين نبقى امازونالدهب.
اه.
يعني في الميدل ايست.

Speaker 1 (01:06:49):
بس دي صعبة جدا يعني فكرة ان انت تشتري دهب اونلاين.
اه ده اصلي ولا مش اصلي ومش يعنيموضوع صعب فاكيد انت يعني في
الفكرة في الاول ما يعني كان فيناس كانت لو كانت انت اللي بتعمله

(01:07:12):
ده جنان يعني مش هتعمل مش هيحصل.
بقى لحد

Speaker 3 (01:07:24):
دلوقتي.
اه.
لحد دلوقتي بي قوي إحنا بنعملإيه في الدهب مصر قبل ما تطلع قلت
لعمرة ثلاث حاجات أساسية إحناهنشوف اللي إحنا تعلمناه برا
واللي تعلمناه في مصر وهنحطه بمايتناسب مع الكلتشة المصرية مع

(01:07:44):
احنا كلنا عارفين الدهب من زمانوعايزين نشتريه دهب من زمان
فطبيعي لو احنا هنطلع بويب سايتونبيع فاحنا مجانين حدش هيجيلك
طبعا فلازم يبقى عندك Physicallocation تقابل فيه العمل

Speaker 1 (01:08:14):
بس كده انت مشكلة الان لاين في

Speaker 3 (01:08:15):
حاجة تانية ان هو الدهب بيتغير تمنه من يوم ليوم.
بالزبط.
فانت

Speaker 1 (01:08:18):
عمال ما اعمل عمال ما يجي لي

Speaker 3 (01:08:19):
ممكن ده ويكون نزل او طلع.
طبعا.
ده قلنا لحد يجيبه لك اصلا دهموضوع تانعمل ده فانت الناس عادي
بتفرج عليك

Speaker 1 (01:08:24):
وعايز اقولك حاجة بقى في الكاتش المصري

Speaker 3 (01:08:29):
انت لما تشتري دهب وتبقى مبسوط لانت اشتريت دهب مش
هتقول لصاحبك لانت اشتريت دهبعشان الحسد وعش لو اشتريت دهب من
مكان وازعلت

Speaker 1 (01:08:44):
هتقول او ما تلاقيه لا الى الله كنت نفس الكلام اللي في

Speaker 3 (01:08:46):
البزنس بس حتى كلمة بقى ال word of mouth في الحاجة
الكويسة بتبقى قليلة قوي فانتلازم تحافظ على trust ال one to
one يعني انا العميل لازم يترستفيها من عندنا نص كيلو ويروح يقول
له واحد صاحبه لسه شاري نص كيلوده هيقول له شاري ربع جرام نص
جرام كنت جايب هدية

Speaker 1 (01:09:09):
شوية تراب بعد قولي في كيس كده ده جوه كارتشال عند
المازة.
المازة مول.
اه.
المازة افنيو مول.
اه.
ايه.
اخدنا مكان في النص في مصر

Speaker 3 (01:09:31):
الجديدة يكون في باركينج.
اه.
وكان الاول مكان صغير.
وكنا عددنا صغير بس كان اهم حاجةعندنا.
الكلينت انا مش بابعله.
انا بقدم له حرك جاي تشتري ربعجرام هتتعامل زي نفس اللي هشتري

(01:09:51):
كيلو.

Speaker 1 (01:09:51):
اه يعني يبقى بتقدم له .

Speaker 3 (01:09:59):
يعني.
وهل بتاعك ده تاجر ولا يعني هوحد عادي يعني.
طيب.
احنا بتاعتنا متقسمة 3 فئات عنديالـ end user اللي هو من أول
اللي بيشتري ربع جرام لحد كيلوومضاعفاته وعندي الـ corporate
وعندي الـ fintech أو شركات الـfintech عشان دول كان أساس في
نجاحنا بشكل كبير وهنتكلم عليهمبشكل أكبر هما والكوربريت كمان في

(01:10:24):
الحتة بتاعة الـ End User الليهو الأفراد العادية خالص يعني إيه
بعمله Investment Advisor للحتةبتاعة الـ Precious Metal دايماً
إيه اللي بيأثر في سعر الدهب الليموجود في مصر بيأثر فيه سعر
الدهب العالمي بشكل كبير بيأثر فيالعرض والطلب اللي موجود في مصر

(01:10:47):
بيأثر في الأحداث الاقتصاديةوالجيوسياسية اللي بتحصل في
العالم كله

Speaker 1 (01:10:49):
الأحداث السياسية والاقتصادية خاصة تطلع بزبط

Speaker 3 (01:11:02):
أوضاع إيران والسعيب عطول الدهب تلق وقابليه الأحداث
لحد السعر الفايدة في الفيدراليالأمريكي في وقت كورونا كان بيأثر
على الدهب بشكل كبير جدا بس لماجي أنا أقول

Speaker 1 (01:11:10):
لكلاينت أنتو بتقعد دهب بقى بتحبوا المصايب أول مصايب
بتحصل بتكسبوا أنتو أول دواهد دهاللي احنا

Speaker 3 (01:11:26):
بنتكلم عليه دايماً اللي هو احنا عندنا لسه جاب كبيرة
جداً في المجتمع المصري يعنياحنا بنلاحظ دايماً في الانال

(01:11:46):
الصح العكس.
فده اللي احنا بتدين نشتغل عليهمن الاول.
بمعنى ايه?
حضرتك اناـ Professional Tradersيعني بكلم End User عادي خالص

(01:12:07):
ممكن يبقى على فكرة مدير في بنكممكن يبقى عامل ممكن وتلاقيه برضو
عنده جاب في الحتة بتاعت يعنيإيه بنك فدراليو يعني إيه سعر
فايد اللي إحنا بنعمله الـنيوبشكرهم على ده اللي هم يذكروا
ويتعلموا كويس ويبقى عندنا من جوهريبورت بيطلع عشان الناس تذكروا

(01:12:31):
والناس تفهموا كويس قوي ويبتدييكلم بص حضرتك الأحداث العالمية
بتقول دلوقتي فيه كذا بيح هستوريلما حاجات شبه دي حصلت فده أثر
على سعر الدهب وأثر على سعر الفضةبالشكل الفولي وعندنا مثلا بنك
جي بي مورجم متوقع لسعر الدهب أخرالسنة يوصل فيه كذا والعالم وسعر

(01:13:00):
الفائدة في البنك الفيدرالياليده بيحصل طلب عالي على الدولار
فالدولار بيزيد فالدهب مفروض يقلبساطة جدا وبنسيب عشان طبعا مقدرش
طلع direct recommendation لسهالسوق ده مش مش تحت هيئات رقبية

(01:13:21):
أقدر أطلع رخصة المصرية لانها طلعdirect recommendation او asset
management لليسنز للكليونز عنديماينفعش لسه ده مش موجود لسه
بنطور ده وبنحاول نساهم وبنحاولنساعد اللي ده يحصل فبنشرح
للكليونز طب حرك تاخد قرارك اناممكن افيدك في ايه بقى طب حركة

(01:13:43):
قالك لا انا عايز اشتري وهاشتريبكل الفلوس اللي معاي تلاقي
الراجل اللي قاعد معاي قاله لا بصهنصح لحركة تشتري بكل الفلوس
اللي معاي لو انت عايز تشتري بيهاكلها ده طب على الاق الفضة بنقعد
نتكلم مع الناس اللي احنا عندناالفضة دلوقتي جاي على اوب تريند

(01:14:06):
محترم جدا هتبتدي تخش في صناعاتبشكل اكبر الصناعات بتاعت
التكنولوجيا والرقائق الالكترونيةوالتصنيع والتسليح والأمار
الصناعي كل ده على كل الليفل زيما شرحت قبل كده ممكن ما يبقاش
aware بالحاجات دي ممكن ما يبقاشمتخصص في الأخبار دي ممكن ما

(01:14:28):
يبقاش شايف اللي فيه tips بتحصلطول الوقت الnews اللي بتحصل طول
الوقت بتأثر بشكل إزاي على العرضوالطلب بشكل عالمي بتعنده رؤية.
بيبقى يقدر يمنج بتاعه في وفينفس الوقت ده على هامش تاني بيعلي

(01:14:49):
الثقة بشكل كبير قوي.
فهو بيتراست قوي في اللي انتبتقوله.
عشان اللي انت بتقوله بنسبةتمانين تسعين في المية بيحصل.
وفي نفس الوقت بنجي نقول لك ط.
او ابيع الاسبوع اللي جاي.
الدهب مش كده.
الدهب ضد المضرب.
ما ينفعش حراك تضرب على سعرالدهب.
لو حراك عايز

Speaker 1 (01:15:20):
تشتريه دلوقتي.
وهبيع الاسبوع اللي جاي.
انا بقول لك ما تشتريش.
فده يا اما بتكلم في حاجات يعنياحجام صغيرة يعني مش بتتكلم في 30
40 سبيكة يعني وانت طالع بتتكلمفي حاجات صغيرة فده حفظ مال حفظ
قيمة نفسها

Speaker 3 (01:15:30):
بالزبط فاش

Speaker 1 (01:15:31):
لازم يلعبت long term مش short term

Speaker 3 (01:15:34):
yes وده حقيقة انت لو بتتك% 20% استثمار ده الكور بتاع
الـ Precious Metal حلو فدهالرحلة فعملنا الـ Physical
Location فالـ Clients بقىبتجيلنا فلما تيجي تبص على الـ

(01:15:56):
إحنا مسمينه Trust Index عندنا فيالشركة Trust Index ده مبني على
إيه؟ مبني على الـ ConversionRate بين الـ Cl بين اللي بيجي
لنا المقر بتاعنا وبعد كده يتحولاللي هو يشتري من على وبس بس ومش
عايز يجي لنا تاني.
فاحنا

Speaker 1 (01:16:16):
مسامينه بتاعنا.
ده بيتضاعف تقريبا خمس مرات فيالسنة.
طب انا عندي سؤال هو دلوقتيالرجل ده جالكيش.
هل ده زي محل مثلا ساغة ولا ايه?

Speaker 3 (01:16:23):
لا احنا عاملينه بنفس كونسيبت الانتيريور بتاع البنوك.
انت بتخش تاخد رقم.
تقعد في بتاعك.
تخش تقعد مع فا بيقعد يتكلم معك.
وبعد كده بتعمل بتاعك.
معاني على كل موضوع systematicمفيش حد بيقدر يحط سعر بيده

(01:16:45):
والسعر بتاع هو اللي موجود علىsystem بيعمل بيقول لك تكلفة
بتاعتك هتدفع بأني طريقة عندنااكتر من خمستاشر ستاشر طريقة
للدفعب بتاع الدهب مع من اوائلالناس اللي عملنا ده وطلعنا بيه.
كان برضو الماركب

Speaker 1 (01:17:14):
بيقول لنا انتم مجانين .
ده مستحيل.
ايوة هتقنا نشتغل جوة مصر بشريعة.
حلو.
اللي احنا نشتغل.
يعني تو جوة مصر

Speaker 3 (01:17:17):
بتشغلك شريعة.

(01:17:39):
طبعا.
لازم.
ليه?
عشان ده جوة مصر.
على فكرة مش الموضوع مش مقفولاولهم لما بتيجي تشتري حاجة وتحس
وتتقلق على دي الشريعة تبتطمن.
يعني طبقا للشريعة الاسلاميةتطمن.
لما يجي حتى انا لما انا مسافربرا مصر انا باكل حلال.
اللي هو مدبوح.
انا ما اضمنش ايه لحاجات تاندمكل فئات المجتمع بكل الأطياف.
فدي بتأثر.
وفي نفس الوقت انت بتطمن بتاعكشغال صح يعني لما بتشتغل على

(01:18:10):
الشريعة الاسلامية انت بتطمن حتىكل حاجة بتحصل بتبقى متطمن لها.
فبتدينا نتحرك اللي احنا اولحاجة كانتين عند وعند الشركات ايه
هو?
لانت لما بتيجي تشتري دهبوبالزيادة سباك وجناهت يتقل لك
كاش بس.
شا فاحنا من اول يوم قلنا لااحنا

Speaker 1 (01:18:42):
هنشتغل في البنك.
فانت عشان تشتغل في البنكلازمالص

Speaker 3 (01:18:44):
يعني.
خالص.
اه تمام?
وفي نفس الوقت عشان اعمل ده انااطلع فاتورة دربي.
ده سكة تانية خالص بقى.
فانت شايف كله بيكمل بعضه.
فلما تحركنا بالشكل ده احنا مناول عشرين اتنين وعشرين سعر الدهب

(01:19:04):
بيجري والعايزة تشتري دهب ومشقادرة تسحب كل الفلوس بتاعتها من
البنك تبقى للقواعد السحب فيالكاش فابتدت عايزة منفس عايزة
مكان تشتري منه ده كان إيج عندناكبير جدا وكسبنا منه ثقة العمل
اللي هي الثقة اللي هتيجي تتأثرمعنا في التراست أندكس بتاعنا هو

(01:19:30):
لما بيجي ولقى عندك وكلم مع ناسفهمة وعمل إدع في البنك في حساب
باسمبيكة جديدة.
مش سبيكة طلع باسم دهب مصر ولسهشركة مش معروفة.
صحيح.
فعندك من الموردين اللي هم وصقوافينا في الاول برضو دي حاجة يعني

(01:19:55):
بشكركم.

Speaker 1 (01:19:56):
انتم باينو زي يعني الموري التبييع اللي هو عنده اكنه
اه بيبيع لكل الناس بتوع الادواتالمنزلية اي حاجة.
بس انت بقيت دهب.
بالزبط.
فانت عندك اكتر مورد هو انت بقيتاو او او حاجة.

(01:20:25):
هب.
هب للسيلزعمله.
اه.
لأه اه مصنعين الدهب.
بالزبط.

Speaker 3 (01:20:30):
صح?
بالزبط.
وفي نفس الوقت انا خفيت من علىالمصنعين.
اه.
الهيدك بتاع الاند يوزر.
هو راجل بيصنع عايز يشتغل جمنكطب عايز فاتورة للاند يوزر بتاعتي
عايز ادفع بالفيزا فهو دهبالنسبة له هادك

Speaker 1 (01:20:48):
طب انا عندي سؤال لك معلش انت دلوقتي لو انا راجل كنت
بجيلك المكان عندك وبعدين اشتريتاونلاين ايه اللي وانت بتخش عندنا
على الويب سايت.
اه.
انت بتعمل اكونت.
اه.
وبتحط البطاقة بتاعتك.
حل.
والبطاقة بتاعتك

Speaker 3 (01:21:14):
بتعمل عليها بتاعتها.
اه.
وبتبقى اه وبيتفتح لك اللي بتقدرتشتري.
ليه?
عشان ده اللي جاي ده اللي هيحصلفي الماركت وفي نفس الوقت ده اللي
حصل بر فده الرجليشن الصح الليتتحط

Speaker 1 (01:21:28):
طب فهمني ده يعني ايه الموضوع ده عشان ممكن الناس مش
فاهمة قوي لازم

Speaker 3 (01:21:32):
اعرف كليونت بتاعي know your client لازم اعرف
الكليونت صح ولا غلط.

Speaker 1 (01:21:42):
طب هتفرق معك في ايه مانواجر جاي شتري ده يعني معي
فلوس خد الفلوس ليه ليه ليه تاخد

Speaker 3 (01:21:46):
بطاقتي.
حلو عشان احنا بنبني ده ليه?
برة خلاص ده بقى بيامل الكيويسيبتاعك لازم يبقى عارف انت عشان

(01:22:08):
الدهب سهل قوي يخش فيه غسيل أمواليخش فيه تمويل إرهاب يخش فيه شغل
مش مظبوط حد عايز يلم الفلوسبتاعته خلي بالك دلوقتي كيلو
الدهب بخمسة مليون جنيه خمسةمليون جنيه تقريبا قد الترابيزة
اللي احنا عادينا عليها لو تحطتمتنات.
صح?
ورقة بمتين جنيه جنيه مصريتقريبا يعمل ده هو بتتحط في 10

(01:22:32):
ب50 مليون جنيه تتكلم في 10 سبايكقد الموبايل ففهم الحجم شكله ايه
فده ممكن يبقى فيه توظيف اموالممكن يبقى فيه غسيل اموال ممكن

(01:22:56):
يبقى فيه تمويل ارهاب الموضوع دهولد وايد عشان كده تحط بتاعت وتحط
بتاعت اعرف عميلك وبتدي علىالبطاري.

Speaker 1 (01:23:11):
ده الموضوع ده ازاي?

Speaker 3 (01:23:12):
الاول كنا بنعمله اه اه ازاي?
اللي احنا مقدمين على بتاعمكافحة اه غسل الاموال وتمويل
الارهاب.
بيجينا الميل بنعمله تشك علىالكمبلاينس اوفسر عندنا كان عندنا
قزم اصلا احنا نعين كمبلاينساوفسر لما نيجي حد عنده باكجروند
كمبلاينس ونيجي

Speaker 2 (01:23:33):
نقولني صح حلو.
ما ينفعش تبتدي تصحح في النص.
حلو.
وانت بتصحح في حاجات مش هينفع

Speaker 3 (01:23:35):
انت تبتدي من غير وبعد كده يبقى عندك مش هينفع تبتك.

(01:24:04):
حلو.
فكان ده لازم كلها تتلم.
ابتدى يحصل بقى وده اللي احنابنؤمن به.

(01:24:26):
الحتة بتاعت وده كورشتغل علىموضع.
اشتغلتم مع مين?
احنا شغالين مع عمر عبدالواحد.

Speaker 1 (01:24:46):
عمر عمر من الناس الجميلة.
احح يعني الناس تتفرج على الفلوجبتاعهم لو عايزين تعرفوا أكتر
على مجال المجال ده عمتا يعني

Speaker 3 (01:24:54):
شركة Vellify وكان نفس الانبهار عار فحيزين ايه يعني؟
فعملنا معهم وحطينا بتاعتنا معبتاعتهم وابتدينا ناخد منهم وتحرك
بقى على دي بنديبلوب مع بعض الليهو الاول عمل لي وبعد كده احنا

(01:25:18):
عايزين نتشك ايه اما قال كمان علىبتاعتنا او غسيل الاموال لأننا
في البداية كنا نقوم بعملهابطريقة مجانية ونجلبها في الشيت
ونقوم بعملها بطريقة مجانية وندخلمعهم على الـ KYB الذي يكون لديك
Know your partner أو Know yourbusiness الذي سيتعاقب معي سواء ن
ومثلاً الـ featuring بتاعالأسماء بتاعة الـ ID بتاعتنا
زمان مثلاً ودي كانت أزمة عندنالما بنيجي نتعاقب أسماء على شركة

(01:25:51):
من برا مصر فتيجي حد مثلاً اسمهأميرة فتيجي تتحط في الـ
translation تبقى princess فـValley of Hawaii مثلاً حلولنا
الأزمة دي وعندنا بقى ما أكثرالأسماء دي في مصر فبتدينا نوصل
معاهم لموضل محترم جدا وبيتدبلوبوفي نفس الوقت أنا بشكل أو بآخر

(01:26:12):
عندي بارتنر تحت الهيئة فبنربط معده من أول خلاص بنك اسكندرية نحن
عندنا اول Online PaymentGateway و تيل ناو هي تعتبر
الوحيدة اللي موجودة للناس تقدرالويب سايت تقدر تشتري من خلاله
بالكروت المصرية سواء فيزا اوماستر كارد او ميزة تشتري بيها ده

(01:26:36):
فقفلنا القي هو الأول يشتريويشوف ويتطمن في مكان للشركة عرفت
الناس اللي موجودة دفعت في حساببنكي أخدت فاتورة ضربية أخدت
سبيكة الناس عارفة أسماءهاوالموردين بتوعنا اللي احنا

(01:26:57):
بنفتخر دايما بيهم مما كانوابداية لنا قوية في القصة دي
فالموضوع بقى شكل مكتمل المرةاللي بعدها أنا كل ده هرجع للسؤال
ما نسيتوش اللي هو الرحلة بتاعتالكلينت على الويب سايت شكلها ايه
فالمرة اللي بعدها بيروح طالبيقول ايه طب انا هحول في البنك

(01:27:20):
ادونس لها 31 جرام و 10 ميلي عيار24 أريد أن أشتريها فنرسله على
الإيميل الكوتشن فقال له حسناًفأرسل لنا في البنك وقال لنا أنه
سوف يرسله لي على البيت طيب كيفنرسله؟ عملنا شركات مع شركات نقل

(01:27:41):
أموصلوا الدهب لل الاند يوزر فيالاول بدأنا ناخد ده مشوار ده
طويل جدا بدأنا ناخده طب اناالدهب ده هامن عليه ازاي يعني
شركة نال هامن عليه ازاي هتأمنعليه بامتو طب امتو دي يجيب
السعرك لا طب أنا أغير ده بشكلحطنا البلقايا مثلا التأمين هيبقى

(01:28:08):
على خمسة مليون جنيه لو أزيد منكيلو فهنحط طب السعر بيتحرك
فابتدينا نتحرك مع الpartnersبتوع نفذة لحد ما الclient مرة
تانية وصل له السبيك ووصلت لهمؤمنة ومحطوطة في باكج وقام بشركة
نقل الأموال وحكي لك حاجة لطيفةجدا قصة ظريفة يعني على الموضوع

(01:28:30):
ده عندك قائد في المينيا عمل لناcomment بالموضوع ده كان طالب
سبيكة ربع جرام في المينيا فجت لهفي المينيا عربية مصفحة بتاعت
نقل أموال نزل منها اتنين فيهموحد مع سلاح وبيفتح له الشنطة
عملتوله فرح بقيت لناانتو فضحتني في المنطقة يعني حسين

(01:28:58):
حد ناس حسيت عنده عشرة كيلوجايين له كل ده على سبيل كيلو ربع
جرام يعني وحتى هو بيأزر يعنيعلى الكومنت بيقول لنا لو طالب
واحد جرام هتبعتولي دبابة ولا ايهايه اللي هيحصل يعني

Speaker 1 (01:29:10):
بس هو ده الصح

Speaker 3 (01:29:11):
بس هو ده الصح وفي نفس الوقتف تعمل ده انت هتجيب

Speaker 1 (01:29:27):
يعني

Speaker 3 (01:29:28):
يعني الموضوع هيبقى اصلا العربات مش عندي

Speaker 1 (01:29:31):
انا عامل شركات

Speaker 3 (01:29:33):
وفي نفس الوقت ما هو الفيلد بتاع عرباتنا الاموال
بيكبر وفيه شركات بتتحرك فيه فانتكل ما انت تعرف تسكيل بسرعة.
يعني دايما.
مش بتاعك مش لازم تعمل كل حاجة.
بالزبط.
بالزبط.
للموضوع بتاع الستارتاب سامتها.
الناس كتيرة جدا نقعد معهم يقوللي هو ازاي دحنا مش هيبقى عندنا
موبايل أبليكيشن لدهب مصر ليه؟أنا عشان أعمل موبايل أبليكيشن

(01:30:12):
أنت من your experience يعنيخليني بقى أول مرة في البودكاست
أسألك سؤال مربع سنين اجيب كامل.
لو انا طالع ومش واخد من حد

Speaker 1 (01:30:31):
وهطلع.
هتاخد منك وقت.
تاخد وقت.
صح?

Speaker 3 (01:30:34):
صرف جامد لان هي محتاجة.
جدا.
وعندك.
انت محتاج يعني دخلت في السكة دي.
طيب انا عشان اوصل لأكبر قعدة منالعملاء وإحنا بالباك جراوند
بتاعت البزنس ديفيلوفمنت فقلنا لأإحنا نطلع نعمل شركات مع ناس
قلريدي عندها في العين يعني

Speaker 1 (01:30:51):
إنت ما مشيتش في مود الـ Venture Capital وكده أو
إنتوا دلوقتي بتكلموا فيه ولاتبشي صح في الاول خلص احنا روحنا
عملنا ده وعادنا مع كذا حد.

Speaker 3 (01:31:06):
هتش

Speaker 1 (01:31:06):
كنت مقتنع كده.
لا

Speaker 3 (01:31:06):
انت انت وانا ما اقدرش كلمة المفاقد.
يعني.
ايوة يا جماعة.
طب تعالى بص على لا لا لا لا.
وذهب والسوق مش دلوقتي ومش ماتيور انف اللي انا هاخش فيه.
طب ما هو ده على فكرة انتوبتعملو كده في يعني واحنا هنبقى
على برضو.
صدقني من تاني سنة نفس اللي احناكانوا بيرفضونا جم يتكلموا مع

(01:31:34):
تمانين في المية باع عندي موجودةفبالتالي ده ادى اكتر للناس انا
متعاقب مع شركاتنا الاموال

Speaker 1 (01:31:57):
متعاقب مع عندي البنك المركزي موضوع البنك المركزي عشان
تبيع الدهب ده اونلاين او ناستشتريه اونلاين او ناس تشتري
اونلاين او كده البنوك ما كانتشهتديك الموافقة سهلة.
صح اقنعتهم

Speaker 3 (01:32:05):
ازاي?
مش هقول لك اقنعتهم ازاي?
الاول احنا روحنا اتكلمنا معاكبر بنوك بدون ذكر اسمهم اللي هم
عندهم.
يا جماعة احنا هارفين ليه ممنوعمن البنك المركز عارفين عشان
المضارب انا بعيد عن المضارب احناحاطين انا هعمل واحد اتنين تلاتة

(01:32:30):
انا هوصل الدهب لكل الناس عنديعربات مؤمنة عندي ويب سايت ما عدي
من مراحل تأمين معين عندي ادعاتعلى الريجليشن بتاعت البنك
المركزي كل فواتيري طلع فواتيرضربية متعاقد مع موردين وخرجنا
برا يعني عملنا حاجة اسمها احنابنتك العرف اللي في السوق بعد ما

(01:32:53):
اشتغلت مع الموردين طب تعالوانمضي مع بعض عقود بقى عشان هبقولك
احنا هنعلن عن سبيكة شركة سليمةشركة الجلة شركة جي اف جي عندك
هتقول لي طب انا اضمن منين الناسدي ما ترفعش عليها قضايا لما احط

(01:33:14):
اللوجو بتاعهم عندي صحيح فقولكفروحت اتكلمت معنا طب احنا هنسميه
الانبوردنج بتاعنا بس عشان دهنعمله لازم يبقى عاملين الكيوائي
بي بتاعنا فقسمنا الفايلز فالناسكان عندها بردو الناس اللي ما
تعملش هاي غلط ما عندوش مشكلةاللي هو ايه

Speaker 1 (01:33:41):
يلا بدم في الخير وعندهاك المكازي بعدين تعالى لي.

Speaker 3 (01:33:42):
بالزبط.
وفي نفس الوقت لما رحنا بعتنا.
اه.
ووووووووو شركات ما فيش اوفيشي.
بس يعني ما فيش حاجة اللي هو اهيلا احنا ادنا لكم وفقة روح حاتلي

(01:34:11):
بنك.
لا.
بس هو اللي انتو عاملينه كويس.
حاطين عاملين الفواتيرها بنسبة95% في البنك قافل ده الناس عايزة
ده دلوقتي فبالتالي انا مش عايزةاروح اللي انا اشتغل بالتحويل

(01:34:32):
بنكي بس عايزة اتوسع والرؤيةبتاعة المركزي في الحتة دي فيه
فيه وشايفينها بتقلنا اللي هو دهبزنس مودل كويس.
حل.
بس لازم بنك يقدم.
حل.
الموضوع.
فاتكلمنا مع كذا بنك كله قال لكتا مجنون.

(01:34:53):
اه.
تا مش

Speaker 1 (01:34:54):
طبيعي.
كله

Speaker 3 (01:34:54):
محتاج واحد.
انا عايز ميل.
واحد.
احنا هنبعت الايميل.
فبعتوا الايميل.
الايميل للبنك المركزي.
اه.
احنا عندها شركة اسمها كزا دهالبورتوفوليو بتاعها.

(01:35:27):
ده البناتة دول.
اه.
لان احنا وردي.
اه يعني بشكلة وباخر متكلمينعليها.
فجالك الايميل.
اه.
خلاص كده

Speaker 1 (01:35:33):
انا جاهز.
ف شغالة كويس الشركة لسه ستارتابوعمل أرقام كويسة

Speaker 3 (01:35:49):
فأول سنة أول سنة فأنت بتتحرك بشكل كويس والرنك بتاعك
بشكل كويس كل حتى الموظفين عندكفي بيرول موجودين ب يعني الدنيا
مقفولة بشكل كويس فهو يقدر يترستفيك بشكل كويس فلما الميل اتبعت
وتوافق علينا ابتدينا انه onboard بقى الpayment gateway

(01:36:13):
عندنا والclients ابتدى يحصلswitching اللي هو احنا زي ما قلت
عليه احنا مسميينه الونلاين.
فابتدى يشتري.
الحمد لله احنا واصلين لمرحلةدلوقتي اللي فيه بتتدايق لما

(01:36:44):
بتعمل وحدة بيكلم.
يعني انت بتكلمني ليه?
خاص انا مجربكو ستين مرة فاناعملت مستني يجي ليصل فالحمد لله
بنينا دراست كويسة جدا واحنادايما عندنا الريسك فاكتر عالي
قوي

Speaker 1 (01:36:58):
هو أصل كله على وعده ريسك فظيع

Speaker 3 (01:37:00):
فأنا طول الوقت بتحرط دقة في كل تفصيل وعايز أقول لك
عشان انا كلمت ام كتير قوي عناحنا عملنا احنا عملنا.
تسعين في المية من الفضل اللياحنا وصلنا له بعد نعمة ربنا يعني
هو التيم.
ما دلعين

Speaker 1 (01:37:16):
اسألك عليه انت لما جيت بنيت التيم بتاعك.
هل جبت لان الموضوع مستهل يعني.
خالص بقى.
اه.
وده كان اصلا يعني اخب مننا تلاتاربع اسابيع عاديين

Speaker 3 (01:37:31):
بنفكر مين اللي هنجيب جدا.
فهتيجي بكوست عالي قوي عليك فيالاول.
وفي نفس الوقت برضو هتطلع لكالقطة الفاضية عشان هي ما عندهاش

(01:38:03):
بتاعت السوق المحلي.
فهيحط لك بقى يعني هو دي لازمتعمل بالنطلع بس بالconcept فييجي
حد يقولك طب انت هتطلع websiteليه محتاج يبقى عندك physical
location ولازم يبقى عندك مقرويبقى بالشكل الفلاني وتصرف عليه
ديكور بالشكل الفلاني وتجيباسبريسو ماشين شكلها ايه حتى لو

(01:38:23):
عينت الناس الكبيرة اللي هي عندهاexperience واللي هتبقى مكلفة في
نفس الوقت عليك وانت لسه بتستارتهيبقى عندك مشكلة في اللي هم مش
فاهمين الlocal market ف أخدناالحل الأصعب اللي احنا يبقى معنا
شباب صغير سنه صمنهم الناس اشتغلتمعنا في شركات قبل كده فهم

(01:38:49):
مؤمنين بالحلم وشاف ده معاك فيالماركت وشاف الجروس اللي حصل قبل
كده في كذا شركة فبالتالي هومؤمن اللي احنا هنتحركور كده ما
نسمينه الدستور لأي حد بيجي يشتغلفي الشركة لازم يقرأه ولازم يمضي

(01:39:09):
عليه في حاجات أساسية في معينةفي الشركة ده ينفعش لو إنت مش
مؤمن بيها من الأول اعرف اللي إنتيا بندور عليه.
فالناس دي امنت فينا واحنا امننافيهم بشكل كبير فبنا بيننا وبين

(01:39:35):
بعض ثقة.
فبقينا فعلا فامي.
يعني خلاصبايد معانا الشركة يعنيبتخش تشيلوا طوب واسمنت وإحنا
بنجهز الفرع عندنا نسبة 90% منهاابتدينا ب7 أفراد أنا وعمر و5

(01:39:55):
تانين وابتدى يزيد العدد شويةوالناس بتأمن بالحلم وداياس لازم
تكسر في مجاديف.
انا في

Speaker 1 (01:40:08):
مصر الناس ما تتوسعوش بصراحة.
اه.
في الاول يعني.
انت كده كده

Speaker 3 (01:40:12):
بتقع انتو.
بس

Speaker 1 (01:40:14):
بعد ما تنجح كله يقول لك انا كنت مؤمن بيك جدان

Speaker 3 (01:40:16):
بالحلم وابتدت تتحرك وابتدت

Speaker 1 (01:40:17):
كل

Speaker 3 (01:40:32):
واحد فيهم بقى بيشتغل يعني حتى اللي شغال في اللي شغال
في اللي شغال في كله بقى كلهبيشتغل بايمن بالكيان يعني مش
عايز افضل اه اتكلم بقى عن الاهليوالزمالي وكل كده زي ما انت قلت
في الاول يعني.
بس يعني الكيان اللي موجودالشركة نفسها الناس انا بستريح

(01:40:56):
امتى لما بحس اللي هو والتي دايمامش لفادي وعمر.
اللي هو والح للشركة.
طب ايه رأيك?
انا رأيي كذا.
فلا انا عملناها قبل كده ونفعدبطارية فلانية عاملها بطارية

(01:41:19):
فلانية.
مش هجرب معك دلوقتي.
ده انا بيتقل لي كده.
فليه ليه انا بحبOperation الليماسك الـOperation ييجي يقولك أنا
لازم أحافظ على دهبي لازم أحافظعلى فلوسي فالإحساس بالـOwnership
ده بيدي لك إحساس بالمسئولية وفينفس الوقت هو اللي بيكبر بقى
المجموعة وبتتوارث يعبان مين الليبيفيك ومين اللي راكب المركب

(01:41:40):
وخلاص عشان احنا لطول الكبير فكانتعبوا معانا جدا أمنوا بالحلم ده

(01:42:10):
والحلم ده حصله تيرنينج بوينتكبيرة جدا من تاني سنة يعني أول
سنة طبعا أنت الحمد لله طالعينكسبانين

Speaker 1 (01:42:26):
والدنيا مشي كويياسية ويقولك انتو بتعيسوا في

Speaker 3 (01:42:28):
المشيك فكان عندنا نسبة مباعات كويسة جدا لأول سنة
وإيماننا بالشباب اللي معانا وهمإيمانهم بينا وده الأساس أنا
كبزنس أونبك بكرة الصبح انت مشهتسيبها انت قاعد فيها فالناس

(01:42:51):
وصقت فينا ووصقت في فكرة انت ممكنتاخد قرار يبان اللي هو مش في
مصلحته الشخصية هو بس هو مؤمناللي بنتعامل بربنا فوق كل حاجة
يعني الأساس الأخلاق اللي وضحهاربنا في كل أديان وبا وما زلك

(01:43:14):
يعني ما بعد زلك بتشتغل صحوبتشتغل بطريقة منظمة وبتشتغل
بطريقة علمية هتكسل دي المعادلةاللي احنا شغالين بيه.
طريقة علمية يعني انت بتاخد بالكمن بتاخد بالك من بتاخد بالك من
بتحرك معك ازاي?
فتحركنا.
فوالحمد لله اكبرنا.
وصلنا لمرحلة بقى في السنةالرابعة.

(01:43:40):
اللي احنا يبتدي عندنا تخصصاتبتزر.
فبتدى يبقى عندنا شراكة مع شركةتانية تبقى متخصصة في اللي هي
تبقى شركة التجارة لسنديقالاستثمار.
المتخصصة في المعادن السمينة.
اسسنا شركة تانية دي هتطلع قريبجدا.

(01:44:01):
ده هيبقى متخصص للجنزي.
اه.
الشباب الصريشيس متر اخترعنااختراع كده سميناه فيجيتل ايه
الفيجيتل هو دمج بين الديجيتلوالفيزيكل جولد والسيلفر فده
هيبقى فيزيكل تريدنجليات بيشتريويبيع ويستلم ويخزن وبرضو ده مش
بنختارها في العجلة ده هيتلع قريبجدا ان شاء الله هيبقى متخصص

(01:44:33):
لجنزي وده تحدي كبير جدا بالنسبةلنا ومش احنا اللي هندرها مجرد
احنا هنبقى مس والتكنولوجي يفوتتطلع امتى ان شاء الله ان شاء
الله اول السنة الجاية هيبقى خلاصالجراند اوبنينج بتاعها يعني

(01:44:54):
احنا في التستنج فيز دلوقتي هتنزلفي التستنج لونش بتاعها خلال
التلات شهور اللي

Speaker 1 (01:45:05):
جايينكست

Speaker 3 (01:45:06):
لدهب مصر الناكست لدهب مصر اللي احنا نبقى بالنسبة لنا
احنا لانا عندنا حلم مش عارف صحاللي انا اقوله دلوقتي ولا لا بس
يعني احنا نفسنا اللي احنا نوصلله.
الحلم القبل ده كمان اللي احنانبقى في البورصة.

(01:45:32):
كـ IPO لدهب مصر.
عشان دهب مصر دلوقتي هيبقى تحتهااوريدي شركات.
احنا عملنا كمان شركة رابعة مشاحنا برضو اللي بندورها شركة
اسمها هاف للتكنولوجيا الماليةوالاستشارات لشركات الده خاص احنا
عملنا الايكو ساستم بقى عندكالكمبلاينس والجوفرنانس والرخص

(01:45:55):
الدولية احنا عندنا يعني فيالقريب جدا هيبقى عندنا RGC
Certified لدهب مصر ده مجلسالمجوهرات العالمي وده اللي بيهتم
بالريجليشن بتاعة السابلاي تشينوبيهتم بالكومبلاينس وبيهتم
بالجوفرننس وبيهتم بالسستنابيليتيللشركة فهنبقى سيرتفايد ان شاء

(01:46:16):
الله خلال يعني القدد جم و سبيعهنبقى RGC certified فأخدنا الرخص
وعملنا الإيكو سيستم فعملنا شركةتانية تسهل على كل الشركات سواء
موجودة التطوير بتاعها إزاي ندخلجوفرنس إزاي نطلعحنا طورناه بشكل

(01:46:40):
كبير باديو احنا شغالين بـ systemOdo وشركة Huff أخدت partnership
يعني بقى partner لشركة Odo عشانتطلع الـ Odo ده متخصص للإندستري
بتاعة ده وغيرناه تماما يعنيعملنا فيه investment بشكل كبير

(01:47:04):
قوي فبقى عندها شركة بتقدمsolutions ليه شركات الدهب اللي
موجود سواء بقى لو هي شركة نشأةطلع بmobile application أو طلع
بwebsite أو طلع أو شركة قديمةعندها محلات عايز يلم الشغل
بتاعها فبنحاول نطور كمان القطاعده اه احنا اعضاء في مجلس ادارة

(01:47:26):
الشعبة القاهرة للمشغولات والدهببنحاول نطور ده كمان مع الشعبة ان
شاء الله قريب جدا اه يعني بندرسده جوة الشعبة دلوقتي اللي عندنا
لجنة جوة الشعبة عشان تريج هناكشركة تخرج وعكت الدنيا، سيكون كل
شيء مفيداً فكلمنا مع الشعباء،وهم مرحبون جداً، والفايل الآن

(01:47:53):
تحت الدراسة، لن يكون مفردًا، لنيكون له رخصة، لكنه سيقول رجسترد،
أي ما هو رجست بتاعها والورقبتاعها سليم.
حلو.
بس ده يطمن العملة شوي عشانتتحرك على الحتة دي.
فده ده ده الشكل احنا شركة دهمصر ان ده تلات شركات دلوقتي

(01:48:14):
شراكة فيهم وان شاء الله بنحاولنجهز بقى دلوقتي الفايل اللي احنا
خلز اسألك شوية اسئلة تكنيكل كدهعن الدهب وإندستري الدهب

Speaker 1 (01:48:22):
في مصر يعني انت ناس دايماً تسمع عن العيار 18 و 14 و
20 و 24 هو ايه الفرق بين يعني كلعيار عن الثاني حلو جداً

Speaker 3 (01:48:40):
طيب انا هبسط الموضوع اعتبر ان العياريار الاربعة
وعشرين ده هو اربعة وعشرين ارات.
صح?
هنسميه زي الارض ده كده.
هو كل المكونات بتاعة الواحدجرام فيه هي كلها ده.

(01:49:03):
اربعة وعشرين مقفول.
ده مش حقيقي قوي بس يعني هوتلفسه عشان لو هو 100% عيار الـ
24 دهب هيبقى في شكل زي السلسالكاسية بس فبيبقى فيه 0.1 0.1 دي
بتبقى معدن أخر ممكن تبقى فضةممكن تبقى نحاس ممكن تبقى أي معدن
تاني عشان بس تديله الصلابةبتاعته طب عيار واحد وعشرين هو في

(01:49:27):
واحد وعشرين جزء منه ده والباقياللي هو التلاتة التانين عشان
يوصل للاربعة وعشرين هو اه ممكنيبقى فضة ممكن يبقى نحاس دايما
بنلاقي مثلا الدمغة بتاعة عيارالواحد وعشرين اللي هي مكتوبة 875
ايه 875 دي انت لو قسمت ال 21على ال 24 وضربتهم ضرب 1000

(01:49:51):
هتلاقيها اللي هي 875 اللي هونسبة الدهب جوه ال 1 جرام ال 18
ال 12 خلاص هو السيكرت سوز بتاعهااو المعادلة اللي انت بتقسم
العيار اللي انت فيه على العيارالاربعة وعشرين.
فهيطلع لك رقم هو ده الرقمالمزبوط.

(01:50:11):
للعيار.

Speaker 1 (01:50:13):
طيب ايه الفرق بين اللي عنده مصنع في الدهب واللي
اللي شغال في مياه التعدين.
اوكي.
يعني مصفى.
اجاوب لك بقى التلاتة.
احنا عندنا تعديم.
عندنا مصفى.
عندنا مصنع.
حلو

Speaker 3 (01:50:22):
تمام?
التعديم هو المناجم.
منجم دهب.
استخراج اه

Speaker 1 (01:50:39):
استخراج الدهب من

Speaker 3 (01:50:39):
المناجم.
حلو.
وعندنا على فكرة مناجم كتيرة اوفي مصر.
تقريبا المعروف يعة او ستة بس مشخمس وستة مناجب خمس او ستة مناطق
.
اه.
يعني عندنا المنجم السكري.
اه.
ده اه.
المعروف من زمان.
اه ده جنب اه مارس عالم.
عندنا منطقة ايكات.
اه عندنا اه منطقة اه اه ابومروات.

(01:51:01):
اه.
دول كلهم حوالين حلايب وشلاتينومارسة عالم عندنا جبال فيها دهب
وابتدت الحكومة كمان تغيرالماينست القديم الحكومة اللي
موجودة المصرية اللي هي تغيرالماينست القديم الأول كان فيه
حاجة اسمها مشاركة في الانتاج.

(01:51:27):
دلوقتي بقت نسب قليلة جدا بقتتحت اه بند الاتاوة.
اه وبعض المصاريف الاخرى.
ولكن النسب قلت جدا.
يعني ابتدت تبتدي من خمسة بالزبط.
خمسة في المية

Speaker 1 (01:51:38):
الخمستاشر في المية على حسب وعلى

Speaker 3 (01:51:39):
حسب سهولة أو صعوبة استخراج الدهب ده منطقة إيقاط
فيها مناجم كتيرة جدا وزارةالتعدين والبترول بتدت تهتم بشركة
شالاتينو للصروة المعدنية منزمان يعني من فترة كبيرة فبقى فيه

(01:52:03):
بومن كويس جدا فالحتة كبير بتدىيبقى فيه معلومات عن احتياط البنك
المركزي للدهب زيادات البنكالمركزي المصري للدهب بتدى يحصل
فيه زيادات فده بالنسبة للتعديمأو الاستخراج الدهب من الأرض وبعد

(01:52:25):
كده الدهب وتصفيه بمعنى كلمةمصفة يعني طبعا فيه تكنولوجيات
كتيرة جدا في الموضوع لكن هيبتصفي الدهب ده بتستخرجه من
الشوائب اللي فيه وتطلعه دهب عيار24 ويبتدي او عيار يطلع 9.95

(01:52:45):
وبيطلع من العيارين دول يبتدي بقىيتحط إضافات زي الفضة زي النحاس
فالعيار يبتدي يقل فيبتدي يروحللمصانع المصانع بقى متقسمة كذا
حاجة في عندنا مصانع للسبايكوالجك وجنهات.
يعني ياخدوا كيلو بار ويبتدييفردوا بشكل معين.

Speaker 1 (01:53:08):
ويقطعوا.

Speaker 3 (01:53:08):
ويبتدي يقطعوا.

Speaker 1 (01:53:09):
ده مصنع سباك.

Speaker 3 (01:53:10):
وفيه مصنع مشغولات.
بياخد العيارانع تانية بتاخد منالمصفة الفضة عشان تشتغل بيها

(01:53:31):
مشغولات فضة وفيه مصانع ألمازبيبقى ناس عندها مصانع يعني
جايبها أحجار وفي نفس الب الالمازعلى المشغولات بتاعتها وبيع فدي
انواع المصانع.
حسنا.
اللي موجودة في مصر.
حصل تفرق كبيرة جدا في المصانعالعشر سنين اللي فاتوا.

(01:53:52):
بدنا كمان زي ما انت قلت فيالاول خالص فرق بين الايطالي
والماعتها وابتدينا كمان نصدروتصدير الدهب سواء خام او مشغولات
بيجيب عملة صعبة كويسة جدا للبلدانت بتصدر دهب فالعائب منه بيبقى

(01:54:16):
دولار دايركت فبتدى هيتحرك بشكلكبير ففيه تطور بيحصل في القطاع
كله بشكل كبير اللي ميزنا فيالحتة دي بس ده مصر رجع لها تاني
اللي احنا خلقنا سيكشن في النصبين المصافي والمصانع والتجارة

(01:54:43):
العادية بين الحتة دي إيكو ساستم.
ازاي نربط ده بالتكنولوجيا.
ولحد من اول لحد.
لدرجة اللي احنا اه زي ما قلت لكاحنا من الاول حطينا ده في كذا
موبايل ابلكيشن الناس عندها زيالله مسلا ده بالناس تدفع منه

(01:55:04):
فواتير كهربا وتشحن منه الإنترنتوكذا وكذا وكذا يقدر يشتري دهب
وفضل عندنا مع حالاً عندنا معجورو مع كاشناو بقى عندك
الداتابيس دي أكتر من 15-16 مليونكلاين فأنت قاعدين بقوا شايفين
المنتج بتاعك فاب فبتدى يحصل نوعمن أنواع الإيكو سيستم المقفول من

(01:55:29):
أول ما المورد بيديني السبيكةبتاعته وتعدي على مصلحة الدمغة
الموازين وتجيلي ويطلع ليالفاتورة بتاعته وأنا أبتدي أحرك
ده في السيرفسيز برودكس الليموجودة الوحيدة اللي واخد رخصة
لحفظ المعادن السمينة في مصرفابتدنا نقفل الدايرة دي لما

(01:55:54):
قفلنا الدايرة دي ده الربطةالجديدة اللي حصلت في الماركت وده
لسه فرصة كبيرة جدا لأي حد عايزيخش المجال ده يقدر يخشه وفيه
خلاص هو الكنترول بتاعته واضحةالرولز بتاعته لسه فيها مع الدولة

(01:56:18):
هيئة الرقابة المالية بتتحرك علىبشكل كبير الضرائب بتتحرك وزارة
المالية بتتحرك على رجليشن مشاكلكبير السوق نفسه بتطور شعبة الدهب
بتتحرك في حالة من الحركة دلوقتيفي الفيلد ودايما حد يقول لي طب
انت مش خايف من المنافسة في شركةتعرفك.

(01:56:39):
زي لا محتاجين 100

Speaker 1 (01:56:40):
يعني.
طبعا طبعا.
سوق كبير

Speaker 3 (01:56:48):
والمحافظات فيها شغل والمحافظات السحلية فيها شغل
والقايرة فيها شغل.
يعني مصر كبيرة قوي.
ما شاء الله يعني.
والعدد كبير.
والدفالوبمنت ومصر بداية حلنارادي جدا اللي احنا ومحطوطة في
البايبلاين عندنا انت نطلعالامارات ونطلع السعودية خلاص انت

(01:57:10):
نوهة وموجودة هتخش بس بالهندبوكبتاع كل دولة.
انا

Speaker 1 (01:57:14):
عندي سؤال لك برضو هل الدهب بي 24 يقولك الدهب الـ 24
الـ X أعلى من الدهب الـ 24 الـ Yولا لا هو

Speaker 3 (01:57:34):
السؤال ده حلو جدا وبيوصل يعني سؤال لناس كتيرة جدا
جدا بص عيار الـ 24 هو واحد worldwide تمام ولكن في نفس الوقت هو
العيار مش مختلف.
ولكن اللي عليه مختلف.
يعني ايه?
يعني مسلا احنا العيار بتاعنابنعرفه منين اللي هو اربعة وعشرين

(01:57:57):
اللي هو معدي على الدمغةوالموازين.
دمغة والموازين بتدمغه دمغتين.
دمغة للعيار ودمغل الوزن.
فهي بعد تيست معين بيحصل.
اللي ده عيار اربعة وعشرين.
بس عيار الاربعة وعشرين المحليالمصري.
تمام?
هو هو عيار الاربعة وعشرين مسلافي لندن.
هم الاتنين عيار او طلع من عدىاصلا ما عندهمش

Speaker 1 (01:58:29):
مجناجم ولا حاجة ما مجاين منجم الافريقي

Speaker 3 (01:58:30):
طبعا طبعا ويعني ما

Speaker 1 (01:58:40):
تتخذ فيه حتة بتعدي في الافريقي اه اه يعني اه بس بس ده
فبياخد فات لي مسلا لكن هو هويعني عارف.
وفي مصر هنا

Speaker 3 (01:58:45):
يقول لك الشركة دي اه اه شكل السبيكة بتاعتها احسن من
الشركة دي فدي ممكن تبقى

Speaker 1 (01:59:01):
اربعة وعشرين.
اه لكن الدهب واحد.
بدأ مدموغ.
اه.
وفاتورته موجودة.
حلو.
خل شركة دهب في مصر غير عملتشركتك شكت شفت شركات كتيرة.
من وجهة نظرك ايه النظرك?
ايه معنى leadership بالنسبة لكاو معنى القيادة?
طيب

Speaker 3 (01:59:14):
اه ده يعني ممكن ممكن ابص عليها من من منظية مختلفة
تماما من وجهة نظري عن المسؤوليةالعادية اللي هي اللي انت تبقى
موظف او تبقى ديركتر او تبقىمانجر او تبقى سي ليفل مختلفة

(01:59:40):
تماما لما تبقى عندك your owncompany وعندك مسؤولية أشخاص
ومسؤولية أشخاص هنا أنت مش مسؤولعلى الأشخاص دي وعائلاتهم عشان
مرتب وعشان استمرارية وكده خالصأنا بشوفها أنت مسؤول عشان تبقى
توصل الناس دي لهدف أسل للناس ديتبقى بني قدمين صلحة في المجتمع

(02:00:05):
هو لو بقى علمته ازاي او تعلمتهسوا ازاي تبقى بني قدمين صالحين
في المجتمع هتلاقي الموضوع كلهبيتوازن بقى يعني هتلاقيه بيديلك
في الشغل وبيحافظ عليكش يبقى قداملازم يقور يعني دايما حتى بشبهها

(02:00:32):
للشباب عندنا كده باللونولفاللونولف هو القائد المجموعة
الزئابي بآخر واحد عشان اللي بيقعهو اللي بيلحق إنما الأقوية
دايما بيبقى قدامها كده كده ماشيةفالقائد هو لو آخر واحد وعارف
يحافظ على روح الفريق عشان هوقائد من غير فريق مالوش لازم خلاص

(02:00:53):
ويعلم الفريق دايما اللي كل واحدودي حاجة بنقولها عندنا في
الشركة اعرف at least خ الستحاجات عن كل واحد جنبك حاجة عن
بيته حاجة عن اهله حاجة عنه شخصياحاجة عن شغله قربوا من بعض يعني
لو الناس حابة ببعض جوه المكان دهتأكد الليدرشيب اللي في المكان

(02:01:17):
دي ماشية صحة بس فبإجاز منها فيهطيبة فيه فيه احساس بالثقة فيه
احساس بالتواضع فيه احساس بالليهو هي مش واقفة عليك بس واقفة

(02:01:39):
علينا يعني دايما من المبادئالاساسية عندها في الشركة ان نجاح
اللي جنبك مسؤوليتك يعني نجاحكأنت هو مسؤولية حد تاني فهي ماشية
كلها بتكمل بعض فأنت طول ما أنتبتسعى لنجاح اللي جنبك هتنجح أنت
كمان وهو هيسعى للنجاح وهتفضلماشية كفاميلي مع بعض كأسرة دي

(02:02:03):
متربطة بتخاف على بعض وبتحب بعضهتلاقي المكان هو اللي بيحميك وهو
المكان كشركة أيا كان حجمهاكبيرة صغيرة هو يعني مجال جوي
يعني عارف مفيش حد هيروح يمسكاللوجو بتاع الشركة بس هو مجال
بيحميبب بعض بجد هتلاقي الليدرشيباللي جوه الليدرشيب ناكح.

Speaker 1 (02:02:27):
حلو.
لو انا قعدتك قدام نفسك وانتعندك واحد

Speaker 3 (02:02:43):
وعشرين سنة تنصح نفسك بيه.
انا بحاجات كتير قوي.
اه.
اه قوي.
اه لا انا وفي التعليم كنت متسرعجدا يعني عايز كل حاجة بسرعة
وشايف كل حاجة سهلة وانا كنتبتحرك طبقا على اهواء الشخصية
يعني انا في شركات مثلا انااستقلت منها وانا صغير عشان عايزة

(02:03:04):
سافر مثلا عايز أسافر في ويك أندفمديري مش موافق عشان عايز يومين
أنا أجازة فهو لقى يوم واحد فلقىأنا هستقيل فكان عندي فرص كتيرة
جدا أهدى فيها ودي حاجة للشباباللي ب النص يعني أنا عايز أوصل

(02:03:29):
للنقطة دي فأنا هجري عليها دلوقتيفده كان بيخسرني فرص تانية كتير
في الوقت اللي أنا كنت ممكن أتعلمفيه حاجات كويسة أو ممكن أتعلم
حاجات أجبر الفضل للرزق اللي ربناادهوني اللي هو كان حظي حلو.
انا لو كان حظي شوية او رزقي مششوية في الناس اللي انا بشتغل

(02:03:51):
معاهم اللي انا كنت بتطبطب عليهاوتعلمني.
لا انا كنتش اوصل لحاجة يعني.
كنت سريع جدا يعني.

Speaker 1 (02:03:56):
ايه اكتر نصيحة حد ممكن تبقى كئيبة شوية بس

Speaker 3 (02:04:09):
الموت هو الحياة الوحيدة اللي في حياتك لو انت مش
عامل حسابك اللي انت او انا يعنياتشر عليك الواحد

Speaker 1 (02:04:19):
ممكن يموت في اي وقت

Speaker 3 (02:04:21):
ممكن يموت في اي وقت فانت الحساب بقى اللي جاي مفهوش
valuation ومفهوش ميزانية ومفهوشهنقدي لديه ازاي والسنة الجاية
فيها ايه فلو انت مش مأمن اوبتحاول طول الوقت تسعى عشان مفيش
100% حد بيقاوسك منعد وبتحاولتوصل مع الناس اللي حواليك حقيقة

(02:04:48):
الموطف هي أقرب حاجة ممكنة هتلاقيللدنيا بتتوه هتلاقي أنت الواحد
ممكن يكون مركز في الفلوس قويممكن يكون مركز في النجاح قوي
ممكن يكون مركز في الحياة ولكندايماً النصيحة دي لما أخدتها من
حد عزيز علي قوي قوي يعني هووالدي الله يرحمه كان دايماً يقول

(02:05:12):
لي الحقيقة دي الحقيقة الوحيدةاللي في حياتنا فإحنا دايماً
بنخفل الحقيقة الوحيدة اللي فيحياتنا ونجري ورا كذبعة عشرات سنة
فده اللي انا بحاول انصح به كلاللي حواليه ركز في اخر

Speaker 1 (02:05:42):
اختبار لو ركزنا فيه صدقني كل اللي فادي في نهاية
اللقاء أنا حابب أشكرك قوي لقاعدةالجميلة دي أنا شخصيا تعلمت كتير
قوي فيها واستفدت كتير وأتمنى لككل التوفيق والنجاح وإن شاء الله
يكون لنا قاعدات تانية فيالمستقبل

Speaker 3 (02:06:03):
ويعني نسمع أخبار ك وكنت بجد مبسوط جدا اللي انا معاه
شرف ليه

Speaker 1 (02:06:09):
ولو انت او انتي لسه تسمعونا لغاية دلوقتي ما تنساش
تعملوا شير للحلقة فعلوا جرسالنوتفيكيشان نقدر نوصل المعلومات
دي لأكبر عدد من الناس ونشوفكمفي حلقة جديدة من بيزنس بالعربي

(02:06:32):
بودكاست وما تنساش انت سيو حياتكالسلام عليكم اشتركوا في القناة