سيكولوجية قيادة الشركات لزيادة الارباح وادارة الخسارة- محمد زين رئيس مجلس إدارة شركة الأمل الشريف

تواصل معانا وشاركنا افكارك

في هذه الحلقة نستضيف محمد زين رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة الأمل الشريف، للحديث عن عالم المبيعات والتفاوض وإدارة التغيير من منظور الخبرة العملية والقيادة الاستراتيجية، هذا اللقاء يعتبر جلسة فكرية معمقة تضع بين يديك فلسفة المبيعات الحديثة وأدواتها التي تصنع الفارق بين الشركات التقليدية والمؤسسات القائدة في السوق.

والحديث عن أسرار بناء شبكة علاقات قوية مع العملاء، وفن الانتقال من مرحلة العرض إلى مرحلة الإقناع الفعال، وكيفية تطبيق استراتيجية الـ Win-Win بوصفها أساسًا للصفقات المستدامة كما يوضح بعمق العلاقة التكاملية بين المبيعات والتسويق، وأثرها في تشكيل صورة الشركة في أذهان العملاء، ويقدم نظرة مختلفة على “بيزنس سيكولوجي” وأهمية إدراك السلوك الإنساني في قيادة المؤسسات، والعديد من الدروس المستفادة مثل:

🔸المبيعات كأداة استراتيجية لبناء الثقة وتعزيز موقع المؤسسة في السوق
🔸الفروقات الجوهرية بين المبيعات والتسويق وأثرهما في تحديد هوية العلامة التجارية
🔸التفاوض كفن قيادي ووسيلة لتحقيق مكاسب مستدامة للطرفين
🔸كيف تُطبَّق إدارة التغيير باحتراف للحفاظ على ديناميكية المؤسسة واستدامة نموها
🔸استراتيجيات عقلية ونفسية لفهم العملاء وصنع قرارات أكثر ذكاءً

🟧 فهرس الحلقة:
ضيف الحلقة هو محمد زين رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة الأمل الشريف

المقدمة 00:00:00
عن الضيف 00:03:54
أهمية مهارات المبيعات 00:018:19
الفرق بين المبيعات والتسويق 00:24:51
أهمية التفاوض 00:32:45
نصيحة مهمه 00:46:38
تنمية المهارات الإدارة للمديرين 00:51:01
البيزنس سيكولوجي 01:25:34
إتقان إدارة التغير 01:28:47

🔶خليك ديماً متابع الجديد في مكان واحد وحمل تطبيق بزنس بالعربي👇
https://m.mtrbio.com/BBA-Application

Support the show

استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application

رعاة بودكاست بزنس بالعربي:

📌 ‎اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt

📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.

📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com

Episode Transcript

Speaker 1 (00:00):
كل واحد فينا يقول لك ده أنا لو رئيس الشركة دي ده أنا
سوي الهوايل وأول ما تمسك الرولده تقول أنا اللي جبت ده كله
النفس أنا كان مالي ما كنت فيحاجة من أصعب الحاجات أن السيئو
عايز يكسب على طول مش عايز يخسرما فيش حاجة اسمهاروب قامت عواصف

(00:21):
جات مش عارف كوارث حصلت لازمهتكمل ان شاء الله.
اخطر حاجة في اي سيو انا باخسرش.
شركات بتبقى مقيدة شوية في حتةوانت بتتعلم ازاي تبقى ترس في
مكانة كبيرة في ناس تانية فكرتوفي ناس تانية خططت فبتبقى وانت

(00:43):
صغير كده بتبقى ايه كفاءتك في عملالحاجة دي اكي انها معدلات انتاج
ما بتبقاش مشترك قوي في وضعالستراتيج معي النهاردة صدي بيزنس
بالعربي

Speaker 2 (01:15):
برعاية أورنج بيزنس

Speaker 3 (01:17):
هل فكرت في السر الحقيقي وراء نجاح المؤسسات
الكبرى ببساطة هو فريق العملالدراسات أثبتت أن 93% من
الموظفين دلوقتي بيفضلوا يكملوافي شركات التي تهتم تطويرهم
المهني وعشان كده أكاديمية بيلتونقررت تساعدك في تحقيق النجاح ده
من خلال البرامج التدريبيةوالعالمية اللي بتقدمها ل اشتركوا
في القناة أول شركة متخصصة فيالاستثمار العقاري في مصر في
مشاريع قدرية كتير في أكثر مناطقمميزة

Speaker 4 (02:05):
بنمتلكها ونأجرها لأكبر مؤسسات في مصر والعالم
بنيان باختصار أ العليا ك C-LevelExecutive

Speaker 2 (02:27):
CEO وعضل منتدب ورئيس مجلس إدارة من حوالي 18 سنة كم
كبير جدا من الخبرات في مجالالإدارة والChange Management أو
إدارة التغيير والTransformationإزاي تعيد هيكلة وتعيد تعمل تغير
كبير في المؤسسات ومعلومات كبيرةجدا في مجال الليدرشيب معايا

(02:49):
النهاردة صديقي البسمهندس محمدزين رئيس مجلس إدارة والعضم
المنتدب لشركة الأمل الشريف إزايحدثك؟

Speaker 1 (02:56):
عامل إيه؟ إزايك يا أحمد؟ أهلا ب يعني بقالنا كتير
بنتكلم عشان نلتقي وأنا سعيد جداًأن أنا معاك النهاردة الحمد لله
وأنا

Speaker 2 (03:04):
كمان جماعة لو أنتوا بتتفرجوا علينا على اليوتيوب ما
تنساش تعمل شير للحلقة فعل جرسالنوتوكيشن وعمل سبونلود وتنزل أب
بيزنس بالعربي من على الأبل ستورأو جوجل بلاي هتلاقي عليها حاجات

(03:28):
كتيرة جدا غير البودكاست منمقالات لإي بوكس لفيديوز لمحتوى
تعليمي مختلفما أول سؤال بحبأسأله عرفنا عن نفسك

Speaker 1 (03:45):
تمام أنا اسمي محمد يوسف زين العامدين بس مشهور باسم
محمد زين أنا مهندس هندسة عن شمسسنة 88 مدني حاليا رئيس مجلس دارة
وعضو متدب لشركة الأمل الشريفللبلاستي في الدور ده هوت دخلت
علشان أنا يعني متخصص في المرحلةالأخيرة من حياتي في اللي بيقولوا

(04:11):
عليه الـ turnaround أو الـtransformation أو الـ change
management بتاع الشركات بنقدرنقيم الوضع الحالي للشركات ونقدر
نشوف المكونات بتاعة الاستراتيجيمن رؤية من رسالة من قيم ونعيد
سياغتها ونحط لها يعنياستراتيجيات افضل انسب للوضع اللي

(04:39):
هي فيه وبنشتغل على التنفيذ يعنيفهو ده التخصص

Speaker 2 (04:43):
بتاعي يعني حلو احنا بنتسمع من اكتر من 100 دولة فحابب
برضو الناس اللي ممكن ما تعرفشكتير عن شركة الامل الشريف تقولي
هو بيعملوا ايه

Speaker 1 (04:52):
الشركة دي شركة الامل الشريف للبلاستيك حتى احنا دلوقتي
بنحاول نحط جديدة ان احنا يعنيشركة متخصصة في الحلول الهندسية
فيعني بنحط حلول لقطعات معينةاحنا بتستهدفها قطاع الميا قطاع

(05:16):
الغاز قطاع الاتصالات باستخدامالمواسير البلاستيك والقطع
والمنتجات الكيميائية الليبتستخدم في توصيل القطع والمواسير
بالاضافة اللي بنقول عليه برضومنتجات اه تكميلية.
فبالتالي احنا بنشتغل في سحبالمواسير بنشتغل بنشتغل في حقن

(05:41):
القطع.
وده بيستخدم اهي بنسميه نشاطالعقاري او نشاط البنية التحتية.
وحجم

Speaker 2 (05:46):
الشركة قد ايه تقريبا من الموظفين تورن اوفر.
احنا عندنا حوالي آآ

Speaker 1 (05:51):
الفين موظف آآ التورن اوفر بتاعنا وصل لحوالي آآ وصلنا
في تلاتة وعشرخمسة مليار جنيهبنتكلم في حوالي مبيعات ما بين
سبعين وتمانين ألف طن من المنتجاتالنهائية يعني عندنا مجمع مصانع

(06:16):
في العاشر من رمضان بنشتغل فيالصناعة بنشتغل في التجارة بنشتغل
في منتجات زي ما قلت لحضرتك فيفاميليز بتاعت بلاستيك الفاميليز
المشهورة بنشتغل في منتجات بي فيسي وبنشتغل في منتجات اللي
بيقولوا عليها البولي أوليفيناللي من ضمنها البولي بروبولين
والبولي إيثينت شركة

Speaker 2 (06:37):
مساهمة مصرية فيها هيكل

Speaker 1 (06:46):
المساهمين بتاعها في حوالي 47% من المال العام يعني
شركات مؤسسات مالية حكومية و 53%من أفراد كانوا مودعين يعني في
مجموعة شركات الشريف اللي هيبتاعت البلاستيك الصراحة ويعني
اعتقد ان في ناس كتير اه ما اعرفشيمكن انا بقى السن بتاعي اه

(07:06):
يعرفه يعني الشريف البلاستيك اواه اسم الشريف مربوط بالبلاستيك
بغض النظر بقى ان هو المواسيربتستخدم في اعمال السباكة او
البنية التحتية اللي احنا متخصصةفي حاجات ما شابه يعني.
حلو.
طيب احنا عايزين ناخد

Speaker 2 (07:26):
القصة من الاول شوية انت

Speaker 1 (07:27):
خريج ايه?
انا خريج هندسة عن شمس سنةتمانية وتمانين.
مدني.
مدني.
اه.
اه.
وده دخلته يعني خليني عامة بسانا ما شغلتش بالانداسة خالص انا

(07:48):
كنت حابب ان انا بقى مهندس يعنيكتايتل لكن ما لقيتش نفسي في
الفنيات زي ما انا كنت مثلا شاطرفي المدرسة 12 سنة في المدرسة في
الابتدائي مدرسة خاصة عاديةوإعدادي وسانوي فاندرسة من يعني
مشهورة في الوقت الحالي والقبلكده مدرسة الطبري الفروكسي وفي

(08:12):
جامعة انشمس لكن في المدرسة سواءإعدادي أو ابتدائي أو سانوي لقيت
نفسي مش من متفوقين بس يعني كانالابجيكتيف بتاعي ان انا خلص خمس
سنين في خمس سنين علشان يعنيالواحد كان متعود انه هو ايه يبقى
متفوق لكن الحقيقة انا مش مشتيكنيكال جاي خالص مش موضوع

(08:36):
الفنيات ده بالنسبة لي ممكن يكوناحسن حاجة.

Speaker 2 (08:41):
حل.
اه.
طيب احنا ان انت اشتغلت فيالجامعة اصلا ولا?
لا لا

Speaker 1 (08:45):
لا انا مش اشتغل اه كنت بتدرب احيانا كده في شركات
بتعمل تشتيبات اه حاجات بسيطة لكنما كنتش يعني من الفانز بتاعة
الهندسة.
انا كنت بلعب هندبول يعنيالرياضة والدي الله يرحمه كان
يعني رمى

Speaker 2 (09:06):
كابتن محمد الألفي ولا مع مين

Speaker 1 (09:09):
لا كابتن محمد الألفي كنا بنلعب معاه لكن احنا كنا بدن
درب مع كابتن محمد صلاح كابتنمحمود توني دول

Speaker 2 (09:15):
يعني العلامات ك المدربين اللي احنا

Speaker 1 (09:26):
كنا بنتدرب معهم يعني فما كنتش الحقيقة بتدرب قوي أثناء
الجامعة نتيجة ان انا أصلا مشبحب قوي الهندسة يعني بس بعد كده
طبعا حاولت اشتغل بقى بالهندسة منانا اتخرجت من الهندسة حاولت
اشتغل بالهندسة بس انا يعنيالظروف بقى واللي حصلت ان انا كنت

(09:50):
مرتبط وانا اول ما اتخرجت علىاساس بقى كنت اتجوز وكده عشان
اناسين المدني بيبقوا مهندسينمواقع فرحت أشتغل في موقع في حتة
اسمها كاسفريت عند

Speaker 2 (10:10):
فايد كده

Speaker 1 (10:12):
في الصحراء ففيه بقى كان فايد وبو سلطان وكاسفريت
فكانوا زي العين السخنة دل وإحنابنحفر ضرب لغم في الموقع كده

Speaker 2 (10:24):
كفاية

Speaker 1 (10:26):
فربنا بيقول لي إنت مش بتاع هندسة أخرج برة بقى المجال
ده ودور على حاجة تانية بس فديكانت نهايتي بالفنيات

Speaker 2 (10:36):
والهندسة المدنية الحقيقة بص دايما بقولي إنت عمرك
ما بتسيب الهندسة هو انت الهندسةالهدف منها انها بتترتب تفكيرك
مرتب تخلي تفكيرك scientificproblem solving يعني skills
المهارات بتطلع بينا منها اكتر منالفنيات اه طبعا

Speaker 1 (10:55):
هو طبعا الworking under pressure ده يعني لو ال
definition ده اتعمل يعني بقىاتعمل للمهندسين الاهندسة فيها
يعني حضور باستمرار فيها تسليماتباستمرار انت بقى عايز تبالنس ما
بين الرياضة اللي بتلعبها وبينالدراسة اللي بتدرسها كانت صفسة

(11:23):
فيها مش سهلة يعني فطبعا بتبقىغزبا عنك بتعمل time management
غزبا عنك بتشتغل وبتسهر وبتركزيعني في حاجات بتطلع من جواك
نتيجة ال environment اللي انتبتعيش فيه يعني وخصوصا بقى هندسة
انشام الصراحة

Speaker 2 (11:43):
يعني صعبة اه لا هندسة انشام بتعصرك بتعصرك طيب انت
يعني بعدت عن الهندسة وقتها ايهكان الخطوة اللي بعدين

Speaker 1 (11:51):
الخطوة اللي بعد كده الحقيقة انا يعني عشان نتكلم
بصراحة وانا يعني متابأت احقدشوية عن اصحابي اللي هم خارجين
بقى سيحة وفنادق واتجارة وخصوصااتجارة يعني بيشتغلوا في بنوك

(12:11):
وكده.
وبدلة وتكييف.
وبنوكحلوة اه يعني وانا حاجة يعني
والاسم ان انا كنت متفوق في سنويةعامة وشاطر وبتاع فحست كده فيه
ايه شركة اسو للبترول عبارة عنيعني wall calendar كده نتيجة

(12:49):
بتاعت حيطة وكوتشنتين واحدة زرقةوواحدة حامة فقلت لها أنا عايز
أشتغل في الشركة دي واضح أنالشركة دي بتدي فلوس فأنا عايز
أشت يعني والدي كان له علاقاتوكده وقال لي انت طب انا هعملك
ايه انا هو مش من دوع اللي بيحببقى الوسائط والاستثناءات انا
حاول اجيب لك انتروفيو وانت لوعرفت تجيب يعني انتروفيو لوحدك

(13:13):
يعني اعمل كدو حاولت روح يعنييمكن يساعدك انك انت تعمل
امليكيشن وتخش تجرب الانترويوفروحت الشركة الراجل استقبلني بكل

(13:36):
زو واداني امليكيشن بس هو بيدانيالامليكمريكية قلت له لا وطبعا
خارجين الجامعة امريكية وقتهايعني كانوا ندرة طيب خندريج هندسة
ميكانيكا قلت له لا طب قال ليخارج مدرسة اجنبية قلت له لا قال
لي طب انت جاي تعمل ايه انا كنتشايف جاري بقى اللي بيجيب لنا

(14:05):
الكوتشنتين ده يعني مش حاجة يعنيواو يعني مش مختلفة زينا زيه
بنلعب كرة في الشارع مع ولادهيعني ما فيش حاجة فكنت متخيل كده
فقال لي خلاص املأ الابليكيشنوادعي بقى كان والدي بيشتغل على
أساس يعني بس يا جماعة فيهأبليكيشن عندكم حاولوا بس

(14:26):
تنادولوا علشان هو محبط ولا حاجةيعني يعملوا معاه انتروفيو بس وقد
كان الحمد لله اتعمل عملتانتروفيو وبرضو هنا عايز اوجه
يعني كلامي ان مفيش حاجة يعني انابقول بالصدفة بس مفيش حاجة
بتتعامل الا لما ربنا بيكونمرتبها وعارف البني ادم ده مدى

(14:48):
اخلاصه وجهدهشتغل ايه بمنطقةالامانة يعني في البترول انا كنت
بشتغل كمان شركة اسو بتشتغل فيحاجة اسمها داونستريم محطات بنزين

(15:10):
يعني المهندس هيشتغل هيبني محطةبنزين ايه يعني د فيهاش تعقيدات
بقى كبيرة يعني فعشان كده هم يعنيتشغيل المهندسين المدني ما كانش
حاجة يعني بالنسبة لهم مرغوب قويفيها يعني بس بالصدفة كان برضو

(15:33):
فيه واحد تاني من ضمن الناسعايزين يدخلوه في الانترويو وبرضو
مهندس مدني دخلنا احنا الاتنينهو بعد الـ probation period قالك
انا حمشي وانا دخلت وكمبلت ووكانت الحاجة التانية ان انا مش
شغلش بقى بالهندسة جوه شركة اسوالبترول انا جوه اسو البترول بعد

(15:56):
الـ probation period الناساكتشفت ان انا ممكن عندي
كوميليكيشن كيبيليتيز كويسةفبتديت حطوني او عينوني وانا ماشي
في الشركة لقيت في حاجة انهانعين محمد

Speaker 2 (16:17):
زين مهندس مبيعات في شركة ممكنش عارف يعني مهندسين لما
تقولوا اشتغل مبيعات ايه ده عشاناه يعني عشان مندوب

Speaker 1 (16:25):
ايه ده يعني درست خمس سنين عشان اه اه مع انها

Speaker 2 (16:28):
بفكرة هي بتفتح لك ببواب يعني بواب كبيرة جدا في
الماناجمنت وفي ان انت تترقى وكدهالناس كده بتبقى يعني مهندس
مبيعات ومندوب مبيعات وانت برضوبتقع الهندسة

Speaker 1 (16:34):
كده بيكونوا شايفين نفسهم وهندسة انشمس يعني يا جماعة
يعني هبيع ايه يعني بس فطبعاالواحد ما كانش عارف ان كل حاجة

(17:01):
في الحياة عبارة عن بيع كل حمهارات البيع يعني مهارات البيع
لازم تبقى بتنصت كويس لازم يعنيتفهم احتياجات العمل كويس قوي
تعرف تفتح الموضيع امتى تعرفتكومينيكيت تستخدم اي اداة من
ادوات الكومينيكيشن تناسب الشخصكل الكلام ده طبعا احنا بنحتاجه

(17:24):
بصفة مستمرة فطبعا انا قلت طبعاعيب بقى انا بعد كل ده اتعينت
وقالوا لك هتبقى مهندس ما بقيتاقول لهم لا مش لعب فدي فسبحان
الله يعني انا من وقتها انا أناكل شغلي دلوقتي لو أنت كمان كنت
بتسألني في الأول أنا شغلي كله فيالكوميرشل حياتي خبراتي من سنة

(17:48):
تسعين ما دخلت شركة إسو لغايةدلوقتي أنا دخل على خمسة تلاتين
سنة من الخبرات المتراكمة كلها فيالكومير level بس from
commercial side يعني بقودالشركات من الكميرشال جزء التجاري

Speaker 2 (18:08):
يعني هو دي من الحقيقة المهمة قوية من الناس الكتير ما
تعرفش ان 80% من الCEOs الليبتتعين بيبقى جايين من الكميرشال
او من المبيعات او من الحتة الليهيواحد بيكتسبها في الوقت بتعلمك
تنظيم الوقت تعلمك تعرف عن الناسمختلفة ازاي شخصيتك تفت عامل مع

(18:28):
اشخاص مختلفة بتوجهات مختلفةبتشوف حاجات كتيرة بتتعامل ببراشر
وبعدين البيع داي وقبضتها انشغلك متشاف يعني انت كويس او وعش
وواضحة مش هنعرف تستخبى بس الشاطرفيها ما عندوش كاب للسالري بتاعه

(18:49):
هو كل ما بيبيع كل ما بياخدكوميشن او بياخد بونسز او كده واغ
اتعلم مبيعات واشتغل مبيعات.
ودي اكتر حاجة ممكن تجهزه ان هوياما

Speaker 1 (19:19):
سينيور في شركة ياما يعمل بزنس خاص بتاعه.
لانت لما تعمل بزنس خاصليون فيالمية بس هي في زي ما بيقولوا ايه
عادات مجتمعية اللي هو البياعنصاب البياع بتاعتلت ورقات يعني
دي اصلا يعني من هنا انت اصلا مشعايز تبقى مربوط بمنتقل امانة ان

(19:45):
ما فيش كليات بتدرس البيع بشكلمتخصص.
بدي يكون التسويق وفي

Speaker 2 (19:56):
فرق بين التسويق والمبيعات.
كبير.
اه.
بتنا كنت محظوظ ان انا اشتغلت

Speaker 1 (19:59):
في شركة زي شركة اسو البترول وبعدين بعدين شركة شل
البترول وده خد 17 سنة من خبراتييعني دول مدارس بتعلم المبيعات

(20:20):
كما ينبغا انك انت تبقى طالع منجامعة بتعلم ومدارس بتعلم وداخل
في مؤسسات بتحريصها على بيئةالتعلم بتاعها وانت عندك بالفترة
مهارات المبيعات دي بتطلع منكنسخة مختلفة عن الشائع عن بتوع
المبيعات فبالتالي هتلاقي عشانحضرتك مثلاً انت لو هتيجي مثلاً

(20:44):
بتكلم في المبيعات بتكلم فيتوقعات وحطة الفوركاستين
والبروجيكشنز والبوجيتين دي مشسهلة

Speaker 2 (20:50):
دي سيلز ستراتيجي وسيلز مانجمنت مش اللي هو مبيعات
قزاي بالزبط

Speaker 1 (21:03):
كده فدي صراحة في الشركات الكبيرة وانا زي ما قلت
لحضرتك كنت من المحظوظين ان انااشتغلت في شركات كبيرة عندها
سيستم بتتعلم فيها المبيعاتفالحتة دي ف معايا انا شخصيا
وطبعا انك تبقى سيلز انجينير غيرانك انت تبقى تيم ليدر او

(21:26):
سوبرفايزر وبعدين تبقى سيلز مانجروبعدين ريجينل وبعدين كل ده
الحتة المهمة جدا الناس فاهمة انالمبيعات كبيرة جدا بتبتدي من مين

(21:46):
الكاستمر و ايه البرودكت الليانا حبيعهوله وازاي حديله اوفر
والاوفر ده حعمله نيجوشيشن ازايوبعدين اكلوز الديل بعمل بيزنس
متكامل فانا لازم اشتغل بكنترولفي التحصيل باقتمانات معينة

(22:11):
بحسابات حاجات لها مردود ماليومردود رقمي ما بتبقاش بيع وخلاص
عشان انا يعني لازم احتفظ بعلاقةكويسة مع العميل لازم يعني أكون
طموح لأن أنا أخذ منه repeatedorder فدي كلها بتنمي بقى عندك
حاجة اسمها relationshipmanagement بتدير إدارة

Speaker 2 (22:33):
العلاقات إدارة العلاقات عدت حلقة

Speaker 1 (22:35):
دقيقة تقريبا في

Speaker 2 (22:38):
الـ sales engineer

Speaker 1 (22:39):
أنا كـ sales engineer عدت حوالي في اسو 3 سنين في
الاول وطبعا ما كان الحمد للهيعني قبليت داعي ان انا قبليت
بلاء حسنا يعني في 3 سنين دول فيادارة يعني احنا كنا انا بشتغل في
البي تو بي ما بشتغلش كنت فيالمحط اربع شركات بترول مصر

(23:10):
البترول جامعات تعليمية البترولاسو وموبيل قبل ما يندمجوا يعني
فكانت الماركت شير كويسة ناسرادية ناس رادية انهم دخلوا اربع
شركات اخرى كبيرة ومحترمة شركةشيل شركة كالتكس شركة تام اويل
شركة بتروبين بقى في منافسة ابتدتالشركات الاربعة دول اللي احنا

(23:34):
كنا بنشتغل انا كنت بش اول يعنييقولوا عليها اه ابقى في شركة في
شركة في ما كانش في حاجة اسمها مشمحتاجين.
طب انت

Speaker 2 (23:54):
ما كنتش قلقان يعني انت جاي من هندسة يعني حاجات حتى
لو انت ما كنتش حبيبها بس يعنيخلاص ده اللي درسته.
وبعدين بتدت تفهمت ازاي اتعاملمع الناس وبعدين تسويق ده سكة
تانية

Speaker 1 (24:06):
خالص.
سكة تانية.
ما دي بقى كانت وخصوصا ما كانشفيه ادارات تسويق متخصصة جوه
الشرك.

Speaker 2 (24:12):
انت اللي جيت

Speaker 1 (24:12):
عملتها.
اه يعني كنا بنعملها

Speaker 2 (24:14):
مع بعض.
يعني ما

Speaker 1 (24:14):
كانش موجود.
صحيح.
حملت ايه بقى؟ ازاي؟ ده بقى كانتيعني من اصعب الاوقات.
يعني

Speaker 2 (24:17):
عشان اصلاً ما فيش ناس

Speaker 1 (24:26):
فاهمة الفرق بين السيلز والماركتينج.
وفي ناس لما تكون شغالة

Speaker 2 (24:39):
في السيلز وتقول لهم ده انتو لازم تش بين السيز
والماركتينج؟

Speaker 1 (24:43):
الماركتينج هو يعني التخطيط ببساطة يعني عشان مش
عايزين نعقد الدنيا التخطيطللمبيعات الماركتينج اي انا بكلم
عموما دلوقتي اي فانكشن من غيراستراتيجي مش هتبقى ليها نتائج
مؤثرة مستدامة فالماركتينج هواللي بيحط الكوميرشل استراتيجي

(25:07):
بتاعت الشرك فالماركتينج هو الليبيعمل الماركت اوتلوك هو اللي
بيعمل الماركت سايزنج هو الليبيقول حجم السوق

Speaker 2 (25:16):
حجم السوق حجموعة المنتجات الموجودة في الشركات

Speaker 1 (25:26):
فلازم بيدي تصور البيع حيبقى ماشي ازاي تصور مبداي فهو
اكثر ناحية التخطيط ناحية

Speaker 2 (25:36):
التوقعات ناحية التخيلات

Speaker 1 (25:41):
فبيبقى عايز اما البيع البيع خلاص هو واحد رسم لك دور
وانت بتاخده تنفزه بقى علىالطبيعة فيقولك والله احنا عايزين
نشتغل البيع ده للقطعات دي مثلابالنسبة للقطعات انا كنت بشفي بقى

(26:02):
قطاعات معينة قطاع حديد قطاعاسمنت قطاع منسوجات قطاع كده
كهرباء فانت بتقدر بقى تقوله اديبقى الplayers الcustomers
الموجودين اللي هما الprospectsيعني اللي متوقع ان احنا نشتغل
معاهم ونبتدي ندي الأوفرز ونبتديناخد فيدباك عن الأوفرز اللي إحنا

(26:26):
بنعملها فالسيلز بيرسون كأنهبيدي فيدباك للماركتينج على
التخيلات اللي هو بيعمل بيقول أنانزلت السوق وحصل كذا وحصل كذا
وحصل هي ده الفرق فالسيلز أكتر فيالأوبريشن لكن الماركتين أكتر

(26:47):
ناحية الاستراتيجي والبلانينجيعني تخطيط فده لو أنا قدرت أقول
لك يعني دخلت الماركتين وبعد مادخلت الماركتين احنا كنا بنعمل
ماركتنج بسيط خالص يعني بدائي وماكانش فيه كتب كتيرة في الماركتنج
وانا الصراحة ما اتحكش عليك يعنيانا كبين طبيعة شخصيتي انا مش

(27:10):
بتاع كتب بقى انت تعرف الناس الليبتبقى حريتة وبزتونة ومش عارف
وبوكلت الحاجات ديات ما كانتشموجودة فكنت بقى مطلوب انك انت
تجيب كتب وتقرأ وتفهم فكانالماركتنج عبارة عن تنظيم للسيلز

(27:36):
دي حاجة كده مع شوية اينيشتيفز اومبادرات خاصة بالريتيل بيزنس او
مبيعات التجزئة اللي كانت متشافةفي شركات البترول الريتيل اللي هي
محطات البنزين اللي موجودة فيفبتدينا بقى نبص على شوية كونسبتس
نعملها في جوة المحطات خاصةبالبرودكت اللي بيعمل فرق بين

(28:00):
شركة والتانية اللي هو الزيوت فكتيعني ابتدت نعمل كونسبت شوية
لتغيير الزيوت وابتدنا نعمل هذهالكونسبت وانا يعني اتشهرت شوية
بان انا متخصص في عمل الكونسبت دييعي ما قلت حدك كانت الناس بتبقى

(28:27):
نايمة على باب المصانع اوالمستودعات اي حاجة بنعملها
بننتجها بتتباع دلوقتي لا لمادخلت فبت اللي بيشتغلوا معانا
وازاي نحافظ على العمل الليبيشتغلوا معانا كان موضوع مش سهل

(28:49):
يعني وطبعا ازاي الناس بقى تديرحوارات عشان تقدر تعمل زي ما
بنقول كده سوات انالاعتنا يعني دهموضوع كبير جدا عشان تقدر تقول
الأوفرز الجديدة بتاعتنا هتبقىشكلها زي عشان نحتفظ بالماركت شير

(29:12):
بتاعتنا بالحصة السوقية بتاعتناوععدت قد اي كان فيه حصل دروب
شوية في السيلز في البي تو بيسيلز وخلصت حوالي سبع سنين في
شركة اسو وبعدين تلاها عشر سنينفي شركة شال بس في شركة شال بقى

(29:35):
يعني شركة شال كانت من الشركاتالشركات طبعا الكودها كان في مصر
كان لسه يعني مش كبير بحجم شركةاسو وشركة موبل وانا بتكلم على
الشركات المالتي ناشنال يعني غيرطبعا الشركات الكبيرة زي مصر
البترول وجمعات تعاونية للبترمسميات يعني كلها مرادفات فمن هنا

(30:07):
بقى الواحد ابتدى يكتشف انه هوحتى لو جوه شركة multinational
لكن فيه بعض الunits ابتدت تبنيهامن scratch

Speaker 2 (30:16):
طب انت ربما رحت شل رحت على ايه بالضبط كوزيشن

Speaker 1 (30:20):
رحت على كانوا في الاول new business manager new
business ده كنا بنجيب محطاتجديدة فكانت شيل عايزة تجيب محطات
جديدة والمحطات نزود عدد المحطاتبتاعت شركة شيل على اساس ان
الريتيل بيزنس كبزنس لاين يعني دهكان الاهتمام بتاعنا في الاول

Speaker 2 (30:41):
وانت كان دورك ايه بالظبط هل انت كنت بتدير تيم ولا
كنت شال بايدك

Speaker 1 (30:46):
كنت

Speaker 2 (30:46):
بتشوف سايتس مثلا

Speaker 1 (30:48):
يعني هو عبارة عن انك انت بتشوف المحافظات اللي انت
عايز تكون الكافريج بتاعك هيبقىشكله ازوه المحافظات اللي انت
عايز تشتغل فيها اللي انت عايزتبقى متواجد فيها واللي هي صالحة

(31:12):
ان يطلع لها رخص لتشغيل محطاتالبنزين بس دي

Speaker 2 (31:16):
كانت يعني ممكن اقولك مختلفة تماما شوية عن اللي انت
كنت تعملها قبل كده وفيه شوية حتةاستراتيجية أو طيب تفكير وتخطيط
اكتر

Speaker 1 (31:28):
تيجي بقى هنا الحتة اللي حضرتك ذكرتها اللي الواحد ما
كانش واخد باله منها وكان بيقولده لان حتة الانجت يعني بتستخدمها
بشكل او باخر في هندسة تظهر هناشوية.
بالاضافة طبعا ليه الواحدوطبيعته انك انت منظم وبعدين حتة

(31:53):
اللي عندك بتقدر بقى تستغلها فيالجهات اللي انت بتتعامل معها
اصحاب الاراضي اللي انت بتستهدفهاالنيجوشيشن كسيلز بقى بتستخدمه
بس على سكيل اكبر شوية عشان انتبتعمل يعني عقود ايجار مع اصحاب
اراضي طويلة المدى فالديل مابيخلص بسرعة زي ما انت بتبيع بيع

(32:17):
لزيوت لمصنع جز

Speaker 2 (32:18):
ان انت كنت قلت كلمة مهمة قلت النجوشيش طبعا او
المفاوضات التفاوض او التفاوض اهمن وجهة نظرك ايه اهمية المهارة
دي في الادارة والليدش

Speaker 1 (32:33):
التفاوض ده حضرتك علم اه وطبعا انا ما كنتش هفهم في
الكل ولو خطوات بتتابع فالتفاوضده يعني أنا من وجهة نظري انت
حضرتك ممكن توصل لغاية مثلا مصربتتفاوض مع اسرائيل على طابة ادي

(32:56):
ده تفاوض وفيه محاكمين وفيه ورقوفيه مستندات يعني شوف رايحة
لغاية فين وانت بتتفاوض مع حدعشان تقنعه يجي هنا بقى حتة
الإقناع البرسويشن الإقناع لازميبقى فيه نوع من أنواع أو التولز
اللي بتخلي التفاوض مؤثر لازمتبقى معاوض ده او تفهم ادوات

(33:25):
التفاوض دي واتفعلها كويس جدافلازم تبقى عارف صاحب الارض مين
مثلا انا بقى يعني بقى اسقطالكلام ده على الشغل اللي انا
اشتغلات اللي بتهم الشركة بس الليانت بتمثلها وبتبتدي بقى توصل لل

(33:46):
لل اكسبريشن اللي بيقولوا عليهعشان هو والله انا عندي حتة ارض
وفيه شركات بترول كتيرة وعايزةتفتح محطات فيعني سمعني اللي عندك
فانت بتضطر تبص على المميزاتاللي عايزها الشركة والبنفتس اللي

(34:09):
عايزها اللاندلور ده مش سهل عشانتفهم الاخر وتعرف هو ممكن ييجي
معاك في السكة بتاعتك لأسبابشكلها ايه دي معناها انك انت لازم
تعرف التايبوجرافي بتاع الناسالشخصيات وطبايعهم وميولهم

(34:30):
وقراتهم بيبنوها على ايه وخصوصاان في الحتة دي بتبقى يعني معتمدة
كتير على شخصيات على واحد طبعافي محطات عبارة عن انك انت بتاخد
اراضي من مؤسسات يعني جزء من مصنعبتاع حد او من مؤسسة بتاع او جزء

(34:52):
من زي ما حضرتك بتشوف دلوقتيمثلا في مجمعات سكنطور علشان
العقاري علشان تقول والله الحتةدي انت مخصصة محطة خدمة يعني خدمة
وتموين سيارات ليه بقى اديهاللبراند ده وما اديهاش للبراند ده

(35:14):
لو

Speaker 2 (35:20):
كلمني شوية على مهار ابقى نوجوشيتر او شخص بيعرف
يتفاوت بضيع

Speaker 1 (35:23):
نمرة واحد لازم تعرف تسأل اسئلة صح لازم تعرف تسمع
كويس مش ترد ولازم تحاول يعنيتتأكد من اللي انت فهمته لو عرفت
دول يعني حضرتك مهتم بكذا كذا كذاطب أنا عايز أتأكد تاني من اللي

(35:44):
أنا فهمته دي مهم جدا إنك إنتتشوف العوامل اللي إنت واللي
قدامك حتعرفوا توصلوا له لو عرفتتحط الكلام ده على أرض كده يعني
متفقين عليها إنت بتتفاوض وهوبيتفاوض معاك هتقدر تحل النقطة

(36:04):
هتقدر الامانة بقى هنا والحتةالاثيكس والاخلاقيات بتاعت البيع
والله حضرتك عايز سعر ادي السعرحضرتك عايز اقتمان ادي الاقتمان
حضرتك عأل الاسئلة اللي تخلي الليقدامك يعني يقول هو محتاج ايه

(36:28):
عشان في ناس ساعات ما بتبقاش عارفهي عايز

Speaker 2 (36:30):
ايه انا برضو من الحاجات اللي تعلمتها في مهارة
التفاوض مهمة قوي ان انت تعرفتشوف الدنيا ازاي ايه التخوفات

(37:01):
ايهاش مهمة قوي بالنسبة لي ممكناديها له.
صح بس الشخص دي مهمة جدا بالنسبةله طبعا.
لكن لو انا ببص على المهمبالنسبة لي انا فانا مركز على حتة
دي بس.
اه.
ومش قادر اركز على ايه الليقدقولها التفاوض مش عايزين واحد
يقولك ايه ده حافظ مش فاهم

Speaker 1 (37:27):
لو انت حافظ تفاوض مش فاهم يعني ايه تفاوض عمرك ما تعرف
تكلز الديل

Speaker 2 (37:44):
اللي هو انا حافظ ان انا عايز ابي الناس كلها ايه?
التفاوض بالنسباله.
انا اعلي السعر شوية عشان لمايطلبي فهننزلها له.
اه.
هو ده التفاوض.
يوصل له يعني من الحاجات معايافي التيم مثلا او الشباب اللي هم
بمرانهم في السيز او تشتغل معسيلز مانجرز.

(38:06):
اقول له اسمع اسمع في وسط الكلامهو الرجل ممكن ما يقول لكش هو
عايز ايه بالزبط.
اه.
بس اسمع في وسط الكلام هو عايز يهتوصله وهدفها لها value عالية
جدا بالنسبة له وتنجوشيات عليهابدل ما انت اول حاجة في النجوشيات
لا نزل السعر ما تدي حاجة تانيةما توسع

Speaker 1 (38:30):
السيرفس ووسع السكوب اكيد بص حضرتك اللي انت بتقوله
بالزبط هو اللي بفكرة الاستشارةيعني اكن حضرتك رايح بتقوله انت
ممكن تقولي انت محتاج ايه ويفتديهو يحكي لك الحكاية بتاعته اللي

(38:56):
انت هتستشف منها بعض الفاكتالحقائق اللي بتأكد على فهمها قبل
ما تمشي معاه.
فالكونسلتاتيف سيلينج ده جزء منزي ما انا قلت لحضرتك تعالى بقى
اشوف كم كلية بتدرس المبيعاتبالتكنيكس بالفنيات دي.

(39:17):
اه.

Speaker 2 (39:19):
في شوية او اولين برا كلها كورسات يعني خاصة حد بيدرسها
او حاجة زي كده

Speaker 1 (39:23):
وفي حاجة تانية اسمها value selling يعني في ناس خلي
بال حضرتك احنا بالمناسبة يعنياحنا كنا بنبيع زيوت عربيات او
زيوت ديزل او كده كل زيوت واحدةواخد بال حض لكن الفاليو سيلينج
انت ممكن تبيع امانة تبيع اخلاصتبيع التزام تبيع انضباط تبيع

(39:47):
خدمة ببعد البيع ففي حاجات كتيرةالمفاهيم دي كلها انا اعتقد عشان
انا برضو فترة في حياتي كده كنتبشتغل فيرق بين البيزنس

(40:17):
ديفيلوبمنت والسيلز يعني المهم انمفيش شركات بترعى موضوع تطولي
الناس اللي تشتغل في البيع تشوفلنفسها كارير باث في ده يعني طب
وبعدين فالناس دايما يقول لك ايهتعالى هذه المنتجات بتاعتنا ارمي
في السوق وهو الودة كويس الودة مشالموضوع مش كده خاص.

(40:38):
في

Speaker 2 (40:39):
النجوشيشن تفتكر هالفكرة ان انا اعرف اطلع بديلز
وين وين شيء سهل ولا لا ده صعبولا ده حاجة يعني حلم اللي احنا
ممكن نوصله بس مش مش سهل انت تطعبوين وين في

Speaker 1 (40:53):
بص حضرتك طبعا الموضوع انت بتبيع ايه يعني يعني الموضوع
نسبي شوية يعني في ناس بتشتغل فيسلع استهلاكية في ناس بتشتغل في
بيوت

Speaker 2 (41:06):
وكلم عمتا في النجوشيشن عمتا انا بكلم حتى من
خبراتك دلوقتي

Speaker 1 (41:11):
مش سيزم وقتها يعني خبراتي طالما انت فعلا بتطبق
الوين وين مش بتتكلم بس عنه يعنيفعلا عاي فايدة العميل هتوصل
للديل النيجو شيشان هتوصل لحاجةعلشان او انت نفسك هتبقى عارف
العميل ده مش بتاعك

Speaker 2 (41:28):
طب ازاي يعمل ابني عقلية الوين وين

Speaker 1 (41:31):
في المفاوضات ان انا زي ما قلت لحضرتك تبقى فاهم مش
حافظ انت راي لنهاردة كلنا بتتكلمعلى التليفونات اللي بتجنع علشان
مبيعات العقارية قالوه في واحديتكلمك قالوه ايوة باش مهندس محمد
كأنه عارفني اولا هم يعرفنيش اناكنت بكلمك عشان جالي ريكوست انك

(41:59):
انت بتدور على حاجة في الساحليعني حتى ما بيعرفش أنا متجوز مش
متجوز عندي أولاد بفكر أستثمرللأولاد يعني كل ده لو هو عرفه
مني حيوصلني لحاجة أنا ممكن مابقاش عارف أن أنا محتاجها دلوقتي
يعني من النيجوشيشن أو منالكمينيكيش ممكن إيه ده ده أنا

(42:23):
أتصدق فعلا ده أنا ممكن أفكر أجيبلابني اللي لسه عمره مش عارف إيه
أو ده فرصة لكن لو هو حافظهتلاقيه عمال يكرلك ده 0% مقدم و
12% يعني اللي انت بتسمحها من كلالناس بدون وحافظ سكريبت سكريبت

(42:46):
هيقفل ده يكلمك عن مشروع ده يكلمكعن مشروع ده يكلمك عن مشروع ده
فما بتحسش حتى بتميز انت اي واحدبيشتري عايز يحس بان هو متميز
فانت لازم تحسسه بالتميز فانتهتحسسه بالتميز ازاي انا والله دي
احتياجاتي وفعلا ده اللي انايعني لو انت عملتهولي هتبقىك انت

(43:16):
تمام مقتنع ان فيه وين وين ماتحسش انه لو كسب حاجة دي يخسر
اليك

Speaker 2 (43:20):
قعدت في الـ New Business Unit Development مدة
قعدت في كنت رحت بقى اشتغل في انانا

Speaker 1 (43:24):
ابني ال corporate sales او ال industrial sales او
commercial sales جوه شركة شال فيمصر وبعد كده خد الموضوع ده

(43:46):
سنتين وده بقى الموضوع انك انتبتبني حاجة من scratch موضوع بقى
تبني حاجة مسكرتش ده موضوع مش سهلليه مش سهل مش سهل علشان بتخليك
تفكر في علم الناس ايه بقى بتتكلمعليه كأنه حاجة حربية الا وهو

(44:08):
الاستراتيجي فمش كل الناس لماتقول لك انت عملت استراتيجي
بيحسوا ان دي امور عسكرية امنيةمحدش يعني ايه استراتيجي فعشان
تفكر في انك انت تعمل استراتيجيعلى مستوى الفانكشن بتاعتك اللي
هي مثلا مبيعات معينة جوه الشركةوتبقى aligned مع ال corporate

(44:31):
strategy مع الستراتيجي معالستراتيجي بتاعت الشركة و
aligned مع ال business بتاعالشركة ده موضوع مش سهل عشان ما
تبقاش بتغرد لوحدك وبعد كده لمابتفكر تعمل استراتيجي وانت مش
دارس استراتيجي فانت بتبقىظرك ليهالعلم ده مهم نفهمه

Speaker 2 (44:57):
يعني ليه انا مثلا كواحد في مبيعات في ماركتينج في
هندسة ليه ادرس استراتيجي يعنيايه استراتيجي وليه لازم ادرسها

Speaker 1 (45:15):
الاستراتي انهي طريق علشان اوصل لسكندرية فالاستراتيجي
بتضمن انك انت ماشي في الاتجاهالصح بانسب الادوات المتاحة ليك
فانت علشان تعرف انسب الادواتالمتاحة ليك اللي هي بقى أدوات
بقى مادية

Speaker 2 (45:37):
موارد بشرية كل بالزبط كده

Speaker 1 (45:40):
فأنت هنا بقى بيجي حتة تانية مهمة جدا أنت عايز تتمتع
بقدرات تحليلية بتعرف تحلل

Speaker 2 (45:49):
analytical skills

Speaker 1 (45:51):
بالزبط analytical skills مهارات تحليلية انك انت
بتقول دي نقاط القوة بتاعت الشركةاو الاول تعمل understanding
كويس قوي للكوربت استراتيجيللاستراتيجي بتاعت الشركة لازم
تفهمها كويس قوي وازاي انت تعملاستراتيجي تحقق الكوربت استراتيجي

(46:12):
بتاعتك فده مهم فموضوع العلم دهبقى طب أنهي بقى كتاب وانت ما
بتقراش أو انت بتقرأ بس ما بتقراشبكثافة فانت عايز حاجة مبسطة
الكلام ده كان صعب

Speaker 2 (46:34):
قبل كده الحلقة ديبروجيك مانجمنت ان انا شوف يا
احمد دايما اسأل هو انتو عايزينتروح فين وايتي والحتة اللي انا
بفيها وبوصل من النقطة دي للنقطةدي وهو دي اللي مطلوب مني وده

(47:00):
الجاب دي سكيبشن سح هتفضل في دهمزبوط لكن انتبيرة عشان تحط شغلك
يركب على الصورة الكبيرة فحسه اناحمد ولا محمد ولا زين هو هو ده

(47:24):
مش بس بيدور بمسطح رجلية والحتةموظف شاطر لا ده واحد عنده تطلعات
ان هو يفهم الصورة

Speaker 1 (47:31):
الكبيرة مزبوط بس خلينا نبقى أمن شوية يا أحمد في
الحتة دي شركات المالتي ناشنلبتبقى مقيدة شوية خلينا يعني في
حتة الكرياتيفيتي يعني في المستوىده صحيح يعني شركات المالتي
ناشنانية فكرت وفي ناس تانية خططتوفي ناس تانية فبتبقى وانت صغير

(47:57):
كده بتبقى ايه اللي انا بعمله وit's all about efficiency كفقتك
في عمل الحاجة دي كأنها معدلاتانتاج يعني بعمل offers كتيرة
بعمل زيارات كتيرة مشترك قوي فيوضع الستراتيج.

Speaker 2 (48:13):
وده طبيعي وانت الصغير طبيعي.
انا دايما بقول ايه؟ درب نفسكعليها.
يعني افهم لكي تكون عندك الفهمده وشوف مديرك اللي فوقيك هو عنده
هدف اكبر منك شوية من اللي لانهو ترها كذا.
فبتعلمك ان انت تشوف المديربيفكر ازاي فانا بشغلي اللي انا

(48:38):
بعمله هل لما انا عملت كذا وكذافرقت معاك في الرقم ده.
اه.
ولما فرقتش.
اه.
هل لما انا عملت كذا ده اثر علىكبر شوية.
فانا انا رجعته.
اه هيبقى شايفني كويس فهيبقىعايزني.
صح فده ممكن تتضرب عليه على صغيراصلي.
اكيد.
مش لازم تشيركة الكبيرة اللي هيفي خمسين.

(49:00):
لا اتضرب على حتة بتاع الترسيالاكبر منك واحد وده

Speaker 1 (49:03):
انا بقوله لك لما انا باشتغلت كرئيس مجلس ادارة كعضو
منتدب انا اللي بابقى مسؤول عنالاستراتيجي والاستراتيجي فموضوع

(49:25):
ان انا بابقى بعيد وزيد فيالاستراتيجي وبقى يعني ما نوض بيه
أن أنا أعمل different level ofstrategy يعني أعمل corporate
level strategy business linestrategy directional strategy
functional strategy وتحط ده فيالDNA في الثقافة بتاعت الشركة
وتتأكد أن فيه engagement من أكبرعدد من الموظفين للprocess دي هي

(49:52):
اللي بتخلي الناس بيبقواstrategy division او عندهم
strategic thinking حلو انا دي

Speaker 2 (49:58):
نقطة مهمة قوي strategic thinking لما جينات
بصيت في بحث عن كتير من السي اوزبيقولك ايه اهم المهارات اللي انا
بضور عليها في المديرين او بيدورعليها في المهارات مصبوط بس هي
حاجة هو يعني ايه strategicthinking وازاي بانا شخص عندي فكر

(50:19):
استراتيجي صح ازاي بانا راجلstrategic يعني حتى انا بعمل بعض
العمل عندي كله اغلبهم CEOs اوصحاب شرك سي ليفل اكزكتيف طيب
بدور على واحد ينفع يبقى مديرمتوسط عايز اعليه مدير اعلى يعني
انا عايزه استراتيجي انا عايزهبيعرف

Speaker 1 (50:51):
بيفكر بطريقة استراتيجية صح ازاي انا كشاب او
حد مدير لسه ص جدا وخصوصا اندلوقتي يعني ايه مش عايز اقول
طالع موضة بس الناس فاكرة انموضوع يلا نعمل ستارتاب ومش
ستارتاب فبتلاقي نفسك وانت صغيربلازم تكون بتتمتع بهذه المهارة
التفكير الاستراتيجي وخلينا نقولزي ما أنا قلتك كده هو

(51:15):
الاستراتيجي عبارة عن الطريق بسبرضو الاستراتيجي يعني انت عايز
يبقى بتعمل حاجة في الطريق مؤثرةمش تبقاش بتعمل يعني لازم تاخد
خطوات مؤثرة عل لما تفكر بشكل فيهحاجة بقى تفكير تحليلي وتفكير

(51:37):
منطقي والحاجات دي أنا مش عايزأخش في عنوان التفكير يعني بس
التفكير الاستراتيجي هو التفكيراللي مربوط بالحلم بتاع الفاوندر
مين الفاوندر ده واحد حاسس أوالمؤسس بتاع الكيان ده عشان كده
برضو أنا كنت عايز أشير أن أحسنenvironment في الحاجات دي

(52:01):
الصراحة من خبراتي اللي أنااشتغلت فيها الفاميلي بيزنس
المنظم اللي هو عنده مؤسس الليعنده حلم الكلام ده كله فبالتالي
بتقدر تعود مع هذا المؤسس علشانتشوف الحلم بتاعه ايه ورؤيته
شكلها ايه والناس تفهم يعني ايهرؤية تفهم يعني ايه رسالة هو

(52:23):
القات الجميلة جدا ومستمتع بيهايعني مع طريق ابو العزم تامز انت
يعني جبته يعني هو انا فاتح علشاناعمل جزم ولا علشان اعمل مثلا
وسائل يعني راحة لجسمي يعني عارفساعات كده معلش مع احترامي يعني
يقولك الجزمة دي بقت ركوبة يعنيانت بتلبس جزمة مرتاحة ما بتعملكش

(53:00):
مشاكل في الركب ما بتعملكش مشاكلوهكذا فكل لما انت تكون بتفكر
تفكير بشكل مؤثر غير انت حتبيعليالموديل ده على الموديل ده على
الموديل ده وديني خمسة من دهوتمانية من ده انت بتفكر في
احتياج لمستهلكين بتفكر بشكل هوانا ربنا خلقني ليه بص تفكير تاني

(53:28):
خالص له معاني بمستويات مختلفةهو ده التفكير الاستراتيجي مش انت
رحت عملت كم زيارة ورحت حطيت كمسعر ومين جاوب عليك او يعني رد
عليك ومين عايز عايز تخفيد ومينعايز اقتمان ومين مش عارف في
الشيك ايه ده موضوع operational

Speaker 2 (53:49):
ده ليل أنا عندما أنت متكلمت على أنماط التفكير
المختلفة زي الـ analyticalthinking والـ والـ

Speaker 1 (53:56):
logical thinking والـ logical

Speaker 2 (53:59):
ليل أنا دايماً أقول للناس ادرسوا الأنماط التفكير دي
ليه لأن مع الوقت ومع وجود الـ AIوالذكاء الاصطناعي وهكذا وهكذا
الحاجات اللي هي واحدةساوي اتنينهتختفي وحيقدر او انت الميكانات
دي والاي

Speaker 1 (54:16):
وغيرها هيعملها.

Speaker 2 (54:17):
طب ايه الحاجة اللي هتخلي اللي صعبة.
صح تفكير.
صح انت بتفكر العقلية.
العقلية.
مزبوط.
فانا لما بدرس ازاي بعص الورى.
فبيطلع لك الديتا اللي ورا اوبيطلع لك حاجات اتعاملت وبيطلع لك

(54:38):
اناليسس لها.
مزبوط.
بس هو بيبصش لقدام.
صح ممكن يديك شوية قدام على الليحصل.
بس اي حاجة قشتغل عليها ارقامقديمة.
صح.
فانت دلوقتي بتخلق حاجة دينا.
مزبوط.
وطريقة طريقة التفكير هي الليبتفرق.
الانسان كل شوية يقول لك اناعايز انا بدور على المدينين يقول

(55:11):
لي انا اسعد بفكر.
صح.
التنفيذ ب هو شباب بتاعه الكودنجاللي هم كانوا عايشين شهر عسل
بياخدوا أرقام كبيرة هو كتير منهمبيمشي دلوقتي.
طبعا.
بيمشيهم.
ليه?
لأن انا بقى عندي ايه ايه بيعمليتاستنج وايه ايه بيعملي
كواليتيمهارة دي للأسف فكرةالتفكير انت عندك تفكير بعمق

(55:38):
اصبحت شيء

Speaker 1 (55:39):
حلو جدا

Speaker 2 (55:42):
اصبحت شيء مهارة بتندثر لان كل واحد بسرعة بسرعة
بسرعة انا ما عنديش وقت انا عايزاشوف فيديو خمس ثواني فاصبح فأصبح
حاجات سطحية الديب ثينكينج أوالديب وورك أصبح شيء بيندثر
ومهارة ما تش قادر يعني أنا كنتبعمل كوتشنج لسيواب لكده فكنت
بقول له ايه أنا عايزك تحطالتليفون جنبك من غير ما تبقى فيه

(56:17):
حاجة

Speaker 1 (56:17):
اصلا ادمان

Speaker 2 (56:18):
هو بقى عامز البتحك معامل عامز المدمن وده ما بقول
الناس جربها لو انت مش قادر تقعدن صمت فهو واغلب الكرياتيف دي جات
مع الوقت مع التجربة والتفكيروتبص الحاجة بتفاصيلها.
لكن احنا لأسف عشان سرعة الحياةفالمهارة دي اصبحت شيء لأسف ناسا

(56:46):
بتمرش عليه وهيذا حاجة إحنا فيالأول أو التريجر للحديث

Speaker 1 (56:48):
بتاعنا عن الاستراتيجي والتفكير وكده إنك إنت أنا
اتحطيت في موقف إن أنا بابتديحاجة من سكراتش عشان تبتدي حاجة
من سكراتش لازم يبقى فيالاستراتيجي بالعمق بقى هاخد

(57:13):
اللفظ بتاع الجميل اللي انت قلتهبعمق هيبقى مربوط بالميشن بتاع
الشركة why do we exist و احنافاتحين ليه كلمة انت فاتح ليه
بتجنبك انك تتفرع في انشطة مشبتاعتك أو التفكير الاستراتيجي
أنت تقول أنا بعمل إيه وما بعملشإيه عشان توقف نفسك عن عمل

(57:37):
الحاجات اللي أنت ممكن تتجرجرفيها والحلقة دي

Speaker 2 (57:40):
من بودكاست بيزنس بالعربي

Speaker 3 (57:53):
برعاية أورنج بيزنس هل فوا في شركات التي تهتم تطويرهم
المهني وعشان كده أكاديمية بيلتونقررت تساعدك في تحقيق النجاح ده
من خلال البرامج التدريبيةوالعالمية اللي بتقدمها لك
بالشراكة مع أفضل مؤسسات دلوقتيواستثمر في فريقك لأن نجاحهم هو
نجاحك

Speaker 4 (58:15):
بنيان شركة جديدة في عالم العقارات بس احنا ما بنبنيش
ما بنطورش مودو ما بنبيعش شواءولا بنه احنا بنستثمر بندور
بنشتري ونأجر لأي خدمة تسات فيمصر والعالم.
بنيان باختصار اسهل استثمار.
فعلا نقطة مهمة

Speaker 2 (58:47):
قوي في الاستراتيجي ان انا اقول انا مش بتاع ايه قبل ما
انا اقول انا بتاع ايه.
يعني دقولك ليه كده ممكن تخسرمنك سيلز بالعكس يعني كل ما
بتتخصص كل ما تقدر تعلي السعربتاعك وتعرف تركز على بتوعك صح
وتعرف تركز على الناس الصح معاكيعني دايما أدي example حتى لما
حد يقول أنا مثلا personaltrainer مرجال من 35 ل 50 سنة

(59:18):
بحاولوا يحافظوا عليه وان هو يبقىاب مش عارف يحافظ على صحته
لاولاده ويعالج الanti aging ومشعارف ايه وليف ستايل الراجل لما
في المرحلة دي الناس التارجتبتاعك مش هيروح لوحد بكل واحد
عنده راجل وستة وكلها لحيجيلكوتقدر انت تتشارج اكتر لان انت
متخصص وتقدر تركز على التخصص دهقوي وتركز فيه فده جزء مهم قوي

Speaker 1 (59:52):
من الستراتيجي ان انا اما الناس تقولك احنا في
الستارتاب وبنعمل شركة فبنروحاللي بنشتغله غير اللي بنكتبه في
الاول خالص فانت لازم تشو اجيليتيمورونا وفليكسابيليتي ده

(01:00:17):
فالاتنين مهمين يعني مهمة قوي قويقوي أنك أنت تسيب لنفسك فرصة to
explore فرصة الاستكشاف ديالاستكشاف ده هو أنا بتاع إيه
بالزبط حتميز في إيه بالزبط وأولما تعرف إنك حتتميز في إيه بطل
تخش في حاجات أنت مش متخصص فيهاالتركيز مهم جدا التركيز بيخليك

(01:00:41):
تطلع نتائج مؤثرة ومستدامةالتركيز بيخليك بتتطور وبتحسن وزي
ما بيقولوا بيخلق blue oceans دهمهم قوي قوي قوي علشان في ساعات
الواحد بينخدع وبيقول ده أنا ممكنأعمل كل حاجة ودي بداية للأسف
الشديد النهاية وما بيقلكش زي مابيقوله identity ملكش هوية واضحة

(01:01:05):
فانت لازم تأكد دايماً أنه أناهويتي واضحة لكن خلينا ب برضو
نقول وعليش احنا يعني بنتفرع فيحتة مهمة جدا اللي هي strategy
formulation ازاي انا بكونstrategy وبعد كده هنتكلم في حتة
برضو مهمة جدا ازاي بأكسيكيوتالاستراتيجي وانت بتعمل
الاستراتيجي مكون مهم جدا منهاالرؤية الرؤية متجددة ان انا بغير

(01:01:35):
الاسبشاليتي بتاعتي جزء مهم جداان طبعا منها الرسالة الميشن وناس
بقى قعدت كتير الفرق بين الميشنوالفيجين يعني فلسفات كتيرة جدا
وليها معاني كتيرة جدا احنا هنسيبكل واحد يقرأ فيها ويقرأها
ببساطة لكن once انك انت زي مااحنا وقلنا بقى حددت الاستراتيجي

(01:01:59):
وانا بقى كنت في يونيت بتأكد انالاستراتيجي بتاعتي اليونيت
بتاعتي متماشية مع الاستراتيجيبتاعت الارج ده بتحس بإيمال شغلك
بتحس بإيمال شغلك فانت شطرتك انكانت تروح للفاوندر تروح لرئيس

(01:02:19):
الشركة تسأله هو انت متوقع منيايه بالزبط طب بالزبط كده كأن
مخرج بيدي أدوار واللي خد الدوربيتأكد انه فهمه صح الادوات اللي
بيستخدمها ايه ده innovation دهابداع في اداء الدور انا بقى

(01:02:39):
بالزبط كده انت ادتني دور هطلع فيشراني احط مكياج اعمل علامة دي
وسائل بس لازم دور اللي انا بلعبهده يكون بيخدم المخرج في الفيلم
في الحلم اللي هو بيحطه بنفسه وديحتة مش سهلة وده هو التفكير

(01:03:02):
الاستراتيجي ده من وجهة نظر يعني

Speaker 2 (01:03:08):
انت عدت في شل تقريبا عشر سنين اي اخر position كان
عندك؟

Speaker 1 (01:03:11):
انا كنت المدير الاقليمي للتسويق للشرق الاوسط
وسط اسيا في ال business وصلتلاخر الماركتين

Speaker 2 (01:03:20):
يعني

Speaker 1 (01:03:21):
بالزبط هو ده regional exposure

Speaker 2 (01:03:23):
regional

Speaker 1 (01:03:23):
marketing director original exposure طبعا regional
exposure معناها ادارة الاقليممعين الاقليم بيتكون من عدد من
البلاد غير لما انت تبقى ديركترآآ لل للماركتينج في بلد واحدة
بيخليك طبعا تتعامل بآآ مع بلادمختلفة بثقافات مختلفة

Speaker 2 (01:03:51):
بآآ يعني ببزنس مختلف بماركت اوت لوك مختلف فرق معك لما
انت كنت قاين الفرقة معاك انتبشتغل بتبص على بلاد مختلفة دول
ما كنت في مصر

Speaker 1 (01:03:58):
احنا كنا في ريجين بيسموها ميدل إيست سنترال إيجيا
اللي هو الشرق الأوسط ووسط آسيادي كانت بتتكون تقريبا في 23 بلد
كنا اعتقد في 12 بلد بس لكن تتخيلمثلا ان المنطقة دي فيها المملكة

(01:04:19):
العربية السعودية فيها كازاخستانفيها العراق فيها الامارات فيها
اليمن فيها قطر يعني مجموعةالبلاد العربية اللي هما شرق
البحر الاحمر وكل تقريبا البلاداللي آخرها تان فيما عدا
أفغانستان وباكستان فطبعا مهم جداانك انت تروح تعرف الأول البلاد

(01:04:42):
اللي انت بتشتغل فيها تشوف التيماللي بيشتغل في البلد دي وتيم ده
معناه شركة هي اللي بتنفذ الفيجانبتاعتك يعني وتفهم طبعا
الماركتينج بتاعتنا بتاعتناوبتشوف بتنفذها من خلال المنطقة
الجغرافية دي ازاي فده طبعا دييعني اكسبوجر تاني خالص يعني

(01:05:08):
مختلف وبيكسبك بقى حاجات تانيةخالص من اهمها ودي كانت نقطة ضعف
موجودة عند الواحد إنه هو حاجةبيسموها بي فاليو الديفرنسيز بتدي
قيمة للاختلاف يعني تقوله انتبتستغرب مثلا من ضمن البلاد اللي
احنا كنت بشتغل فيها إيران انتوبتفكروا كده ازاي؟ فدي بتخليك

(01:05:29):
تتقبل الاخر وتتقبل الثقافاتوالتيلر ما تبقاش انت عارف
الشركات المالتي ناشنال ساعاتبيحبوا يعملوا حاجات بقى اسمها
جلوبيليزيشن وستندرديزيشن ازايتحط اللوكل تاتش بتاعك للدولة

(01:05:50):
اللي انت فيها والمملكة اللي انتفيها within الفريمورك بتاع
الجلوبل بتاع الشركة اللي انتفيها دي مهمة جدا جدا فبالتالي
يزم تسمع يعني كازاخستان فيهاطابع روسي اتحد السوفيتي ايران
غير العراق غير المملكة العربيةالسعود وهكذا يعني بعد كده ايه

(01:06:12):
اللي حصل بعد كده بقى انا الصراحةيعني واحدة من الدروس يعني انا
عدت 17 سنة في شركات مالتي ناشنلوبمنتال امانة انا ما كنتش هاعد
في شركة شغل 10 سنين الا لوالشركة نفسها بتبقى كتيرة في

(01:06:37):
stagnant mode يعني لو أنا مادخلتش في roles وليها تحديات وكده
وانت عارف الواحد بيكتشفالمانيول بتاعه بيكتشف هو يعني
بيعرف يعمل ايه وما بيعملش ايهطول ما هو عايش في الحياة الحقيقة
يعني فانا قلت كفاية كده مالتيناشنل والاسايمنت بتاعتي انا كنت
عايش في السعودية في الريجنال رولده وت الشركات المالتي ناشنل

(01:07:03):
بتقولك خلاص ارجع بقى مكان ما انتجاي اللي هو مثلا شال ايجبت
بتشوف تقدر تقعد value للمكان بعدما كنت عندك ريجينل أو بتاخد بقى
قرار مش سهل الناس كتير تاخدهإنك تسيب المونتي ناشنل فطبعا
يعني ده ما كانش قرار قرار صعبيعني أنت في

Speaker 2 (01:07:24):
position عالي ناسك ريجين بريستيج حلو فلوسك كانت
كويسة تنقل يعني.
اللي

Speaker 1 (01:07:29):
يخليني أنا اللي أنا ما بحبش اللي هو الأكل ومرعى وقلت
صنعها.
أنا ما بحبش الكلام ده.
يعني وده طبعا جرأة شديدة جداعند الواحد يقول له شكرا شركات
المواتي ناشل شركات محترمة وكلحاجة تانية فمن ضمن ان انا اكتشفت

(01:07:59):
ان انا يعني عندي مهارات البيعان انت مجازف مخاطر طب يلا اشتغل
في family business اتعرض علي فيالسعودية مجموعة شركات سليمان
عمليز الراتشي عرض علي أن أنااشتغل فما كنتش فاهم هم عرضين علي
إيه بالزبط وحعمل معهم إيهبالزبط بس ده عرض جيه وأنا بخلص

(01:08:25):
الريجينال رول بتاعي الموضوع دهخد وقتفلوس بالنسبة لي يعني طاقة
بتدي طاقة كويسة فواي نوت

Speaker 2 (01:08:43):
ان اناعا الشيخ سليمان عوز الراتحي

Speaker 1 (01:08:44):
يعني من الفاميلي بيزنس المشهورة والاستيبل بتعمل
يعني امبكت في اي حتة هم بيشتغلوافيها فانا كنت الحقيقة كان لي

(01:09:10):
نصيب وحظ ان انا اشتغل في الجزءبتاع الاستثمار العقاري رغم ان
الراتحي مشهور طبعا ان هو فيالبانكينج اندستري لكن الشيخ
سليمان كان عنده محفظة منالاستثمارات العقارية وكان ادارة
هذه المحفظة وتعظيم الاستففادمنها كانوا هم حطينه كهدف عندهم

(01:09:34):
وبالتالي كانوا عايزين يعملواإعادة هيكلة فأنا كنت أفكرهم هم
عايزين يعملوا محطات بنزين عايزينيعملوا حاجة related بالأول أن
جاز اللي أنا

Speaker 2 (01:09:49):
خبريتي فيها 17 سنة لقيتهم لا إح كده بتتكلم في
governance وبتكلم في structuringوبتكلم

Speaker 1 (01:09:54):
في اه انت بقى بتستغرب هم مختارينك ليه ودي برضو يعني
درس تاني يعني انا خدته ان في ناسبتشوف فيك اللي انت مش شايفه في
نفسك ودي نقطة مهمة جدا يعني فيناس تقولك والله انت اتربيت في
مالتي ناشنال اتعلمت احنا عايزيندماغ المتستفة دي وانا كنت عندي

(01:10:17):
مميزات شوية ان انا منظم وقتييعني باديره بشكل معين ويعني

Speaker 2 (01:10:24):
بس انا اقولك بصراحة يعده انت لا هو انت اللي بتبني

(01:10:48):
البروسس وبتبني كل حاجة.
كتير من بتوع المالتي نشرةبيفشلوا في ده.
اه.
لان ده محتاجة تانية وإزاي بتحطغير لما بتبقى حاجة قائمة وفيه
تيم وفيه resources وفيه كذا وإنتبتـ تـ تـ تدّرها كتير من بتوع
المولتي ناشنال لو جبتهم في الحتةدي ما بينجحوش لأنه عمره ما

(01:11:09):
عملها بإيه واشتغلها و ما فوت بقىشكلها

Speaker 1 (01:11:10):
كده خلينا نقول ان المرحلة الاولانية في الانتقال من
المالتي ناشنال للفاميلي بيزنسبتبقى مرحلة صعبة جدا صحيح وبتبين
لك بقى انت يعني جلدك كده تخينوتستحمل ولا لا بس انت فكرتني
بايام يعني اص في مجموعة سينيمانابيز الراجح انا كنت بقى في نفس

(01:11:32):
الباب وعيط بالدموع 2007 دي يعنيكان عندي 41 سنة وعارف اللي هو
فواد المهندس انا اللي جبته دهكله النفس

Speaker 2 (01:11:43):
والله العزيز ايوة انا عشت النقلة دي بن عملي حتى لو
بزنس عملي بير زي شركة الراجح بسهناك الدنيا منظمة جدا في manuals
وكذا فانت فاهم الدنيا مفروضتبشكلها عامل

Speaker 1 (01:12:13):
ازاي فانت بعد كده بتروح لفاميلي بإنه واخد بالك
إزاي وده أصلا بياخد كتير وإنتأصلا داخل وبتقول إيه ده أنا بين
عليك كنت في نعمة وجاحد هياالفلوس يعني ما شبعتنيش أنا كنت
فاكر يعني أنه لما يدوني باكيجزوفيها فلوس هتنسيني أي بس بتوريك
بقى يعني زي ما بيقولوا كده عارفبيقولوا الخصايا البصلية عمالة

(01:12:37):
تأشر فيك عمالة تطلع من التريجرزاللي جواك الكنوز اللي جوا كل
واحد فينا تتصرفت مع النوع دهازاي بص بقى انا هقول لنظير اللي
هو قعدت مع نفسي انا من نوع الليانت لو ودتني مثلا يقولك اطلع

(01:12:58):
معرفش سويسرا بص في الجبل بص فيالسماء هيجيلك ولا جربت الكلام ده
كله ما بيحوقش فيه يا جماعةعملنا كل بيطلع منه انه هو يعني

(01:13:20):
هو انت رب ليه عايز مني ايه فيالمرحلة دي ده سؤال قعد يعني يدور
في دماغي طب انت كنت عايز تسيبالمالتي ناشنال ليه عشان خلاص
حسيت ان انت جبت اخرك وانت عايزفي حاجة تانية ربنا خلقك عشانها
وانت بدور عليها وانت مش عارفهافانا حسيت ان انا عندي knowledge

(01:13:42):
معينة و يعني ممكن اخرين يستفيدوابيها وفي اماكن يعني عايزة
الكثير من التنظيم محتاجينكاليبرز زيي فأنا المفروض ألعب
دور يعني ايه knowledge transferأنا بنقل خبراتي لناس محتاجينها

(01:14:02):
وبالتالي أنت أكينك consultantأكينك استشاري ما تبقاش بتبص على
أنا قضيت سبع سنين فشال لازماقضيلي 7 8 9 سنين في الراجحة لا
مش شرط فانت اكنك هنا تعلمت الفرقبين الموظف والتاجر التاجر بيعمل

(01:14:24):
ايه والله انا ممكن ابقى عنديشغلانة واكسب منها وبعدين اعود
شوية وبعدين الشغلانة التانيةفازاي ابيع مهاراتي ووظفها في
الفرصة اللي أنا موجود فيها منغير بقى مقول إن أنا حتة الكارير
باس وكده فتعالى نشوف هم كانواواخدين لي لي فابتديت أبص على إن

(01:14:47):
أنا ليه هم اختروني وإزاي أضيفقيمة في المرحلة اللي انا دخل
فيها مرحلة اعادة الهيكلة لمجموعةالشركات اللي شغالة في الاستثمار
العقاري الميزة انه هما الحقيقةكانوا بيشتغلوا مع شركات
كونسلتنسي فيرم كبيرة جدا فهمةبتعمل ايه فان رايح تشتغل في

(01:15:11):
family business انك مخلص المنهجمن الجلدة للجلدة ازاي تبقى تلميز
ومن هنا تيظهر التواضع انك تتعلمتبني ازاي مؤسسات وتحطلها ازاي
strategies وتحطلها ازاي staffهيكل تحقق الاستراتيج دي لما

(01:15:32):
ابتديت اشوفها انها learningphase ابتديت اتقبلها وابتديت بقى
ايه يعني اجيد الoperation الexecution بتاعت فالحقيقة كانت
بعد الفترة الصعبة الاولانية ديانت راجل بتبيع خبراتك بس بتتعلم

(01:15:53):
كمان ازاي تبني شركات

Speaker 2 (01:15:57):
انت كان الرول بتاعك ايه بزبط كتايتل يعني

Speaker 1 (01:15:59):
انا صراحة انا قلت لهم انا اشتغلت مبيعات ما فيك كفاية
انا عايز اشتغل في البروكيورمنتفي المشتريات في الاحتياجات الع
تقعد قدامي وانا

Speaker 2 (01:16:11):
بقى مراد وانا عايز اعزبهم كده وطقشهم في بعضهم

Speaker 1 (01:16:18):
فتعالوا بقى فالصراحة هم الناس كانوا محترمين جدا
وقالوا لك احنا عايزينك انتككاليبر معانا امسك الـ central
procurement سواء foreignpurchase او local purchase أو
local

Speaker 2 (01:16:32):
purchase يعني مشتريات

Speaker 1 (01:16:33):
خارجية أو مشتريات داخلية بس انت حتبقى team member
في إعادة الهيكلة أنا كنت الحقيقةبقى مغرم تماما في موضوع إعادة
الهيكلة دي كنت عايز أفهم هنا بقىحتة بداية التخخطط لشركة لمجموعة

(01:16:56):
انشطة جوه الشركة وازاي تفهمالبروسيس بتاع الاستثمار العقاري
ودي ادتني فرصة ان انا اعرف نفسيعشان انا يعني ممكن حاجة من الحاج
اسمي محمد زيت فكنت متخيل أن أناهعيش وموت في الأولانجاز في قطاع

(01:17:20):
البترول فأنا رحت الاستثمارالعقاري طب أنا حيبقى اسمي سكة
تانية فمن هنا جات الحتة الليأنلال مشاكل انت بتسمع الحلم
وتشوف الوضع القائم دلوقتي بتاعالشركة وحتحل التحديات ازاي دي

(01:17:41):
علشان تحقق الحلم فبيتظهر عندكمهارات معينة خاصة بيه أو يعني
وازاي تبقى تعمل analysis كويسقوي طول ما انت قاعد علشان تعتمد
على الـthrances بتاعت الشركاتوتشوف الـweaknesses تحولها ازاي
الـthrances وتشوفالـopportunities وهاكذا فانت

(01:18:04):
once انك انت عرفت العدة يعنياللي هتشتغل بيهاوظفها في
البروبلم سولفنج اللي هي جواكاللي الناس اكتشفوها فيك أو انت
اكتشفتها في نفسك فبتلاقي نفسكايه ده يعني ليه دور في بناء
الشركة ليه دور في الاستراتيجيةبتاعت الشركة ده ليه د جدا وحسست

(01:18:26):
نفسي بأن أنا أنا مش بتاع نشاطمعين يعني ما كنتش عايز أقول
بخدفة

Speaker 2 (01:18:40):
دورة

Speaker 1 (01:18:40):
بالزبط كده أنا ابتدت أنسى أن أنا بتاع ريلستيت بس أو
بتاع oil and gas بس أنا بتاع أينشاط operation أفهمه وبحل
المشاكل بتاعته وبحط له تصوراتللنمو ده إعادة أقول إيه تسمية

(01:19:01):
للأيدنتي بتاعتي للهوية بتاعتيوبالتالي تحس كده بتجاوب أنت بقى
على سؤال أنت يا رب خلقني ليهيمكن تكون بتوصل يعني للسؤال
الوجودي ده انت مخلوق علشان تحاولتساعد الناس انها تتحقق احلامها

(01:19:22):
وتسمعهم كويس قوي وتحاول تحط رؤيةورسالة ومجموعة قيم بتحركك
وبالتالي وكمان انا ما بحبش بساعمل استراتيجي لا تشرف على تنفيذ
الاستراتيجي

Speaker 2 (01:19:37):
يعني الحتة اللي شغلتها بايدي كتير وده شغلي اصلا
ان انت في ناس ممكن تقعد فيالاحلام وتحط استراتيجية والخطة
وكده روح نفس بقى طب اشرف وازايان انت في وسط التنفيذ ممكن تغير
الاستراتيجية وممكن تعمل ممكنتغير وليه اللي حصل وازاي تفضل

(01:19:58):
مغير الاستراتيجية بس ما تغيرشالمين ميشن الميشن هي هي بس انا
غيرت احنا هنخش يمين في شمالمزبوط والمرونة مشوفها صعبة ومش
اي حد يعرف يعملها لانها غير زمانلما كنت ندرس في الانبياء يقولك
5 year plan ومش عارف ايه دي وخاصانزل 5 year plan ده ما فيش

(01:20:21):
الاحناس اسرع من ما

Speaker 1 (01:20:21):
يقول انت في الvoca world خلينا نقول الvoca
volatility الغموض محط بك والغلازم دي من

Speaker 2 (01:20:27):
العقلية الاستراتيجية اللي انت ازاي تعرف تعرف تكون
مارن مع الغموض وتبقى مرتاح معالفكرة دي ودي صعب عن الناس لان
الناس كتير عندها يعني ده جزء منفطرة الانسان

Speaker 1 (01:20:50):
هو

Speaker 2 (01:20:50):
بيحاول يسيطر على الانحاء عاي هنعرف بس

Speaker 1 (01:20:53):
ايه يعني

Speaker 2 (01:20:54):
احنا مثلا نهاردة وجميعا احنا بتصور الحلقة النور
قطع

Speaker 1 (01:20:59):
احنا خاصة هتعامل

Speaker 2 (01:20:59):
معلومات النور قطع ووقفنا

Speaker 1 (01:21:00):
واشتغلنا تاني

Speaker 2 (01:21:02):
فدي من الحاجة لازم تتقبل وخلاص انا فاهم ان ممكن
فانت بتحاول تتغيرلو استراتيجية

Speaker 1 (01:21:13):
ويظهر بقى حاجة اسمها بلان بي وبلان سي اللي احنا كنا
بنتريق عليها في ايام فاتت مشعارف حريق حصل فين ففين بلان بي
وبلان سي احنا بنحط دلوقتي ايديناغريب يعني على إدارتك لهذه
الحوارات بس القصة كلها إيه إنكإنت لو الواحد شايف نفسه منظم قوي

(01:21:39):
وبيخطط كويس قوي وبيحلل كويس قويساعات بيتصدم إن الخطة مش ماشية
زي ما هو عايز فبالتالي بيجيلهبعض الإحباطات وبالتالي إدارته
للتحديات أو للأبستيكلز المعوقاتاللي بتحصل في تنفيذ
الاستراتيجيات ده نوع ده سكسستاني

Speaker 2 (01:22:06):
يعني فيه كلمة مهمة قوي أنا كنت رأيتها في كتاب عن
الاستراتيجيك فلانينج وحدة كانبيكلم كبير فيه بيقولك انت مفيش
بلان بتنزل وبتتحقق 100% واغلبالوقت كل البلان اللي انت عملتها
وانس اللي انت دخلت في السوق وفيالحرب او في الفايت هتترمي كلها
بس البروسيس او بلانين او خطواتان انت تعمل بلان بيعرف يحط خطوات

(01:22:38):
وبيعرف يكون مرتب فحتى لو الخطةالاولانية وقعت انا عارف ازاي خطت
فاعرف اطلب خطة تانية بديلةبسرعة واطلب تالتة بديلة بسرعة
وازاي اتخيلانع كان في حاجةبيسموها failure mode analysis
بيسموها فيما صحيح مزبوط فfailuremode analysis ان احنا بنروح
حاطين ايه هو ايه الحاجة الليممكن تفشل اه من اول حاجات غري

(01:23:08):
هنعرف نعمل فيه لغاية ما نوصل نحنكل سناريو ممكن نتخيله بيتعمله
failure mode analysis صح صح صحبعد كده فأنا عارف انا عندي مانيو
الاسمه failure mode دي مهمة جداحتى لو انت ما حصلش او الخطة

(01:23:38):
بازت انت مدرب ازاي تعمل خطةومدرب ازاي تتعامل مع الاخفاق

Speaker 1 (01:23:43):
انت بقى بتتكلم دلوقتي على النام of the game بالنسبة
لي الى وهو ال businessexcellence ال excellence بتقول
كده يعني لما حضرتك تمسك في موضوعالإكسلنس اللي هو التمييز في
إدارة الشركات هو بيقولك أنت لازمتفكر لما يحصل لك كارثة بطريق

(01:24:05):
التفكير شكلها إيه عشان لو حصلكpanic attack هتفضل قاعد في
الكارثة وهتبقى disaster لكن أنكأنت تتقبل ان في كارثة والكارثة
مش عارف اسبابها وتاخدها انهاlearning وتحط list of learning
ده اللي حصل وتعمل plan تانيةيبقى انت كده في التمام عشان كده

(01:24:25):
التيمز مفيش حد واخدها حتى فيالكرة محدش بيبقى مخطط انه لما
ينزل يجي فيه جون او جونين بسonce النجاة فيه جونين هتعمل ايه
باقي التسعين دقيقة دي مهمة قوييعني احنا بتشوف ما تشات اه حصل
بيحصل ريكافوري بعد قد ايه بتلمنفسك ازاي وهنا جزء تاني بقى

(01:24:53):
والبزنس سايكولوجي إزاي معنوياتكبتخليك ما تقعش يعني ما تقعش بعد
لما ييجي فيك جوان لقدر الله أوالخطة ما تمشيش زي ما انت عايز
الحتة دي مهمة جدا

Speaker 2 (01:25:17):
البزنس سايكولوج New Giza فكنا نتكلم على حتة الـ
Sports Psychology فأنا أقول لكأنت الأبطال في العالم يعني هم
كلهم عم فين الـ Fundamentalsوكلهم عم فين الأساسيات هم نتكلم
في ثانية أو ثانيتين الفرق فالفرقالبسيط بين الـ World Class وا
واحد حريف وشاطر جدا ما أصبحشبتشوت الكرة في المخ في المنترات

(01:25:39):
طريق التفكير وطريق التفكير ديبتغير انت هتتعامل مع الصعوبات
ازاي حتى في التخطيط الاستراتيجيفي الحروب او الجنرالز في حاجة
بيسموها وور روم

Speaker 1 (01:25:54):
بيعملوا قوضة بيبقى هو زي جيم بيضربوا

Speaker 2 (01:25:56):
حتى السيميليشن بيسموها الور روم ان انا بديك
سيميليشن للوضع اللي انت ممكنتتحط فيه وهتعمل ايه وده جزء من
الترينين وجزء منه كبير جدا تدريبالعلم النفس فنفسيت هتتعامل مع
الموقف ده ازاي لان فيه فرق كبيرقوي مسلا لما يروح وهبي يتدرب في

(01:26:16):
الوفيس ومش عارف ايه وعارف يمسكالمسدس ويدرب وعارف يخطط والدنيا
والحيات بس انا احطك ونار وده انكانت الاول تبقى عارف انك بتبني
شركات

Speaker 1 (01:26:39):
بتحط لها استراتيجيات ومن اهم من الاستراتيجيات
الاكسيكيوشن وكمان في الاكسيكيوشنوانت بتاكسيكيوت هتلاقي نفسك
بتنقدضها لا ده فيه ظروف externalخارج عن إرادتك أو فيه
assumptions أنت حطيتها وليكن فيالكاباسيتي أو الكيبيليتي بتاعت

(01:27:03):
التيم ممبرز بتوعك مش جايبة واخدبالك أنت ممكن تكون حطت لهم
aspirations حطت لهم very stretchtargets يعني مستهدفات عالية جدا

Speaker 2 (01:27:12):
قومات معتهم لسه ما تجيبش دي لازم تتصرف

Speaker 1 (01:27:14):
بلي موجود لازم تتصرف ولازم تطعم فبالتالي هتدخل ايه
عناصر جديدة في الورجانيزيشن طبالعناصر الجديدة في الورجانيزيشن
ازاي هتدوبها جوة الورجانيزيشنوهو العناصر المفيدة للمؤسسات

(01:27:36):
والهيئات في حالات التحول بتاعتهاوتدوب جوه يعني ايه الهيكل
الرئيسي بتاعت المؤسسة تدوب

Speaker 2 (01:27:48):
انا حابب تتكلم معايا شوية في حتة الـ Change
Management او ادارة التغيير دهاصبح علم وليه تخصص وناس اشتغلت
فيه.
انا شخصيا اشتغلتها فيه في اكترمن شركة منهم شركات ادوية يعني
كبيرة زي جونسون جونسون وغيره.

(01:28:17):
اه.
اه.
العلم ده مختلفرف يدير او يقودالتغيير لو ممكن تكلمني شوية على
ايه اهمية المهارة دي والعلم دهوليه لازم حد في الادارة

Speaker 1 (01:28:24):
يتمنى ان هو يبقى مستدام مصبوط يعني ما فيش حد
بيقول ده يعني هفتح وحقفل بعدسنتين ما فيش حد عمره ما بيفكر

(01:28:45):
بالمنظر ده فانت علشان تبقىتفكيرك بشكل فيه استدامة لازم
حضرتك تبقى معاصر وعلشان تبقىمعاصر معنا كده ان لازم حضرتك
تبقى مطلع على كل ما هو جديد وكلما هو جديد دلوقتي بقى يطلع يعني

(01:29:05):
بأسرع مما انت تتخيل وبالتاليلازم حضرتك تتغير علشان تبقى
معاصر علشان تبقى في بزنس مستداماتفقنا على الجملة دي ولا اتفقناش
once انك انت فهمت كده يبقى انتلازم تشوف دايما ازاي تعمل

(01:29:26):
competitive edge للشركة بتاعتكاو الorganization بتاعك
الcompetitive edge ده بقى لهيعني ايه او يعني الميزة
التنافسية بتاعتك له معايير كتيرةجدا فانت ممكن حضرتك تكون مش
مؤمن بالتكنولوجيا عوي وليه مثلابدي مثال انا جيب ليه اي ار بي

(01:29:48):
يعني ها نظام محاسبي مميكا اناعندي محاسبين وفي شركات كده في
الفاميلي بيزنس كمان وده الحاجاتاللي أنا اكتسبتها يقولك شركات
الفاميلي بيزنس ما بترفضش حد معلشأصل ده من أيام الوالد وما قدرش
أتكلم معاه وده يعني ضلع كبير فيالشركة وهو دي الطريقة اللي ه طب

(01:30:12):
ماشي احنا ممكن نحتفظ بهذهالشخصية وان لو هي عندها الرغبة
في التغيير او المعاصرة يبقى ماتتكلمش بقى معايا في طموح وفي
معدلات نموه هايستتكلم معايا فيالنمو واستدامة يبقى لازم تبقى
معاصر يبقى لازم تدخل عناصرالمعاصرة فمش حقدر اقول لا انا

(01:30:35):
هحتفظ بالحج فلان او سين من الناساو كذا اللي هو محتفظ باسلوب
معين بيبقى او الديتد غزبا عنهغزبا عنك حضرتك النهاردة كلنا
بنصور بيه بالتليفوناقى مؤمنبموضوع التغيير طيب التغيير

(01:30:58):
بنعمله من اجل التغيير ولا لازميصب في مصلحة الحلم اللي احنا
بنحققه دي اهم حاجة ان حضرتك تتشكانك انت دايما بتفاليدات الرؤية
والميشن بتاعتك واخد بال حضرتكيعني الميشن لازم انا فاتح علشان
كذا ومش هعمل كذا دي الرسالة فاتحعلشان كذا دي ورؤيتي ان انا ابقى

(01:31:24):
من احسن اربعة خمسة في السوقالمصري وبعدين بعد ما حقق ده رؤية
تانية بامكانيات تانية بناسعندها قدرة نهية تخاطب السوق اللي
انت بتتكلمه سواء عندها لغاتانجليزي فرنساوي الماني اي حاجة

(01:31:45):
فانت بتحط رؤية جديدة بامكانياتجديدة ووووو ده ممكن زي ما حضرتك
شا أنا طول عمري هبقى هدفي أن أنابطل الدور المصري طب وبعدين أنا
عايز أبقى بطل أفريقيا طب وبعدينأنا عايز أبقى بطل العالم أو
أشارك في كاس العالم للأنديا طبهل الناس اللي بتاخد بطولة الدور

(01:32:06):
المصري هي نفسها اللعيبة الليتقدر ت فلازم يبقى فيه تغيير لو
انت عندك هذا الطموح وكلنا بنشتغلفيه وحطنا له استراتيجيات
وبنحترم الاستراتيجي دي يبقى معنىكده ان انا لازم اغير والتغيير

(01:32:26):
مش معنى ان انا بنكر جميل للحجفلان او كده او خدت معايا الدور
المصري خدت معايا البوزيشن بنتمعايا في الاول والبنى اللي في
الاول ده محترم جدا وكويس اوي بسبرضو التكملة عليه دي حاجة مهمة
جدا بشكل معاصر

Speaker 2 (01:32:48):
طيب انت بالك قد ايه تايتل سي هو عمان عبدالعزيز
الراشحي

Speaker 1 (01:32:59):
الشيخ سليمان عزيز الراشحي سنة 2007 وانا وصلت كنت
نايب رئيس مجموعة الشيخ سليمانعزيز الراشحي للسمارة العقاري سنة
وانت في CEO رول

Speaker 2 (01:33:20):
دايما يقول كلمة مشهورة لك nobody prepares you
for to be a CEO محدش بيجهزكللرول ده ولما بتقعد فيها كرسي
بيبقى سائع شوية انت مرة واحدةتاخد قرارات الناس بتصبح ممتازرة
بتبص لك احنا هنعمل ايه كل حركةعندك محسوبة كلامك محسوب لان

(01:33:41):
الكلمة الناس بتاخدها كأمر مثلااو كده وانت اللي مفروض تحط بقى
الاستراتيجية انت مش بتشوف الالفي التايتل ده في

Speaker 1 (01:33:47):
شركات مختلفة

Speaker 2 (01:33:58):
2007 في التايتل ده في شركات مختلفة النهاردة احنا في
2025 من وجهة نظرك رؤيتك للرول ديوانت كليدر او مدير تنفيذي
اختلفت ازاي من 2007 بعد دلوقتيمن افكار اللي أنت كت عندك في
الأول تقول لما أنا بيبص عليهادلوقتي أنا مكنش على حاجة

Speaker 1 (01:34:19):
أو أنا كنت غلطان في الحكاية خليني أقول لك حاجة مهمة
جدا كل واحد فينا يقول لك ده أنالو رئيس الشركة دي ده أنا أس اللي
جبت ده كله النفس أنا كان ماليما كنت في حالي مسئوليات كبيرة
جدا خصوصا لما يكون في كينات فيهاموظفين كتار انت مسئول عن يعني

(01:34:45):
عائلات يعني احنا لما نقول دلوقتيعندنا الفين موظف دي معناها
الفين عيلة فيها انت مسؤول عنهميعني لو خدت هذه المسؤولية على
عطقك فالضغوط اللي بيتعرض لهاالرئيس التنفيذي المسؤول عن تنفيذ
الاستراتيجيات او وضعالاستراتيجيات ومراجعة

(01:35:08):
الاستراتيجيات والتأكد من تنفيذهابالشكل ده يعني زي ما بيقولوا
ايه هم ما يتلم يعني حاجة مش سهلةفده التغير في التفكير طيب هلأ
احنا بقى قاعدين في المدينةالفاضلة وما فيش حاجة يعني ما فيش
شركة ما بتمرش بيعني اخفقاتعثرات يعني حاجات مش لا على

(01:35:34):
الخاطر ولا على البال فنمرأ واحدزي ما قلت لحضرتك أنا مهتم جدا
بأن لازم يكون كل شركة ليهااستراتيجي الشركة ليها استراتيجي
معناها ليها رؤية عارفة رايحة فينقبل كده كنت ببص على الموضوع مش

(01:35:57):
كده خالص الموضوع انت بتقولالشركة دي أي ماليه وحتفظل مستمرة
ازاي وبشوف الستيك هولدرز بقىمين المساهمين بتوعها اللي
محتاجين مستنيين عوائد علىالاستثمارات بتوعها مين الموظفين
اللي احنا عايزين نحافظ عليهم مينالموردين اللي احنا عايزين

(01:36:17):
نجيبهم يشتغلوا معانا مينالممولين اللي عايزين نثبت لهم ان
احنا أداءنا كويس مين الجهاتالرقابية زي المراجعين الخارجيين
والحيود عن الأكواد المحاسبية كلدول بتبص عليهم طبعا مين

(01:36:38):
المستهلكين مين العملاء ومينالموزعين ومين الوكالات وحنعمل
لهم يعني fulfillment ازاي اجباعلطموحهم او لأحلام ده دلوقتي انا
بفكر فيه ودلوقتي بفكر فيه طبعابشكل اهدى من ان انا لما شوف ده
كله ينهر السود ومن ايه العرفاللي هو يا ده يا دقي وقبل كده

(01:37:02):
كنت حطني بس انا رئيس الشركة واناهمشيهم لك كلهم على الحبل على
السلك ف ومش بالمنظر ده علشان فيتاريخ لازم لو انت كمان دخلت في
شركة لها تاريخ وكبيرة وقائمة مابتبقاش تقول لهم لو سمحت اقحش أنا

(01:37:24):
بقى شركة وقول انتو زي عاشين كدهينهر يسود وإيه الإسم الكبير ده
وبتكسبوا وانتو ما تستغربش فانتلازم تبقى كيوريوس عندك فضول

(01:37:50):
المعرفة إزاي الناس دي بتكسب يعنيمحتاجين تنظيم فانت لازم تبقى
شايف ما هم لو مش محتاجين تنظيمولو موصق انا ماليش دور انا حاجة
اعمل ايه فانت لازم تدور علىالاضافة بتاعتك والاضافة مش
معناها شيل كل الناس وهات الناساللي تابع محمد زين لا مفي

(01:38:12):
بالقوام بتاع الشركة وتتأكد عنطريق برضو الموارد البشرية وتعمل
تقييمات بروفيشنل مين اللي عندهالرغبة في التعلم الرغبة في
التعلم دي حاجة مهمة جدا جدا جداعارف كده حضرات زمان كان في مسلسل

(01:38:33):
بتاع عبد الماني عمد بولي أبواخد بالك كنت انت صغير شوية بس
انا يعني فشوف الحتة بتاعت باباعبدو ده حيعرف يبقى محاسب ومتطور
ويشوف اللي يعلمه ويشوف اللي يهدأيصبر عليه ويعتمد عليه عشان هو
عنده التاريخ ما تقدرش ما تقولشان هو عنده تاريخ بس لكن ممكن ما

(01:38:54):
يكونش عنده الطاقة ما عندهوشالقدرة ما عندهوش الرغبة وهنا بقى
بنصنف الناس بالقدرة والرغبة منوجهة نظرك

Speaker 2 (01:39:04):
ايه الحاجات الصعوبات او الحاجات

Speaker 1 (01:39:11):
اللي بيمر بيها

Speaker 2 (01:39:12):
التحديات اللي بيمر بيها السي او وأغلب الناس ما
بتباشي فيها أو أغلب الناس فيالفريق أو كانت بتباشي فيها

Speaker 1 (01:39:18):
من أصعب الحاجات أن السي او عايز يكسب على طول مش
عايز يخسر لازم تعتقد أنك أنتتخسر ما فيش حاجة اسم للأنديع
باريس سان جيرمان خسران من تشيلسيفي النهاية كل الناس متوقعة ان

(01:39:41):
باريس هيكسب في النهاية خسر وخسر3-0 وخسرهم في الشوت الاولاني
لازم تتوقع الخسارة ولازم تتقبلالخسارة ولازم تعرف ان اخفاقات زي
ما فيها نجاحات القصة كلها انمادي مش نهاية الدنيا اللي بيخسر
يعني خدها انها تعلمات علشان لازمتكمل الدنيا هتكمل يعني حروب

(01:40:06):
قامت عواصف جت مش عارف كوارث حصلتلازم هتكمل ان شاء الله فانت
ازاي تقوم فاختر حاجة في اي سيغوانا واخسرش من وجهة

Speaker 2 (01:40:21):
نظرك ايه معنى القيادة بالنسبة لك

Speaker 1 (01:40:24):
القيادة حكمة ومن يؤتى الحكمة فقد اوتي خيرا كثيرا
فلازم تبقى يعني احنا انا بدعيربنا دايما الواحد ربنا يرزقه
البصيرة في انه هو يعني اللهمارنا الحق حقا وارزقنا اتباعه
وارنا الباطل باطلا وارزقنااكتنابه فما بيبقاش عندك رغبة في

(01:40:54):
الانجاز السريع لازم وتبقى حكيميعني مش سهل ان انت الجراح يبقى
معاه مشرة افتح البطن شيل التحالحط الكبت غير القلب لا في حاجات
الارجانيزيشن تستحملها وفي حاجاتالارجانيزيشن ما تستحملهاش يعني
ما ينفعش ابغلب دايما الانجازبمعايير معينة طبعا خلينا نتفق ان

(01:41:17):
ما لا يقاس لا يدار بس مش كلحاجة عبارة عن انا عملت نمو ايه
في السوق مش شرط ان ده معيار انااحتفظت بنفسي ما اقعش لمدة قد ايه
دي مهمة جدا في الاول وده لو انتعايز تعتبره إنجاز يبقى انت نجحت
فيه ولا ما نجحتش فيه فمش لازمأنا كبرت قد ايه وفين كل سنة فين

(01:41:39):
النمو الثلاثين في الميةوالاربعين في المية والخمسين في
المية لا الدنيا مش لازم يعنيالكورف دايما يطلع تاني أو ممكن
بدل ما هو بالحدة دي ممكن يبقىيعني أقل شوي

Speaker 2 (01:42:02):
لو أنا عدتك قدام نفسك وانت عندك 21 سنة تنصح نفسك
بإيه؟

Speaker 1 (01:42:08):
أنصح نفسي أن أنا أسلم نفسي لربنا ربنا ما بيخترش إلا
الخير للبني آدم هو بس التسليمباب التنوير يعني طبعا أنا ما
كنتش أعرف أن أنا هبقى في الليأنا فيه ما كنتش أعرف أن أنا هبقى
متخصص في موضوع الترنراؤند أوالترانسفورميشن

Speaker 2 (01:42:33):
أو أبقى كده ست نفسك في آخر عمرك تحب الناس تفتكرك بيه
أو تقول عنك الأثر

Speaker 1 (01:42:37):
والله يقولوا ده كان راجل طيب إنسان أهم حاجة أنك أنت
تتعامل مع الموضوع بإنسانية بس فينفس الوقت بحزم وحسم يعني بس
الإنسانية دي لو اقتطعت منالعقلية والقلوب هتبقى صعبة جدا

Speaker 2 (01:42:57):
ايه معنى النجاح في الحياة عمتا بالنسبة لك

Speaker 1 (01:43:01):
رضا ربنا عنك دي اهم حاجة يعني انت في الاخر لو ربنا
راضي عنك ده انت خلاص عشان فيهاخرة الدنيا دنيا يعني هي محطة
واحنا رايحين للاخرى

Speaker 2 (01:43:15):
ايه اكتر نصيحة حد لالك في الحياة عم متى ما فرقت

Speaker 1 (01:43:17):
معاك اكتر نصيحة علمت معاك كده او نصيحة

Speaker 2 (01:43:24):
علمت معاك

Speaker 1 (01:43:26):
اكتر نصيحة ان انا مبقاش عاطفي قوي صعبة يعني م too
much أو sensitive too much يعنيما تاخدش وقت كتير يعني الفرق بين
الحزن والغضب يعني حاجة ما تاخدشأكتر من وقتها

Speaker 2 (01:43:44):
لو عندك كتاب أو اتنين قريته وفرقوا معاك وحابب ترشحهم
لنا

Speaker 1 (01:43:49):
بص أنا مش كويس قوي في قرية الكتب ما هتحكش عليك يعني
بس من اكتر ومش بنظر في اللي انابقوله من اكتر الكتب اللي اثرت
فيها هو الكرآن الكريم خصوصا انلما ربنا بينعم عليك بالتدبر وان
فيه ايات بتغير مفاهيمك عن الدنياكلها ويليها بقى أي حاجة يعني

(01:44:14):
مقتطفات من حاجات كتيرة منها مثلاجود دي برضو حاجة مهمة جدا علشان
في لحظات في حياة الواحد الأداءدايما بتاعه مش هيبقى
إكستراءوردناري يعني you have tobe a good وبعدين تبقى تروح لجريد

Speaker 2 (01:44:30):
باش مون شكرك قوي لقاعدة جميلة دي وانا شخصيا
استفدت قوي من الكلام بتاعناوالديسكاشن الجميلة وجودك معانا
وانا اتمنى لك كل التوفيق رب فيكل حاجة في المستقبل وان شاء الله
يكون لنا قاعدات تانية

Speaker 1 (01:44:51):
ربنا يخليك يا احمد دانا المتشكر على اللي انا بحييك
على انك انت يعني عرفت تكسبه فيوقت قليل وتسيب فيه اثر والناس من
متابعينك كتار وربنا يوفقنالفيما هو قادم ان شاء

Speaker 2 (01:45:04):
الله شكرا ولو انت او انتي لسه بتسمعونا لغاية
دلوقتيقبل منساش تفعلوا جرسالنوتفكيشن لو بتسمعنا على اي
منصة من منصات البودكاست صوتيةاعمل شير ولو مع شخص واحد لان ده
اكتر حاجة بتساعدنا نوصلالمعلومات دي لأكبر وما تنساش انت

(01:45:34):
سيو حياتك السلام عليكم