October 8, 2025 • 37 mins
لو كنت تعمل أكثر من خمسين ساعة أسبوعياً ولا ترى أثراً حقيقياً على نمو شركتك، فهذا الحوار سيكون نقطة التحول. ندخل إلى قلب المعوقات التي تخنق الشركات الصغيرة والمتوسطة: صاحب قرار واحد يمر عبره كل شيء، اعتماد مُرهِق على العلاقات والـWord of Mouth، وإدارة مالية لا تفرّق بين ربح على الورق وسيولة في الحساب. نشارك تجارب واقعية وأدوات عملية لتنتقل من إدارة تفاصيل تُطفئ الحرائق إلى بناء نظام يعمل دونك ويُطلق طاقتك للاستراتيجية والشراكات.
نأخذك خطوة بخطوة نحو مكنة مبيعات وتسويق قابلة للقياس: قمع تسويقي، محتوى منتظم، حضور مدروس في المؤتمرات، وتمكين فريق بيع محترف. نفتح ملف المال بلا تجميل: دورة التحول النقدي، نقطة التعادل، الربحية الصحية، وتكلفة اكتساب العميل مقابل قيمته طوال العمر. كيف تضبط المصروفات، تحسن التحصيل، وتستثمر في إدارة التكاليف قبل التفكير في رفع الأسعار. ثم ننتقل إلى البشر، العامل الأصعب: لماذا التوظيف الخاطئ يسرق الزمن قبل الميزانية، وكيف تبني صفاً ثانياً قادراً وتعيد توزيع الصلاحيات بثقة ومسؤولية.
نوضح معنى التمايز الحقيقي بعيداً عن حرب الأسعار: تحديد الشريحة، صياغة عرض قيمة واضح، وتصميم تجربة مختلفة تحمي الهوامش. ونختم بالركيزة الأهم: قيادة مستقرة وثقافة عمل موحدة تقوم على الاحترام والعمل الجماعي وتركيز العميل؛ لأن بيئة سامة تُسقط أفضل المنتجات. الهدف واضح: نمو مربح، سيولة سليمة، ونظام بيع وتسويق يعمل باستمرار، يقود فريقاً مؤهلاً ضمن ثقافة متماسكة.
إذا وجدت القيمة، اشترك وشارك الحلقة مع من يهمه الأمر، واترك لنا تقييمك وسؤالاً واحداً: ما العائق الأكبر أمام توسعك الآن؟
استمتع بتجربة سماع بودكاست فريدة من خلال ابليكشن بزنس بالعربي واستفيد من محتوى اضافي وحصري في البزنس وتطوير ذات حمل تطبيق من بزنس بالعربي من خلال الرابط: https://m.mtrbio.com/BBA-Application
رعاة بودكاست بزنس بالعربي:
📌 اورنچ بيزنس
تابع الصفحة الرسمية لاورنچ بيزنس لخدمة جميع عملائها من قطاع الشركات، لتكن على اطلاع دائم بأحدث الحلول والعروض والخدمات المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك، على مدار الساعة.
🟠Facebook
https://www.facebook.com/OrangeBusinessEgypt
🟠Instagram
https://www.instagram.com/orangebusinessegypt
📌 بلتون
ماجنت هي إحدى شركات بلتون القابضة و بتوفر لك كل الحلول الإدارية وخدمات الـ HR في كل المراحل من أول تعيين الموظفين واختيار الكوادر الصح واستثمارهم معاك لحد توفير برامج تدريبية مختلفة مناسبة للتيم بتاعك عشان ما يبقاش في حاجة تعطلك تكبر البزنس اللي بدأته زوروا موقعنا www.b-magnet.com وسيب الباقي علينا.
📌 بنيان
شركة الرائدة في مجال الاستثمار العقاري، والتي تتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في الاستثمار المتخصص في الأصول التجارية و الإدارية. زوروا موقعنا https://bonyanegypt.com
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
Speaker 1 (00:00):
في الحلقة دي هنتكلم على أهم الأسباب اللي بتكون معوقة
للشركات الصغيرة والمتوسطة إن هيالتوسع وتعرف تكبر شغلها
Speaker 2 (00:09):
المزحمة هي أكبر مؤثر سلبي على القطاع الصغير والمتوسط
Speaker 1 (00:16):
بيقولوا إن هم بيشتغلوا أكتر من خمسين ساعة في
الأسبوع ولكن البزنس مش عارف يكبرومش عارفين يتوسع بقى
Speaker 3 (00:22):
صغير قوي وعايز تسلط بسرعة قوي أنا لسه الميكانيزم
بتاعك لسه ما زمانش
Speaker 1 (00:26):
كيفر أن أنت تشتغل جوه البزنس وأنت تشتغل على البزنس
بتاعك
Speaker 4 (00:31):
الأسوأ لم يأتي بعد
Speaker 5 (00:37):
متأيد أن أنا بأبص من فوق
Speaker 6 (00:38):
بخش على حاجة بياخد من كل حاجة اللي يقدر يساعد بيه
المرقصين
Speaker 1 (00:48):
العمل البشري هو أصعب حاجة في أي بزنس السلعة أو الخدمة
بتاعته ما بتكونش مختلفة عن بقية
Speaker 3 (00:55):
السوق
Speaker 1 (01:03):
وعايزيني أكون في كل حتخصيته ما تنفعش المجتمع اللي
احنا فيه كشركة كون بتفتح
Speaker 5 (01:08):
شرعة من غير ما تحدد هي عايزة ايه بالظبط
Speaker 1 (01:19):
كل صغيرة وكبيرة لازم تعدي
Speaker 7 (01:21):
عليها دايما بيبقى عندي مشكلة مع الشباب الصغير في
الحتة د شايف يكوين في حسائيةعملتها مؤسسة فنديرا بتقول
Speaker 1 (01:40):
ان 67 من بيزنس اونرس بالشركات الصغيرة والمتوسطة
بيقولوا انهم بيشتغلوا اكتر من 50ساعة في الاسبوع ولكن البزنس مش
عارف يكبر ومش عارفين يتوسعوا وفيالحلقة دي هنتكلم على اهم
الاسباب اللي بتكون معوقة للشركاتالصغيرة والمتوسطة ان هي ت تعرف
(02:00):
تكبر شغلها.
اول سبب بتكون انت الباطل ناك اوعنق الزجاجة في البزنس بتاعك.
يعني ايه?
انا كتير بشتغل مع بزنس اونرز كياكون صالح.
جوز كبير منهم بتلاقي لازم كلصغيرة وجبيرة لازم تعديوف كل موظف
هيتعين من اول ال لغاية المديرلازم تعدي عليه فبيحصل مشكلة
(02:30):
كبيرة جدا وده بلاقيها مع شركاتمش بس بالحجم ده الصغيرة
والمتوسطة ان كل صغيرة وكبيرة فيالبزنس لازم هو او هي فللأسف
بتضطر تشتغل ساعات اكتر قراراتبتكون ابطأ لان انت انسان ليك
طاقة معينة وعدد من الساعات الليانت لازم تتين تبني سيستم لأهم
الحاجات اللي البزنس بتاعك يعملهاودي بنسميها الاسوبيز أو
(03:08):
standard operating proceduresلازم يكون في خطوات واضحة وصريحة
البزنس بيتعامل فيها وفي قراراتانت او انتي لازم تسيبها للتيم
ويكون فيه ثقة بينك وبينهم ان همياخدوا القرار وبعدين وادام انت
حطط لهم فريم او حطط لهم اساسياتبيتاخد عليها القرار ده ولكن لازم
(03:46):
تسيب بعض القرارات تدير تنفيذيبجد لمشروعي مشروع ده صغير او
كبير
Speaker 8 (04:05):
او انا عايز اكبر المشروع.
اغلبنا في مصر ما يف بوز ديزيعني.
فلازم تتعلم ان انا هفصل بين داودا.
لازم تدي الشركة اه استشاريينينزلوا ناس عشرة يقول تعلمت معهم
تكلمت معهم فيدي لك الخدمة ديويعود يقول لك اه والله لا انت
بفروض تعمل 1 2 3 4 ودي مش بتاعتكلكن فكرة ان انا بعمل كل حاجة في
(04:26):
كل حتة
Speaker 1 (04:36):
وبنزل بايدي لكل التفاصيل اللي تحت ومش عارف ايه
وده مين شال الكباية دي من هنافانا بكلمه هو بيبقى عنده حاجز
نفسي ليه اجيب مهندس زيادة يعمللي كزا.
مع ان الحاجز ده ان البزنس يعنييكبر ساعات كتير او يصاحب البزنس
بيبقى هو الحاجز اللي موقف
Speaker 8 (05:03):
البزنس
Speaker 1 (05:03):
عنا هو يبقى يكبر.
Speaker 8 (05:04):
يعني فيه اتنين او تلبط.
ان انا اسيبه يشتري حاجاتبملايين.
اه ان انا اخليه هو يعمل حد لاانا انا محتاجة تشايك عليها بايدي
وبتاع.
في مشاكل كتيرة اه هتحصل.
ده حقيقة.
اه انت متأكد ان هو مؤهل هيتعلمبالغلطات يعني لازم تسيبه شوية
(05:26):
يغلط حتى لو انت عارف ان هو هيه.
فدي احاجز نفسي رهيب.
Speaker 1 (05:41):
وكمان الحتة دي لما انا مسلا كنت ماس أنت عشان تكبر
محتاج تلاتجو أو تسيب الحاجة الليأنت كنت مرتاح فيها وفهمها وبقيت
جامد فيها وتخرج للحاجة الجديدةاللي هي أنت محتاج تكبر عليها
(06:03):
وتجيب حد يعرف يد بتعرفش تجبروتتوسع في شغلها هي ان ما بيكونش
فيه مكنة او انجل واضح للسيلز اوالمبيعات في الشركة يعني ايه اغلب
الشركات اللي بنلاقيها بيبتديالاول بيتعامل مع علاقاتجيب منها
مبيعات مرة اتنين وبعدين بيحصلreferral اللي هو word of mouth
(06:27):
او حد بيقول لحد او بيرشحهفبيبتدي يبيع المشكلة في الاول
مفيش مشكلة ان انت تعمل كده ولكنمع الوقت الطريقة دي في المبيعات
بتكون ضعيفة والمشكلة ان اغلبالشركات الصغيرة والمتوسطة ما
بتبنيش مكنة او سيستم يعرف يخليالموضوع ده على طول شغال هو بيبقى
(06:52):
عنده مثلا مشروعين ثلاثة ابتدىبيهم وبعدين الناس دي ممكنها feed
and famine cycle feed andfamine يعني اللي هي بتاكل شوية
جوع شوية ودي بيقع فيها كتير منالشركات الصغيرة والمتوسطة بسبب
ان هما ما بيبنوش سيستم واضحللمبيعات وللماركتين وما بيبقاش
(07:19):
في فونل واضحة ازاي بتوسع ازايببني تيم سيلز يعني انا قبل كده
عملت مع شركة اغلبها مهندسين خمسةوسبعين واحد في الشركة يعني
منتكلم على حوالي سبعين منهممهندسين وصاحب الشركة ومعاها واحد
(07:40):
تاني بيبيعوا طب انت يبقىع ازاي?
علاقات.
بعمل علاقات وكده وبتمشي وهكز.
ما فيش سيستم واضح للسالينج.
ما فيش سيستم واضح للماركتنج.
ما فيش اب سالينج.
يعني انا ازاي حتى بعمل لهاسيستم.
الناس اللي بتتعامل معي.
(08:01):
بعمل ماركتينج فونل طب أنا بعملكونتند طب أنا بروح مؤتمرات
بطريقة صحيحة مش اللي هو مؤتمربنروحه خلاص لا أنا محدد السنة
السيستم بتاعي في المبيعات ماشيازاي ايه الماركتينج اكتيفتيز ايه
سيلز اكتيفتيز تموا وأغلب للأسفاللي بنقابلهم بيعتمد على
(08:24):
العلاقات والword of mouth ودي مافيهاش مشكلة في مرحلة في البداية
ولكن بعد كده ما تقدرش تعتمدعليها ان هي تكون سبب للبزنس
بتاعك ان هو يتوسع أو تسكيل
Speaker 5 (08:39):
ايه المشاكل اللي بتواجه الشركات الصغيرة من وجهة
نظري ممكن تكون بتفتح آآ بسرعة منغير ما تحدد هي عايزة ايه بالزبط
وبالتالي آآ ممكن بيبقوا زي مابيقولوا عليهم توابع يعني ما
بيبقوش بيشوفوا النقاط التميزبتاعتهم اللي هتخلي البزنس بتاعهم
(08:59):
آآ يعني مستمر ومتطور باستمراريعني
Speaker 4 (09:04):
ما بياخدش دراسة الجدوى بشكل كافي
Speaker 5 (09:06):
اه احنا مش بنقول الكمال يعني الكمال اللي هو وحده
يعني وبنقول برضو زي ما احنااتكلمنا ان احنا في عصر فيه
الكثير من الغموض بس يعني لازمبقى فيه دراسات الجدوى اللي اقدر
ابتدي فيها وكون واعي باللي بيحصليعني.
لو انا عندي شركة صغيرة.
(09:27):
اه.
Speaker 3 (09:27):
ازاي اقدر احفز عليها بزل الظروف اللي احنا فيها.
Speaker 5 (09:31):
اه انك انت تركز ما تتفرعش يكون عندك مجموعة من
الحكماء الخبراء بتستعين بيهم ماتقولش لا أنا فاهم أنتو old
fashion أنتو مش عارف إيه لأنك كليوم مهما كترت واتعمقت خبرتك
(09:57):
بتقابل تحديات جديدة خالص عليكفأنت عايز دايما اللي تستشيره
وينصحك أو تفكر معاه مش لازم يكونعنده الحل تتكلم معاه ويتقبلك
وياخد ويدي معاك وتتفق على حاجةتجربوها وتشوفوا نتائجها فلو انت
(10:20):
ما كنتش يعني محاط او مقتنع اوبالمجموعة دي ومحاط بمجموعة ما
عندهاش أجندات كمان خاصة دي حتبقىأفضل
Speaker 1 (10:30):
النقطة التالتة هي السوق الإدارة المالية أو weak
financial management أو مشكلة فيإدارة المال كتير قوي من الناس
بتبقى في الشركات دي المشكلة انما بيقدرش يعمل ادارة مالية صح
يعني ممكن يقول انا ببيع بس مااعيش بلوس كتب لك انا بايع
بملايين بس تيجي تبص عنده مشكلةفي التحصيل عنده مشكلة في
(10:52):
البرديكشن هو مش شايف الليبتتعامل معايا مفروضة بقى عامل
حسابي على ماديات قد ايه تكفيني 3شهور او 4 شهور عمال ما البيعة
دي تتحصل الكلام ده كله مش موجودطب انا بصرف قد ايه عشان اجيب
(11:24):
عميل.
ده مهم قوي.
هل انا حاسب كلام ده?
هل انا عامل هل انا قائل ان انابتاعي مفروض يبقى والدا تبقى
واضحة عليها او لا لا.
في واحد يقول لك انت بتنصحني بهاوتنصح الناس?
(11:45):
او ان انت بتبص شخصيا من ناحيتكتقولي
Speaker 9 (11:58):
انا ببص على الحاجات دي عشان اعرف.
بزنس بزنس قويس?
انا انا بتاع ارقام.
بحب ايه ده ارقام اللي ببص علىارقام بتاعة الابتداء عاملة ازاي.
مهم جدا.
دايما ببص عليها ببص عليها علىكل شركة.
بس اقول لهم اكتل تلت ارقام.
Speaker 1 (12:17):
انا مش ببص على
Speaker 9 (12:18):
تلت ارقام.
خمسين هم دول تلت مهمين الليفيهم.
Speaker 1 (12:20):
حلو.
انا لابق اقل قل كم حاجة مهمينقوي اللي انت بشايفه.
فانت تقولي.
اي بيضا?
رافنيو جروس.
Speaker 9 (12:26):
رافنيو جروس.
ايه معنى?
يعني ايه?
يعني انت المبيعات بتاعتك بتزيد.
بس بتزيد بربح.
مش ماما تكسب النهاردة اكسب بعدعشر.
ففبروفتابل جروث.
حلو الحقيقة اللي احنا ببص علىكل شركات دايما انت عايز توسع على
(12:49):
طول.
بس الطريقة اه healthy growth.
طب ايه
Speaker 1 (12:52):
الفرق بين healthy growth والnon healthy growth
يعني ده مو صحيح او غير
Speaker 9 (12:56):
صحيبرومايز على الربحية بطريقة جامدة قوي من غير
ما تكمبرومايز على الكاش فلوبطريقة مهلكة للشركة إن شركة
تحطها ضحت ضغط يعني أنا أنا مشمؤمن بإن إنت تبقى بتبص على
متريكس بره المتريكس التقليديةبتاعت الـ Valuation اللي هي
(13:20):
Profitability, Cash Flow دهالماتريكس اللي انا افهمها.
ان انت تيجي تبص ان انا عايزاتوسع.
على اساس انه بعمل وبعد خمس سنينده النظرية انا مش مؤمن بها.
ان ممكن هتطبقها في اي حاجة.
يعني ممكن النهاردة لو حد بيبيعاخد مسالة بسيط.
(13:41):
ويبيع بالتكلفة.
ما هياخد السوق كل.
هل ده بشكة كويسة?
Speaker 1 (13:49):
بس انا مسلا نزل وادي دول لك الشركات الكبيرة اللي في
السوق مسلا والتكنولوجيا الليحوالي امازون ومش امازون والحاجات
دي عمل مش كتير.
ازاي?
انت بتبص على الاكزامبل
Speaker 9 (13:59):
الناجح.
ما اصدقه لا.
انت بتبص على اكزامبل ناجحكامازون وبتباس عليه.
صح?
ما بص على كل البزنس التاني الليناجح برضو.
يعني في راجل بتاع اسمن يا جماعةدي من اهم حاجة في البزنس عشان
تقيم
Speaker 1 (14:30):
صحة البزنس ده لازم تبقى عارف الكاش بلو سايكل قد ايه
?
بيجي لك متوسط اللي بيدخل لك فياوصل لقد ايه عشان او ان انا ببقى
ولا كسبان ولا خسران وامتى ابتديابقى ابتدي ان انا بقى كسبان.
ده مهم جدا.
(14:51):
لازم يبقى عندي اتناشر شهر عاملمش بس عامل تكاليفي هتعمل ازاي?
وهتحرك ازاي?
ولو انا عايز أعلي سيلز بتاعتيأو أعلي مبيعاتي هيكلفني قد إيه
ده مصاريف عشان أوصل لهذا التارجتأو أوصل للتارجت بتاعي في
المبيعات ردن بقى
Speaker 7 (15:09):
لحيث التكلفة لأن دي ناس كتير قوي بتغلط فيها ناس
كتيرة بتروح معالية الأسعار فجأةطب ما أنت كده هتقع منك زبايا آخر
حاجة تفكر فيها أنت تغلي الأسعاردي آخر حاجة
Speaker 1 (15:25):
إزاي وأنت الإجريديونس اللي عندك والأشياء اللي عندك ما
أنت هتغلي هتغلي
Speaker 7 (15:33):
آه أنت مليون في المائة.
صحيح.
بس يا رب ما ندخلش لـ survivalmode.
لأنه الـ brand لازم يكسب.
صحيح.
لأنه لو
Speaker 5 (15:40):
الـ brand ما كسبش.
الـ business في الاخر يعني ما
Speaker 7 (15:42):
كسبش.
مش كده الـ brand لو ما كسبشهيموت.
صحيح.
الـ business هيموت.
صحيح.
هيموت ليه؟ لأن غيرك هيج حتةالقواية قوي هنا دور الإدارة
المالية هنا دور تفوير إدارةمالية وخصوصاً دار التكاليف دار
(16:04):
التكاليف تنزل تلملي جنيه لواءعلى الأرض كلنا عندنا ويست وكلنا
عندنا مشاكل بس إحنا مش شايفينهافأنا عن نفسيودين وجبت ناس هيد
هونتد بروفيشنل جدا في الكوستينجتكاليف وبالفعل عملوا معايا فرق
(16:26):
رهيب يعني حاجات ما كنتش شايف خليبالك هتقولي طب يا أحمد ما جت
فاهم اصلي؟ لكن النهاردة ممكن.
فالنهاردة بتقدر تتساسمر فيالبشر.
تتساسمر مش كل حاجة محلات.
تتساسمر في الادارة.
(16:53):
فالادارة المالية جديدة اللينزلت وادارة التكاليف.
نزلت لمة الجنيه الليها الهدراللي عندك هتطلع جنيه وهتطلع
ملايين يعني فيه فلوس كتيرة بتطلعوبعدين اخر حاجة هي ان انت تغلي
السعر هو ده انك تستثمر في واحدبيضع تكاليف شاطر
Speaker 1 (17:11):
فلازم افهم كويس قوي يعني ايه بكاش بلو سايكل اقرأ PNL
PNL report PNL profit and lossreport لازم أفهم يعني cash flow
لازم أفهم يعني break even لازمأفهم يعني ايه الفرق بين sales
وبين profit لازم أفهم مصطلحاتالأساسية في الفينانس وأعرف ازاي
أدير مالياتي عشان ماكونش أطلع فيالآخر خسرا مزحمة
Speaker 2 (17:32):
مزحمة القطاعات العامة سواء هي قطاع عمل عام أو جهات
سيادية في النشاط الاقتصادي فدهبيأثر على القطاع الخاص بصفة عامة
(17:52):
كبيره وصغيره بس أكتر على الصغيرلأنه الصغير ما يبقاش عنده فرصة
أنه هو يفكر في المنتجات لأنهيفكر في المنتجات والتسعير
والتكلفة وكلام ده كله هو حد أكبرمنه فهو تأيد يعني أنت طالب منه
(18:13):
أنه ياخد مخاطرة ولاقي منطقبيبيعه ويسوقه وينتجه بتكلفة
كويسة وهو في الاخر العواملالنجاح هذا المشروع كلها برة
فالمزحمة هي اكبر مؤثر سحجم أوقيمة الاستثمارات أو نسبة
(18:48):
الاستثمارات الخاصة اللي بتتحط فيالبزنس شركات جديدة بتتعمل أو
بتتوسع في مقابل الاستثماراتالعامة دي نزلت من حوالي 70% قبل
ثورة 2011 إلى رابط الـ 20%النهاردة فده بيعكس لك خلاص مبقاش
في حد قابل أنه هو يقاطر ويحطفلوس في ظل هذه المزحمة العوامل
(19:12):
المالية يعني مأثرة سلبيا جامدجدا بقتوا ساستين كل واحد وشطرته
وبعدين علاقتك باللي بيديلك الشغلفهي الدنيا بقت كده دي وقتها
النقطة
Speaker 1 (19:25):
الرابعة hiring the wrong people أو أن أنا بجيب ناس
غلط في المكان الغلط الكلمة ديمهمة جدا لأنها عدت علينا في
البودك كتير واهمية التيم فريقالعمل في الاول انت ممكن وانت
بتبتدي ما يكونش عندك فلوس كتيرةفبتضطر تجيب حد على قده وعلى قد
الفلوس اللي انا معايا وهكذا ومشيحالنا لغاية ما الدنيا تمشي وده
(19:46):
طبيعي جدا في البدايات يعني خلينانقول ان بتاعك بيخشلوا فلوس فبدل
ما تطلعها وان انت مثلا تروحمعتقد ان هي بروفيت او تطلعها
وتستثمرها في حاجة تانية تستثمرهاتاني في البزنس تقول بعد ما بقى
معايا فلوس كويسة انا دلوقتيمحتاج انا مش المجتمع اللي احنا
(20:20):
فيه كشركة او طريقة بتاعنا.
فانا ودين بتكلفك كتير جدا يعنياما انت تجيب مكان غلط.
ناس غلط في مكان الغلط.
او صاحبي او كذا ويطلع غلط ويأثرعلى المكان ممكن تخسرك وقت كتير
جدا وده اهم من الفلوس وغيرالفلوس وانا راجل عندي بيزنس صغير
(20:45):
او متوسط وعايز اتوسعه وعايزابقى ليدر اشتريدل مانجرز الصف
التاني اللي هو في النص ده ماكانش موجود وهو لازم يبني نفسه أو
(21:06):
هي لازم تبني نفسها هلو أبو
Speaker 11 (21:15):
إيه اللي تنصحني به؟ أوك عشان اكبر organization لازم
power of decision making اوpower اللي عند الناس في التخاذ
القرار والسلطات اللي موجودة كلما الشركة هتكبر هيتم اعادة توزيع
السلطات ديات والpowers دياتبشكل مختلف لسه ان حضرتك انا
هاخدك كمثال يا احمد.
انت انتروبرنر.
عملت شركة.
وانت الماركتينج مانجر والسيلزمانجر والفاينانشل مانجر وكل في
(21:52):
الكل.
وعندك كل الفلوسك.
اوكي?
اعزي شركة تكبر.
هتحتاج تعيين ناس.
بس اد?
السلطة اللي معك المطلقة الالهيةاللي معك دي لازم يتم اعادة
توزيحها انك انت هيفضل معك جزءوفي اجزاء هتروح لناس تانية.
(22:16):
ديليجيشن.
اه كلمتين الزراوة في دي.
هنعمل لها تفنيطة جديدة.
ونعيد ترتبها بشكل مختلف.
طب عشان نكبر.
Speaker 1 (22:20):
لو جالك دايما نرد على حاجة زي كده.
اقول لك اصلا لو انا ما عملتهاشبنفسي مش تعمل صح.
Speaker 11 (22:25):
خلاص خليك قاوا ان دي كانت الغلطة اللي هم عملوها.
انا شفت كزا فيديو من بتوعك.
فبالتالي في ناس اتهيأ لها لاناهسيطر وهدير كل حاجة عشان دي
(22:57):
فلوسي ودي فكرتي.
اه لو وفي ناس بتيجي تاخد المرتباللي هو مضروف في اتنين ده وبعد
كده تعود معك قاعدتين تفهم دماغكايه ك انترابرنجيلي مالتي ناشنال
(23:18):
أوفر تاني بعدها بكم شهر أقول لكطب احنا متشكرين قوي وتعلمنا معاك
يا أحمد واروح حتى ده قصة متكررةجدا في الماركت بتاعنا فهو power
distribution trust عندك استعدادتصق في ناس تانية معاك في فهي هم
كام حاجة دول
Speaker 1 (23:36):
طيب تفتكر في البزنس إيه لهم الفريق ولا الفكرة
Speaker 11 (23:41):
الفريق ليه عشان الأفكار كتيرة جدا زهرت وماتت
عشان الفريق كان غلط
Speaker 1 (23:46):
فلازم أتأكد بالزبط مع الوقت أول ما البزنس يكبر إيه
ايه الحاجات اللي انا محتاجهمفيها ايه اللي عندي او ايه
الاساسيات اللي انا ببتدي بيهابالهايرنج وايه طبيعة الناس
(24:13):
والبروسس
Speaker 3 (24:13):
بتاعة التعيين بتمشي ازاي دي مهمة جدا عشان تختار
الناس الصح في المكان الصح لان دهاللي بتواجهش تركات المشاكل.
اه ما هم مستعجلين.
اه وعايزين يكونوا في كل حتة.
وهم ما عمشوا.
فحتة والحاجات تبقى حتة صار فيفي الاول.
هو ويعملوها الشركات اللي هييبقالها كتير في الصورة ونجحت
وكبرت واتدوا يركزوا بقى ان هماهي موضوع نفسهم في الماركتنج وانا
(24:36):
انا كبر وعندو طول يسد عليك كدهانت بتبقى صغير قوي وعايز تسدد
بسرعة قوي على لسه ما فيشالميكانيزم بتاعك لسه ما زبطش في
حالات كتير فديه اللي بتوقع دايماالـ startups لكن في startups
الـ world of دي اللي بتجري اسرعوساعة ليه؟ يعني بتعملها في اوامر
(25:01):
بالنسبة للمقفول عليها اللي لسهما حد يسمع عنها اللي ما فيشش
تجارب ليها وما عملتش بوردوك ماوسوالخدمة ايضاً في خدمة بتبقى
وصلة للمستانجين ب الظروف صعببيبقى اصعب كتير من تصدروف جوية.
(25:25):
انت في ظروف اقتصادية فيها كتيرقوي.
فانت محتاج تصبور ومحتاج تبامسفاينت.
مستعد ليه?
يعني انت داخل هتنجح ده فكرة.
و انت ما تخش بفكرة قادمة مش حدايفتح شركة.
دخل بيجرب.
اللي بيجرب تاني يجرب بعض.
قلت انه سايب.
يعني تباكي.
اه.
(26:01):
بس دخل هتنجى.
بس النجاح هيخد وقت قد ايه?
مش عارت الظروف تقل.
يعني انت وارد كده مجال الليبتعمل تشتغل فيه.
يتلقى بسرعة فيها.
وارد كده يقعد سنة سنتين ومرةواحدة يكون.
Speaker 1 (26:11):
المشكلة الكبيرة الخمسة في الادارة العامة او في
التفاصيل بتاعة البزنس مش بيشتغلكأنه هو او واحد بيبني البزنس.
ففي حتى دايما بقولها في اوبقولها في البزنس بتاعي.
(26:41):
في فرق ان انت تشتغل جوال بزنسبتاعك أنا السيلزمان أنا ماركتينج
مانجر أنا اللي ماسك برودكديفالوبمنت في فترة ما مفيش مشكلة
أن أنت يبقى ليك دور جوال البزنسفتبتدي تبني البزنس تبص من فوق
(27:07):
تشوف ازاي هتطوره ههوديه في حتةتانية ايه العلاقات البرتنشيبس
اللي انا محتاجها البشرية ازاي دهاللي بيخليك تخش في مود ان انا
ببني مش ان انا بمسك ببقى مديرعمليات جوه البزنس مجرد بتخش جوه
(27:40):
البزنس ان انا ببقى موظف جوهالمكان اللي انا فيه دي من اصعب
ال فاهمها بس مش قادر يخرج براهاودي من الحاجات اللي بشتغل كتير
قوي مع الناس ولكن لو تعاملت صحمع الوقت هتفرق معك جدا وحترمي
البزنس بتاعك في مرحلة تانية لانانت هيكون عندك من الوقت ان انت
تصلح حاجات وتخش في التفاصيل وانتمش قادر تشوف الصورة البعيدة في
(28:04):
كلمة حلوة قوي قالها فيليب كوتلروهو من اشهر الناس بمجال
الماركتين والبراندين قال اذا انتلست مركزاً انت مجالاً لو انت مش
مركز ان market differentiationهو ايه اللي بيخليني مختلف عن
الماركت اللي انا فيه ايه الليبيخليني مختلف عن السوق مين الناس
(28:28):
بتاعتي مين السجمنت بتاعتي مينالناس اللي انا بخدمها ايه طريقة
الخدمة المختلفة عندي ليه ازاي ابعادية خلاص موجود منها كتير ولكن
طريقة الماركتين وطريقة العرضوطريقة الديزاين وطريقة كلام عنها
وطريقة المحتوى وطريقة كدهبتخليك ديفرانشياتد او مختلف في
(28:50):
الماركت ازاي ان انا بطارجت سجمةمعينة بلايف س ديفرانشيشن او
اختلاف فمن اكتر الاخطاء الليبيقع فيها الشركات الصغيرة هو ان
السلعة او الخدمة بتاعته مابتكونش مختلفة عن بقية السوق
(29:11):
فبيصبح كوموداتي او سلعةاستهلاكية فالحاجة الوحيدة ان انت
هتبقى هديك ديسكاونت وكده وده معالوقت بيخلي البزنس بتاعك بيندثر
وصعب قوي ان هو يكبر والنمو اوالاسكيلابيليتي بتاعته بتبقى
محدودة جدا
Speaker 4 (29:29):
طيب انا من الحاجات اللي انا بشوفها في كذا نوع من
انواع المشسين قوي معظمهم بيعندهمأفكار حلوة قوي ولكن التصرع
دايما في اللي أنا هفتح شركةوهتروح بعيد قوي وهتعمل أرباح
(29:51):
خالية وهاخد VC fund من حتة أوهعمل شراكة مع حد وهطير دايما
بيبقى عندي مشكلة مع الشبابالصغير في الحتة دي اللي هو أنت
محتاج تشتغل أكتر محتاج تتعب أكترمحتاج تاخد experience أكتر من
مكان وفي الآخر خلص خد experienceمن المكان الأقرب للفكرة اللي
عندك لو هي فكرة برا الكوكب يعنيوده ما بيبقاش موجود خ المعين
(30:20):
وشايف business opportunity فبتديبص على الحاجات اللي هبتدي تكمل
في الظروف دي وما أسوأ منها لأنأنا دايماً لسه بقول worldwide
الأسوأ لم يأتي بعد فبالتالي لوأنت شايف ال business model بتاعك
ده هينجح في الظروف دي والظروفالأسوأ منها تأكد اللي انت هتفضل
(30:42):
عايش في احسن لفل للشركة عامة.
Speaker 1 (30:46):
اخر حاجة عندنا وهي النقطة السابعة وهي او القيادة
الضعيفة والقلشر الضعيفة والغيرمحددة.
جزء كبير جدا من احنا بنتكلمعليه في البودكاست عندنا كلمة او
القيادة والculture واهميةالculture والبيئة اللي انت
بتعملها الناس بيشتغلوا ازايبيتعاملوا مع بعض ازاي بيتكلموا
مع بعض ازاي ايه طريقة التعاونايه طريقة الcommunication
(31:09):
بيتعامل في الصعوبات ازاي ومتعامأو سمين أو توكسك دي بتخلي أي
بيزنس صغير أو متوسط ما بيعرفشيكبر والحقيقة إن هي بتبتدي من
(31:31):
الليدرشيب بتبتدي من القيادة وديمن الأمور اللي بتخليني دايما
مركز عليها اونرز لان القيادة هياللي بتدي الرتم للامور من اكتر
الشخصيات اللي صعب التعامل معهاجدا الشخصية اللي هو مودي جدا
(31:53):
دلوقتي مبسوط وبعده متدايق وماتعرفش تشوف وما تعرفش تقراه ان هو
طول وقت بيتغير وطول وقت ممكنيقلب عليك بسهولة وممكن تعمل غلطة
يروح قلب جامد جدا وممكن ماتعملش حاجة ان هو يسمع كلمة
تلاقيه يتنرفز عليك ويسعق هناويعمل هنا فهو شخصية تحسها غير
(32:20):
متز بيطلع ينزل فمودي جداً دهشخصية صعب جداً أن أنت تدير وصعب
جداً أن أنت تشتغل للشخصية دي.
Speaker 6 (32:25):
طبعاً القيادة بتختلف من مكان لمكان.
بس القائد هيبقى قائد في كل حتة.
بس أسلة شوف مين ايه محتاج ايهعشان اقدر فعلا اعمل الحاجة اللي
(32:46):
لها مردود لو انا دخلت حكومة فاناببص من فوق حاجة مختلفة تمام لو
انا شركة او قطاع خاص او او اومحتاجة بخش كل حاجة اللي يقدر
يساعد بيه المرقصين
Speaker 1 (33:08):
بتون الحاجة التانية ان الكولتشر ما تكونش دايما بتخلي
في حرب بين الناس انا عايز اضربده في حاجة معدمة او السلعة او
البراند قوية لو الكولتشر دي منجوه هي كولتشر سمة او توكسك بتنهي
(33:28):
اي بيزنس وبتضيعه وما بتخلوشيعرف يكبر في مقولة ك نفس الوقت
(33:49):
الحتة دي مهمة قوي الوقت ده كانفيه صعوبات فيه شركات كتيرة داخلة
انت قلت انا عايز ادمج اشتريشركات او ادمج بين شركات مختلفة
سبع تمن شركات وقتها وان احنانبني كيان اكبر عشان نطلع بسرعة
الcultures 8 شركات انت تجيب 8شركات ب8 style مختلفة في الشغل
(34:09):
ب8 culture مختلفة بEgo's مختلفةالاشخاص كل واحد فيهم كان هو
Speaker 10 (34:22):
مدير او صاحب الشركة او كده أنا في رأيي أنه
الـCulture دي الـUnified Cultureهي اللي بتخلي الشركة to exist
لـLong time و Otherwise ممكنتقفل الشركة
Speaker 1 (34:40):
لو أنا عايز أبني Culture أو بيئة عمل كويسة اه في
المؤسسة بتاعتي.
هتنصحني بايه?
Speaker 10 (34:47):
اه لازم تحدد انت البيئة دي هتبنيها على ايه?
هتبنيها
Speaker 1 (34:58):
على والة على معينة والتيمورك ده مش مهم.
Speaker 10 (35:00):
هتبنيها على قيم إنسانية كيف؟ نحن نختار من الأول
أننا نريد عمل أجمع
Speaker 9 (35:11):
في
Speaker 10 (35:11):
الاتصالات لا يمكنك تحقيقها بدون عمل أجمع
Speaker 1 (35:16):
لا تستطيع أن تنفس شيئاً من غير الفريق القوي نعم،
نحتاج إلى المأحداث يجب اناحترامك احترامك
Speaker 10 (35:25):
في موعد العمل في انك عندك عندك اعتبارات اصحابك
اعتبارات اصحابك لأولادك احترامان الفراش عندنا زي الـ CEO لا
يمكنك تعامل ذلك بطريقة مختلفة عنذلك الـ CEO you cannot تعامل ده
(35:46):
بطريقة مختلفة عن ده متفرقش فيالمعاملة بينهم ثالث حاجة ان احنا
نقبأ
Speaker 1 (35:53):
customer focus نركز على العميل
Speaker 10 (35:57):
customer is always right
Speaker 1 (35:59):
هل انت متفق عن المقولة دي ان في مدارس مختلفة
بتقول هل العميل فعلا دايما بتقولهل العميل فعلاً دايماً على حق
ولا؟
Speaker 10 (36:05):
العميل دايماً على حق حتى لو كان هو مش على حق ده لو
أنت عايز تقبى market leaderالعميل دايماً على حق
Speaker 1 (36:14):
في الآخر ما فيش بزنس هيكبر بشخص واحد ولا بالbusinessر
ولا بحاجة واحدة أنت محتاجleadership صح محتاج الناس الصح
في المكان محتاج product وservice مختلفة ووضحة ومعروفة يا
ريحة المين ومحتاج استراتيجيةواحدة واضحة تمشي عليها محتاج
system أنه هو يقدر يمشيك عشانتعرف تركز بحتاج حاجات كتير
(36:36):
البزنس عشان يجبر يا جماعة فيهأمور كتيرة وهي دلوقتي أصبحت
واضحة وتدرس وهي ممكن تبقى أنتفاهمها بس أن أنت تنفذها صعب يعني
(37:04):
كتير ممد على العامل البشري جامدجدا والعامل البشري هو اصعب حاجة
في اي بزنس ان شاء الله تكونوااستفدتوا من الحلقة دي واهم
الامور دي ولو في اي حاجة فيالبزنس الصغير او متوسط تقدر info
at business.com سلام عليكم
في الحلقة دي هنتكلم على أهم الأسباب اللي بتكون معوقة
للشركات الصغيرة والمتوسطة إن هيالتوسع وتعرف تكبر شغلها
Speaker 2 (00:09):
المزحمة هي أكبر مؤثر سلبي على القطاع الصغير والمتوسط
Speaker 1 (00:16):
بيقولوا إن هم بيشتغلوا أكتر من خمسين ساعة في
الأسبوع ولكن البزنس مش عارف يكبرومش عارفين يتوسع بقى
Speaker 3 (00:22):
صغير قوي وعايز تسلط بسرعة قوي أنا لسه الميكانيزم
بتاعك لسه ما زمانش
Speaker 1 (00:26):
كيفر أن أنت تشتغل جوه البزنس وأنت تشتغل على البزنس
بتاعك
Speaker 4 (00:31):
الأسوأ لم يأتي بعد
Speaker 5 (00:37):
متأيد أن أنا بأبص من فوق
Speaker 6 (00:38):
بخش على حاجة بياخد من كل حاجة اللي يقدر يساعد بيه
المرقصين
Speaker 1 (00:48):
العمل البشري هو أصعب حاجة في أي بزنس السلعة أو الخدمة
بتاعته ما بتكونش مختلفة عن بقية
Speaker 3 (00:55):
السوق
Speaker 1 (01:03):
وعايزيني أكون في كل حتخصيته ما تنفعش المجتمع اللي
احنا فيه كشركة كون بتفتح
Speaker 5 (01:08):
شرعة من غير ما تحدد هي عايزة ايه بالظبط
Speaker 1 (01:19):
كل صغيرة وكبيرة لازم تعدي
Speaker 7 (01:21):
عليها دايما بيبقى عندي مشكلة مع الشباب الصغير في
الحتة د شايف يكوين في حسائيةعملتها مؤسسة فنديرا بتقول
Speaker 1 (01:40):
ان 67 من بيزنس اونرس بالشركات الصغيرة والمتوسطة
بيقولوا انهم بيشتغلوا اكتر من 50ساعة في الاسبوع ولكن البزنس مش
عارف يكبر ومش عارفين يتوسعوا وفيالحلقة دي هنتكلم على اهم
الاسباب اللي بتكون معوقة للشركاتالصغيرة والمتوسطة ان هي ت تعرف
(02:00):
تكبر شغلها.
اول سبب بتكون انت الباطل ناك اوعنق الزجاجة في البزنس بتاعك.
يعني ايه?
انا كتير بشتغل مع بزنس اونرز كياكون صالح.
جوز كبير منهم بتلاقي لازم كلصغيرة وجبيرة لازم تعديوف كل موظف
هيتعين من اول ال لغاية المديرلازم تعدي عليه فبيحصل مشكلة
(02:30):
كبيرة جدا وده بلاقيها مع شركاتمش بس بالحجم ده الصغيرة
والمتوسطة ان كل صغيرة وكبيرة فيالبزنس لازم هو او هي فللأسف
بتضطر تشتغل ساعات اكتر قراراتبتكون ابطأ لان انت انسان ليك
طاقة معينة وعدد من الساعات الليانت لازم تتين تبني سيستم لأهم
الحاجات اللي البزنس بتاعك يعملهاودي بنسميها الاسوبيز أو
(03:08):
standard operating proceduresلازم يكون في خطوات واضحة وصريحة
البزنس بيتعامل فيها وفي قراراتانت او انتي لازم تسيبها للتيم
ويكون فيه ثقة بينك وبينهم ان همياخدوا القرار وبعدين وادام انت
حطط لهم فريم او حطط لهم اساسياتبيتاخد عليها القرار ده ولكن لازم
(03:46):
تسيب بعض القرارات تدير تنفيذيبجد لمشروعي مشروع ده صغير او
كبير
Speaker 8 (04:05):
او انا عايز اكبر المشروع.
اغلبنا في مصر ما يف بوز ديزيعني.
فلازم تتعلم ان انا هفصل بين داودا.
لازم تدي الشركة اه استشاريينينزلوا ناس عشرة يقول تعلمت معهم
تكلمت معهم فيدي لك الخدمة ديويعود يقول لك اه والله لا انت
بفروض تعمل 1 2 3 4 ودي مش بتاعتكلكن فكرة ان انا بعمل كل حاجة في
(04:26):
كل حتة
Speaker 1 (04:36):
وبنزل بايدي لكل التفاصيل اللي تحت ومش عارف ايه
وده مين شال الكباية دي من هنافانا بكلمه هو بيبقى عنده حاجز
نفسي ليه اجيب مهندس زيادة يعمللي كزا.
مع ان الحاجز ده ان البزنس يعنييكبر ساعات كتير او يصاحب البزنس
بيبقى هو الحاجز اللي موقف
Speaker 8 (05:03):
البزنس
Speaker 1 (05:03):
عنا هو يبقى يكبر.
Speaker 8 (05:04):
يعني فيه اتنين او تلبط.
ان انا اسيبه يشتري حاجاتبملايين.
اه ان انا اخليه هو يعمل حد لاانا انا محتاجة تشايك عليها بايدي
وبتاع.
في مشاكل كتيرة اه هتحصل.
ده حقيقة.
اه انت متأكد ان هو مؤهل هيتعلمبالغلطات يعني لازم تسيبه شوية
(05:26):
يغلط حتى لو انت عارف ان هو هيه.
فدي احاجز نفسي رهيب.
Speaker 1 (05:41):
وكمان الحتة دي لما انا مسلا كنت ماس أنت عشان تكبر
محتاج تلاتجو أو تسيب الحاجة الليأنت كنت مرتاح فيها وفهمها وبقيت
جامد فيها وتخرج للحاجة الجديدةاللي هي أنت محتاج تكبر عليها
(06:03):
وتجيب حد يعرف يد بتعرفش تجبروتتوسع في شغلها هي ان ما بيكونش
فيه مكنة او انجل واضح للسيلز اوالمبيعات في الشركة يعني ايه اغلب
الشركات اللي بنلاقيها بيبتديالاول بيتعامل مع علاقاتجيب منها
مبيعات مرة اتنين وبعدين بيحصلreferral اللي هو word of mouth
(06:27):
او حد بيقول لحد او بيرشحهفبيبتدي يبيع المشكلة في الاول
مفيش مشكلة ان انت تعمل كده ولكنمع الوقت الطريقة دي في المبيعات
بتكون ضعيفة والمشكلة ان اغلبالشركات الصغيرة والمتوسطة ما
بتبنيش مكنة او سيستم يعرف يخليالموضوع ده على طول شغال هو بيبقى
(06:52):
عنده مثلا مشروعين ثلاثة ابتدىبيهم وبعدين الناس دي ممكنها feed
and famine cycle feed andfamine يعني اللي هي بتاكل شوية
جوع شوية ودي بيقع فيها كتير منالشركات الصغيرة والمتوسطة بسبب
ان هما ما بيبنوش سيستم واضحللمبيعات وللماركتين وما بيبقاش
(07:19):
في فونل واضحة ازاي بتوسع ازايببني تيم سيلز يعني انا قبل كده
عملت مع شركة اغلبها مهندسين خمسةوسبعين واحد في الشركة يعني
منتكلم على حوالي سبعين منهممهندسين وصاحب الشركة ومعاها واحد
(07:40):
تاني بيبيعوا طب انت يبقىع ازاي?
علاقات.
بعمل علاقات وكده وبتمشي وهكز.
ما فيش سيستم واضح للسالينج.
ما فيش سيستم واضح للماركتنج.
ما فيش اب سالينج.
يعني انا ازاي حتى بعمل لهاسيستم.
الناس اللي بتتعامل معي.
(08:01):
بعمل ماركتينج فونل طب أنا بعملكونتند طب أنا بروح مؤتمرات
بطريقة صحيحة مش اللي هو مؤتمربنروحه خلاص لا أنا محدد السنة
السيستم بتاعي في المبيعات ماشيازاي ايه الماركتينج اكتيفتيز ايه
سيلز اكتيفتيز تموا وأغلب للأسفاللي بنقابلهم بيعتمد على
(08:24):
العلاقات والword of mouth ودي مافيهاش مشكلة في مرحلة في البداية
ولكن بعد كده ما تقدرش تعتمدعليها ان هي تكون سبب للبزنس
بتاعك ان هو يتوسع أو تسكيل
Speaker 5 (08:39):
ايه المشاكل اللي بتواجه الشركات الصغيرة من وجهة
نظري ممكن تكون بتفتح آآ بسرعة منغير ما تحدد هي عايزة ايه بالزبط
وبالتالي آآ ممكن بيبقوا زي مابيقولوا عليهم توابع يعني ما
بيبقوش بيشوفوا النقاط التميزبتاعتهم اللي هتخلي البزنس بتاعهم
(08:59):
آآ يعني مستمر ومتطور باستمراريعني
Speaker 4 (09:04):
ما بياخدش دراسة الجدوى بشكل كافي
Speaker 5 (09:06):
اه احنا مش بنقول الكمال يعني الكمال اللي هو وحده
يعني وبنقول برضو زي ما احنااتكلمنا ان احنا في عصر فيه
الكثير من الغموض بس يعني لازمبقى فيه دراسات الجدوى اللي اقدر
ابتدي فيها وكون واعي باللي بيحصليعني.
لو انا عندي شركة صغيرة.
(09:27):
اه.
Speaker 3 (09:27):
ازاي اقدر احفز عليها بزل الظروف اللي احنا فيها.
Speaker 5 (09:31):
اه انك انت تركز ما تتفرعش يكون عندك مجموعة من
الحكماء الخبراء بتستعين بيهم ماتقولش لا أنا فاهم أنتو old
fashion أنتو مش عارف إيه لأنك كليوم مهما كترت واتعمقت خبرتك
(09:57):
بتقابل تحديات جديدة خالص عليكفأنت عايز دايما اللي تستشيره
وينصحك أو تفكر معاه مش لازم يكونعنده الحل تتكلم معاه ويتقبلك
وياخد ويدي معاك وتتفق على حاجةتجربوها وتشوفوا نتائجها فلو انت
(10:20):
ما كنتش يعني محاط او مقتنع اوبالمجموعة دي ومحاط بمجموعة ما
عندهاش أجندات كمان خاصة دي حتبقىأفضل
Speaker 1 (10:30):
النقطة التالتة هي السوق الإدارة المالية أو weak
financial management أو مشكلة فيإدارة المال كتير قوي من الناس
بتبقى في الشركات دي المشكلة انما بيقدرش يعمل ادارة مالية صح
يعني ممكن يقول انا ببيع بس مااعيش بلوس كتب لك انا بايع
بملايين بس تيجي تبص عنده مشكلةفي التحصيل عنده مشكلة في
(10:52):
البرديكشن هو مش شايف الليبتتعامل معايا مفروضة بقى عامل
حسابي على ماديات قد ايه تكفيني 3شهور او 4 شهور عمال ما البيعة
دي تتحصل الكلام ده كله مش موجودطب انا بصرف قد ايه عشان اجيب
(11:24):
عميل.
ده مهم قوي.
هل انا حاسب كلام ده?
هل انا عامل هل انا قائل ان انابتاعي مفروض يبقى والدا تبقى
واضحة عليها او لا لا.
في واحد يقول لك انت بتنصحني بهاوتنصح الناس?
(11:45):
او ان انت بتبص شخصيا من ناحيتكتقولي
Speaker 9 (11:58):
انا ببص على الحاجات دي عشان اعرف.
بزنس بزنس قويس?
انا انا بتاع ارقام.
بحب ايه ده ارقام اللي ببص علىارقام بتاعة الابتداء عاملة ازاي.
مهم جدا.
دايما ببص عليها ببص عليها علىكل شركة.
بس اقول لهم اكتل تلت ارقام.
Speaker 1 (12:17):
انا مش ببص على
Speaker 9 (12:18):
تلت ارقام.
خمسين هم دول تلت مهمين الليفيهم.
Speaker 1 (12:20):
حلو.
انا لابق اقل قل كم حاجة مهمينقوي اللي انت بشايفه.
فانت تقولي.
اي بيضا?
رافنيو جروس.
Speaker 9 (12:26):
رافنيو جروس.
ايه معنى?
يعني ايه?
يعني انت المبيعات بتاعتك بتزيد.
بس بتزيد بربح.
مش ماما تكسب النهاردة اكسب بعدعشر.
ففبروفتابل جروث.
حلو الحقيقة اللي احنا ببص علىكل شركات دايما انت عايز توسع على
(12:49):
طول.
بس الطريقة اه healthy growth.
طب ايه
Speaker 1 (12:52):
الفرق بين healthy growth والnon healthy growth
يعني ده مو صحيح او غير
Speaker 9 (12:56):
صحيبرومايز على الربحية بطريقة جامدة قوي من غير
ما تكمبرومايز على الكاش فلوبطريقة مهلكة للشركة إن شركة
تحطها ضحت ضغط يعني أنا أنا مشمؤمن بإن إنت تبقى بتبص على
متريكس بره المتريكس التقليديةبتاعت الـ Valuation اللي هي
(13:20):
Profitability, Cash Flow دهالماتريكس اللي انا افهمها.
ان انت تيجي تبص ان انا عايزاتوسع.
على اساس انه بعمل وبعد خمس سنينده النظرية انا مش مؤمن بها.
ان ممكن هتطبقها في اي حاجة.
يعني ممكن النهاردة لو حد بيبيعاخد مسالة بسيط.
(13:41):
ويبيع بالتكلفة.
ما هياخد السوق كل.
هل ده بشكة كويسة?
Speaker 1 (13:49):
بس انا مسلا نزل وادي دول لك الشركات الكبيرة اللي في
السوق مسلا والتكنولوجيا الليحوالي امازون ومش امازون والحاجات
دي عمل مش كتير.
ازاي?
انت بتبص على الاكزامبل
Speaker 9 (13:59):
الناجح.
ما اصدقه لا.
انت بتبص على اكزامبل ناجحكامازون وبتباس عليه.
صح?
ما بص على كل البزنس التاني الليناجح برضو.
يعني في راجل بتاع اسمن يا جماعةدي من اهم حاجة في البزنس عشان
تقيم
Speaker 1 (14:30):
صحة البزنس ده لازم تبقى عارف الكاش بلو سايكل قد ايه
?
بيجي لك متوسط اللي بيدخل لك فياوصل لقد ايه عشان او ان انا ببقى
ولا كسبان ولا خسران وامتى ابتديابقى ابتدي ان انا بقى كسبان.
ده مهم جدا.
(14:51):
لازم يبقى عندي اتناشر شهر عاملمش بس عامل تكاليفي هتعمل ازاي?
وهتحرك ازاي?
ولو انا عايز أعلي سيلز بتاعتيأو أعلي مبيعاتي هيكلفني قد إيه
ده مصاريف عشان أوصل لهذا التارجتأو أوصل للتارجت بتاعي في
المبيعات ردن بقى
Speaker 7 (15:09):
لحيث التكلفة لأن دي ناس كتير قوي بتغلط فيها ناس
كتيرة بتروح معالية الأسعار فجأةطب ما أنت كده هتقع منك زبايا آخر
حاجة تفكر فيها أنت تغلي الأسعاردي آخر حاجة
Speaker 1 (15:25):
إزاي وأنت الإجريديونس اللي عندك والأشياء اللي عندك ما
أنت هتغلي هتغلي
Speaker 7 (15:33):
آه أنت مليون في المائة.
صحيح.
بس يا رب ما ندخلش لـ survivalmode.
لأنه الـ brand لازم يكسب.
صحيح.
لأنه لو
Speaker 5 (15:40):
الـ brand ما كسبش.
الـ business في الاخر يعني ما
Speaker 7 (15:42):
كسبش.
مش كده الـ brand لو ما كسبشهيموت.
صحيح.
الـ business هيموت.
صحيح.
هيموت ليه؟ لأن غيرك هيج حتةالقواية قوي هنا دور الإدارة
المالية هنا دور تفوير إدارةمالية وخصوصاً دار التكاليف دار
(16:04):
التكاليف تنزل تلملي جنيه لواءعلى الأرض كلنا عندنا ويست وكلنا
عندنا مشاكل بس إحنا مش شايفينهافأنا عن نفسيودين وجبت ناس هيد
هونتد بروفيشنل جدا في الكوستينجتكاليف وبالفعل عملوا معايا فرق
(16:26):
رهيب يعني حاجات ما كنتش شايف خليبالك هتقولي طب يا أحمد ما جت
فاهم اصلي؟ لكن النهاردة ممكن.
فالنهاردة بتقدر تتساسمر فيالبشر.
تتساسمر مش كل حاجة محلات.
تتساسمر في الادارة.
(16:53):
فالادارة المالية جديدة اللينزلت وادارة التكاليف.
نزلت لمة الجنيه الليها الهدراللي عندك هتطلع جنيه وهتطلع
ملايين يعني فيه فلوس كتيرة بتطلعوبعدين اخر حاجة هي ان انت تغلي
السعر هو ده انك تستثمر في واحدبيضع تكاليف شاطر
Speaker 1 (17:11):
فلازم افهم كويس قوي يعني ايه بكاش بلو سايكل اقرأ PNL
PNL report PNL profit and lossreport لازم أفهم يعني cash flow
لازم أفهم يعني break even لازمأفهم يعني ايه الفرق بين sales
وبين profit لازم أفهم مصطلحاتالأساسية في الفينانس وأعرف ازاي
أدير مالياتي عشان ماكونش أطلع فيالآخر خسرا مزحمة
Speaker 2 (17:32):
مزحمة القطاعات العامة سواء هي قطاع عمل عام أو جهات
سيادية في النشاط الاقتصادي فدهبيأثر على القطاع الخاص بصفة عامة
(17:52):
كبيره وصغيره بس أكتر على الصغيرلأنه الصغير ما يبقاش عنده فرصة
أنه هو يفكر في المنتجات لأنهيفكر في المنتجات والتسعير
والتكلفة وكلام ده كله هو حد أكبرمنه فهو تأيد يعني أنت طالب منه
(18:13):
أنه ياخد مخاطرة ولاقي منطقبيبيعه ويسوقه وينتجه بتكلفة
كويسة وهو في الاخر العواملالنجاح هذا المشروع كلها برة
فالمزحمة هي اكبر مؤثر سحجم أوقيمة الاستثمارات أو نسبة
(18:48):
الاستثمارات الخاصة اللي بتتحط فيالبزنس شركات جديدة بتتعمل أو
بتتوسع في مقابل الاستثماراتالعامة دي نزلت من حوالي 70% قبل
ثورة 2011 إلى رابط الـ 20%النهاردة فده بيعكس لك خلاص مبقاش
في حد قابل أنه هو يقاطر ويحطفلوس في ظل هذه المزحمة العوامل
(19:12):
المالية يعني مأثرة سلبيا جامدجدا بقتوا ساستين كل واحد وشطرته
وبعدين علاقتك باللي بيديلك الشغلفهي الدنيا بقت كده دي وقتها
النقطة
Speaker 1 (19:25):
الرابعة hiring the wrong people أو أن أنا بجيب ناس
غلط في المكان الغلط الكلمة ديمهمة جدا لأنها عدت علينا في
البودك كتير واهمية التيم فريقالعمل في الاول انت ممكن وانت
بتبتدي ما يكونش عندك فلوس كتيرةفبتضطر تجيب حد على قده وعلى قد
الفلوس اللي انا معايا وهكذا ومشيحالنا لغاية ما الدنيا تمشي وده
(19:46):
طبيعي جدا في البدايات يعني خلينانقول ان بتاعك بيخشلوا فلوس فبدل
ما تطلعها وان انت مثلا تروحمعتقد ان هي بروفيت او تطلعها
وتستثمرها في حاجة تانية تستثمرهاتاني في البزنس تقول بعد ما بقى
معايا فلوس كويسة انا دلوقتيمحتاج انا مش المجتمع اللي احنا
(20:20):
فيه كشركة او طريقة بتاعنا.
فانا ودين بتكلفك كتير جدا يعنياما انت تجيب مكان غلط.
ناس غلط في مكان الغلط.
او صاحبي او كذا ويطلع غلط ويأثرعلى المكان ممكن تخسرك وقت كتير
جدا وده اهم من الفلوس وغيرالفلوس وانا راجل عندي بيزنس صغير
(20:45):
او متوسط وعايز اتوسعه وعايزابقى ليدر اشتريدل مانجرز الصف
التاني اللي هو في النص ده ماكانش موجود وهو لازم يبني نفسه أو
(21:06):
هي لازم تبني نفسها هلو أبو
Speaker 11 (21:15):
إيه اللي تنصحني به؟ أوك عشان اكبر organization لازم
power of decision making اوpower اللي عند الناس في التخاذ
القرار والسلطات اللي موجودة كلما الشركة هتكبر هيتم اعادة توزيع
السلطات ديات والpowers دياتبشكل مختلف لسه ان حضرتك انا
هاخدك كمثال يا احمد.
انت انتروبرنر.
عملت شركة.
وانت الماركتينج مانجر والسيلزمانجر والفاينانشل مانجر وكل في
(21:52):
الكل.
وعندك كل الفلوسك.
اوكي?
اعزي شركة تكبر.
هتحتاج تعيين ناس.
بس اد?
السلطة اللي معك المطلقة الالهيةاللي معك دي لازم يتم اعادة
توزيحها انك انت هيفضل معك جزءوفي اجزاء هتروح لناس تانية.
(22:16):
ديليجيشن.
اه كلمتين الزراوة في دي.
هنعمل لها تفنيطة جديدة.
ونعيد ترتبها بشكل مختلف.
طب عشان نكبر.
Speaker 1 (22:20):
لو جالك دايما نرد على حاجة زي كده.
اقول لك اصلا لو انا ما عملتهاشبنفسي مش تعمل صح.
Speaker 11 (22:25):
خلاص خليك قاوا ان دي كانت الغلطة اللي هم عملوها.
انا شفت كزا فيديو من بتوعك.
فبالتالي في ناس اتهيأ لها لاناهسيطر وهدير كل حاجة عشان دي
(22:57):
فلوسي ودي فكرتي.
اه لو وفي ناس بتيجي تاخد المرتباللي هو مضروف في اتنين ده وبعد
كده تعود معك قاعدتين تفهم دماغكايه ك انترابرنجيلي مالتي ناشنال
(23:18):
أوفر تاني بعدها بكم شهر أقول لكطب احنا متشكرين قوي وتعلمنا معاك
يا أحمد واروح حتى ده قصة متكررةجدا في الماركت بتاعنا فهو power
distribution trust عندك استعدادتصق في ناس تانية معاك في فهي هم
كام حاجة دول
Speaker 1 (23:36):
طيب تفتكر في البزنس إيه لهم الفريق ولا الفكرة
Speaker 11 (23:41):
الفريق ليه عشان الأفكار كتيرة جدا زهرت وماتت
عشان الفريق كان غلط
Speaker 1 (23:46):
فلازم أتأكد بالزبط مع الوقت أول ما البزنس يكبر إيه
ايه الحاجات اللي انا محتاجهمفيها ايه اللي عندي او ايه
الاساسيات اللي انا ببتدي بيهابالهايرنج وايه طبيعة الناس
(24:13):
والبروسس
Speaker 3 (24:13):
بتاعة التعيين بتمشي ازاي دي مهمة جدا عشان تختار
الناس الصح في المكان الصح لان دهاللي بتواجهش تركات المشاكل.
اه ما هم مستعجلين.
اه وعايزين يكونوا في كل حتة.
وهم ما عمشوا.
فحتة والحاجات تبقى حتة صار فيفي الاول.
هو ويعملوها الشركات اللي هييبقالها كتير في الصورة ونجحت
وكبرت واتدوا يركزوا بقى ان هماهي موضوع نفسهم في الماركتنج وانا
(24:36):
انا كبر وعندو طول يسد عليك كدهانت بتبقى صغير قوي وعايز تسدد
بسرعة قوي على لسه ما فيشالميكانيزم بتاعك لسه ما زبطش في
حالات كتير فديه اللي بتوقع دايماالـ startups لكن في startups
الـ world of دي اللي بتجري اسرعوساعة ليه؟ يعني بتعملها في اوامر
(25:01):
بالنسبة للمقفول عليها اللي لسهما حد يسمع عنها اللي ما فيشش
تجارب ليها وما عملتش بوردوك ماوسوالخدمة ايضاً في خدمة بتبقى
وصلة للمستانجين ب الظروف صعببيبقى اصعب كتير من تصدروف جوية.
(25:25):
انت في ظروف اقتصادية فيها كتيرقوي.
فانت محتاج تصبور ومحتاج تبامسفاينت.
مستعد ليه?
يعني انت داخل هتنجح ده فكرة.
و انت ما تخش بفكرة قادمة مش حدايفتح شركة.
دخل بيجرب.
اللي بيجرب تاني يجرب بعض.
قلت انه سايب.
يعني تباكي.
اه.
(26:01):
بس دخل هتنجى.
بس النجاح هيخد وقت قد ايه?
مش عارت الظروف تقل.
يعني انت وارد كده مجال الليبتعمل تشتغل فيه.
يتلقى بسرعة فيها.
وارد كده يقعد سنة سنتين ومرةواحدة يكون.
Speaker 1 (26:11):
المشكلة الكبيرة الخمسة في الادارة العامة او في
التفاصيل بتاعة البزنس مش بيشتغلكأنه هو او واحد بيبني البزنس.
ففي حتى دايما بقولها في اوبقولها في البزنس بتاعي.
(26:41):
في فرق ان انت تشتغل جوال بزنسبتاعك أنا السيلزمان أنا ماركتينج
مانجر أنا اللي ماسك برودكديفالوبمنت في فترة ما مفيش مشكلة
أن أنت يبقى ليك دور جوال البزنسفتبتدي تبني البزنس تبص من فوق
(27:07):
تشوف ازاي هتطوره ههوديه في حتةتانية ايه العلاقات البرتنشيبس
اللي انا محتاجها البشرية ازاي دهاللي بيخليك تخش في مود ان انا
ببني مش ان انا بمسك ببقى مديرعمليات جوه البزنس مجرد بتخش جوه
(27:40):
البزنس ان انا ببقى موظف جوهالمكان اللي انا فيه دي من اصعب
ال فاهمها بس مش قادر يخرج براهاودي من الحاجات اللي بشتغل كتير
قوي مع الناس ولكن لو تعاملت صحمع الوقت هتفرق معك جدا وحترمي
البزنس بتاعك في مرحلة تانية لانانت هيكون عندك من الوقت ان انت
تصلح حاجات وتخش في التفاصيل وانتمش قادر تشوف الصورة البعيدة في
(28:04):
كلمة حلوة قوي قالها فيليب كوتلروهو من اشهر الناس بمجال
الماركتين والبراندين قال اذا انتلست مركزاً انت مجالاً لو انت مش
مركز ان market differentiationهو ايه اللي بيخليني مختلف عن
الماركت اللي انا فيه ايه الليبيخليني مختلف عن السوق مين الناس
(28:28):
بتاعتي مين السجمنت بتاعتي مينالناس اللي انا بخدمها ايه طريقة
الخدمة المختلفة عندي ليه ازاي ابعادية خلاص موجود منها كتير ولكن
طريقة الماركتين وطريقة العرضوطريقة الديزاين وطريقة كلام عنها
وطريقة المحتوى وطريقة كدهبتخليك ديفرانشياتد او مختلف في
(28:50):
الماركت ازاي ان انا بطارجت سجمةمعينة بلايف س ديفرانشيشن او
اختلاف فمن اكتر الاخطاء الليبيقع فيها الشركات الصغيرة هو ان
السلعة او الخدمة بتاعته مابتكونش مختلفة عن بقية السوق
(29:11):
فبيصبح كوموداتي او سلعةاستهلاكية فالحاجة الوحيدة ان انت
هتبقى هديك ديسكاونت وكده وده معالوقت بيخلي البزنس بتاعك بيندثر
وصعب قوي ان هو يكبر والنمو اوالاسكيلابيليتي بتاعته بتبقى
محدودة جدا
Speaker 4 (29:29):
طيب انا من الحاجات اللي انا بشوفها في كذا نوع من
انواع المشسين قوي معظمهم بيعندهمأفكار حلوة قوي ولكن التصرع
دايما في اللي أنا هفتح شركةوهتروح بعيد قوي وهتعمل أرباح
(29:51):
خالية وهاخد VC fund من حتة أوهعمل شراكة مع حد وهطير دايما
بيبقى عندي مشكلة مع الشبابالصغير في الحتة دي اللي هو أنت
محتاج تشتغل أكتر محتاج تتعب أكترمحتاج تاخد experience أكتر من
مكان وفي الآخر خلص خد experienceمن المكان الأقرب للفكرة اللي
عندك لو هي فكرة برا الكوكب يعنيوده ما بيبقاش موجود خ المعين
(30:20):
وشايف business opportunity فبتديبص على الحاجات اللي هبتدي تكمل
في الظروف دي وما أسوأ منها لأنأنا دايماً لسه بقول worldwide
الأسوأ لم يأتي بعد فبالتالي لوأنت شايف ال business model بتاعك
ده هينجح في الظروف دي والظروفالأسوأ منها تأكد اللي انت هتفضل
(30:42):
عايش في احسن لفل للشركة عامة.
Speaker 1 (30:46):
اخر حاجة عندنا وهي النقطة السابعة وهي او القيادة
الضعيفة والقلشر الضعيفة والغيرمحددة.
جزء كبير جدا من احنا بنتكلمعليه في البودكاست عندنا كلمة او
القيادة والculture واهميةالculture والبيئة اللي انت
بتعملها الناس بيشتغلوا ازايبيتعاملوا مع بعض ازاي بيتكلموا
مع بعض ازاي ايه طريقة التعاونايه طريقة الcommunication
(31:09):
بيتعامل في الصعوبات ازاي ومتعامأو سمين أو توكسك دي بتخلي أي
بيزنس صغير أو متوسط ما بيعرفشيكبر والحقيقة إن هي بتبتدي من
(31:31):
الليدرشيب بتبتدي من القيادة وديمن الأمور اللي بتخليني دايما
مركز عليها اونرز لان القيادة هياللي بتدي الرتم للامور من اكتر
الشخصيات اللي صعب التعامل معهاجدا الشخصية اللي هو مودي جدا
(31:53):
دلوقتي مبسوط وبعده متدايق وماتعرفش تشوف وما تعرفش تقراه ان هو
طول وقت بيتغير وطول وقت ممكنيقلب عليك بسهولة وممكن تعمل غلطة
يروح قلب جامد جدا وممكن ماتعملش حاجة ان هو يسمع كلمة
تلاقيه يتنرفز عليك ويسعق هناويعمل هنا فهو شخصية تحسها غير
(32:20):
متز بيطلع ينزل فمودي جداً دهشخصية صعب جداً أن أنت تدير وصعب
جداً أن أنت تشتغل للشخصية دي.
Speaker 6 (32:25):
طبعاً القيادة بتختلف من مكان لمكان.
بس القائد هيبقى قائد في كل حتة.
بس أسلة شوف مين ايه محتاج ايهعشان اقدر فعلا اعمل الحاجة اللي
(32:46):
لها مردود لو انا دخلت حكومة فاناببص من فوق حاجة مختلفة تمام لو
انا شركة او قطاع خاص او او اومحتاجة بخش كل حاجة اللي يقدر
يساعد بيه المرقصين
Speaker 1 (33:08):
بتون الحاجة التانية ان الكولتشر ما تكونش دايما بتخلي
في حرب بين الناس انا عايز اضربده في حاجة معدمة او السلعة او
البراند قوية لو الكولتشر دي منجوه هي كولتشر سمة او توكسك بتنهي
(33:28):
اي بيزنس وبتضيعه وما بتخلوشيعرف يكبر في مقولة ك نفس الوقت
(33:49):
الحتة دي مهمة قوي الوقت ده كانفيه صعوبات فيه شركات كتيرة داخلة
انت قلت انا عايز ادمج اشتريشركات او ادمج بين شركات مختلفة
سبع تمن شركات وقتها وان احنانبني كيان اكبر عشان نطلع بسرعة
الcultures 8 شركات انت تجيب 8شركات ب8 style مختلفة في الشغل
(34:09):
ب8 culture مختلفة بEgo's مختلفةالاشخاص كل واحد فيهم كان هو
Speaker 10 (34:22):
مدير او صاحب الشركة او كده أنا في رأيي أنه
الـCulture دي الـUnified Cultureهي اللي بتخلي الشركة to exist
لـLong time و Otherwise ممكنتقفل الشركة
Speaker 1 (34:40):
لو أنا عايز أبني Culture أو بيئة عمل كويسة اه في
المؤسسة بتاعتي.
هتنصحني بايه?
Speaker 10 (34:47):
اه لازم تحدد انت البيئة دي هتبنيها على ايه?
هتبنيها
Speaker 1 (34:58):
على والة على معينة والتيمورك ده مش مهم.
Speaker 10 (35:00):
هتبنيها على قيم إنسانية كيف؟ نحن نختار من الأول
أننا نريد عمل أجمع
Speaker 9 (35:11):
في
Speaker 10 (35:11):
الاتصالات لا يمكنك تحقيقها بدون عمل أجمع
Speaker 1 (35:16):
لا تستطيع أن تنفس شيئاً من غير الفريق القوي نعم،
نحتاج إلى المأحداث يجب اناحترامك احترامك
Speaker 10 (35:25):
في موعد العمل في انك عندك عندك اعتبارات اصحابك
اعتبارات اصحابك لأولادك احترامان الفراش عندنا زي الـ CEO لا
يمكنك تعامل ذلك بطريقة مختلفة عنذلك الـ CEO you cannot تعامل ده
(35:46):
بطريقة مختلفة عن ده متفرقش فيالمعاملة بينهم ثالث حاجة ان احنا
نقبأ
Speaker 1 (35:53):
customer focus نركز على العميل
Speaker 10 (35:57):
customer is always right
Speaker 1 (35:59):
هل انت متفق عن المقولة دي ان في مدارس مختلفة
بتقول هل العميل فعلا دايما بتقولهل العميل فعلاً دايماً على حق
ولا؟
Speaker 10 (36:05):
العميل دايماً على حق حتى لو كان هو مش على حق ده لو
أنت عايز تقبى market leaderالعميل دايماً على حق
Speaker 1 (36:14):
في الآخر ما فيش بزنس هيكبر بشخص واحد ولا بالbusinessر
ولا بحاجة واحدة أنت محتاجleadership صح محتاج الناس الصح
في المكان محتاج product وservice مختلفة ووضحة ومعروفة يا
ريحة المين ومحتاج استراتيجيةواحدة واضحة تمشي عليها محتاج
system أنه هو يقدر يمشيك عشانتعرف تركز بحتاج حاجات كتير
(36:36):
البزنس عشان يجبر يا جماعة فيهأمور كتيرة وهي دلوقتي أصبحت
واضحة وتدرس وهي ممكن تبقى أنتفاهمها بس أن أنت تنفذها صعب يعني
(37:04):
كتير ممد على العامل البشري جامدجدا والعامل البشري هو اصعب حاجة
في اي بزنس ان شاء الله تكونوااستفدتوا من الحلقة دي واهم
الامور دي ولو في اي حاجة فيالبزنس الصغير او متوسط تقدر info
at business.com سلام عليكم
Popular Podcasts
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Las Culturistas with Matt Rogers and Bowen Yang
Ding dong! Join your culture consultants, Matt Rogers and Bowen Yang, on an unforgettable journey into the beating heart of CULTURE. Alongside sizzling special guests, they GET INTO the hottest pop-culture moments of the day and the formative cultural experiences that turned them into Culturistas. Produced by the Big Money Players Network and iHeartRadio.
Crime Junkie
Does hearing about a true crime case always leave you scouring the internet for the truth behind the story? Dive into your next mystery with Crime Junkie. Every Monday, join your host Ashley Flowers as she unravels all the details of infamous and underreported true crime cases with her best friend Brit Prawat. From cold cases to missing persons and heroes in our community who seek justice, Crime Junkie is your destination for theories and stories you won’t hear anywhere else. Whether you're a seasoned true crime enthusiast or new to the genre, you'll find yourself on the edge of your seat awaiting a new episode every Monday. If you can never get enough true crime... Congratulations, you’ve found your people. Follow to join a community of Crime Junkies! Crime Junkie is presented by audiochuck Media Company.