En el episodio de hoy me siento con Yaksani Ventura, fundadora de Edúcate y Conecta, conferenciante y experta en ventas consultivas con más de dos décadas de experiencia formando equipos comerciales en Puerto Rico y Latinoamérica.
Yaksani me cuenta cómo su crianza como inmigrante en Puerto Rico desde República Dominicana moldeó su visión de las oportunidades, por qué dejó atrás el sueño de ser azafata, cómo una casualidad la llevó a descubrir su verdadera pasión por las ventas y por qué solo el 20% del éxito en ventas es técnicas.
También hablamos sobre la diferencia entre vender y cerrar una venta, el origen de Edúcate y Conecta luego del huracán María, cómo puedes adaptar tu pitch dependiendo si vendes B2B, B2C o B2B2C, y por qué la improvisación es el peor enemigo del vendedor.
Tres "takeaways" de este episodio:
1. Una buena venta parte de escuchar con intención y poner al cliente en el centro del proceso.
2. “Sin prospecto no hay venta. Y sin venta, no hay negocio. El miedo a prospectar te puede costar mucho más que un ‘no’.”
3. El 80% del éxito en ventas es la mentalidad. El 20% son técnicas.
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