All Episodes

March 23, 2025 8 mins

Trong kinh doanh, giá cả không chỉ đơn thuần là một con số – nó còn phản ánh cách khách hàng nhìn nhận giá trị của sản phẩm. Một câu chuyện thực tế từ một quán cà phê nhỏ ven đường ở Sài Gòn đã chứng minh rằng chỉ cần thay đổi chiến lược định giá, doanh thu có thể tăng gấp 3 lần mà không cần thay đổi chất lượng sản phẩm.

Chiến lược định giá 3 bậc – Vì sao hiệu quả? Thay vì bán cà phê với một mức giá cố định, quán cà phê này đã áp dụng chiến lược định giá 3 bậc, cụ thể:

Cà phê truyền thống: 25.000 đồng

Cà phê đặc biệt: 30.000 đồng

Cà phê thượng hạng: 40.000 đồng Khi khách hàng có nhiều sự lựa chọn, tâm lý mua hàng sẽ thay đổi.

Thay vì chỉ tập trung vào mức giá rẻ nhất, họ sẽ có xu hướng so sánh và chọn mức giá trung bình. Điều này giúp quán không chỉ giữ chân khách hàng mà còn tăng doanh thu đáng kể.

Bài học kinh doanh quan trọng từ chiến lược này

1. Giá cả không phải là vấn đề – Nhận thức về giá trị mới quan trọng Một ly cà phê có thể có giá 15.000 đồng hoặc 40.000 đồng, tùy vào cách nó được định vị trong tâm trí khách hàng. Nếu khách hàng cảm thấy sản phẩm xứng đáng, họ sẵn sàng trả nhiều hơn.

2. Đưa ra nhiều sự lựa chọn giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định Nếu chỉ có một mức giá, khách hàng sẽ cân nhắc rất lâu. Nhưng khi có ba mức giá, họ sẽ tự động chọn mức trung bình vì nó tạo cảm giác "hợp lý" và đáng tiền hơn.

3. Thương hiệu không chỉ là sản phẩm – Đó là câu chuyện bạn kể Các thương hiệu lớn như Apple hay Starbucks không bán sản phẩm đơn thuần – họ bán trải nghiệm, phong cách sống và cảm giác đặc biệt. Khi một sản phẩm có thể tạo ra cảm xúc và giá trị riêng, giá cả trở thành yếu tố thứ yếu.

Áp dụng chiến lược này vào kinh doanh thế nào? Phân cấp sản phẩm/dịch vụ của bạn thành nhiều mức giá khác nhau để khách hàng có sự lựa chọn. Định vị sản phẩm ở mức giá hợp lý, tạo cảm giác đáng giá thay vì tập trung vào giá rẻ. Tập trung vào cách truyền tải giá trị, làm cho khách hàng cảm nhận được sự khác biệt giữa các mức giá thay vì chỉ nhìn vào con số.

Chiến lược định giá không chỉ đơn thuần là quyết định con số, mà là cách bạn giúp khách hàng cảm nhận giá trị sản phẩm. Khi áp dụng đúng cách, không chỉ doanh thu tăng trưởng mà thương hiệu cũng trở nên mạnh mẽ hơn.

Mark as Played

Advertise With Us

Popular Podcasts

On Purpose with Jay Shetty

On Purpose with Jay Shetty

I’m Jay Shetty host of On Purpose the worlds #1 Mental Health podcast and I’m so grateful you found us. I started this podcast 5 years ago to invite you into conversations and workshops that are designed to help make you happier, healthier and more healed. I believe that when you (yes you) feel seen, heard and understood you’re able to deal with relationship struggles, work challenges and life’s ups and downs with more ease and grace. I interview experts, celebrities, thought leaders and athletes so that we can grow our mindset, build better habits and uncover a side of them we’ve never seen before. New episodes every Monday and Friday. Your support means the world to me and I don’t take it for granted — click the follow button and leave a review to help us spread the love with On Purpose. I can’t wait for you to listen to your first or 500th episode!

Cardiac Cowboys

Cardiac Cowboys

The heart was always off-limits to surgeons. Cutting into it spelled instant death for the patient. That is, until a ragtag group of doctors scattered across the Midwest and Texas decided to throw out the rule book. Working in makeshift laboratories and home garages, using medical devices made from scavenged machine parts and beer tubes, these men and women invented the field of open heart surgery. Odds are, someone you know is alive because of them. So why has history left them behind? Presented by Chris Pine, CARDIAC COWBOYS tells the gripping true story behind the birth of heart surgery, and the young, Greatest Generation doctors who made it happen. For years, they competed and feuded, racing to be the first, the best, and the most prolific. Some appeared on the cover of Time Magazine, operated on kings and advised presidents. Others ended up disgraced, penniless, and convicted of felonies. Together, they ignited a revolution in medicine, and changed the world.

Crime Junkie

Crime Junkie

Does hearing about a true crime case always leave you scouring the internet for the truth behind the story? Dive into your next mystery with Crime Junkie. Every Monday, join your host Ashley Flowers as she unravels all the details of infamous and underreported true crime cases with her best friend Brit Prawat. From cold cases to missing persons and heroes in our community who seek justice, Crime Junkie is your destination for theories and stories you won’t hear anywhere else. Whether you're a seasoned true crime enthusiast or new to the genre, you'll find yourself on the edge of your seat awaiting a new episode every Monday. If you can never get enough true crime... Congratulations, you’ve found your people. Follow to join a community of Crime Junkies! Crime Junkie is presented by audiochuck Media Company.

Music, radio and podcasts, all free. Listen online or download the iHeart App.

Connect

© 2025 iHeartMedia, Inc.