July 10, 2024 • 50 mins
הי, מה קורה?
בפרק המיוחד הזה, המוקלט מקופנגאן, אנחנו נקשיב למסע המרתק של אבירן יעקב, מנכ״ל ומייסד משותף של חברת אקופלנט. כיום ג׳נרל מנג׳ר בחברת איי אר המעסיקה כ30 אלף עובדים בכל העולם. איי אר היא חברה ציבורית מובילה בתחום התעשייה וחלק ממדד אס אנד פי 500 לאחר רכישת אקופלנט ב2023 אבירן מנהל את תחום הכנסות חוזרות דיגיטליות בחברה.
https://www.ecoplant.co/ https://www.linkedin.com/in/aviran-yaacov-2929a297?utm_source=share&utm_campaign=share_via&utm_content=profile&utm_medium=ios_app
בפרק דיברנו על כך שאקופלנט פיתחה טכנולוגיה חדשנית לחיסכון באנרגיה במפעלי תעשייה. מהשלבים הראשונים של הקמת המיזם עם אביו, דרך ההתרחבות לשוק האמריקאי בעזרת תוכניות אקסלרטור ובירד אנרגיה, ועד לאקזיט המדהים עם חברת אינגרסול ראנד.
הפרק מלא בעצות וטיפים ליזמים צעירים, איך להקים צוות מנצח, איך להיעזר בקהילה היזמית, ואיך לא לפחד לקחת סיכונים גדולים. אבירן משתף גם בחוויות האישיות שלו וכיצד הוא מוצא זמן לנקות את הראש ולהטעין מצברים.
הצטרפו אלינו למסע מרתק של יזמות, חדשנות והשראה. אל תשכחו לשתף את הפרק עם חברים ובני משפחה!
אלטרנטיבה לינקים:
פייסבוק - https://www.facebook.com/UptoUs.TLV
לקבוצה - https://www.facebook.com/groups/522418525225810
אינסטוש - https://www.instagram.com/uptous.tlv/
אלטרנטיבה - https://linktr.ee/Uptous.tlv
Mark as Played
Transcript
Episode Transcript
Available transcripts are automatically generated. Complete accuracy is not guaranteed.
(00:00):
אלטרנטיבות ואלטרנטיבים, מה קורה? אני מקליט את הפרק הזה מקופן גאן.
כן, כן, אני ואשתי טסנו הרחק מהמלחמה והרחק מהביתינו המפונה.
לחודשיים כאן בקופן גאן, אני אקדיט את הפרקים מכאן בזום ואנחנו נראה לאן זה יילך.
אז אני מסתובב כאן בחופים והכל מלא פלסטיק ובזבל בצורה שכמעט אי אפשר להאמין.
(00:28):
חוץ מזה אני רואה אותם שורפים פה בכל מקום את הזבל שלהם, שורפים ענפים,
שורפים קוקוסים שאנשים שתו.
עלי קוקוס ענקיים שכבר נשרו מהעצים או שהם כרתו, ובעצם יש פה זיהום אוויר וזיהום ים מטורף.
ואם זאת אנחנו באי אחד מהיפים שיש, והולה השאלה, מה לעשות? מה לעשות?
(00:54):
האם צריך לארגן מסיבת מיקוי חופים?
האם צריך ברמה יותר מערכתית להבין איך
מייצרים פה איסוף פסולת ראוי והאם בכלל צריך להביא לכאן מתקן להשבת אנרגיה מפסולת
כדי שבמקום לשרוף את הפסולת שלהם בחצירות ישריפו אותו כדי לייצר אנרגיה אני אשמח
(01:14):
שתגיבו לי תשלחו לי חזרה מה אתם חושבים מה הייתם עושים? אולי מסיבה לניקוי חופים?
מה הייתם עושים? אוספים קצת זבל מדי פעם שאתם הולכים לים?
או פשוט מתעלמים שזה גם אופציה טובה
כי אחרי הכל השאר מאוד יפה עכשיו בפרק
הזה אני הולך לארח את אבירן יעקב שהוא
(01:36):
מנכל חברת אקו פלנד שהם עשו אקזיט מטורף לפני
שנה וחצי בערך ויש לו סיפור יזמי אחד מהמעניינים באמת שזה כיף לשמוע ולראות ולקבל
השראה איך עושים את זה פשוט מהתחלה ועד הסוף אני ממליץ לכל מי שרוצה להיכנס למסע
כזה או למי שרוצה לפתוח את ההופקים שלו להזין לפרק הזה.
(01:56):
חשוב לי מאוד שתשתפו את הפרק עם אנשים כי ראוי שעוד אנשים ישמעו אותו ואני רוצה
לעבור את כמות המאזינים הנוכחית ולהגיע לאלפי אנשים אז יאללה, בואו נביא את זה.
Music.
(02:34):
שלום אז ככה אני כאן עם אבירן יעקב מנכל ומייסד משותף של חברת אקו פלנט כיום ג'נרל
מנג'ר בחברת איי-אר המעסיקה כ30 אלף עובדים בכל העולם IR היא חברה ציבורית מובילה בתחום התעשייה,
וחלק ממדד ה-S&P 500.
לאחר רכישת אקו פלנט ב-2023, אוירן מנהל את תחום הדיגיטל, Recuring ב-IR,
(03:02):
בוא אוירן אתה תגיד את הסוף יותר טוב ממני כדי שאני לא אשמע סתום.
מנהל את תחום הדיגיטל רקרים הרבניון.
שזה אומר? שזה בעצם אומר כל מה שאתה יכול לחשוב סס למצא, תוכנות סס,
כל ההכנסות שהחברה יפה לייצר מתוכנה אבל ברמה התוכן מה שנקרא הריקרי זה כאילו המנוי
(03:27):
החודשי או השנתי שאתה יכול בעצם להוציא מתוכנה כן.
זה לא שירות חד פעמי אלא שירות שהוא חוזר על עצמו מנוי בדיוק,
טוב, זה טיעור מפוצץ עכשיו זהו דיברנו ככה בעקבות השיחה עם לימור נקר ווינסנט מי
שלא הזין לפרק רוצו להזין לכניסה לשוק האמריקאי ואיך עושים את זה בעברת קרן ברד.
(03:53):
לימור המליצה לי לדבר איתך למה כי אתם אתה בעצם הקמת חברה מאפס בישראל והצלחת להיכנס
בשוק האמריקאי ובסוף להירחש,
על ידי חברה אמריקאית. תקן אותי אם אני טועה?
זה כל נכון, את התיאור המפוצץ, כי אומרים בעולם הקופורט, ככל שהשם,
(04:14):
הטייטל שלך יותר ארוך, דרך אתה פחות עושה.
אז זה לא בדיוק ו... פשוט לא CEO of Google, כן.
כן. אז רצינו לדבר בעצם בגדול על המסע היזמי שלך,
ואיך עושים את זה, כי תמיד שומעים על הסיפורים,
ופעם אחת רציתי לשמוע פה בפודקאסט איך עושים את זה מההתחלה עד הסוף אבל לפני זה
(04:37):
בואו ניכנס ממש בקצרה דקה שתיים אני לא רוצה להיכנס לטכנולוגיה עצמה כי זה עלול
להבריח חלק מהמאזינות והמאזינים אבל בוא תספר מה החברה עושה בגדול ונמשיך למסע היזמי אז אנחנו כך,
אנחנו פיתחנו למעשה מוח תוכנתי שלמעשה יודע לקבל נתונים מהמפעל,
מרצפת הייצור במקום מאוד מאוד ספציפי שנקרא מערכת אוויר דחוס,
(05:02):
לקחת את הנתונים האלה שאותו נקרא לזה הציוד או התהליך הזה, שיש אותו אגב בכל מפעל,
אם אתה יכול למדן שקית צ'יפס, כשאתה פותח אותה נכון, חץ מלאה באוויר.
אז אותו האוויר, יש בעצם מישהו שמייצר את האוויר הזה, והדבר הזה הוא מתחסי האוויר,
מה שנקרא עסקי הלופט גשבת.
(05:23):
אנחנו למעשה פיתחנו את המוח התוכנתי הזה, זה שיודע לקחת נתונים מהמפעל,
של ספיקת אוויר, לחץ, האמרגיה שכל מתכס אוויר צורך, והוא צורך המון.
לקחת את הנתונים האלה ועוד נתונים אחרים, לבצע איזשהו ניתוח בענן,
ולשלוח פקודות למתכסי אוויר, שאגב, כמו שאמרתי, בכל מפעל,
(05:44):
איך בעצם לעבוד, זה מעשה אנחנו מפעילים, מחבעים, מכוונים אותם,
וכל הדבר הזה נעשה בצורה דינמית, באמצעות האינטריגציה מלאכותית,
ככה שאנחנו גם לא צריכים איזשהו מומחה שיישב במפעל ויעשה את העבודה,
זאת אומרת איזה שהוא באמת ממש מוח שיושב בענן.
אז אתה אומר לי יש פה את המילאים המפוצצות של שנת 2023 לפי דעתי,
(06:05):
AI, יש את המילה AI בכל הסיפור הזה.
זה נכון אבל למרות שהתחלנו בעצם לפתח את הטכנולוגיה, איי שם ב-2016,
אז איי היה בעיקר שמור לחברות כמו גוגל ופייסבוק, מה שנקרא בסצנה הסטארט-אפית הדבר
(06:25):
הזה היה יחסית בהתחלה. כן.
ואוקיי, עכשיו בוא נכנס לצעד אחורה אליך. מה הסיפור שלך? חיכמת חברה שעוסקת במישהו,
דבר כזה ספציפי, אני חושב שקודם כל באמת הדבר הספציפי הזה זה היה אחד מהרבה מאוד
רעיונות שהיו ומחשבות ותהליך,
(06:46):
אתה יודע בעצמי שעברתי במשך לא מעט שנים ואני חושב שבסוף חושבים בעצם איך באמת
הגעת למתחסי אוויר? כאילו מה הקשר שלך?
כאילו בסוף זה נשמע איזה משהו כזה מאוד נישתי, כאילו מה, איך הגעת לזה בכלל?
אז האבא שלי בעצם למעשה היה הרבה מאוד שנים בחיל האוויר, ותוך כלל התגדלתי על הסיפורים
שלו, וזה הגיע כמובן לאורחות שישי, והעניין הוא שהוא היה הרבה מאוד שנים התעסק בתחום של מתחיסי אוויר,
(07:14):
שבעבר היו מטמיים מטוסים על ידי אוויר בלחץ גבוה.
אומץ? למה? איך זה עובד? תנאות קיר, מה שנקרא תנאות קיר, אתה צריך להטניע... מה זאת אומרת?
באמצעות לחץ גבוה, ייצור שלחץ גבוה. מתחס אוויר למעשה הוא לוקח את האוויר מה...
נקרא לזה מהבחוץ, עושה איזשהו תהליך פנימי שהוא מייצר, הוא בעצם דוחף אותו בלחץ בתוך צינורות.
(07:39):
הדבר הזה שוב משמש להבה מאוד דברים, וספציפית בחיל האוויר יש, שהוא בלי להיכנס
פה כמובן לעניינים של ביטחון שדה וכולי, אבל יש פה הרבה מאוד בסיסים שמשתמשים בתשתידות שנקראת אוויר דחוס.
לימים אבא שלי שעה גם בקבע הוא למעשה ניהל את כל המערך של תכנון הדבר הזה שנקרא
אוויר דחוס לחיל האוויר זה ממש תכנית את החנות, את החוות זה כמו חוות שרתים,
(08:03):
הקבוצות מתחסים תכנן אותם לחיל האוויר,
וזה היה ציפור שלו כן אבל אני בתור יזם או בסוף אתה יודע בחור צעיר יותר,
תמיד חשבתי יש לי חבר מאוד טוב מהתיכון הוא קריא למלא 20 שנה בריינד סטורמינג ברמה
השבועית על כל מיני רעיונות, כל מיני דברים רצינו לפתח את ווייז או ויה,
(08:24):
מישהו אחר עשה את זה, רצינו פתח איזה שהיא... באמת.
לסופרמרקטים, מישהו אחר עשה את זה, אז עד שלמעשה, האמת שחמש שנים בפני שקמנו את
החברה, הוא עוד ב-2011, קמו אותה בסוף ב-2016, כן?
אבא שלי בא עם איזשהו רעיון מאוד בסיסי נגיד לבצע איזה שהוא מוניטור של מתחסי אוויר לראות איך הם עובדים,
(08:48):
הוא בעצם למעשה אחרי הצבא ניהל חברת שירות שנתנה שירותי תחזוקה לאותם התחסים והוא
רצה פשוט לקבל לחוק את ההתרעות האלה כדי לשלוח בן אדם טכנאי נכוני ועד אז זה לא היה קיים הדבר הזה?
זה לא היה קיים בתקופה שהוא היה מקבל תמונות מטכנאים ב-MMS את יודעת מה זה אמס? לא, מה זה אמס?
(09:09):
יש טלפון מאוד ישן אולי חלק המזינים אה, הטלפונים הישנים התמונות של פעם נוקיה,
של נוקיה כזה אז מישהו מצלב תמונה ושולח אותה בהודעת מולטימדיה אז כך זה הפעם ככה
המקבל בעצם המקבל נתונים מהשטח והוא אמר רגע איך אפשר להתחבר למתחסים האלה ברחוב
וכולי אז ב-2011 שניסינו במה הראשונה להסתכל על הדבר הזה,
(09:32):
הטכנולוגיה התשתית לא הייתה בכלל מוכנה.
כל הסיפור של ענן גם לא היה קיים, היית מתחבר עם סרוורים של בזק בינלאומי כזה, לפני כמה שנים, בעשור.
אז לא היו את הדברים האלה, לא היה אפשרות גם לפתח דביס אגב, אנחנו מחברים בסוף
את המתחס עם איזשהו מחשב זעיר כזה, של רז בריא פיי כזה,
(09:52):
אז שוב, לא ניכנס לענים הטכנולוגים פה, אבל כזה חתיכת חומה קטנה,
לחבר אותה למתחס רק בשישי האפשרות להתחבר למה שנקרא מרחוק,
הייתה עולה למעלה מ-1500 דולר, אז ההלכות היו לא הגיוניות הטכנולוגיה לא הייתה
שם אבל חמש שנים אחר כך ב-2016,
אחד הוא שאנחנו הולכים על זה אני עבדתי ב-SAP רק מי שעבד ב-SAP אומר SAP,
(10:16):
כל השארון סאפ אז עבדתי בסאפ,
ומה זה סאפ למי שקמו אני לא יודע מה זה חברת תוכנה במובילות בעולם חברת ERP,
זו תוכנה לניהול תהליכים ארגוניים כמו ענת חשבונות וסחר,
ולוגיסטיקה, מחירות שירות וכולי אבל רגע יש לי שאלה שמקדימה את כל זה איך בכלל
(10:40):
אתה מחליט אני רוצה להיות יזם ולהקים עכשיו סטארט-אפים עם חבר שלי מהתיכון כאילו
מאיפה זה הגיע מה הקלישה העתיד מה חושבנו לך להגיד.
קלישאות מכונות לא סתם שומרים אותן זה בוחר בך,
באמת אני אומר את זה אני חושב שכל החיים שלי פשוט תמיד חיפשתי את המיזמים ואיך
(11:00):
לעשות משהו שהוא ייחודי ומשהו שלא היה לפני ולייצר משהו חדש אז היצירה תמיד זה דבר שהעניין אותי,
יש לנו גם חבר משותף שעשיתי אותו גם איזה שהיא בצוד האחרת בחיים שלי כשהייתי ברדיו,
אז גם שם התוכנית שלו הייתה לפני זה מאוד מוחלטת, אבל מעבר לזה אני חושב שפשוט
תמיד היו לי רעיונות, דברים יותר בקטן אבל תמיד המחשבה הייתה לראות איך עושים משהו שיותר בגדול,
(11:27):
וחיפשתי את האנשים הנכונים שאני יכול לעשות את זה איתם, כי אני חושב שזה באמת באמת
קריטי, שיש לך את אותו צוות, את אותו שותף או שניים, שביחד איתם תוכל באמת להגיע
למצב שאתה יכול באמת להגשים את זה.
אבל תמיד זה היה שם, זאת אומרת כאילו לא היה לי ספק, שאני אעשה משהו, שאני אעשה כאילו דברים,
(11:47):
תראה אחרי שהתחטנתי טסתי עם אשתי, התחטנו וטסנו אחרי שבוע לקנדה,
לשליחות של הסיכות היהודית, שבכלל המטרה שלהם הייתה להקים מיזם בתחום של רדיו,
כאילו זה תמיד היה שם, כל הזמן היו הזדמנויות אתה צריך קצת ליפול.
חייב ליפול חייב ליפול אז זה תמיד היה שם, זאת אומרת ותגיד איך עכשיו החלטתם והתחברתם עם הרעיון של אבא,
(12:12):
ואני מעניין אותי על השלבים הראשונים הקשים של הקמת מיזם ואתה יודע,
החודשים הראשונים האלה שאתה עושה תוכנית עבודה ועדיין אין לך כסף ואתה עובד על
הכספים שלך, אתה בוסטראפ או פרנדס אנד פמילי, whatever.
לוקח מאבא קצת כסף מהחזכונות וזה קשה. זה מבהס גם.
(12:33):
קודם כל הקמתי את המזעק הזה עם אבא שלי והיא חבר טוב מהתיכון, אז שאלו אותי אם
גיעשתי כסף מפרנס ואף פמילי, אמרתי זה בעלייתי, כולם בעסק. כל הפרנס זה כל הפמילי.
אז זה מה שהיה?
אני חושב שתראה, השלבים הראשונים באמת זה להבין קודם כל באמת להאמין שיש פה משהו
שהוא באמת שווה את זה ואני חושב שהיה גם בסופו של דבר גם לקבל וולידציות זה מאוד
(12:57):
מאוד חשוב לקבל וולידציות וזה באמת בהתחלה,
בצדים מאוד מאוד קטנים אז מאי, אתה זוכר את הוולידציה הראשונה שקיבלת?
שאתה אמרת אוריי מישהו זה מעניין אותו, זה מעניין מישהו,
אז אני חושב שהמפעל הראשון שחיברנו זה היה מפעל פוליקאד בשפעים,
זה היה אחד מהלקוחות לשעבר של אבא שלי בעצם הוא עבד כמו שאמרנו בחברת שירות למתכסים,
(13:21):
היו לו כל מיני חברים ששאלו אותו מה אתה אומר?
האם אפשר לחבר לראות את המתכס הזה מרחוק לקבל איזושהי התראה?
כאילו כבר התחילו לשאול את השאלות האלה וכשבאנו לפוליקאד למפעל הזה,
וזה באמת היה כאילו פריצת דרך לחבר משהו מתחס עם תוכנה שאנחנו כתבנו לענן,
זה היה מבחינתנו משהו ש...
(13:42):
או, יש פה איזה משהו אפשר לפחול... רגע, אבל כמה זמן סליחה שאני קוטע,
זה מעניין כמה זמן מאז שהתחלתם את המיזם עד שהתקנתם את המתקן הראשון הזה?
שלושה חודשים שלושה חודשים. אה, זה נורא מהר איך כל כך מהר?
איך זה קורה? אז אני חושב שיש פה שילוב של שלושת הדברים, אני חושב שהשילוב שהדבר
הראשון זה יש לך לקוח בקצה, מישהו שהוא מעוניין לבדוק את זה.
(14:08):
זאת אומרת בלי שאין לך את הדבר הזה לראשוני, זה קשה בסוף, תקין,
תכנן, תראה מה אתה רוצה לעשות, זה מאוד קשה.
הדבר השני זה באמת היה להגדיר מה אנחנו רוצים להשיג, להגדיר מה שנקרא POC, Proof of Concept.
אז אייתה לקוח שרצה, היה לנו בצוות גם יכולות, זאת אומרת שוכב שתי הוא טכנולוג,
(14:28):
אגב, הוא היה מפתח ברמה מאוד מאוד בסיסית לפני שהתחלנו את המיזם,
הוא למד הכול בעצמו לפתח כאילו הכל, ממש.
ממש לימד עצמו, מדהים אבל יש את הוולידציה הראשונית של לקוח שרוצה משהו אנחנו יודעים
מה אנחנו רוצים לתת בגדול מאוד ויכות הביצוע, גם אקסקיושן פה הוא סופר חשוב,
(14:49):
גם בשלבים הקריטיים המכונים.
מה שאני גם לוקח מפה אתה אומר חייבים לי לשכות עמוק עמוק בתוך התעשייה הזאת שאתה
בוחר מה שאבא שלך עשה במשך שנים שהוא גם מכיר את הכאבים שם,
והוא גם יש לו אנשים שהוא מדבר איתם שהוא יודע מה הם חושבים, הוא יודע מה הם צריכים
והם כבר פונים אליו עוד לפני שהוא חשב על הרעיון אפילו.
(15:11):
אני חושב שמה שאתה עכשיו אומר זה בעצם השאלה שלך, הצוות, כן?
הצוות הוא סופר חשוב, ובסוף אחד מהאנשים בצוות הספציפי הזה, יש פה שלושה אנשי צוות,
הוא פרודקט נקרא לזה subject matter expert כמו זה בתעשייה.
מישהו שמכיר את הלקוחות, מכיר את העולת הכאבים, יכול...
היית עולם הזה, חיי את העולם. היי את העולם הזה ושאני חושב שמדברים על באמת צוות
(15:36):
ראשוני ובאים אליי אנשים ויזמים וחברים ואנחנו מדברים על זה המון,
בסופו של דבר צריך את אותה מה שנקרא פשוט של צוות גרעיני שיכול לתת את הנקרא לזה
את הפוש הראשוני למזם, את התחיפה הם בעצם למעשה התשתית של המזם.
זה בסוף, באמת זה בסוף בצוות, ופעול שזה דוגמה קלאסית.
(15:57):
אבא שלי הביא את המומחיות בתעשייה, המוצרי, ירון ביא איתה, נקרא לזה את היכודת
הטכנולוגיות ואת האקסיקיושן, ואני הבאתי את היכודת הביזנסיות ולסגור את הקצבות מסביב.
או, אז בוא שנייה אני אלך לזה טכנולוגיה, אני מבין הוא גם למד בעצמו את התוכנה, וזה אבא שלך,
אני מבין שאני מוסק בתחום וגם פתח אחרי זה חברה בנושא, ואתה מאיפה ההשכלה ביזנס שלך בהשכלת המינל עסקים,
(16:25):
כלכלה או שזה קרה יותר פשוט לעשות תראה, עשיתי במקביל תואר שני מינל עסקים איפה?
בפתוחה? איפה עשית?
לא, בכלל המינל תור כדי ממש בהתחלה להגיד לך שזה נתן לי.
סקילסט מטורף התואר השני וזה יכול להיות שבתת מודע זה כן ישפיע באיזה שהיא צורה
(16:46):
מה שזה כן נתן לי, היית עושה את זה שוב אתה חושב? הייתי עושה את התואר הזה שוב?
אני אסגר לך למה, זה לא בגלל ה... זה מעניין.
איכותיים וטובים והכל יכול להיות, בעיקר בעיקר בגלל הקשרים,
באמת הרי כמוסף שהתואר רוויל עשיתי במהלך התואר תוכנית של חממה,
שבעצם זה חממה סטארט-אפים שיש בתוך המכלה המינאל, היום כבר דתי לא קיימת, נקראת נובוס,
(17:12):
ושם למעשה גם היו הרבה מאוד יזמים שבאו ורצו ונתנו קצת יותר, אתה יודע,
הייתי אומר ללמוד מניסיון, ותחילתי זה גם נקרא לזה מה שאני,
אתה יודע כל הזמן מעדהד שמניסיון לומדים.
אז זה אחד, יש לי מנטורים שחיברו אותי, המנטור שלי שם בתוכנית היה משקיע הראשון
(17:34):
שלנו, הוא בכלל היה חלק מ-VC, הוא חיבר אותנו לאקסלרטור הראשון שעזר לנו להתקדם טכנולוגית ב-IDM.
אז הרבה מאוד דברים כן,
כן בהתחלה שהיינו צריכים את התחיפה הראשונית נקרא לזה מישהו שיאמין בנו אני חושב
שהרבה מאוד שם למדנו ובכלל אני חושב שאחד השיעורים הראשונים שלי בדבר כזה היה באמת
(17:56):
להבין שמנטורשיפ דבר שהוא סופר קריטי סופר חשוב הוא גם יכול לקדם אותך,
אז אני הייתי אומר בתור יזם בצדיו הראשונים, בעיקר למדת סקילסט קצת של עולם היזמות
הצעדים הראשונים, את המנטורשיב את המקומות האלה.
זה לאו דווקא באמת המקום של הקורסים של תואר שני ו-MBA אלא יותר,
(18:18):
תמיד אתה מגיע ל-MBA תראי איך אתה יכול לפתח את הקשרים שלך זה בדיוק זה.
הבנתי, מעניין עכשיו השלב הזה אנחנו מחסים אותו ואז מגיע השלב של בעצם אוקיי יש לי את הלקוח הראשון,
בסדר עכשיו אני צריך גם לפתח את המוצר אבל גם למצוא עוד ועוד לקוחות.
(18:40):
מה אתה יכול להגיד לי על השלב הזה?
בוא נגיד פיתוח החברה איך קוראים לשלב הזה אז התחלתם לגייס כבר כספים מבי סיז, מה עשיתם?
אז בשנתיים הראשונות היינו לגמרי בוטסטראפ, ממש הרווחנו את הדולרים הראשונים של המעלה לקוחות,
לא לקחנו מסקורות, בכסף שעשינו עסקנו את המפתח הראשון והשני בחברה,
(19:03):
ממש כאילו היינו ללא שכר שנתיים, כאילו שלושת איזה מיני.
זה גם דורש, זה דורש את היכולת הזאת ההתחלה הזאת.
תשמע, אם זה עלוואות או אם זה להצטמצם בחיים, המון המון הייתי אז גם אבא צעיר עם
ילד ראשון, עם פינוק זה לא פשוט בכלל גם לי אשתי מגיע קרדיט, את שומעת?
(19:27):
הנה אני צריך גם קרדיט פה על השיחה יאללה
קיבלת זה באמת לא פשוט
ההתחלה הצדים הראשונים השנתיים הראשונות הן לא פשוטות אחר כך הייתי אומר היינו
צריכים בעצם למעשה להבין שאנחנו צריכים להגיע לשלב שנקרא product market fit לפחות
שומעים את המושג הזה בהרבה מקומות נכון תסביר אותו שנייה למי שעוד לא סגור על המושג ב-100% יש product,
(19:52):
יש market יש מוצר.
ויש התאמא של של השוק למוצר, אבל מה יש קשור?
נכון, התאמה של השוק למוצר היא
באמת תלויית מוצר, זאת אומרת, ההוכחה עצמה היא באמת תלויה במוצר שאתה מוכר.
זאת אומרת, סור חיים אם אנחנו מוכרים מוצר ססיס, צריך בעצם למעשה לראות שהלקוחות רוצים לשלם עליו,
(20:14):
שהם מוכנים להישאר מה שנקרא שה-retention שלהם גבוה, זאת אומרת שהם מחדשים חוזר
לעוד שנה ועוד שנה, שגדלים...
עכשיו שוב, אני אומר במצב הראשוני מאוד של לקוחות בודדים שיש, אז אנחנו הגדרנו
מה מבחינתנו יהיה פרודקט מרקד פיט בישראל, וזה היה חשוב לנו כן להגיד,
(20:35):
קודם כל אנחנו יודעים שהשוק הוא השוק הגלובלי, ובישראל יש שוק קטן יחסית בעולמות
של תעשייה מסורתית, ולכן אנחנו רוצים להשיג את השלושה לקוחות הראשונים.
אגב גם פה זה לא ששימו את זה רק לבד, זאת אומרת היינו,
לקחנו יועץ בתחום של מוצר, שזה לא הבא שלי,
שזה מישהו טכנולוג יותר, שהוא מכיר את השוק של ההייטר, לעזור לנו לפקס אותנו,
(20:58):
מישהו עם ניסיון כל הזמן נשאנו אגב על הדבר זה היה חשוב אבל הגענו לשלושה לקוחות
ראשונים אני מקריא לזה שהיה פה שכבר היה הלקוח הראשון,
וואלה כן, ואוסם אוסן נסלה זה לקוחות גדולים.
נכון אז קיבלנו בעצם למעשה מה שנקרא את שלושת הלקוחות הראשונים האלה ואז במקביל
(21:25):
לזה גם גיאקסנו כסף למדען הראשי וקצת איזה אנג'לי ואיזשהו ויסיק ששם קצת כסף איזה
מדען ראשי של משרד האנרגיה?
לא, לא מדען ראשי חברות מתחילות המדען הראשי תוכניות רשות החדשנות אמרתי מדען ראשי
אז בדוקה אגב הם עברו ממדען הראשי לרשות החדשנות.
(21:48):
באותם שנים ורגע אתה רואה אני גם בפודקאסט מדבר על זה הרבה ושאלה אם אתה רואה ערך
במענה כזה מרשות החדשנות, מלבד לכסף הטוב.
האם היה פה ערך נוסף? בוודאי, קודם כל אנחנו גילסנו סך הכול מהרשות החדשנות,
ופקר אינברט דחת משהו כמו שלושה מיליון דולר.
(22:09):
הכסף הייתי אומר הבסיסי שקיבלנו הגיע בהתחלה מהרשות החדשנות, יחד עם the matching money המשקיעים.
קודם כל זה כן הייתי אומר פיקס אותנו כן להשקיע ב-IP שלנו.
משהו שכנראה לא היינו עושים אם היינו ככה מגייסים כנראה סכומים שהם לא מה שנקרא
צבועים מה זה אומר להשקיע ב-IP?
(22:32):
מה הקווה? זה הכריח אותנו למעשה ללכת ולפתור פטנטים זאת אומרת,
אם לא היינו קבלים כסף פרוח כן,
ומבינים את המשמעות של בידול טכנולוגי זה פשוט כנראה אז זה הכריח אותנו לשבת ולכתוב
לאפיין את הבידול הטכנולוגי שלנו בצורה בהירה הלכת לכתוב על זה פטנט וזה מאוד מאוד
עזר לנו גם בהמשך. אז אני חושב שזה...
(22:54):
כן, תסיים סליחה. זה מאוד עזר לנו. כן, אני שומע הרבה שגם אומרים אפילו אם לא קיבלת
את המענק מרשות החדשונות, בעצם זה שמילית את התפסים וכתבת את כל התוכנית שאתה צריך לכתוב להם,
זה הרבה פעמים, בעצם העבודה הזאת היא עוזרת ומעלה את המיזם סטארט-אפ שליו.
אתה מסכימי עם כביעה כזאת? מאוד, מאוד מאוד מאוד.
(23:17):
תראה, זה גם נותן לוולידציה למשקיעים אחרים שהם לא טכנולוגיים לראות שעברת איזושהי
וולידציה כן, זה אם קיבלת, זה אם קיבלת לחלוטין.
אבל אני אומר, כן, תראה, עשינו בסוף גם, המענק האחרון לא קיבלנו בסוף,
עשינו זאת אומרת שלוש הרגשות, ואת השלישית כבר לא קיבלנו, כבר היינו מתקדמים לזה, כבר יותר מדי כבר בביזנס.
אבל כן, גם אז, גם שכתבנו את זה אז, חשבנו על הפטנטים הבאים, ומה לעשות,
(23:42):
זאת אומרת, זה מאוד מאוד עזר לנו, אתה יודע, את התהליך הזה של באמת של.
לחדד את החדשות הטכנולוגית של החברה, לכתוב את זה, ואני חושב שזה היה מצוין זה
היה תהליך מאוד מאוד חשוב ואז יש לנו שלושה לקוחות ומתי מגיעה בעצם הכניסה לארצות הברית וכל המהלך עם ברד?
רגע, זה היה שהיה משהו בדרך לפני זה, קודם כל אז כן, שלושה לקוחות,
(24:05):
גייס נוסיד של כמעט 2 מיליון דולר, ואז אני קיבלתי מה שנקרא הנחתה המשקיעים הכל מצוין, יש לך מחלה רעיון,
אתם מתחילים להתקדם אבל זה מה שנקרא אנחנו ממליצים בחום וככה אנחנו חושבים שזה
כדאי בשביל הסיבובה בשביל הגדילה של החברה תתחילו להביא גם ועלי פרציות שמחוץ לישראל.
(24:30):
אוהרה טובה רגע אתה יכול להגיד מיה היו המשקיעים הראשונים בסיד הזה של השתי מיליון
בטח כן, זה היה קיבוץ יווין אגב באותפ עזה מה יש להם VC מה יש להם קרן,
לא, אז אנחנו היינו בהתחלה חלק מחממה שנקראת סאוט-אפ, שזה חממה סטארט-אפים בעוטף עזה.
(24:54):
אתה מכובר חזק לעוטף? אני מכובר חזק לעוטף ואני לא יכול כרגע לחשוף יותר מדי פה,
ואנחנו גם מאוד מעורבים מה שנקרא בנצחה ובפרומות ובהרבה דברים שקשורים לעוטף,
אנחנו מאוד מאוד חוברים על האזור.
אז חוץ גבים היה המשקיע הראשון יחד עם קרן BGV מהSilicon Valley יש להם פה שותף
(25:16):
שעובד בישראל, בחור בשם ברג ונבנון,
תתחבר אליי בבקשה כי אני לא מכיר אותו אבל זה
שאר אוריה הוא גם מוכר מאוד בתכונת
כמובן של Sustainability ואנרגי טק גם מוכר אז הוא
היה מנטור ראשון שלי דיברנו על ה-MBA שם עיקר אז זה בעצם למעשה ועוד איזושהי חברה
(25:38):
בארץ שאבא שלי עבד בלפני גם שם אחד השותפים החליט שהוא רוצה גם לשים כסף הוא אמין
במאיזה אז חיברנו את זה יחד.
קבוצת משקיעים בשם מועדון המאה מאוד מוכר המועדון המאה פלוס אז גם שם אנשים מאוד
טובים מנוסים של חברות שישבים שם הביאו חלק למשקיעים,
(26:03):
אורי בינון שהוא היה מנכל חברת החשמל לשעבר ומפעילה עם המלח גם בבורט שלנו,
זאת אומרת נכנסו פה כמה גופים שאומנם זה לא סכום אדיר, כן 2 מיליון דולר קצת פחות אפילו,
אבל אנשים באמת מנוסים עם הרבה מאוד עזרה בהתחלה שנדמו לנו באמת הרבה מאוד תמיכה וגב.
(26:24):
מדהים, ועכשיו אמרת שדילגתי על שלב, אז השלב שדילגתי על זה בעצם שהוויסי אמרו לך,
מה עם חול, השוק הגדול מחכה, מה אתה פה עם הארץ, יש פה 3.5 חברות, צא החוצה.
חבוב, קח מטוס, תעלה למטוס ותרוף לנו מעיניים, אני לא רוצה לראות אתך יותר.
ואכן זה מה שקרה. במשך אני חושב, קורבן לשנתיים הייתי אומר,
(26:48):
למעשה היא השלב שני או אולי שלישי כי בשלב הראשון זה היה באמת בוטסטרפ שלב שני
זה היה איזשהו סידמני כזה ממש ראשוני שגייסנו,
בשלב הזה למעשה מה שקרה אתה יודע באופן טבעי שוב אני אומר את זה לנו,
באופן טבעי קודם כל בונך לאירופה זה קרוב, תיסות קצרות, טיים זום.
(27:09):
חזרבנו בוא ננסה לראות מה קורה בעצם מה שהרגע הזה עשינו זה ניסיון לייצר שיתופי
פעולה עם כל מיני חברות נגיד שמחרות מטחסי אוויר, שמחרות סנסורים בתחום. ניסינו להיכנס לתחום.
אז אני מצאת עצמי בעצם למעשה על הקו הרבה מאוד עם גרמניה ואיטליה עובדים חברות
סנסוריים בתחום מנסה לראות איך אפשר לעולה למכור את המוצר דרכם.
(27:32):
בשלב שני הלכתי אמרתי טוב, אולי עדיף לנו שוק דובר אנגלית פרופר, כן?
כי אירופה זה מאוד מורכב, לא ניכנס אולי לזה לשיחה אחרת אבל הרבה מאוד שפות וגם
תרבויות ואפילו הייתי אומר רגולציה קצת שונה למרות זיכרון אירופי זה לא פשוט ואז
אמרתי טוב בוא נכנס לשוק שהוא יותר מוגן,
אני נסעתי לאנגליה התחלתי להיות עם אנגליה על הקו באמת כל שבוע,
(27:56):
התחנו שם פילוטים נכנסנו אפילו לעיגוד האוויר הדחוס באנגליה, הייתי בבורט שלו שם
ישבתי והייתי בעושה הצגות של החברים,
התחלנו להיכנס די חזק שמה.
ואז קרה דבר מבחינתי שהוא די מדהים, לא פחות ממדהים,
אז סיפור כזה, אחד אנחנו תראו בתחופה של הברקזיט שזה בערך 2019 כן,
(28:22):
גם זה לפני הקורונה, תחילת הקורונה ממש לפני הקורונה, משהו כמו אולי חצי שנה,
שפונה חודשים לפני הקורונה שנה, התחלתי ממש מאוד חזק על אנגליה הברקזיט היה באוויר,
הרגיש לי משהו שם שלא בטוח שכדע כרגע להתעסק עם אנגליה מה התעליך של הברקזיט שהיה
קשה מודמי שזוכר גם כלכלית לאנגליה עד היום עד היום, נכון?
(28:45):
במקביל מה שקרה, התחלנו שיתוף פעולה עם חברה ישראלית, שאחרות שאתה גם מכיר, בשם Panoramic Power.
מרכישו לו דייל סנטריק, זה גם סיפור מאוד מוכר, ידעתי אפילו לימור להזכיר את זה בפעמלים.
ולPanoramic Power יש סנסורים כאלה שהם מאוד, נקרא לזה משהו בלי הכנס טכנית,
הם מאוד מתאימים לפתרון של Ecoplant, ושיתוף הפעולה הוא נראה מאוד מאוד טבעי.
(29:06):
במקרה הכרנו אותם בשטראוס, זאת אומרת הייתה לנו תקנה משותפת.
ככה בנורמל פאוב ובעצם בסנטריקה, שהם אמרו טוב אולי נשקיע בכם בואו נציע לכם בעצם
להיכנס לסיבוב A שלכם, הוא לא הוביל אותו.
ושוב מבלי להיכנס לאמון המון פרטים, הייתה למעשה הזדמנות שישבנו מול העיניים של
(29:29):
סנטריקה ועוד משקיע קיים בתוך אקופלאם.
סנטריקה רגע מי שלא יודע סנטריקה חברת האנרגיה אולי מהגדולות בעולם בעצם.
נכון זה בריטיש גז. אני חושב להגיד את זה.
כן. אז היא התחברה כל הסיפור הזה עם אנגליה וסנטריקה, וזה נראה פתאום הכול מאוד מאוד מעניין.
ואז יחד עם הסיפור הזה של הברייגזיט,
(29:52):
פתאום שאלנו את עצמנו, רגע, זה נכון הדבר הזה? כי בסוף ארה״ב גם הייתה שם בזווית
העין וחשבנו שבסוף אירופה זה איזשהו שוק מעבר מבחינתנו בסופו של דבר לארה״ב.
אגב, זה מה שאני חייב להגיד להרבה מאוד יזמים.
כן. אין דבר על השוק מעבר. לא קרה לנו דבר על זה.
תלך אליו. אל תעבור בדרך כי זה יותר נוח פשוט מאוד.
(30:14):
אין דבר כזה לעבור בין מה שנקרא באיזה שהוא פתרון ביניים כזה, עד שיהיה לך כסף
או עד שזה, זה פשוט לא נכון לדעתי.
בסוף מה שקרה אני אקרא לזה במורד הדרך, בסוף הדבר הזה עם סנטריקה,
משחנו אותו, משחנו את הזמן כדי לתת להם תשובה והם גם כזה, היה שם איזושהי מריחה
(30:38):
של התהליך איתם לכמה חודשים, שלושה-ארבעה חודשים בדרך אני אמרתי טוב בואו נגבוק
את ארצות הפריט בואו נגבש את הסטרטגיה לארצות,
ואז החלטנו שאנחנו רוצים לחפש איזושהי תוכנית העצן נקרא על איזה אקסלרטור שהוא מונחי שוק,
שהוא עזור לנו בעצם להיכנס לשוק
האמריקאי מצאנו תוכנית טקסטרס זה תוכנית שהיא מאוד לפני ברד לפני ברד אנרגיה,
(31:03):
בצערי במקביל לברד כי מה שקרה זה שהגשנו לברד אנרגיה במקביל אני הייתי צריך שותף אמריקאי הלכתי,
חיפש את העתונות מה שנקרא בארצות הברית הלכתי לפרדש של כמעט טיול באוהלים למצוא
שותף מפיץ שיעזורנו להפיט את התוכנה,
את המוצר ויחד איתו נעשה ברד ומה שקרה זה שבמקביל התראינו לטקסטארס,
(31:27):
התקבענו לטקסטארס ומצא לנו שותף אז פתאום קרה משהו אחר פתאום כל הקליפים מתרבובים מחדש.
מה זה טקסטארס? תסביר למי שלא יודע עכשיו כמוני. תוכנית שלושה חודשים יש אותה בלמעלה
במאה מדינות בו זמנית, יש נושאים לכל תוכנית, המקרה שלנו זה היה תוכנית של עולם ה-food and beverage.
(31:50):
וגם קלינטק, שילוב כזה, שלמעשה אתה עושה את התוכנית באיזשהו מקום,
כל, יש לוקיישנים שונים בספצים, בעוצמת הבריט יש עשרות כן?
אבל בדרך כלל מה שקורה זה שיש corporate sponsor, חברה אחת או שתיים של לקוחות ספונסור שיפע לתוכנית,
ואתה עושה שלומך רודשים תוכנית מנטור, שהיא תפוגש המון אנשים מתוך הספונסרים האלה,
(32:12):
ולמעשה אתה מייצר עצמך האפשרות גם לעשות איתם מסכים.
וגם יש את האיקוסיסטם המקומי של אותה עיר, במקרה שלנו עושים את זה בניסוטה, בסנט פול, במינייפוליס.
אז גם און המון יזמים אחרים ומשקיעים, ואותם שתי חברות שהן בעצם היו ספונסריות,
זו היה קרגיל, שזה חברה ענקית, חברה הפרטית הגדולה בעולם אגב, חברה שהיא כל דבר בתחום המזון,
(32:39):
כולל אגב השקעה מאוד מעניינת שמעשו בישראל,
חברת אלפאס, אם אתה מכיר? לא מכיר, מה זה?
זה מזון מעורבד, זה בעצם, סליחה, בשר מהצומח.
אוקיי, אוקיי. ואקולב, שזו חברה שהיא לא מוכרת בארץ, אבל היא חברה ציבורית, חלק מה-SNP. מה הם עושים?
(33:00):
הם עושים למעשה יצרנים של כימיקלים, ויש להם בעצם שמטפלות בכימיקלים במפעלים שנותנים שירותים.
אקולב תוך כדי התכנית של השלושה החודשים,
בעצם ראו מה אנחנו עושים, התחלנו להתחבר עם עם המנטורים שם וכל מי שחיברו אותנו שם,
ובאיזשהו שלב הם אמרו אוקיי זה מעניין אותנו אולי פשוט ניקח לטכנולוגיה את המוצר
(33:22):
הזה ונמכור אותו ללקוחות שלנו הרי הלקוחות שלנו יש להן מטחסי אוויר אנחנו פשוט
לא שם אולי ניתן להם את השירות הזה שיחסוך להם באנרגיה כי בעצם הטיקט שהלג עולם
זה היה חיסכון אנרגיה ללקוחות שלהם,
וככה גלגלנו איכשהו למצב אז אנחנו זה משאיר לי משהו שלא דיברנו על כמה באמת את
האנרגיה שאתם חוסכים, ומה עתיק את הקיימות שלכם, אבל בואו נגיע לזה אחרי שתסיים את הסיפור.
(33:47):
רק על הסיפור הזה כלל, זה שבסופון דבר הם הפכו את הלקוח הראשון שלנו ברצות הברית, והיה מפיץ.
זאת אומרת קרה כאן איזשהן משהו, שעד שאנחנו מחכים התשובה לסנטריקה,
פתאום התקבלנו ל-Texters, תקו על המכוח ראשון, רוצים כנראה להשקיע כסף.
וברד היינו ממש כאילו כבר על סף קבלה, ידענו שזה הולך לכיוון של התקבל,
(34:10):
בטח אם אנחנו גם עכשיו מביאים איזושהי תשתית בסיסית גם בארצות הברית.
בקיצור כל הקלפים הסתדרו בארצות הברית, וכאפה למעשה נטשנו את הפעילות בהתקדמות
באירופה, וספציפית באנגליה.
אוקיי, צריך לקחת אותנו קדימה, כי אנחנו מגיעים לקראת הסוף, אז בוא תערוז לי את
הסיפור, ואפילו אם אנחנו מדלגים על איזה שאלה או שתיים, איך בסוף הגעת למצב של
(34:34):
האקזיט, ומה אתה ממשיך לעשות מאז,
והאם יש אתגרים גם בשלב הזה,
ומים. ברגע שבעצם ב-2020 אני עברתי איום משפחה לארצות הברית, עשיתי relocation
בשיא הקורונה בגל הראשון, הייתי לבד בסדר.
אגב, קרדיט לימור ולצבב ברט שעזר לי מאוד בלהשיג את הוויזא, כי לא היה בכלל להשגריר אות.
(34:57):
איזה קושי. זה היה מטורף לפני 4 שנים בדיוק עברנו לארצות הברית פשוט התחלנו,
שוב to make long story short,
פשוט התמקדנו באקולאב ובהתפתחות של אקולאב ומקביל כמובן היה מאוד מוצלח בברד,
ומשם גם הבאנו לוקוחות, אבל התמקדנו ב-EcoLab,
ובאיזשהו שלב לפני, אמת לפני שנתיים שחושבים על זה כבר, ממש שנתיים, באוגוסט 2022.
(35:25):
כשאינו כבר עם לדעתי אזור ה-15-20 לקוחות בארצות הברית, אני מקבל הודעה ב-LinkedIn,
מה-Corporate Strategy של אינגרסול רנד, בחור בשם מייק, פונה לעת ב-LinkedIn.
עכשיו ההודעה בכלל הגיעה לספם, בשביל שמונה ימים בכלל לא ראיתי אותה.
ההודעה הייתה פשוט, מה העניין עם אווירן? שמעתי עליכם, אתה פתוח לשיתוף פעולה עסקי.
(35:48):
מסתבר היום בדיאבד, שאחד הטכנאים שלנו, ביקש תמיכה מאינגרסל מהחברה הזאת,
כדי לפתור איזושהי בעיה טכנית במוצר.
והיא התרגלה מאוד מאוד מהר להנהלה. השם שלנו ומה אנחנו עושים.
ואני אף הספסתי שמונה ימים, באיזשהו שלב סתם ניקיתי את הליבת ספאם שלי בלינדין,
(36:08):
אגב מומלץ מאוד כדאי לנקות את הליבה הזאת עוד כי הגיעו הצרון מאניין,
התחלנו לדבר ממש התכתבנו במשך איזה שבוע אמרתי תשמע אנחנו נשמח אם אתה לא כל כך
עושה לנו שהיא מצגת בשרלוט,
צפון קרוליינה, ומפה לשם הגענו, עשינו איזושהי מצגת, הסברנו מה אנחנו עושים.
(36:31):
חלק מהלקוחות שלנו כבר היו בעצם למעשה ציוד של אינגרסל רנד שחיברנו להנן ועשינו אופטימיזציה.
לגבי החיסכון, חוסרים מעט 30% בצורך את החשמל.
תסביר למה? מה המנגנון שחוסך פה?
הכיבוי והפלה של המטחסים, הכבדון הנכון שלהם, התראות על נזילות שיש בזמן אמת.
(36:54):
הרבה מאוד דברים שבעצם, שלא דיברנו בעצם על ההיאה
במתחסי אוויר אבל כמעט 50% ממה שהמתחס
האוויר מייצר הוא למעשה הולך לפף או בנזילות
מה שנקרא ב-idle time שהמתחס
עובד אבל לא באמת דוחס וזה קורה בגלל תכנון ארוך מאות שנים תכנון לא נכון של המערכות
האלה גם בנייה של תלי התלי התלי זאת אומרת הרבה מאוד את אומר תפעול עול ידני ומיושן
(37:23):
בסוף הרבה מערכות נקרא לזה מוסקאדה או מערכות קונטרול כאלה,
מבוססות מומחים, בוא מישהו מתכנת המערכת בונה איזשהו שיטת עבודה והולך הביתה ואז זה דבר דינמי ברגע ש...
משתנה מגיע מישהו אחר. בדיוק אז תבין זה כבר לא רלוונטי כבר ומה שאנחנו עושים זה
בעצם אותו אלגוריתם שיודע הוא אדפטיב, יודע להתאים את עצמו, יודע להתחלף, יודע להתעדכן.
(37:49):
זהו, אז זה בעצם מסב הוכיח לך שלא יודעים לך.
כן, ואז הבנתי, ואז הם ממוצאים לך סכום? אתה יכול להגיד אותו פה?
קודם כל הם מוציאים איזשהו term sheet, זאת אומרת, הם מוצאים איזשהו נייר כזה הצעה,
בסכל דבר הסגירה אני יכול לספר בה, זה הסגייה הפורסמה, זה לא משהו שהוא זה,
(38:10):
אבל זה שבסקלדוס בכל דובר נחתן ל-50 מיליון דולר, סך הכל. כן.
וזהו, הם קונים אתכם לתוך החברה שלהם, ואתה ממשיך לתפקד שם בתפקיד שאמרת.
נכון. זה מה קורה מאז היום הזה? תעלי 6 חודשים של דו-דיליג'נס, גירה אפריל 2023,
(38:32):
ובעצם התפקיד שתייערתי, הטייטל הזה בעצם, כל הרעיון פה היא בעצם שהינגרסול,
עוד חברה תעשייתית קלאסית, שהיא היום בעצם מפתחת ערוצי הכנסות נוספים, Growth Engines,
למעשה אנחנו כאן באקור פלנט הפך להיות מרכז החדשנות של אינגלסול בתחום של Digital
Recurring Revenue זאת אומרת בואו נתמוך עכשיו בארגון שיש לו יעד שהוא בפורסם הציבורי
(38:55):
של מיליארד דולר ברקארין רבניו כן?
עד 27 ואקו פלאנט זה אחד למעשה מהמנויי הצמיחה המרכזיים ואני היום בעצם מרכז את
כל התחום של רקארין רבניו כמה היום סליחה שעצבתי מה?
כמה היום הכנסות כמה מאות מיליונים אז אתה אומר בדרך הנכונה למיליארד דולר בעזרת
(39:20):
כל הארגון הענק הזה בסופו של דבוק, כן?
להגיע למיליארד דולר יאללה, בהצלחה.
בוא נסכם את המסע הזה כי אנחנו צריכים ומגיעים לסוף מה האתגרים שאת זוכר בתור האתגרים הכי גדולים,
והפתרונות הכי פשוטים לשון האתר של אוקאם מה הפתרון הכי פשוט לכל אחד מאתגרים האלה לדעתך?
(39:46):
קודם כל, אני חושב שבסוף שלבים שונים, אתגרים שונים, כן? במיזם.
בדיוק. אתה בטח תשאלה ואתה, כן? אם זה שלב הרעיון, אז באמת האתגר הכי גדול זה באמת להביא את הצוות, כן?
זה נשמע כמו משהו פשוט, אבל להביא את האנשים הנכוני סביבך, שיקימו והירימו את זה.
לא, זה נשמע לי מטורף האמת, זה לא נשמע פשוט. זה לא פשוט בכלל,
(40:08):
אני חושב שכשחוזום על צוות...
יש לך טיפ על הנושא הזה? בנושא אני חושב שמאוד מאוד חשוב לשים לב בצוות הגרעיני,
שיש כל פונקציה, כל בן אדם, כל אושייה תורמת ומשלימה את הנשים האחרים בתוך הצוות.
זאת אומרת שזה יהיו באמת יכולות משליםות מצד אחד, מצד שני שבאמת יהיה איזושהי תפיסה משותפת,
(40:32):
בסופו של דבר כל אחד יידע את מקומו, ותת לשני למעשה את המקום שלו, זה סופר חשוב,
אבל זה לא רק הצוות הגרעיני,
זאת אומרת הצוות הגרעיני צריך לדעת ולהכיר איפה המקומות שהוא אולי ענו את הניסיון
או לא מספיק טוב וכולי, ולטוף את עצמו בצוות עוטף של מנטורים, יזמים מנוסים.
(40:55):
דברים, זאת אומרת אנשים שבסופו של דבר יודעים לעזור לאותם יזמים צעירים שמאוד נילבים
ורוצים לפתח את החזון שלהם, לחווה אותם למקומות הנכונים.
היה לנו מנטור בתחום של פרודקט שעזר לנו להבין ולחשוב פרודקט מרקד פיד,
והיה לי יועץ פיננסי אסטרטגי שעזר לי לבנות מודל כמו שצריך, והיה לי מנטור אחר
(41:16):
שעזר לי לספר את הסיפור כמו שצריך וללמוד דרך בונים פיץ' כמו שצריך.
זאת אומרת זה מאוד מאוד חשוב, אגב עד היום יש לי את היועצים חלקם אני אוהבת אותם עדיין.
ללוות ולתמוך ולהפוט אותך וגם
צריך לדעת להקשיב גם, אני משאיר שזה הסיפור של הצוות הוא בסוף כל כך חשוב.
הבנתי. אוקיי, תקשיב זה בשיחה מרתקת אני אוהבת ממש לעבור על השלבים שלכם,
(41:42):
גם למדתי הרבה הרבה סוגיות שאני מניח שגם יש ליזמים אחרים,
החל מהרעיון ומומחה שוק כמו בדמות אבא שלך ומומחה טכנולוגי ומומחה כמוך בעסקים,
אני מרגיש שאפשר לקחת מזה הרבה.
אני תוהה אם אתה חושב שיש עוד משהו איזה טיפ אחרון ליזמים לפני שאני פונה לך על
(42:09):
הצד האישי ובעצם שואל כמה דברים עליך לפני שנערוז פה,
עוד איזה משהו שאתה יכול לתת ליזמים משהו שכדאי לשים לב אליו אני חושב שדיברנו
על זה כבר משהו קצת אולי בהתחלה אבל העניין של באמת של לדעת יש בסורך העניין שוק
שאתה רוצה להגיע אליה ואתה יודע שזה בשופו של דובר עבר שוק המטרה שלך, לכוון לשם מההתחלה.
(42:29):
זאת אומרת, יכול להיות בדיעבד, כן? איך אמר לי ירון, תאמין לי פעם הבאה אנחנו צריכים
לקצר את זה, לראות איך עושים את זה ומזה הצלחנו.
אנחנו קצרים את זה בחצי, משבע שנים לשלוש שנים.
אז אני לא יודע אם אפשר לקצר את זה כל כך וכולי, יש קיצורי דרך,
אבל אני חושב שכן, ברגע ש...
צריך להבין שברגע שיש שוק שאתה יודע שאתה צריך להיות שם ואולי אתה מנכל,
(42:50):
נגיד שאתה שותף הצד העסקי ואת
יודעת שאתה צריך להיות שם ללכון לא לפחד
זה תומן בחובור המון סיכונים
ושוב עברתי בשיא הקורונה בלי הרבה
מאוד כסף לקופה אבל בסוף אני חושב
שנקח את הסיכון הזה ולדעת אין
(43:11):
מישהו אחר שיעשה את העבודה שזה לא אתה אז אתה צריך ללכת ולהמצוא את הלקוחות הראשוניים
קזיס לתחת שלך ופשוט תעבור לשם שמע פגז אנחנו אחרי הזמן בוא תן לי לשאול אותך שתי
שאלות אישיות אחד מה אתה הכי אוהב לספר על עצמך.
אני חושב שאולי אני מספר על עצמי, אבל גם אולי גם אשתי תספר את זה.
(43:35):
אני קודם כל אגיד על עצמי שאני מאוד חדור מטרה, ואני לפעמים הקשן בצורה לא רציונלית, כן?
אבל דבר אחד אני למדתי עם השנים, אני חושב שזה גם, והרבה אנשים,
כן? זה בסוף למצוא איפה אתה באמת יכול לנקות הראש.
איפה אתה באמת מגיע למקום את זה עם עצמך כשאתה יודע שאתה לא חושב על שום דבר אחר
(43:55):
ואתה באמת מנקה את הראש. תציל לי משהו... כן?
למשל זה כשאני רוכב וכשאני נוסע עם השטח, עם ג'יפ או עם רכב שטח,
אני נמצא בשטח לצורך עניין במדבר,
שזה גם ככה מקום מאוד מאוד שקט, ואני צריך מה שנקרא להתעסק ולהיות ממוקד בידי שאנו
לא אפוך את הג'יפ, הוא לא יתאפך על עצמי,
(44:18):
מה שנקרא להתרכז בלא למות, אבל אני חושב שמקום הזה כאילו מצליח באמת להתרכז בזה
משהו אחר, שזה לא לצורך העניין אקו פלנץ, שהגב בסוף בתור יזם זה כמו ילד, אתה יולד ילד כן?
אבל בסוף מבחינתי זה המקום שבו אני מצליח לשטוף את הראש, לנפות אותו להתאפס,
(44:40):
לא לחשוב על שום דבר אחר ואת הדבר הזה אני מאוד מאוד אוהב לעשות.
מדהים, זה אחלה טיפ האמת. וזה אחלה דבר גם שאת אוהב לספר על עצמך. את אוהב לרחב על ג'יפים?
אתה אוהב ג'יפים? אני חושב שאם הסיפור הזה של נקות הראש, הוא מאוד מאוד חשוב בסוף,
גם בשביל הבריאות הנפשית, אבל גם בסוף בשביל לחשוב,
(45:03):
לפעמים כדי לפתור את הבעיה שאתה נתקל בזה שהיא חומה, אתה רוצה לפתור בעיה,
לפעמים עדיף הלכת לקוח אותה ראש, לפעמים זה ילך להקפל טיפ טוב ממאמנטו שלך.
ולפעמים זה פשוט ללכת, להתנתק, יש כאלה שזה אולי סחיה, יש כאלה שזה אולי ריצה,
יש כאלה שזה נסיעה בג'יפ לא יודע, בסוף לתת למקום שלך שאתה יכול לקרות הראש,
(45:26):
ולחשור מה שנקרא הענן זה מאוד חשוב אוקיי, עכשיו זה הזמן להמלצות אתה רוצה להמליץ
פה על איזה משהו שהוא אולי יעזר לך בדרך אבל לא חייב להיות משהו יזמי, סתם יכול להיות ספר, סרט,
מישהו שאתה עוקב אחריו אני חושב ששוב יש יש, אני נופל לקלישות, כן?
יש דעה ספרים בסופו של דבר, ולא, אתה יודע, אני כאילו גדלתי בבית של שכירים, אבא שלי היה איש קבע.
(45:53):
אמנם יומי שלי כן היא עצמאית, היא פוסטמוטיקאית, אבל לחשוב זה לא שאתה יודע,
לא היה לי נקרא לזה מודל מאוד רציני בתוך המשפחה.
מה שכן, במקרה נפלתי על הספר שבטח הרבה מכירים, אבא שהיא רבני. זה היה ממש...
אני לא קראתי אותו, אבל אמרו עליו הרבה, כן.
אני חושב שלפעמים אתה אמר כזה, מה זה סתם זה כזה, זה עוד איזה פילוסופיה בגרוש.
(46:18):
לי זה נתן המון, לי זה נתן בשלבים אפילו של אחרי הלימודים,
אחרי הסקיטורי השונד בספר בתקשורת, נסענו למזרח, קחתי את הספר הזה ומה שקרה יש
המון הפניות בתוך הספר לספרים אחרים.
גם סיפרי כזה, ספרים שאתה עוזר למחשוב ולפתוח את הראש אני עברתי על כל הספרי סל פאל אל תדאג, קוץ מזה אגב,
(46:46):
אז אני אומר, מבצעתי את עצמי קורא לזה 30 ספרים, בזו שלושה חודשים. כן, כן.
אני אומר, כלישאתי אבא שיר הבני, אני חושב שזה ממש בסיסי, זאת אומרת,
זה כאילו, זה נשמע כבר משהו כזה,
טוב, נו, כן, בסוף ללכת ולחשוב, ובעצם לראות איפה אתה שם את עצמך,
באמת את ההבדל בין התחייביות ובין היחסים, בהמון המון דברים שהם,
(47:07):
תדע, אני אומר לעצמי היום, אחד הדברים שאפשר לי לחשוב על זה בדיעבת, זה באמת החינוך הפיננסי.
שהרבה מאוד בסוף תדע, לא מקבלים אותו בתכון או בית.
לא מקבלים אותו בשום מקום, אלא אם כן אתה מגיע איתו מהבית.
בדיוק, אנשים מגיעים לחיים הגדולים, הבוגרים, בלי הכלים הבסיסיים האלה.
לגמרי. אז אני אומר, אם יוצא לכם בסוף שוב אתם בעבודה שלכם, אתם נירוסים ואתם הכל
(47:30):
טוב לכם, או שאתם יזמים, שווה לקרוא, שווה להסתכל על...
זה ספר שגם הוא לא ספר מאוד ארוך, הלכת לקרוא אותו קצת, יאללה,
אחלה המלצה הוא עוד לא היה בפרודקאסט אני מאוד ממליץ אתה רוצה איתי בניסוי?
אני גם לא הכנתי אותך לזה אתה רוצה להשתתף?
שאלה שלא הכנתי אותך אליה אני רוצה להתחיל פינה חדשה כי חבר שלי אמר לי שזה מעניין
(47:53):
אותו והוא אמר שיר הכי אהוב על כל עורח שיר או לא הכי אהוב פשוט שיר ואז אפשר לזמזם
אותו וככה לסיים בעצם וואי,
אני אתן אחד שעלה לי עכשיו I might be wrong של ריידיו מכיר?
I might be wrong כן האמת שהיא
משיר שאני מאוד מאוד אוהב זה קודם כל אני מאוד מאוד אוהב
(48:15):
את בילי ג'ול הייתי בהופעה שלו לפני כמה חודשים יש לי קטע אני מפספס את בילי ג'ול
כל פעם שאני בזהיר בעוצות הברית הוא הופיע יומיים אחרי ויומיים אחרי לפניה או אחרי
תראה את אני מפספס אבל יש לו שיר שאני מאוד מאוד אוהב ויאנה אני ממש אוהב את השיר
הזה והוא גם כאילו קצת הייתי אומר.
(48:35):
אז זה קיבלו על ילד שבעצם אבא שלו אומר לו אל תרוץ יותר מדי מהר לדברים שאתה עושה
ונפשם זה מזכיר קצת שגם צריך להעט,
יאללה, מדהים וככה נסיים את הפרק.
כרגיל יוצא ארוך מדי מכפי שציפיתי כי אנחנו סוגרים שעה תכף, אבל היה ממש כיף,
אני לקחתי הרבה מהשיחה הזאת, להשתמש במה שהעולם גם בישראל אבל גם בעולם נותן ליזמים
(49:01):
סוג של מתנות כאלה שאפשר להשתמש בהם,
גם בישראל המון אומרים אפשר, הקהילה היזמית מאוד תומכת אחד בשני,
אתה ניגש לאיזה יזם והוא יעזור לך וייתן לך, הוא יכול להיות המנטור שלך, או ייתן לך עצות,
ובאמת בישראל, לפחות בתחום הקיימות שלנו, ומה שאני רואה באנרגיה, כולם שמחים לעזור.
(49:24):
אז כאילו אני לוקח מזה, להשתמש בפירות האלה שהאקוסיסטם נותן לך בתור יזם.
מאוד מאוד, אני חושב שבסוף קהילה עוטפת, יזמית, זה אחד הדברים אולי הכי חשובים שיש,
לאורך כל הדרך, אתה יודע, שאמרתי על, נסיתי לפחות לשמוע באמת על קשרים מאוד,
עם אנשים שמסופו את דבר, באמת עזרו לי גם להתקדם, עכשיו לדוגמה עברנו בתוך ארצות
(49:46):
הברית משיקגו לאוסטין, אוסטין זה גם, אוסטין תסאס,
פתחה מאוד חזקה בתחום שזה סטנביליטי ואנרגי טק, ושם יש כבר אלפי ישראלים,
שהם רובם מגיעים מתעשיית הטק, וזה גם או קהילה.
טוב, דערה בעבירן, היה ממש כיף, it's up to us and it's a wrap!
(50:10):
Music.
אלטרנטיבות ואלטרנטיבים, מה קורה? אני מקליט את הפרק הזה מקופן גאן.
כן, כן, אני ואשתי טסנו הרחק מהמלחמה והרחק מהביתינו המפונה.
לחודשיים כאן בקופן גאן, אני אקדיט את הפרקים מכאן בזום ואנחנו נראה לאן זה יילך.
אז אני מסתובב כאן בחופים והכל מלא פלסטיק ובזבל בצורה שכמעט אי אפשר להאמין.
(00:28):
חוץ מזה אני רואה אותם שורפים פה בכל מקום את הזבל שלהם, שורפים ענפים,
שורפים קוקוסים שאנשים שתו.
עלי קוקוס ענקיים שכבר נשרו מהעצים או שהם כרתו, ובעצם יש פה זיהום אוויר וזיהום ים מטורף.
ואם זאת אנחנו באי אחד מהיפים שיש, והולה השאלה, מה לעשות? מה לעשות?
(00:54):
האם צריך לארגן מסיבת מיקוי חופים?
האם צריך ברמה יותר מערכתית להבין איך
מייצרים פה איסוף פסולת ראוי והאם בכלל צריך להביא לכאן מתקן להשבת אנרגיה מפסולת
כדי שבמקום לשרוף את הפסולת שלהם בחצירות ישריפו אותו כדי לייצר אנרגיה אני אשמח
(01:14):
שתגיבו לי תשלחו לי חזרה מה אתם חושבים מה הייתם עושים? אולי מסיבה לניקוי חופים?
מה הייתם עושים? אוספים קצת זבל מדי פעם שאתם הולכים לים?
או פשוט מתעלמים שזה גם אופציה טובה
כי אחרי הכל השאר מאוד יפה עכשיו בפרק
הזה אני הולך לארח את אבירן יעקב שהוא
(01:36):
מנכל חברת אקו פלנד שהם עשו אקזיט מטורף לפני
שנה וחצי בערך ויש לו סיפור יזמי אחד מהמעניינים באמת שזה כיף לשמוע ולראות ולקבל
השראה איך עושים את זה פשוט מהתחלה ועד הסוף אני ממליץ לכל מי שרוצה להיכנס למסע
כזה או למי שרוצה לפתוח את ההופקים שלו להזין לפרק הזה.
(01:56):
חשוב לי מאוד שתשתפו את הפרק עם אנשים כי ראוי שעוד אנשים ישמעו אותו ואני רוצה
לעבור את כמות המאזינים הנוכחית ולהגיע לאלפי אנשים אז יאללה, בואו נביא את זה.
Music.
(02:34):
שלום אז ככה אני כאן עם אבירן יעקב מנכל ומייסד משותף של חברת אקו פלנט כיום ג'נרל
מנג'ר בחברת איי-אר המעסיקה כ30 אלף עובדים בכל העולם IR היא חברה ציבורית מובילה בתחום התעשייה,
וחלק ממדד ה-S&P 500.
לאחר רכישת אקו פלנט ב-2023, אוירן מנהל את תחום הדיגיטל, Recuring ב-IR,
(03:02):
בוא אוירן אתה תגיד את הסוף יותר טוב ממני כדי שאני לא אשמע סתום.
מנהל את תחום הדיגיטל רקרים הרבניון.
שזה אומר? שזה בעצם אומר כל מה שאתה יכול לחשוב סס למצא, תוכנות סס,
כל ההכנסות שהחברה יפה לייצר מתוכנה אבל ברמה התוכן מה שנקרא הריקרי זה כאילו המנוי
(03:27):
החודשי או השנתי שאתה יכול בעצם להוציא מתוכנה כן.
זה לא שירות חד פעמי אלא שירות שהוא חוזר על עצמו מנוי בדיוק,
טוב, זה טיעור מפוצץ עכשיו זהו דיברנו ככה בעקבות השיחה עם לימור נקר ווינסנט מי
שלא הזין לפרק רוצו להזין לכניסה לשוק האמריקאי ואיך עושים את זה בעברת קרן ברד.
(03:53):
לימור המליצה לי לדבר איתך למה כי אתם אתה בעצם הקמת חברה מאפס בישראל והצלחת להיכנס
בשוק האמריקאי ובסוף להירחש,
על ידי חברה אמריקאית. תקן אותי אם אני טועה?
זה כל נכון, את התיאור המפוצץ, כי אומרים בעולם הקופורט, ככל שהשם,
(04:14):
הטייטל שלך יותר ארוך, דרך אתה פחות עושה.
אז זה לא בדיוק ו... פשוט לא CEO of Google, כן.
כן. אז רצינו לדבר בעצם בגדול על המסע היזמי שלך,
ואיך עושים את זה, כי תמיד שומעים על הסיפורים,
ופעם אחת רציתי לשמוע פה בפודקאסט איך עושים את זה מההתחלה עד הסוף אבל לפני זה
(04:37):
בואו ניכנס ממש בקצרה דקה שתיים אני לא רוצה להיכנס לטכנולוגיה עצמה כי זה עלול
להבריח חלק מהמאזינות והמאזינים אבל בוא תספר מה החברה עושה בגדול ונמשיך למסע היזמי אז אנחנו כך,
אנחנו פיתחנו למעשה מוח תוכנתי שלמעשה יודע לקבל נתונים מהמפעל,
מרצפת הייצור במקום מאוד מאוד ספציפי שנקרא מערכת אוויר דחוס,
(05:02):
לקחת את הנתונים האלה שאותו נקרא לזה הציוד או התהליך הזה, שיש אותו אגב בכל מפעל,
אם אתה יכול למדן שקית צ'יפס, כשאתה פותח אותה נכון, חץ מלאה באוויר.
אז אותו האוויר, יש בעצם מישהו שמייצר את האוויר הזה, והדבר הזה הוא מתחסי האוויר,
מה שנקרא עסקי הלופט גשבת.
(05:23):
אנחנו למעשה פיתחנו את המוח התוכנתי הזה, זה שיודע לקחת נתונים מהמפעל,
של ספיקת אוויר, לחץ, האמרגיה שכל מתכס אוויר צורך, והוא צורך המון.
לקחת את הנתונים האלה ועוד נתונים אחרים, לבצע איזשהו ניתוח בענן,
ולשלוח פקודות למתכסי אוויר, שאגב, כמו שאמרתי, בכל מפעל,
(05:44):
איך בעצם לעבוד, זה מעשה אנחנו מפעילים, מחבעים, מכוונים אותם,
וכל הדבר הזה נעשה בצורה דינמית, באמצעות האינטריגציה מלאכותית,
ככה שאנחנו גם לא צריכים איזשהו מומחה שיישב במפעל ויעשה את העבודה,
זאת אומרת איזה שהוא באמת ממש מוח שיושב בענן.
אז אתה אומר לי יש פה את המילאים המפוצצות של שנת 2023 לפי דעתי,
(06:05):
AI, יש את המילה AI בכל הסיפור הזה.
זה נכון אבל למרות שהתחלנו בעצם לפתח את הטכנולוגיה, איי שם ב-2016,
אז איי היה בעיקר שמור לחברות כמו גוגל ופייסבוק, מה שנקרא בסצנה הסטארט-אפית הדבר
(06:25):
הזה היה יחסית בהתחלה. כן.
ואוקיי, עכשיו בוא נכנס לצעד אחורה אליך. מה הסיפור שלך? חיכמת חברה שעוסקת במישהו,
דבר כזה ספציפי, אני חושב שקודם כל באמת הדבר הספציפי הזה זה היה אחד מהרבה מאוד
רעיונות שהיו ומחשבות ותהליך,
(06:46):
אתה יודע בעצמי שעברתי במשך לא מעט שנים ואני חושב שבסוף חושבים בעצם איך באמת
הגעת למתחסי אוויר? כאילו מה הקשר שלך?
כאילו בסוף זה נשמע איזה משהו כזה מאוד נישתי, כאילו מה, איך הגעת לזה בכלל?
אז האבא שלי בעצם למעשה היה הרבה מאוד שנים בחיל האוויר, ותוך כלל התגדלתי על הסיפורים
שלו, וזה הגיע כמובן לאורחות שישי, והעניין הוא שהוא היה הרבה מאוד שנים התעסק בתחום של מתחיסי אוויר,
(07:14):
שבעבר היו מטמיים מטוסים על ידי אוויר בלחץ גבוה.
אומץ? למה? איך זה עובד? תנאות קיר, מה שנקרא תנאות קיר, אתה צריך להטניע... מה זאת אומרת?
באמצעות לחץ גבוה, ייצור שלחץ גבוה. מתחס אוויר למעשה הוא לוקח את האוויר מה...
נקרא לזה מהבחוץ, עושה איזשהו תהליך פנימי שהוא מייצר, הוא בעצם דוחף אותו בלחץ בתוך צינורות.
(07:39):
הדבר הזה שוב משמש להבה מאוד דברים, וספציפית בחיל האוויר יש, שהוא בלי להיכנס
פה כמובן לעניינים של ביטחון שדה וכולי, אבל יש פה הרבה מאוד בסיסים שמשתמשים בתשתידות שנקראת אוויר דחוס.
לימים אבא שלי שעה גם בקבע הוא למעשה ניהל את כל המערך של תכנון הדבר הזה שנקרא
אוויר דחוס לחיל האוויר זה ממש תכנית את החנות, את החוות זה כמו חוות שרתים,
(08:03):
הקבוצות מתחסים תכנן אותם לחיל האוויר,
וזה היה ציפור שלו כן אבל אני בתור יזם או בסוף אתה יודע בחור צעיר יותר,
תמיד חשבתי יש לי חבר מאוד טוב מהתיכון הוא קריא למלא 20 שנה בריינד סטורמינג ברמה
השבועית על כל מיני רעיונות, כל מיני דברים רצינו לפתח את ווייז או ויה,
(08:24):
מישהו אחר עשה את זה, רצינו פתח איזה שהיא... באמת.
לסופרמרקטים, מישהו אחר עשה את זה, אז עד שלמעשה, האמת שחמש שנים בפני שקמנו את
החברה, הוא עוד ב-2011, קמו אותה בסוף ב-2016, כן?
אבא שלי בא עם איזשהו רעיון מאוד בסיסי נגיד לבצע איזה שהוא מוניטור של מתחסי אוויר לראות איך הם עובדים,
(08:48):
הוא בעצם למעשה אחרי הצבא ניהל חברת שירות שנתנה שירותי תחזוקה לאותם התחסים והוא
רצה פשוט לקבל לחוק את ההתרעות האלה כדי לשלוח בן אדם טכנאי נכוני ועד אז זה לא היה קיים הדבר הזה?
זה לא היה קיים בתקופה שהוא היה מקבל תמונות מטכנאים ב-MMS את יודעת מה זה אמס? לא, מה זה אמס?
(09:09):
יש טלפון מאוד ישן אולי חלק המזינים אה, הטלפונים הישנים התמונות של פעם נוקיה,
של נוקיה כזה אז מישהו מצלב תמונה ושולח אותה בהודעת מולטימדיה אז כך זה הפעם ככה
המקבל בעצם המקבל נתונים מהשטח והוא אמר רגע איך אפשר להתחבר למתחסים האלה ברחוב
וכולי אז ב-2011 שניסינו במה הראשונה להסתכל על הדבר הזה,
(09:32):
הטכנולוגיה התשתית לא הייתה בכלל מוכנה.
כל הסיפור של ענן גם לא היה קיים, היית מתחבר עם סרוורים של בזק בינלאומי כזה, לפני כמה שנים, בעשור.
אז לא היו את הדברים האלה, לא היה אפשרות גם לפתח דביס אגב, אנחנו מחברים בסוף
את המתחס עם איזשהו מחשב זעיר כזה, של רז בריא פיי כזה,
(09:52):
אז שוב, לא ניכנס לענים הטכנולוגים פה, אבל כזה חתיכת חומה קטנה,
לחבר אותה למתחס רק בשישי האפשרות להתחבר למה שנקרא מרחוק,
הייתה עולה למעלה מ-1500 דולר, אז ההלכות היו לא הגיוניות הטכנולוגיה לא הייתה
שם אבל חמש שנים אחר כך ב-2016,
אחד הוא שאנחנו הולכים על זה אני עבדתי ב-SAP רק מי שעבד ב-SAP אומר SAP,
(10:16):
כל השארון סאפ אז עבדתי בסאפ,
ומה זה סאפ למי שקמו אני לא יודע מה זה חברת תוכנה במובילות בעולם חברת ERP,
זו תוכנה לניהול תהליכים ארגוניים כמו ענת חשבונות וסחר,
ולוגיסטיקה, מחירות שירות וכולי אבל רגע יש לי שאלה שמקדימה את כל זה איך בכלל
(10:40):
אתה מחליט אני רוצה להיות יזם ולהקים עכשיו סטארט-אפים עם חבר שלי מהתיכון כאילו
מאיפה זה הגיע מה הקלישה העתיד מה חושבנו לך להגיד.
קלישאות מכונות לא סתם שומרים אותן זה בוחר בך,
באמת אני אומר את זה אני חושב שכל החיים שלי פשוט תמיד חיפשתי את המיזמים ואיך
(11:00):
לעשות משהו שהוא ייחודי ומשהו שלא היה לפני ולייצר משהו חדש אז היצירה תמיד זה דבר שהעניין אותי,
יש לנו גם חבר משותף שעשיתי אותו גם איזה שהיא בצוד האחרת בחיים שלי כשהייתי ברדיו,
אז גם שם התוכנית שלו הייתה לפני זה מאוד מוחלטת, אבל מעבר לזה אני חושב שפשוט
תמיד היו לי רעיונות, דברים יותר בקטן אבל תמיד המחשבה הייתה לראות איך עושים משהו שיותר בגדול,
(11:27):
וחיפשתי את האנשים הנכונים שאני יכול לעשות את זה איתם, כי אני חושב שזה באמת באמת
קריטי, שיש לך את אותו צוות, את אותו שותף או שניים, שביחד איתם תוכל באמת להגיע
למצב שאתה יכול באמת להגשים את זה.
אבל תמיד זה היה שם, זאת אומרת כאילו לא היה לי ספק, שאני אעשה משהו, שאני אעשה כאילו דברים,
(11:47):
תראה אחרי שהתחטנתי טסתי עם אשתי, התחטנו וטסנו אחרי שבוע לקנדה,
לשליחות של הסיכות היהודית, שבכלל המטרה שלהם הייתה להקים מיזם בתחום של רדיו,
כאילו זה תמיד היה שם, כל הזמן היו הזדמנויות אתה צריך קצת ליפול.
חייב ליפול חייב ליפול אז זה תמיד היה שם, זאת אומרת ותגיד איך עכשיו החלטתם והתחברתם עם הרעיון של אבא,
(12:12):
ואני מעניין אותי על השלבים הראשונים הקשים של הקמת מיזם ואתה יודע,
החודשים הראשונים האלה שאתה עושה תוכנית עבודה ועדיין אין לך כסף ואתה עובד על
הכספים שלך, אתה בוסטראפ או פרנדס אנד פמילי, whatever.
לוקח מאבא קצת כסף מהחזכונות וזה קשה. זה מבהס גם.
(12:33):
קודם כל הקמתי את המזעק הזה עם אבא שלי והיא חבר טוב מהתיכון, אז שאלו אותי אם
גיעשתי כסף מפרנס ואף פמילי, אמרתי זה בעלייתי, כולם בעסק. כל הפרנס זה כל הפמילי.
אז זה מה שהיה?
אני חושב שתראה, השלבים הראשונים באמת זה להבין קודם כל באמת להאמין שיש פה משהו
שהוא באמת שווה את זה ואני חושב שהיה גם בסופו של דבר גם לקבל וולידציות זה מאוד
(12:57):
מאוד חשוב לקבל וולידציות וזה באמת בהתחלה,
בצדים מאוד מאוד קטנים אז מאי, אתה זוכר את הוולידציה הראשונה שקיבלת?
שאתה אמרת אוריי מישהו זה מעניין אותו, זה מעניין מישהו,
אז אני חושב שהמפעל הראשון שחיברנו זה היה מפעל פוליקאד בשפעים,
זה היה אחד מהלקוחות לשעבר של אבא שלי בעצם הוא עבד כמו שאמרנו בחברת שירות למתכסים,
(13:21):
היו לו כל מיני חברים ששאלו אותו מה אתה אומר?
האם אפשר לחבר לראות את המתכס הזה מרחוק לקבל איזושהי התראה?
כאילו כבר התחילו לשאול את השאלות האלה וכשבאנו לפוליקאד למפעל הזה,
וזה באמת היה כאילו פריצת דרך לחבר משהו מתחס עם תוכנה שאנחנו כתבנו לענן,
זה היה מבחינתנו משהו ש...
(13:42):
או, יש פה איזה משהו אפשר לפחול... רגע, אבל כמה זמן סליחה שאני קוטע,
זה מעניין כמה זמן מאז שהתחלתם את המיזם עד שהתקנתם את המתקן הראשון הזה?
שלושה חודשים שלושה חודשים. אה, זה נורא מהר איך כל כך מהר?
איך זה קורה? אז אני חושב שיש פה שילוב של שלושת הדברים, אני חושב שהשילוב שהדבר
הראשון זה יש לך לקוח בקצה, מישהו שהוא מעוניין לבדוק את זה.
(14:08):
זאת אומרת בלי שאין לך את הדבר הזה לראשוני, זה קשה בסוף, תקין,
תכנן, תראה מה אתה רוצה לעשות, זה מאוד קשה.
הדבר השני זה באמת היה להגדיר מה אנחנו רוצים להשיג, להגדיר מה שנקרא POC, Proof of Concept.
אז אייתה לקוח שרצה, היה לנו בצוות גם יכולות, זאת אומרת שוכב שתי הוא טכנולוג,
(14:28):
אגב, הוא היה מפתח ברמה מאוד מאוד בסיסית לפני שהתחלנו את המיזם,
הוא למד הכול בעצמו לפתח כאילו הכל, ממש.
ממש לימד עצמו, מדהים אבל יש את הוולידציה הראשונית של לקוח שרוצה משהו אנחנו יודעים
מה אנחנו רוצים לתת בגדול מאוד ויכות הביצוע, גם אקסקיושן פה הוא סופר חשוב,
(14:49):
גם בשלבים הקריטיים המכונים.
מה שאני גם לוקח מפה אתה אומר חייבים לי לשכות עמוק עמוק בתוך התעשייה הזאת שאתה
בוחר מה שאבא שלך עשה במשך שנים שהוא גם מכיר את הכאבים שם,
והוא גם יש לו אנשים שהוא מדבר איתם שהוא יודע מה הם חושבים, הוא יודע מה הם צריכים
והם כבר פונים אליו עוד לפני שהוא חשב על הרעיון אפילו.
(15:11):
אני חושב שמה שאתה עכשיו אומר זה בעצם השאלה שלך, הצוות, כן?
הצוות הוא סופר חשוב, ובסוף אחד מהאנשים בצוות הספציפי הזה, יש פה שלושה אנשי צוות,
הוא פרודקט נקרא לזה subject matter expert כמו זה בתעשייה.
מישהו שמכיר את הלקוחות, מכיר את העולת הכאבים, יכול...
היית עולם הזה, חיי את העולם. היי את העולם הזה ושאני חושב שמדברים על באמת צוות
(15:36):
ראשוני ובאים אליי אנשים ויזמים וחברים ואנחנו מדברים על זה המון,
בסופו של דבר צריך את אותה מה שנקרא פשוט של צוות גרעיני שיכול לתת את הנקרא לזה
את הפוש הראשוני למזם, את התחיפה הם בעצם למעשה התשתית של המזם.
זה בסוף, באמת זה בסוף בצוות, ופעול שזה דוגמה קלאסית.
(15:57):
אבא שלי הביא את המומחיות בתעשייה, המוצרי, ירון ביא איתה, נקרא לזה את היכודת
הטכנולוגיות ואת האקסיקיושן, ואני הבאתי את היכודת הביזנסיות ולסגור את הקצבות מסביב.
או, אז בוא שנייה אני אלך לזה טכנולוגיה, אני מבין הוא גם למד בעצמו את התוכנה, וזה אבא שלך,
אני מבין שאני מוסק בתחום וגם פתח אחרי זה חברה בנושא, ואתה מאיפה ההשכלה ביזנס שלך בהשכלת המינל עסקים,
(16:25):
כלכלה או שזה קרה יותר פשוט לעשות תראה, עשיתי במקביל תואר שני מינל עסקים איפה?
בפתוחה? איפה עשית?
לא, בכלל המינל תור כדי ממש בהתחלה להגיד לך שזה נתן לי.
סקילסט מטורף התואר השני וזה יכול להיות שבתת מודע זה כן ישפיע באיזה שהיא צורה
(16:46):
מה שזה כן נתן לי, היית עושה את זה שוב אתה חושב? הייתי עושה את התואר הזה שוב?
אני אסגר לך למה, זה לא בגלל ה... זה מעניין.
איכותיים וטובים והכל יכול להיות, בעיקר בעיקר בגלל הקשרים,
באמת הרי כמוסף שהתואר רוויל עשיתי במהלך התואר תוכנית של חממה,
שבעצם זה חממה סטארט-אפים שיש בתוך המכלה המינאל, היום כבר דתי לא קיימת, נקראת נובוס,
(17:12):
ושם למעשה גם היו הרבה מאוד יזמים שבאו ורצו ונתנו קצת יותר, אתה יודע,
הייתי אומר ללמוד מניסיון, ותחילתי זה גם נקרא לזה מה שאני,
אתה יודע כל הזמן מעדהד שמניסיון לומדים.
אז זה אחד, יש לי מנטורים שחיברו אותי, המנטור שלי שם בתוכנית היה משקיע הראשון
(17:34):
שלנו, הוא בכלל היה חלק מ-VC, הוא חיבר אותנו לאקסלרטור הראשון שעזר לנו להתקדם טכנולוגית ב-IDM.
אז הרבה מאוד דברים כן,
כן בהתחלה שהיינו צריכים את התחיפה הראשונית נקרא לזה מישהו שיאמין בנו אני חושב
שהרבה מאוד שם למדנו ובכלל אני חושב שאחד השיעורים הראשונים שלי בדבר כזה היה באמת
(17:56):
להבין שמנטורשיפ דבר שהוא סופר קריטי סופר חשוב הוא גם יכול לקדם אותך,
אז אני הייתי אומר בתור יזם בצדיו הראשונים, בעיקר למדת סקילסט קצת של עולם היזמות
הצעדים הראשונים, את המנטורשיב את המקומות האלה.
זה לאו דווקא באמת המקום של הקורסים של תואר שני ו-MBA אלא יותר,
(18:18):
תמיד אתה מגיע ל-MBA תראי איך אתה יכול לפתח את הקשרים שלך זה בדיוק זה.
הבנתי, מעניין עכשיו השלב הזה אנחנו מחסים אותו ואז מגיע השלב של בעצם אוקיי יש לי את הלקוח הראשון,
בסדר עכשיו אני צריך גם לפתח את המוצר אבל גם למצוא עוד ועוד לקוחות.
(18:40):
מה אתה יכול להגיד לי על השלב הזה?
בוא נגיד פיתוח החברה איך קוראים לשלב הזה אז התחלתם לגייס כבר כספים מבי סיז, מה עשיתם?
אז בשנתיים הראשונות היינו לגמרי בוטסטראפ, ממש הרווחנו את הדולרים הראשונים של המעלה לקוחות,
לא לקחנו מסקורות, בכסף שעשינו עסקנו את המפתח הראשון והשני בחברה,
(19:03):
ממש כאילו היינו ללא שכר שנתיים, כאילו שלושת איזה מיני.
זה גם דורש, זה דורש את היכולת הזאת ההתחלה הזאת.
תשמע, אם זה עלוואות או אם זה להצטמצם בחיים, המון המון הייתי אז גם אבא צעיר עם
ילד ראשון, עם פינוק זה לא פשוט בכלל גם לי אשתי מגיע קרדיט, את שומעת?
(19:27):
הנה אני צריך גם קרדיט פה על השיחה יאללה
קיבלת זה באמת לא פשוט
ההתחלה הצדים הראשונים השנתיים הראשונות הן לא פשוטות אחר כך הייתי אומר היינו
צריכים בעצם למעשה להבין שאנחנו צריכים להגיע לשלב שנקרא product market fit לפחות
שומעים את המושג הזה בהרבה מקומות נכון תסביר אותו שנייה למי שעוד לא סגור על המושג ב-100% יש product,
(19:52):
יש market יש מוצר.
ויש התאמא של של השוק למוצר, אבל מה יש קשור?
נכון, התאמה של השוק למוצר היא
באמת תלויית מוצר, זאת אומרת, ההוכחה עצמה היא באמת תלויה במוצר שאתה מוכר.
זאת אומרת, סור חיים אם אנחנו מוכרים מוצר ססיס, צריך בעצם למעשה לראות שהלקוחות רוצים לשלם עליו,
(20:14):
שהם מוכנים להישאר מה שנקרא שה-retention שלהם גבוה, זאת אומרת שהם מחדשים חוזר
לעוד שנה ועוד שנה, שגדלים...
עכשיו שוב, אני אומר במצב הראשוני מאוד של לקוחות בודדים שיש, אז אנחנו הגדרנו
מה מבחינתנו יהיה פרודקט מרקד פיט בישראל, וזה היה חשוב לנו כן להגיד,
(20:35):
קודם כל אנחנו יודעים שהשוק הוא השוק הגלובלי, ובישראל יש שוק קטן יחסית בעולמות
של תעשייה מסורתית, ולכן אנחנו רוצים להשיג את השלושה לקוחות הראשונים.
אגב גם פה זה לא ששימו את זה רק לבד, זאת אומרת היינו,
לקחנו יועץ בתחום של מוצר, שזה לא הבא שלי,
שזה מישהו טכנולוג יותר, שהוא מכיר את השוק של ההייטר, לעזור לנו לפקס אותנו,
(20:58):
מישהו עם ניסיון כל הזמן נשאנו אגב על הדבר זה היה חשוב אבל הגענו לשלושה לקוחות
ראשונים אני מקריא לזה שהיה פה שכבר היה הלקוח הראשון,
וואלה כן, ואוסם אוסן נסלה זה לקוחות גדולים.
נכון אז קיבלנו בעצם למעשה מה שנקרא את שלושת הלקוחות הראשונים האלה ואז במקביל
(21:25):
לזה גם גיאקסנו כסף למדען הראשי וקצת איזה אנג'לי ואיזשהו ויסיק ששם קצת כסף איזה
מדען ראשי של משרד האנרגיה?
לא, לא מדען ראשי חברות מתחילות המדען הראשי תוכניות רשות החדשנות אמרתי מדען ראשי
אז בדוקה אגב הם עברו ממדען הראשי לרשות החדשנות.
(21:48):
באותם שנים ורגע אתה רואה אני גם בפודקאסט מדבר על זה הרבה ושאלה אם אתה רואה ערך
במענה כזה מרשות החדשנות, מלבד לכסף הטוב.
האם היה פה ערך נוסף? בוודאי, קודם כל אנחנו גילסנו סך הכול מהרשות החדשנות,
ופקר אינברט דחת משהו כמו שלושה מיליון דולר.
(22:09):
הכסף הייתי אומר הבסיסי שקיבלנו הגיע בהתחלה מהרשות החדשנות, יחד עם the matching money המשקיעים.
קודם כל זה כן הייתי אומר פיקס אותנו כן להשקיע ב-IP שלנו.
משהו שכנראה לא היינו עושים אם היינו ככה מגייסים כנראה סכומים שהם לא מה שנקרא
צבועים מה זה אומר להשקיע ב-IP?
(22:32):
מה הקווה? זה הכריח אותנו למעשה ללכת ולפתור פטנטים זאת אומרת,
אם לא היינו קבלים כסף פרוח כן,
ומבינים את המשמעות של בידול טכנולוגי זה פשוט כנראה אז זה הכריח אותנו לשבת ולכתוב
לאפיין את הבידול הטכנולוגי שלנו בצורה בהירה הלכת לכתוב על זה פטנט וזה מאוד מאוד
עזר לנו גם בהמשך. אז אני חושב שזה...
(22:54):
כן, תסיים סליחה. זה מאוד עזר לנו. כן, אני שומע הרבה שגם אומרים אפילו אם לא קיבלת
את המענק מרשות החדשונות, בעצם זה שמילית את התפסים וכתבת את כל התוכנית שאתה צריך לכתוב להם,
זה הרבה פעמים, בעצם העבודה הזאת היא עוזרת ומעלה את המיזם סטארט-אפ שליו.
אתה מסכימי עם כביעה כזאת? מאוד, מאוד מאוד מאוד.
(23:17):
תראה, זה גם נותן לוולידציה למשקיעים אחרים שהם לא טכנולוגיים לראות שעברת איזושהי
וולידציה כן, זה אם קיבלת, זה אם קיבלת לחלוטין.
אבל אני אומר, כן, תראה, עשינו בסוף גם, המענק האחרון לא קיבלנו בסוף,
עשינו זאת אומרת שלוש הרגשות, ואת השלישית כבר לא קיבלנו, כבר היינו מתקדמים לזה, כבר יותר מדי כבר בביזנס.
אבל כן, גם אז, גם שכתבנו את זה אז, חשבנו על הפטנטים הבאים, ומה לעשות,
(23:42):
זאת אומרת, זה מאוד מאוד עזר לנו, אתה יודע, את התהליך הזה של באמת של.
לחדד את החדשות הטכנולוגית של החברה, לכתוב את זה, ואני חושב שזה היה מצוין זה
היה תהליך מאוד מאוד חשוב ואז יש לנו שלושה לקוחות ומתי מגיעה בעצם הכניסה לארצות הברית וכל המהלך עם ברד?
רגע, זה היה שהיה משהו בדרך לפני זה, קודם כל אז כן, שלושה לקוחות,
(24:05):
גייס נוסיד של כמעט 2 מיליון דולר, ואז אני קיבלתי מה שנקרא הנחתה המשקיעים הכל מצוין, יש לך מחלה רעיון,
אתם מתחילים להתקדם אבל זה מה שנקרא אנחנו ממליצים בחום וככה אנחנו חושבים שזה
כדאי בשביל הסיבובה בשביל הגדילה של החברה תתחילו להביא גם ועלי פרציות שמחוץ לישראל.
(24:30):
אוהרה טובה רגע אתה יכול להגיד מיה היו המשקיעים הראשונים בסיד הזה של השתי מיליון
בטח כן, זה היה קיבוץ יווין אגב באותפ עזה מה יש להם VC מה יש להם קרן,
לא, אז אנחנו היינו בהתחלה חלק מחממה שנקראת סאוט-אפ, שזה חממה סטארט-אפים בעוטף עזה.
(24:54):
אתה מכובר חזק לעוטף? אני מכובר חזק לעוטף ואני לא יכול כרגע לחשוף יותר מדי פה,
ואנחנו גם מאוד מעורבים מה שנקרא בנצחה ובפרומות ובהרבה דברים שקשורים לעוטף,
אנחנו מאוד מאוד חוברים על האזור.
אז חוץ גבים היה המשקיע הראשון יחד עם קרן BGV מהSilicon Valley יש להם פה שותף
(25:16):
שעובד בישראל, בחור בשם ברג ונבנון,
תתחבר אליי בבקשה כי אני לא מכיר אותו אבל זה
שאר אוריה הוא גם מוכר מאוד בתכונת
כמובן של Sustainability ואנרגי טק גם מוכר אז הוא
היה מנטור ראשון שלי דיברנו על ה-MBA שם עיקר אז זה בעצם למעשה ועוד איזושהי חברה
(25:38):
בארץ שאבא שלי עבד בלפני גם שם אחד השותפים החליט שהוא רוצה גם לשים כסף הוא אמין
במאיזה אז חיברנו את זה יחד.
קבוצת משקיעים בשם מועדון המאה מאוד מוכר המועדון המאה פלוס אז גם שם אנשים מאוד
טובים מנוסים של חברות שישבים שם הביאו חלק למשקיעים,
(26:03):
אורי בינון שהוא היה מנכל חברת החשמל לשעבר ומפעילה עם המלח גם בבורט שלנו,
זאת אומרת נכנסו פה כמה גופים שאומנם זה לא סכום אדיר, כן 2 מיליון דולר קצת פחות אפילו,
אבל אנשים באמת מנוסים עם הרבה מאוד עזרה בהתחלה שנדמו לנו באמת הרבה מאוד תמיכה וגב.
(26:24):
מדהים, ועכשיו אמרת שדילגתי על שלב, אז השלב שדילגתי על זה בעצם שהוויסי אמרו לך,
מה עם חול, השוק הגדול מחכה, מה אתה פה עם הארץ, יש פה 3.5 חברות, צא החוצה.
חבוב, קח מטוס, תעלה למטוס ותרוף לנו מעיניים, אני לא רוצה לראות אתך יותר.
ואכן זה מה שקרה. במשך אני חושב, קורבן לשנתיים הייתי אומר,
(26:48):
למעשה היא השלב שני או אולי שלישי כי בשלב הראשון זה היה באמת בוטסטרפ שלב שני
זה היה איזשהו סידמני כזה ממש ראשוני שגייסנו,
בשלב הזה למעשה מה שקרה אתה יודע באופן טבעי שוב אני אומר את זה לנו,
באופן טבעי קודם כל בונך לאירופה זה קרוב, תיסות קצרות, טיים זום.
(27:09):
חזרבנו בוא ננסה לראות מה קורה בעצם מה שהרגע הזה עשינו זה ניסיון לייצר שיתופי
פעולה עם כל מיני חברות נגיד שמחרות מטחסי אוויר, שמחרות סנסורים בתחום. ניסינו להיכנס לתחום.
אז אני מצאת עצמי בעצם למעשה על הקו הרבה מאוד עם גרמניה ואיטליה עובדים חברות
סנסוריים בתחום מנסה לראות איך אפשר לעולה למכור את המוצר דרכם.
(27:32):
בשלב שני הלכתי אמרתי טוב, אולי עדיף לנו שוק דובר אנגלית פרופר, כן?
כי אירופה זה מאוד מורכב, לא ניכנס אולי לזה לשיחה אחרת אבל הרבה מאוד שפות וגם
תרבויות ואפילו הייתי אומר רגולציה קצת שונה למרות זיכרון אירופי זה לא פשוט ואז
אמרתי טוב בוא נכנס לשוק שהוא יותר מוגן,
אני נסעתי לאנגליה התחלתי להיות עם אנגליה על הקו באמת כל שבוע,
(27:56):
התחנו שם פילוטים נכנסנו אפילו לעיגוד האוויר הדחוס באנגליה, הייתי בבורט שלו שם
ישבתי והייתי בעושה הצגות של החברים,
התחלנו להיכנס די חזק שמה.
ואז קרה דבר מבחינתי שהוא די מדהים, לא פחות ממדהים,
אז סיפור כזה, אחד אנחנו תראו בתחופה של הברקזיט שזה בערך 2019 כן,
(28:22):
גם זה לפני הקורונה, תחילת הקורונה ממש לפני הקורונה, משהו כמו אולי חצי שנה,
שפונה חודשים לפני הקורונה שנה, התחלתי ממש מאוד חזק על אנגליה הברקזיט היה באוויר,
הרגיש לי משהו שם שלא בטוח שכדע כרגע להתעסק עם אנגליה מה התעליך של הברקזיט שהיה
קשה מודמי שזוכר גם כלכלית לאנגליה עד היום עד היום, נכון?
(28:45):
במקביל מה שקרה, התחלנו שיתוף פעולה עם חברה ישראלית, שאחרות שאתה גם מכיר, בשם Panoramic Power.
מרכישו לו דייל סנטריק, זה גם סיפור מאוד מוכר, ידעתי אפילו לימור להזכיר את זה בפעמלים.
ולPanoramic Power יש סנסורים כאלה שהם מאוד, נקרא לזה משהו בלי הכנס טכנית,
הם מאוד מתאימים לפתרון של Ecoplant, ושיתוף הפעולה הוא נראה מאוד מאוד טבעי.
(29:06):
במקרה הכרנו אותם בשטראוס, זאת אומרת הייתה לנו תקנה משותפת.
ככה בנורמל פאוב ובעצם בסנטריקה, שהם אמרו טוב אולי נשקיע בכם בואו נציע לכם בעצם
להיכנס לסיבוב A שלכם, הוא לא הוביל אותו.
ושוב מבלי להיכנס לאמון המון פרטים, הייתה למעשה הזדמנות שישבנו מול העיניים של
(29:29):
סנטריקה ועוד משקיע קיים בתוך אקופלאם.
סנטריקה רגע מי שלא יודע סנטריקה חברת האנרגיה אולי מהגדולות בעולם בעצם.
נכון זה בריטיש גז. אני חושב להגיד את זה.
כן. אז היא התחברה כל הסיפור הזה עם אנגליה וסנטריקה, וזה נראה פתאום הכול מאוד מאוד מעניין.
ואז יחד עם הסיפור הזה של הברייגזיט,
(29:52):
פתאום שאלנו את עצמנו, רגע, זה נכון הדבר הזה? כי בסוף ארה״ב גם הייתה שם בזווית
העין וחשבנו שבסוף אירופה זה איזשהו שוק מעבר מבחינתנו בסופו של דבר לארה״ב.
אגב, זה מה שאני חייב להגיד להרבה מאוד יזמים.
כן. אין דבר על השוק מעבר. לא קרה לנו דבר על זה.
תלך אליו. אל תעבור בדרך כי זה יותר נוח פשוט מאוד.
(30:14):
אין דבר כזה לעבור בין מה שנקרא באיזה שהוא פתרון ביניים כזה, עד שיהיה לך כסף
או עד שזה, זה פשוט לא נכון לדעתי.
בסוף מה שקרה אני אקרא לזה במורד הדרך, בסוף הדבר הזה עם סנטריקה,
משחנו אותו, משחנו את הזמן כדי לתת להם תשובה והם גם כזה, היה שם איזושהי מריחה
(30:38):
של התהליך איתם לכמה חודשים, שלושה-ארבעה חודשים בדרך אני אמרתי טוב בואו נגבוק
את ארצות הפריט בואו נגבש את הסטרטגיה לארצות,
ואז החלטנו שאנחנו רוצים לחפש איזושהי תוכנית העצן נקרא על איזה אקסלרטור שהוא מונחי שוק,
שהוא עזור לנו בעצם להיכנס לשוק
האמריקאי מצאנו תוכנית טקסטרס זה תוכנית שהיא מאוד לפני ברד לפני ברד אנרגיה,
(31:03):
בצערי במקביל לברד כי מה שקרה זה שהגשנו לברד אנרגיה במקביל אני הייתי צריך שותף אמריקאי הלכתי,
חיפש את העתונות מה שנקרא בארצות הברית הלכתי לפרדש של כמעט טיול באוהלים למצוא
שותף מפיץ שיעזורנו להפיט את התוכנה,
את המוצר ויחד איתו נעשה ברד ומה שקרה זה שבמקביל התראינו לטקסטארס,
(31:27):
התקבענו לטקסטארס ומצא לנו שותף אז פתאום קרה משהו אחר פתאום כל הקליפים מתרבובים מחדש.
מה זה טקסטארס? תסביר למי שלא יודע עכשיו כמוני. תוכנית שלושה חודשים יש אותה בלמעלה
במאה מדינות בו זמנית, יש נושאים לכל תוכנית, המקרה שלנו זה היה תוכנית של עולם ה-food and beverage.
(31:50):
וגם קלינטק, שילוב כזה, שלמעשה אתה עושה את התוכנית באיזשהו מקום,
כל, יש לוקיישנים שונים בספצים, בעוצמת הבריט יש עשרות כן?
אבל בדרך כלל מה שקורה זה שיש corporate sponsor, חברה אחת או שתיים של לקוחות ספונסור שיפע לתוכנית,
ואתה עושה שלומך רודשים תוכנית מנטור, שהיא תפוגש המון אנשים מתוך הספונסרים האלה,
(32:12):
ולמעשה אתה מייצר עצמך האפשרות גם לעשות איתם מסכים.
וגם יש את האיקוסיסטם המקומי של אותה עיר, במקרה שלנו עושים את זה בניסוטה, בסנט פול, במינייפוליס.
אז גם און המון יזמים אחרים ומשקיעים, ואותם שתי חברות שהן בעצם היו ספונסריות,
זו היה קרגיל, שזה חברה ענקית, חברה הפרטית הגדולה בעולם אגב, חברה שהיא כל דבר בתחום המזון,
(32:39):
כולל אגב השקעה מאוד מעניינת שמעשו בישראל,
חברת אלפאס, אם אתה מכיר? לא מכיר, מה זה?
זה מזון מעורבד, זה בעצם, סליחה, בשר מהצומח.
אוקיי, אוקיי. ואקולב, שזו חברה שהיא לא מוכרת בארץ, אבל היא חברה ציבורית, חלק מה-SNP. מה הם עושים?
(33:00):
הם עושים למעשה יצרנים של כימיקלים, ויש להם בעצם שמטפלות בכימיקלים במפעלים שנותנים שירותים.
אקולב תוך כדי התכנית של השלושה החודשים,
בעצם ראו מה אנחנו עושים, התחלנו להתחבר עם עם המנטורים שם וכל מי שחיברו אותנו שם,
ובאיזשהו שלב הם אמרו אוקיי זה מעניין אותנו אולי פשוט ניקח לטכנולוגיה את המוצר
(33:22):
הזה ונמכור אותו ללקוחות שלנו הרי הלקוחות שלנו יש להן מטחסי אוויר אנחנו פשוט
לא שם אולי ניתן להם את השירות הזה שיחסוך להם באנרגיה כי בעצם הטיקט שהלג עולם
זה היה חיסכון אנרגיה ללקוחות שלהם,
וככה גלגלנו איכשהו למצב אז אנחנו זה משאיר לי משהו שלא דיברנו על כמה באמת את
האנרגיה שאתם חוסכים, ומה עתיק את הקיימות שלכם, אבל בואו נגיע לזה אחרי שתסיים את הסיפור.
(33:47):
רק על הסיפור הזה כלל, זה שבסופון דבר הם הפכו את הלקוח הראשון שלנו ברצות הברית, והיה מפיץ.
זאת אומרת קרה כאן איזשהן משהו, שעד שאנחנו מחכים התשובה לסנטריקה,
פתאום התקבלנו ל-Texters, תקו על המכוח ראשון, רוצים כנראה להשקיע כסף.
וברד היינו ממש כאילו כבר על סף קבלה, ידענו שזה הולך לכיוון של התקבל,
(34:10):
בטח אם אנחנו גם עכשיו מביאים איזושהי תשתית בסיסית גם בארצות הברית.
בקיצור כל הקלפים הסתדרו בארצות הברית, וכאפה למעשה נטשנו את הפעילות בהתקדמות
באירופה, וספציפית באנגליה.
אוקיי, צריך לקחת אותנו קדימה, כי אנחנו מגיעים לקראת הסוף, אז בוא תערוז לי את
הסיפור, ואפילו אם אנחנו מדלגים על איזה שאלה או שתיים, איך בסוף הגעת למצב של
(34:34):
האקזיט, ומה אתה ממשיך לעשות מאז,
והאם יש אתגרים גם בשלב הזה,
ומים. ברגע שבעצם ב-2020 אני עברתי איום משפחה לארצות הברית, עשיתי relocation
בשיא הקורונה בגל הראשון, הייתי לבד בסדר.
אגב, קרדיט לימור ולצבב ברט שעזר לי מאוד בלהשיג את הוויזא, כי לא היה בכלל להשגריר אות.
(34:57):
איזה קושי. זה היה מטורף לפני 4 שנים בדיוק עברנו לארצות הברית פשוט התחלנו,
שוב to make long story short,
פשוט התמקדנו באקולאב ובהתפתחות של אקולאב ומקביל כמובן היה מאוד מוצלח בברד,
ומשם גם הבאנו לוקוחות, אבל התמקדנו ב-EcoLab,
ובאיזשהו שלב לפני, אמת לפני שנתיים שחושבים על זה כבר, ממש שנתיים, באוגוסט 2022.
(35:25):
כשאינו כבר עם לדעתי אזור ה-15-20 לקוחות בארצות הברית, אני מקבל הודעה ב-LinkedIn,
מה-Corporate Strategy של אינגרסול רנד, בחור בשם מייק, פונה לעת ב-LinkedIn.
עכשיו ההודעה בכלל הגיעה לספם, בשביל שמונה ימים בכלל לא ראיתי אותה.
ההודעה הייתה פשוט, מה העניין עם אווירן? שמעתי עליכם, אתה פתוח לשיתוף פעולה עסקי.
(35:48):
מסתבר היום בדיאבד, שאחד הטכנאים שלנו, ביקש תמיכה מאינגרסל מהחברה הזאת,
כדי לפתור איזושהי בעיה טכנית במוצר.
והיא התרגלה מאוד מאוד מהר להנהלה. השם שלנו ומה אנחנו עושים.
ואני אף הספסתי שמונה ימים, באיזשהו שלב סתם ניקיתי את הליבת ספאם שלי בלינדין,
(36:08):
אגב מומלץ מאוד כדאי לנקות את הליבה הזאת עוד כי הגיעו הצרון מאניין,
התחלנו לדבר ממש התכתבנו במשך איזה שבוע אמרתי תשמע אנחנו נשמח אם אתה לא כל כך
עושה לנו שהיא מצגת בשרלוט,
צפון קרוליינה, ומפה לשם הגענו, עשינו איזושהי מצגת, הסברנו מה אנחנו עושים.
(36:31):
חלק מהלקוחות שלנו כבר היו בעצם למעשה ציוד של אינגרסל רנד שחיברנו להנן ועשינו אופטימיזציה.
לגבי החיסכון, חוסרים מעט 30% בצורך את החשמל.
תסביר למה? מה המנגנון שחוסך פה?
הכיבוי והפלה של המטחסים, הכבדון הנכון שלהם, התראות על נזילות שיש בזמן אמת.
(36:54):
הרבה מאוד דברים שבעצם, שלא דיברנו בעצם על ההיאה
במתחסי אוויר אבל כמעט 50% ממה שהמתחס
האוויר מייצר הוא למעשה הולך לפף או בנזילות
מה שנקרא ב-idle time שהמתחס
עובד אבל לא באמת דוחס וזה קורה בגלל תכנון ארוך מאות שנים תכנון לא נכון של המערכות
האלה גם בנייה של תלי התלי התלי זאת אומרת הרבה מאוד את אומר תפעול עול ידני ומיושן
(37:23):
בסוף הרבה מערכות נקרא לזה מוסקאדה או מערכות קונטרול כאלה,
מבוססות מומחים, בוא מישהו מתכנת המערכת בונה איזשהו שיטת עבודה והולך הביתה ואז זה דבר דינמי ברגע ש...
משתנה מגיע מישהו אחר. בדיוק אז תבין זה כבר לא רלוונטי כבר ומה שאנחנו עושים זה
בעצם אותו אלגוריתם שיודע הוא אדפטיב, יודע להתאים את עצמו, יודע להתחלף, יודע להתעדכן.
(37:49):
זהו, אז זה בעצם מסב הוכיח לך שלא יודעים לך.
כן, ואז הבנתי, ואז הם ממוצאים לך סכום? אתה יכול להגיד אותו פה?
קודם כל הם מוציאים איזשהו term sheet, זאת אומרת, הם מוצאים איזשהו נייר כזה הצעה,
בסכל דבר הסגירה אני יכול לספר בה, זה הסגייה הפורסמה, זה לא משהו שהוא זה,
(38:10):
אבל זה שבסקלדוס בכל דובר נחתן ל-50 מיליון דולר, סך הכל. כן.
וזהו, הם קונים אתכם לתוך החברה שלהם, ואתה ממשיך לתפקד שם בתפקיד שאמרת.
נכון. זה מה קורה מאז היום הזה? תעלי 6 חודשים של דו-דיליג'נס, גירה אפריל 2023,
(38:32):
ובעצם התפקיד שתייערתי, הטייטל הזה בעצם, כל הרעיון פה היא בעצם שהינגרסול,
עוד חברה תעשייתית קלאסית, שהיא היום בעצם מפתחת ערוצי הכנסות נוספים, Growth Engines,
למעשה אנחנו כאן באקור פלנט הפך להיות מרכז החדשנות של אינגלסול בתחום של Digital
Recurring Revenue זאת אומרת בואו נתמוך עכשיו בארגון שיש לו יעד שהוא בפורסם הציבורי
(38:55):
של מיליארד דולר ברקארין רבניו כן?
עד 27 ואקו פלאנט זה אחד למעשה מהמנויי הצמיחה המרכזיים ואני היום בעצם מרכז את
כל התחום של רקארין רבניו כמה היום סליחה שעצבתי מה?
כמה היום הכנסות כמה מאות מיליונים אז אתה אומר בדרך הנכונה למיליארד דולר בעזרת
(39:20):
כל הארגון הענק הזה בסופו של דבוק, כן?
להגיע למיליארד דולר יאללה, בהצלחה.
בוא נסכם את המסע הזה כי אנחנו צריכים ומגיעים לסוף מה האתגרים שאת זוכר בתור האתגרים הכי גדולים,
והפתרונות הכי פשוטים לשון האתר של אוקאם מה הפתרון הכי פשוט לכל אחד מאתגרים האלה לדעתך?
(39:46):
קודם כל, אני חושב שבסוף שלבים שונים, אתגרים שונים, כן? במיזם.
בדיוק. אתה בטח תשאלה ואתה, כן? אם זה שלב הרעיון, אז באמת האתגר הכי גדול זה באמת להביא את הצוות, כן?
זה נשמע כמו משהו פשוט, אבל להביא את האנשים הנכוני סביבך, שיקימו והירימו את זה.
לא, זה נשמע לי מטורף האמת, זה לא נשמע פשוט. זה לא פשוט בכלל,
(40:08):
אני חושב שכשחוזום על צוות...
יש לך טיפ על הנושא הזה? בנושא אני חושב שמאוד מאוד חשוב לשים לב בצוות הגרעיני,
שיש כל פונקציה, כל בן אדם, כל אושייה תורמת ומשלימה את הנשים האחרים בתוך הצוות.
זאת אומרת שזה יהיו באמת יכולות משליםות מצד אחד, מצד שני שבאמת יהיה איזושהי תפיסה משותפת,
(40:32):
בסופו של דבר כל אחד יידע את מקומו, ותת לשני למעשה את המקום שלו, זה סופר חשוב,
אבל זה לא רק הצוות הגרעיני,
זאת אומרת הצוות הגרעיני צריך לדעת ולהכיר איפה המקומות שהוא אולי ענו את הניסיון
או לא מספיק טוב וכולי, ולטוף את עצמו בצוות עוטף של מנטורים, יזמים מנוסים.
(40:55):
דברים, זאת אומרת אנשים שבסופו של דבר יודעים לעזור לאותם יזמים צעירים שמאוד נילבים
ורוצים לפתח את החזון שלהם, לחווה אותם למקומות הנכונים.
היה לנו מנטור בתחום של פרודקט שעזר לנו להבין ולחשוב פרודקט מרקד פיד,
והיה לי יועץ פיננסי אסטרטגי שעזר לי לבנות מודל כמו שצריך, והיה לי מנטור אחר
(41:16):
שעזר לי לספר את הסיפור כמו שצריך וללמוד דרך בונים פיץ' כמו שצריך.
זאת אומרת זה מאוד מאוד חשוב, אגב עד היום יש לי את היועצים חלקם אני אוהבת אותם עדיין.
ללוות ולתמוך ולהפוט אותך וגם
צריך לדעת להקשיב גם, אני משאיר שזה הסיפור של הצוות הוא בסוף כל כך חשוב.
הבנתי. אוקיי, תקשיב זה בשיחה מרתקת אני אוהבת ממש לעבור על השלבים שלכם,
(41:42):
גם למדתי הרבה הרבה סוגיות שאני מניח שגם יש ליזמים אחרים,
החל מהרעיון ומומחה שוק כמו בדמות אבא שלך ומומחה טכנולוגי ומומחה כמוך בעסקים,
אני מרגיש שאפשר לקחת מזה הרבה.
אני תוהה אם אתה חושב שיש עוד משהו איזה טיפ אחרון ליזמים לפני שאני פונה לך על
(42:09):
הצד האישי ובעצם שואל כמה דברים עליך לפני שנערוז פה,
עוד איזה משהו שאתה יכול לתת ליזמים משהו שכדאי לשים לב אליו אני חושב שדיברנו
על זה כבר משהו קצת אולי בהתחלה אבל העניין של באמת של לדעת יש בסורך העניין שוק
שאתה רוצה להגיע אליה ואתה יודע שזה בשופו של דובר עבר שוק המטרה שלך, לכוון לשם מההתחלה.
(42:29):
זאת אומרת, יכול להיות בדיעבד, כן? איך אמר לי ירון, תאמין לי פעם הבאה אנחנו צריכים
לקצר את זה, לראות איך עושים את זה ומזה הצלחנו.
אנחנו קצרים את זה בחצי, משבע שנים לשלוש שנים.
אז אני לא יודע אם אפשר לקצר את זה כל כך וכולי, יש קיצורי דרך,
אבל אני חושב שכן, ברגע ש...
צריך להבין שברגע שיש שוק שאתה יודע שאתה צריך להיות שם ואולי אתה מנכל,
(42:50):
נגיד שאתה שותף הצד העסקי ואת
יודעת שאתה צריך להיות שם ללכון לא לפחד
זה תומן בחובור המון סיכונים
ושוב עברתי בשיא הקורונה בלי הרבה
מאוד כסף לקופה אבל בסוף אני חושב
שנקח את הסיכון הזה ולדעת אין
(43:11):
מישהו אחר שיעשה את העבודה שזה לא אתה אז אתה צריך ללכת ולהמצוא את הלקוחות הראשוניים
קזיס לתחת שלך ופשוט תעבור לשם שמע פגז אנחנו אחרי הזמן בוא תן לי לשאול אותך שתי
שאלות אישיות אחד מה אתה הכי אוהב לספר על עצמך.
אני חושב שאולי אני מספר על עצמי, אבל גם אולי גם אשתי תספר את זה.
(43:35):
אני קודם כל אגיד על עצמי שאני מאוד חדור מטרה, ואני לפעמים הקשן בצורה לא רציונלית, כן?
אבל דבר אחד אני למדתי עם השנים, אני חושב שזה גם, והרבה אנשים,
כן? זה בסוף למצוא איפה אתה באמת יכול לנקות הראש.
איפה אתה באמת מגיע למקום את זה עם עצמך כשאתה יודע שאתה לא חושב על שום דבר אחר
(43:55):
ואתה באמת מנקה את הראש. תציל לי משהו... כן?
למשל זה כשאני רוכב וכשאני נוסע עם השטח, עם ג'יפ או עם רכב שטח,
אני נמצא בשטח לצורך עניין במדבר,
שזה גם ככה מקום מאוד מאוד שקט, ואני צריך מה שנקרא להתעסק ולהיות ממוקד בידי שאנו
לא אפוך את הג'יפ, הוא לא יתאפך על עצמי,
(44:18):
מה שנקרא להתרכז בלא למות, אבל אני חושב שמקום הזה כאילו מצליח באמת להתרכז בזה
משהו אחר, שזה לא לצורך העניין אקו פלנץ, שהגב בסוף בתור יזם זה כמו ילד, אתה יולד ילד כן?
אבל בסוף מבחינתי זה המקום שבו אני מצליח לשטוף את הראש, לנפות אותו להתאפס,
(44:40):
לא לחשוב על שום דבר אחר ואת הדבר הזה אני מאוד מאוד אוהב לעשות.
מדהים, זה אחלה טיפ האמת. וזה אחלה דבר גם שאת אוהב לספר על עצמך. את אוהב לרחב על ג'יפים?
אתה אוהב ג'יפים? אני חושב שאם הסיפור הזה של נקות הראש, הוא מאוד מאוד חשוב בסוף,
גם בשביל הבריאות הנפשית, אבל גם בסוף בשביל לחשוב,
(45:03):
לפעמים כדי לפתור את הבעיה שאתה נתקל בזה שהיא חומה, אתה רוצה לפתור בעיה,
לפעמים עדיף הלכת לקוח אותה ראש, לפעמים זה ילך להקפל טיפ טוב ממאמנטו שלך.
ולפעמים זה פשוט ללכת, להתנתק, יש כאלה שזה אולי סחיה, יש כאלה שזה אולי ריצה,
יש כאלה שזה נסיעה בג'יפ לא יודע, בסוף לתת למקום שלך שאתה יכול לקרות הראש,
(45:26):
ולחשור מה שנקרא הענן זה מאוד חשוב אוקיי, עכשיו זה הזמן להמלצות אתה רוצה להמליץ
פה על איזה משהו שהוא אולי יעזר לך בדרך אבל לא חייב להיות משהו יזמי, סתם יכול להיות ספר, סרט,
מישהו שאתה עוקב אחריו אני חושב ששוב יש יש, אני נופל לקלישות, כן?
יש דעה ספרים בסופו של דבר, ולא, אתה יודע, אני כאילו גדלתי בבית של שכירים, אבא שלי היה איש קבע.
(45:53):
אמנם יומי שלי כן היא עצמאית, היא פוסטמוטיקאית, אבל לחשוב זה לא שאתה יודע,
לא היה לי נקרא לזה מודל מאוד רציני בתוך המשפחה.
מה שכן, במקרה נפלתי על הספר שבטח הרבה מכירים, אבא שהיא רבני. זה היה ממש...
אני לא קראתי אותו, אבל אמרו עליו הרבה, כן.
אני חושב שלפעמים אתה אמר כזה, מה זה סתם זה כזה, זה עוד איזה פילוסופיה בגרוש.
(46:18):
לי זה נתן המון, לי זה נתן בשלבים אפילו של אחרי הלימודים,
אחרי הסקיטורי השונד בספר בתקשורת, נסענו למזרח, קחתי את הספר הזה ומה שקרה יש
המון הפניות בתוך הספר לספרים אחרים.
גם סיפרי כזה, ספרים שאתה עוזר למחשוב ולפתוח את הראש אני עברתי על כל הספרי סל פאל אל תדאג, קוץ מזה אגב,
(46:46):
אז אני אומר, מבצעתי את עצמי קורא לזה 30 ספרים, בזו שלושה חודשים. כן, כן.
אני אומר, כלישאתי אבא שיר הבני, אני חושב שזה ממש בסיסי, זאת אומרת,
זה כאילו, זה נשמע כבר משהו כזה,
טוב, נו, כן, בסוף ללכת ולחשוב, ובעצם לראות איפה אתה שם את עצמך,
באמת את ההבדל בין התחייביות ובין היחסים, בהמון המון דברים שהם,
(47:07):
תדע, אני אומר לעצמי היום, אחד הדברים שאפשר לי לחשוב על זה בדיעבת, זה באמת החינוך הפיננסי.
שהרבה מאוד בסוף תדע, לא מקבלים אותו בתכון או בית.
לא מקבלים אותו בשום מקום, אלא אם כן אתה מגיע איתו מהבית.
בדיוק, אנשים מגיעים לחיים הגדולים, הבוגרים, בלי הכלים הבסיסיים האלה.
לגמרי. אז אני אומר, אם יוצא לכם בסוף שוב אתם בעבודה שלכם, אתם נירוסים ואתם הכל
(47:30):
טוב לכם, או שאתם יזמים, שווה לקרוא, שווה להסתכל על...
זה ספר שגם הוא לא ספר מאוד ארוך, הלכת לקרוא אותו קצת, יאללה,
אחלה המלצה הוא עוד לא היה בפרודקאסט אני מאוד ממליץ אתה רוצה איתי בניסוי?
אני גם לא הכנתי אותך לזה אתה רוצה להשתתף?
שאלה שלא הכנתי אותך אליה אני רוצה להתחיל פינה חדשה כי חבר שלי אמר לי שזה מעניין
(47:53):
אותו והוא אמר שיר הכי אהוב על כל עורח שיר או לא הכי אהוב פשוט שיר ואז אפשר לזמזם
אותו וככה לסיים בעצם וואי,
אני אתן אחד שעלה לי עכשיו I might be wrong של ריידיו מכיר?
I might be wrong כן האמת שהיא
משיר שאני מאוד מאוד אוהב זה קודם כל אני מאוד מאוד אוהב
(48:15):
את בילי ג'ול הייתי בהופעה שלו לפני כמה חודשים יש לי קטע אני מפספס את בילי ג'ול
כל פעם שאני בזהיר בעוצות הברית הוא הופיע יומיים אחרי ויומיים אחרי לפניה או אחרי
תראה את אני מפספס אבל יש לו שיר שאני מאוד מאוד אוהב ויאנה אני ממש אוהב את השיר
הזה והוא גם כאילו קצת הייתי אומר.
(48:35):
אז זה קיבלו על ילד שבעצם אבא שלו אומר לו אל תרוץ יותר מדי מהר לדברים שאתה עושה
ונפשם זה מזכיר קצת שגם צריך להעט,
יאללה, מדהים וככה נסיים את הפרק.
כרגיל יוצא ארוך מדי מכפי שציפיתי כי אנחנו סוגרים שעה תכף, אבל היה ממש כיף,
אני לקחתי הרבה מהשיחה הזאת, להשתמש במה שהעולם גם בישראל אבל גם בעולם נותן ליזמים
(49:01):
סוג של מתנות כאלה שאפשר להשתמש בהם,
גם בישראל המון אומרים אפשר, הקהילה היזמית מאוד תומכת אחד בשני,
אתה ניגש לאיזה יזם והוא יעזור לך וייתן לך, הוא יכול להיות המנטור שלך, או ייתן לך עצות,
ובאמת בישראל, לפחות בתחום הקיימות שלנו, ומה שאני רואה באנרגיה, כולם שמחים לעזור.
(49:24):
אז כאילו אני לוקח מזה, להשתמש בפירות האלה שהאקוסיסטם נותן לך בתור יזם.
מאוד מאוד, אני חושב שבסוף קהילה עוטפת, יזמית, זה אחד הדברים אולי הכי חשובים שיש,
לאורך כל הדרך, אתה יודע, שאמרתי על, נסיתי לפחות לשמוע באמת על קשרים מאוד,
עם אנשים שמסופו את דבר, באמת עזרו לי גם להתקדם, עכשיו לדוגמה עברנו בתוך ארצות
(49:46):
הברית משיקגו לאוסטין, אוסטין זה גם, אוסטין תסאס,
פתחה מאוד חזקה בתחום שזה סטנביליטי ואנרגי טק, ושם יש כבר אלפי ישראלים,
שהם רובם מגיעים מתעשיית הטק, וזה גם או קהילה.
טוב, דערה בעבירן, היה ממש כיף, it's up to us and it's a wrap!
(50:10):
Music.
Popular Podcasts
Dateline NBC
Current and classic episodes, featuring compelling true-crime mysteries, powerful documentaries and in-depth investigations. Follow now to get the latest episodes of Dateline NBC completely free, or subscribe to Dateline Premium for ad-free listening and exclusive bonus content: DatelinePremium.com
Stuff You Should Know
If you've ever wanted to know about champagne, satanism, the Stonewall Uprising, chaos theory, LSD, El Nino, true crime and Rosa Parks, then look no further. Josh and Chuck have you covered.
Intentionally Disturbing
Join me on this podcast as I navigate the murky waters of human behavior, current events, and personal anecdotes through in-depth interviews with incredible people—all served with a generous helping of sarcasm and satire. After years as a forensic and clinical psychologist, I offer a unique interview style and a low tolerance for bullshit, quickly steering conversations toward depth and darkness. I honor the seriousness while also appreciating wit. I’m your guide through the twisted labyrinth of the human psyche, armed with dark humor and biting wit.