Las leyes del éxito (Napoleon Hill) | Audiolibro completo | Parte 1 de 3 - Audiolibros Pigeon: Finanzas

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Speaker 1 (00:03):
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que traen consigo tanto como a nosotros. Así que probablemente
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(00:44):
un mundo mejor por medio de los libros. Pigeon, casa editorial,
presenta Las leyes del éxito Autor, Napoleon Hill Nota de
la presente edición. Napoleón Hill escribió este libro en la
década de 1920. Aunque algunos ejemplos puedan parecer anticuados y los

(01:10):
sueldos y los precios de las cosas hayan variado mucho
desde entonces, los mantenemos en la forma original en que
el autor los escribió, sin adaptarlos a la época en
que vivimos, por el valor intrínseco de la información y
por ser totalmente comprensible su sentido e intención. dedicado a
Andrew Carnacy, quien me sugirió que escribiera el curso, a

(01:30):
Henry Ford, cuyos asombrosos éxitos constituyen los cimientos de prácticamente
la totalidad de las 16 lecciones del curso, y a Arwen C. Barnes,
un socio de Thomas Edison en los negocios cuya estrecha
amistad personal a lo largo de más de 15 años ayudó
a la autora a seguir adelante, a pesar de la
gran variedad de adversidades y derrotas temporales que salieron a

(01:51):
su encuentro mientras organizaba el curso.¿ Quién dijo que no
podía hacerse?¿ Y qué grandes victorias se le reconocen a
esa persona, que la capaciten para juzgar a otras correctamente?
Napoleón Hill Una declaración personal del autor A principios del
siglo XX, un joven clérigo con el nombre de González

(02:14):
anunció en los periódicos de Chicago que el domingo siguiente
por la mañana daría un sermón titulado« Lo que haría
si tuviera un millón de dólares». El anuncio llamó la
atención de Philip de Armer, el acaudalado rey de las
conservas cárnicas, el cual decidió acudir a escuchar el sermón.
En su prédica, el doctor González imaginó un gran instituto

(02:37):
de tecnología en el que se podría enseñar a jóvenes
de ambos sexos a tener éxito en la vida desarrollando
la capacidad de pensar en términos prácticos, más que teóricos,
y donde se les enseñaría a« aprender haciendo». Si yo
tuviera un millón de dólares, dijo el joven predicador, pondría
en marcha una academia así. Cuando el sermón hubo finalizado,

(02:59):
el señor Armer caminó por la nave lateral hasta el púlpito,
se presentó y dijo, joven, creo que usted podría hacer
todo lo que dijo que haría, y si se acerca
a mi oficina mañana por la mañana le daré el
millón de dólares que necesita. Siempre hay un capital abundante
para quienes crean planes prácticos para utilizarlo. Ese fue el

(03:20):
principio del Armour Institute of Technology, una de las academias
verdaderamente prácticas del país. Esta academia nació en la« imaginación»
de un joven del que nunca habrían oído hablar fuera
de la comunidad en la que predicaba, de no haber
sido por su« imaginación», sumada al capital de Philip de Arner.
Todos los grandes ferrocarriles, todas las instituciones financieras destacables, todas

(03:44):
las iniciativas comerciales colosales y todos los grandes inventos tuvieron
su inicio en la imaginación de alguna persona. F.W. Woolworth
creó el plan de la tienda de 5 y 10 centavos en
su imaginación antes de que éste se hiciera realidad, el
cual lo convirtió en multimillonario. Thomas Edison creó la máquina sonora,

(04:05):
la máquina de imágenes en movimiento, la bombilla incandescente y
otros numerosos inventos, en su propia imaginación, antes de que
éstos se convirtieran en una realidad. Durante el incendio de Chicago 1871,
muchos comerciantes cuyas tiendas se convirtieron en humo permanecieron junto
a los rescoldos ardientes del lugar donde habían estado sus comercios,

(04:28):
llorando su pérdida. Varios de ellos decidieron marcharse a otras
ciudades y empezar de nuevo. En ese grupo se encontraba
Marshall Field, que vio, en su propia imaginación, la tienda
más grande del mundo de venta al por menor ocupando
el mismísimo lugar que había ocupado su tienda anterior, que
en esos momentos era una masa ruinosa de rescoldos humeantes.

(04:50):
Y esto se convirtió en una realidad. Afortunado es el joven,
o la joven, que aprende pronto en la vida a
utilizar su imaginación, y más aún en esta era de
grandes oportunidades. La imaginación es una facultad de la mente
que puede ser cultivada, desarrollada, extendida y ampliada mediante su uso.

(05:12):
Si esto no fuera cierto, este curso de las 15 leyes
del éxito nunca habría sido creado, puesto que fue concebido
por primera vez en la imaginación del autor, a partir
de la mera semilla de una idea que fue sembrada
por un comentario casual de Andrew Carnegie. Una declaración personal
del autor Dondequiera que te encuentres, quienquiera que seas, cualquiera

(05:35):
que sea tu ocupación actual, puedes convertirte en alguien más
eficaz y, por ende, más productivo, mediante el desarrollo y
el uso de tu imaginación. El éxito en este mundo
es siempre una cuestión de esfuerzo individual, pero si crees
que puedes tener éxito sin la cooperación de otras personas,
te estás engañando. El éxito es una cuestión de esfuerzo

(05:57):
individual sólo en la medida en que cada persona debe decidir,
en su propia mente, lo que quiere, esto requiere del
uso de la imaginación. A partir de ese momento, conseguir
el éxito dependerá de convencer a otras personas, con habilidad
y contacto, para que cooperen. Para poder asegurarte la cooperación
de otras personas, mejor dicho, para tener el derecho a

(06:20):
pedir o esperar su cooperación, primero debes mostrarte dispuesto a
cooperar con ellas. Por esta razón, deberías prestar una atención
seria y meritada a la octava lección de este curso,
el hábito de hacer más que aquello para lo que
te pagan. La ley en la que se basa dicha lección,
por sí misma, prácticamente garantizaría el éxito a todo aquel

(06:41):
que la aplique en cualquier cosa que haga. En las
páginas que siguen a esta introducción observarás una tabla de
análisis personal, páginas 86 a 87, en la que 10 hombres han sido
analizados para que los estudies y compares entre sí. Observa
esta tabla detenidamente y fíjate en los puntos de peligro,
que significan el fracaso para aquellos que no tengan en

(07:04):
cuenta estas señales. 8 de los 10 hombres analizados son conocidos
por su éxito, mientras que 2 de ellos podrían considerarse unos fracasados.
Estudia detenidamente las razones por las que estos últimos fracasaron. Luego,
estudiate a ti mismo. En las dos columnas que se
han dejado en blanco para este propósito, al iniciar el

(07:27):
curso haz una valoración de ti con respecto a las 15
leyes del éxito y al final del curso repítela y
observa tus progresos. El propósito del curso D es permitirte
averiguar cómo puedes ser más eficaz en el área laboral
que has elegido. Con este fin, serás analizado y todas
tus cualidades serán clasificadas para que puedas organizarlas y sacar

(07:49):
el máximo provecho de ellas. Es posible que no te
guste el trabajo que tienes actualmente. Son dos las maneras
de salir de él. Una es poner muy poco interés
en lo que estás haciendo, con la intención de hacer
justo lo suficiente para ir tirando. Encontrarás una salida muy pronto,
porque tus servicios ya no serán necesarios. La otra manera,

(08:13):
que es mejor, es convertirte en alguien tan productivo y
eficaz en lo que estás haciendo actualmente que atraerás la
atención favorable de quienes tienen el poder de ascenderte a
un empleo de mayor responsabilidad y que sea más de
tu agrado. Tienes el privilegio de elegir qué camino tomarás. Además,
te recuerdo la importancia de la novena lección de este curso,

(08:35):
con cuya ayuda podrías valerte de esta, mejor forma, de promoción.
Miles de personas caminaron sobre la gran mina de cobre
de Calumet, Michigan, sin descubrirla. Únicamente un hombre solitario usó
su imaginación, cavó unos centímetros, investigó y descubrió uno de
los depósitos de cobre más ricos del mundo. Tú y

(08:58):
todas las demás personas camináis, en un momento u otro,
sobre vuestra mina de Calumet. Descubrirla es cuestión de investigación
y de usar la imaginación. Este curso sobre las 15 leyes
del éxito podría conducirte hasta tú, Calumet, y te sorprenderás
cuando descubras que estabas justo encima de esa rica mina
en el trabajo al que te dedicas actualmente. En su

(09:21):
conferencia Acres of Diamonds, Russell Convell nos dice que no
es necesario que busquemos la oportunidad en la distancia, que
podemos encontrarla ahí donde estamos. Esta es una verdad digna
de ser recordada. Napoleon Hill Autor de las leyes del éxito.

(09:41):
Agradecimiento del autor por la ayuda recibida durante la redacción
de este curso. Este curso es el resultado de un
detenido análisis de la vida laboral de más de 100 hombres
y mujeres que han alcanzado un éxito insólito en sus
respectivas profesiones. Durante más de 20 años, el autor de este

(10:01):
curso ha estado reuniendo, clasificando, probando y organizando las 15 leyes
en las que se basa el curso. Mientras realizaba esta tarea,
recibió la valiosa ayuda, en persona o mediante el estudio
de la obra de su vida, de los siguientes hombres.
Henry Ford Edward Bok Thomas A. Edison Cyrus H.K. Curtis

(10:26):
Harvey S. Firestone George W. Perkins Ion de Rockefeller Henry L.
Doherty Charles M. Schwab George S. Parker. Woodrow Wilson. Dr. C. O. Henry.
Darwin P. Kinsley. General Rufus Ayers. Wal-Mart, Wrigley, R. Westalbert H. Gary.

(10:54):
Adel Asker. William Howard Taft. E. Afilene. Dr. Almer Gates.
James J. Giljohn W. Davis. Capitán George M. Alexander Samuel Enso,
de quien el autor fue asistente. F. W. Woolworth. Hugh Chalmers.

(11:21):
Juez Daniel T. Wright. Dr. E. W. Strickler, profesor de
leyes del autor. Edwin C. Barnes. Albert Hubbard. Robert L. Taylor.
Luther Burbank. F. Bob. O. H. Harriman. George Eastman. John Burroughs. E. M. Statler. E. H. Harriman.

(11:42):
Andrew Carnegie. Charles P. Steinmetz. John Wanamaker. Frank Van Der Lippe.
Marshall Field. Theodore Roosevelt. Walmart H. French. Dr. Alexander Graham

(12:10):
Bowe De todos los hombres citados, quizá debería reconocer que
Henry Ford y Andrew Carnegie son los que más han
contribuido a la elaboración de este curso, y el motivo
es que fue Andrew Carnegie quien me sugirió por primera
vez que lo escribiera, y fue el trabajo de toda
la vida de Henry Ford el que me proporcionó gran

(12:31):
parte del material a partir del cual se desarrolló el curso.
El autor quiere agradecer aquí a todas estas personas el
servicio prestado, sin el cual este curso nunca habría podido escribirse.
El autor ha podido estudiar de cerca a la mayoría
de estos hombres. Con muchos de ellos disfruta, o disfrutó

(12:51):
antes de su muerte, del privilegio de mantener una amistad personal,
lo cual le permitió extraer de su filosofía una información
a la que no habría tenido acceso en otras condiciones.
a quien el autor atribuye el mérito por la mayor
parte de la primera lección. Agradecimiento del autor por la
ayuda recibida El autor está agradecido por haber disfrutado del

(13:14):
privilegio de contar con la ayuda de los hombres más
poderosos de la Tierra para la elaboración de las leyes
del éxito. Este privilegio ha sido suficiente recompensa por el
trabajo realizado, en el caso de que no recibiera ninguna otra.
Estos hombres han sido la piedra angular, los cimientos y
el armazón de los negocios, las finanzas, la industria y

(13:35):
el arte de gobernar en Estados Unidos. El curso de
compendia la filosofía y las reglas de procedimiento que convirtieron
a estos hombres en un gran poder en el ámbito
en el que pusieron su esfuerzo. La intención del autor
ha sido presentar el curso en los términos más llanos
y sencillos disponibles para que pueda ser dominado por jóvenes
adolescentes de ambos sexos. Con la excepción de la ley

(13:59):
psicológica a la que se denomina la« mente maestra» en
la primera lección, el autor no afirma haber creado nada
básicamente nuevo en este curso. No obstante, lo que ha
hecho es organizar viejas verdades y leyes conocidas de una
forma práctica y útil, para que puedan ser adecuadamente interpretadas
y aplicadas por la persona corriente cuyas necesidades exigen una

(14:21):
filosofía de la sencillez. Al comentar los méritos de las
leyes del éxito, el juez Albert H. Garre dijo, hay
dos características destacables relacionadas con su filosofía que son las
que más me impresionan. Una es la sencillez con que
ha sido presentada y la otra es el hecho de
que su solidez es tan evidente para todos que será

(14:42):
aceptada de inmediato. Se advierte al estudiante de este curso
que no debe juzgarlo antes de haber leído las 16 lecciones completas.
Esto se aplica especialmente a esta introducción, en la cual
ha sido necesario incluir una breve referencia a temas de
una naturaleza más o menos técnica y científica. El motivo

(15:02):
de esto se hará evidente cuando el estudiante haya acabado
de leer el curso. El o la estudiante que empiece
este libro con una mente abierta y se encargue de
que siga estándolo hasta que llegue a la última página,
será abundantemente recompensado con una visión más amplia y más
precisa de la vida en su totalidad. Contenidos de esta

(15:22):
lección introductoria El poder, qué es y cómo crearlo y
utilizarlo Cooperación, la psicología del esfuerzo cooperativo y cómo utilizarlo
de forma constructiva La, mente maestra, cómo se crea a
través de la armonía de propósito y esfuerzo de dos
o más personas Henry Ford, Thomas Edison y Harvey S. Fidestone,

(15:46):
el secreto de su poder y su riqueza Los seis grandes,
como hicieron que la ley de la mente maestra, les
deparara unas ganancias de más de 25 millones de dólares anuales.
La imaginación, como estimularla para que cree planes prácticos e
ideas nuevas. La telepatía, como pasa el pensamiento de una

(16:10):
mente a otra a través del éter. Cada cerebro dispone
tanto de una estación de emisión como de una estación
receptora para el pensamiento. Como los vendedores y los comerciantes
perciben los pensamientos de la gente a la que se
dirigen o sintonizan con ellos. La vibración, descrita por el Dr.

(16:30):
Alexander Graham Bell, inventor del teléfono de larga distancia. El
aire y el éter, como transportan vibraciones. Como y por
qué las ideas llegan a la mente desde fuentes desconocidas.
La historia de la filosofía de las leyes del éxito,
que abarca un periodo de más de 25 años de investigación

(16:52):
y experimentación científica. El juez Albert H. Gary Lee, aprueba
y sigue el curso de las leyes del éxito. Andrew Carnegie,
responsable del inicio del curso de las leyes del éxito.
El entrenamiento de, ayuda a un grupo de vendedores a
ganar un millón de dólares. El llamado, espiritualismo, explicado. Agradecimiento

(17:17):
del autor por la ayuda recibida. El esfuerzo organizado, la
fuente de todo poder. Cómo analizarte a ti mismo.¿ Cómo
se hizo una pequeña fortuna con una granja vieja, pobre
y sin valor? Hay una mina de oro en tu
ocupación actual si sigues las indicaciones y la buscas. Hay

(17:38):
un capital abundante a tu disposición para desarrollar cualquier idea
práctica o plan que seas capaz de concebir. Algunas de
las razones por las que la gente fracasa.¿ Por qué
Henry Ford llegó a ser tan poderoso, y cómo pueden
otras personas utilizar los principios que le dieron poder?¿ Por
qué algunas personas provocan la enemistad de otras sin saberlo?

(18:01):
El efecto del contacto sexual como estimulante de la mente
y creador de salud.¿ Qué ocurre en la orgía religiosa
llamada el« renacimiento»?¿ Qué hemos aprendido de la« Biblia de
la naturaleza»? La química de la mente, como te creará
o te destruirá.¿ Qué quiere decir, momento psicológico, en el

(18:22):
arte de vender? La mente pierde vitalidad, como, recargarla. El
valor y el significado de la armonía en todo esfuerzo cooperativo.¿
Cuáles son los valores positivos de Henry Ford? La respuesta.
Esta es la era de las fusiones y del esfuerzo
cooperativo sumamente organizado. Woodrow Wilson tuvo presente la ley de

(18:47):
la« mente maestra» en su plan para una liga de naciones.
El éxito es una cuestión de negociación táctica con otras personas.
Todo ser humano posee al menos dos personalidades claras, una
destructiva y otra constructiva. Educación, por lo general se cree
equivocadamente que significa instrucción o memorización de reglas. En realidad,

(19:11):
significa desarrollo de la mente humana desde el interior, a
través de su despliegue y utilización. Dos métodos para reunir
conocimientos mediante la experiencia personal y asimilando el conocimiento obtenido
por los demás a través de su experiencia. Análisis personal
de Henry Ford, Benjamin Franklin. George Washington, Abraham Lincoln, Theodore Roosevelt. W.

(19:37):
Howard Taft, Woodrow Wilson, Napoleón Bonaparte. Calvin Cooley y Jesse James.
Charla del autor, después de la lección. El tiempo es
un trabajador maestro que sana las heridas de la derrota temporal,
equilibra las desigualdades y corrige los errores del mundo. Con
el tiempo, nada es imposible. Primera lección. La mente maestra.

(20:04):
Puedes hacerlo si crees que puedes. Este es un curso
sobre los fundamentos del éxito. El éxito depende, en gran medida,
de que nos adaptemos a los escenarios siempre variables y
cambiantes de la vida con un espíritu de armonía y serenidad.

(20:25):
La armonía se basa en la comprensión de las fuerzas
que conforman nuestro entorno. Por lo tanto, este curso es,
en realidad, un anteproyecto que puede seguirse directamente hasta llegar
al éxito, porque ayuda al estudiante a interpretar, entender y
sacar el máximo provecho de estas fuerzas ambientales de la vida.
Antes de empezar a leer las lecciones de las leyes

(20:47):
del éxito, deberías saber un poco sobre la historia de
este curso. Deberías saber exactamente qué es lo que promete
a las personas que lo sigan hasta haber asimilado las
leyes y los principios en que se basa. Deberías conocer
sus limitaciones, así como sus posibilidades, para ayudarte en tu
esfuerzo por tener un lugar en el mundo. Desde el

(21:08):
punto de vista del entretenimiento, el curso de las leyes
del éxito ocuparía un pobre segundo puesto entre la mayoría
de las publicaciones mensuales con historias rápidas, que se pueden
encontrar actualmente en los kioscos de periódicos. El curso ha
sido creado para la persona seria que dedica al menos
una parte de su tiempo al asunto de tener éxito

(21:28):
en la vida. El autor del curso de no ha
tenido la intención de competir con aquellos que escriben puramente
con el propósito de entretener. El objetivo del autor, al
preparar este curso, ha tenido una naturaleza doble, esto es,
en primer lugar, ayudar al estudiante serio a averiguar cuáles
son sus puntos débiles, y en segundo lugar ayudar a

(21:50):
crear un plan definido para superarlos. Los hombres y mujeres
más exitosos de la tierra han tenido que corregir ciertas
flaquezas en sus personalidades para poder empezar a tener éxito.
Las más destacables de estas debilidades que se interponen entre
los hombres y las mujeres y el éxito son la intolerancia,
la codicia, la avaricia, los celos, la desconfianza, la venganza,

(22:13):
el egoísmo, la vanidad, la tendencia a cosechar donde no
han sembrado y el hábito de gastar más de lo
que ganan. Todos estos enemigos comunes de la humanidad, y
muchos más que no se mencionan aquí, están tratados en
el curso de una forma que permite que cualquier persona
de una inteligencia razonable pueda dominarlos con pocos esfuerzos y molestias.

(22:35):
Debería saber, desde un inicio, que el curso de ha
pasado hace ya mucho tiempo por el estado de experimentación,
que tiene el reconocimiento de un historial de éxitos digno
de seria consideración y análisis. Además, ha sido examinado y
aprobado por algunas de las mentes más prácticas de su generación.
Fue utilizado inicialmente a modo de conferencia, y su autor

(22:58):
lo estuvo impartiendo en prácticamente todas las ciudades y muchas
de las localidades más pequeñas de Estados Unidos durante un
periodo de más de siete años. Es posible que tú
fueras uno de los muchos centenares de miles de personas
que asistieron a dicha conferencia. Durante las conferencias, el autor
colocaba a algunos de sus asistentes entre el público con

(23:19):
el propósito de interpretar la reacción de la gente y
así sabía exactamente qué efecto tenía sobre el público. Como
resultado de este estudio y análisis, realizó varios cambios. La
primera gran victoria que obtuvo la filosofía de las leyes
del éxito tuvo lugar cuando fue utilizada por el autor
como base para un curso en el que 3.000 hombres y

(23:40):
mujeres fueron entrenados como un ejército de ventas. La mayoría
de aquellas personas no tenía ninguna experiencia previa en el
ámbito comercial. A través de este entrenamiento fueron capaces de
ganar más de un millón de dólares para ellas mismas
y pagaron al autor 30.000 dólares por sus servicios, los cuales
cubrían un periodo de aproximadamente seis meses. Las personas y

(24:03):
los pequeños grupos de vendedores que han encontrado el éxito
con la ayuda de este curso son demasiado numerosas para
mencionarlas en esta introducción, pero el número es grande y
los beneficios que obtuvieron del curso fueron definitivos. La filosofía
de llamó la atención de Don R. Mayette, antiguo director
del Canton Daily News, Ohio, que se asoció con el

(24:24):
autor de este curso y se estaba preparando para presentar
la renuncia como director del Canton Daily News y asumir
la gestión empresarial de los asuntos del autor cuando fue
asesinado el 16 de julio de 1926. Antes de su muerte, el
señor Mayette hizo los preparativos con el juez Albert H. Gary,
que entonces era el presidente del Consejo de la United

(24:46):
States Steel Corporation, para presentar el curso de a todos
los empleados de la empresa, con un coste total de
alrededor de 150 mil dólares. Este plan se detuvo debido a
la muerte del juez Gary, pero demuestra que el autor
de ha desarrollado un plan educativo de naturaleza duradera. El
juez Gary estaba eminentemente preparado para juzgar su valor, y

(25:08):
el hecho de que analizara la filosofía de las leyes
del éxito y estuviera dispuesto a invertir la enorme suma
de 150 mil dólares en el demuestra la solidez de todo
lo que se dice en favor del curso. En esta
introducción general observarás algunos términos técnicos que quizá no comprendas.
No dejes que esto te preocupe ni intentes entenderlos desde

(25:29):
el principio. Te quedarán claros cuando hayas leído el resto
del curso. Toda esta introducción está concebida más bien como
un trasfondo para las otras 15 lecciones del curso, y deberías
leerla como tal. No se te examinará sobre esta introducción,
pero deberías leerla varias veces, ya que cada vez que
lo hagas entenderás algún pensamiento o alguna idea que no

(25:52):
comprendiste en las lecturas previas. En esta introducción encontrarás una
descripción de la recientemente descubierta ley de psicología, que es
la piedra angular de todo logro personal destacado. El autor
ha denominado, mente maestra, a esta ley, refiriéndose a una
mente que se desarrolla a través de la cooperación armoniosa

(26:12):
de dos o más personas que se alían con el
propósito de realizar cualquier tarea dada. Si estás en el
negocio de las ventas, podrías experimentar con esta ley de la,
mente maestra, en tu trabajo diario de una forma provechosa.
Se ha descubierto que un grupo mediano de vendedores es
capaz de usar la ley con tanta eficacia que sus

(26:32):
ventas pueden incrementarse en proporciones increíbles. Se supone que un
seguro de vida es lo más difícil de vender sobre
la tierra. Esto no tendría por qué ser así, puesto
que un seguro de vida es una necesidad, pero es cierto.
A pesar de esto, un pequeño grupo de hombres que
trabajaban para la Prudential Life Insurance Company, cuyas ventas son

(26:54):
mayormente pequeñas pólizas, formó un reducido grupo amistoso con el
propósito de experimentar con la ley de la« mente maestra»,
y el resultado fue que cada hombre del grupo consiguió
vender más seguros durante los tres primeros meses del experimento
que los que había vendido anteriormente en todo un año.
Lo que puede lograr, con ayuda de este principio, cualquier

(27:16):
grupo pequeño de vendedores inteligentes de seguros de vida que
haya aprendido a aplicar la ley de la mente maestra,
asombrará incluso a los más optimistas e imaginativos. Lo mismo
puede decirse de otros grupos de vendedores que se dedican
a vender mercancías y otras formas de servicio más tangibles
que un seguro de vida. Ten esto en mente al

(27:37):
leer esta introducción al curso de las leyes del éxito,
y no sería poco razonable esperar que esta introducción, por
sí sola, pudiera proporcionarte una comprensión de la ley suficiente
para cambiar por completo el rumbo de tu vida. Ningún
hombre tiene la oportunidad de disfrutar de un éxito permanente
hasta que empieza a buscar en el espejo de la
verdadera causa de todos sus errores. Napoleon Hill Lo que

(28:07):
determina el nivel de éxito que tendrá un negocio son
las personalidades que están detrás de él. Modifica esas personalidades
de manera que sean más agradables y atractivas para los
patrones del negocio, y éste florecerá. En cualquier gran ciudad
de Estados Unidos se pueden comprar artículos de una naturaleza
y unos precios similares en buen número de tiendas, pero,

(28:29):
sin embargo, verás que siempre hay una tienda que destaca,
que vende más que las otras, y el motivo es
que detrás de ella hay una persona, o personas, que
ha prestado atención a la personalidad de quienes están en
contacto con el público. La gente compra personalidades tanto como
compra mercadería, y la pregunta es si no estarán más
influidas por las personalidades con las que entran en contacto

(28:52):
que por los artículos. El seguro de vida ha sido
reducido a una base científica tal que su coste no
varía considerablemente, independientemente de la compañía a la que uno
se lo compre. Sin embargo, de los centenares de compañías
aseguradoras que hay en el mercado, menos de una docena
tienen la mayor parte del negocio en Estados Unidos.¿ Por qué? Personalidades.

(29:17):
El 99% de las personas que compran una póliza de
vida desconoce su contenido y, lo que es más sorprendente aún,
no parece importarle. Lo que en realidad están comprando es
la agradable personalidad de algún hombre, o alguna mujer, que
conoce el valor de cultivar una personalidad así. Tu tarea
en la vida, o al menos la parte más importante

(29:39):
de ella, es alcanzar el éxito. El éxito, dentro del
significado del término como lo expone este curso de las 15
leyes del éxito, es, alcanzar tu claro objetivo principal sin
violar los derechos de otras personas. Independientemente de cuál sea
tu meta principal en la vida, la alcanzarás con una
dificultad mucho menor cuando hayas aprendido el delicado arte de

(30:02):
aliarte con otras personas en una iniciativa, sin fricciones ni envidias.
Uno de los mayores desafíos en la vida, o quizás
el mayor, es el de aprender el arte de la
negociación armoniosa con los demás. Este curso ha sido creado
con el propósito de enseñar a la gente a avanzar
por la vida negociando con armonía y serenidad, libre de

(30:23):
los efectos destructivos de los desacuerdos y las fricciones que
cada año conducen a millones de personas a la desdicha,
la pobreza y el fracaso. Con esta declaración del propósito
del curso, deberías ser capaz de aproximarte a las lecciones
con la sensación de que está a punto de tener
lugar una transformación absoluta en tu personalidad. No puedes disfrutar

(30:44):
de un éxito destacable en la vida si no tienes poder,
y nunca podrás disfrutar del poder si no tienes la
suficiente personalidad para influir en otras personas a fin de
que cooperen contigo en un espíritu de armonía. Este curso
te mostrará, paso a paso, cómo desarrollar una personalidad así.
La siguiente es una declaración de lo que puedes esperar

(31:06):
recibir de las 15 leyes del éxito, lección a lección. 1.
Un claro objetivo principal te enseñará a ahorrar el esfuerzo
que la mayoría de las personas desperdicia en el intento
de encontrar el trabajo de su vida. Esta lección te
mostrará cómo acabar para siempre con la falta de propósito
y afijar tu corazón y tus manos en alguna meta definida,

(31:27):
bien concebida, que será tu trabajo en la vida. 2.
Speaker 1>

Speaker 1>

(31:48):
entre el egoísmo y la auténtica seguridad en uno mismo,
la cual se basa en unos conocimientos claros y útiles. 3.
El hábito de ahorrar te enseñará a distribuir tus ingresos
sistemáticamente para que un porcentaje definido de ellos se vaya
acumulando continuamente, y de este modo forme una de las
más grandes fuentes de poder personal conocidas. Nadie puede tener

(32:11):
éxito en la vida sin ahorrar dinero. No hay ninguna
excepción a esta regla, y nadie puede escapar a ella. 4.
La iniciativa y el liderazgo te enseñarán a convertirte en
un líder en lugar de ser un seguidor en el
campo en el que hayas elegido poner tus esfuerzos. Se
desarrollará en ti un instinto de liderazgo que hará que, gradualmente,

(32:33):
gravites hacia la cima en todas las actividades en las
que participes. 5. La imaginación estimulará tu mente para que
puedas concebir ideas nuevas y desarrollar nuevos planes que te
ayudarán a alcanzar el objeto de tu claro objetivo principal.
Esta lección te enseñará a crear nuevas ideas a partir
de conceptos viejos y conocidos y a dar nuevos usos

(32:55):
a las viejas ideas. Esta lección, por sí sola, equivale
a un curso muy práctico de ventas y sin duda
demostrará ser una verdadera mina de oro de conocimientos para
la persona seriamente interesada. 6. El entusiasmo te permitirá empapar
a todo aquel con quien entres en contacto de un
interés por ti y por tus ideas. El entusiasmo es

(33:18):
la base de una personalidad agradable y debes tener una
personalidad así para influir en los demás con objeto de
conseguir su cooperación. 7. El autocontrol es la rueda de
equilibrio con la cual controlas tu entusiasmo y lo diriges
hacia donde tú quieres. Esta lección te enseñará, de la
manera más práctica, a convertirte en el amo de tu destino,

(33:41):
el capitán de tu alma. 8. El hábito de hacer
más que aquello para lo que te pagan es una
de las lecciones más importantes del curso de las leyes
del éxito. Te enseñará a sacar provecho de la ley
del rendimiento creciente, la cual te asegurará una ganancia monetaria
muy superior al servicio que prestas. Nadie puede llegar a

(34:02):
ser un auténtico líder en ningún ámbito de la vida
si no practica el hábito de trabajar más y hacer
un trabajo mejor que aquel para el que se le paga. 9.
Una personalidad agradable es el fulcro en el que debes
colocar la palanca de tus esfuerzos y, una vez colocada
con inteligencia, te permitirá eliminar montañas de obstáculos. Esta lección,

(34:24):
por sí sola, ha producido una gran cantidad de vendedores maestros.
Ha desarrollado líderes de la noche a la mañana. Te
enseñará a transformar tu carácter para que puedas adaptarte a
cualquier ambiente o a cualquier otra personalidad de manera tal
que puedas dominar fácilmente. 10. El pensamiento correcto es una

(34:45):
de las importantes piedras angulares de todo éxito duradero. Esta
lección te enseña a separar los« hechos» de la mera« información».
Te enseña a organizar los datos conocidos en dos categorías,
los importantes y los no importantes. Te enseña a decidir
qué es un dato importante y a construir unos planes

(35:07):
de trabajo definidos, sea cual fuere tu vocación, basándote en
la información. 11. La concentración te enseña a centrar tu
atención en un tema a la vez hasta que hayas
desarrollado planes prácticos para dominarlo. Te enseñará a aliarte con
otras personas de manera tal que puedas utilizar todos sus
conocimientos para respaldarte en tus propios planes y propósitos. Te

(35:30):
proporcionará un conocimiento laboral práctico de las fuerzas que te
rodean y te mostrará cómo aprovechar y usar esas fuerzas
para dar impulso a tus propios intereses. 12. La cooperación
te enseñará el valor del trabajo en equipo en todo
lo que hagas. En esta lección se te enseñará a
aplicar la ley de la mente maestra que se describe

(35:51):
en esta introducción y en la segunda lección de este curso.
Dicha lección te enseñará a coordinar tus propios esfuerzos con
los de otras personas de forma tal que la fricción,
los celos, la lucha, las envidias y la codicia queden eliminados.
Aprenderás a hacer uso de todo lo que otras personas
han aprendido acerca del trabajo que estás realizando. 13. Beneficiarte

(36:14):
del fracaso te enseñará a convertir en escalones todos tus
errores y fracasos del pasado y del futuro. Te mostrará
cuál es la diferencia entre fracaso y derrota temporal, una
diferencia muy grande y sumamente importante. Te enseñará a beneficiarte
de tus propios fracasos y de los de los demás. 14.

(36:36):
La tolerancia te enseñará a evitar los desastrosos efectos de
los prejuicios raciales y religiosos que significan una derrota para
millones de personas que se permiten ensarzarse en discusiones absurdas
sobre estos temas, envenenando así sus propias mentes y cerrando
las puertas a la razón y la investigación. Esta lección
es la hermana gemela de la que trata sobre el

(36:56):
pensamiento correcto, puesto que nadie se convierte en un pensador
correcto si no practica la tolerancia. La intolerancia cierra el
libro del conocimiento y escribe sobre su portada, fin. Lo
he aprendido todo. La intolerancia convierte en enemigos a aquellos
que deberían ser amigos. Destruye las oportunidades y llena la

(37:17):
mente de dudas, desconfianza y prejuicios. 15. Practicar la Regla
Dorada te enseñará a hacer uso de esta gran ley
universal de la conducta humana de manera tal que podrás
conseguir fácilmente la cooperación armoniosa de cualquier persona o grupo
de personas. La falta de comprensión de la ley en
que se basa la filosofía de la Regla Dorada es

(37:38):
una de las principales causas de fracaso de millones de
personas que permanecen en la infelicidad, la pobreza y la
carencia durante todas sus vidas. Esta lección no tiene absolutamente
nada que ver con la religión bajo cualquier forma, ni
tampoco con el sectarismo, y lo mismo se aplica a
todas las demás lecciones de este curso de las leyes
del éxito. Si has de hablar mal de alguien, no

(38:02):
lo hagas, pero escríbelo, escríbelo en la arena, cerca de
la orilla del mar. Napoleon Hill Cuando hayas dominado estas 15
leyes y las hayas hecho tuyas, cosa que es posible
lograr en un periodo de entre 15 y 30 semanas, estarás preparado

(38:23):
para desarrollar el poder personal suficiente para asegurarte la realización
de tu claro objetivo principal. El propósito de estas 15 leyes
es desarrollar o ayudarte a organizar todo el conocimiento que
posees y todo el que adquieras en el futuro, para
que puedas convertirlo en tu poder. Deberías leer el curso
de Con un cuaderno a tu lado, pues verás que,

(38:45):
mientras lees, llegan a tu mente, ráfagas, de ideas sobre
modos y medios para utilizar estas leyes en tu propio beneficio.
También deberías empezar a enseñar estas leyes a aquellas personas
que más te interesan, ya que es un hecho conocido
que cuanto más intenta uno enseñar un tema, más aprende
sobre él. Un hombre que tenga una familia con niños

(39:07):
y niñas puede fijar indeleblemente estas quince leyes del éxito
en sus mentes, hasta tal punto que estas enseñanzas cambiarán
completamente el rumba de sus vidas. La persona en pareja
debería interesar a su cónyuge para que estudie este curso
a la par, por razones que serán evidentes antes de
que hayas acabado de leer esta introducción. El poder es

(39:28):
uno de los tres objetos básicos de la actividad humana.
Existen dos tipos de poder, el que se desarrolla mediante
la coordinación de leyes físicas naturales y el que se
desarrolla organizando y clasificando los conocimientos. El poder que emana
de unos conocimientos organizados es el más importante, puesto que
pone a disposición de la persona una herramienta con la

(39:50):
cual puede transformar, redirigir y, hasta cierto punto, aprovechar y
utilizar la otra forma de poder. El objeto de la
lectura de este curso es marcar la ruta por la
cual el estudiante puede viajar seguro mientras reúne la información
que desea incorporar a su tejido de conocimientos. Existen dos
métodos importantes para reunir conocimientos, esto es, estudiando, clasificando y

(40:15):
asimilando datos que han sido organizados por otras personas y
a través de nuestro propio proceso de reunión, organización y
clasificación de datos, generalmente llamado, experiencia personal. Esta lección trata
principalmente sobre las maneras y los medios para estudiar los
datos y la información reunidos y clasificados por otras personas.

(40:37):
El estado de progreso conocido como civilización no es más
que la medida de conocimientos que la raza humana ha acumulado.
Estos conocimientos son de dos tipos, mentales y físicos. Entre
los conocimientos útiles organizados por el ser humano, éste ha
descubierto y catalogado los más de 100 elementos químicos de los

(40:57):
que están compuestas todas las formas materiales del universo. Mediante
el estudio, el análisis y unas medidas exactas, el ser
humano ha descubierto la« grandeza» del aspecto material del universo,
tal como está representado por los planetas, los soles y
las estrellas, de algunos de los cuales se sabe que
son más de 10 millones de veces más grandes que el

(41:19):
pequeño planeta en el que él vive. Por otro lado,
el ser humano ha descubierto la« pequeñez» de las formas
físicas que constituyen el universo mediante la reducción de los
poco más de 100 elementos químicos a moléculas, átomos y, finalmente,
a la partícula más pequeña, el electrón. Un electrón no
puede verse, es apenas un centro de fuerza positivo o negativo.

(41:44):
El electrón es el principio de todo aquello que tiene
una naturaleza física. Para comprender tanto el detalle como la
perspectiva del proceso mediante el cual los conocimientos son reunidos,
organizados y clasificados, me parece esencial que el estudiante empiece

(42:05):
por las partículas más pequeñas y simples de la materia,
puesto que son el ABC con el que la naturaleza
ha construido la totalidad del marco de la parte física
del universo. La molécula está formada por átomos, de los
cuales se dice que son pequeñas partículas invisibles que giran
continuamente a la velocidad del rayo, basándose exactamente en el

(42:26):
mismo principio que hace girar a la Tierra alrededor del Sol.
Se dice que estas pequeñas partículas de materia conocidas como átomos,
que giran en un circuito continuo en la molécula, están
hechas de electrones, que son las partículas más pequeñas. Como
ya he dicho, el electrón no es otra cosa que
dos formas de tuerza. El electrón es uniforme y de

(42:49):
una sola clase, tamaño y naturaleza, así pues, en un
grano de arena o una gota de agua se reproduce
el principio sobre cuya base opera todo el universo.¡ Qué maravilloso!¡
Qué estupendo! Puedes hacerte una ligera idea de la magnitud
de todo esto la próxima vez que ingieras una comida,
recordando que cada alimento que ingieres, el plato del que comes,

(43:12):
los utensilios y la propia mesa, en última instancia, no
son más que una colección de electrones. En de mundo
de la materia física, tanto si uno está contemplando la
estrella más grande que flota por los cielos o el
más diminuto grano de arena que pueda encontrar en la Tierra,
el objeto observado no es sino una colección organizada de moléculas,

(43:33):
átomos y electrones que giran unos alrededor de los otros
a una velocidad inconcebible. Cada partícula de materia está en
un continuo estado de movimiento sumamente agitado. Nada está nunca quieto,
aunque para día el ojo físico casi uno toda la
materia física parece estar inmóvil no hay ninguna materia física, sólida.

(43:54):
La pieza más dura de acero no es sino una
masa organizada de moléculas, átomos y electrones que giran. Además,
los electrones en un trozo de acero son de la
misma naturaleza y se mueven a la misma velocidad que
los electrones que hay en el oro, la plata, el
cobre o el peltre. Los poco más de 100 elementos químicos

(44:14):
parecen ser distintos unos de otros, y lo son, porque
están hechos de diferentes combinaciones de átomos, aunque los electrones
en ellas son siempre iguales, excepto que algunos de ellos
son positivos y otros negativos, lo cual significa que llevan
una carga de electrificación positiva mientras que otros llevan una
carga negativa. No tengas miedo de una pequeña oposición. Recuerda

(44:38):
que la cometa del éxito suele elevarse contra el viento
de la adversidad, no con él. Mediante la ciencia de
la química, la materia se puede descomponer en átomos que,
en sí mismos, son inalterables. Los poco más de 100 elementos
son creados a través de, y a causa de, la
combinación y modificación de las posiciones de los átomos. Esto

(45:01):
ilustra el modus operandi de la química mediante la cual
se produce este cambio de posición atómica en términos de
la ciencia moderna. Añada cuatro electrones, dos positivos y dos negativos,
a un átomo de hidrógeno y tendrá el elemento litio.
Expulse del átomo de litio, compuesto de tres electrones positivos
y tres negativos, un electrón positivo y uno negativo, y

(45:24):
tendrá un átomo de helio, compuesto de dos electrones positivos
y dos negativos. Así pues, puede verse que los poco
más de 100 elementos químicos del universo difieren unos de otros
únicamente en el número de electrones que componen sus átomos,
y en el número y la disposición de dichos átomos
en las moléculas de cada elemento. Como ilustración, un átomo

(45:47):
de mercurio contiene 80 cargas positivas, electrones, en su núcleo y 80
cargas negativas exteriores, electrones. Si el químico expulsara dos de
sus electrones positivos ese átomo se convertiría, instantáneamente, en el
metal conocido como platino. Si el químico fuese más allá
y extrajese un electrón negativo, planetario, el átomo de mercurio

(46:10):
habría perdido entonces dos electrones positivos y uno negativo, es decir,
una carga positiva en total. Por ende, conservaría 79 cargas positivas
en el núcleo y 79 electrones exteriores negativos, con lo que
se convertiría en oro. La fórmula mediante la cual este
cambio electrónico podría producirse ha sido objeto de una búsqueda

(46:33):
diligente por parte de los alquimistas a lo largo de
los siglos y por parte de los químicos modernos en
la actualidad. Es un hecho conocido para todo químico que, literalmente,
decenas de miles de sustancias sintéticas pueden componerse a partir
de únicamente cuatro tipos de átomos, a saber, hidrógeno, oxígeno,
nitrógeno y carbono. Las diferencias en el número de electrones

(46:57):
en los átomos les contienen diferencias cualitativas, químicas, aunque todos
los átomos de cualquier elemento son químicamente semejantes. Las diferencias
en el número y en la distribución espacial de estos átomos,
en grupos de moléculas, constituyen diferencias tanto físicas como químicas
en las sustancias, es decir, en los compuestos. Se producen

(47:19):
sustancias bastante distintas mediante combinaciones de, precisamente, el mismo tipo
de átomos, pero en diferentes proporciones. Retire un solo átomo
de una molécula de unas determinadas sustancias y éstas podrán
dejar de ser un compuesto necesario para la vida y
se convertirán en un veneno mortal. El fósforo es un
elemento y, por ende, contiene sólo un tipo de átomos,

(47:42):
pero hay un fósforo que es amarillo y otro que
es rojo, el cual varía con la distribución espacial de
los átomos en las moléculas que la componen. Puede afirmarse,
como una verdad literal, que el átomo es una partícula
universal con la que la naturaleza construye todas las formas materiales,
desde un grano de arena hasta la estrella más grande

(48:02):
que flota por el espacio. El átomo es el componente
esencial a partir del cual ella desarrolla un roble o
un pino, una roca de piedra arenisca o de granito,
un ratón o un elefante. Algunos de los pensadores más
hábiles han razonado que la Tierra en la que vivimos,
y cada partícula de materia que hay en ella, se
inició con dos átomos que se adhirieron el uno al

(48:24):
otro y que, a lo largo de cientos de millones
de años de vuelo a través del espacio, fueron contactando
y acumulando otro átomos hasta que, paso a paso, se
fue formando el planeta. Esto, señalan, explicaría los numerosos y
distintos estratos de las sustancias de la Tierra, como son
las capas de carbono, los depósitos de mineral de hierro,

(48:45):
de oro y plata, de cobre, etc. Ellos argumentan que,
a medida que la Tierra fue girando por el espacio,
entró en contacto con diversos tipos de nebulosas de los
que se apropió con prontitud por la ley de la
atracción magnética. En la composición de la superficie de la
Tierra se ven muchas cosas que apoyan esta teoría, aunque

(49:06):
es posible que no haya ninguna prueba positiva de su solidez.
Estos datos relativos a las partículas más pequeñas analizables de
la materia han sido mencionados brevemente como un punto de
partida desde el cual nos encargaremos de determinar cómo desarrollar
y aplicar la ley del poder. S se ha señalado
que toda materia está en un continuo estado de vibración

(49:27):
o movimiento, que la molécula está formada por partículas de
movimiento veloz llamadas átomos, los cuales, a su vez, están
hechos de unas partículas que asimismo se mueven rápidamente, llamadas electrones.
El fluido vibrante de la materia En cada partícula de
materia hay un fluido o fuerza invisible que hace que

(49:50):
los átomos giren unos alrededor de otros a una velocidad inconcebible.
Este fluido es una forma de energía que nunca ha
sido analizada. Hasta el momento ha desconcertado a toda la
comunidad científica. Muchos científicos creen que es la misma energía
que denominamos electricidad, otros prefieren llamarlo vibración. Algunos investigadores creen

(50:14):
que la velocidad con la que se mueve esta fuerza,
llámala como quieras, determina en gran medida la naturaleza de
la apariencia exterior visible de los objetos físicos del universo.
Una velocidad de vibración de esta energía fluida produce lo
que se conoce como sonido. El oído humano es capaz
de detectar únicamente el sonido producido por entre 32.000 y 38.000 vibraciones

(50:35):
por segundo. A medida que la velocidad de las vibraciones
por segundo aumenta por encima de aquello que llamamos sonido,
éstas empiezan a manifestarse en forma de calor. El calor
comienza con aproximadamente un millón y medio de vibraciones por segundo.
Todavía más arriba en la escala, las vibraciones empiezan a

(50:58):
registrarse en forma de luz. Tres millones de vibraciones por
segundo crean la luz violeta por encima de este número,
las vibraciones emiten rayos ultravioleta, los cuales son invisibles para
el ser ojo humano, y otras radiaciones invisibles. Y todavía
más arriba en la escala, en la actualidad nadie sabe
exactamente a qué altura, las vibraciones crean la energía con

(51:21):
la que el hombre piensa. El autor de este libro
cree que la parte fluida de toda vibración, de la
cual emanan todas las formas conocidas de energía, es de
naturaleza universal. Que la parte fluida del sonido es igual
a la parte fluida de la luz, siendo la diferencia
efectiva entre sonido y luz únicamente una diferencia en la

(51:41):
velocidad de la vibración, y también que la parte fluida
del pensamiento es exactamente la misma que la del sonido,
el calor y la luz, a excepción del número de
vibraciones por segundo. Del mismo modo que sólo hay una
forma de materia física, de la cual están compuestos la
Tierra y todos los demás cuerpos celestes, soles y estrellas,

(52:02):
que es el electrón, también hay solamente una forma de energía, fluida,
que hace que toda la materia se mantenga en un
continuo estado de movimiento rápido. AIRE Y ÉTER El vasto

(52:22):
espacio entre los soles, las lunas, las estrellas y otros
cuerpos celestes del universo está lleno de una forma de
energía conocida como éter. El autor considera que la energía, fluida,
que mantiene en movimiento todas las partículas de la materia
es la misma que el, fluido, universal conocido como éter,
que llena todo el espacio del universo. Dentro de una

(52:45):
cierta distancia desde la superficie de la Tierra, que algunos
calculan que es de unos 80 kilómetros, existe eso que llamamos ARRE,
que es una sustancia gaseosa compuesta de oxígeno y nitrógeno.
El aire es un conductor de vibraciones sonoras, pero un
no conductor de luz y de las vibraciones más elevadas,
las cuales son transportadas por el éter. El éter es

(53:08):
conductor de todas las vibraciones, desde el sonido hasta el pensamiento.
El aire es una sustancia localizada que realiza, principalmente, el
servicio de alimentar a toda vida animal y vegetal con
oxígeno y nitrógeno, sin los cuales ninguna de las dos
formas de vida existiría. El nitrógeno es una de las
principales necesidades de la vida vegetal y el oxígeno es

(53:30):
uno de los principales soportes de la vida animal cerca
de la cumbre de las montañas muy elevadas. El aire
se vuelve muy ligero porque contiene apenas un poco de nitrógeno,
y este es el motivo de que la vida vegetal
no puede existir ahí. Por otro lado, el aire, ligero,
que encontramos a grandes alturas está compuesto principalmente de oxígeno,

(53:51):
y esta es la razón de que a los pacientes
de tuberculosis se les envía a zonas altas. Presta un
servicio mayor del que te pagan por hacer, y al
poco tiempo te pagarán por más de lo que haces.
La ley del rendimiento creciente se encarga de esto. Pese
a lo breve de esta exposición sobre las moléculas, los átomos,

(54:12):
los electrones, el aire, el éter y cosas por el estilo,
puede ser una lectura pesada para el estudiante, pero, como
se verá en breve, un papel fundamental como base de
esta lección. No te desanimes si la descripción de esta
base parece no tener ninguno de los efectos excitantes de
la esión moderna. Estás seriamente dedicado a averiguar cuáles son

(54:34):
tus poderes que tienes a tu disposición y cómo organizarlos
y aplicarlos. Para completar este descubrimiento con éxito, debes combinar
la determinación, la persistencia y un deseo bien definido de
reunir y organizar conocimientos. El Dr. Alexander Graham Bell, inventor
del teléfono de larga distancia y una de las autoridades

(54:55):
reconocidas en el tema de la vibración, se cita aquí
para apoyar las teorías del autor sobre dicho tema. Suponga
que tiene el poder de hacer que una vara de
hierro vibre a una frecuencia deseada en una habitación oscura.
Al principio, al vibrar lentamente, su movimiento será percibido únicamente
por un sentido, el del tacto. En cuanto se incrementen

(55:17):
las vibraciones, un sonido suave emanará de ella y atraerá
a dos sentidos. A unas 32.000 vibraciones por segundo, el sonido
será fuerte y estridente, pero a 40.000 vibraciones por segundo será
silencioso y los movimientos de la vara no serán percibidos
por el tacto. Sus movimientos no serán percibidos por ningún

(55:38):
sentido humano. Desde este punto hasta aproximadamente un millón y
medio de vibraciones por segundo, no tenemos ningún sentido capaz
de apreciar ningún efecto de las vibraciones que intervienen. Después
de alcanzar esta etapa, el movimiento está indicado primero por
la sensación de la temperatura y luego, cuando la vara
se torna candente, por el sentido de la vista. A

(56:01):
los 3 millones de vibraciones, emite una luz violeta. Por encima
de esto, emite rayos ultravioleta y otras radiaciones invisibles, algunas
de las cuales pueden ser percibidas por ciertos instrumentos y
empleadas por nosotros. Ahora bien, se me ha ocurrido que
debe de haber muchísimo que aprender sobre el efecto de

(56:21):
esas vibraciones en la gran brecha en la que los
sentidos humanos corrientes son incapaces de oír, ver o sentir
el movimiento. El poder de enviar mensajes de radio por
las vibraciones del éter se encuentra en esa brecha, pero
ésta es tan grande que parece que tiene que haber
mucho más. Uno debe tomar las máquinas de una forma
práctica para facilitar nuevos sentidos, como hacen los instrumentos de radio.¿

(56:46):
Se puede decir, pensando en esta gran brecha, que no
hay muchas formas de vibraciones que puedan darnos resultados tan maravillosos,
o incluso más maravillosos, que las ondas de radio? A
mi parecer, en esta brecha se encuentran las vibraciones que
damos por sentado que son emitidas por nuestros cerebros y
células nerviosas cuando pensamos. Pero entonces, por otro lado, podrían

(57:09):
estar más arriba en la escala, más allá de las
vibraciones que producen los rayos ultravioleta. Nota, la última frase
sugiere la teoría sostenida por este autor.¿ Necesitamos un cable
para transportar estas vibraciones?¿ No pasarán a través del éter
sin un cable, como lo hacen las ondas de radio?¿

(57:30):
Cómo serán percibidas por quien las reciba?¿ Dirá una serie
de señales o descubrirá que los pensamientos de otro hombre
han entrado en su cerebro? Podríamos realizar algunas especulaciones basadas
en lo que sabemos sobre las ondas de radio, las cuales,
como he dicho, son todo lo que podemos reconocer de
una vasta serie de vibraciones que teóricamente deben existir. Si

(57:53):
las ondas de pensamiento son similares a las ondas de radio,
deben salir del cerebro y fluir eternamente por el mundo
y por el universo. El cuerpo y el cráneo y
otros obstáculos sólidos no significarían ninguna obstrucción a su paso
mientras se mueven por el éter que rodea a las
moléculas de toda sustancia, sin importar cuán sólida y densa
sea ésta.¿ Se pregunta usted si no habría una constante

(58:17):
interferencia y confusión si los pensamientos de otras personas estuvieran
fluyendo por nuestros cerebros y estableciendo en ellos pensamientos que
no se originaron en nosotros?¿ Cómo sabe usted que los
pensamientos de otros hombres no están interfiriendo con los suyos?
Yo he notado una buena cantidad de fenómenos de interferencias
en la mente que nunca he sido capaz de explicar.

(58:40):
Por ejemplo, está la inspiración, o el desánimo, que siente
una persona que habla ante un público. Yo los he
experimentado en muchas ocasiones en mi vida y nunca he
podido definir exactamente cuáles son sus causas físicas. En mi opinión,
muchos descubrimientos científicos recientes apuntan a un día, quizá no

(59:00):
muy lejano, en el que los hombres se leerán el
pensamiento unos a otros, en que los pensamientos serán transmitidos
directamente de cerebro a cerebro sin la intervención del habla,
la escritura o cualquier otro método de comunicación que se
conozca actualmente. No es descabellado esperar que llegue un momento
en el que podamos ver sin los ojos, oír sin

(59:20):
los oídos y hablar sin la lengua. En resumen, la
hipótesis de que la mente puede comunicarse directamente con otra
mente se apoya en la teoría de que el pensamiento,
o la fuerza vital, es una forma de interferencia eléctrica,
que puede ser recogido por inducción y transmitido a distancia,
ya sea por medio de un cable o simplemente a
través del éter, como es el caso de las ondas

(59:42):
del telégrafo. Existen muchas analogías que sugieren que el pensamiento
es de la naturaleza de una interferencia eléctrica. Un nervio,
que está hecho de la misma sustancia que el cerebro,
es un excelente conductor de corriente eléctrica. La primera vez
que transmitimos una corriente eléctrica a través de los nervios
de un hombre muerto, nos chocó y asombró ver que

(01:00:05):
se sentaba y se movía. Los nervios electrificados produjeron la
contracción de los músculos de una forma muy similar a
como lo hace la vida. Los nervios parecen actuar sobre
los músculos de una manera muy similar a la forma
en que actúa la corriente eléctrica sobre un electroimán. La
corriente magnetiza una barra de hierro colocada en ángulo recto

(01:00:26):
con respecto a ella, y los nervios producen, a través
de la corriente intangible de fuerza vital que fluye por ellos,
la contracción de las fibras musculares que están colocadas en
ángulos rectos con respecto a ellos. Sería imposible citar las
numerosas razones por las que el pensamiento y la fuerza
vital pueden ser considerados de la misma naturaleza que la electricidad.

(01:00:49):
La corriente eléctrica es considerada un movimiento en ondas del éter,
la sustancia hipotética que llena todo espacio y que se
extiende por todas las sustancias. Nosotros creemos que debe de
haber éter porque, sin él, la corriente eléctrica no pasaría
a través del vacío, ni la luz solar a través
del espacio. Es razonable creer que únicamente un movimiento de

(01:01:11):
ondas de un carácter similar puede producir los fenómenos del
pensamiento y la fuerza vital. Podemos dar por sentado que
las células del cerebro actúan como una batería y que
la corriente producida fluye por los nervios. Pero acaba ahí.¿
Acaso no sale del cuerpo en ondas que fluyen por
el mundo entero sin ser percibidas por nuestros sentidos, del

(01:01:32):
mismo modo que las ondas electromagnéticas pasaban inadvertidas antes de
que Hertz y otros descubrieran su existencia? Toda mente es
una estación transmisora y una estación receptora. Este autor ha demostrado,
en demasiadas ocasiones para ser enumeradas, al menos para su
propia satisfacción, que todo cerebro humano es tanto una estación

(01:01:53):
transmisora como una estación receptora de vibraciones de la frecuencia
del pensamiento. Todo fracaso es una bendición disfrazada, siempre que
enseña alguna lección necesaria que uno no podría haber aprendido
sin él. La mayoría de los llamados, fracasos, sólo son
derrotas temporales. Si esta teoría resultara ser un hecho y

(01:02:15):
se pudieran establecer métodos de control razonable, imaginad el papel
que tendría en la reunión, clasificación y organización de conocimientos.
La posibilidad, incluso la probabilidad, de una realidad así, consterna
a la mente humana. Thomas Paine fue una de las
grandes mentes del periodo revolucionario norteamericano. A él, quizá más

(01:02:38):
que a cualquier otra persona, le debemos tanto el inicio
como el final feliz de la revolución, pues fue su
mente aguda la que ayudó a redactar la declaración de
independencia y a convencer a los firmantes de dicho documento
de que fuese traducida a términos de realidad. Al hablar
de la fuente de su gran almacén de conocimientos Paine
la describió así. Cualquier persona que haya hecho observaciones sobre

(01:03:01):
el estado de desarrollo de la mente humana mediante la
observación de su propia mente, sólo puede haber constatado que
hay dos tipos definidos de eso que llamamos pensamientos, los
que producimos en nosotros mismos a través de la reflexión
y el acto de pensar, y los que llegan a
la mente de forma espontánea. Siempre he seguido la regla
de tratar a estos visitantes voluntarios con cortesía, cuidando de examinar,

(01:03:25):
de la mejor manera posible, si valía la pena albergarlos,
y de ellos he adquirido prácticamente todos los conocimientos que tengo.
En cuanto al aprendizaje que cualquier persona obtiene de la
educación escolar, éste sirve únicamente como un pequeño capital para
encaminarla a que inicie un aprendizaje por sí misma posteriormente.

(01:03:45):
Toda persona crudita es, finalmente, su propia maestra, y la
razón de esto es que los principios no pueden grabarse
en la memoria, su lugar de residencia mental es la comprensión,
y nunca son tan duraderos como cuando se inician por concepción.
En las palabras precedentes, Paine, el gran patriota y filósofo norteamericano,

(01:04:05):
describía una experiencia que en un momento u otro tiene
toda persona.¿ Quién es tan desafortunado como para no haber
recibido pruebas positivas de que existen pensamientos, e incluso ideas completas, que, aparecen,
en la mente provenientes de fuentes externas?¿ Qué medios de
transmisión hay para tales visitantes, si no es el éter?

(01:04:28):
El éter llena el espacio ilimitado del universo. Es el
medio de transmisión de todas las formas de vibración conocidas,
como el sonido, la luz y el calor.¿ Por qué
no habría de ser, también, el medio de transmisión de
la vibración del pensamiento? Toda mente o todo cerebro está
directamente conectado con todos los demás cerebros por medio del éter.

(01:04:51):
Todo pensamiento emitido por cualquier cerebro puede ser captado instantáneamente
e interpretado por todos aquellos que estén en buena relación
con el cerebro emisor. Este autor está tan seguro de
esto como de que la fórmula H1-0 producirá agua. Imagina,
si puedes, el papel que desempeña este principio en todos

(01:05:11):
los ámbitos de la vida. Tampoco es la probabilidad de
que el éter sea el transmisor del pensamiento de una
mente a otra la más asombrosa de sus actuaciones. Este
autor es de la creencia de que toda vibración de
pensamiento emitida por cualquier cerebro es recogida por el éter
y mantenida en movimiento en ondas de longitud indirectas que
se corresponden en longitud con la intensidad de la energía

(01:05:34):
utilizada para su emisión, que estas vibraciones se mantienen eternamente
en movimiento, que son una de las dos fuentes de
las cuales emanan los pensamientos que aparecen en la mente
de una persona, siendo la otra un contacto directo e
inmediato a través. Daléter con el cerebro que emite la
vibración del pensamiento. Así pues, se verá que, si esta

(01:05:57):
teoría es cierta, el espacio infinito de todo el universo es,
y continuará siendo, literalmente una biblioteca mental en la cual
se pueden encontrar todos los pensamientos emitidos por la humanidad.
El autor está sentando aquí las bases de una de
las hipótesis más importantes enumeradas en la lección titulada, Seguridad
en uno mismo, un hecho que el estudiante debería tener

(01:06:19):
en cuenta al aproximarse a ella. Esta es una lección
sobre los conocimientos organizados. La mayoría de los conocimientos útiles
que la raza humana ha heredado han sido preservados y
registrados con precisión en la Biblia de la naturaleza. Al
repasar las páginas de esta Biblia inalterable, el ser humano
ha leído la historia de la magnífica lucha a partir

(01:06:42):
de la cual se ha desarrollado la actual civilización. Las
páginas de esta Biblia están hechas de los elementos físicos
de los que se compone esta tierra y los demás planetas,
y del éter que llena todo el espacio. Al repasar
las páginas escritas en piedra y cubiertas cerca de la
superficie de esta tierra en la que vive, el ser
humano ha descubierto los huesos, los esqueletos, las huellas y

(01:07:05):
otras pruebas inequívocas de la historia de la vida animal,
colocadas ahí para iluminarlo y guiarlo de la mano de
la madre naturaleza a través de tinos periodos de tiempo increíbles.
Las pruebas son sencillas e inequívocas. Las grandes páginas de
piedra de la Biblia de la naturaleza que se encuentra
en esta tierra y las interminables páginas de dicha Biblia

(01:07:26):
representada por el éter en la que todos los pensamientos
humanos del pasado han sido grabados, constituyen una auténtica fuente
de comunicación entre el Creador y el ser humano. Esta
Biblia se inició antes de que el hombre hubiera llegado
a la etapa del pensamiento, de hecho, fue antes de
que alcanzara el estado de desarrollo de la ameba, animal unicelular.

(01:07:47):
Esta Biblia está por encima y más allá del poder
de modificación humano. Además, no cuenta su historia en unas
lenguas muertas antiguas, ni en jeroglíficos de razas semisalvajes, sino
en un lenguaje universal que puede leer todo aquel que
tenga ojos. La Biblia de la naturaleza, de la que
se derivan todos los conocimientos dignos de tenerse, no puede

(01:08:09):
ser modificada o estropeada en modo alguno por el hombre.
El descubrimiento más maravilloso del ser humano hasta el momento
es el del principio de la radio, que funciona con
la ayuda del éter, el cual es una parte importante
de la Biblia de la naturaleza. Imagina al éter recogiendo
la extraordinaria vibración del sonido y transformando la audiofrecuencia en

(01:08:30):
una radiofrecuencia, transportándola a una estación receptora correctamente sintonizada y
volviéndola a transformar ahí en su forma original de audiofrecuencia,
y todo esto en un segundo. No debería sorprender a
nadie que una fuerza así pueda recoger la vibración del
pensamiento y mantener esa vibración eternamente en movimiento. El hecho

(01:08:51):
establecido y conocido de la transmisión instantánea de sonido a
través del éter por medio del moderno aparato de radio,
hace que la teoría de la transmisión de la vibración
del pensamiento de mente a mente deje de ser una
posibilidad y se convierta en una probabilidad. La Mente Maestra

(01:09:11):
Ahora llegamos al siguiente paso en la descripción de las
maneras y los medios con los que uno puede reunir,
clasificar y organizar conocimientos útiles, mediante la alianza armoniosa de
dos o más mentes, a partir de las cuales se
desarrolla una mente maestra. El término mente maestra es abstracto
y no tiene equivalente en el ámbito de la realidad conocida,

(01:09:33):
excepto para un pequeño número de personas que han realizado
un estudio detallado del efecto de una mente sobre otras.
Este autor ha buscado en vano en todos los libros
de texto y ensayos disponibles sobre el tema de la
mente humana, pero no ha encontrado en ninguno de ellos
ni siquiera la mínima referencia al principio que aquí se
describe como la« mente maestra». El término llamó la atención

(01:09:56):
del autor por primera vez en una entrevista con Andrew Carnegie,
tal como se describe en la segunda lección. La química
de la mente Este autor considera que la mente está
hecha de la misma energía, fluida, universal que la del

(01:10:17):
éter que llena el universo. Tanto el ego como el
investigador científico saben que algunas mentes colisionan al entrar en contacto,
mientras que otras muestran una afinidad natural entre ellas. Entre
los dos extremos del antagonismo natural y la afinidad natural
que surgen en este encuentro o contacto, hay una amplia
gama de posibilidades de diversas reacciones de una mente sobre otra.

(01:10:42):
Algunas mentes se adaptan unas a otras de una forma
tan natural que el« amor a primera vista» es el
resultado inevitable del contacto.¿ Quién no ha tenido una experiencia así?
En otros casos, son tan antagónicas que ya en el
primer encuentro surge una violenta aversión mutua. Estos resultados se
dan sin que medie palabra y sin la menor señal

(01:11:03):
de que alguna de las causas habituales del amor y
el odio estén actuando como estímulo. Es bastante probable que
la mente esté compuesta de un fluido, o sustancia, o energía,
llámala como quieras, similar al éter, en el caso de
que no sea la misma sustancia. Cuando dos mentes se
acercan lo suficiente para establecer contacto, la combinación de las

(01:11:25):
unidades de esta sustancia mental, llamémosla los electrones del éter,
produce una reacción química e inicia unas vibraciones que afectan
a los dos individuos de una forma placentera o desagradable,
según el caso. El efecto del encuentro entre dos mentes
es evidente incluso para el observador más casual. Todo efecto

(01:11:45):
ha de tener una causa.¿ Qué podría ser más razonable
que sospechar que la causa del cambio en la actitud
mental entre dos mentes que acaban de entrar en contacto
no es otra que la interferencia de los electrones o
unidades de cada una de ellas en el proceso de
reorganizarse en el nuevo campo creado por dicho contacto? Creer
en lo heroico produce héroes. Disraeli. Con el propósito de

(01:12:18):
sentar unas bases sólidas para esta lección, hemos recorrido un
largo camino hacia el éxito admitiendo que el encuentro entre
dos mentes, o el hecho de que entren en contacto,
produce en cada una de ellas un efecto o estado
de ánimo observable, bastante distinto al que existía inmediatamente antes
de dicho contacto. Aunque sería deseable, no es esencial conocer

(01:12:40):
la causa de esta reacción de mente sobre mente. Que
esta reacción tiene lugar en todos los casos es un
hecho conocido que nos proporciona un punto de partida desde
el cual podemos mostrar lo que significa el término« mente maestra».
Una« mente maestra» puede crearse al juntar o fusionar, con
un espíritu de perfecta armonía, dos o más mentes. De

(01:13:03):
esta fusión armoniosa, la química de la mente crea una
tercera mente de la que se pueden apropiar y que
pueden utilizar todas las mentes individuales, o una de ellas.
La« mente maestra» seguirá siendo accesible mientras exista la alianza
amistosa y armoniosa entre las mentes individuales. En el momento
en que esta alianza se rompa, se desintegrará, y toda

(01:13:26):
evidencia de su anterior existencia desaparecerá. Este principio de la
química de la mente es la base y la causa
de prácticamente todos los llamados casos de« almas gemelas» y«
triángulos eternos», muchos de los cuales, desafortunadamente, acaban en divorcios
y son ridiculizados por gente ignorante e inculta que crea

(01:13:46):
vulgaridad y escándalos a partir de una de las más
grandes leyes de la naturaleza. Todo el mundo civilizado sabe
que los dos o tres primeros años de relación después
de la boda suelen estar marcados por muchos desacuerdos, de
una naturaleza más o menos insignificante. Estos son los años
de adaptación. Si el matrimonio sobrevive a ellos, estará más

(01:14:09):
que capacitado para convertirse en una alianza permanente. Ninguna persona casada,
con experiencia, negará estos hechos. Una vez más, vemos el
efecto sin comprender la causa. Aunque hay otras causas que
contribuyen a ello, mayormente, la falta de armonía durante estos

(01:14:29):
primeros años de matrimonio se debe a la lentitud de
la química de las mentes para unirse armoniosamente. Dicho de
otro modo, los electrones o unidades de energía denominados, la mente,
no suelen ser extremadamente amistosos ni antagónicos en su primer contacto, pero,
a través de la relación constante se adaptan gradualmente en armonía,

(01:14:49):
excepto en las raras ocasiones en que la relación tiene
el efecto opuesto y desemboca, tarde o temprano, en una
hostilidad abierta entre estas unidades. Es un hecho conocido que
cuando un hombre y una mujer llevan entre 10 y 15 años
de convivencia, se vuelven particularmente indispensables el uno para el otro,
aunque es posible que no haya ni la menor evidencia

(01:15:11):
del estado mental llamado amor. Asimismo, sexualmente, esta asociación y
relación no sólo desarrolla una afinidad natural entre las dos mentes,
sino que, de hecho, hace que las dos personas adquieran
una expresión facial similar y se parezcan marcadamente en muchos
otros aspectos. Cualquier analista competente de la naturaleza humana puede

(01:15:32):
encontrarse dentro de una muchedumbre y encontrar a la esposa
de un hombre después de que éste le haya sido presentado.
La expresión de los ojos, el contorno del rostro y
el tono de voz de las personas que han estado
unidas en matrimonio durante mucho tiempo, llegan a asemejarse marcadamente.
Tan marcado es el efecto de la química de la
mente humana que cualquier orador experimentado puede interpretar rápidamente la

(01:15:57):
forma en que sus declaraciones son aceptadas por el público.
El antagonismo en la mente de una sola persona en
una audiencia de mil personas puede ser rápidamente detectado por
el orador que ha aprendido a sentir y registrar los
efectos del antagonismo. Asimismo, el orador puede hacer estas interpretaciones
sin observar las expresiones de los rostros de la gente

(01:16:18):
o sin que ésta le influya en modo alguno. Por
este motivo, el público puede lograr que un orador alcance
grandes alturas de oratoria o bien hacerlo fracasar, sin emitir
ni un sonido ni mostrar una sola expresión de satisfacción
o disgusto en su rostro. Todo maestro vendedor sabe cuando
ha llegado el momento del« cierre psicológico», no por lo

(01:16:40):
que el posible comprador le dice, sino por el efecto
de la química de su mente, según es interpretada o«
sentida» por el vendedor. A menudo, las palabras contradicen las
intenciones de quien las pronuncia, pero una correcta interpretación de
la química de la mente no deja ninguna escapatoria a
dicha posibilidad. Todo vendedor capaz sabe que la mayoría de

(01:17:01):
los compradores tiene el hábito de fingir una actitud negativa
prácticamente hasta el punto culminante de una venta. Todo abogado
capaz ha desarrollado un sexto sentido que le permite sentir
cómo debe abrirse camino a través de las palabras astutamente
elegidas del testigo que está mintiendo, e interpretar correctamente aquello
que está pensando, mediante la química mental. Muchos abogados han

(01:17:26):
desarrollado esta habilidad sin conocer su fuente real, poseen la técnica,
pero no comprenden el concepto científico en que se basa,
muchos vendedores han hecho lo mismo. Quien tenga un don
en el arte de interpretar correctamente la química de las
mentes de los demás puede, en sentido figurado, entrar por
la puerta de la mansión de cualquier mente y explorar

(01:17:47):
todo el edificio, fijándose en todos los detalles, y volver
a salir teniendo una imagen completa del interior de la casa,
sin que el propietario se entere de que ha recibido
una visita. En la lección sobre el pensamiento correcto veremos
que se puede dar un uso muy práctico a este principio,
que tiene que ver con el principio de la química
de la mente. Aquí se menciona meramente como una aproximación

(01:18:10):
a los puntos más importantes de esta lección. Ya se
ha dicho suficiente como introducción al principio de la química
de la mente y para demostrar, con ayuda de experiencias
cotidianas y observaciones al azar del propio estudiante, que en
cuanto dos mentes se acercan se produce un cambio mental
perceptible en ambas, que algunas veces se registra como antagonismo

(01:18:31):
y otras como simpatía. Cada mente tiene lo que se
podría denominar un campo eléctrico. La naturaleza de dicho campo
varía dependiendo del estado de ánimo, de la mente individual
que está detrás y de la naturaleza de la química
mental creada por el campo. Este autor considera que el
estado normal o natural de la química de cualquier mente

(01:18:53):
individual es el resultado de su herencia física, sumada a
la naturaleza de los pensamientos que han dominado a dicha mente,
y que toda mente está cambiando de continuo, en la
medida en que la filosofía y los hábitos generales de
la persona modifican la química de su mente. El autor
cree que estos principios son ciertos. Es un hecho conocido

(01:19:13):
que cualquier persona puede cambiar voluntariamente la química de su mente,
haciendo que atraiga o repela a todos aquellos con los
que entre en contacto. Dicho de otro modo, cualquier persona
puede adoptar una actitud mental que atraerá y agradará a
los demás o que los repelerá y provocará una enemistad
con ellos, y esto sin la ayuda de palabras, expresiones

(01:19:34):
faciales o cualquier otra forma de movimiento corporal o ademán.
Ahora vuelve a la definición de la« mente maestra», una
mente que se desarrolla a partir de la combinación y
coordinación de dos o más mentes en un espíritu de
perfecta armonía, y captarás el significado completo de la palabra« armonía»,
tal como se usa aquí. Dos mentes no se mezclarán

(01:19:56):
ni podrán coordinarse a menos que esté presente el elemento
de la perfecta armonía, que es donde reside el secreto
del éxito o del fracaso en prácticamente todos los negocios
y las asociaciones sociales. Todo director de ventas, todo comandante
del ejército y todo líder en cualquier ámbito de la
vida comprende la necesidad de un spirit de corps, un

(01:20:17):
espíritu de entendimiento y cooperación comunes, para alcanzar el éxito.
Este espíritu común de armonía de propósito se obtiene mediante
la disciplina, voluntaria u obligada, de una naturaleza tal que
las mentes individuales se combinen formando una« mente maestra», con
lo cual se quiere decir que la química de las
mentes individuales se modifica de manera tal que éstas se

(01:20:38):
combinan y funcionan como si fuesen una sola. Los métodos
mediante los cuales tiene lugar este proceso de unión son
tan numerosos como las personas implicadas en las distintas formas
de liderazgo. Cada líder tiene su propio método para coordinar
las mentes de sus seguidores. Uno utilizará la fuerza, otro
la persuasión. Uno jugará con el temor a las penalidades,

(01:21:02):
mientras que otro jugará con las recompensas, con la finalidad
de reducir las mentes individuales de un determinado grupo de
personas a un punto en que puedan combinarse y formen
una mente común. El estudiante no tendrá que buscar profundamente
en la historia de los gobiernos, la política, los negocios
o las finanzas para descubrir la técnica empleada por los

(01:21:22):
líderes en estos ámbitos en el proceso de combinar las
mentes de las personas para formar una mente común. Sin embargo,
los líderes verdaderamente grandes del mundo han sido dotados por
la naturaleza de una combinación de química mental favorable como
núcleo de atracción para otras mentes. Napoleón fue un ejemplo
notable de un hombre que poseía una mente magnética con

(01:21:44):
una marcada tendencia a atraer a todas las mentes con
las que entraba en contacto. Los soldados lo seguían a
una muerte segura sin dudarlo gracias a la naturaleza estimulante
o atractiva de su personalidad, y esa personalidad no era
ni más ni menos que la química de su mente.
Si no crees en la cooperación, observa lo que ocurre
cuando un vagón pierde una rueda. Ningún grupo de mentes

(01:22:09):
puede combinarse para formar una« mente maestra» si uno de
los individuos que lo componen posee una mente extremadamente negativa
y repelente. Las mentes negativas y positivas no se mezclarán
en el sentido que aquí se describe como una« mente maestra».
La falta de conocimiento de este hecho ha llevado a
la derrota a muchas personas que, de lo contrario, habrían

(01:22:31):
sido líderes capaces. Cualquier líder capaz que comprenda este principio
de la química de la mente puede combinar de modo
temporal las mentes de casi cualquier grupo de personas, de
tal forma que represente una mente común, pero la composición
se desintegrará prácticamente en el preciso instante en que la
presencia del líder se retire. Las más exitosas organizaciones de

(01:22:53):
ventas de seguros de vida y otro tipo de personal
de venta se reúnen una vez por semana, seis más
a menudo, con el propósito de,¿ de qué?, con el
propósito de unir las mentes individuales para crear una« mente
maestra» que, durante un número limitado de días, servirá como
estímulo para las mentes individuales. Puede ocurrir, y generalmente ocurre,

(01:23:16):
que los líderes de estos grupos no entiendan lo que
en realidad tiene lugar en estas reuniones, que suelen llamarse«
reuniones de impulso». La rutina de estas reuniones suele dedicarse
a charlas del líder y otros miembros del grupo y, ocasionalmente,
de alguien que no pertenece a él, mientras las mentes
de las personas establecen contacto y se recargan unas a otras.

(01:23:38):
El cerebro de un ser humano puede compararse con la
batería eléctrica, en el sentido de que se puede agotar
o descargar, haciendo que su propietario se sienta abatido, desanimado
y carente de impulso.¿ Quién es tan afortunado que no
ha sentido esto jamás? El cerebro humano, cuando se encuentra

(01:23:58):
en un estado de agotamiento, debe ser recargado, y la
forma en que esto se hace es mediante el contacto
con una o más mentes vitales. Los grandes líderes comprenden
la necesidad de este proceso de recarga y, además, saben
cómo conseguir ese resultado. Este conocimiento es la principal característica
que distingue a un líder de un seguidor. Afortunada es

(01:24:21):
la persona que comprende este principio lo bastante bien como
para mantener su cerebro vitalizado o recargado, poniéndolo periódicamente en
contacto con una mente más vital. El contacto sexual es
uno de los estímulos más eficaces con los cuales la
mente puede recargarse, siempre y cuando el contacto se realice
con inteligencia, entre un hombre y una mujer que sientan

(01:24:42):
un afecto mutuo genuino. Cualquier otro tipo de relación sexual
resta vitalidad a la mente. Cualquier practicante competente de la
psicoterapia puede recargar un cerebro en pocos minutos. Antes de
dejar atrás esta breve referencia al contacto sexual como medio
para revitalizar una mente agotada, me parece apropiado llamar la

(01:25:04):
atención sobre el hecho de que todos los grandes líderes,
en cualquier ámbito de la vida en el que hayan surgido,
han sido y son personas de naturaleza altamente sexual. La
palabra« sexo» no es una palabra indecente. puedes encontrarla en
todos los diccionarios. Existe una creciente tendencia entre los médicos

(01:25:25):
mejor informados y otros profesionales de la salud a aceptar
la teoría de que todas las enfermedades se inician cuando
el cerebro humano se encuentra en un estado de agotamiento
o debilidad. Dicho de otro modo, es un hecho conocido
que una persona con un cerebro perfectamente vitalizado es prácticamente,
o enteramente, inmune a cualquier tipo de enfermedad. Todo médico inteligente,

(01:25:48):
de cualquier escuela o de cualquier tipo, sabe que en
todos los casos en los que se produce una curación,
es la naturaleza o la mente la que cura la enfermedad.
Las medicinas, la fe, la imposición de manos, la quiropráctica,
la osteopatía y todas las otras formas de estímulo externón
no son más que una ayuda artificial a la naturaleza o,

(01:26:10):
para expresarlo correctamente, meros métodos para poner en marcha la
química de la mente con la finalidad de que ésta
reajuste las células y los tejidos del cuerpo, revitalice el
cerebro y, por lo demás, haga que la máquina humana
funcione con normalidad. Hasta el médico más ortodoxo reconocerá la
verdad de esta afirmación.¿ Cuáles pueden ser, entonces, las posibilidades

(01:26:33):
de los futuros avances en el campo de la química
de la mente? A través del principio de la combinación
armoniosa de mente se puede disfrutar de una salud perfecta
con la ayuda de este mismo principio. Se puede desarrollar
el poder suficiente para resolver el problema de la presión
económica que afecta continuamente a todas las personas. Podemos juzgar

(01:26:54):
las posibilidades futuras de la química mental haciendo inventario de
sus logros en el pasado, teniendo en cuenta el hecho
de que éstos han sido, en gran medida, el resultado
de un descubrimiento accidental y de la reunión accidental de
unas mentes. Nos estamos aproximando a una época en la
que el profesorado de las universidades enseñará la química de
la mente del mismo modo que actualmente se enseñan otras asignaturas. Entretanto,

(01:27:20):
el estudio y la experimentación en relación con este tema
abren perspectivas de posibilidades para el estudiante individual. La química
de la mente y el poder económico Es un hecho
demostrable que la química de la mente puede ser aplicada
adecuadamente a los asuntos cotidianos del mundo económico y comercial.
A través de la combinación de dos o más mentes,

(01:27:42):
en un espíritu de perfecta armonía, el principio de la
química de la mente puede desarrollar el poder suficiente para
permitir a las personas cuyas mentes han sido así combinadas
realizar hazañas aparentemente sobrehumanas. El poder es la fuerza con
la que el ser humano alcanza el éxito en cualquier empresa.
El poder, en cantidades ilimitadas, puede ser disfrutado por cualquier

(01:28:04):
grupo de hombres y mujeres que tengan la sabiduría para
sumergir sus propias personalidades y sus propios intereses individuales inmediatos,
mediante la unión de sus mentes en un espíritu de
perfecta armonía. Observa, con provecho, la frecuencia con que aparece
la palabra« armonía» en esta introducción. No puede darse el

(01:28:24):
desarrollo de una« mente maestra» ahí donde no exista el
elemento de una perfecta armonía. Las unidades individuales de la
mente no se combinarán con las unidades individuales de otra
mente hasta que un espíritu de perfecta armonía de propósito
haya estimulado y dado calor a ambas. En el momento
en que dos mentes empiecen a tomar caminos de interés divergentes,

(01:28:46):
las unidades individuales de cada una de ellas se separarán
y el tercer elemento, conocido como la« mente maestra», el
cual emanó de la alianza amistosa o armoniosa, se desintegrará. Llegamos, ahora,
al estudio de algunos de los hombres famosos que han
acumulado un gran poder, y también grandes fortunas, mediante la
aplicación de la química de la mente. Empecemos nuestro estudio

(01:29:10):
con tres hombres de los que se sabe que disfrutaron
de un gran éxito en sus respectivos ámbitos de iniciativa económica,
de negocios y profesionales. Sus nombres son Henry Ford, Thomas A.
Edison y Harvey S. Fidestone. De los tres, Henry Ford es,
con mucho, el más importante, pues tiene relación con el
poder económico y financiero. El señor Ford fue considerado, en

(01:29:35):
su época, el hombre más poderoso del mundo. Muchas personas
que lo han estudiado consideran que es el hombre más
poderoso que ha existido jamás. Por lo que se sabe,
el señor Ford es el único hombre vivo que ha
existido jamás con el poder suficiente para superar a la
administración monetaria de Estados Unidos. El señor Ford reúne millones

(01:29:56):
de dólares con la misma facilidad con que un niño
llena su cubo de arena mientras juega en la playa.
Quienes estaban en posición de saberlo, han dicho que, si
lo necesitara, el señor Ford podría recabar dinero, reunir mil
millones de dólares y disponer de ellos en una semana.
Nadie que conozca los logros de Ford duda de esto.

(01:30:17):
Quienes lo conocen bien saben que podría hacerlo sin más
esfuerzo que el que pone un hombre promedio en reunir
el dinero para pagar el alquiler mensual de su casa.
Si le hiciera falta, Ford podría haber conseguido este dinero
mediante la aplicación inteligente de los principios en los que
se basa este curso. Mientras el nuevo automóvil del señor

(01:30:37):
Ford estaba en proceso de perfeccionamiento, en 1927 se dice que
recibió pedidos por adelantado, pagados al contado, para más de 375.000 coches.
A un precio aproximado de 600 dólares por automóvil, esto sumaría 225
millones de dólares los cuales recibió antes de que un

(01:30:57):
solo coche fuese entregado. Tal es el poder de la
confianza en la capacidad de Ford. La valentía es el
ejército permanente del alma, que la protege de la conquista,
el pillaje y la esclavitud. Henry Van Dyke cae. El

(01:31:20):
señor Edison, como todo el mundo sabe, es filósofo, científico
e inventor fue, probablemente, el estudiante de la Biblia más
entusiasta de la tierra, pero un estudiante de la Biblia
de la naturaleza, y no de las miríadas de Biblias
escritas por el hombre el señor Edison tenía una comprensión
tan aguda de la Biblia de la madre naturaleza, que
aprovechó y combinó, para el bien de la humanidad, más

(01:31:43):
leyes naturales que cualquier persona que haya vivido jamás. Fue
él quien unió la punta de una aguja y una
pieza de cera giratoria de manera tal que la vibración
de la voz humana pudiera ser registrada y reproducida mediante
la moderna máquina sonora. Y podría ser Edison el que
finalmente permitiera que el ser humano recoja e interprete correctamente

(01:32:04):
las vibraciones del pensamiento que ahora están registradas en el
universo infinito del éter, del mismo modo que le ha
permitido registrar y reproducir la palabra hablada. Fue Edison quien
aprovechó por primera vez el rayo e hizo que sirviera
como una luz para uso humano con la ayuda de
la bombilla eléctrica incandescente. Fue él quien le dio al

(01:32:24):
mundo el moderno cinetoscopio. Estos son apenas algunos de sus
logros destacables. Estos, milagros, modernos que él ha realizado, no
con trucos, bajo la falsa pretensión de un poder sobrehumano,
sino a la luz radiante de la ciencia, superan todos
los llamados, milagros, que se describen en los libros de

(01:32:44):
ficción hasta ahora escritos. El señor Fidestone es el espíritu
motor de la gran industria Firestone Tire de Akron, Ohio.
Sus éxitos industriales son tan conocidos allí donde haya automóviles,
que no es necesario añadir ningún comentario especial. Estos tres
hombres iniciaron sus carreras comerciales y profesionales sin tener ningún

(01:33:07):
capital y con una formación escasa del tipo que normalmente
llamamos educación. Los tres tienen ahora una buena formación, los
tres son ricos, los tres son poderosos. Ahora, averigüemos cuál
fue la fuente de su riqueza y su poder. Hasta
el momento hemos estado tratando únicamente con el efecto, pero
el auténtico filósofo desea comprender la causa de un efecto dado.

(01:33:31):
Es de conocimiento público que el señor Ford, el señor
Edison y el señor Firestone son amigos íntimos y desde
hace muchos años, y que en el pasado acostumbraban a
pasar una temporada en el bosque una vez al año
para descansar, meditar y recuperarse. Pero, por lo general, no
se sabe, y es una duda crucial si estos tres
hombres lo saben, que entre ellos existe un vínculo de

(01:33:54):
armonía que ha hecho que sus mentes se combinen y
hayan formado una« mente maestra», que es la verdadera fuente
de poder para cada uno de ellos. Esta mente común,
que emana de la coordinación de las mentes individuales de Ford,
Edison y Firestone, les ha permitido sintonizar con fuerzas y
fuentes de conocimiento, con las que la mayoría de las

(01:34:15):
personas no están familiarizadas en absoluto. Si el estudiante duda,
ya sea del principio o de los efectos aquí descritos,
debe recordar que más de la mitad de las teorías
expresadas en este libro son un hecho conocido. Por ejemplo,
se sabe que estos tres hombres tienen un gran poder.
Se sabe que son ricos. Que empezaron sin tener un

(01:34:39):
capital y con una escasa educación. Que establecen contactos periódicos
entre sus mentes. Que estos contactos son armoniosos y amistosos.
Se sabe, en fin, que sus logros son tan sobresalientes
como para que resulte imposible compararlos con los de otras
personas en sus respectivos campos de actividad. Todos estos efectos

(01:35:01):
son conocidos para prácticamente todos los escolares del mundo civilizado y,
por lo tanto, no puede haber ninguna duda en lo
que respecta a los efectos. Podemos estar seguros de un
hecho relacionado con la causa de los logros de Edison,
Forley y Firestone, y es que sus éxitos no se basaron,
en modo alguno, ni en trucos, ni en engaños, ni

(01:35:23):
en lo sobrenatural, ni en las llamadas, revelaciones, ni en
ninguna otra forma de ley que no fuera natural. Estos
hombres no poseen una provisión de trapaza. Trabajan con las
leyes naturales, leyes que, en su mayoría, son conocidas por
todos los economistas y líderes en el campo de la ciencia,
con la posible excepción de la ley en que se

(01:35:45):
basa la química de la mente. Y, sin embargo, la
química de la mente no está lo bastante desarrollada para
ser clasificada por los científicos en su catálogo de leyes conocidas. Una,
mente maestra, puede ser creada por cualquier grupo de personas
que coordinen sus mentes en un espíritu de perfecta armonía.

(01:36:05):
El grupo puede estar formado por cualquier número de personas,
a partir de dos. Los mejores resultados surgirán si se
combinan entre seis y siete mentes. Se ha sugerido que
Jesucristo descubrió cómo hacernos utilizar el principio de la química
de la mente, y que sus actuaciones aparentemente milagrosas surgieron
del poder que desarrolló mediante la unión de las mentes

(01:36:27):
de los doce discípulos. Se ha señalado que, cuando uno
de los discípulos, Judas Iscariote, dejó de tener fe, la«
mente maestra» se desintegró inmediatamente y Jesús se enfrentó a
la mayor catástrofe de su vida. Cuando dos o más
personas armonizan sus mentes y producen el efecto conocido como
la« mente maestra», cada miembro del grupo adquiere el poder

(01:36:50):
de contactar con los conocimientos y de reunirlos a través
de las mentes, subconscientes, de todos los demás. Este poder
es inmediatamente perceptible, pues tiene el efecto de estimular la
mente y elevar su velocidad de vibración y, por otra parte,
se manifiesta en la forma de una imaginación más vívida
y la conciencia de lo que parece ser un sexto sentido.

(01:37:12):
A través de este sexto sentido las nuevas ideas llegan,
en ráfagas, a la mente. Estas ideas adquieren la naturaleza
y la forma del tema que domina la mente de
la persona. Si el grupo entero se ha reunido con
el propósito de discutir un tema dado, las ideas sobre
él llegarán a las mentes de todos los presentes, como
si una influencia externa las estuviera dictando. Las mentes de

(01:37:36):
quienes participan en la« mente maestra» se parecen a los imanes,
al atraer ideas y estímulos de pensamiento de una naturaleza
altamente organizada y práctica, provenientes de« nadie sabe dónde». El
proceso de combinación de mentes que se describe aquí como«
mente maestra» podría compararse con el acto de alguien que
conecta muchas baterías eléctricas a un único cable de transmisión,

(01:37:59):
con lo que« aumenta» la potencia que fluye por dicha línea.
Cada batería añadida incrementa la potencia que pasa por la
línea por la cantidad de energía que transporta la batería.
Exactamente eso es lo que ocurre en el caso de
la combinación de mentes para formar una mente maestra. Cada mente,
por el principio de la química mental, estimula a las

(01:38:21):
restantes del grupo, hasta que la energía de la mente
crece tanto que penetra en la energía universal conocida como
éter y conecta con ella, y ésta, a su vez,
entra en contacto con todos los átomos del universo. El
moderno aparato de radio demuestra en gran medida la teoría
aquí expuesta. Se deben levantar poderosas estaciones de emisión o

(01:38:43):
transmisión para que la vibración del sonido sea aumentada, antes
de que pueda ser recogida por la energía vibratoria más
elevada del éter y transportada en todas direcciones. Una mente maestra,
formada por varias mentes individuales combinadas para producir una fuente
de energía vibratoria, constituye prácticamente un equivalente exacto de la

(01:39:04):
estación transmisora de radio. Todo orador ha sentido la influencia
de la química de la mente, es un hecho conocido
que cuando las mentes individuales del público están, de acuerdo,
con el orador, sintonizadas con la velocidad de vibración de
la mente de la persona que habla, hay un entusiasmo
perceptible en la mente de éste, el cual hace que
se eleve hasta unas alturas de oratoria que sorprenden a todos,

(01:39:28):
incluido el mismo. Los primeros cinco a diez minutos del
discurso promedio están dedicados a lo que se conoce como« calentamiento».
Esto hace referencia al proceso a través del cual las
mentes del orador y su público se combinan en un
espíritu de perfecta armonía. Los hombres dejan de interesarnos al
descubrir sus limitaciones. El único pecado es la limitación. Basta

(01:39:53):
con que topes una vez con las limitaciones de un hombre,
y todo habrá acabado con él. Emerson Todo orador sabe
lo que ocurre cuando este estado de« perfecta armonía» no
se materializa en una parte del público. Los fenómenos aparentemente
sobrenaturales que tienen lugar en las reuniones espiritistas son el

(01:40:16):
resultado de la reacción de unas mentes del grupo sobre otras.
Estos fenómenos rara vez se empiezan a manifestar antes de
entre diez y veinte minutos una vez formado, porque ese es, aproximadamente,
el tiempo requerido para que las mentes del grupo se
armonicen y se unan. Los mensajes recibidos por los miembros

(01:40:36):
de un grupo espiritista probablemente provienen de una de dos fuentes,
o de ambas, y éstas son 1. El vasto almacén de
la mente subconsciente de algún miembro del grupo. 2. El
almacén universal del éter, en el cual, muy probablemente se
guardan todas las vibraciones del pensamiento. No hay ninguna ley

(01:40:57):
natural conocida ni ninguna razón humana que apoye la teoría
de la comunicación con personas que han fallecido. Es un
hecho conocido que cualquiera puede explorar el almacén de conocimientos
de otra mente mediante este principio de la química mental,
y parece razonable suponer que este poder puede extenderse para
incluir el contacto con cualquier vibración que esté disponible en

(01:41:18):
el éter, si es que la hay. La teoría de
que todas las vibraciones superiores y más refinadas, como aquellas
que emanan del pensamiento, son conservadas en el éter proviene
del hecho de que tanta la materia como la energía,
los dos elementos conocidos del universo, no pueden ser creadas
ni destruidas. Es razonable suponer que todas las vibraciones que

(01:41:40):
han sido, aumentadas, lo suficiente para ser recogidas y absorbidas
por el éter, seguirán existiendo eternamente. Las vibraciones inferiores, que
no se mezclan con el éter ni tampoco entran en
contacto con el de otras maneras, posiblemente viven una vida
natural y desaparecen. Todos los llamados genios probablemente se ganaron

(01:42:01):
su reputación porque, por mera casualidad o de algún otro modo,
formaron alianzas con otras mentes, lo cual les permitió aumentar
sus propias vibraciones mentales hasta el punto en que pudieron
entrar en contacto con el vasto templo del conocimiento que
está grabado y archivado en el éter del universo. Todos
los grandes genios, según la información que este autor ha

(01:42:22):
podido reunir, eran personas altamente sexuales. El hecho de que
el contacto sexual sea el mayor estimulante mental conocido aporta
color a la teoría aquí descrita. Investigando más a fondo
la fuente del poder económico, tal como se manifiesta en
los logros del hombre en el ámbito de los negocios,
estudiemos el caso del grupo de Chicago conocido como los

(01:42:44):
Seis Grandes, que está formado por Walmart, Wrigley, Jr., propietario
del negocio de chicles que lleva su nombre y cuyos
ingresos individuales, según dicen, son superiores a los 15 millones de
dólares al año, John R. Thompson, que dirige la cadena
de restaurantes que lleva su nombre, El Señor. Lasker, propietario

(01:43:05):
de la agencia de publicidad Lorda Thomas, el señor M.C. Cuyoak,
propietario de la Parmale Express Company, el negocio de transferencias
más grande de Estados Unidos, y los señores Richie y Ertz,
propietarios del negocio de Taxi Seattle Taxicab. Una compañía fiable
de información financiera ha estimado que los ingresos anuales de

(01:43:26):
estos seis hombres son superiores a los 25 millones de dólares,
o un promedio de más de 4 millones de dólares al
año cada uno. El análisis de este grupo completo de
seis hombres revela el hecho de que ninguno de ellos
tuvo ninguna ventaja educativa especial, que todos empezaron sin un
capital ni un gran préstamo, que sus logros financieros se

(01:43:46):
han debido a sus propios planes individuales y no a
un giro afortunado de la rueda del azar. Hace muchos años,
estos seis hombres formaban una alianza amistosa y se reunían
durante unas temporadas establecidas con el propósito de ayudarse unos
a otros con ideas y sugerencias en sus diversas y
variadas líneas de iniciativa empresarial. Con la excepción de Hertz

(01:44:08):
y Richie, ninguno de los seis estaba relacionado en modo
alguno con ninguna sociedad legal. Estas reuniones servían estrictamente al
propósito de cooperar en la base de intercambio para ayudarse
unos a otros con ideas y sugerencias y, ocasionalmente, endosando
vales y otras fianzas para asistir a algún miembro del
grupo que tuviera alguna emergencia que hacía necesaria dicha ayuda.

(01:44:31):
Se dice que cada una de las personas que pertenecen
a este grupo de los« seis grandes» es varias veces millonaria.
Como regla general, no hay nada que merezca un comentario
especial en beneficio de alguien que no hace otra cosa
que acumular unos cuantos millones de dólares. No obstante, hay
algo relacionado con el éxito económico de este grupo de

(01:44:52):
hombres en particular que bien vale un comentario, un estudio,
un análisis e incluso una emulación, y ese, algo, es
el hecho de que han aprendido a coordinar sus mentes individuales,
combinándolas en un espíritu de perfecta armonía y han creado
así una« mente maestra» que abre, para cada miembro del grupo,
unas puertas que están cerradas para la mayor parte del

(01:45:14):
género humano. La United State Steel Corporation es una de
las organizaciones industriales más fuertes y poderosas del mundo. La
idea a partir de la cual nació este gran gigante
industrial en la mente de Albert H. Cary, un abogado
como cualquier otro que nació y se crió en un
pueblo de Illinois, cerca de Chicago. El señor Garry se

(01:45:35):
rodeó de un grupo de hombres cuyas mentes combinó con
éxito en un espíritu de perfecta armonía y creó así
el espíritu motor de la gran United State Steel Corporation.
Allí donde busques, dondequiera que encuentres un éxito sobresaliente en
los negocios, las finanzas, la industria o en cualquier profesión,
puedes estar seguro de que, detrás de él, está una

(01:45:57):
persona que ha aplicado el principio de la química de
la mente, a partir del cual se ha creado una
mente maestra. Estos éxitos destacados suelen dar la impresión de
ser obra de una sola persona, pero busca detenidamente y
podrás encontrar a otros individuos cuyas mentes han estado coordinadas
con la suya. Recuerda que dos o más personas pueden

(01:46:18):
poner en funcionamiento el principio de la química de la
mente para crear una« mente maestra». El poder, el potencial humano,
son conocimientos organizados, expresados a través de esfuerzos inteligentes. No
se puede decir que ningún esfuerzo esté organizado a menos
que las personas implicadas en él coordinen sus conocimientos y

(01:46:38):
su energía con un espíritu de perfecta armonía. La falta
de esta coordinación armoniosa de los esfuerzos es la causa
principal de prácticamente todos los fracasos en los negocios. Este
autor ha realizado un interesante experimento en colaboración con los
alumnos de un instituto muy conocido. Se le pidió a
cada estudiante que escribiera un trabajo sobre cómo y por

(01:47:01):
qué se hizo rico Henry Ford. Cada alumno o alumna
debía describir, como parte de éste, cuál creía que era
la naturaleza de los verdaderos activos de Ford y detallar
en qué consistían. La mayoría de los alumnos reunió informes
financieros e inventarios de los activos de Ford y los
utilizó como base para calcular su riqueza. Entre las fuentes

(01:47:24):
de la riqueza de Ford se incluían cosas como el
efectivo que tenía en los bancos, las existencias de materias
primas y productos acabados, los bienes raíces y edificios, y
el fondo de comercio, calculado en alrededor de un 10 a
un 25% del valor de los activos materiales. No puedes
llegar a ser un poder en tu comunidad, ni alcanzar

(01:47:45):
un éxito duradero en ninguna iniciativa valiosa, si antes no
tienes la grandeza suficiente para hacerte responsable de tus propios
errores y derrotas. Solo un alumno, de un grupo de cientos,
respondió lo siguiente. Los activos de Henry Ford consisten, principalmente,
en dos elementos, uno, un capital de explotación, unas materias

(01:48:08):
primas y productos acabados, y dos, los conocimientos del propio
Henry Ford, adquiridos con la experiencia y la cooperación de
una organización bien preparada que entiende cómo aplicar dichos conocimientos
para el mayor provecho desde el punto de vista de Ford.
Es imposible calcular, de una forma que se aproxime a
lo correcto, el valor real en dólares y centavos de

(01:48:30):
cualquiera de estos dos grupos de activos, pero, en mi opinión,
los valores relativos son Los conocimientos organizados de la organización
El valor de los activos en efectivo y físicos de
cualquier naturaleza, incluyendo materias primas y productos acabados Este autor
es de la opinión de que esta información no pudo

(01:48:52):
ser reunida por el joven que la firmaba sin la
ayuda de una o más mentes sumamente analíticas y experimentadas. Incuestionablemente,
el mayor activo que posee Henry Ford es su propio cerebro.
A continuación, vendrían los cerebros de su círculo inmediato de colaboradores,
pues ha sido mediante la coordinación de estos como se

(01:49:12):
han acumulado los activos físicos que él controla. Destruye cada
planta que posee la Ford Motor Company, cada máquina, cada
átomo de materias primas o acabadas, cada automóvil terminado y
cada dólar depositado en cualquier banco, y Ford seguiría siendo
el hombre más poderoso, económicamente, sobre la tierra. Los cerebros

(01:49:33):
que han construido el negocio de Ford podrían volver a
duplicarlo en poco tiempo. Siempre hay capital disponible, en cantidades ilimitadas,
para cerebros como el de Ford. Según lo que este
autor ha podido averiguar por sus propios medios, Ford es
el hombre más poderoso del mundo, económicamente, porque tiene el
concepto más agudo y práctico del principio de los conocimientos

(01:49:55):
organizados de todos los seres humanos del planeta. A pesar
del gran poder y éxito económico de Ford, es posible
que frecuentemente haya cometido errores en la aplicación de los
principios mediante los cuales ha acumulado dicho poder. Poca duda
cabe de que, a menudo, sus métodos de coordinación mental
han sido toscos, deben de haberlos sido al principio de

(01:50:16):
esta experiencia, antes de que adquiriese la sabiduría de aplicación que, naturalmente,
llegaría con la madurez de los años. Tampoco cabe mucha
duda de que la aplicación de Ford del Principe 10 de
la química de la mente fue, al menos en sus inicios,
el resultado de una alianza casual con otras mentes, en
particular con la de Edison. Es más que probable que

(01:50:39):
la excepcional comprensión de las leyes de la naturaleza por
parte del señor Ford inicialmente fuera el resultado de su
alianza amistosa con su propia esposa mucho antes de haber
conocido a Edison o a Firestone. Hay muchos hombres que
nunca llegan a saber que la verdadera fuente de su
éxito la crean sus esposas mediante la aplicación del principio
de la« mente maestra». La señora Ford es una mujer

(01:51:00):
excepcionalmente inteligente, y este autor tiene motivos para creer que
fue su mente, combinada con la de su marido, la
que proporcionó al señor Ford su primer paso real hacia
el poder. Se puede mencionar, sin restar al señor Ford
ningún honor o gloria, que en los inicios de su
experiencia tuvo que combatir a los poderosos enemigos de la

(01:51:21):
incultura y la ignorancia en mayor medida que Edison o Firestone,
los cuales, por herencia natural, estaban dotados de la más
afortunada aptitud para adquirir y aplicar conocimientos. Ford tuvo que
extraer su talento del enmaderado vasto y tosco de su herencia.
En un periodo de tiempo increíblemente breve, Ford ha dominado

(01:51:41):
a tres de los enemigos más tenaces de la humanidad
y los ha transformado en unos activos que constituyen los
cimientos mismos de su éxito. Estos enemigos son la ignorancia,
la incultura y la pobreza. Cualquier hombre capaz de hacer
frente a estas tres fuerzas salvajes y, además, aprovecharlas y
utilizarlas para un buen fin, bien se merece un estudio

(01:52:03):
a fondo por parte de las personas menos afortunadas. Estamos
viviendo en una era de poder industrial. La fuente de
todo este poder es el esfuerzo organizado. La dirección de
las empresas industriales no sólo tiene a unos trabajadores individuales
eficazmente organizados, sino que, además, en muchos casos, se han

(01:52:24):
efectuado fusiones de industrias de tal manera y a fin
de que estas uniones, como en el caso de la
United States Steel Corporation, por ejemplo, acumulen un poder prácticamente ilimitado.
Difícilmente podemos ver las noticias de los acontecimientos de un
día sin que haya algún reportaje sobre una fusión de negocios,
industrial o económica, que ponga enormes recursos en manos de

(01:52:46):
una empresa y cree así un gran poder. Un día
se trata de un grupo de bancos, otro día es
una cadena de ferrocarriles, al día siguiente es una combinación
de plantas de acero, todos fusionándose con el propósito de
generar poder a través de un esfuerzo sumamente organizado y coordinado.
El conocimiento, de naturaleza general y no organizado, no es poder,

(01:53:08):
es únicamente potencial de poder, el material a partir del
cual se puede desarrollar el auténtico poder. Cualquier biblioteca moderna
contiene un registro no organizado de todos los conocimientos de
valor de los que es heredera la actual etapa de
la civilización, pero estos conocimientos no representan el poder, puesto
que no están organizados. Para sobrevivir, todas las formas de

(01:53:31):
energía y todas las especies de la vida animal y
vegetal deben estar organizadas. Los animales descomunales cuyos huesos han
llenado el cementerio de huesos de la naturaleza a través
de la extinción había dejado una prueba muda, pero certera
de que la falta de organización significa aniquilación. desde el electrón,
la partícula de materia más pequeña, hasta la estrella más

(01:53:54):
grande del universo. Estas y todas las cosas materiales que
hay entre esos dos extremos ofrecen una prueba positiva de
que una de las primeras leyes de la naturaleza es
la de la organización. Afortunado es el individuo que reconoce
la importancia de esta ley y se ocupa de familiarizarse
con las diversas formas en que ésta puede aplicarse beneficiosamente.

(01:54:15):
El empresario astuto no sólo ha reconocido la importancia de
la ley del esfuerzo organizado, sino que ha hecho de
esta ley la urdimbre y la trama de su poder.
Sin tener absolutamente ningún conocimiento del principio de la química
de la mente o de la existencia de dicho principio,
muchos hombres han acumulado un gran poder solamente mediante la
organización de los conocimientos que poseían. La mayoría de todos

(01:54:39):
cuantos han descubierto el principio de la química de la
mente y lo han desarrollado convirtiéndolo en una mente maestra,
han tropezado con este conocimiento por pura casualidad, a menudo
sin llegar a reconocer la verdadera naturaleza de su descubrimiento
o a comprender la fuente de su poder. Este autor
es de la opinión de que las personas vivas que

(01:54:59):
actualmente estén haciendo uso conscientemente del principio de la química
de la mente para desarrollar el poder a través de
la combinación de mentes, pueden contarse con los dedos de
las manos, dejando, quizás, algunos dedos libres. Si esta estimación
es al menos ligeramente cierta, el estudiante verá rápidamente que
apenas hay un ligero peligro de que el campo de

(01:55:21):
la práctica de la química de la mente esté superpoblado.
Es un hecho sabido que una de las tareas más
difíciles que puede realizar cualquier hombre de negocios es la
de inducir a quienes están asociados con él a coordinar
esfuerzos en un espíritu de armonía. Fomentar una cooperación continua
entre un grupo de trabajadores, en cualquier iniciativa, es prácticamente imposible.

(01:55:43):
Únicamente los líderes más eficientes pueden lograr este objetivo tan deseado. Pero,
de vez en cuando, un líder así asoma en el
horizonte en el campo de la industria, negocios o finanzas,
y entonces el mundo oye hablar de un Henry Ford,
un Thomas, a Edison, un John de Rockefeller, un E. E.
Chairman o un James J. Hill. Poder y éxito son

(01:56:06):
prácticamente sinónimos. Uno emana del otro, por lo tanto, cualquier
persona que tenga los conocimientos y la capacidad de desarrollar
el poder a través del principio de la coordinación armoniosa
de esfuerzos entre mentes individuales, o de cualquier otra forma,
puede tener éxito en cualquier iniciativa razonable que pueda tener
un término provechoso. Jamás, en la historia del mundo, ha

(01:56:30):
habido tanta abundancia de oportunidades como la que hay actualmente
para quien esté dispuesta a servir antes de intentar cobrar.
No se debe dar por sentado que una« mente maestra»
surgirá inmediatamente, como las setas, dados los grupos de mentes
que pretendan coordinarse en un espíritu de armonía. La armonía,
en el sentido real de la palabra, es tan poco

(01:56:52):
frecuente en los grupos de personas como el cristianismo genuino
entre quienes se proclaman cristianos. La armonía es el núcleo
a cuyo alrededor se debe desarrollar el estado de la
mente conocido como« mente maestra». Sin este elemento no puede
haber una« mente maestra», una verdad que nunca se repetirá
lo suficiente. En su propuesta para establecer una sociedad de

(01:57:15):
las naciones, Woodrow Wilson tenía en mente el desarrollo de
una« mente maestra», compuesta de grupos de mentes que representasen
a las naciones civilizadas del mundo. El concepto de Wilson
fue la idea humanitaria de mayor alcance que la mente
humana ha creado jamás, porque trataba sobre un principio que
contiene el poder suficiente para establecer una verdadera hermandad del

(01:57:37):
hombre sobre la tierra. La sociedad de las naciones, o
una combinación similar de mentes internacionales, en un espíritu de armonía,
sin duda acabará siendo una realidad. El momento en que
tal unidad de mentes tenga lugar dependerá en gran medida
del tiempo requerido para que las grandes universidades y las
instituciones educativas no sectarias reemplacen la ignorancia y la superstición

(01:58:01):
con comprensión y sabiduría. Este momento se acerca a pasos agigantados.
La psicología de la reunión evangelista La antigua celebración religiosa
conocida como Revival ofrece una oportunidad favorable para el estudio
del principio de la química de la mente conocido como«
mente maestra». Se observará que la música desempeña un papel

(01:58:24):
importante a la hora de crear la armonía esencial para
la unión de un grupo de mentes en una reunión evangelista.
Sin la música, la reunión resultaría insípida. Durante los servicios evangelistas,
el líder de la reunión no tiene ninguna dificultad para
crear armonía en las mentes de los devotos. Pero es
un hecho conocido que este estado de armonía no dura

(01:58:46):
más que la presencia del líder, después de lo cual
la« mente maestra» que él ha creado temporalmente se desintegra.
Al estimular la naturaleza emocional de sus seguidores, en un
escenario adecuado y con el embellecimiento del tipo de música adecuada,
el evangelista no tiene ninguna dificultad para crear una« mente maestra»,
que se convierte en algo perceptible para todo aquel que

(01:59:08):
entra en contacto con ella. El aire mismo se carga
con una influencia positiva y agradable que modifica la química
de todas las mentes presentes. El evangelista llama a esta
energía« el Espíritu del Señor». Este autor, a través de
unos experimentos realizados con un grupo de investigadores científicos y

(01:59:28):
personas no expertas, que desconocían la naturaleza del experimento, ha
creado el mismo estado mental y la misma atmósfera positiva
sin denominarla así. En muchas ocasiones, este autor ha sido
testigo de la creación de la misma atmósfera positiva en
un grupo de hombres y mujeres dedicados al negocio de
las ventas, sin llamarla el Espíritu del Señor. El autor

(01:59:51):
ayudó a dirigir una escuela de ventas para Harrison Parker,
fundador de la Sociedad Cooperativa de Chicago, y mediante el
uso del mismo principio de la química de la mente
al que el evangelista llama el Espíritu del Señor, transformó
de tal manera la naturaleza de un grupo de tres
mil hombres y mujeres, ninguno de las cuales tenía experiencia
en ventas, que realizaron ventas por un valor superior a

(02:00:13):
los diez millones de dólares en seguros en menos de
nueve meses, y ganaron más de un. Millón de dólares
para sí mismos. Se descubrió que la persona promedio que
se apuntaba en esta escuela llegaba a su punto máximo
de poder de ventas en el lapso de una semana,
al cabo de la cual era necesario revitalizar su cerebro
mediante una reunión de ventas del grupo. Estas reuniones de

(02:00:36):
venta se realizaban en prácticamente las mismas condiciones que las
modernas reuniones evangelistas, con un equipo de escena bastante parecido,
incluida la música y los altavoces de gran potencia, que
animaban a los vendedores de una forma muy similar a
como lo hace el pastor evangelista. Llámalo religión, psicología, química

(02:00:57):
de la mente o como tú quieras, todo se basa
en el mismo principio. Pero no hay nada más seguro
que el hecho de que dondequiera que un grupo de
mentes entra en contacto en un espíritu de perfecta armonía,
cada una de las mentes del grupo es inmediatamente complementada
y reforzada por una energía perceptible denominada la« mente maestra».
Por lo que este autor afirma saber, esta energía desconocida

(02:01:20):
podría ser el espíritu del Señor, pero funciona de una
forma igualmente beneficiosa cuando se la llama por cualquier otro nombre.
El cerebro humano y el sistema nervioso constituyen una compleja
maquinaria que pocos entienden, quizá nadie. Cuando es controlada y
dirigida adecuadamente, se puede hacer que esta maquinaria realice maravillosas proezas,

(02:01:41):
y si no es controlada, realizará maravillas de naturaleza fantástica
y fantasmagórica, como puede verse al examinar a los inquilinos
de cualquier residencia para enfermos mentales. El cerebro humano tiene
una conexión directa con un continuo influjo de energía de
la cual el hombre deriva su poder para pensar. El
cerebro recibe esta energía, la mezcla con la energía producida

(02:02:04):
por los alimentos ingeridos y la distribuye a cada parte
del cuerpo con ayuda de la sangre y el sistema nervioso.
De este modo, se convierte en eso que llamamos vida.
Nadie parece saber de qué fuente proviene esta energía exterior,
lo único que sabemos es que necesitamos tenerla cero, de
lo contrario, moriremos. Parece razonable suponer que esta energía no

(02:02:28):
es otra que aquella que llamamos éter y que fluye
al cuerpo junto con el oxígeno del aire mientras respiramos.
Todo cuerpo humano normal posee un laboratorio químico de primera
y una provisión de químico suficiente para realizar la tarea
de descomponer, asimilar, mezclar y componer los alimentos que introducimos
en el cuerpo, para luego distribuirlos ahí donde sean necesarios

(02:02:50):
para el desarrollo de éste. Se han realizado pruebas extensas,
tanto en humanos como en animales, para demostrar que la
energía conocida como la mente realiza un papel importante en
esta operación química de mezclar y transformar los alimentos en
las sustancias requeridas para desarrollar y mantener el cuerpo en
buen estado. Es sabido que la preocupación, la excitación o

(02:03:11):
el miedo interfieren con el proceso digestivo, y que en
casos extremos detienen por completo este proceso, con el resultado
de enfermedad o muerte. Por lo tanto, es evidente que
la mente interviene en la química de la digestión y
la distribución de los alimentos. Muchas autoridades eminentes creen que,
aunque nunca se haya demostrado científicamente, la energía conocida como

(02:03:34):
mente o pensamiento puede ser contaminada por unidades negativas o antisociales,
hasta el punto de que todo el sistema nervioso altere
su funcionamiento, haya interferencias en la digestión y se manifiesten
diversas y variadas formas de enfermedad. Las dificultades económicas y
los amores no correspondidos están a la cabeza de la

(02:03:54):
lista de causas de estos problemas de la mente. Un
entorno negativo, como el que existe ahí donde algún miembro
de la familia está continuamente regañando a una persona, interferirá
con la química de su mente, hasta el punto de
que perderá la ambición y se sumirá gradualmente en el olvido.
Por esto, el antiguo dicho de que la esposa de

(02:04:16):
un hombre puede edificarlo o destrozarlo es, literalmente, cierto. En
una lección posterior se dedica todo un capítulo sobre este
tema a las mujeres casadas. Todo estudiante de la escuela
secundaria sabe que ciertas combinaciones de alimentos, si son ingeridas,
producirán indigestión, dolor agudo e incluso muerte. Una buena salud depende,

(02:04:40):
en parte, de una combinación de alimentos que, armonice, pero
la armonía de las combinaciones de alimentos no es suficiente
para asegurar una buena salud. También debe haber armonía entre
las unidades de energía conocidas como la mente. Un hombre
ya está medio derrotado desde el momento en que empieza
a sentir lástima de sí mismo, o a urdir una

(02:05:00):
coartada con la que poder explicar sus defectos. La armonía
parece ser una de las leyes de la naturaleza, sin
la cual no podría haber una energía organizada, ni absolutamente
ninguna forma de vida. La salud del cuerpo, así como
la de la mente, se construye literalmente en torno, a
partir de y basándose en, el principio de la armonía.

(02:05:24):
Cuando los órganos del cuerpo dejan de trabajar en armonía,
esa energía que conocemos como vida se empieza a desintegrar
y la muerte se acerca. En el momento en que
la armonía cesa en la fuente de cualquier forma de
energía organizada, poder, las unidades de dicha energía son arrojadas
a un estado caótico de desorden y el poder se
torna neutral o pasivo. La armonía es también el núcleo

(02:05:47):
a cuyo alrededor desarrolla el poder el principio de la
química de la mente conocido como, mente maestra. Destruye esta
armonía y destruirás el poder que emana del esfuerzo coordinado
de un grupo de mentes individuales. Esta verdad ha sido afirmada,
reafirmada y presentada de todas las formas que este autor
ha sido capaz de concebir, sin una interminable repetición, porque

(02:06:10):
esta lección será inútil a menos que el estudiante capte
este principio y aprenda a aplicarlo. El éxito en la vida,
con independencia de a que llame uno éxito, es mayormente
una cuestión de adaptación al entorno de manera que haya
armonía entre la persona y su ambiente. El palacio de
un rey se convierte en la casucha de un campesino

(02:06:30):
si la armonía no abunda entre sus paredes. Expresado a
la inversa, la choza de un campesino puede contener más
felicidad que la mansión de un hombre rico, si se
crea armonía en la primera y no en la última.
Sin una perfecta armonía, la ciencia de la astronomía sería
tan inútil como los huesos de un santo, porque las

(02:06:51):
estrellas y los planetas chocarían unos con otros y se
desembocaría en un estado de caos y desorden. Sin la
ley de la armonía, una bellota podría crecer para convertirse
en un árbol heterogéneo compuesto de madera de roble, álamo,
arce y de cualquier otra cosa. Sin la ley de
la armonía, la sangre podría depositar los alimentos que hacen

(02:07:12):
crecer a las uñas en el cuero cabelludo, donde se
supone que debería crecer el pelo, y así crear un
crecimiento córneo que los supersticiosos podrían confundir fácilmente con una
señal de la relación del hombre con cierto caballero con
cuernos imaginario, mencionado a menudo por los más primitivos. Sin
la ley de la armonía, no puede haber organización de conocimientos,

(02:07:34):
porque uno se podría preguntar,¿ qué son los conocimientos organizados,
sino la armonía de hechos, verdades y leyes naturales? En
el momento en que la discordia empieza a entrar por
la puerta principal, la armonía empieza a salir por la
puerta trasera, por así decirlo, tanto si esto se aplica
a una asociación comercial como al movimiento ordenado de los

(02:07:55):
planetas en el cielo. Si el estudiante tiene la impresión
de que el autor está poniendo un acento indebido en
la importancia de la armonía, debe recordar que la falta
de ella es la primera y a menudo la última
y única causa del fracaso. No puede haber poesía, ni música,
ni oratoria, digna de ser tenida en cuenta sin la

(02:08:15):
presencia de la armonía. La buena arquitectura es, en gran medida,
una cuestión de armonía. Sin armonía, una casa no es
más que una masa de material de construcción, más o
menos monstruosa. La administración sensata de los negocios cimenta las
bases mismas de su existencia en la armonía. Todo hombre

(02:08:37):
bien vestido, o toda mujer bien vestida, es una imagen
viva de la armonía y un ejemplo de ella en movimiento.
Con todas estas ilustraciones cotidianas del importante papel que desempeña
la armonía en los asuntos del mundo, mejor dicho, en
el funcionamiento del universo,¿ cómo podría cualquier persona inteligente dejar
la armonía fuera de su meta definida en la vida?

(02:08:59):
No tendría una meta definida si omitiera la armonía como
la piedra principal de sus cimientos. El cuerpo humano es
una organización compleja de órganos, glándulas, vasos sanguíneos, nervios, células cerebrales, músculos, etc.
La energía mental que estimula la acción y coordina los
efectos de las partes que componen el cuerpo es también

(02:09:22):
una pluralidad de energías siempre variables y cambiantes. Desde el
nacimiento hasta la muerte, hay una lucha continua que a
menudo adopta el carácter de combate abierto entre las fuerzas
de la mente. Por ejemplo, la lucha de por vida
entre las fuerzas motivadoras y los deseos de la mente humana,
que tiene lugar entre los impulsos del bien y del mal.

(02:09:44):
Es conocida por todos. Todo ser humano posee al menos
dos claros poderes mentales o personalidades, y se han llegado
a descubrir hasta seis personalidades diferenciadas en una persona. Una
de las tareas más delicadas del hombre es la de
armonizar estas fuerzas mentales para que puedan ser organizadas y
dirigidas hacia la consecución ordenada de un objetivo dado. Sin

(02:10:07):
este elemento de armonía, ninguna persona puede convertirse en un
pensador acertado. No es de extrañar que los líderes en
los negocios y empresas industriales, así como los de la
política y otros ámbitos, encuentren tan difícil organizar grupos de
personas para que funcionen con vistas a la consecución de
un objetivo dado sin fricciones. Cada ser humano individual posee

(02:10:30):
en su interior fuerzas que son difíciles de armonizar, incluso
cuando se lo sitúa en el ambiente más favorable para
la armonía. Si la química de la mente de la
persona es tal que las unidades de la misma no
pueden ser armonizadas fácilmente, piensa cuánto más difícil debe ser
armonizar un grupo de mentes para que funcionen como una,
de una forma ordenada, a través de lo que se

(02:10:52):
conoce como una, mente maestra. El líder que desarrolla y
dirige con éxito las energías de una mente maestra debe
tener tacto, paciencia, perseverancia, seguridad en sí mismo, un conocimiento
íntimo de la química de la mente y la capacidad
de adaptarse, en un estado de perfecta serenidad y armonía,
a las circunstancias rápidamente cambiantes, sin mostrar ni la menor

(02:11:16):
señal de contrariedad.¿ Cuántas personas hay que puedan estar a
la altura de este requisito? El líder de éxito debe
tener la habilidad de cambiar el color de su mente,
como un camaleón, para adaptarse a todas las circunstancias que
surjan en relación con el objeto de su liderazgo. Además,
debe poseer la habilidad para cambiar de un estado de

(02:11:38):
ánimo a otro sin mostrar ningún indicio de enfado o
falta de autocontrol. El líder de éxito debe comprender las 15
leyes del éxito y ser capaz de poner en práctica
cualquier combinación de éstas siempre que la situación lo exija.
Sin esta habilidad, ningún líder puede ser poderoso y, sin poder,
ningún líder puede resistir mucho tiempo el significado de la educación.

(02:12:02):
Durante mucho tiempo, ha existido una idea general equivocada acerca
del significado de la palabra« educar». Los diccionarios no han
ayudado a eliminar este malentendido, porque han definido la palabra«
educar» como el acto de impartir conocimientos. La palabra, educar,
tiene sus raíces en la palabra latina educo, que significa

(02:12:24):
desarrollar desde dentro, educar, extraer, desarrollar mediante la ley del uso.
La naturaleza detesta la ociosidad en todas sus formas. Ella
da vida continuamente sólo a aquellos elementos que están en uso.
Amarra un brazo, o cualquier otra parte del cuerpo, dejando
de utilizarla, y esa parte ociosa pronto se atrofiará y

(02:12:45):
perderá vida. Invierte el orden, dale a un brazo un
uso mayor que el normal, como el que le da
el herrero que se pasa el día empuñando un pesado martillo,
y ese brazo, desarrollado desde dentro, se hará más fuerte.
El poder emana de los conocimientos organizados, pero, cuidado, emana
de ellos, a través de su aplicación y uso. Un

(02:13:08):
hombre puede convertirse en una enciclopedia andante de conocimientos sin
poseer ningún poder de valor. Estos conocimientos se convierten en
poder únicamente en la medida en que están organizados, clasificados
y puestos en acción. Algunas de las personas más cultas
que el mundo ha conocido poseían muchos menos conocimientos generales
que otras a las que se conocía como necias, siendo

(02:13:31):
la diferencia entre las dos que las primeras dieron un
uso a cuántos conocimientos poseían, mientras que las segundas no
realizaron dicha aplicación. Busca el consejo de aquellos que te
dirán la verdad sobre ti mismo, aunque te duela oírla.
El mero elogio no producirá esa mejora que necesitas. Una
persona con una buena formación es alguien que sabe cómo

(02:13:54):
conseguir todo lo que necesita para la realización de su
propósito principal en la vida, sin vulnerar los derechos de
los demás. Podría ser una sorpresa para muchos de los llamados, eruditos,
saber que no se acercan siquiera a la calificación de hombres, cultos.
También podría ser una gran sorpresa para muchos de los
que creen padecer una falta de, cultura, saber que tienen

(02:14:17):
una buena, educación. El abogado de éxito no es necesariamente
el que memoriza el mayor número de principios legales. Por
el contrario, el abogado de éxito es aquel que sabe
dónde encontrar un principio legal, además de una variedad de
opiniones que apoyan dicho principio y que encajan en las
necesidades inmediatas de un determinado caso. En otras palabras, el

(02:14:41):
abogado de éxito es aquel que sabe dónde encontrar la
ley que quiere cuando la necesita. Este principio se aplica,
con igual fuerza, a los asuntos de la industria y
los negocios. Henry Ford recibió apenas una escasa educación escolar primaria,
pero es uno de los hombres con mejor educación del mundo,
porque adquirió una habilidad tal para combinar las leyes naturales

(02:15:04):
y económicas, por no hablar de las mentes de las personas,
que tuvo el poder de conseguir cualquier cosa material que deseara.
Hace unos años, durante la Guerra Mundial, el señor Ford
entabló una demanda contra el Chicago Tribune, acusando a dicho
periódico de la publicación difamatoria de unas declaraciones acerca de él,
según las cuales Ford era un inculto, un pacifista ignorante, etc.

(02:15:29):
Cuando la demanda llegó a juicio, los abogados del tribune
se comprometieron a demostrar, con el propio Ford, que su
declaración era verdad, que él era un ignorante, y con
este objetivo en mente lo catequizaron e interrogaron severamente sobre
todo tipo de temas. Una de las preguntas que le
hicieron fue,¿ cuántos soldados enviaron los británicos para reprimir la

(02:15:50):
rebelión en las colonias en 1776? Con una sonrisa seca en
el rostro, Ford replicó con aplomo,« No sé exactamente cuántos,
pero he oído decir que fueron muchos más de los
que regresaron». Su respuesta produjo una sonora carcajada del tribunal,
el jurado y los espectadores que se encontraban en la sala,

(02:16:10):
e incluso del frustrado abogado que había hecho la pregunta.
Esta línea de interrogatorio continuó durante una hora o más,
mientras Ford mantenía una perfecta calma. Pero al final, después
de permitir que los aviondos abogados jugaran con él hasta cansarlo,
y en respuesta a una pregunta que fue particularmente desagradable

(02:16:31):
e insultante, Forbes se incorporó, señaló con el dedo al
abogado interrogador y replicó. Si realmente quisiera responder a la
pregunta ridícula que me acaba de hacer, o a cualquiera
de las otras que me ha estado haciendo, permítame que
le recuerde que tengo una serie de botones eléctricos sobre
mi escritorio y con sólo presionar el botón adecuado podría

(02:16:51):
llamar a los hombres que podrían darme la respuesta correcta
a todas las preguntas que me ha hecho, y a
muchas otras que usted no tiene la inteligencia necesaria para
formular ni para responder ahora bien, tendría la amabilidad de...
Decirme por qué habría de molestarme en llenar mi mente
con un montón de detalles inútiles para responder a todas
las preguntas absurdas que cualquiera me puede hacer.¿ Cuándo estoy

(02:17:14):
rodeado de hombres que pueden proporcionarme toda la información que
necesito cuando la requiero? Esta respuesta está citada de memoria,
pero esencialmente relata la respuesta de Ford. Se hizo el
silencio en la sala de justicia. El abogado que realizaba
el interrogatorio dejó caer la mandíbula y sus ojos se
abrieron de par en par. El juez se inclinó hacia

(02:17:36):
adelante desde el tribunal y miró en dirección al señor Ford.
Muchos de los miembros del jurado despertaron y miraron a
su alrededor como si hubiesen oído una explosión, en realidad
la habían oído. Un importante clérigo que estaba presente en
la sala en esos momentos dijo posteriormente que la escena
le había recordado la que debió ocurrir cuando Jesucristo estaba

(02:17:57):
siendo juzgado ante Poncio Pilato, justo después de que él
le diera su famosa respuesta a la pregunta de Pilato de,¿
qué se es la verdad? En el lenguaje de la época,
la respuesta de Ford dejó frío al interrogador. Hasta el
momento de esa respuesta, el abogado había estado disfrutando considerablemente
de la diversión que él creía estar generando a expensas

(02:18:19):
de Ford, al exhibir hábilmente sus propios conocimientos generales y
comparándolos con lo que él deducía que era la ignorancia
de Ford acerca de muchos aspectos. Pero esa respuesta estropeó
la diversión del abogado. Además, demostró, de nuevo, a todos
los que tuvieran la inteligencia necesaria para aceptar las pruebas,

(02:18:39):
que la verdadera educación implica desarrollar la mente, no sólo
reunir y clasificar conocimientos. Probablemente, Ford no habría podido nombrar
las capitales de todos los estados de Estados Unidos, pero
podría haber reunido el capital con el que hacer girar
las ruedas en cada estado de la Unión, y de
hecho lo hizo. La educación, no lo olvidemos, se compone

(02:19:04):
del poder para conseguir todo lo que uno necesita cuando
lo necesita, sin vulnerar los derechos de otras personas. Ford
encaja bien con esta definición, y por el motivo que
este autor ha intentado dejar claro aquí, mediante el relato
del incidente anterior relacionado con la sencilla filosofía de Ford.
Muchos hombres, eruditos, fácilmente podrían tender una trampa a Ford

(02:19:27):
con un laberinto de preguntas que él no podría responder
por sí solo. Pero Ford podría replicar y librar una
batalla en la industria o las finanzas que exterminaría a
esos mismos hombres, con todos sus conocimientos y toda su sabiduría.
Ford no podría entrar en su laboratorio químico y descomponer
el agua en los átomos de hidrógeno y oxígeno que

(02:19:48):
la componen, y luego volver a combinarlos en su orden inicial,
pero sabría cómo rodearse de químicos que lo hicieran para él,
si tal fuera su deseo. El hombre que puede utilizar
inteligentemente los conocimientos poseídos por otra persona es tanto o
más sabio que la persona que meramente posee los conocimientos,
pero no sabe qué hacer con ellos. El rector de

(02:20:10):
una conocida universidad heredó una gran extensión de unas tierras
muy pobres. Estas tierras no tenían árboles de valor comercial,
ni minerales, ni otros elementos valiosos y, por lo tanto,
no era más que una fuente de gastos para él,
pues tenía que pagar impuestos. El Estado construyó una carretera
que atravesaba las tierras. Un hombre, inculto, que pasaba por

(02:20:34):
dicha carretera con su automóvil observó que esta tierra pobre
se encontraba en lo alto de una montaña que tenía
una vista maravillosa de varios kilómetros en todas direcciones. Él,
el ignorante, observó también que la tierra estaba cubierta con
una vegetación de pequeños pinos y otros arbustos. El hombre
compró dos hectáreas de tierra a 250 dólares la hectárea y

(02:20:57):
construyó una casa de madera única cerca de la carretera pública,
a la que añadió un gran comedor. Cerca de la
casa instaló una gasolinera y construyó una docena de cabañas
de madera de una sola habitación a lo largo de
la carretera, las cuales alquilaba a los turistas a tres
dólares la noche, cada una. El comedor, la gasolinera y

(02:21:17):
las cabañas le proporcionaron unas ganancias netas de 15 mil dólares
el primer año. Al año siguiente, el hombre amplió su
plan añadiendo 50 cabañas más, cada una de ellas de tres habitaciones,
las cuales alquila ahora como casas de campo para el
verano a gente de la ciudad más cercana, a un
alquiler de 150 dólares por temporada. El material de construcción no

(02:21:41):
le costó nada, pues crecía en sus tierras en abundancia,
esas mismas tierras que el rector universitario consideró sin valor. Además,
la apariencia única e inusual de los bungalows hechos de
tronco servía a efectos publicitarios, mientras que muchos habrían considerado
una calamidad tener que construir con un material tan tosco.

(02:22:02):
A menos de ocho kilómetros del lugar donde se encontraban
estas cabañas, este mismo hombre compró una vieja granja inservible
de seis hectáreas, a 625 dólares la hectárea, un precio que
el vendedor consideró sumamente elevado. Construyendo un dique de 30 metros
de longitud, el comprador de esta vieja granja convirtió un

(02:22:22):
riachuelo en un lago que cubría algo más de media
hectárea de tierra, lo llenó de peces y luego vendió
la granja en forma de solares de construcción a personas
que querían un lugar para veranear junto al lago. Las
ganancias totales obtenidas de esta sencilla transacción fueron de más
de 25 mil dólares y el tiempo requerido para su consumación
fue de un verano. Sin embargo, este hombre de visión

(02:22:46):
e imaginación no había sido, educado, en el sentido ortodoxo
del término. Cuando pierdas el sentido del humor, consigue un
trabajo de ascensorista porque, de todos modos, tu vida estará
llena de subidas y bajadas. Hemos de tener en cuenta
el hecho de que, mediante estas simples ilustraciones del uso
de los conocimientos organizados, uno puede educarse y llegar a

(02:23:09):
ser poderoso. Al hablar de la transacción que aquí se relata,
el rector universitario que había vendido dos hectáreas de tierras inservibles,
por 500 dólares, dijo,« Piense en ello». Ese hombre, al que
la mayoría de nosotros llamaría ignorante, mezcló su ignorancia con
dos hectáreas de tierras inservibles e hizo que la combinación

(02:23:31):
produjera anualmente más de lo que yo gano en cinco
años de aplicación de mi supuesta educación. En cada estado
de Estados Unidos se encuentra una oportunidad, o decenas de ellas,
para utilizar la idea aquí descrita. A partir de ahora,
proponte estudiar la configuración de todos los terrenos que veas
semejantes al que se describe en esta lección y es

(02:23:52):
posible que encuentres un lugar adecuado que permita desarrollar una
iniciativa similar para hacer dinero. La idea es particularmente adaptable
a localidades donde haya pocas playas, ya que a la
gente naturalmente le gustan estas comodidades. El automóvil ha provocado
la construcción de un gran sistema de carreteras públicas en
Estados Unidos. En casi todas ellas hay un lugar adecuado

(02:24:16):
para construir una ciudad de cabañas, para turistas que una
persona con la imaginación y seguridad en sí misma necesarias
puede convertir en una mina de oro. Estás rodeado de
oportunidades para hacer dinero. Este curso fue diseñado para ayudarte
a verlas y para informarte de cómo sacar el máximo
provecho de ellas cuando las hayas descubierto. Quien puede beneficiarse

(02:24:39):
de la filosofía de las leyes del éxito y directivos
ferroviarios que quieran mejorar el espíritu de cooperación entre sus
empleados y el público al que sirven. Y personas asalariadas
que deseen aumentar su poder adquisitivo y ofrecer sus servicios
para obtener más beneficios. Vendedores que deseen ser maestros en
el campo que han escogido. La filosofía de abarca todas

(02:25:02):
las leyes de ventas conocidas e incluye muchos elementos que
no aparecen en ningún otro curso. Directivos de plantas industriales
que comprenden la importancia de que haya una mayor armonía
entre sus empleados. Empleados ferroviarios que deseen establecer récords de
eficacia que los conducirán a puestos de mayor responsabilidad, con

(02:25:23):
una mejor paga. Comerciantes que quieran ampliar sus negocios añadiendo
más clientes la filosofía de las leyes del éxito ayudará
a cualquier comerciante a aumentar su negocio, pues le enseñará
a hacer una publicidad, ambulante, para cada cliente que entre
en su tienda. Representantes automovilísticos que quieran aumentar la capacidad

(02:25:43):
de venta de sus comerciales Una gran parte del curso
de las leyes del éxito fue desarrollada a partir del
trabajo y la experiencia del mayor vendedor de automóviles vivo y,
por lo tanto, es particularmente útil para el jefe de
ventas que esté dirigiendo los esfuerzos de los vendedores de coches.
Agentes de seguros que deseen conseguir más asegurados y aumentar

(02:26:05):
los seguros de los que ya los tienen Un vendedor
de seguros de vida en Ohio vendió una póliza de 50
mil dólares a uno de los directivos de la Central
Steel Company como resultado de una sola lectura de la
lección sobre beneficiarse de los fracasos. Este mismo vendedor se
ha convertido en uno de los hombres estrella del personal
de la New York Life Insurance Company como consecuencia de

(02:26:27):
su entrenamiento en las 15 leyes del éxito. Maestros de escuela
que quieran llegar la cima en su ocupación actual, seis
que estén buscando una oportunidad para entrar en el ámbito
de los negocios, que es más lucrativo, como trabajo para
toda la vida. Estudiantes que estén indecisos respecto al ámbito
al que desean dedicar su vida profesional el curso de

(02:26:49):
las leyes del éxito contiene un servicio completo de análisis
personal que ayuda al estudiante, o la estudiante, de esta
filosofía a decidir cuál es el trabajo más adecuado. Banqueros
que deseen ampliar su negocio mediante métodos mejores y más
refinados para servir a sus clientes. Empleados bancarios que sean ambiciosos,

(02:27:10):
para que se preparen con vistas a puestos ejecutivos en
el ámbito de la banca o en algún campo comercial
o industrial. Médicos y dentistas que deseen extender su práctica
sin violar la ética de su profesión mediante una publicidad directa.
Un eminente médico ha dicho que el curso de bien
vale mil dólares para cualquier hombre o mujer cuya ética

(02:27:30):
profesional le impida anunciarse de una forma directa. Promotores que
quieran desarrollar combinaciones nuevas y hasta ahora no explotadas en
los negocios o en la industria. Dicen que el principio
que se describe en esta lección introductoria supuso una pequeña
fortuna para un hombre que la utilizó como base para
una promoción inmobiliaria. Vendedores inmobiliarios que quieran descubrir nuevos métodos

(02:27:55):
para aumentar las ventas. Esta lección introductoria contiene una descripción
de un plan inmobiliario enteramente nuevo que sin duda producirá
fortunas para muchos de los que lo pongan en práctica.
Este plan podría ponerse en funcionamiento en prácticamente cualquier estado. Además,
puede ser empleado por personas que nunca han promovido una empresa.

(02:28:17):
Agricultores que deseen descubrir nuevos métodos para comercializar sus productos
con la finalidad de que produzcan mayores beneficios netos, y
los propietarios de tierras apropiadas para la promoción de subdivisión
bajo el plan al que se hace referencia al final
de esta lección introductoria. Miles de agricultores tienen minas de
oro en las tierras de su propiedad no aptas para

(02:28:38):
el cultivo, las cuales podrían utilizarse para fines recreativos y
de descanso, con beneficios muy elevados. Taquígrafos y contables que
buscan un plan práctico para ascender a puestos más altos
y mejor pagados. Se dice que el curso de es
el mejor curso que se ha escrito jamás sobre el
tema de vender servicios personales. Impresores que deseen aumentar el

(02:29:02):
volumen de su negocio y una producción más eficaz como
consecuencia de una mayor cooperación entre sus propios empleados. Obreros
que tengan la ambición de progresar hacia puestos de mayor
responsabilidad en un trabajo que suponga más responsabilidades y, en consecuencia,
ofrezca un salario mejor. Abogados que deseen ampliar su clientela

(02:29:23):
mediante métodos serios y éticos que atraigan la atención, de
una forma favorable, de un mayor número de personas que
necesiten servicios legales. Ejecutivos que quieran ampliar su actual negocio
o deseen manejar el volumen actual con un gasto menor,
como consecuencia de una mayor cooperación entre sus empleados. Propietarios

(02:29:44):
de lavanderías que quieran ampliar su negocio enseñando a sus
empleados a servir de una forma más cortés y eficaz.
Directivos de aseguradoras que deseen una organización de ventas mayor
y más eficiente. Y directores de cadenas de tiendas que
quieran un mayor volumen de negocio como consecuencia de unos
esfuerzos individuales más eficaces en las ventas. Y personas casadas

(02:30:07):
que sean infelices y, por ello, no tengan éxito, debido
a una falta de armonía y cooperación en el hogar.
A todos los que se describen en la clasificación precedente,
la filosofía de les ofrece una ayuda concreta y rápida.
La única fortuna que vale la pena encontrar es un
propósito en la vida, y no lo hallarás en tierras extrañas,

(02:30:29):
sino en tu propio corazón. Robert Louis Stevenson Resumen de
la lección introductoria El propósito de este resumen es ayudar
al estudiante a dominar la idea central en torno a
la cual se ha desarrollado esta lección. Esta idea está
representada por el término, mente maestra, el cual ha sido

(02:30:50):
descrito en gran detalle a lo largo de la lección.
Todas las ideas nuevas, y especialmente las de naturaleza abstracta,
sólo encuentran cabida en la mente humana después de mucha repetición.
Esta es una verdad conocida que explica el énfasis, en
este resumen, en el principio conocido como« mente maestra». Una«

(02:31:11):
mente maestra» puede ser desarrollada mediante una alianza amistosa, en
un espíritu de armonía de propósito, entre dos o más mentes.
Este es el lugar adecuado para explicar que, a partir
de toda alianza de mentes, tanto si hay un espíritu
de armonía como si no, se desarrolla otra mente que
afecta a todos lo que participan. Jamás se han encontrado

(02:31:34):
dos o más mentes sin crear otra mente a partir
del contacto, pero esta creación invisible no es siempre una«
mente maestra». A partir del encuentro de dos o más
mentes se puede desarrollar, y ocurre con demasiada frecuencia, un
poder negativo que es justamente lo opuesto a una, mente maestra.
Ciertas mentes, como ya se ha afirmado a lo largo

(02:31:55):
de esta lección, no pueden unirse en un espíritu de armonía.
Este principio tiene una analogía comparable en la química, cuya
consulta puede ayudar al estudiante a captar con mayor claridad
el principio al que aquí se hace referencia. La fórmula
química del H2O, que significa la combinación de dos átomos
de hidrógeno con uno de oxígeno, por ejemplo, convierte estos

(02:32:18):
dos elementos en agua. Un átomo de hidrógeno y un
átomo de oxígeno no producirán agua, además, no pueden asociarse
en armonía. Hay muchos elementos conocidos que, cuando se combinan,
se transforman inmediatamente, dejan de ser inofensivos y se convierten
en sustancias venenosas mortales. Dicho de otro modo, muchos elementos

(02:32:41):
venenosos conocidos se neutralizan y se vuelven inofensivos cuando se
combinan con determinados elementos del mismo modo que la combinación
de ciertos elementos cambia toda su naturaleza. La combinación de
ciertas mentes cambia sus naturalezas y produce un cierto grado
de lo que se llama una« mente maestra» o su opuesto,
que es altamente destructivo. Cualquier hombre que haya descubierto que

(02:33:03):
es incompatible con su suegra ha experimentado la aplicación negativa
de este principio conocido como la« mente maestra». Por alguna
razón todavía desconocida para los investigadores en el campo del
comportamiento de la mente, la mayoría de estas suegras parecen
afectar a los maridos de sus hijas de una forma
altamente negativa, pues el encuentro de sus mentes con las

(02:33:24):
de sus yernos crea una influencia sumamente antagónica. En lugar
de crear una« mente maestra», Este hecho es demasiado conocido
como una verdad, de modo que no es necesario realizar
un comentario extenso. Algunas mentes no armonizarán y no pueden
unirse para formar una« mente maestra». Es responsabilidad del líder

(02:33:46):
agrupar a su gente de manera tal que quienes hayan
sido colocados en los puntos más estratégicos de la organización
sean personas cuyas mentes puedan combinarse y así lo hagan
en un espíritu de« amistad y armonía». La habilidad para
agrupar a la gente de esta forma es la principal
característica sobresaliente del liderazgo. En la segunda lección de este curso,

(02:34:07):
el estudiante descubrirá que esta habilidad fue la primera fuente
del poder y la fortuna acumulada por Andrew Carnegie. Sin
saber absolutamente nada acerca del aspecto técnico del negocio del acero,
Carnegie combinó y agrupó de tal manera a los hombres
que componían su« mente maestra», que creó la industria siderúrgica
más exitosa que se conoció en el mundo en su época.

(02:34:31):
El gigantesco éxito de Henry Ford se origina en la
eficiente aplicación de este mismo principio. Aún teniendo toda la
seguridad personal que un hombre puede tener, Ford no dependió
de sí mismo a la hora de adquirir los conocimientos
necesarios para un desarrollo exitoso de sus industrias. Al igual
que Carnegie, se rodeó de personas que le proporcionaron los

(02:34:52):
conocimientos que él no poseía, ni podía poseer. Las alianzas
más eficaces, cuya consecuencia ha sido la creación del principio
conocido como« mente maestra», han sido aquellas desarrolladas a partir
de la combinación de las mentes de hombres y mujeres.
La razón de esto es el hecho de que las
mentes de hombres y mujeres se unen más fácilmente en

(02:35:13):
armonía que las mentes exclusivamente masculinas. Además, el estímulo añadido
del contacto sexual suele favorecer en el desarrollo de una«
mente maestra» entre un hombre y una mujer. Es un
hecho conocido que el hombre de la especie está más
entusiasta y más alerta para« la caza», sea cual fuere
la meta o el objeto de la persecución, cuando está

(02:35:36):
inspirado y solicitado por una mujer. Esta característica humana empieza
a manifestarse en el hombre en la edad de la
pubertad y continúa haciéndolo a lo largo de su vida.
La primera prueba de ella puede observarse en el deporte.
Cuando los chicos juegan ante un público femenino retira a
las mujeres del público y el juego conocido como fútbol

(02:35:57):
pronto se convertirá en un asunto sumamente insípido. Un chico
se lanzará a un partido de fútbol casi con un
empuje sobre humanos y sabe que la chica que le
gusta lo está observando desde la tribuna. Y ese mismo
muchacho se lanzará al juego de acumular dinero con el
mismo entusiasmo si es inspirado y animado por la mujer
que le gusta, especialmente si ella sabe cómo estimular su

(02:36:19):
mente con la suya mediante la ley de la« mente maestra».
Por otro lado, esa misma mujer, con una aplicación negativa
de la ley de la« mente maestra», reproches, celos, egoísmo, codicia, vanidad,
podría arrastrar a este hombre a una derrota segura. Elbert
Hubbard comprendía también el principio aquí descrito que, cuando descubrió

(02:36:41):
que la incompatibilidad entre su primera esposa y él lo
estaba arrastrando hacia una derrota segura, se enfrentó a la
opinión pública divorciándose de ella y casándose con la mujer que,
según dicen, fue su principal fuente de inspiración. No cualquier
hombre tendría el valor de desafiar a la opinión pública
como lo hizo Hubbard, pero¿ quién es lo bastante sabio

(02:37:02):
para decir que su acto no fue para el mayor
beneficio de todos los implicados? La principal ocupación de un
hombre en la vida es triunfar. El camino al éxito
puede estar, y por lo general lo está, obstruido por
muchas influencias que deben ser eliminadas para que se pueda
alcanzar el objetivo. Uno de los obstáculos más perjudiciales es

(02:37:23):
el de una alianza desafortunada con mentes que no armonizan.
En tales casos, se debe romper la alianza o, de
lo contrario, el desenlace será sin duda la derrota y
el fracaso. La persona que domine los seis temores básicos,
uno de los cuales es el miedo a las críticas,
no dudará en realizar lo que a una mente más

(02:37:44):
convencional le parecería una acción drástica cuando se encuentre limitado
y atado por alianzas antagónicas, sin importar de qué naturaleza
sean o de quién se trate. Es un millón de
veces mejor encontrarse con las críticas y enfrentarse a ellas
que ser arrastrado al fracaso y el olvido a causa
de unas alianzas que no son armoniosas, al margen de
que éstas sean de negocios o sociales. Para ser absolutamente franco,

(02:38:09):
el autor está justificando aquí el divorcio cuando las condiciones
que rodean al matrimonio son tales que la armonía no
puede prevalecer. No es mi intención transmitir la creencia de
que la falta de armonía no pueda ser eliminada mediante
otros métodos que no sean el divorcio, pues hay casos
en que la causa del antagonismo puede ser eliminada y
la armonía establecida sin que se dé el paso extremo

(02:38:31):
del divorcio. Aunque es cierto que algunas mentes no se
combinan en un espíritu de armonía, y que no pueden
ser forzadas o inducidas a hacerlo debido a la naturaleza
química de los cerebros de las personas, no te apresures
a hacer que el otro miembro de tu alianza cargue
con toda la responsabilidad por la falta de armonía. Recuerda,

(02:38:51):
el problema podría ser de tu propio cerebro. Recuerda, también,
que una mente que no consigue armonizar con una o
más personas, y no lo hará, puede hacerlo perfectamente con
otro tipo de mentes. El descubrimiento de esta verdad ha
producido cambios radicales en los métodos para emplear al personal.
Ya no se suele despedir a alguien porque no encaja

(02:39:13):
en el puesto para el que se lo contrató originariamente.
El jefe con discernimiento coloca a la persona que no
encaja ahí en algún otro puesto, en el cual, según
se ha demostrado más de una ocasión, puede convertirse a
alguien valioso. Si no puedes hacer grandes cosas, recuerda que
puedes hacer pequeñas cosas con grandeza. El estudiante de este

(02:39:36):
curso debería asegurarse de que comprende plenamente el principio descrito
aquí como la« mente maestra» antes de continuar con el
resto de lecciones de este curso. La razón de ello
es que prácticamente todo el curso está estrechamente relacionado con
esta ley del funcionamiento de la mente. Si no estás
seguro de entenderla, comunícate con el autor del curso y

(02:39:58):
obtén una mayor explicación haciendo las preguntas que desees respecto
a los puntos sobre los que crees necesitar más información.
El tiempo que dediques a pensar seriamente en la ley
de la mente maestra y a considerarla nunca será demasiado,
pues cuando la hayas dominado y hayas aprendido a aplicarla,
se abrirán nuevos mundos de oportunidades ante ti. Esta lección introductoria,

(02:40:21):
aunque no fue concebida como una lección aparte del curso
de las leyes del éxito, contiene la información suficiente para
permitir que el estudiante con aptitudes para las ventas se
convierta en un maestro vendedor. Cualquier organización de ventas puede
hacer un uso eficaz de la ley de la mente maestra,
mediante la organización de los vendedores en grupos de dos

(02:40:42):
o más personas que se alíen en un espíritu de
cooperación amistosa y apliquen esta ley tal como en esta
lección se sugiere. Un representante de una conocida marca de automóviles,
que empleaba a 12 vendedores dividió su organización en seis grupos
de dos hombres cada uno, con la finalidad de aplicar
la ley de la mente maestra, con el resultado de

(02:41:02):
que todos los vendedores establecieron unos nuevos récords de ventas
muy elevados. Esta misma organización ha creado lo que denomina
el Club de Uno por Semana, lo cual significa que
cada miembro ha vendido una media de un coche por
semana desde que se organizó el club. Los resultados de
este esfuerzo han sido una sorpresa para todos. A cada

(02:41:24):
miembro del club se le entregó una lista de 100 probables
compradores de automóviles. Cada vendedor envía una postal a la
semana a cada uno de sus 100 probables compradores. Realiza llamadas
personales al menos a 10 de ellos cada día. Cada postal
está limitada a la descripción de sólo una ventaja del
automóvil que el vendedor está ofreciendo. Y en ella se
solicita una entrevista personal. Las entrevistas han aumentado rápidamente, al

(02:41:48):
igual que las ventas. El representante que emplea a estos
hombres ha ofrecido una bonificación adicional en efectivo a cada
vendedor que se gane el derecho de pertenecer al club
de uno por semana, mediante una venta media semanal de
un coche. Este plan ha infundido una nueva vitalidad a
toda la organización. Además, los resultados del plan aparecen en

(02:42:10):
el registro semanal de ventas de cada comercial. Las empresas
aseguradoras podrían adoptar un plan similar con una gran efectividad.
Mediante la aplicación de este plan, cualquier director general con
iniciativa podría doblar o incluso triplicar fácilmente el volumen de
su negocio con el mismo número de vendedores. Prácticamente no

(02:42:31):
habría que hacer ningún cambio en el método de uso
del plan. El club podría llamarse el club de una
póliza por semana, lo cual querría decir que cada miembro
se propondría vender cada semana al menos una póliza de
un monto mínimo acordado. El estudiante de este curso que
haya dominado la segunda lección y entienda cómo aplicar lo
esencial de ella, un claro objetivo principal, podrá hacer un

(02:42:54):
uso mucho más eficaz del plan aquí descrito. No pretendo
que cualquier estudiante se disponga a aplicar los principios de
esta lección introductoria antes de haber dominado al menos las
próximas cinco lecciones del curso de las leyes del éxito.
El propósito principal de esta lección introductoria es establecer algunos
de los principios sobre los cuales se funda este curso.

(02:43:17):
En las lecciones individuales del curso se describen estos principios
con mayor detalle y en ellas se enseña al alumno,
de una forma muy clara, cómo aplicarlos. La organización de
venta de automóviles mencionada en este resumen se reúne una
vez por semana a la hora de la comida y
dedica una hora y media a discutir las formas y
los medios de aplicación de los principios de este curso.

(02:43:39):
Esto proporciona a cada persona la oportunidad de beneficiarse de
las ideas de todos los demás miembros de la organización.
Para la comida, se ponen dos mesas. En una de
ellas se sientan TATS aquellos que se han ganado el
derecho a ser miembros del Club de Uno por Semana.
En la otra, en la que se utilizan platos de

(02:44:00):
metal en lugar de porcelana, se sientan todos aquellos que
no se han ganado tal derecho de pertenencia. Huelga decir
que estos últimos son reprendidos afablemente por los miembros más
afortunados que se encuentran sentados en la otra mesa. Es
posible realizar una variedad prácticamente infinita de adaptaciones de este plan,
tanto en este ámbito de ventas como en otros. La

(02:44:23):
justificación para su puesta en práctica es que da resultados.
No sólo se ve recompensado el jefe o director de
la organización, sino también cada uno de los miembros del
personal de ventas. Este plan ha sido descrito brevemente con
el propósito de mostrar al estudiante de este curso cómo
realizar una aplicación práctica de los principios aquí explicados. La

(02:44:46):
prueba final de cualquier teoría, regla o principio, es que
realmente funcione. La ley de la mente maestra ha demostrado
su solidez porque funciona. Si comprendes esta ley, ya estás
preparado para pasar a la segunda lección, en la cual
serás iniciado más extensa y profundamente en ja aplicación de
los principios descritos en esta lección introductoria. Un ganador nunca abandona,

(02:45:11):
y quien abandona nunca gana. Los diez hombres que han
sido analizados en este cuadro son muy conocidos en el
mundo entero. Ocho de ellos son conocidos como hombres de éxito,
mientras que dos de ellos se consideran generalmente como personas
que han fracasado. Los fracasados son Jesse James y Napoleón

(02:45:35):
Bonaparte han sido analizados por comparación. Observa detalladamente dónde han
obtenido una puntuación de cero y verás por qué fracasaron.
Una puntuación de cero en cualquiera de las quince leyes
del éxito es suficiente para provocar un fracaso, aunque todas
las demás sean elevadas. Evaluate en estas dos columnas, antes

(02:45:56):
y después de haber acabado de leer el curso Las
leyes del éxito. Observa que todos los hombres de éxito
tienen una puntuación de 100% en un claro objetivo principal.
Este es un prerequisito para el éxito en todos los casos,
sin excepción. Si deseas realizar un experimento interesante, reemplaza los 10
nombres que aparecen en la tabla con los nombres de 10

(02:46:18):
personas que conozcas, 5 de ellas con éxito y 5 que hayan fracasado,
y puntúa a cada una de ellas. Cuando hayas acabado,
puntúate a ti mismo y procura darte cuenta de si
realmente sabes cuáles son tus puntos débiles. Tus 6 enemigos más
peligrosos Una charla con el autor después de la lección

(02:46:41):
Speaker 1>

Speaker 1>
la tierra le teme a algo y la mayoría de
los miedos son heredados en este ensayo puedes estudiar los
seis miedos básicos que más daño hacen. Tus temores deben

(02:47:03):
ser dominados para que puedas triunfar en cualquier empresa que
valga la pena en la vida. Averigua cuántos de los
seis miedos te están perjudicando, pero lo más importante es que, además,
decidas cómo vas a derrotarlos. En esta imagen tienes la
oportunidad de estudiar a tus seis peores enemigos. No son
unos enemigos hermosos, pero el artista que realizó esta ilustración

(02:47:26):
no dibujó a los seis personajes tan feos como son
en realidad. De haberlo hecho, nadie le habría creído. Mientras
vayas leyendo sobre estos personajes tan nefastos, analízate y averigua
cuáles te hacen más daño. El propósito de este ensayo
es ayudar a los lectores del curso a deshacerse de

(02:47:46):
estos mortíferos enemigos. Fíjate que los seis personajes van detrás
de ti, donde no puedas verlos convenientemente. Todo ser humano
en esta tierra está atado, en alguna medida, por estos
miedos invisibles. El primer paso necesario para eliminar a estos
enemigos es averiguar dónde y cómo los adquiriste. Los miedos

(02:48:08):
se apoderaron de ti a través de dos formas de herencia.
Una es conocida como la herencia física, a la que
Darwin dedicó tantos estudios. La otra es conocida como la
herencia social, a través de la cual los miedos, las
supersticiones y las creencias de las personas que vivieron durante
las edades bárbaras han pasado de generación en generación. Estudiemos, primero,

(02:48:32):
el papel que ha tenido la herencia física en la
creación de estos seis miedos básicos. Si empezamos desde el principio,
descubriremos que la naturaleza ha sido una creadora cruel. Desde
la forma de vida más primitiva hasta la más elevada,
la naturaleza ha permitido que las formas de vida más
fuertes se alimenten de las más débiles. Los peces devoran

(02:48:54):
a los gusanos y los insectos, comiéndoselos enteros. Los peces
son presa de las aves. Las aves son cazadas por
las formas de vida animal más elevadas, y así sucesivamente,
hasta llegar al hombre. Y el hombre caza a todas
las otras formas inferiores de vida animal, y al propio hombre.

(02:49:14):
Toda la historia de la evolución es una cadena ininterrumpida
de manifestaciones de crueldad y destrucción de los más débiles
por parte de los más fuertes. No es de extrañar
que las formas más débiles de vida animal hayan aprendido
a temer a las más fuertes. La conciencia del miedo
surge en todo animal vivo. Hasta aquí lo que nos
llegó por herencia física. Ahora examinemos la herencia social y

(02:49:38):
descubramos qué papel ha representado en nuestra configuración. El término,
herencia social, hace referencia a todo lo que nos han enseñado,
a todo lo que aprendemos o recogemos a partir de
la observación y la experiencia con otros seres vivos. Deja
de lado cualquier prejuicia y opinión fija que puedas haberte formado,
al menos temporalmente, y conocerás la verdad acerca de tus

(02:50:02):
seis peores enemigos. El miedo a la pobreza. Hace falta
valor para decir la verdad sobre la historia de este
enemigo de la humanidad, y más valor todavía para oír
la verdad cuando te la cuentan. El miedo a la
pobreza surge del hábito del hombre de aprovecharse económicamente de
los demás. Los animales que tienen instinto, pero no la

(02:50:24):
capacidad de pensar, se atacan unos a otros físicamente. El hombre,
con su sentido de la intuición superior y teniendo la
poderosa arma del pensamiento, no devora a otros físicamente, pues
obtiene más placer devorándolos económicamente. En este sentido, el ser
humano es un agresor tan grande, que prácticamente todos los

(02:50:45):
estados y naciones se han visto obligados a crear leyes,
y en gran número, para proteger a los débiles de
los fuertes. Todas las leyes que fueron creadas para impedir
las estafas son una prueba indiscutible de la tendencia natural
del hombre a aprovecharse económicamente de su hermano más débil.
El miedo a la vejez. Este miedo surge de dos

(02:51:06):
causas principales. En primer lugar, del pensamiento de que la
vejez puede traer consigo la pobreza. En segundo lugar, de
las falsas y crueles enseñanzas sectarias, que se han mezclado
tan bien con los fuegos del infierno, que todos los
seres humanos aprendieron a temer a la vejez porque significaba
acercarse a otro mundo quizá más horrible que éste. El

(02:51:29):
miedo a la mala salud, este miedo nace tanto de
la herencia física como de la herencia social. Desde el
nacimiento hasta la muerte, se libra una eterna batalla dentro
de todo cuerpo físico, una batalla entre grupos de células,
uno de ellos conocido como los constructores amigables del cuerpo
y los otros como los destructores o gérmenes de enfermedades.

(02:51:51):
Para empezar, la semilla del miedo nace en el cuerpo
físico como resultado del cruel plan de la naturaleza de
permitir que las formas más fuertes de vida celular ataquen
a las más débiles. La herencia social ha representado su
papel a través de la falta de higiene y conocimientos sanitarios,
y también por medio de la inteligente manipulación de la
ley de la sugestión por parte de aquellas personas que

(02:52:13):
se benefician de la mala salud. El miedo a la
pérdida del amor de alguien, este miedo llena los hospitales
psiquiátricos con personas enfermizamente celosas, pues los celos no son
sino otra forma de enfermedad. También llena los tribunales de
divorcios y provoca muertes y otras formas crueles de castigo.

(02:52:33):
Es algo que proviene del pasado y ha sido transmitido
de generación en generación, a través de la herencia social,
desde la edad de piedra, cuando un hombre atacaba a
otro para robarle la pareja mediante la fuerza física. Actualmente
el método ha cambiado en cierta medida, pero la práctica
no ha desaparecido. En lugar de utilizar la fuerza física,

(02:52:54):
ahora el hombre le roba la pareja a otro con
bonitos lazos de colores, automóviles veloces, whisky de contrabando, piedras
brillantes y mansiones solariegas. El hombre va mejorando, ahora, seduce,
donde antes, atacaba. El miedo a las críticas, resulta difícil
determinar exactamente cómo y dónde adquirió el hombre este miedo,

(02:53:16):
aunque no cabe duda de que lo tiene. Pero no
pierde el pelo por este temor. La calvicie es producto
de los sombreros demasiado ajustados que cortan la circulación en
la raíz del cabello. Las mujeres rara vez se quedan
calvas porque llevan los sombreros más sueltos. Pero, por miedo
a las críticas, el hombre dejaría de lado su sombrero

(02:53:38):
y conservaría su cabello. Los fabricantes de ropa no han
tardado en capitalizar este miedo básico de la humanidad. Cada
temporada cambian los estilos, porque saben que pocas personas tienen
el valor de ponerse ropa de la temporada anterior a
lo que lleva todo el mundo. Si dudáis de esto, vosotros, caballeros,

(02:53:58):
pasead por la calle llevando puesto el sombrero de paja
de ala estrecha que estaba de moda el año pasado,
cuando el estilo de este año exige un ala ancha.
O vosotras, damas, dad un paseo por la calle en
una mañana de Pascua con el sombrero que se llevaba
el año pasado. Observad cuán incómodas os sentís, gracias a
vuestro enemigo invisible, el miedo a las críticas. El miedo

(02:54:23):
a la muerte Durante decenas de miles de años el
hombre ha estado haciendo las preguntas que siguen sin hallar respuesta,
de dónde venimos, a dónde vamos. Los más astutos en
esta carrera no han tardado en ofrecer una respuesta a
esta eterna pregunta, de dónde vengo y a dónde iré
después de morir. Entra en mi tienda, dice un líder,

(02:54:43):
y podrás ir al cielo cuando mueras. Entonces el cielo
era imaginado como una ciudad maravillosa cuyas calles estaban cubiertas
de oro y adornadas con piedras preciosas. Quédate fuera de
mi tienda y podrás ir directamente al infierno. Entonces imaginaban
el infierno como un horno ardiente donde la pobre víctima
podría tener la desgracia de arder eternamente en el azufre.

(02:55:07):
No me extraña que la humanidad tema a la muerte.
Echa otra mirada a la imagen que aparece al principio
de este apartado y determina, si puedes, cuál de los
seis miedos básicos te está haciendo más daño. Un enemigo
descubierto es un enemigo casi derrotado. Gracias a las escuelas
y las universidades, el hombre está descubriendo lentamente a estos

(02:55:30):
seis enemigos. La herramienta más efectiva para luchar contra ellos
es la de los conocimientos organizados. La ignorancia y el
miedo son hermanos mellizos, por lo general, se los encuentra juntos.
De no ser por la ignorancia y la superstición, los
seis miedos básicos desaparecerían de la naturaleza humana en una generación.

(02:55:52):
En toda biblioteca pública se puede encontrar el remedio a
estos seis enemigos de la humanidad, siempre que uno sepa
qué libros debe leer. Empieza por leer The Science of Power,
La ciencia del poder, de Benjamin Keddy te habrás librado
de la mayoría de tus seis miedos básicos. A continuación,
lee el ensayo de Emerson sobre la compensación. Luego elige

(02:56:15):
algún buen libro sobre la autosugestión e infórmate sobre el
principio a través del cual tus creencias de ahí se
convierten en las realidades de mañana. Mind in the Making,
la evolución de la mente y del pensamiento humano, de Robinson,
te proporcionará un buen comienzo hacia la comprensión de tu
propia mente. La ignorancia y la superstición de las edades

(02:56:36):
bárbaras te han sido transmitidas por el principio de la
herencia social. Pero tú vives en una era moderna. En
cada mano puedes ver pruebas de que todo efecto tiene
una causa natural. Empieza ahora a estudiar los efectos a
través de sus causas, y no tardarás en librar a
tu mente de la carga de los seis miedos básicos.

(02:56:57):
Comienza informándote acerca de las personas que han acumulado una
gran riqueza y averigua la causa de estos logros. Henry
Ford es un buen caso para empezar. En el breve
periodo de 25 años ha acabado con la pobreza y se
ha convertido en el hombre más poderoso sobre la Tierra.
Su éxito no se debió a la suerte, ni a

(02:57:17):
la casualidad, ni a un accidente. Fue consecuencia de su
cuidadosa observación de ciertos principios que están a tu disposición,
como lo estuvieron para él. Que no te quepa ninguna duda,
Henry Ford no está atado por los seis miedos básicos.
Si sientes que estás demasiado lejos de Ford para poder
estudiarlo con precisión, empieza eligiendo a dos personas que conozcas

(02:57:40):
de cerca. Una de ellas debe representar tu idea del
fracaso y la otra debe corresponderse con tu idea del éxito.
Averigua qué hizo que una fuera un fracaso y la
otra un éxito. Consigue datos reales. En el proceso de
reunir esta información, te habrás dado una gran lección sobre
causa y efecto. Las cosas jamás ocurren, simplemente. Todo, desde

(02:58:05):
la forma animal más inferior que se arrastra por el
suelo o que nada en el mar, hasta el hombre,
es el efecto del proceso evolutivo del ser humano. La
evolución es cambio ordenado. No hay milagros relacionados con este
cambio ordenado. No sólo las formas físicas y los colores
de los animales experimentan una transformación lenta y ordenada, sino

(02:58:28):
que también la mente humana está experimentando cambios continuamente. Aquí
es donde reside tu esperanza de mejorar. Tienes el poder
de obligar a tu mente a pasar por un proceso
de cambio bastante veloz. En un solo mes de autosugestión
adecuadamente dirigida, puedes sojuzgar cada uno de tus seis miedos básicos.

(02:58:48):
En doce meses de esfuerzo persistente, puedes llevarlos a todos
hacia un rincón donde nunca más podrán hacerte ningún daño serio.
Mañana te parecerás a los pensamientos dominantes que mantienes vivos
en tu mente hoy. Siembra en tu mente la semilla
de la determinación de derrotar a tus seis miedos básicos
y en ese preciso momento ya tendrás media batalla ganada.

(02:59:11):
Mantén esta intención en tu mente y, poco a poco,
irá expulsando a tus seis peores enemigos hasta que estarán
fuera de tu vista, ya que sólo existen en tu
propia mente. La persona poderosa no le teme a nada,
ni siquiera a Dios. La persona poderosa ama a Dios,
pero jamás lo teme, el poder duradero nunca surge del miedo.

(02:59:33):
Cualquier poder que esté construido a partir del miedo se
derrumbará y se desintegrará. Si comprendes esta gran verdad, nunca
serás tan desafortunado como para intentar llegar al poder a
través de los miedos de personas que puedan deberte una
lealtad temporal. El hombre está hecho de cuerpo y alma
para actos de propósito elevado, para volar incansable sobre las

(02:59:54):
alas más audaces de la fantasía, para convertir intrépidamente los
dolores más agudos en sosiego, y saborear las alegrías que
produce la combinación de los sentidos y el espíritu. o
está hecho debileza y aflicción, para arrastrarse en el estercolero
de sus miedos, para encogerse ante cada sonido, para apagar
las llamas del amor natural en el sensualismo, para conocer

(03:00:16):
esa hora bendita en la que sobre sus días inútiles
la helada mano de la muerte pondrá su sello, pero
teme la cura, aunque odia la enfermedad. Uno es el
hombre que será en el futuro, el otro, el hombre
en que el vicio lo ha convertido ahora. SELAY La

(03:00:40):
calumnia es uno de los males más destructivos. Rompe corazones
humanos y arruina reputaciones con una crueldad desconocida en relación
con todos los otros males. Después de todo, el mejor
rosal no es el que tiene menos espinas, sino el
que da las mejores rosas. Henry Van Dy cae. Segunda lección.

(03:01:09):
Un claro objetivo principal. Puedes hacerlo si crees que puedes.
Estás iniciando un curso de filosofía que, por primera vez
en la historia del mundo, ha sido organizado a partir
de los factores que se sabe que han sido utilizados,
y siempre deberán serlo, por las personas que han triunfado.

(03:01:33):
El estilo literario ha estado completamente subordinado a la explicación
de los principios y leyes incluidos en este curso, para
que puedan ser asimilados fácilmente por personas de todos los
ámbitos de la vida. Algunos de los principios que en
él se describen son conocidos por todos los lectores, otros
se explican aquí por primera vez. Desde la primera hasta

(03:01:54):
la última lección, debería tenerse en cuenta que el valor
de la filosofía reside enteramente en los estímulos de los
pensamientos que se producen en la mente del estudiante, y
no solamente en las propias lecciones. Dicho de otro modo,
este curso está pensado como un estimulante de la mente
que hará que el alumno, o la alumna, organice y
dirija las fuerzas de su mente hacia una meta clara,

(03:02:17):
aprovechando así el magnífico poder que la mayoría de la
gente desperdicia en pensamientos intermitentes, carentes de propósito. Para tener
éxito es esencial una gran determinación, con independencia de cuál
sea la idea que uno tenga de la definición de éxito.
Sin embargo, la determinación es una cualidad que puede exigir

(03:02:37):
que pensemos en muchos temas relacionados, y por lo general
suele ser así. Este autor hizo un largo viaje para
ver a Jack Dempsey entrenarse para una lucha que estaba próxima.
Observé que no se apoyaba enteramente en un tipo de ejercicio,
sino que recurría a varias formas. El saco de arena
lo ayudaba a desarrollar un grupo de músculos y también

(03:02:59):
ejercitaba sus ojos para que fuesen rápidos. Las pesas entrenaban
otro grupo de músculos. Correr desarrollaba los músculos de sus
piernas y sus caderas. Una ración de alimentos equilibrados le
proporcionaba las sustancias necesarias para desarrollar musculatura sin grasa. Las
horas de sueño adecuadas, la relajación y los hábitos de

(03:03:21):
descanso favorecían otras cualidades que Dempsey debía poseer para ganar.
El estudiante de este curso está dedicado a la tarea
de entrenarse para el éxito en la batalla de la vida,
o debería estarlo. Para ganarse debe prestar atención a muchos factores.
Una mente bien organizada, alerta y enérgica, es el resultado

(03:03:41):
de diversos estímulos, y todos ellos se describen claramente en
estas lecciones, sin embargo, hay que recordar que, para su desarrollo,
la mente requiere una variedad de ejercicios, al igual que
el cuerpo físico necesita muchas formas de ejercicio sistemático. Los
adiestradores enseñan ciertos pasos a los caballos, haciéndolos pasar por

(03:04:02):
encima de obstáculos que los obligan a desarrollar aquellos mediante
el hábito y la repetición. La mente humana debe ser
adiestrada de una manera similar, a través de diversos estímulos
que inspiren pensamientos. Antes de haber profundizado mucho en esta filosofía,
observarás que la lectura de estas lecciones provoca también un
fluir de pensamientos que abarcan una amplia gama de temas.

(03:04:26):
Por esta razón, el estudiante debería leer el curso teniendo
a mano un cuaderno y un lápiz y seguir la
práctica de poner por escrito esos pensamientos o ideas a
medida que van apareciendo en su mente. Si hace caso
de esta sugerencia, cuando haya leído el curso una o
dos veces, tendrá una colección de ideas suficiente para transformar

(03:04:47):
todo su plan. Al seguir esta práctica, pronto notará que
la mente se ha convertido en una especie de imán,
en el sentido de que atraerá ideas útiles, de la nada,
como dice un importante científico que ha experimentado con este
principio durante muchísimos años. No te harás ningún favor si
sigues este curso teniendo siquiera la ligera sensación de que

(03:05:09):
no necesitas adquirir más conocimientos de los que ahora posees.
En verdad, ningún hombre sabe lo suficiente sobre ningún tema
digno de conocerse como para creer que tiene la última
palabra al respecto. En la larga y ardua tarea de
intentar eliminar algo de mi propia ignorancia y hacer sitio
para algunas de las verdades prácticas de la vida, a

(03:05:30):
menudo he visto en mi imaginación al gran Hacedor, que
se encuentra en el pórtico de entrada a la vida
y escribe, pobre tonto, en la frente de aquellos que
creen ser sabios y, pobre pecador, en la de aquellos
que se creen santos. Lo cual, traducido al lenguaje de
cada día, quiere decir que ninguno de nosotros sabe gran
cosa y que la propia naturaleza de nuestro ser nunca

(03:05:52):
puede conocer todo lo que necesitamos saber para vivir con
sensatez y disfrutar de la vida mientras estamos aquí. La
humildad es la precursora del éxito. Hasta que no seamos
humildes en nuestros propios corazones, no seremos aptos para beneficiarnos
grandemente de las experiencias y los pensamientos de los demás.¿
Esto te parece un sermón sobre la moralidad? Bueno,¿ y qué,

(03:06:16):
si lo es? Incluso los« sermones», por muy secos y
faltos de interés que parezcan, pueden resultar beneficiosos y sirven
para reflejar la sombra de nuestro verdadero ser, para que
podamos tener una idea aproximada de nuestra insignificancia y superficialidad.
El éxito en la vida se basa en gran medida
en nuestro conocimiento del ser humano. Mejor lugar para estudiar

(03:06:40):
al hombre animal es tu propia mente, llevando a cabo
un inventario lo más exacto posible de ti mismo. Cuando
te conozcas a fondo, si alguna vez llegas a hacerlo,
también sabrás mucho sobre los demás. Para conocer a los demás,
no por lo que aparentan ser, sino tal como son
en realidad, estudialos a través de la postura corporal y

(03:07:02):
su forma de caminar, y el tono de su voz,
su cualidad, su entonación, su volumen. los ojos, si la
mirada es furtiva o directa, y el uso de las palabras,
su tendencia, naturaleza y cualidad. A través de estas ventanas
abiertas puedes, literalmente, adentrarte en el alma de una persona

(03:07:24):
y echar una mirada a la persona real. Avanzando un
paso más, si quieres conocer a una persona, estudiala cuando
esté enfadada, esté enamorada, Haya dinero de por medio. Esté comiendo, sala,
y crea que nadie la observa. Esté escribiendo. Tenga problemas.

(03:07:48):
Esté alegre y triunfante. Esté alicaída y derrotada. Se enfrente
a una catástrofe de naturaleza peligrosa. Intente dar una buena
impresión a los demás. Le informen de la desgracia de
otra persona. Le informen de la buena fortuna de otra persona.

(03:08:11):
Pierda en cualquier tipo de deporte. Gane en los deportes.
NNNNO igual a NONNH. Esté sola, en una actitud meditativa.
Para poder conocer a alguien tal como es, debes observarlo
en todos los estados de ánimo mencionados, y quizá más,

(03:08:34):
lo cual prácticamente equivale a decir que no tienes derecho
a juzgar a los demás con una mirada. Las apariencias cuentan,
no cabe duda de ello, pero también suelen ser engañosas.
Este curso ha sido diseñado de manera tal que el
estudiante que lo domine puede examinarse a sí mismo y
a los demás mediante métodos que no sean de discernimiento instantáneo.

(03:08:56):
El alumno que domine esta filosofía podrá mirar a través
de la capa exterior de adornos personales, ropa, cultura y
cosas por el estilo, y entrar directamente en el corazón
de todo aquello que lo rodea. Esta es una promesa
muy amplia. No la habría hecho si, como autor de
esta filosofía, no supiera, por mis años de experimentación y análisis,

(03:09:18):
que esta promesa puede realizarse. Algunas personas que han examinado
los manuscritos de este curso me han preguntado por qué
no lo he llamado curso de maestría en el arte
de vender. La respuesta es que el término arte de
vender suele asociarse con la comercialización de productos o servicios y,
por lo tanto, esto reduciría y limitaría su verdadera naturaleza.

(03:09:41):
Es cierto que este es un curso sobre el arte
de vender, siempre y cuando uno tenga una visión más
profunda que la media sobre el significado de este arte.
Esta filosofía está pensada para permitir que quienes la dominen
se abran camino por la vida con éxito, vendiendo, con
la mínima cantidad de resistencia y fricción. De modo que,

(03:10:03):
un curso así debe ayudar al estudiante a organizar y
hacer uso de muchas verdades que no son tenidas en
cuenta por la mayoría de la gente que pasa por
la vida siendo mediocre. Ninguna persona ha recibido una« educación»
si no conoce al menos, de oídas, la« ley de
la compensación», tal como la describió Emerson. Toda acción lleva

(03:10:24):
en sí su recompensa. No todas las personas tienen deseos
de conocer la verdad sobre todos los asuntos que afectan
de una forma esencial a la vida. Una de las
mayores sorpresas que se ha llevado el autor de este libro,
en relación con sus actividades de investigación, es ver que
muy poca gente está dispuesta a oír la verdad cuando

(03:10:44):
ésta le muestra sus propias debilidades. Preferimos la ilusión a
la realidad. Las nuevas verdades, si son aceptadas, son tomadas
con el proverbial grano de sal. Algunos de nosotros exigimos
más que una pizca de sal, exigimos la suficiente para
salar tanto las nuevas ideas que acaben siendo inservibles. Por

(03:11:06):
estos motivos, tanto la lección introductoria del curso como esta
lección tratan temas que pretenden allanar el camino para las
nuevas ideas de manera que no representen una conmoción tan
severa para la mente del estudiante. El pensamiento que el
autor desea transmitir ha sido explicado claramente por el director
de la American Magazine en un editorial que apareció en

(03:11:28):
un número reciente con las siguientes palabras. Recientemente en una
noche lluviosa, Carl Lohmann, el rey de los renos de
Alaska me contó una historia real. Desde entonces, la he
tenido en mente y ahora la voy a transmitir. Hace
unos años, cierto esquimal de Groenlandia, cuenta Lohmann, fue llevado

(03:11:49):
a una de las expediciones norteamericanas al Polo Norte. Más adelante,
como recompensa por sus fieles servicios, lo llevaron a la
ciudad de Nueva York para una visita corta. Ante todos
los milagros de la vista y el sonido, se quedó
absolutamente maravillado cuando regresó a su aldea natal contó historias
de edificios que se elevaban hasta la propia faz del cielo,

(03:12:11):
de tranvías que describió como casas que se movían a
lo largo de un sendero y en los que la
gente vivía mientras éstos avanzaban, de puentes gigantescos, luces artificiales,
y de todos los otros deslumbrantes encantos de la metrópolis.
Los habitantes de su pueblo se lo quedaron mirando con
frialdad y luego lo dejaron. Y a partir de ese momento,

(03:12:32):
en todo el pueblo lo apodaron Sacktluck, que quiere decir
el mentiroso, nombre que arrastró con vergüenza hasta su tumba.
Mucho antes de su muerte, su nombre original había sido
olvidado por completo. Cuando Nutrasmussen viajó de Groenlandia a Alaska,
estuvo acompañado de un esquimal groenlandés llamado Mitek, pato de flojel,

(03:12:53):
Mitek visitó Copenhague y Nueva York, donde vio muchas cosas
por primera vez y quedó sumamente impresionado. Luego, al regresar
a Groenlandia, recordó la tragedia de Zagdluk y decidió que
no era conveniente contar la verdad. En lugar de eso,
narraría historias que su pueblo pudiera comprender, y así salvaría

(03:13:14):
su reputación. De modo que les contó que él y
el doctor Rasmussen guardaban un kayak en las orillas de
un gran río, el Hudson, y que cada mañana se
iban en él a cazar. Había patos, gansos y focas
en abundancia, y disfrutaron enormemente de la visita. A los
ojos de sus compatriotas, Mitek es un hombre muy honesto.

(03:13:36):
Sus vecinos lo tratan con un respeto poco habitual. El
camino de quien dice la verdad siempre ha sido escabroso.
Sócrates tuvo que tomar la cicuta, Cristo fue crucificado, Esteban lapidado,
Bruno quemado en la hoguera, Galileo aterrorizado hasta retractarse de
sus verdades estelares, y uno podría seguir eternamente ese rastro

(03:14:01):
cruento por las páginas de la historia. Hay algo en
la naturaleza que base que nos sintamos ofendidos por el
impacto de las ideas nuevas. Odiamos que se modifiquen las
creencias y prejuicios que hemos heredado junto con los muebles
de la familia. En la madurez, muchos de nosotros hibernamos
y vivimos de los viejos fetiches y una idea nueva

(03:14:22):
invade nuestra madriguera, nos levantamos de nuestro sueño invernal gruñendo.
Los esquimales, al menos, tenían alguna excusa. No eran capaces
de visualizar las asombrosas imágenes que dibujaba Zagdluk. Sus sencillas
vidas habían estado circunscritas durante demasiado tiempo a la triste
noche del Ártico. Pero no hay ningún motivo correcto para

(03:14:45):
que la persona media cierre su mente a nuevos, puntos
de vista, sobre la vida. Sin embargo, lo hace, de
todos modos. No hay nada más trágico, cero más corriente,
que la inercia mental, por cada diez personas físicamente perezosas,
se encuentran diez mil con las mentes estancadas y las
mentes estancadas son los lugares donde se engendran los miedos.

(03:15:09):
Un viejo granjero en Dormant solía acabar siempre sus plegarias
con este ruego,« Oh, Dios, dame una mente abierta». Si
más personas siguieran su ejemplo podrían evitar estar paralizadas por
los prejuicios.¿ Y qué lugar tan agradable para vivir sería
el mundo? Todas las personas deberían proponerse reunir ideas nuevas

(03:15:29):
de fuentes distintas del entorno donde viven y trabajan. Si
la mente no busca nuevas ideas, se marchita, se estanca,
se estrecha y se cierra. El agricultor debería visitar la
ciudad con frecuencia y caminar entre rostros extraños y edificios altos.
Entonces regresaría a su granja con la mente renovada, con

(03:15:50):
más valor y entusiasmo. El hombre de la ciudad debería
ir al campo de vez en cuando y renovar su
mente con vistas nuevas y distintas de aquellas asociadas a
sus labores diarias. Todo el mundo necesita un cambio de
ambiente mental a intervalos regulares, del mismo modo que en
la alimentación son esenciales el cambio y la variedad. La

(03:16:11):
mente se vuelve más alerta, más elástica y está más
preparada para trabajar con rapidez y precisión después de haberse
dado un baño de ideas nuevas, fuera de su propio
ámbito de trabajo cotidiano. Como estudiante de este curso, dejarás
de lado temporalmente el conjunto de ideas con que realizas
tus tareas diarias y entrarás en un campo de ideas

(03:16:32):
enteramente nuevas y, en algunos casos, desconocidas hasta el momento. Espléndido.
Al final de este curso, te encontrarás con un nuevo
surtido de ideas que te harán más eficiente, más entusiasta
y más valiente, sin importar qué tipo de trabajo tengas.
No temas a las ideas nuevas. pueden representar para ti

(03:16:54):
la diferencia entre el éxito y el fracaso. Algunas de
las ideas presentadas en este curso no requerirán más explicaciones
o pruebas de su solidez porque son conocidas para prácticamente
todo el mundo. Otras son nuevas y, por esa misma razón,
es posible que muchos de los estudiantes de esta filosofía
duden de si deben aceptarlas como ideas razonables. Cada uno

(03:17:18):
de los principios descritos en este curso ha sido probado
concienzudamente por el autor, y la mayoría de los principios
incluidos han sido probados por decenas de científicos y por
personas bastante capaces de distinguir entre lo meramente teórico y
lo práctico. Por ello, sabemos que todos los principios aquí
reunidos son practicables exactamente del modo en que se afirma

(03:17:39):
que lo son. No obstante, a ningún alumno o alumna
de este curso se le pide que acepte nada de
lo que se afirme en estas lecciones sin antes haber comprobado,
mediante pruebas, experimentos y análisis, que dicha afirmación es sólida.
El principal mal que el estudiante debe evitar es el
de formarse opiniones sin basarse en datos claros, lo cual

(03:18:01):
me recuerda la famosa advertencia de Herbert Spencer. Hay un
principio que es un obstáculo para cualquier información, que es
una prueba contra cualquier argumento y que deja al hombre
en la más absoluta ignorancia. Este principio es el de
descartar antes de examinar. Sería bueno que tuvieras presente este
principio cuando estudies la ley de la mente maestra que

(03:18:24):
se describe en las lecciones. Esta ley representa un principio
enteramente nuevo del funcionamiento de la mente y, sólo por
este motivo, a muchos estudiantes les resultará difícil aceptarla como
razonable antes de haber experimentado con ella. Por lo general,
no existe eso de« conseguir algo a cambio de nada».

(03:18:44):
A la larga, uno obtiene exactamente aquello por lo que
ha pagado, tanto si está comprando un coche como una
barra de pan. Sin embargo, cuando uno reflexiona acerca de
la consideración de la ley de la« mente maestra» como
verdadera base de la mayoría de los éxitos de los
llamados genios, esta ley adquiere un aspecto que exige algo

(03:19:05):
más que meras opiniones de« juicio instantáneo». Muchos de los
científicos que han manifestado su opinión sobre el tema al
autor de esta filosofía creen que la ley de L.A.,
mente maestra, es la base de prácticamente todos los logros
más importantes resultantes del esfuerzo grupal o cooperativo. Según Alexander
Graham Bell, la ley de L.A., mente maestra, tal como

(03:19:28):
se describe en esta filosofía, no sólo era razonable, sino
que todas las instituciones educativas superiores deberían estar enseñándola como
parte de sus cursos de psicología. Charles P. Steinmetz dijo
que él había experimentado con esta ley y había llegado
a la misma conclusión que la que se afirma en
estas elecciones. Mucho antes de haber hablado del tema con

(03:19:50):
el autor de La filosofía de las leyes del éxito.
Luther Burbank y John Burroughs hicieron declaraciones similares. Edison nunca
fue interrogado sobre el tema, pero otras declaraciones suyas indican
que aprobaría la ley como una posibilidad o como una realidad.
El Dr. Homer Gates dio su aprobación a esta ley

(03:20:11):
en una conversación con el autor hace más de 15 años.
El Dr. Gates es un científico del más alto nivel,
de la altura de Steinmetz, Edison y Graham Bell. El
autor de esta filosofía ha hablado con decenas de hombres
de negocios inteligentes que, aunque no eran científicos, aseguraron creer
en la solidez de la ley de la« mente maestra» es,

(03:20:32):
por tanto, difícilmente excusable que personas con menos capacidad de
juzgar tales asuntos se formen opiniones sobre esta ley, sin
una investigación seria y sistemática. Permíteme presentarte una breve descripción
de lo que es esta lección y lo que se
supone que va a hacer por ti. Habiéndome preparado para
la práctica de la ley, ofreceré esta presentación como un

(03:20:54):
planteamiento de mi caso. Las pruebas que lo respaldan serán
presentadas en las 16 lecciones que componen el curso. Los datos
a partir de los cuales se ha preparado este curso
han sido reunidos durante más de 25 años de negocios y
experiencia profesional, y mi única explicación de la puesta en
práctica bastante libre que hago a lo largo del curso

(03:21:16):
es que escribo a partir de mi experiencia de primera mano.
Antes de que se publicara este curso sobre las leyes
del éxito, los manuscritos fueron presentados a dos importantes universidades
con la petición de que fuesen leídos por profesores competentes
con el objeto de eliminar o corregir cualquier afirmación que
pareciera poco razonable desde el punto de vista económico. Ellos

(03:21:38):
accedieron a esta petición y los manuscritos fueron examinados concienzudamente,
con el resultado de que no se realizó ni un
solo cambio, con excepción de una o dos ligeras modificaciones
en la redacción. Uno de los profesores que examinó el
manuscrito se expresó, en parte, de la siguiente manera. Es
una tragedia que no se enseña cada chico y chica

(03:22:00):
que entra en la escuela secundaria los quince capítulos principales
de su curso sobre las leyes del éxito. Es una
lástima que en la gran universidad con la que estoy
relacionado ni todas las demás incluyan su curso como parte
de sus planes de estudios. Puesto que este curso está
pensado como un mapa o anteproyecto que te gustará para
que alcances esa codiciada meta llamada, éxito,¿ acaso no estaría

(03:22:24):
bien definir aquí el éxito? El éxito es el desarrollo
del poder con el que uno consigue cualquier cosa que
desea en la vida sin interferir con los derechos de
los demás. Quisiera poner especial énfasis en la palabra« poder»,
ya que está relacionada indisolublemente con el éxito. Vivimos en
un mundo y una época de intensa competencia, y la

(03:22:46):
ley de la supervivencia del más apto es visible en
todas partes. Debido a esto, todo aquel que desee disfrutar
de un éxito duradero debe conseguirlo mediante el uso del
poder y que es el poder. El poder es energía
organizada o esfuerzo organizado. El motivo de que este curso
se llame, apropiadamente, Las Leyes del Éxito, es que enseña

(03:23:07):
cómo organizar los datos, los conocimientos y las facultades de
nuestra propia mente en una unidad de poder. Este curso
te ofrece una clara promesa. A través de su dominio
y aplicación podrás conseguir cualquier cosa que desees, haciendo sólo
un matiz, dentro de lo razonable. Esta aclaración tiene en
cuenta tu educación, tu sabiduría o la falta de ella,

(03:23:30):
tu resistencia física, tu temperamento y todas las demás cualidades
mencionadas en las 16 lecciones de este curso, como los factores
más esenciales para la consecución del éxito. Sin ninguna excepción,
quienes han alcanzado un éxito fuera de lo común lo
han hecho, consciente o inconscientemente, ayudándose de los 15 factores principales

(03:23:51):
en que se basa este curso, o en buena parte
de ellos. Si dudas de esta afirmación, entonces domina estas
lecciones para que puedas realizar un análisis con una precisión
razonable y estudiar a personas como Carnegie, Rockefeller, Hill, Arriman,
Ford y otras parecidas que han acumulado grandes fortunas, y
verás que comprendían y aplicaban el principio del esfuerzo organizado

(03:24:14):
que aparece a lo largo de este curso. A principios
de sigla entrevisté al señor Carnegie con el propósito de
escribir una historia sobre él durante la entrevista le pregunté
a qué atribuía su éxito. Con un brillo alegre en
los ojos, dijo, jovencito, antes de responder a su pregunta,
le pediré por favor que defina el término éxito. Quedó

(03:24:36):
a la espera, pero al darse cuenta de que me
sentía incómodo ante su pregunta, continuó, cuando habla de éxito
se está refiriendo a mi dinero, no es así. Le
aseguré que el dinero era el baremo con el que
la mayoría de la gente medía el éxito, y entonces
él replicó, ah, bien, si lo que quiere es saber
cómo conseguí mi dinero, si eso es lo que usted

(03:24:57):
llama éxito. Responderé a su pregunta diciéndole que aquí, en
nuestro negocio, tenemos una mente maestra, y dicha mente está
formada por más de una veintena de personas que conforman
mi plantilla personal de supervisores, directores, contables, químicos y otros
profesionales necesarios ninguna. Persona en este grupo es la« mente

(03:25:18):
maestra» de la que le hablo, pero la suma total
de las mentes del grupo, coordinadas, organizadas y dirigidas a
un fin claro, en un espíritu de cooperación armoniosa, constituyen
el poder que me hizo ganar dinero. No hay dos
mentes en el grupo exactamente iguales, pero cada uno de
sus miembros hace lo que se espera que haga y
lo hace mejor de lo que podría hacerlo cualquier otra

(03:25:41):
persona en el mundo. Ahí, en ese momento, quedó sembrada
en mi mente la semilla a partir de la cual
se desarrolló este curso. Pero no echó raíces ni germinó
hasta más adelante esta entrevista marcó el inicio de años
de investigación que desembocaron finalmente, en el descubrimiento del principio
de psicología descrito en la lección introductoria como la« Mente Maestra».

(03:26:05):
Escuché todo lo que dijo el señor Carnegie, pero fueron
necesarios los conocimientos obtenidos en varios años de contacto posterior
con el mundo de los negocios para poder asimilar lo
que él me había dicho y captar y comprender claramente
el principio que estaba detrás, que no era otro que
el principio del esfuerzo organizado en el que se funda
este curso de las leyes del éxito. El grupo de

(03:26:27):
empleados de Carnegie constituía una« mente maestra», y dicha mente
estaba tan bien organizada y coordinada, era tan poderosa, que
podría haber acumulado millones de dólares para su jefe en
prácticamente cualquier tipo de empresa de naturaleza comercial o industrial.
El negocio siderúrgico al que dicha mente estaba dedicada era
sólo un accidente en relación con la acumulación de riqueza

(03:26:49):
de Carnegie. Esa misma riqueza podría haberse reunido si la«
mente maestra» hubiese estado orientada al negocio del carbón, de
la banca o de la alimentación, precisamente porque detrás de
la mente estaba el poder. El tipo de poder que
tú conseguirás cuando organizes las facultades de tu propia mente
y te alíes con otras mentes bien organizadas para la

(03:27:10):
consecución de un claro objetivo principal en la vida. Si
eres capaz de perder en una carrera sin culpar a
otra persona, tienes muchas posibilidades de tener éxito más adelante
en el camino de la vida. Una investigación exhaustiva con
varios de los antiguos socios del señor Carnegie en los negocios,
que se realizó una vez iniciado este curso, demuestra de

(03:27:32):
modo concluyente, no sólo que la ley que denominamos la«
mente maestra» existe, sino que además ha sido la principal
fuente del éxito del señor Carnegie. Es posible que, de
entre los socios de Carnegie, ninguno lo haya conocido tan
bien como el señor C. M. Schwab. En las siguientes palabras,
el señor Schwab ha descrito con gran precisión ese, algo,

(03:27:55):
sutil en la personalidad del señor Carnegie, que le permitió
ascender hasta alturas tan asombrosas. Nunca he conocido a un
hombre con tanta imaginación, inteligencia vivaz y comprensión instintiva percibías
que él sondeaba tus pensamientos y evaluaba todo lo que
habías hecho o podrías hacer alguna vez. Parecía saber cuál

(03:28:16):
iba a ser tu próxima palabra antes de que la pronunciaras.
El juego de su mente era deslumbrante y su hábito
de la observación minuciosa le proporcionaba una reserva de conocimiento
sobre innumerables asuntos. pero su cualidad sobresaliente, entre una dotación
tan rica, era el poder de inspirar a otros hombres.
Irradiaba confianza. Podías vacilar respecto a algo y discutir el

(03:28:40):
tema con el señor Carnegie. En un instante, él te
hacía ver que estaba bien y luego conseguía que lo
creyeras absolutamente, o podía resolver tus dudas señalando sus puntos débiles.
Esta cualidad de atraer a los demás y luego estimularlos
surgía de su propia fuerza. Los resultados de su liderazgo
fueron excelentes. Creo que nunca antes en la historia de

(03:29:04):
la industria había habido un hombre que, sin entender los
detalles del funcionamiento de su negocio y sin ninguna pretensión
de exhibir conocimientos técnicos sobre el acero o acerca de ingeniería,
fuese capaz de construir una empresa así. La habilidad del
señor Carnegie para inspirar a las personas se apoyaba en
algo más profundo que una capacidad de juicio. En esta

(03:29:26):
última frase, el señor Schwab expresa un pensamiento que corrobora
la teoría de la« mente maestra» a la que el
autor de este curso atribuye la principal fuente del poder
de Carnegie. Además, el señor Schwab ha confirmado la afirmación
de que Carnegie podría haber tenido tanto éxito en cualquier
otro negocio como el que tuvo en el del acero.

(03:29:47):
Es obvio que su éxito se debió a su comprensión
de su propia mente y de las mentes de otros hombres,
y no meramente a sus conocimientos en concretos del negocio siderúrgico.
Este pensamiento es sumamente reconfortante para quienes todavía no han
logrado un éxito tan sobresaliente, pues demuestra que el éxito
es únicamente una cuestión de aplicar de modo correcto las

(03:30:08):
leyes y los principios que están al alcance de todo
el mundo, y no debemos olvidar que dichas leyes están
descritas plenamente en las dieciséis lecciones de este curso. El
señor Carnegie aprendió a aplicar la ley de la« mente maestra».
Esto le permitió organizar las facultades de su propia mente
y las de otras mentes, y amarlas todas en pos

(03:30:30):
de un claro objetivo principal. Todo estratega, ya sea en
los negocios, en la guerra, en la industria o en
otros ámbitos, comprende el valor del esfuerzo organizado, coordinado. Todo
estratega militar conoce el valor de sembrar semillas de discordia
en las fuerzas enemigas, porque esto quiebra el poder de
coordinación que está detrás de la oposición. Durante la Primera

(03:30:54):
Guerra Mundial, se oyeron muchas cosas sobre los efectos de
la propaganda, y me parece exagerado decir que las fuerzas
desorganizadoras de la propaganda fueron mucho más destructivas que todas
las armas y explosivos utilizados en la guerra. Uno de
los puntos decisivos más importantes de la Primera Guerra Mundial
llegó cuando los ejércitos aliados fueron colocados al mando del

(03:31:16):
general francés, Foch. Militares bien informados afirman que esta fue
la jugada que significó la condena de los ejércitos enemigos.
Cualquier puente ferroviario moderno es un excelente ejemplo del valor
del esfuerzo organizado porque demuestra con claridad y sencillez que
miles de toneladas de peso pueden ser soportadas por un

(03:31:36):
grupo comparativamente pequeño de barras y travesaños de acero dispuestos
de manera tal que el peso se reparte por todo
el conjunto. Había un hombre que tenía siete hijos que
casi siempre estaban a la greña. Un día, los reunió
y les informó que deseaba demostrarles lo que significaba exactamente
su falta de esfuerzo cooperativo. Había preparado unas de siete

(03:31:59):
ramas que ató cuidadosamente. Uno a uno, fue pidiendo a
sus hijos que tomaran el as y lo rompieran. Todos
lo intentaron, pero fue en vano. Entonces el hombre cortó
las cuerdas y le entregó una rama a cada uno
de sus hijos, pidiéndole que la rompiera sobre su rodilla.
Cuando todas las ramas estuvieron rotas, el hombre dijo a

(03:32:21):
sus hijos con tranquilidad.« Cuando vosotros, muchachos, trabajáis juntos con
espíritu de armonía, os parecéis a esas de ramas, y
nadie puede derrotaros, pero cuando os peleáis unos con otros,
cualquiera derrotaros, uno por uno». En esta historia del hombre
y sus siete hijos pendencieros hay una lección digna de

(03:32:41):
tenerse en cuenta y que podría aplicarse a las personas
de una comunidad, a los jefes y los empleados de
un lugar de trabajo, o al estado y la nación
en que vivimos. El esfuerzo organizado puede convertirse en un poder,
pero también puede ser un poder peligroso, a menos que
sea guiado con inteligencia, y esta es la razón principal
de que las dieciséis lecciones de este curso estén dedicadas

(03:33:04):
en gran parte a describir cómo dirigir el poder para
que nos conduzca al éxito, a ese tipo de éxito
que se funda en la verdad, la justicia y la
equidad que conducen a la felicidad máxima. Una de las
tragedias destacables de esta era de lucha y locura por
el dinero es el hecho de que muy pocas personas
están dedicadas a la tarca que más aman. Uno de

(03:33:25):
los objetivos de este curso es ayudar a cada estudiante
a descubrir su lugar particular de dedicación profesional en el mundo,
donde puede encontrar tanto prosperidad material como felicidad en abundancia.
Con este propósito, una tabla de análisis del carácter acompaña
a la decimosexta lección. Esta tabla está diseñada para ayudar
al estudiante a examinarse a sí mismo y a descubrir

(03:33:48):
qué habilidades latentes o fuerzas ocultas se encuentran dormidas en
su interior. Todo este curso está pensado como un estímulo
que te permita verte a ti mismo o a ti misma,
tal como eres, y ver tus fuerzas ocultas tal como son,
y para despertar en ti la ambición, la visión y
la determinación que te harán avanzar y reclamar lo que
es legítimamente tuyo. Hace menos de 30 años, había un hombre

(03:34:13):
que trabajaba en la misma tienda que Henry Ford, haciendo
prácticamente el mismo tipo de trabajo que él. Se ha
dicho que aquel hombre en realidad era un trabajador más
competente que Ford, en ese empleo en particular. Actualmente, ese
hombre sigue dedicándose al mismo tipo de trabajo, con un
salario inferior a los 100 dólares semanales, mientras que Ford es

(03:34:35):
el hombre más rico del mundo.¿ Cuál es la diferencia
destacable entre estos dos hombres que ha creado una distancia
tan grande entre ellos en términos de riqueza material? Simplemente ésta,
Ford comprendió y aplicó el principio del esfuerzo organizado, mientras
que el otro hombre no lo hizo. Mientras escribo estas líneas,

(03:34:55):
en la pequeña ciudad de Shelby, Ohio, se está aplicando
por primera vez en la historia del mundo este principio
del esfuerzo organizado con el propósito de producir una alianza
más estrecha entre las iglesias y las empresas de una comunidad.
Los clérigos y los hombres de negocios han formado una alianza,
con el resultado de que prácticamente cada iglesia de la

(03:35:17):
ciudad respalda enteramente a cada hombre de negocios, y cada
hombre de negocios respalda de lleno a cada iglesia. El
efecto ha sido el fortalecimiento de las iglesias y de
las empresas, hasta tal punto que se ha dicho que
sería prácticamente imposible que cualquier miembro de ninguno de los
dos sectores fracasara en su profesión. Los demás miembros de
la alianza no lo permitirían. He aquí un ejemplo de

(03:35:40):
lo que puede ocurrir cuando grupos de personas forman una
alianza con el propósito de aunar el poder combinado del
grupo detrás de cada unidad individual. La alianza ha supuesto
para la ciudad de Shelby ventajas materiales y morales como
las que disfrutan muy pocas ciudades de esas dimensiones en
Estados Unidos. El plan ha funcionado de una forma tan

(03:36:00):
eficaz y tan satisfactoria que ahora se está produciendo un
movimiento para ampliarlo a otras ciudades norteamericanas. Para tener una
visión más concreta de cómo este principio del esfuerzo organizado
puede llegar a ser tan poderoso, detente un momento y
deja que tu imaginación dibuje una imagen de cuál sería
el probable resultado si cada iglesia, cada periódico, cada club

(03:36:22):
de rotarios, cada asociación de caridad, cada club de publicidad,
cada asociación de mujeres y cada una de las demás
organizaciones cívicas de naturaleza similar de tu ciudad o de
cualquier otra formaran una alianza con el propósito de aunar
su poder y utilizarlo en beneficio de todos los miembros
de estas organizaciones. Los resultados que podrían conseguirse fácilmente con

(03:36:45):
una alianza de este tipo superan la imaginación. Una buena
enciclopedia contiene la mayoría de datos conocidos del mundo, pero
si estos no son organizados y expresados en términos de acción,
resultan tan inútiles como las dunas. En el mundo del
esfuerzo organizado son tres los poderes destacables, las iglesias, las

(03:37:06):
escuelas y la prensa. Piensa en lo que podría ocurrir
fácilmente si estos tres grandes poderes y moldeadores de la
opinión pública se aliaran con el propósito de producir cualquier
cambio que fuera necesario en la conducta humana. En una
sola generación, podrían modificar las actuales reglas de ética en
los negocios, por ejemplo, de tal manera que sería prácticamente

(03:37:28):
un suicidio económico para cualquiera intentar realizar la mínima transacción
de negocios bajo cualquier regla que no fuera la regla
de oro. Una alianza así podría tener la suficiente influencia
para cambiar, en una sola generación, las tendencias en los negocios,
en la sociedad y en la moral de todo el
mundo civilizado. Una alianza de este tipo tendría el suficiente

(03:37:50):
poder para introducir en las mentes de las próximas generaciones
cualquier ideal deseado. El poder es esfuerzo organizado, como ya
se ha dicho. Y el éxito se basa en el poder.
Para que tengas un concepto claro de lo que significa
el término, esfuerzo organizado, he utilizado los ejemplos anteriores, y

(03:38:10):
para enfatizarlo aún más repetiré la afirmación de que la
acumulación de una gran riqueza y la obtención de cualquier
posición elevada en la vida como las que constituyen aquello
que comúnmente llamamos éxito, se basan en tener la visión
necesaria para comprender y la capacidad de asimilar y aplicar
los importantes principios de las 16 lecciones de este curso. El

(03:38:31):
curso está en total armonía con los principios de economía
y los de psicología aplicada. Observarás que, en aquellas lecciones
que dependen para su aplicación práctica de unos conocimientos de psicología,
se ha incluido una explicación suficiente de los principios psicológicos
implicados para que puedan comprenderse fácilmente. Antes de entregar al

(03:38:52):
editor los manuscritos de este curso, fueron presentados a algunos
de los más importantes banqueros y hombres de negocios de
Estados Unidos para que fuesen examinados, analizados y criticados por
las mentes más prácticas. Uno de los banqueros más conocidos
de Nueva York devolvió los manuscritos con el siguiente comentario.
Tengo un máster de la Universidad de Yale, pero estaría

(03:39:15):
dispuesto a intercambiar todo lo que ese título me ha
dado con lo que me habría aportado su curso de
las leyes del éxito si hubiese tenido el privilegio de
que se incluyeran en mi formación cuando estudiaba en Yale.
Mi esposa y mi hija también han leído los manuscritos,
y mi mujer ha llamado a su curso el teclado
maestro de la vida, porque cree que todos aquellos que
comprendan cómo aplicarlo podrán interpretar una sinfonía perfecta en sus

(03:39:38):
respectivas profesiones. Igual que un pianista es capaz de tocar
cualquier melodía cuando domina el teclado del piano y los
fundamentos de la música. No hay dos personas sobre la
tierra exactamente iguales y, por este motivo, no se espera
que dos personas obtengan de este curso el mismo resultado.
Cada estudiante debería leerlo, entenderlo y luego apropiarse de aquella

(03:40:01):
parte de su contenido que necesite para desarrollar una personalidad
bien formada. Para que esta apropiación pueda realizarse adecuadamente, será
necesario que el estudiante realice un autoanálisis mediante el uso
del cuestionario que viene en la decimosexta lección del curso,
con el propósito de averiguar cuáles podrían ser sus deficiencias.

(03:40:22):
Este cuestionario no debería llenarse antes de que el alumno
o la alumna domine plenamente los contenidos de todo el curso,
pues sólo entonces estaría en posición de responder a las
preguntas con una mayor precisión y comprensión respecto a sí mismo.
Con la ayuda de este cuestionario, un analista del carácter
con experiencia puede llevar a cabo un inventario de las

(03:40:43):
propias facultades con la misma facilidad y precisión con que
un comerciante puede hacer inventario de las mercancías que hay
en sus estanterías. Este curso ha sido compilado con el
propósito de ayudar a cada alumno a descubrir cuáles son
sus talentos naturales y también con la finalidad de que
pueda organizar, coordinar y poner en uso los conocimientos obtenidos

(03:41:04):
de la experiencia. Durante más de 20 años he estado reuniendo,
clasificando y organizando el material que forma parte de este curso.
Durante los últimos 14 años he analizado a más de 16,000 hombres
y mujeres, y todos los datos importantes reunidos en estos
análisis han sido cuidadosamente organizados e introducidos aquí. Estos análisis

(03:41:26):
produjeron muchos datos interesantes que me han ayudado a lograr
que este curso sea práctico y aplicable. Por ejemplo, descubrí
que el 95% de todas las personas analizadas era un
fracaso y que sólo el 5% era un éxito. Cuando
utilizo el término, fracaso, quiero decir que no encontraron la
felicidad y que satisfacían las necesidades normales de la vida

(03:41:50):
con unos esfuerzos casi intolerables. Quizás esta sea aproximadamente la
proporción de éxitos y fracasos que podría encontrarse si toda
la gente del mundo fuese analizada con precisión. La lucha
por la mera existencia es terrible para las personas que
no han aprendido a organizar y dirigir sus talentos naturales,
mientras que para quienes han logrado el dominio del principio

(03:42:12):
del esfuerzo organizado, cubrir esas necesidades, así como adquirir muchos lujos,
es algo comparativamente sencillo. Uno de los datos más asombrosos
que salieron a la luz en esos análisis fue el
descubrimiento de que el 95% de los que fueron clasificados
como fracasos se encontraban dentro de ese grupo porque no
tenían un claro objetivo principal en la vida, mientras que

(03:42:35):
el 5% que formaba el grupo de éxito no sólo
tenían propósitos claros, sino también planes definidos para la consecución
de sus objetivos. Otro dato importante que revelaron estos análisis
fue que el 95% que conformaba el grupo de fracasados
se dedicaba a un trabajo que no le agradaba, mientras
que el 5% formado por las personas de éxito hacía

(03:42:58):
lo que más le gustaba. Dudo que una persona pueda
ser un fracaso si se dedica a lo que más
le gusta. Otro dato importante que mostraron los análisis fue
que todas las personas que constituían el 5% que tenía
éxito se habían formado el hábito de ahorrar dinero sistemáticamente,
mientras que el 95% que era un fracaso no ahorraba nada.

(03:43:20):
Este punto se merece una seria consideración. Ninguna posición en
la vida puede ser segura y ningún logro puede ser
permanente a menos que se hayan construido sobre la base
de la verdad y la justicia. Uno de los principales
objetivos de este curso es ayudar al estudiante a realizar
el trabajo que ha elegido de una forma que le

(03:43:40):
proporcione los mayores beneficios posibles, tanto en dinero como en felicidad.
Un claro objetivo principal. La clave de toda esta lección
podría hallarse en la palabra, claro. Es terrible saber que

(03:44:01):
la mayor parte de habitantes del mundo van por la
vida a la deriva, sin un propósito, sin tener ni
la mínima idea de para qué trabajo están más capacitadas
y sin conocer siquiera la necesidad de tener un objetivo
claro por el que luchar. Existe una razón, psicológica y
económica a la vez, para elegir un claro objetivo principal

(03:44:21):
en la vida. Dediquemos nuestra atención en primer lugar al
aspecto psicológico de la cuestión. Hay un principio de psicología
bien establecido que dice que los actos de una persona
siempre están en armonía con los pensamientos dominantes de su mente.
Cualquiera que sea el claro objetivo principal que se fije
de forma intencionada en la mente y se mantenga ahí,

(03:44:42):
con la determinación de realizarla, acabará impregnando toda la mente
subconsciente hasta que influirá automáticamente en la acción física del
cuerpo en dirección a la consecución de ese propósito. Tu
claro objetivo principal en la vida debería ser escogido con
sumo cuidado y, una vez seleccionado, deberías escribirlo en un
papel y colocarlo en un lugar donde lo veas al

(03:45:04):
menos una vez al día. El efecto psicológico de este
gesto es grabar tu propósito en la mente subconsciente con
tanta fuerza que ésta lo acepte como una pauta o
anteproyecto que acabará dominando tus actividades en la vida y
te conducirá, paso a paso, hasta el logro del objetivo
que está detrás de dicho propósito. El principio psicológico mediante

(03:45:24):
el cual puedes grabar tu claro objetivo principal en tu
subconsciente se denomina, autosugestión, o sugestión que uno se hace
repetidamente a uno mismo. Este es un grado de autohipnosis,
pero no debes tener miedo en este sentido, pues este
principio es el mismo que ayudó a Napoleón a salir
de una situación de pobreza en Córcega y llegar a
la dictadura de Francia. Fue con la ayuda de este

(03:45:47):
mismo principio como Thomas Edison ascendió desde sus modestos inicios
como vendedor de periódicos hasta una posición en la que
es reconocido como uno de los principales inventores del mundo.
Fue a través de la ayuda de este mismo principio
como Lincoln superó el poderoso abismo existente entre sus humildes
orígenes en una cabaña de madera en las montañas de
Kentucky y la presidencia de la nación más poderosa del mundo.

(03:46:12):
Fue con la ayuda de este mismo principio como Theodore
Roosevelt se convirtió en uno de los líderes más agresivos
que haya llegado jamás a la presidencia de Estados Unidos.
No es necesario tenerle ningún miedo al principio de la autosugestión,
siempre y cuando te asegures de estar luchando por un
objetivo que te proporcionará una felicidad duradera. Asegúrate de que

(03:46:33):
tu propósito claro sea constructive, de que su realización no
causará problemas o infelicidad a nadie, de que te aportará
paz y prosperidad, y luego aplica el principio de autosugestión
en la medida de tu comprensión para alcanzar rápidamente tu objetivo.
En la calle, en la esquina que está justo frente
a la habitación en la que me encuentro escribiendo, veo

(03:46:54):
a un hombre que se pasa ahí todo el día,
vendiendo cacahuetes siempre está ocupado. cuando no está realizando una venta,
está tostando y empaquetando los cacahuetes en unas bolsitas. Él
pertenece al gran ejército que constituye el 95% que no
tiene un propósito claro en la vida vende cacahuetes, no
porque le guste más que cualquier otra cosa que podría

(03:47:16):
estar haciendo, sino porque nunca se ha sentado a pensar
en un propósito claro que podría aportarle más beneficios por
su trabajo. Vende cacahuetes porque va a la deriva en
el mar de la vida, y una de las tragedias
de su trabajo es el hecho de que esa misma
cantidad de esfuerzo que está invirtiendo en él, si lo
dirigiera por otras vías, le aportaría unos beneficios mucho más grandes.

(03:47:39):
Otra de las tragedias del trabajo de este hombre es
el hecho de que está utilizando inconscientemente el principio de
la autosugestión, pero lo hace para su propio perjuicio sin duda.
Si se pudiera recrear una un homagen de sus pensamientos,
no habría nada en ella, excepto un tostador de cacahuetes,
unas bolsitas de papel y un grupo de personas comprándole.

(03:48:01):
Este hombre podría salir del negocio de venta de cacahuetes
si tuviera, en primer lugar, la visión y la ambición
para imaginarse a sí mismo en una profesión más rentable,
y luego la perseverancia para mantener esa imagen en su
mente hasta que lo influya para dar los pasos necesarios
a fin de entrar en dicha profesión. El esfuerzo que
él pone en su trabajo le reportaría unos beneficios sustanciales

(03:48:22):
si lo dirigiera hacia la realización de un propósito claro
que le ofreciera mayores ganancias. Uno de mis amigos más
cercanos es uno de los escritores y conferenciantes más conocidos
de este país. Hace aproximadamente 10 años. Captó las posibilidades de
este principio de autosugestión e inmediatamente comenzó a utilizarlo y

(03:48:43):
a ponerlo en funcionamiento. Diseñó un plan para su aplicación
que resultó ser sumamente eficaz. En esa época, no era
ni escritor ni conferenciante. Cada noche, justo antes de irse
a dormir, cerraba los ojos y veía, en su imaginación,
una larga mesa de juntas en la que colocaba, en

(03:49:03):
su imaginación, a ciertos hombres conocidos cuyas características él deseaba
que penetraran en su propia personalidad. Al final de la
mesa sentaba a Lincoln y, en el otro extremo, colocaba
a Napoleón, a Washington, a Emerson y a Albert Hubbard.
Luego procedía a hablar con esas figuras imaginarias que había
sentado a su imaginaria mesa de juntas, de una forma

(03:49:26):
similar a la siguiente. Señor Lincoln, deseo construir en mi
propio carácter esas cualidades de imparcialidad y paciencia con toda
la humanidad y el agudo sentido del humor que fueron
sus características más destacadas. Necesito esas cualidades y no estaré
satisfecho hasta haberlas desarrollado. Señor Washington, deseo construir en mi

(03:49:48):
propio carácter esas cualidades de patriotismo y autosacrificio y liderazgo
que fueron sus características más destacadas. Señor Emerson, deseo construir
en mi propio carácter esas cualidades de visión y capacidad
de interpretar las leyes de la naturaleza tal como están
escritas en las rocas de los muros de la prisión
y en los árboles que crecen y en los arroyos

(03:50:09):
que fluyen y en las flores y en los rostros
de los niños que eran sus características más destacadas. Napoleón,
deseo construir en mi propio carácter esas cualidades de independencia
y capacidad estratégica de superar obstáculos y beneficiarse de los errores,
y de sacar fuerzas de las derrotas, las cuales eran
sus características más destacadas. Señor Hubbard, deseo desarrollar la capacidad

(03:50:34):
de igualar, e incluso superar, la habilidad que usted tenía
para expresarse con un lenguaje claro, conciso y vigoroso. Noche
tras noche durante varios meses, vio a esos hombres sentados
alrededor de esa mesa de juntas imaginaria, hasta que finalmente
había grabado sus características más destacables en su propia mente
subconsciente con tanta claridad que empezó a desarrollar una personalidad

(03:50:58):
que era un compuesto de todas aquellas que admiraba. La
mente subconsciente se puede comparar con un imán, y cuando
se la ha cargado y llenado completamente con cualquier propósito claro,
tiene una marcada tendencia a atraer todo lo que sea
necesario para la realización del mismo. Los iguales se atraen,
y se puede ver la prueba de esta ley en

(03:51:19):
cada brisna de hierba y en cada árbol que crece.
La bellota atrae de la tierra y elarre las sustancias
necesarias para convertirse en un roble. Jamás produce un árbol
que es en parte roble y en parte álamo. Cada
grano de trigo que es sembrado en la tierra atrae
las sustancias necesarias para que crezca un tallo de trigo.

(03:51:40):
Nunca comete un error, haciendo que crezcan avena y trigo
del mismo tallo. Y los seres humanos también están sujetos
a la ley de la atracción. Entra en cualquier pensión
barata de barrio y verás que las personas que tienen
la misma inclinación mental general se relacionan entre ellas. Por
otro lado, si entras en cualquier comunidad próspera, ahí encontrarás

(03:52:03):
personas de la misma tendencia general que se relacionan entre ellas.
La gente que tiene éxito siempre busca la compañía de
otras personas de éxito, mientras que las que se encuentran
en el lado mísero de la vida siempre buscan la
compañía de quienes están en circunstancias similares. A la desdicha
le encanta tener compañía. No le, digas, al mundo lo

(03:52:26):
que eres capaz de hacer. Demuéstraselo. El agua busca su
nivel con una certeza que no es mayor que aquella
con la que el hombre busca la compañía de otros
que estén en su mismo nivel general, económico y mental.

(03:52:46):
Un profesor de la Universidad de Yale y un vagabundo
analfabeto no tienen nada en común serían muy infelices si
se los obligara a estar juntos durante mucho tiempo. El
agua y el aceite están tan dispuestos a mezclarse como
las personas que no tienen nada en común. Todo ello
nos conduce hasta la siguiente afirmación, atraerás a personas que
armonicen con tu propia filosofía de vida, tanto si lo

(03:53:09):
deseas como si no. Siendo esto cierto,¿ acaso no ves
la importancia de vitalizar tu mente con un claro objetivo
principal que atraerá hacia ti a personas que serán una
ayuda y no un obstáculo? Supón que tu claro objetivo
principal está muy por encima del lugar que ocupas actualmente
en la vida.¿ Y qué? Es tu privilegio cero, mejor dicho,

(03:53:31):
tu deber, aspirar a lo más alto en la vida.
Te debes a ti mismo y a tu comunidad poner
el listón muy alto para ti. Existen muchas evidencias que
justifican la creencia de que no hay nada, dentro de
lo razonable, que no pueda conseguir la persona cuyo claro
objetivo principal esté bien desarrollado. Hace unos años, Louis Vector

(03:53:53):
Adams fue sentenciado a cadena perpetua en la prisión de Arizona.
En la época de su encarcelamiento, era un hombre, malo,
en todos los sentidos, según reconocía él mismo. Además, se
creía que le quedaba un año de vida, debido a
la tuberculosis. Si alguien tenía motivos para sentirse desanimado, ese

(03:54:14):
era Eitinge. La animadversión popular contra él era intensa, y
no tenía un solo amigo en el mundo que pudiera
darle ánimos o ayudarlo. Entonces ocurrió algo en su propia
mente que le devolvió la salud, acabó con la temida,
plaga blanca, y, finalmente, abrió las puertas de la prisión
y le devolvió la libertad.¿ Qué fue ese, algo? Simplemente esto,

(03:54:38):
Eitinge se decidió a acabar con la plaga blanca y
recuperar la salud. Ese fue un objetivo principal muy claro.
Había transcurrido menos de un año desde el momento en
que tomó la decisión, y ya había ganado. Entonces amplió
ese claro objetivo principal decidiéndose a obtener la libertad. Al
poco tiempo, los muros de la prisión dejaron de rodearlo.

(03:55:03):
Ningún entorno indeseable es lo bastante fuerte para retener a
un hombre o una mujer que sabe cómo aplicar el
principio de autosugestión en la creación de un claro objetivo principal.
Tal persona puede liberarse de las cadenas de la pobreza,
destruir los gérmenes de la enfermedad más mortífera, elevarse desde
una baja posición social en la vida para obtener poder

(03:55:23):
y abundancia. Todos los grandes líderes basan su liderazgo en
un claro objetivo principal. Los seguidores siguen de buena gana
a un líder cuando saben que éste es una persona
con un claro objetivo principal que tiene el valor de
respaldar ese propósito con la acción. Incluso un mal caballo
sabe cuando un conductor con un claro objetivo principal toma

(03:55:45):
las riendas y se somete a él. Cuando un hombre
con un claro objetivo principal se abre paso entre una multitud,
todo el mundo se hace a un lado y le
deja pasar, pero si un hombre vacila y muestra con
sus actos que no está seguro de qué camino desea seguir,
la multitud le pisará los pies y se negará a
moverse ni un centímetro. En ningún lugar está notoria o

(03:56:08):
más perjudicial la falta de un claro objetivo principal que
en la relación entre un padre o una madre y
su hijo o hija los niños perciben con mucha rapidez
la actitud vacilante de sus padres y se aprovechan de
ella con bastante facilidad. Lo mismo ocurre en todos los
ámbitos de la vida las personas con un claro objetivo
principal inspiran respeto y llaman la atención en todo momento.

(03:56:31):
Hasta aquí lo que respecta al punto de vista psicológico
de un propósito claro veamos ahora el aspecto económico de
la cuestión. Si un buque a vapor perdiera su timón
en medio del océano y empezara a dar vueltas en círculos,
pronto agotaría su combustible sin llegar a la costa. A
pesar de que gastaría la energía suficiente como para ir
y venir varias veces allí. El hombre que trabaja sin

(03:56:55):
un claro objetivo principal respaldado por un plan definido para
su consecución se asemeja al buque que ha perdido el
timón el trabajo duro y las buenas intenciones no son
suficientes para llevar a una persona al éxito, pues¿ cómo
puede alguien estar seguro de que ha alcanzado el éxito,
a menos que haya establecido en su mente el objetivo
claro que desea? Toda casa bien construida empezó siendo un

(03:57:18):
propósito claro, además de un plan definido en la forma
de un acerte de anteproyectos. Imagina qué ocurriría si uno
intentara construir una casa de cualquier modo, sin planos. Los
trabajadores se molestarían unos a otros. El material de construcción
se amontonaría por todo el terreno antes de que los
cimientos estuvieran acabados y todos los que estuvieran trabajando ahí

(03:57:40):
tendrían una idea diferente de cómo se debería construir la casa.
El resultado, caos y malentendidos, y un coste prohibitivo. Sin embargo,¿
alguna vez te has parado a pensar que la mayoría
de la gente acaba el colegio, acepta un empleo o
entra en un negocio o en una profesión sin tener
en él la más ligera idea de nada que se parezca,

(03:58:01):
siquiera remotamente, a un propósito claro o un plan definido?
En vista del hecho de que la ciencia nos ha
proporcionado maneras y medios razonablemente precisos para analizar el carácter
y determinar para qué trabajo son más aptas las personas,¿
no os parece que es una tragedia moderna que el
95% de la población adulta del mundo esté constituida por

(03:58:22):
hombres y mujeres que son un fracaso porque no han
encontrado su lugar adecuado en el mundo laboral? Si el
éxito depende del poder, y si el poder es esfuerzo organizado,
y si el primer paso hacia la organización es tener
un propósito claro, entonces se puede ver fácilmente por qué
dicho propósito es esencial. Hasta que una persona elige un

(03:58:43):
objetivo claro en la vida, disipa sus energías y esparce
sus pensamientos por tantos temas y en tantas direcciones distintas
que no lo conducen al poder sino a la indecisión
y la debilidad. Con la ayuda de una pequeña lupa
puedes darte una gran lección sobre el valor del esfuerzo organizado.
Puedes utilizarla para concentrar los rayos del sol en un

(03:59:04):
punto definido con tanta fuerza que quemarán un tablón y
harán un agujero en él. Retira la lupa, que representa
el propósito claro, y los mismos rayos de sol caerán
sobre el mismo tablón durante un millón de años sin quemarlo.
Mil pilas, si son organizadas adecuadamente y conectadas unas a
otras con cables, producirán la energía suficiente para hacer funcionar

(03:59:26):
una máquina de un buen tamaño durante varias horas. Pero
toma cada una de esas pilas por separado y ni
una sola de ellas produciría la energía suficiente para encenderla.
Las facultades de tu mente podrían ser comparadas apropiadamente con
esas pilas. Cuando las organizas de acuerdo con el plan
que se explica en las 16 lecciones de este curso de

(03:59:47):
y las diriges hacia la consecución de un propósito claro
en tu vida, entonces estás aprovechando el principio cooperativo o
acumulativo a partir del cual se desarrolla el poder, al
que llamamos esfuerzo organizado. El consejo de Andrew Carnegie fue
el siguiente, coloca todos tus huevos en una canasta y
luego vigila la canasta para asegurarte de que nadie le

(04:00:08):
dé una patada. Con esto quería decir, por supuesto, que
no deberíamos disipar nuestras energías tomando vías secundarias. Carnegie era
un economista sensato y sabía que la mayoría de personas
tendrían éxito si aprovecharan y dirigieran sus energías para hacer
una sola cosa bien. Cuando el plan que está detrás

(04:00:28):
de este curso nació, recuerdo que le llevé el primer
manuscrito a un profesor de la Universidad de Texas y,
con espíritu entusiasta, le sugerí que había descubierto un principio
que me resultaría muy útil en todos los discursos que
pronunciara en público a partir de ese momento, porque estaría
mejor preparado para organizar y ordenar mis pensamientos. Él miró
el resumen de los quince puntos durante unos minutos, luego

(04:00:51):
se volvió hacia mí y me dijo. Sí, tu descubrimiento
te ayudará a hacer mejores discursos, pero eso no será
lo único que haga. Te ayudará también a ser un
escritor más efectivo, pues en tus escritos anteriores he percibido
una tendencia a dispersar tus pensamientos. Por ejemplo, si empezabas
a describir una bella montaña en la distancia, podías apartarte

(04:01:15):
de la descripción, llevando la atención hacia un hermoso macizo
de flores silvestres, a un arroyo o a un pájaro
que canta, desviándote aquí y ahí, en zig-zag, antes de llegar, finalmente,
al verdadero punto desde el cual se veía la montaña.
En el futuro, tendrás menos dificultades para describir un objeto,
tanto hablando como escribiendo, porque tus 15 puntos representan las bases

(04:01:39):
mismas de la organización. La mejor compensación por hacer las
cosas es la capacidad de hacer más. En una ocasión,
un hombre que no tenía piernas conoció a otro que
era ciego. Para demostrar concluyentemente que el hombre lisiado era
un hombre de visión, le propuso al ciego formar una
alianza que sería sumamente beneficiosa para ambos.« Déjenme que me

(04:02:02):
suba a su espalda», le dijo al ciego,« y entonces
yo utilizaré sus piernas y usted podrá usar mis ojos.
Entre los dos nos las arreglaremos con mayor rapidez». Del
esfuerzo conjunto nace un poder más grande. Esta es una
característica que merece ser repetida varias veces, porque constituye una

(04:02:22):
de las partes más importantes de los cimientos de este curso.
Las grandes fortunas del mundo han sido acumuladas mediante el
uso de este principio de los esfuerzos conjuntos. Aquello que
un hombre puede realizar con una sola mano, durante toda
una vida, es, en el mejor de los casos, exiguo,
por muy organizado que sea, pero lo que puede conseguir

(04:02:44):
con el principio de alianza con otras personas es prácticamente ilimitado. Esa,
mente maestra, a la que se refirió Carnegie durante mi
entrevista con él estaba formada por más de una veintena
de mentes. En dicho grupo había personas de prácticamente todos
los temperamentos y tendencias. Cada una de ellas estaba ahí

(04:03:04):
para representar un determinado papel y no hacía otra cosa.
Había entre estas personas una comprensión y un trabajo en
equipo perfectos. La tarea de Carnegie consistía en mantener la
armonía entre ellas y lo hacía maravillosamente bien. Si estás
familiarizado con el fútbol americano, sin duda sabrás que el

(04:03:25):
equipo ganador es el que coordina mejor los esfuerzos de
sus jugadores. El trabajo en equipo es el que gana,
lo mismo ocurre en el gran juego de la vida.
En tu esfuerzo por alcanzar el éxito, deberías tener siempre
en mente la necesidad de saber lo que quieres, saber
exactamente cuál es tu propósito claro, y el valor del
principio del esfuerzo organizado para la realización de aquello que

(04:03:48):
constituye tu propósito claro. De una forma un tanto vaga,
prácticamente todo el mundo tiene un propósito claro, es decir,
el deseo de tener dinero. Pero ese no es un
propósito claro dentro del significado del término tal como se
utiliza en esta lección. Para que tu propósito se pueda
considerar claro, aunque este sea la acumulación de dinero, tendrías

(04:04:11):
que decidir cuál será el método preciso con el que
pretendes ganar ese dinero. Sería insuficiente que dijeras que harás
dinero entrando en algún tipo de negocio. Tendrías que decidir
exactamente dónde te colocarás. Además, tendrías que decidir bajo qué
normas administrativas dirigirás tu negocio. Al responder a la pregunta,¿

(04:04:33):
cuál es tu propósito claro en la vida?, incluida en
el cuestionario que he utilizado para analizar a más de 16,000 personas,
muchos respondieron lo siguiente. Mi propósito claro en la vida
es ser tan útil al mundo como me sea posible
y ganarme bien la vida. Esta respuesta es casi tan clara,
como preciso es el concepto que tiene una rana del

(04:04:55):
tamaño del universo. El objetivo de esta lección no es
informarte de cuál debería ser el trabajo de tu vida,
pues sin duda esto sólo podría hacerse después de un
análisis completo de tu persona, sino que pretende ser un
medio para grabar en tu mente un sólido concepto del
valor de tener un propósito claro de alguna naturaleza, y
de la importancia de comprender el principio del esfuerzo organizado

(04:05:18):
como un medio que te permita adquirir el poder necesario
para materializar tu propósito claro. Una observación detenida de la
filosofía de los negocios de más de 100 hombres y mujeres
que han tenido un éxito destacado en sus respectivas profesiones
reveló el hecho de que cada una de ellas era
una persona de decisión, rápida y clara. La costumbre de

(04:05:39):
trabajar con un claro objetivo principal desarrollará en ti el
hábito de tomar decisiones con rapidez y esto te ayudará
en todo lo que emprendas. Además, el hábito de trabajar
con un claro objetivo principal te ayudará a concentrar toda
tu atención en cualquier tarea dada hasta que la hayas dominado.
La concentración de esfuerzos y el hábito de trabajar con

(04:05:59):
un claro objetivo principal son dos de los factores esenciales
para el éxito que siempre van unidos. Uno conduce al otro.
Los hombres de negocios de éxito más conocidos eran todos
hombres de decisión rápida que siempre trabajaban con un propósito
principal destacado como su meta primera. He aquí algunos ejemplos destacables.

(04:06:24):
Woolworth eligió como su claro objetivo principal establecer en Estados
Unidos una cadena de tiendas de todo a cinco y
diez centavos, y concentró su mente en esta única tarea
hasta que la realizó, y ella lo realizó a él.
Digley centró su mente en la producción y venta de
paquetes de chicles a cinco centavos y convirtió esta única

(04:06:44):
idea en millones de dólares. Edison se concentró en la
tarea de armonizar las leyes naturales y consiguió con sus
esfuerzos producir más inventos útiles que ninguna otra persona hasta entonces.
Y Henry L. Doherty se concentró en la construcción y
el funcionamiento de plantas de servicio público y se hizo multimillonario.

(04:07:06):
Ingersoll se concentró en un reloj de un dólar, llenó
la tierra de Tic Tacs, y esta idea le reportó
una fortuna. Stadler se concentró en un servicio de hotel hogareño,
y se hizo rico y útil para los millones de
personas que recurrían a su servicio. Edwin Seban se concentró
en la venta de Edison Dectering. Machines y se retiró

(04:07:29):
siendo todavía joven, con más dinero del que necesitaba. Woodrow
Wilson concentró su mente en la Casa Blanca durante 20 años
y se convirtió en su inquilino principal gracias a sus
conocimientos sobre el valor de ceñirse a un claro objetivo principal.
Lincoln concentró su mente en liberar a los esclavos y,
mientras lo hacía, se convirtió en el más grande presidente norteamericano.

(04:07:54):
Martin W. Littleton oyó un discurso que le infundió el
deseo de convertirse en un gran abogado concentró su mente
en este único objetivo y se convirtió en un abogado
de gran éxito en Estados Unidos, que cobraba cuantiosos honorarios
por sus casos. Rockefeller se concentró en el petróleo y
se convirtió en el hombre más rico de su generación.

(04:08:15):
Ford se concentró en los automóviles y se convirtió en
el hombre más rico y poderoso que había existido jamás.
Carnegie se concentró en el acero y sus esfuerzos le
proporcionaron una gran fortuna y plasmaron su nombre en las
bibliotecas públicas de toda Norteamérica. Gillette se concentró en una
hoja de afeitar, le proporcionó al mundo entero un afeitado

(04:08:37):
perfecto y se hizo multimillonario. George Eastman se concentró en
Kodak y esta idea le proporcionó una fortuna al tiempo
que hacía felices a millones de personas. Roussel Combell se
concentró en una simple conferencia, Acres of Diamonds, y la
idea le hizo ganar muchísimo dinero. E. Arst se concentró

(04:08:58):
en los diarios sensacionalistas e hizo que la idea tuviera
un valor de millones de dólares. Helen Keller se concentró
en aprender a hablar y, a pesar de ser sorda,
muda y ciega, realizó su claro objetivo principal. John H.
Patterson se concentró en las cajas registradoras y se hizo rico,
y consiguió que los demás fuesen más cuidadosos. El Kaiser

(04:09:22):
Guillermo II de Alemania se concentró en la guerra y
consiguió una buena dosis de ella, no lo olvidemos. Fleisman
se concentró en el humilde bizcochito de levadura e hizo
que las cosas crecieran en todo el mundo. Marshall Field
se concentró en los grandes almacenes de venta al por
menor y se hicieron realidad ante sus ojos. Philip Palmer

(04:09:44):
se concentró en el negocio de la carnicería y creó
una gran industria, así como una gran fortuna. Millones de
personas se concentran a diario en la pobreza y el
fracaso y obtienen ambas cosas en abundancia. Los hermanos Watt
se concentraron en el avión y dominaron los aires Pullman.
Se concentraron en el coche cama y la idea lo

(04:10:05):
hizo rico, y millones de personas pudieron viajar cómodamente. La
liga antivicio se concentró en la ley seca y, para
bien o para mal, la hizo realidad. Cualquiera puede empezar,
pero sólo los animosos acabarán. Así, podemos ver que todo
aquel que tiene éxito trabaja con algún propósito claro y

(04:10:27):
destacado como objeto de sus esfuerzos. Hay alguna cosa que
puedes hacer mejor que cualquier otra persona en el mundo.
Busca hasta que averigües cuál es la profesión para ti
y conviértela en tu claro objetivo principal, y luego organiza
todas tus fuerzas y, ataca, con la convicción de que ganarás.
En tu búsqueda del trabajo para el que estás más capacitado,

(04:10:49):
o capacitada, sería bueno que tengas presente el hecho de
que probablemente tendrás un mayor éxito si averiguas cuál es
el trabajo que más te gusta, pues he sabido que,
por lo general, se tiene éxito en la profesión en
la que se puede poner todo el corazón y toda
el alma. Por el bien de la claridad y el énfasis,
volvamos a los principios psicológicos en los que se basa

(04:11:11):
esta lección, porque si no consiguieras comprender la verdadera razón
para establecer un claro objetivo principal en tu mente, ello
significaría un desaprovechamiento que no te puedes permitir. Estos principios
son los siguientes. 1. Todo movimiento voluntario del cuerpo humano
es provocado, controlado y dirigido por el pensamiento, a través

(04:11:32):
del funcionamiento de la mente. 2. La presencia de cualquier
pensamiento o idea en tu conciencia tiende a producir un
sentimiento asociado y a impulsarte a transformar ese sentimiento en
una acción muscular apropiada que esté en perfecta armonía con
la naturaleza del sentimiento. Por ejemplo, si piensas engañar el

(04:11:53):
ojo y no hay en ese momento ninguna influencia o
pensamiento opuesto en tu mente que detenga la acción, el
nervio motor trasladará ese pensamiento desde el centro de gobierno,
en tu cerebro, e inmediatamente tendrá lugar a acción muscular
apropiada o correspondiente. Explicaré este principio desde otro ángulo. Por ejemplo,
eliges un propósito claro como el trabajo de tu vida

(04:12:16):
y te decides a llevarlo a cabo. Desde el preciso
instante en que haces esta elección, este propósito se convierte
en el pensamiento dominante en tu conciencia y estás continuamente alerta,
en busca de datos, información y conocimientos que te permitan
alcanzar dicho objetivo. Desde el momento en que siembras en
tu mente un propósito claro, ésta comienza a reunir y almacenar,

(04:12:39):
consciente e inconscientemente, el material con el que realizarás ese propósito.
El deseo es el factor que determina cuál será tu
propósito claro en la vida. Nadie puede elegir tu deseo
dominante por ti, pero una vez que lo has seleccionado,
se convierte en tu claro objetivo principal y ocupa el
lugar central en tu mente hasta que es satisfecho cuando

(04:13:01):
lo conviertes en una realidad, a menos que tú permitas
que los deseos enfrentados lo aparten. Para enfatizar el principio
que estoy intentando explicar, creo que no es poco razonable
sugerir que, para asegurar una realización exitosa, tu claro objetivo
principal debería venir respaldado por un ardiente deseo de conseguirlo.

(04:13:22):
He notado que los chicos y chicas que entran en
la universidad y se pagan los estudios trabajando parecen sacarles
más provecho que aquellos a quienes se los pagan. El
secreto de esto podría residir en que quienes están dispuestos
a trabajar para poder estudiar son afortunados al tener un
ardiente deseo de recibir una educación, y casi seguro dicho
deseo se realizará, siempre y cuando su objetivo esté dentro

(04:13:44):
de lo razonable. La ciencia ha establecido, más allá de
toda duda, que, por el principio de la autosugestión, cualquier
deseo profundamente arraigado satura todo el cuerpo y la mente
con la naturaleza del deseo y, literalmente, convierte la mente
en un poderoso imán que atraerá a su objeto, si
está dentro de lo razonable. Para el conocimiento de aquellos

(04:14:07):
que quizá no han interpretado correctamente el significado de esta afirmación,
intentaré explicar este principio de otra manera. Por ejemplo, el
mero hecho de desear un automóvil no hará que éste
llegue rodando, pero si hay un ardiente deseo de tenerlo,
te conducirá a la acción adecuada, a través de la
cual podrás pagarlo. El mero hecho de desear la libertad

(04:14:29):
nunca liberaría a un hombre que ha sido encarcelado si
no es lo bastante fuerte como para impulsarlo a hacer
algo que le haga merecedor de aquella. Estos son los
pasos que van desde el deseo hasta la realización, primero,
el deseo ardiente, luego la cristalización de dicho deseo en
un propósito claro y, a continuación, la acción adecuada suficiente

(04:14:50):
para alcanzar dicho propósito. Recuerda que estos tres pasos siempre
son necesarios para asegurarte el éxito. Una vez conocí a
una chica muy pobre que tenía un ardiente deseo de
encontrar un marido rico, y finalmente lo consiguió, pero no
sin antes haber transformado dicho deseo en el desarrollo de
una personalidad muy atractiva, la cual, a su vez, atrajo

(04:15:13):
al marido deseado. Yo solía tener el deseo ardiente de
poder analizar el carácter adecuadamente, y dicho deseo era tan
persistente y estaba tan profundamente arraigado que prácticamente me impulsó
a dedicar diez años a la investigación y el estudio
de hombres y mujeres. George S. Parker fabrica una de
las plumas estilográficas más finas del mundo y, a pesar

(04:15:35):
de que su negocio está dirigido desde la pequeña ciudad
de Janesville, Wisconsin, ha extendido su producto por todo el
planeta y su pluma se vende en todos los países
civilizados del mundo. Hace más de 20 años, el señor Parker
estableció en su mente su propósito claro, y este era
el de producir la mejor pluma estilográfica que se pudiera comprar.

(04:15:57):
Respaldó dicho propósito con un deseo ardiente de su realización.
Por cierto, si tienes una pluma estilográfica, es muy probable
que seas poseedor de una prueba de que le ha
proporcionado un gran éxito. Tú eres un contratista y un
constructor y, al igual que los hombres que construyen casas
a partir de madera, ladrillos y acero, tú debes trazar

(04:16:18):
una serie de planos a partir de los cuales darás
forma a tu edificio del éxito. Estás viviendo en una
era maravillosa, en la que los materiales necesarios para el
éxito son abundantes y baratos. Tienes a tu disposición, en
los archivos de las bibliotecas públicas, los resultados detalladamente recopilados
de miles de años de investigación que cubren prácticamente todas

(04:16:41):
las especialidades a las que uno podría querer dedicarse. Si
te quieres convertir en un predicador, tienes a mano toda
la historia de lo que han aprendido los hombres que
te han precedido en este campo. Si deseas ser mecánico,
tienes a mano toda la historia de los inventos de
máquinas y el descubrimiento y el uso de metales y
objetos de material metálico. Si deseas ser abogado, tienes a

(04:17:05):
tu alcance toda la historia de los procedimientos legales. A
través del Departamento de Agricultura, en Washington, tienes a tu
disposición todo lo que se ha aprendido sobre cultivos y agricultura,
y lo puedes utilizar si deseas encontrar el trabajo de
tu vida en este campo. El mundo nunca ha estado
tan resplandeciente de oportunidades como hoy. En todas partes hay

(04:17:28):
una demanda cada vez mayor de los servicios del hombre
o la mujer que haga mejor una ratonera, u ofrezca
un mejor servicio de taquigrafía, o de un mejor sermón,
o cabe una mejor zanja, o dirija un banco más servicial.
Esta lección no habrá acabado hasta que tú hayas decidido
cuál será tu claro objetivo principal en la vida y
luego hayas puesto por escrito una descripción de dicho propósito

(04:17:50):
y lo hayas colocado en un lugar donde puedas verlo,
cada mañana al levantarte y cada noche cuando te vayas
a dormir. La dejadez es,¿ pero por qué hablar de ella?¿
Sabes que tú eres quien corta tu propia madera y
quien busca tu propia agua y quien da forma a
tu propio claro objetivo principal en la vida, por lo tanto,¿
para qué insistir en aquello que ya sabes? Un claro

(04:18:14):
objetivo principal es algo que debes crear para ti. Ninguna
otra persona lo creará en tu lugar ni tampoco se
creará por sí solo.¿ Qué vas a hacer al respecto?¿
Y cuándo?¿ Y cómo? Empieza ahora mismo a analizar tus
deseos y averigua qué es lo que quieres, y luego
decidete a conseguirlo. La tercera lección te indicará el próximo

(04:18:37):
paso a dar y te mostrará cómo debes proceder. Nada
se deja al azar en este curso. Cada paso está
claramente señalado. Tu papel consiste en seguir las indicaciones hasta
llegar a tu destino, que está representado por tu claro
objetivo principal. Ten claro ese objetivo y respáldalo con una
persistencia que no reconozca la palabra, imposible. Cuando llegues a

(04:19:02):
elegir tu claro objetivo principal, ten en cuenta que no
puedes apuntar demasiado alto. Ten en mente también la invariable
verdad de que no llegarás a ninguna parte si empiezas
en ninguna parte. Si tu objetivo en la vida es vago,
tus logros también lo serán, y podríamos añadir, también, que
serán sumamente exiguos. Debes saber qué quieres, cuándo lo quieres,

(04:19:25):
por qué lo quieres y cómo pretendes conseguirlo. Esto es
lo que los profesores y los estudiantes de psicología conocen
como la fórmula QCPC, qué, cuándo, por qué y cómo.
Cada frase que un hombre escribe, cada acto que realiza,
y cada palabra que pronuncia, sirven como prueba inequívoca de
la naturaleza de aquello que está en lo más profundo

(04:19:46):
de su corazón, una confesión que no puede negar. Lee
esta lección cuatro veces, a intervalos semanales entre una y otra.
La cuarta vez que la leas captarás muchas cosas que
no viste la primera vez. El que consigas dominar este
curso y hacer que te traiga el éxito dependerá, en
gran medida, si no por completo, de lo fielmente que

(04:20:09):
sigas todas las instrucciones que contiene. No establezcas tus propias
reglas de estudio. Sigue las reglas que se establecen en
este curso, pues son el resultado de muchos años de
reflexión y experimentación. Si deseas experimentar, espera a haber dominado
este curso de la forma en que sugiere este autor.
Por el momento, conténtate con ser el estudiante. Esperemos que

(04:20:33):
te conviertas en el maestro, así como el estudiante, cuando
hayas seguido el curso hasta haberlo dominado. Si sigues las
instrucciones ofrecidas en este curso para la orientación de sus estudiantes,
no puedes fallar, de la misma manera que el agua
no puede correr montaña arriba por encima del nivel de
su fuente. Instrucciones para aplicar los principios de esta lección

(04:20:56):
A lo largo de la lección introductoria de este curso
te familiarizaste con el principio de psicología conocido como la«
Mente Maestra». Ahora estás preparado para empezar a utilizar este
principio como un medio para convertir tu claro objetivo principal
en una realidad. Quizás hayas pensado que de nada sirve

(04:21:16):
tener un claro objetivo principal a menos que uno tenga
también un plan muy definido y práctico para hacerlo realidad.
Tu primer paso consiste en decidir cuál será tu meta
principal en la vida. Tu siguiente paso será escribir una
afirmación clara y concisa de dicho objetivo. Esta debería uno
seguida de una explicación, por escrito, del plano planes a

(04:21:39):
través de los cuales pretendes alcanzar el objeto de tu aspiración.
El propósito de esta alianza amistosa es emplear la ley
de la mente maestra como apoyo a tus planes. Deberías
establecer una alianza entre tú y quienes tienen presente lo
que es mejor para ti. Si estás casado, tu pareja
debería ser uno de los miembros de esta alianza, siempre

(04:22:01):
y cuando entre vosotros haya una situación normal de confianza
y comprensión. Los otros miembros de esta alianza podrían ser
tu madre, tu padre, tus hermanos o hermanas, o algunos
amigos íntimos. Si eres una persona soltera, tu pareja, si
la tienes, debería ser un miembro de tu alianza. Esto

(04:22:22):
no es ninguna broma, ahora estás estudiando una de las
leyes más poderosas de la mente humana y te harás
un gran labor si sigues con seriedad y de todo
corazón las reglas expuestas en esta lección, aunque no sepas
a ciencia cierta a dónde te conducirán. Aquellos que se
unan a ti en la formación de una alianza amistosa
con el propósito de ayudarte en la creación de una

(04:22:43):
mente maestra, deberían firmar, contigo, tu declaración de tu claro
objetivo principal. Cada miembro de tu alianza debe estar plenamente
familiarizado con la naturaleza de tu objetivo para formarla. Además,
cada uno de ellos debe estar sinceramente de acuerdo con
este objetivo y apoyarte completamente. Cada miembro de tu alianza
debe tener una copia por escrito de tu declaración de

(04:23:05):
tu claro objetivo principal. Con esta excepción, sin embargo, te
indico explícitamente que debes guardar en secreto tu objetivo principal.
El mundo está lleno de personas recelosas que dudan y
no sería nada bueno para tu causa que esas personas
con mentes desconfiadas se mofaran de ti y de tus ambiciones. Recuerda,

(04:23:26):
lo que necesitas son ánimos amigables y ayuda, no mofas
y dudas. Si crees en la oración, haz que tu
claro objetivo principal sea objeto de tus rezos al menos
una vez cada 24 horas y con más frecuencia si fuese conveniente.
Si crees que hay un Dios que puede ayudar y
que ayudará a quienes luchan de todo corazón para ser

(04:23:46):
útiles al mundo de una forma constructiva, sin duda sentirás
que tienes derecho a pedir su ayuda para lograr aquello
que debería ser lo más importante en la vida para ti.
Si las personas que han sido invitadas a formar parte
de tu alianza amistosa creen en la oración, pídeles que
ellas también incluyan el objeto de esta alianza en sus
oraciones diarias. A continuación, viene una de las reglas más

(04:24:10):
esenciales que debes seguir. Haz que uno o todos los
miembros de tu alianza amistosa te digan, en los términos
más positivos y claros que conozcan, que saben que puedes
realizar tu claro objetivo principal y que lo harás. Esta
afirmación o declaración deberían hacértela al menos una vez al día,
o con mayor frecuencia, si es posible. Estos pasos deben

(04:24:33):
seguirse de modo persistente, con la certeza absoluta de que
te llevarán a donde tú quieres ir. No bastará con
llevar a cabo estos planes durante unos pocos días o
unas pocas semanas y luego interrumpirlos. Debes seguir el procedimiento
descrito basta que alcances tu claro objetivo principal, sin importar
el tiempo que se requiera. De vez en cuando, quizás

(04:24:55):
sea necesario que cambies los planes que has adoptado para
la realización de tu claro objetivo principal. Realiza estos cambios
sin vacilar. Ningún ser humano tiene la previsión suficiente para
crear planes que no necesiten ninguna modificación o cambio. Si
cualquier miembro de tu alianza amistosa pierde la fe en
la ley conocida como la« mente maestra», retira inmediatamente a

(04:25:19):
esa persona y reemplázala con otra. Sí, tuvo éxito, pero
estuvo a punto de fracasar. Esto les ocurrió también a
Robert Fulton y a Abraham Lincoln y a prácticamente todas
las demás personas a las que llamamos triunfadoras. Nadie ha
alcanzado jamás un éxito que valga la pena sin haberse
encontrado alguna vez con al menos un pie al borde

(04:25:41):
del fracaso. Andrew Carnegie le dijo al autor de este
curso que había encontrado necesario sustituir a algunos de los
miembros de su« mente maestra». De hecho, afirmó que, con
el tiempo, prácticamente todos los miembros originales de su alianza
habían sido retirados y reemplazados con alguna otra persona capaz
de adaptarse con mayor lealtad y entusiasmo al espíritu y

(04:26:03):
el objetivo de la alianza. No puedes tener éxito si
estás rodeado de socios desleales y poco amigables, sea cual
sea tu claro objetivo principal. El éxito se edifica sobre
unas bases de lealtad, fe, sinceridad, cooperación y otras fuerzas
positivas con las que uno debe reforzar su entorno. Muchos

(04:26:24):
de los estudiantes de este curso querrán formar alianzas amistosas
con aquellas personas con las que están asociados profesionalmente o
en los negocios, con el objeto de alcanzar el éxito
en estos ámbitos. En tales casos, se deben seguir las
mismas reglas de actuación que se han descrito aquí. El
objeto de tu claro objetivo principal podría ser uno que

(04:26:45):
te beneficie individualmente, o bien uno que beneficie al negocio
o profesión con la que estás relacionado. La ley de
la mente maestra funcionará de la misma manera en cualquiera
de los casos. Si fracasas en la aplicación de esta ley,
ya sea de forma temporal o permanente, el motivo será
que algún otro miembro de tu alianza no entró en

(04:27:06):
el espíritu de esta con fe, lealtad y sinceridad de propósito.
Vale la pena leer esta última frase una segunda vez.
El objeto de tu claro objetivo principal debería convertirse en
un hobby. Deberías practicarlo continuamente, deberías dormir con él, comer
con él, jugar con él, trabajar con él, vivir con

(04:27:27):
él y pensar con él. Puedes conseguir cualquier cosa que
desees si lo deseas con suficiente intensidad, y continúas deseándolo,
siempre y cuando el objetivo deseado esté dentro de lo razonable,
y realmente creas que lo conseguirás. No obstante, existe una
diferencia entre únicamente, desear, algo y realmente creer que lo conseguirás.

(04:27:50):
No comprender esta diferencia ha significado el fracaso para millones
de personas. Los hacedores son los creyentes en todos los
ámbitos de la vida. Quienes creen que pueden conseguir el
objeto de su claro objetivo principal no reconocen la palabra imposible.
Tampoco reconocen la derrota temporal. Saben que van a tener éxito,

(04:28:12):
y si un plan falla, lo reemplazan rápidamente con otro.
Todo logro digno de mención ha tenido algún tipo de
contratiempo temporal antes de que llegara el éxito. Edison realizó
más de diez mil experimentos antes de conseguir que la
primera máquina sonora grabara las palabras, María tenía un corderito.

(04:28:33):
Si hay una palabra que debería destacar en tu mente
en relación con esta lección, esa es la palabra, perseverancia.
Ahora tienes en tu poder la contraseña para el éxito.
Sólo tienes que abrir la puerta del templo del conocimiento
y entrar en él. Pero debes ir al templo, él
no vendrá a ti. Si estas leyes son nuevas para ti,

(04:28:54):
al principio no te resultará fácil ir. Tropezarás varias veces,
pero sigue avanzando. Pronto llegarás a la cumbre de la
montaña que has estado escalando y verás, en los valles
a tus pies, el rico estado del conocimiento que será
tu recompensa por tu fe y tus esfuerzos. Todo tiene
un precio. No existe la posibilidad de« recibir algo a

(04:29:18):
cambio de nada». En tus experimentos con la ley de
la mente maestra, estás maniobrando con la naturaleza en su
forma más noble y elevada. La naturaleza no puede ser engañada,
ni se le pueden hacer trampas. Ella te entregará el
objeto de tus esfuerzos cuando hayas pagado su precio, que
es un esfuerzo continuo, inflexible y perseverante.¿ Qué más se

(04:29:42):
podría decir sobre este punto? Te he mostrado qué hacer,
cuándo hacerlo, cómo hacerlo y por qué deberías hacerlo. Si
logras dominar la siguiente lección, que versa sobre la seguridad
en uno mismo, entonces tendrás la fe suficiente que te
permitirá seguir las instrucciones que se ofrecen como guía en
esta lección. Soy el amo de los destinos humanos. La fama,

(04:30:06):
el amor y la fortuna están a mi servicio. Por
ciudades y campos camino, penetro en desiertos y mares remotos,
y al pasar junto a casuchas y mercados y palacios,
tarde o temprano, llamo, espontáneamente, a cada puerta una vez.
Si están durmiendo, despiertan, si están de banquete, se levantan

(04:30:26):
antes de que yo me retire. Es la hora del destino,
y quienes me siguen alcanzan todos los estados que los
mortales desean, y conquistan a todo enemigo, excepto a la muerte.
Pero aquellos que dudan o vacilan, condenados al fracaso, la
penuria y el infortunio, me buscan en vano e imploran inútilmente.

(04:30:46):
Yo no respondo, y jamás regreso. Ingalls Por no ocuparse
de ampliar su visión, muchos hombres se pasan la vida
haciendo una sola cosa. Entre todos los misterios que nos rodean,
nada es más cierto que el hecho de que estamos
en presencia de una energía infinita y eterna de la

(04:31:08):
cual proceden todas las cosas. Herbert Spencer Tercera lección Seguridad
en uno mismo Puedes hacerlo si crees que puedes. Antes
de acercarnos a los principios fundamentales en los que se
basa esta lección, sería bueno que tuvieras en cuenta que

(04:31:31):
es práctica, que te ofrece los descubrimientos de más de 25
años de investigación y que tiene la aquiescencia de los
científicos más importantes del mundo, hombres y mujeres, que han
probado cada uno de los principios implicados. El escepticismo es
un enemigo mortal del progreso y el desarrollo personal. Si
vas a enfocar esta lección con la sensación de que

(04:31:53):
fue escrita por algún teórico de 3 a 4 que nunca ha
comprobado los principios en los que se basa, ya puedes
dejar este libro y detenerte aquí mismo. Ciertamente, estos no
son tiempos para el escéptico, porque esta es una era
en la que se han descubierto y utilizado más leyes
de la naturaleza que en toda la historia de la humanidad.

(04:32:14):
En tres décadas hemos sido testigos del dominio de los aires,
hemos explorado el océano, prácticamente hemos eliminado las distancias en
la tierra, hemos aprovechado el rayo y hecho que haga
girar las ruedas de la industria, hemos conseguido que crezcan
seis brisnas de hierba ahí donde antes sólo crecía una
y tenemos una comunicación instantánea entre las naciones del mundo. Verdaderamente,

(04:32:37):
esta es una era de iluminación y desarrollo, pero apenas
hemos empezado a arañar la superficie del conocimiento. No obstante,
cuando hayamos abierto la puerta que conduce al poder secreto
que reside en nuestro interior, éste nos proporcionará los conocimientos
que harán que todos los descubrimientos anteriores, por comparación, caigan
en el olvido. El pensamiento es la forma de energía

(04:33:00):
más organizada que el hombre conoce, y ésta es una
era de experimentación e investigación que, sin duda, nos aportará
una mayor comprensión de esa fuerza misteriosa llamada pensamiento que
yace en nuestro interior. Ya hemos averiguado lo suficiente sobre
la mente humana como para saber que una persona puede
desprenderse de los efectos acumulados de miles de generaciones de miedo,

(04:33:22):
con la ayuda del principio de la autosugestión. Hemos descubierto
que la persona que domina el miedo puede avanzar hacia
el éxito en prácticamente cualquier iniciativa, a pesar de todos
los esfuerzos que se hagan por derrotarla. El desarrollo de
la seguridad en uno mismo comienza con la eliminación de
ese demonio llamado miedo, que se sienta sobre el hombro

(04:33:43):
de la persona y le susurra al oído, no puedes hacerlo,
tienes miedo de intentarlo, tienes miedo de la opinión pública,
tienes miedo de fracasar, tienes miedo de no tener la
capacidad de hacerlo. Este demonio del miedo está siendo arrinconado.
La ciencia ha encontrado un arma letal con la que
podemos eliminarlo, y esta lección sobre la seguridad en uno

(04:34:05):
mismo la ha traído para ti, para que la utilices
en tu batalla contra el enemigo número uno del progreso,
el miedo. Los seis miedos básicos de la humanidad Toda
persona hereda la influencia de los seis miedos básicos. Dentro
de estos seis miedos, se pueden englobar los miedos menores.

(04:34:25):
Aquí se enumeran los seis miedos básicos o principales y
se describen las fuentes de las que se cree que emanan.
Speaker 1>

(04:34:46):

Estudia la lista, haz un inventario de tus propios miedos
y determina bajo cuál de los seis encabezados los puedes clasificar.
Todo ser humano que ha alcanzado la edad del entendimiento
está atado, en alguna medida, al menos a uno de

(04:35:09):
estos seis miedos básicos. Como un primer paso para la
eliminación de estos seis males, examinemos las fuentes de las
que los hemos heredado. Herencia física y social Todo lo
que el ser humano es, tanto física como mentalmente, lo
adquirió a través de dos formas de herencia, una de
ellas se conoce como herencia física y la otra como

(04:35:31):
herencia social. A través de la ley de la herencia física,
el hombre ha evolucionado desde la ameba, una forma animal unicelular,
pasando por las etapas de desarrollo correspondientes a todas las
formas animales que hay sobre la tierra, incluyendo aquellas de
las que se sabe que existieron pero que actualmente están extintas.

(04:35:51):
Cada generación por la que el hombre ha pasado ha
añadido a su naturaleza algo de las características, los hábitos
y la apariencia física de dicha generación. La herencia física
del hombre, por lo tanto, es una colección heterogénea de
muchos hábitos y formas físicas. Parece haber poca duda, o ninguna,
de que, aunque los seis miedos básicos del hombre no

(04:36:13):
podrían haber sido adquiridos por herencia física, pues son estados
mentales y, por lo tanto, imposibles de transmitir a través
de la herencia física, es evidente que, a través de
la herencia física, se ha proporcionado un lugar de alojamiento
de lo más favorable para ellos. Es un hecho conocido,
por ejemplo, que todo el proceso de la evolución física

(04:36:35):
se basa en la muerte, la destrucción, el dolor y
la crueldad, que el transporte de los elementos de la tierra,
en su ascenso por la evolución, se basa en la
muerte de una forma de vida para que otra forma
superior pueda subsistir. Toda vegetación vive, comiendo, los elementos del
suelo y del aire. Todas las formas de vida animal viven, comiendo,

(04:36:56):
alguna otra forma más débil o alguna forma de vegetación.
Las células de toda vegetación tienen un nivel de inteligencia
sumamente elevado, al igual que las de toda forma de
vida animal. Indudablemente, las células animales de un pez han aprendido,
a través de la amarga experiencia, que el grupo de
células animales conocido como depredador marino ha de ser muy temido.

(04:37:21):
por el hecho de que muchas formas animales, incluida la
mayoría de seres humanos, vivan alimentándose de animales más pequeños
y débiles, la inteligencia celular, de estos animales que penetra
en el hombre y se vuelve parte de él, lleva
consigo el miedo que es la consecuencia de la experiencia
de haber sido comidos vivos. Esta teoría podría parecer descabellada y,

(04:37:43):
de hecho, podría no ser cierta, pero al menos es
una teoría lógica, como mínimo. El autor no pone ningún
énfasis particular en ella, ni tampoco insiste en que explique
ninguno de los seis miedos básicos. Existe otra explicación mucho
mejor de la fuente de estos miedos, la cual procederemos
a examinar, comenzando con una descripción de la herencia social.

(04:38:07):
Con mucho, la parte más importante de la constitución del
hombre llega a él a través de la ley de
la herencia social, y este término hace referencia a los
métodos mediante los cuales una generación impone en las mentes
de la generación siguiente su control inmediato de las supersticiones, creencias,
leyendas e ideas que ella, a su vez, heredó de
la generación precedente. Se debería entender que el término« herencia

(04:38:32):
social» se refiere a cualquiera de las fuentes a través
de las cuales una persona adquiere conocimientos, como son la
educación religiosa y la de cualquier otra naturaleza, la lectura,
las conversaciones, la narración de cuentos y todo tipo de
inspiración de pensamientos que provenga de lo que suele entenderse
como« experiencias personales». A través del funcionamiento de la ley

(04:38:54):
de la herencia social, cualquiera que tenga el control de
la mente de un niño puede sembrar en ella, mediante
una enseñanza intensa, cualquier idea, sea verdadera o falsa, de
manera tal que el niño la aceptará como cierta y
ésta pasará a formar parte de su personalidad, al igual
que cualquier célula u órgano de su cuerpo físico, e
igualmente difícil de cambiar en su naturaleza. Recuerda que cuando

(04:39:18):
te citas con otra persona asumes la responsabilidad de la puntualidad,
y que no tienes derecho a retrasarte ni un solo minuto.
Ese a través de la ley de la herencia social
como el evangelista siembra en la mente del niño dogmas,
credos y ceremonias religiosas demasiado numerosos para ser descritos, sosteniendo
dichas ideas ante su mente hasta que ésta las acepta

(04:39:39):
y las graba para siempre como parte de su creencia irrevocable.
La mente de un niño que no ha llegado a
la edad del entendimiento general, durante un periodo promedio, pongamos,
de los dos primeros años de su vida, es plástica,
está abierta, limpia y libre. Cualquier idea que siembre en
una mente así alguien en quien el niño confíe, echará

(04:40:01):
raíces y crecerá, por así decirlo, de manera tal que
nunca podrá ser erradicada o eliminada, sin importar cuán opuesta
a la lógica o a la razón sea. Muchos entusiastas
de la religión afirman que pueden implantar los dogmas de
su religión tan profundamente en la mente de un niño,
que no puede haber en ella lugar para ninguna otra religión,

(04:40:21):
ni en forma total ni parcial. Estas afirmaciones no son
totalmente exageradas. Mediante esta explicación de cómo opera la ley
de la herencia social, el estudiante estará preparado para analizar
las fuentes de las que el ser humano hereda los
seis miedos básicos. Además, cualquier estudiante, excepto aquellos que todavía

(04:40:43):
no hayan crecido lo suficiente para examinar la verdad que
pasa por los« rincones predilectos» de sus propias supersticiones, puede
comprobar la solidez del principio de la herencia social tal
como se aplica aquí a los seis miedos básicos, sin
salirse de sus propias experiencias personales. Por suerte, prácticamente todas
las pruebas que se ofrecen en esta lección son de

(04:41:05):
una naturaleza tal que todo aquel que busque sinceramente la
verdad podrá determinar por sí solo si son razonables o no.
Al menos por el momento, deja de lado tus prejuicios
y tus ideas preconcebidas, claro que siempre podrás volver atrás
y recuperarlos, mientras estudiamos el origen y la naturaleza de
los seis peores enemigos del hombre, los seis miedos básicos,

(04:41:27):
empezando por El miedo a la pobreza. Hace falta valor
para decir la verdad sobre el origen de este miedo,
y más valor todavía, quizá, para aceptarla una vez que
se ha dicho. El miedo a la pobreza surgió de

(04:41:47):
la tendencia hereditaria del ser humano a aprovecharse económicamente de
los demás. Casi todas las formas animales inferiores poseen instinto,
pero en apariencia no tienen la capacidad de razonar y pensar,
por ende, se atacan unos a otros físicamente. El hombre,
con su sentido superior de la intuición, el pensamiento y

(04:42:08):
la razón, no devora a otros hombres físicamente, pero obtiene
una mayor satisfacción devorándolos económicamente. De todas las eras del
mundo de las que sabemos algo, la era en que
vivimos parece ser la del culto al dinero. Una persona
se considera menos que el polvo de la tierra si
no puede exhibir una importante cuenta bancaria. Nada provoca tanto

(04:42:30):
sufrimiento y humillación en el hombre como la pobreza. No
es de extrañar que le tenga miedo. A través de
una larga lista de experiencias heredadas con el hombre animal,
el ser humano ha aprendido que no siempre puede confiar
en dicho animal cuando se trata de asuntos de dinero
u otras muestras de posesiones terrenales. Muchos matrimonios tienen su inicio,

(04:42:52):
y a menudo también su final, únicamente sobre la base
de la riqueza atesorada por una de las partes implicadas,
o de ambas. No es de extrañar que los juzgados
de divorcio estén tan ocupados. La palabra, sociedad, bien podría escribirse, sociedad,
sustituyendo la S por el signo dólar, porque está inseparablemente

(04:43:13):
asociada al dinero. Tan ansioso está el hombre por poseer riqueza,
que la adquirirá de cualquier forma posible, si puede, lo
hará con métodos legales y, si no, lo hará con
otros métodos. El miedo a la pobreza es algo terrible.
Una persona es capaz de asesinar, robar, violar físicamente o
cometer otro tipo de violación sobre los derechos de los

(04:43:35):
demás y, aun así, seguir estando bien considerada por otras personas,
siempre que no pierda su riqueza. La pobreza, por ende,
es un crimen, una especie de pecado imperdonable. No es
de extrañar que el hombre la tema. Todo código de
leyes en el mundo es una prueba de que el
miedo a la pobreza es uno de los seis miedos

(04:43:57):
básicos de la humanidad, pues en todo libro de leyes
se pueden encontrar diversas y variadas normas pensadas para proteger
a los débiles de los más fuertes. Invertir tiempo intentando
demostrar que el miedo a la pobreza es uno de
los temores heredados del ser humano, o que este miedo
se origina en la naturaleza humana de engañar a otras personas,
sería como intentar demostrar que tres por dos es seis. Obviamente,

(04:44:21):
ningún hombre le temería jamás a la pobreza si tuviera
alguna base para confiar en los demás, pues hay todo
tipo de alimentos, cobijo, ropa y lujo suficientes para cubrir
las necesidades de todos los seres humanos que pueblan la tierra,
y todas estas bendiciones las podrían disfrutar todas las personas,
si no fuera por el canallesco hábito del hombre de
intentar expulsar a todos los demás, cisnes, del canal, incluso

(04:44:46):
cuando ya tiene todo lo que necesita, y más. El
miedo a la vejez. Este temor surge, principalmente, de dos fuentes.
En primer lugar, del pensamiento de que la vejez puede

(04:45:07):
traer consigo la pobreza. en segundo lugar, siendo, de lejos,
la fuente más corriente de su origen, de las enseñanzas
falsas y sectarias que han sido mezcladas también con el infierno,
y con los purgatorios, y otras pesadillas. Los seres humanos
han aprendido a temer a la vejez porque ésta significaba

(04:45:27):
la aproximación a otro mundo, posiblemente mucho más horrible que éste,
el cual ya se considera bastante malo. En el miedo
básico a la vejez, el ser humano tiene dos razones
muy sensatas para mostrar esa aprensión, una que surge de
la desconfianza de los demás, los cuales podrían arrebatarle los
bienes terrenales con que cuenta, y otra que emana de

(04:45:48):
las terribles imágenes del mundo que vendrá, las cuales fueron
sembradas de forma profunda en su mente a través de
la ley de la herencia social, mucho antes de que
él llegara a poseer dicha mente.¿ Acaso habría de sorprender
que el hombre tema a la aproximación de la vejez?
El miedo a las críticas. Podría resultar difícil, acaso imposible,

(04:46:10):
determinar claramente cómo adquirió el hombre este miedo básico, pero
una cosa es segura, que está muy desarrollado en él.
Algunos creen que este temor hizo su aparición en la
mente del hombre en la época en que surgió la política.
Otros creen que su fuente puede encontrarse no mucho antes
de la primera reunión de una organización femenina conocida como«

(04:46:31):
Club de Mujeres». Otra escuela de humoristas atribuye su origen
a los contenidos de la Biblia, en cuyas páginas abundan
unas formas de crítica sumamente mordaces y violentas. Si esta
última afirmación es correcta, y si quienes creen literalmente en
todo lo que encuentran en la Biblia no se equivocan,
entonces Dios es el responsable del miedo inherente del ser

(04:46:53):
humano a las críticas, puesto que Él hizo que la
Biblia se escribiera. Este autor, dado que no es humorista
ni profeta, sino una persona corriente, se inclina a atribuir
el miedo básico a las críticas a esa parte de
la naturaleza heredada del hombre que lo impulsa, no sólo
a arrebatar a los de su misma especie sus bienes
y mercancías, sino también a justificar sus actos mediante la

(04:47:16):
censura al carácter de los demás. El miedo a las
críticas adopta muchas formas distintas, la mayoría de las cuales
son de naturaleza frívola y trivial, incluso hasta el punto
de acabar siendo infantiles. Los hombres calvos, por ejemplo, lo
son por su miedo a las críticas. Sus cabezas se
tornan calvas debido a la protección de sombreros con cintas

(04:47:39):
que aprietan y cortan la circulación en las raíces del cabello.
Los hombres no llevan sombrero porque realmente lo necesiten o
por comodidad, sino principalmente porque, todo el mundo lo hace,
y la persona se conforma y sigue la costumbre, no
vaya a hacer que alguien la critique. Las mujeres rara
vez son calvas, o tienen poco pelo, porque llevan sombreros sueltos,

(04:48:01):
cuyo único propósito es dar una apariencia. Pero no te
imagines que las mujeres estén libres del miedo a las
críticas asociadas a los sombreros. Si cualquier mujer afirma ser
superior al hombre en referencia a este temor, pídele que
se pasee por las calles llevando un sombrero de una
o dos temporadas anteriores. En toda alma se ha depositado

(04:48:23):
la semilla de un gran futuro, pero dicha semilla jamás
podrá germinar, ni mucho menos crecer hasta la madurez, si
no es prestando un servicio útil. Los fabricantes de todo
tipo de ropa no han tardado en capitalizar este miedo
básico a las críticas que es una maldición para la humanidad.
Cada temporada, se puede observar que los estilos de varias

(04:48:45):
prendas de vestir cambian.¿ Quién establece los estilos? Desde luego,
no es el comprador, sino el fabricante.¿ Por qué cambian
los estilos con tanta frecuencia? Obviamente, estos cambios se realizan
para que el fabricante pueda vender más. Por esa misma razón,
los fabricantes de automóviles, salvo contadas excepciones, cambian los estilos

(04:49:09):
cada temporada. El fabricante de ropa sabe cuánto teme el
animal humano llevar una prenda de vestir pasada de moda
respecto a lo que se lleva ahora.¿ No es esto cierto?¿
Acaso no lo respalda tu propia experiencia? Hemos estado describiendo
la forma en que se comporta la gente bajo la
influencia del miedo a las críticas, tal como se aplican

(04:49:32):
a las cosas insignificantes y frívolas de la vida. Examinemos
ahora el comportamiento humano bajo este temor cuando tiene que
ver con asuntos más importantes que afectan a las relaciones humanas. Tomemos,
como ejemplo, a prácticamente cualquier persona que haya alcanzado la
edad de madurez mental, entre 35 y 40 años de edad, como

(04:49:54):
promedio general, si uno pudiera leer su mente, descubriría en
ella una incredulidad muy marcada acerca de la mayoría de
las historias que se transmiten de carácter religioso y una
actitud de rebeldía hacia ellas. Fuerte y poderoso es el
miedo a las críticas. Hubo una época, y no muy lejana,
en la que la palabra« descreído» significaba la ruina para

(04:50:17):
aquel a quien se aplicara. Por lo tanto, es patente
que no faltan motivos para que el ser humano tema
a las críticas. El miedo a la pérdida del amor
de alguien La fuente en la que se origina este
miedo necesita poca descripción, pues es evidente que surgió de

(04:50:40):
la inclinación humana de robarle la pareja al otro, cero,
al menos, de tomarse libertades con ella, sin que su legítimo, amo,
y Señor lo supiera. Por naturaleza, todos los hombres son polígamos,
pero la afirmación de esta verdad es negada, por supuesto,
por quienes o son demasiado viejos para funcionar sexualmente con normalidad,

(04:51:00):
o bien, por una u otra razón, han perdido el
contenido de ciertas glándulas responsables de la tendencia del varón
hacia la pluralidad del otro sexo. No puede haber muchas
dudas de que los celos y todas las otras formas
similares de esquizofrenia, en mayor o menor grado, surgieron del
temor heredado del hombre a la pérdida del amor de alguien.

(04:51:21):
De todos los« locos cuerdos» estudiados por este autor, el
representado por un hombre que está celoso de alguna mujer,
o por una mujer que está celosa de algún hombre,
es el más raro y extraño. Afortunadamente, el autor sólo
ha tenido una experiencia personal de este tipo de locura,
pero de ella aprendió lo suficiente para afirmar que el

(04:51:42):
miedo a la pérdida del amor de alguien es uno
de los más dolorosos, si no el más doloroso, de
los seis miedos básicos. Y me parece razonable añadir que
este temor hace más estragos en la mente humana que
cualquiera de los demás y a menudo ha desembocado en
formas más violentas de locura permanente. El miedo a la
mala salud Este temor tiene su origen, en gran medida,

(04:52:06):
en las mismas fuentes de las que derivan el miedo
a la pobreza y a la vejez. El miedo a
la mala salud debe estar estrechamente asociado a la pobreza
y la vejez porque también desemboca en la frontera de
los« mundos terribles» que el ser humano desconoce, pero de
los que ha oído algunas historias inquietantes. Este autor tiene

(04:52:26):
serias sospechas de que, quienes se dedican al negocio de
vender métodos para mantener la buena salud, han tenido mucho
que ver con que el miedo a la enfermedad se
mantenga vivo en la mente humana. Por más tiempo del
que la raza humana es capaz de registrar, el mundo
ha conocido múltiples y diversos tipos de terapias y proveedores
de salud. Si una persona se gana la vida manteniendo

(04:52:49):
sana a la gente, me parece natural que utilice todos
los medios a su alcance para convencerla de que necesita
sus servicios. Por ende, es posible que, con el tiempo,
esas personas transmitan por herencia el miedo a la mala salud.
El miedo a la muerte Para muchos, este es el

(04:53:11):
peor de los seis miedos básicos, y la razón es evidente,
incluso para el estudiante anecdótico de psicología. Las terribles punzadas
del miedo asociado a la muerte pueden atribuirse directamente al
fanatismo religioso. Esta fuente es más responsable de este temor
que la combinación de todas las demás. Los llamados, paganos,

(04:53:33):
no tienen tanto miedo a la muerte como los, civilizados,
especialmente esa porción de la población, civilizada, que está bajo
la influencia de la teología. Durante cientos de millones de años,
el hombre se ha estado haciendo las preguntas, aún sin responder,
quizá porque no se puedan contestar, de dónde, y, a dónde,

(04:53:53):
de dónde vengo y a dónde iré después de la muerte.
Los miembros de la raza humana más astutos e ingeniosos,
así como los honestos pero crédulos, no han tardado en
ofrecer respuestas a estas preguntas. De hecho, responder a estas
preguntas se ha convertido en una de las llamadas profesiones, eruditas,
a pesar de que se requiere muy poca educación para

(04:54:15):
entrar en ellas. Observa, ahora, cuál es la mayor fuente
del origen del miedo a la muerte. Entra en mi tienda,
abraza a mile, acepta mis dogmas, y paga mi salario,
y yo te daré un billete que te permitirá entrar
directamente en el cielo cuando mueras, dice el líder de
una forma de sectarismo. Quédate fuera de mi tienda, dice

(04:54:37):
el mismo líder, e irás directamente al infierno, donde arderás
durante toda la eternidad. Aunque es posible que en realidad
el autodenominado líder no sea capaz de proporcionar un salvoconducto
al cielo ni, por falta de dicha provisión, de hacer
que el desafortunado buscador de la verdad descienda a los infiernos,
la posibilidad de lo segundo parece tan terrible que se

(04:54:59):
apodera de la mente y crece el miedo de los miedos,
el miedo a la muerte. En realidad, ninguna persona sabe,
y ninguna persona ha sabido jamás, cómo es el cielo
o el infierno, o si dichos lugares existen. Y esta
falta de un conocimiento claro abre la puerta de la
mente humana para dejar que el charlatán entre y controle
dicha mente con su provisión de prestidigitación y toda clase

(04:55:21):
de trucos, engaños y fraudes. La verdad es, ni más
ni menos, esta, que nadie sabe y nadie ha sabido
jamás de dónde venimos al nacer y a dónde vamos
al morir. Cualquier persona que afirme lo contrario, o se
está engañando a sí misma, o es una impostora consciente
que hace un negocio de vivir sin ofrecer un servicio

(04:55:42):
de valor aprovechándose de la credulidad humana. No obstante, he
de decir en favor de estas personas que la mayoría
de quienes se dedican a vender entradas al cielo, en
realidad no sólo creen que saben dónde está el cielo,
sino también que sus credos y fórmulas ofrecen un pasaje
seguro a todo aquel que lo siga. Esta creencia puede resumirse,

(04:56:03):
en una palabra, credulidad. Los líderes religiosos generalmente hacen la
declaración general y tajante de que la actual civilización debe
su existencia al trabajo realizado por las iglesias. Este autor,
en lo que le respecta, está dispuesto a aceptar que
estas afirmaciones son correctas y, al mismo tiempo, se le

(04:56:23):
permite añadir que, incluso si lo que afirman es verdad,
los teólogos no pueden jactarse de gran cosa. Pero no
es cierto, no puede serlo, que la civilización se haya
desarrollado debido a los esfuerzos de las iglesias organizadas y
los credos, si con el término, civilización, nos estamos refiriendo
al descubrimiento de las leyes naturales y a los diversos

(04:56:45):
inventos de los cuales el mundo es el actual heredero.
La opinión de este autor es que, si los teólogos
desean reclamar esa parte de la civilización que tiene que
ver con la conducta del ser humano con los demás,
son perfectamente libres de hacerlo. Pero si, por otro lado,
pretenden atribuirse el mérito por todos los descubrimientos científicos de

(04:57:05):
la humanidad, se me permita protestar enérgicamente. Difícilmente basta con
afirmar que la herencia social es el método mediante el
cual el ser humano reúne todos los conocimientos que llegan
a él a través de los cinco sentidos. Es más
acertado señalar cómo funciona la herencia social, en todas las
aplicaciones distintas que sean necesarias para darle al estudiante una

(04:57:28):
amplia comprensión de dicha ley. Empecemos con las formas inferiores
de vida animal y analicemos el modo en que son
afectadas por la ley de la herencia social. Hace poco
más de treinta años, poco después de empezar a examinar
las principales fuentes de las que el ser humano reúne
los conocimientos que lo convierten en lo que es, este

(04:57:48):
autor descubrió el nido de un urogallo encrespado. El nido
estaba colocado de tal manera que el ave madre podía
verse desde una distancia considerable cuando se encontraba en él.
Con la ayuda de un par de binoculares, observé de
cerca al ave hasta que los polluelos salieron del huevo
dio la casualidad de que la observación diaria rutinaria se

(04:58:08):
realizó sólo unas horas después de que los jóvenes pájaros
salieran del cascarón, de modo que, deseoso de saber qué ocurriría,
este autor se acercó al nido. La madre de los
polluelos permaneció cerca hasta que el intruso se encontraba a
unos tres metros de donde estaba ella, y entonces encrespó
las plumas, alargó un ala por encima de una de

(04:58:28):
sus patas y se alejó cojeando. Fingiendo estar lisiada, al
estar un tanto familiarizado con los trucos de las aves madre,
el autor no la siguió, sino que, en lugar de eso,
se acercó al nido a echar un vistazo a los pequeños.
Sin mostrar la menor señal de miedo, éstos lo miraron,
moviendo sus cabecitas hacia un lado y hacia el otro.

(04:58:50):
El autor alargó la mano y cogió a uno de ellos.
Sin mostrar ningún temor, el polluelo permaneció en la palma
de su mano. Volví a dejar al pajarito en su
nido y me alejé a una distancia prudente para dar
a la madre la oportunidad de regresar. La espera fue breve.
Al cabo de poco rato empezó a acercarse al nido

(04:59:11):
con cautela, hasta encontrarse a pocos centímetros de éste, y
entonces abrió las alas y corrió tan rápido como pudo,
emitiendo una serie de sonidos similares a los de una
gallina cuando ha encontrado algún bocado de alimento y desea
llamar a su unidada para que participe de él. La
madre reunió a los pajaritos y continuó estremeciéndose de una

(04:59:32):
forma sumamente excitada, agitando las alas y encrespando las plumas.
Uno casi podía entenderla mientras daba a sus polluelos su
primera lección de defensa personal. Mediante la ley de la
herencia social. Criaturitas tontas.¿ Es que no sabéis que los
hombres son vuestros enemigos?¡ Qué vergüenza que hayáis dejado que

(04:59:54):
os toque con sus manos! Es un milagro que no
se os haya llevado y os haya comido vivos. La
próxima vez que veáis a un hombre acercarse, no os
dejéis ver tendeos en el suelo, corred bajo las hojas,
y de a cualquier parte para esconderos y no os
dejéis ver hasta que el enemigo esté muy lejos. Los
pajarillos escucharon el sermón con un intenso interés. Cuando la

(05:00:18):
madre se quedó en silencio, el autor comenzó a aproximarse
una vez más al nido. Cuando estaba a unos dos
metros de distancia de la cautelosa familia, la madre pájaro
empezó a arrastrar el ala y a cojear como si
estuviera lisiada con la finalidad de llevarlo hacia otra dirección.
Este autor observó el nido, pero su mirada fue en
vano y los pequeños polluelos habían desaparecido. Habían aprendido rápidamente

(05:00:43):
a evadir a su enemigo natural, gracias a su instinto.
Una vez más, el autor se retiró, esperó a que
la madre ave hubiera reunido a su familia, y luego
salió para visitarlos, con resultados similares. Cuando se aproximó al
lugar donde había visto a la madre por última vez,
no había ni el menor rastro de los pequeños. Cuando

(05:01:05):
era un niño, este autor capturó a un pequeño cuervo
y lo convirtió en su mascota. El pájaro llegó a
estar bastante satisfecho con su entorno doméstico y aprendió a
realizar varios trucos que requerían una inteligencia considerable. Cuando el
pájaro ya era lo bastante mayor como para volar, se
le permitía ir a donde quisiera. En ocasiones, desaparecía durante

(05:01:28):
varias horas, pero siempre volvía a casa antes del anochecer.
Un día, unos cuervos salvajes se ensarzaron en una pelea
con un búho en un campo cercano a la casa
donde vivía el cuervo domesticado. En cuanto éste oyó el« cau, cau,
cau» de sus parientes salvajes, voló al techo de la
casa y, dando muestras de una gran agitación, empezó a

(05:01:50):
caminar de un extremo a otro de la casa. Finalmente,
abrió las alas y voló hacia la« batalla». El autor
lo siguió para ver qué ocurría. En pocos minutos, encontró
a su cuervo. Estaba posado en las ramas inferiores de
un árbol y en una rama, justo encima de él,
había dos cuervos salvajes parloteando y caminando de un lado

(05:02:13):
para otro, actuando de una forma muy parecida a cómo
se comportan los padres enfadados al castigar a sus hijos.
Cuando el autor se acercó, los dos cuervos salvajes salieron volando.
Uno de ellos dio algunas vueltas en círculo alrededor del árbol,
al tiempo que dejaba escapar un terrible chorro de lenguaje insultante,
el cual, sin duda, estaba dirigido a su inconsciente pariente

(05:02:37):
que no había tenido la sensatez de volar mientras podía.
Llamé a mi cuervo, pero no me prestó ninguna atención.
Aquella noche regresó, pero no quiso ni acercarse a la casa.
Se posó en una rama elevada de un manzano y
habló en la lengua de los cuervos durante unos diez minutos, comunicando,
sin lugar a dudas, que había decidido regresar a la

(05:02:59):
vida salvaje de sus compañeros. Luego se alejó volando y
no volvió hasta dos días más tarde, cuando regresó y
habló un poco más en su lengua, pero manteniéndose a
una distancia prudencial. Después de esto, se marchó y nunca
más volvió. La herencia social le había robado al autor
un precioso animal doméstico. El único consuelo que recibió por

(05:03:22):
la pérdida de su cuervo fue pensar que había mostrado
una gran deportividad al regresar para informarlo de su intención
de partir. Muchos labradores habían abandonado la granja sin tomarse
la molestia de esta formalidad. Es un hecho conocido que
el zorro devora todo tipo de aves y animales pequeños,
excepto a la mofeta. No es necesario explicar la razón

(05:03:44):
por la cual la mofeta disfruta de esta inmunidad. Un
zorro puede atacar a una mofeta una vez, pero nunca dos.
Por este motivo, el pellejo de una mofeta clavado a
un gallinero mantendrá a todos los zorros a una distancia prudencial,
excepto a los muy jóvenes e inexpertos. El olor de
una mofeta, una vez que se experimenta, ya nunca se olvida.

(05:04:07):
Ningún otro olor se le parece ni remotamente. No está
registrado que ninguna zorra madre haya enseñado jamás a sus
cachorros a detectar el olor familiar de una mofeta y
mantenerse alejados de él, aunque todos los que conocen la
idiosincrasia de los zorros saben que estos y las mofetas
nunca buscan refugio en la misma cueva. Pero una lección

(05:04:28):
es suficiente para enseñar al zorro todo lo que necesita
saber sobre las mofetas. Mediante la ley de la herencia social,
que opera a través del sentido del olfato, una lección
sirve para toda una vida. Se puede cazar una rana
toro con un anzuelo de pesca adhiriéndole un pequeño trozo
de tela roja, o cualquier otro objeto de dicho color,

(05:04:49):
y balanceándolo delante de sus narices. Es decir, se puede
cazar a la rana de esta manera, siempre y cuando
se quede enganchada la primera vez que muerda la carnada,
pero si no se queda bien retenida y consigue escapar,
o si siente la punta del anzuelo al morder, pero
no queda atrapada, jamás volverá a cometer el mismo error.

(05:05:09):
Este autor pasó varias horas intentando sigilosamente enganchar a un
espécimen particularmente deseable que había querido morder el anzuelo, pero
había fallado, antes de saber que una sola lección de
herencia social basta para enseñar a un humilde batracio que
no debe meterse con los trocitos de franela roja. Hace tiempo,
este autor tenía un precioso perro de raza Airedale que

(05:05:31):
le provocaba una infinita irritación por su costumbre de venir
a casa con un pollito en la boca. Cada vez
que lo hacía, se le quitaba el pollo y se
le daba una tunda, pero sin resultado, a él le
seguían gustando las aves de corral. Con el propósito de
salvar al perro, si era posible, y como un experimento
con la herencia social, el animal fue llevado a la

(05:05:53):
granja de un vecino que tenía una gallina y algunos
pollitos recién salidos del cascarón. A continuación, colocaron a la
gallina en el granero y encerraron al perro con ella.
En cuanto todos habían desaparecido de su vista, el perro
se acercó lentamente a la gallina, olfateó el aire en
su dirección una o dos veces, para asegurarse de que

(05:06:14):
era el tipo de carne que estaba buscando, y luego
dio un salto hacia ella. Mientras tanto, la gallina había
estado haciendo su propia investigación, pues salió al encuentro del perro.
Es más, se enfrentó a él con un revuelo de
alas y patas que él nunca antes había experimentado. El
primer asalto lo ganó claramente la gallina. Pero un bonito

(05:06:37):
pájaro gordo no iba a escapársele de las patas con
tanta facilidad, pensó el perro. Entonces, retrocedió una distancia corta
y luego volvió a la carga. Esta vez, la gallina
se subió a su espalda, le clavó las garras en
la piel e hizo buen uso de su afilado pico,
el perro se retiró a su esquina, buscando a todo

(05:06:57):
el mundo, como si estuviera esperando oír a alguien hacer
sonar la campana y anunciar la suspensión de la contienda
hasta que él recuperase la orientación, pero la gallina no
quería tiempo para deliberar. Hizo que su adversario saliera corriendo
y demostró que conocía el valor de la ofensiva manteniéndolo lejos.¿
No es extraño que lo que más tememos es aquello

(05:07:18):
que nunca ocurre?¿ Qué destruyamos nuestra iniciativa por miedo al fracaso,
cuando en realidad el fracaso es un, tónica, de lo
más útil y debería ser aceptado como tal? Uno casi
podía entenderla mientras perseguía al pobre aire dale de un
rincón a otro, produciendo una serie de sonidos rápidos que
verdaderamente se asemejaban a las protestas de una madre enfurecida

(05:07:41):
llamada a defender a sus hijos de los ataques de
unos muchachos mayores. El aidedale era un pobre soldado. Después
de correr por el granero de una esquina a otra
durante unos dos minutos, se echó al suelo, lo más
plano que podía, e hizo lo posible por protegerse los
ojos con las patas. La gallina parecía estar haciendo un

(05:08:01):
intento especial por picoteárselos. Entonces, el propietario de la gallina
entró en el granero y la recuperó, o, para ser
más exactos, recuperó al perro, lo cual no pareció contar
con la desaprobación del can. Al día siguiente, colocaron a
la gallina en el sótano donde dormía el perro. En

(05:08:22):
cuanto éste la vio, metió la cola entre las patas
y corrió hacia un rincón. nunca más intentó atrapar a
una gallina. Bastó con una lección de herencia social, a
través del sentido del« tacto», para enseñarle que, aunque perseguir
gallinas podía ofrecer cierta diversión, también entrañaba muchos riesgos todos
estos ejemplos. Con excepción del primero, describen el proceso de

(05:08:45):
reunir conocimientos mediante la experiencia directa. Observa la marcada diferencia
entre los conocimientos reunidos a través de la experiencia directa
y aquellos que se obtienen mediante la formación de los
jóvenes por parte de los mayores, como en el caza
del urogallo encrespado y sus polluelos. Las lecciones más impresionantes
son aquellas que aprenden los jóvenes de los mayores a

(05:09:07):
través de métodos de enseñanza sumamente coloridos o cargados de emoción.
Cuando la madre Urogallo extendió sus alas, encrespó las plumas,
agitándose como un hombre sufriendo de perlesía y se dirigió
a sus crías de una forma sumamente excitada, sembró en
sus corazones el miedo al hombre de manera tal que
nunca lo olvidaran. El término, herencia social, tal como se

(05:09:30):
utiliza en lo que ataña a esta lección, se refiere
particularmente a todos los métodos mediante los cuales los padres,
o quienes tengan autoridad sobre el niño, le enseñan una idea,
un dogma, un credo, una religión o un sistema de
conducta ética antes de que llegue a una edad en
la que pueda razonar y reflexionar por sí solo sobre
tales enseñanzas, estimando la edad de dicho poder de razonamiento, digamos,

(05:09:54):
entre los siete y doce años. Existen miríadas de formas
de miedo, pero ninguna es más devastadora que el miedo
a la pobreza y a la vejez. Llevamos nuestros cuerpos
como si fuesen esclavos, porque tenemos tanto miedo a la
pobreza que deseamos acumular dinero para la vejez. Esta forma
corriente de miedo tiene tanto efecto sobre nosotros que hacemos

(05:10:16):
trabajar en exceso a nuestros cuerpos y provocamos precisamente aquello
que nos esforzamos por evitar.¿ Qué tragedia ver a un
hombre obligándose a trabajar duro cuando empieza a llegar al
poste de los 40 años en la carretera de la vida,
esa edad en la que apenas está empezando a madurar mentalmente?
A los cuarenta una persona justo está entrando en la

(05:10:37):
edad en la que es capaz de ver, comprender y
asimilar la escritura de la naturaleza, tal como aparece en
los bosques, en los arroyos que fluyen y en los
rostros de las personas y de los niños, pero este
miedo endiablado la impulsa de tal manera que se ciega
y se pierde en el laberinto de los deseos en conflicto.
Pierde de vista el principio del esfuerzo organizado y, en

(05:10:58):
lugar de asirse de las fuerzas de la naturaleza que
son visibles a su alrededor y dejar que éstas la
lleven a las cumbres del éxito, las desafía, y éstas
se convierten en fuerzas a ser destrucción. Quizá ninguna de
estas grandes fuerzas de la naturaleza esté más disponible para
el desarrollo del ser humano que el principio de la autosugestión,
pero el desconocimiento de esta fuerza está llevando a la

(05:11:20):
mayoría de la raza humana a aplicarla de manera tal
que actúa como un impedimento, y no como una ayuda.
Enumeremos aquí los datos que nos muestran cómo tiene lugar
la aplicación errónea de una gran fuerza de la naturaleza.
He aquí un hombre que se encuentra con alguna decepción,
un amigo resulta ser falso, o un vecino parece indiferente.

(05:11:42):
Sindilación decide, mediante la autosugestión, que no se puede fiar
de ningún hombre y que todos los vecinos son desagradecidos.
Estos pensamientos se instalan tan profundamente en la mente subconsciente
que tiñen toda su actitud hacia los demás. Ahora, vuelve
a lo que se dijo en la segunda lección acerca
de que los pensamientos dominantes de una persona atraen a

(05:12:04):
la gente que tiene pensamientos similares. Aplica la ley de
la atracción y pronto comprenderás con claridad por qué el
escéptico atrae a otros escépticos. Invierte el principio. Tenemos a
un hombre que sólo ve lo mejor en todas las
personas con las que entra en contacto. Si sus vecinos
parecen indiferentes, no se fija en esto, pues se ocupa

(05:12:26):
de llenar su mente con pensamientos dominantes de optimismo, buen
humor y fe en los demás. Si la gente le
habla de mala manera, él responde con suavidad. Mediante el
funcionamiento de esta eterna ley de la atracción, atrae hacia
sí mismo la atención de personas cuyos pensamientos dominantes y
actitud hacia la vida armonizan con los suyos. Sigamos este

(05:12:48):
principio un paso más allá, aquí tenemos un hombre que
ha recibido una buena educación y cuenta con la capacidad
de prestar al mundo algún servicio necesario. En algún lugar,
en algún momento, ha oído decir que la modestia es
una gran virtud y que empujarse a sí mismo al
frente del escenario en el juego de la vida huele
a chamusquina. Entra sigilosamente por la puerta trasera y se

(05:13:11):
sienta atrás, mientras que otros participantes en el juego de
la vida avanzan valientemente hacia la parte delantera. Él se
queda en la última fila porque teme lo que ellos
puedan decir. La opinión pública, o aquello que él cree
que es tal cosa, lo ha empujado hasta la parte posterior,
y el mundo apenas se entera de que existe. Su

(05:13:32):
educación no vale de nada porque el teme que el
mundo se entere de que la ha recibido está sugestionándose continuamente, utilizando, así,
la gran fuerza de la autosugestión en su propio detrimento,
pensando que debe pasar inadvertido para no ser criticado, como
si las críticas pudieran hacerle algún daño o vencer a
su propósito. Tenemos a otro hombre que ha nacido en

(05:13:54):
un hogar pobre. Desde el primer día que recuerda, ha
visto signos de pobreza. Ha oído hablar de pobreza ha
sentido la fría mano de la pobreza sobre sus hombros,
y ésta le ha impresionado de tal forma que la
ha fijado en su mente como una maldición que debe soportar.
De una manera bastante inconsciente, es víctima de la creencia

(05:14:15):
de que, si naces pobre, siempre serás pobre, hasta que
dicha creencia se convierte en el pensamiento dominante en su mente.
Se asemeja a un caballo al que le ponen guarniciones
y lo maltratan hasta que olvida que tiene el poder
potencial para desprenderse de ellas. La autosugestión lo está relegando
a la parte posterior del escenario de la vida. Al final,

(05:14:37):
acaba convirtiéndose en alguien que siempre abandona. Su ambición ha desaparecido.
Las oportunidades ya no se cruzan en su camino o,
si lo hacen, él no es capaz de verlas. Ha
aceptado su destino. Es un hecho sabido que las facultades
de la mente, al igual que los miembros del cuerpo,
se atrofian y se extinguen si no se utilizan. La

(05:15:00):
seguridad en uno mismo no es una excepción se desarrolla
cuando es utilizada, pero, de lo contrario, desaparece. Una de
las principales desventajas de la riqueza heredada es el hecho
de que, con demasiada frecuencia, lleva a la inactividad y
a la pérdida de la seguridad en uno mismo. Hace
algunos años, la señora E.B. M.C. le andió a luz

(05:15:23):
a un niño en la ciudad de Washington. Se decía
que su herencia estaba en torno a los 100 millones de dólares.
Cuando sacaban a pasear a este bebé en su cochecito,
iba rodeado de niñeras, asistentes de niñeras, detectives y otros
sirvientes cuya tarea consistía en asegurarse de que no le
ocurriera nada malo. Durante el transcurso de los años, esta

(05:15:45):
vigilancia se mantuvo. El niño no tenía que vestirse solo,
tenía sirvientes que lo vestían. Estos lo vigilaban mientras dormía
y mientras jugaba. No se le permitía hacer nada que
algún sirviente pudiera hacer por él. El niño creció y
llegó a la edad de diez años. Un día, estaba

(05:16:05):
jugando en el jardín y vio que habían dejado abierta
la verja de la parte trasera. En toda su vida,
nunca había salido solo por esa verja y, por supuesto,
eso era exactamente lo que deseaba hacer. En un descuido,
cuando los sirvientes no estaban mirando, salió corriendo por esa
verja y, antes de llegar al medio de la calle,

(05:16:26):
fue atropellado por un automóvil y murió. Había utilizado los
ojos de sus sirvientes hasta el punto de que los
suyos ya no le sirvieron como lo habrían hecho si
él hubiese aprendido a utilizarlos. Tu trabajo y el mío
son peculiarmente similares. Yo estoy ayudando a las leyes de
la naturaleza a crear especímenes de vegetación más perfectos, mientras

(05:16:48):
que tú, con la filosofía de estás utilizando esas mismas
leyes para crear especímenes más perfectos de pensadores. LUSER WURBANK
Hace 20 años, el hombre para el que yo trabajaba como
secretario envió a sus dos hijos a estudiar fuera. Uno

(05:17:10):
de ellos fue a la Universidad de Virginia y el
otro a un instituto en Nueva York. Parte de mi
tarea era extender mensualmente un cheque de 100 dólares para cada
uno de ellos. Este era su dinero para gastos menores,
y podían utilizarlo como quisieran. Recuerdo cuánto envidiaba a aquellos
chicos cuando extendía esos cheques cada mes. A menudo me

(05:17:32):
preguntaba por qué la mano del destino me había llevado
a un mundo de pobreza. Podía mirar al futuro y
ver que esos muchachos llegarían a ocupar posiciones elevadas en
la vida, mientras que yo seguiría siendo un humilde oficinista.
A su debido tiempo, los chicos volvieron a casa con
sus títulos. Su padre era un hombre rico que tenía bancos, ferrocarriles,

(05:17:55):
minas de carbón y otras propiedades de gran valor. A
los muchachos les esperaban unos buenos puestos como empleados de
su padre. Pero veinte años de tiempo pueden hacer malas
pasadas de una forma cruel a aquellos que nunca han
tenido que luchar. Quizá la mejor manera de expresar esta
verdad sería diciendo que el tiempo ofrece, a quienes nunca

(05:18:16):
han tenido que luchar, la oportunidad de hacerse malas pasadas
a sí mismos. En cualquier caso, estos dos muchachos trajeron
a casa otras cosas, aparte de sus títulos. Regresaron con
una capacidad muy desarrollada para beber grandes cantidades de alcohol,
capacidad que desarrollaron gracias a los 100 dólares que cada uno

(05:18:36):
de ellos recibía todos los meses y que hacían que
no tuvieran la necesidad de esforzarse. Su historia es larga
y triste, y sus detalles no te interesarán, pero te
interesará conocer su final. Mientras escribo esta lección, tengo sobre
mi mesa un ejemplar del periódico que se publica en
la ciudad donde viven estos muchachos. Su padre está arruinado

(05:18:58):
y su costosa mansión, donde nacieron sus hijos, ha sido
puesta a la venta. Uno de los chicos murió de
delirium tremens y el otro está en una residencia para
enfermos mentales. No todos los hijos de los ricos acaban
de una forma tan desafortunada, pero, no obstante, aún es
una realidad que la inacción lleva a la atrofia y ésta,

(05:19:19):
a su vez, provoca una pérdida de la ambición y
de la seguridad en uno mismo, y sin estas cualidades esenciales,
una persona irá por la vida sobre las alas de
la incertidumbre, del mismo modo que una hoja puede ser
llevada de aquí para allá en el seno de viento
sin rumbo fijo. Lejos de ser una desventaja, tener que
esforzarse es decididamente una ventaja, pues desarrolla esas cualidades que,

(05:19:43):
de lo contrario, permanecerían eternamente inactivas. Muchas personas han encontrado
su lugar en el mundo por haberse visto obligadas a
luchar para subsistir desde una edad muy temprana en la vida.
La falta de conocimiento de las ventajas de tener que
luchar ha impulsado a más de un padre a decir,
yo tuve que trabajar duro cuando era joven, pero me

(05:20:04):
ocuparé de que mis hijos lo tengan fácil. Pobres criaturas inconscientes. Tenerlo, fácil,
suele resultar ser la mayor desventaja que un hombre o
una mujer puede experimentar. Hay peores cosas en este mundo
que verse obligado a ponerse a trabajar prematuramente en la vida,
la ociosidad forzosa es mucho peor que el trabajo forzoso.

(05:20:27):
Verte obligado a trabajar, y a hacerlo lo mejor que puedas,
cultivará en ti la templanza, el autocontrol, la fuerza de voluntad,
la satisfacción y tantas otras virtudes que el holgazán nunca conocerá.
No tener necesidad de luchar no sólo produce la debilitación
de la ambición y de la fuerza de voluntad, sino que, además,

(05:20:47):
instala en la mente de la persona un estado de
letargo que conduce a la pérdida de la seguridad en
sí misma, lo cual es aún más peligroso. La persona
que deja de luchar porque el esfuerzo ya no es
necesario está aplicando, literalmente, el principio de autosugestión para minar
el poder de su propia seguridad en sí misma. Al
final acabará cayendo en un estado mental en el que

(05:21:09):
realmente verá con mayor o menor desprecio a la persona
que está obligada a seguir adelante. La mente humana, si
me perdonáis la insistencia, puede compararse a una batería eléctrica
puede ser positiva o negativa. La seguridad en uno mismo
es la cualidad con la que la mente se recarga
y se vuelve positiva. Apliquemos esta línea de razonamiento al

(05:21:32):
arte de vender y veremos cuál es el papel que
desempeña la seguridad en uno mismo en este gran campo
de acción. Uno de los más grandes vendedores que este
país ha conocido jamás había trabajado previamente en la redacción
de un periódico. Valdrá la pena que analices el método
mediante el cual se ganó el título de« El principal
vendedor del mundo». Este hombre era un joven tímido con

(05:21:56):
una naturaleza algo reservada. Era una de esas personas que
cree que es mejor entrar sigilosamente por la puerta trasera
y sentarse en la parte de atrás en el escenario
de la vida. Una noche, asistió a una conferencia sobre
el tema de esta lección, la seguridad en uno mismo,
y quedó tan impresionado que abandonó de la sala de

(05:22:16):
conferencias con la firme determinación de salir de la rutina
a la que se había dejado arrastrar. Fue a ver
al director comercial del periódico, solicitó un puesto como representante
publicitario y empezó a trabajar a comisión. Todos en la
oficina esperaban verlo fracasar, pues este tipo de ventas requiere
de un tipo de habilidades sumamente positivas. Él se retiró

(05:22:39):
a su despacho y elaboró una lista de un determinado
tipo de comerciantes a los que tenía intención de llamar.
Se podría pensar que, naturalmente, haría una lista de los
nombres de las personas a las que creía que les
podría vender con el menor esfuerzo, pero no hizo nada
de eso. Puso en su lista únicamente nombres de comerciantes
a los que otros representantes habían llamado sin conseguir obtener

(05:23:03):
ni una venta. Antes de hacer la primera llamada, se
fue a un parque, sacó su lista de doce nombres,
la leyó unas cien veces, diciéndose lo siguiente mientras leía,«
Me comprarás un espacio publicitario antes de fin de mes».
A continuación, empezó a hacer sus llamadas. El primer día
cerró tratos con tres de los doce, imposibles. Durante el

(05:23:27):
resto de la semana hizo ventas con dos más. Al
final del mes había abierto cuentas publicitarias con todos, con
excepción de uno de los comerciantes que tenía en la
lista el mes siguiente no hizo ninguna venta, porque no
realizó ninguna llamada, excepto a aquel comerciante obstinado. Cada mañana,
cuando abría la tienda, él estaba ahí para entrevistarse con

(05:23:49):
dicho comerciante y cada mañana el hombre le respondía, no,
el comerciante sabía que no iba a comprar un espacio publicitario,
pero el joven hacía oídos sordos. Cuando el comerciante le
decía que no, él no lo oía, sino que seguía
yendo a verlo. El último día del mes, después de
haberle dicho a este persistente joven que no en treinta

(05:24:10):
ocasiones consecutivas, tuvo lugar este diálogo entre ambos.« Mire, jovencito,
usted ha desperdiciado todo un mes intentando hacerme una venta.
Ahora bien, lo que yo quisiera saber es por qué
ha perdido su tiempo». No he perdido mi tiempo en absoluto,
replicó él. He estado asistiendo a la escuela y usted

(05:24:31):
ha sido mi maestro. Ahora conozco todos los argumentos que
un comerciante puede plantear para no tener que comprar y,
además de eso, he estado entrenándome en la autoconfianza. Entonces
el comerciante dijo. Le confesaré algo. Yo también he estado

(05:24:56):
yendo a la escuela y usted ha sido mi maestro.
Me ha enseñado una lección de perseverancia que vale mucho
dinero para mí y para mostrarle mi aprecio le voy
a pagar sus honorarios como profesor haciéndole una solicitud de
un espacio publicitario. Y así fue como consiguió la mejor
cuenta publicitaria del Philadelphia North American. Asimismo, esto marcó el

(05:25:18):
inicio de una reputación que convirtió al joven en millonario.
Nadie puede convertirse en un gran líder de la humanidad,
a menos que haya bondad en su propio corazón y
dirija con sugerencias y amabilidad, en lugar de hacerlo por
la fuerza. Tuvo éxito porque robusteció deliberadamente su propia mente
con la suficiente seguridad en sí mismo para convertirla en

(05:25:40):
una fuerza irresistible. Cuando se sentó para confeccionar esa lista
de doce nombres hizo algo que el 99% de la
gente no habría hecho, eligió los nombres de las personas
a las que creía que sería difícil hacerles una venta,
porque comprendió que, de la resistencia que encontraría al intentar venderles,
obtendría fuerza y seguridad en sí mismo. Fue uno de

(05:26:02):
los pocos que entendieron que todos los ríos y algunos
hombres no son rectos porque siguen el camino de la
menor resistencia. Voy a desviarme y a romper aquí la
línea de pensamiento por unos momentos para apuntar unos consejos
para las esposas de los hombres. Recuérdalo, estas líneas están
dirigidas únicamente a las esposas y no se espera que

(05:26:23):
los maridos lean lo que se dice aquí. Habiendo analizado
a más de dieciséis mil personas, la mayoría de las
cuales eran hombres casados, he aprendido algo que puede ser
de valor para las esposas. Permitime que exprese mis pensamientos
en estas palabras. Tienes en tu interior el poder para
despedirte cada día de tu marido cuando se va a

(05:26:44):
su trabajo, a su negocio o a ejercer su profesión,
transmitiéndole un sentimiento de seguridad en sí mismo que le
hará avanzar con éxito por los momentos difíciles del día
y hará que por la noche vuelva a casa sonriente
y feliz. Un conocido mío del pasado se casó con
una mujer que tenía una dentadura postiza. Un día, a
su esposa se le cayó la dentadura y la placa

(05:27:06):
se rompió. El marido recogió los pedazos y empezó a examinarlos.
Mostró tanto interés en ellos, que su mujer le dijo,«
Podrías fabricar una dentadura come esa si te decidieras a hacerlo».
Este hombre era un granjero cuyas ambiciones nunca lo habían
llevado más allá de las fronteras de su pequeña granja,

(05:27:26):
hasta que su esposa hizo aquel comentario ella se acercó
a él, apoyó su mano sobre el hombro de su
marido y lo animó a que intentara dedicarse a la odontología.
Finalmente lo convenció para que empezara la formación y se
convirtió en uno de los dentistas más importantes y exitosos
del estado de Virginia. Lo conozco bien, Park es mi padre.

(05:27:48):
Nadie puede predecir las posibilidades de éxito que le esperan
a un hombre que es respaldado por su esposa y
animado a tener iniciativas cada vez más grandes y mejores,
pues he sabido que una mujer es capaz de estimular
a un hombre de tal manera que éste realizará hazañas
casi sobrehumanas. Es tu derecho y tu deber animar a
tu marido e instarlo a ir adelante en empresas que

(05:28:09):
valgan la pena hasta que encuentre su lugar en el mundo. Tú,
más que cualquier otra persona en el mundo, puedes inducirlo
a realizar un mayor esfuerzo. Hazle creer que nada, dentro
de lo razonable, está fuera del alcance de su capacidad
de realización y le habrás hecho un favor que tendrá
un gran alcance para ayudarlo a ganar en la batalla

(05:28:29):
de la vida. Uno de los hombres más exitosos en
su especialidad en Norteamérica atribuye todo su éxito a su esposa.
Cuando estaban recién casados, ella escribió un credo que él
firmó y colocó sobre su escritorio. He aquí una copia
del credo. Creo en mí mismo. Creo en quienes trabajan conmigo.

(05:28:51):
Creo en mi patrón. Creo en mis amigos. Creo en
mi familia. Creo que Dios me proporcionará todo lo que
necesito para tener éxito si me esfuerzo por ganármelo mediante
un servicio fiel y honesto. Creo en la oración y
nunca cerraré los ojos para dormir sin haber rezado para
recibir orientación divina con la finalidad de ser paciente con

(05:29:12):
los demás y tolerante con quienes no creen como yo.
Creo que el éxito es el resultado del esfuerzo inteligente
y que no depende de la suerte ni de prácticas astutas,
ni de engañar a los amigos, a otras personas o
a mi jefe. Creo que obtendré de la vida exactamente
lo que invierta en ella y, por lo tanto, tendré
cuidado de comportarme con los demás como me gustaría que

(05:29:34):
ellos actuaran conmigo. No hablaré mal de las personas que
no me gustan. No despreciaré mi trabajo, sin importar lo
que vea hacer a los demás. Ofreceré el mejor servicio
del que soy capaz porque me he comprometido a tener
éxito en la vida y sé que el éxito siempre
es el resultado de un esfuerzo consciente y eficiente. Por último,

(05:29:55):
perdonaré a quienes me ofendan porque soy consciente de que
en ocasiones yo también ofenderé a otras personas y necesitaré
su perdón. Firmado. La mujer que escribió este credo era
una psicóloga práctica de primera categoría. Con la influencia y
la orientación de una mujer, así como compañera, cualquier hombre

(05:30:18):
puede alcanzar un éxito destacable. Analiza este credo y notarás
con qué libertad se utiliza el pronombre personal. Comienza con
una afirmación de seguridad en uno mismo, lo cual es
perfectamente adecuado. Ninguna persona podría hacer suyo este credo sin
desarrollar una actitud positiva que atraiga hacia ella a personas

(05:30:38):
que la ayudarán en su lucha por el éxito. Este
sería un credo espléndido para ser adoptado por todos los vendedores.
Adoptarlo no le vendría nada mal a tus oportunidades para
el éxito. Debes practicarlo. Léelo una y otra vez hasta
que te lo sepas de memoria. Luego repítelo al menos

(05:30:58):
una vez al día hasta que lo hayas convertido, literalmente,
en tu estructura mental. Ten una copia del texto ante
de ti como un recordatorio diario de tu compromiso de practicarlo.
Con ese gesto, estarás haciendo un uso eficiente del principio
de la autosugestión como un medio para desarrollar la seguridad
en ti mismo. No importa lo que otros puedan decir

(05:31:21):
sobre tu procedimiento. Solo recuerda que tener éxito es asunto
tuyo y que este credo, si lo dominas y lo aplicas,
será de gran ayuda para ti. En la segunda lección
aprendiste que cualquier idea que fijes con firmeza en tu
mente subconsciente mediante la repetición de una afirmación se convierte
automáticamente en un plano anteproyecto que utiliza un poder invisible

(05:31:43):
para dirigir tus esfuerzos hacia la consecución del objetivo mencionado
en el plan. También has aprendido que el principio a
través del cual puedes fijar en tu mente cualquier idea
que elijas se denomina autosugestión, lo cual quiere decir, simplemente,
una sugestión que le das a tu propia mente. Este
era el principio de autosugestión en el que Emerson estaba

(05:32:05):
pensando cuando escribió,« Nada puede proporcionarte la paz, excepto tú mismo».
Sería bueno que también recordaras que nada puede proporcionarte el éxito,
excepto tú mismo ciertamente necesitarás la cooperación de otras personas
y aspiras a conseguir un éxito de gran alcance, pero
nunca obtendrás esa cooperación a menos que vitalices tu mente

(05:32:26):
con la actitud positiva de la seguridad en ti mismo.
Quizá te hayas preguntado por qué unas pocas personas ascienden
a puestos bien remunerados mientras que otros individuos de su entorno,
con la misma formación y que aparentemente trabajan tanto como ellas,
no avanzan. Elige a dos personas cualesquiera, de estos dos tipos,
y estudialas, y verás que la razón por la que

(05:32:48):
una avanza y la otra permanece inmóvil te resultará bastante evidente,
descubrirás que la que avanza cree en sí misma. Descubrirás
que respalda esta creencia con una acción tan dinámica y
decidida que hace saber a los demás que cree en
sí misma. También notarás que esta seguridad en sí misma
es contagiosa, impulsora, persuasiva y que atrae a los demás.

(05:33:11):
También encontrarás que la persona que no avanza muestra claramente,
con la expresión de su rostro, la postura de su cuerpo,
su falta de energía en su caminar, la irresolución con
la que se expresa, que carece de seguridad en sí misma.
Nadie prestará mucha atención a una persona que no tiene
seguridad en sí misma. No atrae a los demás porque

(05:33:32):
su mente es una fuerza negativa que repele, en lugar
de atraer. Si quieres que una cosa se haga bien,
llama a una persona muy ocupada para que la haga.
Las personas muy ocupadas suelen ser las más esmeradas y
concienzudas en todo lo que hacen. En ningún otro ámbito
es tan importante la seguridad en uno mismo, o la

(05:33:53):
falta de ella, como en el ámbito de las ventas,
y no hace falta ser un analista del carácter para determinar,
en cuanto ves a un vendedor, si posee la cualidad
de la seguridad en sí mismo. Si la tiene, las
señales de su influencia estarán inscritas en todo su ser.
Te inspirará confianza en él y en el producto que
está vendiendo mientras habla. Ahora llegamos al punto en el

(05:34:17):
que estás preparado para aprender el principio de la autosugestión
y hacer un uso directo de él a fin de
desarrollarte y convertirte en una persona positiva, dinámica y segura
de ti misma. Debes copiar esmeradamente la siguiente fórmula, firmarla
y confiarla a tu memoria. Fórmula de la 5 Guridael en
mi mismo. Sé que tengo la capacidad de alcanzar el

(05:34:43):
objeto de mi claro propósito. Por lo tanto, me exijo
una acción persistente, decidida y continua para su realización. Me
doy cuenta de que los pensamientos dominantes de mi mente
acaban reproduciéndose en la acción corporal exterior y que se
transforman gradualmente en una realidad física. Por lo tanto, me
concentraré mentalmente durante 30 minutos diarios en la tarea de pensar

(05:35:07):
en la persona que deseo ser, creando una imagen mental
de ella y luego convirtiendo esa imagen en una realidad
a través del servicio práctico. Sé que, por el principio
de la autosugestión, cualquier deseo que mantenga con persistencia en
mi mente acabará buscando su expresión por algún medio práctico
para realizarlo y, por lo tanto, dedicaré 10 minutos al día

(05:35:28):
a exigirme desarrollar los factores que se mencionan en las 16
lecciones de este curso de las leyes del éxito. He
diseñado claramente y puesto por escrito una descripción de mi
claro propósito en la vida para los próximos 5 años. He
puesto un precio a mis servicios para cada uno de
estos cinco años, un precio que pretendo ganar y recibir,

(05:35:49):
mediante la estricta aplicación del principio del servicio eficiente y
satisfactorio que proporcionaré por adelantado. Soy plenamente consciente de que
ninguna riqueza o posición puede durar mucho tiempo a menos
que esté edificada sobre las bases de la verdad y
la justicia, por lo tanto, no participaré en ninguna transacción
que no beneficie a todos los implicados. Tendré éxito trayendo

(05:36:13):
hacia mí las fuerzas que deseo utilizar y la cooperación
de otras personas. Induciré a otros a servirme porque yo
lo serviré primero a ellos. Eliminaré el odio, la envidia,
los celos, el egoísmo y el cinismo mediante el desarrollo
del amor por toda la humanidad, porque sé que una
actitud negativa hacia los demás nunca me atraerá el éxito.

(05:36:35):
Haré que los demás crean en mí porque yo creeré
en ellos y en mí. Firmaré esta fórmula con mi nombre,
la guardaré en mi memoria y la repetiré en voz
alta una vez al día con absoluta fe en que
influirá gradualmente en toda mi vida para que yo pueda
llegar a ser un barra diagonal a trabajador barra diagonal
a de éxito y feliz en el ámbito profesional que

(05:36:55):
he elegido. Firmado. Antes de firmar esta fórmula con tu nombre,
asegúrate de que tienes intención de seguir sus instrucciones. Detrás
de esta fórmula hay una ley que ninguna persona puede explicar.

(05:37:15):
Los psicólogos la llaman autosugestión y no van más allá,
pero deberías tener en cuenta un punto sobre el que
no existe ninguna incertidumbre, y es que, sea lo que sea,
esta ley puede realmente funcionar. Otro punto importante es el
hecho de que, del mismo modo que la electricidad hace
girar las ruedas de la industria y sirve a la

(05:37:36):
humanidad de innumerables formas, o puede extinguir la vida si
se aplica erróneamente, este principio de la autosugestión también te
hará ascender por la ladera de la paz y la prosperidad,
o descender por el valle de la infelicidad y la pobreza,
según la aplicación que le des. Si llenas tu mente
de dudas e incredulidad acerca de tu capacidad de tener éxito,

(05:37:56):
entonces el principio de la autosugestión tomará este espíritu de
incredulidad y lo colocará en tu mente subconsciente como pensamiento
dominante y, de una forma lenta pero segura, te llevará
hasta el remolino del fracaso. Pero, si llenas tu mente
de una radiante seguridad en ti mismo, o en ti misma,
el principio de la autosugestión tomará esta creencia y la

(05:38:18):
establecerá como tu pensamiento dominante y te ayudará a superar
los obstáculos que encuentres en el camino, hasta que llegues
a la cima de la montaña del éxito. El poder
del hábito Habiendo experimentado yo mismo todas las dificultades que
se encuentran en el camino de quienes no tienen los

(05:38:40):
conocimientos para hacer una aplicación práctica de este gran principio
de la autosugestión, permíteme que te presente el principio del hábito,
con cuya ayuda podrás aplicar fácilmente el principio de la
autosugestión en cualquier dirección y con cualquier propósito. El hábito
surge del entorno, de hacer lo mismo, de pensar lo mismo,
o bien de repetir las mismas palabras una y otra vez.

(05:39:04):
Un hábito podría compararse con la ranura en un disco
de fonógrafo, mientras que la mente humana podría compararse con
la aguja que encaja en dicha ranura. Cuando un hábito
se ha formado bien mediante la repetición del pensamiento o
la acción, la mente tiende a adherirse a él y
a seguir su curso de una forma tan cercana como
la aguja del fonógrafo sigue la ranura en el disco.

(05:39:26):
El hábito se crea al dirigir repetidamente uno de los
cinco sentidos de la vista, el oído, el olfato, el
tacto y el gusto, o más de uno, en una
dirección dada. Es mediante este principio de la repetición como
se forma el dañino hábito de las droga. Es a
través de este mismo principio como el deseo de tomar
bebidas embriagadoras se convierte en un hábito. Cuando un hábito

(05:39:49):
está bien establecido, automáticamente controlará y dirigirá nuestra actividad corporal,
y ahí podemos encontrar un pensamiento capaz de convertirse en
un poderoso factor en el desarrollo de la seguridad en
uno mismo. Ese pensamiento es el siguiente, voluntariamente y, si
es necesario, obligándote, dirige tus esfuerzos y tus pensamientos en

(05:40:10):
una dirección deseada basta haber desarrollado el hábito que será tuyo,
y continúa dirigiendo voluntariamente tus esfuerzos en esa misma dirección.
El objetivo de escribir y repetir la fórmula de la
seguridad en ti mismo es crear el hábito de hacer
que creer en ti mismo barra diagonal a sea el
pensamiento dominante en tu mente hasta que arraigue en tu
subconsciente por él, principio del hábito. Aprendiste a escribir dirigiendo

(05:40:35):
repetidamente los músculos de tu brazo y de tu mano
sobre ciertos contarnos conocidos como letras, hasta que finalmente te
formaste el hábito de trazarlos. Ahora escribes con facilidad y rapidez,
sin tener que trazar cada letra lentamente, escribir se ha
convertido en un hábito para ti. El principio del hábito
se adherirá a las facultades de tu mente del mismo

(05:40:57):
modo en que influirá en los músculos físicos de tu cuerpo,
como podrás comprobar fácilmente dominando y aplicando esta lección sobre
la seguridad en uno mismo. Cualquier afirmación que repitas con frecuencia,
o cualquier deseo que siembres profundamente en tu mente mediante
la repetición de una afirmación, acabará buscando expresión a través
de tus esfuerzos corporales, físicos, externos. Este principio del hábito

(05:41:22):
es la base sobre la que está edificada esta lección
acerca de la seguridad en uno mismo, y si comprendes
y sigues las indicaciones que se dan en ella, pronto
sabrás más sobre la ley del hábito que lo que
te podrían enseñar mil lecciones como esta, y teniendo un
conocimiento de primera mano. Ahora sólo tienes una vaga idea
de las posibilidades que están dormidas en tu interior, esperando

(05:41:45):
a que la mano de la visión te anime, y
esa idea no crecerá a menos que desarrolles la suficiente
seguridad en ti mismo como para elevarte por encima de
las influencias acomodaticias de tu entorno actual. Eres afortunado si
has aprendido a diferenciar la derrota temporal del fracaso, y
más afortunado aún si conoces la verdad de que la
semilla del éxito está latente en cada derrota que experimentas.

(05:42:09):
La mente humana es una maquinaria maravillosa y misteriosa, y
esto es algo que recordé hace unos meses cuando releí
uno de los ensayos de Emerson que trata sobre las
leyes espirituales. Me ocurrió algo extraño, encontré en ese ensayo,
que había leído anteriormente en varias ocasiones, muchas cosas en
las que nunca antes había reparado. Hubo uno más cosas

(05:42:31):
que en lecturas anteriores, porque el desarrollo de mi mente
desde la última lectura me había preparado para una interpretación
más amplia. La mente humana se despliega continuamente, como los
pétalos de una flor, hasta que alcanza el máximo de
su desarrollo.¿ Cuál es ese máximo?¿ Dónde acaba?¿ O si
acaba o no? Son preguntas que no se pueden responder,

(05:42:52):
pero el grado de desarrollo parece variar según la naturaleza
de la persona y la medida en que hace trabajar
su mente. Al parecer, una mente a la que se
obliga o se pide que tenga pensamientos analíticos todos los
días continúa desplegando y desarrollando mayores poderes de interpretación. En Louisville, Kentucky,
vive el señor Leo Cook, un hombre que prácticamente no

(05:43:14):
tiene piernas y debe desplazarse en una carretilla. A pesar
de esa minusvalía es de nacimiento, es el propietario de
una gran industria y es millonario por su propio esfuerzo.
Ha demostrado que una persona puede arreglárselas muy bien sin
piernas y tiene una seguridad en sí misma muy desarrollada.
En la ciudad de Nueva York se puede ver a

(05:43:36):
un joven fuerte, robusto e inteligente, sin piernas, que se
desplaza por la quinta avenida, todas las tardes, gorra en mano,
mendigando para ganarse la vida. Su cabeza es, probablemente, tan
sensata y tan capaz de pensar como la media. Este
joven podría emular lo que el señor Cook, de Louisville,

(05:43:56):
ha hecho, si se considerara a sí mismo como el
señor Cook se considera a sí mismo. Henry Ford tiene
más millones de dólares de los que jamás necesitará o utilizará.
No muchos años antes, trabajaba como empleado de una tienda
de máquinas, con una educación escasa y ningún capital. Decenas
de otras personas, algunas de ellas con cerebros mejor organizados

(05:44:20):
que el suyo, trabajaban cerca de él. Ford se desprendió
de la conciencia de pobreza, desarrolló la seguridad en sí mismo,
pensó en el éxito y lo consiguió. A las personas
que trabajaban con él les podría haber ido igual de
bien si hubiesen pensado como él. Hace unos años, Amalo C. Jones,
de Wisconsin, le acometió una parálisis. Tan grave fue la apoplejía,

(05:44:44):
que no podía darse la vuelta en la cama, ni
mover ningún músculo del cuerpo. Su cuerpo físico estaba inutilizado,
pero a su cerebro no le ocurría nada malo, de
modo que empezó a funcionar en serio, probablemente por primera
vez en su vida. Acostado boca arriba en la cama,
el señor Jones hizo que su cerebro crease un propósito claro.

(05:45:06):
Dicho propósito era de una naturaleza prosaica y humilde, pero
era claro y era un propósito, algo que este hombre
nunca antes había conocido. Su propósito claro era el de
fabricar salchichas de cerdo. Reunió a su familia a su alrededor,
les contó sus planes y empezó a dirigirlos para que
llevaran sus planes a la acción. Sin tener ninguna ayuda,

(05:45:29):
excepto una mente sensata y una gran seguridad en sí mismo,
Malo C. Jones difundió el nombre y la reputación de«
Little Pig Sausage» por todo Estados Unidos y, además, acumuló
una fortuna. Todo esto lo logró después de que la
parálisis le impidiera trabajar con las manos. Ahí donde reina
el pensamiento, se puede encontrar poder. Henry Ford ha hecho

(05:45:53):
millones de dólares y sigue haciéndolos cada año, porque creía
en Henry Ford y transformó esa creencia en un propósito claro,
el cual respaldó con un plan definido. Los otros operarios
que trabajaban con Ford durante los primeros años de su
carrera no visualizaban nada, excepto un sobre con la paga semanal,
y eso fue lo único que consiguieron. No exigían nada

(05:46:15):
fuera de lo normal de sí mismos. Si quieres obtener más,
asegúrate de exigirte más a ti mismo. Fíjate que esta
exigencia debe hacerse en ti mismo. Me viene a la
mente un famoso poema cuyo autor expresaba una gran verdad psicológica.
Si crees que estás derrotado, lo estás. Si crees que

(05:46:37):
no te atreverás, no lo harás. Si te gustaría ganar,
pero crees que no puedes. Es casi seguro que no ganarás.
Si crees que perderás, has perdido. Pues en el mundo
descubrimos que el éxito empieza en la voluntad de una persona.

(05:47:01):
Todo depende del estado de ánimo. Si crees que eres superior,
lo eres. Debes tener pensamientos elevados para ascender. Tienes que
estar seguro de ti mismo para poder ganar algún premio.
Las batallas de la vida no siempre las gana el
hombre más fuerte o el más rápido. Pero, tarde o temprano,

(05:47:25):
el hombre que gana es aquel que cree que puede hacerlo.
No te hará ningún daño memorizar este poema y usarlo
como un instrumento de trabajo en el desarrollo de la
seguridad en ti mismo. En algún lugar de tu naturaleza hay,
algo sutil, que, si fuese despertado por la influencia exterior adecuada,

(05:47:45):
te llevaría a unas alturas de éxito que jamás habrías anticipado.
Da un mismo modo que un virtuoso puede coger un
violín y hacer que emita los compases musicales más bellos
y cautivadores. También existe una influencia externa que puede apoderarse
de tu mente y hacerte avanzar en el campo profesional
que has elegido e interpretar una gloriosa sinfonía de éxito.

(05:48:07):
Ninguna persona sabe que fuerzas ocultas están latentes dentro de ti. Tú,
tú mismo, no conoces tu capacidad de éxito, y nunca
la conocerás hasta que entres en contacto con ese estímulo
particular que te despierta a una mayor acción y amplía
tu visión, desarrolla la seguridad en ti mismo y te
lleva a un deseo más profundo de éxito. El único

(05:48:28):
hombre que no comete errores es aquel que nunca hace nada.
No temas a los errores, pero nunca cometas el mismo
error dos veces. Roosevelt No es poco razonable esperar que
alguna afirmación, idea o palabra estimulante de este curso sobre
te sirva como el acicate necesario que dará una nueva

(05:48:50):
forma a tu destino y redirigirá tus pensamientos y energías
llevándolos por un camino que, al final, te conducirá hasta
tu anhelada meta en la vida. Aunque resulta extraño es
cierto que, a menudo, los cambios decisivos en la vida
llegan en los momentos más insospechados y de la forma
más inesperada me viene a la mente el típico ejemplo
de cómo algunas experiencias de la vida aparentemente insignificantes resultan

(05:49:14):
ser las más importantes, y estoy relatando este caso porque
también muestra lo que una persona puede lograr cuando despierta
a una comprensión plena del valor de la seguridad en
uno mismo. El incidente al que me refiero ocurrió en
la ciudad de Chicago, cuando yo estaba dedicado al trabajo
del análisis del carácter un día, un mendigo se presentó
en mi oficina y me pidió una entrevista. Mientras trabajaba,

(05:49:38):
levanté la mirada y lo saludé, y él dijo,« He
venido a ver al hombre que escribió este librito, al
tiempo que extraía de su bolsillo un ejemplar de un
libro titulado La seguridad en uno mismo, que yo había
escrito muchos años atrás».« Debe de haber sido la mano
del destino», continuó,« la que colocó este librito en mi
bolsillo ayer por la tarde, porque yo ya estaba preparado

(05:50:00):
para lanzarme al lago Michigan. Prácticamente había llegado a la
conclusión de que todo y todos, incluido Dios, estaban en
mi contra, hasta que leí este libro, y me proporcionó
un nuevo punto de vista, y el valor y la
esperanza que me ayudaron a aguantar durante la noche». Decidí que,
si podía ver al hombre que lo había escrito, él

(05:50:21):
me podría ayudar a levantarme una vez más. Ahora estoy
aquí y quisiera saber qué puede hacer usted por alguien
como yo. Yo no había estado estudiando de pies a
cabeza mientras él hablaba y, para ser sincero, debo admitir que,
en lo más profundo de mi corazón, no creía que
pudiera hacer nada por él, pero no se lo quise decir.

(05:50:42):
la mirada húmeda de sus ojos, las marcas de desánimo
en su rostro, la postura del cuerpo, la barba de
diez días, el ademán nervioso de este hombre, todo ello
me transmitía la sensación de que no tenía esperanzas, pero
no tuve el valor de decírselo, de modo que le
rogué que se sentara y me contara toda su historia.
Le pedí que fuese absolutamente franco y me dijera, con

(05:51:04):
la mayor exactitud posible, lo que le había llevado al
extremo mísero de la vida. Le prometí que, después de
oír toda la historia, le diría si podía ayudarlo o no,
él procedió al relato. Su historia era, en síntesis, la siguiente,
había invertido toda su fortuna en un pequeño negocio manufacturero.

(05:51:25):
Cuando se inició la Guerra Mundial en 1914, le resultó imposible
conseguir la materia prima necesaria para el funcionamiento de su
fábrica y, en consecuencia, fracasó. La pérdida económica le rompió
el corazón y alteró su mente de tal forma que
abandonó a su mujer y a sus hijos y se
convirtió en un mendigo. Había estado meditando tristemente sobre su ruina,

(05:51:48):
hasta que llegó al punto en que estaba considerando el suicidio.
Cuando acabó su historia, le dije,« Lo he escuchado con
mucho interés y me gustaría que hubiera algo que yo
pudiera hacer para ayudarlo, pero no hay absolutamente nada que
yo pueda hacer». Se puso tan pálido como ese estuviera
muerto en su ataúd. Se derrumbó en la silla, dejó

(05:52:10):
caer el mentón sobre su pecho y apenas alcanzó a decir,«
No hay nada más que hablar, esperé unos segundos, y
luego le dije, aunque no hay nada que yo pueda
hacer por usted, hay un hombre en este edificio que
le puedo presentar, si usted quiere, que puede ayudarlo a
recuperar la fortuna que ha perdido y hacer que se
vuelva a levantar». Estas palabras apenas habían salido de mis

(05:52:31):
labios cuando él se puso de pie de un salto,
me tomó de las manos y dijo,« Por el amor
de Dios, lléveme hasta ese hombre». Me animó ver que
me lo pedía,« Por el amor de Dios». Esto indicaba
que todavía había una chispa de esperanza en su pecho,
de modo que lo agarré del brazo y lo llevé
hasta el laboratorio en el que se realizaban mis pruebas

(05:52:51):
psicológicas para el análisis del carácter y me detuve con
el delante de lo que parecía ser una cortina sobre
una puerta. Abrí la cortina y descubrí un largo espejo
en el que el hombre se vio reflejado de la
cabeza a los pies señalando al espejo, le dije. He
ahí el hombre que le prometí que le presentaría. Ese
es el único hombre en este mundo que puede hacer

(05:53:13):
que usted se vuelva a levantar y, si usted no
se siente y se familiariza con él, conociéndolo como nunca
antes lo había conocido, ya puede marcharse y arrojarse al
lago Michigan, porque no será de ningún valor para usted mismo,
ni para el mundo, hasta que conozca mejor a este hombre.
Dio un paso adelante, acercándose al espejo. Se frotó el

(05:53:35):
rostro barbudo con las manos, se estudió de cuerpo entero
durante unos minutos, luego retrocedió un paso, dejó caer la
cabeza hacia adelante y comenzó a llorar. Yo sabía que
la lección había llegado a su destino, de modo que
lo acompañé hasta el ascensor y me despedí de él.
Nunca esperé volver a verlo, y dudaba que esa lección

(05:53:55):
hubiese bastado para ayudarlo a recuperar su lugar en el mundo,
porque parecía haber llegado demasiado lejos para ser rescatado. No
sólo parecía estar bajo, sino también prácticamente fuera. Unos días
más tarde, me encontré con este hombre en la calle.
Su transformación había sido tan absoluta que apenas lo reconocí.

(05:54:17):
Caminaba enérgicamente, con la cabeza echada hacia atrás. La vieja
postura furtiva y nerviosa de su cuerpo había desaparecido y
iba vestido todo él con ropa nueva. Tenía un aspecto
próspero y se sentía próspero me detuvo y me contó
lo que había ocurrido para que tuviera lugar una transformación
tan rápida de un estado de terrible desconsuelo a uno

(05:54:37):
de esperanza y promesa. Justamente me dirigí a su oficina, explicó,
para darle la buena noticia. El mismo día que estuve
en su despacho, salí como un pobre mendigo y, a
pesar de mi aspecto, me vendí al precio de un
salario de tres mil dólares anuales. Piense en ello, amigo,
tres mil dólares al año. Y mi patrón me adelantó

(05:55:01):
el dinero suficiente para comprarme ropa nueva, como puede ver
usted mismo. También me adelantó algo de dinero para que
se lo enviara a mi familia y ahora vuelvo a
estar en el camino hacia el éxito. Cuando pienso que
hace sólo unos días había perdido toda esperanza, fe y valor,
y que estaba pensando en suicidarme, me parece como un sueño.

(05:55:23):
Iba a decirle que uno de estos días, cuando menos
se lo espere, le haré otra visita y, cuando lo haga,
seré un hombre de éxito. Traeré conmigo un cheque, firmado
en blanco y pagadero a su nombre, y usted podrá
rellenarlo con la cantidad que quiera, porque me ha salvado
de mí mismo al presentarme a mí mismo, a ese
yo al que nunca conocí, hasta que usted me colocó

(05:55:45):
frente al espejo y señaló a mi verdadero yo. Cuando
ese hombre se dio media vuelta y se alejó entre
la multitud en las calles de Chicago, vi, por primera
vez en mi vida, cuánta fuerza, cuánto poder y cuántas
posibilidades hay ocultas en la mente de la persona que
nunca ha descubierto el valor de la confianza en uno mismo.
Ahí y en ese momento, decidí que yo también me

(05:56:07):
colocaría delante del mismo espejo y me señalaría con un
dedo acusador por no haber descubierto la elección que yo
había ayudado a otra persona a aprender. Efectivamente, me coloqué
delante del mismo espejo y, al hacerlo, en ese preciso instante,
fijé en mi mente, como mi propósito claro en la vida,
la determinación de ayudar a hombres y mujeres a descubrir

(05:56:28):
las fuerzas que están dormidas en su interior. El libro
que tienes en tus manos es una prueba de que
mi propósito claro ha sido llevado a cabo. El hombre
cuya historia he relatado llegó a convertirse en presidente de
una de las empresas más grandes y de más éxito
en su ámbito en Estados Unidos, con un negocio que
se extiende de costa a costa, y desde Canadá hasta México.

(05:56:52):
Poco después del incidente que acabo de relatar, una mujer
vino a mi oficina para que le hiciera un análisis personal,
entonces era maestra en la Escuela Pública de Chicago. Le
entregué un cuadro de análisis y le pedí que lo rellenara.
Cuando sólo llevaba unos minutos trabajando en ello, regresó a
mi despacho, me entregó el cuadro y me dijo,« No

(05:57:12):
creo que vaya a rellenar esto». Le pregunté por qué
había decidido no rellenarlo, y ella replicó,« Para ser absolutamente
franca con usted, una de las preguntas de este cuadro
me ha hecho pensar y ahora sé lo que me ocurre.
Por lo tanto, me parece innecesario pagarle a usted para
que me analice». Dicho esto, la mujer se marchó, y

(05:57:34):
no volví a saber de ella hasta dos años más tarde.
Se fue a la ciudad de Nueva York, se convirtió
en escritora publicitaria para una de las agencias más importantes
del país y su salario, en la época en que
me escribió, era de 10 mil dólares anuales. Esta mujer me
envió un cheque para cubrir el coste de mi análisis,

(05:57:54):
porque sentía que yo me había ganado esa paga, a
pesar de que no le dispensé el servicio que suelo
ofrecer a mis clientes. Es imposible predecir que un incidente
aparentemente insignificante pueda llevar a una importante coyuntura decisiva en
la carrera de una persona, pero no se puede negar
el hecho de que, quienes tienen una clara seguridad en
sí mismos, pueden reconocer más rápidamente estas coyunturas decisivas. El amor,

(05:58:20):
la belleza, la alegría y la plegaria están eternamente construyendo,
echando abajo y reconstruyendo los cimientos del alma de cada
ser humano. Una de las pérdidas irreparables para la raza
humana reside en la falta de conocimiento de que existe
un método definido mediante el cual cualquier persona con una
inteligencia media puede desarrollar la seguridad en sí misma. Es

(05:58:41):
una pérdida inconmensurable para la civilización que a los hombres
y mujeres jóvenes no se les enseñe este método conocido
para desarrollar la seguridad en sí mismos antes de que
finalicen su educación, pues alguien que no tenga fe en
sí mismo no está realmente educado en el justo sentido
del término. Cuánta gloria y satisfacción recibiría el hombre o
la mujer que pudiera desmontar la cortina del miedo que

(05:59:04):
cuelga sobre la raza humana y no deja entrar el
sol del entendimiento que proporciona la seguridad en uno mismo,
dondequiera que sea evidente. Ahí donde el miedo tiene el control,
el éxito notable se convierte en una imposibilidad, y esto
me trae a la mente la definición de miedo que
expresó un gran filósofo. El miedo es la mazmorra de

(05:59:25):
la mente hacia la que corre, donde se oculta y retira.
El miedo trae la superstición y la superstición es el
puñal con el que la hipocresía asesina al alma. Delante
de la máquina de escribir con la que estoy redactando
el manuscrito de este curso cuelga un cartel con la
siguiente frase, en grandes letras. Cada día tengo más éxito

(05:59:46):
en todos los sentidos. Un escéptico que leyó este cartel
me preguntó si realmente creía en esas cosas, y yo repliqué,
por supuesto que no. Lo único que han hecho por
mí es ayudarme a salir de las minas de carbón,
donde empecé trabajando como peón, y encontrar un lugar en

(06:00:09):
el mundo en el que estoy ayudando a más de
cien mil personas, en cuyas mentes estoy sembrando ese mismo
pensamiento positivo que muestra ese cartel. Por lo tanto,¿ por
qué habría de creer en ello? cuando este hombre se
disponía a marcharse, dijo, bueno, quizá después de todo haya
algo en este tipo de filosofía, porque yo siempre he

(06:00:30):
tenido miedo de ser un fracaso, y hasta el momento,
mis temores se han cumplido plenamente, tus pensamientos te están
condenando a la pobreza, la infelicidad y el fracaso, o
te están llevando hacia las alturas de un gran éxito.
Si tú te el éxito y respaldas esta exigencia con
una acción inteligente ganarás con toda seguridad, pero ten en

(06:00:50):
cuenta que hay una diferencia entre exigir el éxito y
limitarse a desearlo. Deberías averiguar cuál es la diferencia y
sacar provecho de ella.¿ Recuerdas lo que dice la Biblia, búscalo,
en alguna parte del Evangelio de Mateo, acerca de quienes
tienen una fe como un grano de mostaza? Dedícate a
la tarea de desarrollar la seguridad en ti mismo al

(06:01:12):
menos con esa cantidad de fe, o más. No te
preocupes por lo que dirán los demás, porque ellos te
serán de muy poca ayuda en tu ascenso por la
ladera de la montaña de la vida hacia el objeto
de tu propósito claro. Tienes en tu interior todo el
poder que necesitas para conseguir cualquier cosa que desees o
necesites en este mundo, y una de las mejores maneras

(06:01:33):
de hacerte con este poder es creer en ti. Cree
en ti, pero no le digas al mundo lo que
eres capaz de hacer, demuéstralo. Conócete a ti mismo, conócete
a ti mismo, esta ha sido la recomendación de todos
los filósofos en todas las épocas. Cuando realmente te conozcas
a ti mismo, sabrás que no es ninguna tontería colgar

(06:01:55):
un cartel delante de ti que diga, cada día tengo
más éxito en todos los sentidos, con el debido respeto
por la persona que popularizó este lema. No tengo miedo
de colocar este tipo de sugestión delante de mi escritorio y,
lo que, es más, no tengo miedo de creer que
me influirá de tal manera que me convertiré en un
ser humano más positivo y decidido. Hace más de 25 años,

(06:02:19):
aprendí mi primera lección sobre la construcción de la seguridad
en mi mismo una noche. Estaba sentado delante de una
chimenea escuchando una conversación entre dos hombres mayores sobre el
tema del capital y el trabajo sin ser invitado. Me
uní a la charla y dije algo acerca de que
los patrones y los empleados deberían solucionar sus diferencias sobre
la base de la regla de oro. Mis comentarios atrajeron

(06:02:42):
la atención de uno de los hombres, el cual se
volvió hacia mí, con una expresión de sorpresa en el
rostro y dijo,« Caramba, eres un muchacho muy listo, y
si pudieras salir ahí fuera y recibir una educación dejarías
tu huella en el mundo». Aquel comentario cayó sobre oídos, fértiles,
aunque era la primera vez que alguien me decía que
yo era listo, o que podría realizar algo de valor

(06:03:03):
en la vida. Ese comentario me hizo pensar y, cuanto
más dejaba que mi mente permaneciera en ese pensamiento, más
seguro estaba de que detrás de esas palabras había una posibilidad.
Podría decirse sinceramente que, sea cual fuere el servicio que
estoy ofreciendo al mundo y el bien que pueda hacer,
debería atribuirle el mérito a ese comentario casual. Las sugestiones

(06:03:27):
como estas suelen ser muy poderosas, sobre todo cuando son
deliberadas y expresadas por uno mismo. Regresa ahora a la
fórmula de la seguridad en uno mismo y domínala, pues
te conducirá a la central eléctrica de tu propia mente,
donde accederá a una fuerza capaz de llevarte hasta la
misma cima de la escalera del éxito. Debo recomendarte, sin embargo,

(06:03:50):
que aprendas cuál es la diferencia entre la seguridad en
uno mismo, que se basa en un conocimiento razonable de
lo que sabes y lo que puedes hacer, y el egotismo,
que sólo se basa en lo que querrías saber o
poder hacer. Aprende la diferencia entre estos dos términos o,
de lo contrario, te convertirás en alguien aburrido, ridículo e
irritante para las personas cultas e inteligentes. La seguridad en

(06:04:13):
uno mismo es algo que nunca debería proclamarse o anunciarse,
si no es a través de la realización inteligente de
actos constructivos. Si eres seguro de ti mismo, la gente
de tu entorno reconocerá esta realidad. Deja que sean ellos
quienes hagan este descubrimiento. Se sentirán orgullosos de su listeza

(06:04:33):
al haberlo hecho, y tú estarás libre de toda sospecha
de egotismo. La persona que tiene un nivel de egotismo
sumamente elevado nunca es perseguida por las oportunidades, sino por
las críticas y los comentarios desagradables. Las oportunidades hacen amistad
mucho más fácil y rápidamente con la seguridad en uno
mismo que con el egotismo. El autoengrandecimiento nunca es una

(06:04:56):
medida correcta de la propia seguridad. Ten esto en mente
y deja que tu seguridad en ti mismo hable a
través del servicio constructivo ofrecido sin aspavientos o agitación. La
seguridad en uno mismo es producto del conocimiento. Conócete a
ti mismo, averigua cuánto sabes, y lo poco que sabes,
por qué lo sabes y cómo vas a utilizarlo. Los

(06:05:19):
embusteros acaban mal, así que no finjas saber más de
lo que realmente sabes. La ostentación no tiene sentido, porque
cualquier persona culta te calibrará con bastante precisión después de
haberte oído hablar durante tres minutos. Lo que realmente eres
hablará con tanta fuerza que lo que, afirmas, ser no
será oído. Si haces caso de esta advertencia, las cuatro

(06:05:44):
últimas páginas de esta lección pueden marcar uno de los
puntos decisivos más importantes de tu vida. Ahora estás preparado
para la cuarta lección, que te llevará un paso más
arriba en la escalera del éxito. El descontento. Una charla
con el autor después de la lección. El marcador está

(06:06:04):
en la puerta de entrada a la vida y escribe,
pobre tonto, en la frente del hombre sabio y, pobre pecador,
en la frente del santo. El supremo misterio del universo
es la vida.¿ Venimos aquí sin nuestro consentimiento, sin saber
de dónde, nos vamos sin nuestro consentimiento, sin saber a
dónde estamos intentando eternamente resolver este gran enigma de la vida, y,

(06:06:27):
con qué propósito y con qué fin? Ningún pensador puede
tener ninguna duda de que somos colocados en esta tierra
por una clara razón.¿ Acaso no es posible que el
poder que nos colocó aquí sepa qué hará con nosotros
cuando pasemos al otro lado de la gran separación?¿ No
sería un buen plan atribuirle al Creador, que nos puso
aquí en la tierra, el mérito de tener la suficiente

(06:06:50):
inteligencia para saber qué hacer con nosotros cuando hayamos fallecido?¿
O deberíamos hacernos con la inteligencia y la capacidad de
controlar la vida futura a nuestra manera?¿ Acaso no es
posible que podamos cooperar con el Creador de una forma
inteligente asumiendo el control de nuestra conducta en esta tierra
con la finalidad de ser decentes unos con otros y

(06:07:10):
hacer todo el bien que podamos de todas las formas
posibles durante esta vida, dejando el más allá en manos
de alguien que probablemente sabe mejor que nosotros qué es
lo que más nos conviene? En la ilustración de la
página anterior, el artista nos cuenta una historia muy poderosa.
Desde el nacimiento hasta la muerte, la mente siempre está

(06:07:31):
buscando aquello que no posee. El niño pequeño que juega
con sus juguetes en el suelo ve a otro niño
con un juguete distinto e, inmediatamente, intenta hacerse con él.
La niña, que ya ha crecido, cree que la ropa
de otra mujer es más favorecedora que la suya y
se dedica a copiarla. El niño, que ya ha crecido,

(06:07:53):
ve a otro hombre con una colección mejor de ferrocarriles
o bancos o comercios y se dice,¡ qué afortunado!¡ Qué afortunado!¿
Cómo puedo separarlo de sus posesiones? F. W. Woolworth, el
rey de la tienda de, todo a cinco y diez centavos,
se detuvo en la quinta avenida en Nueva York, contempló

(06:08:13):
el elevado edificio Metropolitan y dijo,¡ qué maravilla! construiré uno
mucho más alto». El éxito que coronó su vida tenía
la medida del edificio Woolworth. Dicho edificio se alza como
un símbolo temporal de la naturaleza humana de superar la
obra de otras personas. Un monumento a la vanidad del hombre,

(06:08:33):
con poca cosa más para justificar su existencia. El muchachito
andrajoso que reparte diarios en los puestos callejeros, con la
boca bien abierta, envidia al hombre de negocios que se
baja de su coche y se dirige a la oficina,
que feliz sería yo, se dice el chico. Si tuviera
un Lizzie, y el hombre de negocios, sentado tras su

(06:08:54):
escritorio en su oficina, piensa en qué feliz sería si
pudiera añadir otro millón de dólares a su ya abultada
cuenta corriente. La hierba siempre es más dulce al otro
lado de la cerca, dice el burro, mientras estira el
cuello intentando llega, ahí. Lleva a un grupo de chicos
a un manzanar y pasarán junto a las hermosas manzanas

(06:09:14):
maduras caídas en el suelo. Las rojas y jugosas que
cuelgan peligrosamente de las ramas altas tienen un aspecto mucho
más tentador y los muchachos treparán para cogerlas. El hombre
casado observa con timidez a las mujeres primorosamente vestidas que
pasan por la calle y piensa en lo afortunado que
sería si su esposa fuese tan bonita como ellas es

(06:09:34):
posible que ella sea mucho más bonita, pero a él
se le escapa su belleza porque, bueno, porque, la hierba
siempre es más verde al otro lado de la cerca,
la mayoría de los casos de divorcio se deben a
esta tendencia del hombre a saltar al otro lado de
la cerca, a los prados de otra persona. La felicidad
siempre está a la vuelta de la esquina, siempre a

(06:09:55):
la vista, pero fuera de nuestro alcance. La vida nunca
está completa, no importa lo que tengamos o cuánto de
ello poseamos una cosa exige alguna otra cosa para que
la acompañe. Una dama se compra un bonito sombrero. Necesita
un traje que haga juego con él. Esto exige a
su vez unos zapatos nuevos, un bolso y unos guantes,

(06:10:17):
y otros accesorios que acaban en una gran factura que
quizá no se pueda permitir. El hombre anhela tener un hogar,
sólo una simple casita junto al bosque. La construye, pero
no está completa, porque debe tener arbustos, flores y una
arquitectura de jardines que la acompañe, aún así, no está completa.

(06:10:38):
Quiere que tenga una bonita cerca que la rodee, con
una entrada de coches de gravilla eso exige que haya
un automóvil y un garaje para guardarlo. Se han añadido
todos estos pequeños toques, pero es inútil. Ahora el lugar
es demasiado pequeño. El hombre necesita una casa con más habitaciones.
El Ford Coupé debe ser sustituido por un Cadillac Sedan,

(06:11:02):
para que haya sitio para más personas en las excursiones
a campo traviesa. Y así, la historia prosigue, ad infinitum.
El hombre joven recibe un salario suficiente para que él
y su familia puedan vivir cómodamente entonces llega un ascenso
y un aumento de sueldo de mil dólares anuales pone
él esos mil dólares adicionales en una cuenta de ahorros

(06:11:23):
y sigue viviendo como antes. No hace nada de eso. Inmediatamente,
debe cambiar su viejo coche por uno nuevo, debe añadir
un nuevo Porsche a la casa. Su esposa necesita ropa nueva.
La mesa debe ponerse con mejor y más comida, pobre
estómago gimiente.¿ Al final del año, ha mejorado su situación

(06:11:45):
con ese aumento? En absoluto. Cuanto más gana, más quiere
y esta regla se aplica tanto a la persona que
tiene millones como a la que tiene unos pocos miles.
Un joven elige a una muchacha que le gusta, convencido
de que no puede vivir sin ella cuando la ha conseguido,
ya no está seguro de poder continuar conviviendo si un

(06:12:05):
hombre sigue soltero, se pregunta por qué es tan estúpido
deprivarse de las alegrías de la vida de casado. Si
se casa, se pregunta de qué modo su mujer lo
cogió lo bastante desprevenido como para pescarlo. Y el Dios
del destino exclama, ¡ay, tontos, tontos! Estáis condenados si lo
hacéis y estáis condenados si no lo hacéis. En todas

(06:12:29):
las coyunturas de la vida, los diablillos del descontento están
al fondo en las sombras, con una sonrisa burlona en
sus rostros, gritando,« Toma el camino que prefieras. Al final
te atraparemos». Al final, el hombre se desilusiona y empieza
a aprender que la felicidad y la satisfacción no son
de este mundo. Inicia la búsqueda de la contraseña que

(06:12:51):
le abrirá las puertas de algún otro mundo que él desconoce.
Sin duda, debe de haber felicidad al otro lado de
la gran separación. Desesperado, su corazón cansado y agobiado recurre
a la religión en busca de consuelo y ánimos. Pero
sus problemas no han terminado, apenas acaban de empezar. Entra

(06:13:12):
en nuestra tienda y acepta nuestro credo, dice una secta,
y podrás ir directamente al cielo después de morir. El
pobre hombre duda, observa y escucha. Entonces oye la llamada
de otro tipo de religión cuyo líder dice. Aléjate del
otro campo, o irás directamente al infierno. Ellos sólo salpicarán

(06:13:33):
un poco de agua sobre tu cabeza, pero nosotros te
empujaremos durante todo el camino, asegurando así un tránsito seguro
a la tierra prometida. En medio de estas declaraciones sectarias,
el pobre hombre vacila. Al no saber si tomar una
dirección u otra, se pregunta qué religión le ofrece el
camino más seguro, hasta que la esperanza se desvanece. Yo mismo,

(06:13:57):
cuando era joven, frecuentaba a doctores y santos, y oía
grandes discusiones acerca de esto y aquello, pero siempre salía
por la misma puerta por la que había entrado. Siempre buscando,
pero sin encontrar jamás, así podría describirse la lucha del
hombre por la felicidad y la satisfacción. Va probando una
religión tras otra, uniéndose finalmente a la gran iglesia, a

(06:14:20):
la que el mundo ha llamado la condenada. Su mente
se convierte en un eterno signo de interrogación que busca
aquí y allá una respuesta a las preguntas,¿ de dónde venimos?¿
Hacia dónde vamos? La esperanza mundana que los hombres ponen
en sus corazones se convierte en cenizas o prospera, y
al poco tiempo, como nieve que cae sobre el rostro

(06:14:42):
polvoriento del desierto iluminando una o dos horas, ha desaparecido.
La vida es un perpetuo signo de interrogación. Lo que
más queremos siempre está a la distancia embrionaria del futuro.
Nuestro poder para adquirir siempre está, aproximadamente, una década por
detrás de nuestro poder de desear. Y si alcanzamos eso

(06:15:03):
que deseamos, ya no lo queremos. Afortunada es la muchacha
que aprende esta gran verdad y mantiene a su amante
siempre conjeturando, siempre protegiéndose para no perderla. Nuestro autor favorito
es un héroe y un genio hasta que lo conocemos
en persona y nos enteramos de la triste verdad de que,
después de todo, es sólo un hombre,¿ cuántas veces debemos

(06:15:25):
aprender esta lección? Los hombres dejan de interesarnos cuando descubrimos
sus limitaciones. El único pecado es la limitación. En cuanto
te topas con las limitaciones de un hombre, todo ha
acabado con él. Emerson. Qué hermosa es la montaña a
ja distancia, pero, en cuanto nos acercamos a ella, descubrimos

(06:15:47):
que no es más que una pobre colección de rocas,
tierra y árboles. De esta verdad surgió el adagio que
se repite con tanta frecuencia. Lo conocido no se aprecia.
La belleza, la felicidad y la satisfacción son estados de
la mente. Nunca se puede disfrutar de ellos, excepto a

(06:16:07):
través de la visión desde la distancia. La pintura más
hermosa de Rembrandt se convierte en una mera mancha de
pintura si nos acercamos demasiado. Destruye la esperanza de los
sueños no cumplidos en el corazón de una persona y
habrás acabado con ella. En cuanto alguien deja de albergar
la visión de un logro futuro, está acabado. La naturaleza

(06:16:28):
ha creado al hombre de manera tal que su mayor
felicidad y la única que es duradera es aquella que
siente al perseguir algún objetivo aún no alcanzado. La anticipación
es más dulce que la realización aquello que está a
la mano no satisface. La única satisfacción duradera es aquella
que proviene de la persona que mantiene viva en su
corazón la esperanza de un logro futuro. Cuando dicha esperanza muere,

(06:16:52):
puedes escribir fin en el corazón del hombre. La mayor
inconsistencia de la vida es el hecho de que la
mayoría de las cosas que creemos no es cierta. Russell
Combell escribió la conferencia más popular que se ha dado
jamás en lengua inglesa y la tituló Acres of Diamonds.
La idea central de la conferencia era la afirmación de

(06:17:14):
que uno no necesita buscar las oportunidades en la distancia,
que las oportunidades pueden encontrarse en la cercanía de tu
propio nacimiento. Quizá.¿ Pero cuántos lo creen? Las oportunidades pueden
encontrarse dondequiera que uno las busque, y en ningún otro lugar,

(06:17:34):
para la mayoría de la gente, la cosecha tiene mejor
aspecto al otro lado de la cerca. Qué fútil instar
a alguien a intentar buscar su suerte en su pequeño
pueblo natal, cuando está en la naturaleza humana buscar oportunidades
en cualquier otro lugar. No te preocupes de que la
hierba parezca más dulce al otro lado de la cerca.

(06:17:54):
La naturaleza ha querido que así sea. De este modo
nos atrae y nos prepara para la tarea de crecer
a través de la lucha, la cual dura toda la vida.
El pacto más elevado que podemos hacer con otra persona
es que siempre haya verdad entre nosotros dos. Emerson Cuarta
lección El hábito de ahorrar El hombre es una combinación

(06:18:19):
de carne, huesos, sangre, pelo y células cerebrales. Estos son
los materiales de construcción con los que da forma, mediante
la ley del hábito, a su propia personalidad. Aconsejar a
alguien que ahorre dinero sin describirle cómo hacerlo sería como
dibujar un caballo y escribir debajo de él, esto es
un caballo. Es evidente para todos que ahorrar dinero es

(06:18:43):
uno de los elementos necesarios para el éxito, pero la
gran pregunta que predomina en las mentes de la mayoría
de las personas que no ahorran es,¿ cómo puedo hacerlo?
Ahorrar dinero es únicamente una cuestión de hábito. Por esa razón,
esta lección empieza con un breve análisis de la ley
del hábito. Es literalmente cierto que el ser humano da

(06:19:04):
forma a su personalidad a través de la ley del hábito.
Mediante la repetición, cualquier acto que se realice unas cuantas
veces se convierte en un hábito, y la mente parece
no ser más que una masa de fuerzas motivadoras que
emanan de nuestros hábitos diarios. Cuando un hábito ha sido
fijado en la mente, nos impulsa voluntariamente a la acción.

(06:19:25):
Por ejemplo, si sigues diariamente una ruta dada para llegar
a tu trabajo o a algún otro lugar que visites
con frecuencia, pronto se habrá formado el hábito, y tu
mente te conducirá por dicha ruta sin que haya ningún
pensamiento por tu parte. Además, si sales con la intención
de ir en otra dirección, sin pensar continuamente en dicho cambio,

(06:19:46):
te encontrarás siguiendo la misma vieja ruta. Los oradores han
descubierto que contar una y otra vez la misma historia,
que puede estar basada en pura ficción, hace que entre
en juego la ley del hábito y, al cabo de
poco tiempo, ya no saben si la historia es cierta
o no. Muros de limitación que se construyen mediante el hábito.

(06:20:09):
Millones de personas pasan por la vida en la pobreza
y la escasez porque han hecho un uso destructivo de
la ley del hábito. Al no comprender ni esta ley,
ni la ley de la atracción mediante la cual, los
iguales se atraen, quienes permanecen en la pobreza rara vez
se dan cuenta de que están ahí como consecuencia de
sus propios actos. El único favor duradero que un progenitor

(06:20:31):
puede hacerle a su hijo es ayudar al niño a
ayudarse a sí mismo. Fija en tu mente el pensamiento
de que tu habilidad se limita a una determinada capacidad
de ganar dinero y nunca ganarás más que eso, porque
la Ley del hábito establecerá una clara limitación de la
cantidad que eres capaz de ganar, tu mente subconsciente aceptará

(06:20:51):
dicha limitación y pronto sentirás que, decaes, hasta que, finalmente,
estarás tan atrapado por el miedo a la pobreza, uno
de los seis miedos básicos, que las oportunidades ya no
llamarán a tu puerta, tu condena estará sellada y tu
destino fijado. La formación del hábito de ahorrar no significa
que debas limitar tu capacidad de ganar dinero, sino exactamente

(06:21:14):
lo contrario, que aplicarás esta ley no sólo para que
conserve lo que ganas, de forma sistemática, sino para que
te coloque en el camino de las grandes oportunidades y
te proporcione la visión, la seguridad en ti mismo, la imaginación,
el entusiasme, la iniciativa y el liderazgo necesarios de modo
que realmente aumente tu capacidad de ganar dinero. Para explicar

(06:21:36):
esta gran ley de otro modo, digamos que cuando realmente
comprendes la ley del hábito puedes asegurarte el éxito en
el gran juego de hacer dinero, haciendo que los dos
extremos de dicho juego vayan hacia el centro, esta es
la forma de proceder. 1. A través la ley del
claro objetivo principal, estableces en tu mente una descripción clara

(06:21:56):
y precisa de lo que deseas, incluyendo la cantidad de
dinero que pretendes ganar. Tu mente subconsciente se apropia de
esta imagen que has creado y la utiliza como un anteproyecto,
gráfico o mapa según el cual moldeará tus pensamientos y
tus actos convirtiéndolos en planes prácticos para alcanzar la meta
de tu objetivo principal. O propósito a través de la

(06:22:17):
ley del hábito mantienes el objeto de tu claro objetivo
principal fijo en tu mente, de la forma que se
describe en la segunda lección, hasta que queda permanentemente implantado
en ella. Esta práctica destruirá la conciencia de pobreza y
colocará en su lugar una conciencia de prosperidad. Empezarás a
exigir prosperidad, empezarás a esperarla, comenzarás a prepararte para recibirla

(06:22:40):
y usarla con sabiduría, pavimentando así el camino o preparando
el escenario para el desarrollo del hábito de ahorrar. Habiendo
aumentado así tu capacidad de ganar dinero, harás otro uso
de la ley del hábito estableciendo en tu declaración escrita
de tu claro objetivo principal, el ahorro de una proporción
dada de todo el dinero que ganes. Así, a medida

(06:23:02):
que tus ingresos aumenten, tus ahorros también lo harán en proporción. Si,
por un lado, te animas continuamente y te exiges una
capacidad cada vez mayor de ganar dinero y, por otro lado,
separas sistemáticamente una cantidad definida de todos tus ingresos, pronto
llegarás a un punto en el que habrás eliminado todas
las limitaciones imaginarias de tu propia mente y entonces habrás

(06:23:25):
iniciado el camino hacia la independencia económica. No hay nada
más práctico o que pueda realizarse más fácilmente que esto.
Invierte el funcionamiento de la ley del hábito estableciendo en
tu mente el miedo a la pobreza y pronto temerás
reducir tu capacidad de ganar dinero, hasta que apenas serás
capaz de ganar el dinero suficiente para atender a tus

(06:23:46):
verdaderas necesidades. Los editores de diarios podrían crear el pánico
en una semana si llenaran sus columnas con noticias sobre
auténticos fracasos de negocios en el país, a pesar de que,
en comparación con el número total de negocios existentes, muy
pocos realmente fracasan. Las llamadas« olas de delincuencia» son, en

(06:24:07):
gran medida, producto del periodismo sensacionalista. Un solo caso de asesinato,
si es explotado por los periódicos del país con titulares escalofriantes,
es suficiente para iniciar una verdadera« ola» de crímenes similares
en diversas localidades. Después de la repetición en los periódicos
de la historia del asesinato de Hickman, empezaron a ocurrir

(06:24:30):
casos similares en otras partes del país. Todos somos víctimas
de nuestros hábitos, no importa quién seamos o cuál sea
nuestra vocación. Cualquier idea que se fije de forma deliberada
en la mente o que uno permita que se instale
en ella, como resultado de la sugestión, el entorno, la
influencia de los otros, etc., sin duda nos impulsará a

(06:24:52):
realizar actos que están de acuerdo con la naturaleza de
dicha idea. Desarrolla el hábito de pensar y hablar de
prosperidad y abundancia, y muy pronto empezarán a manifestarse pruebas
materiales en forma de oportunidades más amplias, nuevas e inesperadas.
Los iguales se atraen. Si te dedicas a los negocios
y has desarrollado el hábito de hablar y pensar que,

(06:25:14):
los negocios van mal, los negocios irán mal. Un pesimista,
si se le permite continuar con su influencia destructiva durante
el tiempo suficiente, puede destruir el trabajo de media docena
de personas competentes, y lo hará instalando en las mentes
de sus colegas pensamientos de pobreza y fracaso. No te
relaciones con este tipo de hombre o mujer. Uno de

(06:25:37):
los banqueros de más éxito del estado de Illinois tiene
este cartel colgado en su despacho privado. Aquí sólo hablamos
y pensamos en la abundancia. Si usted tiene una historia
de infortunio, por favor, guárdesela, pues no la queremos. En 1927,
el joven Arwer Heckman secuestró y asesinó a una niña

(06:25:58):
de 12 años. Fue capturado poco después. Se lo juzgó y
condenó a muerte. Murió en 1928. Ninguna empresa quiere los servicios
de un pesimista, y quienes entienden las leyes de la
atracción y el hábito no tolerarán a un pesimista, del
mismo modo que no permitirían a un ladrón rondar por

(06:26:20):
su lugar de trabajo, porque dicha persona destruirá la utilidad
de quienes lo rodean. Eres un imán humano y estás
atrayendo continuamente a personas cuyas características armonizan con las tuyas.
En decenas de miles de hogares, el tema general de
conversación es la pobreza y la escasez, y eso es
exactamente lo que están obteniendo. Piensan en la pobreza, hablan

(06:26:44):
de pobreza, aceptan la pobreza como lo que les ha
tocado en la vida. Su razonamiento es que, si sus
antepasados fueron pobres antes que ellos, ellos también deben seguir siéndolo.
La conciencia de pobreza se forma como resultado del hábito
de pensar en ella y de temerla. Aquello que temía
me ha ocurrido. La esclavitud de la deuda La deuda

(06:27:11):
es un amo despiadado, un fatal enemigo del hábito de ahorrar.
La pobreza, por sí sola, es suficiente para destruir toda ambición,
la seguridad en uno mismo y la esperanza, pero añádele
la carga de una deuda y todas las personas que
son víctimas de estos dos amos crueles y severos estarán
prácticamente condenadas al fracaso. Nadie puede realizar su mejor trabajo,

(06:27:35):
ni expresarse en términos que impongan respeto, ni crear o
llevar a cabo un propósito claro en la vida, si
tiene una pesada deuda que pende sobre su cabeza. La
persona que está atada a la esclavitud de la deuda
es tan impotente como el esclavo que está atado por
la ignorancia, e por auténticas cadenas. Este autor tiene un
amigo íntimo cuyos ingresos son de mil dólares al mes.

(06:27:58):
A su esposa le encanta la sociedad y trata de
aparentar unos ingresos de 20 mil dólares anuales, cuando en realidad
son 12 mil, con el resultado de que este pobre hombre
suele tener una deuda de aproximadamente 8 mil dólares. Todos los
miembros de su familia tienen el hábito de gastar, que
adquirieron de su madre los hijos, dos chicas y un chico,

(06:28:19):
ahora están en una edad en la que piensan en
ir a la universidad, pero esto es imposible a causa
de las deudas de su padre. El resultado es la
discordia entre él y sus hijos lo cual hace que
toda la familia esté infeliz y abatida. Es terrible incluso
pensar en pasar por la vida como un prisionero encadenado,
atado y siendo, propiedad, de otra persona a causa de

(06:28:41):
las deudas. La acumulación de deudas es un hábito. Al
principio es algo pequeño y empieza a alcanzar enormes proporciones lentamente,
paso a paso, hasta que finalmente se apodera de tu
propia alma. Miles de jóvenes empiezan su vida de casados
con deudas innecesarias amenazándolos y nunca consiguen quitarse ese peso

(06:29:02):
de encima. Cuando la novedad del matrimonio se empieza a desvanecer,
como suele ocurrir, la pareja empieza a sentir la vergüenza
de la escasez, y este sentimiento crece hasta que a
menudo desemboca en un abierto descontento mutuo y, finalmente, en
el divorcio. Una persona que está atada por la esclavitud
de la deuda no tiene el tiempo ni la disposición

(06:29:24):
mental para establecer o desarrollar ideales, con el resultado de que,
con el tiempo, acaba yendo a la deriva, hasta que
termina poniendo limitaciones a su propia mente, y con ella
se encierra tras los muros de la prisión del miedo
y la duda, de la que no escapa jamás. Ningún
sacrificio es demasiado grande para evitar la infelicidad de la deuda.

(06:29:46):
Piensa en lo que te debes a ti mismo y
a quienes dependen de ti, y decidete a no deberle
nada a nadie, es el consejo de un hombre de
mucho éxito cuyas primeras oportunidades fueron destruidas por las deudas.
Este hombre tomó conciencia lo bastante pronto como para desprenderse
del hábito de comprar aquello que no necesitaba y, finalmente,
pudo salir de la esclavitud. La mayoría de las personas

(06:30:10):
que desarrollan el hábito de la deuda no tendrán la
fortuna de tomar conciencia a tiempo para salvarse, porque la
deuda es como las arenas movedizas, en tanto que tiende
a hundir a su víctima cada vez más profundamente en
el fango. El miedo a la pobreza es uno de
los más destructivos de los seis miedos básicos que se
describen en la tercera lección La persona que se endeuda

(06:30:30):
excesivamente es atrapada por el miedo a la pobreza, su
ambición y la seguridad en sí misma se paralizan y
cae gradualmente en el olvido. Existen dos tipos de deudas,
y son tan distintos en su naturaleza que merecen ser
descritos aquí, como sigue. Hay deudas que se adquieren por
darse lujos que acaban degenerando en una calamidad. Hay deudas

(06:30:54):
que se adquieren en el curso de una transacción profesional
o de negocios que representan un servicio o mercancías que
pueden ser reconvertidos en activos. El primer tipo de deudas
es el que se debe evitar, el segundo tipo puede adquirirse.
Siempre que la persona que adquiere estas deudas utilice el
buen juicio y no sobrepase los límites razonables en el

(06:31:15):
momento en que uno compra algo que está más allá
de sus limitaciones, entra en el terreno de la especulación,
y la especulación devora más personas de las que enriquece.
Prácticamente todas las personas que viven por encima de sus
medios se sienten tentadas a especular con la esperanza de
que podrán recuperar, con un solo giro de la rueda
de la fortuna, por así decirlo, todo lo que adeudan.

(06:31:38):
La rueda suele detenerse en el lugar equivocado y estas personas,
lejos de deshacerse de la deuda, entran en la especulación
y acaban más atadas y esclavizadas aún. El miedo a
la pobreza destruye la fuerza de voluntad de sus víctimas,
y éstas son incapaces de recuperar sus fortunas perdidas y,
lo que es más triste aún, pierden la ambición de

(06:31:59):
librarse de la esclavitud de la deuda. Difícilmente pasa un
día sin leer al menos una noticia en los periódicos
sobre algún suicidio como consecuencia de la preocupación por las deudas.
La esclavitud de la deuda provoca más suicidios cada año
que todas las demás causas combinadas, lo cual tan sólo
es una muestra de lo cruel que es el miedo

(06:32:19):
a la pobreza. Durante la guerra, millones de hombres se
adentraron en las trincheras sin retroceder, sabiendo que la muerte
podía sobrevenirles en cualquier momento. Esos mismos hombres, cuando se
enfrentan al miedo a la pobreza, suelen encogerse y suicidarse,
por la pura desesperación que paraliza su razonamiento. La persona

(06:32:41):
que está libre de deudas puede erradicar la pobreza y
alcanzar un éxito económico destacado, pero, si está atada por
las deudas, tal logro es sólo una posibilidad remota y
nunca algo accesible. El miedo a la pobreza es un
estado mental negativo y destructivo. Además, el estado mental negativo
tiende a atraer otros estados mentales similares. Por ejemplo, el

(06:33:05):
miedo a la pobreza puede atraer el miedo a la
mala salud, y estos dos temores pueden atraer el miedo
a la vejez, de manera que la víctima se encontrará pobre,
con mala salud y envejeciendo mucho antes del momento en
que debería empezar a mostrar signos de vejez. Millones de
tumbas prematuras, anónimas, se han llenado por este cruel estado

(06:33:25):
mental conocido como el miedo a la pobreza. Hacia 1916, un
hombre joven ocupaba un puesto de responsabilidad en el City
National Bank de la ciudad de Nueva York. Dado que
vivía por encima de sus ingresos, adquirió una gran cantidad
de deudas, las cuales le trajeron preocupaciones, hasta que su
hábito destructivo empezó a revelarse en su trabajo y fue

(06:33:48):
despedido del banco. Este hombre consiguió otro puesto, ganando menos dinero,
pero sus acreedores lo avergonzaron de tal forma que decidió
renunciar y marcharse a otra ciudad. Donde esperaba escapar de
ellos hasta haber acumulado el dinero suficiente para pagar sus
deudas los acreedores saben cómo encontrar a sus deudores, de

(06:34:08):
modo que muy pronto estaban pisándole los talones a este joven,
cuyo jefe se enteró de su endeudamiento y lo despidió
de su trabajo. Entonces, el joven buscó un empleo en
vano durante dos meses. Una noche fría, subió a la
azotea de uno de los edificios más altos de Broadway
y se lanzó al vacío la deuda tenía una víctima más.¿

(06:34:30):
Quién te dijo que no podía hacerse?¿ Y qué gran
logro puede atribuirse esa persona que la autorice a utilizar
la palabra, imposible, con tanta libertad?¿ Cómo dominar el miedo
a la pobreza? Para eliminar el miedo a la pobreza
se deben dar dos pasos muy claros, siempre que uno

(06:34:53):
esté en deuda en primer lugar, acaba con el hábito
de comprar a crédito y, a continuación, paga gradualmente las
deudas que ya has adquirido. Estando libre de la preocupación
del endeudamiento, estás preparado para renovar los hábitos de tu
mente y redirigir su curso hacia la prosperidad. Adopta, como
parte de tu claro objetivo principal, el hábito de ahorrar

(06:35:15):
una proporción constante de tus ingresos, aunque no sea más
que una moneda al día. Muy pronto, este hábito empezará
a apoderarse de tu mente y realmente disfrutarás ahorrando. Cualquier
hábito puede ser interrumpido creando en su lugar algún otro
hábito más deseable. Todos aquellos que alcanzan la independencia económica
deben sustituir el hábito de gastar por el de ahorrar.

(06:35:39):
Limitarse a interrumpir un hábito indeseable no basta, pues tales
hábitos tienden a reaparecer, a menos que el lugar que
solían ocupar en la mente sea llenado con algún otro
hábito de distinta naturaleza. La interrupción de un hábito deja
un« hueco» en la mente, y éste debe ser llenado
con alguna otra forma de hábito o, de lo contrario,

(06:36:00):
el viejo hábito regresará y reclamará su lugar. A lo
largo de este curso se han descrito muchas fórmulas psicológicas
que se ha pedido al estudiante que memorice y practique.
Encontrarás una fórmula así en la tercera lección, cuyo objeto
es desarrollar la seguridad en uno mismo, páginas 168 a 169. Estas

(06:36:22):
fórmulas pueden ser asimiladas para que formen parte de tu
maquinaria mental a través de la ley del hábito, siempre
que sigas las instrucciones de uso que las acompañan. Doy
por sentado que estás esforzándote por alcanzar una independencia económica.
La acumulación de dinero no es difícil cuando has dominado
el miedo a la pobreza y desarrollado en su lugar

(06:36:43):
el hábito de ahorrar. El autor de este curso se
sentiría sumamente decepcionado al saber que cualquier persona que lo
está estudiando, leyendo esta o cualquiera de las otras lecciones,
haya tenido la impresión de que el éxito se mide
sólo por el dinero. No obstante, es cierto que el
dinero representa un factor importante en el éxito, y se

(06:37:04):
le debe dar el valor adecuado en cualquier filosofía que
pretenda ayudar a la gente a llegar a ser útil,
feliz y próspera. La fría, cruel y despiadada verdad es que,
en esta era de materialismo, el ser humano no es
más que unos granos de arena que pueden ser arrastrados
despreocupadamente por todos los vientos de las circunstancias, a menos

(06:37:24):
que esté atrincherado detrás del poder del dinero. La genialidad
puede ofrecer muchas recompensas a quienes la posean, pero la
realidad sigue siendo que, sin el dinero necesario para darle expresión,
no es más que un honor vacío, como un esqueleto.
La persona que no tiene dinero está a merced de
la que sí lo tiene. Y esto ocurre independientemente de

(06:37:47):
las habilidades que pueda tener, la educación que haya recibido
o la genialidad innata con que haya sido dotada por
la naturaleza. No se puede negar el hecho de que
las personas te evaluarán en gran medida a la luz
de los balances bancarios, independientemente de quién seas o lo
que puedas hacer. La primera pregunta que surge en las
mentes de la mayoría de las personas, cuando conocen a

(06:38:09):
un extraño es,¿ cuánto dinero tiene? Si tiene dinero, se
le abren las puertas de los hogares y las oportunidades
de negocios que aparecen en su camino, se le prodigan
todo tipo de atenciones. Es un« príncipe» y, como tal,
le corresponde lo mejor del mundo. Pero si las suelas
de sus zapatos están gastadas, su ropa no está planchada,

(06:38:32):
su cuello está sucio y muestra claramente signos de una
economía empobrecida, el infortunio será su suerte, pues la muchedumbre
que pase a su lado le pisará los pies y
echará a su rostro el humo de la falta de respeto.
Estas afirmaciones no son agradables, pero tienen una virtud, son ciertas.
La mencionada tendencia a juzgar a la gente por el

(06:38:54):
dinero que tiene, o por su poder para controlarlo, no
se limita a un tipo de personas. Todos la tenemos
en cierta medida, tanto si lo reconocemos como si no.
Thomas Edison es uno de los más famosos y respetados
inventores del mundo, pero no sería desacertado decir que hubiese
continuado siendo prácticamente un personaje desconocido y oscuro, de no

(06:39:16):
haber tenido el hábito de preservar sus recursos y la
capacidad de ahorrar dinero. Henry Ford nunca habría llegado a
la primera base con su coche sin caballos si no
hubiera desarrollado muy pronto en la vida el hábito de ahorrar. Además,
si el señor Ford no hubiese preservado sus recursos y
no se hubiese resguardado detrás de su poder, habría sido

(06:39:39):
devorado por sus competidores o por aquellos que deseaban codiciosamente
arrebatarle su negocio desde muchísimos años atrás. Muchas personas han
recorrido un largo camino hacia el éxito y han acabado
tropezando y cayendo para no volver a levantarse, por no
disponer de dinero en momentos de emergencia. La tasa de

(06:39:59):
mortalidad de los negocios cada año debido a la falta
de un capital de reserva para emergencias es impresionante. A
esta única causa se deben más fracasos de negocios que
a todas las demás causas juntas. los fondos de reserva
son esenciales para el funcionamiento exitoso de un negocio. Asimismo,

(06:40:19):
las cuentas de ahorro son esenciales para el éxito de
muchas personas. Sin unos ahorros, la persona sufre de dos formas,
en primer lugar, por la incapacidad de aprovechar las oportunidades
que sólo se le presentan a la persona con dinero
disponible y, en segundo lugar, por la vergüenza de tener
que hacer una llamada de emergencia imprevista para conseguir dinero.

(06:40:42):
También se podría decir que, al no haber desarrollado el
hábito de ahorrar, la persona sufre en un tercer aspecto,
debido a la falta de ciertas cualidades esenciales para el
éxito que derivan de practicar aquel. Las monedas de 1, 5 y 10
centavos que la persona promedio deja que se le escapen
de las manos, si fuesen ahorradas sistemáticamente y se las

(06:41:03):
hiciera trabajar del modo adecuado, acabarían produciendo independencia económica. Por
cortesía de la destacada Asociación de Construcción y Préstamos, se
ha confeccionado la siguiente tabla, que muestra lo que sumaría
el ahorro mensual de 5, 10, 25 o 50 dólares al cabo de 10 años.
Estas cifras son asombrosas cuando se trata de considerar el

(06:41:25):
hecho de que la persona promedio gasta entre 5 y 50 dólares
mensuales en compras inútiles o en el llamado, entretenimiento. Cada fracaso,
cada adversidad, cada pena, pueden ser una bendición disfrazada, siempre
que hablan de la parte animal de nuestra naturaleza. La
sorprendente forma en que el dinero crece. Si ahorras tan

(06:41:47):
solo 5 dólares al mes, es decir, apenas 17 centavos al día,
estos serían los resultados. En el primer año, ahorrarías 60 dólares.
Con una ganancia de 4,30 dólares, terminarías con un total de 64,30.
Al retirar los fondos, obtendrías 61,30 dólares. En dos años, acumularías 120 dólares.
Las ganancias serían de 16,55 para un total de 136 dólares y

(06:42:10):
un retiro de 125. En tres años, 180 dólares ahorrados generarían 36,30 de ganancia.
El total sería 216,30 y podrías retirar 191,55 dólares. En cuatro años,
tendrías 240 dólares y 64 dólares de ganancia, para un total de 304.

(06:42:47):
A los 5 años, habrías ahorrado 300 dólares, con ganancias de 101 dólares,
alcanzando 401 en total, y retirando 338,13. En el año 6, 360 dólares ahorrados
se convertirían en 500 dólares, con un retiro de 414,75. A los 7 años,
tendrías 420 dólares y un total acumulado de 617,10. El valor retirado

(06:43:17):
sería de 495,43 dólares. En el octavo año, 480 dólares ahorrados se
convertirían en 737,05, con un retiro de 578,32. En nueve años, llegarías a 864,95
con un valor retirado de 687,15. Y al cumplir 10 años, esos

(06:43:45):
simples 600 dólares se convertirían en 1,000 dólares que podrías retirar completos.
Ahorro de 10 dólares al mes, es decir, 33 centavos al día.
En un año, acumularías 120 dólares. Con ganancias de 8,60, el total sería 128,60
y el retiro 122,60. En dos años, llegarías a 240 dólares. Con

(06:44:14):
beneficios de 33,11, el total sería 273,11 y podrías retirar 250 dólares. Al
tercer año, 360 dólares crecerían a 432,60 y retirarías 383,10. En cuatro años, 480
dólares se convertirían en 608 dólares y podrías retirar 520,40. Cinco años

(06:44:37):
de ahorro alcanzarían 802 dólares, con un retiro de 676,25. En seis años, alcanzarías 1,000 dólares.
El retiro sería de 829,50. 7 años, 1,234 dólares acumulados, y podrías retirar 990,85.
8 años, 1,474 dólares, con un retiro de 1,156.64. 9 años, 1,729 dólares acumulados,

(06:45:02):
retiro de 1,374.30. Y en 10 años, podrías retirar los 2,000 dólares íntegros.

(06:45:29):
Ahorro de 25 dólares al mes o 83 centavos al día. En
un año, alcanzarías 300 dólares, con beneficios de 21,51 y un retiro de 306,50.
En dos años, serían 600 dólares ahorrados. Ganarías 82,75, totalizando 682,75 con retiro de 625.
3 años, 900 ahorrados, 957,75 retirados. 4 años, 1,200 dólares convertidos en 1,520, retiro de 1,301.
5 años, 2,005 dólares, retiro de 1,690.63. 6 años, 2,500 dólares, retiro de 2,073.75.

(06:46:25):
A los 7 años, alcanzarías $ 3, 085, retiro de $ 2, 477. 13. 8 años, $ 3, 685,
retiro de $ 2, 891. 60. 9 años, $ 4, 324, retiro de $ 3, 435. 75. Y

(06:46:51):
en 10 años, alcanzaría 5,000 dólares que podrías retirar completos. Ahorro de 50
dólares al mes, es decir, 1,66 al día. Un año, 600 dólares
ahorrados se convierten en 643, con un retiro de 613. Dos años, 1,200
dólares ahorrados, retirables en 1,250. 3 años, 2,163 dólares, con un retiro de 1,915.
4 años, 3,010 dólares, con retiro de 2,602. 5 años, 4,010 dólares acumulados,

(06:47:21):
retiro de 3,381. 6 años, 5,000 dólares, retiro de 4,147. 7 años, 6,171 dólares,

(06:47:45):
retiro de 4,954. 8 años, 7,370 dólares, retiro de 5,783. 9 años, 8,649 dólares,
retiro de 6,871. Y en 10 años, los 6,000 ahorrados se convierten en 10,000
dólares que podrías retirar completos. Hacer y ahorrar dinero es

(06:48:14):
una ciencia, pero las reglas para acumular dinero son tan
sencillas que cualquiera las puede seguir. El principal requisito es
la voluntad de subordinar el presente al futuro, eliminando los
gastos innecesarios en darse caprichos. Un joven que estaba ganando 20
dólares semanales como chofer de un importante banquero neoyorquino, fue

(06:48:35):
convencido por su patrón para que llevara la cuenta exacta
de cada centavo que gastaba durante una semana. La siguiente
es una lista detallada de sus gastos. Tabaco 0,75 pesos. Chicle 0,30 pesos.
Cafetería 1,80%. Cine 1 peso. Barbería, incluidas propinas 1 peso. Periódico, a

(06:49:02):
diario y los domingos 0,22 pesos. Limpiabotas 0,30 pesos. Total 7,47 pesos. Casa
y comida 12 pesos. Calderilla 0,53 pesos. Total 20 pesos. Estas cifras cuentan

(06:49:29):
una trágica historia que podría aplicarse a miles de personas,
no sólo al joven que llevó esta cuenta. De los 20
dólares que ganaba, sólo ahorró 53 céntimos. Gastó 7,47 dólares en artículos
que podrían haberse reducido enormemente y la mayoría de los
cuales podrían haberse eliminado del todo. De hecho, afeitándose él

(06:49:51):
mismo ilustrando sus propios zapatos, podía haber ahorrado todos los
centavos de los 7,47 dólares. Ahora vuelve a la tabla confeccionada
por la Asociación de Construcción y Préstamos y mira a
cuánto ascendería el ahorro de 7,47 dólares semanales. Supón que este
joven hubiera ahorrado solamente la cantidad de $ 25 mensuales. Dicha

(06:50:15):
cifra habría aumentado hasta la suma de $ 5, 000 al cabo
de los primeros 10 años. El joven en cuestión tenía 21 años
cuando llevó esta cuenta de sus gastos. de haber ahorrado 25
dólares mensuales, al llegar a los 31 años podría haber tenido
una cantidad sustancial de dinero en el banco, y estos
ahorros le habrían proporcionado muchas oportunidades que lo habrían conducido

(06:50:39):
directamente a la independencia económica. A algunas personas cortas de
mira les gusta señalar el hecho de que nadie puede
hacerse rico por el mero hecho de ahorrar unos pocos
dólares semanales. Esto puede ser cierto, en lo que respecta
al razonamiento, pero el otro lado de la historia es
que incluso el ahorro de una pequeña suma de dinero

(06:50:59):
lo coloca a uno en una posición en la que,
a menudo, esa pequeña cantidad puede permitirle aprovechar unas oportunidades
de negocio que le facilitarán, de un modo directo y
bastante rápido, la independencia económica. Deberías copiar y pegar en
un espejo la tabla de las páginas 200 a 201, que mostraba
a cuánto asciende el ahorro de 5 dólares semanales al cabo

(06:51:22):
de 10 años, para que te mire a la cara cada
mañana cuando te levantes y cada noche cuando te retires,
si todavía no has adquirido el hábito del ahorro sistemático.
Esta tabla debería ser reproducida en letras y números de
dos centímetros de altura y colocada en las paredes de
todas las escuelas públicas del país, donde pudiera servir de
recordatorio constante para todos los escolares del valor del hábito

(06:51:45):
de ahorrar. Hace unos años, antes de pensar seriamente en
el valor del hábito del ahorro, este autor hizo una
cuenta del dinero que se le había escapado de las manos.
La cantidad era tan alarmante que tuvo como consecuencia que
escribiera esta lección e incluyera el hábito de ahorrar dentro
de las quince leyes del éxito. A continuación, ofrezco una

(06:52:08):
descripción detallada de dicha cuenta. Cuatro mil dólares, heredados, invertidos
en un negocio automovilístico con un amigo que perdió todo
el dinero en un año. Tres mil seiscientos dólares, de
dinero ganado con diversos escritos para revistas y periódicos, gastado inútilmente.
30 mil dólares, ganados del entrenamiento de 3 mil vendedores con

(06:52:32):
la ayuda de la filosofía de las leyes del éxito,
invertidos en una revista que no tuvo éxito porque no
había una reserva de capital que la respaldara. 3 mil 400 dólares,
ganados con conferencias públicas, seminarios, que se fueron gastando a
medida que entraron. $ 6, 000 es la cantidad aproximada que podría

(06:52:53):
haber ahorrado durante un periodo de 10 años de un dinero
ganado regularmente a un ritmo de ahorro de sólo $ 50 mensuales. $ 47, 000
es la cantidad total. Este dinero, si hubiese sido ahorrado
e invertido a medida que era recibido, en asociaciones de
construcción y ahorro, o en algún otro sector que diera

(06:53:15):
un interés compuesto, habría crecido hasta alcanzar la suma de
94 mil dólares en el momento en que estoy escribiendo
este artículo. Este autor no es víctima de ninguno de
los hábitos corrientes de derroche, como el juego, la bebida
o la diversión excesiva. Resulta casi increíble que un hombre

(06:53:38):
cuyos hábitos de vida son razonablemente moderados pueda gastar 47 mil
dólares en poco más de 10 años, sin tener nada que
enseñar a cambio del dinero. Pero,¿ qué le vamos a hacer?
Una reserva de capital de 54 mil dólares, trabajando a interés compuesto,
es suficiente para dar a cualquier persona toda la libertad

(06:53:58):
económica que necesita. Me viene a la memoria una ocasión
en la que el presidente de una gran empresa me
envió un cheque de 500 dólares por un discurso que yo
había pronunciado en un banquete para sus empleados, y recuerdo
con claridad lo que pasó por mi mente cuando abrí
la carta y vi el cheque. Yo deseaba un automóvil
nuevo y ese cheque ascendía exactamente a la cantidad requerida

(06:54:21):
para el primer pago. Antes de que hubiera estado 30 segundos
en mis manos, ya lo había gastado. Quizás esta sea
la experiencia de la mayor parte de la gente. Piensan
más en cómo van a gastar lo que tienen, que
en la manera y los medios para ahorrarlo. La idea
de ahorrar, y el autocontrol y el sacrificio personal que

(06:54:42):
deben ir con ella, siempre va acompañada de pensamientos poco placenteros, pero, ¡ay!,¡
qué emocionante es pensar en gastar! Hay un motivo para esto,
y es el hecho de que casi todos nosotros hemos
desarrollado el hábito de gastar, al tiempo que hemos desatendido
el hábito de ahorrar, y cualquier idea que visite la
mente humana en raras ocasiones no es tan bienvenida como

(06:55:04):
aquella que la visita con frecuencia. En realidad, el hábito
de ahorrar puede convertirse en algo tan fascinante como el
hábito de gastar, pero antes debe convertirse en un hábito regular,
bien arraigado y sistemático. Nos gusta hacer aquello que se
repite con frecuencia, lo cual es sólo otra manera de
afirmar lo que los científicos ya han descubierto, que somos

(06:55:26):
víctimas de nuestros hábitos. El hábito de ahorrar dinero requiere
más fuerza de carácter del que la mayoría de la
gente ha desarrollado, porque ahorrar significa la negación y el
sacrificio de diversiones y placeres de muchos tipos. Precisamente por
esta razón, quien desarrolla el hábito de ahorrar adquiere, al
mismo tiempo, muchos otros hábitos necesarios para alcanzar el éxito,

(06:55:49):
especialmente el autocontrol, la seguridad en uno mismo, la valentía,
la serenidad y la ausencia de temor.¿ Cuánto debería uno ahorrar?
La primera pregunta que surge es,¿ cuánto debería uno ahorrar?
La respuesta no puede ofrecerse en pocas palabras, pues la

(06:56:10):
cantidad que uno debería ahorrar depende de muchos factores, algunos
de los cuales pueden caer bajo tu control, pero otros
podrían no estarlo. Hablando en términos generales, una persona que
gana un sueldo debería distribuir sus ingresos aproximadamente de la
siguiente manera. Cuenta de ahorros, 20%. Vivir, ropa, comida y vivienda, 50%. Educación, 10%. Recreación, 10%.

(06:56:42):
Seguro de vida, 10%. Total, 100%. No obstante, a continuación,
indicamos la distribución aproximada que la persona promedio hace de
sus ingresos. Cuenta de ahorros, nada. Vivir, ropa, comida y vivienda, 60%. Educación, 0%. Recreación, 35%.

(06:57:05):
Seguro de vida, 5%. Total, 100%. Bajo el epígrafe, recreación,
se incluyen, por supuesto, muchos gastos que en realidad no, recrean,
como bebidas alcohólicas, celebraciones y otras cosas similares, que en

(06:57:28):
realidad pueden servir para minar la propia salud y destruir
el carácter. Un analista del ser humano con experiencia afirmó que,
examinando el presupuesto mensual de una persona, podía adivinar con
gran precisión qué tipo de vida llevaba. También dijo que
obtenía la mayor parte de su información del epígrafe, recreación.

(06:57:48):
De modo que este es un epígrafe que debe observarse
con el mismo cuidado con que el empleado de un
invernadero vigila el termómetro que controla la vida y la
muerte de sus plantas. Quienes llevan un control de su
presupuesto suelen incluir un apartado llamado diversión, el cual, en
la mayoría de los casos, resulta ser pernicioso, pues reduce

(06:58:09):
enormemente los fondos y, llevada al extremo, acaba también con
nuestra salud. Ahora mismo, estamos viviendo en una era en
la que el apartado de diversión es demasiado elevado en
nuestros presupuestos. Decenas de miles de personas que no ganan
más de 50 dólares semanales están gastando una tercera parte de

(06:58:29):
sus ingresos en lo que ellas llaman, diversión, que viene
en una botella con una etiqueta cuestionable, que cuesta entre 6
y 12 dólares el litro. Estas personas imprudentes no sólo están
gastando un dinero que debería ir a una cuenta de ahorros,
sino que además están destruyendo su carácter y su salud,
lo cual es mucho más peligroso. Un cuidadoso análisis de 178

(06:58:51):
hombres conocidos por sus éxitos reveló que todos ellos habían
fracasado varias veces antes de conseguirlo. Esta lección no pretende
ser un sermón sobre moral, ni sobre ningún otro tema.
Aquí estamos tratando unos datos fríos que, en gran medida,
constituyen el material de construcción con el que se puede
crear el éxito. No obstante, este es un lugar apropiado

(06:59:14):
para expresar una realidad que tiene tanto que ver con
el tema de alcanzar el éxito que no puede ser
omitida sin que se debilite todo el curso en general
y esta lección en particular. El autor de este curso
no es un reformador. Tampoco es un predicador sobre la moral,
pues este campo tan útil ya está bien cubierto por
otras personas muy capacitadas lo que se afirma aquí, por

(06:59:37):
lo tanto, pretende ser una parte necesaria de un curso
de filosofía cuyo propósito es señalar un camino seguro por
el que uno puede viajar en dirección al logro honorable.
Durante el año 1926, este autor estuvo asociado con Don R. Meyette,
que en esa época era el editor del cantón, Ohio,
Daily News. El Señor. Meyette estaba interesado en la filosofía

(07:00:02):
de porque, según él, ofrecía consejos sensatos para los hombres
y mujeres jóvenes que realmente desean avanzar en la vida.
En las páginas del Daily News, estaba llevando a cabo
una feroz batalla contra las fuerzas de Lampa de Cantón.
Con ayuda de detectives e investigadores, algunos de los cuales
fueron proporcionados por el gobernador de Ohio, el señor Melletti

(07:00:26):
y este autor reunieron una información precisa sobre cómo estaba
viviendo la mayoría de la gente de Cantón. En julio de 1926,
el señor Meillet fue asesinado en una emboscada. Actualmente, cuatro hombres,
uno de ellos antiguo miembro de la policía de Cantón,
están cumpliendo una condena de cadena perpetua en la penitenciaría

(07:00:46):
estatal de Ohio por dicho crimen. Durante la investigación de
las condiciones de la delincuencia en Cantón, todos los informes
llegaban al despacho de este autor y, por lo tanto,
los datos aquí descritos son absolutamente exactos. Uno de los
directivos de una gran planta industrial, cuyo salario era de

(07:01:07):
seis mil dólares anuales, le pagaba a un contrabandista de
licores de Cantón unos trescientos dólares mensuales por las bebidas alcohólicas,
si a eso se le puede llamar así, que utilizaba
para su diversión. Su esposa participaba de esta diversión, que
tenía lugar en su propia casa. Un cajero de banco,

(07:01:29):
cuyo sueldo era de 150 dólares mensuales, gastaba un promedio de 75
dólares al mes en bebidas alcohólicas y, además de este
imperdonable gasto de dinero de un salario no demasiado alto,
frecuentaba unas compañías que más adelante significarían su ruina. El
supervisor de una gran planta manufacturera, cuyo salario era de 5,000

(07:01:54):
dólares anuales y que debería haber estado ahorrando al menos.
125 dólares al mes, en realidad no ahorraba nada. La
cuenta de su contrabandista ascendía a 150 dólares al mes. Un
policía cuyos ingresos eran de 160 dólares mensuales estaba gastando más
de 400 al mes en fiestas en un motel cercano. Donde

(07:02:18):
conseguía la diferencia entre sus ingresos oficiales y sus gastos
reales es una pregunta de la cual no salía muy airoso.
Un empleado bancario cuyos ingresos, según puede calcularse de sus
declaraciones de impuestos de años anteriores, eran de aproximadamente 8 mil
dólares anuales. Tenía una cuenta mensual de más de 500 dólares

(07:02:38):
con un contrabandista durante los tres meses en los que
sus actividades fueron investigadas por los detectives de Mellet. Un
joven que trabajaba en unos grandes almacenes por un sueldo
de 20 dólares semanales estaba gastando un promedio de 35 dólares por
semana con un contrabandista de alcohol. se da por sentado
que le estaba robando la diferencia a su jefe. Los

(07:03:00):
problemas estaban esperando a este joven a la vuelta de
la esquina, aunque este autor desconoce si ya se han encontrado.
Un vendedor que trabajaba para una compañía de seguros, cuyos
ingresos se desconocen porque iba a comisión, estaba gastando un
promedio de 200 dólares mensuales con un contrabandista. No se encontró

(07:03:21):
ningún registro de ninguna cuenta de ahorros y se dio
por hecho que no la tenía. Esta suposición fue confirmada
más tarde cuando la compañía para la que él joven
trabajaba lo hizo arrestar por malversación de sus fondos. Sin duda,
estaba gastando el dinero que debería haber entregado a la compañía.

(07:03:42):
Acabó cumpliendo una larga condena en la penitenciaría estatal de Ohio.
Un muchacho que asistía a la escuela secundaria gastaba grandes
sumas de dinero en bebidas alcohólicas. No se pudo averiguar
el monto exacto porque pagaba en efectivo en cuanto las
conseguía y, por lo tanto, en los registros del contrabandista
no figuraba la cantidad exacta. Más adelante, los padres de

(07:04:05):
este chico lo hicieron encerrar, para salvarlo de sí mismo.
Se descubrió que estaba robando dinero de unos ahorros que
su madre guardaba en algún lugar de la casa. Había
robado y gastado más de 300 dólares de este dinero cuando
lo descubrieron. Este autor dirigió un departamento de conferencias en 41
escuelas secundarias, donde pronunciaba una conferencia al mes durante toda

(07:04:29):
la temporada escolar. Los directores de estas escuelas afirmaban que
menos de un 2% de los alumnos mostraba una tendencia
a ahorrar dinero, y un estudio realizado con la ayuda
de un cuestionario preparado a tal propósito reveló que sólo
un 5% de los estudiantes, de un total de 11.000 adolescentes,
creía que el hábito de ahorrar era uno de los

(07:04:50):
elementos fundamentales para el éxito. No me extraña que los
ricos estén haciendo cada vez más ricos y los pobres
cada vez más pobres. Puedes decir que esta es una afirmación, socialista,
si quieres, pero los datos confirman su exactitud. En un
país de derrochadores como este, en el que millones de

(07:05:10):
personas gastan cada moneda que llega a sus manos, no
es difícil que cualquiera se haga rico. Hace muchos años,
antes de la actual ola de consumismo que se ha
extendido por todo el país, F.W. Bullworth inventó un método
muy sencillo para captar las monedas de 5 y 10 centavos que
millones de personas tiran a la basura, y su sistema

(07:05:32):
le proporcionó más de 100 millones de dólares en pocos años.
Bullworth ya ha muerto, pero su sistema para ahorrar monedas
de 5 y 10 centavos continúa funcionando, y su fortuna sigue en aumento.
Las tiendas de, todo a 5 y 10 centavos, suelen tener la
parte delantera pintada de rojo vivo. Este es un color apropiado,

(07:05:54):
pues el rojo representa el peligro. Cada una de estas
tiendas es un asombroso monumento que demuestra con precisión que
uno de los principales defectos de esta generación es el
hábito de gastar. Todos somos víctimas del hábito. Todo vendedor
haría bien en recordar que nadie quiere algo de lo
que alguien está intentando deshacerse. Desgraciadamente para la mayoría de nosotros,

(07:06:18):
somos criados por unos padres que no tienen ni idea
de lo que es la psicología del hábito y, sin
ser conscientes de su error, la mayoría de ellos ayudan
y animan a sus hijos a desarrollar la costumbre de gastar,
al consentir en exceso el gasto de dinero y porque
carecen de una formación en el hábito de ahorrar. Los
hábitos adquiridos en la más temprana infancia se adhieren a

(07:06:40):
nosotros para toda la vida. Ciertamente, es afortunado el niño,
o la niña, cuyos padres comprenden el valor del hábito D.F.E.
ahorrar en la formación del carácter y lo inculcan en
las mentes de sus hijos. Esta es una formación que
produce muchas satisfacciones. Dale a cualquier persona 100 dólares que no

(07:07:00):
esperaba recibir y,¿ qué hará? Pues empezará a imaginar en
su propia mente cómo puede gastar ese dinero. Docenas de
cosas que necesita. o que cree necesitar, pasarán por su mente,
pero podemos apostar con bastante seguridad que nunca se le
ocurrirá abrir una cuenta de ahorros con esa cantidad a
menos que ya haya adquirido el hábito de ahorrar. Antes

(07:07:23):
de que llegue la noche los habrá gastado, o al
menos habrá decidido cómo los va a gastar, añadiendo así
más leña al ya avivado fuego del hábito de gastar.
Estamos gobernados por nuestros hábitos. Hace falta fuerza de carácter,
determinación y el poder de una firme decisión para abrir
una cuenta de ahorros y luego irle añadiendo una opción regular,

(07:07:44):
aunque sea pequeña, de todos los ingresos subsiguientes. Existe una
regla con la que uno puede determinar, con mucho adelanto,
si alguna vez disfrutará de la libertad y la independencia
económicas universalmente deseadas por todo ser humano, y esta regla
no tiene absolutamente nada que ver con el volumen de
sus ingresos. La regla es que, si una persona tiene

(07:08:08):
el hábito sistemático de ahorro una proporción definida de todo
el dinero que gana o recibe por otras vías, es
prácticamente seguro que se colocará en una posición de independencia económica.
Si no ahorra nada, es absolutamente seguro que nunca será independiente,
sin importar cuáles sean sus ingresos. La única excepción a

(07:08:29):
esta regla es que una persona que no ahorre posiblemente
pueda heredar una suma de dinero tan grande que le
sería ir posible gastarla, o que pueda heredarla bajo un
fideicomiso que la proteja para él, pero estas eventualidades son
bastante remotas, tanto que, hecho, tú no puedes confiar en
que te ocurra ese milagro. Este autor tiene el gusto

(07:08:49):
de conocer bastante de cerca a cientos de personas de
todos los puntos de Estados Unidos y de algunos países
del extranjero. Durante cerca de 25 años ha estado observando a
muchas de ellas y, por ello, puede atestiguar, de primera mano,
cómo vive porque algunas de ellas han fracasado mientras que
otras han tenido éxito y los motivos tanto del éxito

(07:09:10):
como del fracaso. Esta lista de conocidos incluye a hombres
que controlan cientos, millones de dólares y que son propietarios
de muchos millones que ha adquirido, y también a hombres
que han tenido millones de dólares que se les escaparon
de las manos, y que ahora no cuentan con nada.
Con el propósito de mostrar al estudiante de esta filosofía

(07:09:31):
exactamente de qué modo la ley del hábito se convierte
en una especie de entorno al cual giran el éxito
o el fracaso, y exactamente por qué ningún hombre puede
llegar a ser económicamente independiente si no desarrolla el hábito
del ahorro sistemático, describiré los hábitos de vida de algunos
de estos conocidos. Empezaremos con la historia completa, narrada con

(07:09:52):
sus propias palabras, de un hombre que ha hecho un
millón de dólares en el campo de la publicidad, pero
que ahora no tiene nada como muestra de sus esfuerzos.
La historia apareció por primera vez en la revista American
Magazine y se reproduce aquí por cortesía de los directores
de dicha publicación. La historia es cierta, y ha sido

(07:10:13):
incluida como parte de esta lección porque su autor, el
señor W. Sefreeman, está deseoso de hacer público 115 errores, con
la esperanza de que otras personas puedan evitarlos. Hice un
millón de dólares, pero ahora ya no tengo ni un centavo.
Aunque es embarazoso y humillante confesar públicamente un error importante

(07:10:35):
que ha hecho que actualmente mi vida sea bastante desastrosa,
he decidido efectuar esta declaración por el bien que pueda hacer.
Voy a explicar claramente cómo dejé que escapara de mis
manos todo el dinero que he ganado hasta ahora en
mi vida, que se aproxima al millón de dólares esta
suma la gané con mi trabajo en el campo de
la publicidad, excepto unos miles de dólares que reuní de

(07:10:56):
los 25 años enseñando en escuelas rurales y escribiendo artículos para
algunos semanarios y periódicos. Quizás un solo millón no parece
mucho dinero en estos tiempos en que se hacen muchos
más incluso miles de millones, pero sigue siendo una gran
suma de dinero. Si hay alguien que piense lo contrario,
que cuente hasta un millón. La otra noche intenté imaginar

(07:11:19):
cuánto se tardaría en hacerlo. Descubrí que podía contar hasta 100
en un minuto. Partiendo de esta base, tardaría 20 jornadas de 8 horas,
más 6 horas y 40 minutos adicionales para realizar esta proeza. Dudo
mucho que, si a usted o a mí nos asignaran
la tarea de contar un millón de billetes de un dólar,

(07:11:40):
con la promesa de que todos ellos serían nuestros al acabar,
pudiéramos hacerlo. Probablemente nos volveríamos locos, y entonces, no nos
serviría de mucho ese dinero, ¿verdad? Permítanme decir al iniciar
mi historia, que no me arrepiento, ni por un minuto,
de haber gastado el 90% del dinero que gané. Desear

(07:12:01):
recuperar ese 90% a estas alturas me haría sentir que
le habría negado mucha felicidad a mi familia y a
tantos otros. De lo único que me arrepiento es de
haber gastado todo mi dinero, y más. Si hoy tuviera
ese 10% que podría haber ahorrado fácilmente, tendría 100,000 dólares bien
invertidos y ninguna deuda. Si tuviera ese dinero, real y

(07:12:25):
verdaderamente me sentiría rico, y sólo quiero decir esto, pues
nunca he tenido el deseo de acumular el dinero por
el dinero. Mi época como maestro de escuela y corresponsal
de periódicos conllevaba algunas preocupaciones y responsabilidades, pero me enfrentaba
a ellas con optimismo. Me casé a los veintiún años,

(07:12:45):
con el absoluto beneplácito de nuestros padres, quienes creían profundamente
en la doctrina predicada por Henry Ward Beecher, de que,
los matrimonios tempranos son matrimonios virtuosos. Exactamente un mes y
un día después de mi boda, mi padre tuvo una
muerte trágica. Murió asfixiado por el gas del carbón. Habiendo

(07:13:06):
sido un educador durante toda su vida, y uno de
los mejores, no había acumulado ningún dinero. Cuando él se
marchó de nuestro círculo familiar, estuvo en nuestras manos el
sobreponernos y salir adelante, lo cual hicimos. Aparte del vacío
que dejó en nuestro hogar la muerte de mi padre,
mi mujer, mi madre, mi única hermana y yo vivíamos juntos,

(07:13:28):
teníamos una vida feliz, a pesar de que nos resultaba
difícil llegar a fin de mes. Mi madre, que era
una mujer excepcionalmente talentosa y llena de recursos, había sido
maestra de escuela con mi padre hasta que yo nací,
decidió abrir las puertas de nuestra casa a un matrimonio,
viejos amigos de la familia. Vinieron a vivir con nosotros

(07:13:50):
y lo que nos pagaban por el alojamiento nos ayudaba
a cubrir los gastos. Mi madre era famosa en todas
partes por los maravillosos platos que preparaba. Más adelante, dos
mujeres bien situadas, amigas de la familia, vinieron a vivir
con nosotros, con lo que nuestros ingresos aumentaron. Mi hermana
ayudaba por su parte dando clases a niños de cinco

(07:14:12):
a seis años en el gran salón de nuestra casa,
mi esposa contribuía a lo suyo encargándose de la costura
y el surcido. Eran días felices. Ninguno de los habitantes
de la casa era extravagante, ni tenía ninguna tendencia de
esta clase, excepto yo, quizá, pues siempre he tenido la
inclinación a ser muy pródigo con el dinero. Me gustaba

(07:14:35):
hacer regalos a la familia e invitar a los amigos.
Cuando nuestro primer bebé, un niño, llegó a nuestro hogar,
todos creímos que el cielo nos había abierto las puertas.
Los padres de mi esposa, que tenían el más intenso
y profundo interés por nuestros asuntos, y que siempre estaban
dispuestos a echar una mano, estaban igual de felices con

(07:14:56):
la llegada de su primer nieto. Mi cuñado, que era
mucho mayor que mi mujer, y soltero, al principio no
entendía la alegría que sentíamos todos, pero al poco tiempo
incluso él empezó a pavonearse.¿ Qué diferencia hace un bebé
en una casa? Estoy enumerando estos detalles, meramente para mostrar
cómo viví la primera parte de mi vida. No tenía

(07:15:19):
la oportunidad de gastar mucho dinero y, sin embargo, nunca
he sido tan feliz como en esos tempos. Lo extraño
de todo esto es que la experiencia de aquella época
no me enseñó el valor del dinero. Si alguien recibió
alguna vez una lección práctica para guiarse en el futuro,
ciertamente ese fui yo. Pero permítanme que les cuente cómo

(07:15:41):
me afectó esta experiencia temprana. El nacimiento de mi hijo
me inspiró a hacer algo para ganar más dinero del
que obtenía enseñando en la escuela y escribiendo artículos para
los diarios. Yo no quería que mi esposa, mi madre
y mi hermana sintieran que tendrían que continuar colaborando indefinidamente
en la manutención de la familia.¿ Por qué había de

(07:16:02):
contentarse un tipo grande, fuerte y sano como siempre había
sido yo, y con una habilidad razonable, conseguir siendo un
rayo en la rueda?¿ Por qué no podía ser toda
la rueda, en lo que se refería a mantener a
la familia? Siguiendo mi deseo de hacer más dinero, empecé
a vender libros, además de enseñar y escribir para los diarios.

(07:16:24):
Esto me hizo ganar un poco de dinero suplementario. Finalmente
dejé la enseñanza y me concentré en la venta de
libros y en escribir para los periódicos. Mi actividad como
vendedor de libros me llevó a Bridgeton, Nueva Jersey. Fue
ahí donde realmente empecé a hacer dinero. Para hacer este
trabajo tenía que pasar mucho tiempo fuera de casa, pero

(07:16:47):
realmente valía la pena. En unas pocas semanas gané más
dinero para enviar a casa del que había aportado a
la familia en un año siendo maestro de escuela y
corresponsal de prensa. Después de peinar todo el territorio en
la zona de Bridgeton, me interesé por un diario de
dicha ciudad, el Morning Star. Me dio la impresión de

(07:17:08):
que el director y editor de este periódico necesitaba un ayudante,
de modo que lo llamé y se lo dije.« Cielo santo, joven,¿
cómo puedo hacer para contratarlo? No gano el dinero suficiente
ni para mantenerme a mí mismo».« A eso me refiero», dije.
Creo que juntos podemos hacer que el estar sea un éxito.

(07:17:31):
Le diré lo que haré. Trabajaré para usted durante una
semana cobrando un dólar al día. Al final de la semana,
si lo he hecho bien, esperaré que me pague 3 dólares
al día durante la segunda semana, y luego, si sigo
haciéndolo bien, esperaré que me pague 6 dólares diarios durante la
tercera semana, y a partir de entonces continuaré hasta que

(07:17:52):
el diario gane lo suficiente como para que usted me
pague 50 dólares semanales. El propietario estuvo de acuerdo con mi propuesta.
Al cabo de dos meses me estaba pagando 50 dólares semanales,
cantidad que en aquella época se consideraba un gran sueldo.
Empecé a sentir que estaba bien encaminado para hacer dinero, aunque,

(07:18:14):
para lo único que lo deseaba era para que mi
familia estuviera más cómoda. 50 dólares semanales era cuatro veces
más de lo que ganaba como maestro de escuela. Mi
trabajo en el Star incluía escribir editoriales, no muy brillantes,
ser reportero, uno corriente, escribir y vender publicidad, bastante exitosa, corregir,

(07:18:35):
cobrar facturas. Llevaba un ritmo frenético durante seis días a
la semana, pero podía soportarlo, porque estaba fuerte y sano y, además,
el trabajo era muy interesante. También colaboraba con el New
York Sun, el Philadelphia Record y el Trenton Times, lo
cual me proporcionaba una media de 150 dólares mensuales, pues este

(07:18:56):
era un buen territorio noticiable. En el estar aprendí una
lección que acabó dando forma al curso de mi vida.
Descubrí que se puede ganar mucho más dinero vendiendo publicidad
para los diarios que escribiendo para ellos, la publicidad saca
agua de las piedras. Hice una maniobra publicitaria en el Star,
un reportaje de la industria de las ostras del sur

(07:19:18):
de Jersey, pagado por los productores de ostras, por el
que obtuvimos $ 3, 000 en efectivo, que el director dividió al
50% conmigo. Nunca había visto tanto dinero junto en toda
mi vida. Piense en ello. $ 1, 500, 25% más de la
que había ganado en dos años como maestro de escuela

(07:19:39):
y en tareas sueltas. Ahorré ese dinero, o una parte
de él. No lo hice.¿ Qué sentido tenía? Con él
podía hacer tantas cosas para hacer feliz a mi esposa,
mi hijo, mi madre y mi hermana, que tardé menos
en dejarlo escapar que en ganarlo.¿ Pero no habría sido
una buena cosa guardar este dinero para alguna emergencia? Mi

(07:20:04):
trabajo en Bridgeton atrajo la atención de Sam Hudson, corresponsal
en Nueva Jersey del Philadelphia Record, quien era un ejemplo
resplandeciente de ese tipo de periodista cuyo mayor placer en
la vida es hacer cosas por los demás. Sam me
dijo que ya era hora de que me instalara en
una gran ciudad. Él creía que el éxito estaba en mí.

(07:20:25):
Dijo que me conseguiría un trabajo en Filadelfia y lo hizo,
de modo que me mudé con mi mujer y mi
bebé a Germantown. Me pusieron a cargo del departamento publicitario
en Germantown Gazette, una publicación semanal. Al principio no hice
tanto dinero como el que había ganado en Bridgetown, porque
tuve que renunciar a mi corresponsalía. Las noticias para esa

(07:20:46):
sección eran cubiertas por otros corresponsales. Pero, al poco tiempo,
estaba haciendo un 25% más de dinero. El Gueseta aumentó
su tamaño tres veces para poder incluir la publicidad y
cada vez yo recibí un sustancial aumento de sueldo. Además
de esto, obtuve el empleo de reunir noticias sociales para

(07:21:08):
la edición dominical del Philadelphia Press Bradford Merrill, director general
de dicho periódico, que ahora es un ejecutivo muy importante
en un periódico de Nueva York, me asignó un gran
territorio para cubrir. Esto me mantenía ocupado todas las noches
de la semana, excepto la de los sábados. Me pagaban
a cinco dólares la columna, pero yo escribía una media

(07:21:30):
de siete columnas cada domingo, con lo que ganaba 35 dólares
semanales adicionales. Era más dinero del que podía gastar, y
lo gastaba. No sabía nada sobre la administración de mis gastos.
Simplemente dejaba que el dinero se fuera tal como llegaba.
No tenía tiempo, o creía que no lo tenía, para

(07:21:51):
vigilar mis gastos. Un año más tarde fui invitado a
formar parte del personal de publicidad del Philadelphia Press, una
gran oportunidad para un hombre joven, pues recibí una maravillosa
instrucción bajo la dirección de William L. M. C. Lean,
actual propietario del Philadelphia Evening Bulletin. Todavía conservaba mi trabajo

(07:22:11):
como recopilador de noticias sociales, de modo que mis ingresos
eran aproximadamente los mismos que en Germantown. Pero, al cabo
de poco tiempo, mi trabajo atrajo la atención de James Elverson, padre,
editor del antiguo Saturday Night y del Golden Days, que
acababa de comprar el Philadelphia Enquirer. Me ofreció la dirección

(07:22:33):
de publicidad de dicho diario, y acepté. Esto significó un
gran aumento de mis ingresos. Poco después llegó un importante
aumento de mi familia, con el nacimiento de una hija.
Entonces pude hacer lo que había deseado desde que nació
mi hijo. Reuní a la familia bajo un mismo techo,

(07:22:54):
mi mujer, mis dos bebés, mi madre y mi hermana.
Por fin podía librar a mi madre de cualquier preocupación
o responsabilidad y, mientras vivió, jamás volvió a tener ninguna
de las dos cosas. Murió a los 81 años, 25 años después
de la muerte de mi padre. Nunca olvidaré las últimas
palabras que me dijo, Will, desde el día que naciste,

(07:23:17):
jamás me has dado ni un minuto de preocupación, y
si hubiese sido la reina de Inglaterra no habría tenido
más cosas de las que tú me has dado. En
esa época, yo estaba ganando cuatro veces más dinero del
que había ganado mi padre como superintendente de escuelas públicas
en la ciudad de Phillipsburg, Nueva Jersey. Sin embargo, todo

(07:23:38):
el dinero salía de mis bolsillos con la misma facilidad
con que el agua fluye por un desagüe. Con cada
aumento de mis ingresos, los gastos crecían, lo cual, supongo,
es el hábito de la mayoría de la gente. Pero
no había ninguna razón sensata para permitir que mis gastos
fueran superiores a mis ingresos y yo lo hacía. Empecé

(07:23:59):
a acumular deudas y, a partir de ese momento, nunca
dejé de estar endeudado. Sin embargo, no me preocupaba por
mis deudas, pues creía que podría saldarlas en cualquier momento.
Jamás se me ocurrió, hasta 25 años más tarde, que, al final,
las deudas no sólo me traerían una gran ansiedad y desdicha,

(07:24:20):
sino que, además, perdería amigos y credibilidad. Pero debo felicitarme
por una cosa, aunque daba rienda suelta a mi gran defecto,
gastar dinero con la misma rapidez con que lo ganaba,
y a menudo con mayor rapidez, nunca descuidé mi trabajo.
Siempre estaba intentando encontrar más cosas que hacer y siempre
las encontraba. Pasaba muy poco tiempo con mi familia. Llegaba

(07:24:45):
a casa cada noche a la hora de cenar y
jugaba con los bebés hasta que era hora de acostarlos,
y luego regresaba a la oficina y a menudo trabajaba.
Así pasaron los años. Llegó otra hija. Más adelante quise
que mis hijas tuvieran un pouni y un carro, y
que mi hijo tuviera un caballo para montar. Entonces pensé

(07:25:06):
que necesitaba unos caballos para ir de un sitio a
otro con la familia, llevándonos en un cupé cerrado o
una tartana, conseguí todo eso. Pero, en lugar de un
caballo y un carruaje, o quizá un par de caballos,
lo cual hubiese sido suficiente para nuestras necesidades, y era
algo que nos podíamos permitir, yo quería tener un establo,

(07:25:27):
con todo lo que conlleva. Esto me supuso casi una
cuarta parte de mis ingresos anuales. Luego empecé a jugar
al golf. Entonces tenía 41 años. Me metí en el juego
como me metía en el trabajo, ponía en el todo
mi corazón. Aprendí a jugar bastante bien. Mi hijo y

(07:25:48):
mi hija mayor jugaban conmigo, y ellos también se desenvolvían bien.
Era necesario que mi hija menor pasara el invierno en
el sur y el verano en los Adirondacks, pero, en
lugar de que su madre fuera sola con ella, pensé
que estaría bien que mis otros dos hijos las acompañaran.
Este plan se llevó a cabo. Todos los inviernos iban

(07:26:08):
a Pinehurst, en Carolina del Norte, y en verano a
lugares de veraneo caros en Adirondacks o en New Hampshire.
Este tren de vida requería una gran cantidad de dinero.
Mis dos hijos mayores eran unos entusiastas del golf y
gastaban muchísimo dinero en él, yo también desembolsaba bastante dinero
en cursos de golf en Nueva York. Entre los tres

(07:26:30):
ganamos 80 premios, la mayoría de los cuales están ahora en depósito.
Un día me senté y calculé lo que me habían
costado estos premios. Descubrí que cada trofeo me había costado 250 dólares,
o un total de 45 mil dólares en un periodo de 15 años,
un promedio de 3 mil dólares anuales desorbitado,¿ no es verdad?

(07:26:52):
Solía invitar lujosamente en mi casa. La gente de Mancler
me consideraba millonario. Con frecuencia, invitaba a grupos de hombres
de negocios a pasar un día jugando al golf en
el club y luego a cenar conmigo por la noche.
Se hubieran quedado satisfechos con una sencilla cena en casa,
pero no, yo tenía que ofrecerles algo elaborado realizado por

(07:27:14):
un catering famoso. Estas cenas nunca me costaban menos de
diez dólares el cubierto, lo cual no incluía el dinero
que gastaba en la música que se tocaba mientras cenábamos,
pues yo hacía venir a mi casa a un cuarteto
de música negra. Nuestro comedor tenía capacidad para acoger cómodamente
a veinte personas sentadas, y lo llené en varias ocasiones.

(07:27:37):
Todo era muy encantador y me gustaba ser su anfitrión.
De hecho, me hacía muy feliz nunca me paré a
pensar con cuánta rapidez estaba acumulando deudas. Llegó un día
en el que empezaron a molestarme sobremanera. Había invitado a
tanta gente al club de golf en un mes, pagando
las comidas, los puros y las cuotas de los grims,

(07:27:57):
que mi cuenta ascendió a 450 dólares. Esto llamó la atención
de los directores del club, todos buenos amigos míos y
muy interesados en mi bienestar. Se encargaron de decirme que
estaba gastando demasiado dinero y que, por mi bien, me
invitaban a controlar mis gastos. Este incidente me asustó. Me

(07:28:19):
hizo pensar seriamente, durante mucho tiempo, en deshacerme de mis
caballos y mis coches, lo cual, ciertamente, era un gran sacrificio.
Renuncié a nuestra casa y nos mudamos otra vez a
la ciudad, pero no dejé ninguna factura sin pagar en Mancler,
pues había pedido un préstamo para liquidarlas. Siempre me resultaba

(07:28:39):
fácil conseguir todo el dinero que deseaba, a pesar de
mis conocidos defectos económicos. He aquí dos detalles anecdóticos sobre
mi experiencia durante mis fulgurantes cuarenta, además de gastar dinero
tontamente y, quizá, temerariamente, lo prestaba con la misma negligencia.
Al limpiar mi escritorio en casa antes de mudarnos a

(07:29:01):
la ciudad, encontré un paquete de facturas de deudas que
sumaban un total de cuarenta mil dólares. Era un dinero
que le había proporcionado a prácticamente cualquiera que me lo
pidiera las rompí todas, pero me di cuenta de que,
si hubiese tenido ese dinero en la mano, no habría
debido n un dólar. Clark alecciona el hábito de ahorrar.

(07:29:23):
Uno de los prósperos hombres de negocios al que había
invitado en varias ocasiones y que, a su vez, me
había invitado a mí, me dijo,« Billy, tengo que dejar
de salir contigo. Gastas demasiado dinero para mí. No puedo
seguir tu ritmo». Piensen que esta frase venía de un
hombre que estaba ganando más dinero que yo. Esto debería

(07:29:45):
haberme hecho reaccionar, pero no fue así. Seguí gastando de
la misma manera y creyendo estúpidamente que me lo estaba
pasando bien, sin pensar en el futuro. Ese hombre es
ahora uno de los vicepresidentes de una de las instituciones
financieras más importantes de Nueva York y se dice que
vale millones de dólares. Debí haber hecho caso de su consejo.

(07:30:07):
En otoño de 1908, después de mi desastrosa experiencia de seis
meses en otra rama de los negocios luego de mi
renuncia a la organización de EARST, retomé el trabajo periodístico
como director de publicidad del New York Evening Mail. Había
conocido a Henry L. Stoddard en mi época en Filadelfia,
cuando él era corresponsal de política para el Press. A

(07:30:29):
pesar de estar agobiado por las deudas, hice el mejor
trabajo de mi vida en el Evening Mail y, durante
los cinco años que estuve asociado con ellos, gané más
dinero del que había ganado jamás. Además, el señor Stoddart
me concedió el privilegio de dictar unas charlas sobre publicidad,
las cuales aparecieron en el periódico durante mil días consecutivos

(07:30:50):
de publicación y con las que gané más de 55 mil dólares.
El señor Stoddard era un hombre muy generoso de muchas
otras formas y a menudo me pagaba sumas de dinero
especiales por hacer lo que él consideraba cosas insólitas en
la manera de desarrollar el negocio. Durante este periodo, yo
estaba tan endeudado que, para que las cosas marcharan lo

(07:31:11):
mejor posible, pero sin reducir mis gastos en absoluto, le
pedía prestado dinero a Pedro para pagarle a Pablo, y
a Pablo para pagarle a Pedro. Esos 55 mil dólares obtenidos
de las charlas de publicidad habrían pagado de sobras todas
mis deudas y además me habrían dejado un regalito, pero
lo gastaba todo con una facilidad absoluta, como si no

(07:31:33):
tuviera ni una preocupación en el mundo. En 1915 inicié mi
propio negocio de publicidad. Desde ese momento hasta la primavera de 1922,
mis honorarios alcanzaron unas cifras muy elevadas. Yo seguía haciendo
más dinero que nunca y gastándolo con la misma rapidez
con que lo ganaba, hasta que finalmente mis amigos se

(07:31:55):
cansaron de hacerme préstamos. Si yo hubiese mostrado la mínima
inclinación a frenar mis gastos sólo en un 10%, esos
hombres maravillosos habrían estado dispuestos a ir al 50% conmigo,
permitiéndome que les pagara un 5% y ahorrara el otro 5%.
A ellos no les preocupaba tanto recuperar el dinero que

(07:32:15):
me habían prestado, como ver que yo me tranquilizara. El
colapso de mis negocios llegó hace cinco años. Dos amigos
que me habían apoyado lealmente se impacientaron y me dijeron que, francamente,
yo necesitaba una lección drástica y me la dieron. Fui
obligado a declararme en bancarrota, lo cual casi me rompe

(07:32:35):
el corazón. Sentí que todas las personas que conocía me
señalaban con el dedo y se mofaban de mí. Era absurdo.
Aunque hubo comentarios, no eran en absoluto desagradables eran la
expresión de una profunda lástima por el hecho de que
un hombre que había alcanzado tanto prestigio en su profesión
y había ganado tanto dinero, se hubiera permitido tener problemas económicos.

(07:33:00):
Orgulloso y sensible hasta la médula, sentí la desgracia de
la bancarrota de una forma tan aguda que decidí marcharme
a Florida, donde en una ocasión había hecho un trabajo
especial para un cliente. Me pareció que era la llegada
del dorado. Imaginé que, quizás, en pocos años podría reunir
el dinero suficiente para saldar completamente todas mis deudas. Durante

(07:33:23):
un tiempo, pareció que iba a realizar este sueño, pero
me quedé atrapado en el gran colapso del sector inmobiliario.
De modo que aquí estoy, de vuelta en la vieja
ciudad donde anteriormente tenía una gran capacidad económica y cientos
de amigos y partidarios. Ha sido una experiencia extraña. Pero
una cosa es segura, finalmente he aprendido la lección. Estoy

(07:33:47):
seguro de que se me volverán a presentar oportunidades para
salir adelante y que recuperaré mi capacidad de ganar dinero.
Y cuando llegue ese momento, sé que seré capaz de
vivir mejor que nunca con el 40% de mis ingresos.
Luego dividiré el 60% restante en dos partes, apartando un
30% para pagar a mis acreedores y un 30% para

(07:34:10):
seguros y ahorros. Si me permitiera deprimirme por mi pasado
o llenar mi mente de preocupaciones, no sería capaz de
seguir luchando para salir adelante. Además, sería desagradecido con mi Creador,
que me ha concedido una salud estupenda durante toda mi vida.¿
Acaso hay mayor bendición? Sería desagradecido con la memoria de

(07:34:33):
mis padres, cuya espléndida formación me ha mantenido bastante arraigado
en los valores morales. Finalmente, soltarse las amarras morales es
infinitamente más grave que alejarse de las reglas económicas. No
estaría apreciando el ánimo y el apoyo que he recibido,
en cantidades generosas, de cientos de hombres de negocios y

(07:34:53):
demasiados buenos amigos que me han ayudado a construir una
buena reputación en mi profesión. Estos recuerdos son la luz
del sol en mi vida. Y los utilizaré para pavimentar
el camino hacia mi éxito futuro. Con abundancia de salud,
una fe inquebrantable, una energía inagotable, un optimismo incesante y
una infinita confianza en que uno puede ganar la batalla.

(07:35:16):
Aunque empiece tarde en la vida a darse cuenta del
tipo de lucha que debe librar, hay algo, excepto la muerte,
que lo pueda detener. La historia del señor Freeman simboliza
la experiencia de otras miles de personas y de su
relación con el dinero, además de mostrarnos cómo trabaja la
mente de un consumidor a la hora de gastar sus
ingresos y quedarse sin ahorros. La recopilación de estadísticas sobre

(07:35:41):
los ingresos y los gastos familiares de más de 16.000 familias
de los hombres que han sido analizados por este autor
revelan algunos datos que serán muy útiles a la persona
que desee presupuestar sus ingresos y desembolso sobre una base
de trabajo práctica, razonable y económica. Los ingresos promedio están
entre los 100 y los 300 dólares mensuales. El presupuesto, cubriendo los

(07:36:05):
ingresos entre estas dos cifras, debería ser como sigue. Una
familia formada por dos personas, cuyos ingresos sean de 100 dólares mensuales,
debería arreglárselas para apartar al menos entre 10 y 12 dólares cada
mes para la cuenta de ahorros. El coste de viviendo,
o alquiler, no debería superar los 25 o 30 dólares mensuales. Los

(07:36:28):
gastos de alimentos debería ser de una media de entre 25
y 30 dólares. La ropa debería mantenerse dentro de un gasto
de entre 15 y 20 dólares mensuales. la recreación y los imprevistos
deberían mantenerse entre los 8 y los 10 dólares mensuales. Piensa bien
antes de hablar, porque tus palabras pueden sembrar la semilla

(07:36:49):
del éxito o del fracaso en la mente de alguna
otra persona. Una familia cuyos ingresos sean de 100 dólares mensuales,
en el caso de que estos aumentaran a 125 dólares, debería
ahorrar al menos 20 dólares cada mes. Una familia de dos personas,
cuyos ingresos sean de 150 dólares mensuales, debería presupuestar sus fondos

(07:37:11):
de la siguiente manera. Ahorros, 25 dólares. Alojamiento o alquiler, entre 35
y 40 dólares. Comida, entre 35 y 40 dólares. Ropa, entre 20 y 30 dólares. Recreación,
entre 15 y 20 dólares. Una familia de dos, con un salario

(07:37:35):
o unos ingresos de 300 dólares mensuales, debería dividirlos aproximadamente como sigue. Ahorros,
entre 55 y 65 dólares. Alojamiento o alquiler, entre 40 y 60 dólares. Comida,
entre 45 y 60 dólares. Ropa, entre 35 y 45 dólares. Recreación y educación,
entre 50 y 75 dólares. Algunos argumentarían que una familia de dos,

(07:38:07):
con un salario de 300 dólares mensuales, podría vivir como tan
poco dinero como la que gana solo 100 o 125 dólares. No obstante,
esto no es del todo correcto, pues alguien que tiene
la capacidad de ganar 300 dólares mensuales, por lo general, debe
relacionarse con un tipo de personas que obligan a tener
una mejor apariencia y aumentar los gastos de ocio. Un

(07:38:31):
hombre soltero que gane 100, 150 o 300 dólares mensuales debería ahorrar considerablemente
más de lo que podría ahorrar, ganando lo mismo, un
hombre con familia. Como regla general, un soltero que no
tiene a nadie que dependa de él y que no
está endeudado, debería vivir con un presupuesto de 50 dólares al
mes para alojamiento y comida, y no excederse de los 30

(07:38:54):
dólares mensuales para ropa y quizá 10 para ocio. Estas cantidades
deberían aumentarse ligeramente si se gana entre 150 y 300 dólares mensuales.
Un muchacho que viva lejos de su casa y cuyos
ingresos semanales sean de solamente 20 dólares debería ahorrar 5 dólares de
esa cantidad. El resto debería cubrir los gastos de alimentación,

(07:39:16):
alojamiento y vestido. Una muchacha cueviva lejos de su casa,
con los mismos ingresos, requeriría una cantidad ligeramente superior para ropa,
pues las prendas femeninas suelen ser más caras que las
masculinas y, por lo general, para las mujeres es más
importante cuidar su apariencia personal que para los hombres. Doy

(07:39:37):
gracias por haber nacido pobre, por no haber llegado a
este mundo cargando con los caprichos de unos padres chicos,
con una bolsa de oro colgando del cuello. Una familia
de tres podrá ahorrar una cantidad considerablemente menor que una
familia de 10. No obstante, con raras excepciones, como los casos
en que la familia tiene una deuda que debe pagarse

(07:39:58):
con dinero de los ingresos mensuales, cualquier familia puede ahorrar
al menos un 5% del total de los ingresos. Actualmente,
es una práctica corriente que las familias compren automóviles a
cuotas mensuales que implican un gasto excesivamente elevado comparado con
sus ingresos, un hombre cuyos ingresos le permitan comprarse un Ford,

(07:40:19):
no tiene por qué comprarse un Studebaker. Debería refrenar sus
deseos y contentarse con un Ford. Muchos solteros se gastan
todo lo que ganan, y a menudo también se endeudan,
porque tienen automóviles que no guardan proporción con sus ingresos.
Esta práctica tan habitual es fatal para el éxito, pues
la independencia económica forma una parte de él en muchísimos casos.

(07:40:44):
El sistema de pago a plazo se ha vuelto tan
corriente y es tan fácil comprar prácticamente cualquier cosa que
uno desee, que la tendencia a gastar desproporcionadamente con respecto
a nuestros ingresos está aumentando mucho. La persona que se
ha decidido a tener una independencia económica debe refrenar este impulso.
Cualquiera que lo intente puede conseguirlo. Otro mal, que es

(07:41:07):
al mismo tiempo una maldición y una bendición, es el
hecho de que este país es tan próspero que el
dinero llega fácilmente y, si no se vigila, también se
va fácilmente. Durante la Primera Guerra Mundial, hubo una demanda
constante de prácticamente todo lo que se fabricaba en Estados Unidos.
Y esta situación de prosperidad ha hecho que la gente

(07:41:27):
empiece a gastar de una forma descuidada e injustificada. No
hay ninguna virtud en mantener el ritmo que marcan los demás,
cuando ello implica sacrificar el hábito de ahorrar una cantidad
fija de nuestros ingresos. A la larga, es mucho mejor
que la gente considere que estamos un poco por detrás
de los tiempos, que pasar por la juventud, la madurez

(07:41:49):
y finalmente la vejez sin haber desarrollado el hábito del
ahorro sistemático. Es mejor sacrificarnos durante la juventud, que vernos
obligados a hacerlo en la madurez, como tendrán que hacerlo
todos aquellos que no hayan desarrollado el hábito de ahorrar.
No hay nada tan humillante, que conlleve tanto dolor y sufrimiento,
como la pobreza en la vejez, cuando los servicios personales

(07:42:12):
ya no son vendibles y uno debe depender de los
familiares o de instituciones de caridad para subsistir. Todas las
personas deberían mantener un sistema de presupuestos, tanto si están
casadas como si son solteras, pero ninguno de ellos funcionará
si la persona que intenta mantenerlo no tiene el valor
de reducir gastos en cuestiones como la diversión y el ocio.

(07:42:34):
Si sientes que tienes tan poca fuerza de voluntad que
consideras necesario seguir el ritmo de la gente con la
que te relacionas socialmente y cuyos ingresos son superiores a
los tuyos o que gasta todo su dinero alocadamente, entonces
ningún sistema presupuestario puede ser de utilidad para ti. Estoy
agradecido por las adversidades que se han cruzado en mi

(07:42:55):
camino porque me han enseñado tolerancia, comprensión, autocontrol, perseverancia y
otras virtudes que quizá nunca hubiera conocido. Adquirir el hábito
de ahorrar implica que, al menos hasta cierto punto, debes
alejarte de todos, excepto de un grupo de amigos bien
elegido que disfrute de tu compañía sin que tengas que

(07:43:15):
ofrecerle un entretenimiento elaborado. Admitir que te falta el valor
para recortar tus gastos con la finalidad de poder ahorrar dinero,
incluso una pequeña cantidad, equivale a reconocer, al mismo tiempo,
que careces del carácter necesario para alcanzar el éxito. Se
ha demostrado, en demasiadas ocasiones para poder relatarlas, que las

(07:43:37):
personas que han adquirido el hábito de ahorrar siempre tienen
preferencia en los puestos de responsabilidad. Por lo tanto, ahorrar
no sólo añade ventajas a la naturaleza del empleo preferido
y una cuenta bancaria más cuantiosa, sino que, además, aumenta
la capacidad de ganar dinero. Cualquier empresario preferirá contratar a
una persona que ahorra con regularidad, no por el mero

(07:44:00):
hecho de que lo haga, sino por las características que posee,
que la hacen más eficiente. Muchas firmas no contratarían a
un hombre o una mujer que no fuese capaz de ahorrar.
Debería ser una práctica normal que todas las empresas exijan
a sus empleados que ahorren dinero. Esto sería una bendición
para miles de personas que, de otro modo, no tendrían

(07:44:22):
la fuerza de voluntad para adquirir ese hábito. Henry Ford
se ha esforzado mucho, quizá tanto como sea oportuno, en
exhortar a sus empleados no sólo a ahorrar, sino también
a gastar con inteligencia y a vivir de una forma
sensata y económica. La persona que anima a sus empleados
a adquirir el hábito de ahorrar es un filántropo práctico.

(07:44:45):
Las oportunidades que se presentan a quienes han ahorrado. Hace
unos años, un hombre joven llegó a Filadelfia, proveniente del
Distrito Agrícola de Pensilvania, y entró a trabajar en una imprenta.
Uno de sus compañeros de trabajo tenía acciones en la
compañía de construcción y préstamos, y había adquirido el hábito

(07:45:05):
de ahorrar cinco dólares semanales a través de esta asociación.
Este joven fue convencido por su compañero para que abriera
una cuenta con la compañía de construcción y préstamos. Al
cabo de tres años había ahorrado 900 dólares. La imprenta para
la que trabajaba tenía dificultades financieras y estaba a punto

(07:45:25):
de cerrar. Él acudió en su rescate con el dinero
que había ahorrado en pequeñas cantidades y, a cambio recibió
una participación del 50% en el negocio. Afortunada es la
persona que ha aprendido que la forma más segura de
recibir es dar primero, ofreciendo algún tipo de servicio útil.

(07:45:46):
Inaugurando un sistema de economía estricta, ayudó a la empresa
a pagar sus deudas y actualmente está obteniendo, con la
mitad de los beneficios, algo más de $ 25, 000 anuales si
este joven no hubiese adquirido él. Hábito de ahorrar, esta
oportunidad jamás se le habría presentado, o, de haberlo hecho,
él no habría estado preparado para aprovecharla. Cuando el automóvil

(07:46:11):
Ford fue perfeccionado, durante sus primeros días de existencia, Henry
Ford necesitó un capital para impulsar la fabricación y la
venta de su producto, y recurrió a unos amigos que
habían ahorrado unos cuantos miles de dólares, entre los que
se encontraba el senador Cousins. Estos amigos acudieron en su ayuda,
aportaron unos miles de dólares y, más adelante, recibieron millones

(07:46:34):
de dólares como beneficios. Cuando Woolworth puso en marcha su
pie en de las tiendas de, todo a cinco y
diez centavos, no tenía capital, pero acudió a unos amigos
que habían ahorrado unos miles de dólares mediante una economía
de lo más estricta y un gran sacrificio. Estos amigos
lo apoyaron y, más adelante, recibieron cientos de miles de

(07:46:55):
dólares en concepto de beneficios. Van Heusen, que tenía fama
de usar cuellos blandos, concibió la idea de producir cuellos
semiblandos para hombres su idea era sensata, pero no tenía
ni un centavo para promoverla recurrió a unos amigos que
tenía sólo unos centenares de dólares, los cuales lo ayudaron
a empezar, y, los cuellos, los hicieron millonarios a todos.

(07:47:18):
Los hombres que empezaron el negocio de, el producto cigar,
sólo contaban con un pequeño capital, pero lo que sí
tenían era un dinero que habían ahorrado de sus ganancias
como fabricantes de puros. Se les ocurrió una buena idea
y sabían cómo hacer un buen puro, pero de no
haber tenido algo de dinero ahorrado, dicha idea hubiera muerto
al nacer. Con sus escasos ahorros, lanzaron el puro y,

(07:47:42):
unos años más tarde, vendieron el negocio a la American
Tobacco Company por ocho millones de dólares. Detrás de prácticamente
todas las grandes fortunas, uno puede encontrar, en sus inicios,
un hábito de ahorrar muy desarrollado. Ion de Rockefeller era
un contable corriente y concibió la idea de desarrollar el

(07:48:03):
negocio del petróleo cuando ni siquiera éste era considerado un negocio.
Necesitaba un capital y, puesto que había desarrollado el hábito
de ahorrar y así había demostrado que podía guardar los
fondos de otras personas, no tuvo dificultad en conseguir que
le prestaran el dinero que necesitaba. Se puede afirmar con
certeza que la base real de la fortuna de Rockefeller

(07:48:23):
es el hábito de ahorrar dinero desarrollado cuando trabajaba como contable,
con un sueldo de 40 dólares mensuales. James Hill era un
pobre joven que trabajaba como telegrafista con un sueldo de 30
dólares mensuales. Él concibió la idea del gran sistema ferroviario
del norte, pero su idea no guardaba proporción con su

(07:48:43):
capacidad económica, no obstante, había adquirido el hábito de ahorrar
dinero y, con su escaso sueldo, había ahorrado lo suficiente
para pagar los gastos de un viaje a Chicago, donde
despertó el interés de unos capitalistas para financiar su plan.
El hecho de que él hubiera ahorrado dinero con un
pequeño salario fue considerado una buena prueba de que era
un hombre al que se podía confiar él. Dinero de

(07:49:06):
otras personas. La mayoría de los empresarios no confían su
dinero a otra persona, a menos que haya demostrado su
capacidad de cuidar de su propio dinero y de utilizarlo sabiamente.
Esta prueba, aunque suele ser embarazosa para quienes no han
adquirido el hábito de ahorrar, es muy práctica. Un hombre
joven que trabajaba en una imprenta en la ciudad de

(07:49:28):
Chicago deseaba abrir un pequeño taller de impresión. Fue a
ver al director de una casa de abastecimiento para imprentas
y le hizo saber cuál era su deseo, declarando que
deseaba un crédito para comprar una prensa, algunos tipos y
otros artículos pequeños. La primera pregunta que le planteó el
director fue,¿ ha ahorrado algún dinero? Lo había hecho. De

(07:49:52):
su sueldo de 30 dólares semanales, había ahorrado 15 dólares por semana
con regularidad durante casi cuatro años. Consiguió el crédito que quería.
Más adelante, consiguió un crédito mayor y en la actualidad
posee una de las imprentas más exitosas de la ciudad
de Chicago. Su nombre es George B. Williams y el

(07:50:12):
autor de este curso lo conoce muy bien y puede
dar fe de todos los datos que aquí se mencionan.
Muchos años después de este incidente, el autor de este
curso conoció al señor Williams y, al final de la guerra, en 1918,
fue a verlo para pedirle un préstamo de varios miles
de dólares con la finalidad de publicar la revista Golden

(07:50:33):
Rule Magazine. La primera pregunta que me hizo fue,¿ ha
adquirido el hábito de ahorrar dinero? A pesar de que
yo había perdido en la guerra todo el dinero que
había ahorrado, el mero hecho de haber adquirido el hábito
de ahorrar fue la base real por la que obtuve
un préstamo de más de 30 mil dólares. En cada esquina
hay una oportunidad, pero sólo existen para quienes tienen dinero

(07:50:55):
a mano, o pueden disponer de él porque han adquirido
el hábito de ahorrar y han desarrollado las otras características
que acompañan a la formación de este hábito, que se
engloban bajo el término general de« carácter». J. P. Morgan
dijo en una ocasión que preferiría prestar un millón de
dólares a una persona con un carácter firme que hubiera
adquirido él. Hábito de ahorrar, que mil dólares a alguien

(07:51:19):
sin carácter, que fuera un derrochador. Hablando en términos generales,
esta es la actitud que tiene el mundo hacia las
personas que son ahorradoras. Ocurre a menudo que una pequeña
cuenta de ahorros de no más de 200 o 300 dólares es
suficiente para adentrarse en la autopista que conduce a la
independencia económica. El amor y la justicia son los verdaderos

(07:51:42):
árbitros de las disputas. Dals una oportunidad y ya no
desearás derrotar a un hermano que permanece al borde de
la carretera de la vida. Hace unos años, un joven
inventor creó un artículo para el hogar que era único
y práctico, pero, como muchos inventores, estaba en desventaja por
no disponer de dinero para comercializar su invento. Además, al

(07:52:05):
no haber adquirido el hábito de ahorrar, le resultó imposible
conseguir que los bancos le prestaran dinero. Su compañero de piso,
un joven mecánico que había ahorrado 200 dólares, acudió en su
ayuda con esta pequeña suma de dinero de este modo
tuvieron suficientes artículos fabricados para empezar. Salieron y vendieron la

(07:52:25):
primera provisión, de casa en casa. Luego volvieron, mandaron fabricar
una segunda provisión y así sucesivamente, hasta haber acumulado, gracias
a la economía y los ahorros del compañero de piso,
un capital de mil dólares. Con esto, además de algún
crédito que consiguieron, compraron las herramientas para fabricar su propio producto.

(07:52:48):
Seis años más tarde, el joven mecánico vendió su participación
del 50% del negocio por 250 mil dólares. De no haber
sido por el hábito de ahorrar, que le permitió acudir
al rescate de su amigo inventor, jamás hubiera manejado tanto
dinero en toda su vida. Este caso podría multiplicarse mil veces,

(07:53:11):
con apenas una ligera variación de los detalles, pues describe
bastante bien los comienzos de muchas de las grandes fortunas
que se han hecho o se están haciendo en Estados Unidos.
Podría parecer una realidad triste y cruel, pero no deja
de ser una realidad que, si no tienes dinero y
no has desarrollado el hábito de ahorrar, no tendrás suerte

(07:53:32):
en lo que respecta a aprovechar la oportunidad de hacer dinero.
No hace ningún daño repetir, de hecho, debería repetirse una
y otra vez, que el verdadero inicio de casi todas
las fortunas, grandes o pequeñas, es la formación del hábito
de ahorrar dinero. Establece firmemente este principio básico en tu
mente y estarás bien adentrado en el camino que conduce

(07:53:55):
a la independencia económica. Es triste ver a un hombre
maduro que se ha sentenciado a la fatigosa rutina del
trabajo duro todos los años de su vida porque ha
descuidado la formación del hábito de ahorrar, pero, sin embargo, actualmente,
sólo en Estados Unidos hay millones de personas viviendo así.
Lo más grande en la vida es la libertad. Y

(07:54:17):
no puede haber una verdadera libertad sin un grado razonable
de independencia económica. Es terrible estar atado a un determinado lugar,
a una determinada tarea, quizá una que nos disgusta, por
un determinado número de horas, todos los días laborables de
la semana, durante toda la vida. En cierto sentido, es
como estar en prisión, puesto que nuestra libertad de acción

(07:54:40):
está siempre limitada realmente, no es mejor que estar en
la cárcel con el privilegio de un recluso de confianza, y,
en cierto sentido incluso es peor, porque el hombre que
es prisionero ha escapado a la responsabilidad de conseguir un
lugar donde dormir, algo que comer y ropa. La única
esperanza de escapar de este trabajo de por vida que

(07:55:00):
restringe la libertad es adquiriendo el hábito de ahorrar dinero
y luego mantenerlo, por mucho sacrificio que nos cueste. No
hay otra salida para millones de personas, a menos que
seas una de esas raras excepciones, esta lección y todos
estos datos presentados están destinados a ti, y están dirigidos
a ti. No pidas prestado, ni prestes, pues a menudo

(07:55:22):
se pierden tanto el préstamo como el amigo, y pedir
prestado embota el filo de la prudente administración. Esto por
encima de todo, se fiel a tu propio ser, y
resultará que, como la noche sigue a día, no podrás
ser falso con ningún hombre. William Shakespeare Todo pasa a
la par, temporalmente, sólo la verdad sigue siendo permanente. Quinta

(07:55:46):
lección Iniciativa y liderazgo. Puedes hacerlo si crees que puedes.
Antes de que procedas al dominio de esta lección, dirige
tu atención al hecho de que, a lo largo de
este curso, se produce una perfecta coordinación de pensamientos. Observarás
que las 16 lecciones armonizan y se combinan unas con otras

(07:56:08):
para crear una cadena perfecta que ha sido construida, eslabón
a eslabón, con los factores que entran en el desarrollo
del poder a través del esfuerzo organizado. Observarás, también, que
los principios fundamentales de psicología aplicada forman las bases de
todas estas lecciones, aunque en cada una de ellas se
lleve a cabo una aplicación distinta. Esta lección, que versa

(07:56:32):
sobre la iniciativa y el liderazgo, sigue a la lección
sobre la seguridad en uno mismo, porque nadie podría convertirse
en un líder eficaz ni tomar la iniciativa en ninguna
gran tarea si no cree en sí mismo. Iniciativa y
liderazgo son términos que se asocian en esta lección porque
el liderazgo es esencial para alcanzar el éxito y la

(07:56:52):
iniciativa es la base misma sobre la que se construye
esta cualidad de liderazgo tan necesaria. La iniciativa es tan
esencial para el éxito como lo es el eje para
la rueda de un vagón.¿ Y qué es la iniciativa?
Es esa cualidad tan poco corriente que mueve, mejor dicho, impulsa,
a una persona a hacer lo que debe hacerse sin

(07:57:14):
que se le diga que lo haga. Elbert Hubbard se
expresó en estos términos sobre el tema de la iniciativa.
El mundo entrega sus grandes premios, tanto en dinero como
en honores, por una cosa, y es la iniciativa.¿ Qué
es la iniciativa? te lo diré, es hacerlo debes hacer
sin que te digan que lo hagas. Pero, después de

(07:57:37):
hacer lo que debes sin que te lo digan, viene
el hacerlo cuando te lo dicen una vez. Es decir,
llévele este mensaje a García. Aquellos que son capaces de
transmitir un mensaje consiguen grandes honores, pero su paga no
siempre está en proporción. Luego están esas personas que hacen
lo que deben hacer únicamente cuando la necesidad les da

(07:57:58):
una patada en el trasero, y éstas obtienen indiferencia en
lugar de honores, y una paga miserable. Este tipo de
individuos pasa la mayor parte del tiempo sacando brillo a
un banco con una historia de mala suerte. Luego, más
abajo aún en la escala, tenemos al tipo que no
hará lo que debe, ni siquiera cuando alguien se toma

(07:58:18):
la molestia de enseñarle cómo hacerlo y se queda para
ver que lo haga. Él siempre pierde los empleos y
recibe el desprecio que se merece, a menos que tenga
un papá rico, en cuyo caso el destino lo espera
pacientemente a la vuelta de la esquina con una porra.¿
A qué grupo perteneces tú? Puesto que se esperará que
hagas inventario de ti mismo y determines cuál de los 15

(07:58:40):
factores de este curso necesitas más, después de haber acabado
la última lección,¿ podrías empezar a prepararte para esta análisis
respondiendo a la pregunta que ha formulado Albert Hubbard,¿ a
qué grupo perteneces? Una de las peculiaridades del liderazgo es
el hecho de que nunca se encuentra en aquellas personas
que no han adquirido el hábito de tomar la iniciativa.

(07:59:00):
El liderazgo es algo a lo que debes invitarte a entrar.
Nunca se lanzará sobre ti. Si analizas a fondo a
todos los líderes que conoces, verás que no sólo ejercitaron
la iniciativa, sino que realizaron su trabajo con un propósito
claro en la mente. También verás que poseían esa cualidad
que se describe en la tercera lección de este curso,

(07:59:21):
Seguridad en sí mismos. Estos hechos se mencionan en esta
lección porque te beneficiará observar que las personas de éxito
utilizan todos los factores que se tratan en las 16 lecciones
de este curso, y por la razón, más importante, de
que te beneficiará entender a fondo el principio del esfuerzo
organizado que este curso pretende establecer en tu mente. Este

(07:59:44):
parece ser el lugar adecuado para afirmar que este curso
no pretende ser un atajo hacia el éxito, ni tampoco
una fórmula mecánica que puedes utilizar para conseguir un éxito
notable sin esfuerzo por tu parte. Su verdadero valor reside
en el uso que le des, y no en el
curso en sí mismo. Su propósito principal es ayudarte a
desarrollar en ti las 15 cualidades tratadas en sus 16 lecciones, y

(08:00:08):
una de las cualidades más importantes es la iniciativa, que
es el tema de esta lección. Cuando no sepas qué
hacer o qué rumbo tomar, sonríe. Así relajarás la mente
y dejarás que el sol de la felicidad entre en
tu alma. Ahora procederemos a aplicar el principio en que
se funda esta lección, describiendo en detalle cómo sirvió con

(08:00:29):
éxito para completar una transacción de negocios que la mayoría
de las personas consideraría difícil. En 1916 yo necesitaba $ 25, 000 para
crear una institución educativa, pero ni tenía esta suma ni
la suficiente garantía subsidiaria para pedir los prestados por las
vías bancarias normales. Me lamenté de mi suerte o creí

(08:00:51):
que podría conseguirlo si algún pariente rico o un buen
samaritano acudía en mi rescate préstandome el capital necesario. Nada
de eso. Simplemente hice lo que te aconsejaré que hagas
a lo largo de este curso. En primer lugar, hice
que la obtención de este capital fuese mi claro objetivo principal.

(08:01:11):
En segundo lugar, tracé un plan completo para convertir este
objetivo en una realidad. Respaldado por la suficiente seguridad en
mí mismo y estimulado por la iniciativa, procedía a llevar
mi plan a la acción. Pero, antes de llegar a
la etapa de« acción» del plan, más de seis semanas
de estudios, esfuerzos y pensamientos constantes y perseverantes le fueron dedicadas.

(08:01:36):
Si un plan ha de ser sólido, debe estar construido
con un material cuidadosamente seleccionado. Observarás aquí la aplicación del
principio del esfuerzo organizado. A través de la operación con
la que es posible unir o asociar varios intereses de
tal manera que cada uno de ellos sea fortalecido sobremanera
y cada uno de ellos apoye a todos los demás,
igual que un eslabón en una cadena sostiene a todos

(08:01:58):
los demás. Yo quería estos 25 mil dólares en capital con
el propósito de crear una escuela de publicidad y ventas
necesitaba dos cosas para la organización de esta escuela, una
eran los 25 mil dólares de capital, los cuales no tenía,
y la otra era el curso de formación adecuado, que
sí tenía. Mi problema era aliarme con algún grupo de

(08:02:20):
personas que necesitaran aquello que yo tenía y que me
pudieran proporcionar ese capital. Esta alianza tenía que hacerse mediante
un plan que beneficiaría a todos los implicados. Cuando hube
completado mi plan y me sentí satisfecho de que fuese
equitativo y sensato, se lo presenté al propietario de una
escuela de negocios muy conocida y respetada que, justo en

(08:02:42):
ese momento, se estaba enfrentando a una competencia bastante intensa
y necesitaba desesperadamente un plan para enfrentarse a ella. Mi
plan fue presentado, aproximadamente, en estos términos. Considerando que usted
posee una de las escuelas de negocios más respetadas de
la ciudad y considerando que necesita un plan con el

(08:03:03):
que enfrentarse a la dura competencia en su campo y
considerando que su buena reputación le ha proporcionado el honor
que necesita y considerando que yo tengo el plan que
lo ayudará a enfrentarse con éxito a esta competencia, acordemos
aliarnos mediante un plan que le proporcionará a usted aquello
que necesita y, al mismo tiempo, me proveerá a mí
de algo que me hace falta. Luego procedí a desarrollar

(08:03:27):
mi plan con estas palabras. He escrito un curso sumamente
práctico de publicidad y ventas. Habiendo creado este curso a
partir de mi propia experiencia real formando y dirigiendo a
vendedores y a partir de mi experiencia planificando y dirigiendo
muchas campañas publicitarias exitosas, tengo el respaldo de abundantes pruebas

(08:03:47):
de su solidez. Si usted utiliza su crédito para ayudar
a comercializar este curso, yo lo colocaré en su escuela
de negocios como uno de los departamentos existentes de su
plan de estudios y me haré cargo por completo de
este departamento recién creado. Ninguna otra escuela de negocios de
la ciudad podrá competir con usted, porque no existe ninguna

(08:04:08):
escuela que tenga un curso como este. La publicidad que
haga para promocionar este curso servirá, además, para estimular la
demanda de su curso de negocios habitual. Puede cobrar a
mi departamento la suma íntegra de lo que gaste en
esta publicidad y esta factura será pagada por él, cosa
que le proporcionará la ventaja acumulativa que revertirá en sus

(08:04:29):
otros departamentos sin coste alguno para usted. Ahora bien, supongo
que usted querrá saber en qué me beneficio yo con
esta transacción y se lo diré. Quiero que usted haga
un contrato conmigo en el cual se acuerde que, cuando
los ingresos de mi departamento igualen la suma que usted
ha pagado o se ha comprometido a pagar por la publicidad,

(08:04:49):
mi departamento y mi curso de publicidad y ventas empezarán
a ser míos y que tendré el privilegio de separar
este departamento de su escuela y dirigirlo bajo mi propio nombre.
El plan fue aprobado y se cerró el contrato. Por favor,
ten en cuenta que mi propósito claro era conseguir 25 mil dólares,
para los cuales yo no tenía ninguna seguridad que ofrecer.

(08:05:13):
El espacio que ocupas y la autoridad que ejercitas se
pueden medir con exactitud matemática por el servicio que ofreces.
En poco menos de un año, el colegio de negocios
había pagado una cifra ligeramente superior a la que yo
pedía para la publicidad y el lanzamiento de mi curso
y los otros gastos que acarrea el funcionamiento de este
departamento recién organizado, mientras que el departamento había reunido y

(08:05:36):
devuelto a la escuela, en cuotas de instrucción, una suma
equivalente a la que ésta había gastado. De modo que
empecé a hacerme cargo de la dirección del departamento, como
un negocio próspero y autosuficiente, de acuerdo con los términos
de mi contrato. De hecho, este departamento recién creado no
sólo sirvió para atraer a los alumnos de otros departamentos

(08:05:58):
de la escuela, sino que, al mismo tiempo, las cuotas
de instrucción reunidas a través de este nuevo departamento bastaron
para que fuese autosuficiente antes del final del primer año.
Ahora puedes ver que, aunque la escuela no me prestó
ni un centavo de capital real, no obstante, me proporcionó
el crédito que sirvió exactamente para el mismo fin. Dije

(08:06:20):
que mi plan estaba fundado en la equidad, que contemplaba
un beneficio para todas las partes implicadas. El beneficio que
yo obtuve fue el uso de los $ 25, 000 que dieron
como resultado un negocio fuerte y autosuficiente hacia el final
del primer año. El beneficio que obtuvo la escuela fueron
los alumnos conseguidos para su curso habitual de comercio y

(08:06:41):
negocios como consecuencia del dinero gastado en publicidad para mi departamento,
pues toda la publicidad se realizó bajo el nombre de
la escuela. Actualmente, dicha escuela de negocios es una de
las más exitosas de su tipo, y destaca como un
monumento de la sólida evidencia que demuestra el valor del
esfuerzo conjunto este incidente ha sido narrado. No sólo porque

(08:07:03):
muestra el valor de la iniciativa y el liderazgo, sino
porque conduce al tema tratado en la próxima lección de
este curso sobre las leyes del éxito, que es la imaginación.
Por lo general, son varios los planes a través de
los cuales se puede alcanzar un objetivo deseado, y a
menudo resulta ser cierto que los métodos obvios y habituales
no son los mejores. En el caso relatado, el método

(08:07:27):
usual habría sido pedir prestado el dinero a un banco.
Se puede ver que, en este caso, dicho método no
era factible debido a que no había una garantía subsidiaria disponible.
Un gran filósofo dijo en una ocasión, la iniciativa es
la llave maestra que abre la puerta de la oportunidad.
No recuerdo de qué filósofo se trataba, pero sé que

(08:07:49):
era grande por la sensatez de su declaración. Ahora procederemos
a esbozar el procedimiento exacto que debes seguir si quieres
convertirte en una persona de iniciativa y liderazgo. Este hábito
de dejar para mañana lo que deberías haber hecho la
semana pasado o el año pasado o hace veinte años
está corroyendo las partes vitales de tu ser, y no

(08:08:10):
podrás lograr nada hasta que te hayas librado de él.
El método mediante el cual eliminas la dilación se basa
en un principio de psicología muy conocido y científicamente demostrado
al cual, en las dos lecciones precedentes, nos hemos referido
como autosugestión. Copia la siguiente fórmula y colócala visiblemente en
tu habitación en un lugar donde puedas verla al retirarte

(08:08:32):
a dormir por la noche y al levantarte por la mañana.
Iniciativa y liderazgo Habiendo escogido un claro objetivo principal como
mi trabajo para esta vida, ahora comprendo que es mi
deber convertir este objetivo en una realidad. Por lo tanto,
adquiriré el hábito de realizar alguna acción concreta cada día

(08:08:52):
que me acercará un paso más a la consecución de
mi clare objetivo principal. Sé que la dilación es un
enemigo mortal de todos aquellos que desean convertirse en líderes
en cualquier empresa, y eliminaré este hábito de mi carácter
de la siguiente manera. Haciendo cada día algo concreto que
tenga que hacerse, sin que nadie me diga que lo haga.

(08:09:15):
Mirando a mi alrededor hasta encontrar al menos una cosa
que pueda hacer cada día, algo que no haya estado
habituado a hacer y que será de valor para otras personas,
sin la expectativa de una paga. Hablándole a al menos
una persona nueva, cada día, sobre el valor de practicar
este hábito de hacer algo que debe hacerse sin que
te digan que lo hagas. puedo ver que los músculos

(08:09:37):
del cuerpo se hacen más fuertes en proporción a cómo
son utilizados. Por lo tanto, comprendo que el hábito de
la iniciativa también se fija proporcionalmente a la medida en
que es practicado e Me doy cuenta de que donde
debo empezar a desarrollar el hábito de la iniciativa es
en las cosas pequeñas, corrientes, relacionadas con mi trabajo diario y,

(08:09:57):
por lo tanto, acudiré a mi trabajo cada día como
si lo estuviera haciendo únicamente con el propósito de desarrollar
este necesario hábito de la iniciativa. Comprendo que, aplicando este
hábito de tomar la iniciativa en relación con mi trabajo diario,
no sólo lo estaré desarrollando, sino que, además, atraeré la
atención de personas que valorarán más mis servicios como resultado

(08:10:20):
de esta práctica. Firmado Sea cual fuere la dedicación que
tienes ahora, cada día te coloca frente a la oportunidad
de brindar algún servicio, fuera del curso de tus deberes habituales,
que será de valor para otras personas. Al dar este

(08:10:42):
servicio adicional, por tu propia iniciativa, ciertamente comprendes que no
lo estás haciendo con el objetivo de recibir una recompensa económica.
Lo estás dando porque te proporciona formas y medios para ejercitar,
desarrollar y fortalecer el espíritu agresivo de la iniciativa que
debes poseer para poder convertirte en una figura destacada en
el campo que has elegido como tu trabajo para esta vida.

(08:11:06):
Quienes trabajan solamente por el dinero y que sólo reciben
dinero como paga, siempre están mal pagados, no importa cuánto reciban.
El dinero es necesario, pero los grandes premios de la
vida no pueden medirse en billetes y monedas. Ninguna cantidad
de dinero podría ocupar el lugar de la felicidad, la
dicha y orgullo que le pertenecen a la persona que

(08:11:28):
cava la mejor zanja, o construye el mejor gallinero, o
deja el suelo más limpio al barrerlo, o prepara la
mejor comida. A toda persona normal le encanta crear algo
que sea mejor que el promedio. El gozo de crear
una obra de arte es tal que no puede ser
reemplazado por el dinero ni por ninguna otra forma de
posesión material. Tengo a mi servicio a una joven que abre,

(08:11:49):
selecciona y responde gran parte de mi correspondencia personal. Empezó
a trabajar para mí hace más de tres años y
su tarea en aquella época consistía en tomar los dictados
cuando se le pedía. Su sueldo era aproximadamente el mismo
que reciben otras personas por un servicio similar. Un día,
le dicté el siguiente lema y le pedí que lo

(08:12:10):
pasara a máquina para mí. Recuerda que tu única limitación
es aquella que estableces en tu propia mente. Mientras me
entregaba la hoja escrita a máquina, me dijo,« Sulema me
ha dado una idea que va a ser muy valiosa
tanto para usted como para mí». Le dije que me
alegraba de haberle sido útil. Este incidente no tuvo ningún

(08:12:32):
efecto particular en mi mente, pero a partir de aquel
día pude ver que había tenido un efecto enorme en
la mente de la chica. Empezó a regresar a la
oficina después de cenar y realizaba un servicio para el
que no se le pagaba ni se esperaba que realizase.
Sin decirle que lo hiciera, empezó a traer a mi
despacho cartas que había respondido por mí. Había estudiado mi

(08:12:54):
estilo y estas cartas estaban hechas tan bien como podría
haberlas hecho yo, y en algunos casos mucho mejor. Ella
mantuvo esta costumbre hasta que mi secretaria personal renunció. cuando
empecé a buscar a alguien para que ocupara su puesto,
que podía ser más natural que recurrir a esta joven
para ocuparlo. Antes de que tuviera tiempo de ofrecerle el puesto,

(08:13:16):
ella ya lo había ocupado por propia iniciativa. Mi correspondencia
personal empezó a llegar a mi mesa con el nombre
de una nueva secretaria adjuntado, y esa secretaria era ella.
En su tiempo libre, en horas extra, sin una paga adicional,
ella se había preparado para el mejor puesto entre mis empleados.

(08:13:37):
Pero eso no es todo, esta muchacha se volvió tan
llamativamente eficiente que empezó a atraer la atención de otras
personas que le ofrecieron puestos atractivos. Le he subido el
sueldo varias veces y ahora recibe un salario cuatro veces
mayor que el que ganaba cuando empezó a trabajar para
mí como una taquígrafa corriente y, a decir verdad, estoy

(08:13:57):
a su merced en este asunto, porque se ha vuelto
tan valiosa para mí que no puedo arreglármela sin ella.
Eso es iniciativa transformada en términos prácticos, comprensibles. Estaría descuidando
mis deberes si no dirigiera tu atención hacia una ventaja
que la iniciativa le ha aportado a esta joven, aparte
de un sueldo mucho mayor. Ha desarrollado en ella un

(08:14:20):
espíritu de alegría que le proporciona una felicidad que la
mayoría de los taquígrafos no llegan a conocer jamás. Su
trabajo no es trabajo, es un juego interesante al que
se dedica. Aunque llega a la oficina antes que los
taquígrafos corrientes y se queda hasta mucho después de que
ellos han visto el reloj marcar las 5 en punto y
la hora de marcharse, sus horas son, de lejos, mucho

(08:14:42):
más cortas que las de esos otros empleados. Las horas
laborables no se hacen interminables para quienes son felices en
su trabajo. Esto nos lleva al siguiente paso en nuestra
descripción del procedimiento exacto que debe seguir para desarrollar la
iniciativa y el liderazgo. Ciertamente, entenderás que la única manera

(08:15:03):
de tener felicidad es brindándola a los demás, esto mismo
se aplica al desarrollo de la iniciativa. La mejor forma
de desarrollar esta cualidad esencial en ti es encargándote de
interesar a quienes te rodean para que hagan lo mismo.
Es sabido que una persona aprende mejor aquello que se
esfuerza por enseñar a los demás. Si pertenece a algún

(08:15:24):
credo o a alguna fe religiosa, lo primero que hará
será salir e intentar, vendérsela, a los demás. En proporción
exacta a la medida en que impresione a los demás,
se impresionará a sí misma. En el campo de las ventas,
es un hecho conocido que ningún vendedor tiene éxito vendiendo
hasta que domine el arte de venderse a sí mismo.

(08:15:45):
Dicho inversamente, ningún vendedor puede esforzarse por vender algo a
otras personas sin venderse a sí mismo, tarde o temprano,
aquello que está intentando vender a los demás. Cualquier frase
que una persona repita una y otra vez con el
propósito de inducir a otras a creerla, ella también llegará
a creerla, y esto se aplica tanto si la frase

(08:16:06):
es verdadera como si es falsa. Ahora puedes ver la
ventaja de ocuparte de hablar de la iniciativa, pensar en
la iniciativa, comer la iniciativa, dormir la iniciativa y practicar
la iniciativa. Al hacerlo estarás convirtiéndote en una persona de
iniciativa y liderazgo, pues es un hecho sabido que la
gente seguirá fácilmente, de buena gana y voluntariamente aquel que

(08:16:29):
muestre con sus actos que es una persona de iniciativa.
En el lugar en que trabajas o la comunidad en
la que vives, entra en contacto con otras personas. Ocúpate
de interesar a cada una de las que te escuchen
en el desarrollo de la iniciativa. No será necesario que
expreses tus razones para hacerlo, ni tampoco que anuncies que

(08:16:50):
lo estás haciendo. Simplemente hazlo. En tu mente comprenderás, sin duda,
que lo estás haciendo porque esta práctica te ayudará y,
al menos, no hará ningún daño a quienes estés influyendo
con la misma práctica. Si deseas probar un experimento que
será interesante y provechoso para ti, elige a una persona

(08:17:11):
que conozcas y que sepas que nunca hace nada que
no se espere que haga y empieza a venderle tu
idea de la iniciativa. No te detengas después de haber
hablado del tema sólo una vez, coméntale siempre que se
presente una oportunidad conveniente. Enfoca el tema desde un ángulo
distinto en cada ocasión. Si realizas este experimento con tacto

(08:17:32):
y de una forma enérgica, pronto observarás un cambio en
la persona con la que has estado probándolo. Y observarás
otra cosa que es más importante aún. Verás un cambio
en ti. No dejes de probar este experimento. No puedes
hablar de iniciativa con los demás sin haber desarrollado el
deseo de practicarla tú mismo. Mediante el funcionamiento del principio

(08:17:55):
de la autosugestión, cada afirmación que dirijas a los demás
deja su huella en tu propia mente subconsciente, y esto
se aplica tanto si tus afirmaciones son verdaderas como si
son falsas a menuda has oído el dicho, el que
a hierro mata a hierro muere. Correctamente interpretado, esto significa
simplemente que estamos atrayendo continuamente hacia nosotros e incorporando en

(08:18:17):
nuestro propio carácter y personalidad aquellas cualidades que nuestra influencia
está ayudando a crear en los demás. Si ayudamos a
otros a desarrollar el hábito de la iniciativa, nosotros, a
su vez, desarrollamos el mismo hábito. Si sembramos las semillas
del odio, la envidia y el desánimo en los demás, nosotros,
a su vez, desarrollaremos esas cualidades en nosotros mismos. Este

(08:18:42):
principio a través del cual el ser humano acaba pareciéndose
en su propia naturaleza a aquellos a quienes admira está
expresado plenamente en la historia de Hawthorne, The Great Stone
Face El Gran Rostro de Piedra, una historia que todo
padre debería hacer leer a sus hijos. Ahora llegamos al
siguiente paso en nuestra descripción del procedimiento exacto que debe

(08:19:02):
seguir para desarrollar la iniciativa y el liderazgo. Tercero. Antes
de continuar, me propongo que se entienda lo que se
quiere decir con el término, liderazgo, tal como se utiliza
en relación con este curso de existen dos tipos de liderazgo,
y uno de ellos es tan devastador y destructivo como
el otro es útil y constructivo. El tipo devastador, que

(08:19:25):
no conduce al éxito, sino a un absoluto fracaso, es
el que adoptan los pseudo-líderes que imponen su liderazgo en
sus reticentes seguidores. No será necesario describir aquí a este
tipo ni señalar los campos en los que se practica,
con excepción del campo de la guerra, y en él
mencionaremos a un ejemplo notable el de Napoleón. Napoleón era

(08:19:46):
un líder, no cabe duda de eso, pero condujo a
sus seguidores y a sí mismo a la destrucción. Los
detalles están registrados en la historia de Francia y de
su pueblo, donde puedes estudiarlo si lo deseas. El tipo
de liderazgo que se recomienda en este curso no es
el de Napoleón, aunque debo admitir que él poseía todos
los elementos esenciales necesarios para un gran liderazgo, a excepción

(08:20:10):
de uno. Le faltaba como objetivo tener el espíritu de
ser de ayuda a los demás. Su deseo de obtener
el poder que llega con el liderazgo se basaba únicamente
en el autoengrandecimiento. Su deseo de liderazgo se construyó sobre
la base de la ambición personal, y no sobre el
deseo de elevar al pueblo francés a un nivel más
alto y más noble en los asuntos de las naciones.

(08:20:33):
El tipo de liderazgo que se recomienda en este curso
de formación es el que conduce a la autodeterminación, la libertad,
el desarrollo de uno mismo, la iluminación y la justicia,
es del tipo que perdura. Por ejemplo, y en contraste
con el tipo de liderazgo por el que Napoleón llegó
a destacar, consideremos a nuestro propio plebeyo norteamericano, Lincoln. El

(08:20:56):
objeto de su liderazgo era llevar la verdad, la justicia
y la comprensión al pueblo de Estados Unidos. Aunque murió
como un mártir de su creencia en este tipo de liderazgo,
su nombre ha quedado grabado en el corazón del mundo
por su bondad amorosa, que sólo puede traer cosas buenas.
Mima tus visiones y tus sueños, pues son los hijos

(08:21:17):
de tu alma, los anteproyectos de tus logros fundamentales. Tanto
Lenkin como Napoleón dirigieron ejércitos en la guerra, pero los
objetivos de su liderazgo fueron tan distintos como la noche
al día. Para ayudarte a entender los principios en los
que se basa este curso, podría estar fácilmente ejemplos de
liderazgo de la actualidad del tipo que empleó Napoleón o

(08:21:38):
del que Lenkin utilizó como base de su trabajo en
la vida, pero no es esencial. Tu propia capacidad para
investigar y analizar a las personas que son protagonistas en
todos los campos bastará para que puedas encontrar a aquellas
que pertenecen a un tipo u otro. Tu propio discernimiento
te ayudará a decidir aquel al que prefieres emular. No

(08:21:59):
puede haber ninguna duda en tu mente en cuanto al
tipo de liderazgo que se recomienda en este curso, y
no debería haber ningún interrogante respecto a cuál de los
dos tipos descritos adoptarás como tuyo. Sin embargo, no damos
ningún consejo sobre este tema, porque este curso ha sido
preparado como un medio de presentar a los estudiantes los
principios fundamentales a partir de los que se desarrolla el poder,

(08:22:22):
y no como un sermón sobre conducta ética. Presentamos tanto
las posibilidades constructivas como las posibilidades destructivas de los principios
aquí esbozados, para que puedas familiarizarte con ambas, pero dejamos
enteramente a tu discreción la elección y la aplicación de
los mismos, convencidos de que tu inteligencia te ayudará a
hacer una elección sabia. El castigo del liderazgo En todos

(08:22:47):
los campos de actividad humana, quien ocupe el primer puesto
debe vivir perpetuamente bajo la luz blanca luz de la publicidad.
Tanto si el liderazgo es de una persona como de
un producto manufacturado, la emulación y la envidia siempre estarán presentes.
En el arte, la literatura, la música y la industria,
la recompensa y el castigo siempre son los mismos. La

(08:23:11):
recompensa es un reconocimiento extendido, el castigo, un rechazo y
una detracción feroces. Cuando el trabajo de una persona se
convierte en un modelo para el mundo entero, también se
convierte en blanco de las flechas de unos pocos envidiosos.
Si su obra es meramente mediocre, la dejarán tranquila, pero
si llega a ser una obra maestra guión bajo un

(08:23:32):
millón de lenguas se pondrán en movimiento. Los celos no
enseñan su lengua viperina al artista que produce una pintura corriente.
Cualquier cosa que escribas, pintes, interpretes musicalmente, cantes o construyas,
nadie se esforzará por superarte o calumniarte a menos que
tu obra lleve el sello de un gento. Muchísimo tiempo

(08:23:54):
después de que una gran obra, o una buena obra,
haya sido realizada, las personas que se sienten decepcionadas o
envidiosas continúan exclamando que eso no se puede hacer. Voces
malvadas se alzaron contra el autor de antes de que
la tinta de su primer libro hubiese secado. Plumas envenenadas
fueron lanzadas tanto contra el autor como contra su filosofía

(08:24:15):
en cuanto estuvo impresa la primera edición del curso. Pequeñas
voces malévolas del ámbito del arte se levantaron contra nuestro
propio Whistler como un saltimbanqui, mucho antes de que el
mundo entero lo aclamara por su gran genio artístico. Multitudes
acudían a Veideus a rezar en el santuario musical de Wagner,
mientras que el pequeño grupo de los que había destronado

(08:24:37):
y desplazado argumentaban airadamente que él no era un verdadero músico.
El mundo cerrado continuaba protestando que Fulton nunca podría construir
un buque de vapor, mientras que el mundo más abierto
acudió en masa a las orillas del río para verlo pasar.
Las voces pequeñas y estrechas gritaban que Henry Ford no
duraría un año más, pero por encima del estrépito de

(08:24:59):
ese parloteo infantil, Ford continuó con sus asuntos en silencio
y se convirtió en el hombre más rico y poderoso
del planeta. El líder es atacado por ser un líder,
y el esfuerzo por igualarlo es una prueba más de
su liderazgo al no poder igualarlo o superarlo, el seguidor
intenta despreciarlo y destruirlo, lo cual no hace sino confirmar

(08:25:20):
la superioridad de la persona a la que intenta suplantar,
no hay nada nuevo en esto. Es tan viejo como
el mundo y tan viejo como las pasiones humanas, la envidia,
el miedo, la codicia, la ambición y el deseo de eclipsar.
Y todo esto no sirve de nada si el líder
realmente lidera, sigue siendo el líder. El maestro poeta, el

(08:25:42):
maestro pintor, el maestro obrero, cada uno de ellos es
atacado y cada uno conserva sus laureles a través de
los siglos. Aquello que es bueno o grandioso se da
a conocer, no importa cuán fuerte sea el clamor de
la negación. Un verdadero líder no puede ser difamado o
dañado por las mentiras de los envidiosos, porque todos esos

(08:26:03):
intentos sólo sirven para resaltar su capacidad, y la verdadera
capacidad siempre encuentra un seguimiento generoso. Los intentos de destruir
el verdadero liderazgo son un trabajo perdido, porque aquello que
merece vivir, vive. Ahora regresaremos al comentario del tercer paso
del procedimiento que debe seguir para desarrollar la iniciativa y

(08:26:24):
el liderazgo. Este tercer paso hace que volvamos a repasar
el principio del esfuerzo organizado, tal como se describe en
las lecciones anteriores de este curso. Ahora ya sabes que
ninguna persona puede conseguir resultados duraderos de largo alcance sin
la ayuda y la cooperación de otras. Ya sabes que,
cuando dos o más personas se alían en una iniciativa,

(08:26:46):
con un espíritu de armonía y entendimiento, cada una de
ellas multiplica dos y su propia capacidad de tener éxito.
En ningún lugar es más evidente esto que en la
industria o el negocio en el que hay un perfecto
trabajo de equipo entre el jefe y sus empleados dondequiera
que encuentres ese trabajo en equipo. Encontrarás prosperidad y buena
voluntad por ambas partes. Se dice que, cooperación, es la

(08:27:10):
palabra más importante de la lengua. Tiene un papel importante
en los asuntos del hogar, en la relación entre marido
y mujer, y entre padres e hijos tiene un papel
importante en los asuntos de Estado. Tan importante es este
principio de cooperación, que ningún líder puede llegar a ser poderoso,
ni durar mucho tiempo, si no lo comprende y lo

(08:27:31):
aplica en su liderazgo. La falta de cooperación ha destruido
más negocios que todas las otras causas combinadas. En mis 25
años de experiencia y observación activa en los negocios, he
sido testigo de la destrucción de todo tipo de negocios
por culpa de la discordia y la falta de aplicación
del principio de cooperación en la práctica del derecho. He

(08:27:52):
observado la destrucción de hogares y casos de divorcio sin
fin como consecuencia de la falta de cooperación entre marido
y mujer. En el estudio de la historia de las
naciones es evidente de un modo alarmante que la falta
de esfuerzos cooperativos ha sido una maldición para la raza
humana en todas las épocas. Tú estás pagando, y tus
hijos y los hijos de tus hijos continuarán pagando, el

(08:28:15):
coste de la guerra más cara y destructiva que el
mundo ha conocido jamás, porque las naciones todavía no han
aprendido que una parte del mundo no puede sufrir sin
que el mundo entero sea dañado y sufra. Servicio, sacrificio
y autocontrol son tres palabras que debe entender muy bien
la persona que consiga hacer algo que sea útil para
el mundo. Esta misma regla se aplica, con un efecto eficaz,

(08:28:39):
en la conducta del comercio y la industria modernos cuando
un negocio se desorganiza y se viene abajo por las
huelgas y otro tipo de desacuerdos. Tanto los jefes como
los empleados sufren una pérdida irreparable pero el daño no
acaba ahí. Esta pérdida se convierte en una carga para
el público y adopta la forma de precios más elevados
y escasez de artículos de primera necesidad. Las personas que,

(08:29:02):
en Estados Unidos, alquilan sus casas están sintiendo la carga,
en este preciso momento, de la falta de cooperación entre contratistas.
Constructores y trabajadores tan incierta se ha vuelto la relación
entre los contratistas y sus jefes que los primeros no
quieren hacerse cargo de un edificio sin añadir al coste
una suma arbitraria suficiente para protegerlos, en caso de que

(08:29:24):
haya problemas laborales. Este coste adicional incrementa el precio de
los alquileres y coloca unas cargas innecesarias sobre las espaldas
de millones de personas. En este caso, la falta de
cooperación entre unos pocos hombres coloca cargas muy pesadas y
casi insoportables sobre millones de personas. El mismo mal existe

(08:29:45):
en el funcionamiento de nuestros ferrocarriles. La falta de armonía
y cooperación entre los directivos y los trabajadores ha hecho
que sea necesario que los ferrocarriles aumenten las tarifas de
mercancías y pasajeros y, esto, a su vez, ha aumentado
el coste de los artículos de primera necesidad en proporciones
casi intolerables. Aquí, una vez más, la falta de cooperación

(08:30:08):
entre unos pocos produce privación para millones de personas. Estos
hechos son citados sin el afán o el deseo de
responsabilizar a nadie de esta falta de cooperación, pues el
objeto de este curso es ayudar a los alumnos a
obtener información. Se puede afirmar en puridad que el elevado
coste de la vivienda que actualmente se manifiesta en todas

(08:30:28):
partes ha crecido debido a la falta de aplicación del
principio de liderazgo cooperativo quienes deseen desacreditarlos. Actuales sistemas de
gobierno y de dirección empresarial pueden hacerlo, pero en el
análisis final es evidente para todos, excepto para quienes no
están buscando la verdad, que los males del gobierno y
de la industria han surgido por la falta de cooperación.

(08:30:50):
Tampoco se puede decir con verdad que todos los males
del mundo están confinados a los asuntos del Estado y
de la industria. Echa una mirada a las iglesias y
observarás los efectos dañinos de la falta de cooperación. No
estoy citando a ninguna iglesia en particular. Pero analiza cualquier
iglesia o grupo de ellas en las que impera la
falta de coordinación y verás pruebas de la desintegración que

(08:31:13):
limita el servicio que podrían prestar. Por ejemplo, observa un
pueblo o una ciudad pequeña promedio en la que ha
surgido la rivalidad entre las iglesias, y fíjate en lo
que ha ocurrido, especialmente en aquellas ciudades pequeñas en las
que el número de iglesias muestra una gran desproporción con
la población. A través del esfuerzo armonizado y la cooperación,

(08:31:35):
las iglesias del mundo podrían tener la suficiente influencia para
hacer que la guerra fuese una imposibilidad. A través de
este mismo principio de esfuerzo cooperativo, las iglesias y los
líderes de los negocios y la industria podrían eliminar la
picardía y las prácticas poco honradas, y todo esto podría
producirse rápidamente. Estas posibilidades no se mencionan con un espíritu

(08:31:58):
de crítica, sino únicamente para ilustrar el poder de la
cooperación y subrayar mi creencia en el poder potencial de
las iglesias del mundo de modo que, para que no
haya ninguna posibilidad de que lo dicho aquí sobre las
iglesias sea malinterpretado, repetiré eso que he dicho tan a
menudo en persona, esto es, que, de no haber sido
por la influencia de las iglesias, ningún hombre podría estar

(08:32:20):
a salvo al caminar por la calle. los hombres estarían
lanzándose unos a los cuellos de otros como lobos y
la civilización todavía estaría en la era prehistórica. No me
quejo del trabajo que han realizado las iglesias, sino del
trabajo que podrían haber realizado mediante el liderazgo basado en
el principio del esfuerzo coordinado y cooperativo, el cual podría

(08:32:41):
haber llevado a la civilización al menos un millar de
años más adelante de donde está hoy, todavía no es
demasiado tarde para dicho liderazgo. Para que puedas captar mejor
el principio fundamental del esfuerzo cooperativo, te ánimo a que
acudas a la biblioteca pública y leas The Science of Power,
La ciencia del poder, de Benjamin Kidd. De las decenas

(08:33:03):
de volúmenes de algunos de los pensadores más respetables del
mundo que he leído en los últimos quince años, ningún
libro me ha aportado una comprensión tan absoluta de las
posibilidades del esfuerzo cooperativo como éste. Al recomendarte que lo leas,
no es mi intención ratificar el libro en su totalidad,
pues expone algunas teorías con las que no estoy de acuerdo.

(08:33:25):
Si lo lees, hazlo con una mente abierta y toma
de él sólo aquello que sientas que puedes usar en
tu beneficio para alcanzar el que es tu claro objetivo principal.
El libro estimulará el pensamiento, y ese es el mayor
servicio que un libro puede prestar. De hecho, el objetivo
principal de este curso sobre es estimular el pensamiento deliberado,

(08:33:46):
particularmente el tipo de pensamiento que está libre de tendencias
y prejuicios y buscar la verdad, sin importar dónde, cómo
o cuándo se la puede encontrar. Durante la Primera Guerra Mundial,
tuve la fortuna de escuchar el análisis de un gran
soldado sobre cómo ser un líder. Este análisis fue entregado
a los que estudiaban para ser oficiales en el segundo

(08:34:07):
campo de entrenamiento de Fort Sheridan por el mayor C.A. Bach,
un oficial del ejército tranquilo y modesto que ejercía de instructor.
He conservado una copia de este discurso porque creo que
es una de las mejores lecciones sobre liderazgo que se
han registrado jamás. La sabiduría del discurso del mayor Bach
es tan importante para la persona de negocios que aspira

(08:34:29):
al liderazgo, o para el jefe de sección, o para
el taquígrafo, o para el encargado de una tienda, o
para el presidente de una fábrica, que lo he conservado
como parte de este curso. Con la esperanza de que,
por medio de él, esta excelente disertación sobre el liderazgo
llegue a manos de todos los jefes y todos los
trabajadores y todas las personas ambiciosas que aspiren a él

(08:34:51):
en cualquier ámbito de la vida. Los principios en los
que se basa este discurso son tan aplicables al liderazgo
en los negocios, en la industria y en las finanzas
como lo son a una conducta eficaz en la guerra.
El mayor Bach habló así. En breve, cada uno de
vosotros controlará las vidas de cierto número de hombres. Tendréis

(08:35:13):
a vuestro cargo a unos ciudadanos leales, pero sin entrenamiento,
que buscarán en vosotros instrucción y orientación. Vuestra palabra será
su ley. Vuestro comentario más casual será recordado. Vuestros gestos
serán imitados. Vuestra vestimenta, vuestros andares, vuestro vocabulario, vuestra forma

(08:35:33):
de mandar serán copiados. Cuando os incorporéis a vuestra organización
encontraréis ahí a un grupo de hombres serviciales que no
os pedirán más que las cualidades que les inspirarán respeto,
lealtad y obediencia. Estarán perfectamente preparados y ansiosos por seguidos,
siempre y cuando vosotros los podáis convencer de que tenéis

(08:35:54):
esas cualidades cuando legue el momento en que consideren que
no las poseéis, y ya podéis despediros vuestra utilidad en
dicha organización habrá llegado a su fin, que cierto es
esto en todo tipo de liderazgo. Desde el punto de
vista de la sociedad, el mundo podría dividirse en líderes
y seguidores. Las profesiones tienen sus líderes, el mundo financiero

(08:36:16):
tiene sus líderes. En todo este liderazgo es difícil, o
quizás imposible, separar del elemento del puro liderazgo ese elemento
egoísta de beneficio o ventaja personal para el individuo, sin
el que cualquier liderazgo perdería su valor. Es únicamente en
el servicio militar donde los hombres sacrifican libremente sus vidas

(08:36:36):
por una fe, donde están dispuestos a sufrir y a
morir por el bien o para evitar un mal, donde
podemos esperar realizar el liderazgo en su sentido más exaltado
y desinteresado. Por lo tanto, cuando digo liderazgo me estoy
refiriendo a liderazgo militar. Dentro de pocos días la gran
mayoría de vosotros recibirá la graduación de oficial. Estas graduaciones

(08:36:58):
no os convertirán en líderes, os convertirán solamente en oficiales.
Os colocarán en una posición en la que podréis convertiros
en líderes si poseéis los atributos adecuados. Pero debéis obrar bien,
no tanto con vuestros superiores, como con los hombres que
están a vuestro cargo. Los hombres deben seguir a oficiales

(08:37:19):
de batalla que no son líderes, y lo harán, pero
la fuerza que impulsa a estos hombres no es el entusiasmo,
sino la disciplina. Avanzan vacilantes y temblorosos, planteándose la pregunta
que callan,¿ qué hará a continuación? Estos hombres obedecen las
palabras de sus órdenes, pero nada más. Desconocen absolutamente la

(08:37:40):
devoción a su comandante, el entusiasmo exaltado que desdeña el
riesgo personal, el autosacrificio para asegurar su seguridad personal. Sus
piernas los hacen avanzar porque el cerebro y el entrenamiento
les dicen que deben hacerlo. Su espíritu no los acompaña.
Los soldados fríos, pasivos, insensibles no consiguen grandes resultados. No

(08:38:03):
llegan muy lejos y se detienen en cuanto pueden. El
liderazgo no sólo exige, sino que también recibe, la obediencia voluntaria, resuelta,
decidida y la lealtad de los hombres, y una devoción
que les hará seguir, cuando llegue el momento, a su
rey no coronado hasta el infierno y regresar a él,
si es necesario. Os preguntaréis, entonces,¿ en qué consiste el liderazgo?¿

(08:38:28):
Qué debo hacer para convertirme en un líder?¿ Cuáles son
los atributos del liderazgo, y cómo puedo cultivarlos? El liderazgo
euro es un compuesto de una serie de cualidades. Del
mismo modo que el éxito es un compuesto de los 15
con los que se construyó este curso. Entre las más importantes,
nombraría la seguridad en uno mismo, la autoridad moral, el autosacrificio,

(08:38:53):
el paternalismo, la justicia, la iniciativa, la decisión, la dignidad
y el valor. La seguridad en uno mismo proviene, en
primer lugar, del conocimiento exacto, en segundo lugar, de la
capacidad de impartir ese conocimiento, y, en tercer lugar, del
sentimiento de superioridad que es su consecuencia natural. Todas estas

(08:39:15):
cosas le dan aplomo a un oficial. Para dirigir, debes saber.
Puedes engañar a todos tus hombres durante un tiempo, pero
no puedes hacerlo todo el tiempo. Los hombres no tendrán
confianza en un oficial a menos que éste sepa lo
que hace, y debe saberlo desde abajo. El oficial debería
saber más sobre el aspecto teórico que su primer sargento

(08:39:38):
y el oficinista de su compañía juntos, debería saber más
sobre el comedor que el sargento encargado de él, debería
saber más sobre las enfermedades del caballo que el herrador
de su tropa. Debería ser al menos tan buen tirador
como cualquier hombre de su compañía. Si el oficial no
sabe y demuestra el hecho de no saber, es enteramente

(08:39:58):
humano que el soldado se diga, al diablo con él.
No sabe tanto como yo sobre este tema, y que
haga caso omiso, calmadamente, de las instrucciones recibidas. Nada sustituye
al conocimiento preciso. Debéis estar tan bien informados que los
hombres os busquen para haceros preguntas, que vuestros colegas oficiales

(08:40:19):
se digan unos a otros, pregúntale a Smith. Él sabe.
Y cada oficial, no sólo debería conocer a fondo los
deberes de su propio rango, sino que debería estudiarlos de
los dos rangos superiores a él. Esto confiere un beneficio doble. Así,
se prepara para los deberes que pueden caerle en suerte

(08:40:39):
en cualquier momento durante la batalla y, además, adquiere un
punto de vista más amplio que le permite apreciar la
necesidad de dar órdenes y aplicar más inteligentemente a su ejecución.
El oficial, no sólo debe tener conocimientos, sino que debe
ser capaz de plasmar lo que sabe en un lenguaje correcto,
atrayente y enérgico. Debe aprender a hacerlo. Jue tenga que

(08:41:03):
hacer y hablar sin tener vergüenza. Me han dicho que
en los campos de entrenamiento británicos a los que estudian
para ser oficiales se les pide que den charlas de 10
minutos sobre cualquier tema que elijan. Esta es una práctica excelente,
porque para hablar con claridad uno debe pensar con claridad,
y el pensamiento claro y lógico se expresa en órdenes

(08:41:24):
claras y positivas. Aunque la seguridad en uno mismo es
el resultado de saber más que tus hombres, la autoridad
moral sobre ello se basa en tu convicción de que
eres un hombre mejor. Para obtener y mantener esta autoridad
debes tener autocontrol, resistencia y vitalidad física, y fuerza moral.
Debes tener tanto autocontrol que, aunque en la batalla estés

(08:41:47):
muerto de miedo, nunca lo demuestres. Porque, si con un
movimiento presuroso o unas manos temblorosas, o un cambio de expresión,
o una orden apresurada que es revocada inmediatamente, indicas tu
estado mental, éste se reflejará en tus hombres en un
grado mucho mayor. En guarnición o en el campo, surgirán

(08:42:07):
muchas situaciones que pondrán a prueba vuestro mal genio y
destruirán la dulzura de vuestra disposición. Si en esos momentos
perdéis los estribos, no os merecéis estar a cargo de
los hombres. Porque los hombres furiosos dicen y hacen cosas
de las que después, casi invariablemente, se arrepienten. Un oficial
nunca debería pedir disculpas a sus hombres. Además, un oficial

(08:42:32):
nunca debería ser culpable de un acto por el cual
su sentido de la justicia le diga que debería disculparse.
Otro elemento necesario para obtener autoridad moral reside en la
posesión de la suficiente vitalidad y resistencia físicas para soportar
las pruebas por las que vosotros y vuestros hombres tendréis
que pasar, y un espíritu intrépido que os permita, no

(08:42:52):
sólo aceptarlas con alegría, sino también minimizar su magnitud. Tomaos
vuestros problemas con buen humor, conceded poca importancia a vuestras
pruebas y ayudaréis esencialmente a crear en vuestra organización un
espíritu cuyo valor en los momentos de tensión es incalculable.
La fuerza moral es el tercer elemento para adquirir una

(08:43:13):
autoridad moral. Para ejercer una fuerza moral tenéis que vivir limpiamente,
debéis tener el suficiente poder mental para ver lo correcto
y desear hacer lo correcto. Sed un ejemplo para vuestros hombres.
Un oficial puede ser un poder para el bien o
un poder para el mal. No les deis un sermón,

(08:43:33):
eso sería más que inútil. Vivid el tipo de vida
que os gustaría que ellos llevaran, y os sorprenderá ver
cuántos os imitan. Un capitán gritón y profano que es
descuidado en su apariencia personal tendrá una compañía gritona, profana
y sucia. Recuerda lo que te digo, tu compañía será
el reflejo de ti mismo. Si tienes una compañía corrompida,

(08:43:56):
será porque eres un capitán corrompido. El autosacrificio es esencial
para el liderazgo darás y darás, todo el tiempo. Darás
de ti físicamente, pues las horas más largas, el trabajo
más duro y las mayores responsabilidades le tocan al capitán.
Él es el primero en levantarse por la mañana y
el último en acostarse por la noche. Trabaja mientras otros duermen.

(08:44:21):
Harás de ti mentalmente, comprendiendo y valorando los problemas de
los hombres que estén a tu cargo. La madre de
este ha muerto y aquel otro ha perdido todos sus
ahorros con la quiebra de un banco. Es posible que
quieran ayuda, pero, más que nada, desean comprensión. No cometas
el error de rechazar a estos hombres arguyendo que tienes

(08:44:42):
tus propios problemas, pues cada vez que lo hagas estarás
arrojando fuera una piedra de los cimientos de tu casa.
Tus hombres son tus cimientos, y tu casa de liderazgo
se desmoronará a menos que descansen seguros sobre ellos por ultime,
darás de tus propios escasos recursos económicos. Con frecuencia, gastarás
tu propio dinero para conservar la salud y el bienestar

(08:45:04):
de tus hombres o para ayudarlos cuando tengan algún problema
por lo general, lo recuperarás. Con mucha frecuencia, deberá sacarlo
de tu cuenta de ganancias y pérdidas. A pesar de eso,
el coste vale la pena. Cuando digo que el paternalismo
es esencial para el liderazgo, estoy utilizando el término en

(08:45:24):
su mejor sentido. No me estoy refiriendo a esa forma
de paternalismo que arrebata a los hombres la iniciativa, la
confianza en sí mismos y el respeto a sí mismos.
Me refiero al paternalismo que se manifiesta en un interés
vigilante para con el consuelo y bienestar de quienes están
a vuestro cargo. Los soldados son un poco como niños.

(08:45:46):
Uno tiene que ocuparse de que tengan alojamiento, comida y ropa,
dándoles lo mejor que sus esfuerzos puedan ofrecer, uno debe
ocuparse de que tengan algo que comer antes de pensar
en su propia comida, que cada uno de ellos tenga
la mejor cama que se le pueda proporcionar, antes de
pensar en dónde va a dormir uno. Uno debe estar
mucho más preocupado por la comodidad de sus hombres que

(08:46:08):
por la de uno mismo y debe cuidar la salud
de éstos. Uno debe conservar sus fuerzas cuidándose de no
exigirles un esfuerzo innecesario o un trabajo inútil. Y, al
hacer todas estas cosas, estaréis infundiendo vida a algo que,
de lo contrario, sería una mera máquina. Estaréis creando un
alma en vuestra organización que hará que la masa responda

(08:46:31):
a vosotros como un solo hombre. Y eso es espíritu.
Y cuando tu organización tenga este espíritu, despertarás una mañana
y descubrirás que la situación se ha invertido, que en
lugar de que tú veles constantemente por ellos, ellos, sin
que te dieras cuenta, han asumido la tarea de velar
por ti. Descubrirás que siempre alguien tiene el detalle de

(08:46:53):
ocuparse de que tu tienda, si la tienes, sea armada
con prontitud, de que te traigan la mejor y más
limpia ropa de cama, de que dos huevos hayan sido
añadidos a tu cena, cuando nadie más los tiene, que
un hombre adicional esté ayudando a tus hombres a darle
un buen almohasamiento a tu caballo, que tus deseos sean adivinados,
que todos los hombres se ofrezcan a ayudar y, entonces,

(08:47:15):
lo habrás conseguido. No podéis tratar a Taz los hombres igual.
Un castigo que un hombre despreciaría encogiéndose de hombros es
una angustia mental para otro. Un comandante de una compañía que,
por una ofensa dada, tiene una norma de castigo que
se aplica a todos, o es indolente o es demasiado
estúpido para hacerse cargo de la personalidad de sus hombres.

(08:47:37):
En su caso, la justicia es, ciertamente, ciega. Estudiad a
vuestros hombres con el mismo cuidado que pone un cirujano
en estudiar un caso difícil. Y, cuando estéis seguros de
vuestro diagnóstico, aplicad el remedio. Y recordad que lo aplicáis
para efectuar una curación, no meramente para ver sufrir a

(08:47:58):
la víctima. Quizás sea necesario profundizar, pero, cuando estéis satisfechos
con vuestro diagnóstico, no os alejéis de vuestro propósito por
una falsa simpatía hacia el paciente. La justicia al dar
un castigo va de la mano con la justicia del reconocimiento.
Todo el mundo odia a un« cerdo humano». Cuando uno

(08:48:20):
de vuestros hombres haya realizado un trabajo especialmente estimable, encargaos
de que reciba la recompensa adecuada. Moved cielo y tierra
a fin de conseguirla para él. No intentéis quitársela y
quedarosla vosotros. Podéis hacerlo y salir aidosos, pero habréis perdido
el respeto y la lealtad de vuestros hombres. Tarde o temprano,

(08:48:42):
los demás oficiales, vuestros hermanos, se enterarán de ello y
os esquivarán como a un leproso. En la guerra hay
suficiente gloria para todos. Dadle al hombre que está bajo
vuestro mando lo que se merece. El hombre que toma
y nunca da no es un líder. Es un parásito.
Hay otro tipo de justicia, aquella que impedirá que un

(08:49:04):
oficial abuse de los privilegios de su rango. Cuando exijáis
respeto de los soldados, asegúraos de tratarlos con el mismo respeto.
Desarrollad su hombría y su respeto por sí mismos. No
intentéis destruirla. Que un oficial sea despótico e insultante en
el trato hacia los reclutas es un acto cobarde. Amarra

(08:49:26):
al hombre a un árbol con las oveas de la
disciplina y luego lo golpea en la cara sabiendo bien
que él no podrá devolverle el golpe. La consideración, la
cortesía y el respeto de los oficiales vacía a los
reclutas no son incompatibles con la disciplina. Formas parte de
nuestra disciplina. Sin iniciativa y decisión, ningún hombre puede esperar dirigir.

(08:49:49):
En las maniobras veréis con frecuencia que, cuando surge una emergencia,
ciertos hombres dan al instante y calmadamente unas órdenes, más tarde,
al analizarlas, se verá que, aún no siendo lo más adecuado,
se le acercan mucho. Veréis que, en una emergencia, otros
hombres se ponen muy nerviosos, su cerebro se niegan a funcionar,

(08:50:10):
o dan una orden apresurada y luego la revocan, dan
otra orden y también la revocan. En pocas palabras, dan
todas las señales inequívocas de estar muertos de miedo. Del
primer hombre se puede decir, ese hombre es un genio.
No ha tenido tiempo de razonar. Actúa intuitivamente. Ni hablar.

(08:50:33):
El genio es meramente la capacidad de esmerarse infinitamente el
hombre que está preparado es el hombre que se ha preparado.
Ha estudiado de antemano las situaciones posibles que se pueden
presentar y ha confeccionado planes provisionales para cubrir dichas situaciones.
Cuando se enfrenta a una emergencia, está preparado para hacerle frente.

(08:50:54):
Debe tener la suficiente viveza mental para valorar el problema
al que se enfrenta y el poder para razonar rápidamente,
con la finalidad de determinar qué cambios son necesarios en
su plan ya formulado. Además, debe tener la decisión para
ordenar la ejecución y mantenerse firme en sus órdenes. Cualquier
orden razonable en una emergencia es mejor que ninguna. La

(08:51:16):
situación está ahí. Enfréntate a ella. Es mejor hacer algo
y equivocarse que dudar, ir preguntando por ahí qué es
lo más adecuado y luego acabar no haciendo nada. Y,
una vez decidida una línea de acción, manteneos en ella.
No vaciléis. Los hombres no tienen ninguna confianza en un

(08:51:37):
oficial que no tiene las cosas claras. Ocasionalmente, seréis llamados
a enfrentaros a una situación que ningún ser humano razonable
podría prever. Si te has preparado para enfrentarte a otras
emergencias que sí podrías prever, el entrenamiento mental que habrás
obtenido de esta forma te permitirá actuar rápidamente y con calma.

(08:51:58):
Con frecuencia, deberás actuar sin recibir órdenes de una autoridad superior.
El tiempo no te permitirá esperar a recibirlas. Aquí interviene,
una vez más, la importancia de estudiar el trabajo de
los oficiales que están por encima de ti si comprendes
ampliamente toda la situación y puedes formarte una idea del
plan general de tus superiores. Esto, junto con tu preparación

(08:52:21):
previa para las emergencias, te permitirá determinar que la responsabilidad
es tuya y dar las órdenes necesarias sin demora. El
elemento de la dignidad personal es importante en el liderazgo militar.
Sé amigo de tus hombres, pero no un amigo íntimo.
Tus hombres deberían respetarte, no temerte. Si tus hombres se

(08:52:43):
permiten una cierta familiaridad, es tu culpa, no la suya. Y,
por encima de todo, no te rebajes buscando su amistad
o tratando de congraciarte con ellos te despreciarán por ello.
Si eres digno de su lealtad, respeto y devoción, sin
duda te darán todas estas cosas sin que las pidas.
Si no lo eres, nada de lo que hagas conseguirá

(08:53:04):
que te las ganes. Es sumamente difícil que un oficial
sea dignificado si lleva un uniforme sucio, manchado y una
barba de seis días. Un hombre así carece de respeto
por sí mismo, y el respeto por uno mismo es
un factor imprescindible para la dignidad. Es posible que haya
muchas ocasiones en las que tu trabajo acarree ropa sucia

(08:53:26):
y un rostro sin afeitar todos tus hombres tendrán el
mismo aspecto. En esas ocasiones, hay una amplia justificación para
tu apariencia. De hecho, sería un error tener un aspecto
demasiado limpio, pues ellos pensarían que no estás haciendo tu parte. Pero,
en cuanto esta ocasión poco habitual haya pasado, sé un

(08:53:47):
ejemplo de pulcritud personal. Y luego mencionaría el valor necesitaréis
el valor moral tanto como el valor mental, ese tipo
de valor moral que te permite seguir sin vacilar un
determinado curso de acción que tu discernimiento te ha indicado
como el más apropiado para garantizar los resultados deseados. En
muchas ocasiones, especialmente en la acción, descubrirás que, después de

(08:54:10):
haber dado tus órdenes para que se haga una determinada cosa,
te acosarán los recelos y las dudas, verás, o creerás ver,
otros medios mejores para conseguir el objetivo buscado. Te sentirás
fuertemente tentado a cambiar tus órdenes. No lo hagas hasta
que quede claramente manifiesto que tus primeras órdenes eran radicalmente erróneas. porque,

(08:54:33):
si lo haces, volverás a preocuparte por dudar de la
eficacia de tus segundas órdenes. Cada vez que cambras tus
órdenes sin una razón evidente, debilitas tu autoridad y la
confianza de tus hombres. Ten el valor moral para mantenerte
firme en tu orden y llévala a cabo. El valor
moral exige, además, que asumas la responsabilidad de tus propios actos.

(08:54:57):
Si tus subordinados han llevado a cabo tus órdenes lealmente
y el movimiento que has dirigido es un fracaso, el
fracaso es tuyo, no de ellos. Tuyo habría sido el honor,
en caso de que hubiese sido un éxito. Asume la
culpa si resulta ser un desastre. No intentes pasárselo a
un subordinado para convertirlo en el chivo expiatorio. Ese sería

(08:55:19):
un acto cobarde, además, necesitarás valor moral para determinar el
destino de quienes están a tus órdenes. Con frecuencia, serás
consultado para recomendaciones para promociones o degradaciones de oficiales y
suboficiales bajo tu mando inmediato. Ten claramente presentes en tu
mente tu integridad personal y tu deber hacia tu país.

(08:55:41):
No permitas que los sentimientos de amistad personal te desvíen
de un estricto sentido de la justicia. Si tu propio
hermano es tu alférez y encuentras que no es apto
para su graduación, apártalo. Si no lo haces, tu falta
de valor moral podría tener como consecuencia la pérdida de
vidas valiosas. Por otro lado, si se te pide una

(08:56:02):
recomendación respecto a un hombre que, por razones personales, te
desagrada enormemente, no dejes de hacerle plena justicia. Recuerda que
tu objetivo es el bien general, no la satisfacción de
un rencor personal. Estoy dando por sentado que tenéis valor
físico no necesito deciros cuán necesario es. El valor es

(08:56:23):
más que la valentía. La valentía es no tener miedo,
es ausencia de temor. El más imbécil puede ser valiente,
porque carece de la mentalidad para apreciar el peligro, no
sabe lo suficiente como para tener miedo. Sin embargo, el
valor es esa firmeza de espíritu, ese temple moral que,
a pesar de que reconoce plenamente el peligro implicado, no obstante,

(08:56:47):
continúa con la empresa. La valentía es física, el valor
es mental y moral. Puedes tener frío en todo el cuerpo,
tus manos pueden temblar, tus piernas pueden flaquear, tus rodillas
pueden estar listas para ceder. Ese es el miedo. Si,
no obstante, sigues adelante, si a pesar de esa deserción
física continúas dirigiendo a tus hombres contra el enemigo, entonces

(08:57:09):
tienes valor. Las manifestaciones físicas del miedo pasarán. Es posible
que las experimentéis sólo una vez. Son la fiebre del
cazador que intenta matar a su primer venado. no debes
ceder a ellas. Hace varios años, mientras asistía a un
curso sobre demoliciones, la clase de la que yo era

(08:57:31):
miembro estaba manipulando dinamita. El instructor dijo respecto a esta manipulación,«
Debo advertirles, caballeros, de que sean cuidadosos en el uso
de estos explosivos. Un hombre sólo tiene un accidente, y
yo os advierto lo mismo». Si cedéis al miedo, sin
duda os acosará en vuestra primera acción, si mostrarás cobardía,

(08:57:53):
si dejáis que vuestros hombres avancen mientras vosotros buscáis el
cráter de una granada. Nunca volveréis a tener la oportunidad
de dirigirlos. Utiliza tu criterio para exigir a tus hombres
muestras de valor o valentía física no le pidas a
ningún hombre que vaya a donde tú no irías. Si
tu sentido común te dice que el lugar es demasiado

(08:58:14):
peligroso para que tú te aventures en el entonces también
es demasiado peligroso para ese hombre. Sabes que su vida
es tan valiosa para él como la tuya lo es
para tú. Ocasionalmente, algunos de vuestros hombres deberán exponerse a
un peligro que vosotros no podréis compartir. Se debe enviar
un mensaje pasando por una zona barrida por el fuego

(08:58:35):
pedís voluntarios y vuestros hombres os conocen y saben que,
tenéis razón, nunca os faltarán voluntarios, porque sabrán que vuestro
corazón está en el trabajo, que estáis dando lo mejor
de vosotros a vuestro país, que llevaríais de buena gana
el mensaje vosotros mismos si pudierais. Vuestro ejemplo y entusiasmo
los habrán inspirado. Y, por último, si aspiráis al liderazgo,

(08:58:59):
os recomendaría que estudiarais a los hombres. Poneos en su
piel y averiguad qué hay dentro.

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Las leyes del éxito (Napoleon Hill) | Audiolibro completo | Parte 1 de 3

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