EMPRENDEDOR - ANTHONY ROBBINS

ANALIZAMOS: EMPRENDEDOR
AUTOR: ANTHONY ROBBINS
https://allmylinks.com/dellibroalmicrofono

Episode Transcript

Speaker 2 (00:00):
Hola y bienvenidos a Del Libro al Micrófono. Hoy tenemos
sobre la mesa un material que es, bueno, básicamente una
guía de rescate para cualquiera que sienta que sus sueños
de emprender están como en un callejón sin salida.

Speaker 3 (00:12):
Acumulando polvo, diría

Speaker 2 (00:14):
yo. Justo. Vamos a analizar a fondo las ideas del
libro Emprendedor Anthony Robbins. Las dos ideas más grandes de
Tony Robbins que cambian la vida que todo emprendedor que
lucha necesita. La misión es clara. Sacarle todo el jugo
a sus lecciones para cambiar no solo lo que hacemos, sino, eh,
lo más importante, cómo pensamos.

Speaker 3 (00:32):
Totalmente. Porque el libro, de verdad, le apunta directo al
corazón de esa sensación de estar atrapado. Exacto. Da igual
si es por un trabajo que ya no te llena,
la falta de dinero que parece una pared infranqueable, o
simplemente el miedo a fracasar. Lo que Robbins propone es
una demolición controlada de esas barreras, Y la dinamita, según él,

(00:57):
está dentro de nuestra propia cabeza.

Speaker 2 (00:59):
Empecemos por ahí entonces, por el cimiento de todo. Robbins
arranca con una idea que a primera vista parece casi
demasiado simple.

Speaker 3 (01:07):
Muy simple, sí.

Speaker 2 (01:08):
Dice, recibes aquello en lo que te enfocas y usa
una analogía genial. Si decides buscar el color azul, de
repente lo ves por todas partes.

Speaker 3 (01:16):
En la ropa de la gente, en los coches.

Speaker 2 (01:19):
Por todos lados. Y si cambias y buscas el rojo,
el mundo se tiñe de rojo. Parece obvio, pero, o sea,¿
cómo se aplica esto a algo tan complejo como emprender?

Speaker 3 (01:27):
Es que ahí está lo interesante. No lo presenta como
un simple truco mental de pensamiento positivo. Para nada. Lo
conecta directamente con la narrativa que nos contamos sobre nuestra vida.

Speaker 2 (01:40):
La historia que tenemos en la cabeza.

Speaker 3 (01:42):
Exacto. El cerebro humano, según el texto, no está programado
para la felicidad. Ah,

Speaker 2 (01:48):
¿no?

Speaker 3 (01:49):
No, está programado para la supervivencia. Siempre está buscando amenazas, problemas,
lo que falta, la felicidad, el éxito. Eso, dice él,
es un trabajo activo. Y ese trabajo empieza por tomar
el control del foco.

Speaker 2 (02:05):
O sea que si mi historia personal es nunca tengo
suficiente dinero o a mí todo me sale mal.

Speaker 3 (02:11):
Tu cerebro se convierte en un experto en encontrar pruebas
que confirmen esa historia.

Speaker 2 (02:16):
Se convierte en un filtro.

Speaker 3 (02:17):
Justo. Y Robbins usa su propia vida como el ejemplo
más crudo. Él cuenta historias durísimas como la de su
madre persiguiéndolo con un cuchillo en un ataque de rabia.
Pudo haberse contado la historia de, vengo de un hogar roto,
estoy destinado al fracaso. En cambio, eligió usar ese dolor
como combustible, como la razón para entender la citología humana

(02:40):
y ayudar a otros. La lección es que las circunstancias
no son la historia completa, son solo el material con
el que decidimos construir.

Speaker 2 (02:49):
Pero a ver, una cosa es entenderlo y otra es hacerlo.¿
Cómo se cambia activamente un patrón mental que llevas repitiendo años?

Speaker 3 (02:56):
Bueno… Aquí es donde la cosa se pone práctica. Robbins
habla de cambiar tu estado físico y emocional a la fuerza.

Speaker 2 (03:04):
A la fuerza.

Speaker 3 (03:04):
Sí, sí. Hay una anécdota increíble de cuando tenía 17 años,
era conserje, ganaba 40 dólares a la semana y se propuso
convencer a empresarios exitosos para que fueran a un seminario
de Jim Rohn. Imagina la escena.

Speaker 2 (03:19):
Uf, me suena imposible. Un chico sin dinero o sin experiencia.

Speaker 3 (03:22):
Completamente. Y él cuenta que, antes de cada llamada, se
encerraba y se gritaba a sí mismo una frase, casi
como un conjuro. Ahora ordeno mi mente, dándome la fuerza,
la emoción, lo que sea necesario para mostrarles a estas
personas cómo cambiar sus vidas ahora.

Speaker 2 (03:41):
Se lo gritaba?

Speaker 3 (03:42):
A gritos. Hasta que sentía un cambio físico. Hasta que
su nivel de energía y certeza era arrollador. El resultado
fue que pasó de ganar 38 mil dólares ese año a
más de un millón al año siguiente. Cambió su estado
para cambiar su enfoque y eso, eso cambió sus resultados.

Speaker 2 (04:00):
Entendido. Tienes la mentalidad correcta, ajustas el foco, pero toda
esa energía sin dirección puede ser un caos. Supongo que
ahí es donde entra en juego el motor para la acción, ¿no?
No basta con correr. Hay que saber hacia dónde y
por qué.

Speaker 3 (04:14):
Justo ahí. Y Robbins tiene una frase que es la
clave de todo este segundo bloque. Dice, el verdadero cambio
ocurre cuando tus deberías se convierten en imprescindibles.

Speaker 2 (04:27):
Uf, esa frase es potente.

Speaker 3 (04:29):
Mucho. Todos vivimos rodeados de debería, debería ponerme en forma,
debería empezar ese negocio, debería ganar más dinero. Son deseos,
pero no nos mueven de verdad.

Speaker 2 (04:40):
Son aspiraciones cómodas. Pero eso suena un poco extremo.¿ Acaso
sugiere que tienes que esperar a estar al borde del
abismo para que algo se vuelva un imprescindible?

Speaker 3 (04:49):
Es una pregunta excelente. Y no, no se trata de
esperar al desastre. Se trata de elevar tus propios estándares
hasta el punto en que no aceptes nada menos. Exacto.
El autor del libro lo cuenta en primera persona. Él
tuvo éxito al lanzar su editorial porque no tenía plan B.
Su vida literalmente dependía de que funcionara. Pero no fue

(05:12):
el abismo lo que lo movió. Fue la decisión consciente
de quemar las naves.

Speaker 2 (05:18):
Entiendo.

Speaker 3 (05:19):
Otras personas en su misma situación fracasaron porque su trabajo
de 9 a 5 era lo suficientemente cómodo como para que su
proyecto fuera solo un debería. El hambre es lo que
marca la diferencia. Y esa hambre se puede crear.¿ Y

Speaker 2 (05:34):
cómo se crea ese hambre si no es por necesidad
pura y dura? Porque si no, parece que el éxito
solo está reservado para los desesperados.

Speaker 3 (05:43):
Aquí es donde entra el arte del cumplimiento. No se
trata solo de la necesidad de sobrevivir, sino de la
necesidad de crecer y de contribuir.

Speaker 2 (05:52):
Aportar valor.

Speaker 3 (05:54):
Solo. Se sentía un fracasado. Una noche, conduciendo, se detuvo
y escribió en su diario. El secreto para vivir es dar.
Se dio cuenta de que toda su frustración venía de
obsesionarse con lo que no tenía, en lugar de enfocarse
en lo que no estaba dando.

Speaker 2 (06:12):
Eso es muy contraintuitivo. Cuando sientes que no tienes nada,
lo último que se te ocurre es dar.

Speaker 3 (06:18):
Exacto. Pero es un cambio de foco radical. Él dice
que el progreso equivale a la felicidad. Si no estás creciendo,
te sientes estancado y miserable, sin importar cuánto dinero tengas.

Speaker 2 (06:30):
El estancamiento es la muerte emocional, digamos.

Speaker 3 (06:33):
Totalmente. Y el crecimiento más profundo viene de la contribución.
En ese momento, él decidió que aunque no tenía dinero,
podía dar su tiempo. Empezó como voluntario, y esa sensación
de ser útil, de contribuir a algo más grande que
él mismo, fue lo que reencendió su motor. Entonces el

Speaker 2 (06:50):
hambre no es solo, necesito comer.

Speaker 3 (06:54):
No, es, necesito crecer, necesito aportar valor. El texto usa
a Oprah Winfrey como el ejemplo definitivo de esto. Convirtió
un pasado lleno de abusos en un hambre insaciable por conectar,
por contribuir y por crecer.

Speaker 2 (07:11):
De acuerdo. Esto va tomando forma. Tenemos una mentalidad enfocada,
un motor de acción que funciona con imprescindibles y un
propósito de contribución. Ahora sí, hablemos de la estrategia.¿ Cómo
se traduce todo esto en un negocio real?

Speaker 3 (07:25):
La primera regla de negocio que propone Robbins es Y
fíjate que esto va en contra de la intuición de
muchos emprendedores, es, enamórate de tus clientes, no de tu producto.

Speaker 2 (07:36):
Uf, eso es un cambio de identidad brutal para un fundador.

Speaker 3 (07:39):
Durísimo.

Speaker 2 (07:40):
Pasas de ser el creador de X a ser el
que soluciona el problema de Y. Y eso es difícil, ¿eh?
Tu producto es tu bebé.¿ Has pasado noches sin dormir
en él? La idea de desapegarte es casi dolorosa.

Speaker 3 (07:53):
Lo es mucho. Pero el libro argumenta que es esencial
para sobrevivir. Pone el ejemplo de la crisis financiera de 2008.
Claro
Miles de empresas se hundieron.¿ Por qué? Porque seguían obsesionadas
con vender su producto en lugar de preguntarse,¿ qué necesita
mi cliente ahora, en medio de esta crisis?¿ Qué le
quita el sueño? Las empresas que sobrevivieron y prosperaron fueron

(08:17):
las que pivotaron para satisfacer esa nueva necesidad urgente.

Speaker 2 (08:21):
Dejaron de vender taladros y empezaron a vender agujeros, por
usar la vieja analogía.

Speaker 3 (08:26):
Exactamente.

Speaker 2 (08:27):
Eso me lleva al siguiente punto del libro, que me
pareció fascinante. La idea de tener un mapa de negocios
en lugar de un plan de negocios. Al principio suenan parecido,
pero la diferencia es fundamental.

Speaker 3 (08:41):
Es una diferencia total. Un plan de negocios es como
una ruta de GPS, una línea recta del punto A
al punto B.

Speaker 2 (08:49):
Rígido.

Speaker 3 (08:49):
Muy rígido.¿ Pero qué pasa si hay un atasco, una
carretera cortada o descubres un destino mejor a mitad de camino?
El plan se vuelve inútil. Un mapa, en cambio, te
muestra todo el terreno. Te dice dónde estás, a dónde
quieres llegar, pero también te muestra todas las rutas alternativas,
las montañas, los ríos. Te permite navegar, adaptarte.

Speaker 2 (09:10):
Y los ejemplos que da el libro son muy reveladores.
Estelar Box y McDonald's.

Speaker 3 (09:16):
¡Claro! Si le preguntas a alguien en qué negocio está Starbucks,
el 99% dirá en el del café.

Speaker 2 (09:22):
Obviamente.

Speaker 3 (09:23):
Pero Howard Schultz siempre dijo que estaban en el negocio
de la experiencia, de ser el tercer lugar entre la
casa y el trabajo. El café es solo el vehículo.
Y lo de McDonald's es aún más radical.

Speaker 2 (09:36):
Espera, ¿cómo?

Speaker 3 (09:37):
Eso me voló la cabeza cuando lo leí.

Speaker 2 (09:40):
Su propio director financiero dijo una vez, no estamos en
el negocio de la comida. Estamos en el negocio inmobiliario.

Speaker 3 (09:47):
Cómo es eso posible? Su principal fuente de ingresos no
es el margen de las hamburguesas. Es el alquiler que
cobran a sus franquiciados por los locales que son de
su propiedad y están en las mejores esquinas del mundo. Vaya.
Entender que su mapa era el inmobiliario y no la
comida rápida les permitió construir un imperio de una solidez increíble.

(10:10):
Eso es pensar con un mapa. te obliga a preguntarte constantemente,¿
en qué negocio estoy realmente?

Speaker 2 (10:17):
OK. Y dentro de ese mapa hay una regla de
oro que menciona el libro. Crea un negocio que pueda
funcionar sin ti. La historia de Michael Ovitz que cuenta
es una advertencia brutal.

Speaker 3 (10:28):
Brutal y muy común. Ovitz fue el agente más poderoso
de Hollywood en los 90s. Su agencia, CAA, era él.
Todo dependía de sus llamadas, sus contactos, su genialidad y
Era el centro del universo.

Speaker 2 (10:43):
El hombre orquesta.

Speaker 3 (10:44):
Exacto. Pero cuando quiso vender la empresa, se dio cuenta
de que había construido una jaula de oro. Sin él,
la empresa no valía casi nada. La vendió por una
fracción de su valor real porque no había construido un activo.
Había construido un trabajo muy bien pagado para sí mismo.

Speaker 2 (11:05):
Esa historia es una advertencia para cualquier emprendedor. Pero para
alguien que empieza solo, Crear un sistema que funcione sin
uno mismo suena a una meta a 10 años de distancia.¿
Ofrece el libro algún primer paso práctico para empezar a
construir eso desde el día uno?

Speaker 3 (11:22):
Sí, y se conecta con las dos últimas grandes ideas,
ingenio y apalancamiento. Primero, el ingenio es más importante que
los recursos.

Speaker 2 (11:33):
La eterna excusa. No tengo dinero, no tengo tiempo.

Speaker 3 (11:37):
Justo. La gente siempre dice, no tengo contactos. Robbins dice
que eso no es un problema de recursos, es un
problema de ingenio. El ejemplo de Sam Walton es perfecto.
No tenía los recursos de gigantes como Sears o Kmart,
pero tuvo el ingenio de poner sus tiendas en pueblos
pequeños que los grandes ignoraban.

Speaker 2 (11:56):
Donde nadie más veía una oportunidad? Y

Speaker 3 (11:58):
creó un sistema logístico y de precios que nadie pudo igualar.
Su ingenio creó los recursos. Y

Speaker 2 (12:04):
luego está el apalancamiento.¿ Qué libro distingue claramente de la
simple delegación? Esta parte me parece crucial.

Speaker 3 (12:10):
Es que es la diferencia entre ser un jefe y
ser un diseñador de sistemas. Piénsalo así. Delegar es decirle
a alguien, ve y saca 100 copias. Si las hace mal,
te enojas. Si no las hace, el problema vuelve a ti.

Speaker 2 (12:24):
Dependes de la persona.

Speaker 3 (12:25):
Totalmente. El apalancamiento es crear un proceso documentado, paso a paso,
con la máquina correcta, el papel correcto y las instrucciones
claras para que cualquiera pueda sacar 100 copias perfectas sin tener
que preguntarte nada. Uno depende de una persona, el otro
depende de un sistema.

Speaker 2 (12:42):
El objetivo es construir sistemas.

Speaker 3 (12:45):
Ese es el objetivo, construir sistemas apalancados, de marketing, de
ventas y operaciones. que produzcan resultados consistentes, estés tú presente
o no. Ese es el primer paso para que el
negocio funcione sin ti.

Speaker 2 (12:57):
Entonces, si lo unimos todo, es un camino que empieza
en la mente, se alimenta de una necesidad imperiosa de
crecer y contribuir, y se ejecuta con una estrategia que
no se enfoca en el producto, sino en el cliente,
y que no busca crear un trabajo, sino un sistema autosostenible.

Speaker 3 (13:12):
Completo. Cada pieza se apoya en la anterior. No puedes
construir un sistema si tu mentalidad es de escasez. No
puedes mantener el hambre si no tienes un propósito más
allá de ti mismo. Todo, ¿eh? Todo está interconectado.

Speaker 2 (13:27):
Tiene mucho sentido.

Speaker 3 (13:28):
Y al final de todo este viaje por la mentalidad,
la acción y la estrategia, el libro cierra con una
cita de un empresario llamado Paul Meyer que, bueno, lo
encapsula todo de una forma muy potente.

Speaker 2 (13:41):
A ver.

Speaker 3 (13:41):
Dice. Todo lo que vívidamente imaginemos, ardientemente deseemos, sinceramente creamos
y entusiastantemente emprendamos, inevitablemente sucederá.

Speaker 2 (13:53):
Me gusta eso, porque sugiere que antes de la estrategia,
antes del plan, antes incluso de la acción, está el
acto de imaginar.

Speaker 3 (14:02):
Exacto. Ponen la imaginación como el verdadero punto de partida.
Y eso nos deja con una pregunta final para reflexionar,
una que va más allá de solo montar un negocio.
La pregunta es…

Speaker 2 (14:15):
Gracias por acompañarnos en Del libro al micrófono. Si estas
ideas resonaron, les invitamos a seguir la conversación en nuestras
redes sociales. Pueden encontrarnos en Instagram como at ectvplay y
en Facebook como stvplay y Tony Robbins Latinoamérica. Hasta la próxima.