Ep 73 - Come difendersi dalle obiezioni sul prezzo.

Cominciamo col dire che in teoria sarebbe opportuno che le obiezioni sul prezzo non dovrebbero arrivarvi. Se un potenziale cliente, in un contesto vis a vis obbietta che il vostro prezzo è superiore rispetto alla concorrenza è perché qualcosa del vostro marketing non ha funzionato.
Il Social Selling, nella sua fase di content marketing serve a questo: a far si che il cliente non vi chieda perché costate più della concorrenza perché l’ha già compreso in autonomia grazie appunto alle vostre argomentazioni lette nei vostri post.